大型活動(dòng)策劃

時(shí)間：2023-06-10 17:13:51 策劃書(shū) 我要投稿

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關(guān)于大型活動(dòng)策劃范文合集5篇

大型活動(dòng)策劃篇1

　　【活動(dòng)時(shí)間】8月14——20日

關(guān)于大型活動(dòng)策劃范文合集5篇

　　【活動(dòng)一】浪漫七夕相約興隆鵲橋會(huì)

　　8月14日—20日，xx商城北門(mén)設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢(shì)宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳保F(xiàn)場(chǎng)為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛(ài)情!

　　活動(dòng)期間，顧客在商城購(gòu)物滿100元均可憑購(gòu)物小票參與如下活動(dòng)：

　　1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費(fèi)合影留念

　　2、在鵲橋上牽手走過(guò)，愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久，幸福一生

　　3、不購(gòu)物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.

　　4、活動(dòng)期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料，顧客可將寫(xiě)有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛(ài)情、幸福兩美滿。(每人限2只)

　　【活動(dòng)二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧：

　　七夕節(jié)，原名為乞巧節(jié)�！捌颉笔瞧蚯�，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的.方式很多，有：穿針引線驗(yàn)巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，xx商城北門(mén)舞臺(tái)七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場(chǎng)!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!

　　比賽項(xiàng)目：對(duì)月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn)

　　比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項(xiàng)目，按得分多少依次評(píng)出：默契一、二、三等獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)價(jià)值不等的神秘情人大獎(jiǎng)一份!

　　現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名!

　　報(bào)名方式一：電話報(bào)名，咨詢熱線：xxxxx

　　報(bào)名方式二：短信報(bào)名，編輯短信“浪漫七夕乞巧大賽”+情侶姓名至xxxxx

　　報(bào)名方式三：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，地點(diǎn)：xx商城一樓總服務(wù)臺(tái)。

　　【活動(dòng)三】七夕情人節(jié)，濃情黃金大秀場(chǎng)——20xx年情人節(jié)系列全新上市

　　xx黃金屋七夕情侶專(zhuān)柜送情人禮

　　浪漫情人禮----情侶對(duì)戒特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

　　夢(mèng)幻珍藏禮----情侶吊墜

　　祈福愛(ài)人禮-----黃金項(xiàng)鏈、手鏈

　　【活動(dòng)四】浪漫七夕愛(ài)在金秋百對(duì)情侶服飾搭配大賽

　　從16—20日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場(chǎng)隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配，搭配出一對(duì)“郎財(cái)女貌”，商場(chǎng)進(jìn)行拍照展示，同時(shí)進(jìn)行評(píng)選。20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門(mén)舞臺(tái)對(duì)入選的搭配服飾選手給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng) 鉆石情人1對(duì) 獎(jiǎng)面值299元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng) 黃金情人6對(duì) 每對(duì)獎(jiǎng)面值99元獎(jiǎng)品一份。

　　各商場(chǎng)活動(dòng)：

　　食品商場(chǎng)：浪漫七夕——過(guò)中國(guó)人的情人節(jié)

大型活動(dòng)策劃篇2

　　一、活動(dòng)目的：

　　為慶祝元旦，豐富學(xué)生的文化生活，激發(fā)隊(duì)員的興趣，培養(yǎng)隊(duì)員的`廣泛愛(ài)好，發(fā)揮隊(duì)員的個(gè)性特長(zhǎng)，提高隊(duì)員的整體素質(zhì)，擬于元旦前舉行全鎮(zhèn)性的文藝匯演活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容：

　　以慶祝元旦，歌頌祖國(guó)、歌頌人民、歌頌中國(guó)兒童的美好生活及社會(huì)現(xiàn)實(shí)生活的新人新事、新風(fēng)貌等為素材。

　　三、表演形式：

　　舞蹈、小品、相聲、歌曲、樂(lè)器獨(dú)奏、合奏等。

　　四、參加活動(dòng)對(duì)象：

　　小學(xué)文藝匯演代表隊(duì)、全體師生。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間：

　　地點(diǎn)：操場(chǎng)。

　　時(shí)間：12月30日上午9：00～12：00。

　　六、節(jié)目的分配及要求：

　　1、各校節(jié)目的形式、名稱(chēng)、演員名單及人數(shù)、輔導(dǎo)老師名單于12月12日前交少先隊(duì)總輔導(dǎo)員處，節(jié)目一經(jīng)上報(bào)不作更改，到時(shí)未報(bào)節(jié)目作自動(dòng)棄權(quán)處理。

