策劃書(shū)的范文
伴著時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們又將迎來(lái)新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，我們要好好制定今后的工作方法，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。好的策劃書(shū)是什么樣的呢？以下是小編整理的策劃書(shū)的范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
策劃書(shū)的范文1
前言
牙膏是人們必不可少的日常生活用品，始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx-2003財(cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。
"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象,并以全新的方式推向市場(chǎng)
本次策劃書(shū)的文本結(jié)構(gòu)如下
市場(chǎng)分析-牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)
銷售與廣告分析
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略
企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略
一 :市場(chǎng)分析
(一)牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程
1998 年，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到 28.07 億支，比 1949 年增長(zhǎng)了 133.6 倍， 20xx 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)， 20xx 年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支， 20xx 年將達(dá)到 54 億支。
近二十年來(lái)，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：
第一階段（ 1949~1992 年）：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立
1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)。但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無(wú)事。
第二階段（ 1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀
1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)， 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。在這一階段，由于外國(guó)品牌的價(jià)格過(guò)高（約為國(guó)產(chǎn)品牌的 3 倍
左右），他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場(chǎng)。
第三階段（ 1996~20xx 年）：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)
外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)；另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。 1996 年，國(guó)內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而 20xx 年更是增加到了 6 席。而 " 藍(lán)天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 兩面針 " 等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。
第四階段（ 20xx 年 ~ ）中國(guó)牙膏品牌尋求突破
" 冷酸靈 " 、 " 田七 " 、 " 藍(lán)天六必治 " 等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開(kāi)與外國(guó)品牌的正面交鋒，在 " 中老年口腔護(hù)理 " 和 " 中草藥護(hù)理 " 等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。
(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展
1 、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。而老品牌 " 中華 " 經(jīng)過(guò)了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠省?/p>
2 、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少國(guó)外品牌如 LG 、黑人、安利也開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
(三)消費(fèi)者分析
牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開(kāi)始出現(xiàn)差異：
國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：
1。（ 1 ）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
（ 2 ）中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是 " 價(jià)廉物美 " 了。
2 、消費(fèi)區(qū)域特征分析
�。� 1 ）一線品牌覆蓋全國(guó)各地。高露潔、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。
�。� 2 ）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來(lái)看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。
(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。
中國(guó)牙膏市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)被國(guó)有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來(lái)分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)。
外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來(lái)，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低。
中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。
牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來(lái)現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)了37%。
前幾年，整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的`幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來(lái)壓力，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國(guó)有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬(wàn)元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。
從媒體選擇來(lái)看，國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái)，全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒(méi)有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒(méi)有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在
上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬(wàn)元，北京地區(qū)投入220多萬(wàn)元。
廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬(wàn)元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng)，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬(wàn)元，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無(wú)力了。但其它的外資品牌暫沒(méi)有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。
報(bào)紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬(wàn)元，其它牙膏品牌基本沒(méi)有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬(wàn)元。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的加入，高露潔不但沒(méi)有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬(wàn)元，占電視的0.9%，顯得是微不足道了。
面對(duì)此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國(guó)際化的今天，會(huì)有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國(guó)內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄。
(五)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)
幾年前，國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國(guó)外品牌也來(lái)到了中國(guó)，準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。相比之下，國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中，上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪，市場(chǎng)份額將被重新劃分。
二: 產(chǎn)品分析
(一)"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析
我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì),牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用,也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng),我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時(shí)全天為您服務(wù),白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌,維護(hù)您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析
1.兩面針牙膏
薄荷香型 預(yù)防:牙本質(zhì)過(guò)敏 、牙周炎 、牙痛 120克
水果香型 預(yù)防:消炎 、 止痛 、 牙齦出血 180克
冰涼薄荷型 預(yù)防:清除牙垢 、 使牙齒潔白 、 全新易擠軟管120克 天然水果香型預(yù)防:牙周炎 、 口腔異味 、拖敏防駐 100克
清爽薄荷 預(yù)防:緩解牙本質(zhì)過(guò)敏 、牙齦出血 、牙痛、口腔異味 、止血 120
克
水果香型 預(yù)防:清新口氣 、 牙痛 180克
2.中華牙膏
