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4s店策劃書(shū)
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標(biāo)，是不是需要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)呢？那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？以下是小編幫大家整理的4s店策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
4s店策劃書(shū)1
創(chuàng)業(yè)背景
什么是4S店
4S店是集汽車(chē)銷(xiāo)售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷(xiāo)售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式，包括整車(chē)銷(xiāo)售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(wù)(Service)、信息反饋等(Survey)。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營(yíng)單一的品牌的特點(diǎn)。汽車(chē)4S店是一種個(gè)性突出的有形市場(chǎng)，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念，4S店在提升汽車(chē)品牌、汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。4S店是xx年以后才逐步由歐洲傳入中國(guó)的舶來(lái)品。由于它與各個(gè)廠(chǎng)家之間建立了緊密的產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，具有購(gòu)物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識(shí)強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，一度被國(guó)內(nèi)諸多廠(chǎng)家效仿。
4S店的優(yōu)勢(shì)
1、信譽(yù)度方面
4S店有一系列的客戶(hù)投訴、意見(jiàn)、索賠的管理，給車(chē)主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質(zhì)、管理等問(wèn)題，經(jīng)常是出了問(wèn)題找不到負(fù)責(zé)的，相互推委，互相埋怨，給車(chē)主留下非常惡劣的形象。以前4S店沒(méi)有經(jīng)營(yíng)汽車(chē)用品，車(chē)主是沒(méi)有選擇的，只有去零售改裝店，現(xiàn)在4S店有經(jīng)營(yíng)這方面業(yè)務(wù)，肯定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)的，4S店將是他們的第一選擇。
2、專(zhuān)業(yè)方面
由于4S店只針對(duì)一個(gè)廠(chǎng)家的系列車(chē)型，有廠(chǎng)家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持，對(duì)車(chē)的性能、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專(zhuān)業(yè)，做到了“專(zhuān)而精”。而汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商接觸的車(chē)型多，對(duì)每一種車(chē)型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術(shù)方面多是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術(shù)支持和售后服務(wù)的產(chǎn)品時(shí)，4S店是有很大的優(yōu)勢(shì)。
3、售后服務(wù)保障方面
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加大，4S店商家越發(fā)注重服務(wù)品牌的建立，加之4S店的后盾是汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家，所以在售后服務(wù)方面可以得到保障。特別是汽車(chē)電子產(chǎn)品和汽車(chē)影音產(chǎn)品在改裝時(shí)要改變汽車(chē)原來(lái)的電路，為以后的售后服務(wù)帶來(lái)麻煩。筆者曾經(jīng)看到一家改裝店改裝一臺(tái)奧迪轎車(chē)的汽車(chē)影音，影音改裝好了，結(jié)果車(chē)不能點(diǎn)火了，因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人才和服務(wù)保證，改裝時(shí)把奧迪車(chē)的電腦程序破壞了。有的汽車(chē)制造商甚至嚴(yán)厲規(guī)定：不允許汽車(chē)電子方面的改裝，如果改裝了，廠(chǎng)家不進(jìn)行保修。如果在4S店改裝的車(chē)能對(duì)車(chē)主承諾保修，消除車(chē)主的后顧之憂(yōu)，那將是吸引車(chē)主改裝的重要手段之一，在4S店改裝一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品是車(chē)主的首選，同時(shí)還可以避免與零售改裝店直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
4、人性化方面
在4S店讓車(chē)主真正的享受到“上帝”的感覺(jué)，累了有休息室，渴了有水喝，無(wú)聊可以看雜志、書(shū)刊、報(bào)紙、上網(wǎng)，如果急著用車(chē)還有備用車(chē)供你使用，整個(gè)流程有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員為你打理，不用自己操心就完成整個(gè)業(yè)務(wù)。而汽車(chē)用品改裝店這些方面根本做不到。
5、4S店獲利模式
國(guó)外4S品牌汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的收入是多渠道的，來(lái)源于新車(chē)銷(xiāo)售、二手車(chē)銷(xiāo)售、銀行貸款返回利潤(rùn)(或叫做貸款經(jīng)理的傭金)、汽車(chē)內(nèi)飾、汽車(chē)維修、批發(fā)和零售零部件、銷(xiāo)售汽車(chē)額外質(zhì)量保證的傭金。而中國(guó)大部分經(jīng)銷(xiāo)商的收入主要來(lái)自新車(chē)銷(xiāo)售、保險(xiǎn)返利、汽車(chē)維修和汽車(chē)內(nèi)飾。隨著轎車(chē)的普及，人們自己修理汽車(chē)的勢(shì)頭將要開(kāi)始，到經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)的廠(chǎng)家制定的零件將成為未來(lái)中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)來(lái)源之一。
計(jì)劃內(nèi)容
(一)企業(yè)介紹：
一汽奧迪4S店—三金汽車(chē)服務(wù)公司恪守“關(guān)懷客戶(hù)，關(guān)懷員工，共同進(jìn)步，不斷完善”的宗旨，時(shí)時(shí)準(zhǔn)備為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)。
(二)行業(yè)分析：
全國(guó)有六至七千家4S店，北京有405左右。每年以%的數(shù)量遞增。隨著汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，銷(xiāo)售服務(wù)渠道的健全日益成為企業(yè)發(fā)展壯大的必要因素，盡管初期投入較大，但汽車(chē)銷(xiāo)售 4S店憑借其以銷(xiāo)售、服務(wù)為主，同時(shí)擔(dān)負(fù)塑造品牌形象的終端優(yōu)勢(shì)，逐漸成為了國(guó)內(nèi)汽車(chē)廠(chǎng)商的銷(xiāo)售服務(wù)渠道主體。隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)逐步走向成熟，營(yíng)銷(xiāo)理念的不斷發(fā)展，及消費(fèi)者的消費(fèi)心理的逐漸成熟。汽車(chē)銷(xiāo)售4S 店經(jīng)過(guò)幾年的輝煌之后，進(jìn)入了調(diào)整期，利潤(rùn)大幅減少，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，甚至有的品牌 4S店出現(xiàn)了危機(jī)，作為汽車(chē)銷(xiāo)售主流銷(xiāo)售模式的 4S 店，前景不容樂(lè)觀。目前北京地區(qū)的4S店，只有三分之一盈利，三分之一處于虧損邊緣，另外有三分之一是負(fù)盈利運(yùn)營(yíng)。到xx年上半年，全國(guó)4S店已經(jīng)達(dá)到7644家，僅資金占用就達(dá)2300個(gè)億元。如此數(shù)量在世界首屈一指，并且每年以%的數(shù)量遞增。目前國(guó)內(nèi)4S店除寶馬、上海通用、上海大眾和本田等幾個(gè)暢銷(xiāo)品牌還可以保證有利可圖外，其他4S店正在艱難度日。xx年全國(guó)的2900多家品牌經(jīng)銷(xiāo)商中，盈利的只有1308家，有487家退出汽車(chē)市場(chǎng)。目前北京應(yīng)該是全國(guó)4S店最多的城市，北京地區(qū)的東風(fēng)日產(chǎn)店達(dá)到13家、廣本從13家擴(kuò)張到16家、一汽大眾多達(dá)33家，至今北京市場(chǎng)上已經(jīng)有300多家4S店，這些散布在北京各個(gè)地區(qū)的4S店各自獨(dú)立又互相依存。
(三)產(chǎn)品服務(wù)介紹：
主要產(chǎn)品介紹
售后服務(wù)
(一)售后服務(wù)工作由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)完成。
(二)售后服務(wù)工作的內(nèi)容。
1、整理客戶(hù)資料、建立客戶(hù)檔案
客戶(hù)送車(chē)進(jìn)廠(chǎng)維修養(yǎng)護(hù)或來(lái)公司咨詢(xún)、商洽有關(guān)汽車(chē)技術(shù)服務(wù)，在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后，業(yè)務(wù)部應(yīng)于二日內(nèi)將客戶(hù)有關(guān)情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋�？蛻�(hù)有關(guān)情況包括：客戶(hù)名稱(chēng)、地址、電話(huà)、送修或來(lái)訪(fǎng)日期，送修車(chē)輛的車(chē)型、車(chē)號(hào)、車(chē)種、維修養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期，客戶(hù)希望得到的服務(wù)，在本公司維修、保養(yǎng)記錄(詳見(jiàn)“客戶(hù)檔案基本資料表”)。
2、根據(jù)客戶(hù)檔案資料，研究客戶(hù)的需求
業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶(hù)檔案資料，研究客戶(hù)對(duì)汽車(chē)維修保養(yǎng)及其相關(guān)方面的服務(wù)的需求，找出“下一次”服務(wù)的內(nèi)容，如通知客戶(hù)按期保養(yǎng)、通知客戶(hù)參與本公司聯(lián)誼活動(dòng)、告之本公司優(yōu)惠活動(dòng)、通知客戶(hù)按時(shí)進(jìn)廠(chǎng)維修或免費(fèi)檢測(cè)等等。
3、與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)、信函聯(lián)系，開(kāi)展跟蹤服務(wù)
業(yè)務(wù)人員通過(guò)電話(huà)聯(lián)系，讓客戶(hù)得到以下服務(wù)：
(1)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)用車(chē)情況和對(duì)本公司服務(wù)有何意見(jiàn)；
(2)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)近期有無(wú)新的服務(wù)需求需我公司效勞；
(3)告之相關(guān)的汽車(chē)運(yùn)用知識(shí)和注意事項(xiàng)；
(4)介紹本公司近期為客戶(hù)提供的各種服務(wù)、特別是新的服務(wù)內(nèi)容；
(5)介紹本公司近期為客戶(hù)安排的各類(lèi)優(yōu)惠聯(lián)誼活動(dòng)，如免費(fèi)檢測(cè)周，優(yōu)惠服務(wù)月，汽車(chē)運(yùn)用新知識(shí)晚會(huì)等，內(nèi)容、日期、地址要告之清楚；
(6)咨詢(xún)服務(wù)；
(7)走訪(fǎng)客戶(hù)
(四)經(jīng)營(yíng)策略及思路：
目前國(guó)內(nèi)4S店存在問(wèn)題 ：
(1)、投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬(wàn)元。
(2)、回收期長(zhǎng)：有的4S店可能要耗費(fèi)8～xx年的時(shí)間才能回收投資。
(3)、名不副實(shí)：有些4S店在實(shí)際運(yùn)作中有專(zhuān)賣(mài)之形而無(wú)專(zhuān)賣(mài)之實(shí)。(4)、4S店對(duì)廠(chǎng)家有極為明顯的依附性，缺乏自主品牌。
針對(duì)這些問(wèn)題所做出的經(jīng)營(yíng)策略：
1、保持服務(wù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)人員的流失，會(huì)將公司的顧客帶走，這對(duì)公司是一個(gè)莫大的損失，公司要從員工的待遇、培訓(xùn)晉升、激勵(lì)制度等方面服務(wù)好員工。汽車(chē)4S店要樹(shù)立“只有公司服務(wù)好自身的員工，員工才會(huì)服務(wù)好本公司的顧客”的理念來(lái)打造服務(wù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
2、加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理，挖掘客戶(hù)資源，建立客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)和相關(guān)的管理制度及執(zhí)行力，做好顧客由銷(xiāo)售客戶(hù)及時(shí)轉(zhuǎn)化為售后客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)做到及時(shí)有效的“一對(duì)一”服務(wù)，對(duì)客戶(hù)做到有效的溝通和管理。
