商業(yè)策劃書15篇

　　工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編為大家整理的商業(yè)策劃書，希望能夠幫助到大家。

商業(yè)策劃書1

　　經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院學(xué)生核心競爭力培養(yǎng)項目

　　之經(jīng)貿(mào)類專業(yè)行業(yè)技能競賽

　　競 賽 項 目： 《模擬商業(yè)策劃競賽》

　　參 賽 作 品：“海風(fēng)味”海鮮餐廳

　　參賽者姓名： 陳亮清、戴曉敏、李志盛、黎珍蕊

　　參賽者班級： 10國際商務(wù)（師范）1班、10金融1班、

　　11金融1班

　　參 賽 時 間： 20xx 年 3 月 28 日

　　廣東技術(shù)師范學(xué)院經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院

　　目錄

　　前言 ................................................................................................................................................. 5

　　一、餐廳介紹 ............................................................................................................................... 6

　�。ㄒ唬┎蛷d簡介 ....................................................................................................... 6

　�。ǘ�）餐廳目標 ....................................................................................................... 6

　　（三）餐廳宗旨 ....................................................................................................... 6

　　二、餐廳產(chǎn)品和服務(wù)介紹 ........................................................................................................ 6

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品 ................................................................................................................ 6

　�。ǘ�）服務(wù) ................................................................................................................ 7

　　三、市場和可行性分析: ............................................................................................................ 7

　　（一）背景分析 ....................................................................................................... 7

　�。ǘ�）市場可行性分析 ......................................................................................... 8

　　1、貨源分析 .......................................................................................... 8

　　2、前景分析 .......................................................................................... 8

　　3、市場競爭者分析 ............................................................................ 9

　　4、市場消費者分析 ......................................................................... 11

　　四、自身分析——SWOT分析 ............................................................................................ 11

　　五、營銷策略 ............................................................................................................................ 12

　�。ㄒ唬┦袌黾毞郑� ............................................................................................... 12

　　1、消費者年齡： .............................................................................. 12

　　2、消費者收入 ................................................................................... 12

　　3、消費者心理： .............................................................................. 13

　�。ǘ�）營銷方法 .................................................................................................... 14

　　1、服務(wù)營銷 ....................................................................................... 14

　　2、網(wǎng)絡(luò)營銷： ................................................................................... 14

　　3、廣告營銷 ....................................................................................... 15

　　六、財務(wù)分析 ............................................................................................................................ 16

　�。ㄒ唬┎蛷d資金 .................................................................................................... 16

　�。ǘ�）成本費用估算 ........................................................................................... 17

　　1、20xx年3月的成本費用估算 .................................................. 17

　　2、20xx年4月的成本費用估算 .................................................. 18

　　3、20xx年5月的成本費用估算 .................................................. 18

　　（三）資產(chǎn)負債表 ............................................................................................... 19

　�。ㄋ模┪磥�3個月?lián)p益表 .................................................................................. 20

　　（五）現(xiàn)金流量表 ............................................................................................... 22

　�。�六）數(shù)據(jù)分析 .................................................................................................... 25

　　七、風(fēng)險分析與規(guī)避方法 ..................................................................................................... 26

　�。ㄒ唬┬袠I(yè)風(fēng)險 .................................................................................................... 26

　　1、知名度影響不足 ......................................................................... 26

　　2、潛在競爭對手的加入 ................................................................ 26

　　3、社會因素 ....................................................................................... 27

　　4、貨源不足 ....................................................................................... 27

　�。ǘ�）競爭風(fēng)險 .................................................................................................... 28

　　1、競爭對手多 ................................................................................... 28

　　2、潛在競爭者的威脅 ..................................................................... 28

　　3、菜式和服務(wù)不能滿足消費者 ................................................... 28

　�。ㄈ�）成本控制風(fēng)險 ........................................................................................... 28

　　1、原材料和運營前成本過高 ....................................................... 28

　　2、人力資源成本 .............................................................................. 29

　　3、日常經(jīng)營成本 .............................................................................. 29

　�。ㄋ模┙�(jīng)營風(fēng)險 .................................................................................................... 30

　　1、餐廳淡季 ....................................................................................... 30

　　2、衛(wèi)生方面 ....................................................................................... 30

　　3、貨存期不長 ................................................................................... 30

　�。ㄎ澹┴攧�(wù)風(fēng)險 .................................................................................................... 31

　　1、投資風(fēng)險 ....................................................................................... 31

　　2、資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險 .............................................................................. 31

　　3、確認收益風(fēng)險 .............................................................................. 31

　　4、破產(chǎn)風(fēng)險 ....................................................................................... 31

　　八、人員安排 ............................................................................................................................ 32

　　前言

　　隨著科技發(fā)展，物質(zhì)追求越來越高的時候，人們對吃的也越來越講究�！懊褚允碁樘臁保�這是從古到今都說不完的話題，菜式越來越多，食材也越來越稀奇。為了吸引顧客，各餐飲業(yè)都致力于不斷推出新的菜式和產(chǎn)品，由此不斷地滿足著消費者的嘗新心理。

　　人們不僅對吃的越來越講究，對吃的方式和吃的環(huán)境也同樣地講究起來，相對于喧囂的食肆，人們更多地會選擇一處舒適的餐廳進行消費。

　　所以，本餐廳就是為大家提供一個舒適、優(yōu)雅的`環(huán)境，讓大家好好在我們餐廳享受他們的午餐和晚餐，我們會把我們的餐廳打造成一家兼具高品位和獨特性的高級餐廳。

商業(yè)策劃書2

　　一、企業(yè)介紹

　　“聚意”股份有限公司，是一家以紙品、衣物個性化印刷印染定制為主營業(yè)務(wù)的股份有限公司。公司秉承著“聚眾火，燃新意”的公司理念，在８人創(chuàng)業(yè)團隊的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，砥礪前行。

　　1、項目背景

　　當(dāng)今社會，微小化與個性化已經(jīng)成為流行的潮流與未來發(fā)展的趨勢。從私人定制家裝到高端定制服裝，私人定制這一概念已經(jīng)深入到人們的生活中，參與到人們的衣食住行里。為了滿足當(dāng)下消費者，尤其是青少年消費者的個性化定制需求，迎合消費者追求時尚，渴望獨樹一幟的心理，我們創(chuàng)業(yè)四組創(chuàng)立了“聚意私人定制股份有限公司”的創(chuàng)業(yè)項目。

　　2、創(chuàng)業(yè)計劃

　�。�1）通過調(diào)查問卷和聯(lián)系各院學(xué)生會成員的方式，了解同學(xué)們學(xué)習(xí)生活中需要定制的紙品衣物和感興趣的個性化物品方向，以及院系在工作和活動中需要批量定制的紙品、紀念品等，確定公司的主營方向。

　�。�2）根據(jù)確定的主營方向和業(yè)務(wù)范圍，聯(lián)系相關(guān)生產(chǎn)廠家，洽談合作業(yè)務(wù) （

　　3）通過傳單、走寢、網(wǎng)絡(luò)平臺等方式，宣傳推廣本公司

　�。�4）在老校區(qū)形成規(guī)模后，以一區(qū)一分點，一校一網(wǎng)點的方式，發(fā)展公司，走向規(guī)模化。

　�。�5）在定制業(yè)務(wù)發(fā)展成熟，擁有固定客戶群后，發(fā)展自創(chuàng)意工藝品售賣業(yè)務(wù)，打造公司自主品牌。

　　3、企業(yè)輪廓

　�。�1）初期主營線上服務(wù)，企業(yè)網(wǎng)店提供個性定制服務(wù)，線下場所主要作為辦公，

　　成品展示，成品暫儲之用。

　�。�2）發(fā)展成一定規(guī)模后，線下開辦門店，作為個性物品銷售門店（如，動漫周邊店、手工藝作品店的形式），打造屬于公司自己的自創(chuàng)意工藝品品牌。

　�。�3）規(guī)模為一區(qū)一點，依托校園進行推廣宣傳，營銷服務(wù)。

　　4、法律形態(tài)

　　股份有限公司

　　5、企業(yè)前景

　　作為一項混合型項目，我們既解決了消費者關(guān)于私人化定制的需求問題，又迎合了當(dāng)下微小化、個性化的發(fā)展趨勢。我們以當(dāng)下最流行也最貼近消費者的O2O模式，線上線下聯(lián)合經(jīng)營，將產(chǎn)銷有機對接，避免了可能存在的庫存積壓的問題，具有相當(dāng)充足的發(fā)展空間與廣闊的發(fā)展前景。將來，我們將發(fā)展成為具有自主創(chuàng)意設(shè)計品牌的股份有限公司，以遼大為起點，走向全國。

　　二、創(chuàng)業(yè)者及其團隊介紹

　　1、組織結(jié)構(gòu)

　　2、團隊職責(zé)

　　三、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

　　1、產(chǎn)品

　　紙品印刷（如明信片，海報、邀請函）、衣物印染（如班服、院服） 自主創(chuàng)意設(shè)計工藝品（如抱枕、手套、筆記本等）

　　2、服務(wù)

　　通過收集客戶對個性化定制的要求，進行方案設(shè)計并聯(lián)系合作廠家進行生產(chǎn)。

　　3、顧客群體

　　初期主要是本校的學(xué)生及各院系學(xué)生會、校級學(xué)生組織。后期將逐步擴展到其他院校學(xué)生乃至廣大青少年。

　　四、市場分析

　　1、顧客需求

　�。�1）方便快捷。客戶個體對于印刷印染類業(yè)務(wù)比較陌生，遇到相應(yīng)需求問題時比較茫然，也因為定制量小、時間緊等問題，無法直接與廠商溝通。此時，他們需要一家能提供設(shè)計生產(chǎn)送貨上門一條龍服務(wù)的公司，且最好是到貨時間快的本地公司，為他們提供服務(wù)。

　�。�2）物美價廉。學(xué)生作為一類有一定購買力但購買能力不高的特殊群體，在消費時傾向于質(zhì)量相仿但價格更低的店家。這就決定了他們在購買個性定制物品時，不會去位于商業(yè)街的精品店，而更傾向于通過網(wǎng)店解決問題。

　�。�3）時尚潮流。喜歡個性定制物品的顧客，必定是對物品風(fēng)格有著獨特要求，喜歡潮流時尚的一類群體。他們需要了解時尚潮流，了解工藝設(shè)計的公司，為他們設(shè)計制作所需的個性物品。

　　2、競爭對手

　�。�1）校內(nèi)外的精品店，他們已經(jīng)擁有一定的固定客戶，具有實體店貨品可見，即買即用的優(yōu)勢，但同時也具有產(chǎn)品更新不夠快，庫存積壓的劣勢

　�。�2）規(guī)模大，發(fā)展成熟的禮品公司，他們有固定的企事業(yè)單位合作伙伴，對于大型訂單的競爭力很強，但他們同時也具有對微小量訂單定價過高的劣勢。

　　（3）印刷品、印染品生產(chǎn)廠家，他們自身就是生產(chǎn)單位，價格更低廉。但由于業(yè)務(wù)范圍和企業(yè)資金限制，他們不可能將過多精力投放在公關(guān)推廣承接微小量定制業(yè)務(wù)的項目上，與有私人定制需要的客戶溝通不足。

　�。�4）網(wǎng)絡(luò)上提供個性定制服務(wù)的網(wǎng)店，他們來自全國各地，定價可能由于所在

　　地廠家生產(chǎn)價低而較我們更低，但他們對于沈陽，尤其是遼大及其周邊院校的學(xué)生來說，有成品不可見，實力不了解，物流運輸時間過長無法應(yīng)急的劣勢。

