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社區(qū)照明換購(gòu)策劃書(shū)
一．目標(biāo)社區(qū)的選擇：
1.住率在3 0％以上的小區(qū)。
二．活動(dòng)的目的；
1，提高我公司產(chǎn)品的知名度。在社區(qū)全面普及鹵素?zé)舻氖褂寐?/p>
三，活動(dòng)采取施；
1，采取換購(gòu)的手段替換居民手中的老式燈泡。
四，現(xiàn)場(chǎng)布置；
1. 印有公司品牌的遮陽(yáng)蓬或遮陽(yáng)傘、條幅。
2. X拉伸展示看板（企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹）板。桌椅，詢臺(tái)崗位牌。
五．現(xiàn)場(chǎng)促銷物料：
1. 公司名片、資料及相關(guān)資質(zhì)證照復(fù)印件。
2. 樣品、宣傳單、已安裝完畢產(chǎn)品照片及客戶資料。
3. 贈(zèng)品，如電池。
六．人員要求：
1. 統(tǒng)一著制服、佩胸卡，衣著整齊、清潔。
2. 談吐大方，舉止得體，不得喧鬧、追逐、嬉戲，彰顯企業(yè)形象。
3. 站立、坐姿得體，時(shí)刻保持良好的精神風(fēng)貌。
4. 對(duì)客戶要耐心、細(xì)致，解釋清楚，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)或活動(dòng)的優(yōu)惠之處。
5. 對(duì)企業(yè)產(chǎn)品介紹要主動(dòng)、熱情。
七．小區(qū)促銷的相關(guān)工作。
1. 做好客戶詳細(xì)資料的登記工作，見(jiàn)《現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)登記表》。
2. 禮品及宣傳單的發(fā)放。
3. 做好現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)的總結(jié)分析工作，并將資料進(jìn)行匯編、存檔，將已訂貨客戶資料交相關(guān)負(fù)責(zé)人。
4. 做好推廣活動(dòng)后的客戶跟蹤回訪，由專人負(fù)責(zé)到客戶訂貨。
5. 一個(gè)月后對(duì)公司產(chǎn)品在該小區(qū)入戶量、入戶比及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該小區(qū)銷售情況進(jìn)行分析，將總結(jié)匯報(bào)到總部。
八．注意事項(xiàng)。
1. 不得詆毀同行，只宣傳我公司產(chǎn)品的優(yōu)越性，進(jìn)行客觀對(duì)比，用事實(shí)及數(shù)據(jù)說(shuō)話。
2. 不得與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，用戶的意見(jiàn)要仔細(xì)聽(tīng)取，做到不卑不亢。
3. 保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。
4. 維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，按先后順序有條不紊地接待客戶，保護(hù)好小區(qū)內(nèi)花草、樹(shù)木等植物、景觀。
5. 離場(chǎng)時(shí)作好物品的清理工作，以備下次使用，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清掃，對(duì)物業(yè)管理公司及相關(guān)單位、工作人員表示感謝。
九．活動(dòng)參加部門(mén)及職責(zé)
銷售負(fù)責(zé)人員：2人
職責(zé)：參加促銷，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品講解。
促銷人員：2人
職責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)物品保管，發(fā)放宣傳資料。
十．費(fèi)用預(yù)算
X展架、宣傳單、電瓶、電線、插排、展桌
十一．活動(dòng)時(shí)間
2013年1月下旬
節(jié)假日或周末：9：00—16:00
平時(shí)：8:30—16:00
李強(qiáng)
2013年1月16日
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