化妝品策劃書

　　時(shí)光匆匆，我們?cè)诿β抵斜甲�，一段時(shí)間的工作已告一段落，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo)，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫一份策劃書了。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的？以下是小編收集整理的化妝品策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

化妝品策劃書1

　　中國(guó)的化妝品市場(chǎng)一直處于群雄割據(jù)的混戰(zhàn)場(chǎng)面。許多企業(yè)為求生存，紛紛開展招商活動(dòng)。更多的企業(yè)意識(shí)到外腦的作用，援請(qǐng)營(yíng)銷策劃公司出謀劃策，打造成功招商活動(dòng)。招商活動(dòng)，作為一種快速的、低成本的拓展產(chǎn)品通路的方式，往往能出其制勝讓企業(yè)突出重圍。

　　企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想，所以當(dāng)步步為營(yíng)。

　　第一步：認(rèn)清目標(biāo)

　　招商第一步，認(rèn)清目標(biāo)是關(guān)鍵。收集市場(chǎng)信息、調(diào)查和研究市場(chǎng)、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實(shí)周密的調(diào)研條件，而招商專家 組在這方面絕對(duì)專業(yè)，借助外腦可以為招商提供全面的市場(chǎng)引導(dǎo)與支持，幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式，進(jìn)而找準(zhǔn)目標(biāo)，包括所有招商策略的制定與落實(shí)，招商指導(dǎo)書的制 定;招商廣告的媒體選擇;招商費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估;招商會(huì)議的組織實(shí)施;招商信息的管理;經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答;經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。

　　還有就是，諸如，設(shè)置策劃、文案、平面設(shè)計(jì)、媒介投放、市場(chǎng)調(diào)研等幾大塊工作安排對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡(jiǎn)，因?yàn)橐环矫婵梢砸?guī)避企業(yè)市場(chǎng)部當(dāng)局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)準(zhǔn)形式，找準(zhǔn)對(duì)策。

　　第二步：找準(zhǔn)定位

　　一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路，應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給代理商。定位要準(zhǔn)，不能單純模仿同類競(jìng)品的定位，而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣點(diǎn)，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點(diǎn)，助推產(chǎn)品招商工作順利進(jìn)展，這時(shí)外腦主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類競(jìng)品的“喉管”，制定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品招商“絕招”。

　　對(duì)于化妝品企業(yè)來(lái)說，首先，應(yīng)當(dāng)做好完善的企劃。面對(duì)不同區(qū)域的潛在客戶，挑選不同的產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品有兩個(gè)注意：一是注意挑選主導(dǎo)，二是注意選擇品牌驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，這也就給中小企業(yè)一點(diǎn)啟示：產(chǎn)品招商要主動(dòng)迎合市場(chǎng)口味，從找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化核心賣點(diǎn)為切口大作文章。

　　所謂挑選主打產(chǎn)品，大部分化妝品企業(yè)都有很多產(chǎn)品，并一一視為寵兒對(duì)待，毫不偏心。這在招商上無(wú)疑是致命的傷痛，企業(yè)必須立足實(shí)際，從冗長(zhǎng)拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個(gè)最具差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品作為主打角色，集中優(yōu)勢(shì)兵力，成就招商名品。

　　其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的'網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。其優(yōu)勢(shì)是通路建設(shè)速度快，加快了產(chǎn)品市場(chǎng)滲透速度，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，同時(shí)建設(shè)和維護(hù)成本相對(duì)較低。

　　因?yàn)檎猩虄H僅是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的第一步，更為重要的是能否憑借簡(jiǎn)單、有效的營(yíng)銷模式、多方的資源整合實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場(chǎng)。

　　最后，就是招商的執(zhí)行能力。再好的策略、規(guī)劃，落實(shí)到實(shí)際中無(wú)法執(zhí)行或沒有執(zhí)行到位，都是徒勞的。

　　第三步：選好模式

　　建立完善的結(jié)構(gòu)模式，確保細(xì)致，健全尤其重要。外腦在對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上，針對(duì)特定的市場(chǎng)環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模 式，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，引導(dǎo)促銷員對(duì)終端 進(jìn)行精耕細(xì)作，鋪貨理貨、維護(hù)終端客情關(guān)系、開展促銷活動(dòng)、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行;健全的模式和政策，服務(wù)人員會(huì)針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際情況開展有效地售前、售中、 售后服務(wù)，并同時(shí)處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的事件;財(cái)務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi)，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見進(jìn)行市場(chǎng)收支兩條線。健全、可操性模式絕對(duì)可以調(diào)動(dòng) 代理商口味。

　　另一方面，外腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的代理商量身打造一個(gè) 創(chuàng)新性、差異化的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和 網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。

　　第四步：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

　　招商成功與否，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。

　　企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn)，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后， 招商部門自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售部門或市場(chǎng)管理部門，同時(shí)計(jì)劃專業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的招商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有 了，思路清晰了，資金到位了，萬(wàn)事俱備，關(guān)鍵時(shí)候完成“臨門一腳”，取得業(yè)績(jī)。

　　其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià)、招商區(qū)域，各個(gè)產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢(shì)兵力，先讓主角成名。

　　企業(yè)盡快做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時(shí)，為代理商建立一 種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式，從店面的、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn) 作，就可以有一個(gè)很好的收益，極大化規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，消除后顧之憂。

　　成功的招商活動(dòng)，不僅需要外腦的營(yíng)銷策劃能力，更需要企業(yè)的實(shí)際執(zhí)行力。雙方和諧配合，才有真正促成招商活動(dòng)的事半功倍。

化妝品策劃書2

　　一、我國(guó)化妝品市場(chǎng)分析

　　隨著人們生活水平的提高，人們不僅只滿足于在吃穿等方面更是注重自己的儀容，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)也迅猛的發(fā)展，因此化妝品這個(gè)市場(chǎng)有很大的發(fā)展前景同時(shí)也面臨著很大的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、化妝品競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在于低價(jià)格，主要面對(duì)的中低消費(fèi)者，而在國(guó)內(nèi)女性使用的化妝品品牌中大多數(shù)是國(guó)外品牌。

　　三、消費(fèi)者分析

　　影響消費(fèi)者購(gòu)買化妝品的因素有以下因素

　�。�1）受身邊的朋友影響

　�。�2）受電視廣告的影響

　�。�3）受情緒的影響

　　（4）受促銷的影響

　　消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢(shì)：總體消費(fèi)趨勢(shì)不斷上升，尤其是18——30多歲的年輕女性消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)上升，現(xiàn)在的年輕女性們不只僅看重衣服鞋子等更把消費(fèi)眼光盯在了化妝品上，現(xiàn)在是一個(gè)追求年輕化、時(shí)尚化的社會(huì)。

　　四、該產(chǎn)品分析

　　美顏化妝品不同于其它化妝品，它是有美容保顏的功效，它最大的`特點(diǎn)就是不含對(duì)皮膚有傷害的物資，它的研制一切都是純天然的植物，而且里面還摻雜著一些對(duì)人皮膚有多種功效的中藥材，這些都是我們公司親自選購(gòu)親自研制試用的，我們公司的員工都在使用我們公司的產(chǎn)品，()我們爭(zhēng)取用我們的實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我們公司的誠(chéng)信與能力，我們會(huì)把消費(fèi)者的利益看做第一位，我們公司主要是一系列的美白、活膚的乳液。

　　五、廣告創(chuàng)意

　�。ㄒ唬� 一個(gè)女孩手捧著一大束玫瑰花，生氣的說每年都送這個(gè)，這時(shí)男孩又從背后神秘的拿出了一個(gè)禮物，女孩打開后露出了燦爛的笑容，說美顏化妝品我喜歡。

　�。ǘ�）用名人代言，比如林心如代言然后用幾秒的時(shí)間放一下采集藥材的畫面，然后說純天然美容養(yǎng)顏化妝品，您的最佳選擇。

　　六、廣告表現(xiàn)策略

　　時(shí)間：xx年12月—xx年5月為期六個(gè)月

　　制作費(fèi)：250萬(wàn)元六個(gè)月的廣告費(fèi)用

　　十二月：300萬(wàn)元

　　一月：200萬(wàn)元

　　二月：230萬(wàn)元

　　三月：250萬(wàn)元

　　四月：200萬(wàn)元

　　五月：200萬(wàn)元

　　七、廣告媒介策略

　　媒介：電視廣告、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告等

　　電視廣告時(shí)間：在晚上7：00—9：00的黃金時(shí)間

　　雜志廣告：在時(shí)尚、時(shí)尚美容等雜志

　　網(wǎng)絡(luò)廣告：在優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等右下角

　　八、預(yù)算分配

　　六個(gè)月廣告廣告總預(yù)算有1850萬(wàn)元，其中250萬(wàn)元為制作費(fèi)，

　　策劃費(fèi)：250萬(wàn)元

　　制作費(fèi)；250萬(wàn)元

　　電視費(fèi)：800萬(wàn)元

　　雜志費(fèi)：200萬(wàn)元

　　廣播費(fèi)：150萬(wàn)元

　　互聯(lián)網(wǎng)：200萬(wàn)元

　　合計(jì)：1850萬(wàn)元

　　九、廣告效果預(yù)定

　　廣告播出后或雜志刊登出后可以不定期做一下問卷或?qū)ｉT開一個(gè)座談會(huì)，這樣可以有利改進(jìn)方案。

　　座談會(huì)每個(gè)月都開一次，對(duì)消費(fèi)者有更進(jìn)一步的了解，這樣更能促進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通，更有利于公司的發(fā)展。

　　十、廣告投放

　　網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁(yè)：頻道頁(yè)、內(nèi)容頁(yè)。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告投放的方式：網(wǎng)頁(yè)的頂端或兩側(cè)。

化妝品策劃書3

　　一、建設(shè)網(wǎng)站市場(chǎng)分析

　　隨著人們生活水平的提高，化妝品已經(jīng)成為廣大女性必不可缺的日常用品。并且有些高收入男士為了自身形象以及工作需要，也開始使用化妝品�？梢哉f使用化妝品已經(jīng)不是那些女性的專利了。

　　而在市場(chǎng)上，有許許多多的商店出售化妝品。要么是雜貨店里不知真假的廉價(jià)品，要么是專賣店里昂貴的奢侈品。無(wú)論那種都需要人們花大量時(shí)間選購(gòu)。而且還要付出不少金錢購(gòu)買。

　　時(shí)間是寶貴的，人們更愿意花最少的時(shí)間購(gòu)買最適合的產(chǎn)品。

　　因此，一個(gè)化妝品網(wǎng)站可以更好的作到這一點(diǎn)。他具有以下優(yōu)勢(shì)：

　　1）網(wǎng)上商店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)

　　網(wǎng)上購(gòu)物，具有價(jià)格低廉、高效、方便、種類齊全的特點(diǎn)，而且與傳統(tǒng)的商店經(jīng)營(yíng)模式相比，網(wǎng)上商店可以節(jié)省商場(chǎng)租金，員工管理工資，商品流通損耗等一大批成本費(fèi)用，顯然，這將為網(wǎng)上商店提供了低價(jià)格銷售商品的基礎(chǔ)，

　　2）網(wǎng)上商店傳遞速度快

　　隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和物流業(yè)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上商店有了可靠的發(fā)展空間，這將為購(gòu)買者提供很大的方便，購(gòu)買者可以足不出戶在網(wǎng)上挑選自己中意的商品，在網(wǎng)上訂購(gòu)，與網(wǎng)上商店進(jìn)行在線交流，直接與網(wǎng)上商店訂購(gòu)，網(wǎng)上商店在接到購(gòu)買者的真實(shí)信息后，馬上為購(gòu)買者送貨。由于物品配送的迅速性，不會(huì)讓購(gòu)買者等太久。這將顯示出物流配送的優(yōu)勢(shì)與網(wǎng)上購(gòu)物的相結(jié)合。使網(wǎng)上購(gòu)物能夠面對(duì)更多的購(gòu)買者。

