產(chǎn)品策劃書

時間：2023-03-12 19:20:11 策劃書我要投稿

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產(chǎn)品策劃書通用15篇

　　時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，是不是需要好好寫一份策劃書呢？一起來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編精心整理的產(chǎn)品策劃書，希望對大家有所幫助。

產(chǎn)品策劃書通用15篇

產(chǎn)品策劃書1

　　一、市場背景分析及推廣目的

　　1、市場背景

　　A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求。

　　B、目前荔枝酒市場還有很的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴市場，我們制定了此推廣方案。

　　2、推廣目的

　　打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。

　　3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

　　S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

　　W劣勢：技術開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限。

　　O機會：被推選為xx年在北京人民會堂舉辦的xx'中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

　　T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。

　　二、產(chǎn)品的推廣方式：

　　1、電視廣告

　　在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認鼠枝酒。

　　2、報紙雜志的廣告

　　基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。

　　3、媒體廣播

　　我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象。

　　三、描述及核心利益分析

　　主要內(nèi)容：

　　1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

　　2）同類競品的優(yōu)勢

　　如：本品與競品進行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是特的，該功能開發(fā)的可靠性。

　　3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。

　　4）最后得出結(jié)論：我們有充足的`理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！

　　五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃

　　1、荔枝酒的上市進度：先在城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)。

　　2、鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

　　3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的`落實。

　　4、促銷活動：

　　針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

　　六、其他：

　　1、荔枝酒銷量預估：預估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作。

　　2、費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷�；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！

　　3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。

產(chǎn)品策劃書2

　　一、市場分析

　　市場分析是對市場規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點，市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的經(jīng)濟分析。

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成的威脅和外部因素。

　　湖南在中部地區(qū)經(jīng)濟快速崛起，人口越來越多，湖南市場的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗌蠞q；20xx年12月發(fā)布的《飲料通則》對飲料的安全起到了很大程度的保障。21世紀人們追求健康綠色環(huán)保的生活，最主要是在飲食方面的要求。自然的產(chǎn)品人人喜愛。“五連”礦物質(zhì)水正是人們追求的綠色產(chǎn)品。

　　2、行業(yè)分析

　　中國的礦泉水行業(yè)當前，呈現(xiàn)出中低檔偏多，高檔水稀缺：隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，礦泉水行業(yè)向高品質(zhì)水的發(fā)展的前景不斷提升，市場廣闊。具有很大的商機。五連礦泉水通過對自身內(nèi)外環(huán)境的分析，選擇優(yōu)越上市戰(zhàn)略是十分必要的，十分有利的。

　　3、消費者分析

　　經(jīng)濟的發(fā)展促進了人們的消費觀念，人們對天然綠色食品的'追求已經(jīng)成為時代的主流，而“五連”礦泉水是純天然的且含有豐富的微

　　量元素和礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)飲料，符合大眾的需求；湖南人口味重，對礦泉水的需求高，且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感。

　　二、新產(chǎn)品分析

　　五連礦泉水產(chǎn)品有如下特點：

　　1、世界三大冷泉之一；

　　2、天然含氣，在非碳酸型飲料非常罕見；

　　3、口感很獨特，乍喝辛辣清爽，喝上了就會上癮；

　　4、包裝特殊，中國礦泉水中不多見的玻璃瓶裝，外形像一顆水珠；

　　5、營養(yǎng)價值高，在當?shù)乇蛔u為“神泉”，可治多種疾病

　　包裝和市場零售價：

　　330ml---5.5元

　　238ml---4.0元

　　200ml---3.2元

　　在新產(chǎn)品推廣時，要著重將產(chǎn)品幾個特點突出來，在廣大消費者中樹立品牌，從而擴大市場。

　　三、新產(chǎn)品SWOT分析

　　1、優(yōu)勢

　　“五連”礦泉水從自身特征出發(fā)，它本身含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，營養(yǎng)價值高，可治多種疾病，而且天然含氣，包裝十分新穎，容易使廣大消費者能夠接受。

　　2、劣勢

　　五連礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費者第一時間較難接受，它之前是在東北地區(qū)發(fā)展，在湖南地區(qū)消費者對該產(chǎn)品缺乏了解，給該產(chǎn)品在宣傳和樹立品牌這方面帶來了很大的阻礙。

　　3、機會

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費觀念的改變及人們接受新事物能力增強，給五連新產(chǎn)品帶來前所未有的機遇，“五連”可以在這樣的背景下擴大宣傳，提高產(chǎn)品知名度，搶占市場先機。

　　4，威脅

　　在同行飲料中，怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區(qū)根深蒂固。五連自身難以成名，在飲料行業(yè)，其他飲料可以代替礦泉水，這嚴重威脅到“五連”的開發(fā)與上市。

　　四、產(chǎn)品定位

　　“五連”礦泉水的獨特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人，因此我們把產(chǎn)品定位在16—25歲容易接受新事物年輕人群體中；其次，產(chǎn)品營養(yǎng)價值高，價格中等，適合現(xiàn)在商務人員，因此我們還可以把產(chǎn)品定位在這些人群中。

