(優(yōu)秀)活動策劃10篇

活動策劃 篇1

　　一、引言

　　可口可樂是全球銷量排名第一的碳酸飲料，也是全球最著名的飲料之一，擁有全球48%的極高市場占有率，具有很高的品牌知名度，可口可樂的味道有些霸氣，符合年輕一代的口味。可樂品牌知名度高，無形中也是一種年輕時尚的象征�？煽诳蓸吩诟咝Ｒ颜加泻艽蟮氖袌龇蓊~，但仍有一小部分人群未曾接觸過可口可樂，說明可樂在本地區(qū)仍有一定的發(fā)展空間。大學(xué)生群體喜歡刺激，崇尚時尚，追求個性與品位，有較強的品牌意識，可口可樂是一種碳酸飲料，正符合這類消費群體的消費理念。

　　此次活動對象是貴州民族學(xué)院在校學(xué)生，年齡集中在20歲-25歲之間�？煽诳蓸返男麄髁Χ却�，涉及范圍廣，各種傳播媒體都以涉及到，以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主，大大提升了企業(yè)的品牌知名度和影響力。隨著科技的發(fā)展，廣播廣告近年來的影響力度逐年降低，因此有必要在學(xué)校中進(jìn)行公共關(guān)系策劃，以進(jìn)一步提升可口可樂在學(xué)生中的品牌形象。

　　二、目的及意義

　　此次活動的目的是使可口可樂在貴州民族學(xué)院樹立良好的形象，將企業(yè)的有關(guān)信息及時、準(zhǔn)確、有效的傳遞給貴州民族學(xué)院，為企業(yè)樹立良好形象創(chuàng)造良好的輿論氣氛。提高企業(yè)的知名度、美譽度。

　　三、活動安排策劃 1、時間：11月20日11月25日 地點：貴州民族學(xué)院小操場 2、主題：可樂人生 3、活動內(nèi)容及宣傳方式

　　1〉 廣告宣傳：

　　在貴陽市場上的廣告宣傳，應(yīng)該具有明確的廣告戰(zhàn)略，一個重要的戰(zhàn)略目標(biāo)就是建立、保持產(chǎn)品和企業(yè)的品牌。高校市場上的廣告訴求點應(yīng)該具有針對性，而這主要依賴高校學(xué)生群體的消費習(xí)慣和購買行為。

　　同時也因該注意到高校廣告媒介的靈活性和特殊性。在貴陽市場上除了具有學(xué)生閱讀率比較高的傳統(tǒng)媒體（如環(huán)球時報、時代周刊、大學(xué)周刊），還有特殊的媒介工具，如校園海報、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)交友平臺等。

　　2〉 公共關(guān)系： （1） 助學(xué)活動

　　(一)、活動目的：主要是建立信任、提高品牌的美譽度 （二）、活動范圍：貴州民族學(xué)院全校師生 （三）、活動時間： 11-25至 11-30

　�。ㄋ模�、參加要求：本次活動主要是以獎學(xué)金的形式來激勵學(xué)生奮發(fā)向上，所以擬定年級學(xué)習(xí)成績前五名的學(xué)生可以得到可口可樂公司提供的500元的獎學(xué)金，以資鼓勵。

　�。ㄎ澹┗顒迂�(fù)責(zé)人：凌瓊 姜恩忠

　�。�2）企業(yè)家講座

　　（一）、活動目的：宣傳企業(yè)文化和企業(yè)理念，可以增強融洽度、認(rèn)同感和親和力

　�。ǘ�）、活動地點：15棟教學(xué)樓中心教室 （三）、活動時間：XX-5-26日下午兩點

　　（四）、邀請嘉賓：喻野平（貴州民族學(xué)院商學(xué)院教授） （五）、講座主題：公關(guān)-成功的法寶

　�。�3）企業(yè)贊助學(xué)生社團活動

　　（一）、活動目的：提高企業(yè)美譽度和認(rèn)同感 （二）、活動范圍：全校有登記的正規(guī)學(xué)生社團組織 （三）、活動時間：XX-11-20商務(wù) （四）、活動地點：貴州民族學(xué)院小操場

　�。ㄎ澹�、參與企業(yè)：貴陽市東方科技公司、貴州省開發(fā)公司、貴州迅捷流動公司、貴陽人類教育中心。 （六）、贊助金額：各公司將給予每個社團200的`活動資金資助。

　�。�4）組織企業(yè)實地參觀和動手實踐。

　�。ㄒ唬�、活動目的：通過實地的參觀實踐使學(xué)生得到感性的認(rèn)識，開闊視野，增加學(xué)生與企業(yè)的親切感，縮小學(xué)生與企業(yè)要求的差距，進(jìn)一步認(rèn)知公關(guān)的重要性（二）、活動對象：學(xué)校挑選出的學(xué)生30名

