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　　mba論文選題方向【1】

　　S公司財務(wù)部門業(yè)務(wù)伙伴制度研究

　　第1章緒論

　　1.1研究背景

　　1.1.1外部環(huán)境的變化導(dǎo)致財務(wù)戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變

　　一、企業(yè)外部環(huán)境的變化

　　尋求和崇尚創(chuàng)新與卓越是企業(yè)一直以來所追求的，也是企業(yè)發(fā)展的動力源頭。

　　伴隨市場經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展和完善，企業(yè)管理的重也也在悄然發(fā)生變化。

　　20世紀(jì)90年代之前，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營主要致力于追求產(chǎn)量最大化、產(chǎn)值最高化和營業(yè)收入最大化。

　　到了90年代之后，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)和重也開始轉(zhuǎn)而追求利潤最大化、股東財富最大化和企業(yè)價值最大化等目標(biāo)。

　　事實上，在現(xiàn)代企業(yè)龐大復(fù)雜的日常經(jīng)營管理活動中，企業(yè)一直在貫徹和追求企業(yè)價值創(chuàng)造和價值最大化，這也是企業(yè)經(jīng)營者的終極目標(biāo)。

　　現(xiàn)代企業(yè)的所有管理活動其實都可以歸于企業(yè)價值管理活動，這一點已經(jīng)被理論界和實務(wù)界廣泛認(rèn)同。

　　1982年，美國思騰斯特公司提出了經(jīng)濟(jì)増加值這一指標(biāo)，并逐步在美國和其他一些國家推廣使用，取得了顯著的應(yīng)用效果。

　　受到這一價值管理有效性指標(biāo)的影響，越來越多的國內(nèi)企業(yè)開始意識到價值管理目標(biāo)作為企業(yè)經(jīng)營管理目標(biāo)的重要性。

　　因而價值創(chuàng)造成為企業(yè)發(fā)展關(guān)注的核心，價值管理的思想也在企業(yè)管理領(lǐng)域里得到了廣泛的發(fā)展和應(yīng)用。

　　外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)管理觀念發(fā)生不斷的變化，企業(yè)的管理戰(zhàn)略也在發(fā)生變化，相對應(yīng)的財務(wù)戰(zhàn)略定位也要跟上企業(yè)變化的腳步，

　　與企業(yè)管理戰(zhàn)略同步調(diào)整;同時企業(yè)市場和業(yè)務(wù)發(fā)展走向多元化，這也對財務(wù)部口的組織和戰(zhàn)略管理提出了更加嚴(yán)苛的要求。

　　1.2研究目標(biāo)與研究內(nèi)容

　　1.2.1研究目標(biāo)

　　中國已是制造強(qiáng)國，但在企業(yè)管理包括財務(wù)管理方面仍處在較低水平，通過與國際先進(jìn)企業(yè)的財務(wù)管理進(jìn)行對比，有越來越多的國內(nèi)企業(yè)意識到，

　　財務(wù)管理是企業(yè)在國際市場上的一個核也競爭力，需要通過財務(wù)管理創(chuàng)新再發(fā)展尋求財務(wù)管理競爭力領(lǐng)先，于是積極進(jìn)行實踐探索企業(yè)財務(wù)管理創(chuàng)新與再發(fā)展，

　　S公司的財務(wù)部門業(yè)務(wù)伙伴的制度建立就是財務(wù)管理創(chuàng)新下財務(wù)共享服務(wù)中也再發(fā)展的一種形式。

　　但總體來說，國內(nèi)企業(yè)界和理論對于企業(yè)財務(wù)管理創(chuàng)新還處于試運(yùn)行階段，國外先進(jìn)財務(wù)管理套路不能直接套用，原因很簡單，文化不同人的理念不同、工業(yè)制造基礎(chǔ)不同，好的方法并不能很好運(yùn)行出好的效果。

　　國內(nèi)企業(yè)財務(wù)轉(zhuǎn)型相對國際企業(yè)有一定的難度，主要原因是：

　　一、觀念

　　財務(wù)以價值管理為核心觀念的轉(zhuǎn)變，企業(yè)財務(wù)管理要以企業(yè)價值最大化為核心，這個觀念在中國企業(yè)內(nèi)并沒有真正完全滲透到企業(yè)財務(wù)管理中，

