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項(xiàng)目方案策劃書(shū)
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【項(xiàng)目方案策劃書(shū)】
活動(dòng)簡(jiǎn)介：
想唱就唱 清涼一夏 多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)——是中國(guó)的城市時(shí)尚名片，是現(xiàn)化時(shí)尚潮流的弄潮兒，是社會(huì)大眾自?shī)首詷?lè)、放縱自我的第一大舞臺(tái)，是城市文明進(jìn)步的標(biāo)志。
此次大型公益活動(dòng)將結(jié)合夏日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，把夏日夜經(jīng)濟(jì)生活帶延伸至城市效外，不擾民、不受限，聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名商家共同為省會(huì)市民打造一個(gè)休閑娛樂(lè)的夜生活平臺(tái)。
同時(shí)，這也是一場(chǎng)慈善愛(ài)心活動(dòng)，活動(dòng)組委會(huì)將從最終營(yíng)業(yè)額中提出部分費(fèi)用作為陽(yáng)光工程慈善助學(xué)金，捐獻(xiàn)希望工程，呼吁社會(huì)大眾奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛(ài)心，共建美好城市。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、打造一張屬于華北“時(shí)尚愛(ài)心名片”。
2、構(gòu)建城市人們“自?shī)嗜鐦?lè)第一展示舞臺(tái)”。
3、創(chuàng)建河北最具規(guī)模、最具特色的“夏日經(jīng)濟(jì)多彩扎啤休閑廣場(chǎng)”
活動(dòng)主題：
唱出新聲音 歡樂(lè)無(wú)極限
組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：河北省委宣傳部 石家莊人民政府
承辦單位：河北東垣投資集團(tuán) 龍滹灣溫泉城
支持單位：中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)移動(dòng) 青島扎啤 雪花扎啤 嘉禾扎啤
媒體支持：河北電視臺(tái)、河北電臺(tái)、燕趙都市報(bào)、河北青年報(bào)、新浪微
活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：
時(shí)間：xxxx年x月x日------xxxx年xx月x日
地點(diǎn)：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場(chǎng)
2、人員招募方式：
才藝展示者通過(guò)短信、電話、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
3、啟動(dòng)儀式
時(shí)間：xxxx年x月xx日
地點(diǎn)：多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)
參與人群：省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、東垣集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、支持企業(yè)單位、媒體記者
4、活動(dòng)環(huán)節(jié)：
主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)開(kāi)幕
瘋狂歌手(有獎(jiǎng))音樂(lè)會(huì)
歡樂(lè)對(duì)對(duì)碰， 現(xiàn)場(chǎng)歌唱、才藝
瘋狂的扎啤
才藝表演助興
扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎(jiǎng)活動(dòng)
人氣影視片(露天電影)
5、頒獎(jiǎng)盛宴
時(shí)間：xxxx年xx月x日
內(nèi)容：舉行大型慶典儀式，由組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款，給支持活動(dòng)的愛(ài)心人士代表頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，表彰優(yōu)秀企業(yè)，歌舞活動(dòng)演出。
地點(diǎn)：石家莊
備注：以上每一項(xiàng)需要都細(xì)化執(zhí)行。
功能區(qū)劃分：
演藝區(qū)
多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))
VIP啤酒屋(6人屋、10人屋)
特色美食區(qū)
全羊篝火燒烤區(qū)(雞、羊、魚(yú))
綜合管理辦工區(qū)
戰(zhàn)略合作
本次公益活動(dòng)組織由政府與相關(guān)部門(mén)大力支持，主旨在于為省會(huì)市民打造一個(gè)健康、積極、文明、時(shí)尚的自由娛樂(lè)平臺(tái)，供社會(huì)大眾發(fā)揮余熱。
為此，多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)在本次活動(dòng)中對(duì)所有商戶政策如下：
五大免費(fèi)政策：
1、免進(jìn)場(chǎng)費(fèi);
2、免占地費(fèi);
3、免員工專業(yè)禮儀接待服務(wù)培訓(xùn)費(fèi);
4、免舞臺(tái)活動(dòng)推廣使用費(fèi);
5、免飲用水水費(fèi);
戰(zhàn)略合作政策：
1、市場(chǎng)管理、維護(hù)費(fèi)1角/天/平米
2、雙方贏利分成比例為(免地租扣點(diǎn)制)
3、組委會(huì)與合作商雙方各出一半公益費(fèi)用做為助學(xué)基金
4、特殊裝修需要根據(jù)具體情況待定
媒體宣傳：
多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)如何整合資源達(dá)到最佳宣傳效果?