　　3）網(wǎng)上商店所面對(duì)的購(gòu)買顧客群

　　我國(guó)現(xiàn)有的網(wǎng)上人數(shù)將達(dá)到8000萬(wàn)人，其中大部分為30歲以下，在校大學(xué)生的范疇，占60%以上。這個(gè)范疇用戶群中，大多數(shù)人喜歡在網(wǎng)上查閱信息，容易接受新事物，接受網(wǎng)上購(gòu)物，從而形成新時(shí)期購(gòu)買的潮流，將會(huì)形成了一個(gè)極大的目標(biāo)市場(chǎng)。在價(jià)格上要求低價(jià)便宜，這正對(duì)網(wǎng)上的低價(jià)銷售的胃口。

　　而其余的30歲以上的上網(wǎng)者，大多是網(wǎng)絡(luò)工作者或公司白領(lǐng)。他們有較高的文化水平。對(duì)價(jià)格不會(huì)太在意，更注重化妝品的品牌及功能。愿意花費(fèi)一些金錢來(lái)減少選購(gòu)化妝品的時(shí)間。

　　4）化妝品網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)

　　我國(guó)化妝品網(wǎng)站大多是名牌化妝品公司單獨(dú)介紹自身產(chǎn)品的網(wǎng)站，消費(fèi)者只能一個(gè)個(gè)打開觀看。關(guān)于各種品牌不好選購(gòu)。把各種化妝品信息統(tǒng)一在一起的網(wǎng)站很多，但出名形成規(guī)模，打出名聲為人所知的很少。

　　二、網(wǎng)站目的及功能定位

　　目的：化妝品網(wǎng)站建設(shè)的目的是在為廣大消費(fèi)者提供各類化妝品信息，以及日常用品信息。在服務(wù)消費(fèi)者的同時(shí)獲得利潤(rùn)。

　　功能定位：為廣大消費(fèi)者提供各類化妝品信息，以及日常用品信息的電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　網(wǎng)站的目標(biāo)和作用

　　網(wǎng)站應(yīng)該達(dá)到把化妝品網(wǎng)站讓全世界的人知道，讓客戶了解我們網(wǎng)站的各種產(chǎn)品和網(wǎng)站的特點(diǎn)。

　�。�1）協(xié)助企業(yè)建立全球、全國(guó)、地區(qū)銷售網(wǎng)。

　�。�2）建立信息數(shù)據(jù)庫(kù)，解決生產(chǎn)銷售信息發(fā)布，收集，服務(wù)。

　�。�3）減少企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的環(huán)節(jié)，協(xié)助企業(yè)打開市場(chǎng)，減少商品流通環(huán)節(jié)。

　　（4）減少銷售與交易成本。

　　（5）為交易雙方商品交易和網(wǎng)上談判提供方便。

　　三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

　　根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案

　　1）服務(wù)器

　　自建、租用虛擬主機(jī)或主機(jī)托管這三種服務(wù)器解決方案，我選擇盈利前租用虛擬主機(jī)租用虛擬主機(jī)，節(jié)省費(fèi)用。盈利后選擇服務(wù)器托管，整機(jī)托管經(jīng)濟(jì)、快捷而且實(shí)用。整機(jī)托管提供了一個(gè)重要的技術(shù)手段：遠(yuǎn)程控制。

　　2）操作系統(tǒng)

　　系統(tǒng)采用Win20xxServer+IIS+SQLServer+APS作為平臺(tái)，開發(fā)成本低、功能強(qiáng)大，完全滿足客戶需求，將客戶的理想轉(zhuǎn)化現(xiàn)實(shí)，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　3）網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案

　　第一步：選好操作系統(tǒng)

　　如果你已經(jīng)使用了Windows20xx/XP系統(tǒng)，也不要忽視安全口令的設(shè)置，一旦別人獲得系統(tǒng)的超級(jí)用戶密碼，你的機(jī)器可就距離末日不遠(yuǎn)了。在設(shè)置口令的時(shí)候盡可能復(fù)雜，單純的英文或者數(shù)字很容易被暴力破解。要注意，某些系統(tǒng)服務(wù)功能有內(nèi)建賬號(hào)，應(yīng)及時(shí)修改操作系統(tǒng)內(nèi)部賬號(hào)口令的缺省設(shè)置，防止別人利用默認(rèn)的密碼侵入系統(tǒng)。

　　第二步：補(bǔ)丁升級(jí)

　　沒有不透風(fēng)的墻，即使采用了最新的操作系統(tǒng)，這也不意味著你的計(jì)算機(jī)已經(jīng)放進(jìn)了一個(gè)保險(xiǎn)箱中，所以我們還要時(shí)刻關(guān)注微軟官方站點(diǎn)發(fā)布的補(bǔ)丁程序。通常在微軟公司發(fā)現(xiàn)了某些有可能影響系統(tǒng)安全的漏洞之后，都會(huì)在它的官方網(wǎng)站中發(fā)布系統(tǒng)補(bǔ)丁，這時(shí)應(yīng)該在第一時(shí)間中下載安裝最新的補(bǔ)丁，及時(shí)堵住系統(tǒng)漏洞。比如Windows20xxServer就有SP4補(bǔ)丁包，安裝了之后能夠大大提升計(jì)算機(jī)的安全性能；而WindowsXP安裝了SP1之后也可以大幅度提升系統(tǒng)的安全性。

　　另外，使用Windows20xx/XP過程中還需要經(jīng)常查看系統(tǒng)日志文件，因?yàn)檫@個(gè)文件會(huì)完整記錄一段時(shí)間之內(nèi)所有的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)情況，通過查看系統(tǒng)日志能夠得知是否有人對(duì)系統(tǒng)嘗試攻擊以及攻擊的結(jié)果，便于我們進(jìn)行針對(duì)性的彌補(bǔ)。

　　第三步：關(guān)閉無(wú)用的服務(wù)

　　黑客對(duì)計(jì)算機(jī)發(fā)起攻擊必須通過計(jì)算機(jī)開放相應(yīng)的端口，如果我們關(guān)閉了無(wú)用的端口，這樣就大大減少遭受攻擊的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于Windows而言，可以去除系統(tǒng)中的NWLink、IPX/SPX傳輸協(xié)議，同時(shí)在TCP/IP協(xié)議屬性里啟用安全機(jī)制。如果沒有諸如ICQ、Real在線播放之類特別的需求，建議將所有UDP端口關(guān)閉。同樣，在Windows20xx/XP中也可將打印共享、Web服務(wù)等用不到的服務(wù)關(guān)閉，不僅節(jié)約了更多系統(tǒng)資源，同時(shí)也減少了黑客入侵的機(jī)會(huì)。

　　第四步：隱藏你的IP地址

　　黑客對(duì)你的計(jì)算機(jī)發(fā)起攻擊之前首先要確認(rèn)計(jì)算機(jī)的IP地址，因此，我們可以防止別人通過ping方式來(lái)探測(cè)服務(wù)器，或者借助代理服務(wù)器來(lái)隱藏自己的真實(shí)IP地址。比如我們?cè)谔炀W(wǎng)防火墻的設(shè)置欄目中選中“防止別人用ping命令探測(cè)”，這樣不管別人通過域名還是IP地址方式進(jìn)行ping測(cè)試都無(wú)法確認(rèn)服務(wù)器是否處于開啟狀態(tài)，自然也就減少了黑客攻擊的機(jī)會(huì)。

　　第五步：查找本機(jī)漏洞

　　但是，長(zhǎng)時(shí)間掛在網(wǎng)上給別人掃描你的計(jì)算機(jī)提供了便利的條件，怎樣才能有效防護(hù)呢？首先必須知道計(jì)算機(jī)中存在的安全隱患，因此我們可以借助系統(tǒng)掃描軟件來(lái)找出這些漏洞。就拿XScan來(lái)說，它可以采用多線程方式對(duì)本機(jī)所有的端口進(jìn)行安全漏洞檢測(cè)，并且將掃描結(jié)果以文件方式保存起來(lái)，這樣我們就可以很輕松地找到計(jì)算機(jī)的漏洞，并且程序還會(huì)給出一些已知漏洞的細(xì)節(jié)描述，利用程序及解決方案，我們就能夠直接對(duì)漏洞進(jìn)行修補(bǔ)來(lái)增強(qiáng)系統(tǒng)安全性。

　　第六步：防火墻軟件保平安

　　即使我們完成了上述操作，這也只是部分防護(hù)措施而已，最行之有效的網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)手段就是安裝一款防火墻軟件。目前這種防火墻軟件很多，比如天網(wǎng)防火墻、NortonInternetFirewall、ZoneAlarm等，它們不僅可以防Ping、防止惡意連接，而且在遇到惡意攻擊的時(shí)候還會(huì)有獨(dú)特的警告信息來(lái)引起你的注意，并且把所有的入侵信息記錄下來(lái)，讓你有案可查。因此，為了徹底確保上網(wǎng)沖浪時(shí)候不受外來(lái)的侵?jǐn)_，還是選擇一款合適的網(wǎng)絡(luò)防火墻軟件讓你和MM聊天的時(shí)候擁有一個(gè)好心情吧。不過需要提醒大家注意：安裝了防火墻軟件并不意味著萬(wàn)事大吉，為了避免防火墻軟件變成為徒有虛名的馬其諾防線，最好每隔一段時(shí)間還要在線升級(jí)更新，這樣網(wǎng)絡(luò)防火墻軟件才能更好地抵御最新的網(wǎng)絡(luò)攻擊。

　　5網(wǎng)絡(luò)防病毒方案設(shè)計(jì)

　　在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部設(shè)置一臺(tái)防病毒主控服務(wù)器，負(fù)責(zé)病毒定義碼的分發(fā)和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)防病毒軟件的管理。各地以分部為基礎(chǔ)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)帶寬和系統(tǒng)應(yīng)用規(guī)模，以100-600個(gè)用戶為單位安裝一個(gè)防病毒二級(jí)服務(wù)器，客戶端安裝到相應(yīng)的服務(wù)器上。

　　主控服務(wù)器與二級(jí)服務(wù)器之間、服務(wù)器與客戶端之間每二小時(shí)（可配置）自動(dòng)通訊一次，檢查是否有最新的病毒定義碼文件，防病毒系統(tǒng)配置是否修改。如果有新的變化，則自動(dòng)從服務(wù)器獲取最新配置并修改本機(jī)配置。服務(wù)器與客戶端的掃描每周五中午時(shí)間全面掃描一次，可以根據(jù)用戶需求修改配置。實(shí)時(shí)監(jiān)控保護(hù)系統(tǒng)在日常運(yùn)行中不受病毒侵害。

　　防病毒管理中心可以對(duì)單臺(tái)電腦、整個(gè)服務(wù)器及所帶的客戶端或整個(gè)防護(hù)體系分別作系統(tǒng)配置，極大的簡(jiǎn)化了系統(tǒng)維護(hù)工作。

　　5）相關(guān)程序開發(fā)

　　使用ASP，因?yàn)镈reamweaver對(duì)ASP的支持比較成熟，用它開發(fā)簡(jiǎn)單的ASPWeb應(yīng)用程序幾乎不用編程。將一些的指令嵌入到HTML文件中，就實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)的功能。數(shù)據(jù)庫(kù)使用SQLServer，因?yàn)樗�適合于開發(fā)投入實(shí)際運(yùn)營(yíng)的較大規(guī)模的`網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序。

　　4、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

　　1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，包括：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等內(nèi)容。

　　2、提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等服務(wù)功能。

　　3、因?yàn)榫W(wǎng)站欄目比較多，考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客。因此我們可以事先對(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

　　五、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

　　1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)中的美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與整體形象一致，要符合CI規(guī)范。注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性�？紤]采用類似淘寶網(wǎng)或阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)的形式。

　　2、由于化妝品針對(duì)的是20-30歲經(jīng)常使用電腦的網(wǎng)民以及家里有電腦的人群。人群分散，網(wǎng)絡(luò)暢通，追求新潮時(shí)尚的心理。因此考慮采用圖文結(jié)合，注意使用文字說明。以及明星廣告。