長(zhǎng)效防駐 預(yù)防:防駐 、 堅(jiān)固牙齒170克 清新口氣
中草藥預(yù)防:發(fā)炎 、駐牙 、口腔潰癢 120克 清新口氣
長(zhǎng)效防駐 預(yù)防:堅(jiān)固 、 120克 清新口氣
金裝全效 預(yù)防:含氟、鈣 、強(qiáng)齒素CAGP 、堅(jiān)固 、拒絕駐牙100克口氣清新
3藍(lán)田六必治牙膏
綠茶 預(yù)防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型
生物酶 預(yù)防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修復(fù)組織 、 抑制出血 中草藥 預(yù)防:口腔炎癥 、 牙齦出血 、 疼痛、 異味 水果香型
全效 預(yù)防:口腔炎癥、 牙齦出血 、腫痛 、口臭 、牙齒過(guò)敏、口腔潰瘍冬青薄荷型
4 黑人牙膏
水清新 富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體 、蘊(yùn)涵法國(guó)天然香水 、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+
三 銷售與廣告分析
(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀
1.寶潔公司的知名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè) -- 廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。
十四年來(lái)，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè)。
寶潔公司歷來(lái)崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國(guó)也不例外。為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者，寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開(kāi)展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，把消費(fèi)者意見(jiàn)及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門(mén)，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。
寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8,300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2,000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請(qǐng)專利達(dá)20,000余項(xiàng)。在中國(guó)，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同
策劃書(shū)的范文2
活動(dòng)主題：郊游踏青，感受大自然。
活動(dòng)目的：1、為了進(jìn)一步加強(qiáng)08思政班的向心力和凝聚力，增加接觸和了解，加強(qiáng)感情交流；
2、春季，陽(yáng)光明媚，萬(wàn)物復(fù)蘇，是踏青的好時(shí)機(jī)，可以感受大自然的風(fēng)物；
3、通過(guò)組織野炊，豐富大學(xué)的校園生活，放飛學(xué)習(xí)上壓抑的`心情，也可以鍛煉學(xué)生的野外生存能力。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月18號(hào)（暫定）
活動(dòng)地點(diǎn)：黃山市屯溪區(qū)葛山
參與人員：黃山學(xué)院社科系08思政全體學(xué)生（49人）
組織人員：**思政班委會(huì)
活動(dòng)準(zhǔn)備階段：1、4月8號(hào)，召開(kāi)班委會(huì)，討論決定春季旅游計(jì)劃，并記下了幾個(gè)可行的幾個(gè)方案；
2、4月9號(hào)上午第三節(jié)課后，召開(kāi)班會(huì)，通過(guò)舉手表決，最終決定去葛山野炊；
3、接下來(lái)的一個(gè)星期，班委會(huì)通過(guò)天氣預(yù)報(bào)，最終將野炊日期定為4月18號(hào)，并且將野炊的相關(guān)任務(wù)予以分配：江蕓主要負(fù)責(zé)路線，余海芳、張玉俠、馮猛主要負(fù)責(zé)羅列所需物品，的估殷立鵬、于忠鼎主要負(fù)責(zé)聯(lián)系三輪車并且搬運(yùn)相關(guān)食物與器具，李亮、宋德林主要負(fù)責(zé)將人員進(jìn)行分組，并由李亮負(fù)責(zé)幫大家拍照；
4、4月17號(hào)中午，余海芳食堂阿姨協(xié)商好野炊的炊具與米飯等相關(guān)事宜，下午，班委會(huì)集體去陽(yáng)湖菜市場(chǎng)采購(gòu)所需物品，如蔬菜、保鮮袋、桌布、佐料等等，晚上將蔬菜分配到女生宿舍，洗凈并包裝好。通知參加人員集合時(shí)間，并要求每人帶飯缸和筷子。
2、到達(dá)后，卸載車上的東西，人員安全到達(dá)后準(zhǔn)備洗切燒吃等環(huán)節(jié)，事先已將人員進(jìn)行分組，大約5人切菜，5人包餃子，10人生火，10人炒菜，5人下面條，其他人員打下手；
3、菜準(zhǔn)備完畢后，集體聚餐，并拍照留念；
4、野炊完畢后，集體去后面的山上郊游踏青或者自由活動(dòng)。
活動(dòng)結(jié)束階段：集體步行到公交站牌，乘坐2路公交車返校，班委回去做工作總結(jié)。
蔬菜總計(jì)：150（暫定買茄子、西紅柿、雞蛋、豆干、蘑菇、火腿腸等）；魚(yú)肉：50；佐料：15；醬油：5；色拉油：15;辣椒醬：10
4、三輪車運(yùn)載費(fèi)：30
預(yù)計(jì)總費(fèi)用為600元（本次活動(dòng)所有費(fèi)用皆從班費(fèi)里支出）
安保組織措施：按寢室劃分小組，寢室長(zhǎng)為小組長(zhǎng)，小組長(zhǎng)對(duì)組員安全負(fù)責(zé)。設(shè)置兩名負(fù)責(zé)人，ty（負(fù)責(zé)男生），mg（負(fù)責(zé)女生）。任何單位遇到困難可以向負(fù)責(zé)人取得幫助。組員組長(zhǎng)負(fù)責(zé)人遇到一切緊急情況及時(shí)聯(lián)系班長(zhǎng)，副班。
注意事項(xiàng)：乘車費(fèi)用自付，私自離開(kāi)隊(duì)伍須向班長(zhǎng)報(bào)告，注意安全。
策劃書(shū)的范文3
一、活動(dòng)的提出
家鄉(xiāng)青州市邵莊鎮(zhèn)境內(nèi)有一山，名黑山。山中出產(chǎn)一種名貴的奇石——紅絲石。紅絲石紋理細(xì)膩，硬度適中，易于打磨，是制作硯臺(tái)和其他工藝品的優(yōu)質(zhì)材料，成硯稱"紅絲石硯"或"青州紅絲石硯"，是歷史上中國(guó)四大名硯之一。自唐到宋，各朝都有出產(chǎn)，或制硯或觀賞，被達(dá)官貴人珍藏。宋朝以后，基本絕跡�，F(xiàn)隨著人們生活水平的提高和新的礦源的發(fā)現(xiàn)，在家鄉(xiāng)青州邵莊，又興起了新一輪開(kāi)采高潮，并逐漸形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)。但在開(kāi)采和加工、銷售過(guò)程中，也同時(shí)存在許多問(wèn)題。為使家鄉(xiāng)這一名貴特產(chǎn)得到更多人的關(guān)注，獲得更好的保護(hù)和利用，我們成立了本小組，計(jì)劃對(duì)紅絲石的形成、紅絲石文化、和紅絲石的保護(hù)等各方面開(kāi)展研究。
二、活動(dòng)目標(biāo)
(1)了解紅絲石的形成、特點(diǎn)等基本知識(shí)。
(2)了解關(guān)于紅絲石詩(shī)句及與紅絲石有關(guān)的歷史名人，培養(yǎng)了熱愛(ài)家鄉(xiāng)的高尚情感。
(3)了解現(xiàn)在紅絲石的開(kāi)采加工情況，提出合理的建議，為使紅絲石得到更好的保護(hù)利用貢獻(xiàn)自己的力量。
三、活動(dòng)過(guò)程
本項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃分三個(gè)階段：
第一階段自20xx年9月10日至9月31日。在這一階段中，主要是成立小組，聘請(qǐng)指導(dǎo)教師，完善活動(dòng)計(jì)劃，并通過(guò)校園網(wǎng)上網(wǎng)，查詢紅絲石的形成條件，查詢關(guān)于紅絲石詩(shī)句及與紅絲石有關(guān)的歷史名人，對(duì)紅絲石形成一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。
第二階段自20xx年10月1日至11月10日。在這一階段中，主要是利用國(guó)慶節(jié)假期和4個(gè)星期天時(shí)間，對(duì)紅絲石產(chǎn)地進(jìn)行實(shí)地考察，了解紅絲石的開(kāi)采、加工等情況。
第三階段自20xx年11月11日至11月29日。在這一階段中，主要根據(jù)研究的情況，為當(dāng)?shù)卣岢霰Ｗo(hù)紅絲石資源的合理化建議，并向廣大村民發(fā)出倡議，號(hào)召所有人都來(lái)保護(hù)紅絲石。同時(shí)完成活動(dòng)報(bào)告的'撰寫(xiě)工作并請(qǐng)教師指導(dǎo)。
四、活動(dòng)措施
(1)加強(qiáng)組織管理
嚴(yán)格遵守《邵莊初中學(xué)生社團(tuán)章程》的有關(guān)規(guī)定，聘請(qǐng)趙洪美老師、曹守仁老師擔(dān)任小組活動(dòng)的指導(dǎo)教師，在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行活動(dòng)。組長(zhǎng)切實(shí)承擔(dān)起相應(yīng)的管理職責(zé)，組員要服從領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從指揮。在活動(dòng)中全體人員群策群力，共同完成活動(dòng)任務(wù)。
(2)加強(qiáng)紀(jì)律管理
在活動(dòng)中，要嚴(yán)格遵守國(guó)家的法律和學(xué)校的規(guī)章制度，不以研究的名義破壞紅絲石資源，不向他人索要紅絲石。特別要注意活動(dòng)的安全，未經(jīng)指導(dǎo)教師的同意不私自上山考察，考察過(guò)程中注意來(lái)回路上的安全，嚴(yán)禁騎摩托車上山，嚴(yán)禁在考察中干其它事情，嚴(yán)禁向父母索要過(guò)多財(cái)物。上述行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，責(zé)令退出研究小組并匯報(bào)學(xué)校處理。
(3)加強(qiáng)資料管理
考察活動(dòng)中注意文字、影像資料的收集整理工作。資料歸研究小組共同所有，任何人不得損毀、遺失。
邵莊初中科技社團(tuán)紅絲石研究小組
20xx、9、10
策劃書(shū)的范文4
一、活動(dòng)主題：愛(ài)的傳承
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：青山湖康樂(lè)敬老院。
四、活動(dòng)人員：南昌科大青年志愿者協(xié)會(huì)志愿者22人。
五、活動(dòng)目的
1、慰問(wèn)敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關(guān)愛(ài)和溫暖。在社會(huì)中體現(xiàn)江西科技師范學(xué)院（南昌科大）的形象以及學(xué)生的素質(zhì)，達(dá)到社會(huì)效應(yīng)。
2、在實(shí)踐中接受感恩教育培養(yǎng)自身的'孝心、愛(ài)心、責(zé)任心。
3、加強(qiáng)人際交往能力，進(jìn)一步鍛煉培養(yǎng)自己。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、與老人們聊天，交流彼此對(duì)生活中的一些問(wèn)題的看法，重點(diǎn)應(yīng)該放在對(duì)老人們的傾聽(tīng)上。
2、在聊天的過(guò)程中，為老人們（尤其是行動(dòng)不便的老人）做一些小事，如幫老人按摩、梳頭、剪指甲等，在點(diǎn)滴細(xì)節(jié)上關(guān)懷老人，給老人們帶去溫暖。
3、幫助敬老院的工作人員打掃敬老院的衛(wèi)生，比如擦玻璃、打掃院子、整理花草等。
4、盡最大的努力與老人們的子女取得聯(lián)系，節(jié)日的時(shí)候邀請(qǐng)有時(shí)間的老人家屬參加活動(dòng)。
5、與敬老院的工作人員一起為老人們包水餃。
6、表演自己準(zhǔn)備的節(jié)目。
七、活動(dòng)流程：
2、到達(dá)敬老院后把人員分配成若干組，分別到各個(gè)房間去跟老人們聊天，另外安排部分志愿者到廚房幫助工作人員下廚。
3、10點(diǎn)半左右?guī)Ц鞣康睦先藗兊皆鹤永镉^看演出。
4、演出結(jié)束后與老人們一同到敬老院的專設(shè)招待餐廳與老人們一同吃餃子。
5、活動(dòng)結(jié)束后與老人們合影留念。
