大學(xué)生化妝品市場調(diào)查報告

時間：2024-08-15 19:28:28 調(diào)查報告我要投稿

　　隨著個人的素質(zhì)不斷提高，報告的用途越來越大，報告具有雙向溝通性的特點。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編整理的大學(xué)生化妝品市場調(diào)查報告，希望能夠幫助到大家。

大學(xué)生化妝品市場調(diào)查報告

大學(xué)生化妝品市場調(diào)查報告1

　　一、市場環(huán)境分析

　　化妝品市場很大，消費群體多，每個人都希望把自己打扮得漂亮，盡管現(xiàn)在化妝品行業(yè)的銷售額已經(jīng)很大了，但不要忘記一個情況，就是化妝品行業(yè)還有很多需求沒有被挖掘出來，盡管消費者可能在用化妝品，國內(nèi)市場需求很大，像國外化妝品牌也進入國內(nèi)，可見消費需求是很大的。

　　我們在做化妝品營銷策劃方案時，市場環(huán)境要分析的透徹，通過圖表等形式來展現(xiàn)，并且對各個品牌進行分析及所占的市場份額。

　　二、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　分析自己化妝品的產(chǎn)品優(yōu)勢是我們在做營銷策劃時少不了的.環(huán)節(jié)，是定位男性還是女生，是定位中端還是高端，是全品類化妝品還是只做單一的需求的滿足，你們的化妝品采用什么原料，有什么獨特的優(yōu)勢等。

　　三、銷售模式

　　生產(chǎn)出來的化妝品通過什么方式來銷售，是做營銷策劃時必須要考慮的因素，如以前微商模式來做化妝品的很多，提煉出一套適合自己的營銷模式。

　　四、產(chǎn)品定位

　　現(xiàn)在化妝品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品如何正確定位就顯得非常重要，精準的定位可以讓消費者印象深刻，同時跟同行區(qū)別開來，形成差異化，差異化不單指產(chǎn)品本身，還可以是包裝、服務(wù)等。

　　五、銷售目標

　　做事情肯定要有目標，通過本次化妝品營銷策劃，第一年要達到多少銷售客，第二年要達到多少，制定短期跟長期的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮員工的積極性。

　　六、推廣渠道

　　要實現(xiàn)目標，肯定要推廣，把產(chǎn)品賣出去，公司需要制定推廣渠道及其預(yù)算，估計會達到什么效果等，推廣通過什么媒介，文案由誰撰寫責(zé)任到人。

　　七、品牌造勢

　　每一次活動都除了銷售，還有一個目的就是讓你化妝品品牌讓更多潛在的消費者知道，造勢可以通過線下及線下造勢。

　　關(guān)于化妝品營銷策劃方案就分享到這里，在策劃中，圍繞自己的差異化、特色進行，其實做營銷策劃方案之后，就是傳播，而傳播本身就是傳播你的差異化和證明差異化，同時讓消費者對你建立一個好的印象。

大學(xué)生化妝品市場調(diào)查報告2

　　一、調(diào)研背景

　　隨著學(xué)生對生活質(zhì)量的高要求和自身消費能力的不斷增強，護膚品正在成為學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。然而，護膚品的品牌、種類、價格等也在不斷地發(fā)展，不斷地更新。為了詳細了解中學(xué)生整體護膚品市場需求情況，通過查找二手資料、問卷調(diào)查等方法，來掌握學(xué)生的護膚品需求，以便提供給商家有利的市場信息。

　　自人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，護膚品市場發(fā)展也不斷加快，護膚品的終端傳播營銷猶如戰(zhàn)國七雄更顯神通，終端傳播營銷已成為護膚品企業(yè)的致勝法寶之一。然而護膚品領(lǐng)域的品牌猶如時裝推廣一樣，日新月異。在如此眾多的護膚品中，大學(xué)生對護膚品的品牌也有所選擇，全國上千萬在校大學(xué)生在一個特殊的生活環(huán)境里形成了一個特殊的群體，并營造成一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現(xiàn)時有著巨大的消費潛力，而且在若干年后，也將成為社會消費的主流。關(guān)注大學(xué)生市場，從學(xué)生時代起就培養(yǎng)起品牌忠誠度，勢必成為各商家的當(dāng)務(wù)之急。但大學(xué)生市場因為其特殊性，導(dǎo)致在宣傳策略上通常不能按常理出牌。大學(xué)生市場的特征是什么？根據(jù)這樣的特征，我們該給出怎樣的營銷策略呢？