　　相應(yīng)的流程及工作的重心也沒有調(diào)整到價值管理的工作中去，所以中國企業(yè)在進(jìn)行財務(wù)管理創(chuàng)新首先是要進(jìn)行理念變革，由于人相對來說更不可控，為此創(chuàng)新就會顯得較為困難。

　　二、定位

　　目前國內(nèi)企業(yè)對于財務(wù)部門的整體定位不高，管理層仍未清楚的認(rèn)識到財務(wù)管理創(chuàng)造價值的重要性，企業(yè)財務(wù)大多或者獨立在運(yùn)營之外，

　　或者完全附屬于運(yùn)營，且大部分是核算為主，但價值導(dǎo)向的財務(wù)管理，要求財務(wù)全面融入業(yè)務(wù)，會對運(yùn)營部門提管理要求，這其間也會產(chǎn)生一些矛盾和分歧，需要更高管理層的理解和支持。

　　第2章相關(guān)理論

　　2.1文獻(xiàn)綜述

　　何琪教授認(rèn)為，財務(wù)共享服務(wù)的定義從以下方面可以表達(dá)：一是在層級結(jié)構(gòu)復(fù)雜的公司中對簡單、獨立、重復(fù)性強(qiáng)的工作進(jìn)行整合;

　　二是建立獨立業(yè)務(wù)單元，主要對一部分增值性的服務(wù)工作進(jìn)行提供;蘭是取消后端業(yè)務(wù)支撐支持單元，由財務(wù)共享服務(wù)中心進(jìn)行統(tǒng)一提供;四是費用降低、效率提升及改善對客戶的服務(wù)質(zhì)量。

　　李春雨和朱先軍在《財務(wù)共享服務(wù)中也模式分析與研究》中提到，財務(wù)共享服務(wù)模式極其適合國際型大企業(yè)，通過業(yè)務(wù)資源整合，建立統(tǒng)一高效的打信息共享系統(tǒng)，提升工作效率，體現(xiàn)企業(yè)的核心價值。

　　財務(wù)集中是將資源按照不同類別進(jìn)行歸集使用和管理，它對規(guī)模的擴(kuò)張和盈利性的追求不突出，而財務(wù)共享服務(wù)關(guān)注的是業(yè)務(wù)拓展，包括內(nèi)部企業(yè)和外部企業(yè)，基于規(guī)模的發(fā)展，財務(wù)共享服務(wù)中也將成為獨立運(yùn)營的利潤中心。

　　在構(gòu)建財務(wù)共享服務(wù)前，需要首先根據(jù)流程再造中的信息流走向?qū)υ谢A(chǔ)系統(tǒng)進(jìn)行接口改造，并構(gòu)建財務(wù)輔助系統(tǒng)：影像管理系統(tǒng)、網(wǎng)上報賬系統(tǒng)和銀企互聯(lián)系統(tǒng)。

　　李耀峰在《財務(wù)共享服務(wù)本土化研究》中指出，財務(wù)共享服務(wù)在中國發(fā)展的現(xiàn)實意義包括：財務(wù)共享服務(wù)有助于降低成本，有助于分散財務(wù)風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險，有助于企業(yè)核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　2.2相關(guān)理論

　　2.2.2財務(wù)共享服務(wù)中心

　　財務(wù)共享服務(wù)中心的概念起源于20世紀(jì)。

　　為了降低成本，提高效率，大型的跨國公司將共有及重復(fù)的業(yè)務(wù)集中到一起，對其加以標(biāo)準(zhǔn)化流程安排，實行統(tǒng)一的流程管理，核算各子公司分支機(jī)構(gòu)的財務(wù)工作。

　　這就財務(wù)共享服務(wù)中心的基本。

　　財務(wù)共享服務(wù)是把重復(fù)性高、易于標(biāo)準(zhǔn)化的財務(wù)業(yè)務(wù)集中到共享服務(wù)中必進(jìn)行規(guī)�；a(chǎn)，以大幅度減少成本，提升效率，滿足企業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張。

　　財務(wù)共享服務(wù)利用信息技術(shù)將共享中心的人員、流程等進(jìn)行整合與優(yōu)化，促成企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化與流程化，使財務(wù)部門不再是成本中心，

　　而成為一個獨立的運(yùn)營部門，以提供內(nèi)外部服務(wù)來創(chuàng)造新價值，變成企業(yè)的利潤中也，真正實現(xiàn)財務(wù)的價值提升與創(chuàng)造。