　　五、推廣目標

　　我們此次的推廣目標要把“五連”礦泉水在湖南市場開拓新的天地，樹立品牌，搶占市場，是企業(yè)獲取更大的利潤。

　　六、推廣策略

　　我們可以通過廣告宣傳，公關活動宣傳以及促銷手段對產(chǎn)品進行推廣。

　　1、廣告媒體宣傳

　　在湖南衛(wèi)視等電臺進行動態(tài)廣告宣傳；在報紙、雜志上刊登廣告；通過互聯(lián)網(wǎng)進行傳播，在各地公交車或路口廣告牌投放宣傳廣告標語。

　　廣告語；我喝五連水，越喝越有味！

　　2、公關活動宣傳

　　邀請湖南省內(nèi)各大報社及電視臺記者，召開新產(chǎn)品推介會；對社會公益活動贊助，樹立品牌形象。

　　3、促銷

　　在湖南內(nèi)各大超市，進行買一贈以的促銷活動，購買本產(chǎn)品達到一定量，就可以參與抽獎活動。

　　七、經(jīng)費預算

　　廣告媒體預算：

　　廣告策劃：4000元

　　電視臺廣告投放：5000元

　　報刊雜志投放：3000元

　　互聯(lián)網(wǎng)廣告維護：5000元

　　公關費用預算：

　　場地租賃及布置：4000元

　　公益贊助：1萬元

　　其他：3000元

　　促銷活動費用：

　　產(chǎn)品消費耗用：20xx元

　　活動宣傳：5000元

　　合計：41000元

　　八、效果評估

　　通過此次活動推廣，我們可以把“五連”這個品牌打出去，讓廣大消費者知道“五連”這個品牌，可以做到，當人們提到礦泉水，就聯(lián)想到這個新穎獨特的礦泉水。使五連在湖南礦泉水行業(yè)占有一席之地，從而為以后的市場提供先決條件。

產(chǎn)品策劃書3

　　一、市場管理

　　1、市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產(chǎn)品進入市場的方向。

　　2、市場分析：

　�。�1）市場劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預測市場占有率；

　�。�2）目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率。

　�。�3）目標市場劃分策略，即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

　�。�4）市場真摯據(jù)市場調(diào)查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

　　3、行業(yè)分析：

　�。�1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術和市場拓展等）

　�。�2）明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型，如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等。

　　二、產(chǎn)品成本和價格定位

　　1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構成及價值；二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。

　　2、產(chǎn)品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等）。

　　三、銷售策略

　　1、銷售模式；

　　常規(guī)模式和網(wǎng)絡模式。

　　2、銷售政策；

　　在競爭激烈的市場中，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計劃中，售后服務和質(zhì)量的'廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。

　　3、銷售措施；

　　為長期穩(wěn)固占領市場，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

　　4、促銷手段；

　　階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉(zhuǎn)銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。

　　5、銷售廣告；

　　《XXXX報》 l/4版（企業(yè)形象廣告） 5次（間隔10天）；

　　《XXXX報》通欄（銷售廣告） 8次（間隔7天）；

　　其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。

　　廣告語：制氧機使高原更美麗。

　　6、售后服務體系

　　收集消費者的意見并改進。

產(chǎn)品策劃書4

　　背景分析:

　　目前市場上牛奶供應基本飽和甚至超飽和要想另辟牛奶行業(yè)的新市場，可能性甚微，那么從“變湯不變藥”的啟發(fā)，可以考慮從外包裝上下功夫，也許會受到意想不到的收獲。

　　當前市場上蒙牛、伊利牛牛奶業(yè)無論在橫向上(品種)還是在縱向上(類型，口味營養(yǎng)等)都做的很出色。市場的需求已經(jīng)飽和想再別處心裁的創(chuàng)出一個品種或一種口味來擠進牛奶市場是非常困難的。從目前市場上存在的奶制品來看幾乎每個類型的每種口味的奶制品大家都有，其針對的目標顧客是相同的并且企業(yè)的目標市場也都是錯不多的。這就造成了市場同質(zhì)和相應的產(chǎn)品亦同質(zhì)。這樣市場就很容易被幾家實力雄厚的大企業(yè)所壟斷;鑒于上述問題以及今后奶制行業(yè)的發(fā)展建議企業(yè)在營銷方面采取差異性市場營銷策略。下面僅從外包裝上根據(jù)不同的目標顧客而設計的不同包裝外型。注重細節(jié)的設計對市場進行再進一步細分，爭取滿足更多的消費者的需求。

　　市場的細分，目標顧客的選擇分析

　　一、老年消費群體

　　老年消費群體目前在市場上占有相當一部分比例。目前市場上針對老年牛奶的包裝設計上欠妥，較針對型的幾乎沒有大都是和青年消費群體的一樣，在這方面的外包裝設計有很大的發(fā)展空間。目前市場上的盒裝或袋裝的牛奶是針對青年消費群體的，其口味，營養(yǎng)多是針對青年人的。由于外包裝上雷同化加上老年消費的'視力弱很容易購買不適合自己的牛奶。年輕人的盒裝牛奶的吸管端口較小，其中吸管插進盒內(nèi)對老年朋友來說是不太容易操作的，很難一次就能達到目的，對于沒有子女在身邊的老年朋友來說問題尤其突出。除此以外在盒裝的外表設計也都是些青春偶像不太適合老年朋友。還有就是吸管大多是只伸到盒的底部而不是一個角落，這樣就很難把剩余的牛奶吸完造成資源的浪費。如果吸管能通道一個角落那么就可以做到既省方便又避免了多余的浪費，加長一點吸管的資源減少了牛奶資源的浪費。

