促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

時(shí)間：2023-07-11 15:57:31 策劃書(shū) 我要投稿

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（熱）促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃1

　　推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅（禮籃）免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅（禮籃）電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

（熱）促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

　　一、促銷(xiāo)商品要求

　　1、月餅要求：

　　1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏?ài)的品牌、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開(kāi)發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的`消費(fèi)需求；

　　2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷(xiāo)小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。

　　3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。

　　2、禮籃要求：

　　1）本次促銷(xiāo)以銷(xiāo)售自選禮籃為主，門(mén)店自行設(shè)定好名稱(chēng)和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。

　　2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。

　　3）空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

　　4）自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

　　3、煙酒要求：

　　1）主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個(gè)）。

　　2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。

　　3）煙酒促銷(xiāo)商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品。

　　4、沖飲、保健品、茶葉：

　　1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。

　　2）建議促銷(xiāo)商品：萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。

　　5、糖果、餅干、水奶：

　　1）糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷(xiāo)售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類(lèi)商品中選出20款商品做促銷(xiāo)。

　　2）糖果、餅干促銷(xiāo)商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

　�、倌媳备韶�，多選禮品裝多推介

　�、诩Z油，建議：金龍魚(yú)、金象米，XXX自有品牌米。

　�、廴沼�、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)

　　6、水果要求：

　　1）季節(jié)水果特價(jià)銷(xiāo)售，突出量感，如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

　　2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià)）

　　3）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。

　　4）門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。

　　7、其他生鮮商品要求：

　　1）中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷(xiāo)售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷(xiāo)時(shí)間3天

　　2）三鳥(niǎo)、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)

　　氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

　�。�1）月餅一條街

　　促銷(xiāo)時(shí)間：9.1——9.8

　　活動(dòng)內(nèi)容：各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。

　　操作指引：

　�、僭嘛炓粭l街位置由店內(nèi)自選。

　�、谥谱鞔笮蛧娎L畫(huà)多幅，置于大門(mén)口及買(mǎi)場(chǎng)須裝飾地方。

　�、鄹鏖T(mén)店月餅一條街入口處放置拱門(mén)一個(gè)，拱門(mén)的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。

　�、茉嘛炓粭l街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交彩結(jié)。

　�、逇馇蛉舾�，組成圖案，吊在天花上。（或有企劃部擬定多種方案予以參考）

　　特別說(shuō)明：店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。

　�。�2）團(tuán)購(gòu)送現(xiàn)金

　　促銷(xiāo)時(shí)間：8.1——9.8

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，可按購(gòu)買(mǎi)金額送現(xiàn)金。

　　操作指引：

　�、賵F(tuán)購(gòu)客戶(hù)贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購(gòu)部提供，并由采購(gòu)部出操作指引。

　�、谏⒀b月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送。

　�、垲櫩蛻{電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。

　�、芊⻊�(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出。

　　⑤收銀員在顧客付款時(shí)，必須進(jìn)行提醒。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃2

　　一、活動(dòng)目的

　　XXX裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營(yíng)已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開(kāi)業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面樹(shù)立品牌形象，提升美譽(yù)度，同時(shí)加大銷(xiāo)售力度，提升銷(xiāo)售量。

　　二、活動(dòng)對(duì)象

　　本次促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)固鎮(zhèn)全縣。

　　目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類(lèi)：

　　1、新購(gòu)置房屋的家庭

　　2、老房改建的家庭

　　目標(biāo)消費(fèi)者分析：對(duì)于新房的裝修，消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價(jià)錢(qián)，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。

　　對(duì)于老房的改建，消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。

　　三、活動(dòng)主題

　　由頭：閃耀二十年，感恩超低價(jià)

　　主題：暑期建材大放價(jià)

　　口號(hào)：XXX建材6。8折大優(yōu)惠

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)期間凡進(jìn)店購(gòu)家裝建材均享受6。8折優(yōu)惠，20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動(dòng)。

　�。ㄒ唬┈F(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓

　　簽單最終結(jié)算金額（享受6。8折優(yōu)惠后的價(jià)格）在一萬(wàn)元以上的（含一萬(wàn)元），送價(jià)值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購(gòu)物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u(mài)店代金券，與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u(mài)店聯(lián)合）

　　簽單最終結(jié)算金額在兩萬(wàn)元以上的，送價(jià)值2000元電熱水器一臺(tái)+200元電器購(gòu)物代金券一張；

　　簽單最終結(jié)算金額在三萬(wàn)元以上的`，送價(jià)值3000元空調(diào)一臺(tái)+300元電器購(gòu)物代金券一張；

　　簽單最終結(jié)算金額在五萬(wàn)元以上的，送價(jià)值5000元的電冰箱一臺(tái)+500元電器購(gòu)物代金券一張；

　　簽單最終結(jié)算金額在八萬(wàn)元以上的，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購(gòu)物代金券一張。

　　（二）品牌聯(lián)盟折上折

　　消費(fèi)者在享受進(jìn)店購(gòu)家居建材6。8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：

　　1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

　　同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌的客戶(hù)，在總價(jià)6。8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9。7折的優(yōu)惠；

　　2、折上折上折：

　　同時(shí)預(yù)定三個(gè)或三個(gè)以上品牌的客戶(hù)，在總價(jià)6。8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9。5折的優(yōu)惠；

　　3、買(mǎi)了我就送

　　同時(shí)訂購(gòu)“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品，購(gòu)買(mǎi)價(jià)最低的商品，本店予以買(mǎi)單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）

　　（三）文藝演出

　　1、演出部分

　　20年慶典當(dāng)天在門(mén)店前搭設(shè)舞臺(tái)，遮陽(yáng)網(wǎng)。邀請(qǐng)表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項(xiàng)目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請(qǐng)大學(xué)城武術(shù)協(xié)會(huì)、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。

　　2、活動(dòng)部分

　　表演中間為互動(dòng)時(shí)間，獎(jiǎng)品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以?xún)r(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱(chēng)說(shuō)說(shuō)說(shuō)”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。

　�。�1）價(jià)格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺(tái)上做展示，主持人告訴在場(chǎng)觀眾活動(dòng)規(guī)則，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3—5人）上臺(tái)來(lái)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)猜，分為首次出價(jià)，再次定價(jià)兩個(gè)環(huán)節(jié)。首先主持人會(huì)對(duì)該產(chǎn)品做初步介紹，觀眾根據(jù)介

　　紹給出首次出價(jià)，主持人會(huì)依次告訴觀眾首次出價(jià)是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過(guò)的價(jià)格，主持人公布產(chǎn)品價(jià)格，觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。次活動(dòng)可以增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。

　　（2）幸運(yùn)吹氣球：主持人先說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3—5人）上臺(tái)來(lái)吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說(shuō)開(kāi)始臺(tái)上觀眾開(kāi)始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

　�。�3）品牌名稱(chēng)說(shuō)說(shuō)說(shuō)：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3—5人）上臺(tái)來(lái)，告訴觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品，只要臺(tái)上觀眾說(shuō)出或?qū)懗龀^(guò)六個(gè)品牌的名稱(chēng)即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場(chǎng)觀眾介紹本店概況、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知。

　　（4）勇敢我表演：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)表演節(jié)目，只要觀眾上臺(tái)并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　文藝演出時(shí)間：20年慶典當(dāng)天上午8：08

　　促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月—8月

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xxx建材店

　　六、廣告配合方式

　�。ㄒ唬╇娨暸_(tái)廣告

　　在固鎮(zhèn)電視臺(tái)18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報(bào)》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語(yǔ)“濃情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店慶感恩超低價(jià)，6。8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來(lái)喲。機(jī)會(huì)難得，不要錯(cuò)過(guò)，趕快行動(dòng)吧。熱線電話：0552—XXXXXXXX”，每次時(shí)間為十五秒。

　�。ǘ┸�(chē)體廣告

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃3

　　歐愛(ài)贈(zèng)回饋，滿意辭歲行

　　目的：貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，樹(shù)立歐愛(ài)汽車(chē)快修美容連鎖品牌形象。

　　目標(biāo)：發(fā)揚(yáng)歐愛(ài)文化，提高知名度，發(fā)展并挖掘新客戶(hù)，提高效益，延伸客戶(hù)消費(fèi)。針對(duì)人群：所有新老車(chē)主

　　1、活動(dòng)時(shí)間：20xx-01-15—20xx-02-05 具體工作安排：

　　2、活動(dòng)總體計(jì)劃

　　項(xiàng)目一：歐愛(ài)回饋節(jié)

　　一.凡單次單日在歐愛(ài)消費(fèi)滿208元，均贈(zèng)送臺(tái)歷一份

　　1. 日歷標(biāo)識(shí)：臺(tái)歷上印刷出一些關(guān)于歐愛(ài)的標(biāo)志，歐愛(ài)的文化及歷史，工人的作業(yè)及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹和歐愛(ài)的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的價(jià)格和優(yōu)惠。

　　2. 優(yōu)惠回饋：日歷每個(gè)月上都有相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠券及其代金券或是免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，各種優(yōu)惠消費(fèi)滿100元起用，

　　1,12月份：三清一次贈(zèng)送打臘，8元兌換玻璃水

　　2,11月份：免費(fèi)空調(diào)清洗一次，養(yǎng)護(hù)免工時(shí)費(fèi)

　　3,10月份：代金券10元，室內(nèi)清洗9折

　　4, 9月份：貼膜贈(zèng)送精洗，室內(nèi)美容贈(zèng)空調(diào)清洗 .