　　3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，根據(jù)需要以及新客戶的增加及最新化妝品的不斷推出及老商品的退出。及時(shí)進(jìn)行網(wǎng)站更新維護(hù)。半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版。

　　六、網(wǎng)站維護(hù)

　　建站容易維護(hù)難。對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說，只有不斷地更新內(nèi)容，才能保證網(wǎng)站的生命力，否則網(wǎng)站不僅不能起到應(yīng)有的作用，反而會(huì)對(duì)自身形象造成不良影響。這要求我們要及時(shí)對(duì)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件進(jìn)行維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。具體如下：

　　1、建立信息收集系統(tǒng)

　　包括：訪問者信息收集系統(tǒng)，企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)，產(chǎn)品（信息）管理系統(tǒng)，供求信息發(fā)布平臺(tái)，BBS論壇等。

　　2、對(duì)信息的及時(shí)更新調(diào)整。

　　根據(jù)需要制定更新計(jì)劃。如2天一更新或一星期一更新，對(duì)網(wǎng)站信息及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

　　3、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)。

　　這是網(wǎng)站維護(hù)的重要部分，數(shù)據(jù)庫(kù)存儲(chǔ)了網(wǎng)站的重要信息，及時(shí)有效的維護(hù)可以保證網(wǎng)站有序高效的運(yùn)行。關(guān)于這方面我們要及時(shí)使用維護(hù)軟件進(jìn)行維護(hù)，制定維護(hù)計(jì)劃，如半年一維護(hù)。并且對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)信息進(jìn)行備份，防止病毒破壞后數(shù)據(jù)缺失。

　　4、網(wǎng)站防火墻更新。

　　及時(shí)進(jìn)行防火墻的更新補(bǔ)丁下載安裝，可以有效防止病毒破壞網(wǎng)站。

　　5、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，制定更新時(shí)間表，使網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化

　　七、網(wǎng)站測(cè)試

　　網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。采用的主要測(cè)試內(nèi)容有：

　　一、功能測(cè)試

　　包括：1、鏈接測(cè)試2、表單測(cè)試3、Cookies測(cè)試4、設(shè)計(jì)語(yǔ)言測(cè)試5、數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試

　　二、性能測(cè)試

　　包括：1、連接速度測(cè)試2、負(fù)載測(cè)試3、壓力測(cè)試

　　三、接口測(cè)試

　　包括：1、服務(wù)器接口2、外部接口3、錯(cuò)誤處理

　　四、可用性測(cè)試

　　包括：1、導(dǎo)航測(cè)試2、圖形測(cè)試3、內(nèi)容測(cè)試4、整體界面測(cè)試

　　五、兼容性測(cè)試

　　包括：1、平臺(tái)測(cè)試2、瀏覽器測(cè)試3、視頻測(cè)試4、Modem/連接速率測(cè)試5、打印機(jī)測(cè)試6、組合測(cè)試

　　六、安全測(cè)試

　　七、代碼合法性測(cè)試

　　八、文檔測(cè)試

　　通過以上測(cè)試，保證網(wǎng)站的運(yùn)行。

　　八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

　　1、在百度，google等進(jìn)行網(wǎng)站推廣，最好能有網(wǎng)站排名。以便于別人能在第一時(shí)間在搜索引擎上找到。

　　2、與流量大的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，方便消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入。

　　3、以及以彈窗的發(fā)表方式在各類網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

　　4、采用電子郵件的形式，進(jìn)行推廣。

　　5、在bbs論壇進(jìn)行文章發(fā)表，推廣網(wǎng)站。

　　6、通過一些手段比如QQ,MSN,宣傳自己的網(wǎng)站。

　　九、費(fèi)用明細(xì)

　　盈利前，租用虛擬主機(jī)50-100元/年。申請(qǐng)域名5元/第一年。一年后30-100元。

　　盈利后，選擇服務(wù)器托管：網(wǎng)站宣傳費(fèi)20xx元/年，網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用2500元/年，域名申請(qǐng)費(fèi)200元/年。

化妝品策劃書4

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　化妝品店開業(yè)做活動(dòng)策劃時(shí)，需要一個(gè)具體的活動(dòng)時(shí)間，一般化妝品店開業(yè)活動(dòng)促銷以三天為期限，開業(yè)前三天優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)主題

　　新店開業(yè)慶典、優(yōu)惠大酬賓，歌舞表演秀。

　　三、策劃目的

　　新店開業(yè)、優(yōu)惠大酬賓促銷活動(dòng)來(lái)吸引人氣，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。

　　四、場(chǎng)地準(zhǔn)備工作

　　1、化妝品店開業(yè)活動(dòng)策劃需要提前準(zhǔn)備好場(chǎng)地，舞臺(tái)的搭建工作，同時(shí)包括設(shè)備儀器的準(zhǔn)備工作。

　　2、紅色地毯、氣球拱門、話筒、音響、宣傳條幅、宣傳海報(bào)、宣傳單頁(yè)等等。

　　五、產(chǎn)品和獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備工作

　　1、促銷活動(dòng)都需要提前準(zhǔn)備好相關(guān)的銷售產(chǎn)品，獎(jiǎng)品和贈(zèng)品工作。

　　六、人員組織安排工作

　　1、活動(dòng)需要設(shè)置一個(gè)總負(fù)責(zé)人，能夠?qū)Υ舜位顒?dòng)承擔(dān)責(zé)任的人，能夠完整把控全局的人，主要是負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮、實(shí)施、協(xié)調(diào)以及出現(xiàn)的處理工作，

　　2、活動(dòng)主持人、主要負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的主持工作，帶動(dòng)活動(dòng)氣氛，包括后期的歌舞表演秀等節(jié)目。

　　3、專業(yè)員工培訓(xùn)主持人做銷售等級(jí)發(fā)放禮品等工作。

　　七、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、滿都送

　　化妝品新店開業(yè)時(shí)，只要顧客消費(fèi)滿xxx元之后憑小票都可以免費(fèi)換購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品、對(duì)化妝品店來(lái)說，可以在特定的地方設(shè)置一些換購(gòu)產(chǎn)品區(qū)域。只要消費(fèi)達(dá)到要求之后都可以進(jìn)行換購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品，像一些保濕液、爽膚水、面膜、牙膏、香皂之類的產(chǎn)品，本身價(jià)格不是很貴、購(gòu)買時(shí)要不了多少錢，很多顧客會(huì)貪圖便宜進(jìn)行換購(gòu)的，完全可以打出一個(gè)招牌，化妝品全市最低價(jià)、只限制活動(dòng)前三天，三天后恢復(fù)原價(jià)。

　　我相信當(dāng)顧客購(gòu)買之后，都會(huì)相互傳播給自己的新朋友好友，作為化妝品店很容易吸引到更多的顧客進(jìn)店消費(fèi)購(gòu)買。

　　2、買就送

　　作為小編沒事的時(shí)候會(huì)逛一逛大超市、有些時(shí)候超市會(huì)舉辦一些促銷活動(dòng)，感覺挺吸引人的，特別是吃的'和喝的，像奶制品一類的產(chǎn)品，大型超市在做促銷時(shí)都會(huì)買一瓶奶制品飲料會(huì)在送一瓶，買一送一、和之前的價(jià)格一樣，感覺很劃算，停不住的想購(gòu)買。作為化妝品店也一樣可以進(jìn)行這樣促銷，在某些特有的產(chǎn)品上也可以進(jìn)行買一送一活動(dòng)價(jià)格不變，等于同樣的價(jià)格購(gòu)買力增加到了一倍。

　　3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　很多店慶開業(yè)都少不了這項(xiàng)活動(dòng)，在購(gòu)買多少多錢的化妝品之后就可以參與的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品可以設(shè)定1-4等獎(jiǎng)，1等獎(jiǎng)可設(shè)定如生活用品，豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)、炒菜鍋、電磁爐、床上四件套等等，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置。二等獎(jiǎng)設(shè)定為一些化妝產(chǎn)品，三等獎(jiǎng)設(shè)定為優(yōu)惠價(jià)、四等獎(jiǎng)可以是一些牙膏、牙刷、小用品之類的。

　　在做抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，一定要把所有的顧客都集中在一個(gè)時(shí)間來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這樣才能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)。引起顧客的欲望和購(gòu)買力。

　　化妝品店在活動(dòng)期間有這三天過生日的顧客可以憑身份證來(lái)免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置�？梢允钱a(chǎn)品也可以是其它禮品，同樣也可以設(shè)定為小蛋糕等等。

化妝品策劃書5

　　一、 市場(chǎng)背景

　　美麗是人類一直追求的目標(biāo)，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)開放30多年的今天人民生活水平的不斷提高，個(gè)人消費(fèi)水平不斷上升，尤其是女性的消費(fèi)水平占到了家庭生活開銷的1/3之多，是男士消費(fèi)水平的2至4倍。于是化妝品行業(yè)在這幾年迅猛發(fā)展，以專買店、品牌店為主的化妝品店如雨后春筍般地遍地開花，經(jīng)營(yíng)的品牌有國(guó)際品牌“歐萊雅（法國(guó)）”、“ 雅芳（美國(guó)）”、“ 妮維雅（德國(guó)）”、“ 玫琳凱（美國(guó)）”、“ 玉蘭油（寶潔(中國(guó))有限公司）”、“ DHC蝶翠詩(shī)（日本）”以及國(guó)產(chǎn)品牌“自然堂”、“丸美”、“佰詩(shī)集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售連銷店經(jīng)營(yíng)的有“紅顏”“百媚”等，在成都有“美顏坊”、“美時(shí)美刻”等等，我們?cè)谶@些成功的門店中可以看出，人們的消費(fèi)需求發(fā)生變化，成都的化妝品消費(fèi)市場(chǎng)逐漸成熟，此時(shí)正是進(jìn)軍化妝品行業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。

　　二、市場(chǎng)調(diào)研

　　本次策劃案的市場(chǎng)調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：消費(fèi)群體，市場(chǎng)品牌定位、居民消費(fèi)習(xí)慣分析、顧客消費(fèi)心理解構(gòu)。

　　1． 消費(fèi)群體

　　人們經(jīng)常會(huì)說：“世上沒有丑女，只有惰女”，意思說只要女人長(zhǎng)期堅(jiān)持打扮自己，沒有不漂亮的。這也給我們道出了女性是化妝品消費(fèi)的主力軍，20至40歲的女性是購(gòu)買化妝品的主要對(duì)象，20歲左右的女性思想活躍更易追求美麗，是很注重時(shí)尚和潮流的消費(fèi)群體，40左右的女性，歲月已經(jīng)在她們的臉上留下足跡，年青的后輩們個(gè)個(gè)花姿招展，這對(duì)她們是一種威脅、是一種挑戰(zhàn)，所以她們更希望能抓住青春的尾巴，使自己更顯年青漂亮，由于她們經(jīng)濟(jì)能夠自主，也是購(gòu)買化妝品的主要群體。近年來(lái)男士化妝品的需求也在不斷上升，和嬰幼兒用品一樣，以保濕護(hù)膚類為主。

　　2． 市場(chǎng)品牌定位

　　目前市面上國(guó)際化妝品依然占據(jù)主導(dǎo)地位，歐美和韓國(guó)以及日本的化妝品發(fā)展比較早，工藝和效果影響消費(fèi)者信賴。但是它們的價(jià)格是我們消費(fèi)水平偏低的人群望而卻步，我國(guó)人均收入在20xx元/月左右，而消費(fèi)水平和歐美發(fā)達(dá)國(guó)家是沒法相比的。目前國(guó)產(chǎn)品牌逐漸成熟，價(jià)格也成為競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)，以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市場(chǎng)開拓，消費(fèi)群體在選擇質(zhì)量，比較價(jià)格的同時(shí)也推動(dòng)的國(guó)產(chǎn)品牌的前進(jìn)。綜上所訴我們新開店應(yīng)以綜

　　合消費(fèi)水平去考慮品牌的組合。既要有高端國(guó)際品牌，也要主推國(guó)內(nèi)成熟的品牌，多種品牌組合，多種品類展示，才能滿足不同的消費(fèi)群體，給顧客多種選擇的機(jī)會(huì)，給自己創(chuàng)造更多的效益。

