ERP實訓報告(實用)

　　在現(xiàn)實生活中，越來越多人會去使用報告，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編收集整理的ERP實訓報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

ERP實訓報告1

　　一、實踐全過程

　　1.掌握公司基本情況

　　對企業(yè)管理者而言，接任一個公司時，必須對公司有一個基本上的掌握，包含公司股東期待、公司現(xiàn)階段的經(jīng)營情況、市場份額、商品、生產(chǎn)制造設備、營運能力等。在這個階段，大家最關鍵的每日任務是學習培訓應用和填好財務報告(財產(chǎn)承擔表和本年利潤)。

　　2.機構(gòu)準備工作

　　機構(gòu)準備工作是ERP沙盤仿真模擬的主要階段。具體內(nèi)容包含排序和職責精準定位。我所屬A組共八名組員，各自出任CEO、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)制造主管、購置與貨運物流主管、現(xiàn)金會計、會計等關鍵人物角色。我還在工作組中關鍵承擔與生產(chǎn)制造有關的工作中。大家將在未來游戲經(jīng)營的六年中與別的七組進行猛烈市場競爭。

　　3.學習培訓銷售市場標準與企業(yè)經(jīng)營標準

　　公司在一個對外開放的市場環(huán)境中存活，公司中間的市場競爭必須遵照一定的標準。綜合性市場需求及企業(yè)經(jīng)營所涉及到的層面，必須留意八個關鍵難題，即銷售市場區(qū)劃與市場準入制度;市場銷售大會與訂單信息爭得;工業(yè)廠房選購、售賣與租用;生產(chǎn)流水線選購、調(diào)產(chǎn)與檢修、售賣;商品生產(chǎn)制造;原購置;新產(chǎn)品開發(fā)與ISO驗證;銀行融資與匯兌。實踐是檢驗真知的規(guī)范，前期大家針對標準的應用很不嫻熟，伴隨著仿真模擬的推動慢慢入門。

　　在此次仿真模擬中，大家由于不了解標準有過一些錯漏，最比較嚴重的是在第五年年底，沒有依照標準選購小廠房，待第六年今年初才發(fā)覺，僅有年底才可以開展工業(yè)廠房的租用與選購，立即造成第六年不可以提升新的生產(chǎn)流水線，比較嚴重危害生產(chǎn)制造和按訂單信息交貨。

　　4.起止年運營仿真模擬

　　ERP沙盤仿真模擬并不是從建立公司逐漸，只是接任一個早已逐漸經(jīng)營的公司。依據(jù)從基本情況的敘述中得到了企業(yè)經(jīng)營的基本資料，把表格中枯燥乏味的數(shù)據(jù)硬生生的重現(xiàn)到沙盤模型上，使我們進一步掌握公司的狀況，融入標準，為事后的仿真模擬搞好埋下伏筆。在原始年，大家的從初期手足無措到期終獨自一人適應，深入地感受到財務報表與公司業(yè)務流程的立即關聯(lián)性，了解到財務報表是對企業(yè)經(jīng)營狀況的和提煉出，為之后“通過會計看運營”打好基礎。

　　5.六年運營市場競爭仿真模擬

　　企業(yè)運營市場競爭仿真模擬是ERP沙盤仿真模擬的行為主體，運營之際，教師公布了市場需求分析材料，對每一個銷售市場每一個商品的整體需要量、價格、發(fā)展趨向作出預測分析。在剖析市場需求分析的基本上探討公司的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務流程對策。

　　整體看來，在預測分析材料環(huán)節(jié)，大家就沒有非常好掌握銷售市場發(fā)展趨向，對企業(yè)發(fā)展欠缺長久，危害新品的開發(fā)設計，促使企業(yè)沒有系統(tǒng)化的發(fā)展趨勢起來。次之，針對高檔商品的產(chǎn)品研發(fā)存有比較嚴重的資產(chǎn)難題，在前期運營中沒有氣魄膽大向貸款銀行，促使資產(chǎn)變成企業(yè)發(fā)展的關鍵阻礙。這兩個難題變成阻攔公司發(fā)展的最關鍵門坎。

　　下列按職責分工不一樣剖析六年運營全過程

　　市場營銷管理——網(wǎng)絡營銷便是公司用使用價值持續(xù)來達到客戶滿意度的全過程。公司全部的個人行為、全部的資源，只不過是要達到顧客的要求。仿真模擬市場需求，營銷推廣的關鍵每日任務是剖析銷售市場，關心競爭者，掌握顧客要求，制訂營銷策略，精準定位市場定位，制訂并合理執(zhí)行營銷推廣，進而達到贏利總體目標。大家的難題取決于沒能考慮到各個范疇的銷售市場以及市場細分在未來兩年的需要量及其資產(chǎn)工作壓力，舍棄開發(fā)設計中國、亞洲地區(qū)等銷售市場。在與競爭者協(xié)作層面，能立即掌握關鍵競爭者的廣告營銷、生產(chǎn)量，市場定位等具體內(nèi)容，保證較為提前準備的廣告營銷和競爭對手間原材料及制成品的交易。

　　企業(yè)生產(chǎn)管理——公司關鍵生產(chǎn)制造主題活動包含生產(chǎn)制造運行、采購供應及新新產(chǎn)品開發(fā)。它是我們在平常學習中非常少觸碰的階段，針對這一行業(yè)，大家從生疏到掌握并慢慢把握在其中基本原理。在仿真模擬實踐活動中，曝露了一些難題，非常值得大家思索。在其中危害很大的有：

　　(1)無法對未來市場上的產(chǎn)品需求做出精確的預測分析,舍棄產(chǎn)品研發(fā)P4商品,需要量擴大的后三年,錯過創(chuàng)業(yè)商機。

　　(2)小待產(chǎn)室和生產(chǎn)流水線沒有立即升級,在銷售市場廣泛占用上自動式生產(chǎn)流水線的情況下,工作組仍然保存四條手工制作生產(chǎn)流水線,耽誤了生產(chǎn)制造。

　　(3)在生產(chǎn)過程中無法解決好生產(chǎn)制造與市場銷售的難題,P3商品預估不可以按期交貨的

　　,減少了企業(yè)的市場占有率,另外也由于不可以按期交貨而提升了周轉(zhuǎn)資金的壓力。

　　企業(yè)戰(zhàn)略管理——取得成功的公司一定擁有確立的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，包含產(chǎn)品戰(zhàn)略、銷售市場發(fā)展戰(zhàn)略、競爭策略及營運資金發(fā)展戰(zhàn)略等。從最開始的發(fā)展戰(zhàn)略制訂到最終發(fā)展戰(zhàn)略的達到，都應該是用發(fā)展趨勢的目光對待公司的業(yè)務流程及運營，確保業(yè)務流程與發(fā)展戰(zhàn)略一致，在未來的市場競爭中得到大量地獲得發(fā)展戰(zhàn)略取得成功并非機遇性取得成功。大家工作組往往在本次實踐中考試成績較差，最關鍵的緣故便是欠缺對企業(yè)戰(zhàn)略定位行布署，總要懷著走一步算一步的念頭，耽擱了企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)商機，丟棄絕大多數(shù)銷售市場。

　　財務會計——在沙盤模擬全過程中，精英團隊組員的難題是怎樣清楚把握負債表和本年利潤。不確立資產(chǎn)的運轉(zhuǎn)怎樣危害損益表，就不可以更強的可能中短期資產(chǎn)的要求，就不可以以方法籌集資金，造成借高利貸的不良影響。沒有非常好的操縱資金成本，提升資產(chǎn)的應用高效率。在解決會計借款上,無法合理預知未來的資產(chǎn),沒有有效地明確借款的額度和期限,造成資產(chǎn)周轉(zhuǎn)不靈的狀況。

　　此次實踐，資產(chǎn)和長期性戰(zhàn)略定位是短板，這反映在好幾個組里。運營成效較突顯的企業(yè)都擁有詳細的長期性戰(zhàn)略定位或者充足的貸款銀行。在這里2個要素中，發(fā)展戰(zhàn)略又處于第一位。沒有詳細的發(fā)展趨勢方案，就沒法預測分析資產(chǎn)的應用狀況，也就不可以融合公司經(jīng)營狀況向金融機構(gòu)辦理貸款，直到必須資產(chǎn)時，貸款壓根不可以達到生產(chǎn)制造和市場銷售的必須。因而制訂合適企業(yè)發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略，是ERP企業(yè)取得成功運營的重要。

　　二、實踐結(jié)果

　　1、廣告宣傳產(chǎn)出率剖析和市場份額剖析

　　誰有著銷售市場，誰就有著主導權(quán)。銷售市場的得到又與公司的市場需求分析和營銷方案有關。市場營銷策劃在ERP沙盤仿真模擬課程內(nèi)容中充分體現(xiàn)在推廣費用的推廣上，因而從廣告宣傳產(chǎn)出率剖析和市場份額剖析2個層面點評公司的營銷方案。

　　廣告宣傳資金投入和產(chǎn)出率剖析用于較為個公司在廣告宣傳資金投入上的差別。從下表能夠看得出，第六年，我所屬A組廣告宣傳產(chǎn)出率比為10，在八個組居于第六為，由此可見，我們在廣告營銷的挑選的較前幾個有很大差別。

　　市場份額是公司工作能力的一種反映，公司僅用有著銷售市場才有得到大量盈利的機遇。

　　整體上看來，公司市場份額居第三位，擁有非常好的盈利市場前景。

　　2.通過會計看運營

　　不一樣企業(yè)運營成效的差別是由管理決策決策的，而管理決策必須以精確、集成化的數(shù)據(jù)信息為適用。會計是公司全局性信息內(nèi)容的.結(jié)合地，是數(shù)據(jù)信息的關鍵服務提供者，全方位體現(xiàn)公司一個階段內(nèi)的經(jīng)營狀況。

　　從六年的負債表和本年利潤(附則)能夠看得出，企業(yè)前三年是虧本運營，第四年逐漸贏利，到第六年已產(chǎn)生企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)步發(fā)展。第六年年底，財產(chǎn)累計一億7400萬，比初期總資產(chǎn)一億700萬提高6700萬，同比增加62.62%。所有者權(quán)益4700萬，比初期所有者權(quán)益6600萬降低1900萬，同比減少28.79%。

　　在公司經(jīng)營的六年之中，無托欠訂單信息，所有進行交貨每日任務。生產(chǎn)線已經(jīng)無制成品或在產(chǎn)品，原材料還有庫存量。

　　歷經(jīng)六年發(fā)展趨勢，企業(yè)選購小廠房及兩根全自動生產(chǎn)流水線，將來發(fā)展前途豐厚。

　　3.公司發(fā)展方向提議和對策

　　(1)全方位匯總前六年企業(yè)經(jīng)營狀況，對于將來市場前景及產(chǎn)品需求，制訂企業(yè)下一個六年的發(fā)展趨勢方案，并依據(jù)每一年的實行結(jié)果和競爭者反映，立即填補和調(diào)節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　(2)生產(chǎn)制造單位產(chǎn)品研發(fā)新品P4，運用小待產(chǎn)室資源，購買自動式生產(chǎn)流水線，保證生產(chǎn)制造與客戶訂單配套設施。