　　3、市場容量

　　目前個性定制物品的'發(fā)展勢頭不錯，前景很廣闊。但定制品市場已逐步發(fā)展成熟，大量線上線下店家涌現(xiàn)，競爭較為激烈。

　　五、營銷策略和計劃

　　1、定價

　�。ǎ保┌从嗁徚侩A梯定價，訂購量越大價格越低

　�。ǎ玻﹩畏荻ㄖ瓢闯杀镜模玻埃埃ザ▋r

　　2、渠道

　�。�1） 主要通過線上網(wǎng)店進行交易，校園網(wǎng)點起聯(lián)絡(luò)和成品展示作用

　�。�2） 加強與院學(xué)生會，校學(xué)生會及各學(xué)生組織的聯(lián)系、合作，以更低的價格進

　　行合作，擴大在學(xué)生中的影響力。

　　3、促銷策略

　�。�1） 傳單廣告

　�。�2） 走寢宣傳

　　（3） 節(jié)假日開展促銷活動，提供優(yōu)惠券、代金券

　�。�4） 與院學(xué)生會，校學(xué)生會及各學(xué)生組織進行合作

　�。�5） 網(wǎng)絡(luò)平臺推廣

　　六、財務(wù)計劃

　　１、銷售額

　　初期預(yù)計每月能銷售１０００份，單份平均售價為１２元

　　總銷售額為１２０００元

　�。�、成本

　　初期預(yù)計單份平均制作成本為４.５元，公關(guān)推廣及公司日常開支為１０００元 總成本價為５５００元

　�。�、利潤

　　總利潤＝總銷售額－總成本價＝６５００元

　　４、效益及啟動資金預(yù)測

　　初期投資需要建設(shè)網(wǎng)店、租用倉庫、公關(guān)推廣、布置辦公場所 日常開銷包括公司運轉(zhuǎn)費用，物流運輸費用，員工工資費用 啟動資金大約需要60000元 投資回收期約為１年。

　　七、風(fēng)險分析

　　1、系統(tǒng)風(fēng)險

　　（１）政策法律風(fēng)險：

　�、僬�府反對鋪張浪費，導(dǎo)致紀念品、禮品等大單量定制業(yè)務(wù)大幅減少

　�、诒M管政府鼓勵大學(xué)創(chuàng)業(yè)，但這種鼓勵往往是為解決大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)壓力而作出的無奈應(yīng)對之策，在其創(chuàng)業(yè)的配套上，則沒有多大的舉動，如法律完善，政策的鼓勵性制定，職業(yè)精神與道德秩序培養(yǎng)等等。

　�。ǎ玻┦袌鲲L(fēng)險：

　　①競爭對手眾多且實力強勁，且隨著市場日漸成熟，消費者的個性定制需求被越來越多的人發(fā)現(xiàn)，更多的競爭對手還在涌來。

　　②消費者愛好隨時尚潮流改變而改變，變化速度非�？臁Ｎㄓ芯o跟消費者愛好改

　　變步伐而改變，才能在市場的洪流中生存扎根，不然只能被市場淘汰。

　　2、非系統(tǒng)風(fēng)險

　�。�1）團隊風(fēng)險：

　　隨著公司的發(fā)展壯大，可能會出現(xiàn)合作者發(fā)展觀念沖突，合作者脫離公司另起門戶，技術(shù)人才被其他公司聘走等現(xiàn)象，造成人員流失。

　�。�2）財務(wù)風(fēng)險：

　�、贍I運資金的管理。流動資金對于一個公司來說是運營的根本，資金鏈的斷裂有可能導(dǎo)致整個公司的崩潰。

　　②收益分配的管理。盲目地分配收益，可能導(dǎo)致公司的資金鏈斷裂，公司崩潰

　�。�3）技術(shù)風(fēng)險：

　�、儆∷�、印染技術(shù)更新?lián)Q代速度快，如果合作廠家無法進行及時技術(shù)更新，將影響到我公司產(chǎn)品的售賣。

　�、谙�費者對方案設(shè)計的要求嚴格，如設(shè)計團隊無法及時更新設(shè)計思路與設(shè)計理念，提供合適方案，將面臨客戶流失的危險。

　�。�4）其他風(fēng)險：

　�、俟�司初期主要進行溝通買家和整合廠家資源工作，技術(shù)含量不高，入行門檻低，易被復(fù)制，可能會面對競爭者惡意壓價進行低價競爭等現(xiàn)象。

　�、诠�司后期進行自主創(chuàng)意設(shè)計工藝品的售賣，可能出現(xiàn)低價盜版產(chǎn)品不良競爭的現(xiàn)象，損害公司利益。

商業(yè)策劃書3

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點，果蔬等商品。因為它具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

　　二、選址

　　(一)商圈理念

　　便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方。

　　(二)經(jīng)營選址

　　一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經(jīng)營贏利。

　　三、投資計劃

　　(一)CI設(shè)計

　　1、企業(yè)標識

　　要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的`資源來設(shè)計企業(yè)的CI。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識。

　　2、企業(yè)理念：為消費者提供便利購物條件，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為消費者提供適合的商品。

　　(二)投資計劃

　　1、固定設(shè)施

　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔、舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

　　地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色、淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

　　店前的地面——只要平整，容易清潔衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

　　照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

　　音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

　　2、經(jīng)營設(shè)備

　　電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

　　軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。

　　收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

　　貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

　　其他設(shè)備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數(shù)1000至20xx種。

　　三、經(jīng)營理念

　　1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快。

　　2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置。

　　四、管理運營

　　1、制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當(dāng)重要的。相關(guān)的管理制度有：出勤制度、衛(wèi)生管理制度、報表管理制度、能耗管理制度、設(shè)備管理制度、固定資產(chǎn)管理制度、采購管理制度、現(xiàn)金管理制度、工資的發(fā)放管理規(guī)定、員工的擔(dān)保制度、管理人員的權(quán)限規(guī)定、員工的獎懲制度、員工工作制度、貨架作業(yè)管理制度、商品配送管理制度、倉庫管理制度、會議管理制度、耗材領(lǐng)用管理制度、通訊器材及設(shè)備管理制度。

　　2商品管理：為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：商品的進場制度、商品的銷售報表、采購報表、滯銷報表、暢銷商品統(tǒng)計表、關(guān)于商品的獎罰制度、商品的配備申報制度、臨近商品的處理、商品銷售考核、促銷商品的管理制度。

　　3庫存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機制，相關(guān)的制度有：庫存報表管理、庫存的限制、商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考、調(diào)貨申請表、退貨管理規(guī)定、庫存周轉(zhuǎn)考核、商品配送管理制度、滯銷商品考核。

　　4系統(tǒng)管理：系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關(guān)的制度有：操作員的管理規(guī)定、操作員的權(quán)限、操作員的保密規(guī)定、營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定。

　　5損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有：員工內(nèi)盜的處理意見、損耗的管理規(guī)定、損耗的獎懲制度、耗材管理、關(guān)于盜損的管理規(guī)定。

　　6促銷管理：實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強企業(yè)的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化，充分化。相關(guān)的制度有：促銷管理規(guī)定、促銷的申請、促銷的執(zhí)行考核

　　五投資分析

　　預(yù)算按120平米計算(單店)

　　1固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)

　　天花+墻面：(120+120)平方3.5=840元

　　水電設(shè)備：2500元

　　地板：1206+600+120平方12=2760元

　　鋪面外：600元

　　店招：20平方30=600元

　　合計840+2500+2760+600+600=7300元

　　2經(jīng)營設(shè)備

　　貨架：20xx+1000=3000元

　　電腦收銀設(shè)備：2500+800=3300元

　　冰柜：1600元

　　分攤總部連網(wǎng)費用：1000元

　　收銀臺：800元

　　煙柜：400元

　　酒柜;400元

　　電話初裝費：500元

　　其他設(shè)備;1000元

　　合計：3000+3300+1600+800+400+400+500+1000=10000元

　　總投入7300+10000=17300元

　　3經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

　　工商管理：150元月

　　水：50元/月

　　電：800元/月

　　耗損預(yù)估：500元/月

　　總部配送費：400元/月

　　總部管理費用：400元/月

　　其他費用：300元/月

　　合計：150+50+800+500+400+400+300=2600元/月

　　4營業(yè)效益

　　預(yù)計營業(yè)額1000――1500元/日

　　月計營業(yè)額40000元

　　營業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元

　　營業(yè)外收入500元/月

　　合計效益8800+500=9300元

　　5收益分析

　　收益=效益-費用=9300-2600=6700元/月

　　年收益=6700/月12月=80400/年

　　不可預(yù)計費用5000元/年

　　實際預(yù)計收益80400-5000=75400元/

　　總投入=首期投入+后期追加=17300+2600=19900

　　年回報率=年收益^總投入=75400^19900=3.7889

　　預(yù)計收回投入需1年

　　四項目可行性

　　行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點。

　　五風(fēng)險規(guī)避

　　由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性。

　　A方案：員工入股

　　B方案：前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進行擔(dān)保抵押經(jīng)營，自負盈虧

　　C方案：以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費用

　　D方案：繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營

　　六投資解析

　　1.前期投資：固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施，可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入。

　　2.追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，可以適當(dāng)在后期需要追加部分貨款投入，后期追加的貨款投入可以來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。

商業(yè)策劃書4

　　1.公司介紹

　　本公司名為——廣州宜校兼職有限公司，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司（公司名為虛構(gòu)，當(dāng)前項目仍在團隊階段），目的是為了為大學(xué)生尋找相近并且適合的高質(zhì)量數(shù)量足的兼職，公司內(nèi)部人員包含眾多高校精英人員。

　　2.技術(shù)與產(chǎn)品

　　在技術(shù)方面，公司擁有各大高校技術(shù)人員，同時也有在其他互聯(lián)網(wǎng)公司從事多年技術(shù)的高級人員，同時也有眾多專利技術(shù)，隨時間的推移，我相信公司內(nèi)的技術(shù)人員將會越來越優(yōu)秀，一直在學(xué)習(xí)的高校精英技術(shù)人員是值得投資的。在產(chǎn)品方面，公司運營了一個宜校兼職app軟件，同時也運營了眾多微信公眾平臺作為收集和發(fā)布兼職的平臺。

　　3.市場分析

　　市場上相類似的兼職app也不少，但是本公司和市面上的產(chǎn)品有著本質(zhì)上的不同，市面上的app是為了滿足社會上所有人的兼職需求，市場范圍巨大，也真是因為這樣，他們的重點人群太多，因此效果只能是平均泛濫。而我們的公司是為了滿足大學(xué)生的兼職需求，為他們尋找優(yōu)秀的近距離的兼職，在每個高校我們幾乎都會有相應(yīng)的負責(zé)人，他們的任務(wù)是為自己的學(xué)校尋找附近的優(yōu)秀兼職，主動尋找，與店家洽談合作，因此我們的市場主要是在眾多高校，定位明確，目的分明。

　　4.競爭分析

　　競爭無處不在，更可況是市場巨大的大學(xué)生市場，其中的競爭壓力必然不小，其中最大的壓力便是當(dāng)公司的產(chǎn)品推出市場的時候，市面上已有的公司會及時改變他們的重心。與在市場上有穩(wěn)定資源的對手競爭的時候總是吃虧的可能姓更大，如果發(fā)展不好，被吞并也不是不可能。根據(jù)在網(wǎng)上所學(xué)的六力分析模型，我便嘗試著進行競爭分析。

　　①現(xiàn)存的競爭者的影響力較大，擁有不少的穩(wěn)定客戶，活力一般，同時雖然他們有在做宣傳，但是宣傳的力度還有要求比較低，因此拓展市場的能力有限，能力一般，根據(jù)長期的觀察，競爭者的更新頻率較低，人性化的操作與體驗有待提高；