　　2、每個(gè)節(jié)目的表演不少于3分鐘，不超過(guò)6分鐘。

　　3、表演的節(jié)目需要播放歌曲的，全部使用vcd或dvd。光碟于12月12日前交校長(zhǎng)，以便做好編排播放工作。

　　七、人員安排與分工：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)小組：（負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織工作）

　　組長(zhǎng)：馬樹(shù)文

　　組員：全體教師

　　2、舞臺(tái)、場(chǎng)地組：（負(fù)責(zé)舞臺(tái)布置、場(chǎng)地規(guī)劃）

　　組長(zhǎng)：馬樹(shù)文

　　組員：全體教師

　　3、音響組：（負(fù)責(zé)安裝音響、收好光碟及編號(hào)）

　　組長(zhǎng)：馬樹(shù)文

　　組員：全體教師

　　4、秘書(shū)組：（負(fù)責(zé)舞臺(tái)設(shè)計(jì)、編寫(xiě)臺(tái)詞、安排節(jié)目表、培訓(xùn)主持人等）

　　組長(zhǎng)：馬樹(shù)文

　　組員：全體教師

　　5、后勤組：（負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品、供應(yīng)茶水、做好接待工作、兼醫(yī)務(wù)員）

　　組長(zhǎng)：馬樹(shù)文

　　組員：全體教師

　　6、評(píng)委組：

　　組長(zhǎng)：馬樹(shù)文

　　評(píng)委：全體教師

　　7、保安組：

　　全體教師

　　8、會(huì)場(chǎng)組織：全體教師

　　八、其它事宜：

　　1、節(jié)目使用的服裝、道具原則上自行解決。

　　2、指定領(lǐng)導(dǎo)、老師帶演員到演出地參加活動(dòng)，安排演員的生活，抓好安全紀(jì)律。

　　3、每個(gè)節(jié)目提前2個(gè)節(jié)目到前場(chǎng)候場(chǎng)。

　　4、教育學(xué)生在觀看期間，保證場(chǎng)地衛(wèi)生及會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。

　　5、其它未定事項(xiàng)待后通知。

大型活動(dòng)策劃篇3

　　一、企業(yè)介紹

　　贛州市國(guó)光購(gòu)物廣場(chǎng)有限責(zé)任公司是江西國(guó)光實(shí)業(yè)公司的連鎖店之一。江西國(guó)光實(shí)業(yè)公司成立于1984年，是以經(jīng)營(yíng)連鎖超市為主的大型綜合性商業(yè)公司，有不同規(guī)模的連鎖分店三十多家，遍及江西省的宜春、吉安、鷹潭、贛州、九江等地區(qū)，在湖南的邵陽(yáng)、岳陽(yáng)、廣東的韶關(guān)等地亦有多家連鎖超市。國(guó)光本著“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)中求進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展、共創(chuàng)和諧”的創(chuàng)業(yè)精神，經(jīng)營(yíng)規(guī)模也在日益擴(kuò)大。由原來(lái)只是在中聯(lián)商城一家小小的服裝店到90年代末在紅旗大道開(kāi)始開(kāi)了第一家百貨商城，在那時(shí)的贛州可謂是第一家超，由于新式受廣大消費(fèi)者的`喜愛(ài)�，F(xiàn)幾年發(fā)展到各地。并在金磚購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了又一家大型超市，并在各社區(qū)開(kāi)設(shè)了連鎖便利商店，使消費(fèi)者更加便捷的消費(fèi)。其連鎖超市大大占據(jù)了贛州的市場(chǎng)，現(xiàn)幾年把堅(jiān)強(qiáng)、百戶都擠壓了。但隨著其他大型超市的開(kāi)設(shè)，其也面臨了威脅。

