項目策劃書格式

時間：2022-10-08 23:04:18 策劃書我要投稿

項目策劃書格式

　　項目策劃書如此的重要，你會了嗎?以下的范文是小編為大家收集整理好的項目策劃書格式范文，供大家參考!

項目策劃書格式

　　項目策劃書格式【1】

　　前言

　　通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應(yīng)在小高層市場上獨樹一幟。

　　我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

　　如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

　　眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司

　　一、市場背景

　　二、項目分析

　　三、項目定位

　　四、客源定位

　　五、產(chǎn)品建議

　　六、推案策略

　　七、廣告策略

　　八、銷售執(zhí)行

　　九、公司簡介

　　十、合作模式

　　一、市場背景

　　濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：

　　(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

　　客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

　　開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。

　　項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

　　銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

　　(二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

　　客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

　　開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。

　　品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。

　　同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。

　　項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。

　　地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

　　銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

　　在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

　　1、客戶需求的變化

　　ø能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

　　ø對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。

　　ø能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

　　2、市場環(huán)境的變化：

　　地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

　　產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。

　　其中：

　　小高層發(fā)展分三個階段：

　　(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。

　　(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導(dǎo)致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。

　　(3)市場以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)�；⑵放苹奶卣�，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

　　3、開發(fā)商的變化趨勢

　　ø開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。

　　ø營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。

　　二、項目分析

　　1、基本情況：

　　本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。

　　東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

　　2、區(qū)域消費能力分析：

　　經(jīng)濟水平：

　　整體消費群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會層次也以機關(guān)工作人員為主。

　　隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。

　　這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。

　　3、客源定位：

　　由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：

　　(一)本地客源：

　　此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：

　　私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。

　　對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。

　　政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。

　　此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。

　　高級白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。

　　這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。

　　年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。

　　這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。

　　小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求。

　　(二)外地客源

　　此類客源是本案完成整體銷售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型

　　外地駐濟企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨、私密的生活環(huán)境，對品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。

　　外資企業(yè)駐濟高層管理人士：加入wto后，外商投資將大大增加，外來管理人員增多，此類客源主要對配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客源開發(fā)的重點。

　　三、項目定位

　　本案位于濟南市的，生活設(shè)施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對于其他競爭樓盤在未來市場競爭中占有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢，因此我司建議將本案定位于：會養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。

　　綜上所述，在本案目標客源中，主要需求點有以下幾方面：

　　1、地理位置優(yōu)越。

　　2、交通動線充足。

　　3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。

　　4、社區(qū)規(guī)劃合理。

　　5、智能化水平高。

　　6、有強大的升值潛力。

　　7、戶型實用、舒適。

　　五、產(chǎn)品建議

　　由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢，國此在配套上應(yīng)做到“人無我有”人有我精”，依靠獨特的內(nèi)部設(shè)施進一步提升本案所處的層次，具體建議如下：

　　(一)社區(qū)配套設(shè)施

　　1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)

　　理由：a無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。

　　b室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨立調(diào)節(jié)控制，具有

　　健身功能。

　　c輻射供暖，無空氣對流，衛(wèi)生、潔凈。

　　d便于設(shè)落地窗。

　　2、門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門，客廳設(shè)落

　　地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。

　　3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動控制系統(tǒng)，紅外線報警系統(tǒng)，設(shè)消防電

　　梯，公共場所安裝自動感應(yīng)裝置，隨時監(jiān)測火情。

　　4、信息系統(tǒng)

　　有線電話：市區(qū)標準有線電視信號及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。

　　通訊設(shè)施：預(yù)留兩部idd電話插口。

　　網(wǎng)絡(luò)：寬帶網(wǎng)入戶，并預(yù)留管線。

　　5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級藝術(shù)瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，配備整

　　套高級廚具，純凈水入戶。

　　6、衛(wèi)生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，設(shè)三盆。

　　(二)本案多層商業(yè)樓為沿街場所，建議樓頂建造能代表本案風格的造型，而非平頂。

　　(三)外立面材料及顏色

　　建議采用高級涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。

　　理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易

　　查出，而用面磚則不易查出。

　　b棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時代感，整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨特的陽光住宅的時代感覺。

　　(四)綠化布置：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，此建議原則上小區(qū)整體走小而精的路線，通過精致的小景，烘托社區(qū)氣氛。

