鳳凰城房地產(chǎn)項目營銷策劃書

時間：2023-03-28 08:46:08 策劃書我要投稿

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鳳凰城房地產(chǎn)項目營銷策劃書

　　一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，是時候認真思考策劃書如何寫了。那么如何把策劃書做到重點突出呢？以下是小編整理的鳳凰城房地產(chǎn)項目營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

鳳凰城房地產(chǎn)項目營銷策劃書

鳳凰城房地產(chǎn)項目營銷策劃書1

　　一、抓準項目定位，注意項目宣傳

　　隨著房地產(chǎn)大亨的率先進駐，眾多房地產(chǎn)開發(fā)商近幾年紛紛加入開發(fā)隊伍，*洲片區(qū)發(fā)展起步較晚，現(xiàn)今主要定位即為宜居生態(tài)居住區(qū)，片區(qū)巨大的的發(fā)展?jié)摿υ桨l(fā)彰顯，房地產(chǎn)市場競爭也隨之火熱。在巨大的競爭壓力下，*錦城應(yīng)抓準自己的定位，即面向剛需人群，主打價格優(yōu)勢，為基本需房人群提供購房機會。且隨著城市的發(fā)展，剛需人群購房和居住將更多的向市中心以外轉(zhuǎn)移，*洲片區(qū)也將迎來巨大的客戶源，面向剛需人群不僅可以保持競爭優(yōu)勢，也是在這巨大的競爭壓力下留給真正想購房居住生活的人一片希望之地，出于服務(wù)社會和公民的立場上，品牌也將贏得自己的口碑和支持，對未來的發(fā)展也有很大的推動力。定位找準了還應(yīng)堅定有力地表明自己的立場，這是吸引客戶源的第一步，然而在實際調(diào)研期間，我們發(fā)現(xiàn)在樓盤附近的主干道上其他競爭樓盤做的宣傳遠多于*錦城。樓盤有一部分屬于還建房，與當(dāng)?shù)鼐用衤?lián)系較多，但是不能忽視外來的客戶源，還有一些愿意了解樓盤的人，他們都可能是潛在的客戶源，不能因為有固定的面向人群而在宣傳上省力，這是一個基本的態(tài)度問題，品牌的影響力是在一步步各種形式的宣傳中建立起來的。

　　二、一期建造完成基本售罄，后期服務(wù)及發(fā)展項目應(yīng)及時跟進：

　　*錦城的房價在片區(qū)中占有價格優(yōu)勢，從另一方面也說明了一些問題，如房屋的質(zhì)量，配套設(shè)施的完成度，服務(wù)項目的質(zhì)量等。這些都是與居民生活息息相關(guān)的，房屋的基本職能即是給人提供一個舒適的居住空間，房地產(chǎn)商對客戶的基本保障即是為他們提供一個舒適的居住環(huán)境。且在一期中存在的還建房，對應(yīng)的當(dāng)?shù)鼐用�，他們是真正需要長居于此地的，房地產(chǎn)商應(yīng)肩負責(zé)任，為客戶提供基本保障。有問題及時解決，積極解決，周邊配套設(shè)施的建設(shè)也應(yīng)提上日程，效率和質(zhì)量同時保證，同時全國各地都有的物業(yè)的服務(wù)問題也需注意，整個樓盤應(yīng)做到對客戶負責(zé)，服務(wù)于客戶。

　　三、后期建設(shè)應(yīng)總結(jié)一期經(jīng)驗，延續(xù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上提高整體質(zhì)量并發(fā)展創(chuàng)新：

　　*的房地產(chǎn)銷售特點是追求迅速售罄資金迅速回流，再投入下一期房地產(chǎn)建設(shè)，然而房地產(chǎn)建設(shè)和完善是一個長期的過程，客戶入住后的`反饋要及時跟進回應(yīng)，不僅是對客戶的基本服務(wù)，也是收集信息，發(fā)現(xiàn)問題所在的過程，對后期房地產(chǎn)的建設(shè)有重要的指導(dǎo)意義，且發(fā)現(xiàn)問題所在就應(yīng)著力解決，完善自身，追求更高的目標。在主打價格優(yōu)勢的前提下，后期建設(shè)應(yīng)一步步解決前期出現(xiàn)的問題，還有后期建設(shè)期間出現(xiàn)的問題，保證工程質(zhì)量是基本，還應(yīng)努力做到更好，在房屋質(zhì)量，戶型，建筑特色，美觀，綠化，配套設(shè)施，服務(wù)質(zhì)量，社區(qū)文化，品牌文化上都可以有所發(fā)展、提高和完善，同時還應(yīng)重視這些方面的創(chuàng)新，創(chuàng)新不僅能突破瓶頸制約，更是增加新的競爭力，最終目的都是為了建設(shè)品牌，發(fā)展品牌，做到更好。

鳳凰城房地產(chǎn)項目營銷策劃書2

　　前言

　　一、太原樓市分析

　　個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

　　二、項目物業(yè)概述(略)

　　三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

　　優(yōu)勢：

　　1、位置優(yōu)越，交通便捷

　　位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

　　交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

　　2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

　　室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

　　室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

　　3、小戶型

　　房廳、房廳，面積――平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

　　不足：

　　1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

　　環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

　　2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

　　物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。

　　四、目標購房群

　　1、年齡在――歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

　　家庭構(gòu)成：―口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

　　2、年齡在――歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

　　家庭構(gòu)成：―口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

　　五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策

　　阻礙：

　　1、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

　　2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

　　對策：

　　1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

　　2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。

　　一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。

　　故對策有二：

　　一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;

　　二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

　　六、形象定位

　　根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主體廣告語：

　　輝煌人生，超凡享受

　　――花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

　　輝煌人生

　　花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

　　超凡享受：

　　享受入住方便

　　享受交通便捷

　　享受特別服務(wù)

　　享受都市繁華

　　享受至尊榮譽

　　七、兩點整體建議

　　1、建廣場和寓意噴泉

　　針對花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

　　試想：當(dāng)夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的`水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

　　如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。

　　2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

　　花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供××送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務(wù)。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強花園對目標購房群的吸引力。

　　八、廣告宣傳

　　花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：

　　1、盡竭傳達花園的優(yōu)勢與賣點;

　　2、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;

　　3、直接促進花園的銷售。

　　基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

　　在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達花園的優(yōu)勢與賣點;

　　在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場直接促進樓盤的銷售。

　　廣告切入期(――個月)

　　1、報紙軟文章

　　主題：輝煌人生，超凡享受

　　――記“我”為什么選擇花園