超市策劃書15篇
時間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的超市策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
超市策劃書1
一、背景
現(xiàn)代都市生活水平不斷提升，而食品安全的問題卻越來越多，很多人有錢卻買不到好食材，在一線城市（北上廣深）供需矛盾尤其尖銳。本著為市民提供優(yōu)質(zhì)健康食材之原則，我們創(chuàng)立xx超市，只為給我們的會員和顧客挑選天然無公害的`優(yōu)質(zhì)蔬果魚肉等。
二、執(zhí)行準(zhǔn)備
1、找準(zhǔn)消費群體-中高檔小區(qū)
2、選擇合適供應(yīng)商-供港蔬菜，中高端豬肉（xx等），深海凍貨（三文魚，龍蝦等）（進(jìn)口和特價水果）地域特產(chǎn)店的代理。
3、做好宣傳策劃-店面裝飾（招牌，展柜，收款機(jī)和會員系統(tǒng)），傳單打印，活動策劃（免費派送試吃，優(yōu)惠券，有買有送，會員打折卡等）
4、選址：中高端小區(qū)周邊，消費觀念先進(jìn)（xx等），第一階段打算在xx或者xx開店。
5、建站：建立會員網(wǎng)，網(wǎng)上商城，xx或者xx店。
6、人員招募：前期只招收銀員，網(wǎng)站管理和配貨親力親為。
7、活動：開業(yè)宣傳，憑單免費派送蔬菜，買一送一，個七天，優(yōu)惠券派發(fā)十四天。中間穿插供應(yīng)商贊助活動。
8、預(yù)算：
1）店面入駐加上三個月租金共計x萬元（x元每月，押一付二，自己加上員工租房x元/月，共計x元，x元雜費）
2）貨架展柜和裝飾預(yù)算x元
3）網(wǎng)站建設(shè)加推廣x，收銀機(jī)x元
4）進(jìn)貨費x元（蔬菜x元，肉x元，特產(chǎn)x元，干貨x元，水果x元）
5）傳單和宣傳海報和優(yōu)惠券x元（傳單x份x元，海報和優(yōu)惠券x元）
6）工商注冊x元，流動資金x元，計x元。
以上共計：x元。
7）回報：毛利控制在15%以上，每天銷售額x元，月毛利x元，減去房租x元，水電物管x元，減去員工工資x元，月盈利x元。
8）首月宣傳支出：傳單優(yōu)惠券印刷x元，贈送x元，抵用金x元，共計x元。
9）裝修貨架展柜x元，收銀機(jī)x元，工商注冊x元，網(wǎng)站建設(shè)x元，共計x元。
10）以上固定支出x元，預(yù)計x個月收回成本，第x個月開始盈利，年收益x萬到x萬之間。
三、風(fēng)險
1、宣傳不到位，人流量少。
2、產(chǎn)品質(zhì)量把控，貨源供給及時。
3、會員發(fā)展是否順利，服務(wù)能否優(yōu)質(zhì)。
4、賬目的管理，資金安全是否保障。
超市策劃書2
美國的一位風(fēng)險投資家曾說:“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資等活動在內(nèi)的，企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，是行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案；也是企業(yè)管理團(tuán)隊和企業(yè)本身給風(fēng)險投資方的第一印象，是評估的第一關(guān)。
商業(yè)計劃是企業(yè)為完成某種經(jīng)營目的而擬訂的計劃，事實上，這個計劃不同于漢語中的計劃的含義，也不完全同于管理職能中的計劃職能的意義。
國內(nèi)以前也常用可行性報告或項目論證書來替代商業(yè)計劃。在實際操作中，其主要意圖是遞交給投資人，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得中小企業(yè)融資。但是商業(yè)計劃發(fā)揮的作用卻是方方面面的�？梢院敛豢鋸埖卣f，商業(yè)計劃對于企業(yè)特別是風(fēng)險企業(yè)的成敗有著極其重要的意義。
一份精彩的商業(yè)計劃需要企業(yè)投入一定的人力、物力和時間。在允許的情況下，企業(yè)也可以選擇一些顧問或咨詢公司這樣的中介服務(wù)公司來幫助或代理編制商業(yè)計劃，他們的專業(yè)經(jīng)驗對于企業(yè)無疑是極其重要的。對企業(yè)來說，一方面存在著如何把真實想法和實際情況傳遞給代理人的問題，另一方面則是尋求代理人的成本問題.
編制商業(yè)計劃的時間應(yīng)因企業(yè)不同而各異，對于規(guī)模較小的企業(yè)，安排5--10天的計劃較為適宜。
在開始正式編制商業(yè)計劃前，企業(yè)應(yīng)做好資料搜集工作。
企業(yè)在商業(yè)計劃的編制過程中，將要用到許多相關(guān)的資料和數(shù)據(jù)，這些資料不僅有企業(yè)自身的，也有不少是關(guān)于企業(yè)外部，諸如市場的狀況等。在正式編制前，應(yīng)盡力做好這些資料的搜集工作。從另一個角度來說，對各種相關(guān)信息的收集、匯總和整理應(yīng)該是企業(yè)管理和運作中必不可少的重要工作，而且對一個現(xiàn)代企業(yè)來說，這是必不可少的基礎(chǔ)性工作。管理信息系統(tǒng)(MIS)、決策支持系統(tǒng)(DSS)、乃至企業(yè)信息主管(CIO)、ERP(企業(yè)資源計劃)等等這些名詞已成為今天企業(yè)里常見的詞匯。對于一個創(chuàng)立不久的中小企業(yè)來說，加強(qiáng)在內(nèi)外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業(yè)融資編制商業(yè)計劃的需要，更是企業(yè)發(fā)展所必須要進(jìn)行的工作。文件和資料：
(1)企業(yè)現(xiàn)狀(含資金狀況、人員狀況、甚至企業(yè)已擁有的和將要擁有的資源狀況)
(2)市場狀況和簡單的行業(yè)分析
(3)競爭對手狀況
商業(yè)計劃的具體要素
根據(jù)企業(yè)的情況，企業(yè)可以在具體內(nèi)容上加以選擇，但一般說來，以下幾項內(nèi)容是必不可少的：
(1)實施提要
一份商業(yè)計劃的實施提要未能吸引住投資者，那么這份商業(yè)計劃也將很難成功。實施提要的內(nèi)容事實上也就是這份商業(yè)計劃的濃縮精華。說它濃縮，這是因為依據(jù)經(jīng)驗，一份實施提要不應(yīng)超過兩頁，要在兩頁里將整個商業(yè)計劃加以提煉。說它精華，這又是因為實施提要不能簡單地將商業(yè)計劃壓縮，還必須抓住整份商業(yè)計劃最關(guān)鍵、最精彩的部分，因為只有它才能吸引住投資者的興趣。
至于實施提要在商業(yè)計劃編制過程中何時完成，有建議在整個商業(yè)計劃前，也有說在商業(yè)計劃具體內(nèi)容完成之后。這一點并不重要，而重要的還是實施提要其能否發(fā)揮其首要效能--吸引投資者繼續(xù)關(guān)注的興趣。
(2)企業(yè)使命
向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的。
主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針、企業(yè)的經(jīng)營方向和實現(xiàn)目標(biāo)的手段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等。
(3)公司介紹
簡要介紹企業(yè)的一般情況。
其內(nèi)容有：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、法律形式、背景、主要社會關(guān)系、目前所處的階段、企業(yè)的歷史與經(jīng)驗等。
(4)產(chǎn)品或服務(wù)
向投資者展示企業(yè)的產(chǎn)品或向社會提供的服務(wù)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性質(zhì)來展開介紹，其中應(yīng)有一些相應(yīng)的認(rèn)證證書的說明和簡單的技術(shù)內(nèi)涵的解釋。
(5)市場
對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所處的`行業(yè)環(huán)境和市場特征進(jìn)行分析和預(yù)測，其中對企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的地位等也應(yīng)進(jìn)行分析。
(6)營銷計劃
根據(jù)上一部分對市場的分析和預(yù)測系統(tǒng)地提出企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略。
(7)生產(chǎn)計劃
介紹企業(yè)的生產(chǎn)準(zhǔn)備和安排情況，包括供應(yīng)商的渠道和產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃。
(8)競爭
詳細(xì)分析市場上已有的競爭力量和各種潛在的競爭勢力。并討論企業(yè)應(yīng)有的競爭策略。
(9)機(jī)會和風(fēng)險
緊接上面的市場分析和競爭分析，討論企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，探討企業(yè)所面臨的機(jī)會和威脅(SWOT分析法)，指出企業(yè)抓住機(jī)會、規(guī)避風(fēng)險的措施。
(10)管理團(tuán)隊
向投資者詳述企業(yè)的管理班子(含董事會和監(jiān)事會)關(guān)鍵成員的背景、經(jīng)驗。
(11)資金需求計劃
提出企業(yè)的資金需求數(shù)額，經(jīng)預(yù)測和計算后的收益率，資金的退出方案設(shè)計。
(12)財務(wù)計劃
根據(jù)以上的分析和預(yù)測，推斷出企業(yè)的財務(wù)預(yù)測，并依此編制出企業(yè)在未來數(shù)年內(nèi)的各張財務(wù)報表，并做說明。
(13)其它要說明的部分和附件
此處是對正文中尚需補充說明的部分進(jìn)行詳細(xì)闡述，并列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細(xì)說明和出處。
正確使用商業(yè)計劃的格式是一份格式清晰、明了、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計劃也正是一個有前途企業(yè)及企業(yè)家的寫照。
商業(yè)計劃的格式我們可以散見于各種相關(guān)資料，格式的選擇同樣也與企業(yè)的項目情況和對中小企業(yè)融資對象的選擇有關(guān)。在此我們推薦使用以下的格式：
封面：封面應(yīng)用大寫字體指出是XX公司商業(yè)計劃，并注明公司地址、通訊方式。特別要注意的是要指出公司的指定聯(lián)系人的姓名和電話。此外，應(yīng)注明相應(yīng)的完成日期。封面應(yīng)該簡潔明快，紙質(zhì)堅硬耐磨，可依公司風(fēng)格選擇彩色或素色的紙張，也可采用透明膠片。
扉頁：雖然名為扉頁，但卻是十分重要和據(jù)有實質(zhì)意義的一頁，這一頁應(yīng)向意向投資人出具關(guān)于本商業(yè)計劃的保密須知或守密協(xié)議，其目的在于保證商業(yè)計劃中的內(nèi)容不致外傳和泄露。企業(yè)為了順利地獲得中小企業(yè)融資，不得不在商業(yè)計劃中披露一些對企業(yè)來說十分機(jī)密的內(nèi)容，如企業(yè)的技術(shù)、未來的競爭策略、營銷計劃以及財務(wù)狀況等等。這些秘密一旦泄露，將會對企業(yè)的未來發(fā)展造成不可估量的損失，因此，在正式交付商業(yè)計劃前，應(yīng)與投資方約定好保守商業(yè)機(jī)密的協(xié)議，在對方許可之后，方可轉(zhuǎn)交，并且在商業(yè)計劃中附上此協(xié)議。