1、電視、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、短信、博客、微博等眾多大型媒體資源
2、獨(dú)一無(wú)二的放飛心情與夢(mèng)想自?shī)首詷?lè)大舞臺(tái)
3、唯一集娛樂(lè)活動(dòng)和慈善愛(ài)心想結(jié)合的夏日經(jīng)濟(jì)體
4、當(dāng)?shù)卣貏e支持活動(dòng)單位
多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)配合好招商與戰(zhàn)略企業(yè)品牌形象完美結(jié)合?
1、外宣方面：河北電視臺(tái)、河北電臺(tái)、燕趙都市報(bào)、河北青年報(bào)、新浪微博等省內(nèi)多家權(quán)威媒體三位一體全面推廣，短時(shí)間內(nèi)轟動(dòng)全城。
2、內(nèi)推方面：大力推廣自?shī)首詷?lè)活動(dòng)項(xiàng)目，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、短信、電話、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方式吸引大批喜歡表演人群，為活動(dòng)造勢(shì)。
3、建設(shè)方面：場(chǎng)地屬于省會(huì)城市最大面積休閑廣場(chǎng)。
同時(shí)，建設(shè)合作伙伴專區(qū)，從建設(shè)風(fēng)格與展示宣傳面上更多的體現(xiàn)企業(yè)文化與特色。
4、活動(dòng)方面：將合作伙伴產(chǎn)品以參與性活動(dòng)的方式，拉動(dòng)人氣。
5、政府方面：河北省委宣傳部、河北省文明辦、石家莊市政府大力支持，有較強(qiáng)地方保護(hù)權(quán)威。
6、交通方面：位于開(kāi)發(fā)區(qū)太行大街主路東側(cè)，車(chē)程僅約20分。
7、服務(wù)方面：組委會(huì)免費(fèi)為合作企業(yè)服務(wù)人員提供專業(yè)培訓(xùn)。
活動(dòng)服務(wù)人員都要通過(guò)專業(yè)酒店服務(wù)禮儀培訓(xùn)，正式上崗上員須經(jīng)培訓(xùn)合格。
8、合作單位免費(fèi)入場(chǎng)，多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)不收取占地費(fèi)用，相當(dāng)于“0”成本合作。
大型商業(yè)廣場(chǎng)招商策略
第一部：招商原則和準(zhǔn)備過(guò)程
招商目標(biāo)的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市場(chǎng)吸引力。
因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目定位情況來(lái)確定，具體說(shuō)應(yīng)考慮以下因素：
(一)項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位;
(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況;
(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;
(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。
要達(dá)到目的，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn)，確定幾項(xiàng)基本原則。
(一)招商談判的特點(diǎn)
1、 談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
場(chǎng)地合作的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，具體的談判交易條件又是多樣的、變化的。
這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、 談判條件的原則性與靈活性
項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。
條件具有一定的伸縮性，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。
這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。
3、 談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書(shū)面的，談判過(guò)程往往需要反復(fù)接觸。
這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。
談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。
(二) 招商談判的原則
根據(jù)現(xiàn)代商業(yè)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
1、堅(jiān)持平等互利的原則
平等互利原則要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
2、堅(jiān)持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。
重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。
在談判過(guò)程中;應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。