　　5, 8月份：水晶被膜贈(zèng)送打臘，代金券10元

　　6, 7月份：免費(fèi)空調(diào)清洗一次，精品全場(chǎng)9折

　　二.注意事項(xiàng)：

　　1. 優(yōu)惠券限當(dāng)月使用;

　　2. 請(qǐng)?jiān)诮Y(jié)賬前出示該優(yōu)惠券;

　　3. 不得兌換現(xiàn)金，復(fù)印，殘損，買(mǎi)賣(mài)無(wú)效，當(dāng)月兩種優(yōu)惠券不能同時(shí)使用;

　　4. 若有疑問(wèn)請(qǐng)咨詢(xún)，最終解釋權(quán)由北京歐愛(ài)汽車(chē)服務(wù)有限公司

　　項(xiàng)目二“冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛(ài)，潔凈而歸”清新大行動(dòng)

　　項(xiàng)目?jī)?nèi)容：凡在歐愛(ài)消費(fèi)滿1000元，或做室內(nèi)清洗350元一次，均贈(zèng)送空調(diào)清洗一次.

　　總體計(jì)劃效果：通過(guò)日歷的形式，可以提升車(chē)主的消費(fèi)，并且優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)送他人，也可提高歐愛(ài)的品牌知名度，為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客源基礎(chǔ)。

　　計(jì)劃參與效果：

　　項(xiàng)目一日歷贈(zèng)送100份;

　　項(xiàng)目二計(jì)劃參與人數(shù)35人，完成銷(xiāo)售額(含滿額贈(zèng)送的銷(xiāo)售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費(fèi))

　　共計(jì)15000元;

　　項(xiàng)目二計(jì)劃參與人數(shù)30人，完成銷(xiāo)售額(含滿額贈(zèng)送的銷(xiāo)售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費(fèi))

　　共計(jì)12000元;

　　4、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　1. 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)部將規(guī)定計(jì)劃銷(xiāo)售額，完成計(jì)劃銷(xiāo)售額，將獲得實(shí)際銷(xiāo)售額1%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過(guò)最高計(jì)劃銷(xiāo)售額10%，將獲得實(shí)際銷(xiāo)售額2%的`獎(jiǎng)勵(lì);完成超過(guò)最高計(jì)劃銷(xiāo)售額20%，獲得實(shí)際銷(xiāo)售額3%的獎(jiǎng)勵(lì);

　　完成超過(guò)最高計(jì)劃銷(xiāo)售額30%，獲得實(shí)際銷(xiāo)售額4%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過(guò)最高計(jì)劃銷(xiāo)售額40%，獲得實(shí)際銷(xiāo)售額5%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過(guò)最高計(jì)劃銷(xiāo)售額50%或以上，獲得實(shí)際銷(xiāo)售額6%的獎(jiǎng)勵(lì)

　　2. 特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)部其他人員獎(jiǎng)勵(lì)分配比例

　　他人獎(jiǎng)勵(lì)分別為經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)金額的50%，30%，20%分三個(gè)等級(jí)，由經(jīng)理評(píng)價(jià)后提出獎(jiǎng)勵(lì)方案報(bào)給總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5、方案彌補(bǔ)應(yīng)急及相關(guān)措施

　　1.流程車(chē)主來(lái)到歐愛(ài)店面后，由服務(wù)顧問(wèn)介紹項(xiàng)目二優(yōu)惠，對(duì)于僅僅洗車(chē)的車(chē)主，也可以由洗車(chē)師傅親自傳達(dá)此項(xiàng)活動(dòng)，使其了解，當(dāng)次贈(zèng)送可由顧客轉(zhuǎn)贈(zèng)或當(dāng)此使用，如遇消費(fèi)滿1000元并含室內(nèi)清洗一次，僅贈(zèng)送單次得空調(diào)清洗，如遇室內(nèi)清洗車(chē)主消費(fèi)額減去室內(nèi)清洗的價(jià)格滿1000消費(fèi)，則贈(zèng)送2次室內(nèi)清洗，給與車(chē)主室內(nèi)清洗卡片，該卡片有效期到2xxx.6.30，最終解釋權(quán)歸北京汽車(chē)歐愛(ài)服務(wù)有限公司所有。

　　2.記錄由收銀員發(fā)放清洗卡片，并在《空調(diào)清洗發(fā)放記錄登記表》做好記錄工作，當(dāng)天當(dāng)次受贈(zèng)做空調(diào)清洗的客戶(hù)，在表格中當(dāng)次中標(biāo)識(shí)清楚即可。如客人無(wú)室內(nèi)清洗消費(fèi)，但銷(xiāo)售額滿1000元，則在消費(fèi)金額一欄填寫(xiě)金額，銷(xiāo)售總額一欄與銷(xiāo)售金額數(shù)字保持一致;若客人做室內(nèi)清洗，并伴有其他項(xiàng)目，而除室內(nèi)清洗外的其他項(xiàng)目金額并沒(méi)有滿1000元，則在銷(xiāo)售金額一欄寫(xiě)清其他項(xiàng)目金額，銷(xiāo)售總額為其相加的總數(shù);

　　若客人做室內(nèi)清洗的同時(shí)做其他項(xiàng)目，除去清洗外的銷(xiāo)售金額滿1000元(含1000元)則在銷(xiāo)售金額一欄中明確標(biāo)注，銷(xiāo)售總額為兩者之和，贈(zèng)送2次空調(diào)清洗，并標(biāo)明其贈(zèng)送數(shù)量，當(dāng)贈(zèng)送客人2次空調(diào)清洗，有單日單次做空調(diào)清洗，則在當(dāng)此一欄打鉤，發(fā)放數(shù)量一欄寫(xiě)1，若當(dāng)此不做，發(fā)放數(shù)量寫(xiě)2，并給客戶(hù)發(fā)放空調(diào)清洗卡;若除去清洗外銷(xiāo)售金額大于20xx，則不再予以多贈(zèng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃4

　　一、活動(dòng)目的：

　　同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。

　　二、活動(dòng)主題：

　　月舞中秋、緣聚大商

　　三、活動(dòng)口號(hào)：

　　月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈(zèng)

　　花好月圓、大商情深

　　月明如水、大商如家

　　佳節(jié)共賞月如水、大商獻(xiàn)禮表真情

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　X月X日

　　五、商場(chǎng)超市中秋促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：

　　1._大廈盛宴山城、盡享中秋美味

　　請(qǐng)食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如、好利來(lái)、阿美莉卡、康富月餅等著名品種，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺(tái)式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時(shí)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行強(qiáng)力推薦(建議各品類(lèi)中找出一款做超低價(jià)，吸引消費(fèi))。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習(xí)俗，食品業(yè)種可考慮引入此類(lèi)特色食品滿足不同需求。

　　同時(shí)建議公司發(fā)動(dòng)全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)額在5000元以上、或兩個(gè)以上單位購(gòu)買(mǎi)且超過(guò)4000元的設(shè)立逐級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。食品業(yè)種務(wù)必將中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢(shì)烘托出來(lái)，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購(gòu)物新感覺(jué)。

　　2、奢華秋品、時(shí)尚綻放

　　穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡。本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種的上市新品，作為本次活動(dòng)的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時(shí)針對(duì)夏季內(nèi)衣開(kāi)展底價(jià)特賣(mài)會(huì)，全場(chǎng)勁甩，營(yíng)銷(xiāo)部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專(zhuān)柜的.商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

　　3、_電器器宇軒昂：活動(dòng)期間電扇、熱水器、特價(jià)手機(jī)、低配置電腦、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價(jià)銷(xiāo)售�；顒�(dòng)期間分期購(gòu)家電刷中銀卡滿5000元送__一套

　　同時(shí)作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備，將家電節(jié)做成全城轟動(dòng)的大活動(dòng)。如考慮一起做中秋促銷(xiāo)方案另附。

　　4、家居、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場(chǎng)開(kāi)展時(shí)尚床品購(gòu)物節(jié)、針對(duì)十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照、定婚車(chē)、婚慶、典禮酒店、出行都可享受超低折扣。同時(shí)與新進(jìn)供應(yīng)商洽談?dòng)袩o(wú)做打品牌、占市場(chǎng)的意向，可推出特價(jià)商品用以吸引消費(fèi)者，營(yíng)銷(xiāo)給予重點(diǎn)宣傳。同時(shí)夏季商品開(kāi)始特價(jià)銷(xiāo)售，也可考慮推出_品牌的特賣(mài)會(huì)或幾家聯(lián)合的大型特賣(mài)會(huì)。

　　5、會(huì)員活動(dòng)：(1)憑教師證免費(fèi)領(lǐng)取大商會(huì)員卡。(2)教師憑教師證持會(huì)員卡購(gòu)物雙倍積分。(3)活動(dòng)期間累計(jì)購(gòu)物前20名且卡內(nèi)積分超過(guò)_x分的會(huì)員贈(zèng)奧運(yùn)珍品掛件一個(gè)。