超市策劃書3
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。
二、促銷時間
20xx年8月16日——8月20日
三、宣傳檔期
20xx年8月15日——8月20日
四、促銷主題
1、示愛有道，降價有理
2、備足禮物，讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
1、商品特價
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列：8月16日——8月20日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
�。�1）情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
�。�2）各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6—7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表；提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷
1、情人氣球?qū)ε?/p>
制作100—200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。費用0。155元/套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：8月16—20日）注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強(qiáng)活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的xxx飾品：鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)？快來看看這些高貴、可愛漂亮的'飾品吧！
與眾不同的情人節(jié)：送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧。
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物，讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
�。�1）店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）。
�。�2）彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價有理之降價風(fēng)暴”。
�。�3）購買或租用心形氣球做店面裝飾。
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買XXX元鮮花，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡；在xxx購XXX元飾品，贈由XXX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
超市策劃書4
策劃前提：
2月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最高峰，此時食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的.一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進(jìn)入熱銷時節(jié);本檔活動規(guī)劃為2月9日至2月18日，期間包含了“小年(2.11)、情人節(jié)(2.14)、除夕(2.17)、大年初一(2.18)”四個傳統(tǒng)重大節(jié)點，應(yīng)針對不同節(jié)點的消費習(xí)慣，對商品陳列、日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動，進(jìn)行合理規(guī)劃。
主題：“
金豬旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃
檔期：
2月9日至2月18日
主題促銷計劃之一
主題：金豬旺財歡樂送
活動時間：2月10日——2月14日
活動內(nèi)容：活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈超值炫禮!
滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;
滿88元送2.5L飲料1瓶
滿128元送蘆柑禮盒1件
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品;參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。
主題促銷計劃之二主題：心醉情人節(jié)，真情久久久
活動時間：2月14日
活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限，送完即止)
主題促銷計劃之三主題：新春開門紅，大家抓抓樂
活動時間：2月18日
活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。
DM快訊規(guī)劃P封——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品;
超市策劃書5
活動主題：
低價風(fēng)暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）
活動時間：
11月9日—11月11日
活動內(nèi)容：
活動一、全場5折終極狂歡（11月11日）
11日11日10時起，全場5折銷售，低價風(fēng)暴，席卷全城！
（注：務(wù)必使全場參與活動，以達(dá)到集群效應(yīng)。）
活動二、購物有禮幸運隨行（11月9日—11月11日）
凡活動期間購物的.顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機(jī)一臺價值1111元
二等獎2名超市購物卡一張價值111元
三等獎6名真空保溫杯一個價值60元
四等獎20名心相印卷紙一提價值30元
參與獎20xx名精美禮品一份價值2元
�。ㄗⅲ撼楠劄榧撮_即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。）
活動三、一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜（11月11日）
購物滿11元+1元贈2個棒棒糖（2元/個，200份）
購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）
�。ㄌ鹈塾邢�，禮品送完為止。）
活動費用預(yù)計：
1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。
2、雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計成本1500元。
3、海報及廣告宣傳費用5000元。
此次活動預(yù)計總體費用15500元。
�。ㄗⅲ夯顒�7000元可由商家分?jǐn)�，活動前期將分�(jǐn)傎M用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）
活動宣傳：
1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
超市策劃書6
月是故鄉(xiāng)明、中秋思親情”在金秋教師節(jié)、中秋佳節(jié)闔家團(tuán)圓之際，供銷超市于9月5日——9月15日活動期間特推出“中秋月餅話神仙”月餅薈萃展銷，品種齊全，質(zhì)優(yōu)價宜;
活動主題：歡樂總動員——供銷超市四周年慶典傾情上演
供銷超市閃耀4周年 感恩回報顧客情
月圓中秋，其樂融融，活動期間，現(xiàn)場傳遞團(tuán)圓/和諧的氣氛，商品以買贈為主，要求廠家提供與中求相關(guān)的贈品(可以以月餅/花生油等相關(guān)商品為主)，會員更有驚喜。
促銷原則
制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的購物氣氛。
一、促銷目的：供銷超市在這美好的秋季與您相約，9月14日“花好月圓人團(tuán)圓、供銷送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、促銷內(nèi)容：
1、買中秋月餅送可口可樂：
買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂1聽。
買200元以上中秋月餅送1.25L可口可樂1瓶。
買300元以上中秋月餅送2l可口可樂1瓶。
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
3、在促銷期間(9、5——9、15)，在超市凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在供銷超市購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)
活動一：來就送
活動時間：9月10日
活動內(nèi)容：店長安排人員將贈品放到活動規(guī)劃區(qū)，顧客憑收銀小票到活動區(qū)領(lǐng)取禮品一份。
禮品：洗發(fā)水 洗衣粉 飲料。
活動三：買還送——果凍任你抓
活動時間：9月5日—15日
活動內(nèi)容：只要9月5—15日購物滿58元的顧客憑當(dāng)日單張收銀小票到活動區(qū)參加糖果抓一把活動。購物滿88元者兩手各抓一把，每張小票最多限抓兩次。
活動操作：
果凍于9月3日到達(dá)超市，由店長驗收。
活動執(zhí)行：
1、現(xiàn)場：時候人相對來說比較擁擠，活動無法安排，活動安排在統(tǒng)一規(guī)劃好的活動街。用大喇叭引起顧客注意。
2、活動操作負(fù)責(zé)——果凍于9月3日到達(dá)超市。7：30各1名員工、一張桌子、兩塊展示板到位。在開業(yè)前先放兩桶的果凍和瓜子立在展示板上放在規(guī)劃好的場外活動街道上。注意：1、顧客憑單張收銀小票，顧客的收銀小票必須保留
3、注意：顧客購68元以上抓二把，兩手必須要同時抓，而且必須是手掌俯下。
活動內(nèi)容
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的`獎品。
2、“歡樂實惠頌”
每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓供銷超市的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
月是故鄉(xiāng)明、中秋思親情”在金秋教師節(jié)、中秋佳節(jié)闔家團(tuán)圓之際，供銷超市于9月5日——9月15日活動期間特推出“中秋月餅話神仙”月餅薈萃展銷，品種齊全，質(zhì)優(yōu)價宜;大宗訂購，價格優(yōu)惠并免費配送，超市同時還有百余種季令性商品特價銷售，歡迎新老顧客前來選購!