　　3、居民消費(fèi)習(xí)慣分析；

　　目前人們都愿意去大型商場(chǎng)超市購(gòu)物，因?yàn)樵谀抢锷唐俘R全，能一站式購(gòu)買自己所需要的物品，而且不同品牌的商品有不同的價(jià)格，能有充分的選擇機(jī)會(huì)，于是化妝品是每一個(gè)大賣場(chǎng)必有的業(yè)態(tài)。還有就是步行街上的專賣店也是顧客愿意去的地方，因?yàn)樗齻冎�道專賣店是專業(yè)供貨渠道，專一品牌服務(wù)，是值得信賴的店。但有它們的缺點(diǎn)，那就是品種單一，沒有給顧客選擇的余地，所以品類齊全的化妝品店是目前顧客所期待的，但一定是裝飾高檔的店，特別是連鎖專營(yíng)店是顧客的首選。

　　4．消費(fèi)心理解構(gòu)

　　化妝品是直接在臉部、皮膚上用的產(chǎn)品，它的質(zhì)量好壞是消費(fèi)者首先考慮的問題，偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)著實(shí)傷害過許多消費(fèi)者，使她們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)更為謹(jǐn)慎。一個(gè)店的裝飾布局，服務(wù)員的專業(yè)知識(shí)也成為衡量品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。所以我們開店不僅要考慮地理位置，更要裝飾好店面，培訓(xùn)好服務(wù)員，使企業(yè)店面形像在顧客心目中產(chǎn)生信賴。

　　三、市場(chǎng)前景與市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　成都是我國(guó)西南的經(jīng)濟(jì)交通中心、也是大西南物流集散地，人口多弧射面廣，適合企業(yè)形象店、品牌店的打造，適合企業(yè)與門店的物流配送和管理，化妝品行業(yè)正面臨小門店向連鎖經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變契機(jī)，以品牌旗艦店為中心在成都立足，面向整個(gè)大西南弧射，逐漸豎立品牌形象開拓市場(chǎng)。做好一家專業(yè)的化妝品連鎖店要做到，統(tǒng)一的店面形象、優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的貨品、專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員、良好的售后服務(wù)、以及新穎的促銷活動(dòng)和醒目的宣傳，只有做好綜上所訴才能贏得市場(chǎng)。首先要立足成都，弧射整個(gè)大西南、逐步發(fā)展至全國(guó)都有連鎖店也是完全有可能的。

　　四、開業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案事項(xiàng)

　　1）品牌定位

　　品牌的確定是企業(yè)的總體方向，是走高端消費(fèi)還是中端消費(fèi)，是獨(dú)立產(chǎn)業(yè)還是連鎖經(jīng)營(yíng)，是綜合商店還是專營(yíng)店，這些都是開店前就就應(yīng)該想好的。大家都知道國(guó)際品牌是高端消費(fèi)，顧客購(gòu)買的能力有限，利潤(rùn)中間也很有限，但是如果是在高端的別墅群里開店，那將是不錯(cuò)的選擇。否則以中端商品為主，高端商品補(bǔ)充的綜合性較強(qiáng)的路線。以價(jià)格吸引消費(fèi)，以品質(zhì)保證銷售，以服務(wù)穩(wěn)定客源。

　　2）選址落戶

　　選址是開店最重要的前期工作，選址要求對(duì)門店周圍的消費(fèi)群體做一個(gè)調(diào)研，包括人員層次與分部的調(diào)研，收支水平的調(diào)研，交通路線與分部；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，包括商品的進(jìn)貨渠道，商品的品質(zhì)與價(jià)格，商品暢銷品與滯銷品，貨品陳列與維護(hù)；人員管理的調(diào)查，包括工人的薪酬福利待遇，管理制度等；硬件設(shè)施的調(diào)查，包括店面形象、營(yíng)業(yè)面積、店內(nèi)色調(diào)與燈光。 門店最好選在人流量多的步行街、超市商場(chǎng)旁邊，離廣場(chǎng)或公園較近的地方。

　　3）店名店面

　　選好門店的地址緊跟著就要給店起名了，一個(gè)好的店名會(huì)讓顧客很容易記住并且傳送的，比如百媚、紅顏、美顏坊等等，給顧客一聽就知道是賣女性用品的店，可以取名“魅色”、“唯美”、“美滋源”、“美麗時(shí)刻”、”佳人有約”等等。店面裝飾要整潔大方，給顧客第一感覺是值得信賴的店，以潔白的主調(diào)點(diǎn)綴一些紫色使店內(nèi)給人們以時(shí)尚的感受。燈光和地板要明亮些，會(huì)給顧客認(rèn)為這是一家高檔的化妝品店。

　　4）貨品貨源

　　貨品的品質(zhì)保證了門店的口碑，也是企業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，貨品在門店陳列也很關(guān)鍵，分類整齊擺放在無(wú)形中提升了品牌的品質(zhì)。貨源是品質(zhì)的保障也是商品利潤(rùn)的關(guān)鍵，商品既要保證品質(zhì)，也需要強(qiáng)調(diào)價(jià)格空間，還是保障長(zhǎng)期的`穩(wěn)定性，這也是企業(yè)得以生存的基礎(chǔ)。

　　5）員工培訓(xùn)與分配

　　商品能順利銷售給顧客是和員工分不開的，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員能引導(dǎo)顧客消費(fèi)，提高銷售業(yè)績(jī)，能和顧客產(chǎn)生親和力，能讓顧客對(duì)她產(chǎn)生信任感，從而達(dá)到推銷商品的目的。所以在上崗前要對(duì)員工進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn)，商品知識(shí)的培訓(xùn)。

　　組織結(jié)構(gòu)：

　　● 店長(zhǎng)：上對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，對(duì)本店的人員培訓(xùn)管理，日常事務(wù)及突發(fā)事件的處理，對(duì)貨源

　　的品質(zhì)檢測(cè)，即時(shí)下單補(bǔ)貨，顧客問卷調(diào)查；

　　● 業(yè)務(wù)經(jīng)理：上對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)進(jìn)貨渠道的洽談和溝通，供應(yīng)商與顧客之間的關(guān)系維，

　　負(fù)責(zé)顧客投訴的解釋和安撫；

　　● 策劃經(jīng)理：上對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)企業(yè)品牌的宣傳推廣、公司VI形象的應(yīng)用和規(guī)范、

　　門店及網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的策劃宣傳，促銷宣傳物料的審批；

　　● 設(shè)計(jì)師：負(fù)責(zé)實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)宣傳物料；

　　● 網(wǎng)絡(luò)美工：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳與網(wǎng)站的維護(hù)；

　　● 門店美工：協(xié)助策劃經(jīng)理日常事務(wù)，完成店內(nèi)裝飾，促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置；

　　● 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)客戶的聯(lián)系與信息管理；

　　● 人事行政專員：上對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)人員的招聘，在職人員的出勤考核，檔案管理，

　　公司財(cái)物管理；

　　● 財(cái)務(wù)出納：上對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)門店的進(jìn)銷收支匯總，員工工資結(jié)算和發(fā)放，促銷活

　　動(dòng)后的數(shù)據(jù)分析；

　　● 大堂經(jīng)理：上對(duì)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)，協(xié)助店長(zhǎng)完成各項(xiàng)工作及人員安排。顧客的接待，店內(nèi)裝飾

　　布置；

　　● 導(dǎo)購(gòu)員：上對(duì)大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)貨架、店面和地面的衛(wèi)生，商品的衛(wèi)生，負(fù)責(zé)臺(tái)面商

　　品整齊豐滿，負(fù)責(zé)進(jìn)店顧客的商品推薦，保持微笑禮貌地對(duì)待每一個(gè)進(jìn)店的顧客；

　　6）促銷宣傳策劃

　　策劃不僅要對(duì)企業(yè)本身的企業(yè)品牌形象定位、市場(chǎng)拓展調(diào)研、企業(yè)理念的管理，還要通過促銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。我們可以通過顧客求新奇的心理、得實(shí)惠的心理，被受尊重等心理去開展一系列的促銷活動(dòng)，使顧客得到一定的實(shí)惠和滿足，從而打響品牌，立足市場(chǎng)并發(fā)展壯大。

　　7）售后服務(wù)

　　顧客購(gòu)買化妝品最怕的是對(duì)身體產(chǎn)生負(fù)作用，我們可以請(qǐng)一個(gè)專業(yè)的人員負(fù)責(zé)售后服務(wù)，對(duì)已經(jīng)購(gòu)買本店產(chǎn)品的顧客留下電話號(hào)碼，全程跟蹤服務(wù)，使顧客有任何凝問都可以知詢。以在本店消費(fèi)一定金額的顧客享受會(huì)員的尊貴，在我們店做促銷活動(dòng)的時(shí)候會(huì)收到促銷信息。從而一帶十，十帶百的邊帶效益。

　　8）新店拓展

　　企業(yè)發(fā)展到一定的時(shí)候，就會(huì)在消費(fèi)者心目中形成良好的口碑，有了企業(yè)的美譽(yù)度，根據(jù)市場(chǎng)的需求發(fā)展，開新店是必然的結(jié)果，有了之前成功開店的基礎(chǔ)，以現(xiàn)有資源，逐漸形成以統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一的服務(wù)理念開拓市場(chǎng)走向壯大。

　　現(xiàn)假以“魅色”化妝精品店草案為例：

　　店名: “魅色”化妝精品店

　　口號(hào)：女人魅力，青春活力！

　　企業(yè)理念：展示表春，魅力無(wú)限，人生精彩，從我做起！

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式：零售，加盟連鎖；

　　發(fā)展方向：立足成都，弧射大西南，走向全國(guó)！

　　品牌定位：中高端商品

　　消費(fèi)群體：工薪階層、都市白領(lǐng)、知識(shí)女性、商務(wù)男士；

　　企業(yè)業(yè)態(tài)：實(shí)體店+網(wǎng)絡(luò)銷售；

　　地理交通：選擇交通方便，人流量大的步行街或超市百貨店內(nèi)。

　　硬件相關(guān)：店面以營(yíng)業(yè)面積在50~200㎡不等。

化妝品策劃書6

　　1、目標(biāo)層面

　　a、年齡：20至40歲。

　　b、性別:女性。

　　c、地區(qū)：成都市

　　d、愛好：喜歡上網(wǎng)以及網(wǎng)購(gòu)

　　2、反饋目標(biāo)

　　a、目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)

　　淘寶網(wǎng)

　　b、點(diǎn)擊率

　　上漲達(dá)到百分之50。

　　c、郵件獲取的數(shù)量

　　要達(dá)到平均每天100個(gè)有效郵件。

　　3、曝光媒體

　　a、傳統(tǒng)媒體

　　我們用在電視上用廣告插播。

　　b、網(wǎng)絡(luò)媒體

　　用主頁(yè)廣告以及郵件廣告來(lái)加強(qiáng)我們的促銷手段。

　　4、創(chuàng)造性

　　a、我們可以用公益的方法來(lái)提升我們企業(yè)的形象。比如這次玉樹地震我們可以大量捐款以及派人到災(zāi)區(qū)去幫助他們！我們不僅僅只在這個(gè)時(shí)候在表現(xiàn)我我們的公益事業(yè)。在平時(shí)也可幫助那些貧困山區(qū)的'孩子們！

　　5、促銷刺激誘因

　　可以買一送東西，比如：買一瓶防曬霜送一個(gè)小瓶的柔膚水。

　　買一套化妝品送一把小傘(小傘必須是防曬的)

　　反正是必須是用得上的、夏天還可以送濕巾。

　　用在主頁(yè)上宣傳的我們的促銷方式！

　　6、對(duì)潛在顧客的評(píng)價(jià)

　　潛在顧客是那些還在用其他產(chǎn)品的顧客。

　　我們應(yīng)該正確的在網(wǎng)上多宣傳我們旁氏產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及它的實(shí)用性。