　�。ㄈ�）、活動地址：貴陽東方科技公司 （四）、活動時間： 11-27下午

　　四、經(jīng)費預(yù)算

　　本次活動總經(jīng)費：21000元 其中活動一：5000 活動二：4000 活動三：10000 活動四：XX

　　五 、效果評估和展望 本次活動面向全校，還邀請友鄰及媒體參加，覆蓋面廣，活動以學(xué)生校園作為宣傳重點，系列活動連續(xù)出擊，一定能使各方受益。

　　對于校方：通過各種形式的活動在廣大學(xué)生中傳播了公關(guān)概念、理念，使學(xué)生更能體現(xiàn)“經(jīng)濟”內(nèi)涵，“涉外內(nèi)涵”；豐富了校園文化，為校園注入新風(fēng)。如能成立研究會、建立實習(xí)基地，將極大的推動我校公共關(guān)系的研究、加快我校學(xué)生社會化進(jìn)程。對于贊助方：推廣了品牌；發(fā)揚了“關(guān)心教育”傳統(tǒng)，提升了美譽度、知名度，獲得了人心。活動總計21000元經(jīng)費深入影響了很多師生，成本低。將更能密切管理學(xué)部和管理課程較多的學(xué)部師生與可口可樂的關(guān)系，為在師生中、社會上廣泛推廣可口可樂品牌形成良好的輿論氛圍。對于學(xué)生：增長了見識、陶冶了情操，加深了對公共關(guān)系作用的理解，獲得了精神上的享受，部分學(xué)分鍛煉了才干，物質(zhì)獎勵，可謂雙豐收。對提高就業(yè)競爭力亦會有積極意義。

活動策劃 篇2

　　一、活動背景:

　　和諧之風(fēng)吹遍校園，和諧讓校園寧靜幽深，和諧讓校園充滿愛意。如果把和諧的校園比作一棵參天大樹，那么我認(rèn)為，優(yōu)美和諧的環(huán)境就是這棵大樹的根本，良好的校園人際關(guān)系就是它的枝葉，豐富的校園文化，就是它的精髓所在，靈魂所在，因此校園就應(yīng)是和諧優(yōu)美的，那么如何構(gòu)建和諧校園呢?

　　二、班會主題:

　　構(gòu)建和諧校園，我能做什么

　　三、活動目的:

　　提高同學(xué)們構(gòu)建和諧校園的意識，明確在未來構(gòu)建和諧校園的目標(biāo)與方向，促進(jìn)和諧校園建設(shè)做得更快更好。

　　四、活動時間:

　　10月31日pm7:00

　　五、活動地點:

　　商學(xué)樓606

　　六、活動流程:

　　a)主持人宣班會正式開始及班會主要事宜(主題、資料、到場嘉賓及注意事項等)。

　　b)開場歌曲:<讓世界充滿愛>

　　c)關(guān)于“和諧校園”的指示競賽(以小組為單位積分比賽)

　　(1)搶答題

　　規(guī)則:共設(shè)10個問題，在主持人念完題目后方可舉手作答，答對的加10分，答錯的不扣分。

　　(2)合作游戲

　　規(guī)則:每組派一男一女兩個代表，一人背對黑板，一人正對黑板，正對著黑板的`用肢體語言形容黑板上的名詞，背對這黑板的猜出一個加5分，時間為1分鐘。

　　(3)必答題

　　規(guī)則:聽題完畢后，各組組員能夠討論，每組派出一位代表把答案寫在答題紙上，踩點答分，每題10分。

　　(4)評分人員評改分?jǐn)?shù)，在此期間各個宿舍派出一位代表對“構(gòu)建和諧校園，我能做什么”發(fā)表宿舍成員的意見。

　　(5)男女合唱<明天會更好>

　　七、工作安排

　　①主持人:郭雨微、呂海妹

　�、谠u分人員:郭智強、洪靈龍

　　③競賽題目負(fù)責(zé)人:陳瑞欽

　�、芨枨鷾�(zhǔn)備:莊嚴(yán)

　　⑤通知宿舍代表:陳準(zhǔn)吳茜

　�、夼恼�:陳準(zhǔn)

　�、擢勂坟�(fù)責(zé)人:謝洋榮

　�、嘈l(wèi)生負(fù)責(zé)人:張小慶

　　八、活動預(yù)期效果:

　　在愉快的氣氛中發(fā)表對“構(gòu)建和諧校園”的推薦。

　　九、經(jīng)費預(yù)算

　　獎品:中性筆芯一盒(10元)

　　十、注意事項:

　　桌子的排放

　　團日活動總結(jié)

　　1、大學(xué)就像一個小社會，構(gòu)建和諧校園須從我做起，每一個大學(xué)生都就應(yīng)自覺地肩負(fù)起構(gòu)建和諧校園的職責(zé)，構(gòu)建和諧校園不僅僅有利于建設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，也能夠提高我們對構(gòu)建和諧社會的使命感和職責(zé)感。