專題促銷：心動商品驚喜價——優(yōu)質(zhì)低價想不到的實惠，活動期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您，真正驚爆驚喜，物超所值。
有行動就有贈送——活動期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當(dāng)日購物小票(單張，不累計)到服務(wù)臺領(lǐng)取貼心禮物一份(9月5日、6日送洗衣粉一袋，9月7日、8日送醬油一瓶，9月10日、11日送面巾紙一盒，9月12日、13日、14日送洗潔精一瓶)。
超市策劃書7
一、項目背景
1、時間緊
2、人員緊張
3、資金不足
二、項目的意義
1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號召
2、提高學(xué)生社會實踐能力
3、助學(xué)扶貧
4、支持學(xué)�；顒�
5、為全校師生服務(wù)
三、市場分析
1、市場需求容量分析
中國人民公安大學(xué)是一個非常特殊的市場，有特定的消費群體(老師和學(xué)生)。目前有在校學(xué)生10000人左右，而且隨著學(xué)校的壯大，人數(shù)也逐年遞增。這是一個不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費市場，市場容量巨大，潛力無限。
2、消費者分析
(1)消費人群分析(學(xué)校師生：10000人左右)
高校學(xué)生是一個高消費的群體，有固定的來自家庭的經(jīng)濟(jì)支持，消費習(xí)慣易受他人影響。同時購物也是當(dāng)代高校學(xué)生的一大喜好。
(2)購買力分析(估計人均月生活費1500元)
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校學(xué)生每月的生活費在1000元以上的占86%�；锸迟M、通訊費，形象設(shè)計費，交通費，其他固定消費除外，他們在校內(nèi)小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費是300元。由于校內(nèi)的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。
3、競爭分析
校內(nèi)有另外兩家超市。
4、優(yōu)勢分析
(1)更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)，能給消費者帶來很大的方便。
(2)價格合適，容易受到消費者的青睞。
(3)商品較為綜合，基本能滿足學(xué)生的需求。
5、劣勢分析
(1)時間緊，資金不足。
(2)沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗，沒有采購經(jīng)驗，不能有效的控制初期成本，不完全了解學(xué)生的消費水平和消費習(xí)慣。所以在以后的很長一段時間還需要學(xué)校和專業(yè)指導(dǎo)老師的支持、幫助。
四、采購策略
采用集中采購模式，是指超市設(shè)立專門的采購機(jī)構(gòu)和專職采購人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品采購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門店只負(fù)責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉庫的管理和銷售工作，對于商品采購，店面工作人員有建議權(quán)，可以根據(jù)自己的.實際情況向總部提出有關(guān)采購事宜。
(1)選擇商品;
(2)選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程;
(3)供應(yīng)商報價及商品相關(guān)證件;
(4)洽談供貨交易條件(合作形式，結(jié)算方式);
(5)決定銷售商品進(jìn)價及促銷事項及入場費等;
(6)報備采購人員審閱(供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入);
(7)簽定購貨合同;
(8)建供應(yīng)商檔案，入電腦存檔備案;
(9)商品信息入電腦部存檔備案;
(10)合同入電腦部存檔備案;
(11)下初次定單;
(12)新品上市須提前10天報備采購部，更改交易條件及價格須在采購部同意一周后執(zhí)行;
五、價格策略
本超市在為校園師生服務(wù)的同時也要最求一定的效益，在運行過程中以平價銷售為主，由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價格反應(yīng)。具體將運用到低價、促銷價、季節(jié)性變價策略。
六、銷售策略
校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動三種。
1、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。通過學(xué)校減少進(jìn)入壁壘。學(xué)生和老師一般較為相信校內(nèi)的超市，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。
2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷：學(xué)校對辦公用品需求較大，學(xué)校學(xué)生需要的學(xué)習(xí)用具較大，學(xué)校開展活動所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù)，為了能給他們帶來方便，本超市可與學(xué)校合作，為他們帶來方便的同時為他們節(jié)約一定的開支。
3、開展各種促銷活動：為了刺激消費者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。
七、管理制度
1、人事調(diào)配制度
(1)店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理，以不與學(xué)習(xí)時間相沖突
(2)采購主管1人由股東會任選，每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。
(3)收銀員1人選2-4人為儲備收銀員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時之需。
(4)營業(yè)員3人選3-10人為儲備營業(yè)員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時之需。
(5)會計1人長期固定員工
(6)出納1人為節(jié)約成本在股東內(nèi)選舉
若需其他工作人員，股東臨時暫任。
估計在職工作人員為8人，基于不與學(xué)習(xí)時間發(fā)生沖突而儲備一定數(shù)量工作人員。實行計時工資制，工資按周次發(fā)放。
2、店面管理制度
超市的營業(yè)時間視市場狀況而定，一般情況為冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00營業(yè)前
(1)人員出勤，儀容、儀表;清潔店內(nèi)衛(wèi)生;
(2)檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架;
(3)備好當(dāng)日所需各類票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等;
(4)預(yù)備所須零錢，所需金額及面值依據(jù)實際情況來定;
(5)了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價格;
營業(yè)中
(6)了解當(dāng)天商品調(diào)價及促銷活動,新品、特賣品及標(biāo)志的放置;
(7)巡視負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補貨;
(8)是否有工作人員聊天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品;
(9)是否進(jìn)行中途存款;
(10)價格卡與商品陳列是否一致;
(11)交接班人員是否正常運作;
(12)協(xié)助顧客做好服務(wù)，如回答顧客詢問，接受顧客的建議;
(13)注意賣場內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為;
(14)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù);
營業(yè)后
(15)是否仍有顧客滯留;
(16)賣場射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉;
(17)當(dāng)日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好(鎖好);
(18)整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品;
(19)填寫交接班記錄;
(20)進(jìn)行當(dāng)日盤點，填寫登記銷售日報表;
(21)整理衛(wèi)生;
(22)(關(guān)店)由負(fù)責(zé)人/店長開晚會，總結(jié)當(dāng)天工作，做好關(guān)店安全工作
3、商品管理制度
(1)通過對市場的調(diào)查和以前銷售情況的分析，對以后銷售的預(yù)測，促銷活動的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計劃。
(2)根據(jù)商品計劃訂購商品，制定定貨單。
(3)對每一個品種作一個庫存商品管理表，解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。
(4)制作一個庫存商品資金占有率表。
(5)新到商品陳列前，先要檢查商品是否完好。
4、銷售管理制度
(1)制定銷售計劃及相應(yīng)的銷售策略
(2)建立銷售組織并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)
(3)制定銷售人員的個人銷售指標(biāo)，將銷售計劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績
(4)對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評估
5、財務(wù)管理制度
(1)將湊集的資金統(tǒng)一由財務(wù)部管理，財務(wù)部負(fù)責(zé)做賬，將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票(收據(jù))一個月一次上交股東管理層審核。
(2)每次采購部進(jìn)貨所需經(jīng)費需在財務(wù)部登記申請后，經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費用和進(jìn)貨發(fā)票需及時上報財務(wù)部，財務(wù)部需做好每筆款子的賬目。
(3)采購員外出辦公車費均可報賬，但每次車費報賬不超過5元，報賬時財務(wù)部見車票方可報賬。
(4)廣告宣傳等其他商業(yè)費用均由股東管理層商議后交由財務(wù)部登記，采購。
(5)所有支出費用需經(jīng)由管理層決定后，形成文件，蓋章后有效執(zhí)行。
(6)在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層商議，形成文件蓋章后，由財務(wù)部啟用后備資金。
(7)每月員工工資結(jié)算有財務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā)。
(8)員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，由財務(wù)部執(zhí)行。
超市策劃書8
一、活動背景
經(jīng)過“五一”和“端午節(jié)”兩大節(jié)日促銷活動的開展，永輝超市的銷售量有大幅度的提升，而接下來國慶節(jié)的到來，將會是一個重要的促銷時機(jī)，因此為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，永輝超市特別策劃了本次促銷活動。
二、活動目的
1.增加銷售量、擴(kuò)大銷量;
2.吸引新客戶、鞏固老客戶;
3.應(yīng)對競爭，爭取客戶;
4.增加消費者的沖動消費;
5.提升營業(yè)額;
6.加強(qiáng)消費者對超市的認(rèn)同度;
7.造勢，創(chuàng)造購物氣氛;
8.建立與客戶之間長期穩(wěn)定的客情關(guān)系。
三、活動時間
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促銷主題
“歡樂國慶歡樂送”
五、促銷地點
重慶南坪萬達(dá)廣場永輝超市
六、促銷方式
(一)十一伴你行，折價陪到家!