　　二、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　1、優(yōu)勢(shì)：國(guó)光是贛州最早的超市，因此其消費(fèi)者都是老客戶，客戶的忠誠(chéng)度高。國(guó)光超市的布局為地下商場(chǎng)賣(mài)食品、一樓化妝品、手表珠寶類(lèi)、二樓為鞋包類(lèi)、三樓為服裝類(lèi)、四樓為家電類(lèi)、五樓為文具圖書(shū)類(lèi)。這一布局讓消費(fèi)者可以一站式消費(fèi)，這對(duì)于其他超市具有優(yōu)勢(shì)。國(guó)光超市布局在贛州市的市中心，交通便利人流量比其他超市大，并且其停車(chē)服務(wù)較好。

　　2、劣勢(shì)：國(guó)光超市地下食品超市貨架分布不合理，并且人員管理上存在著問(wèn)題，貨架商品不是定期檢查，新舊商品擺放問(wèn)題嚴(yán)重，造成老產(chǎn)品積壓過(guò)期。由于國(guó)光連鎖超市越做越大，服務(wù)問(wèn)題也日益突出。相對(duì)于大潤(rùn)發(fā)來(lái)說(shuō)，其服務(wù)在廣大消費(fèi)者心目中越來(lái)越好。天虹百貨其貨物每3天定期檢查，食品日期在保質(zhì)期日期一半時(shí)，其商品就下架，這給廣大消費(fèi)者提供了最新鮮的商品。而國(guó)光在這方面存在著劣勢(shì)。

　　3、機(jī)會(huì)：圣誕節(jié)和元旦毗鄰，這一時(shí)期開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)可以達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售額和鞏固市場(chǎng)地位作用。相對(duì)于其他大型超市，國(guó)光超市位于紅旗大道，旁邊為市中心的商業(yè)一條街，在圣誕節(jié)人們購(gòu)物完到超市消費(fèi)的距離短，人們更愿意到這消費(fèi)。并且國(guó)光超市和政府部門(mén)合作，其購(gòu)物券是一大優(yōu)勢(shì)。這給國(guó)光帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

　　4、威脅：各大型超市進(jìn)駐贛州給國(guó)光帶來(lái)了巨大的威脅。大潤(rùn)發(fā)的服務(wù)及商品的便宜給國(guó)光帶來(lái)了巨大威脅，它具有規(guī)模最大商品最多、供應(yīng)鏈豐富且實(shí)力雄厚的優(yōu)勢(shì)。天虹的商品相對(duì)于國(guó)光更新鮮，這也給國(guó)光帶來(lái)了威脅。新華都一家集品牌服飾、皮鞋皮具、珠寶飾品、名表禮品、知名餐飲以及聲線、食品、家居用品等一體的大型超市，其通過(guò)完善的商品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)、高效的物流配送系統(tǒng)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)管理，為贛州消費(fèi)者提供輕松、便捷的一站式購(gòu)物空間，這也給國(guó)光帶來(lái)了巨大的威脅。因此面對(duì)著這么多大型超市的威脅，國(guó)光更應(yīng)該做好營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　三、活動(dòng)方案

　　(一)活動(dòng)目的：

　　1、以圣誕節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。

　　2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度的擴(kuò)大銷(xiāo)售額。

　　(二)活動(dòng)主題：激情圣誕節(jié)，感恩大回饋。

大型活動(dòng)策劃篇4

　　1、選擇合適的促銷(xiāo)方式

　　針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷(xiāo)的目的主要有：

　�。�1）鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升銷(xiāo)售量；

　　（2）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

　�。�3）爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)或使用；

　�。�4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售；

　�。�5）給顧客帶來(lái)新鮮感，加深品牌影響；

　�。�6）可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度；

　�。�7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷(xiāo)售，給超市帶來(lái)更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。

　　首先企業(yè)根據(jù)自身的銷(xiāo)售環(huán)境，明確促銷(xiāo)的主要目的，促銷(xiāo)目的明確以后，可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷(xiāo)方式。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，從而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)；積分促銷(xiāo)可以使顧客不斷增加購(gòu)買(mǎi)次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂(lè)趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　2、確定促銷(xiāo)主題

　　超市促銷(xiāo)要確定一個(gè)有購(gòu)買(mǎi)誘因的促銷(xiāo)主題。任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛�，讓顧客如利用�?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣(mài)、產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢等錯(cuò)覺(jué)。

