實用市場部實習報告

　　在我們平凡的日常里，報告有著舉足輕重的地位，其在寫作上具有一定的竅門。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編精心整理的實用市場部實習報告，歡迎大家分享。

　　一、尊典市場部概述

　　1、尊典市場部現(xiàn)有品牌為歐式風格的《尊典》和青少年家具《長江七號愛地球》，還有一個正在新開拓的高端品牌《印象東方》。

　　A、市場部現(xiàn)有組織架構：

　　B、市場部銷售團隊劃分：

　　a、市場部經(jīng)理

　　b、渠道業(yè)務經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理c、內(nèi)勤（跟單員、單證員）

　　d、前臺（負責樣品間管理和零散客戶銷售）C、尊典銷售體系現(xiàn)有三種市場經(jīng)營模式；

　　a、經(jīng)銷商、代理商模式b、直營店模式

　　c、個人客戶直銷模式（主要為公司關系客戶）

　　2、《印象東方》項目起始于公司之前構思《中國印》設計。以意大利設計師的設計思路為主線，加入豐富的東方元素。以打造一個具有簡單但不平凡，奢華但不張揚的高檔品牌。

　　項目流轉程序：市場調(diào)研—產(chǎn)品及品牌規(guī)劃（市場定位、產(chǎn)品風格、成本、售價等）—

　　產(chǎn)品外觀設計—產(chǎn)品結構設計—產(chǎn)品打樣—樣品評審—產(chǎn)品推廣（展會、樣板間、廣告、招商等）。

　　二、實習目的

　　通過在市場部的實習，了解和熟悉現(xiàn)階段尊典市場部從品牌策劃、市場開發(fā)推廣和售后服務的流程和執(zhí)行規(guī)范。學習家具行業(yè)新品牌策劃開發(fā)，項目執(zhí)行跟蹤等相關事物。

　　三、實習時間：

　　20xx年11月30日至12月31日

　　四、實習導師

　　薄總、卞娟、張陸華、藍云煙。感謝市場部各位同事在實習中提供的支持和幫助。

　　五、實習內(nèi)容概述

　　根據(jù)市場部及產(chǎn)品開發(fā)實際情況，沿公司安排實習方向，按照營銷體系架構、品牌生命、營銷策劃、市場開發(fā)模式、銷售終端管理培訓、市場反饋與售后服務以及《印象東方》項目劃分實習內(nèi)容。并針對這七個部分對尊典市場部和項目管理進行分析和思考。以下將按照這幾個部分展開報告。

　　六、報告內(nèi)容

　　1、營銷體系架構分析1.1營銷體系架構現(xiàn)狀：

　　從20xx年興利尊典家具公司組織架構中的銷售架構圖中可以看到，公司將市場策劃和創(chuàng)意設計劃分在銷售部架構內(nèi)，降低了對于新產(chǎn)品設計開發(fā)、新市場模式的創(chuàng)新和市場調(diào)查反饋重視的程度。

　　同時戰(zhàn)略性的品牌規(guī)劃的缺失，導致企業(yè)在市場定位、產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略調(diào)整上缺乏創(chuàng)新和活力。

　　1.2改善現(xiàn)狀思考：

　　要改變企業(yè)缺乏創(chuàng)新、活力的格局，首先要調(diào)整營銷管理部的架構，把產(chǎn)品研發(fā)設計、市場及品牌策劃、人才儲備和管理、客戶服務提升到企業(yè)全局高度。調(diào)整后的組織架構圖如下：

　　1.3對于公司未來整體架構的構想公司組織架構圖：

　　整體架構調(diào)整的構想目的：

　　A、企業(yè)戰(zhàn)略層面規(guī)劃和管理的強化B、品牌長期規(guī)劃及營銷策劃的強化C、專業(yè)銷售的強化D、產(chǎn)品和技術研發(fā)的強化E、中高級管理人才培養(yǎng)儲備的強化

　　F、企業(yè)形象和服務在終端客戶心中的地位強化G、倉儲運輸?shù)慕y(tǒng)一和專業(yè)化

　　1.4其中部分部門主要職責：

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