　　6、濃情_(kāi)大廈、禮獻(xiàn)中秋

　　活動(dòng)期間累計(jì)購(gòu)穿品滿300元送_品牌特制月餅一份，以此類(lèi)推多買(mǎi)多送。持教師證加送紅酒一瓶。

　　六、商場(chǎng)超市中秋促銷(xiāo)活動(dòng)要求：

　　1.本次活動(dòng)迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主，請(qǐng)食品業(yè)種落實(shí)好商品。緊抓今年月餅類(lèi)食品的趨勢(shì)，引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅，同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模、大聲勢(shì)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2.各穿品業(yè)種認(rèn)真落實(shí)商品。折度必須落實(shí)到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。

　　3、商品信息請(qǐng)于x月x日14：00前上報(bào)，上報(bào)商品突出重點(diǎn)，有針對(duì)性。

　　七、中秋促銷(xiāo)廣告宣傳：

　　1、《_日?qǐng)?bào)》x月x日-x日、x日-x日每天名片大

　　2、《_晚報(bào)》x月x日x日每天彩色封底名片大廣告。

　　3、《_廣播電視報(bào)》x月x日、x日彩色通欄。

　　4、《_日?qǐng)?bào)》x月x日黑白通欄。

　　5、電臺(tái)、電視臺(tái)x月x日連續(xù)播出。

　　6、正門(mén)小幅商品信息噴繪。

　　7、商場(chǎng)天棚吊旗1000張(建議購(gòu)買(mǎi)宮燈，每年都可以用且商場(chǎng)氣氛突出)。

　　8、將食品業(yè)種美食KT板門(mén)加以改動(dòng)，制作成中秋食品一條街

　　9、正門(mén)LEDx月x日播放。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃5

　　本次活動(dòng)的“優(yōu)惠”不是指“降價(jià)”，所有產(chǎn)品單價(jià)維持原價(jià)，不限新老客戶(hù)且不限定貨類(lèi)別，任何款式產(chǎn)品均可定購(gòu)。優(yōu)惠額度從500元到3000元不等，由各商友抽取，能拿到多少優(yōu)惠金額全由自己決定，預(yù)祝各商友在本次活動(dòng)中有好的運(yùn)氣。

　　1、抽取方式：

　　抽取編號(hào)

　　優(yōu)惠金額x3000元x2000元x1000元x500元

　　“x”號(hào)部分為數(shù)字1~9，您只要抽取1~9的其中一個(gè)數(shù)字即可。您抽取的`編號(hào)對(duì)應(yīng)相應(yīng)的金額�！皒”號(hào)后面的具體編號(hào)請(qǐng)下載文件《五一活動(dòng)方案策劃數(shù)據(jù)》，此文件需要密碼方可打開(kāi)。密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知。請(qǐng)各商友在密碼開(kāi)放前回復(fù)您抽取的編號(hào)，密碼開(kāi)放后抽取結(jié)束。

　　2、編號(hào)投遞：

　　請(qǐng)各商友在我們網(wǎng)站主頁(yè)中打開(kāi)“在線留言”頁(yè)面，點(diǎn)擊“簽寫(xiě)留言”填寫(xiě)表格。表格中默認(rèn)的郵箱、電話、其他聯(lián)系方式不可填寫(xiě)。請(qǐng)您寫(xiě)清楚省份和城市名稱(chēng)及姓氏，在留言?xún)?nèi)容的括號(hào)內(nèi)填寫(xiě)編號(hào)，輸入下方的驗(yàn)證碼后提交留言。有不明白的請(qǐng)18969xx。為了公平，回復(fù)內(nèi)容全部公開(kāi)在網(wǎng)站上，所以不以其他任何方式接受您的投遞。

　　3、參加條件：

　　xxxx年4月1日到xxxx年4月29日期間定貨總金額5千元以上（可分1或2次下單）。

　　4、兌現(xiàn)時(shí)間：

　　所有優(yōu)惠金額兌現(xiàn)從xxxx年5月5日到xxxx年7月5日。到期未使用的優(yōu)惠不再有效。

　　5、兌現(xiàn)方式：

　　定單中以貨抵款。單次定貨2萬(wàn)元以上的一次性?xún)冬F(xiàn)，其他每次兌現(xiàn)定貨金額的10% 。

　　6 、實(shí)際數(shù)據(jù)：

　　點(diǎn)這里下載《五一活動(dòng)方案策劃數(shù)據(jù)》，(3月30日前下載的數(shù)據(jù)無(wú)效，請(qǐng)3月30日后下載)下載后請(qǐng)保存好，密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知。密碼公開(kāi)后您可輸入密碼打開(kāi)文件查看您所抽到的優(yōu)惠金額，并且請(qǐng)您與18969xx復(fù)對(duì)。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃6

　　一、活動(dòng)主題：

　十周年店慶盛典感恩“惠”報(bào)會(huì)員

　　二、活動(dòng)目的：

　　拉近門(mén)店與消費(fèi)者之間的距離，真正發(fā)揮積分維系顧客的粘性作用，并以此帶動(dòng)各門(mén)店的客流量，以提高銷(xiāo)售額。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　8月8日--8月24日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　中天購(gòu)物廣場(chǎng)所有門(mén)店

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　中天購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡功能系統(tǒng)全面升級(jí)，為感謝廣大會(huì)員顧客長(zhǎng)期以來(lái)的`支持與信賴(lài)，會(huì)員感恩回報(bào)活動(dòng)盛大開(kāi)啟。

　　備注：以上兌換商品由業(yè)務(wù)部提供，且積分兌換商品的進(jìn)價(jià)全部控制在積分分值的0.6%-0.8%之間，主要以非食品為主。購(gòu)物劵由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)并做好防偽工作，團(tuán)購(gòu)部配合跟進(jìn)。

　　（一）、積分兌換辦法：

　　1)顧客持積分卡及身份證到各門(mén)店客服臺(tái)辦理兌換積分相應(yīng)等值商品，但20000分以上的會(huì)員需到公司(財(cái)務(wù)部進(jìn)行兌換。

　　2)積分滿500分享有積分兌換資格，最高兌換等級(jí)為20000分。

　　3)領(lǐng)取積分兌換商品后，不再進(jìn)行退換貨。

　　4)若兌換商品換完，店內(nèi)可用其它等價(jià)商品替換并做好出庫(kù)登記。

　　5)參加兌換后，積分卡將扣減相應(yīng)積分，下次積分將在扣減后的基礎(chǔ)上累加。

　　6)會(huì)員如以團(tuán)購(gòu)形式來(lái)購(gòu)買(mǎi)的個(gè)人或單位，則不能享有會(huì)員權(quán)利。

　　7)顧客積分可拆分使用，如：1500積分可拆分成1000+500積分或500+500+500積分；20000分以上的顧客同樣進(jìn)行拆分兌換，如：35100分可拆分為20000分+15000分參與兌換。

　　8) 2萬(wàn)分以上（含2萬(wàn)分）的會(huì)員客戶(hù)持本人身份證、會(huì)員卡到團(tuán)購(gòu)部進(jìn)行核實(shí)信息，核實(shí)無(wú)誤后到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取儲(chǔ)值卡。

　　9)積分清零制度：每年年底積分予以清零。

　�。ǘ�(huì)員獨(dú)享省更多：

　　1、活動(dòng)期間，顧客憑會(huì)員卡購(gòu)物獨(dú)享超低價(jià)位會(huì)員價(jià)。要求業(yè)務(wù)部提供10種會(huì)員商品（民生、應(yīng)季商品），要求降價(jià)幅度在30-50%。

　　宣傳時(shí)間：按公司DM海報(bào)宣傳時(shí)間，且每檔進(jìn)行宣傳。業(yè)務(wù)跟進(jìn)要貨及配貨，團(tuán)購(gòu)部跟進(jìn)。

　　2、指定商品活動(dòng)期間十倍積分。（要求業(yè)務(wù)部提供5-6種應(yīng)季商品及非食品，毛利率控制在15%。）

　　宣傳時(shí)間:為7月11日-8月24日（共四檔）。

　　（三）、會(huì)員感恩日：

　　之后每月逢6、16、26日為會(huì)員感恩日，會(huì)員日購(gòu)物享受3倍積分大禮（特價(jià)商品不參與3倍積分）

　　六、營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案：

　　宣傳方式：1、電子屏、電視臺(tái)、電臺(tái)、微信及DM、粉連紙等多種渠道進(jìn)行宣傳；2、制作店內(nèi)展板進(jìn)行宣傳積分換購(gòu)內(nèi)容。

　　1、 DM宣傳

　　封面：十周年店慶盛典感恩“惠”報(bào)會(huì)員，活動(dòng)期間，會(huì)員十倍積分；積分換購(gòu)火熱進(jìn)行中……

　　封底：1、宣傳會(huì)員感恩日（特價(jià)品不參與3倍積分）。

　　2、宣傳會(huì)員返利活動(dòng)內(nèi)容8月8日。

　　3、宣傳時(shí)間：7月11日---8月24日

　　七、積分兌換商品的準(zhǔn)備：

　　業(yè)務(wù)部針對(duì)每一檔積分分值提供2種商品，并于6月25日前確定并轉(zhuǎn)團(tuán)購(gòu)部，團(tuán)購(gòu)部及相關(guān)部門(mén)確認(rèn)后，轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)部通知供應(yīng)商按預(yù)估數(shù)量進(jìn)行回貨，團(tuán)購(gòu)部跟進(jìn)配貨，門(mén)店調(diào)撥要商品調(diào)撥程序進(jìn)行調(diào)撥，否則由門(mén)店自行承擔(dān)所差商品金額。

