活動策劃

時間：2024-02-08 07:14:59 策劃書我要投稿

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活動策劃

活動策劃篇1

　　活動背景：

活動策劃

　　女生節(jié)，誕生于上世紀九十年代初，是一個關(guān)愛高校女生、展現(xiàn)高校女生風(fēng)采的節(jié)日，也是校園趣味文化的代表之一。因為三八是婦女節(jié)，女生比婦女年輕，所以將女生節(jié)定為三月七號。

　　在這樣一個特殊的日子里，我們生物工程系學(xué)生會女工部精心策劃了一場生動活潑、富有情趣的女生節(jié)活動，相信本次活動會讓我們走進女生多姿多彩的內(nèi)心世界，領(lǐng)略女生的精彩。女生們，放下你的矜持，在屬于自己的日子里，釋放最炫的心靈!

　　活動目的：

　　希望所有女生在溫馨的氣氛中，通過開心的游戲，度過一個屬于自己的女生節(jié)。同時也希望通過這樣一個活動，能夠增進我們女工部彼此的友誼，使大家更加團結(jié)。豐富廣大同學(xué)的校園文化生活，展示大學(xué)生的風(fēng)采，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，促進男女同學(xué)間真摯的交流,體現(xiàn)我校尊重,重視女生的風(fēng)尚,培養(yǎng)學(xué)生靈敏的時代嗅覺和個性化的創(chuàng)造能力,盡顯xx農(nóng)院學(xué)子青春風(fēng)采,增強同學(xué)們邁向成功的信心。

　　活動主題：

　　巾幗不讓須眉，展示女生風(fēng)采

　　活動時間：

　　xx年3月7日

　　活動地點：

　　xx農(nóng)院主樓大廳、xx文化廣場

　　活動對象：

　　xx農(nóng)院xx級生物工程系全體學(xué)生

　　策劃主辦：

　　生物工程系——女工部

　　活動流程：

　　1.作品展示

　　2.愛心簽語

　　3.“折”祝福

　　具體做法如下：

　　1.作品展示：為了豐富本次活動，讓我院女生更加的體會到節(jié)日的文化，以及讓全體學(xué)生參與到本次活動中來，特意舉辦了“手工藝品”展示，該項比賽是所有參賽學(xué)生拿出各自精美的手工藝品，最后由評審從參賽學(xué)生中選出一等獎，二等獎，三等獎及優(yōu)秀獎，并且為所有獲獎學(xué)生頒發(fā)榮譽證書。一個個精巧的作品，讓女生們體會到了青春的氣息。

　　2.愛心簽語：為了讓我系女生更好地感受節(jié)日的氣氛，享受節(jié)日的祝福，使全系學(xué)生都一起參與到活動中來。生物工程系女工部準備了“愛心簽語”的祝福展板，過往的學(xué)生紛紛把寫滿自己祝福的便簽紙貼到展板上，祝愿我校女生節(jié)日快樂。一行行優(yōu)美的語句，一字字情真意切的文字，讓女生們感受到了陽光般的.溫暖。

　　3.“折”祝福：為了增加活動的熱鬧場景，渲染活動的氣氛，為了提高祝福的力度，可規(guī)定在一定時間內(nèi)，將祝福的紙片疊成千紙鶴，看誰在規(guī)定的時間內(nèi)疊出的祝福紙鶴最多。