3、成本和費(fèi)用的嚴(yán)格控制，要在全員中樹(shù)立成本觀念，將成本和費(fèi)用的控制指標(biāo)化，直接到相關(guān)責(zé)任人，同時(shí)建立相應(yīng)的激勵(lì)政策，將成本與費(fèi)用的控制與員工的獎(jiǎng)金建立必然的聯(lián)系。
4、服務(wù)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，服務(wù)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的水平直接關(guān)系到店的維修業(yè)務(wù)量，要從服務(wù)態(tài)度、專(zhuān)業(yè)水平、產(chǎn)值、接車(chē)臺(tái)次等方面制定相關(guān)的激勵(lì)政策，提高服務(wù)顧問(wèn)的積極性和業(yè)務(wù)水平。
5、打造維修明星工程師，一直以來(lái)汽車(chē)業(yè)界將重心關(guān)注于汽車(chē)銷(xiāo)售，業(yè)內(nèi)新聞媒介針對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售人員的各種評(píng)比活動(dòng)層出不窮，而汽車(chē)維修方面這些年來(lái)一直處于冷落的地位，近幾年針對(duì)汽車(chē)維修方面的投拆日趨增長(zhǎng)，因此首先打造4S店的維修明星工程師，向顧戶(hù)展示優(yōu)質(zhì)的維修技術(shù)和服務(wù)水平，有助企業(yè)的美譽(yù)度的提升，打消客戶(hù)的顧慮，促進(jìn)店內(nèi)維修量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
6、加強(qiáng)維修站相關(guān)管理制度的執(zhí)行力，維修站的`管理制度，廠(chǎng)家都有詳盡的規(guī)定，但制度的執(zhí)行力則不盡相同，特別是維修站，要向顧客展現(xiàn)本店的服務(wù)、技術(shù)水平，維修站必須將定置管理、看板管理、工藝流程、質(zhì)量監(jiān)控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，使之成為維修站的行為習(xí)慣，這樣顧客才能感受到維修站井井有條、工作有節(jié)奏，心中自然放心。
7、打造自身的服務(wù)品牌，當(dāng)前單個(gè)4S店要想突破廠(chǎng)家的限制，打造自已的品牌形象確實(shí)很困難。必須在汽車(chē)后市場(chǎng)方面作文章，從公司的發(fā)展的戰(zhàn)略角度考慮可籌建快修保養(yǎng)美容加裝的連鎖經(jīng)營(yíng)體系，以連鎖加盟方式在廣州市內(nèi)建立連鎖店，在整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈中就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)而言，汽車(chē)售后服務(wù)維修保養(yǎng)是最重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)要煉就和擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力就必須要建立自有品牌的快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營(yíng)體系。這是汽車(chē)服務(wù)型企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)，是塑造企業(yè)自身形象參與競(jìng)爭(zhēng)永立于不敗之地的關(guān)鍵點(diǎn)。
建立快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營(yíng)體系可分為二個(gè)層次，第一層次是加盟連鎖店，為客戶(hù)提供就近服務(wù)，主要負(fù)責(zé)保養(yǎng)和常見(jiàn)小問(wèn)題的處理及簡(jiǎn)單的汽車(chē)美容。第二層次是美容加裝維修中心店，主要是大件加裝及“疑難雜癥”的維修專(zhuān)家會(huì)診。只有在快修保養(yǎng)美容加裝的連鎖經(jīng)營(yíng)體系基礎(chǔ)上，才有可能確保企業(yè)的整車(chē)銷(xiāo)售、零部件銷(xiāo)售等等業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。在奧克斯等家電企業(yè)宣布退出汽車(chē)“整車(chē)”制造業(yè)之后，投入風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的汽車(chē)電子產(chǎn)品成為家電企業(yè)進(jìn)軍汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。據(jù)悉，康佳已經(jīng)把汽車(chē)電子定位為集團(tuán)的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。緊接著創(chuàng)維也建立了兩條生產(chǎn)線(xiàn)，能自行開(kāi)發(fā)30余種車(chē)載多媒體產(chǎn)品。
有一點(diǎn)不可忽視，盡管目前康佳、TCL、創(chuàng)維等家電企業(yè)以及中興、華為、京華、三諾等大批知名企業(yè)都在積極進(jìn)駐汽車(chē)電子市場(chǎng)，但國(guó)產(chǎn)汽車(chē)電子產(chǎn)品難以進(jìn)入汽車(chē)整車(chē)制造領(lǐng)域卻也是一個(gè)事實(shí)。政府也在左右著這些家電企業(yè)的動(dòng)作。今年xx月初，國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部對(duì)外公布了《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄xx年修訂》，汽車(chē)電子裝置制造被列入了新增加的鼓勵(lì)類(lèi)外商投資目錄。此后，北京、天津、深圳、長(zhǎng)春、上海等地政府均對(duì)汽車(chē)電子行業(yè)虎視眈眈，汽車(chē)電子行業(yè)基地的爭(zhēng)奪正在上述幾大城市間展開(kāi)，而深圳市發(fā)改局編制的《深圳市汽車(chē)電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》已通過(guò)專(zhuān)家評(píng)審，并提出xx年汽車(chē)電子類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)值突破300億元，重點(diǎn)培育2到3家企業(yè)的目標(biāo)。國(guó)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)瓶頸新市場(chǎng)的利益蛋糕的確夠大，但是進(jìn)入的門(mén)檻也著實(shí)不低，目前我國(guó)的汽車(chē)電子產(chǎn)品技術(shù)含量總體不高，處于下游低端階段。“什么也不缺，缺的就是技術(shù)，我們目前最大的瓶頸就是技術(shù)�！眹�(guó)內(nèi)某企業(yè)負(fù)責(zé)汽車(chē)電子事務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)如是說(shuō)。
中國(guó)汽車(chē)業(yè)普遍存在的問(wèn)題是核心技術(shù)能力缺乏。由于在汽車(chē)電子技術(shù)上積累的不足，以及本身汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的落后，設(shè)計(jì)能力低下，技術(shù)水平低，使得目前國(guó)產(chǎn)汽車(chē)電子產(chǎn)品幾乎難以進(jìn)入汽車(chē)整車(chē)制造領(lǐng)域。成本優(yōu)勢(shì)仍將成為中國(guó)家電廠(chǎng)商在汽車(chē)電子業(yè)內(nèi)立足的關(guān)鍵，隨著汽車(chē)價(jià)格的不斷下降，尋找新的電子產(chǎn)品，以便有效降低成本，也正成為整車(chē)廠(chǎng)的一大愿望，目前這正是我們一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)的老總對(duì)未來(lái)汽車(chē)電子產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析時(shí)說(shuō)：“與當(dāng)年的彩電一樣，雖然現(xiàn)在不少技術(shù)和幾乎全部的前裝市場(chǎng)都控制在國(guó)外企業(yè)手中，但是隨著整車(chē)廠(chǎng)成本需求的涌現(xiàn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)今后會(huì)有大量機(jī)會(huì)的�！�
(五)財(cái)務(wù)規(guī)劃：
1)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資本來(lái)源與現(xiàn)金管理
創(chuàng)業(yè)初期的資本來(lái)源：現(xiàn)金循環(huán)及現(xiàn)金短缺的管理、選擇適合的盈利模式、企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
2)新創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中常見(jiàn)財(cái)務(wù)問(wèn)題：陷入困境時(shí)的財(cái)務(wù)管理、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的財(cái)務(wù)問(wèn)題、信息不對(duì)稱(chēng)狀態(tài)下的資金安全控制
3)兩權(quán)分離條件下所有者的財(cái)務(wù)管理
4)創(chuàng)業(yè)資本投放
1)創(chuàng)業(yè)資本投放決策：投資決策的六個(gè)步驟、企業(yè)投資項(xiàng)目選擇、企業(yè)投資地點(diǎn)選擇、企業(yè)投資規(guī)模決策、投資方案的一般性決策、多階段投資項(xiàng)目決策
2)創(chuàng)業(yè)營(yíng)運(yùn)資本管理 ：、恰當(dāng)設(shè)計(jì)自己的形象、起個(gè)好名字、設(shè)計(jì)一個(gè)好商標(biāo)、注冊(cè)一個(gè)好商標(biāo)、保護(hù)好商業(yè)秘密
5)新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與全面預(yù)算管理
2)銷(xiāo)售收入與利潤(rùn)預(yù)算本量利(盈虧平衡)分析、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表——預(yù)計(jì)利潤(rùn)表
3)資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算與現(xiàn)金流預(yù)算
6)新創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)控制
1)設(shè)計(jì)采購(gòu)與付款制度設(shè)計(jì)
2)銷(xiāo)售與收款制度設(shè)計(jì)
3)貨幣資金制度設(shè)計(jì)
4)實(shí)物資產(chǎn)制度設(shè)計(jì)
7)新創(chuàng)企業(yè)會(huì)計(jì)工作組織
1)會(huì)計(jì)要素與會(huì)計(jì)原則
(六)本店SWOT分析：
1、Strength(優(yōu)勢(shì))
1、奧迪品牌作為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的一線(xiàn)品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，也是中國(guó)“官車(chē)”并演繹成為成功人士專(zhuān)車(chē)，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。
2、本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代，豪華，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4S店完全滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)心理需要。
3、專(zhuān)營(yíng)奧迪品牌汽車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時(shí)提供與汽車(chē)服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂(lè)部等全方位汽車(chē)服務(wù)
2、Weakne(劣勢(shì))
1、進(jìn)入天津市場(chǎng)相對(duì)正典公司較晚，未能在目標(biāo)客戶(hù)心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，自身缺乏品牌意識(shí)，宣傳不足導(dǎo)致知名度不高。
2、所在位置不理想，相對(duì)于其他市場(chǎng)，公司所處市場(chǎng)是從二手交易市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的，相對(duì)于轎車(chē)特別是高檔車(chē)的交易號(hào)召不足甚至帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)。
3、Opportunity(機(jī)會(huì))
1、社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)水平的提高，家庭轎車(chē)的需求正在釋放，不斷涌現(xiàn)出的城市精英越來(lái)越追求成功帶來(lái)的成就感而購(gòu)置高檔轎車(chē)。
2、成熟的奧迪轎車(chē)品牌擁有一大批的忠誠(chéng)消費(fèi)者，中國(guó)加入WTO后，汽車(chē)關(guān)稅的下降導(dǎo)致合資品牌轎車(chē)整車(chē)成本的下降刺激消費(fèi)的增量。
4、Threat(威脅)
1、目前汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生產(chǎn)廠(chǎng)家的利潤(rùn)下降，銷(xiāo)售利潤(rùn)也大幅度下調(diào)，甚至生產(chǎn)廠(chǎng)家將競(jìng)爭(zhēng)壓力轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷(xiāo)商渠道使其不堪重負(fù)。
2、原油市場(chǎng)的持續(xù)大副上揚(yáng)，導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)車(chē)時(shí)更趨向選擇排量小的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)，高檔車(chē)在整體汽車(chē)市場(chǎng)的份額逐步下滑。
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4s店中秋節(jié)活動(dòng)策劃
4S店的中秋節(jié)活動(dòng)應(yīng)該如何安排呢？以下是小編收集的活動(dòng)策劃，僅供大家閱讀參考!