　　財務(wù)共享服務(wù)中心的財務(wù)管理模式在全球的大型企業(yè)中廣泛運(yùn)用，其目的就是解決大量的重復(fù)及低效的工作，使其更有效的完成相關(guān)集團(tuán)子公司的財務(wù)業(yè)務(wù)，所以也備受大型企業(yè)所使用。

　　財務(wù)共享服務(wù)中也的特征;(一)財務(wù)核算集中化財務(wù)共享服務(wù)中心是將分支機(jī)構(gòu)的財務(wù)相關(guān)的工作集中到一起，進(jìn)行統(tǒng)一管理和核算。

　　實行財務(wù)共享服務(wù)中心后，企業(yè)供產(chǎn)銷的一般業(yè)務(wù)的入賬工作都集中反饋到共享服務(wù)中心進(jìn)行集中入賬，統(tǒng)一核算。

　　(二)財務(wù)業(yè)務(wù)一體化所有的子公司的業(yè)務(wù)都集中在一個財務(wù)中心，日常的業(yè)務(wù)收付等相關(guān)工作能夠?qū)崿F(xiàn)在中心一體化處理。

　　所有的子公司都同步進(jìn)行，業(yè)務(wù)流程保持高度的統(tǒng)一。

　　(三)信息技術(shù)同一化、跨國企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一與同步，離不開統(tǒng)一服務(wù)的信息系統(tǒng)平臺，同一的信息系統(tǒng)平臺，

　　能夠?qū)崿F(xiàn)在不同地域的不同時間把相關(guān)的財務(wù)業(yè)務(wù)統(tǒng)一登記到統(tǒng)一的財務(wù)平臺中，做到數(shù)據(jù)的統(tǒng)一和同一系統(tǒng)的錄入工作。

　　mba論文選題方向【2】

　　MN公司叉車租賃業(yè)務(wù)的營銷策略研究

　　第1章引言

　　1.1研究背景

　　自1937年成立以來，MN叉車公司(簡稱：MN)秉承"促進(jìn)物流行業(yè)發(fā)展，推動社會和諧進(jìn)步"的信念，始終如一地為客戶提供各種優(yōu)秀的物流設(shè)各。

　　在全球化進(jìn)程曰益加速的今天，各行各業(yè)提升國際競爭力的需求日益迫切，物流行業(yè)構(gòu)筑全新高效物流的必要性也日益顯著。

　　近年，客戶對搬運(yùn)設(shè)備的需求越來越多樣化，因此要求現(xiàn)代物流解決方案必須具有強(qiáng)大的靈活機(jī)動性，交易方式和服務(wù)業(yè)態(tài)也應(yīng)該與時俱進(jìn)，

　　特別是新一輪的金融危機(jī)使全球投資和消費極度萎縮，漸漸地客戶將對叉車的所有權(quán)需求脫變成對叉車的使用權(quán)需求，即"變買為租"。

　　MN憑借本行業(yè)世界排名前三的強(qiáng)大制造商背景，努力依托專屬制造廠商的技術(shù)優(yōu)勢，在目前全國設(shè)有直銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，發(fā)力進(jìn)軍本品牌叉車的租賃業(yè)務(wù)市場。

　　而MN的現(xiàn)實狀況是：現(xiàn)有租賃車隊管理體系陳舊落后;適合客戶租賃需求的車型參差不齊，全國的二手車分布極不平衡;銷售人員早已習(xí)慣了傳統(tǒng)的"錢貨"直接交易的業(yè)務(wù)模式，

　　對租賃的知識極其匿乏;行業(yè)先行者的高度滲透為，不僅僅是比拼同類設(shè)備的租金高低，更要求出租方具備前瞻性的提案能為和完善的售后服務(wù)保障，為客戶體現(xiàn)價值。

　　面對一系列阻礙租賃業(yè)務(wù)發(fā)展的不利因素，MN急需尋找在當(dāng)前條件下最適合自己的租賃業(yè)務(wù)發(fā)展道路，研究部署租賃業(yè)務(wù)的營銷策略。

　　1.2研究目的與意義

　　叉車租賃的本質(zhì)是幫助客戶節(jié)省固定資產(chǎn)投入，不用直接購買叉車，只需要支付穩(wěn)定的運(yùn)營費用即可使用各類型號的新、舊叉車，量"用"為出，更加迅速便捷地為客戶定制解決方案。