　　八、費(fèi)用上報(bào)及核銷(xiāo)流程：

　　1、要求門(mén)店于兌換活動(dòng)結(jié)束后一周將會(huì)員積分兌換明細(xì)進(jìn)行匯總上報(bào)團(tuán)購(gòu)部。

　　2、要求門(mén)店將所有積分兌換商品相關(guān)單據(jù)及兌換剩余商品明細(xì)報(bào)回團(tuán)購(gòu)部。

　　3、團(tuán)購(gòu)部報(bào)業(yè)務(wù)部做出處理意見(jiàn)后通知門(mén)店進(jìn)行統(tǒng)一處理。（上報(bào)表格后附）

　　4、團(tuán)購(gòu)部按實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行上報(bào)公司并給予結(jié)款跟進(jìn)，直至全部結(jié)束。

　　九、積分兌換費(fèi)用預(yù)估：

　　團(tuán)購(gòu)部備注：本次積分兌換參與人數(shù)按50%計(jì)算。本次積分兌換預(yù)估費(fèi)用為18.65萬(wàn)元,由于參與人數(shù)的可控性不準(zhǔn)確，具體以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)！

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃7

　　一、活動(dòng)背景

　　八月桂花香，金秋迎。隨著十一長(zhǎng)假及中秋佳節(jié)的即將到來(lái)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，以“中秋節(jié)、節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)，

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年9月25日——20xx年10月7日

　　三、活動(dòng)主題

　　本次活動(dòng)為“中秋篇”與“篇”。中秋篇圍繞“中秋意濃合家歡佳節(jié)好禮連連送”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而篇?jiǎng)t以“購(gòu)物樂(lè)開(kāi)懷”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠” “時(shí)尚”三個(gè)主題進(jìn)行，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的商場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，吸引客流，增加人氣，使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更上一層樓。

　　四、活動(dòng)目標(biāo)

　　通過(guò)中秋系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而提高商場(chǎng)在消費(fèi)者中的知名度和美譽(yù)度。

　　按照本商場(chǎng)目前的營(yíng)業(yè)額度，平日銷(xiāo)售額約34萬(wàn)元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷(xiāo)售額約49萬(wàn)元。預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)10%—20%。

　　五、前期準(zhǔn)備

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)宣傳

　　1、橫幅：①在商場(chǎng)門(mén)楣懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)一條，內(nèi)容為“中秋雙節(jié)同慶xx商場(chǎng)好禮不斷”。

　�、谠谏虉�(chǎng)內(nèi)部，懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)20條橫幅。

　　2、POP展板：①在商場(chǎng)各電梯口、出入口、等人流集中出，制作

　　設(shè)“迎雙節(jié)，好禮相送”主題的系列展板，主要公布此次各項(xiàng)促銷(xiāo)

　　活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客

　�、谠谏虉�(chǎng)大廳，制作并懸掛6M×6M布幅POP一條，主題字樣“迎雙節(jié)，好禮相送”及系列活動(dòng)標(biāo)題。

　　③在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的商品區(qū)域，制作懸掛相關(guān)價(jià)格

　　優(yōu)惠或獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)等有關(guān)信息的POP。

　　3、商場(chǎng)展臺(tái)裝飾與布置：更換平時(shí)商場(chǎng)的裝飾布置，通過(guò)一系列有中秋節(jié)和節(jié)特色的裝飾布置宣傳給顧客耳目一新、氣氛濃郁的感覺(jué)。

　　4、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋的酬賓信息，顧

　　客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。

　　5、DM：在活動(dòng)前，制作節(jié)慶活動(dòng)專(zhuān)題的DM傳單，并發(fā)放給商場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者，已達(dá)到活動(dòng)的信息宣傳。

　　6、電視媒體：制作出電視宣傳片，并根據(jù)商場(chǎng)的受眾類(lèi)型，投放在本地電視臺(tái)中的都市頻道或相關(guān)節(jié)目，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

　�。ǘ┗顒�(dòng)執(zhí)行

　　1、企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案及相關(guān)文案的撰寫(xiě)。

　　2、營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外的布置、裝飾工作。以及聯(lián)系制作電視片和DM宣傳單，于活動(dòng)開(kāi)始前完成。

　　3、人事部：安排好活動(dòng)期間中相關(guān)人員的工作安排，并安排好人員負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件的'處理。

　　4、服務(wù)臺(tái)：做好顧客活動(dòng)期間的咨詢(xún)與其他服務(wù)工作

　　5、采購(gòu)部:。負(fù)責(zé)相關(guān)物料的準(zhǔn)備工作，與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜，以及獎(jiǎng)品的采購(gòu)工作。

　　6、技術(shù)部：負(fù)責(zé)安排人員做好活動(dòng)期間電源、電梯等相關(guān)設(shè)備的安全保障。

　　7、防損部：負(fù)責(zé)商場(chǎng)商品的防損及防盜工作。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）中秋篇

　　活動(dòng)一：“幸福中秋節(jié)，月餅寄情誼”

　　活動(dòng)方式：1、在商場(chǎng)的食品區(qū)設(shè)立月餅專(zhuān)門(mén)的展臺(tái)，展出不同廠家的各種月餅，可以按照散裝月餅、禮品盒月餅、不同口味的月餅等劃分為各個(gè)特域，給顧客以豐富之感，同時(shí)，以?xún)r(jià)格優(yōu)惠或贈(zèng)送小禮品的促銷(xiāo)手段顧客購(gòu)買(mǎi)。

　　2、推出中秋組合禮品套餐，將月餅和其他保健品、名酒等禮品組合包裝在一起，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

　　活動(dòng)二：“花好月圓心相逢，繽紛好禮喜相送”

　　活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)2樓購(gòu)婚慶和珠寶飾品特定品牌的顧客，均有禮品相贈(zèng)。

　�。ǘ┢�

　　活動(dòng)一：“雙節(jié)同慶連環(huán)禮”

　　活動(dòng)方式：1、從9月25日起到10月7月期間，凡在商場(chǎng)3、4樓購(gòu)

　　買(mǎi)男女裝、運(yùn)動(dòng)裝類(lèi)商品享受限時(shí)驚喜折扣8.5折；5樓家電區(qū)，凡

　　購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品，將享受8.8折同時(shí)還有精美禮品相送。

　　2、在9月25日到10月7日期間，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)滿150

　　返100禮券。

　　活動(dòng)二：“金秋十月，好運(yùn)相隨”

　　活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡當(dāng)日與商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿300元，憑發(fā)票即可摸得抽獎(jiǎng)券一張。購(gòu)物金額倍加，可獲得抽獎(jiǎng)劵2張，依次類(lèi)推，多買(mǎi)多機(jī)會(huì)。

　　設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值5000元的彩電一臺(tái)。

　　二等獎(jiǎng)2名：價(jià)值2000元的智能手機(jī)一部

　　三等獎(jiǎng)3名：價(jià)值500元的電磁爐一臺(tái)

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)100名：精美毛巾一條。

　　參與獎(jiǎng)：凡參與抽獎(jiǎng)?wù)�，均將獲得精美手機(jī)掛墜一份。

　　七、活動(dòng)預(yù)算

　　1、媒體費(fèi)用

　　電視媒體購(gòu)買(mǎi)費(fèi)：共10000元

　　DM費(fèi)：20000份×0.5元/份＝10000元

　　媒體費(fèi)用合計(jì)：20000元。

　　2、活動(dòng)費(fèi)用

　　POP展板：共3000元。

　　巨幅：60平方米×10元/平方米＝600元。

　　橫幅：21條×150元/條＝3150元。

　　場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：升空氣球：1000元。

　　墻體垂幅：1000元。

　　獎(jiǎng)品采購(gòu)費(fèi):共10000元

　　合計(jì)：18750元。

　　3、不可預(yù)測(cè)費(fèi)用：5000元。

　　總計(jì)：43750元

　　八、活動(dòng)效果評(píng)估

　　在為期13天的迎雙節(jié)，促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)中，本商場(chǎng)平均每天的人流量增加了三成，活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了15%，營(yíng)業(yè)額度到達(dá)166萬(wàn)元，基本到達(dá)了策劃的預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)，通過(guò)豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)，本商場(chǎng)與消費(fèi)者建立了良好的互動(dòng)溝通關(guān)系，使商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者更具的親合力，為商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)增加人氣的聚集，提高了消費(fèi)者心中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃8

　　背景：

　　燒烤作為當(dāng)前廣大消費(fèi)者所喜歡的消夏飲食方式之一，同時(shí)燒烤的形式、處理食品的方法和食品形態(tài)出現(xiàn)多種花樣，不僅僅是原來(lái)的純羊肉、豬肉，而逐漸演變成目前的海鮮、蔬菜、水果等多樣化。作為xx城—第一SHOPPING Mall，引領(lǐng)飲食時(shí)尚。