　　在綠化布置上要爭取實現(xiàn)立體綠化;即草地、灌木、植株相互搭配，互相組合。

　　以獨具特色的園林風格增強小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象。

　　(五)規(guī)劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時，適當增加健身設(shè)施的建設(shè)，把健康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對業(yè)主負責的真實表現(xiàn)，這樣很容易引起消費者的認可。

　　(六)戶型設(shè)計：戶型設(shè)計應(yīng)考慮消費者的實際購買能力和生活習慣，面積應(yīng)在100——180平方米之間，適當保留200——250平方的大戶型，面積配比應(yīng)掌握在市場消費的實際去化能力基礎(chǔ)上。

　　(七)戶型風格：落地窗設(shè)計，室室全明，要讓客戶真正感受到陽光的感覺。

　　六、推案策略

　　(一)售樓處選址：

　　我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建設(shè)、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。

　　理由：

　　(1)該地段為濟南主干道，人員層次較高，有較大的客源潛力。

　　(2)人員流動量大，易擴大知名度。

　　(3)交通動線發(fā)達，方便客戶咨詢。

　　缺點：投入費用高。

　　(二)推案操作階段及操作目的

　　本案操作由期房開始，我司建議將本案操作分為三個階段：

　　第一階段：建立市場人氣，引起市場沖擊，營造樓盤品牌，回籠資金。

　　理由：

　　(1)本案為同期開發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對支持后期的開發(fā)意義極其重大。

　　(1)中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣，由此而

　　形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建

　　立市場人氣，引起市場轟動。

　　在此階段應(yīng)注意前期的價格制定,要求與整體結(jié)合，為中、后期的操作做好鋪墊。

　　理由：

　　價格是整個營銷策略中極期重要的一部分，如整個階段的價格銜接不好，將導(dǎo)致整個項目的失敗(如大明翠庭因價格制定不合理而導(dǎo)致在市場上受挫。)

　　第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎(chǔ)上，拓展客源面，創(chuàng)造相

　　對較高的利潤。

　　理由：

　　(1)第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。

　　(2)在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源，則將會為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤創(chuàng)造更為有利條件。

　　第三階段：獲取最高利潤，通過樓盤品牌將開發(fā)商形象提高至更高層次。

　　(三)價格策略

　　目前市場競爭激烈，操作周期不宜過長，不適宜作大范圍的價格調(diào)整，因此，我司建議先期以較低價格入市，引起市場關(guān)注，建立人氣，隨工期進展進行微調(diào)，在出零、主體封頂、竣工三個階段作大的提升，以拉動市場。

　　整體操作結(jié)束后，將均價控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報與貴司參考。

　　七、廣告策略

　　(一)主訴求點：

　　突出社區(qū)無以倫比的內(nèi)部優(yōu)勢，以“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”為主訴求點。

　　理由：本案的內(nèi)部優(yōu)勢得天獨厚，其他樓盤無法比擬，本案由期房開始銷

　　售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢

　　及小高層的建筑形式顯而易見，易被客戶接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場沖擊相對容易。

　　(二)各銷售期訴求

　　1、引導(dǎo)期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導(dǎo)，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢及內(nèi)部配套設(shè)施開發(fā)觀念等。

　　2、開盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。

　　3、正常銷售期：進入正式銷售期后，在主訴求點統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)戶型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。

　　理由：

　　(1)可令社區(qū)整體優(yōu)勢全面展現(xiàn)。

　　(2)可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明。

　　可不斷保持市場新鮮度，沖擊力持久。

　　(三)廣告媒體選擇

　　1、電視——以形象廣告為主，結(jié)合綜藝性廣告。

　　2、報紙——軟廣告與硬廣告結(jié)合。

　　前期通過軟廣告進行引導(dǎo)，正式銷售期通過硬廣告進行沖擊

　　3、車體——主要選擇能直達本案的以及經(jīng)過重要公共場地等繁華地區(qū)的公交車。

　　4、電臺——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通音樂之聲。

　　5、三維動畫——提前展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設(shè)施，便于樹立消費者信心，運用高科技的宣傳手段還進一步提高開發(fā)商的品牌力度。

　　八、操作執(zhí)行安排

　　我司以多年的策劃代理經(jīng)驗，總結(jié)出一套嚴謹?shù)捻椖坎僮髁鞒獭?/p>

　　完全建立在市場基礎(chǔ)上的全程工作安排通過我司專業(yè)人士的運作，足以保證任何一個優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意充分演繹。

　　(一)前期市調(diào)階段(第一階段)