　�、诠┴浬蹋òl(fā)布兼職的商家）的影響力也是一般，甚至缺少相應(yīng)的可信度，所以尋找可信有質(zhì)量的兼職是十分有必要的，活力不錯，因為各大商家所需求的兼職人員都是長期可能都會有需求，外包這樣的優(yōu)秀模式當(dāng)然會有很多人去用，能力的話，各大商家也只是愿意把簡單沒有什么重要意義的工作拿來尋找兼職人員來做，避免了眾多不如人意的結(jié)局，因此，高質(zhì)量的兼職也就是”供貨商的能力”是非常難以提高的；

　�、劭蛻舻挠绊懥Σ诲e，不僅有社會上的人員要做兼職，其實其中占據(jù)很大比例的是大學(xué)生，因此，大學(xué)生是非常需要這樣的產(chǎn)品，活力極強，大學(xué)生對于兼職的需求是非常多的，能力略差，因為做兼職的社會人員更多的是能力較差的，但是大學(xué)生的話能力也是在一個不成熟的階段；

　　④潛在競爭者的影響力較差，活力較強，既然敢于闖進這個市場，當(dāng)然是有他們的思考的，也肯定沒有那么容易放棄的，能力未知，也就要看接下來競爭的結(jié)果了，不論能力如果，自身的能力是最重要的；

　�、莓a(chǎn)品或服務(wù)的替代方式：我們的產(chǎn)品和服務(wù)和其他的公司相比會更加主動，不僅有商家主動發(fā)布兼職的板塊，更有各大高校的學(xué)生負責(zé)人去主動需找洽談校區(qū)附近的商家，來給大家爭取質(zhì)量更高的兼職；

　�、迏f(xié)力業(yè)者的力量：對于公司內(nèi)部的'兄弟伙伴們，我們不僅要擁有強勁的欲望和熱情，更要創(chuàng)造出真正專屬于我們公司的公司文化和底蘊，只有如此，才是一個公司賴以為繼的根本。

　　5.市場營銷

　　關(guān)于市場營銷這塊兒，公司的產(chǎn)品和服務(wù)的主要人群是大學(xué)生，因此對于眾多商家來說，如果總是能夠找到真正的大學(xué)生來為自己做兼職的話，可信度還有安全度都是極高的，因此，只要我們抓好這關(guān)，做好大學(xué)生的身份證明從而給予相應(yīng)的兼職的話，相信會有眾多商家愿意更多的發(fā)布兼職；除此之外，公司也會再眾多各大高校尋找相應(yīng)的負責(zé)人，當(dāng)然，負責(zé)人都是在茁壯成長的大學(xué)生，他們的工作就是為了在學(xué)校附近尋找合適的商家進行洽談，確定合作關(guān)系，分享高質(zhì)量工作和獲得信任，這樣如此，公司就會獲取更多的可靠接地氣的兼職，而負責(zé)人的酬勞便有他們尋找的兼職數(shù)量和兼職質(zhì)量來由公司最終評斷。

　　6.投資說明

　　7.項目投資報酬與退出

　　8.項目風(fēng)險分析

　　投資這方面的話，現(xiàn)如今我擁有的知識無法支持我完成一份完整的投資相關(guān)的設(shè)想和計劃，所以我便列出一些我的想法。

　　投資的目的，無非就是因為現(xiàn)如今的資金鏈不夠龐大無法支撐進一步的擴張和擴大公司規(guī)模等急需大量資金的支持，同時這樣數(shù)量的資金也無法通過貸款代入，并且貸款需要利息。

商業(yè)策劃書5

　　每個人都有創(chuàng)業(yè)的夢想，很多人都在為創(chuàng)業(yè)而奮斗。為此，好的典范——大全邊肖專門為讀者和朋友們整理了關(guān)于syb商業(yè)計劃的典范論文和資料，希望對你有所幫助。

　　一、便利店的潛力和趨勢

　　近年來，由于大型店鋪越來越多，中小店鋪的商品品種、經(jīng)營項目、經(jīng)營理念落后，經(jīng)營成本高，生活空間越來越小，導(dǎo)致經(jīng)營形式的變化，從而創(chuàng)造了另一種經(jīng)營形式——生活在超市和小雜貨店中的便利店。

　　便利店是一種小型超市，主要是為了方便周圍的居民或人群而開設(shè)的。它是一種生活在大型綜合商店和購物中心商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

　　一種商業(yè)項目齊全、生活消費品快速流動的零售業(yè)態(tài)，主要設(shè)置在社區(qū)、流動人口教的多、消費商品快的地方，或者學(xué)校附近。一般商圈只覆蓋周邊200M。

　　便利店的運營要牢牢把握大型店的市場缺口，在方便的前提下為消費者提供便捷快捷的購物環(huán)境，以贏得消費者。

　　主要經(jīng)營快餐、日用品、書報、收費代理、糕點、果蔬等商品。

　　因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨店的經(jīng)營成本、價格和便利優(yōu)勢，很快贏得了消費者的青睞，從而發(fā)展迅速，形成了連鎖經(jīng)營。

　　未來隨著生活節(jié)奏的加快，一個是綜合性的大型店，一個是方便快捷的便利店運營，這應(yīng)該是零售業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　由于國內(nèi)收入水平低，起步晚，便利店業(yè)態(tài)沒有突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)發(fā)展緩慢。

　　二、選址

　　(一)商圈的概念

　　便利店的商圈一般位于店鋪直線距離0-200米范圍內(nèi)，超過200米效果更差，營業(yè)面積一般在60-200平方米。

　　(2)商業(yè)選址

　　一般都是在小區(qū)內(nèi)(有自己的商業(yè)區(qū))，路邊比較受歡迎的地方，或者大賣場旁邊(借助別人的商業(yè)區(qū))，實現(xiàn)自己的商業(yè)利潤。

　　第三，投資計劃

　　(一)CI設(shè)計

　　1、企業(yè)標識應(yīng)清晰反映便利店的經(jīng)營信息，符合便利店的經(jīng)營特點，有效結(jié)合現(xiàn)有資源設(shè)計企業(yè)的CI。

　　連鎖經(jīng)營便利店的企業(yè)標識設(shè)計需要體現(xiàn)陽光超市的經(jīng)營特點。

　　2、企業(yè)哲學(xué)

　　為公眾提供便利的購物條件

　　為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　為消費者提供合適的商品

　　(2)投資計劃

　　1、固定設(shè)施

　　吊頂——便利店的裝修不需要講究豪華，只要符合自身的經(jīng)營特點，能給顧客留下干凈舒適的環(huán)境即可。一般只需要用白色吊頂或者其他暖吊頂，但在布局和裝飾上更注重搭配。比較常見的是白灰面或者石膏板。

　　地面——因為便利店經(jīng)營時間長，基本都是賣日常食品的.(食品銷售占50-60%)，所以要求店鋪的顏色要淡雅、鮮艷、清新。由于地面上燈光的反射作用，一般要求店面地面要素色、淺色，一般采用乳白色或米色地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等于臨街店面的寬度。只需要符合自身特點，能夠有效契合企業(yè)的經(jīng)營特點，能夠符合便利店自身的特點。如果需要，為了節(jié)約成本，也可以在企業(yè)贊助下制作。

　　店前的地板——只要是平的，就容易做好衛(wèi)生，不至于弄太多灰塵。一般會直接使用素地面或混凝土地面。

　　墻面——為了保證店鋪的光度，便利店一般采用白色仿瓷作為墻面的裝飾色，也可以用廣告圖紙進行裝飾，以突出商業(yè)氛圍為目的。使用廣告圖紙時，一般要求使用高反射率的燈箱。亮色——以白色或暖色為主，多采用白色熒光燈管。一般情況下，需要保留10-15平方米的燈管，使光度滿足業(yè)務(wù)需要。

　　音響——為了保證顧客舒適的購物心理，便利店一般都會配備低功率音響，以開放式、舒緩的背景音樂為主。

　　2、操作設(shè)備和電腦——一般每家店都配有收銀機，有前臺和后臺兩種功能，不需要配備專門的后臺操作系統(tǒng)。與總部軟件聯(lián)網(wǎng)，各門店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，便于總部管理和監(jiān)控，總部可以根據(jù)系統(tǒng)管理庫存。收銀員-收銀員和經(jīng)理工作臺。貨架——以平方數(shù)來說，每4-4、5平方米需要一組貨架，只需要普通貨架。冰柜——因為便利店方便附近居民，便利店一般有兩個冰柜，一個放飲料和啤酒，一個放冰淇淋。其他設(shè)備，如書報柜和糕點柜，應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)項目的需要增加。

　　3、商品

　　便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占50%，日用化妝品占20%，日用百貨占20%，其他占10%，約有20xx到3000種商品。

　　(三)經(jīng)營理念1。滿足目標消費者的需求——便利店是快速移動的消費品，所以他們一般會選擇經(jīng)常在店內(nèi)銷售的商品作為自己的經(jīng)營商品，主要是注意庫存量小，周轉(zhuǎn)快。2、為消費者提供便利——送貨上門可適當(dāng)考慮就近購買條件，商業(yè)項目根據(jù)周邊居民需求進行配置。

　　四、管理和運營

　　1、系統(tǒng)管理

　　在連鎖便利店的運營過程中，管理和效益密切相關(guān)，因此制度化管理在運營過程中非常重要

　　相關(guān)管理制度有:考勤制度、健康管理制度、報表管理制度、能耗管理制度、設(shè)備管理制度、固定資產(chǎn)管理制度、采購管理制度、現(xiàn)金管理制度、工資支付管理制度、員工保障制度、管理人員權(quán)限規(guī)定、員工獎懲制度、員工工作制度、貨架操作管理制度、商品配送管理制度、倉庫管理制度、會議管理制度、耗材接收管理制度、通訊設(shè)備和設(shè)備管理制度

　　2商品管理為了維護企業(yè)形象，保證顧客能在店內(nèi)買到符合自己要求的生鮮商品，相關(guān)制度如下:商品錄入制度、商品銷售報告、進貨報告、滯銷報告、暢銷統(tǒng)計表、商品獎罰制度、商品設(shè)備申報制度、商品銷售考核促銷管理制度。

　　3庫存管理由于便利店商品周轉(zhuǎn)率小，嚴格的商品管理制度可以有效消除經(jīng)營過程中的滯銷商品，提高商品周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機制。相關(guān)制度包括庫存報表管理、庫存限額、商品周轉(zhuǎn)周期及庫存參考、商品調(diào)撥申請表、退貨管理規(guī)定、庫存周轉(zhuǎn)考核、商品配送管理制度、滯銷商品考核。

　　系統(tǒng)管理的系統(tǒng)化、信息化、數(shù)字化管理，可以有效降低商品的損耗，加強門店之間的溝通頻率，快速實現(xiàn)商品的流通，從而使資金的流通更加有效，促進企業(yè)的健康發(fā)展。因此，連鎖店必須通過聯(lián)網(wǎng)來管理他們的計算機系統(tǒng)，以提高工作的準確性和效率。相關(guān)制度包括經(jīng)營者管理規(guī)定、經(jīng)營者權(quán)限、經(jīng)營者保密規(guī)定、離職與員工工資的關(guān)系

　　a)損失管理制定有效的損失預(yù)防體系，提高員工的損失預(yù)防意識，充分發(fā)揮員工的損失預(yù)防積極性，采取有效措施預(yù)防損失，減少消耗。相關(guān)制度包括員工內(nèi)部失竊損失管理規(guī)定、損失獎懲制度、耗材管理中失竊損失管理規(guī)定。

　　b)在促銷管理中實施統(tǒng)一的促銷政策，有利于提升企業(yè)形象，促進商品銷售，整合促銷資源，合理充分利用資源。相關(guān)制度包括推廣管理規(guī)定、推廣申請和實施評估。