　　(3)營銷推廣單位依據(jù)企業(yè)現(xiàn)錢分派工作能力，制定有效的廣告營銷方案。并為開拓中國和亞洲地區(qū)新銷售市場做準備。

　　(4)財務部依據(jù)新制訂的發(fā)展戰(zhàn)略，相互配合實行財務規(guī)劃。升級長短期借款，保證生產(chǎn)制造、購置及市場銷售單位的資產(chǎn)應用通暢。

　　各單位嚴苛依照企業(yè)戰(zhàn)略方案布署本單位生產(chǎn)運營主題活動，責任明晰。

　　三、實踐獲得與

　　1.換位思考一下與團隊協(xié)作

　　在六年的運營全過程中，大家經(jīng)歷了前期建立、短暫性磨合期、慢慢產(chǎn)生精英團隊心有靈犀，進到幫助情況。在其中有各司其職造成的高效率不高、失效溝通交流造成的爭吵不休、崗位職責不清造成的紀律錯亂等難題，總算開展過角色互換以后，感受到人物角色變化后考慮到難題的立足點的相對應轉(zhuǎn)變，也學會了換位思考一下，為更強的團隊協(xié)作奠定基礎。在企業(yè)運營那樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO服務保障、銷售總監(jiān)看準銷售市場、生產(chǎn)制造主管鼓足干勁……在這兒，每一個人物角色都需要以公司整體為立足點，各盡其責，相互配合，才可以獲得市場競爭，達到目標。在機構(gòu)的全體人員有一同企業(yè)愿景、向著一同的績效考核指標、遵循相對應的工作制度、彼此信任和適用的氣氛下，公司更非常容易獲得成功。

　　2.誠實守信

　　誠信是一個公司立足于之本，發(fā)展趨勢之源。誠實守信標準在ERP沙盤仿真模擬中反映為對“游戲的規(guī)則”的遵循，如市場需求標準、生產(chǎn)制造測算標準、生產(chǎn)線設備購買及其調(diào)產(chǎn)等實際業(yè)務流程的解決。不可以盲目跟風為了更好地交貨人為因素加速生產(chǎn)制造，盡管再最后的財務報告中反映不出來，可轉(zhuǎn)到實際之中是不管怎樣也辦不成的。仿真模擬的實際意義取決于掌握一個公司真正的運行狀況，是為未來真真正正邁向崗位做功課，假如僅僅為了更好地進行實踐而實踐就失去仿真模擬的實際意義。

　　3.塑造雙贏核心理念

　　市場需求是猛烈的，也是難以避免的，但市場競爭并不代表著魚死網(wǎng)破。尋找與競爭者中間的互利共贏、雙贏才算是公司發(fā)展的長期之道。這就規(guī)定公司知彼知己，在市場需求分析和競爭者剖析上做好文章內(nèi)容，在市場競爭中項目合作，公司才會出現(xiàn)無盡的發(fā)展趨勢機會，銷售市場也會平穩(wěn)積極主動的發(fā)展趨勢。

　　4.職業(yè)選擇與者氣場

　　每一個個人由于有著不一樣的個性化而存有，這類個性化在ERP沙盤仿真模擬中顯出出去。值得一提的是，每一個精英團隊者的個性化通常決策公司的個性化。在排序市場競爭中，有的工作組大展拳腳，有點兒工作組腳踏實地，也有的工作組驚慌忙碌，這都和的管理決策及個性化擁有較強的關系。在工作組職責分工時，個性化和工作能力特性與擔任人物角色也擁有非常大關聯(lián)。但在實際工作上，很多人都不可以由于“愛一行”才“干一行”，大量的狀況是必須大伙兒“干一行”就“愛一行”。在本次仿真模擬中，因為技術專業(yè)危害，非常大同學們都想要做與營銷推廣相關的工作中，卻不知道，變換做別的的工作中，能豐富多彩工作經(jīng)驗，與各單位溝通交流的另外，加重對實踐階段的掌握。感受公司好幾個工作內(nèi)容，還可以為未來的營銷推廣工作中打下基礎。

　　5.整體感受

　　在ERP沙盤仿真模擬中，大家經(jīng)歷了一個從基礎理論到實踐活動再到基礎理論的升高全過程，把基礎知識應用到仿真模擬實踐活動中，在從自身的親自實踐活動歷經(jīng)中匯總出集中學習的盲區(qū)。每一次依靠ERP沙盤演練企業(yè)運營管理方法的全過程，都是會根據(jù)當場的經(jīng)典案例和數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析為公司作出確診，磨煉商業(yè)服務管理決策敏感性，提升管理能力及長期性整體規(guī)劃工作能力。

　　仿真模擬實踐盡管早已告一段落，交給大家思索的難題也有許多，在將來的學習培訓與工作上，要吸取此次實踐得到的珍貴工作經(jīng)驗，不斷完善和完善自我基礎知識的另外，大量地參加實踐活動，走穩(wěn)人生道路的營銷推廣之途!在銷售市場的慘忍與公司的財務風險眼前，是隨意舍棄或是堅持不懈，這不但是一個公司很有可能遭遇的難題，也是人生道路中會持續(xù)發(fā)生的選擇難題。

ERP實訓報告2

　　一、個人對ERP概念的理解：

　　CEO(xxxx)：ERP實際就是一種解決方案，不是單純的軟件，是全新的人才培養(yǎng)模式。財務總監(jiān)（xxxx）：ERP最初是一種基于企業(yè)內(nèi)部供應鏈的管理思想,從管理范圍和深度上為企業(yè)提供了更豐富的功能和工具。

　　財務助理（xxx）：ERP是一套多方面、全方位為企業(yè)運作提供輔助決策信息和大量日常管理信息的大規(guī)模集成化軟件，同時，也是一整套 現(xiàn)代化管理思想及辦公手段，它包括財務管理、供應鏈管理(SCM)、客戶關系管理(CRM)、項目管理、人力資源管理(HRM)、資產(chǎn)設備管理等諸多方面。

　　營銷總監(jiān)（xxx）：是由不同功能模塊組成的軟件系統(tǒng)，它采用計算機和網(wǎng)絡通訊技術的最新成就，是指在對企業(yè)的多種資源進行計劃和實現(xiàn)物流，資金流，信息流，（“三流”）統(tǒng)一的操作平臺和面向供應鏈的管理。

　　采購總監(jiān)（xxx）：是一種借助信息技術來規(guī)范、集成、控制和優(yōu)化企業(yè)內(nèi)外業(yè)流程的解決方案。

　　生產(chǎn)總監(jiān)（xxx）：通過ERP，企業(yè)能夠利用計算機對企業(yè)的資金、貨物、人員和信息等資源進行自動化管理。

　　二、實訓目標和內(nèi)容:

　�。�1）知識目標：

　　1.熟悉企業(yè)戰(zhàn)略的制定流程。

　　2.熟悉企業(yè)不同職能部門的工作職責及協(xié)作關系。

　　3.熟悉各項數(shù)據(jù)的來源和數(shù)據(jù)之間的關系。

　　4.熟悉生產(chǎn)投料和車間作業(yè)的基本流程。

　�。�2）能力目標：

　　1、掌握投資、融資的基本分析工具和財務指標的分析方法。

　　2、掌握各項數(shù)據(jù)的維護方法。

　　3、掌握物料清單的構(gòu)造方法和查詢技巧。

　　4、掌握基本的物流業(yè)務處理方法。

　　5、掌握主生產(chǎn)計劃的編制流程和方法。

　　6、掌握物流需求計劃的算法并能靈活運用。

　　7、掌握能力計算和能力查詢的方法。

　　8、熟悉能力平衡的技巧。

　　9、掌握物流需求計劃的計算方法。

　　10、掌握財務預算、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表的編制方法。

　　11、掌握能力與負荷平衡的技巧。

　　12、了解如何構(gòu)建有效的市場營銷體系與銷售體系，準確把握最佳贏利機會，更好地服務于內(nèi)外部客戶。

　　（3）素質(zhì)目標：

　　1、培養(yǎng)學生愛崗敬業(yè)、認真學習的職業(yè)素質(zhì)

　　2、培養(yǎng)學生團隊協(xié)作精神。

　　三、主要工作職務及內(nèi)容：

　　CEO（xx）：負責制定發(fā)展戰(zhàn)略、競爭格局分析、經(jīng)營指標確定、業(yè)務策略制定、全面預算管理、管理團隊協(xié)同、企業(yè)績效分析、業(yè)績考評管理、管理授權(quán)與總結(jié)。

　　財務總監(jiān)（xx）：負責日常財務記賬和登賬、向稅務部門報稅、提供財務報表、日�，F(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費用控制、資金調(diào)度與風險管理、財務制度與風險管理、財務分析與協(xié)助決策。

　　銷售總監(jiān)（xx）：市場調(diào)查分析、市場進入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發(fā)貨應收款管理、銷售績效分析。

　　生產(chǎn)總監(jiān)（xx）：負責產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認證、固定資產(chǎn)投資、編制生產(chǎn)計劃、平衡生產(chǎn)能力、生產(chǎn)車間管理、產(chǎn)品質(zhì)量保證、成品庫存管理、產(chǎn)品外協(xié)管理、編制采購計劃。

　　采購總監(jiān)（xx）：負責供應商談判、簽訂采購合同、監(jiān)控采購過程、到貨驗收、倉儲管理、采購支付決擇、與財務部協(xié)調(diào)、與生產(chǎn)部協(xié)同。

　　四、成功的收獲：

　　通過一周的實訓，我們團隊對企業(yè)管理有了進一步理解，也得到了如下收獲:

　　1、培養(yǎng)了經(jīng)營能力。

　　2、加強了團隊協(xié)作、提升了領導力。

　　3、學會了顧全局，冷靜思考。

　　4、掌握了管理技巧。

　　5、學會了平穩(wěn)運行，穩(wěn)中求勝。

　　五、失敗的教訓：

　　在這周的ERP實訓中我們團隊有如下的經(jīng)驗教訓：

　　1、要遵守市場規(guī)則，會阻礙企業(yè)進一步發(fā)展。

　　2、游戲規(guī)則不熟練，實際操作不當。

　　3、團隊精神很重要，需要大家共同協(xié)作。

　　4、穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為盈。

　　六、個人建議：CEO（xx）：

　　1、要清楚沙盤比的是什么？很清楚，就是比選手對企業(yè)經(jīng)營管理的整體、系統(tǒng)思維，以及團隊合作意識。

　　2、抽簽結(jié)果一旦出來，團隊成員不要急于分工。而是團隊成員充分交流每個人的優(yōu)勢和不足，在相互了解的情況下再做分工。

　　營銷總監(jiān)（xx）:

　　比賽中的`一個關鍵點是訂單和產(chǎn)能的匹配。市場總監(jiān)一定要充分了解企業(yè)的產(chǎn)能和庫存情況。

　　財務助理（xx）：在自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略比較明確的情況下，最好多上專用生產(chǎn)線。因為如果產(chǎn)品戰(zhàn)略清楚的前提，使用專線會比使用全自動生產(chǎn)線節(jié)約大量成本。采購總監(jiān)（xx）：要有意識地做好市場細分，不要試圖成為所有市場的市場老大，而是通過信息官反饋的對手信息，有目標地在1－2個市場加大投入。