　　目的：

　　為更好的提升xx城作為在飲食方面的時(shí)尚引導(dǎo)，將燒烤文化進(jìn)行全面引導(dǎo)成時(shí)尚文化飲食方式，同時(shí)提升xx城的.人氣指數(shù)，特策劃本方案。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年xx月xx日–xx月xx日

　　活動(dòng)主題：

　　“引導(dǎo)飲食時(shí)尚，宣傳燒烤文化”

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

xx城東門(mén)街道、xx城南端街道

　　具體步驟：

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、由招商部對(duì)燒烤合作商的招商工作

　　1、燒烤合作商選擇：巴西烤肉、青島啤酒、傳統(tǒng)燒烤店（招標(biāo)）

　　2、燒烤的主要品類(lèi)：烤羊肉系列、烤豬肉系列、烤海鮮系列、烤雞肉系列、方案策劃燒烤合作商的招商，商談具體的費(fèi)用問(wèn)題；與城管、街道辦事處進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)方案的具體細(xì)則；聯(lián)系文化演出活動(dòng)；燒烤節(jié)全面開(kāi)展；烤面食系列、烤蔬菜系列、烤水果系列等；

　　3、費(fèi)用可以采用租賃的形式進(jìn)行，可以每一天500元的形式進(jìn)行收取費(fèi)用；

　　二、與政府進(jìn)行聯(lián)系，以獲得對(duì)政府的支持工作，同時(shí)能夠與街道辦事處

　　進(jìn)行合作。

　　三、文化活動(dòng)：與街道辦事處合作，籌劃一場(chǎng)文藝演出活動(dòng)，白天在xx城

　　室內(nèi)進(jìn)行演出，晚上在xx大街推出大型的演出活動(dòng)；

　　四、燒烤節(jié)的全面開(kāi)展，現(xiàn)場(chǎng)烤制燒烤銷(xiāo)售

　　五、 xx城夜市開(kāi)幕；

　　六、 xx城露天電影節(jié)；

　　具體分工：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)中心：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的策劃工作和文化活動(dòng)的聯(lián)系和策劃工作；

　　2、餐飲娛樂(lè)部中心：負(fù)責(zé)對(duì)于燒烤合作商、啤酒合作商的招商工作；

　　3、行政中心：負(fù)責(zé)聯(lián)系政府，與政府達(dá)成合作，獲得政府的支持；材料及費(fèi)用：

　　1、宣傳費(fèi)用（媒體、宣傳品、電視宣傳）2萬(wàn)元

　　2、文藝演出活動(dòng)費(fèi)用（演員費(fèi)用、舞臺(tái)、音響等費(fèi)用）：1萬(wàn)元

　　3、其他費(fèi)用：2000元

　　可招商4—6家燒烤合作商、啤酒合作商

　　共計(jì)：31000元

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃9

　　一、現(xiàn)狀分析

　�。ㄒ唬┬袠I(yè)分析

　　1、市場(chǎng)上增高類(lèi)產(chǎn)品繁多，主要是兩大類(lèi)：一類(lèi)是物理增高，通過(guò)增加鞋底高度達(dá)到增高目的，目前市場(chǎng)上所謂的男士增高鞋即為此類(lèi)。另一類(lèi)是藥物增高，通過(guò)口服藥物或保健品達(dá)到增高目的。產(chǎn)品繁多表明，增高市場(chǎng)的需求量和市場(chǎng)容量非常大，高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)潛力巨大。

　　2、近來(lái)，部分媒體刊登了增高類(lèi)產(chǎn)品的負(fù)面新聞報(bào)道。北京晨報(bào)在6月、北京晚報(bào)在12月都曾報(bào)道過(guò)這類(lèi)新聞。這表明，增高類(lèi)產(chǎn)品行業(yè)門(mén)檻很底，產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，良莠不齊，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品信譽(yù)度較低。

　�。ǘ┊a(chǎn)品分析

　　1、技術(shù)：

　　高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋是國(guó)內(nèi)唯一一家通過(guò)磁療技術(shù)實(shí)現(xiàn)快速增高的高科技產(chǎn)品，這是高爾美的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。

　　2、質(zhì)量：

　　高爾美公司非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定的質(zhì)量性能是高爾美持久健康發(fā)展的基石。

　　3、樣式：

　　高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋在設(shè)計(jì)時(shí)參考了國(guó)內(nèi)外著名鞋業(yè)品牌的經(jīng)典款式，樣式時(shí)尚好看，滿足了青少年的消費(fèi)

　　需求和特點(diǎn)。

　　4、價(jià)格：

　　高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋定價(jià)比普通同檔次運(yùn)動(dòng)鞋高略高50元左右，目前市場(chǎng)價(jià)在350左右。

　�。ㄈ┫M(fèi)者分析

　　高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)者具有以下特點(diǎn)：

　　1、適用年齡在8－22歲，這一年齡段的消費(fèi)者主要依賴(lài)父母、祖父母等輩。

　　2、8－15歲之間的中小學(xué)生由于青春期尚未到來(lái)，對(duì)高矮、美丑并沒(méi)有特別強(qiáng)烈的感覺(jué)，因此直接針對(duì)這類(lèi)消費(fèi)者的促銷(xiāo)宣傳效果通常并不理想。

　　3、15－22歲之間的消費(fèi)者正處于青春躁動(dòng)期，非常關(guān)注自身的形象，身形較矮者會(huì)存在焦慮和自卑心理，存在較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，因此可以設(shè)計(jì)直接針對(duì)這類(lèi)消費(fèi)者的促銷(xiāo)宣傳。

　　（四）銷(xiāo)售渠道分析

　　高爾美在北京是通過(guò)各大藥店進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售策略是把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋當(dāng)作保健品來(lái)賣(mài)。在北京之外的地方城市則主要是通過(guò)商場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售策略是把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋當(dāng)作一種附加了增高功能的運(yùn)動(dòng)鞋來(lái)賣(mài)。這兩種渠道各有利弊。產(chǎn)品定位的不同，渠道的差異，直接影響到產(chǎn)品的定價(jià)策略，廣告策略和終端促銷(xiāo)策略，而這也正是目前困擾高爾美廠家和北京經(jīng)銷(xiāo)商的定價(jià)爭(zhēng)議的.根本所在。

　�。ㄎ澹⿵V告效果分析

　　從九月至今，北京經(jīng)銷(xiāo)商連續(xù)三個(gè)月在北京主要媒體如北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京娛樂(lè)信報(bào)等媒體上刊登了一些報(bào)花廣告及部分8分之1版的軟文廣告和少量通欄廣告，但消費(fèi)者對(duì)高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋沒(méi)有很大反響。其他促銷(xiāo)活動(dòng)和政策也沒(méi)有起到明顯拉動(dòng)銷(xiāo)售的作用。北京經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售由此也陷入了進(jìn)退兩難的境地。主要原因在于：

　　其一，高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋雖然具有技術(shù)差異優(yōu)勢(shì)，但是在營(yíng)銷(xiāo)上并沒(méi)有找到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣點(diǎn)和沖動(dòng)的時(shí)尚賣(mài)點(diǎn)，在產(chǎn)品定位和概念上流于大眾化。

　　其二，高爾美的廣告投入量很少，因此在廣告上主要是報(bào)花廣告為主，這種廣告根本無(wú)法突出高爾美產(chǎn)品的時(shí)尚賣(mài)點(diǎn)，無(wú)法吸引消費(fèi)者的注意力。

　　其三，行業(yè)信譽(yù)較低，影響消費(fèi)者的認(rèn)知判斷。

　　（六）品牌分析

　　高爾美品牌存在以下問(wèn)題：

　　其一，品牌知名度非常低，也談不上美譽(yù)度，品牌對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的拉力不足。

　　其二，品牌雷同性，與市場(chǎng)上存在的高爾寶同屬增高產(chǎn)品。

　�。ㄆ撸┚C合分析

　　從上述各細(xì)項(xiàng)分析可以得出，高爾美北京地區(qū)的銷(xiāo)售之所以存在嚴(yán)重問(wèn)題，主要在于：

　　1、有好產(chǎn)品，但知名度不足。

　　2、有好賣(mài)點(diǎn)，但無(wú)好概念。

　　3、藥店和商場(chǎng)兩類(lèi)渠道導(dǎo)致的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位及營(yíng)銷(xiāo)模式的沖突。

　　4、尋找潛在直接消費(fèi)者的策略不對(duì)。

　　5、行業(yè)信譽(yù)低影響消費(fèi)者認(rèn)知。

　　二、綜合解決方案

　�。ㄒ唬┓桨杆悸罚�

　　鑒于高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋在北京存在的諸多問(wèn)題，我司認(rèn)為應(yīng)該在產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售模式、廣告策略、活動(dòng)策略上進(jìn)行全新改革，重新打造高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的產(chǎn)品形象。由于這種改變涉及到生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的諸多方面，因此整個(gè)方案的執(zhí)行時(shí)間應(yīng)在20xx年上半年才能具體實(shí)施。在整個(gè)改革完成之前，不宜在媒體和營(yíng)銷(xiāo)上透露相關(guān)信息。

　�。ǘ┊a(chǎn)品定位

　　我司建議要把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的整體定位由“賣(mài)功能鞋”調(diào)整到“賣(mài)保健品”上。原因如下：