　　作者正是基于MN在當(dāng)前市場環(huán)境下，梳理公司在租賃業(yè)務(wù)中遇到的各種威脅與挑戰(zhàn)，旨在研究MN租賃業(yè)務(wù)的營銷策略與現(xiàn)狀，

　　針對暴露出的難點進(jìn)行客觀的分析，試圖找到解決問題的辦法，重新定義規(guī)劃其叉車租賃業(yè)務(wù)的營銷策略，向公司經(jīng)營者提出整體業(yè)務(wù)構(gòu)思的參考方案，

　　向公司業(yè)務(wù)層傳遞優(yōu)化改進(jìn)租賃業(yè)務(wù)的策略建議，向一線銷售人員提供租賃業(yè)務(wù)的具體性指導(dǎo)細(xì)則，確保MN公司能在競爭激烈的租賃市場上占有一席之地，

　　樹立行業(yè)標(biāo)桿，達(dá)成工廠新車臺數(shù)的増長目標(biāo)。

　　作者對本課題上的深入研究，能夠形成具有通用性的結(jié)論，幫助其他類似的專屬租賃公司(設(shè)備供應(yīng)商建立的租賃機(jī)構(gòu)或租賃公司，

　　在第二章《理論基礎(chǔ)》中詳細(xì)描述)借鑒有益的經(jīng)驗教訓(xùn)，做足準(zhǔn)備、把握機(jī)遇，并提供可復(fù)制、參考的業(yè)務(wù)模型，具有廣泛的實踐意義和指導(dǎo)作用。

　　第2章理論基礎(chǔ)

　　2.1租賃相關(guān)理論綜述

　　2.1.1設(shè)備租賃的基礎(chǔ)知識

　　經(jīng)營租賃是指除融資外的租賃交易。

　　因此，只要融資租賃的兩個條件一《禁止中途解約""全額回收"均不滿足，或者其中任何一個不滿足，就屬于經(jīng)營租賃。

　　由于叉車設(shè)各的購置金額與附加費用不能以租金的形式全額回收，對承租方而言，租金總額要比融資租賃低。

　　經(jīng)營租賃的期限明顯短于饋備的使用周期，通常是幾個月到幾年，甚至也有幾天。

　　通常無法通過一次租賃交易回收投資在設(shè)備上的大部分費用，因此，經(jīng)營租賃必須通過具有競爭力的價格，完成期滿銷售或再租賃來保證盈利。

　　需要注意的是，融資租賃不能完全等同于分期付款的銷售模式，稅務(wù)規(guī)則根據(jù)設(shè)備的種類和特性，

　　將融資租賃分為所有權(quán)轉(zhuǎn)移的租賃交易和所有權(quán)不轉(zhuǎn)移的租賃交易，由于融資租賃期間往往占用了設(shè)備使用周期的大多數(shù)時間，也常常認(rèn)為是長期租賃。

　　特別的是，在租賃期內(nèi)發(fā)生的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，租賃結(jié)束后設(shè)備(殘值)的再銷售或再租賃收入，足夠讓出租方回收在設(shè)各上的投入，并有盈余。

　　出于融資的本質(zhì)，承租方要承擔(dān)必要的所有者責(zé)任，例如：設(shè)各的售后維修，支付相應(yīng)的保險，盡到設(shè)備保管義務(wù)，并且常常因為租賃的協(xié)議期間較長，還需承擔(dān)設(shè)備有可能過時的風(fēng)險。

　　對于出租方的基本責(zé)任，就是購買設(shè)備，然后在租賃期內(nèi)出租給承租人。

　　2.2租賃行業(yè)法規(guī)檢索

　　在國內(nèi)開展租賃業(yè)務(wù)必須嚴(yán)格按照中國現(xiàn)行法律法規(guī)執(zhí)行，目前國內(nèi)的租賃公司主要由三個部門分管，分別是：中國人民銀行、外經(jīng)貿(mào)部(現(xiàn)為商務(wù)部外貿(mào)司)和國家經(jīng)貿(mào)委(現(xiàn)歸入商務(wù)部)。