　　生產(chǎn)總監(jiān)（xx）：

　　1、調(diào)整和增加生產(chǎn)線時，盡量根據(jù)進度安排招聘新員工進行培訓，而避免直接招聘熟練工，這樣可以節(jié)省一部分費用。

　　2、首席信息官的任務不僅僅是獲取情報，關鍵是能夠把對手的情報在自己的腦子里進行整理。

　　財務總監(jiān)（xx）：關于財務報表，一定要詳細的知道。不然公司財務混亂，企業(yè)不能有序合理了發(fā)展下去。

ERP實訓報告3

　　提示：在為期一周的ERP實訓中我認識和學習到ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性及涉及到的一些跨學科的知識。由此可以了解企業(yè)的運營過程、身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者如何利用好現(xiàn)有資源充分達到資源的優(yōu)化合理配置從而獲得利益的最大化。探索企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵,了解ERP對企業(yè)管理的秘密之道。

　　一、經(jīng)營狀況分析及總結(jié)：

　　14號上午沙盤實訓正式開始，老師將全班同學分成了十六組，每組三人或四人并詳細講解了相關規(guī)則。之后沙盤角逐拉開帷幕，由于初次接觸大家難免有些小緊張經(jīng)過一期的經(jīng)營摸索有些同學開始變得得心應手了。在接下來的角逐中更富有激情和挑戰(zhàn)，都想成為新一輪的“沙王”，在模擬經(jīng)營中小組成員齊心協(xié)力，對內(nèi)暢所欲言，運用頭腦風暴法、SWORT分析法等方法尋找各自對經(jīng)營有利的想法策略；對外保護好本小組的商業(yè)信息不泄露、不被“不法分子”竊取。此時我小組也在為經(jīng)營自己的公司而奮斗著、努力加油。

　　第一年的時候我們進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在廣告競單方面沒有規(guī)劃好，導致我們投入大量的廣告費，而沒有竟得大量訂單，從而影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量，利潤也隨之減少。其次生產(chǎn)線還在繼續(xù)生產(chǎn)增加了5個單位的P1產(chǎn)品庫存。經(jīng)過這一季度的經(jīng)驗總結(jié)大家一致認為要繼續(xù)在市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線等方面保持不變繼續(xù)前進，在讓我們導致虧損的方面減少各方面不必要的支出，另外還要調(diào)整一下我們的思想策略和整個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn)成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場占有率與第三年P2的生產(chǎn)率作保障。由于在上一年中P1產(chǎn)品庫存很多，所以我們控制了p1的生產(chǎn)量。根據(jù)波士頓矩陣圖分析P1產(chǎn)品的市場份額和市場增長率已降低，沒有必要再繼續(xù)生產(chǎn)， P2產(chǎn)品也同樣如此。這樣的策略是為了在下一年里承前啟后有一個更明朗的發(fā)展空間。

　　第三年我們進入了之前開發(fā)好的區(qū)域市場，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個M，并采取多市場多產(chǎn)品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多。并考慮到區(qū)域市場的P2競爭不是很大，所以在廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。因為生產(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時完成訂單。與此同時其他組都以國內(nèi)、國際市場為主及以P3為主要產(chǎn)品，增加市場份額和市場增長率。

　　第四年經(jīng)過前3年的經(jīng)驗總結(jié)，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預測精確度，掌控好我們的BOM。因為上一年的P2產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點放在P2市場，并停止對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。想在能融到充足資金的`時候盡量融資并且為下一年發(fā)展做好充分的資金準備。在對P3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議，運營部認為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場部認為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產(chǎn)品，如果我企業(yè)進入的話在市場份額和市場增長率不占任何優(yōu)勢，也會失去我企業(yè)已有的競爭優(yōu)勢。最后，我們放棄了對P3產(chǎn)品的研發(fā)，集中力量在p1、p2產(chǎn)品上以及對已有生產(chǎn)線的更新改造，保證我組獲利得分。

　　第五年，同樣我們在廣告竟單時拿到了合適我企業(yè)的生產(chǎn)訂單，特別是p2產(chǎn)品的訂單因此我們抓緊了對P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售。此時的ISO9000我們已經(jīng)充分開發(fā)，使得我們在接下來的銷售環(huán)節(jié)順利進行并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。在訂單優(yōu)勢的前途下，產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售順利進行，使得我們在本期有較高的利潤，第一次嘗到了前期投入的回報。固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)都有所增加，鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位和優(yōu)勢。

　　第六年是經(jīng)營的最后一年，在這一年里在我們一方面繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略道路；另一方面做好最后一年的收尾工作把各方面工作認真處理并做好相應的經(jīng)驗總結(jié)。

　　二、心得體會：

　　為期一周的ERP沙盤模擬實訓結(jié)束了，在這五天里大家殫精竭慮，與此同時最后的“沙王”也誕生了，這也是對他們這幾天來的付出做一個充分肯定。在為期一周的ERP沙盤模擬中大家要共同經(jīng)營一個企業(yè)六年（二十四個季度）。經(jīng)過這次模擬企業(yè)經(jīng)營的實訓，鍛煉了我對知識的綜合運用能力，學會了跨學科分析和運用知識，理論與實踐的充分結(jié)合。在老師的指導點評后更是受益匪淺。

　　通過這次模擬實訓，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程，營銷、生產(chǎn)、采購、財務環(huán)環(huán)緊扣、息息相關；也讓我們體會到作為一個企業(yè)的經(jīng)營決策者要有前瞻性、對整個行業(yè)發(fā)展的洞察力和對相關財務信息的分析力，具備相應的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。在由你制定戰(zhàn)略時要充分考慮到更方面因素，制定的戰(zhàn)略方針要有一定的格局，能為企業(yè)今后發(fā)展提供跟更為廣闊的空間。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，現(xiàn)實中離不開團隊合作，就像這次模擬實訓，沒有小組成員的相互配合就無法完成預定的工作任務，雖然到最后我小組成績不是很優(yōu)異，但還是要感謝我小組的其他所成員，有了他們我能體會到在這個過程中小組成員為了同一目標共同努力、相互鼓勵、相互肯定的經(jīng)歷。值得記憶！

　　最后，回想整個ERP過程，感受頗多。在管理方面，你怎樣組織好你小組成員從而更好地領導他們，這除了各自具備的團隊合作意識外還需要領導者有遠見、有能力、有實力、有魄力，因此不斷學習、不斷提升自身涵養(yǎng)，才能在沒有硝煙的戰(zhàn)場上生存壯大起來。因此對知識的舉一反三不斷實踐直至融會貫通運用自如非常重要；在銷售方面，雖然是一種虛擬的銷售狀態(tài)但如果轉(zhuǎn)換到現(xiàn)實中，也不能僅僅停留在虛擬理論狀態(tài)。銷售的核心是對需求的把握及判斷，其中有諸多因素影響著，如：產(chǎn)品、市場、購買力、服務、產(chǎn)品宣傳、自身實力等等。用戶有時候要的不是技術，不是你提供的相關服務，而是利益的最大化和體驗的最大化，如果讓客戶像吸毒一樣的愛上你，想想看那會是怎樣的一種局面。自身體會到這些，更說明知識的重要，將理論轉(zhuǎn)化為實踐運用對自身來說更有現(xiàn)實意義。

ERP實訓報告4

　　經(jīng)過ERP沙盤模擬實訓之后，我不僅對ERP系統(tǒng)有了一個全新的認識，也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關系，而在于你對市場和產(chǎn)品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高，業(yè)務增長低，占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場和利潤，我認為這是每個企業(yè)的生存法則！

　　對于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型，當時由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費，吸取訂單，以此擴大銷售來轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型！由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費和生產(chǎn)能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務增長率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型，由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額，業(yè)務的增長率也相對降低，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型，由“明星”轉(zhuǎn)變“金�！�。當然，六年的經(jīng)營，也不是一帆風順的，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了，ERP是一種理念，也是一種思想。

　　對所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進行總體評價，并提出改進措施 總體評價 改進措施經(jīng)過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經(jīng)營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的`我們集體力量，為此我感到欣慰！

　　在期間，我們真正有的其實只是一個赤裸裸的外殼，我在想如果運營第七年、第八年那有一個什么樣結(jié)果，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎技能，而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長遠發(fā)展的一長遠計劃。

　　當然，這可能使我們這一年代的大學生所固有的，對于這次的實習來說，我們雖然有了一定的基礎技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢！

　　經(jīng)過這次實習，我們的成績是值得我們?nèi)バ牢康�；我們的團結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾模∥覀儽仨毟淖兾覀兊囊粋�戰(zhàn)略眼光，不管做ERP，還是其他都要有一個長遠的計劃。

ERP實訓報告5

　　一、實驗目的

　　1、通過對ERP沙盤實驗，構(gòu)建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的較弱了解并學習鞏固自身薄弱的ERP知識。

　　2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養(yǎng)小組成員間的實踐能力，提高素養(yǎng)，加強未來就業(yè)實踐的基礎。

　　3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學生家長的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。

　　4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結(jié)實驗經(jīng)驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數(shù)據(jù)，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。

　　5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定各個環(huán)節(jié)開展經(jīng)營活動;通過學習并建模企業(yè)經(jīng)營，有意識努力學習地培養(yǎng)學生的學習戰(zhàn)斗能力、溝通能力和團隊合作能力。

　　二、實驗名稱

　　企業(yè)ERP沙盤模擬綜合型實訓

　　三、實驗地點：

　　綜合樓A

　　803室

　　四、實驗小組成員：

　　張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競

　　五、實驗內(nèi)容

　　在一定市場環(huán)境下所，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本上方法，制定企業(yè)蓬勃發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務及其業(yè)務流程。

　　六、我的角色——財務總監(jiān)

　　在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。

　　當老師帶領我們在工作中做完起始年份的工作的時候，我對財務總監(jiān)這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作即便是貫穿環(huán)繞企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責任之大，任務之巨。

　　董秘的工作范圍很難明確的基層工作界定，它是CEO的得力助手。

　　我的日常工作：跟隨外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務注冊登記活動;預付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目;對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見;整體規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務;總體平衡企業(yè)的各項評價指標;

　　七、實驗過程分析

　　對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對重大決策起著決定性作用。我們多少經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要工業(yè)生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地和國內(nèi)市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時開發(fā)C，并且開發(fā)區(qū)域資本市場與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場有興趣。而我們把目光放在區(qū)域興奮點市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產(chǎn)線，租了廠房來進行化肥。

　　在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，時長爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給爭搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的`資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導致還有3個單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先揀選了訂單，但還是主要考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線四條停產(chǎn)了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的產(chǎn)線制程太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得不在乎我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算穩(wěn)定，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。

　　八、實訓總結(jié)

　　沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短兩天中需要遇到遇上企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中均極大地激發(fā)了我們學習研讀的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。

　　做完實驗后我的體會就是意識到了團隊活動的：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導至有時本不是自己經(jīng)常的任務自己做了，而本該是自己做的自己卻忘記做了，從而或使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個進行后在大家集體的努力下對其問題了調(diào)整與改正，自己即使首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結(jié)合起來，是整個操作步驟更順利成功的走下去。

