校園公共自行車策劃書

時間：2022-10-08 20:46:19 策劃書我要投稿

相關(guān)推薦

校園公共自行車策劃書

　　導語：學會集體工作的藝術(shù)。在今天的科學中，只有集體的努力才會有真正的成就。以下小編為大家介紹校園公共自行車策劃書文章，歡迎大家閱讀參考!

校園公共自行車策劃書

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，長沙市規(guī)劃的越來越富有綠色生態(tài)和旅游觀光的特色，很多大學生大學生的課余時間又特別多，且各學校與學校之間要遠不遠要近不近，坐車麻煩，走路太遠。在旅游已成為時尚的現(xiàn)代高校，開家自行車出租店可以賺錢。對于喜歡旅游休閑的現(xiàn)代大學生來說，無拘無束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車游玩。這樣，自行車出租店就有了一定的運營基礎(chǔ)。

　　第一部分營銷環(huán)境分析

　　一、市場概況

　　大學很多娛樂休閑設施還不健全，對于課余時間較多，又比較愛玩的現(xiàn)代大學生來說，他們更忍不住好奇去湘江風光帶、橘子洲、烈士公園、岳麓山和名牌高校游玩，但是去這些地方多是交通不便，容易堵車，很多大學生喜歡結(jié)伴游玩，喜歡休閑，喜歡運動，打的出去有點奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，自行車可以隨時出動，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實用，目前湖南城建職業(yè)技術(shù)學院和長沙市通信職業(yè)技術(shù)學院兩校的學生擁有自行車的并不多，周邊也沒有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應該會有一定的市場需求。

　　二、SWOT分析

　　S（優(yōu)勢）：

　　1、兩所高校，學生眾多，人流量大

　　2、長沙游玩的地方多，值得取景留戀

　　3、自行車靈活輕便，適合外出游玩

　　W （劣勢）：

　　1、騎自行車遠行容易滑鏈中途壞掉

　　2、長沙車多，容易產(chǎn)生交通事故

　　O（機會）：

　　1、各玩點不遠不近，坐車麻煩，走路太遠。騎自行車是最好的選擇，鍛煉身

　　體又減肥。

　　2、高校外地學生較多，一般均會騎自行車。

　　T（威脅）：

　　1、有部分不會騎車的學生會選擇坐汽車或者其他的交通工具。

　　2、隨著電動車的普及，騎自行車車游玩已不再新鮮。

　　第二部分消費者分析

　　自行車出租店的消費群主要為高校學生，且多為喜歡旅游的外地學生。他們對長沙的風景區(qū)和各大名牌高校好奇，騎車去游玩景點或者去其他校園參觀、外校老鄉(xiāng)，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租店的開業(yè)為他們提供了更為便捷的方式。對于不會騎車的學生也可借自行車出租店的車去學習，最終成為自行車出租店的忠實顧客。

　　第三部分具體實施細則

　　一、選址分析

　　選擇好自行車出租店的經(jīng)營位置很重要，否則客源得不到保證�？蓛伤髮W的交匯區(qū)或就在公路邊人流量大的地方設一個出租店。該地客流量大、客源充足，可以保證廣告效應

　　二、自行車的購置

　　1、購置的自行車的成色不用太新，在舊貨市場上買八九成新的即可。買回后修理改造，重新噴漆，且噴上“出租”字樣，并為每輛車編上號。

　　2、車零件要基本齊全，輪胎最好保持在沒有磨損到極限為好。

　　3、開業(yè)處至少要購置15輛以上的自行車供租用。

　　三、從業(yè)人員及出租手續(xù)