1、活動時間：
9月29日——10月8日
2、特價商品范圍：
除以上產(chǎn)品以外還有我們還準(zhǔn)備了另外30種產(chǎn)品進(jìn)行特價促銷，具體如下：
(1)節(jié)日酒水，原價38元得長城干紅葡萄酒現(xiàn)在只需28元，數(shù)量有限，售完為止。
(2)節(jié)日水果(蘋果，香蕉，芒果，哈密瓜，火龍果，新疆提子)都在原價的基礎(chǔ)上打八折。
(3)節(jié)日禮品，熟食(烤肉、烤鴨、鹵肉)，主食(面條、大米、小麥)，蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原價的基礎(chǔ)上打八折。
3、活動要求：在活動期間負(fù)責(zé)這些降價產(chǎn)品的工作人員一定要注意及時的將貨源補充到位，特別是蔬菜類的工作人員，要隨時注意著。
4、費用預(yù)算：飲料類預(yù)計活動預(yù)算3000元，油類預(yù)計5000元，膨化食品類預(yù)計1000元，速溶飲品類預(yù)計1000元，節(jié)日酒水類預(yù)計5000元，節(jié)日水果預(yù)計4000元，節(jié)日禮品類預(yù)計：8000元，共計27000元。
(二)超值大派送
1、活動時間：9月29日—10月5日
2、活動內(nèi)容：凡于十一當(dāng)天來永輝超市購物的.前100名(按結(jié)賬時間的先后計)顧客憑購物小票，每人可獲贈國慶節(jié)大禮包(國慶節(jié)永輝超市的吉祥物公仔一個價值20元和價值30元的購物卡1張)一份。數(shù)量有限，送完即止。
3、活動地點：永輝超市總服務(wù)臺。
4、活動流程：工作人員核對小票→顧客填寫信息表→工作人員在小票上蓋上“已換”綠色章子→工作人員將禮包拿出贈送給顧客
5、活動要求：工作人員要有耐心，要認(rèn)真核對購物小票上面的日期是否是當(dāng)天的。
6、費用支持：(公仔一個20元*100)+(購物卡30元*100)，共計5000元
(三)、給力大抽獎，驚醒樂不停
1、活動時間：10月1日——10月5日
2、活動對象：凡于端午節(jié)當(dāng)天來我超市購物的顧客，單張小票滿38元(滿76元抽兩次，以次類推)，即可到我超市指定活動中心參與抽獎活動。
3、活動規(guī)則：購物滿額憑電腦小票，經(jīng)工作人員確認(rèn)后，即可單手伸進(jìn)裝滿了獎券的抽獎箱(抽獎箱高為0.5米，寬為0.3米，開口處圓形弧洞直徑為10厘米)您抽出來的獎券刮開是幾等獎，即可獲得相應(yīng)的禮品。
4、活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抽取獎券→選出獎券中相應(yīng)的禮品送給顧客→工作人員蓋紫色“已兌獎”章子。
5、獎品設(shè)置：
備注：一二三等獎獎品由格力空調(diào)重慶分公司贊助一半資金
6、費用預(yù)算：抽獎箱的制作費10元，國慶大禮包50元*100=5000元(大禮包內(nèi)禮品：20元公仔+30購物卡)，小寶貝紙巾2.8元一條，2.8*20xx=5600元，美的電飯煲60*5=300元，美的空調(diào)電扇600*3=1800元，美的空調(diào)1500*1=1500元，共計14200元。
(注：黃白金、名煙酒、手機(jī)、電器不參加此次活動。)
(四)普天同慶
1、活動時間：
10月1日—10月3日
2、活動內(nèi)容：
從10月1日—10月3日這三天中，永輝會在超市門口舉行路演活動，凡是上臺參加有獎問答的顧客不論是否購買商品均可獲得國慶大禮包一份，每天限30個名額。
3、具體流程：
在活動期間每天早上9:30分開始表演，12:00結(jié)束，下午2:30分開始表演，5:30分結(jié)束，在表演開始期間有獎問答與表演的節(jié)目穿插進(jìn)行，每天有獎問答的名額限定在30名，請主持人自己安排好時間。獎問答的為題主持人問一下幾個問題：1、為今天超市里面哪一類商品打折力度最大?(宣傳單頁上標(biāo)注的有，酒水類)2、今天的節(jié)日水果打幾折?(宣傳單頁上標(biāo)注的有八折)3、今天買電器的積分是幾倍?(500元—799.99元為兩倍積分，超過800元為三倍積分，店內(nèi)積分兌換處有標(biāo)明)
(注：以上三個問題均為搶答，答對者即可獲得國慶大禮包一份)
4、費用預(yù)算：國慶大禮包50元，50*90=4500元，主持路演活動的主持人200/天，200*3=600元，路演活動中參加表演的人員150/天，共計10人，150*10*3=4500元，搭臺費：20xx元，其他費用(保安人員，音響設(shè)備等)：1000元，共計12600元。
(五)辦會員，送好禮!