　　總之，在整個的營運過程中，無論是搞為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營致力的各項決策，同時大伙應該互相的幫忙，團結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。偷懶做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做做的更好。

ERP實訓報告6

　　第一部分大綱說明

　　一、課程的性質(zhì)與任務 企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）綜合實訓課程是中央廣播電視大學計算機信息管理專業(yè)的綜合實踐環(huán)節(jié)課，4學分，72學時，開設一學期。

　　實訓課程的主要內(nèi)容包括：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實戰(zhàn)演練、ERP系統(tǒng)初始化和ERP系統(tǒng)日常操作的綜合訓練。

　　通過本課程的學習與實踐，使學生在思想上，充分理解ERP的管理思想以及ERP系統(tǒng)在企業(yè)中的重要作用；在知識上，掌握ERP基本原理和核心業(yè)務流程，通過ERP軟件系統(tǒng)運作的過程，理解信息系統(tǒng)與企業(yè)管理間的關系；在能力上，通過模擬企業(yè)經(jīng)營過程的實戰(zhàn)演練，使學生將所學知識融會貫通，提高學生分析問題和解決問題的能力；在綜合素質(zhì)上，加強學生實踐能力，提高學生的綜合素質(zhì)，以滿足社會需要。 二、與相關課程的關系

　　本課程是中央電大計算機信息管理專業(yè)的綜合實踐環(huán)節(jié)課。其先修課為“ERP原理與應用”。

　　三、課程的教學要求

　　1.了解機械制造型企業(yè)的業(yè)務流程；

　　2.理解ERP系統(tǒng)環(huán)境下的企業(yè)業(yè)務流程；

　　3.掌握ERP軟件中的主要功能及其主要操作；

　　4，掌握ERP軟件中的基礎設置和主業(yè)務流程；

　　5.掌握ERP軟件系統(tǒng)解決方案。 四、課程教學方法和教學形式建議

　　1．本課程的特點是：實踐性強、涉及面廣，因此建議采用在計算機教室進行講授的教學形式，講授、實驗與課堂討論相結(jié)合。

　　2．實訓1“沙盤實戰(zhàn)演練”屬于了解企業(yè)經(jīng)營過程的基礎性訓練，建議在先修課《ERP原理與應用》開課前進行，并組織學員集中操作；實訓2至實訓10，屬于熟悉ERP系統(tǒng)操作流程及解決方案的操作性訓練，建議在計算機機房組織教學。

　　3．應充分利用CAI課件，加強實踐能力的培養(yǎng)，以增強動手能力。并建議在條件允許情況下，使用“易飛ERP系統(tǒng)”和“企業(yè)經(jīng)營沙盤教具”完成全部實訓內(nèi)容。

　　4．指導教師應對實訓內(nèi)容的重難點進行集中講解，并指導學生認真完成實訓內(nèi)容，保證上機機時不少于本教學大綱規(guī)定的實驗學時。

　　5．應充分利用網(wǎng)絡技術進行授課、答疑和討論。

　　第二部分媒體使用與教學過程建議

　　一、課程學時分配

　　本實踐環(huán)節(jié)教學總學時數(shù)為72學時，4學分。學時分配如下：

　　圖片已關閉顯示，點此查看

　　二．實訓環(huán)境

　　依據(jù)實訓內(nèi)容，實訓環(huán)境分為兩部分：企業(yè)經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)環(huán)境和ERP系統(tǒng)操作環(huán)境。 關于企業(yè)經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)環(huán)境，設有企業(yè)經(jīng)營沙盤教具或CAI課件。企業(yè)經(jīng)營沙盤教具是專門為企業(yè)經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)演練內(nèi)容相配套的教具，學生通過集中使用教具的實踐過程，以及實踐過程中教師針對實際演練結(jié)果的階段性講解分析，真實感受企業(yè)經(jīng)營過程，達到實訓要求，但需要購置企業(yè)經(jīng)營沙盤教具；CAI課件則以企業(yè)經(jīng)營沙盤教具為平臺，設有企業(yè)經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)演練錄像、單個企業(yè)經(jīng)營過程演示以及配有相應交互操作練習和知識點提示，學生通過反復操作和交互反饋達到實訓要求。建議各教學點根據(jù)實際情況選用企業(yè)經(jīng)營沙盤教具。

　　關于ERP系統(tǒng)環(huán)境，設有神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司易飛ERP系統(tǒng)（簡稱易飛ERP系統(tǒng)）或CAI課件。易飛ERP系統(tǒng)是實際商用ERP系統(tǒng)，學生可以直接在系統(tǒng)中借助文字教材和IP課件進行實際操作，學生通過對真實系統(tǒng)的實踐活動達到實訓要求，但需要與神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司協(xié)商選購；CAI課件則以易飛ERP系統(tǒng)為平臺，模擬全部與教材內(nèi)容相關的實驗過程，并配有相應交互操作練習與測試訓練，學生通過反復操作和交互反饋達到實訓要求。建議各教學點根據(jù)實際情況選用易飛ERP系統(tǒng)。

　　三、多種媒體教材的總體使用說明

　　本課程使用的教學媒體有：文字教材、CAI課件、IP課件�！�’

　　1．文字教材：主要教學媒體。通過模擬企業(yè)實際案例，給出解決實際問題的各項任務，以及針對每一項任務的解決方案，為實訓操作提供資料，是實訓操作的基礎。

　　2．CAI課件：主要實踐媒體。包含企業(yè)經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)演練環(huán)境和ERP系統(tǒng)綜合實訓環(huán)境、各實訓環(huán)節(jié)重點難點分析、練習/測試題。學生通過交互式練習和操作，完成全部實訓內(nèi)容。

　　3．IP課件：講授實訓課程的重點、難點，尤其側(cè)重對系統(tǒng)的操作演示以及操作過程中涉及到的原理講解，是對文字教材的強化和補充，幫助學生順利完成實訓內(nèi)容。 四、教學環(huán)節(jié)

　　本課程以文字教材為基礎，CAI課件為主要實踐環(huán)境和訓練工具，以IP課件為輔助教學媒體強化課程的重、難點內(nèi)容，加深學生對實訓內(nèi)容的理解，掌握ERP軟件系統(tǒng)流程的操作方法。網(wǎng)上教學與教學進度同步，輔以辦學試點單位教師的面授輔導，提高教學質(zhì)量。 五、考核及要求

　　各地電大要對學生完成實訓的情況進行考核，由教學點審核、驗收�？己私ㄗh如下： 1．沙盤演練建議通過考勤、總結(jié)報告的形式完成；

　　2．系統(tǒng)操作建議通過每一實訓的實驗報告（實訓任務、目的、操作流程、操作步驟、實訓小結(jié)等）、CAI課件的測試結(jié)果等形式完成； 3．該實訓環(huán)節(jié)為本專業(yè)的必修環(huán)節(jié)，不得免修；

　　4．未達到該實訓環(huán)節(jié)要求或抄襲作假者，按不及格處理。 5．各地電大應根據(jù)本大綱的內(nèi)容和要求制定該環(huán)節(jié)的實施細則，以保證本環(huán)節(jié)的順利實施。

　　第三部分 綜合實訓內(nèi)容與要求

　　實訓1沙盤實戰(zhàn)演練（8學時） 一、實訓內(nèi)容

　　首先將企業(yè)資源、企業(yè)組織、企業(yè)的外部環(huán)境等企業(yè)基本元素清晰、直觀地展現(xiàn)在一個沙盤和教室之中；然后將學生分配在若干個基本元素相同、相互競爭的模擬公司里，根據(jù)市場需求預測和競爭對手的動向，親自制定公司產(chǎn)品、市場、銷售、融資、生產(chǎn)方面的.長、中、短期策略，體驗公司的各種經(jīng)營活動；并在年末用會計報表結(jié)算經(jīng)營結(jié)果，并通過經(jīng)營狀況的分析，制定新的一年的經(jīng)營方案，完成下一年的經(jīng)營任務。 二、實訓要求

　　1．從高層管理者的角度了解企業(yè)資源運營狀況，建立企業(yè)運營的戰(zhàn)略策略，并尋求最佳的利潤機會；更有效地區(qū)分業(yè)務的優(yōu)先安排，降低運營成本；深入的理解財務的戰(zhàn)略功效，掌握財務結(jié)構(gòu)，解讀財務報表。

　　2．從中級管理者的角度了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效的溝通。

　　3．從企業(yè)全局的角度理解部門溝通的重要性以及業(yè)務流程的基本思想。

　　4．從團隊成員的角度理解團隊合作中溝通的重要性。只有以團隊方式工作，建立一種團隊的共同語言，提高每個人的商務技巧，才能使每個人都能支持公司既定的戰(zhàn)略決策，共同致力于公司生產(chǎn)力和利潤的提高，公司才能在市場競爭中得到最后的勝利。 實訓2管理維護數(shù)據(jù)（4學時） 一、實訓內(nèi)容

　　1．完成錄入多公司信息、用戶信息等；

　　2．用戶權(quán)限等的設置；

　　3．其他設置。

　　二、實訓要求

　　1．了解ERP系統(tǒng)中的組織結(jié)構(gòu)管理特征；

　　2．掌握管理數(shù)據(jù)維護的主要目的；

　　3．掌握基本信息設置的基本方法。

ERP實訓報告7

　　為期四十課時的ERP實訓結(jié)束了，在這四十課時中，我學到了在理論教學課堂上所學習不到的許多知識。下面，我將對我在ERP實訓中做的工作以及學習到的知識進行總結(jié)。

　　我們團隊由六人組成，分別是首席執(zhí)行官（李月明），財務總監(jiān)（唐旭）運營總監(jiān)（丁瑤），營銷總監(jiān)（于歡），信息總監(jiān)（劉思含），而我擔任的是采購總監(jiān)。在實訓過程中，我們充分發(fā)揮了團隊精神，進行了整體協(xié)調(diào)配合，制定了整體運營戰(zhàn)略。團隊成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運營過程中也有過失誤，但是，在整個實訓過程中，我們通過合作，也使我們每個人得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗。通過在電子沙盤上的實際操作，我們學到了在理論課上學不到的知識，首先一個企業(yè)想要運營發(fā)展，需要一個團隊的互相配合，企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)是以團隊合作為基礎的。我們在實訓中認識到了團隊合作的重要性，團隊成員發(fā)揮各自特長，密切配合，最后完成了實訓任務。