　　其一，賣(mài)保健品，定價(jià)高，單件利潤(rùn)率非常高。

　　其二，雖然定價(jià)高會(huì)影響部分低端消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，但是如果把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的增高賣(mài)點(diǎn)做大做充分做新穎，仍然對(duì)其具有較高的吸引力，因此在銷(xiāo)量上不會(huì)下滑很多。

　　其三，目前高爾美的產(chǎn)能有限，不足以支撐低價(jià)位大銷(xiāo)量的銷(xiāo)售模式。

　　其四，無(wú)論是賣(mài)功能鞋，還是賣(mài)保健品，都是賣(mài)概念。但前者由于利潤(rùn)率較低，在產(chǎn)能有限的前提下利潤(rùn)總量也較低，無(wú)法把概念做到最大化，做到極致。后者單價(jià)利潤(rùn)率較高，能夠把較多的利潤(rùn)用來(lái)做概念營(yíng)銷(xiāo)，把概念做大，做響，進(jìn)而拉動(dòng)銷(xiāo)售，從而形成滾雪球的銷(xiāo)售擴(kuò)大模式。

　　其五，賣(mài)保健品，價(jià)位雖高，但是在未來(lái)卻有較大的下壓空間，以后可以通過(guò)附送禮品、下調(diào)價(jià)格等方式促進(jìn)量的銷(xiāo)售，實(shí)際上也能夠?qū)崿F(xiàn)“賣(mài)功能鞋”的目的。

　　其六，賣(mài)保健品，在盡快實(shí)現(xiàn)較高的利潤(rùn)情況下，能夠加大產(chǎn)能，進(jìn)而采取更加靈活的發(fā)展方式，在銷(xiāo)售模式上也會(huì)有更多的選擇方式。

　�。ㄈ╀N(xiāo)售模式

　　產(chǎn)品定位在“賣(mài)保健品”，意味著整個(gè)價(jià)格體系的調(diào)整，這將影響到現(xiàn)有的價(jià)格體系和地方經(jīng)銷(xiāo)商的利益和積極性。因此，我司建議，在現(xiàn)在情況下，最好采取分代銷(xiāo)售、雙軌并行銷(xiāo)售模式。

　　其一，把目前定價(jià)在350元左右的增高運(yùn)動(dòng)鞋定為第一代產(chǎn)品，而把價(jià)格體系調(diào)整后的產(chǎn)品定位于第二代產(chǎn)品，這就需要在產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)上更新穎、更時(shí)尚，在產(chǎn)品概念上也要有新的突破。

　　其二，第二代產(chǎn)品定價(jià)高，可以先在北京進(jìn)行銷(xiāo)售，地方上暫不供貨，吊高地方經(jīng)銷(xiāo)商的胃口。如果在北京概念做得好，銷(xiāo)售走得好，地方經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)主動(dòng)要求供貨，這樣既能增強(qiáng)了廠家對(duì)地方經(jīng)銷(xiāo)商的談判籌碼和力度，又能夠?qū)崿F(xiàn)由“賣(mài)功能鞋”到“賣(mài)保健品”的過(guò)渡。

　　其三，地方經(jīng)銷(xiāo)商仍然按照現(xiàn)有模式進(jìn)行銷(xiāo)售，但銷(xiāo)售的產(chǎn)品只是第一代增高運(yùn)動(dòng)鞋。

　　其四，如果“賣(mài)保健品”的模式最終因各種因素造成銷(xiāo)量不佳，也不會(huì)造成整個(gè)模式的失敗，仍然可以平穩(wěn)地調(diào)整到“賣(mài)功能鞋”的模式上。

　�。ㄋ模└拍顮I(yíng)銷(xiāo)

　　目前高爾美的產(chǎn)品沒(méi)有能夠讓人耳目一新的概念，這種概念有三大要求，一是要能準(zhǔn)確表述產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，二是要讓人容易產(chǎn)生聯(lián)想，擴(kuò)大功能外延，三是要形象。

　　我司建議把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的概念放在“生物原動(dòng)力”和“生物動(dòng)力源”上。這兩個(gè)概念形象而又略帶神秘的表述了高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的功能原理。兩個(gè)概念的描述如下：

　　其一，生物原動(dòng)力：高爾美專(zhuān)家和中醫(yī)傳統(tǒng)理論認(rèn)為，萬(wàn)物生長(zhǎng)，始于足下。一棵樹(shù)，由低到高，從嬌嫩樹(shù)苗長(zhǎng)成參天大樹(shù)，它的成長(zhǎng)原動(dòng)力源于根部。人亦如此，有嬰兒學(xué)步到七尺兒男，由低到高，其成長(zhǎng)原動(dòng)力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原動(dòng)力，具有快速增高的潛能。

　　其二，生物動(dòng)力源：高爾美運(yùn)動(dòng)鞋的磁系統(tǒng)是生物動(dòng)力源，它的作用在于持續(xù)不斷地激發(fā)人體跟部存在的生物原動(dòng)力，從而加速人體增長(zhǎng)。

　　這兩大概念構(gòu)成了高爾美完整的概念系統(tǒng)，具有內(nèi)在的完整的邏輯。前者解決了為什么要把磁系統(tǒng)放在腳部而不是放在頭部、胸部的問(wèn)題，后者解決了磁系統(tǒng)如何有效刺激腳部的問(wèn)題。

　　這兩大概念具有以下特點(diǎn)：

　　其一，“生物”，讓人聯(lián)想到活力，意味著生機(jī)，具有動(dòng)感。

　　其二，“生物”，而不是藥物的，不是機(jī)械的，意味著安全，從而體現(xiàn)產(chǎn)品的安全性。

　　其三，“原動(dòng)力”，讓人聯(lián)想到“原始”、“萬(wàn)物之初”等概念，具有相當(dāng)?shù)纳衩馗小?/p>

　�。ㄎ澹⿵V告組合

　　1、廣告策略：

　　其一，盡管高爾美廠家和商家的廣告投入量不大，但也要以4分之1版廣告至少8分之1版廣告為主，盡量少做報(bào)花廣告。保健品做的是概念，報(bào)花廣告很難表述高爾美的功能內(nèi)涵和概念。

　　其二，在北京地區(qū)精選2－3家媒體，推薦北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京娛樂(lè)信報(bào)，新京報(bào)亦可考慮。媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)是，一類(lèi)是讀者群在35－45歲或者60歲以上較為集中的媒體，如北京晚報(bào)，因?yàn)楦郀柮涝龈哌\(yùn)

　　動(dòng)鞋的潛在消費(fèi)者（8－15歲）自身并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力，購(gòu)買(mǎi)者應(yīng)是其父母或者祖父母；另一類(lèi)是面向年輕群體（15－22歲）的媒體，如北京娛樂(lè)信報(bào)和新京報(bào)，這類(lèi)媒體的讀者群雖然也沒(méi)有多少購(gòu)買(mǎi)力，但是對(duì)自身的高矮有明確的概念，會(huì)因個(gè)矮產(chǎn)生焦慮心理和購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，會(huì)主動(dòng)要求父母購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　其三，發(fā)布媒體，可以采漸次發(fā)布。每個(gè)發(fā)布周期（以一個(gè)月或一個(gè)半月計(jì)算）主要選擇一家媒體，將為數(shù)不多的投入集中到一家媒體上。

　　其四，在一家媒體，采連續(xù)兩天發(fā)布－每間隔10天發(fā)布1次（共兩次）－間隔15天發(fā)布。原因在于，一家媒體通常都有固定的讀者群，這種發(fā)布方式符合人們通常的認(rèn)知記憶曲線，既能強(qiáng)化高爾美品牌在讀者中的知名度，同時(shí)又最大可能地減少了投入。

　　2、內(nèi)容設(shè)計(jì)

　　主要突出“高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋激發(fā)生物原動(dòng)力”這一主題，不斷強(qiáng)化高爾美的“生物動(dòng)力源”和“生物原動(dòng)力”這兩個(gè)概念。

　　3、廣告語(yǔ)設(shè)計(jì) 高爾美，激發(fā)生物原動(dòng)力

　　送孩子一個(gè)未來(lái)，送朋友一個(gè)希望

　　力爭(zhēng)高人一等，不能矮人一頭

　　高爾美，高明的選擇

　　讓身材高一點(diǎn)，讓苦惱少一點(diǎn)

　�。�1）終端促銷(xiāo)

　　1、重拍dv片，放在終端進(jìn)行播放。要以醫(yī)學(xué)專(zhuān)家的口吻把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋“生物動(dòng)力源”激發(fā)“生物原動(dòng)力”的原理形象完整地傳遞給消費(fèi)者。

　　2、設(shè)計(jì)pop，突出高爾美的全新概念。

　　3、印制精美活潑的宣傳頁(yè)或宣傳手冊(cè)，向消費(fèi)者發(fā)放。

　�。�2）新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

　　1、放棄普通鞋產(chǎn)品的盒式設(shè)計(jì)，改采手提箱式設(shè)計(jì)。

　　2、外觀要簡(jiǎn)潔，以具有活力的綠色或具有時(shí)尚特點(diǎn)的銀白色、亮藍(lán)為主色調(diào)。

　　3、禮品式包裝，整體顯高檔。

　　（3）活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　1、高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋“免費(fèi)試穿，有償試用”活動(dòng)。