　　2、現(xiàn)將本次活動開展?fàn)顩r總結(jié)

　　一、在本次團日活動中，我們把班里的同學(xué)分成4個小組，這樣保證了活動的秩序，同時在活動中我們以小組為單位，為同學(xué)們發(fā)揚團隊精神奠定基礎(chǔ)。在活動中，我們采用了以搶答和游戲的方式來襯托本次的活動主題，這不僅僅調(diào)動了同學(xué)們參與的用心性，也讓同學(xué)們就本次主題互相交流了意見，到達(dá)了在快樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中尋求快樂的效果。

　　但在開展本次主題班會中，現(xiàn)場也存在了些許的不足:

　　1)對本次班會的事先準(zhǔn)備工作不足，個性是在收集題目這方面沒有作充分準(zhǔn)備。

　　2)在搶答環(huán)節(jié)中，現(xiàn)場秩序出現(xiàn)過一小段混亂。(但是很過就平息了)

　　二、為了收集一些題目，我們透過圖書館找一些資料，同時在舉辦之前率先寫好了策劃書，以此保證活動的正常進(jìn)行，

　　三、活動調(diào)動起了同學(xué)們用心性，大家熱情的發(fā)表了對構(gòu)建和諧校園的推薦與看法。

活動策劃 篇3

　　中班綜合活動：走路

　　活動目標(biāo)：

　　1、隨歌曲節(jié)奏用油畫棒進(jìn)行玩色游戲，感受色彩、線條、節(jié)奏、動作之美。

　　2、能大膽創(chuàng)作，體驗交流、合作的快樂。

　　活動準(zhǔn)備：1、油畫棒，綠色的紙。

　　2、熟悉歌曲《走路》，圖片：小兔、小鴨、烏龜、小魚、哭臉、笑臉。

　　3、“郊游”音樂、磁帶錄音：油畫棒的話。

　　活動過程：

　　一、 復(fù)習(xí)歌曲“走路”。

　　1、 集體唱“走路”，鋼琴伴奏。

　　2、 回憶動物走路的歌詞。

　　師：有哪些小動物在走路？（隨幼兒的回答在“草地”上出示動物圖片。）

　　歌曲中小動物們是怎樣走路的`？（幼兒根據(jù)歌曲旋律有節(jié)奏地說出歌詞。）

　　3、 模仿動物走路。

　　幼兒根據(jù)歌曲有節(jié)奏地學(xué)走路。

　　師：跳跳跳、搖搖搖、爬爬爬、游游游，小動物們有節(jié)奏地走路真有趣。

　　二、 幫助油畫棒走路，想像動物走路姿態(tài)與各種線條之間的關(guān)系。

　　1、 播放錄音。

　　師：“噓！有誰在哭？”

　　共同尋找，油畫棒出來，出示哭臉。

　　師：你為什么哭呀？

　　錄音：我們看到小動物們一邊唱歌一邊走路，真開心��！而我們這么多的油畫棒寶寶自己不會走路，我們多么希望有人來幫助我們，也像小動物一樣在草地上走走唱唱。

　　師：哦，沒關(guān)系，我們這么多的小朋友，都可以來幫助你。

　　師：我們先來問問紅色的油畫棒寶寶，你想學(xué)哪個小動物走路呢？

　　錄音：我穿著紅色的衣服，小兔也穿著紅色的衣服，我就來跟小兔學(xué)跳跳跳吧。

　　師：好啊。我來扶著你學(xué)走路，小兔兒走路跳跳跳。

　　教師一邊唱一邊在草地上畫下

　　錄音：謝謝你，我也可以像小兔兒走路跳跳跳。

　　師：那我們來問問黃色的油畫棒寶寶，你想跟誰學(xué)走路啊？

　　請一幼兒來問。

　　錄音：我穿著黃衣服，小鴨子也穿著黃衣服，我就來跟小鴨學(xué)搖搖搖吧。

　　師：請一個小朋友來幫助它。

　　幼兒上來操作，邊唱邊畫。

　　大家比較它的線條是否像搖搖搖

　　錄音：謝謝你，我也可以像小鴨子走路搖搖搖。

　　師：你們覺得誰會來學(xué)小烏龜走路爬爬爬呢？

　　請一幼兒來幫助它，邊唱邊畫。

　　大家比較它的線條是否像爬爬爬–––

　　師：你們問問誰想跟小魚兒學(xué)游游游？

　　請一幼兒幫助它，邊唱邊畫。

　　大家比較它的線條與游游游是否相像﹏﹏﹏

　　三、 幼兒操作。

　　1、 師：還有很多的油畫棒寶寶想請我們小朋友幫忙學(xué)走路呢，你們愿意嗎？

　　先問問它：你想跟誰學(xué)走路，然后你去幫助它。

　　2、 幼兒操作。

　　3、 與幼兒交流，同伴間相互交流。

　　四、 結(jié)束�！敖加巍币魳�。

　　師：今天，我們幫助了那么多的油畫棒寶寶學(xué)走路，幫助別人是一件開心的事情，你看，它們都露出了笑臉�，F(xiàn)在，我們請它們回房子休息。我們也一起到外面去走一走唱一唱。