3、堅(jiān)持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以更好地達(dá)到談判的目的。
招商談判的準(zhǔn)備
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：
(一) 招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，需要注意的以下幾點(diǎn)：
1、通過(guò)鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹(shù)立基本點(diǎn)核心地段。
2、通過(guò)事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購(gòu)物中心的成敗，在招商過(guò)程中，有必要對(duì)每個(gè)承租商家進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營(yíng)前景，作為合作出租的指導(dǎo)。
4、 第一 承租商家的選擇確保租金的來(lái)源。
5、第二 需要保證購(gòu)物消費(fèi)中心的商品種類的完整性。
6、 第三 需要保證消費(fèi)中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣性與綜合性。
(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)
1、 明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等;
2、 規(guī)定談判策略，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)策;
3、 選定談判方式;
4、 確定談判期限。
(三)組成談判小組
1、挑選談判小組的成員;
2、制定談判計(jì)劃;
3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。
第二部：確定招商方式與渠道
商業(yè)項(xiàng)目招商的方式
1、項(xiàng)目洽談會(huì)。
項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見(jiàn)的一種形式。
它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與商家洽談。
其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。
影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。
2、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)
項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。
它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。
3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)
經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。
其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大。
可以是多種行業(yè)的招商。
4、投資研討會(huì)
投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。
它通常是由政府部門(mén)、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。
其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。
5、登門(mén)拜訪
登門(mén)拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。
其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
第三部：制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。
在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開(kāi)展。
在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo);在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。
招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)：
第一級(jí)的目標(biāo)是最高等級(jí)的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿成功;
第二級(jí)的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是獲得了基本成功;
第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。
背景分析
優(yōu)勢(shì)
經(jīng)營(yíng)面積大，可以體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)效應(yīng)，可以經(jīng)營(yíng)不同規(guī)模的品牌，有較強(qiáng)的滿足力和挑選力。
交通優(yōu)勢(shì)：位于石家莊開(kāi)發(fā)區(qū)大街大街邊，市場(chǎng)中心車(chē)程20分鐘，多少公交線路通過(guò)，夏日期間聯(lián)合公交公司開(kāi)通晚間娛樂(lè)直通車(chē)。