(1)提高豐田系列車(chē)型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車(chē)文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。提高 4S 店知名度和美譽(yù)度;
(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售;
一、活動(dòng)說(shuō)明：
目前首先要解決的問(wèn)題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的問(wèn)題，而客流量和銷(xiāo)售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶(hù)關(guān)系，為以后的銷(xiāo)售做準(zhǔn)備�；顒�(dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請(qǐng)期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來(lái)店看車(chē)的用戶(hù)資料群。根據(jù)長(zhǎng)治公關(guān)協(xié)會(huì)群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢(shì)期：利用上黨晚報(bào)、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期：聚餐、晚會(huì)、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶(hù)資料、回訪(fǎng)。(活動(dòng) 3 天后)
1、所有車(chē)型：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)所有車(chē)型享受以下政策非常感恩，延長(zhǎng)質(zhì)保期至 年或 公里;現(xiàn)場(chǎng)抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮(價(jià)值 xx00);
2、新老好友齊驚喜：活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶(hù)介紹新客戶(hù)購(gòu)車(chē)，可獲贈(zèng)價(jià)值 1000 元精品;
3、現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)用戶(hù)：送 VIP 金卡會(huì)員/(可選擇附件里的任何一款)
4、現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)：(見(jiàn)附件禮品)
(1)物料準(zhǔn)備：
1、拱門(mén)、橫幅、鮮花花藍(lán)、升空熱氣球、禮花、霓虹燈、背景板(以豐田的企業(yè) LOGO作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化)紅地毯、燒烤、啤酒、10 層高蛋糕塔、音響設(shè)備、禮品、資料包的整理 條幅2)簽到臺(tái) 張(嘉賓簽到臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到臺(tái))B.主要物品：覆紅色絨布桌子 2 張，椅子 4 把，簽到本 2 冊(cè)、名片盒 2 個(gè)C.人員：每張簽到臺(tái) 2 人，共 4 人(職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎(jiǎng)票)3)鮮花花藍(lán)一邊 8 個(gè)，共 16 個(gè)。4)禮儀小姐(2-4 人)5)展示試駕車(chē) 5 臺(tái)和車(chē)模 2 名：
2、多功能廳：1)主席臺(tái)：大型背景板(1 個(gè))：尺寸，材質(zhì)，內(nèi)容設(shè)計(jì)橫幅(懸于正門(mén)，內(nèi)容A.小型演講臺(tái)(1 個(gè)，位于主席臺(tái)上中間，放置立式麥克風(fēng)，裝飾鮮花)B.投影設(shè)備：(一套，播放 宣傳片)，投影機(jī)自備2)重要嘉賓區(qū)(正對(duì)主席臺(tái)的第一排)3)媒體記者區(qū)(正對(duì)主席臺(tái)第二排)4)邀請(qǐng)與會(huì)用戶(hù)席5)會(huì)場(chǎng)兩側(cè)A.易拉寶或 x 展架每側(cè)各 2 個(gè)B.攝像機(jī)
(2)現(xiàn)場(chǎng)布置：A.舞臺(tái)搭建(以黑或銀色的材料作為主色調(diào))B.氛圍配合布置：外面門(mén)口：拱門(mén)(上面做字體：“大昌豐田 4S 店周年慶典”)大廳門(mén)口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口 并在上邊安裝霓虹燈字體。(大昌豐田 4S 店周年慶典)門(mén)口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅C.舞臺(tái)設(shè)計(jì)以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。D.背板以豐田的企業(yè) LOGO 作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化。E.簽到臺(tái)裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面，臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對(duì)來(lái)賓到場(chǎng)情況。F.佳賓通道設(shè)立晚會(huì)佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺(tái)階。G.桌椅擺放位置以全場(chǎng)觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜。H.餐飲：燒烤、啤酒I.主持人 為了充分調(diào)動(dòng)每一位來(lái)賓的情緒，達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。J.攝像現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：A.音樂(lè)第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂(lè)作為襯樂(lè)，(例如：NUMB)寓意大昌豐田 4S 店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章：科技靈感音樂(lè)以輕快柔和的.輕音樂(lè)為主，使觀眾在靜靜的聆聽(tīng)中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章：激情感動(dòng)背景音樂(lè)以動(dòng)感歡快的音樂(lè)為主，營(yíng)造會(huì)場(chǎng)熱烈歡快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場(chǎng)嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。 層高蛋糕塔專(zhuān)門(mén)定制 10 層高蛋糕塔，活動(dòng)第三篇章“感動(dòng)”高潮氛圍時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)推出蛋糕塔，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式，來(lái)賓共同舉杯慶賀大昌豐田 4S 店周年慶典。
(4)邀請(qǐng)人員：豐田山西區(qū)區(qū)域經(jīng)理豐田 4S 店總經(jīng)理媒體領(lǐng)導(dǎo)媒體記者長(zhǎng)治公關(guān)協(xié)會(huì)成員(后面附資料)預(yù)計(jì)人數(shù)：150—200 人
(5)人員安排：
九、活動(dòng)執(zhí)行安排：活動(dòng)預(yù)熱期(慶典前 15 天)擬訂邀請(qǐng)嘉賓并發(fā)出邀請(qǐng)函和電話(huà)約定，邀請(qǐng)其參與慶典活動(dòng)，同時(shí)對(duì)活動(dòng)所有物料進(jìn)行制作和確定，為活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功做下充分的鋪墊�；顒�(dòng)執(zhí)行期(慶典前 5 天)活動(dòng)執(zhí)行期間，將所有物料及環(huán)節(jié)設(shè)定確認(rèn)并執(zhí)行，加強(qiáng)活動(dòng)執(zhí)行的把控性，這個(gè)期間并進(jìn)行媒體及其他方式的宣傳造勢(shì)，活動(dòng)高潮期(慶典當(dāng)天)，在活動(dòng)執(zhí)行期間上演傳播誠(chéng)信企業(yè)形象語(yǔ)言的相關(guān)節(jié)目 建立與誠(chéng)信客戶(hù)的直觀傾情聯(lián)系�；顒�(dòng)結(jié)束后由相關(guān)媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道。
二、廣告配合方式：
前期媒體宣傳：
三、費(fèi)用預(yù)算：
廣告宣傳：現(xiàn)場(chǎng)布置：禮品：餐飲：晚會(huì)：
四、效果評(píng)估：
短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響，從而提高品牌知名度和經(jīng)銷(xiāo)商的影響力。 收集潛在用戶(hù)的資料，建立潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。
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活動(dòng)目的：
通過(guò)此次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的'實(shí)施，擴(kuò)大在全國(guó)的經(jīng)營(yíng)范圍，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。同時(shí)擴(kuò)大廣博汽車(chē)在四川地區(qū)的影響力和知名度，增加客戶(hù)對(duì)廣博汽車(chē)的認(rèn)同度和美譽(yù)度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)四川企業(yè)在川經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的堅(jiān)定信心，增強(qiáng)上海大眾汽車(chē)有限公司對(duì)四川企業(yè)在川經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的決心，促進(jìn)沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流。開(kāi)業(yè)慶典中通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)表達(dá)上海大眾、和四川廣博所倡導(dǎo)的汽車(chē)文化與企業(yè)理念；使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象，同時(shí)以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù)，締造成都本土?xí)r尚汽車(chē)生活方式來(lái)進(jìn)一步拓展目標(biāo)群體市場(chǎng)。
活動(dòng)主題：廣闊天地、博大精深
活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)：
時(shí)間：20xx年11月15日——12月8日
地點(diǎn)：機(jī)場(chǎng)路汽車(chē)4S店
邀請(qǐng)媒體：報(bào)紙媒體：成都商報(bào)、華西都市報(bào)、成都晚報(bào)、天府早報(bào)、汽車(chē)時(shí)尚報(bào)、
電視媒體：
四川電視臺(tái)文化旅游衛(wèi)視《生活家園車(chē)周刊》四川電視臺(tái)SCTV-4《車(chē)行中國(guó)》成都電視臺(tái)33頻道《車(chē)周刊》成都電視臺(tái)5套《汽車(chē)全接觸》
電臺(tái)媒體：成都人民廣播電臺(tái)交通頻道
網(wǎng)絡(luò)媒體：天虎網(wǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：1.調(diào)查文卷贏polo
2.開(kāi)業(yè)慶典抽大獎(jiǎng)
3.時(shí)尚、行為藝術(shù)展
4.客戶(hù)聯(lián)動(dòng)自駕之旅策劃成功活動(dòng)案例：1.行游天下五一康巴文化探索之旅
2.直通車(chē)工廠(chǎng)（品牌活動(dòng)）
3.首屆成都節(jié)油王大賽（系列活動(dòng)）
4.首屆中國(guó)（成都）車(chē)市總評(píng)榜
5.中國(guó)
6.城市自駕車(chē)游服務(wù)網(wǎng)
參與對(duì)象：1.邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
2.上海大眾車(chē)主、準(zhǔn)車(chē)主、車(chē)迷
3.開(kāi)業(yè)慶典期間已交購(gòu)車(chē)訂金客戶(hù)
前期活動(dòng)：調(diào)查問(wèn)卷贏polo
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主辦單位：銅陵職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
承辦方: 銅陵職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)
一、活動(dòng)背景：
隨著全球化的加速發(fā)展，黨的十八大提出，倡導(dǎo)富強(qiáng)、民主、文明、和諧，倡導(dǎo)自由、平等、公正、法治，倡導(dǎo)愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善，積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。當(dāng)今時(shí)代“富強(qiáng)民主’’汽車(chē)文化蔚然成風(fēng)；當(dāng)今時(shí)代，汽車(chē)正大步進(jìn)軍平民百姓家；當(dāng)今時(shí)代，汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)仍具無(wú)可限量的潛力；當(dāng)今時(shí)代，香車(chē)美女成為新一代車(chē)迷黯然銷(xiāo)魂的追求。
冬天悄然來(lái)臨，習(xí)習(xí)涼風(fēng)仍熄滅不了銅職學(xué)生對(duì)汽車(chē)的滿(mǎn)腔狂戀。為豐富同學(xué)們的校園生活，弘揚(yáng)汽車(chē)文化，滿(mǎn)足車(chē)迷對(duì)汽車(chē)知識(shí)的渴求，銅陵職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)決定組織開(kāi)展參觀汽車(chē)4S店的活動(dòng)。
汽車(chē)4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式，包括整車(chē)銷(xiāo)售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋，是整車(chē)銷(xiāo)售和售后服務(wù)主要駐點(diǎn)，此模式這幾年在國(guó)內(nèi)發(fā)展極為迅速。
二、活動(dòng)目的：
為了更好的弘揚(yáng)黨的十八大提出的“富強(qiáng)、民主、文明、和諧”，是我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的`建設(shè)目標(biāo)，也是從價(jià)值目標(biāo)層面對(duì)社會(huì)主義核心價(jià)值觀基本理念的凝練，也為了能更好地服務(wù)廣大汽車(chē)愛(ài)好者，豐富大學(xué)校園文化生活，引導(dǎo)我們汽車(chē)協(xié)會(huì)會(huì)員更健康、更活力地發(fā)展，協(xié)會(huì)組織開(kāi)展參觀汽車(chē)4S店的活動(dòng)。此次活動(dòng)，對(duì)同學(xué)而
言，能讓他們深刻體驗(yàn)時(shí)代文化與汽車(chē)文化的撞擊，了解4S店的經(jīng)營(yíng)模式和企業(yè)管理，加深與汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的交流，滿(mǎn)足對(duì)香車(chē)更高程度的欣賞和視覺(jué)享受；對(duì)與我們合作的汽車(chē)4S店而言，能對(duì)外宣傳貴店的企業(yè)文化，加深貴店在同學(xué)們心中的印象，提高貴店知名度，還能為以后貴店吸納專(zhuān)業(yè)汽車(chē)技術(shù)人才打好基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
xx年xx月xx日
四、活動(dòng)主辦方：
銅陵職業(yè)技術(shù)學(xué)院共青團(tuán)團(tuán)委
五、活動(dòng)贊助方：
銅陵盛友駕校
六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：
銅陵職院汽協(xié)會(huì)長(zhǎng)及各位理事部長(zhǎng)
七、活動(dòng)宣傳：
銅陵職院汽協(xié)宣傳部負(fù)責(zé)
1、制作海報(bào)并在學(xué)校各處張貼；
2、官方平臺(tái)QQ、微信；
3、在學(xué)校人多處懸掛橫幅；
4,、在以上宣傳方式的最后重點(diǎn)標(biāo)明：由盛友駕
校的大力贊助支持！
八、活動(dòng)對(duì)象：
銅陵職院汽協(xié)全體會(huì)員
九、活動(dòng)地點(diǎn)：
銅陵汽車(chē)城
十、活動(dòng)禮品:
帶有駕校標(biāo)志及聯(lián)系方式的紀(jì)念杯子(銅陵盛友駕校贊助發(fā)放)
十一、活動(dòng)流程：
汽車(chē)4S店店面-----汽車(chē)4S店前臺(tái)招待----汽車(chē)
4S店銷(xiāo)售大廳-----汽車(chē)4S店汽車(chē)維修車(chē)間
十二、活動(dòng)記錄：
現(xiàn)場(chǎng)全程跟蹤拍攝，活動(dòng)結(jié)束后加
工處理，做成影像資料保留。
十三、
(一)前期準(zhǔn)備：
1、協(xié)會(huì)人員到銅陵各4S店進(jìn)行協(xié)商，尋求合作
伙伴，以便活動(dòng)正常運(yùn)行。
2、努力做好宣傳，主要針對(duì)汽車(chē)技術(shù)專(zhuān)業(yè)和對(duì)汽 的愛(ài)好者。
3、確定好本次活動(dòng)參觀人員。
4、對(duì)本次活動(dòng)中所需的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行充分籌備。
5、確定乘車(chē)路線(xiàn)，乘坐大巴由盛有駕校專(zhuān)業(yè)提供。
(二)活動(dòng)實(shí)施：
1、xx月xx日早上8點(diǎn)，全體活動(dòng)人員在學(xué)
院大門(mén)口集中，分成兩大組，每一大組再分兩個(gè)小組，每個(gè)小組穿插理事和部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)管理紀(jì)律和安全，然后分別乘車(chē)前往活動(dòng)地點(diǎn)；
2、到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)，集合之后，由公司經(jīng)理為我 們發(fā)言，說(shuō)明注意事項(xiàng)；