　　聽“郊游”音樂出教室。

活動策劃 篇4

　　一、活動背景

　　在競爭日益激烈的當(dāng)今時代，當(dāng)代大學(xué)生必須具備敏捷的思維、快速的應(yīng)變能力和非凡的口才。山東農(nóng)業(yè)大學(xué)向來注重學(xué)生素質(zhì)的綜合培養(yǎng)，一直為社會主義的進(jìn)步源源不斷的輸出社會需求的高素質(zhì)人才。為了展示大學(xué)生的青春風(fēng)采，增進(jìn)思想交流，繁榮校園文化，我院特舉辦大型新生辯論賽，充分調(diào)動同學(xué)們的積極性，為提升我校綜合實力奠定堅實基礎(chǔ)。

　　二、活動目的

　　(一)塑造有思想、有性格、有良好口才的當(dāng)代大學(xué)生形象。

　　(二)活躍大學(xué)校園的.文化氛圍，豐富大學(xué)生課余生活，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　三、活動主題

　　啟程夢想，思辨青春

　　四、活動對象

　　山東農(nóng)業(yè)大學(xué)全體20xx級新生

　　五、活動時間

　　10月下旬—11月下旬

　　六、活動地點

　　初賽、淘汰賽、復(fù)賽、半決賽：S區(qū)教室

　　決賽：待定

　　七、比賽要求：

　　參賽隊伍：各學(xué)院20xx級新生可以根據(jù)需要自由組隊，每個學(xué)院可推薦2支代表隊

　　辯手要求：每支隊伍由4人組成。要求辯手思維敏捷，普通話水平高。賽前做好充分準(zhǔn)備

　　主席要求：外型儀表端正，落落大方，思維敏捷

　　計時人員要求：公平公正，認(rèn)真踏實

　　統(tǒng)分人員要求：實事求是，有較快的計算速度

　　八、活動流程：

　　(一)初賽：經(jīng)抽簽決定初賽順序，兩兩對決選出十六強。

　　(二)淘汰賽：在選出的十六強抽簽決定比賽對手，勝者晉級八強。

　　(三)復(fù)賽：八強對決，選出前四強，進(jìn)入半決賽。

　　(四)半決賽：前四強兩兩對決，選出兩強逐鹿冠亞軍之旅。負(fù)的兩方在決賽之前對決，選出季軍。

　　(五)決賽：兩強對決，選出冠亞軍，并進(jìn)行頒獎。

　　注：每場比賽有一位點評嘉賓作現(xiàn)場點評，點評嘉賓由評委中產(chǎn)生。

　　九、獎項設(shè)定

　　(一)團體獎

　　1.辯論賽亞軍獎(一個)

　　2.辯論賽冠軍獎(一個)

　　3.辯論賽季軍獎(一個)

　　(二)個人獎

　　大賽最佳辯手獎若干

　　產(chǎn)生方式：根據(jù)正反雙方辯手的表現(xiàn)情況，對正反雙方每位辯手進(jìn)行投票，票數(shù)高者為最佳辯手。

活動策劃 篇5

　　一.活動背景：

　　20xx年，是我們偉大祖國的六十周年。我們是祖國的新一代接班人，是祖國未來的希望，我們有責(zé)任亦有義務(wù)為祖國的明天做貢獻(xiàn)。“我愛我祖國”團日活動，是鍛煉我們的好機會，是展示自我的舞臺，讓我們在這個不平凡的日子展翅高飛，晴空之上撒下美麗的種子。讓我們以平凡的身份作出不平凡的貢獻(xiàn)吧。

　　二.活動目的：

　　為了更深刻的表達(dá)愛國思想，響應(yīng)黨的號召，努力增強大學(xué)生的愛國情操 ，

　　更加為了增強國貿(mào)一班的凝聚力，使國貿(mào)一班成為一個更加團結(jié)優(yōu)秀，更加充滿

　　責(zé)任感與愛心的大家庭，為此，在國貿(mào)一班團支部的.帶領(lǐng)下，我們特地舉辦了：我愛我的祖國 ：的團日活動。也希望通過這次活動能夠使同學(xué)們意識到自己肩負(fù)的重任，了解到我們祖國的不足，從而更加努力去奮斗，去解決，去完善。讓我們凝結(jié)成一股重要的力量，去描繪祖國美好的藍(lán)天。

　　三.活動主題：

　　總“我愛我的祖國”