資源優(yōu)勢(shì)：未來(lái)石家莊大經(jīng)濟(jì)體商業(yè)中心地帶，南靠歷史古城正定，東臨河北農(nóng)業(yè)現(xiàn)代觀光園，南依碧水滹涂河，西守石家莊。
新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已日趨繁華，其發(fā)展前景也非�？捎^。
發(fā)展優(yōu)勢(shì)：正定新區(qū)是石家莊的行政的中心城區(qū)，這里集聚了石家莊的科技資源優(yōu)勢(shì)、人文環(huán)境優(yōu)勢(shì)和正定商圈品牌優(yōu)勢(shì)。
近年來(lái)，新區(qū)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)、城市管理和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展等方面，都取得了令人矚目的成就。
同時(shí)，也是石家莊未來(lái)最繁華的現(xiàn)代化商業(yè)中心，石家莊三年大變樣的標(biāo)志性地區(qū)。
弱勢(shì)
處于平開(kāi)發(fā)時(shí)期。
日趨成熟，已形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，本廣場(chǎng)尚處于起步階段，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
招商價(jià)格無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。
機(jī)遇
足夠的廣告預(yù)算支持廣告及公關(guān)活動(dòng)。
市政府政策的有利傾斜。
周邊高檔的固定消費(fèi)群體
強(qiáng)大的地鐵消費(fèi)群
寫(xiě)字樓固定的消費(fèi)群體
本案招商方案
一、招商原則
巧妙利用逆向思維，懸念轉(zhuǎn)播的各類異手法，讓本次招商跳出常規(guī)招商日趨同質(zhì)化的怪圈。
這樣既可傳播與眾不同的招商訊息，又可在瞬間達(dá)到樹(shù)立品牌概念的多元做化效果。
二、招商策略
功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)原則，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。
嚴(yán)格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢(shì)吸納國(guó)內(nèi)國(guó)際亮點(diǎn)飲食品牌。
這是保證整體層面上檔次先決條件。
店鋪采取免租金合作協(xié)議扣點(diǎn)制方式，將商家利益最大化，以便為合作商家信息宣傳創(chuàng)造懸念賣(mài)點(diǎn)。
打造省會(huì)最具規(guī)模、最有特色的關(guān)注民生，自?shī)首詷?lè)的休閑大舞臺(tái)， 作為大眾唯一夜晚野外休閑地。
與河北省委宣傳部、河北省委文明辦、石家莊政府有關(guān)部門(mén)合作，打出公益事業(yè)牌。
孕育石家莊系列廣場(chǎng)文化活動(dòng)。
為眾商鋪聚集人氣，使發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為提供沖要條件，培育本商圈目標(biāo)受眾的習(xí)慣性消費(fèi)行為，為目標(biāo)業(yè)主提供經(jīng)營(yíng)成功的有利保障，為樹(shù)立品牌形象打造宣傳基點(diǎn)。
開(kāi)通晚間娛樂(lè)自通車(chē)，便于大家出行。
三、品牌形象定位
鑒于本活動(dòng)存在的消費(fèi)層面頗高，本次招商對(duì)象也應(yīng)該頗具品牌知名度。
利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺(tái)。
以服務(wù)品牌化，個(gè)性化模式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段傳播活動(dòng)在本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位。
四、廣場(chǎng)布局
演藝區(qū)
多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))
VIP啤酒屋(6人屋、10人屋)
特色美食區(qū)
全羊篝火燒烤區(qū)(雞、羊、魚(yú))
綜合管理辦工區(qū)
五、廣場(chǎng)設(shè)計(jì)風(fēng)格
設(shè)計(jì)理念
多彩扎啤廣場(chǎng)是基于為市民創(chuàng)造一個(gè)浪漫的文化場(chǎng)所，打造一個(gè)永不落幕的多彩扎啤美食理念，與各商家共同投資的一處高端休閑活動(dòng)場(chǎng)所。
生態(tài)多彩扎啤廣場(chǎng)以綠色、時(shí)尚、開(kāi)放、包容的形式，結(jié)合當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)資源優(yōu)勢(shì)，吸引大量消費(fèi)人群，帶動(dòng)旅游業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
借啤酒節(jié)之勢(shì)，準(zhǔn)確定位，把極具個(gè)性、差異性、產(chǎn)業(yè)文化推向一個(gè)高度，打造響亮城市品牌。
風(fēng)格設(shè)計(jì)
1、局部效果
白色木柵欄、 組合籬笆門(mén)、高級(jí)休閑桌椅、休閑傘、休閑啤酒屋、服務(wù)工作檔、木藝、花藝、餐具、員工服裝、藍(lán)紫色臺(tái)布、白色席
2、運(yùn)行風(fēng)格