　　加之旁氏產(chǎn)品的效果是無(wú)話可說的，而且旁氏的價(jià)格不貴很便宜。是適合很多消費(fèi)階段的人用！

　　7、實(shí)行

　　我現(xiàn)在就要大力的加強(qiáng)對(duì)主頁(yè)的制作

　　以及找人對(duì)反饋意見的分析以及做統(tǒng)計(jì)！得出結(jié)論

　　8、效果測(cè)定

　　在銷售額上來(lái)測(cè)定效果。和以前的銷售額做對(duì)比！看一下效果怎么樣！不好的話看有什么要改正的地方。

化妝品策劃書7

　　本公司主要從事“美麗加芬”化妝品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，在化妝品市場(chǎng)上受到當(dāng)前雅芳、歐萊雅等強(qiáng)大的品牌沖擊，在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中，自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在逐步的喪失，市場(chǎng)銷售額、市場(chǎng)占有率大幅下降。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境需要尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)和制定新的營(yíng)銷策略組合。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們需要尋找更有效的決策來(lái)提升我們的品牌特點(diǎn)和公眾對(duì)“美麗加芬”的認(rèn)知度。

　　本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化性設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。

　　一、 市場(chǎng)分析

　　(一) 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 在當(dāng)前市場(chǎng)，化妝品已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)最為活躍的日用消費(fèi)品之一，從1987年到20xx年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長(zhǎng)率達(dá)到18%左右。目前市場(chǎng)上使用率最高的化妝品品牌為雅芳，緊隨其后的為全球化妝品業(yè)巨頭歐萊雅。“美麗加芬”作為日商獨(dú)資企業(yè)在面對(duì)大量國(guó)際知名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的今天，我公司的目標(biāo)是不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)份額的變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化并及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌，深化我公司“成分主義”護(hù)膚技術(shù)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化并達(dá)到市場(chǎng)認(rèn)同。

　�。ǘ�）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

　　1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況

　　隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。改革開放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每23.8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。美麗加芬憑借具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)能力的高科技高品質(zhì)的獨(dú)特的天然植物成分主義，打入競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的化妝品市場(chǎng)，但面對(duì)雅芳、美寶蓮、玉蘭油、ZA等知名品牌牢固而強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力，中國(guó)消費(fèi)者是否樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品，這對(duì)“美麗加芬”這個(gè)新品牌來(lái)說將是一個(gè)極大地考驗(yàn)。尤其是作為全球領(lǐng)先的化妝品公司——?dú)W萊雅，憑借著其覆蓋高中低端市場(chǎng)的.產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)了中國(guó)市場(chǎng)占有率第一，因此歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)的潛力不容小視。同“雅芳”“歐萊雅”等品牌相比，我們存在品牌力軟和宣傳力低等問題。

　　2、營(yíng)銷策略描述

　　目前，隨著遼寧市場(chǎng)化妝品發(fā)展日益迅猛，要與“歐萊雅”此類大品牌競(jìng)爭(zhēng)，我們必須要擁產(chǎn)品受眾度、認(rèn)知度，及強(qiáng)大的宣傳力度和靈活的價(jià)格體系。 “美麗加芬”產(chǎn)品具有天然植物成分，溫和低刺激，無(wú)香料、無(wú)色素、無(wú)防腐劑。每一種原材料都源自于純天然植物，使其配方適合于任何肌膚。并打出“讓小小的一滴化成大大的美麗”極具滲透力的廣告宣傳語(yǔ)。產(chǎn)品銷售通路以專賣店大賣場(chǎng)超市藥店為主堅(jiān)持“高品質(zhì)低價(jià)位”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略結(jié)合完善的會(huì)員服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系立志于把“美麗加芬”建設(shè)成中國(guó)化妝品界的知名品牌。

　�。ㄈ�）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

　　目前市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)者有“歐萊雅”以及其它像“ZA” 、“UNES”等品牌的競(jìng)爭(zhēng)�，F(xiàn)對(duì)“歐萊雅”的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析：

　　優(yōu)勢(shì)：

　　a. 知名度和市場(chǎng)占有率高。

　　b. 擁有多元化品牌。

　　c．拓展全面，市場(chǎng)分銷集中化。

　　d．組織的靈活性和適應(yīng)性。

　　劣勢(shì)：

　　a. 同功能產(chǎn)品價(jià)位高。

　　b. 品牌延伸，風(fēng)險(xiǎn)大。

　　c. 激素和重金屬含量高，腐蝕皮膚。

　�。ㄋ模┩獠凯h(huán)境分析

　　1. 經(jīng)濟(jì)

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，化妝品行業(yè)已成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一，眾多國(guó)際知名化妝品品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)。與此同時(shí)國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)也迅速崛起，使得化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但不管是國(guó)內(nèi)的“雅芳”，還是國(guó)際大牌“歐萊雅”，使用成分以鉛、汞、堿、重金屬等化學(xué)物質(zhì)居多，卻沒有把自然效用放在首位。而“美麗加芬”品牌注重成份和實(shí)效。溫和、清爽、清潔力超強(qiáng)。用東方獨(dú)有的方式從各種角度上解決肌膚問題。同類產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)率低，前景好，發(fā)展空間大。

　　即便美國(guó)的次債危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)波動(dòng)，進(jìn)而影響到全球化妝品市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。但在這樣一個(gè)大背景之下，我國(guó)化妝品市場(chǎng)依然呈現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。尤其在遼寧省地區(qū)，溫和的氣候壞境更適合使用此類產(chǎn)品有利于對(duì)肌膚進(jìn)行徹底而完善的呵護(hù)。所以加強(qiáng)品牌認(rèn)知度對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)起到尤為重要的作用。

化妝品策劃書8

　　化妝品行業(yè)無(wú)論是企業(yè)還是代理商無(wú)論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來(lái)增加銷售業(yè)績(jī)擴(kuò)大自己的知名度，相對(duì)講，中國(guó)的化妝品店主更加需要掌握不同類型的.促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下：

　　一;時(shí)令促銷;1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤(rùn)膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤(rùn)膚類等。2清倉(cāng)促銷;夏季清倉(cāng)，季中清倉(cāng)，反季清倉(cāng)。比如，針對(duì)壓庫(kù)較多的品牌做促銷針對(duì)某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷。

　　二;贈(zèng)送類促銷;1禮品促銷，2買送禮品惠贈(zèng)促銷;買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

　　三;借力促銷;1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷，比如神九飛天。2明星促銷，利用娛樂明星吸引。3依附式促銷，奧運(yùn)會(huì)贊助商，雙十一活動(dòng)促銷。

　　四;指定促銷;1指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。2 加一元多一件，比如古藍(lán)朵無(wú)添加潤(rùn)膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。

　　五;附加值促銷;1品牌型促銷，2榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國(guó)眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請(qǐng)返利，好評(píng)有禮好評(píng)返利比如采取見證營(yíng)銷模式促銷邀請(qǐng)到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。4承諾式促銷邀請(qǐng)有禮品，買了保證不后悔，保證一個(gè)月內(nèi)見效果。5故事性促銷;她離開以后。。。。。。。6服務(wù)性促銷;幫你制定減肥計(jì)劃，幫你檢測(cè)肌膚癥狀。包郵，以舊換新。

　　六另類促銷;1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，便宜賣。3稀缺性促銷;國(guó)內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來(lái)。4通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日5反促銷式促銷，比如，高價(jià)促銷。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。6懸念式促銷，不標(biāo)價(jià)，猜價(jià)格。

　　七;名義主題促銷;1主題促銷2聯(lián)動(dòng)促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷。3聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng)。4公益性活動(dòng)促銷。5首發(fā)儀式促銷。

　　八;限定式促銷1限時(shí)，比如秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜

　　4單品促銷，只做一款。

　　九;臨界點(diǎn)促銷;1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價(jià)。

　　十回報(bào)式促銷;1免費(fèi)式;免費(fèi)試用，免單。2回扣返利;滿就減，返現(xiàn)金3拼單;滿幾件就送，團(tuán)購(gòu)價(jià)。

　　十一;紀(jì)念式促銷;1節(jié)日，三八五一。2紀(jì)念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個(gè)月一天半價(jià)。4會(huì)員式促銷，滿就送會(huì)員卡，會(huì)員日，會(huì)員特價(jià)。

　　十二;產(chǎn)品特性促銷，1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量?jī)?yōu)越效果好，4引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

　　十三;定價(jià)促銷;1滿額送。2特價(jià)。3統(tǒng)一價(jià)，比如全場(chǎng)10元。

　　十四;獎(jiǎng)勵(lì)促銷;1互動(dòng)式促銷，簽約有禮收藏有禮。2抽獎(jiǎng)式促銷3優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價(jià)券優(yōu)惠券。

　　十五;組合促銷;1搭配促銷，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)。2捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3連貫式;首次購(gòu)買全價(jià)，第二次購(gòu)買兩件半價(jià)。

　　十六;情景劇促銷，注意促銷現(xiàn)場(chǎng)的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))

　　十七;創(chuàng)意營(yíng)銷;針對(duì)特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng)。(需專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))

化妝品策劃書9

　　一、活動(dòng)目的：

　　借助三八婦女節(jié)吸引xx的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰，提升xx的'品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。

　　活動(dòng)主題：

　　三八婦女節(jié)，好禮送不停

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

　　參賽人員：限64名

　　比賽時(shí)間：3月7、8日

　　報(bào)名方式：只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

　　二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

　　三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

　　參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

　　2、購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!

　　30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

　　活動(dòng)宣傳

　　1、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)

　　2、條幅：xx

　　3、電話邀約老顧客

　　4、電視飛字：xx三八婦女節(jié)，好禮送不停，買100送30

　　5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

　　場(chǎng)景布置

　　1、店外布置：

　　三八婦女節(jié)海報(bào)

　　2、店內(nèi)布置

　　藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

　　xx擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

　　化妝品擺放：美觀、新穎。

化妝品策劃書10

　　一、促銷主題

　　感恩母愛，雙重饋贈(zèng)，更有大獎(jiǎng)等您拿！

　　二、促銷時(shí)間

　　5月××日～5月××日，共7天。

　　三、促銷地點(diǎn)

　　××商廈一層××化妝品專柜。

　　四、促銷目標(biāo)

　　吸引女性顧客的注意，達(dá)到提升××化妝品的'銷售量，提高××化妝品的知名度。

　　五、促銷商品

　　××化妝品。

　　六、促銷活動(dòng)內(nèi)容

　　1．促銷活動(dòng)一：美麗常駐。

　　凡在促銷期間購(gòu)買××化妝品××元以上的客戶，憑當(dāng)日購(gòu)物小票均可獲得××化妝品試用裝一款。

　　2．促銷活動(dòng)二：健康永遠(yuǎn)。

　　凡在促銷期間購(gòu)買××化妝品滿××元以上的客戶，憑當(dāng)日購(gòu)物小票均可獲贈(zèng)××美容養(yǎng)生館的美容卡免費(fèi)美容保健一次，價(jià)值××元。

　　3．促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)同行。

　　5月××日～××日，凡在××化妝品專柜購(gòu)買任意一款產(chǎn)品的顧客，憑當(dāng)日購(gòu)物小票均可獲得一次免費(fèi)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置如下。

　　活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值名額

　　超級(jí)幸運(yùn)星戒指一款3000元1名

　　無(wú)敵幸運(yùn)星化妝品一套300元5名

　　美麗幸運(yùn)星化妝品一款50元30名

　　幸運(yùn)星紀(jì)念品一份10元1000名

　　備注：

　　1．本項(xiàng)活動(dòng)單張小票限抽一次，小票不累計(jì)。

　　2．中獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，逾期作廢，獎(jiǎng)品數(shù)量有限，抽完為止。

　　七、促銷活動(dòng)配合工作

　�。ㄒ唬┬麄鞣绞�

　　1．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳：可采用海報(bào)、單頁(yè)、彩旗、氣球、條幅、現(xiàn)場(chǎng)POP等宣傳方式。