6、活動(dòng)完之后要及時(shí)寫(xiě)好活動(dòng)總結(jié)
八、注意事項(xiàng)：
1、行為舉止要大方得體，注意措辭用語(yǔ)，切忌在敬老院內(nèi)大聲喧嘩，注意活動(dòng)中老人們的情緒變化。
2、及時(shí)準(zhǔn)備道具（音響、磁帶、剪指刀、樂(lè)器、剪刀、紙等）。同時(shí)注意保護(hù)所帶的道具，避免丟失或者損壞。道具使用時(shí)要注意自己和他人的安全。
3、志愿者要佩帶好會(huì)徽、工作證以及帽子，穿戴要整潔。
4、遵守紀(jì)律，聽(tīng)從指揮，注意安全。
聯(lián)系人：
xxxx大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)
策劃書(shū)的范文5
一、公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
（1）確定目標(biāo)市唱—學(xué)生、老師。產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。
�。�2）銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率與追求利潤(rùn)。
�。�3）價(jià)格政策——中、低價(jià)格。
�。�4）確定銷售方式——利用一切有利的、特別的條件進(jìn)行銷售，比如：人物（名）、友情、一些外在條件等等。
�。�5）促銷活動(dòng)的重點(diǎn)——要把產(chǎn)品推銷出去，銷售出去。
二、銷售業(yè)績(jī)
針對(duì)現(xiàn)有的客戶，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的新產(chǎn)品傳播。
三、品牌及產(chǎn)品推廣
執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動(dòng)，并策劃一些投資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升公司形象，在有可能的情況下，與各個(gè)客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客戶關(guān)系，進(jìn)而更進(jìn)一步的進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。
四、終端布置
�。ㄅ浜蠘I(yè)務(wù)條件的渠道拓展）根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，渠道還會(huì)大量的增加。根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合公司的形象建設(shè)，積極對(duì)促銷安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展、布置。嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）。
五、促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在XX年05月09日—— 10日
第一、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)。
第二、根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)，主題思路以避其優(yōu)勢(shì)、攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)。
第三、促銷價(jià)格策略：根據(jù)我們的促銷對(duì)象，我們可以采取限時(shí)限量降價(jià)活動(dòng)、有獎(jiǎng)活動(dòng)、買滿多少可以送什么東西等等。
第四、分渠道銷售：充分利用公司的資源和力量進(jìn)行各種方式的銷售，比如：有獎(jiǎng)銷售、送貨上門(mén)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。
第五、廣告策略：針對(duì)我們的產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者群體，我們可以通過(guò)傳單、朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣點(diǎn)深入人心。
六、團(tuán)隊(duì)的組建及管理
團(tuán)隊(duì)由20人組建，內(nèi)部設(shè)有六個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)有一名負(fù)責(zé)人，實(shí)行由上到下的管理。各部門(mén)之間相互協(xié)作，各部門(mén)內(nèi)部自己管理，特殊情況下由人事部調(diào)配人員。必須合理調(diào)配，實(shí)行民主管理。
七、銷售計(jì)劃
跟進(jìn)進(jìn)貨源，保證貨源充足，按比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象；進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象；每日進(jìn)行量化考核；對(duì)每日的任務(wù)進(jìn)行分解，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能在細(xì)分為止；嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、和諧性，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及消息反饋，做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制；全力以赴完成終端任務(wù)。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的`大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：
（1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
�。�2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
�。�4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
�。�5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
�。�7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
�。�8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
�。�9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
�。�10）各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
�。�11）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過(guò)去5年的損益分析。
�。ǘ┢髣潟�(shū)正文
營(yíng)銷企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：
�。�1）公司的主要政策
（2）企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
�。�3）銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
制定價(jià)格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（4）銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)
�。�5）推廣計(jì)劃
企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)
企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
�、诓呗�
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？
促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
�、奂�(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽(tīng)率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）
促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
�。�6）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
�。�7）銷售管理計(jì)劃
假如把營(yíng)銷企劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大�？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。
（8）損益預(yù)估
任何營(yíng)銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
策劃書(shū)的范文6
宗旨：
虎門(mén)步行街星光大舞臺(tái)——超娛時(shí)空，是虎門(mén)步行街的品牌大型活動(dòng)群叮會(huì)的再度升級(jí)版，志在全民參與，盡顯其能。參賽選手們通過(guò)唱歌，舞蹈，小品等藝術(shù)形式把自己的激情，奔放充分體現(xiàn)出來(lái)。本次大賽的特點(diǎn)在于“穿越”藝術(shù)時(shí)尚之旅，對(duì)，又是火熱全城的熱點(diǎn)話題“穿越”，這次您可以化身為原始時(shí)代的原始人表演鉆木取火，亦可化身為宮廷皇朝的舞姬表演優(yōu)美的舞蹈，當(dāng)然也可以用你美妙的歌喉演唱幾曲經(jīng)典老歌，甚至您可穿越未來(lái)，帶我們感受你所引領(lǐng)的未來(lái)時(shí)尚之美�？傊灰銐蛳胂罅�，夠膽量，就有可能成為我們舞臺(tái)上的一顆璀璨之星。
主辦方：虎門(mén)步行街
協(xié)辦方：
承辦方：
一．大賽時(shí)間：
海選時(shí)間：12月3日下午3:00——5:00
12月10日下午3:00——5:00
12月17日下午3:00----5:00
復(fù)賽時(shí)間：12月24日晚上19:00——21:30
決賽暨新年倒數(shù)晚會(huì)時(shí)間：12月31日晚上20：00——0:20
二．報(bào)名需知：
1、選手要求
a)本次大賽不受戶口限制，比賽年齡為4歲以上的選手均報(bào)名參加比賽。
b) 報(bào)名時(shí)參加比賽選手需填寫(xiě)大賽參賽報(bào)名表，14歲以下的比賽選手的父母或監(jiān)護(hù)人需在報(bào)名表上，簽署“同意”字樣。c）參賽選手可以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的形式參與比賽。
d）如需要用樂(lè)器伴奏的'選手在報(bào)名參賽時(shí)必須申請(qǐng)登記。e）無(wú)需繳納任何報(bào)名費(fèi)用。
2．比賽現(xiàn)場(chǎng)：
a）本次大賽全部賽程均設(shè)在虎門(mén)步行街廣場(chǎng)進(jìn)行。
3．報(bào)名時(shí)間：
11月15日——12月17日下午5:00
4．報(bào)名方式：
a)虎門(mén)步行街定點(diǎn)報(bào)名
b)報(bào)名專線：
c)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：
d)現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)報(bào)名
5．參賽內(nèi)容要求：
a) 可采用任何藝術(shù)形式。
b) 健康，向上，不涉及政治，黃，賭，毒等一切負(fù)面內(nèi)容。 c) 鼓勵(lì)創(chuàng)新，創(chuàng)意，搞作，具有娛樂(lè)性的內(nèi)容與形式。
d) 節(jié)目?jī)?nèi)容要貼近本次大賽“穿越”的主題。
三．大賽規(guī)則：
。
1． 海選規(guī)則：
a) 所有選手上臺(tái)展示時(shí)間為120秒，主要包括兩部分內(nèi)容：1，自我
介紹。2.才藝展示。
b) 評(píng)委根據(jù)選手表現(xiàn)給予晉級(jí)或者待定的指示牌，一半以上為晉級(jí)
的指示牌則為晉級(jí)，反之為淘汰。
c) 遭到淘汰的選手可再次參加第二場(chǎng)的海選爭(zhēng)取晉級(jí)的機(jī)會(huì)。
2． 晉級(jí)賽規(guī)則：
a) 海選得到晉級(jí)權(quán)的選手均可參加晉級(jí)賽。
b) 參加復(fù)賽的選手上臺(tái)展示時(shí)間為180秒，以才藝展示為主。
c) 評(píng)委面前各有一盞燈，在表演規(guī)定時(shí)間內(nèi)燈全部熄滅的選手則遭