　　意見建議：針對老年朋友的心里購物及平常心理和自身的特點。而采取相應的策略。

　　老年人追求方便，容易操作，不易損壞，易于加熱等的特點，在牛奶外包裝的設計上要投其所好。

　　老年人不太喜歡顏色鮮艷的(60%)所以在設計上要采用低調(diào)色。應以暗淡色條主間以別的顏色。外表圖案也應采取老年朋友比較贊同的，代言人也應找那些資格較老的名人，年紀的相仿會使消費者產(chǎn)生信任感，在外包裝上除標明應標明的文字圖案外還應添加一些老年人能用到的生活常識或醫(yī)療小保健知識健身體操，采用一周一個周期或一月一周期的知識圖案。注意應把安全飲用日期應用顯眼的文字標出。

　　吸管設計上，吸管應固定在盒裝上利用螺旋處來密封，應在原來的基礎上再增加一個短的螺旋易達到密封的效果。插口的位置應偏在左/右上方使其傾斜能達到一個角落。這樣的設計可以減少老年朋友飲用是的不必要的麻煩同時還可以節(jié)約資源。利用雙螺旋密封。飲用一拉即可，方便。

　　二、青年消費群體

　　目前市場上采用的外包裝基本上很受廣大青年朋友的歡迎和衷愛。同時225ml的規(guī)格也適合。

　　意見建議：在吸管的建議上應加長一點使其能同到一個角落。

　　三、青少年兒童消費群體

　　目前市場上針對這塊領域的設計是欠妥的，這也是一塊很有潛力的領域。雖然當今市場上的牛奶制品在規(guī)格和顏色外包裝上有些特色，但隨著奶制行業(yè)的迅速發(fā)展，奶制行業(yè)的增多，奶制產(chǎn)品的增多和產(chǎn)品的多樣化，消費者對產(chǎn)品的要求也越來越高，特別是青年兒童對新產(chǎn)品的要求。

　　青少年兒童的消費心理;追求好玩新鮮和同齡伙伴的影響，和容易受外界的影響，心理變化快，心理不固定。

　　一般他們或她們所飲用的牛奶大都是父母長輩選購的他們，他們只有被動接受的權利。沒有自己選擇的自由。但隨著社會的發(fā)展，家庭的孩子越來越單一，獨生子女越來越多，家長對孩子的愛越來來越濃，對孩子越來越寵愛甚至溺愛。對孩子的購物選擇性越來越尊重，領孩子購物的機會越來越多。

　　意見建議設計：規(guī)格上現(xiàn)在市場上針對規(guī)格的細分還不夠太細。應根據(jù)不同年齡的孩子設計不同的規(guī)格，應分幼兒園和小學年級不同年齡階段。兒童應劃分幾個年齡段。3-5 5-7 8-10 9-12 12-15 不同階段，根據(jù)孩子的食量而設計不同的規(guī)格�，F(xiàn)在市場的規(guī)格不太細有的孩子一次不夠喝的或喝不完就浪費了。可采用量為100ml 125ml 20xxl 250ml等不同規(guī)格

　　外觀設計;針對大的孩子不同采取不同的外觀設計，如卡通,動物等一些收孩子們歡迎的圖案。吸管可以利用動物的肢體或卡通人物的道具進行設計，在封口出采取壓線密封，飲時撕開!

產(chǎn)品策劃書5

　　一、規(guī)范管理，促進企業(yè)健康有序發(fā)展

　　20xx年酒店根據(jù)實際情況，制定出臺了《酒店管理實務》，充分利用內(nèi)部信息管理系統(tǒng)，建立了客史檔案。通過客史檔案，加強了對客人的特征和歷史消費情況進行量化分析，挖掘客人消費潛力，提高銷售額和銷售利潤，為管理層提供有利的決策依據(jù)。為弘揚企業(yè)文化，凝聚人心合力，全年酒店開展了一系列豐富多彩的員工精神文化生活的活動，如：開展辭舊迎春登山活動、新春文藝聯(lián)歡會、三八婦女節(jié)戶外拔河比賽、清明節(jié)紀念烈士掃墓活動、各部門春季野炊活動，以“練內(nèi)功，創(chuàng)品牌”為主題的.“酒店技能”比武、以“與企業(yè)共命運”為主題的全員營銷從我做起簽名活動，上半年酒店總結(jié)表彰大會、酒店全員戶外自助燒烤和20xx年酒店全員職工大會等。通過這些活動，激發(fā)員工全身心投入到工作中，在競爭中提高自我，用努力的精神和智慧實現(xiàn)自身價值。安全是確保服務過程的重要措施。年初在酒店工作會議上，酒店與各部門簽訂了《安全防范責任書》，相繼調(diào)整了防火委員會和義務消防隊組織，成立了消防宣傳教育領導小組和消防宣傳隊，建立了“分級管理，按級負責，權責一致，各負其責”的治安、消防、安全生產(chǎn)責任體系，促使安全、檢查、宣傳、教育工作，職責更明確，責任更到位。同時，嚴格履行“四實登記”制度，做到實名、實時、實數(shù)、實情，多次受到公安分局、消防大隊的表彰。上半年，經(jīng)縣消防大隊考評，酒店被評為20xx年度消防先進單位，治安先進單位。實現(xiàn)了刑事案件、火災、工傷死亡事故為“零”的目標。

