手機(jī)產(chǎn)品策劃書

　　策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。接下來小編為大家?guī)�來了手機(jī)產(chǎn)品策劃書，希望對大家有所幫助。

　　一、活動(dòng)目的：

　　為了答謝新老顧客，音樂手科摩機(jī)在丹東騫馬開辦“科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用” 促銷活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對科摩品牌的信心和激-情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情，實(shí)現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年04月10日（時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）

　　三、活動(dòng)主題：

　　科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用

　　四、活動(dòng)簡介：

　　1、活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天進(jìn)店的前五十名顧客可獲得小禮品一份。當(dāng)天購買手機(jī)的顧客可獲得贈(zèng)送詳情如下： 購機(jī)滿1000元以上送5L豆油或10kg大米一袋

　　購機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套

　　購機(jī)在500元以下送精美手表一塊

　　五、促銷口號：

　　游街口號：買手機(jī)，到哪里？

　　關(guān)彥通訊，等著你。

　　科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用。

　　游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，活動(dòng)期間只要您購買科摩手機(jī)一部，同時(shí)還有精美禮品贈(zèng)送。

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　關(guān)彥通訊

　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等（物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。

　　八、銷售任務(wù)及目標(biāo)：

　　九、活動(dòng)流程

　�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備：

　　1．選點(diǎn)及店內(nèi)政策：在活動(dòng)前2周前要進(jìn)行選點(diǎn)，選點(diǎn)前要對當(dāng)?shù)赝ㄓ嵤袌鲎鼍�確的市場調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括當(dāng)?shù)氐闹饕�消費(fèi)人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機(jī)的外觀還是功能還是價(jià)位等同時(shí)還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動(dòng)，被調(diào)查店本月是否搞過活動(dòng)，什么活動(dòng)，本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動(dòng)前對店員的培訓(xùn)。在選點(diǎn)的同時(shí)一定要與經(jīng)銷商談好活動(dòng)的程度，盡量爭取到包場和禮品承擔(dān)，整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)等。

　　2、前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）

　　第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點(diǎn)（要對游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對活動(dòng)內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。

　　第四，活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳、講解。

　　3、禮品準(zhǔn)備：

　　豆油（5L） XX桶…………50元/桶

　　大米（10kg）XX袋…………50元/袋

　　大包裝洗衣粉XX袋…………15元/袋

　　小袋洗衣粉 XX袋…………1元/袋

　　4、物料準(zhǔn)備

　�。ǘ�）活動(dòng)當(dāng)日：

　　1、流程及人員安排

　　2、對店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：

　　要求業(yè)務(wù)爭取包場，同時(shí)要得到經(jīng)銷商的全面配合，店員主推同時(shí)對第一個(gè)賣出機(jī)器的店員獎(jiǎng)勵(lì)50元對當(dāng)天賣出最多的店員獎(jiǎng)勵(lì)100元。（以店主意見為主）

　　3、游戲環(huán)節(jié)： 飛鏢扎氣球游戲

　　游戲道具：1米*2米木板一個(gè)，氣球若干，飛鏢3個(gè) 游戲規(guī)則：

　　1、活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲

　　2、參加活動(dòng)的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎(jiǎng)品：

　　三飛三中…………洗衣粉一袋 三飛二中…………精美手機(jī)掛件一個(gè) 三飛零中…………沒有獎(jiǎng)品，語言鼓勵(lì)

　　十、活動(dòng)總結(jié)

　　活動(dòng)結(jié)束后要對活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，下次如何去做才能做的更好。

　　十一、后期跟進(jìn)：

　　衡量一個(gè)活動(dòng)是否成功不是只看活動(dòng)當(dāng)天的銷量，而最重要的是活動(dòng)后期的銷量較原來是否有所上升所以活動(dòng)后的后期跟進(jìn)是非常重要，所以要求我們要對活動(dòng)地未來一段時(shí)間的跟蹤調(diào)查，每天都要電話詢

　　問當(dāng)天的銷售情況（詳見下面報(bào)表），和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來做下次活動(dòng)的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析），同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個(gè)市場的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。

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