　　自行車租賃店的從業(yè)人員至少得2兩個。一個負責招攬生意，另一個負責維修自行車。且一定要專業(yè)，因為自行車容易損壞。

　　自行車出租手續(xù)要嚴格。租用者以身份證作抵押并讓其預交50--100元的押金，預付租金，多退少補。

　　租車按小時計算租金，租金按沒小時2元計算或15元每天計算。

　　租用者使用完畢，將自行車返往原領(lǐng)取點，檢查無損后返還押金。

　　第四部分營銷策略設想

　　一、廣告宣傳

　　1、在宣傳欄張貼海報

　　2、宣傳語可為“我和春天有個約會”或者“長沙我來了。

　　3、在學生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單，最好是去學校每個寢室發(fā)幾份

　　二、促銷策略

　　1、每天對第一位或第八位自行車租用者免費贈送礦泉水一瓶或長沙地圖一張。這樣會吸引更多的學生來碰運氣。使自行車出租店的生意更火。

　　2、可以購買兩臺數(shù)碼相機用于出租，不僅可以提供更好的服務質(zhì)量更能產(chǎn)生很好的收益

　　3、免費提供風箏等一些娛樂設備

　　4、在每輛自行車前裝一個簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時兼營飲料和礦泉水，這將會給出租店帶來另一筆可觀的收入（尤其是夏天）。

　　第五部分費用預算

　　項目費用（元）數(shù)量

　　自行車購置 3000 15

　　海報 100 1張

　　傳單 100 400張

　　地圖 100 20份

　　自行車修理設備 300

　　門面裝修 500

　　數(shù)碼相機、風箏 1500 數(shù)碼機購買2臺

　　門面租賃 1000 每月

　　合計 6700元

　　第六部分效益預測

　　每天有10輛車被租借，平均每車5小時，每小時2元。或者10元半天，雙人車每次20元4個小時

　　2、相機出租，每次30--40元風箏出租，每次5元，三臺相機每天租2臺，風箏20只，每天5只。

　　總投資。預計1萬2千元

　　還會增加其他項目收益

　　收益預算：

　　店內(nèi)預計有3輛雙人車、8輛一般的迷你折疊自行車、4輛其他的車 3臺數(shù)碼相機、20只風箏

　　預計每天平均有一半的出租：

　　8輛車*5個小時*2元一個小時=80元

　　2臺數(shù)碼相機*30每次=60元

　　4只風箏*5元每次=20元

　　每天的收益為160元當月收益為：4800元

　　全部出租：340元當月收益為：10200元

　　校園公共自行車策劃書2

　　一、活動主題

　　“心系洛陽，情系理工，以車相伴，以車會友”

　　二、公關(guān)的宗旨，意義和目標

　　1、公關(guān)的宗旨：便捷校園，服務交通

　　2、公關(guān)的意義：通過本次形象和銷售活動提升商家品牌和形象的知名度讓更多的消費者了解品牌形象，了解品牌設計概念，了解品牌服務理念。

　　3、公關(guān)的目標：

　�。�1）總體目標：通過本次活動在洛陽理工學院學子和老師心中樹立良好的形象，在校園內(nèi)擴大知名度。

　�。�2）具體目標：通過本次活動提高該產(chǎn)品在學生心目中的知名度，樹立品牌威信，讓學子對該產(chǎn)品的質(zhì)量和服務態(tài)度表示肯定，突出品牌特色找出服務差異性，講究信譽。通過本次活動的大力宣傳，促進與消費人群的溝通與互動，以博得消費者的信賴。借助本次活動提升品牌知名度，為日后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　三、需要資源

　　1、物質(zhì)資源：場地，帳篷，海報，傳單（分為品牌與促銷宣傳單兩種），展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設施。銷售的產(chǎn)品及贈品。

　　2、人員資源：騎車宣傳員若干名，傳單發(fā)放人員若干名，車技表演人員若干名，展區(qū)銷售人員若干名，自行車維修保養(yǎng)人員若干名以及其他工作人員。

　　四、公關(guān)活動實施公關(guān)場地預設：洛陽理工學院開元校區(qū)公關(guān)活動時間預設：新生正式上課的第一周周末公關(guān)活動預設銷售對象：新生為主

　　1、公關(guān)活動系列之一——某某牌自行車車技表演

　　（1）活動名稱：某某牌自行車車技表演

　�。�2）活動目的：樹立品牌形象，吸引消費者視線。

　　（3）活動基本預設流程：由車技表演人員現(xiàn)場表演車技，突出表現(xiàn)品牌車型性能。中間穿插工作人員介紹部分新款車的性能，特色和設計理念。

　　校園自行車公關(guān)策劃書

　�。�4）宣傳協(xié)同預設：場地四周張貼海報，并設有品牌宣傳單自動查取處，任由流動消費者自由領(lǐng)取。

　　2、公關(guān)活動系列之二——某某牌自行車促銷活動

　�。�1）活動名稱：某某牌自行車促銷活動