　　副主題：澆灌知識花朵，展枝祖國明天

　　四.活動意義：

　　為了營造義和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的課外生活，陶冶情操，培養(yǎng)生活實踐能力、自主活動能力，提高同學(xué)們的社會責(zé)任感，培養(yǎng)同學(xué)們強烈的愛國情操，09國貿(mào)一班將舉行一次義務(wù)教育活動。

　　五.活動時間：11月11日上午

　　六.活動地點：穗石幼兒園

　　七.活動內(nèi)容和流程：

　　1、前期準(zhǔn)備：

　　1)團支書負(fù)責(zé)統(tǒng)計統(tǒng)計自愿參加這次活動的成員名單，并為參加成員分組，每組選出一個組長，負(fù)責(zé)本組人員。班委負(fù)責(zé)組長。

　　2)組織委員聯(lián)系場地。

　　3)文娛委員選擇一些到時將要進(jìn)行的團隊游戲（如有必要和時間則進(jìn)行，若無時間，則不進(jìn)行）

　　4）選出幾個熟悉路線的人，負(fù)責(zé)領(lǐng)路。

　　5）所需物品：各種食物（組內(nèi)自行購買）、調(diào)味品、水（多帶點）、應(yīng)急藥品。

　　6）生活委員負(fù)責(zé)購買小禮品。

　　2、活動進(jìn)程

　　早上7：30出發(fā)到達(dá)目的地。在去目的地的路上，可大體介紹一下將要進(jìn)行的活動內(nèi)容及活動的流程。

　　8：00，到達(dá)目的地，全體成員按事先分好的組隊開始進(jìn)行。 現(xiàn)熟悉一下目的地的環(huán)境。

　　8：00――11：00上課或者游戲

　　11：30 清場，大家按原路返回。

　　八.工作分配：

　　根據(jù)報名人數(shù)分成若干小組，各個小組負(fù)責(zé)一個課程�？煞譃椋撼�歌，繪畫，算術(shù)，語文，英語等等，上完課后剩余的時間用于課間游戲。

　　九.后續(xù)工作：

　　各班委根據(jù)組長的意見及自己的觀察，討論總結(jié)此次活動的經(jīng)驗教訓(xùn)，提高。本班組織能力。

　　此次活動組織者寫出活動的總結(jié)，供以后活動參考。其他參加活動的成員也可以自己寫一些類似于體會的文章。并可以發(fā)表在班級博客中做團日活動評選用。

活動策劃 篇6

　　一、活動綜述

　　20xx年天貓雙十一場由活動主會場、行業(yè)分會場、特色主題會場組成，商家通過海選報名最終入選雙十一商家行列。會場和會場之間仍將采用賽馬的晉升機制，營銷玩法分為平臺級、行業(yè)級和商家工具，并采用全渠道戰(zhàn)略刷新陣地;另外，今年還首次加入了賣家雙11直播環(huán)節(jié)，更多亮點值得期待。

　　二、活動時間

　　8月18日，天貓官方正式公布20xx天貓雙11全球狂歡節(jié)招商規(guī)則。那么今年的天貓雙十一活動商家何時開始報名呢?

　　1、雙十一預(yù)售商品報名：9月20日-29日

　　2、雙十一正式商品報名：10月13日-27日

　　3、雙11活動預(yù)熱期：11月1日到10日4、雙11大促正式活動：11月11日全天，截止到零點。

　　三、報名條件

　　在天貓雙十一招商規(guī)則中，其商家準(zhǔn)入規(guī)則規(guī)定：

　　20xx年天貓雙11全球狂歡節(jié)"活動的商家由“雙十一活動商家"和"雙十一歡樂總動員商家"共同組成，擬報名參加20xx雙11活動的商家，應(yīng)符合天貓(天貓國際)平臺營銷活動基準(zhǔn)規(guī)則和招商要求，商品滿足"雙11購物券"及"賣家版運費險"的'活動規(guī)則;同時，商家還得滿足其所在類目的20xx雙11招商規(guī)則，并且接受誠信經(jīng)營管控等治理措施和雙11活動管理細(xì)則。

　　四、會場介紹

　　9月14日，天貓發(fā)布20xx年雙十一會場解說信息。天貓雙11活動商家可根據(jù)自身的活動表現(xiàn)獲得雙十一會場資源或商品專區(qū)資源;而今年雙11會場由活動主會場、行業(yè)分會場、特色主題會場組成;特色主題會場將根據(jù)不同主題有不同的會場呈現(xiàn)形式。

　　同時，會場將采用個性化玩法，"雙十一活動商家"店鋪或活動商品將在雙11會場頁面優(yōu)先展現(xiàn)，而"雙十一歡樂總動員商家"店鋪或者活動商品則不具備此機會，但其活動商品將可優(yōu)先展示在搜索list和類目導(dǎo)航list頁面。

　　五、玩法介紹

　　今年天貓雙十一營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具，平臺級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業(yè)級別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買N免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。同時，單店滿免、免單工具功能，在雙十一后半場提供相應(yīng)會場，阿里會給予流量支持。