　　具體安排：

　　1.作品展示

　　時間：周xx(7日)上午

　　地點：xx農(nóng)院主樓大廳

　　2.愛心簽語

　　(1)周xx(7日)上午，把祝福展板放置于xx文化廣場

　　(2)布置現(xiàn)場，準備好寫簽語的簽紙和筆

　　(3)女生部成員必須提前到場發(fā)簽紙，帶領(lǐng)女生寫簽語

　　3.“折”祝福

　　(1)周三(7日)下午，xx農(nóng)院主樓大廳

　　(2)布置現(xiàn)場，準備好折千紙鶴的彩紙

　　(3)參賽人員必須準時到參賽地點，女生部成員發(fā)放彩紙

　　活動注意事項：

　　1.本次活動由生物工程系學(xué)生會女工部負責(zé)策劃工作，其他部門協(xié)助工作。

　　2.做好宣傳工作，調(diào)動全系學(xué)生參加此項活動的積極性，擴大活動的影響面和覆蓋面。

　　3.購買所需要用到的物品

　　4.申請場地

　　5.注意衛(wèi)生

策劃人：xx

20xx年xx月xx日

活動策劃篇2

　　捆綁法：

　　三合一活動：

　　全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

　　半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

　　三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

　　再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等

　　說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

　　打包法：

　　在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡20xx元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

　　說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

　　轉(zhuǎn)卡法：

　　學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，

　　不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推�；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

　　某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值20xx元的眼部護理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。

　　雙倍法：

　　凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。

　　說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。

　　轉(zhuǎn)介紹法：

　　如年卡20xx元，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”�；顒油瞥龊笠粋€月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。

　　連環(huán)累計法：

　　滾動累計促銷案例：

　　“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。

　　顧客消費18元可獲得：免費護理4次，

　　再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次，

　　再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈送，

　　再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理（任選）的充值，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈送，

　　再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈送，

　　“1000元充卡滾動模式”介紹：

　　用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值元）。

　　再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值元）。再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值元）。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值元）。

　　注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的`護理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣和終端商自身情況不同進行調(diào)整）美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在20xx年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時，便可終生享受該美容院的免費服務(wù)，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。（即：如果擁有20xx年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費者，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ” ，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” 。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。

　　分級護理法：

　　美麗一生終極卡

　　只需花16888元，可享受價值服務(wù)32968元的服務(wù)，僅限8名。服務(wù)內(nèi)容：

　　開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護理消費金。價值8000元）。

活動策劃篇3

　　一、活動背景：在全校社團活動的背景下，以展示浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生的書畫才能為目的，以活躍校園文化氣氛和豐富校園活動為出發(fā)點和歸宿點，真正讓全校同學(xué)融入到高雅的校園文化氣氛中，弘揚中華書畫藝術(shù)。

　　二、活動主題：傳承中華文化，展示學(xué)生書法。

　　二、活動目的和意義：

　　1.展覽高校書法，展示現(xiàn)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)貌；

　　2.展示中華瑰寶，弘揚博大精深的中華文化；

　　3.通過活動提高書法協(xié)會與社團聯(lián)合會在杭州市高校的知名度，展示杭州大學(xué)社團風(fēng)采。

　　三、活動時間：X年X月X日下午

　　四、活動地點：浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院圖書館報告廳

　　五、活動對象：浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生

　　六、組織形式：在全校收集大學(xué)生的書法作品，邀請專業(yè)老師評選，對優(yōu)秀作品進行展覽。

　　七、主辦方：

　　主辦方：浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)用工程系素拓部。

　　協(xié)辦方：浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)用工程系團委

　　八、活動具體安排：

　　1、活動籌備期：

　�。�1）地點申請：X月X日之前向系部申請好活動地址（浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）圖書館報告廳

　　（2）宣傳工作：a、X月X日再學(xué)院宣傳欄粘貼海報進行宣傳，在校區(qū)人流大的地方以及宿舍樓宣傳欄貼出書法作品征集傳單

　　b、X月X日在廣播站以及X月下旬在校園新聞網(wǎng)活動專欄進行宣傳(宣傳部負責(zé))

　�。�3） X月X日至X月X日，收集好作品統(tǒng)一交給素拓部同學(xué)

　�。�4）作品評選：

　　X月X日邀請對書法有較深研究的'老師及書法協(xié)會部門部長X人擔(dān)任評委老師和顧問，對參賽作品進行評選，評出此次活動的特、一、二、三等獎（軟尾、硬筆分開評獎）特等獎1名、一等獎2名、二等獎3名、三等獎4名、鼓勵獎若干名