1、活動時間：10月1日—10月8日
2、活動方案：
A、活動期間，凡是辦理會員卡的顧客均可享受現(xiàn)場贈送精美禮品一份的活動(精美鑰匙鏈一個，價值5元)。
B、凡是在活動期間憑永輝超市購物會員卡來本賣場購物顧客，均可享受積分卡積分雙倍活動。
3、活動要求：顧客在活動期間購買的商品享受會員卡雙倍積分的地點均在收銀員處。另外活動期間的購物小票當(dāng)天消費超過400元的顧客可以在專門的積分兌換處兌換相應(yīng)的禮品，兌換過后的小票工作人員要蓋上“已兌”的紅色章子。(會員卡上必須消掉400積分)
4、費用預(yù)算：活動期間預(yù)計送出3000張會員卡3000*5=15000元。
(六)積分換好禮，實惠帶回家
1、活動時間：
10月1日—10月8日
2、活動方案：
活動期間除電器產(chǎn)品、黃白金，名煙名酒外的其他商品均可享受消費1元，獲得2點積分優(yōu)惠政策。
積分兌換標(biāo)準(zhǔn)1如下：
(備注：以上產(chǎn)品均由贊助商贊助80%，數(shù)量有限，早到早得)
預(yù)算：10400*0.2=20xx
超市策劃書9
一、項目的啟動
1 創(chuàng)意
中國人民大學(xué)校內(nèi)已經(jīng)有幾家風(fēng)味全日餐廳，但是這幾家餐廳的分布不是很均勻，比如說，在人口相對比較集中的西北區(qū)只有一般意義上的學(xué)生食堂，而沒有風(fēng)味全日餐廳，這就為我們在西北區(qū)開設(shè)一個風(fēng)味全日餐廳提供了一個很好的條件。
2 市場調(diào)查
�。╝）明確調(diào)查目的——了解居住在西北區(qū)地區(qū)的師生的對風(fēng)味全日餐廳的需求（b）所定對象——西北區(qū)的師生及家屬
�。╟）選擇方法——問卷調(diào)查法
�。╠）設(shè)計方案——問卷設(shè)計
�。╡）選擇途徑——我們一共發(fā)放400份問卷，本科生宿舍200份，研究生宿舍100份，家屬樓100份。（由于工作認(rèn)真記解釋清楚，400份問卷全部回收，且全部為有效問卷）（f）調(diào)查結(jié)果——對問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出初步統(tǒng)計結(jié)果 見附錄二
第一輪調(diào)查的初步結(jié)論：西北區(qū)師生家屬的風(fēng)味全日餐廳調(diào)查結(jié)果顯示，在西北區(qū)開設(shè)風(fēng)味全日餐廳確實有市場前景。
3 市場分析
�。╝）所定目標(biāo)客戶群
1）目標(biāo)市場的構(gòu)成：以人大西北區(qū)的師生和家屬為主要對象
2）目標(biāo)消費者的分析：
A：教師和家屬：這部分顧客群收入水平較高，對價格不是很敏感，追求高品位，對質(zhì)量和環(huán)境要求很高。
B：學(xué)生：屬于價格敏感性；有獵奇心理；空余時間相對較多；在交友、見面時對風(fēng)味全日餐廳有消費需求
�。╞）提供的方式
A：購買方式：店內(nèi)消費；外賣
B：會員制：多次消費的客戶將免費成為我們的會員，會員將享受我們免費提供的飲料和甜點
C：其他：我們將不定期地推出打折優(yōu)惠活動，以吸引更多的客戶
4 SWOT分析：
A：機(jī)會與威脅的分析（OT）
首先，對環(huán)境的分析采用PEST分析法
P：政治上（法律法規(guī)）：我們走訪了人大后勤集團(tuán)，了解到除了需要工商注冊以及質(zhì)量過關(guān)之外，在人大西北區(qū)開辦風(fēng)味全日餐廳沒有什么特別的要求，一切程序均按照國家的法律法規(guī)執(zhí)行；
E：經(jīng)濟(jì)上：餐飲業(yè)投資相對投資較小，回收速度快，毛利率較高
S：社會上：隨著人們生活水平的不斷提高，吃的問題不再僅僅是吃飽肚子的問題，而是更加地注重食物的.營養(yǎng)、追求食物的多樣性，注重進(jìn)餐的環(huán)境。在人大校園內(nèi)，風(fēng)味全日餐廳個人能夠可以為同學(xué)們提供一個交友會面的地點，因此風(fēng)味全日餐廳在人大校園內(nèi)尤其是在西北區(qū)有著很大的發(fā)展?jié)摿?/p>
T：技術(shù)上：餐飲業(yè)沒有太多的技術(shù)含量，關(guān)鍵時廚師的廚藝技能
機(jī)會（O）：
1）通過以上對風(fēng)味餐廳的行業(yè)背景和發(fā)展趨勢的分析，經(jīng)營風(fēng)味全日餐廳具有發(fā)展和盈利的空間
2）我們的選擇是中國人民大學(xué)校園西北區(qū)開辦風(fēng)味全日餐廳，學(xué)校為我們提供了一個巨
大的市場，為我們提供了廣闊的盈利空間
威脅（T）：
我們的威脅主要是來自于校內(nèi)中區(qū)、西區(qū)、東區(qū)的風(fēng)味全日餐廳和集天小吃店B：優(yōu)勢與劣勢的分析（SW）
（a）明確我們的領(lǐng)域：我們的風(fēng)味全日餐廳以經(jīng)營各大菜系中負(fù)有盛名而且價格相對低廉的菜肴，注重環(huán)境的整潔與優(yōu)雅，為方便廣大師生家屬進(jìn)餐時會友見面提供一個好的環(huán)境（b）與競爭對手的比較優(yōu)勢
�。�1）優(yōu)勢一：不論是中區(qū)、西區(qū)、東區(qū)風(fēng)味全日餐廳還是集天小吃店，他們的主食和菜肴瓶中都不是很多，而且普便存在因斷料而產(chǎn)生的缺貨現(xiàn)象。而我們餐廳的主要經(jīng)營特色是齊全、及時。
齊全：是指我們的菜譜中包括各大菜系的特色菜肴，主食花樣豐富
及時：通過我們店中的存貨自動采購系統(tǒng)，我們將在最大程度上滿足同學(xué)們的消費需求，保證同學(xué)們點的菜在五分鐘內(nèi)上桌，盡可能為同學(xué)們節(jié)省時間
�。�2）優(yōu)勢二：針對我們的競爭對手營業(yè)時間普遍較短，不能很好的為早起的師生家屬提供服務(wù)的現(xiàn)象，我們的風(fēng)味全日餐廳將切實貫徹全日的原則，每天早上7點開業(yè)，采取與學(xué)生食堂相同的開業(yè)時間，盡可能更好地為消費者服務(wù)
（3）優(yōu)勢三：我們的風(fēng)味全日餐廳本著長遠(yuǎn)經(jīng)營的目標(biāo)，經(jīng)常性地推出酬賓活動，這類活動主要包括：免費派送，返券，另外還包括學(xué)生憑身份證可于生日當(dāng)天免費獲得生日禮物等，我們立足于廣大師生家屬的自身利益，努力將我們的餐廳大造成溫馨的“師生之家”
�。�4）劣勢的分析
我們都是在校大四學(xué)生，課余時間不充足，再加上從理論到實踐有一個過程，經(jīng)驗的獲得也需要有一點時間，所以我們只能一邊實踐一邊探索
6 財務(wù)分析
此處主要是根據(jù)我們調(diào)查的數(shù)據(jù)作一個盈虧平衡分析，算出基本的保本點，具體分析請見后面的財務(wù)管理部分
二、立項與批準(zhǔn)
1 我們九個人成立一家合伙企業(yè)，完成了以下步驟：
1）書面申請
2）全體合伙人共同簽署的設(shè)立登記申請書
3）企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)書 見附錄五
4）全體合伙人的身份證明
�。�1）身份證原件及復(fù)印件
（2）職業(yè)狀況承諾書
�。�3）外省市人員提供暫住證
5）從業(yè)人員名單
6）出資權(quán)屬證明
7）合伙協(xié)議書 見附錄六
8）擔(dān)任執(zhí)行合伙事務(wù)合伙人的證明
9）企業(yè)住所證明：住房協(xié)議，產(chǎn)權(quán)證明 （見附錄七）
2 辦理營業(yè)執(zhí)照
提交企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書，房產(chǎn)證明，租房協(xié)議、合伙協(xié)議書及我們九個人的身份復(fù)印件，辦理工商營業(yè)執(zhí)照，一般需要7個工作日
3 辦理稅務(wù)登記
我們在領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照后，省報辦理稅務(wù)登記，并提交：
超市策劃書10
一、活動主題：熱烈慶祝超市成立七周年
二、活動時間：20xx年3月5日-20xx年4月1日
三、活動目的：
1、以司慶七周年為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度;
2、以三八婦女節(jié)、3.15消費者權(quán)益日、公司七周年為契機(jī)，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴(kuò)大銷售額;
3、通過策劃一系活動，加深超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;
4、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
四、活動對象：顧客、員工及供應(yīng)商
五、活動廣告語：
a、針對性廣告語：
1、熱烈慶祝深圳xx公司成立七周年!
2、熱烈慶祝超市成立七周年!
3、司慶樂在“七”中
4、真誠相伴七載，真情服務(wù)永在!
5、服務(wù)我們會更加努力!
6、歡慶七周年真情大獻(xiàn)禮
7、攜手同行七周年千萬好禮送給你
8、超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂!(慶祝三八婦女節(jié))
9、全民行動關(guān)愛女性(慶祝三八婦女節(jié))
10、天天天天“3.15”(消費者權(quán)益日)
b、公司常用形象廣告語：
1、愛是摯誠家乃至親
2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
3、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園
4、XX年品質(zhì)服務(wù)工程
六、活動舉措：
1、賣場布置：
a、場外布置：
1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項主題促銷活動的信息;
2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如：百事公司祝xx公司成立七周年。(請采購部提前將供應(yīng)商名單傳市場部)
3)噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動信息，吸引顧客;
4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進(jìn)行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。
b、場內(nèi)布置：
1)吊旗紙：設(shè)計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環(huán)境;
2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝xx公司成立七周年”的橫幅;
3)收銀臺、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語及各項主題活動內(nèi)容;
4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;
6)根據(jù)賣場實際情況，適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達(dá)信息。
2、媒體宣傳：
1)海報3期：
第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日);
第二期：公司七周年手招：(3月5號----3月18號)8p90個單品
第三期：公司七周年手招：(3月19號---4月1號)8p90個單品
主要以特惠裝、搭贈裝形式為主;
2)場內(nèi)廣播：滾動宣傳企業(yè)文化，介紹商品特價信息和促銷活動，現(xiàn)場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為，提高銷售額;
3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的`促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;
4)電視、報紙廣告：
3、促銷活動：
每當(dāng)春暖花開時，我們將迎來公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過了七周年，回顧過去，我們始終以“品質(zhì)、服務(wù)、物有所值”為經(jīng)營理念，滿足于每一位顧客，也同時得到了各位顧客的一致認(rèn)可，展望未來，我們始終相信會為您想的更多、做到更好，為感謝您對超市一
直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸!