　　二、干部的素質(zhì)好壞是決定企業(yè)發(fā)展的關鍵。

　　我們在抓好員工素質(zhì)的同時，十分重視干部隊伍的建設：加強酒店領導班子自身素質(zhì)，從抓學習、抓團結(jié)、抓廉潔等方面增強班子的工作活力。嚴格按照“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，以企務公開、源頭治理為重點，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用，促進集體領導規(guī)范化。做到廉潔自律，規(guī)范行事，確保企業(yè)各項工作有序開展。

產(chǎn)品策劃書6

　　一，前言

　　隨著信息技術的發(fā)展，電腦越來越普及，隨之而來的是鍵盤和鼠標的需求，在大學生的群體中幾乎是人手一臺電腦。但是現(xiàn)在市場上的鍵盤和鼠標大都需要與電腦連接，占用了有限的空間，同時也給消費者在使用的過程中帶來了不便。空中迷你鼠標這一款新產(chǎn)品的構思來源于解決這些

　　1，新產(chǎn)品的概述

　　多功能移動迷你鍵鼠，也叫多功能移動鼠標。這款產(chǎn)品最大的特點是他不需要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控電腦，同時它也集鍵盤和鼠標的功能于一身，不僅有鼠標的功能，同時也可以打字和輸入數(shù)字等，是一種全新的電腦配件。

　　2，新產(chǎn)品的構思來源

　　這款產(chǎn)品的構思主要來源是由于鍵盤鼠標位置的固定而派生出來的一系列的電腦病，比如頸椎病，腰椎病，以及鼠標手等，擁有了這款移動鼠標之后可以有效的解覺這些問題，同時還可以帶給消費者時尚自由的體驗。

　　二，市場營銷環(huán)境分析

　　1，人口環(huán)境

　　當代大學生是現(xiàn)在電子產(chǎn)品消費的主要群體，隨著教育水平的普片提高，大學生的人口越來越多。為了與現(xiàn)在的信息技術接軌，大學使用電腦的時間越來越多，鍵盤和鼠標的更換的次數(shù)就相應的增加，

　　給電腦配件的市場打來了巨大的發(fā)展前景

　　2，社會環(huán)境

　　現(xiàn)在得社會是一個信息社會，無論是企業(yè)還是學�；蛘哚t(yī)院等事業(yè)單位，都需要用電腦來建立自己機構的'數(shù)據(jù)庫，來提高工作的效率。社會的教育普及率越來越高，社會文化越來越接近現(xiàn)代化，電商的迅速的發(fā)展，與之相對應的是電腦技術的不斷創(chuàng)新，電腦的配件的好與壞，在很大程度會決定電腦使用效率如何。在這樣一個追求信息化的社會環(huán)境下，與電腦相關得技術發(fā)展有很大的市場前景。

　　3，經(jīng)濟環(huán)境

　　經(jīng)濟體制的的改革，經(jīng)濟的發(fā)展迅速，使消費者收入有所增加，個人可任意支配的收入也相應的上升。

　　4，技術環(huán)境

　　科學技術的發(fā)展，使產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度加快。技術環(huán)境的變化，使得消費者的購物習慣也相應的發(fā)生了變化。大都消費者喜歡技術含量高的產(chǎn)品，

　　三，消費者購買行為分析

　　影響消費者購買的因素主要有，個人因素，心理因素，社會因素，文化因素

　　個人因素：當代的大學生經(jīng)濟大都還沒獨立，比較喜歡追求個性，，這款新產(chǎn)品的定價符合消費者的經(jīng)濟情況與對產(chǎn)品的要求。

　　心理因素：大學生對新產(chǎn)品都有一種好奇的心理特征，崇尚自由，喜歡新鮮，對新事物表現(xiàn)出較大的興趣。移動鼠標采用高科技，有效

　　的滿足了消費者的這一心理需求。

　　社會因素：大學生的社會角色為潮流的帶動者，社會要求大學生具有相應的高效的使用信息的能力，這些都帶動著新產(chǎn)品的需求越來越大。

　　文化的因素：這是一個信息化的社會，也是一個大數(shù)據(jù)的時代，信息文化越來越普及，信息的高速發(fā)展，電腦的使用越來越普及。電腦的配件鼠標也成為必備品。