3、兩個(gè)大組分別進(jìn)入兩家公司，每組分為兩小組分別參觀公司的維修車(chē)間和銷(xiāo)售大廳，之后互換參觀；
4、參觀期間，我們將邀請(qǐng)公司的專(zhuān)業(yè)人員向大 家講述與汽車(chē)有關(guān)的基本知識(shí)；
5、會(huì)員們和銷(xiāo)售店人員進(jìn)行自由交流和討論；
6、中午11點(diǎn)左右，在銷(xiāo)售公司門(mén)口集中，合照 留念，乘車(chē)回校。
十四、注意事項(xiàng)：
1、強(qiáng)調(diào)活動(dòng)人員在活動(dòng)中的安全，尤其乘車(chē)時(shí) 的人身、財(cái)物安全；
2、在公司參觀過(guò)程中，要聽(tīng)從公司管理人員和本組組長(zhǎng)的安排，注意紀(jì)律，行為舉止要文明；
3、各組負(fù)責(zé)人要確�；顒�(dòng)過(guò)程中不缺漏一人。
十五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
橫幅2條：200元
紀(jì)念杯子：300元
共計(jì)500元 十
十六、總結(jié)
參觀4S店不僅豐富了同學(xué)的可以生活，同時(shí)也加強(qiáng)了校企合作的力度，為日后同學(xué)及院校、企業(yè)發(fā)展起到推動(dòng)作用。
注：為了更好的倡導(dǎo)黨的十八大提出“愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”的個(gè)人核心價(jià)值觀，以及公民企業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，盛友駕校決定提供全程贊助！協(xié)會(huì)也將加大宣傳，提升其企業(yè)在校影響力。
汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)
xx年xx月xx日
4s店策劃書(shū)5
一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)背景分析
近年來(lái)，我國(guó)汽車(chē)行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外汽車(chē)廠(chǎng)商紛紛在全國(guó)各地建立自己的專(zhuān)賣(mài)店，最具代表性的就是汽車(chē)4S店。汽車(chē)4S店是xx年以后才逐步由歐洲傳入中國(guó)的舶來(lái)品，是集Sale(整車(chē)銷(xiāo)售)、Spare part(零配件供應(yīng))、Service(售后服務(wù))、Survey(信息反饋)四位一體的專(zhuān)賣(mài)店，它具有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)。由于汽車(chē)4S店與汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家利益聯(lián)系緊密，企業(yè)也逐步意識(shí)到現(xiàn)在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的核心是品牌與服務(wù)，通過(guò)建立4S店的銷(xiāo)售模式可以擴(kuò)充其現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo) 2 網(wǎng)絡(luò)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，xx年中國(guó)主要汽車(chē)品牌的4S店總計(jì)擁有兩萬(wàn)多家，每年以16%的數(shù)量遞增，4S店之間的競(jìng)爭(zhēng)變得非常激烈。因此，如何制定和開(kāi)展適合自己的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)是各汽車(chē)品牌專(zhuān)賣(mài)店的當(dāng)務(wù)之急。在國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展較為成熟的今天，4S店要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的客戶(hù)和利潤(rùn)，就必須在保證各種有形因素富有競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，更加注重客戶(hù)服務(wù)這一環(huán)節(jié)，加強(qiáng)4S店的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理。
二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可行性分析
隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)等技術(shù)模式的發(fā)展和數(shù)字和時(shí)代的到來(lái)，汽車(chē)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)逐漸向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，傳統(tǒng)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式受到了很大的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的一種典型形式，同時(shí)兼具渠道，促銷(xiāo)，電子交易，顧客服務(wù)以及市場(chǎng)信息收集，分析與提供等多種功能。但目前在中國(guó)我國(guó)汽車(chē)行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r為汽車(chē)網(wǎng)站日益涌現(xiàn)，如江西江鈴汽車(chē)公司網(wǎng)站向訪(fǎng)問(wèn)者提供了走進(jìn)江鈴，產(chǎn)品介紹，經(jīng)銷(xiāo)商，顧客服務(wù)，網(wǎng)上調(diào)查，在線(xiàn)招聘等欄目，為顧客了解汽車(chē)產(chǎn)品提供了方便服務(wù)�？墒俏覈�(guó)汽 3 車(chē)企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展還處于初級(jí)階段。企業(yè)內(nèi)部信息化水平比較低，汽車(chē)制造商與終端客戶(hù)間還沒(méi)建立起以網(wǎng)絡(luò)為紐帶的緊密聯(lián)系�！熬W(wǎng)上賣(mài)車(chē)”對(duì)車(chē)企來(lái)說(shuō)，是一種自建渠道的形式。但汽車(chē)作為一種消費(fèi)品，動(dòng)輒幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，恐怕很難有消費(fèi)者敢通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訂購(gòu)，這是一個(gè)太沒(méi)安全感的事兒。同時(shí)，購(gòu)車(chē)中整個(gè)服務(wù)流程帶來(lái)的一種安全感以及愉悅感，可能是面對(duì)電腦無(wú)法體驗(yàn)的。利：減少建4S店的成本�！熬W(wǎng)上賣(mài)車(chē)”對(duì)車(chē)企來(lái)說(shuō)，它可以減少構(gòu)建4S店的成本，提高對(duì)整體市場(chǎng)的把控，拓寬消費(fèi)群體，提升品牌與車(chē)型的知名度與關(guān)注度。盡管無(wú)法直接促進(jìn)銷(xiāo)售，但網(wǎng)上4S店的建立及網(wǎng)上購(gòu)車(chē)模式的推廣，無(wú)疑也是不錯(cuò)的品牌與車(chē)型的營(yíng)銷(xiāo)模式。對(duì)車(chē)企而言，可以擺脫與經(jīng)銷(xiāo)商的糾纏，真正做到每個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控，且選擇這種覆蓋面廣，互動(dòng)與靈活的廣告形式，未嘗不可。弊：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境未成熟。汽車(chē)作為一種消費(fèi)品，對(duì)現(xiàn)今的國(guó)人來(lái)說(shuō)，依舊是個(gè)大件。動(dòng)輒幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，恐怕很難有消費(fèi)者敢通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訂購(gòu)。怎么繳費(fèi)？怎么提車(chē)？怎么保障新車(chē)質(zhì)量？出了問(wèn)題找誰(shuí)？怎么維護(hù)自身權(quán)益？種種現(xiàn)實(shí)問(wèn)題擺在面前。近幾年，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的說(shuō)法�！拔覀冑u(mài)的不僅僅是車(chē)，我們提供的是一種汽車(chē)生活方式�！痹谲�(chē)企以及經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越重視汽車(chē)銷(xiāo)售售后體系服務(wù)品質(zhì)，以及各種汽車(chē)生活延伸增值服務(wù)的現(xiàn)在，“網(wǎng)上賣(mài)車(chē)”這一模式似乎忽略了消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的體驗(yàn)，以及對(duì)有保障的汽車(chē)生活的追求。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，盡管網(wǎng)絡(luò)賣(mài)車(chē)這一模式是一種發(fā)展趨勢(shì)，但尚未具備足夠公信力的時(shí)期，網(wǎng)上賣(mài)車(chē)這一模式尚有很長(zhǎng)的路要走，現(xiàn)在做有點(diǎn)過(guò)早。俗話(huà)說(shuō)，快市場(chǎng)一步是“先進(jìn)”，快兩步是“先鋒”，快三步就變成了“先驅(qū)”。所以國(guó)內(nèi)企業(yè)要想發(fā)展汽車(chē)網(wǎng)上銷(xiāo)售可以加強(qiáng)自身網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)建設(shè)，建立自己的官方網(wǎng)站，以視頻，聲音，圖片和文字形式向網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者提供企業(yè)和產(chǎn)品信息。其次大力推廣搜索引擎，以增加官方網(wǎng)站或促銷(xiāo)信息網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊量，從而達(dá)到廣告效果。加大綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的推廣，如汽車(chē)頻道可為消費(fèi)者提供詳細(xì)的購(gòu)車(chē)資訊和便捷的購(gòu)車(chē)渠道。也可以建立專(zhuān)業(yè)汽車(chē)站點(diǎn)的推廣，建立品牌專(zhuān)區(qū)，目前博客營(yíng)銷(xiāo)也是當(dāng)下比較流行的銷(xiāo)售模式可以嘗試考慮�？偠灾�，汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還有很長(zhǎng)一段路要走，因此企業(yè)要準(zhǔn)確進(jìn)
4 行目標(biāo)和功能定位，找準(zhǔn)市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道，完善網(wǎng)站的服務(wù)體系，注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性化和差異化。還要建立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，方便與顧客建立聯(lián)系。充分利用有效的資源，如網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)媒體資源，有效利用會(huì)展等。注重整合營(yíng)銷(xiāo)的傳播。那么在未來(lái)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì)成為一大消費(fèi)熱點(diǎn)。
三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的搭建 4S 店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)分為三種。第一，易車(chē)網(wǎng)、太平洋汽車(chē)網(wǎng)、愛(ài)卡汽車(chē)和汽車(chē)之家等汽車(chē)垂直門(mén)戶(hù)。第二，廠(chǎng)家、集團(tuán)和 4S 店網(wǎng)站。第三，微信和微博等社交媒體平臺(tái)。同迪勒認(rèn)為，4S 店應(yīng)該搭建三種方式結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)矩陣。流程的執(zhí)行還要依靠監(jiān)督和考核。建議根據(jù)不同人員的崗位職責(zé)，制定不同的 KPI 指標(biāo)。首先給網(wǎng)銷(xiāo)相關(guān)人員分配大的 KPI 指標(biāo)，接下來(lái)再根據(jù)不同崗位分配相對(duì)應(yīng)的指標(biāo)。例如，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)維護(hù)人員，不僅要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的更新，還要負(fù)責(zé) KPI 質(zhì)量指標(biāo)，如微博和微信的關(guān)注人數(shù)、網(wǎng)站有效訂單人數(shù)等；對(duì)于銷(xiāo)售人員，要加入對(duì)成功邀約到店數(shù)量和比例、訂單反饋及時(shí)率以及電話(huà)接起率的考核。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的傳播現(xiàn)在很多 4S 店的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上充斥著各種促銷(xiāo)廣告，這純粹是把網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)當(dāng)作一個(gè)促銷(xiāo)廣告發(fā)布的窗口，當(dāng)然有的報(bào)價(jià)平臺(tái)可能適用，但有的效果就未必理想，該店經(jīng)驗(yàn)指出應(yīng)該讓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為推廣服務(wù)理念、建立客戶(hù)信任、增加客戶(hù)粘性的陣地。這里列舉幾個(gè)例子：第一，微信公眾號(hào)平臺(tái)的維護(hù)。很多 4S 店每天都在發(fā)，但都是以促銷(xiāo)信息為主。這樣給客戶(hù)的體驗(yàn)就很不好，但是如果變換一種思路，每天發(fā)布圖文信息，其中包括不同欄目，如每日要聞、地區(qū)熱點(diǎn)、好玩好吃的等，讓微信平臺(tái)成為客戶(hù)的一個(gè)生活助手，以這種形式讓店頭銷(xiāo)售和售后活動(dòng)潤(rùn)物于無(wú)聲。第二，利用好集客平臺(tái)上的網(wǎng)友留言和提問(wèn)模塊。怎么利用呢？看看易車(chē)的平臺(tái)，網(wǎng)友留言的5 位置很顯眼，這是不是也可以作為一個(gè)推廣陣地呢。譬如：以網(wǎng)友的名義詢(xún)問(wèn)“現(xiàn)在有什么活動(dòng)嗎？”，然后把即將舉行的店內(nèi)銷(xiāo)售、售后活動(dòng)、到店路線(xiàn)等作為回答并發(fā)布。這種自問(wèn)自答既增加了平臺(tái)的人氣，又能巧妙地引導(dǎo)客戶(hù)留意到店內(nèi)體貼的服務(wù)！
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與店頭活動(dòng)的配合汽車(chē) 4S 店利用不同類(lèi)型的店頭活動(dòng)邀約客戶(hù)到店才是目的，常用的方法有：第一，車(chē)型促銷(xiāo)字樣不要隨便出現(xiàn)多用到店禮、試駕禮、網(wǎng)購(gòu)禮包等作為邀約工具。第二，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)推出定制活動(dòng)例如強(qiáng)調(diào)只邀請(qǐng)某網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)友專(zhuān)享參加的活動(dòng)，或者參加針對(duì)某網(wǎng)站的定制車(chē)型活動(dòng)讓客戶(hù)產(chǎn)生更多的專(zhuān)享感受，但是要避免和店內(nèi)其他活動(dòng)產(chǎn)生沖突。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)線(xiàn)索的跟進(jìn)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的客戶(hù)線(xiàn)索，要及時(shí)跟進(jìn)，最好的做法是，做到工作時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的訂單一小時(shí)內(nèi)回復(fù)，下班后的訂單次日上班后 1 小時(shí)內(nèi)回復(fù)。因?yàn)榭蛻?hù)往往同時(shí)在平臺(tái)上給幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店下單，跟進(jìn)最快的會(huì)有先入為主的印象，搶占先機(jī)永遠(yuǎn)沒(méi)有錯(cuò)。為了方便對(duì)網(wǎng)絡(luò)來(lái)源線(xiàn)索進(jìn)行分析，在不同平臺(tái)可以使用不同的 400 電話(huà)，主要是有以下三點(diǎn)好處：第一，400 電話(huà)后臺(tái)可以對(duì)電話(huà)量進(jìn)行自動(dòng)統(tǒng)計(jì)，方便統(tǒng)計(jì)不同渠道得到的銷(xiāo)售線(xiàn)索量。第二，400 電話(huà)后臺(tái)有錄音功能，不用采購(gòu)額外的.錄音設(shè)備，就能很方便地對(duì)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)進(jìn)行監(jiān)督。第三，漏接電話(huà)有記錄，一方面方便后期回復(fù)，另一方面方便考核電話(huà)小組接聽(tīng)質(zhì)量。
四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施步驟
1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
在此階段我們將展開(kāi)全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、面向用戶(hù)單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶(hù)的網(wǎng)上使用咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與公司管理融為一體
網(wǎng)奇網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。