　　超市促銷(xiāo)不能一成不變，要根據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)主題。

　　3、選擇合適的超市

　　選擇好適合作促銷(xiāo)的超市，對(duì)于促銷(xiāo)成功也非常重要，選擇作促銷(xiāo)的超市最好具備如下條件：

　�。�1）銷(xiāo)售量大；

　　（2）地理位置好，有合適的促銷(xiāo)場(chǎng)地；

　�。�3）人流量大、形象好、影響力大；

　�。�4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致；

　　（5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。

　　每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力，超市促銷(xiāo)首先要爭(zhēng)取在起“龍頭”作用的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展。

　　4、取得超市的支持

　　企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷(xiāo)場(chǎng)地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷(xiāo)場(chǎng)地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí)。如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷(xiāo)活動(dòng)往往更能順利開(kāi)展。

　　5、規(guī)范制度，明確職責(zé)

　　企業(yè)要制定促銷(xiāo)表格和促銷(xiāo)制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì)，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷(xiāo)活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　�。�1）促銷(xiāo)管理表格

　　①促銷(xiāo)員工作日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷(xiāo)業(yè)績(jī)，競(jìng)品流量反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員填寫(xiě)。

　　②促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jī)，促銷(xiāo)人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競(jìng)品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人

　　填寫(xiě)。

　�、鄞黉N(xiāo)效果檢核表。內(nèi)容有：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷(xiāo)檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理）填寫(xiě)；

　　④促銷(xiāo)費(fèi)用支出單。包括促銷(xiāo)品費(fèi)用、促銷(xiāo)員工資單等。

　　（2）促銷(xiāo)管理制度

　　促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)，越容易在促銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷(xiāo)員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷(xiāo)員對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無(wú)人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷(xiāo)活動(dòng)的'制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專(zhuān)門(mén)人員督導(dǎo)促銷(xiāo)。

　�、倜鞔_每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專(zhuān)項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定。

　�、谝�(guī)范促銷(xiāo)員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。

　　③制定并推行促銷(xiāo)的日常管理制度。如考勤制度、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場(chǎng)管理制度、贈(zèng)品管理制度、例會(huì)培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。

　　6、準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng)

　�、賹�(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，規(guī)定檢查人，促銷(xiāo)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

　�、谌绻顒�(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書(shū)面、圖示和現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。

　　③活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證聯(lián)系方便，同時(shí)了解促銷(xiāo)過(guò)程中超市的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。

　　④充足的貨源是銷(xiāo)售得以保證的基礎(chǔ)。如果促銷(xiāo)開(kāi)展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷(xiāo)效果。企業(yè)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量，活動(dòng)前銷(xiāo)售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，確保活動(dòng)期間超市有充足庫(kù)存。

　�、荼仨氃诖黉N(xiāo)活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價(jià)格標(biāo)簽，布置好宣傳品等工作，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給超市造成不便。

　�、揶k好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門(mén)，如場(chǎng)外促銷(xiāo)需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù)。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　執(zhí)行要點(diǎn)

　　1、搶占最好的促銷(xiāo)位置

　　大型促銷(xiāo)活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷(xiāo)位置，也可以多設(shè)促銷(xiāo)點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，吸引更多的顧客注意。

　　如果是一般的常規(guī)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)當(dāng)天要提前到達(dá)超市，搶占最佳的促銷(xiāo)位置和較大的促銷(xiāo)場(chǎng)地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。

　　2.提前布置好促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)

　　企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷(xiāo)物品，如制作好宣傳單張、促銷(xiāo)海報(bào)，落實(shí)促銷(xiāo)臺(tái)和備足產(chǎn)品，搭建舞臺(tái)等，并在超市開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)前就做好現(xiàn)場(chǎng)的宣傳布置，以免影響超市的正常營(yíng)業(yè)。布置的時(shí)候一定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，并保證一定的牢固性，以免被風(fēng)吹倒。

　　3.抓住黃金時(shí)段，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛

　　對(duì)于超市來(lái)說(shuō)，節(jié)假日全天、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后一直到晚上8時(shí)左右都是黃金時(shí)段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳；而其他時(shí)段，若超市的人流較少，則可以安排促銷(xiāo)員輪流休息一會(huì)。