淘汰，熄滅過(guò)半的選手待定，燈全部沒(méi)有熄滅的選手直接晉級(jí)，燈熄滅過(guò)半時(shí)參賽選手停止表演，表演結(jié)束評(píng)委給予點(diǎn)評(píng)。
d) 待定的選手將進(jìn)行第二次的才藝展示為自己拉票，內(nèi)容可與第一
次的不同，在表演規(guī)定時(shí)間內(nèi)燈熄滅數(shù)量過(guò)半選手則遭淘汰，反之晉級(jí)，燈熄滅過(guò)半時(shí)參賽選手停止表演，表演結(jié)束評(píng)委給予點(diǎn)評(píng)。
e) 進(jìn)入演藝精英晉級(jí)賽的選手均可參加此次大賽的網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)比活
動(dòng)，除在決賽會(huì)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)評(píng)比的人氣值評(píng)出“網(wǎng)絡(luò)最佳人氣獎(jiǎng)”以外，在演藝精英晉級(jí)賽中被淘汰的選手還有機(jī)會(huì)獲得復(fù)活權(quán)。 f) 進(jìn)入決賽的參賽選手將進(jìn)行一周由專業(yè)人員培訓(xùn)提升節(jié)目的質(zhì)量
以及融合新的元素。
3． 明星閃耀跨年會(huì)規(guī)則：
a) 演藝精英晉級(jí)賽得到晉級(jí)權(quán)的選手和通過(guò)網(wǎng)絡(luò)復(fù)活的選手均可參
加明星閃耀跨年會(huì)決賽，參加此次大賽“星光盟主“的爭(zhēng)奪，決賽采用現(xiàn)場(chǎng)淘汰制分三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行。
b) 第一環(huán)節(jié)：每五位選手一組，按順序上臺(tái)展示才藝時(shí)間約為3——
5分鐘。
c) 一組表演結(jié)束后選手重新上臺(tái)，接受評(píng)委宣判結(jié)果。
d) 公布結(jié)果方式：由評(píng)委和大眾評(píng)委團(tuán)分別給予支持票，支持票數(shù)
過(guò)半則為晉級(jí)，反之待定。
e) 第二環(huán)節(jié)：待定選手按參賽順序抽選由大賽組委會(huì)提供的即興表
演題目，并按照題目要求進(jìn)行即興表演。題目類型包括：歌曲類，舞蹈類，表演類等。表演時(shí)間約為1分鐘。
f) 表演結(jié)束后選手重新上臺(tái)，接受評(píng)委宣判結(jié)果，并給予點(diǎn)評(píng)。 g) 公布結(jié)果方式：由評(píng)委和大眾評(píng)委團(tuán)分別給予支持票，支持票數(shù)
過(guò)半則為晉級(jí)，反之淘汰。
h) 第三環(huán)節(jié)：最后能晉級(jí)的選手再一次進(jìn)行才藝展示，與第一環(huán)節(jié)
有區(qū)別的節(jié)目。時(shí)間為3——5分鐘。
i) 表演結(jié)束后在嘉賓演出，新年倒數(shù)等活動(dòng)期間組委會(huì)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)。 j) 新年倒數(shù)環(huán)節(jié)后，統(tǒng)計(jì)綜合分?jǐn)?shù)，以及根據(jù)各選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)分別
評(píng)選出“最佳造型獎(jiǎng)”，“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”，“最具潛力獎(jiǎng)”，“最具人氣獎(jiǎng)”，“最佳表現(xiàn)力獎(jiǎng)”以及“網(wǎng)絡(luò)最佳人氣獎(jiǎng)”。
k) 最后公布“穿娛之王”獲得者。
l) 公布方式：由叮仔公布“穿娛之王”。
四．評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：
a)專業(yè)技巧的掌握。
b)創(chuàng)意是否新穎。
c)服裝的整體造型感覺(jué)。
d)良好的臺(tái)風(fēng)。
e)在舞臺(tái)上的表現(xiàn)力，控場(chǎng)能力以及試聽(tīng)效果。
策劃書(shū)的范文7
一、市場(chǎng)分析：
蜜奶茶店就是一個(gè)資金投入低，消費(fèi)人群廣，回收成本快，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了人工和日常開(kāi)銷外，蜜奶茶加盟店經(jīng)營(yíng)管理不用太多的周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。一般一家蜜奶茶店都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回成本，但是蜜奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營(yíng)策略，靠的是獨(dú)特的蜜奶茶文化。
近兩年，蜜奶茶在我國(guó)大江南北遍地開(kāi)花，不論城市大小，不論男女老少，消費(fèi)水平高低，蜜奶茶稱謂日常街頭的一個(gè)時(shí)常顯現(xiàn)的亮點(diǎn)，走在繁華的鬧市街頭，很容易尋找到。手里拿著一杯蜜奶茶，男女青年的身影，口感新鮮、味美。都是現(xiàn)做現(xiàn)賣，由多種可口的原料配成。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量越來(lái)越高。原材料價(jià)格一漲再漲。
加上一些商家為保證利潤(rùn)，不斷降低原料品質(zhì)，導(dǎo)致現(xiàn)在蜜奶茶市場(chǎng)一片混亂。蜜奶茶已經(jīng)成為近一段時(shí)間來(lái)垃圾食品的代名詞，通過(guò)我們對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查了解，真正的原因還是在于蜜奶茶口味的問(wèn)題�？谖恫粩嗤脐惓鲂隆⒆兓�、形成眾多系列，消費(fèi)者選擇廣。
現(xiàn)在我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是學(xué)校外的蜜奶茶，我們要從價(jià)格上與他們競(jìng)爭(zhēng)。
二、蜜奶茶店的設(shè)備選購(gòu)：
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購(gòu)。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源。具體使用過(guò)程中的'注意事項(xiàng)：
1、封口蓋必須與杯口直徑大小一致，而且購(gòu)買時(shí)要檢查一下封口蓋，是否有十字花刀，這樣可以給顧客帶來(lái)方便。我們會(huì)一大包的賣，這樣可以節(jié)約成本。
2、杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu)。
3、吸管選購(gòu)的時(shí)候要注意用料的厚薄。
三、設(shè)備的維護(hù)與優(yōu)惠計(jì)劃
1、衛(wèi)生是第一的。你的東西可以不好吃，但是一定要讓人放心。
2、一些學(xué)生會(huì)問(wèn)我們有關(guān)色素、原料、質(zhì)量等等方面的為題，我們一定要想好怎樣回答。
四、風(fēng)險(xiǎn)分析：
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的。生意好不免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng)。雖然在短期上，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi)，但是顧客是會(huì)比較的。他們終究會(huì)覺(jué)得我們的產(chǎn)品口感要更好些。我們要不斷進(jìn)行創(chuàng)新。
五、財(cái)務(wù)分析：
1、日常消耗
開(kāi)辦一家蜜奶茶店是避免不了其他的日常消耗的，如水電費(fèi)等。在用上電，我們會(huì)采取購(gòu)置技能電燈泡，這樣既環(huán)保又節(jié)約。在用水方面，我們也做到了一水多用。水和電盡可能的做到回收利用。
2、貨物進(jìn)出所有工作人員必須用有效憑證來(lái)到出納處報(bào)銷，此外，由出納管理財(cái)務(wù)，會(huì)計(jì)每日一次對(duì)賬，店長(zhǎng)一星期一次查賬。
六、店面裝置：
由于主要消費(fèi)是學(xué)生，而現(xiàn)在的學(xué)生又比較早熟，因此，店面風(fēng)格可以比較中性、溫馨和浪漫。至于店面內(nèi)的設(shè)計(jì)，則選擇室內(nèi)精美壁紙，營(yíng)造出一種童趣、浪漫、休閑的環(huán)境，同樣以花草作為主要裝點(diǎn)工具。桌椅以紅色為主，可以引起顧客的食欲。
策劃書(shū)的范文8
一、活動(dòng)背景
孩子是國(guó)家的未來(lái)，父母的希望。城市的小孩已經(jīng)受到了足夠多的重視，我們應(yīng)該給與山區(qū)小孩更多的關(guān)注，健康分為身體健康和心理健康，心理健康，是指?jìng)�(gè)體能夠適應(yīng)發(fā)展的環(huán)境，具有完善的個(gè)體特征，且其情緒、認(rèn)知反應(yīng)、意志行為處于積極狀態(tài)，并能保持正常的調(diào)控能力。心理健康在健康中占據(jù)著十分重要的部分。又因?yàn)樗强梢酝ㄟ^(guò)調(diào)節(jié)的，所以我們很有必要對(duì)他們加強(qiáng)心理健康輔導(dǎo)，減少不安定情愫的`產(chǎn)生，讓他們生活的更快樂(lè)，更健康的成長(zhǎng)。
二、活動(dòng)目的
讓孩子有更多機(jī)會(huì)去了解自己、認(rèn)識(shí)自己，正視自己的問(wèn)題，從而更加積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)生活，為以后打下良好的基礎(chǔ)。幫助孩子排除心理困擾，減輕心理壓力。使他們心中的陰影一掃而去。提高生活質(zhì)量，更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)。同時(shí)增進(jìn)同學(xué)之間的互相了解和友誼，快樂(lè)至上，激發(fā)潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)，分享收獲，發(fā)現(xiàn)自我，超越自我。
三、活動(dòng)安排
1.活動(dòng)時(shí)間：待定
2.活動(dòng)地點(diǎn)：空曠的操場(chǎng)
3.活動(dòng)流程：
背景（在舒緩的音樂(lè)聲中，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始）
策劃書(shū)的范文9
一、活動(dòng)主題
團(tuán)結(jié)互助，增進(jìn)友誼。
二、活動(dòng)目的與意義
增進(jìn)友誼，加強(qiáng)同學(xué)之間的了解與凝聚力，并促進(jìn)同學(xué)們參與活動(dòng)的積極性，增進(jìn)同學(xué)間的友誼。
三、活動(dòng)對(duì)象
cec學(xué)習(xí)部部全體成員（鼓勵(lì)帶家屬，特別是男生）。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
待定（由范小平和李紅燕實(shí)地考察后在通知）
六、活動(dòng)形式
野炊、燒烤
七、活動(dòng)流程
1、前期準(zhǔn)備：
a、我們把我們的組員分成三組，第一組為采購(gòu)組組成成員成員：王忠、張馨、蔣運(yùn)蓮、王蕊、金小紅、梁恒、劉在利；第二組為清潔組組成成員：吳愛(ài)霞、黃麗媛、吳丹、向?qū)�、李紅燕、趙倩、陳城、朱順丹、周翟、景吉元；第三組為后勤組組成成員：黃波、鄭環(huán)健、楊洪權(quán)、楊強(qiáng)、許佳佳、范小平、吳鵬程。（每組的第一個(gè)人為該組的負(fù)責(zé)人）
�。洹⒃趚x月xx日野炊當(dāng)天8點(diǎn)半全體學(xué)習(xí)部成員在食堂門(mén)口集合合影后按照分組情況分頭行動(dòng)。由采購(gòu)組的成員將31日采購(gòu)的食物運(yùn)到食堂的左側(cè)水籠頭處，由清潔組的成員統(tǒng)一進(jìn)行切洗后裝在食品袋中并放在備好的水桶中放于三輪車上。采購(gòu)組的同一時(shí)間再去郫縣采購(gòu)一些沒(méi)買好的東西。后勤組的隨吳鵬程一起去搬野炊的相關(guān)用具，用三輪車裝運(yùn)。
e、在xx月xx日由范小平借用一個(gè)相機(jī)在活動(dòng)中進(jìn)行照片采集。
�。�、活動(dòng)中
�。帷⒃趚x月xx日9點(diǎn)半，參加活動(dòng)的所有成員帶好我們野炊的'東西一起出發(fā)，三輪車由鄭環(huán)健和黃波兩個(gè)替換著騎，由楊洪權(quán)、楊強(qiáng)、許佳佳、范小平四人扶著三輪車上的貨物，以免貨物下滑，由吳鵬程在路上采集照片。
�。狻⒃谖覀兊竭_(dá)目的地時(shí)，我們就開(kāi)始處理場(chǎng)地簡(jiǎn)易搭建灶臺(tái)撿拾干材、生火，由全體成員一起行動(dòng)。