　　首先，作為采購總監(jiān)，我的主要任務就是了解掌控市場需求信息，編制并且是實施供應計劃，分析市場情況變化，為企業(yè)的生產(chǎn)運營做好后勤準備。而我在實訓中主要做的工作就是負責原創(chuàng)材料的采購，通過與其他主管進行溝通，分析企業(yè)產(chǎn)能，制定全年采購計劃，在每一季度開始運營時，提前對所需原材料進行采購，以便企業(yè)生產(chǎn)線的正常運營。在具體運營中，由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高，以及市場需求逐年變化，作為采購總監(jiān)，就要對市場變化進行分析，結(jié)合企業(yè)的實際情況，提前進行采購。由于市場需求的變化，就需要企業(yè)及時對生產(chǎn)的生產(chǎn)線以及產(chǎn)品進行升級調(diào)整，在這次實訓中主要材料是R1，R2，R3，R4。對于這四種材料，R1 R2是一個季度便可進庫，而對于其他兩種材料，則需要進行運算，提前進行采購，才能確保在新一個季度開始運營時，不會出現(xiàn)生產(chǎn)線閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監(jiān)需要面對的首要任務，在采購的過程中，必須要了解每種材料的進庫周期，例如在生產(chǎn)P3是，需要的材料是R1，R3，R4，對于R1，在投產(chǎn)的前一季度采購便可，但是R3，R4則需要提前兩個季度采購。

　　另一方面，采購總監(jiān)也需要根據(jù)CEO做出的決策，與財務總監(jiān)，運營總監(jiān)，銷售總監(jiān)進行溝通。在制定采購計劃以前，需要向運營總監(jiān)了解企業(yè)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，計算出本年度為了保證生產(chǎn)需要多少原材料。向營銷總監(jiān)了解市場需求情況。向財務總監(jiān)提供本年運營需要采購材料的具體數(shù)量以及費用，方便其進行財務預算。采購總監(jiān)是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，就直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單。而企業(yè)經(jīng)濟來源主要就是通過訂單進行贏利。一旦訂單沒有按計劃提交，就需要支付一定數(shù)額的違約金，給企業(yè)造成虧損。雖然如果出現(xiàn)原材料采購不及時的'情況，可以臨時進行緊急采購，但是緊急采購將會提高產(chǎn)品的直接成本，影響到企業(yè)的贏利。在實際操作中，我也由于計算不夠準確犯過原材料采購不及時的錯誤，給企業(yè)造成了損失，在后來的重新運營中，我總結(jié)了經(jīng)驗教訓，學會了繪制生產(chǎn)線運營及原材料采購計劃表，通過正確的計算，保證生產(chǎn)線的原材料供應，通過繪制表格，可以精確計算出每一年運營需要的原材料，把采購原材料所需要的資金計算出來，可以為CEO的決策提供幫助，也可以提供給財務，減輕財務總監(jiān)的負擔。要想做好采購總監(jiān)這個工作，就需要積極與團隊其他成員溝通，提前制定好采購計劃，采購計劃可以幫助我確定采購種類、數(shù)量以及采購的時間。正確的采購計劃，可以確保原材料的供應，又不會積壓材料個企業(yè)財務造成負擔。在經(jīng)營中，盡量保證庫存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會中斷影響生產(chǎn)。在實訓中，正是由于我的精確運算，避免了原材料庫存積壓，減少了企業(yè)不必要的開支。

　　在經(jīng)營的過程中，由于市場需求的變化，根據(jù)CEO的決策，作為采購總監(jiān)需要做到隨機應變，準確計算。在第一年至第三年，企業(yè)主要通過P1贏利，從第三年開始，就需要準備進行P2，P3的生產(chǎn)。這就涉及到了轉(zhuǎn)產(chǎn)的問題，對于生產(chǎn)線來說，轉(zhuǎn)產(chǎn)需要一定的周期，在進行轉(zhuǎn)產(chǎn)前，需要了解我們所用生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)完成之前提前進行運算，計算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。也就是說，最遲在第三年年初，企業(yè)生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)，作為采購總監(jiān)也需要制定新的計劃，轉(zhuǎn)為主要采購生產(chǎn)P2需要的原材料，為了確保確保生產(chǎn)線的運營，提前采購十分重要，生產(chǎn)線閑置是對企業(yè)資源的浪費，也會影響到企業(yè)產(chǎn)出，造成不必要的損失。從第五年開始，生產(chǎn)線開始逐漸增多，產(chǎn)品也從原來單一的P1轉(zhuǎn)為P2、P3。生產(chǎn)P2、P3的原材料需要提前二至三個季度采購。由于需要增加生產(chǎn)線，材料的需求量增大了，這時更需要精確的計算，才能保證在企業(yè)費用由于生產(chǎn)線增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開支。在第一次運營時，由于我的失誤，在沒有計算好生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的時間，采購不及時，生產(chǎn)線停產(chǎn)一個季度，影響到了年末的產(chǎn)出，最終造成提交訂單所需要的產(chǎn)品不夠，為了避免支付違約金，最終進行了緊急采購。這次失誤讓我認識到了，一次失誤會影響到企業(yè)的整體運營，由于我的這次失誤，使首席執(zhí)行官的決策沒有得到實施，影響了企業(yè)的財務運算以及產(chǎn)品的銷售。在后來的運營中，我總結(jié)了上次失誤的經(jīng)驗，盡量避免失誤，保證原材料的供應，使生產(chǎn)線正常生產(chǎn)運營，終于使企業(yè)正常的運營發(fā)展。

　　要想使企業(yè)正常運營贏利，首先需要了解市場需求變化，正是由于市場需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力，以應對激烈的市場競爭。要想讓企業(yè)在競爭中占得優(yōu)勢，首先應該提高生產(chǎn)能力，只有生產(chǎn)能力強了，我們才能拿到訂單，爭做市場老大，贏得下一年度優(yōu)先選單的機會。而在這次實訓中，由于設定資金有限，需要我們進行整體規(guī)劃，確保把每一個單位的資金都用在該用的地方。同時在運營中也要注意市場的開發(fā)，新產(chǎn)品的研制，獲得ISO認證，以及廣告的投放。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。

　　在第一至三年的經(jīng)營中，由于企業(yè)處于負債經(jīng)營，需要承擔大量的綜合費用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購買或者租賃廠房，購買以及建設生產(chǎn)線，還要進行市場開拓，投放廣告。而且由于生產(chǎn)線在建中，第一年沒有產(chǎn)出產(chǎn)品。從第二年開始，需要投入原材料，開始正式的生產(chǎn)。通過進行市場預測，我們決定在初始的兩年里，主要依靠P1和P2贏利。由于P1和P2的成本較低，生產(chǎn)P1和P2是企業(yè)前期運營的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，由于P1和P2的市場需求以及價格的下滑，轉(zhuǎn)產(chǎn)P3是必然的。通過認真分析系統(tǒng)提供的市場預測，我們在第三年進行了P3的產(chǎn)品開發(fā)，計劃轉(zhuǎn)產(chǎn)并且計算了產(chǎn)出，為年末投放廣告做準備。第四年開始，全面轉(zhuǎn)為生產(chǎn)P3，由于生產(chǎn)P3的原材料是R1，R3，R4，成本增加了，而我們第六年初需要面對還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權(quán)益，確保再一次的貸款。而在運營中，我們在第六年成功還貸，企業(yè)也正常運營，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。

　　要想使企業(yè)正常運營，就要使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功的銷售，不但需要不斷開發(fā)新的產(chǎn)品適應市場需要，開拓市場適應生產(chǎn)力的提高，還需要爭取到合適的訂單使產(chǎn)品銷售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結(jié)合我們企業(yè)的生產(chǎn)實力，投放適當?shù)膹V告，避免過多投入廣告增加不必要的支出，同時也不能投放過少，失去爭取訂單的機會。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長的訂單，保證有足夠的時間生產(chǎn)，并且盡快回籠資金。在選單時面臨的問題還有ISO9000與ISO14000質(zhì)量認證的問題，在我們經(jīng)營過程中，由于忽略了ISO14000的認證，導致選單失敗，產(chǎn)品積壓，多虧了老師的收購，減少了我們的損失。在提交訂單時，一定要先提交資金回籠周期比較長的訂單，確保資金周轉(zhuǎn)的正常。

　　在經(jīng)營過程中，貸款、生產(chǎn)線建設、開拓市場、質(zhì)量認證、投產(chǎn)、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個步驟都需要團隊成員的協(xié)調(diào)配合，無論哪一個環(huán)節(jié)都要盡量避免錯誤，避免給企業(yè)帶來不必要的損失。一個小小的失誤，可能導致生產(chǎn)運營的無法運行，資金鏈的斷裂，最終導致企業(yè)的倒閉。在實訓中，我們團隊所經(jīng)營的企業(yè)由負債經(jīng)營一步步轉(zhuǎn)為盈利企業(yè)，離不開首席執(zhí)行官的決策以及團隊成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經(jīng)營，每一年的結(jié)算時，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現(xiàn)過失誤，但是我們總結(jié)了經(jīng)驗教訓，避免犯下同樣的錯誤，在后來的運營中時時注意，使我們的企業(yè)健康發(fā)展，擴大贏利。

　　通過這次實訓，我首先了解了采購總監(jiān)的職責以及作為采購總監(jiān)所需要的素質(zhì)。也認識到了團隊合作的重要性，在經(jīng)營過程中，每一個步驟都需要我們的配合，為首席執(zhí)行官的決策提供材料以及建議。為期四十學時的實訓就要結(jié)束了，通過這次實訓，我們了解了一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需要經(jīng)歷的每個步驟，一個企業(yè)的正常運營需要整個企業(yè)上下分工的合作，各個部門的協(xié)調(diào)配合。充分發(fā)揮團隊精神至關重要。而我在這里也要感謝老師的認真指導，正是通過老師的指導幫助，使我們了解了ERP沙盤實訓的流程以及需要注意的事項，也是通過老師的指導，使我們及時改正錯誤，幫助我們團隊所經(jīng)營的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展。實訓課雖然結(jié)束了，但是通過這次實訓所學到的知識，總結(jié)的經(jīng)驗卻會幫助我在未來的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專業(yè)特長，運用專業(yè)知識幫助自己與企業(yè)發(fā)展進步。

ERP實訓報告8

　　一、實訓時間:20xx.5.3120xx.6.10

　　二、實訓地點:學院機房4409 南京化工職業(yè)技術學院

　　三、實訓角色

　　我們小組由四人組成，分四個角色,分別為:CEO(總經(jīng)理) COO(運營總監(jiān)) CSO(營銷總監(jiān)) CFO(財務總監(jiān))。

　　本組成員:王雪曼CEO(總經(jīng)理) 顧津銘COO(運營總監(jiān)) 鄒良丹CSO(營銷總監(jiān)) 鐵昌為CFO(財務總監(jiān))

　　本人角色分配:營銷總監(jiān)CSO

　　四、實訓目的:

　　ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務等。我在實訓模擬中擔任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

　　五、實訓過程:

　　在這次實訓中主要分為以下幾個過程:1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運作。

　　1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的'一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

　　2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

　　3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

　　4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

　　5.資金的運作�？梢哉f整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

　　六、實訓心得和體會:

　　為期兩周的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

ERP實訓報告9

　　課程名稱

　　ERP原理及運用

　　實驗項目名稱

　　實驗一

　　企業(yè)建賬

　　實驗目的

　　1、理解ERP系統(tǒng)中企業(yè)帳的存在形式

　　2、掌握ERP系統(tǒng)中企業(yè)帳的設立過程

　　3、理解系統(tǒng)用戶及限權(quán)方法

　　4、理解帳套輸出及引用的作用

　　實驗內(nèi)容

　　1、增加操作員

　　2、建立企業(yè)帳套

　　3、進行財務分工

　　4、備份和引入賬套數(shù)據(jù)