　　另外，我們?yōu)榇蠹疫�總結(jié)了20xx天貓雙十一玩法6大亮點：

　　1、雙十一晚會明星+矩陣直播，打造超級IP，拉新客戶、提升平臺流量和關(guān)注度。

　　2、20xx天貓雙十一流量轉(zhuǎn)化率利器：千人千面的個性化推薦。

　　3、全渠道作為雙11銷量刷新陣地，扶持60多家，強調(diào)門店發(fā)貨。

　　4、多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化。

　　5、備貨主打秋冬新款、商場同款。

　　6、天貓全球潮流盛典，將作為雙11預(yù)熱期時尚方向主推重點。

活動策劃 篇7

　　一、 項目背景

　　千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。 這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"江西省長青花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

　　二、公司項目策化

　　1. 提供鮮明，公司使命

　　有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的“長青”將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。

　　2.公司目標(biāo)

　　立足地大，服務(wù)南昌，輻射江西。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。 本公司將用一年的時間在江西的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在江西科技師范大學(xué)作為試點市場，該區(qū)市場容量在1000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當(dāng)模式成功后， 以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　"江西省長青花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向50萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除江西科技師范大學(xué)等學(xué)校的總站外，在南昌其他各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費群以南昌各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，以江西科技師范大學(xué)學(xué)校為例，各類在校生近50000人，則投入5校共有近10萬的目標(biāo)消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

　　2.調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司對南昌的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種

　�、窃谛４髮W(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲

　　⑷接受和吸收新事物的.能力強，追求時尚，崇尚個性

　　⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等

　�、寿徺I行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后

　　3.目標(biāo)客戶分析

　　在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一）,3支（我愛你）,19支（愛情路上久久長久）,21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

　　四、經(jīng)營策略

　　1.小組成員

　　陳汗格（組長）主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護

　　邱寶昌主要負(fù)責(zé)開發(fā)計劃

　　岑敬星 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

　　徐祥浪 主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

　　2.營銷策略分析

　　2.1 品牌策略

　　網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由專業(yè)人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。

　　2.2 價格策略

　　青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求2.3 促銷策略。 ⑴ 宣傳策略

　　利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

　�、品�務(wù)方面

　　網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。 在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式： ①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

　　②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

　�、墼O(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

　�、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格 ⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)

　　2.4 渠道建設(shè)

　　就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

　　3.網(wǎng)上花店策略實施。

　　1.市場范圍選擇 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在江西科技師范大學(xué)作為試點市場，該區(qū)市場容量在5000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

　　2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

　　3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。 宣傳內(nèi)容包括：

　�、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為5--10條，以"長青花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

　　⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

　�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)"長青花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，連續(xù)數(shù)日。

　　⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"長青花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

　　五，營銷效果預(yù)測與分析

　　1.營業(yè)額收入

　　據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在5000元以上

　　2.支付方式

　　根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,我們積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

　　3.訂貨方式

　　E-MAIL定單，直接進(jìn)入長青花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

　　4.客戶特點

　　年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

　　5.消費特點

　　60元以下的鮮花最受歡迎

　　六、經(jīng)營成本預(yù)估

　　1.原則

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

　　2.初期投資

　　這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機）,產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣100萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。

　　3.第二期投資

　　這一階段我們的服務(wù)將輻射南昌各大高校和前湖小區(qū)。服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

　　二期投資金額100萬！

　　七、系統(tǒng)開發(fā)計劃

　　1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

　　根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。 系統(tǒng)投資50萬！

　　2.系統(tǒng)邏輯方案

　　系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。

　　八、項目小結(jié)

　　1.主要工作完成情況調(diào)查

　　了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo)，運營機制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。

　　最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。

　　鑒定意見：

　　鑒定老師：年月日

活動策劃 篇8

　　活動背景：為了增強我們地旅系學(xué)子DIY能力以及創(chuàng)業(yè)意識，弘揚中華美食文化，給學(xué)生提供一個展現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)能力的平臺，地旅系生活部與其他各系生活部特承辦第五屆美食節(jié)之學(xué)生特色風(fēng)味坊。具體策劃如下：

　　一、活動目的：弘揚韓園美食文化，展現(xiàn)韓園學(xué)子風(fēng)采。

　　二、主題：韓園新“食”代

　　三、活動時間：XX年5月10日——11日（周六、周日）

　　四、活動地點：東區(qū)中心廣場

　　五、參加對象：韓山師范學(xué)院地旅系全體全日制學(xué)生

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、本次活動由學(xué)生自主經(jīng)營，展示具有各省份各地區(qū)家鄉(xiāng)特色的小吃和潮州市場上少見的特產(chǎn)、風(fēng)味（可以是DIY的，也可以是進(jìn)貨的）。

　　2、學(xué)生自由組隊，不限專業(yè)、級別，每組不超過4人，也可以社團或?qū)W生組織等組隊形式，通過寫策劃書和填寫報名表，上交到系生活部，有系生活部統(tǒng)一上交到院生活部。