�。�、在這些準(zhǔn)備工作都做好時(shí)，我們就開(kāi)始做飯，分工明確，最好是每個(gè)人都可以親自動(dòng)手，為大家炒一道自己認(rèn)為最拿手的菜，但是菜不能太復(fù)雜，要爭(zhēng)取在１２點(diǎn)半時(shí)我們就能夠吃到飯。
ｄ、在一點(diǎn)半鐘之前，我們要把飯吃完，吃完飯后我們就開(kāi)始做游戲，在活動(dòng)中的主持人是黃波，我們的游戲主要有：官兵捉賊，猜數(shù)字，貼膏藥，在游戲中我們也要穿插一兩個(gè)個(gè)人才藝表演。（活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容在附錄三）
�。濉⒌剑滁c(diǎn)半時(shí)，我們就開(kāi)始烤燒烤，在五點(diǎn)時(shí)，我們就要結(jié)束我們的野炊活動(dòng)，最后由所有人打掃我們的活動(dòng)場(chǎng)地，不要讓我們帶來(lái)的垃圾留在現(xiàn)場(chǎng)，打掃完后再一次集體合影就回學(xué)校。
f、回學(xué)校后由借、租三輪車等用品的同學(xué)及時(shí)歸還。
八、注意事項(xiàng)
１、在活動(dòng)前期準(zhǔn)備、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)、活動(dòng)最后，所有的一切活動(dòng)都必須在安全有序的情況下進(jìn)行。
�。�、所有成員必須服從安排。
�。�、在活動(dòng)過(guò)程中，要保證每個(gè)人都能夠動(dòng)手。
�。础⑷^(guò)程要有照片。
�。�、每個(gè)人不得做有危險(xiǎn)的事。
�。�、我們的準(zhǔn)備要充分，能夠應(yīng)付活動(dòng)中所出現(xiàn)的突發(fā)事件。
�。�、每個(gè)人都必須要有時(shí)間觀念，不得遲到早退，如果有特殊情況，必須說(shuō)明原因。
�。�、最后必須處理現(xiàn)場(chǎng)，不得留下垃圾。
�。�、如果要喝酒，必須少喝，不得有人喝醉。
�。保啊⒉荒苡腥嗽跊](méi)有得到允許的條件下單獨(dú)行動(dòng)。
九、資金預(yù)算
水：8元/桶×1=8元飲料：30元
炊具：48元用品：20元
調(diào)料：38元
�。ㄔ敿�(xì)請(qǐng)參考附錄一和附錄二食物經(jīng)費(fèi)250元）
共計(jì)：456元
策劃人：校學(xué)習(xí)部干事吳鵬程
附錄1：
三輪車一到二輛（若是組三輪車則是30元每天）
菜板及菜盤(pán)：3元/套×2
勺子及刀具：2元/套×2
燒烤網(wǎng)及刷子：3元/套×2
爐子：3元×1個(gè)（附帶火鉗）
鋼碳：3元×10斤
盆子：2個(gè)（由楊強(qiáng)借用）
桌子：2張（由黃波借）
小書(shū)桌：3到5張（各位學(xué)習(xí)部干事自己提供）
帳篷：2頂（由王忠借）
水桶：2只（由楊洪權(quán)借用）
鍋：2個(gè)（附帶2只鍋鏟由吳鵬程提供）
絲瓜球：2個(gè)（鄭環(huán)健負(fù)責(zé)）
洗滌劑：1瓶（鄭環(huán)健負(fù)責(zé)）
生活用水：兩桶（用寢室的水桶裝運(yùn)）
礦泉水：1桶（由吳鵬程負(fù)責(zé)準(zhǔn)備）
附錄二：
一次性筷子：4元×0.5把（50雙）
紙碗：0.2元×50只
紙杯：4元×1袋（50只）
食品袋：4元×1把
食用油：8元×2斤
鹽：0.5元×2瓶
醬：5元×1瓶
豆瓣：4元×1瓶
辣椒粉：5元×1袋
味精：2元×1瓶
淀粉：2元×1袋
花椒粉：3元×1瓶
備注：根據(jù)29日的統(tǒng)計(jì)結(jié)果保質(zhì)保量地購(gòu)買（一切從節(jié)約出發(fā)）
策劃書(shū)的范文10
一、活動(dòng)主題：
橫幅：浙江雙佳制衣20xx年慶中秋迎國(guó)慶聯(lián)歡晚會(huì)
豎幅：同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)快樂(lè)雙佳
汽球：人長(zhǎng)久，月長(zhǎng)圓，感恩雙佳，飲水思源，存百年基業(yè)
國(guó)永昌，家永睦，國(guó)慶中秋，文化永續(xù)，繪千幅藍(lán)圖
晚會(huì)活動(dòng)過(guò)程中讓大家感受到公司的發(fā)展和進(jìn)步，同時(shí)推進(jìn)公司外部形象及內(nèi)部文化氛圍的形成；
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員
1、活動(dòng)時(shí)間：擬定于20xx年xx月xx日19:00-22:00
2、活動(dòng)地點(diǎn)：xx公司籃球場(chǎng)
3、參與人員：全公司員工
三、組織單位：
主辦：浙江雙佳制衣有限公司
協(xié)辦：D公司、W公司、Y公司、B公司
四、節(jié)目征集
1、節(jié)目分類：本次晚會(huì)節(jié)目征集分5大類。
歌典類、舞蹈類、戲曲類、語(yǔ)言類、雜技類、T臺(tái)類、游戲類
2、晚會(huì)節(jié)目設(shè)置：為豐富晚會(huì)節(jié)目，提高晚會(huì)質(zhì)量，本次晚會(huì)節(jié)目18-23個(gè)；
(1)歌典類6-8個(gè)(獨(dú)唱、對(duì)唱、串唱)
(2)舞蹈類6-8個(gè)(現(xiàn)代舞、古典舞、民族舞、歌伴舞)
(3)戲曲類1-2個(gè)(京劇、黃梅戲、山歌)
(4)語(yǔ)言類2-3個(gè)(相聲、小品、詩(shī)歌)
(5)雜技類1-2個(gè)(武術(shù)、魔術(shù)、口技)
(6)T臺(tái)類1-2個(gè)(生活秀、時(shí)裝秀、模仿秀)
(7)互動(dòng)游戲：邀請(qǐng)臺(tái)下的員工上臺(tái)來(lái)參與游戲，串插在節(jié)目中，主要增強(qiáng)娛樂(lè)效果。
(8)50人大合唱：公司管理層員工大合唱，設(shè)為開(kāi)場(chǎng)節(jié)目(團(tuán)結(jié)就是力量或其他合唱歌典)
(9)同一首歌：邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和員工共同合作一首歌曲，6-8人，定為壓軸節(jié)目(相親相愛(ài)的一家人)
3、節(jié)目征集要求
(1)不限形式，上得了臺(tái)面，必須有表演和藝術(shù)效果；
(2)節(jié)目要求：內(nèi)容健康、積極向上，有創(chuàng)意，反映雙佳公司企業(yè)文化；
(3)20xx年8月21日之前各部門(mén)完成節(jié)目申報(bào)及主持人報(bào)名，8月27日進(jìn)行首輪篩選，部門(mén)節(jié)目不合格的，次日完成節(jié)目增補(bǔ)，9月1日進(jìn)行最終篩選，確定節(jié)目單及主持人；
(4)節(jié)目申報(bào)指標(biāo)核定：請(qǐng)各司按指標(biāo)完成節(jié)目申報(bào)，歌典類先經(jīng)公司篩選后上報(bào)。 公司總部至少2個(gè)：可以有1個(gè)歌典類節(jié)目，其余類型不限。 S公司至少15個(gè)：可以有8個(gè)歌典類節(jié)目，其余類型不限； D公司至少5個(gè)：可以有3個(gè)歌典類節(jié)目，其余類型不限； W公司至少5個(gè)：可以有3個(gè)歌典類節(jié)目，其余類型不限； Y公司至少1個(gè)：類型不限；
(5)8月27日初選歌曲類節(jié)目(最多保留12個(gè))，9月1日終選6-8個(gè)。
(6)節(jié)目申報(bào)者原則上自備器樂(lè)、道具和音、視頻資料；
(7)除歌曲外其余類節(jié)目各司申報(bào)后自行安排排練，9月21日終選確定晚會(huì)參與節(jié)目。
五、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、節(jié)目獎(jiǎng)項(xiàng)：
部門(mén)獎(jiǎng)：最佳組織獎(jiǎng)(節(jié)目活率最高)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)(參與節(jié)目最多)
最佳表演獎(jiǎng)(表演節(jié)目最多)
個(gè)人獎(jiǎng)；參與獎(jiǎng)(上臺(tái)有獎(jiǎng))，價(jià)值70元/人禮品(大合唱人員除外)。
2、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：設(shè)特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)人數(shù)463人，占總?cè)藬?shù)35.6%。
注：中獎(jiǎng)規(guī)則：必須本人現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，非本人或未到場(chǎng)者獎(jiǎng)號(hào)作廢(值班人員除外)。
3、獎(jiǎng)項(xiàng)金額具體見(jiàn)“20xx雙節(jié)晚會(huì)費(fèi)用預(yù)算表”
六、晚會(huì)籌備
1.成立籌備小組：
方案總策劃：xx
執(zhí)行策劃：xx
總負(fù)責(zé)：xx
晚會(huì)負(fù)責(zé)人：xx
(1)節(jié)目組：負(fù)責(zé)晚會(huì)有關(guān)節(jié)目的'一切事項(xiàng)，對(duì)總策劃直接負(fù)責(zé)；
組長(zhǎng)：xx
副組長(zhǎng)：xx
組員：xx
9月1日至9月27日到各司巡查節(jié)目排練進(jìn)度、熟練程度。
(2)禮儀組：負(fù)責(zé)晚會(huì)接待、會(huì)場(chǎng)布置、禮品發(fā)放、禮儀頒獎(jiǎng)等工作；
組長(zhǎng)：xx
組員：(待定)由組長(zhǎng)指定人員，報(bào)籌備小組
(3)主持人選拔組：負(fù)責(zé)晚會(huì)主持人選拔和訓(xùn)練；
組長(zhǎng)：尹祖軍
組員：xx
(4)道具組：晚會(huì)所需物資、道具的保管、調(diào)配供給及上下臺(tái)；
組長(zhǎng)：xx
組員：xx
(5)采購(gòu)組：對(duì)晚會(huì)所需物品進(jìn)行采購(gòu)；
組長(zhǎng)：xx
組員：無(wú)
(6)保安組：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持、處理緊急情況，會(huì)場(chǎng)煙花燃放工作、消防安全；
組長(zhǎng)：xx
組員：xx(臨時(shí)值勤10人)
(7)交通組：保證晚會(huì)組織策劃期間隨時(shí)可以保證車輛的使用；
組長(zhǎng)：xx
組員：xx
(8)公證(評(píng)委)組：負(fù)責(zé)晚會(huì)活動(dòng)有效性公證(節(jié)目評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)制定及現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分)。
公證人：(待定) 統(tǒng)計(jì)人：(待定)
2.籌備工作具體安排
(1)舞臺(tái)搭建：xx
9月20日前完成搭建工作；
(2)音響燈光設(shè)備：xx
9月28日前完成音響燈光安裝工作，29日下午完成調(diào)試(燈光、音響、6個(gè)無(wú)線手持話筒、4個(gè)無(wú)線耳麥)；
(3)場(chǎng)地現(xiàn)場(chǎng)布置：xx
晚會(huì)當(dāng)天中午12：00之前完成場(chǎng)地布置。
(4)晚會(huì)主持人：(待定)
2男2女，主持人撰寫(xiě)晚會(huì)，晚會(huì)前要做好主持臺(tái)詞分工及演練工作，調(diào)動(dòng)和渲染晚會(huì)氛圍，確保晚會(huì)進(jìn)程銜接順利；完成主持串詞及互動(dòng)游戲等。
(5)舞臺(tái)設(shè)計(jì)：xx
舞臺(tái)效果、海報(bào)、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)用豎條幅、舞臺(tái)背景主題噴繪設(shè)計(jì)； 制作和播放每個(gè)節(jié)目或主持環(huán)節(jié)所對(duì)應(yīng)的視頻畫(huà)面或字幕。
(6)演員協(xié)調(diào)：xx
劃定演員區(qū)域，負(fù)責(zé)演員的到位情況，及時(shí)讓演員排麥等候；晚會(huì)時(shí)一個(gè)節(jié)目進(jìn)行中，催場(chǎng)人員要確保下面的兩個(gè)節(jié)目在臺(tái)下等候；萬(wàn)一有沒(méi)到的演員及時(shí)與主持人聯(lián)系確保晚會(huì)順利進(jìn)行；
(7)護(hù)麥：xx
承擔(dān)主麥有關(guān)工作，如：片花、音樂(lè)的播放。保證麥序有序進(jìn)行；
29日晚集中彩排，熟悉節(jié)目燈光、音響效果要求(燈光、音響、表演配合)。
(8)照相攝影：xx
全程照相及攝影，后期制作成光盤(pán)；
(9)會(huì)場(chǎng)清理：晚會(huì)結(jié)束后，所有工作人員不得離開(kāi)，必須統(tǒng)一參加清場(chǎng)工作。
策劃書(shū)的范文11
一.晚會(huì)介紹
1、晚會(huì)名稱：“***之夜”商學(xué)院迎新大型文藝晚會(huì)
2、晚會(huì)主題：歌舞青春(待定)