　　實驗步驟

　　1、統(tǒng)管理員的身份注冊進入系統(tǒng)管理

　　操作步驟為：

　　（1）進入“用友erp—u8”，點擊桌面上的“系統(tǒng)管理”

　�。�2）點擊窗口左上方的“系統(tǒng)”，“注冊”命令，打開“登錄”對話框。

　�。�3）“登錄到”文本框中默認為本地計算機的名稱。

　�。�4）在“操作員”文本框中默認為“admin”，系統(tǒng)默認管理員密碼為空。

　�。�5）單擊【確定】按鈕，進入系統(tǒng)管理，系統(tǒng)管理界面最下行的狀態(tài)藍中顯示當前操作員。

　　2、增加用戶

　　操作步驟為：

　　（1）以系統(tǒng)管理員的身份注冊進入系統(tǒng)管理，執(zhí)行“權(quán)限”，“用戶”命令，進入“用戶管理”窗口。

　�。�2）單擊【增加】按鈕，打開“增加用戶”對話框。

　　（3）把小組成員按角色增加在在用戶內(nèi)，并且制定用戶的角色。每增加一個造作員后，單擊【增加】按鈕增加下一個造作員。全部完成后，單擊【退出】按鈕返回。注意，設立自己為帳套主管。

　　3、建立帳套

　　操作步驟為：

　　（1）以系統(tǒng)管理員的身份登錄系統(tǒng)管理，執(zhí)行“帳套”，“建立”命令，打開“創(chuàng)建帳套—帳套信息“對話框。

　�。�2）填寫帳套信息，帳套信息包括：

　　a、已存帳套

　　b、帳套號：輸入“520“

　　c、帳套名稱：輸入“物流10—1班陳亦發(fā)“

　　d、帳套路徑：默認路徑為“D：U872Admin“

　　e、啟用會計期：更改為“20xx年1月“

　　輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開“創(chuàng)建帳套—單位信息”對話框。

　�。�3）填寫單位信息，包括：

　　a、單位名稱；入“物流10—1班“

　　b、其他欄目都可以不填

　　輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開創(chuàng)建帳套—核算類型“對話框。

　�。�4）填寫核算類型，包括：

　　a、本幣代碼：默認系統(tǒng)的“RMB“。

　　b、本幣名稱：默認系統(tǒng)的“人民幣”

　　c、企業(yè)類型：默認系統(tǒng)的“商業(yè)”

　　d、行業(yè)性質(zhì)：默認系統(tǒng)的“20xx年新會計科目”

　　e、帳套主管：默認系統(tǒng)的信息。注意，是自己的信息。

　　f、按行業(yè)性質(zhì)預置科目：選擇該復選框

　　輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開“創(chuàng)建帳套—基礎信息”對話框。

　�。�5）填寫基礎信息。選中“存貨是否分類”、“客戶是否分類”、“有無外幣核算”幾個復選框。單擊【完成】按鈕，彈出系統(tǒng)提示“可以創(chuàng)建帳套了么？”，單擊【是】按鈕，稍后一段時間，系統(tǒng)按輸入信息要求建立企業(yè)數(shù)據(jù)庫，完成后打開“編碼方案”對話框。

　�。�6）確定分類編碼方案。按資料所給內(nèi)容修改默認值。單擊【確定】按鈕，再單擊【取消】按鈕，打開“數(shù)據(jù)精度定義”對話框。

　�。�7）定義數(shù)據(jù)精度。默認系統(tǒng)值后，單擊【確定】按鈕，系統(tǒng)彈出：“物流08—1班：{009}建立成功！您可以現(xiàn)在進行系統(tǒng)啟用的設置，以后從[企業(yè)門戶—基礎信息]計入[系統(tǒng)啟用]功能”并提示“現(xiàn)在進行系統(tǒng)啟用設置？”單擊【否】按鈕，系統(tǒng)彈出提示“請進入系統(tǒng)應用平臺進行業(yè)務操作1”單擊【確定】按鈕，返回系統(tǒng)管理。

　　4、權(quán)限設置

　　操作步驟：

　　（1）指定帳套主管。前面已經(jīng)指定。

　�。�2）給操作員賦權(quán)。點擊“系統(tǒng)管理”，“權(quán)限”中的權(quán)限命令，進入“操作員權(quán)限”窗口。

　�。�3）在操作員列表中選擇自己的名字，選擇“帳套主管”復選框。】

　�。�4）單擊【是】按鈕，確定自己擁有了帳套主管權(quán)限。

　　5、輸出和引入帳套

　　（1）進行帳套輸出的操作步驟如下：

　　a先在E盤中創(chuàng)建一個屬于自己的文件夾

　　b以系統(tǒng)管理員的身份注冊進入系統(tǒng)管理，執(zhí)行“帳套”中的“輸出”命令，打開“帳套輸出”對話框。

　　c在出來的對話框中，去掉勾，單擊【確定】按鈕。

　　d系統(tǒng)對所要輸出的帳套數(shù)據(jù)進行壓縮處理。

　　E對于壓縮好了的文件把它放在自己先創(chuàng)建的文件夾中，系統(tǒng)會彈出“輸出成功！”，單擊【確定】按鈕，就完成了。

　　（2）引入帳套的.操作步驟如下：

　　以系統(tǒng)管理員的身份注冊進入系統(tǒng)管理員，執(zhí)行“帳套”中的“引入”，在E盤中選擇自己要引入的文件，單價【確定】按鈕，系統(tǒng)會彈出引入的路徑，單擊【確定】就完成

　　實驗環(huán)境

　　ERP實訓室

　　實驗結(jié)論及

　　總結(jié)

　　何為ERP？ERP是建立在信息技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想為企業(yè)運行提供手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術與先進的管理思想于一身，反映新時代對企業(yè)合理調(diào)配資源、最大化創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。

　　傳統(tǒng)的信息系統(tǒng)的不足之處：

　　1、與全面預算管理任務存在差別，導致不能對全面預算管理提供完整支持

　　全面預算管理支持企業(yè)決策，以中央控制為手段，向企業(yè)經(jīng)營前端責任單元分解戰(zhàn)略目標壓力，主要關注責任單元的成本效益而非一線的作業(yè)，全面預算管理以為高層管理者提供決策支持為目的。而傳統(tǒng)的信息系統(tǒng)工具關注實際運行結(jié)果、運行細節(jié)以及市場智慧，提供客戶行為信息、銷售細節(jié)信息和核算基礎信息，也就是說，傳統(tǒng)信息系統(tǒng)工具是業(yè)務系統(tǒng)。

　　2、管理手段落后，不能適應全面預算管理系統(tǒng)化、戰(zhàn)略化目標要求。

　　企業(yè)開展全面預算管理所采用的方式（或工具）主要是電子表格和財務管理軟件。

　　電子表格的不足在于：預算涉及內(nèi)容廣、部門多、指標間勾稽關系復雜，導致預算編制周期長，需要化費大量的人力和時間；控制難度大，無法按照各責任單元設置具體預算標準進行實時控制，進而難以進行預算分析，及時采取調(diào)整措施；電子表格信息難以集成與共享，不安全。

　　財務管理軟件方式不足：財務管理軟件脫離了業(yè)務預算過程，輸出的信息仍然是孤立的，不能體現(xiàn)預算合理配置資源的內(nèi)涵；財務管理軟件大都缺少對戰(zhàn)略目標管理的支持，數(shù)據(jù)來源依據(jù)性不強，沒有體現(xiàn)分解戰(zhàn)略目標的思想；財務管理軟件多以會計核算為基礎，未能深入企業(yè)經(jīng)營業(yè)務，不能充分發(fā)揮全面預算管理的核心控制地位。

　　ERP的管理對象是企業(yè)生產(chǎn)設備、運輸工具等硬件資源和人力、組織結(jié)構(gòu)、商譽、融資能力等軟件資源。ERP使這些資源相互作用，構(gòu)成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、創(chuàng)造財富、實現(xiàn)價值的基礎，同時也反映企業(yè)在競爭和發(fā)展中的地位

　　ERP之于傳統(tǒng)信息系統(tǒng)的優(yōu)勢在于：

　　1、ERP在功能上強調(diào)的是企業(yè)數(shù)據(jù)的集成與管理，側(cè)重于基礎數(shù)據(jù)管理，這是所有l(wèi)T技術的核心，基于ERP的數(shù)據(jù)功能，可以為全面預算管理提供以下信息：包含產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與BOM之間的數(shù)量關系數(shù)據(jù)，即產(chǎn)能信息：以前年度賬務數(shù)據(jù)、報表數(shù)據(jù)，各種重要的歷史數(shù)據(jù)；企業(yè)實際業(yè)務發(fā)生時記錄業(yè)務的財務會計和管理會計數(shù)據(jù)等。

　　2、 ERP可以滿足全面預算管理所需要的主要數(shù)據(jù)。ERP可以提供全面預算管理需要的歷史數(shù)據(jù)，可以記錄企業(yè)實際業(yè)務發(fā)生數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以滿足全面預算在定制產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)、分析歷史數(shù)據(jù)、掌握實時執(zhí)行數(shù)據(jù)的需要，對預算的編制、控制起到重要作用。

ERP實訓報告10

　　一、實驗目的

　　1、通過對ERP沙盤實驗，構(gòu)建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身的ERP知識。

　　2、通過在實驗室沙盤模擬普及教育公司公司的運行，培養(yǎng)小組成員間的彼此之間實踐能力，提高素養(yǎng)，加強未來就業(yè)實踐的基礎。

　　3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強元老小組成員之間的協(xié)同溝通，培養(yǎng)學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。

　　4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結(jié)實驗經(jīng)驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理和榮恩數(shù)據(jù)，撰寫實驗報告，提高自身的模擬所研究水平。

　　5、如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定操作方法開展經(jīng)營活動活動;通過學習并模擬民企經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學生的學習能力、溝通能力和團隊開展合作能力。

　　二、實驗名稱

　　企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓

　　三、實驗地點：

　　綜合樓A

　　803室

　　四、實驗小組成員：

　　張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競

　　五、實驗內(nèi)容

　　在一定整個市場環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營的基本設計思路、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務及其業(yè)務流程。

　　六、我的角色——財務總監(jiān)

　　在ERP沙盤模擬實驗的整個過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。

　　當老師帶領我們做完起始年份的`啟始工作的時候，我對財務總監(jiān)這個角色應承擔的工作任務與，算是有了個初步的了解，此時我才的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責任之大，任務之巨。

　　財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。

　　我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營的成功進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務發(fā)展登記活動;支付企業(yè)的各項費用，并及時地核查帳目;對企業(yè)將要成功進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見;發(fā)展規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務;總體平衡企業(yè)的各項指標;

　　七、實驗過程分析

　　對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的，它對決策起著決定性積極作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場和國內(nèi)市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就前在決意在前一年生產(chǎn)B的同時開發(fā)C，并且開發(fā)區(qū)域行業(yè)與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場更有興趣。而我們產(chǎn)品銷售把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條手動生產(chǎn)線，租了廠房來進行生產(chǎn)。

　　在第一年我們就進行了區(qū)域海外市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并份額占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，第二年根據(jù)規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然直接投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后占有率本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加

　　八、實訓總結(jié)

　　沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)發(fā)展機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習激發(fā)的過程中極大地激發(fā)了我們學習的整體素質(zhì)，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。

　　做完實驗后我的體會就是意識到了團隊活動的重要性：時候試驗的剛剛開始雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的再者緣故，每個人都透出了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己想到卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是沃蘇什卡后來認識到這個問題后在大家集體的努力下才對其進行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結(jié)合起來，是整個流程操作步驟更順利的走下去。

　　總之，在整個的專營過程中，不論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應該互相的出錢，團結(jié)合作，把的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與進行了一次綜合，加深了解了對理論的認識，不斷提高了自己分析問題進一步增強的能力。相信如果有下次的良機，我一定會做做的更好。

ERP實訓報告11

　　實訓目的:

　　會計作為一門應用性的學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作,是加強經(jīng)濟管理,提高經(jīng)濟效益的重要手段,經(jīng)濟管理離不開會計,經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要.會計工作在提高經(jīng)濟在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用.學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識,而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會,讓理論和實踐有機務實的結(jié)合在一起,學會運用現(xiàn)代核算手段來促進會計核算的發(fā)展，使得會計人員真正參與到經(jīng)濟管理中去。通過實訓，打開了我的視野,增長了見識,為以后進一步走向社會打下堅實的基礎.