　　5、投資分析預(yù)算按120平米(單店)計算

　　1A固定設(shè)施:一期(即開盤前)吊頂+墻面:直接膩子(120+120)3、5/ m2 =840元水電設(shè)備:2500元地板；120平方。6+600+120平方。12 = 2760元鋪面外:20xx平方。=600元店:20平方。30=600元:840+2500+2760+600+600 = 7300元

　　b操作設(shè)備架:28020+18030=11000元；電腦收銀設(shè)備:3500+500+800=4800元

商業(yè)策劃書6

　　隨著市場競爭激烈化程度的不斷升級，企業(yè)營銷已日益成為決定企業(yè)生存和發(fā)展的主要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合而產(chǎn)生的電子貿(mào)易，打破了時間、地域的制約，為傳統(tǒng)商業(yè)提供了更加廣闊的市場舞臺。

　　本項目即是著眼于市場未來發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以商務(wù)網(wǎng)站為服務(wù)平臺，以企業(yè)客戶為服務(wù)對象，以電子商務(wù)形式進行的區(qū)域性企業(yè)間商業(yè)活動的優(yōu)質(zhì)項目。

　　二、商業(yè)模式：

　　以傳統(tǒng)商貿(mào)為基礎(chǔ)，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供實時信息服務(wù)并實現(xiàn)B2B在線交易。通過提供信息服務(wù)、交易服務(wù)平臺及銷售代理取得收益。

　　三、核心技術(shù)：

　　本網(wǎng)站的核心技術(shù)為項目持有人研發(fā)的互動式在線交易系統(tǒng),該交易系統(tǒng)有以下特點：

　　1. 購銷雙方可直接在網(wǎng)上進行洽談, 交易。

　　2. 將傳統(tǒng)商貿(mào)中供方單向銷售轉(zhuǎn)為供求雙方互動式交易。

　　3. 采用與實時價格同步的動態(tài)報價系統(tǒng), 可使客戶在第一時間得到最新價格信息。

　　4. 采用自動比價系統(tǒng), 為客戶購銷決策提供準確的市場依據(jù).

　　5. 采用自動議價和互動式議價相結(jié)合的議價系統(tǒng), 使客戶以最優(yōu)價格購買所需產(chǎn)品.

　　6. 采取全程跟蹤服務(wù), 使客戶隨時掌握交易進程.

　　7. 可受理任何貨款支付方式.

　　8. 對無上網(wǎng)條件的.企業(yè), 可采用傳真, 電話等形式獲取信息，完成電子商務(wù)與傳統(tǒng)商貿(mào)的互補網(wǎng)站優(yōu)化易。

　　9、在線交易首期開通現(xiàn)貨交易,以后將陸續(xù)開通期貨、易貨交易及調(diào)劑串換等多類型交易形式。

　　四、服務(wù)內(nèi)容：

　　1、 企業(yè)信息服務(wù)

　　2、 商品信息服務(wù)

　　3、 商品交易服務(wù)

　　4、 商品銷售代理

　　5、 物流服務(wù)

　　五、項目特點：

　　1、 為省級區(qū)域性電子貿(mào)易服務(wù);

　　2、 以商貿(mào)為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，以信息服務(wù)為市場切入點;

　　3、 信息服務(wù)為全行業(yè)要素;商品交易代理服務(wù)以適合網(wǎng)絡(luò)銷售的規(guī)范化品種及名優(yōu)特新商品為主;

　　4、 子系統(tǒng)模塊除按行業(yè)分類外，還新增群體分類模塊，使之更加適應(yīng)客戶需求。

　　5、 以信息全面、價格低廉為經(jīng)營特征。

　　六、市場與競爭：

　　項目實施地西安是我國西部大開發(fā)的前沿，擁有很多商機，但目前尚無一個全面展示各行業(yè)信息和提供交易服務(wù)的平臺，買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機會，因此，現(xiàn)在介入西部電子商務(wù)的時機和市場均已成熟;

　　目前國內(nèi)已有的電子商務(wù)網(wǎng)站均為全國性，且沒有傳統(tǒng)商貿(mào)做支撐，僅限于信息服務(wù)階段，我們的項目將是區(qū)域性的，并有實際的商貿(mào)做支撐，相信會因其更貼進商貿(mào)特點而成功。

　　七、我們的優(yōu)勢：

　　(一)地域優(yōu)勢

　　我們所在地西安是全國各類商品銷往西北五省及周邊各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，擁有良好的電子商務(wù)實施基礎(chǔ);

　　(二)技術(shù)優(yōu)勢

　　我們擁有自行開發(fā)的、處于世界領(lǐng)先地位和國內(nèi)獨有的個性化電子商務(wù)系統(tǒng)，能夠適應(yīng)各行業(yè)對電子商務(wù)發(fā)展的各種需求;采用的大型商用數(shù)據(jù)庫、B/S結(jié)構(gòu)和動態(tài)網(wǎng)頁生成技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò)運營和維護更為方便簡潔;本項目的運作模式設(shè)計力圖在符合傳統(tǒng)商貿(mào)運作的基礎(chǔ)上進行流程的合理創(chuàng)新，通過本項目的在線交易系統(tǒng)，徹底解決傳統(tǒng)交易方法中難以解決的信息傳送不及時、交易過程繁瑣復(fù)雜、相互無法建立信任等諸多弊端，可極大地節(jié)省成本和降低經(jīng)營風(fēng)險。

　　(三)延伸優(yōu)勢

　　本項目采用組件式交易模板，交易品種可無限擴展到各行業(yè)的各類產(chǎn)品，交 易形式可由現(xiàn)貨擴充到期貨、易貨等各種方式。使本行業(yè)的發(fā)展具有無限延展性。

商業(yè)策劃書7

　　1,我是王一新，我在鄭州朋友圈電子商務(wù)有限公司擔(dān)任共享手機項目發(fā)起人。

　　2.,我想解決手機制造能力過剩和三四線地區(qū)對信息技術(shù)的需求。

　　■本商業(yè)計劃書的7項特點

　　1創(chuàng)新性特點，

　　年齡在30=60歲。需要8G全國流量無限上網(wǎng)/700分鐘全國通話的大品牌千元手機的用戶到各地的服務(wù)點自出100元使用費，公司通過第三方借貸平臺借給用戶1000元押金，憑借到的1000元，領(lǐng)取手機，期限為6個月，到期時歸還手機，另加60元的使用費，此時共享過程結(jié)束也就是借款協(xié)議結(jié)束。

　　2,,盈利性特點，

　　項目方；手機差價，舊機殘值，廣告收入。數(shù)據(jù)收入，衍生收入。包括政策性資金，等等。

　　服務(wù)商；

　　第一部1000元，無收入

　　第二部900元，收益100元

　　第三部800元，收益200元

　　第四部700元，收益300元

　　第五部600元，收益400元

　　第六部500元，收益500元，6部后長期保持500元

　　3,客戶價值挖掘能力，

　　用戶由消費者到服務(wù)商角色轉(zhuǎn)變。

　　4,風(fēng)險控制能力，

　　由第三方借貸平臺風(fēng)控借出的押金退還。

　　5持續(xù)發(fā)展能力，

　　手機行業(yè)是基礎(chǔ)行業(yè)，在很長的一段時期不會淘汰，項目由盈利性，具備造血功能。

　　6,整體協(xié)調(diào)能力，

　　共享手機的項目就在于生態(tài)圈能力。

　　7,行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　此項目全國獨一無二，具有它人無法競爭的本質(zhì)性。

　　我們沒有什么了不起！

　　我們只是發(fā)明了共享手機的項目。刷新了中國手機的'出貨量，讓中國許許多多的用戶免費獲得了手機推送的各類實用資訊。

　　我們不同尋常的思維，堅持不懈的努力，當(dāng)然還有時代賦予我們的好運氣，使自己從一個沒有什么了不起的人最終成為了一個了不起的人，所以了不起，就在于我們曾經(jīng)沒有什么了不起，我們的了不起更在于我們實際上已經(jīng)了不起了，但我們還自認為沒什么了不起。

　　第一期3800萬臺共享千元手機運營資金最低需求500萬人民幣，

　　中國即將到來第五次商機

　　第一次：八十年代個體戶

　　第二次：九十年代的股票

　　第三次：20xx年房地產(chǎn)

　　第四次：20xx年互聯(lián)網(wǎng)

　　第五次：現(xiàn)在的全民共享新零售，

　　它需要天時、地利、人和相互配合，其實只要每個人根據(jù)自己的目標，不斷的去參與，體現(xiàn)出自我的價值，無論收獲多少，你都是成功的人。

商業(yè)策劃書8

　　1.執(zhí)行摘要

　　本創(chuàng)業(yè)計劃書是以尋求合作為目的，向未來的合作伙伴介紹本公司新產(chǎn)品項目的策略、目標、意義、市場、資金與投資分析等。

　　1.1項目計劃

　　本項目計劃組建一家有限責(zé)任公司，名稱為"xx"食療保健主題餐廳，主要從事食療保健餐飲的經(jīng)營。公司成立地點暫定在南京市，注冊資本為人民幣50萬元，全部投資者為自然人或私營企業(yè)法人。本公司將中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機結(jié)合，向城市居民提供具有傳統(tǒng)文化特色的食療保健食品，在中式餐飲與醫(yī)療保健的中間領(lǐng)域開辟一塊嶄新的天地。

　　公司成立第一年，計劃年接待顧客量為5。6萬人次，即日接待顧客量約為150人次，銷售對象為南京市中心的社區(qū)居民及部分工作人群。

　　第二年，增加顧客量至7萬人次，即日接待顧客量約為190人次。第三年將顧客范圍推廣到整個南京市，同時將年接待顧客量擴大到20萬人次。

　　第四年將向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業(yè)加盟顧"xx"食療保健主題餐廳。

　　第五年公司將向向全國的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍，屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。

　　1.2產(chǎn)品和服務(wù)介紹

　　"xx"食療保健主題餐廳將成為一個多項服務(wù)于一身的餐飲中心，提供以下服務(wù)：

　　向顧客提供保健食療餐品

　　為顧客提供保健飲食咨詢

　　向每位顧客贈送食療文化手冊

　　定期面向會員進行免費健康培訓(xùn)

　　為會員制定保健飲食方案

　　向會員贈送書籍與光盤

　　1.3市場機遇

　　1.3.1 "民以食為天"是永恒的真理，餐飲業(yè)是長青行業(yè)。

　　改革開放帶來的經(jīng)濟迅速騰飛，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長和旅游、商務(wù)的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續(xù)興旺提供了龐大的經(jīng)濟基礎(chǔ)和廣闊的市場空間。目前我國正處于改革開放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰，中式餐飲業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機遇。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩。

　　1.3.2城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關(guān)注。

　　隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進，城市居民的收入水平逐年增加，消費檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿足的前提下，對飲食的健康關(guān)注會越來越多。我國逐漸步入老齡化社會，城市環(huán)境的污染，生活壓力的增大，都會對人們的健康提出了挑戰(zhàn)，不久的將來，人們對醫(yī)療、保健的消費開支將會不斷增加。

　　1.3.3食療文化必將成為21世紀的飲食新潮流。

　　當(dāng)全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時，食療文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛。當(dāng)綠色餐飲已經(jīng)成為人們的共識的時候，健康科學(xué)的食療文化也在逐漸深入人心，根據(jù)現(xiàn)代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求，創(chuàng)辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應(yīng)潮流。