　　3、上交到院生活部的'策劃書將有烹飪專業(yè)老師及相關(guān)人士評選，所評選出的14支隊伍將于5月10、11日于東區(qū)沉降式廣場參與美食展銷 。

　　七、報名時間及方式

　　1、各隊伍（除社團、學(xué)生組織形式外）于4月7日前填寫報名表和電子檔，報名表統(tǒng)一交到系生活部干事西區(qū)：陳麗純631312；東區(qū)：王芹635216；電子檔統(tǒng)一發(fā)到624626139@qiewO.cOm。

　　2、以社團、學(xué)生組織的形式報名參加的隊伍，可于4月8日前直接將報名表和電子檔遞交到社聯(lián)。

　　八、注意事項：

　　1、本次活動學(xué)生參加展銷的材料用具，如食材、爐具、插排等要自備（除桌子、帳篷等外），且盈虧自負(fù)。

　　2、參加展銷的食品要衛(wèi)生，要自帶垃圾袋，保證展區(qū)周圍的衛(wèi)生。

　　3、參加展銷的爐具功率要上報，且不能高于3000W。

　　4、展銷價格要具體，不可臨時漲價，也不可臨時降價（除5月11日下午外）

活動策劃 篇9

　　一、活動背景

　　一次午餐后的休息時間，我讓幼兒自由看圖書，看到有的幼兒把圖書卷起來當(dāng)話筒、當(dāng)望遠(yuǎn)鏡、當(dāng)槍玩。于是，我受到啟發(fā)，何不做一些“話筒”給孩子們玩，讓孩子們在玩中獲得一些粗淺的科學(xué)知識。這樣就產(chǎn)生了科學(xué)活動“有趣的傳聲筒”的方案設(shè)計。我用薄的硬紙板卷成一些“話筒”，有的是空心的，有的里面塞了一些紙團，讓每個幼兒通過游戲傳話，探索空心和實心的話筒傳出的聲音是不是一樣的，這樣為幼兒的探索活動創(chuàng)造了寬松的環(huán)境，使每個幼兒都有機會參與嘗試，支持、鼓勵他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

　　二、活動目標(biāo)

　　1、通過操作，感知空心的傳聲筒傳出的聲音清晰、響亮，實心的傳聲筒傳出的聲音模糊、不響亮。

　　2、通過活動，激發(fā)幼兒的求知欲、好奇心，喜歡玩科學(xué)小游戲。

　　3、學(xué)習(xí)與同伴協(xié)作活動，增進(jìn)同伴間的關(guān)系。

　　三、活動準(zhǔn)備

　　1、空心傳聲筒人手1個。

　　2、實心傳聲筒人手1個。

　　3、音樂樂曲。

　　四、活動過程

　　（一）激發(fā)幼兒玩紙棒的興趣

　　1、引導(dǎo)幼兒觀察紙棒的外形特征

　�。ǔ鍪炯埌簦�師：老師用紙給你們做了個玩具，你們看一看，它是什么樣子的？

　　幼A：它是長長的。

　　幼B：它是圓圓的。

　　2、鼓勵幼兒任意玩紙棒游戲

　　師：你們每人拿一根紙棒當(dāng)玩具，讓老師看看，你們是怎樣玩的？

　　幼：很有興趣地拿起紙棒玩，有的把它當(dāng)馬騎著跑；有的把它當(dāng)望遠(yuǎn)鏡；有的把它放在地上滾……

　　3、總結(jié)幼兒游戲的玩法

　　師：你們玩得開心嗎？請幾位小朋友來玩給大家看。

　　幼A：放在地上滾。

　　幼B：當(dāng)望遠(yuǎn)鏡玩。

　　幼C：拿在手里拍。

　　（評析：幼兒的科學(xué)教育重在激發(fā)幼兒的認(rèn)識興趣和探究欲望。通過觀察紙棒的外形特征，并讓幼兒根據(jù)自己的'意愿和興趣來玩紙棒，既體現(xiàn)了自主選擇、主動參與，又為每個幼兒提供了探索的空間，使幼兒以自己的探索方式產(chǎn)生對紙棒游戲的興趣，為下面的活動作了鋪墊。）