　�。�5）優(yōu)秀作品展出：

　　a、X月X日與宣傳部進行協(xié)商，借用學(xué)院各處的海報欄；

　　b、X月X日將獲獎作品張貼在學(xué)院各處的海報欄中

　　2、活動開展當(dāng)天（或現(xiàn)場）：

　�。�1）各社團負責(zé)人（5-10人）、社員（50-100人）各班部分同學(xué)（100-200人）到場。邀請書法協(xié)會老師、各部門部長、系部輔導(dǎo)老師。

　　（2）組織所到人有秩序入場。

　�。�3）主持人（某某）主持。

　　（4）書法協(xié)會老師、系部輔導(dǎo)老師講話（3-5分鐘）。

　�。�5）致開幕詞（3分鐘）。

　　（6）老師評比，同學(xué)參觀。

　�。�7）老師頒獎。

　　2、活動結(jié)束：

　�。�1）對展覽物件進行歸還；

　　（2）對優(yōu)秀的作品在作者意愿的情況下進行建檔保管，本次其他參賽作品歸還給作者本人，對本次活動的策劃書進行建檔保存。

　�。�3）對活動中的問題進行作結(jié)，為今后活動的開展積累經(jīng)驗。

　�。�4）用海報宣傳本次活動的情況。

　　九、經(jīng)費預(yù)算：

　　a、海報 80張 80元

　�。ㄊ止せ螂娔X制作，前期40張，后期40張）

　　b、2條橫幅 40元

　�。�1幅掛于圖書館報告廳，1幅掛于操場外欄）

　　c、獎品

　　特等獎：（證書+60元的禮品）X1

　　一等獎：（證書+40元的禮品）X2

　　二等獎：（證書+20元的禮品）X3

　　三等獎：（證書+10元的禮品）X4

　　鼓勵獎：小禮品（20元）

　　證書3元/個 10*3=30元

　　共計：290元

　　活動對評委老師的禮品和飲水：150元

　　活動經(jīng)費總計：560元

活動策劃篇4

　　一、活動背景：

　　在納新結(jié)束不久的日子里，新會員開始茫然了。因為他們自己還不是太了解這個大家庭。為了鞏固和更好的發(fā)展，經(jīng)本協(xié)會干部討論之后，近期舉辦心理咨詢體驗，讓新會員有一個全面的認識。并且對心理咨詢有進一步的了解，在此同時與我們的指導(dǎo)老師面對面交流。希望對新會員在以后的工作中有個幫助。

　　二、活動內(nèi)容：

　　1、組織人員對新會員的自習(xí)課進行登記，以免活動與上課發(fā)生沖突。

　　2、由秘書處負責(zé)對咨詢?nèi)藛T進行時間安排。

　　3、江西藍天學(xué)院心理健康中心老師為新會員做咨詢。

　　4、會員依次到老師辦公室咨詢

　　5、咨詢堅持保密原則、自愿原則、定點和定時。

　　6、要求每個會員寫出咨詢體驗之感。

　　三、活動時間：xx年10月25日——11月15日

　　備注：每周一至周四中午2：00——4：00

　　晚上6：30——8：30

　　四、活動地點：教二棟503室

　　五、指導(dǎo)單位：藍天學(xué)院心理健康中心

　　六、指導(dǎo)老師：李金萍

　　七、活動目的：

　　提高學(xué)生心理素質(zhì)，增長心理知識，建立良好的師生關(guān)系。對自己的人生有個準確的定位。

　　八、經(jīng)費預(yù)算：無

　　九、活動負責(zé)人：張錄應(yīng) 136770043**

　　十、活動預(yù)期效果：

　　通過這次的師生面對面交談，加深了會員與老師的感情。同時也能夠正確的`認識心理咨詢，每個會員會因自己是心理協(xié)會會員而自豪。提高了新會員的工作積極性，也為以后協(xié)會的工作做出了一定的貢獻。

　　主辦單位：江西藍天學(xué)院心理健康中心

　　江西藍天學(xué)院社團聯(lián)合會

　　承辦單位：心理協(xié)會

　　xx年10月19日

活動策劃篇5

　　一、活動主題：“HMF光棍狂歡之夜”