　　實訓具體過程:

　　第一第二天是總賬的實訓。包括系統(tǒng)管理和基礎設置、基礎檔案設置、期初余額設置、憑證設置、各數(shù)據(jù)的錄入與處理、憑證的記賬審核、等基本的日�？傎~業(yè)務處理。

　　第三天時薪資模塊的實訓。要先啟用“薪資管理系統(tǒng)”，然后建立賬套還有基礎設置、設置計算公式、扣繳所得稅分攤各部門的應付職工薪酬和工會經(jīng)費月、末處理等。

　　第四天是固定資產(chǎn)系統(tǒng)的業(yè)務處理。包括系統(tǒng)的啟用、折舊方法的選擇、固定資產(chǎn)卡片的錄入及修改、增加或減少固定資產(chǎn)、計提折舊、批量制單等。

　　第五天，也就是最后一天，是財務報表的編制。包括利潤表與資產(chǎn)負債表的編制、最后的實訓處理。

　　實訓感想：

　　會計行業(yè)是考驗一個人細心與耐心的行業(yè)，即使實現(xiàn)會計點算化，其繁瑣也不可避免。不過比起手工會計核算，確實省事不少。此次實訓，我是很快樂的，比起以前手工實訓，真是愜意不少。雖說行覺不錯，發(fā)生在自身的問題還是挺多的。第一天第二天的總賬系統(tǒng)的還不錯，改注意的問題我都很小心。因為吸取以前的.教訓特別注意了賬套號等基礎設置�？傎~系統(tǒng)我算很熟悉，沒什么大的問題，就是偶爾不小心，數(shù)據(jù)錄入時的小錯誤，不過我很快就發(fā)現(xiàn)就改正了。

　　第三天的薪資管理系統(tǒng)終于遇到一困難了，是公交補貼的公式，我竟然忘記了。由于我做得還算挺快，去問旁邊的同學，她們都還做到那里。剛好老師也不在，我只能卡在那里了。做薪資系統(tǒng)，要特別注意自己有沒有在對應的薪資類別里面，還是在薪資類別外面。要是不注意，就很容易出錯。還有就是扣繳所得稅，分攤各部門的應付職工薪酬和工會經(jīng)費。分攤的時候也要小心，稍不注意就有可能出差錯。最后月末處理。

　　固定資產(chǎn)系統(tǒng)方面還算簡單的，就是固定資產(chǎn)的原始錄入，卡片的設計、折舊的計提、分攤、還有憑證傳到總賬系統(tǒng)對應的處理修改等

　　最后是財務報表的編制，由于是模塊生成，所以沒費多大的勁就可以把報表做好。報表實訓我們平時也經(jīng)常在練，所以難不倒我們。

　　同學們在實訓過程中都是很認真很勤快的，中午不休息的，整天呆實訓室的，大有人在。這么刻苦、這么拼搏不僅僅是為了完成實訓的任務，更多的是同學們對會計電算化的興趣與對會計行業(yè)的鐘愛。

　　通過實訓，我再一次把平時一段一段學習的會計電算化知識通過自我實踐探索串連起來，優(yōu)化升級了自我的電算化知識，充實了會計技能。深刻地體會到了會計電算化對會計行業(yè)對企業(yè)經(jīng)營管理的重要性與便捷性�，F(xiàn)在，大部分的企業(yè)都已實現(xiàn)會計電算化。這就要求我們除了掌握傳統(tǒng)的會計技能，更要接收新知識新技能，將傳統(tǒng)會計與現(xiàn)代會計有機相結(jié)合起來，從而促進企業(yè)經(jīng)營管理的發(fā)展，最終使得會計行業(yè)得到提升。

ERP實訓報告12

　　作為一個大三學生，初次接觸erp，感觸頗深。erp并非像它的名字一樣簡單，它對我們的生產(chǎn)生活產(chǎn)生了很大的影響。erp代表著新時代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)證明了科學知識在信息社會的重要性。一個企業(yè)的管理并非僅靠機遇、激情，更需要的是科學的'管理模式。

　　我了解到erp是從管理信息系統(tǒng)mis，物料需求計劃mrp，制造資源計劃mrpii，一步步演變、改進而來。今天的erp不僅科學的管理了物料需求與供應，在加入優(yōu)先順序計劃、能力計劃、優(yōu)先順序控制與能力控制等四大基本功能的同時融入了人力資源，財務管理等方面的現(xiàn)代較先進的科學管理系統(tǒng)。

　　erp系統(tǒng)也存在許許多多的優(yōu)點。它能夠?qū)⑵髽I(yè)零碎的信息整合起來，便于企業(yè)的信息管理。并且可以把企業(yè)分散在各個角落的數(shù)據(jù)整合，使數(shù)據(jù)具有一致性，提高企業(yè)管理的正確性。它使企業(yè)整個管理系統(tǒng)緊密地聯(lián)系結(jié)合在一起，大大提高了企業(yè)管理的效率以及正確率，使企業(yè)在管理水平上有了更深一步的提高。

　　在接下來的學習中，我不應該將erp這門學問放棄，而應該繼續(xù)探索下去。實踐源于理論知識，理論知識又從實踐中得到證明。因此，我們學生應當在學習erp理論知識的同時，更加注重實務操作方面的實踐。之后在erp方面的學習，更應該在理論的基礎上，提升操作的能力，以便于這個知識系統(tǒng)更加全面完善。

ERP實訓報告13

　　在這次ERP沙盤模擬實訓中，我所在的第7小組，在各個組員的共同努力下，模擬經(jīng)營企業(yè)兩年，最終取得了盈利400萬的成績。以下是對這次ERP沙盤模擬實訓的認識與體會。

　　一、對ERP的認識與理解

　　通過這次實訓，我對ERP有了新的全新的認識和理解。

　　ERP是企業(yè)資源計劃的簡稱，很多人包括很多企業(yè)家，把它看的很神秘，很高深莫測，甚至把它視為企業(yè)成功的保證，爭著搶著要上ERP，其實ERP就是一種管理信息系統(tǒng)，為的是解決信息不對稱，或著信息傳播不及時不順暢的問題而產(chǎn)生。企業(yè)運用ERP的主要目的，就是為了加快信息流轉(zhuǎn)，提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，降低庫存，從而創(chuàng)造更多的利潤.

　　ERP用了很先進的信息技術手段，為企業(yè)建立了一個很好的信息共享、查閱、分類匯總和傳播的平臺。實時性，便捷性和準確性都是它的優(yōu)勢。但是它終究只是一個計算機的軟件，它不能代替人類的分析與決策。并且由于它往往固定的流程和模式，不容易對變化及時的反應，有時也無法對應某些特定的情況。要發(fā)揮ERP的功效，還要有一個強大的支援部門，不斷根據(jù)生產(chǎn)和經(jīng)營需要對ERP系統(tǒng)進行升級和改造。因此ERP系統(tǒng)不是"一勞永逸"的靈丹妙藥，而是要后期持續(xù)不斷投入的消耗品。

　　二、實驗過程

　　企業(yè)運行的第一年，由于參與實訓的每位同學對ERP是實施過程和軟件操作的不熟悉，老師便帶領大家一起運營企業(yè)資源管理的初始年。

　　我們小組的每位成員，按照自己的虛擬職務坐在沙盤旁邊對應位置上，按照視頻的講解和老師教授的方法，按部就班的在沙盤上和電腦軟件上進行操作。初始年，由于是完全按照視頻的講說來操作，所以每個小組經(jīng)營的企業(yè)的經(jīng)營成果完全相同。

　　過了初始年，老師讓我們每個小組自己來嘗試經(jīng)營企業(yè)。首先，在有了初始年的經(jīng)營基礎上，每個小組先給自己的產(chǎn)品投廣告費，再根據(jù)廣告費投入的高低排序，對應的小組獲得搶訂單的先后權(quán)利。我們第七小組這年投入廣告費800萬，獲得第二個搶訂單的權(quán)利。搶到了選定的訂單后，開始了緊張的生產(chǎn)工作。

　　第一季度，還了初始年的短貸和利息，逐步更新原材料庫并且扣除到庫材料相應的現(xiàn)金，下原料訂單，更新生產(chǎn)線，更新生產(chǎn)線，季末上交管理費用等等。每一步的`操作都有條不紊的進行著，同時在電腦軟件上同步操作，做好每一步的記載。第二季度，我們小組在老師處申請到了20xx萬的長期貸款，投資了一條全自動生產(chǎn)線，后來我們組員都有些后悔，因為到課程結(jié)束時，我們的全自動生產(chǎn)線都沒建成，沒有投入使用。也由于時間的不充足，我們沒有投資開發(fā)新產(chǎn)品。這個季度結(jié)束的時候，我們公司的現(xiàn)金已經(jīng)所剩無幾。

　　到了第三季度，更新應收款，應收款到賬了，現(xiàn)金出多了很多現(xiàn)金組員們都很歡喜，信心滿滿的繼續(xù)我們這一季度的生產(chǎn)工作。我們的訂單的生產(chǎn)在這一季度按時完成了，在老師那里賣出了產(chǎn)品，然后又開始了新的訂單的生產(chǎn)。

　　第一年的最后一個季度，有一條生產(chǎn)線到期了，我們將它轉(zhuǎn)產(chǎn)，還進行了市場開拓和IOS認證，支付了相應的費用。到了年末，支付了維修費，固定資產(chǎn)折舊處理等。

　　對照我們的損益表和資產(chǎn)負債表，相應的每一項都和我們的沙盤對應的上，最終第一年我們企業(yè)盈利400萬，看著這個結(jié)果，我們小組每位成員心里都感到很欣慰。我們還想繼續(xù)將企業(yè)經(jīng)營下去，看看更遠的將來我們是否會一如既往的盈利下去，還有更多的產(chǎn)品等待我們開發(fā)，還有更廣闊的市場更待我們拓展，還有更好生產(chǎn)線等待我們新建，可是時間不夠了，大家心里未免有些遺憾。不過大家已經(jīng)初步認識了ERP，并且實戰(zhàn)經(jīng)營了一番，心里也是感到收獲滿滿!