　　四，新產(chǎn)品的目標市場

　�。ㄒ唬┦袌黾毞�

　　從地理上看，移動鍵鼠的市場主要是城市市場，農(nóng)村市場的消費者較少，城市戶口的消費水平高于農(nóng)村，電腦的需求量也高于農(nóng)村。從人口上看，城市的人口大都為青少年和職場中年，他們是使用鍵盤和鼠標的主要消費人群。在農(nóng)村，占人口大部分的是中老年人，他們的使用電腦的頻率比較低，消費需求較少。從心理角度來看，青少年大都喜歡獨特，有創(chuàng)新，可以彰顯個性的產(chǎn)品，對電子產(chǎn)品表現(xiàn)出比較大的興趣。同時更加注重產(chǎn)品帶來的新鮮感與時尚感。

　�。ǘ┠繕耸袌龅倪x擇

　　目標消費群，移動鼠標的目標消費群主要定位在當代的大學生，職場人士占少量的市場，當代的大學生喜歡新鮮的事物，他們的購買欲望更強，更容易取得一定的市場份額。

　　購買地點：既可以網(wǎng)購，也可以到電腦配件實體店去購買

　　目標市場的戰(zhàn)略選擇是無差異性營銷戰(zhàn)略，把整體市場看成是一

　　個大的目標市場。鍵盤和鼠標的使用者對其功能的要求大都相同，差異性不明顯，移動鍵鼠就可以滿足大部分消費者的需求，目標市場戰(zhàn)略選擇無差異性也可以減少企業(yè)的各項的成本和費用。企業(yè)的成本低，價格有優(yōu)勢。

　�。ㄈ袌龆ㄎ�

　　1,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢：空中鍵鼠可以消除傳統(tǒng)的鍵盤和鼠標在使用的過程中帶來的不便，以及移動鍵鼠帶來的養(yǎng)生和保健功能。

　　2，市場定位的策略：填補空隙定位現(xiàn)在市場上的鼠標和鍵盤都是分開的，并且大都數(shù)的鼠標需要桌面等物體的依托，空中鍵鼠的生產(chǎn)可以填補這一市場的空隙，及生產(chǎn)可以拿在手中自由操控的鼠標，同時它集鼠標和鍵盤的功能于一身，從而將自己的市場定位于未被競爭者占領的市場

　　3，市場定位的方法：

　　市場定位的方法選擇特色定位，空中鍵鼠定位于自己的特色，空中鍵鼠這一產(chǎn)品的功能有自己獨特的地方，現(xiàn)在的市場并沒有大量的競爭者，鍵鼠集自由，使用與保健的特色于一身，采取特色定位有利于在較短的時間內(nèi)占領大部分的市場份額

　　五，產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　空中鍵鼠屬于一種全新的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的成熟期采用高促銷低價格的快速滲透策略。有利于空中鍵鼠在短時間內(nèi)以最快的速度進行市場滲透，占有較高的市場份額。

產(chǎn)品策劃書7

　　一、推廣目的

　　1。讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

　　2。使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3。提高品牌知名度和美譽度。

　　4。提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

　　5。鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調(diào)查

　　本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

　　市場調(diào)查實施情況表

　　調(diào)查內(nèi)容1。管理層深度訪談

　　2。營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

　　3。渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

　　4。終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

　　5。經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

　　6。消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

　　調(diào)查地點________________________區(qū)域

　　三、產(chǎn)品策略

　　1。產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2。價格策略

　　（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。

　�。�2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

　　（3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1。廣告方面

　　本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

　　電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的'桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

　�。�1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

　�。�2）提升企業(yè)及品牌形象

　　2。促銷

　　在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

　　3。事件營銷

　�。�1）贊助有重大影響的活動

　�。�2）為相關群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排

　　1。上市時間：______________________

　　2。上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

　　五、終端策略

　　1。將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

　　2。強化終端形象建設，提高終端銷售力

　　3。提高終端導購人員執(zhí)行力

　　六、服務策略

　　1。開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2。建立客戶檔案

　　3。詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

　　4。重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

　　七、相關部門職責

　　1。招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

　　2。市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　3。銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

　　4。物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

　　5�？头浚褐饕撠熆蛻絷P于產(chǎn)品技術方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。

　　八、工作進度安排

　　對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

　　桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排

　　時間工作安排

　　____月____日～____月____日進行充分準備和市場調(diào)研

　　____月____日～____月____日選擇當?shù)貓蠹�、雜志、網(wǎng)站進行宣傳____月____日～____月____日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動。

產(chǎn)品策劃書8

　　一、市場策略規(guī)劃

　　1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現(xiàn)狀和變化趨勢等。

　　2、消費需求：主要是指消費者對產(chǎn)品的需求。如消費者對產(chǎn)品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣點的重要依據(jù)之一。

　　3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強弱對比情況。

　　4、本品現(xiàn)狀：本品的市場位置、營銷狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。

　　5、存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。

　　6、市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機會點。

　　7、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。

　　二、產(chǎn)品線規(guī)劃

　　1、品類架構：產(chǎn)品線完整的平面架構圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。

　　2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

　　3、目標市場：產(chǎn)品重點進入的市場領域，并且在這一領域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場營銷策劃體系行情播報、走勢深度分析，歡迎來電咨詢。