4s店策劃書(shū)6
奧迪汽車(chē)4S店開(kāi)業(yè)策劃書(shū)
一、前言
xx年xx月xx日，重慶市奧迪汽車(chē)4S店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)方案設(shè)計(jì)，主要以企業(yè)開(kāi)業(yè)事業(yè)來(lái)展現(xiàn)企業(yè)形象和銷(xiāo)售推廣，通過(guò)外景的布置和舞臺(tái)上領(lǐng)導(dǎo)致辭、剪彩、客戶(hù)互動(dòng)等活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)安排，給消費(fèi)客戶(hù)展現(xiàn)一個(gè)積極向上的企業(yè)。
通過(guò)會(huì)場(chǎng)的布置和整個(gè)會(huì)議的邏輯安排，讓整個(gè)會(huì)議井井有序，讓所有參會(huì)者在一個(gè)活躍喜慶的日子留下深刻的回憶。
開(kāi)業(yè)是一個(gè)喜慶的好日子，是個(gè)難得的盛會(huì)，是一個(gè)偉大的事業(yè)。所以我們一定要辦好這次盛會(huì)。
二、策劃目的通過(guò)此次的企業(yè)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，第一是展現(xiàn)企業(yè)的形象，推動(dòng)更多的購(gòu)車(chē)客戶(hù)對(duì)貴企業(yè)的認(rèn)知和了解；第二是起到一個(gè)銷(xiāo)售推廣作用，能夠使江淮汽車(chē)得到更好的傳播，能夠吸引更多的消費(fèi)群體，以及加深此品牌在消費(fèi)者心目中的印象；開(kāi)業(yè)更是一個(gè)喜慶的好日子，是個(gè)難得的盛會(huì)，是一個(gè)偉大的事業(yè)，所以我們一定要辦好這次盛會(huì)。
在布置以及后期執(zhí)行中，我們對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)和安全方面全面評(píng)估與消除，確保在活躍的氛圍中慶祝我們偉大的事業(yè)。我們力增做到一個(gè)能夠有很高的轟動(dòng)效果，能提高企業(yè)的知名度以及高效的推廣作用。
同時(shí)也感謝貴公司給我們一個(gè)平臺(tái)的展示機(jī)會(huì)，我們將百分之一百的努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，力求完美。我公司能借此在同行業(yè)中有著后來(lái)居上的效果和提高知名度。
三、開(kāi)業(yè)時(shí)間：xx年xx月xx日
四、開(kāi)業(yè)地點(diǎn)：重慶渝北汽博中心
五、開(kāi)業(yè)主題：熱烈慶祝奧迪4S店開(kāi)業(yè)
六、適用范圍：重慶市渝北區(qū)
七、活動(dòng)對(duì)象：重慶市渝北區(qū)有購(gòu)買(mǎi)欲望的消費(fèi)群體
八、參會(huì)對(duì)象：
領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、奧迪廠(chǎng)家代表、特邀嘉賓以及業(yè)內(nèi)人士、新聞媒體、主持人、禮儀小姐、表演者、店內(nèi)全體員工。
九、現(xiàn)場(chǎng)布置
拱門(mén)：4S店門(mén)口放置一座大型拱門(mén)，拱門(mén)橫幅詞：“熱烈祝賀重慶渝北區(qū)奧迪汽車(chē)4S店xx月xx日隆重開(kāi)業(yè)”；
大花盆：放置也拱門(mén)兩旁，烘托出當(dāng)時(shí)的活動(dòng)氣氛；
紅地毯：鋪設(shè)于道路以及嘉賓臺(tái)處；
升空氣球： 布置于整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，條幅內(nèi)容則是各單位的.祝詞；
彩旗：插置于整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)；
簽到臺(tái)：安置在場(chǎng)地門(mén)口處，由來(lái)賓簽到；
音響：現(xiàn)場(chǎng)播放音樂(lè)；
禮賓炮：喜慶活動(dòng)的喜慶氛圍；
內(nèi)部裝飾：廣告畫(huà)、海報(bào)、鮮花以及氣球進(jìn)行裝飾；
舞臺(tái)：周?chē)O(shè)有綠色盆景、嘉賓致辭臺(tái)、麥克風(fēng)、內(nèi)容主題；舞臺(tái)內(nèi)容主題：奧迪汽車(chē)4S店開(kāi)業(yè)慶典；
舞獅：一對(duì)、彰顯現(xiàn)場(chǎng)隆重氣氛；
領(lǐng)導(dǎo)致辭、領(lǐng)導(dǎo)剪彩；
嘉賓交車(chē)鑰匙；
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：奧迪汽車(chē)與優(yōu)惠活動(dòng)知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答；
表演：舞蹈、車(chē)模秀及其他表演�；顒�(dòng)亮點(diǎn)：喜慶隆重——舞獅隊(duì)表演
產(chǎn)品體驗(yàn)——新款車(chē)型試乘
十、現(xiàn)場(chǎng)工作人員
保安 ：維持現(xiàn)場(chǎng)次序；
禮儀小姐：引導(dǎo)來(lái)賓入場(chǎng)；
工作人員：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)；
主持：負(fù)責(zé)會(huì)議的流程。
十一、開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程：
1、上午9：00-10：00設(shè)置為嘉賓和媒體簽到時(shí)間，簽到處設(shè)置嘉賓簽到處和媒體簽到處，這樣可以避免簽到時(shí)的擁擠，也是對(duì)嘉賓和媒體的尊重。禮儀小姐將為來(lái)的嘉賓佩戴紅花。把他們帶入休息區(qū)，服務(wù)小姐會(huì)送上美味香濃的咖啡。在這同時(shí)，有專(zhuān)業(yè)的樂(lè)隊(duì)演奏開(kāi)幕式的前奏。
2、10：00主持人上臺(tái)竄詞請(qǐng)出嘉賓和媒體朋友，宣布開(kāi)業(yè)慶典正式開(kāi)始。此時(shí)禮炮齊明，鼓聲同響。象征著吉祥如意的中國(guó)傳統(tǒng)喜慶節(jié)目——舞獅表演。之后主持人介紹活動(dòng)情況，隆重的請(qǐng)出參與開(kāi)業(yè)慶典的嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)分別致開(kāi)業(yè)賀詞。
3、10：30主持人竄詞，請(qǐng)出車(chē)模來(lái)表演以及精彩的舞蹈表演。
4、11： 30主持人宣布最激動(dòng)人心的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始，本次活動(dòng)的最高獎(jiǎng)品是奧迪汽車(chē)一臺(tái)。整個(gè)活動(dòng)將有社會(huì)、公證處、媒體的監(jiān)督。以表示活動(dòng)的公證性、公平性。
5、主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始。請(qǐng)出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩重要領(lǐng)導(dǎo)揭幕。
6、所以活動(dòng)結(jié)束后，主持人邀請(qǐng)各位來(lái)賓進(jìn)入大廳參觀。也可以進(jìn)行試車(chē)。試車(chē)結(jié)束后安排嘉賓用餐。
4s店策劃書(shū)7
車(chē)展方案
一、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
xx大型車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)號(hào)場(chǎng)地
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1.展車(chē)及汽車(chē)信息服務(wù)
�、� 模特
② 主持人集體宣講所有展車(chē)情況
�、� 銷(xiāo)售顧問(wèn)獨(dú)一介紹各自負(fù)責(zé)車(chē)輛介紹
2.售車(chē)
�、� 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售事宜管理
�、� 保險(xiǎn)上戶(hù)指導(dǎo)
3.有獎(jiǎng)問(wèn)答
�、� 提前準(zhǔn)備題目
② 向客戶(hù)及參觀者出題，并告知揭曉答案時(shí)間
四、準(zhǔn)備工作
1.現(xiàn)場(chǎng)布置
�、� 鋁合金大棚及
�、� 展車(chē)位置
�、� 地毯布置
�、� 客戶(hù)休息區(qū)及茶水飲品等
⑤ 音響設(shè)備
�、� 接待處
�、� 咨詢(xún)處及簽到臺(tái)
�、� 大型噴繪
�、� 大型DVD及電視等視頻設(shè)備
�、� 電路及燈具等
11現(xiàn)場(chǎng)其他裝飾：盆景、吊式、休息區(qū)桌上擺放物等 ○
12木板封搭花臺(tái) ○
2.人員安排
① 禮儀接待
�、� 銷(xiāo)售顧問(wèn)
�、� 茶水員
�、� 簽到接待員
�、� 車(chē)模
⑥ 音箱師
�、�(為調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的準(zhǔn)備活動(dòng)員、主持人)
⑧ 安保人員
�、� 夜間值班人員
⑩ 大棚搭建及物品擺放人員
11展車(chē)調(diào)用外勤人員 ○
12機(jī)動(dòng)小組 ○
13負(fù)責(zé)人 ○
3.車(chē)展宣傳資料及媒體資料
4.攜手媒體
(5.為調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的準(zhǔn)備活動(dòng)安排)
6.擬定并采購(gòu)物資
7.確定展車(chē)
8．確定展棚租賃公司搭建
五、宣傳方式
1.電視臺(tái)、報(bào)紙、交通音樂(lè)廣播電臺(tái)
六、具體時(shí)間安排
1.前期計(jì)劃
2.前期搭建、布置及宣傳
3.中期開(kāi)展
4.后期處理安排
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.邀請(qǐng)人員費(fèi)用
2.采購(gòu)物資費(fèi)用
3.媒體宣傳費(fèi)用
八、緊急預(yù)案
�、� 現(xiàn)場(chǎng)燈光、音響在演出開(kāi)始之前，對(duì)線(xiàn)路進(jìn)行全面檢查，防止因電線(xiàn)短路而發(fā)生火災(zāi)；
�、� 車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)配備滅火器一臺(tái)，并由1名專(zhuān)職管理，防止舞臺(tái)周?chē)螂娋�(xiàn)短路引發(fā)的小事故變成大火災(zāi)；
�、� 如火災(zāi)發(fā)生后，現(xiàn)場(chǎng)工作人員立即撥打119，通知消防前來(lái)救火；
④ 秩序維護(hù)人員提醒現(xiàn)場(chǎng)人員不要慌張，組織現(xiàn)場(chǎng)人員有秩序地從出入口和應(yīng)急出口逃離現(xiàn)場(chǎng)；
附：
備注：1.將所有花臺(tái)用木質(zhì)板全部搭起，形成高臺(tái)，使其也能充分利用起來(lái)，以花臺(tái)的`長(zhǎng)度及寬度均可放上展車(chē)，且有突出重點(diǎn)車(chē)型的效果。
2.配上電視，對(duì)其他未售車(chē)型有動(dòng)態(tài)展示。
3.將音響處下方鋪上木板，從而充分利用起來(lái)。
4s店策劃書(shū)8
策劃背景：
好的品牌總是能為銷(xiāo)售商帶來(lái)極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久，很久……
×年×月，豐田4s店——《貴店名稱(chēng)》即將開(kāi)業(yè)，其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級(jí)轎車(chē)中的佼佼者，其品牌影響力可以為所有銷(xiāo)售商打開(kāi)市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的幫助。
本開(kāi)業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升《貴店名稱(chēng)》4s店的品牌高度。
策劃目的：
蘊(yùn)育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵，借此塑造《貴店名稱(chēng)》4s店品牌文化形象；
突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造《貴店名稱(chēng)》整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)；
嶄露品牌個(gè)性、氣魄——隆重、獨(dú)特的開(kāi)業(yè)方式，展現(xiàn)《貴店名稱(chēng)》4s店鮮明的個(gè)性和大品牌的氣魄；
匯聚人氣，積累客戶(hù)資源——攜手媒體，整合雙方客戶(hù)資源，提升活動(dòng)人氣，加強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性、有效性，從而激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)終端銷(xiāo)售。
活動(dòng)亮點(diǎn)：
喜慶、隆重——醒獅舞開(kāi)場(chǎng)表演
實(shí)力、信心、保證——重點(diǎn)突出技術(shù)、設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新突破，演繹數(shù)十年來(lái)豐田科技的沿革，見(jiàn)證豐田品牌雄厚實(shí)力的歷史性延續(xù)。（展覽品包括：豐田經(jīng)典老車(chē)、老式發(fā)動(dòng)機(jī)等重要配件、老車(chē)設(shè)計(jì)圖紙、熱銷(xiāo)新車(chē)、汽車(chē)圖片、影像等。）
產(chǎn)品體驗(yàn)——新皇冠等多款車(chē)型試乘、試駕
產(chǎn)品解析——車(chē)技表演，新皇冠的魅力透視
通過(guò)車(chē)技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置。客戶(hù)們可以欣賞皇冠運(yùn)動(dòng)中的`矯健身姿，聆聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動(dòng)聲，坐進(jìn)車(chē)內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀察各項(xiàng)配置的功能、體驗(yàn)各種狀態(tài)下乘車(chē)的感受。
品牌信賴(lài)——服務(wù)咨詢(xún)、免費(fèi)車(chē)檢
活動(dòng)流程：
前期執(zhí)行
時(shí)間 項(xiàng)目 操作 負(fù)責(zé)人
7：30－8：30 人員集合、分工 工作人員集合，確認(rèn)分工，各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱(chēng)》負(fù)責(zé)人
場(chǎng)地布置 1、所有場(chǎng)地裝飾布置的檢查
2、新車(chē)安放、音響布置調(diào)試
物料及前期工作準(zhǔn)備 座椅擺放、點(diǎn)心區(qū)、簽到臺(tái)布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗(yàn)
節(jié)目流程
時(shí)間 項(xiàng)目 操作 工作人員 道具
9：00-9：50 迎賓
1、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友簽到
2、安排車(chē)輛停放
3、引導(dǎo)嘉賓入座享用點(diǎn)心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展
本店人員 簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內(nèi)小提琴演奏）
9：50-9：52 畫(huà)外音 宣布新店開(kāi)業(yè)儀式開(kāi)始 主持人 麥克風(fēng)
9：52-10：00 開(kāi)場(chǎng)舞 開(kāi)場(chǎng)勁歌舞表演（熱舞） 跳舞演員 伴舞音樂(lè)
10：00-10：05 開(kāi)場(chǎng)白 主持人介紹到場(chǎng)嘉賓領(lǐng)導(dǎo) 主持人 麥克風(fēng)
10：05-10：10 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)
1、主持人有請(qǐng)本店董事長(zhǎng)上臺(tái)致開(kāi)業(yè)辭 主持人 麥克風(fēng)
2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂(lè)
10：10-10：15 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)
1、邀請(qǐng)豐田廠(chǎng)家代表上臺(tái)致開(kāi)幕詞 主持人 麥克風(fēng)
2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂(lè)
10：15-10：20 領(lǐng)導(dǎo)致辭 廠(chǎng)家代表致辭 廠(chǎng)家代表 麥克風(fēng)
10：20-10：25 剪彩儀式
1、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩 禮儀小姐 剪彩用品
2、歡慶的音樂(lè)響起 音響師 歡慶音樂(lè)
3、電動(dòng)禮炮同時(shí)發(fā)射 本店員工 電動(dòng)禮炮
10：25-10：30 醒獅表演
1、邀請(qǐng)董事長(zhǎng)移玉步致店外點(diǎn)睛 主持人 麥克風(fēng)
2、醒獅表演 舞獅樂(lè)隊(duì) 自帶樂(lè)器
10：30-11：30
媒體見(jiàn)面會(huì)及其他慶�；顒�(dòng) 宣布媒體見(jiàn)面會(huì)在接待室進(jìn)行，新車(chē)試駕活動(dòng)、車(chē)技表演在戶(hù)外進(jìn)行，并安排精彩的醒獅表演，服務(wù)咨詢(xún)免費(fèi)車(chē)檢 主持人 麥克風(fēng)
媒體見(jiàn)面會(huì) 與媒體見(jiàn)面并面對(duì)面溝通 本店領(lǐng)導(dǎo)、廠(chǎng)家代表、媒體 接待室
客戶(hù)試駕
1、展開(kāi)本田試駕活動(dòng) 銷(xiāo)售員、試駕客戶(hù)、展車(chē)模特 新車(chē)
2、贈(zèng)送資料、禮品、填寫(xiě)客戶(hù)試駕調(diào)查表 禮儀小姐
車(chē)技表演 豐田車(chē)技表演 車(chē)手、 表演車(chē)輛、防護(hù)欄
豐田科技展 觀眾自由參觀，部分區(qū)域需要講解員 本店 一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等
服務(wù)咨詢(xún) 服務(wù)咨詢(xún)免費(fèi)車(chē)檢 本店 帳篷、桌椅、登記本
11：35-11：40 結(jié)束語(yǔ)
1、宣布新店開(kāi)業(yè)會(huì)結(jié)束 主持人 背景音樂(lè)
2、燃放鞭炮 廣告公司
3、提醒就餐地點(diǎn) 主持人
場(chǎng)地布置：
活動(dòng)場(chǎng)地分入口迎賓、開(kāi)業(yè)儀式、汽車(chē)演示三大部分，要求襯托開(kāi)業(yè)喜慶氛圍。
一、入口迎賓
1、 以拱門(mén)、橫幅、空飄等烘托開(kāi)業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點(diǎn)標(biāo)志；