超市策劃書11
"五一"金價在捷強(qiáng)
20xx年4月18日
上海商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院商場營運班第三小組
組長:謝世雄
組員:劉水清、孫惠芳、郝藝、
何丹楓、李琦爾、黃玉玲、楊小華
<一>任務(wù)概述
捷強(qiáng)超市公司是隸屬于上海捷強(qiáng)集團(tuán)的連鎖超市公司,其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為基礎(chǔ),因此經(jīng)濟(jì)實力雄厚,承擔(dān)風(fēng)險能力強(qiáng),擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢,但因資金雄厚而發(fā)展很快,已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點,并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司.
為了充分利用超市現(xiàn)有的資源,自食其力,早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè),因此抓住這次"五·一"長假,以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對象,由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動是一次很好的機(jī)會,初步安排促銷活動時間20xx.4.27---20xx.5.7,此次促銷的目的是爭取在"五·一"期間營業(yè)額比平日增加30%.
〈二〉 "五·一"市場分析
根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映,目前上海各大超市全年總營業(yè)額的50%左右是來自于節(jié)假日消費.可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機(jī),近幾年的"五·一"假期有三個明顯的消費結(jié)構(gòu)特征:
走親訪友多.平時工作忙,無暇與親朋好友常來常往,很多人會利用長假去走訪親友,因此買禮品的就不在少數(shù),酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品,商家們也應(yīng)該在此多下功夫.
請客招待多.相對上述的"走親訪友多",同樣別人來自家作客的也比較多,而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點.
外出旅游多.利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇,一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了,所以零食、干點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點.
又因每年一度的中考、高考就要來臨,學(xué)生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來,所以,各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點.
針對這一特點,我們展開了關(guān)于"五一"節(jié)家庭需求情況的市場調(diào)研,我們對家庭收入在1000---3000,3000---5000,5000以上的家庭進(jìn)行了調(diào)查,數(shù)據(jù)表明"五一"期間,居民家庭平均消費支出為500-1200元,同時對聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪,經(jīng)過權(quán)衡利弊后,我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養(yǎng)品類等其它個別商品為主力商品,共計40種,我們分別用規(guī)格、建議價和促銷方式擬定了一份具體方案.(詳見附表一)
〈三〉捷強(qiáng)超市營銷概況
捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán),主要經(jīng)營煙草,酒類,飲料,糖奶,小食品,糧油制品,南北雜貨,日用百貨等5000余種商品,并且其進(jìn)貨渠道暢通,在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實力.
在激烈的市場競爭中,捷強(qiáng)擁有與其獨特的競爭優(yōu)勢:
首先,捷強(qiáng)擁有煙草,酒類專賣權(quán),并享受全市煙草,酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán).
其次,完善的配送系統(tǒng),使其商品價格低廉,質(zhì)量穩(wěn)定,因此受到了消費者的青睞.
但是,相對于聯(lián)華,華聯(lián),農(nóng)工商等起步早,資本雄厚,市場份額大的超市公司,捷強(qiáng)也存在許多不足:
1.門店數(shù)量少,店面相對較小.
2.商品種類少,更新速度不夠快.
3.生鮮數(shù)量少,不能滿足居民需求.
4.貨架豐滿度不夠,陳列方式不夠一目了然.
5.促銷手段缺乏"亮點",不能很好吸引顧客的吸引力.
<四>競爭對手情況
此次促銷活動的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商.
聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭,其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),其20xx年的銷售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華積極實行全國采購,有效降低成本,并不失時機(jī)的開拓海外市場,是最具實力的競爭對手.
華聯(lián)與聯(lián)華一樣,都是國內(nèi)實力雄厚,成立較早的超市公司,它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài),其良好的企業(yè)形象,新型的發(fā)展戰(zhàn)略,使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市.
農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬,雖然起步較晚,但已成為全國第三的超市企業(yè),其營業(yè)面積居各超市之首,以"規(guī)模大,品種全,價格廉"的特點,樹立了良好的企業(yè)形象.
另外,麥德龍,家樂福,易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響,它們雖然分布區(qū)域偏僻,但營業(yè)面積大,商品價格低廉,品種齊全,服務(wù)多樣化,并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經(jīng)驗.是五一市場的一股重要勢力.
針對眾多實力強(qiáng)勁的競爭對手,捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢,利用完備的配送系統(tǒng),確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式,并要在五一的`黃金假期里,增加促銷的"亮點",進(jìn)一步擴(kuò)大影響,提高知名度,為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇.
《五》確立主題
主題:"五一"金假/價在捷強(qiáng).
表現(xiàn):1. "五一"是可以放松,休閑的黃金假期.捷強(qiáng)在此為您提供輕松購物的場所,由此體現(xiàn)金"假".
2.捷強(qiáng)為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的放心產(chǎn)品,由此體現(xiàn)金"價".
3.此主題既突出了捷強(qiáng)的價格優(yōu)勢,又迎合了此次五一的黃金假期,達(dá)到一語雙關(guān)的目的,可以有效的吸引顧客的注意力,并且樹立良好的企業(yè)形象.
《六》廣告策劃
對象:市內(nèi)60家分店預(yù)算總額:40萬
負(fù)責(zé)人:廣告宣傳部期限:4月27日前
項目數(shù)量發(fā)行手段費用預(yù)算作用
DM廣告10萬份郵寄8萬份,派送2萬份10萬使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷產(chǎn)品及價格
海報600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛,樹立企業(yè)形象
吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛,吸引顧客購買
彩旗,彩色氣球600面40個較大門店前設(shè)置6000元;
4000元制造節(jié)慶氣氛,樹立企業(yè)形象
展臺廣告300~350張展臺設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點商品
候車亭廣告50座1000元/座,5萬宣傳活動主題,樹立企業(yè)形象
新民晚報4.25 ;5.1;5.3每天半版報章廣告5萬宣傳活動主題,樹立企業(yè)形象
990電臺4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬宣傳活動主題,樹立企業(yè)形象
紀(jì)念鉛筆1.2萬支免費向附近小學(xué)贈送0.5元/支,6萬通過贈送印有捷強(qiáng)標(biāo)志的鉛筆,培養(yǎng)孩子對捷強(qiáng)形象的認(rèn)識
附注:1.海報以草綠色為底色,用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴,突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相一致.
2.吊旗的整體色調(diào)與海報相同,因為吊旗是在店內(nèi)設(shè)置的,所以其主題為"金價風(fēng)暴",字體要設(shè)計成爆炸式的,以刺激消費者的購買欲望.
3.對促銷的商品,要明顯的標(biāo)出原價,讓消費者在對比中感到實惠.
4.店內(nèi)的燈光、背景音樂及展臺設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛.