　　第一階段人員安排

　　1、市場研究分析

　　ø環(huán)境研究分析ø項目地段背景調(diào)研ø附近房地產(chǎn)調(diào)研ø市場消費傾向調(diào)研分析市調(diào)員1員，策劃員1名市調(diào)員1員，策劃員1名市調(diào)員2員，策劃員1名市調(diào)員2員，策劃員2名

　　2、市場調(diào)研成果總結(jié)專案組動腦會議后，市調(diào)負責人與專案主管共同編寫市場總結(jié)

　　3、物業(yè)規(guī)劃研判專案組動腦會議

　　4、營銷方向與設(shè)想(開盤時間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議)

　　5、策劃報告綱要專案策劃員執(zhí)筆

　　此階段的工作范圍主要是對本案進行詳盡的市場調(diào)研，并編寫市調(diào)報告。

　　在對本案的規(guī)劃情況熟知后，結(jié)合前期的市場調(diào)研成果，召開動腦會議，初步確認本案的營銷策劃方向，并編寫初步策劃草案。

　　在與發(fā)展商共

　　同就策劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后，將進行第二階段的工作內(nèi)容。

　　(二)銷售準備階段(第二階段)

　　第二階段人員安排

　　1、營銷策劃報告的正式交稿主要內(nèi)容的決定：ø目標市場定位ø銷售策略制定ø推廣措施及訴求重點ø廣告目標與目的ø廣告預(yù)算的編制ø平面制作物設(shè)計要求(樓書風格建議、dm及單頁制作建議、海報建議、展板內(nèi)容建議等)ø現(xiàn)場pop布置建議øsp活動建議ø媒體選擇與安排進行專案組的動腦會議由本案的專案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助，完成報告。

　　2、我司與發(fā)展商會議(確定廣告、市場推廣費用及媒體計劃、sp活動計劃等內(nèi)容)-----

　　3、廣告計劃及文案設(shè)計審核專案組動腦會議：廣告企劃、電腦設(shè)計人員、策劃員、專案經(jīng)理主控，發(fā)展商進行確認與把握。

　　4、印刷品樣稿的審核與修正

　　5、現(xiàn)場pop布置具體內(nèi)容：ø現(xiàn)場圍墻裝飾ø現(xiàn)場橫幅和錦旗布置ø現(xiàn)場燈箱、指示牌ø展板、模型制作ø售樓處裝修布置ø售樓處導(dǎo)引牌ø樣板房裝修布置我司與發(fā)展商共同制作、監(jiān)督

　　6、市區(qū)內(nèi)長效媒體安排

　　7、銷售文件的準備專案策劃

　　8、售講資料編寫

　　9、營業(yè)員培訓(xùn)與考核專案經(jīng)理、專案策劃員、廣告企劃等

　　10、樓盤報章廣告審核與安排廣告策劃人員、專案主管

　　11、銷售名片印刷廣告企劃專員監(jiān)督廣告公司完成

　　此階段基本為策劃報告內(nèi)容的實施，我司將在此階段，協(xié)助發(fā)展商進

　　行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡(luò)與監(jiān)督，并及時與發(fā)展商溝通，協(xié)助發(fā)展商進行現(xiàn)場布置;進行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，及一切銷售資料的準備與落實。

　　三、銷售階段(第三階段)

　　第三階段負責人員

　　1、實施廣告計劃在取得發(fā)展商的確認條件下，我司具體實施。

　　2、現(xiàn)場銷售情況統(tǒng)計與監(jiān)控專案經(jīng)理、策劃員

　　3、電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計與通報

　　4、價格反應(yīng)與檢討

　　5、廣告效果統(tǒng)計廣告策劃人員、策劃員、專案經(jīng)理

　　6、廣告效果檢討

　　7、銷售策略調(diào)整專案組動腦會議，并由策劃員與廣告策劃人員實施

　　8、廣告策略調(diào)整

　　9、銷售形勢分析與預(yù)測專案組會議

　　10、會議安排

　　項目計劃書制作格式【2】

　　1、基本信息

　　項目計劃書是資助機構(gòu)了解和認識你們的窗口。

　　包括以下信息：項目名稱;項目團隊;通訊地址;電話、傳真、E-mail;聯(lián)系人、指導(dǎo)老師、資金規(guī)模等。

　　信息中要注明團隊成員在大學(xué)期間受過何種資助。

　　如果接受過多重資助，可填主要一項。

　　2、項目簡介

　　這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。

　　在概要部分，要把你們認為重要的信息匯集起來。

　　概要一般要包括：團隊的背景信息、使命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法;項目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗，等等。