　　1.4產(chǎn)品和服務(wù)的競爭優(yōu)勢

　　l產(chǎn)品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢，可以盡快的較少阻攔的占領(lǐng)現(xiàn)有市場。食療餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行，但是最國內(nèi)尤其是內(nèi)陸城市的發(fā)展才剛剛起步，其發(fā)展前景光明。而將食療餐廳引申到食療保健領(lǐng)域不僅在南京而且在國內(nèi)外更具有開創(chuàng)性優(yōu)勢，可以避免殘酷的競爭，奪取先機。

　　l眾所周知，動物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補單純食療中這些微量元素的缺乏，本公司將與南京中醫(yī)藥大學(xué)營養(yǎng)與食療系精誠合作，由食品研究所的專業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補充飲料，如強化果汁等，可在就餐時為廣大顧客提供，這樣不僅使食療得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業(yè)中獨樹一幟。

　　l產(chǎn)品的科研含量，可以避免同類企業(yè)的模仿與滲透造成的市場流失。由于餐飲企業(yè)模仿性較強，本公司將努力提高食療保健餐品的科學(xué)含量，不斷開創(chuàng)新的餐品種類，保持企業(yè)在食療保健領(lǐng)域的絕對競爭優(yōu)勢。本公司將謀求與省內(nèi)以及全國性的科研機構(gòu)進行合作，為產(chǎn)品的研發(fā)提供理論指導(dǎo)或技術(shù)支持。

　　l餐廳及產(chǎn)品具有獨特幽雅的'文化氣息，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn)，增加餐品的附加值。本餐廳是是有擁有一定實踐技術(shù)和理論基礎(chǔ)的老師創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的，因此可以發(fā)揮文化素養(yǎng)高、品位高雅的特長，不僅從餐廳的環(huán)境、餐品、服務(wù)、管理各方面提高文化，而且通過引進俱樂部的形式，將餐廳經(jīng)營成一個具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。

　　1.5重要使命

　　"xx"食療保健主體餐廳旨在通過經(jīng)營健康、環(huán)保、衛(wèi)生、便捷的食療保健餐品的同時，推廣科學(xué)、健康、綠色的食療文化。針對城市居民日益嚴峻的健康威脅，本公司將順應(yīng)潮流，根據(jù)廣大消費者需求推出"xx"系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費提供一個幽雅恬適的就餐環(huán)境，為城市居民的健康生活開拓一個嶄新的消費領(lǐng)域。

　　1.6成功關(guān)鍵

　　l開發(fā)一系列具有風(fēng)味獨特的綠色環(huán)保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食療保健功能。

　　l從餐廳管理到產(chǎn)品服務(wù)，都要烘托出濃郁的文化特色，體現(xiàn)對顧客最體貼完善的人文關(guān)懷，提高顧客對餐廳的忠誠。

商業(yè)策劃書9

　　地點:

　　贛縣季布鎮(zhèn)

　　發(fā)展背景:

　　目前國家重視農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民，農(nóng)業(yè)政策好。就其本身而言，是農(nóng)村戶籍，有自己的領(lǐng)域

　　基地優(yōu)勢:

　　地處淺丘地帶，傍河而建。土壤肥沃，年降水量均勻，水源清潔，適合灌溉。田地多，租金低。全國市場大，供大于求。

　　發(fā)育方式:

　　泥鰍前期以養(yǎng)殖為主。當(dāng)泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)達到較高水平并有穩(wěn)定的市場后，養(yǎng)殖規(guī)模擴大，具體畝數(shù)由當(dāng)時的財政和土地政策決定。然后打造泥鰍養(yǎng)殖的品牌。在成熟期打造副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。求更高的平臺。

　　發(fā)展理念:

　　以科學(xué)思維發(fā)展，以生態(tài)農(nóng)業(yè)為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。不斷創(chuàng)新進取，打造自己的品牌。機械化作業(yè)程度提高，灌溉機械化，育苗科學(xué)化。

　　主要技術(shù):

　　土壤測量、肥力、PH值。水要無污染，水要方便，有辦法育苗。品種選擇。收集、清理(清水、計劃井水)和打撈。

　　發(fā)展階段:

　　第一階段:在專業(yè)場所學(xué)習(xí)技術(shù)，在家附近稻田養(yǎng)殖泥鰍，要求保本，尋找市場，進出口渠道，進行市場調(diào)查。投資10萬元(土地租賃、材料、農(nóng)田建設(shè)、麥苗、人工、運輸費用)

　　第二階段:時機成熟的時候，兩年。建立養(yǎng)魚場、海龜養(yǎng)殖場等水產(chǎn)品。開發(fā)水田剩余經(jīng)濟價值。

　　第三階段:發(fā)展農(nóng)家樂

　　行動計劃:

　　第一，1、選址和規(guī)劃。

　　2、挖池塘。

　　3、做隔離。

　　其次，1、選擇種子，安排買苗的品種、方式和時間。

　　2、工地。購買設(shè)備。溫度計，濕度計。

　　3、打井

　　4、食物。

　　投資預(yù)算:10萬

　　人員:

　　固定人員2人，員工需要根據(jù)情況安排:聘請臨時人員。

　　市場:

　　贛州市為主批發(fā)市場，贛州菜市場和酒店(特產(chǎn))，周邊其他城市為輔。合伙人負責(zé)零售，我負責(zé)批發(fā)發(fā)貨。當(dāng)我們形成一個規(guī)模，產(chǎn)品就可以進一步銷售。

　　運輸工具:

　　小型貨車和三輪車

　　銷售技巧:

　　把握品牌和質(zhì)量。

　　銷售總結(jié)下，品牌的作用很重要。銷售一定要注意信用，不能缺錢。只能多給，不能少給。

　　宣傳方面，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。而且我們和電視臺報紙有關(guān)系，可以給我們免費宣傳。

　　風(fēng)險:

　　水產(chǎn)養(yǎng)殖風(fēng)險高，所以我們把水產(chǎn)養(yǎng)殖和副業(yè)結(jié)合起來。達到生態(tài)平衡。

　　后記:

　　我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。既然我們選擇了農(nóng)業(yè)，我們就必須用現(xiàn)代理念來建立和經(jīng)營農(nóng)業(yè)。一定要胸懷寬廣，眼光長遠。而我們的目標不僅僅是為個人致富，更要在致富的同時盡最大努力促進村民的'富裕，一定要有大家富起來就真的富起來的思想。選擇農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民，不僅僅是因為我需要在農(nóng)業(yè)方面創(chuàng)業(yè)，更是因為我是一個農(nóng)民的兒子，對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民有著深厚的感情。

商業(yè)策劃書10

　　一、市場預(yù)測:

　　現(xiàn)在市場競爭很激烈，各種方案和計劃的投入真的是良莠不齊。每個運營商都想在市場上領(lǐng)先，但往往得不到自己想要的。現(xiàn)在很多餐廳都面臨一個很大的問題，就是餐具使用前的購置和使用后的處理。于是我們想到了用餐具吃飯。反正我們努力了就什么都知道了，相信自己的想法是可以實現(xiàn)的。因為我們的市場還有待開發(fā)，我們還需要各種新方案的投入，這是不容置疑的。

　　二、市場需求:

　　因為市場上有人們想象不到的東西。比如因為筷子，我不知道每年要砍多少樹，也不知道要污染多少環(huán)境。這些現(xiàn)象是由我們生活的餐館的不良做法和不負責(zé)任的做法造成的。只有這樣，我們的環(huán)境才會被污染得如此嚴重。現(xiàn)在我們知道發(fā)生了什么，我們應(yīng)該想出一些解決辦法來解決這些不良現(xiàn)象。我們不能讓那些污染環(huán)境的行為繼續(xù)下去。

　　人以食為天，身體是革命的本錢。我們每個人每天都在吃飯，每個人都想吃一頓干凈的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館為人們提供了一個吃飯的地方。然而，在我們的世界里，每個人每天都在吃東西。也就是說，我們的市場是巨大的，我們的客人是眾多的，我們的生意是有關(guān)系的，我們的餐廳將會有一個美好的未來。

　　三、市場動態(tài):

　　最近，餐飲業(yè)市場呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。我們有理由相信餐館市場會有一個更好的未來。

　　如果我們能找到一種新的東西來代替筷子和其他餐具，那么我們的環(huán)境將會發(fā)生很大的變化，我們將會在市場上找到一種新的方式，讓每個人都能吃到各種干凈、健康、營養(yǎng)的食物。

　　四、具體生產(chǎn):

　　我們提出了一種新的配方，就是在現(xiàn)有的食物中添加一種凝結(jié)物，使餐具可以食用，可以用來代替餐具的功能。這樣，我們就不會有污染環(huán)境的問題，我們的環(huán)境也不會因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中會感到舒適。人們來到餐館會感到安心和舒適。

　　5、食品質(zhì)量:為了顧客的健康，我們的'食品質(zhì)量和衛(wèi)生得到保證。我們的餐桌是高溫離子機，對要吃的餐具進行徹底消毒。而且我們的餐具很好吃，讓你吃到健康舒適的飯菜。給你一個滿意的答案！

　　經(jīng)濟效益:

　　都說生意不會做，資本才是主宰。無論如何，經(jīng)濟利益是我們的直接目的。我們公司可以節(jié)省很多花在餐具上的錢，以及運輸成本和木材消耗。更重要的是一次性餐具的處置和環(huán)境影響的二次費用。我們不妨算一下:比如一天有一百個顧客，就要用一百多套餐具。就算一個人浪費一套餐具，每套三元就是三百元，加工側(cè)面的成本也至少五十元。而且我們的餐具根本不需要錢。這個經(jīng)濟效益應(yīng)該讓你滿意。

　　七、公司的投資風(fēng)險:

　　餐廳的后勤工作是一件比較麻煩的事情。服務(wù)人員不能馬馬虎虎，員工必須盡職盡責(zé)。只有這樣，餐廳的正常工作才能開展好。

　　八、公司的發(fā)展前景:

　　我公司以盈利為宗旨，以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨，為每一位客戶提供美味優(yōu)質(zhì)的飯菜。我們有理由相信公司會有一個更好的未來，它的發(fā)展將是有希望的。它將以先進的步伐走在時代的前列。即使再過幾十年，我們也不會落后，也能跟上潮流。

　　九、公司的經(jīng)營機制:

　　十、公司破產(chǎn):

　　如果我們公司的行業(yè)不能運行，或者市場上沒有客戶或消費者，那么我們公司可以在股東大會決定后宣布破產(chǎn)或撤銷公司。

商業(yè)策劃書11

　　一、公司概述

　　1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等。

　　2、公司的自然業(yè)務(wù)情況。

　　3、公司的發(fā)展歷史。

　　4、對公司未來發(fā)展的預(yù)測。

　　5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性。

　　6、公司的納稅情況。

　　二、研究與開發(fā)

　　1、研究資金投入。

　　1、研發(fā)人員情況。

　　3、研發(fā)設(shè)備。

　　4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢。

　　三、產(chǎn)品或服務(wù)