　　根據(jù)商務(wù)部于2005年頒布的《外商投資租賃業(yè)管理辦法》及2004年頒布的《關(guān)于從事融資租賃業(yè)務(wù)有關(guān)問題的通知》，將各類租賃公司設(shè)立條件作出比較，見表3.1。

　　2014年國家稅務(wù)總局發(fā)布《關(guān)于簡并增值稅征收率政策的通知》，規(guī)范了租賃業(yè)的稅收政策，統(tǒng)一為將有形動產(chǎn)租賃服務(wù)的稅率調(diào)整為17%的基準(zhǔn)，有效促進(jìn)了租賃業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的稅制對接。

　　第3章叉車租賃行業(yè)與MN叉車公司簡介............12

　　3.1中國叉車市場介紹..........12

　　3.1.1中國叉車市場情況概述.........12

　　第4章MN叉車租賃業(yè)務(wù)的營銷策略問題與分析..........26

　　4.1MN叉車租賃業(yè)務(wù)的運(yùn)營現(xiàn)狀............26

　　4.1.1MN叉車租賃業(yè)務(wù)的營銷現(xiàn)狀...............26

　　第5章MN叉車租賃業(yè)務(wù)的營銷策略及保障..........35

　　5.1營銷策略...........35

　　5.1.1營銷觀念的轉(zhuǎn)變..........35

　　第5章MN叉車租賃業(yè)務(wù)的營銷策略及保障

　　5.1營銷策略

　　當(dāng)前MN公司在中國市場上，提供的租賃業(yè)務(wù)三種形式;①經(jīng)營性租賃：一般的經(jīng)營性租賃。

　�、谌谫Y性租賃：通過第三方融資公司或租賃公司操作。

　　③以買斷為前提的經(jīng)營性租賃：分期支付租金和保證金，租期結(jié)束后，以保證金總額作為價格，轉(zhuǎn)讓給客戶，客戶無需支付貨款。

　　因為叉車的單價金額不高，所以，融資租賃并非是主流模式，應(yīng)當(dāng)結(jié)合MN的廠商租賃特性，重點發(fā)展經(jīng)營性租賃，可作如下分類解釋;

　　mba論文選題方向【3】

　　P公司T產(chǎn)品差異化營銷策略研究

　　第1章緒論

　　1.1研究背景

　　由于中國經(jīng)濟(jì)的増長放緩，相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)競爭也變得愈演愈烈。

　　官方采購經(jīng)理人指數(shù)，這個反映工業(yè)企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)在2015年度中連續(xù)性地創(chuàng)下了較長時間以來低于經(jīng)濟(jì)枯榮線(50)的最低水平。

　　另外，由于成本壓力因素，一些外資還不斷把一部分制造業(yè)轉(zhuǎn)移到國外，造成國內(nèi)供應(yīng)鏈采購數(shù)量相應(yīng)減少，使得國內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)能的過剩情況進(jìn)一步加劇，擠壓了相關(guān)企業(yè)的利潤。

　　最可怕的是，由于工業(yè)投資回報率偏低，多年來許多在實業(yè)界打拼的企業(yè)家逐漸萌生退意，改做投資或者其他服務(wù)性業(yè)務(wù)，不愿意再干實業(yè)，

　　實際狀況顯現(xiàn)這幾年民營資本投入到工業(yè)的比例要遠(yuǎn)低于所投入到其他的服務(wù)性行業(yè)。

　　2015年采購經(jīng)理人指數(shù)參見圖1.1如下，數(shù)據(jù)采集于《每日中國經(jīng)濟(jì)信息》：

　　化工行業(yè)作為支柱型產(chǎn)業(yè)，所生產(chǎn)的各類產(chǎn)品被廣泛地用于國民生產(chǎn)消費的各個領(lǐng)域，對整個國家的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)有著舉足輕重的作用和影響。

　　但是由于缺乏對于一些核心的化工原材料或者終端產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)的掌握，存在技術(shù)落后于一些發(fā)達(dá)國家，因此對于一些重要的原材料還是不得已需要通過國外進(jìn)曰。

　　所以造成了對國內(nèi)化工產(chǎn)品生產(chǎn)企上游原料成本的增加，處于十分被動的狀況，喪失了參與國際化競爭的機(jī)會。

　　另外國內(nèi)化王企業(yè)產(chǎn)品線由于化工產(chǎn)品的應(yīng)用面不斷擴(kuò)大，每年還在不斷新増生產(chǎn)企業(yè)，這樣造成了化工企業(yè)面臨著更加嚴(yán)峻的競爭挑戰(zhàn)。