　　高爾美聯(lián)合中醫(yī)研究院以及同仁堂等北京最知名的藥店搞免費(fèi)試穿活動(dòng)，共20名試穿者，參與者到各參與藥店報(bào)名，條件和要求：

　　其一，年齡控制在8－15歲，自身有增高的極大潛力，但在參與活動(dòng)前成長(zhǎng)較慢的。

　　其二，參與者必須每個(gè)月到指定地點(diǎn)測(cè)量身高并記錄在案，周期為一年。

　　其三，活動(dòng)期滿后，高爾美無(wú)償贈(zèng)送高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋，并支付參與本次產(chǎn)品功能檢驗(yàn)的參與費(fèi)用500元（金額再定）。

　　這一活動(dòng)與其他免費(fèi)試用活動(dòng)的最大區(qū)別在于，它還將支付參與者的費(fèi)用。這表明，這一活動(dòng)是一次正規(guī)的產(chǎn)品檢驗(yàn)活動(dòng)，而不是普通的促銷(xiāo)手段�；顒�(dòng)期滿后，由醫(yī)學(xué)專(zhuān)家對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析，進(jìn)而得出高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的增高效果的具體數(shù)據(jù)。

　　該活動(dòng)需要在媒體上刊登試穿廣告，主題就是“免費(fèi)試穿，有償試用，高爾美公開(kāi)測(cè)試增高效果”

　　2、高爾美“關(guān)心孩子身高”家長(zhǎng)俱樂(lè)部

　　雖然此前高爾美也做過(guò)增高俱樂(lè)部，但是效果并不明顯，原因在于增高俱樂(lè)部的主要成員是中小學(xué)生，而他們本身對(duì)高矮的觀念不強(qiáng)，即使很矮，也無(wú)憂無(wú)慮，因此這種俱樂(lè)部并不能對(duì)高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的銷(xiāo)售起到明顯促進(jìn)作用。

　　“關(guān)心孩子身高”家長(zhǎng)俱樂(lè)部將重心放在家長(zhǎng)身上，他們是最關(guān)注孩子的身高的，也是最可能購(gòu)買(mǎi)高爾美運(yùn)動(dòng)鞋的群體。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃10

　　一、活動(dòng)主題

　　xx春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，（主要是資源聚焦）

　　二、活動(dòng)背景

　　咱們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)。

　　春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端，爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額。

　　三、活動(dòng)目的

　　占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　五、活動(dòng)渠道

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商

　　六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)形式

　　初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式，分為代理和經(jīng)銷(xiāo)。

　�。ǘ┗顒�(dòng)內(nèi)容（代理商）

　　凡在活動(dòng)時(shí)間（一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商）內(nèi)購(gòu)買(mǎi)50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

　　注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。

　�。ㄈ┦袇^(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)

　　購(gòu)買(mǎi)xx年xx件增本品xx件、電動(dòng)車(chē)一輛，購(gòu)買(mǎi)xx年xx件贈(zèng)本品xx件、電動(dòng)車(chē)一輛。

　�。ㄋ模┛刂圃瓌t

　　本次促銷(xiāo)活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

　　七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)發(fā)放條件

　　1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)（見(jiàn)具體活動(dòng)通知）。

　　2、公司經(jīng)過(guò)審核后在開(kāi)元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺(tái)新聞錄像。

　�。ǘ┐黉N(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排

　　1、在電視臺(tái)以新聞形式播出。

　　2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū)。

　　3、場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)大宣傳力度。

　　八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

　�。ㄒ唬﹛x月xx日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批

　�。ǘ䎬x月xx日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

　�。ㄈ﹛x月xx日正式實(shí)施階段

　　要求：

　　各業(yè)務(wù)員必須在xx月xx號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶(hù)訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。xx月xx號(hào)之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少xx萬(wàn)元。

　　贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記（報(bào)表后附）。

　　各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

　　（四）人員安排

　　1、負(fù)責(zé)人：李長(zhǎng)軍

　　2、銷(xiāo)售部全體（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。

　　九、執(zhí)行報(bào)表

　　活動(dòng)提報(bào)表

　　贈(zèng)品預(yù)留登記表

　　銷(xiāo)量表

　　十、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用

　�。A(yù)估銷(xiāo)量：xx年：xx件、xx年xx件、紅高爾夫xx件），

　　銷(xiāo)售額：xx萬(wàn)+xx萬(wàn)+xx萬(wàn)=xx萬(wàn)

　　銷(xiāo)售費(fèi)用：100萬(wàn)（能找到便宜的電動(dòng)車(chē)就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的xx元（質(zhì)量好的）。

　�。ㄒ唬┧瑾�(jiǎng)品電動(dòng)車(chē)xx輛

　　注：1、能找到便宜的'電動(dòng)車(chē)就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的xx元（質(zhì)量好的）。

　　2、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢(shì)推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備，所以這么做的好處是：

　　1、整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有模仿的品牌

　　2、各經(jīng)銷(xiāo)商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會(huì)全力推廣，給他壓力。

　　3、占領(lǐng)的市場(chǎng)份額

　　4、造勢(shì)上也能一炮打響

　　5、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃11

　　為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷(xiāo)及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷(xiāo)售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的會(huì)員制方式，具體方法如下：

　　一、事前準(zhǔn)備

　　1、美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁(yè)頁(yè)數(shù)需要在100頁(yè)以上;

　　2、以字母(A、B、C……_、Y、Z的順序)排序，每個(gè)字母留出5頁(yè)左右的篇幅，將每個(gè)字母以醒目的方式記錄在開(kāi)篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料(比如有姓陳的客人加入記名消費(fèi)活動(dòng)，那么將該用戶(hù)歸在字母C打頭的頁(yè)數(shù)內(nèi)，對(duì)于比較少的A、E、V、U、I、O字母，則不需要留出專(zhuān)門(mén)的空白頁(yè));

　　二、操作步驟

　　1、迎賓、銷(xiāo)售推介過(guò)程……在顧客表現(xiàn)出有購(gòu)買(mǎi)意愿又猶豫不定的時(shí)候，適時(shí)地向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng);并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容;

　　2、告訴顧客本品牌服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng)，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開(kāi)始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;從第二次開(kāi)始，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;如果在我們做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷(xiāo)優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷(xiāo)活動(dòng)，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒(méi)有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)始。

　　例：有顧客之前累計(jì)消費(fèi)了5180元，在本次打算購(gòu)買(mǎi)一件全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)為980元的西服一套，其貴賓折扣應(yīng)付為784元，因其之前已經(jīng)累計(jì)消費(fèi)到了5000元，則可在其貴賓折扣的基礎(chǔ)之上再現(xiàn)金抵扣200元，即本次實(shí)際支付價(jià)格為584元;本次消費(fèi)后該顧客的之前累計(jì)又必須從零開(kāi)始，并且本次消費(fèi)記錄只不得記入新的累計(jì);

　　任何時(shí)候當(dāng)次消費(fèi)只能做為下次消費(fèi)的累計(jì);比如有顧客之前消費(fèi)累積了4998元，本次消費(fèi)貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費(fèi)時(shí)享受200元的現(xiàn)金抵扣。

　　3、顧客如果有興趣參與本活動(dòng)則進(jìn)行下一步驟;

　　4、在顧客初次銷(xiāo)售結(jié)帳的時(shí)候，邀請(qǐng)顧客留下聯(lián)系資料，包括姓名、身份證號(hào)碼、手機(jī)(或其他聯(lián)系方式)、職業(yè)、家庭成員組成;

　　5、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠，再以后的消費(fèi)打八折;

　　6、每位顧客來(lái)店消費(fèi)結(jié)帳前，收銀員都需要在結(jié)帳前問(wèn)顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請(qǐng)問(wèn)顧客姓名并核對(duì)顧客的身份(比如要求出示身份證或者報(bào)出以前留在這里的.電話號(hào)碼等)，在核實(shí)完畢后對(duì)該顧客進(jìn)行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶(hù)此次消費(fèi)的日期、款式名稱(chēng)、統(tǒng)一零售價(jià)格、優(yōu)惠后的實(shí)際價(jià)格一一記錄在該用戶(hù)的名下，以便將來(lái)進(jìn)行查詢(xún)和累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。如果顧客回答不是，則重復(fù)步驟2。

　　三、本活動(dòng)的意義

　　1、留駐客戶(hù)：通過(guò)本活動(dòng)能夠留住客戶(hù)，將短期客戶(hù)變成本品牌專(zhuān)賣(mài)店的長(zhǎng)期客戶(hù)，客戶(hù)只要在想購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候會(huì)立即想起本品牌專(zhuān)賣(mài)店;

　　2、隨時(shí)享受優(yōu)惠：方便客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠行為，不需要再憑折價(jià)券、優(yōu)惠卡，只需要在每次購(gòu)買(mǎi)時(shí)出示身份證或報(bào)上留下的電話，核實(shí)完畢就可以立即享受各種優(yōu)惠活動(dòng)、獲得貴賓待遇，以免客戶(hù)因?yàn)橥泿?yōu)惠券或卡而不能享受優(yōu)惠;