　　1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途。

　　2、產(chǎn)品的開發(fā)過程。

　　3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段。

　　4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何。

　　5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本。

　　四、管理團隊和管理組織情況

　　1、公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況。

　　2、公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神。

　　五、行業(yè)、市場與競爭分析

　　1、目標市場。

　　（1）細分市場。

　�。�2）目標顧客群

　　（3）5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤。

　�。�4）市場規(guī)模、目標市場所占份額。

　　（5）營銷策略。

　　2、行業(yè)分析。

　　（1）行業(yè)發(fā)展程度。

　　（2）行業(yè)發(fā)展動態(tài)。

　�。�3）行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢。

　�。�4）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度。

　�。�5）政府對行業(yè)的影響。

　�。�6）發(fā)展的決定因素。

　�。�7）競爭戰(zhàn)略。

　�。�8）行業(yè)門檻。

　　3、競爭分析。

　�。�1）主要競爭對手。

　�。�2）競爭對手的市場策略及所占市場份額。

　　（3）競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展。

　�。�4）競爭策略。

　�。�5）在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢。

　�。�6）競爭壓力的承受能力。

　　（7）產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢。

　　六、營銷策略

　　1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍。

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

　　3、廣告策略和促銷策略。

　　4、價格策略。

　　5、市場滲透于開拓計劃。

　　6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策。

　　七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃

　　1、新產(chǎn)品的`生產(chǎn)經(jīng)營計劃。

　　2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力。

　　3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力。

　　4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備。

　　5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程。

　　6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程。

　　八、融資說明

　　1、投資計劃

　�。�1）預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額。

　�。�2）風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排。

　�。�3）獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件。

　�。�4）投資收益和再投資的安排。

　�。�5）風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排。

　�。�6）投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制。

　�。�7）投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。

　　2、融資需求

　�。�1）資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

　　（2）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

　　九、財務(wù)計劃與分析

　　1、過去三年的現(xiàn)金流量表。

　　2、過去三年的資產(chǎn)負債表。

　　3、過去三年的損益表。

　　4、過去三年的年度財務(wù)總結(jié)報告書。

　　5、今后三年的發(fā)展預(yù)測。

　　十、風(fēng)險因素

　　1、技術(shù)風(fēng)險。

　　2、市場風(fēng)險。

　　3、管理風(fēng)險。

　　4、財務(wù)風(fēng)險。

　　5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險。

　　6、風(fēng)險控制和防范手段。

商業(yè)策劃書12

　　一、游戲公司概況

　　企業(yè)名稱：XX游戲公司

　　法律形式：有限責(zé)任公司

　　聯(lián)系地址：

　　注冊資金：

　　經(jīng)營方式：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

　　商業(yè)計劃簡述

　　產(chǎn)品或服務(wù)

　　以當(dāng)今時代下各種網(wǎng)絡(luò)游戲玩家為主要服務(wù)對象，以游戲帳號代練，游戲金幣交易，游戲裝備買賣，游戲帳號轉(zhuǎn)賣為主要盈利業(yè)務(wù)。換而言之，就是為想玩高級別帳號，或想擁有高人一等裝備卻沒時間玩游戲的年輕人制定完善的游戲計劃。也可以根據(jù)不同顧客的不同要求提供相應(yīng)的游戲服務(wù)。

　　客戶

　　本服務(wù)主要針對學(xué)生及白領(lǐng)群體中想玩高級別游戲卻沒有足夠的時間慢慢練級希望求助于本公司給予幫忙升級游戲帳號服務(wù)的'人群，該人群具有可支配自由時間少，玩游戲升級耐心有限卻又不甘落后，具有一定消費能力的特點�？蛻羧狠^穩(wěn)定，發(fā)展勢頭良好，對本種服務(wù)認識較深具有一定識別能力，只要我們能夠為他們提供穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)價格合理的服務(wù)，該類客戶群不易流失，穩(wěn)定可發(fā)展。

　　游戲公司所有者姓名：

　　吸收就業(yè)人數(shù)5-8人

　　啟動資本

　　投資3萬元

　　運營資本2萬元

　　資本來源

　　合伙人出資1萬5000元

　　二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析

　　發(fā)展目標

　　近期目標:以目前比較火爆的幾款網(wǎng)絡(luò)游戲為主提供代練，游戲幣交易，裝備交易

　　遠期計劃

　　游戲公司積累了相當(dāng)專業(yè)資源，如客戶喜歡的游戲種類、升級方式、偏好角色等等內(nèi)容，再通過引進專業(yè)的游戲設(shè)計人才，結(jié)合自身所具有的資源優(yōu)勢，自主開發(fā)設(shè)計游戲，并以自己的客戶資源為依托，做好宣傳同時不斷聽取玩家意見更新改進，努力做好并不斷開發(fā)新產(chǎn)品，立足于創(chuàng)新提升營業(yè)規(guī)模，成長為專業(yè)的游戲設(shè)計公司。

　　市場分析

　　目前國內(nèi)網(wǎng)游市場最大兩個組成部分，一是“即時戰(zhàn)略”，二是“RPG”(角色扮演)。RPG對虛擬貨幣和虛擬裝備的需求量很大。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會相關(guān)調(diào)查數(shù)字顯示，20xx年國內(nèi)網(wǎng)游在虛擬裝備和虛擬貨幣市場實現(xiàn)了近40億元的交易額，且這個數(shù)字今后還將以50%的速度增加，其中RPG領(lǐng)域就占據(jù)32億元。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會預(yù)測：虛擬交易發(fā)展速度快，市場需求不斷擴大，造成網(wǎng)絡(luò)游戲游戲公司十分緊俏。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)大約有數(shù)千家網(wǎng)絡(luò)游戲游戲公司，仍難以滿足需求(至少需要5萬家)，普遍盈利水平極高，預(yù)計商機可以持續(xù)5—8年虛擬物品交易行業(yè)處于成長期，發(fā)展?jié)摿Υ螅�市場前景廣闊進入門檻低，投入少

　　尚無壟斷性競爭對手

　　政策允許(鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè);對新興電子商務(wù)支持)市場允許(市場容量大)

　　資金允許(初創(chuàng)所需資金量小)人員允許(相關(guān)人員容易聘請)

　　三、游戲公司定位

　　定位：大型角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲玩家之間的虛擬物品交易(裝備、游戲幣、賬號、點卡等)。交易平臺:淘寶，5173，藏寶閣。

　　.產(chǎn)品以中低檔為主，單價在1000元以下為主

　　風(fēng)險分析

　　現(xiàn)存在游戲公司的威脅單個網(wǎng)游的熱度難以把握虛擬物品價格波動大

　　虛擬游戲幣對RMB的比率波動大新出的道具對永久道具存貨的沖擊大部分虛擬物品不能長期持有

　　管理模式：

　　內(nèi)部控制與管理

　　內(nèi)部組織細化，明確分工，協(xié)同工作。從總體上把關(guān);所獲信息各部門共享，以便做出正

　　總經(jīng)理：ABC1.2.在QQ3.在代理的游戲中開設(shè)賬號，在游戲中直接宣傳

　　主營產(chǎn)品

　　產(chǎn)品或服務(wù)的詳細描述

　　股東人數(shù)為2人股東共同制訂游戲公司制度

　　啟動資金

商業(yè)策劃書13

　　一、策劃書名稱

　　盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××學(xué)××活動策劃書”，置于頁面，當(dāng)然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

　　二、活動背景：

　　這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

　　三、活動目的、意義和目標：

　　活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

　　四、資源需要：

　　列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出�？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

　　五、活動開展：

　　作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

　　六、經(jīng)費預(yù)算：

　　活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的'計算后，用清晰明了的形式列出。

　　七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：

　　內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多，應(yīng)急措施等也

　　應(yīng)在策劃中加以說明。

　　八、活動負責(zé)人及主要參與者：

　　注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責(zé)人）。

　　注意：

　　1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；

　　2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計的徽標做頁眉，圖文并茂等；

　　3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單裝訂；

　　4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

　　5、一個策劃書，可以有若干子策劃書。

　　附：進行一次學(xué)活動的基本步驟：

　　一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。

　　二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

　　三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；

　　四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing！

　　五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

　　六、進行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，抒告、海報或其他媒體的職責(zé)。

　　七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負責(zé)及時調(diào)度；

　　八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。

　　九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的'，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

　　十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。

　　管理者對整個項目的來龍去脈作一個清晰的交待，同時充分陳述項目的意義、作用和效果；管理者事先對各個環(huán)節(jié)做一番研究，做到心中有數(shù)、統(tǒng)籌規(guī)劃。

　　假如你歷盡千辛萬苦，終于做完了公司培訓(xùn)工作的策劃，而且自我感覺十分良好。盡管你的策劃是多么的完美，但假如只有你一個人能夠理解、一個人自我滿足的話，終是畫餅一張，無法成為企業(yè)現(xiàn)實。一個策劃必須要向上級、同事說明清楚，得到他們的審查、承認和支持之后，才能為企業(yè)所接受并付諸實施。

商業(yè)策劃書14

　　目錄

　　第一章 項目摘要

　　一、項目概述

　　二、項目優(yōu)勢

　　三、項目背景

　　四、項目投資計劃

　　第二章項目公司

　　一、公司簡介

　　二、公司結(jié)構(gòu)/管理

　　三、股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、項目其他背景

　　第三章項目規(guī)劃

　　一、項目位置

　　二、法律明細

　　三、項目詳細規(guī)劃

　　第四章項目實施計劃

　　一、項目建設(shè)規(guī)模

　　二、具有新建設(shè)酒店的優(yōu)

　　第五章項目投資分析 一、投資估算

　　二、參數(shù)預(yù)測

　　第六章市場分析

　　第七章 一、商務(wù)酒店概況

　　二、酒店經(jīng)營指標分析

　　三、競爭對手及發(fā)展態(tài)勢

　　四、項目定位

　　第一章項目摘要

　　一、項目概述

　　隨著人們生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的追求也進一步

　　的完善，商務(wù)式酒店將是人們旅游、休閑、渡假、會務(wù)的理想會所，也是一種趨勢。 順城街是成都春熙商務(wù)圈的重中之重，休閑的綠谷，位于成

　　都市繁盛商業(yè)區(qū)之心腑地帶的商務(wù)酒店，交通便利，緊臨交通疏通中心，地理位置十分優(yōu)越

　　酒店總面積？商務(wù)酒店總投資概為430萬元，酒店用地面積

　　260平方米，建筑面積為2300余平方米，主樓8層。2—7層為客房，8層規(guī)劃用途為茶坊。主樓2層為簡餐茶餐廳（設(shè)計餐位數(shù)20人同時用餐）、茶座150米方

　　新裝修后的商務(wù)酒店，憑借專業(yè)酒店管理的優(yōu)勢，結(jié)合現(xiàn)代

　　酒店經(jīng)營的全新理念，商務(wù)酒店將成為成都市檔次最高之一的現(xiàn)代商務(wù)式酒店。

　　二、項目優(yōu)勢

　　黃金地段、得天獨厚

　　采用專業(yè)化商務(wù)酒店管理團隊

　　采用專業(yè)的商務(wù)酒店的設(shè)計理念籌建部門成功開發(fā)過多個酒店的設(shè)計和施工 專業(yè)的星級酒店服務(wù)師進行統(tǒng)一的培訓(xùn)

　　現(xiàn)代化的高效益、高社會價值的經(jīng)營管理模式

　　三、項目背景

　　成都是大西南地區(qū)重要的政治、經(jīng)濟、旅游和交通樞紐中心，地勢由西南向東北傾斜，西南部以中山為主，有低山、丘陵和山間谷地；東北部以低山為主，間有中山及河谷盆地。擁有自然生態(tài)淵源國家重點風(fēng)景名勝區(qū)，并獲得全國旅游生態(tài)城市榮譽，目前擁有峨眉山、青城山、竇關(guān)山、天臺山等國家級、省級風(fēng)景區(qū)多處；龍池，臥龍等國家級、省級自然保護區(qū)3處；龍泉大窯遺址等國家級、省級文保單位17處。成為人們的旅游的新景點。

　　成都市身為政治、經(jīng)濟、文化的中心，目前只有四星級以上酒店15家、五星級酒店6家（1家待建）。而在順城街幅員1公里向周邊擴散，沒有一家商務(wù)或經(jīng)濟型的專業(yè)酒店，鑒于現(xiàn)代時尚商務(wù)式的酒店在此區(qū)域僅只有我們這一家，開發(fā)該酒店以具備天時、地利、人和。它的新開可進一步緩沖順城街沿線高檔商務(wù)酒店緊張的現(xiàn)狀。