　　三、主要問題與解決方法

　　這次沙盤模擬實訓過程中，困擾我們小組所有成員的問

　　題主要是對操作流程的不熟悉，比如何時該購置廠房，什么時候是新建生產(chǎn)線的好時機，該不該進行新產(chǎn)品的研發(fā)，何時進行市場開拓和ISO認證等等。由于這些問題，大大降低了我們在沙盤和軟件上的操作速度，做每件事之前我們都要進行討論，下一步改做什么，有時候甚至會產(chǎn)生分歧，企業(yè)的運營效率因此很大的降低了。

　　面對這些問題，我們的解決辦法是主要是首先查閱資料，如果沒有懂，就向其他小組成員或老師尋求幫助。我們遇到的難題，往往在我們的努力下和老師同學的幫助下，變得清晰明了，最終得到解決，我們企業(yè)的經(jīng)營才得以繼續(xù)開展。

　　四、收獲與體會

　　在模擬實驗中，作為本組的生產(chǎn)運營總監(jiān)，在配合組員完成的兩年ERP沙盤模擬操作后，對于我個人來說收獲頗豐。對于傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)管理來說，工作何其簡單：更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫。但是作為一個現(xiàn)代企業(yè)，不得不說，生產(chǎn)管理在企業(yè)的整個發(fā)展過程中具有重要的作用。在現(xiàn)實生活中，生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗，熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過程、原材料的供應渠道、生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標準，具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營管理理念，而在這次的模擬實訓中，與現(xiàn)實還是有些差別的，我的職能主要集中在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，結(jié)合市場預測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，保證按時完成的訂單。

　　通過模擬公司兩年的經(jīng)營，使我不僅在生產(chǎn)領域，還在相關的分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、財務管理等一系列活動中，學到了很多知識，是對于原有知識的升華和不了解知識的補充�？偟膩碚f，這次實習讓我受益匪淺，不僅將所學的專業(yè)知識，如財務管理、市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理等等，運用到實踐中，加深了理解，還明白了將個人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的協(xié)同作用，認識到與團隊中的每個成員進行有效的溝通是極為重要的。同時，在了解了企業(yè)的組織框架和運行流程后，鍛煉了思維能力。為我將來走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導意義。

　　總體來說，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營的結(jié)果如何，我都學到了很多東西對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是我們想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的機會，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的學到了很多實實在在東西。

ERP實訓報告14

　　實訓計劃：

　　ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務等。

　　在此期間，我們會用三周的時間體驗企業(yè)的六年經(jīng)營狀況。在此過程中會對企業(yè)全方位的認知、戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理、企業(yè)信息化建設、廣告的投放有進一步的了解。

　　最后的小總結(jié)：

　　通過這次實訓，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受了一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任，也學會了很多書本上學不到的東西。而這些都將成為我今后人生旅途的寶貴財富和珍貴回憶。但我個人認為這和實際社會還是存在著很大的差異，我們還需要不斷的磨練，不斷思考企業(yè)發(fā)展方向。但仍然非常感謝系里給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一些類似的實訓機會，讓我們在實際操作中磨練與成長。

　　實訓報告：

　　三周的ERP沙盤模擬訓練，經(jīng)過小組全體成員的努力，我們永創(chuàng)集團在全系分12個小組企業(yè)中取得了一定的成果。

　　通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，我在短短的三周實訓中讓我體會到了掌握ERP經(jīng)營規(guī)則，是成功的關鍵的一步。在小組中，我擔任的是財務主管，還有另外一名財務助理。從這次的實訓中，我更懂得了如何預算企業(yè)的現(xiàn)金收支、經(jīng)營成果和財務狀況。在企業(yè)經(jīng)營方面的知識上，我還對原材料的采購、能源供應、設備和工具的采購也有了一定的了解。

　　在經(jīng)營過程中，我們遇到了各種各樣的難題，還有現(xiàn)實生活中接觸不到的情況，并作出了一些不合理的決定�，F(xiàn)在回味的時候，我發(fā)現(xiàn)有很多事情需要我們用心的`理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會所必須的知識。通過實訓，我對企業(yè)的運作有了一個系統(tǒng)的認識：A不熟悉游戲規(guī)則

　　就輕易進入游戲，很可能導致低效率，走彎路，甚至面臨出局的危險。B無目標導向的努力，如同沒有指南針的輪船在大海中航行，隨時都可能偏離航線，作出無謂的消耗，卻難達到目的。C團隊成員各自明確其職責所在，各盡其職，團隊目標才可能實現(xiàn)。D人無遠慮，必有近憂，在企業(yè)經(jīng)營中，遠見就等于先人一步，及時發(fā)現(xiàn)擋在前面的冰山，以及等待我們的機會。E計劃固然重要，但未來充滿變數(shù)，計劃不等于僵化，如果不能隨機應變，就會錯失機會，自食惡果。F團隊協(xié)作精神與溝通最重要。應該積極參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應該互相幫助，團結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局出發(fā)。

　　而在完成了ERP實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西。特別是在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷盲目的下達指令，并且深刻領會到了“紙上談兵終覺淺,絕知此事要躬行”這一道理。

　　這次的ERP沙盤模擬實訓比賽能夠取得這樣理想的成績，心里很高興，在此，我要真誠的感謝陪我一起走過6年的團隊，因為你們的不辭辛苦，認真負責的態(tài)度和一些明智的決策，才有了我們永創(chuàng)集團如此輝煌的業(yè)績。最后更要感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝指導老師和我的組員。在6年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐。最后，用一句話來總結(jié)我的沙盤體會：“雖然我們很累，但我們充實、快樂、收獲！”

ERP實訓報告15

　　在大三上學期，我們工商管理專業(yè)的同學們接觸了ERP課程，通過理論學習，我逐漸對它產(chǎn)生了初步的認知。到了第七周，我們小組一行人浩浩蕩蕩地奔赴實驗樓，在模擬實驗室展開了實戰(zhàn)演練。這次實訓以堅實的理論為依托，讓我對企業(yè)運營有了深刻的領悟，收獲良多，感慨頗深。

　　首次接觸ERP沙盤這個企業(yè)模擬經(jīng)營軟件時，我的內(nèi)心滿是新奇與迷茫。盡管在老師的指導下，我們已經(jīng)對小組成員進行了任務分工，但由于前期準備不足，組員們并未能各司其職，缺乏有計劃的生產(chǎn)經(jīng)營操作。因此，在實訓過程中，各種問題接踵而至。

　　無論是實訓過程還是實訓結(jié)束后的反思，我都深刻體會到：經(jīng)營一家企業(yè)絕非易事。無論你是總裁、財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)還是生產(chǎn)總監(jiān)，每一項決策和規(guī)劃都需要全方位考量，決不能單憑直覺拍腦袋決定，否則企業(yè)可能會陷入困境甚至破產(chǎn)。每一步行動前，我們必須進行詳盡的分析計算，任何一個細節(jié)考慮不周全都可能導致全局失敗。對于我們這些還未真正踏入社會的學生而言，這無疑是一次充滿挑戰(zhàn)和困難的歷練。

　　在模擬經(jīng)營中，我們遇到了資金短缺、生產(chǎn)能力失衡或過剩、如何精準開發(fā)市場及產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、如何合理投放廣告拿訂單等諸多問題，一度令我們手忙腳亂。實踐與理論之間的鴻溝讓我們意識到，要從書本走向社會，還需更多的`磨礪與實踐。

　　回憶起實訓經(jīng)歷，許多環(huán)節(jié)需要我們用心去理解和記憶，這些都是課本上學不到，卻是在真實職場中極為關鍵的東西。比如初期未能及時開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線布局猶豫不決、市場開發(fā)滯后、廣告投放不是過度浪費就是過少導致拿不到訂單等失誤。整個過程猶如一面鏡子，讓我們看清了自己的不足，也更明白經(jīng)營企業(yè)的不易。

　　第一次上機實戰(zhàn)，我們在老師指導下開啟了模擬運營。沒過多久，問題就接踵而來，但老師的點評指導讓我們明白了訓練的目的——只有通過實際操作，才能發(fā)現(xiàn)那些平時容易忽略卻又至關重要的步驟。雖然之前我們小組已進行過一番熱烈討論，以為胸有成竹，可一到實戰(zhàn)便顯得手足無措。由于操作不熟練，錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線時又不了解每季度需持續(xù)投入，導致生產(chǎn)線建設停滯不前，浪費了寶貴時間。此外，建成的生產(chǎn)線未及時投產(chǎn)，更是雪上加霜。最后一季度，我們竟然忘記了開拓市場，即便花費大量廣告費也于事無補，沒有市場就無法接到訂單�？偠�言之，初次上機的結(jié)果慘不忍睹，但也正是這樣的失敗讓我們牢記了許多操作規(guī)定，為后續(xù)的實訓打下了堅實基礎。

　　第二次上機前，我們特意預留時間詳細制定了策略。得益于首次的經(jīng)驗教訓，我們對接下來的經(jīng)營做了詳盡的規(guī)劃。小組成員圍坐一起，深入探討貸款額度、生產(chǎn)線建設、產(chǎn)品研發(fā)與市場拓展等問題，并列出前兩年詳細的經(jīng)營計劃表。第二次上機時，因為充分的準備，我們順利完成了第一年的運營，但隨后遭遇了一個殘酷現(xiàn)實：由于權(quán)益僅剩29M，我們在第二年無法獲得長期貸款和短期貸款。于是我們開始精打細算，努力節(jié)省每一分錢，甚至不惜放棄部分產(chǎn)品的研發(fā)，采用應收賬款貼現(xiàn)來換取現(xiàn)金流。此時，很多小組因權(quán)益耗盡面臨破產(chǎn)危機，所幸老師追加了資金才得以繼續(xù)經(jīng)營。當我們小心翼翼度過第二年后，驚喜地發(fā)現(xiàn)即使沒有追加資金，我們也能繼續(xù)運作，且第三年還有更多應收賬款到賬，這一發(fā)現(xiàn)讓我們喜出望外。

　　接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到不少狀況，整體業(yè)績雖不算理想，但我們深知成績并非重點，最重要的是實訓過程中學到的知識和心得。盡管只是模擬經(jīng)營，但我們深切感受到市場競爭的殘酷無情，理解了“團隊精神”的至關重要性——個人再聰明、能力再強，在面對激烈的市場競爭時，單打獨斗難以成功，唯有團隊的力量、集體的智慧與配合才能將企業(yè)運營得風生水起。同時，我們也深刻認識到生產(chǎn)計劃的重要性，一個成功的企業(yè)或團隊除了團結(jié)合作，還必須具備明確的生產(chǎn)經(jīng)營目標和階段性的行動計劃。

　　兩次模擬實訓雖告一段落，但期間所獲知識和體會更加珍貴。大學生活仍在繼續(xù)，在學習的過程中不斷進步與努力，未來定能攀登成功的巔峰。

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