3、晚會(huì)背景：他們帶著青春蓬勃的朝氣，和遠(yuǎn)大的志向加入到我們學(xué)校這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的大家庭。我們通過(guò)舉辦迎新文藝晚會(huì)，師生共聚一堂，歡迎他們的到來(lái)，向大一新生展現(xiàn)我們學(xué)校師生最熱情活潑的一面，也為他們的大學(xué)生活開(kāi)啟嶄新的樂(lè)章。
4、晚會(huì)目的及意義：這是一支為青春編排的舞蹈，這是一首為收獲譜寫(xiě)的歡歌，這是一個(gè)展示大學(xué)生青春風(fēng)采的舞臺(tái)，這是一場(chǎng)歡迎20xx新生的盛會(huì)。熱烈歡迎新同學(xué)，活躍校園文化，豐富課余生活。商學(xué)院已經(jīng)成功舉辦了大型畢業(yè)文藝晚會(huì)數(shù)屆，并且收到了非常好的反響，同學(xué)要求強(qiáng)烈。所以本次商學(xué)院將再次掀起校園娛樂(lè)狂潮，精英團(tuán)隊(duì)打造高品質(zhì)迎新晚會(huì)!商學(xué)院這次融合了商學(xué)院全部的文藝精英和部分校園明星，以高品質(zhì)的晚會(huì)內(nèi)容，高素質(zhì)的舞臺(tái)監(jiān)督，為全校同學(xué)獻(xiàn)上一臺(tái)視覺(jué)盛宴。
5、時(shí) 間： 11月21日
6、地 點(diǎn)：高職禮堂(容納1400人)
7、主辦單位：青島大學(xué)商學(xué)院學(xué)生會(huì)
承辦單位：青島大學(xué)商學(xué)院學(xué)生會(huì)
協(xié)辦單位：贊助商
8、晚會(huì)形式：以歌曲和舞蹈為主，其中穿插互動(dòng)及曲藝、話劇類節(jié)目等等
9、面向?qū)ο螅呵鄭u大學(xué)商學(xué)院15級(jí)新生
二.幕前及幕后工作人員安排
1、策劃組
人員構(gòu)成：文藝部全體成員
主要工作：完成晚會(huì)的最終策劃
2、節(jié)目組
前期階段
人員構(gòu)成：以文藝部全體成員為主
主要工作：①確定主持人
�、谕瓿晒�(jié)目的征集，評(píng)審，并確定最終節(jié)目名單。
后期階段(5人)
人員構(gòu)成：幕后催場(chǎng)人員2名
場(chǎng)下催場(chǎng)人員3名
主要工作：提前根據(jù)節(jié)目安排進(jìn)行催場(chǎng)，讓演出人員提前做好準(zhǔn)備，保證晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的流暢性
3、舞美組(8人左右)
人員構(gòu)成：舞臺(tái)設(shè)計(jì)6人
燈光操作1人
舞臺(tái)效果操作1人
主要工作：①進(jìn)行舞臺(tái)設(shè)計(jì)
�、谂浜涎莩鋈藛T完成燈光和舞臺(tái)效果的操作、傳達(dá)演出人員對(duì)燈光以及舞臺(tái)效果的意見(jiàn)。
4、秩序組(16人)
人員構(gòu)成：禮儀組8人
治安組8人
主要工作：①負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的禮儀接待工作以及互動(dòng)環(huán)節(jié)的頒獎(jiǎng)工作
�、诂F(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)、治安疏導(dǎo)
5、劇務(wù)組(12人)需要策劃
人員構(gòu)成：話筒4人
麥架2人
開(kāi)閉幕2人
道具4人
主要工作：①保證話筒分配到個(gè)人，做好與主持人及演出人員話筒的傳遞，
�、陂]幕要有1人引幕
�、埯溂芎偷谰叩陌徇\(yùn)要及時(shí)
6、后勤組(6人)
主要工作：①工作人員工作餐、工作用水等物資的購(gòu)買
�、谪�(fù)責(zé)采購(gòu)?fù)頃?huì)現(xiàn)場(chǎng)所需的物品
�、弁頃�(huì)服飾和道具的整理、看管
7、外聯(lián)組(人數(shù)待定)
人員構(gòu)成：學(xué)生會(huì)實(shí)踐部全體成員
主要工作：①聯(lián)系并確定晚會(huì)的贊助商，明確贊助商的'要求。
�、谪�(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)老師和其他嘉賓的聯(lián)絡(luò)邀請(qǐng)工作，發(fā)放請(qǐng)柬。
8、宣傳組(人數(shù)待定)
人員構(gòu)成：以宣傳部和新聞部為主
主要工作：①繪制晚會(huì)的海報(bào)，制作橫幅和宣傳板，購(gòu)買氣球
�、趯⒑�(bào)、橫幅、宣傳板張貼和懸掛到合適的位置
③做好活動(dòng)籌備及晚會(huì)當(dāng)天的一系列新聞采訪及跟蹤報(bào)道工作
9、流動(dòng)小組(5人)
主要工作：①協(xié)助人手不足的小組完成相應(yīng)的工作
�、谕頃�(huì)現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)應(yīng)急工作
10、化妝組(5人)
主要工作：負(fù)責(zé)演出人員的化妝工作，熟悉晚會(huì)每個(gè)節(jié)目的具體出場(chǎng)順序，方便出廠之前對(duì)演員進(jìn)行補(bǔ)妝。
11、視頻組(10人)
主要工作：負(fù)責(zé)晚會(huì)期間外景的采集和相關(guān)視頻的制作。技術(shù)較為復(fù)雜的部分可以找專業(yè)人員來(lái)處理。
12、文案組
主要工作：①負(fù)責(zé)晚會(huì)期間文案的撰寫(xiě)，包括邀請(qǐng)函和主持人串詞等
�、谑占頃�(huì)期間的發(fā)票和收據(jù)，并做好詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，上交主席團(tuán)
三.各階段任務(wù)及工作分配
(1)晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期：
本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定。
�、�、節(jié)目收集：
1、前期宣傳及通知
時(shí)間：10月15日—25日
策劃書(shū)的范文12
一、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：
3月26日與27日，xxx敬老院和周邊街道與路口
二、活動(dòng)對(duì)象：
xxx一班所有學(xué)生
三、主辦單位：
xxx醫(yī)學(xué)院麻醉學(xué)院及天賜福敬老院各領(lǐng)導(dǎo)、09麻醉一班班委
四、活動(dòng)目的：
同學(xué)們作為志愿者，可增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，愛(ài)護(hù)老人，保護(hù)環(huán)境，為共建和諧家園而出一份力！
五、活動(dòng)安排：
1、挑選15名左右同學(xué)去敬老院，最好是xx本地的，方便與老人交流，另外，宣傳醫(yī)學(xué)知識(shí)，幫助打掃衛(wèi)生；
2、周六大家是步行活動(dòng)，一路走一路揀垃圾，共分兩隊(duì)，雙管齊下。
六、前期宣傳：
1、宣傳委員負(fù)責(zé)在每項(xiàng)活動(dòng)前繪制海報(bào)張貼于食堂門(mén)前和宿舍樓下進(jìn)行宣傳。
2、積極動(dòng)員各同學(xué)參加，更多的'人才能發(fā)揮最大的作用！
3、向其他班級(jí)和學(xué)院各領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放邀請(qǐng)函。
七、注意事項(xiàng)：
1、做好安全防范與后勤保障工作，路上要注意安全；
2、宣傳委員極力配合，做好各項(xiàng)活動(dòng)相應(yīng)的宣傳工作。
3、各班委密切聯(lián)系、相互協(xié)調(diào)，在活動(dòng)確立后，明確分工，做到有條不紊。
4、及時(shí)聽(tīng)取老師及同學(xué)意見(jiàn)，做足充分準(zhǔn)備再開(kāi)展活動(dòng)，把活動(dòng)做到實(shí)處，確實(shí)起到引導(dǎo)作用。
八、相關(guān)要求：
1、敬老院里有精神患者，不可表現(xiàn)厭惡情緒，不可大聲喧嘩，態(tài)度溫和；撿垃圾要不怕臟，不怕累；
2、遵守秩序，一切聽(tīng)從指揮，不可單獨(dú)行動(dòng)，安全第一；
3、活動(dòng)結(jié)束，注意總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)，為下次更好的完成做準(zhǔn)備！
策劃書(shū)的范文13
現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立，除了重點(diǎn)大學(xué)和一本二本大學(xué)之外，所有學(xué)校機(jī)會(huì)都在為招生努力著。其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁，就不要提各種大專、中專、技校了。現(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了，而學(xué)校卻越來(lái)越多，供求變化之內(nèi)，很多學(xué)校都走出校門(mén)，開(kāi)始宣傳自己，為招生作準(zhǔn)備了！可以說(shuō)，只要有一定的文化知識(shí)，任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)！
我在長(zhǎng)期的招生工作中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出了自己的的招生策劃書(shū)，讓自己更好的工作：
一、 招生計(jì)劃背景概述:。
1、學(xué)校簡(jiǎn)介：………………………………………………
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定
市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
�。ㄒ唬┐_認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職�？蓪�(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
�。ǘ┻x擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
�。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨�(jiān)持，
定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營(yíng)銷推廣策略
營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選�；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎�，起到很好的宣傳作用�?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職�？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持，網(wǎng)站；開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的`認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。
1 、尋找學(xué)員
不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2 、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)
對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō) 80:20 定律。
80% 的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
�。� 1 ）圈定市場(chǎng)范圍
�。� 2 ）列出現(xiàn)有代理的名單
�。� 3 ）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
（ 4 ）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
�。� 5 ）讓他們工作起來(lái)
3、找到真正的學(xué)員
通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見(jiàn)的方法
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等
電話預(yù)約的目的：
�。� 1 ）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
�。� 2 ）引起學(xué)員和你面談的興趣。
（ 3 ）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5 、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）
6 、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）