　　2．宣傳媒介配合。

　�。�1）報(bào)紙媒介：初步選定在《××晚報(bào)》、《××日?qǐng)?bào)》上刊登半版活動(dòng)宣傳廣告。

　�。�2）電視媒介：初步選擇在××電視臺(tái)、××市電視臺(tái)上播出本次促銷廣告。

　�。ǘ�）人員安排

　　本次促銷活動(dòng)工作人員安排如下表所示。

　　促銷人員安排表

　　項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名人數(shù)工作內(nèi)容

　　總負(fù)責(zé)1促銷全程管理

　　促銷物資準(zhǔn)備3包括宣傳品、獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱等

　　現(xiàn)場(chǎng)促銷10具體負(fù)責(zé)促銷事宜

　　抽獎(jiǎng)臺(tái)工作2核對(duì)購(gòu)物小票、指導(dǎo)填寫抽獎(jiǎng)券

　　獎(jiǎng)品發(fā)放3包括兌獎(jiǎng)、獎(jiǎng)品發(fā)放等。

化妝品策劃書11

　　首先感謝有意于投資或加入到我們事業(yè)里來(lái)的各位朋友和投資人，讓我們大家有在電子商務(wù)的大浪潮下淘寶的機(jī)會(huì)。

　　隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)去年全網(wǎng)銷售增速達(dá)到79.9%，其中商城增長(zhǎng)更是高達(dá)363.3%。美容護(hù)膚類目20xx年網(wǎng)上銷售額突破150億元，站總市場(chǎng)份額的6-9%。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，護(hù)膚類商品僅次于女裝、手機(jī)、卡點(diǎn)、男裝類商品，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第四大商品品類。隨著互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購(gòu)的高速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)“侵蝕”了越來(lái)越多行業(yè)在傳統(tǒng)銷售渠道的市場(chǎng)份額，化妝品自然也無(wú)法幸免。

　　現(xiàn)階段包括國(guó)際知名品牌如雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅等，國(guó)內(nèi)品牌：御泥坊、京潤(rùn)珍珠等眾多企業(yè)已先后高調(diào)進(jìn)入電子商務(wù)。作為新興的商業(yè)模式，這是時(shí)代發(fā)展的必然。作為專業(yè)線化妝品的領(lǐng)軍人物，作為以創(chuàng)百年民族品牌為企業(yè)目標(biāo)的我們。又豈能錯(cuò)過這千載難逢的良機(jī)！

　　我們正是看到了化妝品電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺(tái)開設(shè)：XX旗艦店，通過淘寶商城提高品牌知名度，增加線上線下的.銷量實(shí)現(xiàn)多贏。

　　20xx中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)依然延續(xù)了近年來(lái)的高速增長(zhǎng)，根據(jù)初步預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，全年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模接近2500億，達(dá)2483.5億元，同比增長(zhǎng)93.7%；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重有望攀升至1.98%；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模有望突破1億，其在網(wǎng)民當(dāng)中的滲透率進(jìn)一步增加，可達(dá)28.2%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)各個(gè)行業(yè)當(dāng)中，所受的負(fù)面影響最小、而成長(zhǎng)性最佳的熱點(diǎn)行業(yè)之一。展望20xx年及未來(lái)幾年的發(fā)展，普片認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)依然會(huì)維持相對(duì)較快的成長(zhǎng)，相比國(guó)外同行及國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)商務(wù)市場(chǎng)，中國(guó)可以有所作為的空間還有很大。

　　根據(jù)某咨詢即將推出的《20xx-20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》研究顯示，20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)依然維持著較快的增長(zhǎng)，結(jié)合xx年各季度數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)對(duì)全年初步預(yù)測(cè)，xx年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模2483.5億元，同比增長(zhǎng)93.7%，超出很多預(yù)測(cè)公司去年的預(yù)期。 相信剛剛過去的20xx年網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大家的預(yù)期。

　　眾多分析公司認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)高增長(zhǎng)最根本的原因在于互聯(lián)網(wǎng)的渠道價(jià)值日益顯著，這里的價(jià)值同時(shí)體現(xiàn)在個(gè)人消費(fèi)者和企業(yè)級(jí)用戶兩方面。對(duì)個(gè)人消費(fèi)者而言，網(wǎng)絡(luò)可以提供更加便捷、優(yōu)惠、甚至更加個(gè)性化的購(gòu)物服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物可以充分滿足消費(fèi)者的日常購(gòu)物需求，一大批網(wǎng)購(gòu)的忠實(shí)用戶已經(jīng)培養(yǎng)起來(lái)。一種習(xí)慣性消費(fèi)、模式性消費(fèi)正在形成。對(duì)于企業(yè)用戶而言，電子商務(wù)化是未來(lái)大勢(shì)所趨，提早布局電子商務(wù)是搶占未來(lái)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　同時(shí)，分析公司對(duì)于未來(lái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的發(fā)展持非常樂觀態(tài)度，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)仍將維持相對(duì)較快、并且日趨穩(wěn)定的增速，20xx年交易規(guī)模有望突破1萬(wàn)億元。

　　分析公司統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重持續(xù)上升，初步統(tǒng)計(jì)有望達(dá)到1.98%。20xx年，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)金額達(dá)到了4980億元，比20xx年增長(zhǎng)86.5%，占到了我國(guó)社會(huì)商品零售總額的3.2%。 20xx年有1.85億用戶至少有一次網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，占到了全部網(wǎng)民數(shù)的40.6%。預(yù)計(jì)20xx年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8900億元。未來(lái)5年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重將突破5%，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物對(duì)于傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的貢獻(xiàn)將會(huì)日

化妝品策劃書12

　　化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)的大舉進(jìn)入，本土企業(yè)的崛起，使這個(gè)行業(yè)更加變化多端：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，市場(chǎng)更加細(xì)分，概念日漸翻新，營(yíng)銷也各有高招。這促進(jìn)了國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭(zhēng)。特別是國(guó)外品牌的介入，更加使競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。

　　女性購(gòu)物多集中于百貨商場(chǎng)專柜，品牌專柜銷售策略使許多國(guó)際名牌大獲成功。以資生堂在中國(guó)的合資企業(yè)為例，1991年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立，生產(chǎn)歐珀萊品牌化妝品，到1999年5月，該企業(yè)在中國(guó)各地百貨商場(chǎng)設(shè)立了230個(gè)歐珀萊品牌專柜，產(chǎn)品十分暢銷。

　　人員直銷目前也相當(dāng)流行，如玫琳凱、雅芳等國(guó)際品牌。以雅芳化妝品 為例，其創(chuàng)品牌的至今，已有116年歷史，其市場(chǎng)推廣過程就是直銷成功的過程。雅芳公司目前年銷售額逾45億美元，員工超過3。2萬(wàn)人，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷125個(gè)國(guó)家，品種多達(dá)16000多種，暢銷世界每個(gè)角落。雅芳公司以高額的傭金制度，吸納了近200萬(wàn)雅芳小姐，在全世界推銷雅芳化妝品 。

　　還有目標(biāo)營(yíng)銷、藥店?duì)I銷、服務(wù)營(yíng)銷、包裝營(yíng)銷、保健式營(yíng)銷、俱樂部營(yíng)銷、連鎖營(yíng)銷等新興的營(yíng)銷策略，各具優(yōu)勢(shì)，各有特色，在營(yíng)銷領(lǐng)域都成就了相當(dāng)多的品牌和企業(yè)。以下將借助經(jīng)典案例，分別剖析營(yíng)銷策略之要義，期望對(duì)化妝品營(yíng)銷人士有所裨益。

　　目標(biāo)營(yíng)銷策略

　　目標(biāo)顧客營(yíng)銷是指針對(duì)特定消費(fèi)者，研究其消費(fèi)心理，采用有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。這里主要分析女性的消費(fèi)心理。

　　女性的消費(fèi)心理方面與男性不同，因此其購(gòu)買行為也各有特點(diǎn)。女性購(gòu)買欲望上多愛自我感覺，易受購(gòu)買環(huán)境氣氛影響，容易沖動(dòng)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。當(dāng)她們逛商場(chǎng)時(shí)，碰巧看見一位美容師在為某顧客作化妝品示范，很容易受到感染，從而被深深吸引，再經(jīng)美容師的熱情推薦，化妝品迷人芳香的熏陶，很容易沖動(dòng)一次，即興購(gòu)買。

　　另外，女性購(gòu)買化妝品，一般自我意識(shí)比較重，常常以個(gè)人喜好，或參照一定標(biāo)準(zhǔn)后，實(shí)施購(gòu)買行為。女性天生好幻想，神經(jīng)非常敏感，她們?cè)谶x購(gòu)化妝品時(shí)，愛憑主觀感覺，以所見、所聞、所觸摸為參照，然后決定購(gòu)買行為，這種特別的心理特點(diǎn)，在銷售中決不能忽視。如果銷售的是情感型商品，則要得到女性情感上的滿足和心理上的認(rèn)同，化妝品的使用價(jià)值是美容，從情感方面還要滿足女性愛美、希望青春常在的心理需求。針對(duì)目標(biāo)對(duì)象，以情感訴求方式贏得市場(chǎng)的案例比比皆是。早在七十年代，當(dāng)西方女性們刻意追求獨(dú)特個(gè)性時(shí)，露華濃率先推？查理"香水，并宣揚(yáng)"個(gè)性化"情感，引導(dǎo)一種生活方式，將"查理"香水包裝成香味獨(dú)特，新穎別致的個(gè)性化商品，引得不少女性爭(zhēng)先購(gòu)買。不久后，女性的消費(fèi)情感發(fā)生了變化，從獨(dú)立性變?yōu)樽非笈�性化，露華濃公司又推出"瓊特"香水，盡力突出訴求"女性化"特點(diǎn)，使其產(chǎn)品再次受到市場(chǎng)青睞。 針對(duì)不同的消費(fèi)心理，可以打造不同的個(gè)性品牌，業(yè)內(nèi)人士將女性在購(gòu)買化妝品時(shí)的心理狀態(tài)，總結(jié)為以下幾種：

　　虛榮與攀比：從營(yíng)銷角度分析，女人有兩張臉，一面是現(xiàn)實(shí)，一面是夢(mèng)想。通過化妝可以裝扮自己，使自己更加靚麗、健康，增強(qiáng)自信，得到他人艷羨。還有一些女性虛榮心重，以消費(fèi)名牌高檔化妝品來(lái)彰顯自己的財(cái)力與品味，喜歡向別人炫耀，或滿足一時(shí)的好奇需求。

　　女性會(huì)根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)習(xí)慣和喜好，擁有比別人更多更好的化妝品。而這種攀比意識(shí)，永遠(yuǎn)無(wú)法使她們得到滿足。女人不愛關(guān)心社會(huì)新聞，但卻非常關(guān)注自己周圍的`事�？吹酵�事買了漂亮衣服，她也想擁有；如果自己所鐘愛的衣服別人也擁有了，頓時(shí)感覺無(wú)優(yōu)越感可言，這就是攀比心在作怪。

　　恐懼與彷徨：隨著年齡增長(zhǎng)，皮膚會(huì)出現(xiàn)皺紋、斑點(diǎn)，失去彈性，暗淡無(wú)光光澤而逐漸衰老。女人天生愛美、怕老，擔(dān)心青春過早流逝，容顏衰老，因此將希望寄托在化妝品上，夢(mèng)想能留住青春容顏。

　　女人在購(gòu)買商品時(shí)，卻不果斷，態(tài)度總是猶豫不決。經(jīng)常是東店出，西店進(jìn)，逛了一家又一家，挑得眼花繚亂。一旦碰上老練售貨員，抓住時(shí)機(jī)循循善誘，告訴她們"合適的理由"，女人就相信，稀里糊涂買了，也許過后就后悔。

　　流行與仿心：女人崇尚流行，追趕時(shí)髦，對(duì)于新潮東西，她們絕不會(huì)視而不見，莫不關(guān)心。她們對(duì)流行色的變化相當(dāng)敏感，都渴望永遠(yuǎn)走在時(shí)尚的前沿，決不愿落后半步，這正好中了商人反季節(jié)銷售的詭計(jì)，這其實(shí)是一種超前的消費(fèi)。