2、 地面鋪上紅地毯，顯示開(kāi)業(yè)儀式的隆重，昭顯活動(dòng)嘉賓的尊貴；
二、開(kāi)業(yè)儀式
1、 舞臺(tái)布置：搭建舞臺(tái)、背景板。舞臺(tái)上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建斜坡供車(chē)輛上下。
此外舞臺(tái)兩側(cè)邊沿以每邊2－3個(gè)空飄拉起兩三個(gè)豎幅，使舞臺(tái)增加了信息含量，并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣，起到調(diào)節(jié)舞臺(tái)氛圍的作用；
2、 展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時(shí)尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。
三、汽車(chē)演示
1、 試乘試駕：提供車(chē)輛試乘、試駕，需要停車(chē)場(chǎng)地及通道；（需場(chǎng)地指示牌）
2、 汽車(chē)表演：在離舞臺(tái)不遠(yuǎn)的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場(chǎng)地，供車(chē)技表演使用；（需場(chǎng)地指示牌）
3、 服務(wù)咨詢(xún)、免費(fèi)車(chē)檢：咨詢(xún)、車(chē)檢場(chǎng)地設(shè)在展廳和汽車(chē)表演場(chǎng)地相鄰的地方，這樣容易引起客戶(hù)注意，并方便客戶(hù)流動(dòng)。（需場(chǎng)地指示牌、工作帳篷）
宣傳計(jì)劃：
1、 在××日?qǐng)?bào)、××日?qǐng)?bào)、××商報(bào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊各投放1期開(kāi)業(yè)預(yù)告廣告；
2、 邀請(qǐng)各大媒體在活動(dòng)前后跟蹤報(bào)道；
3、 在××電臺(tái)播放15秒廣告專(zhuān)題新聞；
4、 大洋網(wǎng)短信平臺(tái)發(fā)布開(kāi)業(yè)信息；
5、 發(fā)送邀請(qǐng)函，以××日?qǐng)?bào)名義協(xié)要俱樂(lè)部會(huì)員、車(chē)主參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)；
6、 制作活動(dòng)宣傳單張XX－3000張，向高級(jí)寫(xiě)字樓等地定點(diǎn)派發(fā)。
物料費(fèi)用：
物品 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 備注
慶典拱門(mén) 15米 1 380 380
空飄 進(jìn)口pvc 3 480 1440 包掛三天
舞臺(tái)搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺(tái)搭建、地毯、舞臺(tái)背景噴畫(huà)以及噴畫(huà)拉掛
禮炮 電動(dòng)禮炮 2 180 360
音響（投影儀） 音箱4個(gè)、麥克風(fēng)8個(gè)配專(zhuān)業(yè)調(diào)音師 1 2500 2500
主持人 電視臺(tái)專(zhuān)業(yè)主持 1 1500 1500
禮儀小姐 專(zhuān)業(yè)人員 6 180 1080 包含服裝
禮儀用品 簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點(diǎn)睛用品 1 項(xiàng) 380
嘉賓襟花 20 8 160
花籃 兩層西式花籃 18個(gè) 68 1224
醒獅 黃飛鴻獅隊(duì) 2頭 800 1600
彩旗 常規(guī) 300 5 1500 包插掛
自助餐點(diǎn) 水果、點(diǎn)心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量
小提琴表演 專(zhuān)業(yè)小提琴表演者 1 1200 1200
跳舞表演 專(zhuān)業(yè)舞蹈演員 4 400 1600
展廳氣氛布置 1 1000 1000
魅力科技展區(qū)布置 展示區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地 1 2800 2800
小計(jì) 23880
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展會(huì)背景：x市有著47萬(wàn)人口的這座小型城市，汽車(chē)消費(fèi)剛剛起步。曾有某品牌汽車(chē)銷(xiāo)售人員說(shuō)，像這樣的三線(xiàn)城市，汽車(chē)企業(yè)歷來(lái)都不重視在品牌宣傳的投入，雖然三線(xiàn)城市的市場(chǎng)潛力比較大，但仍然被汽車(chē)企業(yè)遺忘。
然而讓我市民苦惱的是，一個(gè)擁有47萬(wàn)人口的縣級(jí)市，竟然難以找到汽車(chē)企業(yè)的一級(jí)代理商，而在二級(jí)代理商的銷(xiāo)售處，消費(fèi)者認(rèn)為可選擇的車(chē)型并不多，所以干脆去省會(huì)買(mǎi)車(chē)。
很多合資汽車(chē)企業(yè)甚至內(nèi)資企業(yè)對(duì)三線(xiàn)城市的品牌宣傳一直不夠重視，一些品牌宣傳的策劃案在一、二線(xiàn)城市可以得到廠(chǎng)家的大力協(xié)助，而在三線(xiàn)城市卻幾乎被企業(yè)全盤(pán)否定，廠(chǎng)家認(rèn)為在三線(xiàn)城市沒(méi)有必要投入資金搞類(lèi)似的活動(dòng)。
另外隨著人們生活水平的日趨提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，x市民對(duì)車(chē)的消費(fèi)需求也越來(lái)越龐大，新的時(shí)尚消費(fèi)理念正悄然地推動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)生新的變化。
可行性分析：xx市是一個(gè)礦區(qū)城市，市區(qū)周?chē)泻芏嗟V區(qū)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)礦主，以及市區(qū)一些做生意、買(mǎi)賣(mài)的'老板群越來(lái)越龐大，然而汽車(chē)已經(jīng)成為一個(gè)人的身份和象征，隨之買(mǎi)車(chē)族越來(lái)越多，可是沙河市市一個(gè)三線(xiàn)城市，一些大型的汽車(chē)企業(yè)很少在三線(xiàn)城市進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和策劃購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，然而隨著信息檢索時(shí)代的到來(lái)，市民能夠了解到的汽車(chē)最新資訊也越來(lái)越快，這明顯是一個(gè)巨大的缺口，所以進(jìn)行汽車(chē)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)必定會(huì)有潛在的一個(gè)巨大市場(chǎng)。
第一部分：
主題： 車(chē)展以“汽車(chē)走進(jìn)生活，為所有車(chē)友省錢(qián)”為主題，充分展示xx廣播電視報(bào)為更好的服務(wù)廣大消費(fèi)者，更大程度的做到為居民省錢(qián)，提高沙河市民的消費(fèi)品質(zhì)，拉動(dòng)沙河內(nèi)需，連手打造一個(gè)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)的新模式。
活動(dòng)： 汽車(chē)車(chē)展 策劃人：廣告資訊，策劃時(shí)間：xx年xx月xx日
第二部分：
活動(dòng)地點(diǎn)：汽車(chē)配件市場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)意義：在當(dāng)今社會(huì)，汽車(chē)對(duì)居民來(lái)說(shuō)，已不僅是一種簡(jiǎn)單的代步工具，更是一種文化的象征，時(shí)尚的載體，祥云廣告資訊和邢臺(tái)廣播 電視報(bào)特舉辦本次車(chē)展，給予大眾正確的購(gòu)車(chē)導(dǎo)向，能夠近距離地品味汽車(chē)文化，體驗(yàn)動(dòng)感生活，并且在后續(xù)的汽車(chē)團(tuán)購(gòu)服務(wù)中形成產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)揭粭l龍化服務(wù)，為廣大的車(chē)友省錢(qián)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，預(yù)計(jì)要買(mǎi)車(chē)的人能夠以市場(chǎng)最低的團(tuán)購(gòu)價(jià)格購(gòu)得自己喜愛(ài)的車(chē)型，暫時(shí)不買(mǎi)車(chē)的人也會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)能了解到一些汽車(chē)行業(yè)的最新資訊和一些汽車(chē)保養(yǎng)維修方面的知識(shí)。把展會(huì)辦成集汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)、汽車(chē)知識(shí)、汽車(chē)保養(yǎng)、參與性、互動(dòng)性、知識(shí)性、娛樂(lè)性于一體的“汽車(chē)嘉年華”。
主辦單位：xx廣播電視報(bào)、協(xié)辦單位：xx開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)
媒 體：xx廣播電視報(bào)電視臺(tái)、燕趙都市報(bào)、燕趙晚報(bào)、牛城晚報(bào)
冠名單位xx市開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)
DM廣告、宣傳單、彩虹門(mén)和條幅的方式
第三部分：
現(xiàn)場(chǎng)布置：
一．會(huì)場(chǎng)布置
整個(gè)休閑廣場(chǎng)周邊插上彩旗，彩旗上寫(xiě)著車(chē)展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫(xiě)上主題“汽車(chē)走進(jìn)生活，為所有車(chē)友省錢(qián)”。兩只氫氣球，每只球下都掛著橫幅寫(xiě)著主題。夾在氫氣球中間的是用氣囊橫幅組成的“彩虹門(mén)”，上面寫(xiě)上車(chē)展活動(dòng)名“????汽車(chē)車(chē)展”。
二．展臺(tái)布置
展臺(tái)上的布置可以按各個(gè)公司的要求或能體現(xiàn)該車(chē)的性能特色來(lái)規(guī)劃擺放
三．舞臺(tái)布置 搭建一個(gè)舞臺(tái)是為了讓參觀者時(shí)時(shí)能感受到活動(dòng)的濃烈氣氛。以各類(lèi)各樣的汽車(chē)，最好是概念車(chē)為背景。上面寫(xiě)上車(chē)展的主題，主題下是活動(dòng)時(shí)間、意義、主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位等。舞臺(tái)左右各放音響，舞臺(tái)前左角擺活動(dòng)的獎(jiǎng)品。(現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)會(huì)有什么樣的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)？具體商討)
活動(dòng)流程：
開(kāi)展前一晚：布置儀式臺(tái)，儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位；
6：00 清潔打掃；
6：20 全面保安工作；
6：30 各參展汽車(chē)等設(shè)備到場(chǎng)，并開(kāi)始擺放工作；
7：20 參展設(shè)備擺放完畢；
7：30(播放音樂(lè))禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng)；
7：50 參加開(kāi)幕儀式人員全部到位；
8：00 主持人宣布開(kāi)幕儀式開(kāi)始介紹到場(chǎng)嘉賓，以及主辦方，協(xié)辦方和贊助單位
8：10(音樂(lè)停止)請(qǐng)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、請(qǐng)供應(yīng)商代表講話(huà)；
8：20 請(qǐng)各有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)剪彩
8：30 開(kāi)幕式結(jié)束，車(chē)展活動(dòng)正式開(kāi)始；
8：35 開(kāi)始舞臺(tái)表演；
車(chē)模亮相，T臺(tái)走秀
目的：吸引群眾眼球，聚集人氣
9：00 表演結(jié)束；
9：05 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答
雙環(huán)汽車(chē)品牌鑰匙扣 奧迪自開(kāi)防雷廣告?zhèn)?/p>
奇瑞威麟毛巾
汽車(chē)品牌車(chē)型筆
正版遙控車(chē)模
0：00 汽車(chē)駕駛及保養(yǎng)知識(shí)宣傳，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士為大眾宣傳解答有關(guān)汽車(chē)駕駛，保養(yǎng)中的知識(shí)，同時(shí)分發(fā)一些汽車(chē)駕駛保養(yǎng)小知識(shí)傳單、汽車(chē)知識(shí)問(wèn)答
目的：活躍展覽會(huì)場(chǎng)氣氛，增加參展廠(chǎng)商與大眾的互動(dòng)性，提高參觀人群的積極性，聚集展會(huì)人氣。
0：00 汽車(chē)試駕活動(dòng)開(kāi)始；
0：00 當(dāng)天車(chē)展結(jié)束，檢查清理現(xiàn)場(chǎng)；
活動(dòng)分工安排：
1、秘書(shū)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，確定嘉賓名單(參加剪裁的人員及領(lǐng)導(dǎo) )
人員配置：3人
2、策劃部：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。
人員配置：2人
3、組織部：負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場(chǎng)
人員配置：2人
4、宣傳部：負(fù)責(zé)宣傳，聯(lián)系司儀、新聞媒體等。
人員配置：2人
5、公關(guān)部：負(fù)責(zé)嘉賓簽到，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車(chē)輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。
人員配置：2人
6.保安部：會(huì)場(chǎng)警戒工作，協(xié)助企劃會(huì)場(chǎng)布置工作。
人員配置：2人
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1． 宣傳紙張： 2． 氫氣球： 4個(gè)
合計(jì)：20xx 元
備案：
一．宣傳和條幅
拉贊助商，并籌備海報(bào)(由贊助商提供)。
地段及居民區(qū)散發(fā)
二．咨詢(xún)柜臺(tái)
放一個(gè)咨詢(xún)柜臺(tái)，用來(lái)登記意向者的名單和聯(lián)系方式 三．舞臺(tái)表演
1.車(chē)模表演
2.表演的人員可以部分是在外請(qǐng)來(lái)的表演團(tuán)，另一部分可以本市的表演團(tuán)體
3．汽車(chē)試駕活動(dòng)在場(chǎng)我們有專(zhuān)業(yè)的車(chē)友進(jìn)行駕駛表演，現(xiàn)場(chǎng)也可請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)觀眾進(jìn)行汽車(chē)試駕
3.主持人對(duì)汽車(chē)文化必定要有所了解.，能夠帶動(dòng)整個(gè)會(huì)展的氣氛。
4.有獎(jiǎng)活動(dòng)詳細(xì)
四、展位設(shè)置
本次展會(huì)，展位分為A，B，C三類(lèi)展位。
A類(lèi)展位：占地 500平方 參展費(fèi)用為 5000元
Ａ類(lèi)展位參展廠(chǎng)商將會(huì)被冠名為本次展會(huì)協(xié)辦單位，同時(shí)給予開(kāi)幕式廣告及展 會(huì)橫幅廣告，彩旗廣告宣傳支持，DM廣告支持。
�。骂�(lèi)展位：占地 100平方 參展費(fèi)用為 3000元
Ｂ類(lèi)展位參展廠(chǎng)商將給予展會(huì)橫幅廣告，彩旗廣告宣傳支持，小幅DM廣告支持
�。妙�(lèi)展位：占地平方 參展費(fèi)用為 20xx元
�。妙�(lèi)展位參展廠(chǎng)商將給予彩旗廣告宣傳支持
媒體支持：《廣播電視報(bào)》......
4s店策劃書(shū)10
一、活動(dòng)目的：
1、以"國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)"為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
二、活動(dòng)主題：
舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動(dòng)時(shí)間：
xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮
無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮
驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型xx1900xx元/輛，立馬200車(chē)型x2100x元/輛(推出兩款特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。
3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車(chē)除外)
月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶(hù)自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車(chē)型送月餅。
4、四重禮：購(gòu)車(chē)豪華禮(特價(jià)車(chē)除外)
根據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)買(mǎi))等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
�、�、高端價(jià)位車(chē)型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
�、啤⒅懈叨藘r(jià)位車(chē)型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價(jià)位車(chē)型(如立馬風(fēng)行、立馬A夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
�、取⒅械投藘r(jià)位車(chē)型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。
6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車(chē)除外)
活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明"已抓獎(jiǎng)，此單作廢"字樣。