　　活動背景：在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的`機會，那就是來到“HMF光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個人。

　　二、活動時間：11月11日晚上《6.40---晚上11.40》

　　三、活動地點：KTV(在10號前活動參與人員確定后我們在確定場地)活動口號：交友萬歲，單身無罪。

　　四、活動費用：AA制，預(yù)收30元

　　五、公共物品：舞會面具及常用設(shè)施為租賃(自己不需要帶面具)

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、娛樂游戲

　　2、悲傷情歌大PK

　　3、光棍節(jié)之重頭戲“狂歡夜”

　　七、注意事項：

　　1、所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。

　　2、當(dāng)晚一切活動以組織人員安排為準。

　　3、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動著出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場清理出局。決不留情。

　　八、報名事項：

　　報名后我們將以電子郵件的形式將活動流程發(fā)到參與者郵箱里。

活動策劃篇6

　　一、采訪主題

　　走進財會風(fēng)云人物，聆聽智慧與人生——財務(wù)會計系風(fēng)云人物專訪

　　二、采訪時間及地點

　　11月17日——11日28日

　　教學(xué)樓辦公室

　　三、采訪對象

　　財務(wù)會計系主任及導(dǎo)師

　　四、采訪方式

　　座談

　　五、采訪意義

　　使同學(xué)們對財會系發(fā)展歷史及教師資源配置有進一步了解，

　　增強教師在學(xué)生心目中的權(quán)威性和親近性。

　　六、前期工作

　　1.查找有關(guān)被采訪者的資料，整理收集相關(guān)信息

　　2.采訪和被采訪者有接觸的學(xué)生對于老師的評價，為什么這樣評價

　　3.采訪被采訪者身邊的同事和朋友，說說他們眼中的被采訪者是什么形象

　　4.了解被采訪者的興趣愛好，使采訪氣氛融洽

　　5.準備采訪所需設(shè)備（照相機、采訪本等）

　　6.提前三天和被采訪者預(yù)約，征得同意后采訪。并將提綱發(fā)于被采訪者，同時將時間、地點、采訪時長告知對方并達成共識

　　七、采訪問題

　　1.介紹學(xué)習(xí)經(jīng)歷、人生經(jīng)歷（學(xué)習(xí)方法、為人處世）

　　2.障礙——在教學(xué)過程中遇到的問題、談?wù)勛约旱男牡?/p>

　　成長時期（高中、大學(xué)、讀研）遇到的困難與挫折、怎樣克服的

　　目前對自身來說最大的阻力是什么？

　　談?wù)剬ψ约阂簧绊懞艽蟮氖虑?/p>

　　3.目標——短期和長期的目標是什么

　　4.什么樣的.個人品質(zhì)對于老師來說是做好工作的必要條件

　　5.工作中有沒有遇到過尷尬的事

　　6.教導(dǎo)——大學(xué)生應(yīng)如何有效學(xué)習(xí)

　　如何處理學(xué)習(xí)、學(xué)生會、社團之間的關(guān)系

　　7.推薦一部電影或一本書

　　8.對學(xué)生的贈言

　　財會系記者團

　　十一月十五日

活動策劃篇7

　　一、前言

　　聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街項目自銷售人員進駐現(xiàn)場至今，在公司雙方人員的共同努力配合下，各方面的準備工作陸續(xù)到位，項目即將以嶄新的姿態(tài)全新亮相。

　　基于本項目推廣中借助于名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街運作的概念，在開盤期間，所進行之開盤慶典及活動是棋局上的關(guān)鍵，因此為了使項目開盤銷售推廣能夠順利進行，通過在前期整合項目各項資源的基礎(chǔ)上，充分利用開盤活動契機炒熱銷售現(xiàn)場氣氛，同時向公眾傳達項目信息，力求獲得高頻度的市場傳播機會，使本案在開盤時能夠首戰(zhàn)告捷。