現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué)，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來(lái)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信.
六、 招生策劃建議
一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止
二、本學(xué)�？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)
三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)
四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長(zhǎng)期大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無(wú)憂！
招生活動(dòng)作為職校聚集生源的主要手段，同時(shí)也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念，招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn)，并貫徹始終。職校所營(yíng)銷的教育產(chǎn)品，通過(guò)招生活動(dòng)中學(xué)生的選擇和意見(jiàn)來(lái)檢驗(yàn)質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進(jìn)質(zhì)量，增添附加服務(wù)等。招生營(yíng)銷活動(dòng)是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇，教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn)，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營(yíng)銷活動(dòng)為起點(diǎn)來(lái)布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)展的必然。正確認(rèn)識(shí)職校招生活動(dòng)作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場(chǎng)化機(jī)制，求得職校的生存與發(fā)展。
一個(gè)學(xué)校的發(fā)展與否和學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)質(zhì)量有著巨大的關(guān)系，只有做的更好了，才能夠走的更遠(yuǎn)，這就是我在總結(jié)招生之后的工作經(jīng)驗(yàn)，只有努力了，才會(huì)做的更好，這是我一直以來(lái)都在努力爭(zhēng)取的事情，相信大家都知道。只有招到更多的學(xué)生，學(xué)校才會(huì)發(fā)展，知名度才會(huì)增加，我會(huì)為學(xué)校的發(fā)展和招生做出自己最大的努力的！
策劃書(shū)的范文14
一個(gè)大型企業(yè)網(wǎng)站的成功與否和建站前的網(wǎng)站策劃有著極為重要的關(guān)系。在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費(fèi)用，進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析等。只有制定詳細(xì)的網(wǎng)站策劃書(shū)，才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問(wèn)題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利進(jìn)行。
網(wǎng)站策劃是指在網(wǎng)站建設(shè)前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能，并根據(jù)需要對(duì)網(wǎng)站建設(shè)中的技術(shù)、內(nèi)容、費(fèi)用、測(cè)試、維護(hù)等做出策劃。網(wǎng)站策劃對(duì)網(wǎng)站建設(shè)起到計(jì)劃和指導(dǎo)的作用，對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容和維護(hù)起到定位作用，因此在建站之前一定要先做好網(wǎng)站策劃書(shū)。同時(shí)網(wǎng)站策劃書(shū)出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面，網(wǎng)站策劃書(shū)的寫(xiě)作也要科學(xué)、認(rèn)真、實(shí)事求是。
網(wǎng)站策劃書(shū)包含的內(nèi)容如下：
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析（企業(yè)自行處理）
1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的，市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。
2、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。
3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)網(wǎng)站的能力（費(fèi)用、技術(shù)、人力等）。
二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位（企業(yè)自行處理或與專業(yè)公司商議）
在確定了網(wǎng)站目標(biāo)和名稱之后，接下來(lái)就要設(shè)計(jì)網(wǎng)站的功能。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)網(wǎng)站有幾個(gè)主要的功能模塊，這些模塊體現(xiàn)了一個(gè)網(wǎng)站的核心價(jià)值。
1、為什么要建設(shè)網(wǎng)站，是為了樹(shù)立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸？
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能類型：企業(yè)型網(wǎng)站、應(yīng)用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站（行業(yè)型網(wǎng)站）、電子商務(wù)型網(wǎng)站；企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。
4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。
2、選擇操作系統(tǒng)，用Window20xx/NT還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化開(kāi)發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機(jī)，則該項(xiàng)由專業(yè)公司代勞）。
5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)。如程序ASP、JSP、PHP；數(shù)據(jù)庫(kù)SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、網(wǎng)站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式
不同類別的網(wǎng)站，在內(nèi)容方面的差別很大，因此，網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃沒(méi)有固定的格式，此網(wǎng)站策劃書(shū)中只是舉例說(shuō)明，具體需根據(jù)不同的網(wǎng)站類型來(lái)制訂。
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如：常見(jiàn)問(wèn)題、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。如FLASH引導(dǎo)頁(yè)、會(huì)員系統(tǒng)、網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)、在線支付、問(wèn)卷調(diào)查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。
3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。如公司簡(jiǎn)介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評(píng)價(jià)等；客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目等。
4、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)還是靜態(tài)頁(yè)面；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。
五、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
六、費(fèi)用預(yù)算
1、企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算。一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級(jí)的批準(zhǔn)而定。
2、專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià)，企業(yè)進(jìn)行性價(jià)比研究。
3、網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬(wàn)元不等。如果排除模板式自助建站（通常企業(yè)的網(wǎng)站無(wú)論大小，必須有排他性，如果千篇一律對(duì)企業(yè)形象的.影響極大）和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的。
七、網(wǎng)站維護(hù)
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。
2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。
5、說(shuō)明：動(dòng)態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒(méi)用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)支持）可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)。
八、網(wǎng)站測(cè)試
在網(wǎng)站設(shè)計(jì)完成之后，應(yīng)先進(jìn)行測(cè)試，然后才能正式發(fā)布。主要測(cè)試內(nèi)容：
1、網(wǎng)站服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性；
2、各種插件、數(shù)據(jù)庫(kù)、圖像、鏈接等是否工作正常；
3、在不同接入速率情況下的網(wǎng)頁(yè)下載速度；
4、網(wǎng)頁(yè)對(duì)不同瀏覽器的兼容性,在不同顯示器和不同顯示模式下的表現(xiàn)等；
5、根據(jù)需要的其他測(cè)試。
九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
網(wǎng)站推廣活動(dòng)一般發(fā)生在網(wǎng)站正式發(fā)布之后，當(dāng)然也不排除一些網(wǎng)站在籌備期間就開(kāi)始宣傳的可能，因此在制定網(wǎng)站策劃書(shū)的時(shí)候就應(yīng)該考慮到。
1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng)。
2、搜索引掣登記等。
以上為網(wǎng)站策劃書(shū)的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會(huì)在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的策劃，才能達(dá)到預(yù)期建站目的。
策劃書(shū)的范文15
燭 光 婚 禮
新人都希望自己的婚禮能給自己的人生中留下濃墨重彩的一筆，也希望能給前來(lái)參加婚禮的賓客們留下深刻而美好的回憶。燭光婚禮融合了中式的含蓄和西式的浪漫，所以對(duì)很多新人來(lái)說(shuō)都是很有吸引力和殺傷力的!