備注說(shuō)明：
建議此活動(dòng)商戶(hù)在平常賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用。
一、現(xiàn)金付出不多
二、易樹(shù)立口碑。
7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車(chē)除外)
所有的電動(dòng)車(chē)用戶(hù)(不管是否為立馬電動(dòng)車(chē)用戶(hù))，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車(chē)購(gòu)車(chē)發(fā)票到專(zhuān)賣(mài)店享受以舊換新的`優(yōu)惠：舊電動(dòng)車(chē)、舊摩托車(chē)均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車(chē)的費(fèi)用，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(chē)(指定車(chē)型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。
備注：消費(fèi)者提供的舊車(chē)來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)
8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮
為慶祝建國(guó)60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦"電動(dòng)車(chē)飛越黃河壺口瀑布"大型旅游文化活動(dòng)。于xx年xx月xx日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬電動(dòng)車(chē)的厚愛(ài)和支持，特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
�、�、活動(dòng)期間凡購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);
�、�、抽獎(jiǎng)細(xì)則：
將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿(mǎn)6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌換;
�、恰⒈敬纬楠�(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表
獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品
特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車(chē)一輛(指定車(chē)型)
一等獎(jiǎng)6個(gè)
1、6個(gè)
2、6個(gè)
3、6個(gè)
4、6個(gè)53個(gè)/天共9個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款75%二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天共15個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款60%
三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天共30個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款40%
四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把
五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只
9、九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)
凡是立馬電動(dòng)車(chē)的新老用戶(hù)，在"雙節(jié)"促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡�；顒�(dòng)期間，購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者可享受：購(gòu)車(chē)一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10%購(gòu)車(chē)款。商家需登記購(gòu)車(chē)日期，金額，車(chē)型、有效期等內(nèi)容。
建議商戶(hù)也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線(xiàn)等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。
4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴(lài)。
5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶(hù)可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。
7、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶(hù)發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶(hù)保養(yǎng)電動(dòng)車(chē)，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車(chē)游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：
1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)"中秋節(jié)"及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(2)店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3)門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。
(4)精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內(nèi)：
門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處，條件允許的話(huà)可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。
十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。
2、具體細(xì)節(jié)
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě))，利于回訪(fǎng)。
(2)立馬電動(dòng)車(chē)的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費(fèi)用預(yù)算
1、電視的廣告費(fèi)用：元。
2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：元。
3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：元。
4、促銷(xiāo)傳單印刷費(fèi)用：元。
5、促銷(xiāo)禮品費(fèi)用：元。
4s店策劃書(shū)11
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20xx年以美國(guó)次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車(chē)公司在內(nèi)的全球各主要汽車(chē)生產(chǎn)商面臨新一輪汽車(chē)生產(chǎn)方式和營(yíng)銷(xiāo)模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。20xx年豐田汽車(chē)召回事件無(wú)疑給豐田汽車(chē)公司的發(fā)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車(chē)公司一度取代美國(guó)通用汽車(chē)公司成為全球產(chǎn)銷(xiāo)量第一的汽車(chē)生產(chǎn)集團(tuán)。
在這輝煌背后得益于豐田汽車(chē)公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式。為了充分了解豐田汽車(chē)公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式及豐田汽車(chē)公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開(kāi)展一次關(guān)于豐田品牌汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式策劃，從中汲取豐田汽車(chē)公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，探索中國(guó)自主汽車(chē)品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車(chē)的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。
一、豐田汽車(chē)品牌簡(jiǎn)介
豐田公司是目前世界最大的汽車(chē)工業(yè)公司，日本最大的汽車(chē)公司，于1937年成立于日本愛(ài)知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車(chē)公司一度取代美國(guó)通用汽車(chē)公司成為世界最大的汽車(chē)制造商，豐田汽車(chē)公司的新事業(yè)立足于汽車(chē)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)�！皬钠�(chē)出發(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車(chē)之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來(lái)，積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開(kāi)放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車(chē)企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì)，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以開(kāi)放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮。
二、豐田品牌策劃背景
豐田汽車(chē)作為國(guó)際著名的汽車(chē)品牌，在全球汽車(chē)市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額，然而20xx年豐田汽車(chē)公司汽車(chē)“召回門(mén)”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車(chē)策劃方案將立足于全球汽車(chē)市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車(chē)公司汽車(chē)“召回門(mén)”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車(chē)的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹(shù)立豐田汽車(chē)品牌的社會(huì)影響力和形象。
三、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調(diào)查
�。ㄒ唬┱{(diào)查問(wèn)卷概況
為了充分了解豐田汽車(chē)“召回門(mén)”事件對(duì)豐田汽車(chē)品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車(chē)消費(fèi)者的汽車(chē)消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象，采用隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷60份，有效回收調(diào)查問(wèn)卷60份，回收率達(dá)100%。經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論
�。�1）豐田汽車(chē)在中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)；
�。�2）汽車(chē)售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車(chē)的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車(chē)售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車(chē)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)。
（3）豐田汽車(chē)“召回門(mén)”事件的社會(huì)影響較大，重新塑造豐田汽車(chē)的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車(chē)公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段。
（二）豐田汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析
�。�1）20xx年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車(chē)生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車(chē)市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車(chē)三包政策、新能源汽車(chē)發(fā)展新政策等一系列汽車(chē)新政的推出必將給中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件，豐田汽車(chē)公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐田汽車(chē)公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展。
�。�2）市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看，維持我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒(méi)有改變，人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間呈現(xiàn)二、三線(xiàn)城市乃至四、五線(xiàn)城市的增幅超過(guò)一線(xiàn)城市的汽車(chē)消費(fèi)增幅，汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊。
�。�3）人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó)，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車(chē)的需求量巨大，另外豐田汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，因此汽車(chē)市場(chǎng)前景廣闊。
�。�4）國(guó)際環(huán)境：20xx年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車(chē)市場(chǎng)萎縮，世界各主要汽車(chē)制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的份額，豐田汽車(chē)公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展。
四、豐田品牌SWOT分析
豐田汽車(chē)市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的`市場(chǎng)份額，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力，豐田汽車(chē)都可滿(mǎn)足低、中、高市場(chǎng)的不同選擇。
1、品牌優(yōu)勢(shì)
豐田汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)很多，因?yàn)槿障弟?chē)是公認(rèn)的人性化，日系車(chē)在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計(jì)，非常符合國(guó)人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。
2、品牌劣勢(shì)
豐田汽車(chē)一直在國(guó)人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車(chē)型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛(ài)和一致好評(píng)。但最近這幾年隨著日本車(chē)質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)汽車(chē)的崛起使得豐田汽車(chē)中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降。
3、品牌機(jī)會(huì)
豐田汽車(chē)品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)占有一席之地。
4、品牌威脅
人們想起豐田這一日系汽車(chē)品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車(chē)的質(zhì)量相對(duì)于德系車(chē)有所劣勢(shì)，影響到汽車(chē)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車(chē)在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
五、品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)
1、采用雙VVT—發(fā)動(dòng)機(jī)
采用雙VVT—i發(fā)動(dòng)機(jī)，可以根據(jù)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車(chē)行駛狀況信號(hào)，通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)汽車(chē)燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車(chē)大扭矩輸出和低燃油排放。
2、采用GOA車(chē)身