　　女人對(duì)名人也特別有好感，往往樂此不疲，曾風(fēng)行一時(shí)的"簡(jiǎn)愛帽"、"幸子衫"以及"慧芳服"的流行就是基于這種心理。

　　喜好占便宜：只要有便宜可占，女人往往會(huì)毫不拒絕。這給精明的商人們抓住機(jī)會(huì)，紛紛打出了"忍痛大削價(jià)"、"免費(fèi)贈(zèng)送"、"巨獎(jiǎng)銷售"等怪招，遍街林立的專營(yíng)"特價(jià)商品"的商店也應(yīng)運(yùn)而生。在女人的購(gòu)買心理中，不管是否實(shí)用，只要有甜頭可吃，她們就樂意消費(fèi)。

化妝品策劃書13

　　一、前言

　　隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，21世紀(jì)的新新人類——不管是女人還是男人，都越來(lái)越注重自己的形象問題，化妝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng)。

　　目前，男士化妝品在市場(chǎng)上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品。面對(duì)龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，市場(chǎng)上卻沒有一個(gè)優(yōu)秀的男士品牌，即使有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭(zhēng)的事實(shí)告訴我們，男士護(hù)膚品前景十分可觀，而男士化妝品專賣店在市場(chǎng)上幾乎沒有。

　　根據(jù)男性的特點(diǎn)和愛好，以及我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與太原市場(chǎng)的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個(gè)市場(chǎng)的今天卻沒有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專賣店來(lái)為男士朋友們提供服務(wù)。因此，在通過充分的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)大量二手資料分析后，我們決定開一家男士化妝品專賣店公司并為之制定了一套營(yíng)銷策劃方案。

　　公司概述

　　某某品牌男士化妝品有限公司是一個(gè)假想的公司，即一家集專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷為一體的企業(yè)。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方，提出優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人的新觀念，讓消費(fèi)者看到簡(jiǎn)單、快速、有效地美容方法，并跟上國(guó)際時(shí)尚腳步，讓男人擁有一個(gè)好的形象。本公司致力于發(fā)展成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的民族品牌為目標(biāo)，不斷集聚近萬(wàn)名海內(nèi)外有識(shí)之士，群策群力，共同進(jìn)取！目前主導(dǎo)品牌已成為具有較強(qiáng)親和力并為億萬(wàn)消費(fèi)者所鐘愛的知名品牌。 我國(guó)化妝品市場(chǎng)每年約為400億元的市場(chǎng)需求，且仍年均15%的速度增長(zhǎng)。男士化妝品市場(chǎng)份額目前占有率為1%到2%，公司采用投資建廠解決方案。公司重視長(zhǎng)期和短期目標(biāo)相結(jié)合，目標(biāo)在于發(fā)展產(chǎn)品的領(lǐng)域，注重在美容、營(yíng)養(yǎng)療效、多功能、原料天然化以及生物工程產(chǎn)物方向發(fā)展，并且開發(fā)了保健食品，還涉足家庭護(hù)理領(lǐng)域，形成了以男士化妝品為主的多元化經(jīng)營(yíng)公司。 我們的宗旨: 誠(chéng)信為本，為您創(chuàng)造健康與環(huán)保美容的新概念。 產(chǎn)品理念：安全、有效、關(guān)愛每個(gè)男人的護(hù)膚生活。

　　產(chǎn)品定位：質(zhì)量與價(jià)格成正比，價(jià)格與服務(wù)成正比。

　　產(chǎn)品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：符合國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)保。

　　產(chǎn)品價(jià)格承諾：以低利為原則，為所有男士提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品 。

　　產(chǎn)品質(zhì)量承諾：某某品牌本著對(duì)顧客高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心，每件產(chǎn)品均采用天

　　然無(wú)污染的環(huán)保原料，配以世界上最先進(jìn)的技術(shù)精制而成，

　　保證其對(duì)人體肌膚無(wú)任何不戶影響。

　　品牌戰(zhàn)略：立足中國(guó)、面向世界。

　　工作精神：只為成功想方法，不為失敗找理由。

　　二、環(huán)境分析

　　我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，而且男性比例一直高于女性比例。

　　有研究證明，男性由于皮膚特點(diǎn)、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)的要求，也需要化妝品的保護(hù)。男性使用化妝品是文明程度提高的標(biāo)志之一。最近20年來(lái)全球男士化妝品銷售一直穩(wěn)步上升，目前約占化妝品市場(chǎng)的10%。而在中國(guó)，盡管化妝品銷售總額，年增長(zhǎng)速度在9%以上，但男士護(hù)膚品市場(chǎng)還基本是一片空白。中國(guó)的男士美容市場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)容量還是目前的實(shí)際情形看，很像十幾年前的女性美容市場(chǎng)，存在著巨大的潛在發(fā)展空間。

　　目前國(guó)內(nèi)男士化妝品市場(chǎng)猶如襁褓中的嬰兒尚處于初生階段，一方面許多國(guó)外知名品牌如雅詩(shī)蘭黛、資生堂、歐萊雅、寶潔等并未完全登陸中國(guó)市場(chǎng)，另一方面國(guó)內(nèi)本土專業(yè)男士化妝品品牌數(shù)量極少，至今無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，可供男性消費(fèi)的男士專業(yè)美容院或?qū)９窀�是鳳毛麟角。

　　面對(duì)這“尚待開發(fā)的金礦”，一些國(guó)際知名品牌紛紛推出男士專用護(hù)膚品搶占市場(chǎng)，歐萊雅、迪奧、妮維雅等紛紛研發(fā)男士化妝品。國(guó)外知名品牌把國(guó)內(nèi)中高檔男士化妝品市場(chǎng)幾乎權(quán)占了，雖然國(guó)內(nèi)一些品牌也有開發(fā)了專屬于男士化妝品的，但是走的大都是中低檔的價(jià)位，效果一般。

　　三、SWOT分析

　　S優(yōu)勢(shì)：

　　主業(yè)品牌，男士色彩 產(chǎn)品有自己的個(gè)性，有利于在男士消費(fèi)中樹立形象，同時(shí)也能克服現(xiàn)在市場(chǎng)男士化妝品的男士特點(diǎn)不明顯的弱點(diǎn)，這也是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)所必需的。

　　男士專用，品種齊全 本公司是根據(jù)男士肌膚和生理特點(diǎn)而研發(fā)生產(chǎn)的，產(chǎn)品系列從潔膚、護(hù)膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護(hù)發(fā)、香水、沐浴，剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。這使我們的產(chǎn)品可以從多個(gè)方面滿足不同的消費(fèi)者的需要。

　　直銷模式 我們的產(chǎn)品營(yíng)銷布局不走大流通渠道，采取的是店鋪+推銷人員的直銷模式，這樣可以節(jié)約轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上的成本，更可以直接滿足消費(fèi)者的需求，加大消費(fèi)者的`對(duì)我們忠誠(chéng)度，也增加了對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力。

　　W劣勢(shì)

　　缺少品牌意識(shí) 作為剛成立的公司，本公司在目標(biāo)市場(chǎng)上已讓沒有形成自己的品牌和形象。這就不利于我們產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的推廣和傳播。

　　定價(jià) 我們的產(chǎn)品走中高檔次的方向，這就在一定程度上減少了市場(chǎng)的大小，對(duì)我們的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的推廣會(huì)產(chǎn)生一定的阻礙，特別對(duì)于一些對(duì)價(jià)格要求較高的消費(fèi)者。

　　沒有分銷渠道 對(duì)于處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有全部建好的我們，這樣做既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡(luò)的成本，又會(huì)在一定程度上妨礙我們產(chǎn)品的傳播。

　　O機(jī)會(huì)

　　男士美容觀念的改變決定了市場(chǎng)前景無(wú)比廣闊 每一種新時(shí)尚的誕生，他的背后邊蘊(yùn)藏了一塊有待開發(fā)的廣闊市場(chǎng)。隨著越來(lái)越多的男人比以前更加重視自己的外表，使男士化妝品應(yīng)運(yùn)而生，推動(dòng)了男士化妝品市場(chǎng)發(fā)展。

　　國(guó)際美容發(fā)展趨勢(shì)決定了國(guó)內(nèi)男性化妝品市場(chǎng)的前景 據(jù)有關(guān)資料報(bào)道：20xx年在英國(guó)男性每月用于護(hù)膚化妝品的人均消費(fèi)為5.3英鎊；美國(guó)市場(chǎng)，男性化妝品的年銷售額達(dá)23.8億美元。全球男性化妝品銷售總額達(dá)到53.37億美元，約占全年化妝品總銷量的5%。而同年我國(guó)化妝品銷售額為650億元，這一數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成。我們此時(shí)進(jìn)入男性化妝品市場(chǎng)將有利于搶占先機(jī)。

　　T威脅

化妝品策劃書14

　　隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們?cè)絹?lái)越注重自己的外表形象，為了讓自己在別人面前保持很好的形象，他們不僅注重自己的穿著他們還在意自己的皮膚保養(yǎng)，俗話說“世界上沒有丑女人只有懶女人”這里是說只要你精心的打扮自己就不會(huì)丑了，而化妝在這個(gè)“打扮”中式占重要位置的。現(xiàn)在不管是男人還是女人都需要化妝品來(lái)保養(yǎng)他們的肌膚，遮蓋他們的不足。

　　一、位置的選取

　　位置首先決定以后客源量的多少，我覺得可以把點(diǎn)選在人流量比較大的地方！比如一些高等學(xué)校附近，租一間大一點(diǎn)的房子。價(jià)格大約24000每年。

　　二、產(chǎn)品的選購(gòu)

　　1：首先根據(jù)學(xué)校附近的學(xué)生的消費(fèi)水平，必須要選擇2到3個(gè)主要的護(hù)膚產(chǎn)品。

　　2：不僅要上自己的品牌還應(yīng)該有一些一線品牌！佳雪，Olive、Limi或者相宜本草。當(dāng)然保潔還有聯(lián)合利華的都是不可缺的，另外我發(fā)現(xiàn)一些化妝品店一般都會(huì)有歐萊雅、馬秀雷敦、等都不全。我也可以這樣的，它會(huì)給人一種我們店的產(chǎn)品比較安全，即使這次他沒有買東西但下次他一定會(huì)考慮過來(lái)買的。

　　3：彩妝也是我們不可缺少的一部分，根據(jù)情況我要設(shè)一個(gè)彩妝專柜都一部分。

　　4：我的店里面還會(huì)附帶一些其他產(chǎn)品，清潔用的比較多如；洗潔精、牙膏、洗衣粉之類的。

　　三、店面的宣傳

　　1：我們是學(xué)校附近所以我會(huì)把店打入校園。

　　2：我會(huì)在學(xué)校學(xué)生出入較多的地方設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)促銷！便宜買一些一線品牌，也附帶一些自己的牌子，我前期主要宣傳我們店是以：質(zhì)量保證，便宜，實(shí)惠，為營(yíng)業(yè)的主體。

　　3：請(qǐng)一些學(xué)校的學(xué)生去寢室等第方發(fā)下宣傳單。

　　4：設(shè)立會(huì)員制，會(huì)員會(huì)是我店長(zhǎng)期的`消費(fèi)群體，而且也將是給我店帶給我們新的客源源泉。所以我要用會(huì)員打折積分的形式來(lái)吸引大家。

　　四、店面的管理

　　我準(zhǔn)備在店里安裝收銀系統(tǒng)軟件，它可以解決所以管理上的不便，包括庫(kù)存量，銷售情況的查詢等這樣一來(lái)我可以對(duì)自己對(duì)自己產(chǎn)品的銷售有了很好的掌控，還可以了解會(huì)員的詳細(xì)情況

　　五、資金來(lái)源

　　找合伙人，向銀行申請(qǐng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)貸款。

　　六、規(guī)劃和目標(biāo)