　　4、價格定位：產(chǎn)品價格在市場中的位置，包括所有產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。

　　5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

　　6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。

　　7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標消費者使用的相應形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。

　　8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

　　三、渠道規(guī)劃

　　1、渠道模式：企業(yè)建立營銷通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。

　　2、通路長度和寬度：通路長度是指營銷渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)營銷終端類別的.多少。

　　3、經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標準。

　　4、營銷政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結(jié)算等方面的相關政策。

　　四、廣告規(guī)劃

　　1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點。

　　2、廣告語：廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。

　　3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。

　　4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。

　　5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量。

　　6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。

　　7、效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價。

　　五、終端與促銷規(guī)劃

　　1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進入終端的類別、數(shù)量及方法。

　　2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。

　　3、終端導購：安排專門的營銷人員在終端為消費者介紹產(chǎn)品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。

　　4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標準進行梳理，對快售完的產(chǎn)品及時安排補貨等。

　　5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。

　　6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費者就某些或單個產(chǎn)品進行的特殊營銷促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎營銷等。

　　六、營銷體系規(guī)劃

　　1、營銷體系架構：是企業(yè)自身的營銷組織結(jié)構。如在區(qū)域市場是建立分企業(yè)還是辦事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級營銷組織的劃分、規(guī)模等。

　　2、各級營銷組織的職能：各級營銷組織的人員構成、作用、營銷任務及其它相應的各項職能。

　　3、營銷隊伍的培訓：企業(yè)對各級營銷組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內(nèi)容與方式。

　　4、營銷組織與經(jīng)銷商的關系：明確各級營銷組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)營銷隊伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補的合作關系。

產(chǎn)品策劃書9

　　一、概述

　　公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售�，F(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>

　　通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

　　該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

　　二、市場現(xiàn)狀分析

　　(一)用戶分析

　　1、目標市場

　　通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

　　工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

　　2、消費偏好

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。

　　3、購買模式

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的.產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

　　4、信息渠道

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之

　　間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

　　(二)競爭情況分析

　　目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

　　這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。

　　三、市場機會與問題分析

　　SWOT分析：

　　優(yōu)勢(Strength)：特色服務。

　　我們的手機附加有娛樂，學習，理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。

　　缺點(Weakness):

　　知名度底，擔心售后問題的處理。

　　機會(Opportunity):

　　手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。

　　威脅(Threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)(如蘇寧，國美等)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

　　四、營銷目標

　　根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。

　　調(diào)查分析如下：

　　根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場(如國美等)而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

　　如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100*30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元

　　市場占有率Q=100/3000=3.3%

　　在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　(一)銷售渠道

　　1.根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

　　2.渠道開發(fā)

　　1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。

　　鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。

　　2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。

　　鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

　　(二)促銷策略

　　在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：

　　1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

　　2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：

　　1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。

　　2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。

　　3.廣告口號：。

　　4.內(nèi)容：

　　3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

　　4、網(wǎng)絡：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關系。

　　5、大小型的活動宣傳和銷售。

　　在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

　　1)贈品。分為實物和非實物。

　　A.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。

　　B.非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費、增值服務等。

　　2)抽獎

　　3)展示

　　(三)產(chǎn)品策略(售后服務)

　　產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內(nèi)部員工使用。)

　　(四)價格策略

　　統(tǒng)一市場零售價格

　　為938元。

　　1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。

　　2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。

　　六、方案調(diào)整

　　1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。

　　2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。

　　3.根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變.

產(chǎn)品策劃書10

　　一、背景淺析

　　企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

　　市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

　　二、目標群體

　　企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體

　　三、消費趨勢分析

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢

　�。üδ堋①u點、利益點）

　　五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

　　六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

　　市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

　　七、推廣辦法

　�。ㄒ唬┢脚_推廣

　　1、新聞發(fā)布會

　　在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　4、裝材商場（商家）展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

　�。ǘ┬畔⑼茝V 資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

　　另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P系客戶，進行電話回訪，關系維護。

　　開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

　　（三）通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

　　2、網(wǎng)絡推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

　　名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的.靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

　　（四）有效捆綁

　　1、與大品牌的捆綁

　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

　　2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁

　　如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關聯(lián)，方便消費者關聯(lián)購買�；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯(lián)購買。

產(chǎn)品策劃書11

　　一、市場分析：

　　在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

　　產(chǎn)品營銷策劃書二、推銷對象分析：

　　推銷對象：西安理工大學**級本科新生

　　對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在5000人左右

　　對象需求分析：

　�。�1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

　�。�2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

　�。�3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

　　三、推銷市場實地與人員：

　　（1）推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

　　（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

　�。�3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

　　推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！

　　前期準備：

　�。�1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

　�。�2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

　　五、推銷準備工作：

　�。�1）提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

　�。�2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

　　六、宣傳推銷階段：

　�。�1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的`宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