　　3、簡(jiǎn)單實(shí)用的會(huì)員制銷(xiāo)售方式，顧客可享受本品牌休閑服飾專(zhuān)賣(mài)店的多重優(yōu)惠活動(dòng);從而加強(qiáng)消費(fèi)者與專(zhuān)賣(mài)店的關(guān)系;

　　4、降低促銷(xiāo)成本：免去了多次印刷促銷(xiāo)折價(jià)券、優(yōu)惠卡的成本，利用現(xiàn)有的方式和條件進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店可在消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)進(jìn)行提醒。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃12

　　活動(dòng)主題：

　　新年新景象xx好禮多

　　活動(dòng)目的：

　　講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合，讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣，充分體現(xiàn)xx商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　2月6日—14日

　　活動(dòng)形式：

　　特賣(mài)+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè)

　　活動(dòng)要點(diǎn)：

　　有意將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷(xiāo)完美結(jié)合，以“元旦”為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷(xiāo)的有機(jī)促銷(xiāo)鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷(xiāo)售提供有益保證。

　　氛圍布局：

　　全面圍繞“新景象送好禮”活動(dòng)主題展開(kāi)布置。（賣(mài)場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣(mài)場(chǎng)布置等）（時(shí)間：元旦前三天內(nèi)）

　　活動(dòng)辦法:

　　a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(mài)（元月1日—7日）

　　b、新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日—3日）

　　c、海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）

　　d、好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日）

　　e、新年許諾言—見(jiàn)證“愛(ài)情墻”（元月1日—2月13日）

　　活動(dòng)推廣：

　　彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《xx信息港》網(wǎng)站。

　　具體內(nèi)容

　　氛圍布局：

　　營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。

　　xx發(fā)動(dòng)某些廠家（經(jīng)銷(xiāo)大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠家）做場(chǎng)外活動(dòng)（文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等），立彩虹門(mén)、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等，針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動(dòng)）

　　xx商場(chǎng)前正門(mén)（兩個(gè)）懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來(lái)。

　　xx商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫(xiě)真畫(huà)面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）

　　xx設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳噴繪畫(huà)面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容概要（主題要醒目）。

　　xx樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。

　　xx節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、POP書(shū)寫(xiě)要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門(mén)入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣(mài)場(chǎng)。

　　活動(dòng)促銷(xiāo)：

　　①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(mài)（元月1日—7日）

　　羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現(xiàn)正處于銷(xiāo)售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣(mài)場(chǎng)，展銷(xiāo)如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣(mài)（部分折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn)）。

　　特賣(mài)場(chǎng)布置：

　　xx設(shè)置一大型海報(bào)展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。

　　xx在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦xx商城新款羽絨服傾情特賣(mài)”

　　xx各品牌貨架上的POP擺放。

　　xx開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)門(mén)的特賣(mài)場(chǎng)收銀臺(tái)。

　　xx特賣(mài)期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。

　�、谛履晁腕@喜—愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日—3日）

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿200元，加7元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品（例：茶杯）；購(gòu)物滿2000元，加7元可換購(gòu)價(jià)值88元的`商品（例：電飯煲一個(gè)、電吹風(fēng)一個(gè)）；購(gòu)物滿5000元，加7元可換購(gòu)價(jià)值128元的商品（例：電燙斗一個(gè)或MP3一部）；購(gòu)物滿10000元，加7元可換購(gòu)價(jià)值300元的商品（例：VCD一臺(tái)或DVD一臺(tái)）

　　操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品己換購(gòu)?fù)�，可用同價(jià)值商品替換。

　�、酆�(bào)換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）

　　為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜，凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票（金額不限），均可到總臺(tái)獲贈(zèng)xx商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈(zèng)完為止。

　�、芎枚Y賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日）

　　為更好的開(kāi)辟潛在顧客源，發(fā)展會(huì)員，為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷(xiāo)之際，特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。

　　活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿50元以上，均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張，不累計(jì)贈(zèng)送。（已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章，由市場(chǎng)部組織，配合總臺(tái)實(shí)施）

　　⑤新年許諾言—見(jiàn)證“愛(ài)情墻”（元月1日—2月13日）

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃13

　　一.活動(dòng)時(shí)間：

　　x月10日-x月18日

　　二.活動(dòng)主題：

　　端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心

　　三.活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.“鏈”結(jié)顧客心：

　　x月10日-x月18日凡購(gòu)買(mǎi)3000元以上加51元錢(qián)即送18K鏈一條

　　(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))

　　2.端午節(jié)舊飾換新顏：

　　在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到xx珠寶專(zhuān)賣(mài)店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非xx珠寶店/柜購(gòu)買(mǎi)的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。

　　四.活動(dòng)宣傳與推廣：

　　在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動(dòng)的'參與細(xì)則;

　　在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立咨詢(xún)電話方便顧客咨詢(xún);

　　五.活動(dòng)控制與評(píng)估：

　　1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、

　　購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;

　　2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。

　　六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1.宣傳費(fèi)用約3000元;

　　展架：85元;

　　3.總計(jì)：3000+85=3085元。

　　二.端午節(jié)珠寶促銷(xiāo)主題:“端午節(jié)”圓夢(mèng)鉆石超值送

　　一.活動(dòng)時(shí)間：x月10日-x月18日

　　二.活動(dòng)主題：圓夢(mèng)鉆石超值送

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃14

　　一、活動(dòng)目的：

　　根據(jù)目前的經(jīng)營(yíng)狀況，在特殊的市場(chǎng)環(huán)境下需及時(shí)做出市場(chǎng)調(diào)整，提高酒店中、西餐廳及宴會(huì)廳營(yíng)收，并加大宣傳力度。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.中餐： 1.1、住房客人優(yōu)惠政策：

　　a) 憑房卡享受包廂及零點(diǎn)九折優(yōu)惠。

　　b) 完善房?jī)?nèi)用餐菜單，重新制作含有中、西菜肴的菜單，并定期更換。

　　c) 滿庭芳主要以婚宴和團(tuán)隊(duì)會(huì)議用餐為主，零點(diǎn)放置在包廂

　　2.西餐: 2.1、關(guān)閉周一至周五的自助午餐，周六周日正常開(kāi)餐。

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間：早餐6：30-10：00、午餐xx：30-14：00 定價(jià)：午餐128元/位，晚餐158元/位

　　2.2、促銷(xiāo)活動(dòng)： a)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)：午晚餐”三免一”(三人同行免一人費(fèi)用)

　　b)到店散客享受九折優(yōu)惠

　　c)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)券享受買(mǎi)5贈(zèng)2活動(dòng)，買(mǎi)10贈(zèng)5活動(dòng)

　　d)住房客人憑房卡用餐，享受8.5折優(yōu)惠

　　3.婚宴

　　3.1、針對(duì)多功能廳使用率低的情況，推出婚宴特惠價(jià)1288元/桌起。（宴會(huì)預(yù)訂人員根據(jù)客人請(qǐng)求，請(qǐng)示部門(mén)經(jīng)理后可額外贈(zèng)送一間婚房）

　　3.2、滿庭芳由1688元/桌調(diào)至1588元/桌起訂。

　　3.3、除多功能廳1288元/桌套餐外，其余婚宴價(jià)格（1588元/桌以上）在原有婚宴政策的基礎(chǔ)上均可享受啤酒、軟飲暢飲的`活動(dòng)。

　　三、推廣形式

　　1.將住店客人優(yōu)惠政策制作宣傳單頁(yè)，放置在客房醒目位置

　　2.在新百南、北樓的出口處擺放x展架

　　3.在西餐廳入口處擺放x展架（購(gòu)5贈(zèng)2活動(dòng)及住店客人優(yōu)惠）

　　4短信群發(fā)給酒店系統(tǒng)內(nèi)所有客戶(hù)

　　6.酒店戶(hù)外廣告宣傳（婚宴及西餐早午茶）

　　7.酒店公共區(qū)域電子屏播放

　　8.團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)宣傳，（西餐，早午茶）

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃15

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　x月xx日(周x)——xx日(周x)(共3天)

　　二、活動(dòng)主題：

　　××圣誕禮歡樂(lè)健康送

　　三、活動(dòng)范圍：

　　××商城、××購(gòu)物廣嘗××八一店、××北園店

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、圣誕“歡樂(lè)健康送”

　　內(nèi)容：活動(dòng)期間，在××購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值x元?dú)g樂(lè)健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值x元保齡球票、價(jià)值x元沙狐球票、價(jià)值x元?jiǎng)痈杏捌薄r(jià)值x元臺(tái)球票。)

　　滿500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值x元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值x元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

　　具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)�，英派斯健身券每張x元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。

　　2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

　　地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域

　　內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

　　環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，12月xx日前布置到位。

　　3、限時(shí)搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購(gòu)，限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

　　4、圣誕狂歡夜

　　時(shí)間：12月25日晚xx：xx——xx：xx

　　地點(diǎn)：××商城地下一層中廳

　　演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。主持：xxx。

　　5、圣誕禮、××情

　　12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場(chǎng)指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約xx元。

　　6、圣誕寄語(yǔ)板

　　各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的.祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品�！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。

　　五、廣告宣傳及費(fèi)用

　　12月24日××晚報(bào)d1版通欄xxx元

　　××商報(bào)頭版通欄xxx元

　　費(fèi)用共計(jì)：xxx元。