　　需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的。

　　3、項目背景、存在的問題與需求

　　在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什么要設(shè)計這個項目來解決這些問題。

　　要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。

　　此外，還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進而引起他們的共鳴。

　　要說明項目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。

　　一般來講，這一部分包括以下主要信息：

　　* 項目范圍(問題與事件、受益群體);

　　* 導(dǎo)致項目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境;

　　* 提出這個項目的理由與原因;

　　* 其它長遠與戰(zhàn)略意義;

　　4、目標與產(chǎn)出

　　在使資助機構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你們的解決方案。

　　如果你們還有其它的團隊合作伙伴，也要明確說明。

　　在這一部分中要詳細地介紹你們的項目計劃、項目的總體目標、階段性目標與任務(wù)，以及各目標的評估標準。

　　總體目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。

　　由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、帶有明確時間標記的階段性目標。

　　對目標的陳述一定要非常清楚。

　　最重要的是，制定的目標要切合實際。

　　不要承諾你做不到的事情。

　　要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現(xiàn)了這些既定目標。

　　5、受益人群

　　在這一部分中，你們要對項目的受益群體做一個更加詳細的描述。

　　有必要時，還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。

　　在項目的設(shè)計階段，受益群體的參與更加重要。

　　你們可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等;同時，也讓資助方了解你的項目不但是針對受益群體而設(shè)計的，而且得到了他們的廣泛支持與認可。

　　有關(guān)社會生活方面的項目，亦應(yīng)對社會生活方面的現(xiàn)狀及需求做出描述。

　　6、解決方案與實施方法

　　通過以上的部分，你們已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及希望完成的事情。

　　現(xiàn)在，需要介紹你們?nèi)绾芜_到目標，即采用什么方法、開展什么活動來實現(xiàn)這些目標。

　　在介紹方法時，要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。

　　可以同時列舉出其它相關(guān)的方法，并對它們進行比較，還可以引用專家的觀點和其它失敗或成功的案例，等等。

　　總之，要充分說明選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟的。

　　同時，也要說明你們的團隊在采用這種方法時，也存在一定的風險與挑戰(zhàn)。

　　7、團隊能力建設(shè)

　　通過對項目團隊的專業(yè)、技能、知識等的分析認識，表明該項目團隊有能力完成該項目設(shè)定的目標。

　　對于目前尚不具備的能力，應(yīng)該有學(xué)習、提高、培訓(xùn)的計劃和措施。

　　項目團隊人員的構(gòu)成應(yīng)該適宜于項目的需求。

　　項目設(shè)計應(yīng)有明確的團隊能力建設(shè)訴求。

　　即通過實施該項目，團隊成員在哪些方面得到鍛煉與提高，以及如何在項目實施過程中達致這些目的。

　　8、財務(wù)預(yù)算

　　財務(wù)預(yù)算應(yīng)該體現(xiàn)的原則是：該筆預(yù)算的支出是必須的;數(shù)額是恰當?shù)?預(yù)算中不包括項目實施人員的薪酬;對于服務(wù)群體的經(jīng)費支出有利于項目的推進，而不包括紀念品或贈品;財務(wù)預(yù)算由項目團隊共同測算做出，且按計劃執(zhí)行;財務(wù)執(zhí)行手續(xù)應(yīng)該符合有關(guān)規(guī)定。

　　9、備注

　　以上欄目未包括的需要特別說明的問題，可以在備注欄補充說明。

　　10、項目自我評估

　　項目自我評估分中期項目評估及總體項目評估。

　　中期項目評估在項目實施時間及進度的中期階段進行，應(yīng)包括項目任務(wù)完成情況，與計劃書是否同步或有何調(diào)整，財務(wù)執(zhí)行情況，對項目實施的中期總結(jié)，體會和認識，經(jīng)驗與教訓(xùn)，改進的方面與措施等等。

　　中期自我評估的時間點應(yīng)該是項目實施時間的中間點。

　　總體項目評估在完成項目后做出。

　　是整體項目實施的總結(jié)，應(yīng)有比較全面的回顧、分析和認識。

　　包括項目目標是否實現(xiàn)，項目效果評估，收益群體的改變，實施過程分析，差異度，財務(wù)決算等。

　　亦包括參與項目團隊成員的能力鍛煉和提升狀況。

　　11、政策建議

　　應(yīng)該說，許多社會問題的出現(xiàn)都有政策和體制方面的缺失。