浪漫初夏，裝修主色調(diào)鮮明時(shí)尚，夏季演藝活動(dòng)為體驗(yàn)互動(dòng)式，有意義標(biāo)志性紀(jì)念建筑，特色服務(wù)風(fēng)格。
六、人員配備計(jì)劃：
組成一支強(qiáng)有力，專業(yè)的招商，物業(yè)管理，企劃隊(duì)伍，具體如下：
招商經(jīng)理(1人)
招商主管(2人)
企劃主管(1人)
入租設(shè)備工程安裝管理，水、電、氣管理(2人)
籌備期人員總編制6人
七、招商人員崗位職責(zé)
招商部經(jīng)理(或副總經(jīng)理/兼)
主要職責(zé)：
根據(jù)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方針與要求，制定招商部計(jì)劃，并組織實(shí)施。
負(fù)責(zé)廣場(chǎng)整體策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷(xiāo)等，確保各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成。
組織，管理招商，企劃團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。
對(duì)招商部門(mén)廠商引進(jìn)，人員招聘，促銷(xiāo)方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費(fèi)用審核等負(fù)責(zé)。
招商主管(2人)
主要職責(zé)：
負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域招商，布局，商品組合及與商家協(xié)調(diào)，確保招商品100%達(dá)成。
配合公司整體布局，完成公司下達(dá)指標(biāo)。
入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理(2人)(人員由開(kāi)發(fā)商提供)
主要職責(zé)：
入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理，維護(hù)管理商場(chǎng)的整體工程運(yùn)行，同時(shí)滿足正常開(kāi)業(yè)。
協(xié)助經(jīng)理開(kāi)展工作。
嚴(yán)格審查招商戶經(jīng)營(yíng)資格及入住手續(xù)。
負(fù)責(zé)租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認(rèn)真履行招商合同。
企劃主管(1人)
主要職責(zé)：
貫徹執(zhí)行本企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略方針，配合招商，經(jīng)營(yíng)需求，結(jié)合實(shí)際制定本公司廣告策劃并組織實(shí)施。
負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設(shè)性的意見(jiàn)，統(tǒng)籌安排促銷(xiāo)，成列，美工工作。
八、收益測(cè)算：
總營(yíng)業(yè)額：
按占地10畝，設(shè)200張，每桌4人，坐滿共計(jì)800人，按翻率為25%--30%，每天近1000人，完全由自己管理，每天保守營(yíng)業(yè)額50元。
總營(yíng)業(yè)收入為：50元/人*1000人*180天(6個(gè)月)=(約)900萬(wàn)元。
裝修費(fèi)用：預(yù)算為50萬(wàn)
使用工具費(fèi)用：以青島為例
一次投入可多年使用，按5年折舊，每年費(fèi)用為：約4.9萬(wàn)
不正常營(yíng)業(yè)時(shí)間產(chǎn)生和損失費(fèi)用：
按6個(gè)月10%時(shí)間的陰雨天與其它損失，6個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入應(yīng)在
900萬(wàn)元*10%=90萬(wàn)元。
人工費(fèi)用：
1500元/人*20人=3萬(wàn)元
6個(gè)月餐飲費(fèi)用：按40%核算
900萬(wàn)*40%=360萬(wàn)
酒水成本費(fèi)用：10L為120元，銷(xiāo)售價(jià)為330元--360元，成本占總營(yíng)業(yè)額的25%
6個(gè)月酒水為(900萬(wàn)-360萬(wàn))*25%=135萬(wàn)
推廣及其它費(fèi)用：約20萬(wàn)
6個(gè)月酒水正常凈利潤(rùn)為：
900萬(wàn)-50萬(wàn)-4.9萬(wàn)-3萬(wàn)-360萬(wàn)-135萬(wàn)-10萬(wàn)-10萬(wàn)=327.1萬(wàn)。
廣場(chǎng)占地43畝，管委會(huì)辦工區(qū)、美食區(qū)、演藝區(qū)和其它過(guò)道13畝，啤酒廣場(chǎng)占有地按30畝計(jì)算，戰(zhàn)略合作商應(yīng)選擇3家國(guó)內(nèi)大型商家，半年利潤(rùn)約為：327.1萬(wàn)*3家=981.3萬(wàn)
九、招商周期
預(yù)計(jì)20xx年5月1日對(duì)外開(kāi)業(yè)
1、20xx年12月為招商準(zhǔn)備期
2、20xx年1月正式招商——2013年3月招商結(jié)束
3、20xx年4月1日----4月25日主力商家進(jìn)場(chǎng)裝修期
4、20xx年4月26日----4月28日為商戶布展期
5、20xx年4月29日-----4月30日總體調(diào)試期
6、20xx年5月1日正式對(duì)外營(yíng)業(yè)
招商管理制度
一、機(jī)構(gòu)設(shè)置與管理權(quán)限