首先，婚禮殿堂大門(mén)關(guān)上，新人在門(mén)外等候，將進(jìn)入今晚婚禮的----燭光儀式：在司儀美妙的旁白與優(yōu)美的樂(lè)曲聲中，全場(chǎng)的燈光轉(zhuǎn)暗，整個(gè)儀式更顯神圣色彩，禮儀小姐把婚禮殿堂大門(mén)打開(kāi)在花童的帶領(lǐng)下，伴隨著優(yōu)雅，溫馨的旋律，新娘和新郎牽著對(duì)方手共同走入婚禮殿堂，煙霧器同時(shí)也打開(kāi)，如潮的掌聲再度響起。
新人在入口，由婚禮督導(dǎo)或花童把已點(diǎn)燃的引火器，交給新人，新人從入席口的第一桌開(kāi)始點(diǎn)燃蠟燭，并對(duì)每桌嘉賓的到來(lái)，表達(dá)自己誠(chéng)摯的感謝和敬意，當(dāng)新人最后點(diǎn)燃婚禮儀式主體燭臺(tái)時(shí)，燭光婚禮儀式達(dá)到高潮，新人共同從最低處的蠟燭點(diǎn)燃起圣火，經(jīng)過(guò)點(diǎn)燃盤(pán)旋向上的18根小蠟燭或18只水浮蠟，最后將中間的主體蠟燭點(diǎn)燃，(或者直接是圍繞成心形的燭臺(tái))婚禮司儀再次用旁白將婚禮現(xiàn)場(chǎng)的氣氛推到頂峰。
新人點(diǎn)燃燭光后，婚宴正式開(kāi)始
燭光婚禮小帖士：
1. 來(lái)賓席燭臺(tái)：以立式單層半球型鮮花或絹花做成的燭臺(tái)，花以白色的玫瑰和百合為主，輔以綠葉，配以少量的中色調(diào)的粉紅玫瑰和玉色玫瑰，置放在酒席轉(zhuǎn)臺(tái)中心。為了配合婚禮主題，可以對(duì)花朵的`顏色進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
2. 新人主桌燭臺(tái)：主桌燭臺(tái)為了突出效果，應(yīng)以立式雙層花組成，花料的采用可與來(lái)賓席燭臺(tái)相似，來(lái)賓席燭臺(tái)和新人主桌燭臺(tái)，中間均插一根白色或金色的蠟燭。為了配合婚禮主題，對(duì)蠟燭顏色進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
3. 燭光婚禮儀式的主體燭臺(tái)：備受矚目的中心點(diǎn)，是燭光婚禮的靈魂所在，所以這個(gè)主題燭臺(tái)要設(shè)置得相當(dāng)別致和呼應(yīng)婚禮精神。常見(jiàn)的有盤(pán)旋而上和圍繞成心形，以及用新人的名字和想法融入到里面。
4. 燭光婚禮的引火器：目前流行的引火器為氣體引火器 用鮮花、彩帶稍微裝飾，以配合婚禮的喜慶氣氛
5. 燭光婚禮儀式其它布置要求：
A亮色地毯，婚禮殿堂入口到新婚儀式臺(tái)背景處，亮色比較喜慶，而且讓人賞心悅目。
B拱門(mén)：在婚禮殿堂入口處，亮色地毯的起始處，制作一個(gè)由鮮花或絹花制成，配以綠葉的鮮花拱門(mén)，以供新人入場(chǎng)�；蛘呤浅錃夤伴T(mén)，裝飾以鮮花，戒指可以懸掛在拱門(mén)上邊。供參考。
6. 燈光要求：投影追光燈兩臺(tái)，在婚禮殿堂入口處(紅地毯的兩邊)各配有一臺(tái)投影追光燈，在燭光婚禮儀式開(kāi)始時(shí)，新人入場(chǎng)時(shí)啟用，這時(shí)整個(gè)婚禮宴會(huì)廳燈光轉(zhuǎn)暗，當(dāng)新娘新郎入場(chǎng)后，投影追光燈對(duì)著新人。LED墻，用于在司儀講述故事的時(shí)候配合燈光的使用。
7. 背景煙霧：在整個(gè)燭光婚禮過(guò)程中，背景煙霧將多次施放(在新人首次入場(chǎng)，交換信物，開(kāi)香檳，再次入場(chǎng)點(diǎn)燃燭臺(tái)的時(shí)候)，主要是為了給新人和賓客以浪漫夢(mèng)幻的感覺(jué)。
8. 泡泡機(jī)：為了渲染婚禮的浪漫氣氛，還可以準(zhǔn)備兩臺(tái)[泡泡機(jī)例如在點(diǎn)燃主體臺(tái)的時(shí)候透明的氣泡飄逸而出，在迷人的燈光下，折射出五彩繽紛的光芒。泡泡機(jī)和煙霧機(jī)都是為了烘托整體婚禮氣氛，配合現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)和說(shuō)辭把婚禮推向高潮。
9. 背景音樂(lè)：背景音樂(lè)起的是畫(huà)龍點(diǎn)睛，點(diǎn)石成金，化腐朽為神奇的作用，一場(chǎng)好的婚禮一定要有恰到好處的背景音樂(lè)來(lái)襯托。在背景音樂(lè)的選擇上面，要避開(kāi)大俗的誤區(qū)，也不能過(guò)于無(wú)厘頭和非主流。至于背景音樂(lè)的體現(xiàn)上面：
A可有電子聲樂(lè)隊(duì)四人組合來(lái)演奏現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)，效果很好。
B用音響設(shè)備直接播放，是比較經(jīng)濟(jì)的辦法，但是一定要記住請(qǐng)一位十分了解婚禮程序的專業(yè)DJ，這樣會(huì)為你的婚禮增色不少，在燭光婚禮進(jìn)行中，樂(lè)曲始終伴以浪漫，幽雅，動(dòng)人抒情的旋律來(lái)烘托新人在婚禮司儀督導(dǎo)下，整個(gè)婚禮隆重，浪漫而神圣。
10. 彩條 花瓣：當(dāng)新人出場(chǎng)時(shí)，親友在兩邊拋灑彩條，花瓣，配合泡泡機(jī)，煙霧機(jī)的使用，營(yíng)造出浪漫唯美的畫(huà)面。
11. 其他小道具：在婚禮進(jìn)行的過(guò)程中，可以穿插幾個(gè)趣味小游戲，以調(diào)劑現(xiàn)場(chǎng)氣氛，而且能讓賓客充分參與到婚禮現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，可以說(shuō)是一舉多得。
12.香檳塔：香檳塔的布置可以別出心裁一點(diǎn)，在造型上面有所突破和創(chuàng)新。
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