　　此次開盤活動的前提是：雙方達成共識，在各方面工作準備就緒的情況下，通過雙方公司的協(xié)調(diào)一致配合，力求開盤活動能夠一炮打響！因此經(jīng)公司人員探討研究初步?jīng)Q定為了前期有更為充足的時間醞釀，本案將于12月7日隆重開盤。

　　二、開盤活動安排

　　1、開盤抽獎

　　通過發(fā)放問卷，傳播聚鑫榮開盤和 “福祿旺禧送大獎”活動信息，廣泛吸引人員到銷售現(xiàn)場進行抽獎，以強化開盤氣氛，挖掘本案目標客戶群體，營造銷售契機；

　　1）抽獎時間：12月7日為期一天（9：30開始）

　　2）抽獎對象：攜問卷或抽獎卷者和意向客戶

　　3）活動地點：聚鑫榮售樓處

　　4）獎項設(shè)置：

　　一等獎：獎券有“�！弊謽�，廈新A6手機一部 1名

　　二等獎：獎券有“祿”字樣，微波爐一臺 3名

　　三等獎：獎券有“旺”字樣，熱水壺一臺 12名

　　四等獎：獎券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把 50名

　　活動補充說明：凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份（馬克杯）

　　2、開盤舞獅表演（暨財神發(fā)紅包）

　　通過開盤舞獅表演，營造項目喜慶吉祥的氣氛，使項目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客戶所接受。

　　1）活動時間：上午9：00—12：00 ；

　　2）活動地點：售樓處門口或沿泉永路500M范圍內(nèi)；

　　3）活動形式：舞獅：10—12人一組，二頭大獅（4人）、二頭小獅（2人）繡球（1人）、樂器（3—4人）進行現(xiàn)場技藝表演；

　　跳財神：一組2人，裝扮財神進行現(xiàn)場發(fā)紅包，以示恭喜發(fā)財。

　　3、聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品“八發(fā)拍賣會”

　　以名優(yōu)特相關(guān)產(chǎn)品拍賣形式獲得項目之高頻度曝光，內(nèi)容與項目形象相吻合，首度給參加活動者形成名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街之印象，炒熱現(xiàn)場氣氛，為銷售現(xiàn)場聚集人氣；