　　四、項目投資計劃

　　補充項目裝修風(fēng)格？及定位等？

　　（一）投資總額

　　項目投資概算為430萬元（包括場租款（150萬）、裝修費用、基樁及相關(guān)前期費用等已完成的投資230萬元）（二）運營計劃

　　根據(jù)項目裝修期計劃，裝修期為圖紙確認后20天；裝修期為3個月。

　　根據(jù)營運收支預(yù)估數(shù)據(jù)，預(yù)計項目營運2年，即可還清本息。

　　第二章 項目公司

　　一、商務(wù)酒店公司簡介

　　商務(wù)酒店占地面積260萬平方米，總建筑面積2300余平方米 ，擁有充分體現(xiàn)現(xiàn)代時尚商務(wù)，一樓大堂空間100左右多平米，現(xiàn)代化酒店設(shè)施、舒適典雅的各式客房90套；有風(fēng)格各異、環(huán)境幽雅的中西式茶餐廳、先進的一體化衛(wèi)浴設(shè)施、高速穩(wěn)定的局域網(wǎng)等相對應(yīng)的配套設(shè)施。有先進完善的設(shè)施，能為各種不同規(guī)格的客戶提供高水準的專業(yè)服務(wù)。

　　二、公司結(jié)構(gòu)和管理層

　　公司實行單店總經(jīng)理負責(zé)制，公司最高權(quán)力機構(gòu)為董事會，公司日常經(jīng)營管理由總經(jīng)理負責(zé)。公司日常管理機構(gòu)設(shè)有店長（總經(jīng)理）、工程部、財務(wù)部、前廳部、客房部等。

　　商務(wù)酒店定員33人，其中高級管理人員1人，中級管理5人，服務(wù)人員27人。全部員工均實行合同制。各類人員按不同崗位技能要求進行上崗前培訓(xùn)、考試、招聘。另視經(jīng)營的具體情況季節(jié)性招用一部分臨時工。

　　三、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　公司由幾位自然人組成的股份有限公司（自然人以公司章程為準）。董事長 、總經(jīng)理 。

　　四、項目其他背景

　　近年，成都市對外經(jīng)濟技術(shù)交流飛速發(fā)展，主要經(jīng)濟指標包括旅游業(yè)經(jīng)濟指標保持高速增長；經(jīng)濟地位逾顯突出；成都市已成為重要的人流、物流集散地。經(jīng)前期對該項目區(qū)域調(diào)查了解到相對于快速增長的市場需求，在該區(qū)域內(nèi)急需一家高規(guī)格、高標準的商務(wù)酒店。由

　　人員編制于該區(qū)域內(nèi)的星級賓館（珠峰酒店、銀河王朝大酒店、綠洲酒店等），有的酒店存

　　在居高不下的房價讓大部門中層階級出差人士望而卻步，有的酒店硬件設(shè)施嚴重老化，已達不到現(xiàn)代人出行所追求的溫馨、整潔等要求。所以它的建成將會帶來較好的社會效益和經(jīng)濟效益。

　　第三章 項目規(guī)劃

　　一、項目位置

　　本項目附近有方便的交通網(wǎng)絡(luò)。該酒店大門位于成都市最繁華路段順城大街，項目座落于呈長方型地塊的東西側(cè)，而基地的地勢大致平整，政府計劃在5年之內(nèi)改造周邊的新城配套，現(xiàn)已完工有原“熊貓城”的改造。屆時時尚、現(xiàn)代化得酒店將凸現(xiàn)在人們的眼前。

　　二、相關(guān)法律文件

　　同意改建的相關(guān)部門的批文， 8年以上 租賃經(jīng)營合同。

　　三、項目詳細規(guī)劃

　　1、項目明細

　　酒店是人們用幾小時或幾天時間經(jīng)歷一種與平常生活不同生活方式的地方。酒店不僅應(yīng)該融入現(xiàn)代生活的情感世界，更應(yīng)該使其得到更廣闊的延伸。酒店行業(yè)發(fā)展迅速，不光是獨立的個體酒店經(jīng)營者，隨著需求的增長，額外的個人產(chǎn)品和服務(wù)的市場需求達到了一個新的高度。這種選擇變得越來越多樣化，從四川省的小旅館、城市里時尚的賓館到個人租住的小屋，什么都有可能。而且還要覺得成都市所住的地方或傳統(tǒng)、古典或是時尚、現(xiàn)代。差別非常大：厚地毯能夠減小聲音，熟悉的環(huán)境和陌生的休息地點，喜歡哪總你在哪里能夠休息得更好，舒適的酒店還是獨家經(jīng)營的。 2、客房

　　酒店客房將會由主樓樓層提供。而樓層的標準樓面設(shè)計為標準客房，大床房，情侶房。在客房裝修問題上，先成都主要的幾家商務(wù)酒店主要選用的是異域風(fēng)和本地想結(jié)合，但隨著這兩年成都酒店市場的改變和發(fā)展，越來越多的客戶傾向于歐式風(fēng)格的酒店！原由

　　1、 歐式風(fēng)格的裝修給人一種尊貴的感覺

　　2、 可以提升酒店的整體形象和酒店的檔次，以此為基礎(chǔ)增加

　　收益點

　　3、 對于商務(wù)人事有個更好的商務(wù)洽談的典雅的環(huán)境 總體來說，客房可根據(jù)其設(shè)計分為四種類別，包括 標準房，商務(wù)房、情侶房、豪華單人房。

　　3、后勤設(shè)施

　　后勤設(shè)施包括大堂、接待處、保安及控制室等。

　　其他后勤服務(wù)如員工餐廳及廚房、員工更衣室、員工洗手間、樓層工作間及泵房等。 大堂在布置和規(guī)劃時按照功能的用處進行劃分，一共分為：休息區(qū)、接待區(qū)、其他功能區(qū)。三大功能區(qū)要在一定意義上分開，但是又要相協(xié)調(diào)。所以大堂的總體規(guī)劃是：以電梯門為基礎(chǔ)點相周邊放射型的`規(guī)劃三大功能區(qū)。 4、技術(shù)資料

　　根據(jù)所提供資料，樓層面積及宗地面積摘錄如下： 面積資料

　　總地上建筑 260平方米 總建筑面積2300平方米 停車位： （地下）10個，（場外）50--80個（項目地外50米就是大型的公用停車場，經(jīng)協(xié)商可供我們酒店有償使用）

　　6、裝修期成本預(yù)算

　　資料中顯示整個酒店項目的總發(fā)展成本為人民幣四佰六拾萬。改造成本包括租金，工程管理及其他專業(yè)費用，裝修費及不能預(yù)見費等。

　　成本明細如下：

　　1 前期費用（租金，記在成本之內(nèi) ） ￥：150萬 2裝修費用（電梯工程、空調(diào)）￥：230萬 3 開辦費 ￥： 50萬 總價 ￥：430萬元

　　第四章 項目實施計劃一、項目裝修規(guī)模

　　二、具有新建設(shè)酒店的優(yōu)勢

　　酒店企業(yè)的生命期與其他行業(yè)有顯著的不同，酒店企業(yè)通常經(jīng)歷三個階段：起步期、中期以及衰退期，并且生命期都較短，根據(jù)國外的經(jīng)驗表明，一家酒店的平均生命期為20年，通常只有少數(shù)企業(yè)由于不斷創(chuàng)新的緣故使得企業(yè)生命期延長到50到80年。酒店的入住率和收益在起初的2到8年之間，也就是起步期階段基本上增長都非常迅速，并且在開業(yè)后5到10年之間（中期）收益都會維持相當(dāng)高的水平，之后創(chuàng)利能力逐漸下降（衰退期）。商務(wù)酒店（）作為酒店一種新型形態(tài)，其裝修、設(shè)施、設(shè)備更能夠符合客人的需要，其對酒店經(jīng)營的10年將均處于該酒店高收益、高出租率時期，相對于建成時間較長的同檔次酒店能夠取得更好的收益。

　　第五章swot分析

　　一、具有顯著的成本費用優(yōu)勢

　　酒店的成本費用是影響酒店經(jīng)濟效益的一個重要因素，對于一家新建的酒店土地成本、建造成本、利息費用、家具及固定設(shè)施和其他日常運營成本等都是重要的成本費用因素。僅需投入家具、設(shè)備和裝修費用酒店即可正式營運，這成為商務(wù)酒店取得良好的盈利狀況無可替代的成本費用優(yōu)勢。從目前的預(yù)計來看，僅通過酒店大廳和茶座、大廳商務(wù)中心的出租承包收入每年就能取得70---90萬元的收入經(jīng)營權(quán)費用。

　　二、參數(shù)預(yù)測

　　1、 預(yù)估期

　　2011年至2021年，共10年。

　　2、 客房入住率

　　成都目前酒店客房入住率保持在86%至92%之間，參照

　　中國其他地區(qū)商務(wù)酒店的客房入住率，在營運穩(wěn)定期，客房入住率取96%。

　　由于商務(wù)式酒店具管理和客戶資源優(yōu)勢，從營運第二年

　　開始進入穩(wěn)定期。

　　3、 平均房價

　　參照成都市精品商務(wù)酒店現(xiàn)有房價水平和國內(nèi)其他地區(qū)

　　城市商務(wù)酒店房價水平，應(yīng)該達到人民幣168----198元/間。

　　市場分析年營業(yè)收入的測算

　　一、客房利潤收入：

　　1、主營業(yè)務(wù)收入：房屋銷售收入（按規(guī)劃85個房間計算）

　　198元/間——168元/間 均價183元/間

　　每天的入住率按96%計算：82間*183元/間=15006元

　　日收入：82間*183元/間=15006元

　　月收入：15006元*30天=450180元

　　年收入：450180元*12個月=5402160元

　　2、其他收入：大堂吧（茶樓）及客房酒水食品等，年收入約120萬元。

　　收入合計：660萬元/年

　　主營業(yè)務(wù)支出：

　　1、員工年工資：33人（初定服務(wù)員含后勤、保安、工程等）*1800元/月*12個月 =712000元

　　2、水電費：30000元/月*12個月=360000元

　　3、一次性用品費用（含客源和員工早餐）：340000元/年

　　4、洗滌費用：60000元/年

　　5、辦公費用：3萬元

　　6、客房員工提成：24*6*365=52000元/年

　　8、店長績效提成（用于獎勵除服務(wù)員之外的員工）：5萬元。

　　9、職工食堂費用（中午和晚餐）：120000元/年

　　10、員工培訓(xùn)費、年終福利費等開支：180000元

　　11、稅收：300000元/年12、電話、寬帶等通信費用：80000元/年

　　13、其他費用（電梯維修年檢、滅4害等）：50000元/年

　　14、房屋租賃支出：150萬元/年（3年后逐年5%遞增）

　　合計：383.50萬元/年

　　其他業(yè)務(wù)成本：60萬元/年。

　　折舊：56萬元/年

　　成本合計：499.5萬元/年

　　凈利潤：160.50萬元/年

　　第六章 市場分析

　　一、酒店概況

　　至2010年底，成都地區(qū)共有星級酒店78家，其中五星級酒店5家（建），四星級酒店14家，三星級酒店268家。

　　據(jù)統(tǒng)計，近年四星級酒店平均客房入住率保持在70%至80%之間，高星級酒店的經(jīng)濟效益普遍較好。在2010年度，本市假日酒店平均的客房入住率達到74%，三星級酒店平均的客房入住率達到78%。商務(wù)酒店在營運初期，時值四川旅游危機，在客源受到較大影響的情形下，其2008年，2009年，2010年的客房入住率仍平均分別達到63%，67%，71%。假日酒店和花園酒店、三星級商務(wù)酒店均取得了較理想的投資回報，并具有一定的抗風(fēng)險能力。

　　成都地區(qū)的精品商務(wù)酒店業(yè)尚未成熟，游客主要下榻于三星級酒店，及假日酒店、旅游指定酒店等。而賓館也有次等一點的酒店可供選擇，但它們普遍也提供較低質(zhì)數(shù)的服務(wù)與設(shè)施。 四川省的酒店業(yè)在房價及入住率方面有著明顯的增長，可是，需求在2008-2010年因金融危機、汶川特大地質(zhì)災(zāi)害及其他原因拖慢了，而這情況也隨著國家大力的道路、城鎮(zhèn)恢復(fù)建設(shè)在2011年開始復(fù)蘇。