　　我的化妝品店先不急于求成，應(yīng)先把基礎(chǔ)打好，把店的聲譽(yù)打出去我們要做到顧客是上帝，服務(wù)和質(zhì)量排在第一位，店里要請(qǐng)3位懂得化妝和化妝品的人的人工資大約為1500，在每位會(huì)員有什么重大活動(dòng)是可以免費(fèi)跟她們化妝，2位服務(wù)員工資大約1200，如果他們銷售情況好的還有獎(jiǎng)金拿，收銀員2名工資大約為1200，清潔工1名工資大約為1000，讓每位顧客選擇自己合適的護(hù)膚品。等到我們的店生意火了以聲音打出來(lái)后，我們還可以擴(kuò)張店面，或是開分店。

化妝品策劃書15

　　Laboratories Garnier、Redken 5th Avenue NY等。歐萊雅更多的產(chǎn)品將逐步走近中國(guó)消費(fèi)者，歐萊雅相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國(guó)市場(chǎng)，它們中不僅包括大眾化化妝品，也包括了高檔化妝品。

　　1996年，歐萊雅與中國(guó)最負(fù)盛名的醫(yī)學(xué)院之一：蘇州醫(yī)學(xué)院共同成立了蘇州歐萊雅化妝品股份有限公司。在與蘇州醫(yī)學(xué)院的長(zhǎng)期合作下，歐萊雅充分了解了中國(guó)顧客并獲得了大量權(quán)威而及時(shí)的信息，使得其研發(fā)部門能生產(chǎn)出符合中國(guó)顧客需要的化妝品。1997年2月，歐萊雅中國(guó)總部正式在上海成立。從那時(shí)起，歐萊雅成功地推出多種產(chǎn)品，包括皮膚護(hù)理產(chǎn)品、美發(fā)產(chǎn)品、彩妝、香水等。

　　一、在中國(guó)市場(chǎng)的廣告策略

　　廣告策略是歐萊雅進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)又一重要手段。歐萊雅對(duì)于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略，根據(jù)不同的目標(biāo)顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法。

　　同一產(chǎn)品，歐萊雅擁有多個(gè)廣告版本，這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場(chǎng)的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛稀＿@里有兩個(gè)實(shí)例，其一是美寶蓮，它以大眾消費(fèi)者為目標(biāo)顧客。美寶蓮是歐萊雅于1992年收購(gòu)的一個(gè)美國(guó)品牌。美寶蓮先于歐萊雅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，美寶蓮早在1992年之前就已在蘇州建立自己的工廠。歐萊雅將美寶蓮定位為一個(gè)大眾化的品牌，每一個(gè)中國(guó)婦女都應(yīng)該擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品。中國(guó)消費(fèi)者把美寶蓮當(dāng)作時(shí)尚的代表，所以歐萊雅在大陸投放的是由美國(guó)影星為模特的國(guó)際版廣告。

　　另一個(gè)例子是染發(fā)產(chǎn)品。最初，中國(guó)顧客很難接受染發(fā)的觀念，他們認(rèn)為染發(fā)并不適合中國(guó)人，而且會(huì)令自己看上去缺乏職業(yè)精神。歐萊雅為了幫助中國(guó)消費(fèi)者了解染發(fā)產(chǎn)品，邀請(qǐng)了鞏俐作為廣告模特。因?yàn)殪柪�擁有�?biāo)準(zhǔn)的東方人的頭發(fā)，又被公認(rèn)為中國(guó)的明星。通過鞏俐拍攝的廣告，歐萊雅想讓越來(lái)越多的人知道，鞏俐是中國(guó)人，她通過染發(fā)使自己更美麗，所以染發(fā)不再是中國(guó)人不能接受的，而只會(huì)是很自然的。鞏俐是具有國(guó)際知名度的中國(guó)影星，她身上具有東方人的高貴、典雅和美麗，歐萊雅邀請(qǐng)她作為品牌代言人，目的是與當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者更好地溝通。

　　二、在中國(guó)市場(chǎng)的銷售策略

　　(一)廣泛的銷售區(qū)域。

　　歐萊雅的產(chǎn)品遍布整個(gè)中國(guó)，在立足于大城市的同時(shí)，歐萊雅越來(lái)越注重深入中小城市的銷售。通過過去幾年銷售記錄的統(tǒng)計(jì)，歐萊雅總結(jié)到：

　　·中國(guó)人結(jié)現(xiàn)代美的追求愈顯迫切，它們?cè)诿廊萜飞系幕ㄤN越來(lái)越多。

　　·新產(chǎn)品很容易在中國(guó)市場(chǎng)流行，中國(guó)消費(fèi)者樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品。歐萊雅正準(zhǔn)備逐步向中國(guó)消費(fèi)者介紹在世界市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品。

　　近年來(lái)，歐萊雅的覆蓋區(qū)域日益增多。早在1997年，當(dāng)歐萊雅第一次出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，它的產(chǎn)品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長(zhǎng)則來(lái)自零碎的市場(chǎng)，因?yàn)檫@些市場(chǎng)里的消費(fèi)者的購(gòu)買力正在與日俱增。

　　2、獨(dú)特的銷售渠道。面對(duì)不同的顧客，歐萊雅為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)并建立了最佳的銷售渠道：

　　·專業(yè)美發(fā)品：美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的'領(lǐng)導(dǎo)者，它向?qū)�業(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單

　　一渠道直接向消費(fèi)者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。

　　·大眾化妝品，大眾化妝品部通過集中的市場(chǎng)分銷和媒體廣告，使歐萊雅的產(chǎn)品進(jìn)入了普通消費(fèi)者的生活。

　　·高檔化妝品：香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。

　　·特殊化妝品：特殊化妝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護(hù)理產(chǎn)品。

　　三、在中國(guó)市場(chǎng)的包裝定價(jià)策略

　　為了更好地服務(wù)于中國(guó)顧客，更好地參與競(jìng)爭(zhēng)，歐萊雅注重產(chǎn)品對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的適應(yīng)性，并致力于以下幾方面的努力：

　　1、與蘇州醫(yī)學(xué)院聯(lián)合成立了化妝品研究中心。通過設(shè)立研究項(xiàng)目幫助歐萊雅了解中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)，以生產(chǎn)出專門適用于他們的產(chǎn)品，與此同時(shí)，充分掌握當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的需求能促使歐萊雅及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)不斷變化的中國(guó)市場(chǎng)。

　　2、由當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)部門全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽。對(duì)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者而言，這保證了產(chǎn)品外觀的方便實(shí)用，區(qū)域化外包裝對(duì)中國(guó)顧客更具吸引力。

　　3、由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)部門決定產(chǎn)品的價(jià)格，盡管銷售以盈利為目標(biāo)，但是靈活的價(jià)格體系更有利于歐萊雅在中國(guó)開拓新市場(chǎng)，對(duì)不同層次的市場(chǎng)采取不同的營(yíng)銷策略。歐萊雅的銷售業(yè)績(jī)證明該決策的正確性。

　　4、幾類產(chǎn)品的價(jià)差幅度由總部控制。這避免了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也保證了售價(jià)在全球市場(chǎng)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的平衡。五、在中國(guó)市場(chǎng)的組織策略

　　歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司，擁有500多個(gè)不同品牌，在100多個(gè)國(guó)家內(nèi)成立品牌分部。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，歐萊雅不但要充分利用整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還要兼顧不同品牌的相對(duì)獨(dú)立性。為了解決這個(gè)矛盾，歐萊雅首先在中國(guó)試用矩陣式的組織結(jié)構(gòu)，如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結(jié)構(gòu)中(圖-1)，我們可以看到根據(jù)不同的產(chǎn)品種類歐萊雅規(guī)定不同的部門相應(yīng)的責(zé)權(quán)。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕M織者直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，因此，這種組織結(jié)構(gòu)可以更迅速有效地迎接競(jìng)爭(zhēng)者或潛在競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)。

　　作為一個(gè)新興市場(chǎng)，中國(guó)吸引了歐萊雅高層管理人員的注意。1997年，歐萊雅在被視為中國(guó)商業(yè)中心和亞太地區(qū)供應(yīng)中心地上海成立了歐萊雅中國(guó)公司。最初，歐萊雅總部向中國(guó)派駐了三位管理人員，分別負(fù)責(zé)制造、財(cái)務(wù)和全面管理。為了加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貑T工的溝通，歐萊雅任命了一名中國(guó)人為人力資源主管，任命三名在大眾化妝品市場(chǎng)有資深經(jīng)驗(yàn)的法國(guó)人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經(jīng)理(圖-3)。中層管理人員大多是具有諸如化妝品、日用消費(fèi)品等類似跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)厝�。近些年�?lái)，在完成組織結(jié)構(gòu)設(shè)置后，歐萊雅不斷發(fā)掘校園人才，并向他們提供各種各樣的職業(yè)發(fā)展鍛煉。而事實(shí)證明，這群新生力量取得了迅速的成長(zhǎng)。

　　鑒于不同層次管理的需要，歐萊雅是這樣分配權(quán)力的：

　　·基層管理者：他們是歐萊雅中國(guó)公司業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，在他們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)對(duì)短期與長(zhǎng)期的表現(xiàn)負(fù)責(zé);

　　·中層管理者：他們負(fù)責(zé)資金、人力和信息資源的調(diào)配;

　　·高層管理者：他們更注重建立一個(gè)良好的組織整體。

　　在歐萊雅中國(guó)，每個(gè)品牌都有自己的市場(chǎng)部和銷售部，而沒有研發(fā)部。但在日本、法國(guó)等地都有不同的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行全面的研發(fā)工作。針對(duì)不同的品牌和具體的市場(chǎng)情況，歐萊雅中國(guó)在營(yíng)銷領(lǐng)域適當(dāng)?shù)卣{(diào)整其廣告策略。

　　在中國(guó)的高層管理者組成了歐萊雅中國(guó)執(zhí)行委員會(huì)，他們定時(shí)開會(huì)商討決策。與此同時(shí)，歐萊雅中國(guó)也舉行諸如Orientation、部門會(huì)議等相對(duì)較低層次的會(huì)議。在每次會(huì)上，高層管理者都會(huì)強(qiáng)調(diào)組織結(jié)構(gòu)變革的重要性，并收集對(duì)執(zhí)行的建議。這些會(huì)議使歐萊雅中國(guó)作為一個(gè)整體和諧地運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　作為一個(gè)法國(guó)公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應(yīng)性。鼓勵(lì)每個(gè)員工參與決策，并向他們提供機(jī)會(huì)表達(dá)自己對(duì)職業(yè)發(fā)展的需求。相應(yīng)地，公司在任命時(shí)也充分考慮員工的個(gè)人意見。此外，公司鼓勵(lì)員工提出不同意見。公司認(rèn)為，由分岐引起的交鋒能保持創(chuàng)新的能力，并將激發(fā)新的創(chuàng)意。再者，各個(gè)層面的管理者通過多種渠道與下屬頻繁溝通，當(dāng)雇員與他的直接領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生摩擦?xí)r，他可直接向更高層匯報(bào)。公司鼓勵(lì)那些有才干，長(zhǎng)期受中國(guó)傳統(tǒng)觀念熏陶的員工，放棄絕對(duì)服從而學(xué)會(huì)大膽勇敢。在化妝品行業(yè)，創(chuàng)造力和想象力是成功的催化劑。

　　過去10年里，歐萊雅用于研究和發(fā)展的費(fèi)用達(dá)32億美元，高于它所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些研究花費(fèi)使歐萊雅每三年更新近50%的生產(chǎn)線，平均每年申請(qǐng)300項(xiàng)專利。在不斷需要新產(chǎn)品的化妝品行業(yè)，這是歐萊雅的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。歐萊雅將在上海設(shè)立研發(fā)中心以加強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并使之更加適合中國(guó)的顧客。

　　促使歐萊雅這一大企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競(jìng)爭(zhēng)。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競(jìng)爭(zhēng)。它建立一個(gè)研究中心與另一個(gè)較勁，它建立一支營(yíng)銷隊(duì)伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭(zhēng)斗，在這一過程中同時(shí)也打倒其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。歐萊雅通過不斷向中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)新的品牌以加強(qiáng)自我競(jìng)爭(zhēng)。

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