　　1）時間：12月8—12月10日為期三天；

　　上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00

　　2）地點：現(xiàn)場工地（或售樓處側(cè)，元件廠大門口）

　　3）拍賣形式：由現(xiàn)場主持人主持拍賣；

　　4）拍賣內(nèi)容：相關(guān)名優(yōu)特產(chǎn)品及一些較具吸引力的產(chǎn)品。

　　5）操作思路：8元起價，在拍賣過程中，主要以小額商品貫穿始終，中間穿插，較具吸引力的.較大額商品（家電）；每種品類的拍賣商品輪流交替進行，避免重復(fù)；

　　6）每天的拍賣商品例表如下：

　　產(chǎn)品類別具體種類訂購數(shù)量經(jīng)費投入拍賣形式

　　茶類各種茶葉、茶具 4 400 以合件為單位

　　油類食用油、色拉油、花生油和調(diào)和油等 10 200 以瓶為單位

　　酒類白酒如劍南春、閩臺春、茅臺、古井貢酒、雙溝、洋河、陀牌、二鍋頭等 5 200 以瓶為單位；

　　啤酒惠泉或清源、雪津 5 200 以箱為單位

　　煙類七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等 5 500 以條為單位

　　干貨類經(jīng)過包裝后的香菇、筍干、木耳、及各類干果和肉類加工品等 10 300 以袋為單位日用品洗發(fā)水、沐浴露、 10 200 以瓶為單位

　　大家電電視、微波爐、消毒柜各1 2600 以臺為單位

　　小家電電風(fēng)吹、錄音機、高壓鍋、剃須刀等各1 300 以臺為單位

　　以上拍賣品費用合計：4900元，預(yù)計回收50%，投入50%左右即2450元左右

　　注：1、為了盡量減少活動投入，采取“即賣即補”的原則，先限定采購一定量的拍賣品，賣完為止。如果在賣不完的情況下，則用于充當(dāng)?shù)诙炫馁u品；

　　2、以上所列拍賣商品，購買時可根據(jù)實際需要而定。

　　4、開盤優(yōu)惠促銷黃金周

　　為促進聚鑫榮商業(yè)街店面的銷售，在經(jīng)過雙方協(xié)商的前提下，開盤一周內(nèi)推出店面促銷單元為促銷單元，列示如下：

　　編號面積m2 底價（元/m2）雙方執(zhí)行促銷價（元/m2）促銷總價（元）

　　A2 38.61 8000 7800 300000

　　A9 39.78 8300 8000 318000

　　A18 41.44 8400 8100 335000

　　A36 53.68 6800 6600 365000

　　B15 28.71 6500 6280 180000

　　注：1）以上促銷價每平方米優(yōu)惠200-300元，在總價上優(yōu)惠8880-12432元；

　　2）凡意向客戶送雨傘一把；下定者除特價優(yōu)惠外，送雨傘一把；

　　5、售樓處現(xiàn)場包裝和注意事項：

　　售樓現(xiàn)場是銷售的第一線，是決定銷售成敗的關(guān)鍵，因此現(xiàn)場包裝、氣氛渲染至關(guān)重要。

　　1）工地現(xiàn)場：拱門（及拍賣搭臺和布幅）、項目圍墻周邊遍插彩旗；

　　2）售樓處現(xiàn)場花籃擺放（8個）；

　　3）凡來現(xiàn)場的顧客以香茗伺候，并贈送禮品（馬克杯一個）；

　　4）開盤前由銷售人員負責(zé)通知客戶于12月7日來售樓處領(lǐng)取禮品和抽獎卷，并告知有抽獎活動和開盤優(yōu)惠促銷等；

　　5）開盤當(dāng)天，售樓現(xiàn)場的銷控把握至關(guān)重要，因此開盤前，應(yīng)加強銷售人員的培訓(xùn)，進行一次現(xiàn)場模擬演習(xí)；

　　三、廣告媒體宣傳安排

　　開盤期綜合利用各種傳媒，多渠道傳播樓盤銷售、抽獎信息，吸引廣大客戶入場，提高客戶信心，進一步促進銷售，塑造項目形象，開創(chuàng)多方共贏的局面。

　　媒體安排投放情況一覽表：

　　媒體投放渠道主題和內(nèi)容規(guī)格形式發(fā)布時間費用預(yù)算

　　泉州晚報軟性報道主要訴求西郊規(guī)劃和商業(yè)交通發(fā)展前景財經(jīng)新聞1/3版 20xx.11.27 30000元東南早報發(fā)布項目公開、開盤活動和抽獎信息東南早報1/2版（單色） 20xx.11.28 7920元泉州晚報預(yù)告兼公開版 “政府巨資打造西部商業(yè)動脈，泉州首家名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街開創(chuàng)西部商業(yè)新版圖” 1/3版套紅 20xx.12.6 31652元

　　泉州晚報夾報傳達項目綜合素質(zhì)形象隨泉州晚報夾送 20xx.11.29 43000元

　　另外，在媒體投放安排的同時，注意利用對戶外廣告的投入，進一步加大多項目宣傳力度。

　　1、現(xiàn)場信息傳遞：售樓處業(yè)務(wù)員現(xiàn)場項目賣點元素的傳達；

　　2、布條廣告：周邊區(qū)域各主要路口布幅、布條張掛；

　　3、前期銷售人員的派報和問卷發(fā)放（北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地）

　　四、活動經(jīng)費預(yù)算

　　1、開盤抽獎：8060元（除雨傘和馬克杯以外，其余禮品由開發(fā)商落實）

　　2、舞獅：2400元跳財神：500元；

　　3、拍賣會：拍賣品費用：4900元；其它：800元

　　4、現(xiàn)場包裝：彩旗：240元（40面）花籃：480元（4對）

　　5、茶具：30元；茶葉：20元

　　6、戶外布幅廣告：1500元