　　4、促銷(xiāo)信息傳達(dá)到盡可能多的顧客

　　促銷(xiāo)信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以采取如下措施：

　　①促銷(xiāo)信息內(nèi)容要清楚明了，要有醒目的標(biāo)題。

　�、谛麄魑锲芬涮R全，要多點(diǎn)擺放，醒目突出，用來(lái)展示形象，烘托氣氛。如顧客路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷(xiāo)信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷(xiāo)信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷(xiāo)點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架、屏風(fēng)、POP和獎(jiǎng)品陳列）。

　�、蹟r截顧客。在促銷(xiāo)展臺(tái)外安排若干促銷(xiāo)人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動(dòng)宣講，以吸引顧客到促銷(xiāo)臺(tái)前詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容，做到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外結(jié)合，從而進(jìn)行多重?cái)r截。

　　5、做好日常性的檢查、監(jiān)督

　　促銷(xiāo)主管對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。如果對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)監(jiān)督不力，往往會(huì)發(fā)生促銷(xiāo)活動(dòng)走樣或促銷(xiāo)人員松散的現(xiàn)象。

　　6.建立顧客的資料檔案

　　目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品后，促銷(xiāo)員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個(gè)人資料，以便以后保持與顧客的一對(duì)一深度溝通，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。對(duì)于確實(shí)不愿留下資料的顧客，不可強(qiáng)求，但要把宣傳資料留給顧客。

　　7.超市促銷(xiāo)活動(dòng)的其他執(zhí)行要點(diǎn)

　�、俅黉N(xiāo)第一天，銷(xiāo)售人員、促銷(xiāo)人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。當(dāng)天銷(xiāo)售經(jīng)理要全程跟進(jìn)，了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調(diào)整促銷(xiāo)方案，并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

　　②銷(xiāo)售人員需周期性拜訪，確保活動(dòng)期間的陳列效果。促銷(xiāo)期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷(xiāo)售人員必須高頻回訪，檢查庫(kù)存，確保庫(kù)存安全。

　�、鄞黉N(xiāo)人員應(yīng)積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，加強(qiáng)理貨，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。

　�、艽黉N(xiāo)干擾的防范與及時(shí)排除。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

　　促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估和深入的總結(jié)是促銷(xiāo)活動(dòng)重要的一環(huán)。

　　1.反饋終端信息

　　促銷(xiāo)員應(yīng)該通過(guò)工作日記、促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表的形式將相關(guān)市場(chǎng)信息如實(shí)反饋給公司，因?yàn)榇黉N(xiāo)員面對(duì)面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準(zhǔn)確、最直接。

　　2.做好促銷(xiāo)總結(jié)

　　負(fù)責(zé)促銷(xiāo)的相關(guān)人員要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié)，一般每周要開(kāi)總結(jié)會(huì)議，探討促銷(xiāo)的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問(wèn)題和不足，并尋求改進(jìn)措施，提出解決問(wèn)題的合理化建議，通過(guò)報(bào)表的形式呈交直接上司。

　　報(bào)告還要包括促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的對(duì)比；促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的照片；活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報(bào)、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競(jìng)品信息、顧客直接/間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報(bào)等內(nèi)容。

　　促銷(xiāo)主管對(duì)促銷(xiāo)方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、促銷(xiāo)話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累。

　　促銷(xiāo)主管和銷(xiāo)售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷(xiāo)量對(duì)比和利潤(rùn)對(duì)比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通，突出促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)超市帶來(lái)更多的銷(xiāo)量、利潤(rùn)以及店頭形象改善等利益，并聽(tīng)取超市的意見(jiàn)和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

　　超市不允許促銷(xiāo)的

　　解決辦法

　　有些超市對(duì)賣(mài)場(chǎng)管理比較嚴(yán)，不準(zhǔn)在超市做促銷(xiāo)活動(dòng)。如果企業(yè)想在超市做促銷(xiāo)活動(dòng)，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？

　　1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷(xiāo)人員

　　由于要求在超市做促銷(xiāo)的企業(yè)眾多，隨著促銷(xiāo)人員的日益增加，相互之間詆毀對(duì)方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來(lái)越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)人員。