　�。�2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

　�。�3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

　　七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

　�。�1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。

　�。�2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

　�。�3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　八、營銷計劃進行階段

　　每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！

　　九、后期雜志的發(fā)送：

　�。�1）基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

　�。�2）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

　　十、售后調(diào)研

　　對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。

產(chǎn)品策劃書12

　　一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

　　在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

　　正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

　　二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

　　我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。

　　中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

　　國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

　　1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

　　化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

　　2.品牌知名度低：

　　目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)�，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只

　　有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

　　雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，

　　在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

　　1.成本價格：

　　國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

　　2.消費者偏好：

　　國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。

　　三、我們的市場戰(zhàn)略目標：

　　我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

　　1.進行正確的市場定位：

　　目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

　　2.注重品牌宣傳：

　　廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。

　　3.提高科技水平：

　　化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的'投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗

　　4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

　　在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。

　　四、媒介策略：

　�。ㄒ唬⿵V告目標

　　1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

　　2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

　　3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

　　（二）廣告市場：全國

　�。ㄈ⿵V告目標群

　　五、媒介目標：

　　1 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

　　2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

　　3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國的網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網(wǎng)絡媒體的投放。

產(chǎn)品策劃書13

　　公司簡介

　　洪潤農(nóng)產(chǎn)品銷售有限公司是在建設社會主義新農(nóng)村的時代背景下，以“物美價廉，質(zhì)量保障”為服務宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完善、最優(yōu)質(zhì)服務的，從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營的公司。帶動農(nóng)村經(jīng)濟體制創(chuàng)新，開拓農(nóng)村市場，提高農(nóng)村市場檔次和品位。新的經(jīng)營體制也將為農(nóng)村帶來新的就業(yè)崗位、促進農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整，增加農(nóng)民收入。公司通過規(guī)模采購，統(tǒng)一配貨的方針降低經(jīng)營成本，多樣化合作方式開拓市場。標準統(tǒng)一化的經(jīng)營理念，構筑緊密的管理結(jié)構，更有效的合理配置人力資源。合理的管理模式下，強調(diào)崗位員工的服務質(zhì)量與服務態(tài)度，利用崗前培訓及階段性培訓等方法有效的提高員工的素質(zhì)，規(guī)范農(nóng)村消費市場，提高農(nóng)村居民的收入和生活質(zhì)量。

　　公司宗旨

　　“物美價廉，質(zhì)量保障”為服務宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完

　　善、最優(yōu)質(zhì)的服務。

　　公司理念

　�。ㄒ唬� 產(chǎn)品質(zhì)量是公司生命。

　�。ǘ� 顧客的健康是我們的責任。

　�。ㄈ� 員工是公司最寶貴的財富。

　�。ㄋ模� 信譽形象重于利益。

　　（五）為社會大眾營養(yǎng)飲食、健康生活而不懈努力

　　公司責任

　　第一，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿意的服務，爭取改善顧客營養(yǎng)健康狀況。

　　第二，增加員工收入，改善員工生活質(zhì)量。

　　第三，提升農(nóng)業(yè)地位，增加農(nóng)副產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)民收入。

　　第四，承擔社會責任，創(chuàng)造更多就業(yè)機會。

　　專業(yè)服務方面

　　收購為農(nóng)戶做好更全面優(yōu)質(zhì)的服務利用信息資源豐富的優(yōu)點，對農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中所需要的'相關信息展開調(diào)查。了解市場上哪種產(chǎn)品更受歡迎，更好銷售。對市場信息整理分析，了解哪種產(chǎn)品能夠賣個好價錢，在什么地方產(chǎn)品更好賣，生產(chǎn)這種農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者有多少，為合理安排農(nóng)產(chǎn)品種植與經(jīng)營計劃打好基礎。與農(nóng)村合作社做好供求協(xié)議，為農(nóng)戶配種及提

　　供最專業(yè)的技術指導并收購更為質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)產(chǎn)品。

　　包裝為直接銷售商服務做好全面的質(zhì)量監(jiān)管體系，進行嚴格的產(chǎn)品篩選，對農(nóng)產(chǎn)品進行細致的處理，保證食品安全與衛(wèi)生。加強對農(nóng)產(chǎn)品的貯存和加工能力，對其實行標準化、

　　規(guī)模化、品牌化的包裝。

　　銷售確立以市場需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷圍繞目標市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場機會。新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領域,超市成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里不可分割的部分。通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)公司增長和利潤的實現(xiàn)。培育品

　　牌、擴張品牌和保護品牌,奠定品牌優(yōu)勢,塑造馳名品牌。

　　公司戰(zhàn)略

　　第一階段：采取中等規(guī)模批發(fā)形式，在貴州建立直接面向農(nóng)產(chǎn)品銷售終端的供應商，以高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務樹立公司良好形象，不斷擴大自身影響。（預計以1——2年時間樹立

　　公司信譽形象、提高知名度美譽度）

　　第二階段：通過初期的實力積累，向產(chǎn)業(yè)鏈上端擴展。先建立農(nóng)副產(chǎn)品深加工工廠，進一步完豐富產(chǎn)品種類、提高商品質(zhì)量；然后向農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地領域發(fā)展，建設專屬生產(chǎn)基地，實行嚴格質(zhì)量衛(wèi)生控制；最后，待已完善自身產(chǎn)業(yè)鏈后，實行封閉式一體化經(jīng)營，進一步完善經(jīng)營管理體制，做到標準化經(jīng)營，形成完整而成熟的企業(yè)經(jīng)營模式。（預計以3年以下