　　（二）引導(dǎo)幼兒把紙棒當(dāng)“傳聲筒”，自由結(jié)伴玩游戲

　　1、啟發(fā)幼兒玩“傳聲筒”游戲

　　師：小朋友很聰明，會玩許多紙棒的游戲，老師這里還有一個游戲，你們想學(xué)會玩嗎？

　　幼：想�。�齊聲高呼）

　　師：請××小朋友上來和老師一起來做這個游戲。老師用紙棒的一端對準(zhǔn)他的耳朵，用嘴巴對準(zhǔn)紙棒輕輕說一句話，你聽到了嗎？

　　幼××：聽到了。

　　師：其他小朋友聽到了嗎？

　　幼：沒有。（齊聲說）

　　師：請××小朋友把剛才老師對你說的話告訴大家。

　　幼××：老師叫了我的名字××。

　　2、幼兒自由結(jié)伴玩游戲

　　師：小朋友，你們想做這個游戲嗎？

　　幼：想。（齊聲說）

　　師：請你們每人拿一根紙棒，去找一個好朋友，一個對著紙棒輕輕說話，另一個用小耳朵聽，然后再交換，聽聽你的好朋友說了什么話？活動時要互相謙讓，相互

　　合作好。

　　幼：自由結(jié)伴開始活動，有的幼兒在邊聽邊笑，有的幼兒邊聽邊點頭……

　　師：你聽到好朋友說什么了嗎？

　　幼A：××說星期天到常熟去。

　　幼B：××說媽媽給他買了新玩具。

　�。ㄔu析：開始部分幼兒對紙棒已充滿了興趣，經(jīng)過老師的示范，而且對著紙棒說些“神奇”的悄悄話，幼兒的好奇心倍增，致使幼兒能在教師的引導(dǎo)下，主動探索新的玩法。而且，在活動中自由選擇同伴共同游戲，培養(yǎng)了幼兒合作學(xué)習(xí)的意識和能力，使其分享探索的經(jīng)過和結(jié)果。）

　　（三）將傳聲筒換成實心的，引導(dǎo)幼兒再次探索

　　1、幼兒再次玩?zhèn)髀曂?/strong>

　　師：剛才玩的游戲，你覺得開心嗎？用剛才的方法我們再來玩一次。

　　幼：有的幼兒在搖頭，有的幼兒在大聲說：聽不清，聽不清……

　　師：你聽到好朋友說的話嗎？

　　幼A：聽不清楚。

　　幼B：不知道她在說什么。

　　2、鼓勵幼兒尋找原因

　　師：為什么剛才傳話聲音很清楚、很響亮，而這次傳話的聲音不清楚呢？（鼓勵幼兒觀察兩根紙棒的不同之處）

　　幼A：哎呀，這根里有紙團。

　　幼B：剛才那一根是空的。

　　師：剛才，小朋友發(fā)現(xiàn)有的紙棒里有紙團，有的紙棒是空心的。那我們拿著兩根紙棒再找好朋友做游戲，感受一下兩根紙棒傳出聲音的不同。

　　幼：自由結(jié)伴游戲，有的幼兒不時把兩根紙棒當(dāng)望遠(yuǎn)鏡看……

　　總結(jié)

　　師：你們能將你們的發(fā)現(xiàn)告訴老師嗎？

　　幼A：空心的傳出的聲音清楚。

　　幼B：有紙團的傳不出聲音。

　　幼C：有紙團的傳出的聲音不清楚。

　　師：小朋友們真能干，原來空心的紙棒傳出的聲音響亮、清楚，而有紙團的紙棒傳出的聲音不清楚，因為紙團堵住了傳出來的聲音。老師給紙棒取了個名字叫“傳聲筒”。

　　幼：傳聲筒。（齊聲說）

　　（評析：這一部分是本課的重點，在活動中有的幼兒用眼觀察，有的幼兒用手拍打，有的幼兒用嘴吹紙棒，他們能運用各種感官，動手動腦，探究問題，并在探索中解決問題，尤其再次玩空心和實心的紙棒時，幼兒情趣高漲，雖然有的幼兒較活躍，但他們都體驗著發(fā)現(xiàn)的樂趣，激發(fā)了他們對科學(xué)活動的興趣。）

　　4、拓展延伸

　　師：小紙棒能變成“傳聲筒”，但它還有許多神奇的玩法，你們想去發(fā)現(xiàn)嗎？

　�。úシ乓魳罚�

　　幼：自由探索交流。

　　五、總評

　　小小的紙棒在小朋友手中變得很神奇，也很有魔力，是活動良好的開端。在整個活動過程當(dāng)中，我始終堅持“活動在前，認(rèn)識在后”、“發(fā)現(xiàn)在前、結(jié)論在后”、“嘗試在前、引導(dǎo)在后”的原則，幼兒始終在玩中感知科學(xué)現(xiàn)象，在玩中發(fā)現(xiàn)問題，是非常適合小班幼兒年齡特點的。因此，幼兒在活動中玩得很主動、很開心，確實有所發(fā)現(xiàn)、有所發(fā)展。而且，在活動中，讓每個幼兒都積極主動地參與活動，教師盡量以鼓勵為主，

　　幼兒盡量以體驗為主，避免了因個體差異出現(xiàn)的矛盾和問題，增強了每個幼兒的自信心，并在活動中樂意與同伴交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，使每個幼兒的心理得到了滿足，為他們帶來了探索的成功和喜悅。

活動策劃 篇10