　　解決辦法：

　　贈(zèng)品和產(chǎn)品捆綁式銷(xiāo)售，擴(kuò)大產(chǎn)品排面；

　　生產(chǎn)促銷(xiāo)裝產(chǎn)品；

　　在超市外設(shè)臺(tái)促銷(xiāo)；

　　與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷(xiāo)問(wèn)題；

　　選擇交際能力強(qiáng)的促銷(xiāo)人員對(duì)超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。

　　2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷(xiāo)宣傳

　　目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán)，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品，或者促銷(xiāo)宣傳受到限制，顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，或者是促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)時(shí)無(wú)法對(duì)顧客做贈(zèng)品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷(xiāo)量。

　　解決辦法：

　　在超市門(mén)口設(shè)贈(zèng)品發(fā)放處，顧客憑購(gòu)物小票領(lǐng)取贈(zèng)品；

　　在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價(jià)銷(xiāo)售；

　　通過(guò)超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷(xiāo)活動(dòng)；

　　節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷(xiāo)活動(dòng)

　　有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格，超市內(nèi)寸土寸金，無(wú)促銷(xiāo)位置，而超市外由于市容管理，更沒(méi)有做促銷(xiāo)的場(chǎng)地，因而任何形式的促銷(xiāo)都無(wú)法開(kāi)展。

　　解決辦法：

　　積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng)，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈(zèng)品、獎(jiǎng)品；

　　采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來(lái)吸引顧客；

　　盡量做特價(jià)堆碼銷(xiāo)售；

　　增加導(dǎo)購(gòu)員的數(shù)量，導(dǎo)購(gòu)員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購(gòu)，并注重提高導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)水平，提高銷(xiāo)售量；

　　分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開(kāi)展各種社區(qū)推廣活動(dòng)。

大型活動(dòng)策劃篇5

　　一、活動(dòng)主題：同心攜手為愛(ài)傳遞

　　二、活動(dòng)背景：

　　大冶市羅家橋辦事處新建村張家灣四歲的小女孩張青云正在上幼兒園，正是美好童年的時(shí)候，但是去年12月的一場(chǎng)車(chē)禍卻奪走了她原本幸福的童年。四個(gè)月來(lái)她一直是在醫(yī)院里和病痛的折磨下度過(guò)的。每天上千元的醫(yī)藥費(fèi)已經(jīng)讓她原本不富裕的家庭近乎破產(chǎn)，（全家都是農(nóng)民工）肇事司機(jī)無(wú)力支付龐大的賠償金額和醫(yī)療費(fèi)用。同時(shí)也拖欠了一個(gè)多月的'住院費(fèi)，面臨著醫(yī)院停止治療的處境。但是一旦停止治療小青云的雙腿可能面臨截肢的危險(xiǎn)，為了保住她的雙腿，她的家人向親戚借債20多萬(wàn)，面對(duì)龐大的后續(xù)治療費(fèi)用，不得不向各大媒體和社會(huì)各界求助，希望得到大家的援助。

　　三、活動(dòng)目的及意義：

　　為了能夠幫助小青云保住雙腿，使病情得到恢復(fù)，能夠早日重返校園。我們聯(lián)合各大媒體和單位開(kāi)展了此次活動(dòng)，希望通過(guò)這次活動(dòng)使民眾更加關(guān)心社會(huì)弱勢(shì)群體。也讓我們大學(xué)生的公益意識(shí)得到喚醒，讓我們的校園、我們的社會(huì)更加和諧。讓我們?cè)诶щy面前更加團(tuán)結(jié)。

　　四、活動(dòng)信息：

　　組織單位：Reallove微笑公益聯(lián)盟

　　策劃主辦單位：湖北師范學(xué)院社會(huì)調(diào)查部

　　黃石理工學(xué)院醫(yī)學(xué)院團(tuán)總支實(shí)踐部

　　Reallove微笑公益聯(lián)盟組織部

　　贊助單位：、大學(xué)生精英論壇

　　捐款審計(jì)單位：Reallove微笑公益聯(lián)盟財(cái)務(wù)部（各主辦方參與審計(jì)工作）

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人：馮祥至

　　活動(dòng)類(lèi)別：公益活動(dòng)

　　活動(dòng)地區(qū)：黃石理工學(xué)院（西門(mén)、中門(mén)廣場(chǎng)）湖北師范學(xué)院黃石商圈

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx**年4月02日

　　活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)募捐