　　1.2研究目的與意義

　　面對新的競爭環(huán)境，以往我國化工產(chǎn)業(yè)對整個消費市場的影響力己經(jīng)出現(xiàn)了極大的下降，原來的產(chǎn)品、營銷策略、及相關(guān)的一系列管理模式已經(jīng)不再適應(yīng)目前過度競爭的市場。

　　因此，在這樣一個格局中，如果企業(yè)仍然還保持舊的傳統(tǒng)市場營銷觀念：覺得消費者需要購買什么產(chǎn)品，企業(yè)就按需生產(chǎn)銷售什么產(chǎn)品能夠存活的話，那么這個企業(yè)最終將被市場所淘汰。

　　過去幾年中，許多企業(yè)在傳統(tǒng)的營銷模式下進(jìn)行一些新產(chǎn)品的開發(fā)升級，但是卻并沒有帶來可觀的利澗增長，反而大量消耗了企業(yè)大量的人力和物力資源而失敗告終。

　　這起因于對新產(chǎn)品開發(fā)的整體過程中，沒有對內(nèi)外環(huán)境做清晰的認(rèn)識及研究，對目標(biāo)市場或者客戶定位不明確，甚至企業(yè)內(nèi)部各個部門之間的操作孤立存在，

　　溝通和信息傳遞滯后等，這一系列問題導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)的生命周期及效益完全沒能達(dá)到預(yù)期。

　　因此，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，化工企業(yè)如何在競爭中能立于不敗之地，保證新機(jī)會、新產(chǎn)品的開發(fā)效率，就需要企業(yè)的管理層擬棄原有的管理模式、舊的市場營銷策略，發(fā)展變革、創(chuàng)新的方法。

　　這種變革是建立于對市場、消費者、和理論的更深入研究后，通過理論來指導(dǎo)各種實踐活動，并在實踐中不斷進(jìn)行調(diào)整，再尋求構(gòu)建出適合企業(yè)自身發(fā)展的一整套產(chǎn)品營銷策略。

　　本文著力從P公司新型T產(chǎn)品的市場開發(fā)營銷策略入手，運(yùn)用市場營銷姐合工具，對差異化產(chǎn)品進(jìn)入細(xì)分市場的整個過程進(jìn)斤剖析。

　　主要解決以下幾個方面的問題;

　　(1)剖析國內(nèi)T產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品、品牌、渠道等同質(zhì)化的產(chǎn)生原因;

　　(2)P公司為例探討T產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)如何通過差異化戰(zhàn)略的實施來提升企業(yè)競爭力，在此過程中運(yùn)用相關(guān)營銷理論知識，指導(dǎo)企業(yè)活動的策略方向，并為同行，同類型企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)驗提供了借鑒。

　　第2章理論綜述

　　2.1差異化策略

　　當(dāng)市場營銷人員為他們的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定位具有消費能力客戶的過程，稱之為細(xì)分市場。

　　他們必須擬定特別的策略來找到送個細(xì)分市場。

　　在這個過程中，可以通過不同的方法來實現(xiàn)送個目標(biāo)。

　　例如集中市場策略，同一化市場策略，或者差異化市場策略等。

　　企業(yè)可以選擇差異化市場策略來規(guī)劃企業(yè)長期的發(fā)展需要，以確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。

　　所謂的差異化營銷策略就是當(dāng)企業(yè)面對市場上多個不同細(xì)分市場進(jìn)行差異化分析，提煉出每個細(xì)分市場及子市場的特性，

　　找到符合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的梅定細(xì)分市場，并以此作為目標(biāo)，擬定差異化的產(chǎn)品、價格、促銷及渠道策略等，實現(xiàn)企業(yè)差異化市場營銷策略組合，并增加市場份額。

　　差異化市場營銷是與市場營銷組合密切相關(guān)的。

　　市場營銷組合，眾所周知就是。

　　在差異化營銷策略中，企業(yè)的市場營銷組合對于每個細(xì)分子市場來說是完全不同的，因此企業(yè)必須確定差異化的產(chǎn)品，通過差異化的宣傳工具或制定差異化的價格來實施差異化的市場營銷策略。