超市策劃書12
一.促銷思路：
1.圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)各門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。
2.各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
二.促銷時間：20xx年12月21日--20xx年1月3日
節(jié)慶假日
冬至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五)
圣誕：12月25日 元旦：01月01日(星期六)
三.促銷主題：圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天
四.促銷商品組織：
1、DM版面安排：8P，促銷商品70支。
2、DM商品安排：
封一：封面活動主題 圣誕來歷
封二：圣誕用品專版 20單品
封三：洗化、家居百貨 20單品
封四：酒飲、奶制品20單品
封五：雜貨休閑食品為主20單品
封六：雜貨南北干貨、調(diào)味為主20單品
封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓20單品
封底：生鮮20單品
3、版面設(shè)計以紫色，紅色為主色調(diào)，突出季節(jié)特點，另外突出冬季促銷主題，促進(jìn)商品類商品的銷售。
五.促銷商品活動
1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。
3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實惠會員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)
4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
5.生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
六、活動促銷
第一曲：《購物28圣誕帽帶回家》
時間：12月22日—12月24日
地點：各連鎖分店
內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元，即可憑當(dāng)日電腦小票送圣誕帽一頂，(指定柜組除外)單張小票限領(lǐng)一頂，數(shù)量有限，送完為止。
圣誕帽：10000頂*0。8元=8000元
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
時間：12月22日——12月25日，每晚6點—8點
地點：各連鎖分店
內(nèi)容：
1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機(jī)靈、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;
2、凡一次性購物滿28元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張(限昌盛、時代店)(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的'顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;
3、散裝糖果，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，A類店約配20公斤，，合計約400公斤。
12月21日前下發(fā)各店;
4、其他贈品、小禮物，由各門店自行解決。
第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂!
時間：12月29日——元月2日
地點：各連鎖分店
內(nèi)容：
1.活動期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。(特價除外)
兌獎地點：各門店大門口
兌獎辦法：即抽即中，即中即獎。
2.獎項設(shè)置：
一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元
二等獎400名獎怡飄10裝卷紙一提
或可樂一提售價10元=4000元
三等獎1000名獎XXXX醬油一瓶售價3元=3000元
紀(jì)念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價1。5元=15000元
3.操作細(xì)則：
A.獎品必須搭展臺，進(jìn)行美陳展示，要有氣勢。
B.XX店和XX店獎品陳列在超市外圍廣場上，具體由行政部與公共事業(yè)機(jī)關(guān)協(xié)調(diào)。
C.一等獎獎品分別陳列到XX店和XXX店。其它分店抽中一獎均到這兩個區(qū)域門店領(lǐng)取。
費用：約28000元
七、氣氛布置
1.門店12月1日前按照企劃部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置;
2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;
3.營運部、企劃部、門店共同進(jìn)行本次活動檢查;
4.XX店、-XX店、XX店氣氛布置費用預(yù)計，3000元;(泡沫板，丙稀顏色)
5.裝飾品由企劃部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元;(含圣誕服20套，圣誕帽20xx頂，彩燈50卷，圣誕樹6株，棉花)
6.圣誕氣氛布置總費用約13000元。
7.氣氛布置如下：(詳見圖紙)
�、貯類店收銀區(qū)吊楣、賣場入口門亭、圣誕特賣堆頭按總部統(tǒng)一設(shè)計圖制作、根據(jù)各門店區(qū)域規(guī)格進(jìn)行調(diào)整。
②A類店圣誕特賣區(qū)統(tǒng)一設(shè)定為賣場入口第一視線點，兩個堆頭或一組端架即可。
③圣誕特賣區(qū)建議陳列(巧克力、朱克力，功夫糖、圣誕飾品等商品)在特賣區(qū)配備營業(yè)員現(xiàn)場叫賣;宣染圣誕氛圍，刺激顧客消費。
�、躕X店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同，作為酒嘉兩區(qū)的中心辦公基地。給供應(yīng)商，其它企事業(yè)單位一點視覺沖擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用，在兩個門店大堂內(nèi)制作圣誕莊園。
�、軦BC類各門店促銷員、營業(yè)員、收銀員、各專柜員工統(tǒng)一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。
八.促銷廣告媒體支持
十一、活動分工：
1、各門店：
(1)提前對全體員工對本次活動內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)工作。
(2)促銷期間通過現(xiàn)場叫賣，營造賣場的良好氣氛，海報商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。
(3)海報商品的選擇，協(xié)助采購定貨。
(4)各檔海報商品及春節(jié)相關(guān)商品陳列到位。
(5)監(jiān)督客服中心促銷活動之日起，活動內(nèi)容及特價信息滾動廣播。
(6)維護(hù)活動現(xiàn)場秩序，保證活動順利進(jìn)行。
(7)活動效果的評估與分析
2、行政部：
(1)超市外圍廣場使用審批協(xié)調(diào)。
(2)其它外聯(lián)保障工作。
3、采購部：
(1)DM商品的選擇與定貨。
(2)圣誕元旦促銷商品采購。
(3)禮品及糖果找供應(yīng)商贊助。
(4)確定檔期DM商品明細(xì)提交。
4、后勤部：
(1)保證活動期間燈光，設(shè)備的正常運作。
(2)音響設(shè)備調(diào)試。
(3)負(fù)責(zé)購買所有活動所需要的耗材。
5、防損部:
協(xié)助并監(jiān)督所有活動禮品發(fā)放的核查工作。
6、收銀課：
(1)對收銀員進(jìn)行活動內(nèi)容培訓(xùn)要求員工熟悉掌握促銷活動規(guī)則。
(2)熟悉限量搶購商品。
(3)告訴顧客最新促銷活動信息。引導(dǎo)顧客參加活動，從而增強(qiáng)購買力。
超市策劃書13
一、名稱：圣誕狂想樂促銷活動
二、企劃單位：XX超市
三、策劃人：尹佩殷
四、完成日期：20xx年12月20日
五、活動時間：20xx年12月23日到12月28日
六、活動地點：XX超市店內(nèi)/店外
七、活動目的：
1.以“圣誕節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列促銷活動，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。
2.借助“圣誕節(jié)”此節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴(kuò)大銷售額。
3.通過策劃一系活動，加深XX超市與消費者的相互了解與情感溝通并擴(kuò)大超市在學(xué)院的知名度。
八、活動主題：圣誕狂想樂促銷活動
九、活動對象：學(xué)院全體教職工人員和學(xué)生
十、超市內(nèi)外擺設(shè)：
1.場外
1)巨幅：根據(jù)超市門面實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為“無禮物，不圣誕----圣誕狂想樂促銷活動”;
2)展板：主要公布此次主題促銷活動的所有內(nèi)容和詳情，傳達(dá)活動信息，吸引顧客;
3)櫥窗：設(shè)計制作關(guān)于圣誕節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)圣誕樹：采購一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣氛。
2.場內(nèi)
1)掛飾：設(shè)計制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境;
2)根據(jù)賣場實際情況，適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達(dá)信息;
3)賣場內(nèi)專設(shè)巧克力專賣區(qū)，按照捆綁類商品、沖飲類，擺置堆頭，要求在賣場內(nèi)醒目顯眼，能吸引顧客的'目的。
十一、活動宣傳
1.海報宣傳：在校園各宣傳欄上貼上宣傳海報，通過海報宣傳此促銷活動內(nèi)容
2.校園廣播：校園廣播滾動式宣傳圣誕節(jié)的促銷酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3.宿舍傳單派發(fā)：分配足夠人手到各宿舍派發(fā)宣傳單張，令學(xué)院所有學(xué)生知道此活動的開展并了解此次促銷活動的內(nèi)容和時間，并在各宿舍樓黏貼宣傳紙。
4.微博宣傳：通過學(xué)院各部門的專用微博擴(kuò)散此次促銷活動，得到更好的宣傳效果
5.人員廣告：在活動進(jìn)行期間，超市門口和賣場里必須有數(shù)名工作人員為顧客解答
任何有關(guān)此次促銷活動的詳情和規(guī)則，要求所有工作人員必須充分了解此次開展的促銷活動和內(nèi)容，做好每一位顧客的活動解釋工作。
壹重優(yōu)惠
1、超市“三優(yōu)”鄭重承諾：
�、賰�(yōu)雅的購物環(huán)境，布置賣場，營造紅色圣誕賣場氣氛和環(huán)境。
�、趦�(yōu)價的商品特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品，超低價促銷。
�、蹆�(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批商品捆綁特價。
2、真情回饋消費者:
�、俜操I滿20元，加3元送力保健
�、诜操I滿40元，加2元送維達(dá)卷紙1卷
③凡買滿50元，加10元送智力芝麻糊，加15元送西麥燕麥片
�、苜I滿70元加6.5元送牛肉干或加15元送強(qiáng)生嬰兒潤膚露130ml裝
�、輿_飲類8折(除金味麥片9折)、飲料9折(低溫奶，雪糕類除外)
⑥進(jìn)口食品9折優(yōu)惠
�、呖祹煾岛醒b250ml冰紅茶買二送一
捆綁商品陳列：
①瓶裝冰紅茶+珍珍薯片50g裝(不限口味)---6元(原價7.5元)
�、诩晤D時時食單包+立頓杯裝奶茶---5元(原價6元)
�、垡淮蚱【�(金威，青島均可)+10元送無窮愛辣雞翅或鹽焗雞翅150g(原價17.5元)+8元送惠宜南瓜子(原價10.5元)
�、苜徺I任何品牌杯面+1元送香腸一條
超市策劃書14
一、活動主題
狂歡圣誕，億佳樂購
二、活動單位
梧州市億佳超市(梧州學(xué)院店)
三、活動時間
20xx年12月24日—26日
四、活動地點
梧州學(xué)院內(nèi)
五、活動對象
學(xué)院全體教職工人員和學(xué)生
六、活動背景
超市位于學(xué)校內(nèi)，現(xiàn)在的年輕人都喜歡過圣誕節(jié)，在圣誕節(jié)來臨之際，