　　時間完成次階段的建設和完善工作）

　　第三階段：借助已有的生產(chǎn)加工能力，擴大市場終端銷售規(guī)模和銷售范圍，對各個銷售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經(jīng)營模式結(jié)合各地特殊生活文化，向全國大中城市發(fā)展業(yè)務，建立銷售終端，爭取國內(nèi)更大的市場份額。創(chuàng)建成國內(nèi)大而強的行業(yè)公司。

　�。A計以2年時間完進入國內(nèi)主要大中城市，并爭取一定市場份額）

　　第四階段：經(jīng)過發(fā)展積累的資本、經(jīng)營中獲得的經(jīng)驗能力，研究目標國家文化特點，市場形

　　勢以及相關政策法規(guī)等，謀求國際市場，進行國際化發(fā)展。（遠景階段）

　　整體經(jīng)營目標

　　本公司在未來兩年將集中在貴州下屬縣市區(qū)縱深發(fā)展，擴大、鞏固所開發(fā)區(qū)域的市場占有率，增強品牌影響力；積極進行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài)，并形成業(yè)態(tài)-區(qū)域最佳組合；銷售規(guī)模

　　達到500萬元，實現(xiàn)主營業(yè)務收入、利潤的持續(xù)穩(wěn)定增長，使股東獲得穩(wěn)定的回報。

　　農(nóng)產(chǎn)品銷售模式

　　創(chuàng)新模式

　　農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新

　　農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新

　　零售+批發(fā)

　　在鎮(zhèn)級連鎖會員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營模式。直營按物流方式的不同可分為配送、直通、直送三種方式。

　　（1）“配送”方式公司采購中心根據(jù)公司的商品經(jīng)營策略，統(tǒng)一與供應商簽訂配送商品采購合同并維護相應的購銷協(xié)議商品，并根據(jù)各門店配送商品的銷售情況，由采購中心統(tǒng)一向供應商訂貨，供應商按訂單將商品送貨至物流配送中心，物流配送中心按訂單驗收商品入庫。各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況，向公司總部提交要貨計劃，經(jīng)采購中心審核批準，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門店，門店按配送單收貨入庫、系統(tǒng)入賬

　　后，將商品上架銷售。減少信息處理成本，提高效率。

　�。�2）“直通”方式公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協(xié)議商品，各門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應商下訂單，供應商將門店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉庫，直接配送到門店，銷售終端按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，再將商品上架銷售。

　　減少存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲成本。

　　（3）“直送”方式公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協(xié)議商品，各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應商下訂單，供應商將門店所訂的商品，運用供應商的物流直送至門店，門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，將

　　商品上架銷售。減少運輸成本、存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲成本。

　　會員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務流程如下圖所示：

　　特色：倉儲式賣場建設“直營” 直營，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門店根據(jù)所處商圈的需求及商場定位，為彌補百貨重點品牌廠家代理商的市場空白，公司百貨系統(tǒng)各品類招商代表統(tǒng)一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協(xié)議商品，各門店根據(jù)自身的銷售

　　情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應商下訂單：

　�。�1）直送：供應商接到門店訂單后，按門店的訂貨量送貨到門店。

　�。�2）配送：供應商接到門店訂單后，送貨至物流中心，然后再通過物流中心將所訂商品配

　　送至門店。門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬，再將商品上架銷售。

產(chǎn)品策劃書14

　　我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

　　紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。

　　現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

　　本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

　　消費者分析

　　(1) 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

　　(2) 潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

　　(3) 現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

　　(4) 現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

　　產(chǎn)品分析

　　(1)優(yōu)勢： ◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。

　　◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。

　　(2)劣勢： ◆產(chǎn)品形象模糊 ◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。

　　◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的'潛在消費者。

　　競爭環(huán)境分析

　　隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

　　競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能. 產(chǎn)品定位策略價格定位: 圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

　　功能訴求：圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

　　綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒。

　　廣告訴求策略

　　a、廣告訴求對象目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

　　b、訴求重點廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

　　c、訴求方法感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

產(chǎn)品策劃書15

　　公司設置專門機構負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造某某第一終端網(wǎng)絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

　　一、銷售策劃方案產(chǎn)品的設計

　　由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法構成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

　　1、按某某的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按某某的度酒開發(fā)產(chǎn)品，構成高中低度系列產(chǎn)品。

　　3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，到達產(chǎn)品結(jié)構的最佳組合。

　　4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

　　二、網(wǎng)絡系統(tǒng)建立銷售策劃方案

　　對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合，先幫忙原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

　　1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選取信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。透過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

　　3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的`辦法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶能夠直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終構成強大的、具有拓展?jié)摿Φ匿N售一、二級網(wǎng)絡。

　　三、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。

　　4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

　　四、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

　　合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配。

　　1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。