1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部主管，公司各職能部、室按管理權(quán)限分工，負(fù)責(zé)廣場(chǎng)招商工作。
2、廣場(chǎng)管委會(huì)負(fù)責(zé)審批被招商企業(yè)的進(jìn)場(chǎng)資格，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)定期或不定期組織有關(guān)部室對(duì)被招商企業(yè)商品質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)品種和銷(xiāo)售情況進(jìn)行考核，對(duì)物價(jià)、計(jì)量、商標(biāo)、陳列衛(wèi)生進(jìn)行檢查。
3、勞動(dòng)人事部負(fù)責(zé)對(duì)來(lái)場(chǎng)信息員進(jìn)行面試、審查體檢表和崗前培訓(xùn)。
經(jīng)考試合格，方可發(fā)上崗合格證。
負(fù)責(zé)定期或不定期會(huì)同有關(guān)部室對(duì)信息員服務(wù)規(guī)范、勞動(dòng)紀(jì)律、商容風(fēng)紀(jì)等進(jìn)行檢查考核。
4、安全保衛(wèi)負(fù)責(zé)對(duì)廣場(chǎng)信息員驗(yàn)證(身份證、工作證、健康證、暫住證)工作，并將審核情況登記入冊(cè)，與被招商企業(yè)簽訂安全責(zé)任書(shū)，負(fù)責(zé)定期或不定期會(huì)同有關(guān)部室，以被招商企業(yè)進(jìn)行安全檢查，特別是防盜、防汛檢查。
5、行政部負(fù)責(zé)來(lái)廣場(chǎng)信息員的工服發(fā)給、檢查項(xiàng)目服務(wù)的管理費(fèi)和借用財(cái)產(chǎn)管理等工作。
明確一名經(jīng)理負(fù)責(zé)被招商企業(yè)日常管理工作。
并負(fù)責(zé)向市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部提供被招商企業(yè)執(zhí)照副本，招商審批表，聯(lián)銷(xiāo)協(xié)議，商品樣品，價(jià)格目錄及來(lái)場(chǎng)信息員的各種證件。
二、招商監(jiān)督與處罰
1、職能部室要按照本制度要求對(duì)被招商企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督管理，凡無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照或不按規(guī)定的經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)，出現(xiàn)擾亂廣場(chǎng)正常秩序等情況的堅(jiān)決予以取締，并追究有關(guān)責(zé)任，沒(méi)收商戶非法所得，對(duì)商家處以10000元以下的罰款，對(duì)個(gè)人處以500元以下的罰款。
2、物美價(jià)廉為宗旨，經(jīng)廣場(chǎng)物價(jià)審批定價(jià)，明碼標(biāo)價(jià)，才可出售被招商商家物品品。
要堅(jiān)持文明經(jīng)商，如有違反供應(yīng)政策，損害消費(fèi)者利益的，視情節(jié)輕重分別給予批評(píng)、罰款、終止協(xié)議的處罰。
3、借用廣場(chǎng)的財(cái)產(chǎn)要注意愛(ài)護(hù)，妥善保管，如有損害照價(jià)賠償。
4、信息員如違反廣場(chǎng)有關(guān)規(guī)定，分別由各職能部室向商家提出批評(píng)、罰款，責(zé)令當(dāng)事人下崗培訓(xùn)，或調(diào)換人員，廠家必須按各職能部室要求逐項(xiàng)落實(shí)，拒絕接受批評(píng)和罰款的給予終止協(xié)議處理。
5、各職能部室要根據(jù)各自分工，認(rèn)真檢查、嚴(yán)格管理。
如因管理不善或放棄對(duì)廠家監(jiān)督管理，出現(xiàn)問(wèn)題后不認(rèn)真解決，造成一定影響的要追究有關(guān)部門(mén)、商家領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
6、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部在對(duì)被招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)品種、商品質(zhì)量、銷(xiāo)售情況、服務(wù)規(guī)范、物價(jià)計(jì)量進(jìn)行檢查中，對(duì)銷(xiāo)售不佳，以次充好、坑騙顧客、損害消費(fèi)者權(quán)益的，有權(quán)作出撤換或終止協(xié)議的決定。
7、勞動(dòng)人事部定期對(duì)信息員進(jìn)行崗位考核，對(duì)不符合規(guī)范，不執(zhí)行規(guī)章制度的給予經(jīng)濟(jì)處罰，并追究所在商家主管經(jīng)理的責(zé)任。
8、上崗信息員要統(tǒng)一著裝，佩載胸卡，嚴(yán)禁佩戴實(shí)習(xí)生或其他胸卡，一經(jīng)查出要追究其所在商店商場(chǎng)經(jīng)理的責(zé)任，并給予罰款處理，信息員立即下崗。
9、一經(jīng)查出被招商企業(yè)使用未經(jīng)檢驗(yàn)計(jì)量器具的，立即將器具沒(méi)收，造成重大影響的清除出場(chǎng)。
10、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)被招商企業(yè)，出現(xiàn)私下交易、場(chǎng)外交易、代留貨款的，立即終止協(xié)議。
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