獨(dú)有的GOA車(chē)身，可以在汽車(chē)發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車(chē)身碰撞能量，有效分散車(chē)身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)高水準(zhǔn)的安全性能。
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
豐田汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)主要的的競(jìng)爭(zhēng)汽車(chē)品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析
廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，以“4S"營(yíng)銷(xiāo)模式為基礎(chǔ)，以“4P服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車(chē)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略，采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)成本控制，加速營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，更加注重汽車(chē)后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理。
廣州本田的營(yíng)銷(xiāo)模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述。營(yíng)銷(xiāo)理念：廣州本田主要營(yíng)銷(xiāo)理念是以用戶(hù)滿(mǎn)意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意；營(yíng)銷(xiāo)組織：廣州本田選擇專(zhuān)營(yíng)店模式，這是一種以“四位一體”為核心的。汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式；營(yíng)銷(xiāo)策略：4P策略+服務(wù)策略。
七、豐田品牌汽車(chē)組合營(yíng)銷(xiāo)策略分析
豐田汽車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿(mǎn)意度為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開(kāi)發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道策略。豐田汽車(chē)公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展在中國(guó)形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷(xiāo)售體系，下面我以廣汽車(chē)豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車(chē)公司的組合營(yíng)銷(xiāo)策略
八、豐田凱美瑞汽車(chē)品牌簡(jiǎn)介
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車(chē)公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車(chē)制造商在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車(chē)。豐田凱美瑞自20xx年推出以來(lái)一直成為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型，市場(chǎng)前景廣闊。
（一）豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析
經(jīng)濟(jì)因素：20xx年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車(chē)新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。
人口因素：中國(guó)作為世界性的人口大國(guó)，汽車(chē)市場(chǎng)需求潛力巨大，同時(shí)隨著人們生活水平的提高，汽車(chē)消費(fèi)觀念的改變，人們購(gòu)車(chē)的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣?chē)消費(fèi)觀，作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的代表豐田凱美瑞的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大
技術(shù)因素：作為豐田汽車(chē)公司旗下中高級(jí)轎車(chē)的品牌車(chē)型，豐田凱美瑞是豐田汽車(chē)技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者。
（二）凱美瑞汽車(chē)SWOT分析
廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來(lái)一直成為豐田汽車(chē)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車(chē)內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車(chē)配置和乘坐的舒適性、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者。
1、優(yōu)勢(shì)分析
2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)
豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，豐田凱美瑞采用雙VVT—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo)。
（1）成本優(yōu)勢(shì)
豐田凱美瑞作為豐田汽車(chē)旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車(chē)公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。
�。�2）服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)
豐田凱美瑞具有獨(dú)立而又完善的產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買(mǎi)服務(wù)便利化為根本出發(fā)點(diǎn)，形成凱美瑞汽車(chē)獨(dú)特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)
�。�3）劣勢(shì)分析
豐田凱美瑞汽車(chē)在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車(chē)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。
�。�4）機(jī)遇分析
豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)的杰出代表，在激烈的中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中具有產(chǎn)品成長(zhǎng)空間大、汽車(chē)節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、品牌客戶(hù)忠誠(chéng)度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì)，應(yīng)把握機(jī)遇，促進(jìn)發(fā)展。
�。�5）挑戰(zhàn)分析
豐田汽車(chē)公司進(jìn)入中國(guó)中高端汽車(chē)市場(chǎng)的時(shí)間較晚，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車(chē)在中高端汽車(chē)市場(chǎng)的地位受到一定的挑戰(zhàn)。
（三）一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位
一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今，取得了輝煌的成績(jī)，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國(guó)中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。
（1）以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位
以“創(chuàng)造中高級(jí)轎車(chē)全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開(kāi)發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動(dòng)力、同級(jí)別轎車(chē)中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí)，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔；在動(dòng)力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門(mén)VVT—i發(fā)動(dòng)機(jī)，在中低速時(shí)能提供充足的扭矩，在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動(dòng)力，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性。
在安全性方面，作為中高級(jí)轎車(chē)ABS+EBD是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采用豐田碰撞吸能GOA車(chē)身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級(jí)轎車(chē)的特質(zhì)。凱美瑞與同級(jí)轎車(chē)相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場(chǎng)合的車(chē)型。
�。�2）凱美瑞汽車(chē)的目標(biāo)消費(fèi)群體分析
豐田凱美瑞汽車(chē)作為一款公私兼用的中高端轎車(chē)，其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車(chē)消費(fèi)能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。
�。�3）凱美瑞汽車(chē)的定價(jià)策略
汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)定價(jià)，確保完成預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)；第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià)；第三：要充分考慮市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期。豐田凱美瑞的主要競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級(jí)別同排量車(chē)型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車(chē)采用尾數(shù)定價(jià)策略，這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣大消費(fèi)者的心理承受能力，同時(shí)又確保凱美瑞汽車(chē)在同級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
�。�4）凱美瑞汽車(chē)的品牌推廣策劃
策劃目標(biāo)：通過(guò)綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車(chē)高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹(shù)立其品牌知名度，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大其在中高級(jí)汽車(chē)市場(chǎng)的份額。
推廣策劃：綜合運(yùn)用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶(hù)外廣告、專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。
充分發(fā)揮汽車(chē)嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國(guó)際汽車(chē)展這一社會(huì)公共平臺(tái)，擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車(chē)的影響力。
定期開(kāi)展多種形式的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷(xiāo)、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售激勵(lì)等，努力拓寬凱美瑞汽車(chē)的銷(xiāo)售渠道增加汽車(chē)銷(xiāo)量。
�。�5）凱美瑞汽車(chē)的銷(xiāo)售渠道策劃
凱美瑞汽車(chē)實(shí)行扁平化的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)其銷(xiāo)售渠道的獨(dú)立性。為此應(yīng)在北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市建立完善的豐田凱美瑞銷(xiāo)售渠道，實(shí)行汽車(chē)特許經(jīng)銷(xiāo)商的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道模式。
整合汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，集中管理，提高銷(xiāo)售渠道運(yùn)行速度。在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車(chē)的地區(qū)銷(xiāo)售渠道，減少地區(qū)銷(xiāo)售渠道沖突，擴(kuò)大凱美瑞汽車(chē)銷(xiāo)量。
結(jié)束語(yǔ)
豐田汽車(chē)品牌作為國(guó)際性的汽車(chē)品牌，在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)占有重要的市場(chǎng)地位，汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，豐田汽車(chē)在中國(guó)低、中、高汽車(chē)市場(chǎng)都具有一定的市場(chǎng)份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的熱點(diǎn)車(chē)型。其汽車(chē)銷(xiāo)量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、合理的產(chǎn)品定價(jià)策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。
我們小組以豐田汽車(chē)品牌調(diào)查為策劃依據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對(duì)象，從凱美瑞汽車(chē)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道等方面進(jìn)行策劃，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車(chē)市場(chǎng)份額的最大化。
4s店策劃書(shū)12
“雖然你沒(méi)有車(chē)也沒(méi)有房，但是我不是物質(zhì)的女人，只是我喜歡紅色，你喜歡黑色，我們的興趣太不一樣了，所以不能在一起~”這是我聽(tīng)過(guò)最“感人”的拒絕方式。（別告訴我你沒(méi)被拒絕過(guò)~）
在光棍節(jié)來(lái)臨之前，能不能順利“脫單”就要看俺們的行頭了，一起看看11.11各品牌汽車(chē)4S店帶給廣大“單身人民”的福利吧!（PS：熱戀的、訂婚的、已婚的你們這是借了我們光棍的“光”了。
FIRST:奧迪——A3、Q3
雙十一奧迪攜手汽車(chē)之家，A3、Q3兩款車(chē)型首付低至5.8萬(wàn)，日供僅需79元。奧迪A3、Q3部分車(chē)型還可享受?chē)?guó)家節(jié)能補(bǔ)貼、購(gòu)置稅減半的最新政策。（首付5.8萬(wàn)真是閃瞎了我的雙眼，奧迪到手簡(jiǎn)直是“脫單”利器，不過(guò)我大致的算了一下，每月要還2400元左右的貸款，每月1500元左右的油費(fèi)，再加上昂貴的保養(yǎng)費(fèi)，真的'是我等屌絲負(fù)擔(dān)的起的嗎?淚奔~~~~）
SECOND:大眾——朗逸
大眾朗逸攜手汽車(chē)之家“雙十一購(gòu)車(chē)節(jié)”活動(dòng)，凡訂購(gòu)大眾朗逸指定車(chē)型的網(wǎng)友最高可享優(yōu)惠4000元，再享受汽車(chē)之家最高6000元的補(bǔ)貼。（大眾朗逸官方預(yù)售價(jià)為：10.99~15.99萬(wàn)元，各位“棍友們”以自身腰包來(lái)定~）
THIRD:雪弗蘭——科魯茲
雪弗蘭科魯茲攜手汽車(chē)之家“雙十一購(gòu)車(chē)節(jié)”活動(dòng)， 凡訂購(gòu)雪佛蘭科魯茲的網(wǎng)友最高可享優(yōu)惠1.9萬(wàn)元，在享受汽車(chē)之家6000元補(bǔ)貼。（雪弗蘭科魯茲官方預(yù)售價(jià)為：12.79—15.72萬(wàn)元，各位“棍友們”以自身腰包來(lái)定~）
FORTH:豐田—威馳
豐田威馳攜手汽車(chē)之家“雙十一購(gòu)車(chē)節(jié)”活動(dòng)，凡訂購(gòu)豐田威馳的網(wǎng)友優(yōu)惠現(xiàn)金1萬(wàn)元，并享受金融0利率政策。
�。ㄘS田威馳官方報(bào)價(jià)為：6.98-11.28萬(wàn)元。以上均享受汽車(chē)之家最高6000元補(bǔ)貼，也就是說(shuō)，還有可能低或者~~~~~~~）
FIFTH:東風(fēng)雪鐵龍——全系車(chē)型
“雙車(chē)盛惠迎戰(zhàn)雙十一”即日起至11月11日凡訂購(gòu)東風(fēng)雪鐵龍任意一款車(chē)型均可獲得價(jià)值3000元禮包，每款車(chē)型均讓利1—2萬(wàn)元不等，更有機(jī)會(huì)參與12月1日的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，七折優(yōu)惠，半價(jià)秒殺等你來(lái)拿。更有0首付，0利率的金融優(yōu)惠政策。
“雙車(chē)盛惠” 即日起東風(fēng)雪鐵龍全新愛(ài)麗舍包牌首付僅需2.98萬(wàn)元，購(gòu)置稅全免。全新世嘉包牌首付僅需3.58萬(wàn)元購(gòu)置稅全免。
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