　　從資料分析中，推斷成都地區(qū)未來旅游業(yè)發(fā)展是樂觀的，而在順城片區(qū)目前沒有一家精品商務(wù)酒店。。而同時周邊林立的大批寫字樓也提供了我們大量穩(wěn)定的客戶源，加上周邊3家星級酒店的老化和價格的高昂。本項目在此區(qū)域的發(fā)展前景非常樂觀。

　　二、酒店經(jīng)營指標分析

　　成都地區(qū)擁有較豐富的旅游資源、隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，已成為商務(wù)、旅游的集散地，越來越多地吸引國內(nèi)客人來成都。

　　成都地區(qū)主要旅游經(jīng)濟指標常年保持高速增長趨勢,為酒店的客源提供了保障。而我項目正處于旅游者理想住宿的“春熙路商業(yè)圈”，在這里向周邊輻射可以達到成都最繁華的地段，這也是保證我們酒店入住率的一大優(yōu)勢。

　　酒店入住率

　　據(jù)我向成都市旅游局作出的非正式提問，得知順城地區(qū)的三星級飯店于2010年的平均房租約為人民幣158元至260元一晚，而入住率約為88%。

　　三、競爭對手及發(fā)展態(tài)勢

　　在2010年末，成都地區(qū)共有105家已評星級的酒店，其中五間達五星級或以上。共有300家左右達三星級或以上的酒店。

　　在成都市區(qū)順城片區(qū)內(nèi)，共有5家三星級，9家二星級及6家一星級及未被評星的酒店4家、招待所24家。

　　根據(jù)成都市旅游局所提供的資料，目前順城片區(qū)沒有在建的3星以上的酒店和商務(wù)型的酒店。對順城片區(qū)的投資酒店在15年中短期酒店市場業(yè)發(fā)展前景是樂觀的。經(jīng)濟的穩(wěn)步得更將

商業(yè)策劃書15

　　一、簡介

　　本公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨、布絨等面料玩具，并有專門生產(chǎn)加工線，操作經(jīng)驗有近十年之久。有電機300臺，熟練工人400多人，有一流的設(shè)計開發(fā)人員十多人。產(chǎn)品價格，款型，質(zhì)量優(yōu)勢比較突出。

　　過去，公司主要給一些大型超市供貨，但是就目前公司現(xiàn)狀來看，由于公司知名度小，導(dǎo)致出廠價過低，玩具的利潤多被渠道的中下游經(jīng)銷商獲得，因此，公司決定實行自產(chǎn)自銷的經(jīng)營方式，打造自己的品牌，獲得更大的利潤。鑒于當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展壯大，消費者的消費傾向與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了千絲萬縷的聯(lián)系，動一動鼠標，便開始了他們的消費，并隨著網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展不斷發(fā)展，可以說，網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)迫使企業(yè)不得不進入一個提升"鼠標營銷"意識，創(chuàng)新"鼠標營銷"策略的新時代。對于玩具這類消費品而言，更適合網(wǎng)上銷售，因此，公司決定把主要銷售渠道放在網(wǎng)上，建立自己的網(wǎng)上店鋪，以網(wǎng)售為主的全新銷售模式。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　(1)網(wǎng)絡(luò)人口

　　20xx年，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億，網(wǎng)購人數(shù)達1.4億。大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及，各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的用戶規(guī)模持續(xù)擴大。其中，商務(wù)類應(yīng)用尤其突出，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行用戶增長率均在30%左右，從20xx年至20xx年中國網(wǎng)絡(luò)零售交易額年均增長速度,約是同期社會消費品零售總額年均增長速度的6.5倍�？梢�，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨大的利潤空間和良好的發(fā)展前景。

　　(2)政治環(huán)境

　　20xx年，國家出臺了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中《電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出，未來三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入保持穩(wěn)定，將其列為熱點消費，這也為網(wǎng)上交易發(fā)展提供有力的政策支持。

　　(3)技術(shù)環(huán)境

　　Internet的技術(shù)和應(yīng)用在不斷發(fā)展更新，網(wǎng)購環(huán)境與流程逐漸便利，人性化。第三方支付工具不斷優(yōu)化，傳統(tǒng)銀行對網(wǎng)銀的重視程度不斷增加，有利于中小型企業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展。

　　(4)經(jīng)濟環(huán)境

　　中國網(wǎng)絡(luò)市場處于起步階段，擁有巨大的潛力。

　　2、微觀環(huán)境分析

　　(1)競爭對手

　　互聯(lián)網(wǎng)自身構(gòu)成了一個完整的市場營銷環(huán)境，我們的競爭對手可分為在線競爭對手和離線競爭對手，離線競爭對手為實體店，對我們的影響較小，主要是間接影響。在線競爭者為主要競爭對手，我們應(yīng)針對其特點制定有效的營銷策略。

　　(2)消費者狀況

　　購買目的：隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致了購買量與購買頻率的提高。而且毛絨產(chǎn)品的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩。

　　另外，除了它的玩具功能，毛絨玩具的裝飾功能也越來越突出，比如說"車飾"，各種毛絨玩具為私家車營造了一個溫馨舒適的環(huán)境。

　　消費的潛力：隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，居民的消費支出中，玩具類的消費比重會越來越大。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局今年年初提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)"快速發(fā)展"現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增。到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元�？梢娭袊�毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。

　　(3)企業(yè)內(nèi)部狀況

　　可分為兩方面，一是產(chǎn)品，公司應(yīng)加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本。二是招募電腦網(wǎng)絡(luò)人才，制作優(yōu)秀的公司網(wǎng)站，完善網(wǎng)絡(luò)購物流程。網(wǎng)站應(yīng)具有在線留言，公司產(chǎn)品目錄相冊，產(chǎn)品動態(tài)，產(chǎn)品供應(yīng)，聯(lián)系方式，公司介紹等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)頁設(shè)計定位，主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主，從而吸引更多的消費者在線購買。

　　三、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢

　　隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和居民生活水平的提高，不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種消遣方式。由此我公司的優(yōu)勢，一是孩子與中青年正是網(wǎng)上消費的主體，他們可以足不出戶購買自己喜愛的玩具，而且毛絨玩具郵寄方便，不易損壞，會得到更多網(wǎng)購者的青睞。二是本公司自產(chǎn)自銷，銷售渠道短，可以最大程度的降低價格，以低價優(yōu)質(zhì)吸引消費者。這兩點是其他實體店或網(wǎng)店不能同時具備的優(yōu)勢，我們可以很好的利用這兩點為公司創(chuàng)造更大的利潤。我公司網(wǎng)站專業(yè)銷售各種毛絨玩具，相對淘寶、拍拍、有啊等網(wǎng)購平臺，產(chǎn)品種類更齊全。運用網(wǎng)上銷售模式，覆蓋范圍廣，實體店只能是區(qū)域性的，局限性強，不如網(wǎng)店，銷售范圍廣。

　　2、劣勢

　　公司的網(wǎng)絡(luò)銷售處于起步階段，網(wǎng)站建設(shè)不完善，網(wǎng)絡(luò)購買流程不方便，會導(dǎo)致消費者購物體驗不佳，流失掉不少顧客，甚至是永久性的損失。公司品牌及網(wǎng)站的知名度低，很多網(wǎng)上消費者根本不知道，有這么一個專業(yè)銷售毛絨玩具的網(wǎng)站。

　　在網(wǎng)上，貨物的表達欠生動真實，不如實體店的商品來的真實。

　　3、機會

　　消費者對毛絨玩具制品的選擇個性化，多樣化，要求企業(yè)能生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品，他們會把自己對產(chǎn)品的要求直接傳遞給生產(chǎn)者，而不愿接受商店內(nèi)有限范圍的選擇。因此，我們可以在網(wǎng)站上開通定做產(chǎn)品的通道，建立與消費者的聯(lián)系，及時了解需求，提供專門的個性服務(wù)與個性產(chǎn)品。同時，消費者喜歡互動的環(huán)境，能充分地發(fā)表見解，希望自己對商品的意見能夠得到回饋。建立有效的聯(lián)系平臺，也是吸引更多消費者光顧的機會與方法。

　　4、威脅

　　消費者追求品牌但又往往不會死守一個品牌，他們對新興品牌有很大的興趣，喜歡更換品牌，體驗不同的感受。而且，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和商品的極大豐富，這種改變又是非常容易的。如果我們公司的網(wǎng)售業(yè)務(wù)發(fā)展良好，會有很多的模仿者跟進，吸引掉我們很多老客戶，對我們進一步擴大規(guī)模造成不利影響。

　　另外，由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特殊性，競爭對手會雇傭槍手貶低，詆毀我們公司的`聲譽，造成顧客信任度的下降，流失大量客戶，給公司帶來威脅。

　　四、營銷策略的選擇

　　1、產(chǎn)品策略

　　網(wǎng)站作為聯(lián)系公司與消費者的紐帶，同時也是公司的一項產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站是市場競爭的重要武器，網(wǎng)站制作的好壞是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。本公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào)，整個網(wǎng)站為明亮的暖色，為毛絨玩具的展示定下一個良好的色彩基調(diào)，增加消費者積極的購物體驗。對于毛絨玩具本身，應(yīng)追求產(chǎn)品個性，異于同類產(chǎn)品，并實施捆綁銷售，買一贈一的策略，讓消費者切實的感受到實惠。

　　2、價格策略

　　基于低廉的成本，我們可運用低價策略。比市場上同類型產(chǎn)品定更低的價格。并在不同的節(jié)假日，根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實施優(yōu)惠策略。例如在兒童節(jié)，兒童玩具半價銷售，或是運用在線回答問題，有獎競猜等方式，吸引消費者。

　　3、網(wǎng)站推廣策略

　　搜索引擎推廣，搜索引擎是客戶找到我們網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式。顧客通過搜索引擎找到我們的網(wǎng)站，而不是競爭對手的網(wǎng)站。這樣就在互聯(lián)網(wǎng)的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對手。搜索引擎帶來的訪問者是購買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶，因為他們正是通過搜索引擎在尋找我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比，搜索引擎網(wǎng)站推廣策略更便宜，更有效。運用EMAIL營銷，盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買意愿的人群的地址，定期的發(fā)送有關(guān)公司產(chǎn)品的信息。運用論壇，可以在著名的論壇上發(fā)帖，提高公司知名度。友情鏈接，鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界知名品牌的網(wǎng)址，提高網(wǎng)站的點擊流量。

　　五、營銷預(yù)算

　　1、廣告費用

　　(1)支付給其它網(wǎng)站的廣告費。

　　(2)與公司產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的B2B、B2C商務(wù)網(wǎng)站平臺的費用。

　　(3)支付給搜索引擎的費用。

　　2、管理費用

　　(1)日常操作費用，網(wǎng)站的更新維護費用，公司各地區(qū)分網(wǎng)店的建立費用。

　　(2)網(wǎng)絡(luò)推廣人員、系統(tǒng)維護人員費用。

　　3、其他費用

　　(1)硬件維修更新費用。

　　六、結(jié)束語

　　以上為本營銷策劃方案的主體部分，整個策劃方案的主體結(jié)構(gòu)和創(chuàng)意。此外，毛絨產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃涉及的知識面很廣，對策劃人的素質(zhì)要求很高，由于本人的知識水平有限，在觸及的一些跨專業(yè)方面的策劃，僅作蜻蜓點水式的描述，沒有繼續(xù)深入下去，例如在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢分析和設(shè)計方面，只是描述了要達到的效果，而沒有提出具體措施辦法。因此，該方案在現(xiàn)實的執(zhí)行中，某些環(huán)節(jié)還有待進一步細化。

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