億佳做出一系列的促銷活動，讓師生、飯?zhí)霉ぷ魅藛T更了解億佳、走進(jìn)億佳。
七、活動目的(即必要性)
1.以“圣誕節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列促銷活動，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。
2.借助“圣誕節(jié)”此節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴(kuò)大銷售額。
3.通過策劃一系活動，加深億佳超市與消費者的相互了解與情感溝通并擴(kuò)大超市在學(xué)院的知名度。
八、超市門店布置
門店外：
1.橫幅：根據(jù)門店的實際尺寸聯(lián)系制作商制作橫幅，內(nèi)容為“狂歡圣誕，億佳樂購”促銷活動，粘貼在超市門口兩側(cè);
2.展板：主要公布此次主題促銷活動的所有內(nèi)容和詳情，傳達(dá)活動信息，吸引顧客，主要擺放在門店門口兩側(cè)，和校內(nèi)人流量多的地方;
3.外墻：設(shè)計制作關(guān)于圣誕節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4.圣誕樹：采購兩棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣氛。門店內(nèi)：
1.掛飾：設(shè)計制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境;
2.根據(jù)賣場實際情況，適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達(dá)信息;
3.賣場內(nèi)專設(shè)巧克力和蘋果專賣區(qū)，按照捆綁類商品、沖飲類，擺置堆頭，要求在賣場內(nèi)醒目顯眼，能吸引顧客的目的。
九、活動宣傳
1.橫幅宣傳：在超市門口、學(xué)校A4路口以及上二樓食堂的兩個大樓梯處拉橫幅。
2.校園廣播：校園廣播宣傳超市圣誕節(jié)的'促銷信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3.派發(fā)傳單：DM數(shù)量20xx張;在人流多的校園內(nèi)。發(fā)放時間：23日的中午11：00~13:30，300張;下午17:00~18：:30，300張。24日中午11：00~13:30，400張;下午17:00~18：:30，400張。25日中午11：00~13:30，400張;下午17:00~18：:30，200張。
4.微信、QQ宣傳：可以用超市的微信號在微信上宣傳，也可以利用人員在微信以及QQ等通訊工具上進(jìn)行宣傳。
十、活動內(nèi)容：
(一)11月24日平安夜
主題：平安是“�！�
活動方式：對當(dāng)天在某超市購物的顧客進(jìn)行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容如下：
“平安夜”是一個很溫馨的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機(jī)，為此，計劃把“平安果”和包含親情和友情的“親情卡”、“友情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、友情，關(guān)愛，溫暖的元素。而祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!每位顧客進(jìn)店購滿10元即可自己摘一個“平安果”或卡片一張。
需要支持：
兩棵裝飾好的小型圣誕樹：500元
“平安果”200枚，費用大約60元
卡片200枚，費用60元
共：620元
(二)12月25日圣誕節(jié)
主題：幸運25
活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。
要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼(40#)，年齡25歲，當(dāng)日購物25元以上者等，凡是在自己身上能找出關(guān)于25的數(shù)字的，都是幸運顧客。幸運顧客可以獲得蘋果一個。
需要支持：
蘋果：200個費用500元
(三)捆綁商品陳列：
�、倨垦b冰紅茶+薯片50g裝(不限口味)---6元(原價7.5元)
�、谫I任意一款泡面(大桶裝或兩包袋裝)+送一根火腿腸
�、圪I指定蘋果、巧克力即送圣誕帽一頂
(四)圣誕老人和小丑
圣誕節(jié)當(dāng)天，讓兩個員工分別扮圣誕老人和小丑，站在超市門口，招攬顧客，不管買不買東西均可以與圣誕老人和小丑合影，若進(jìn)店購買10元以上商品均可由圣誕老人贈送一頂圣誕帽，這樣不僅可以吸引顧客，還能增加銷量。需要支持：
租圣誕老人和小丑服裝：60元
圣誕帽：100頂50元
(五)滿即送
在活動期間，與二樓的商家合作，凡進(jìn)店購滿18元即可獲得兩元代金券(特殊商品除外)，如有某些商家不參與此次活動，應(yīng)在代金券上說明。
(六)折扣
活動期間，商店里的商品一律9.5折。
注：以上活動可選擇性執(zhí)行。
十一、日程安排：
十二、經(jīng)費預(yù)算：(具體促銷活動費用視采用的方案而定)
①橫幅。4x120=480
�、谡拱澹�1x50=50
�、圪N紙、噴漆、彩帶、透明膠紙、膠水、繩子等：200
�、嘈麄鲉危�20xxx0.05=100
超市外墻海報：100
十三、促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行注意事項
1、促銷第一天，銷售人員、促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。
2、促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。
3、促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者直接、間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。
超市策劃書15
前言
春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動，以引導(dǎo)消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團(tuán)購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。
本階段的活動以突出團(tuán)購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費力量。
活動以團(tuán)購特價商品為主，以dm為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)xx年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。
主題：福多春意濃
一、特價團(tuán)購商品dm
1、規(guī)格：小8k，4p，共計80個商品；食品：40個百貨：30個生鮮：10個
2、要求所有團(tuán)購版商品價格平均下降幅度在25%；
3、商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購需求量大的單品或品類。
二、享受團(tuán)購價前提：一次性團(tuán)購滿500元，即可以dm團(tuán)購專版上的特價購買；
4、輔助裝飾：制作團(tuán)購商品標(biāo)識插卡，醒目標(biāo)識，提示購買
5、操作細(xì)則：對所有團(tuán)購商品不進(jìn)行調(diào)價，在團(tuán)購發(fā)生時，請門店團(tuán)購人員按dm價格手工調(diào)價；
6、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈15年會員卡一張，單筆銷售限送1張；
7、要求參與團(tuán)購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈送措施，整合供應(yīng)商活動，體現(xiàn)團(tuán)購專版的特惠性質(zhì)。
主題：新春xx搶購第一站
時間：xx月xx日—xx月xx日（xxxx年初一，2。14情人節(jié)）
共計xx天由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。
適當(dāng)配合刺激性的'活動，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合，達(dá)到檔期活動策劃的完整性和全面性。
一、商品組合以及dm要求
1、 dm規(guī)格：小8k，20個p，400余件商品
2、禮品主題：祝福心意表一表主要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……
此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持
3、食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果
4、百貨：開門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
5、生鮮：鮮美嘖嘖過大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……
6、分類版面主題：這個冬天不太冷
7、紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“�！弊帧⒓t包等；
8、火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料
9、暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器
10、情人節(jié)主題：簡單愛情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù)，建議dm排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用；
11、長假消耗補給，xx為您考慮——民生用品大集合此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進(jìn)行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強(qiáng)賣場“為你所想”的親民形象。
二、一元風(fēng)暴快速搶購事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達(dá)到了一個鼎盛的時期，因此設(shè)計活動以買大贈�。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費。
時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達(dá)到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。
此活動需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點，作為活動費用。
1、時間：xx月xx日—xx月xx日
2、活動內(nèi)容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風(fēng)暴快速搶購”活動；憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；
3、操作細(xì)則：
4、有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標(biāo)識，并做好活動內(nèi)容宣傳；
5、贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂；
6、請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；
7、所有參與活動的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；
8、若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨；
9、所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；
10、本活動解釋權(quán)歸本超市所有。
11、宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來xx超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實！xx月xx日起，如果您在xx超市購買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。
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