　　二、調(diào)查目的和意義

　　對于大學(xué)生而言，無論是出于對時尚、表現(xiàn)自我的熱愛，還是祛痘，等成長過程中的現(xiàn)實需求，都逐漸開始使用各種化妝品，同時也在形成自己的消費經(jīng)驗或者品牌偏好，是各種護膚品品牌值得重視和加強溝通的消費者群體。通過本次調(diào)查大學(xué)生對化妝品的使用情況，以及大學(xué)生在化妝品市場的.消費心理與消費特征來考察金炫宮在高校推廣的可能性。

　　三、調(diào)查內(nèi)容和范圍

　　(一)本次調(diào)研的主要內(nèi)容具體概括為：

　　1、大學(xué)生的生活收入水平與化妝品消費水平

　　2、男、女化妝品選擇和使用情況有什么不同

　　3、男、女生對化妝品有哪些需求

　　4、大學(xué)生了解和購買化妝品的渠道

　　5、大學(xué)生對新產(chǎn)品的認識和態(tài)度

　�。ǘ┚唧w調(diào)查計劃與內(nèi)容：

　　調(diào)查人：營銷升本一班一組

　　調(diào)查地點：東方學(xué)院

　　調(diào)查時間：20xx年11月20日

　　調(diào)查問卷：40份

　　調(diào)查費用：30元

　　調(diào)查對象：東方學(xué)院在校大學(xué)生

　　四、市場調(diào)查采用的方法：

　　調(diào)查方法：以問卷法、觀察法為主，以走訪法為輔

　　采取隨機抽樣進行調(diào)查：對在校大學(xué)生進行隨機抽樣，以各個大學(xué)大學(xué)生為主要抽樣調(diào)查對象、對于大一、大二、大三、大四各年級進行分層抽樣，采取男女比例大致1：3的比例進行問卷發(fā)放樣本容量：40人

　　五、研究步驟和經(jīng)費預(yù)算

　�。ㄒ唬┱n題的研究步驟：

　　1、營銷策劃書的撰寫與調(diào)查方案的準備

　　2、發(fā)放問卷、收回問卷、整理編輯問卷

　　3、分析問卷結(jié)果

　　4、收集分析大學(xué)生化妝品市場的二手資料、撰寫報告

　　（二）經(jīng)費預(yù)算：

　　20~30元（包括6元的問卷費，5元的交通費，調(diào)查費5，其余10元作為機動經(jīng)費）

　�。ㄈ┙Y(jié)果匯總：

　　小組討論，綜合各個方面的調(diào)查結(jié)果并匯總。用world、excel或ppt等統(tǒng)計工具把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，并撰寫市場調(diào)查報告。

　　六、人員分工

　　小組成員：郭昌紅，李璐璐，馬盼盼，林彤彤，郭莎莎，苗麗丹，樊延海，商行之，尹振軍。

　　第一組：郭昌紅，李璐璐，馬盼盼，林彤彤，郭莎莎。負責(zé)20份問卷

　　第二組：苗麗丹，樊延海，商行之，尹振軍。負責(zé)20份。

大學(xué)生化妝品市場調(diào)查報告3

　　一、市場環(huán)境分析

　　化妝品背景行業(yè)：

　　中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，跨國企業(yè)的大舉進入，本土企業(yè)的崛起，使這個行業(yè)不斷地變化發(fā)展。產(chǎn)品多彩多樣，市場更加細分，營銷也各有高招。在中國宏觀經(jīng)濟快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國得到迅速發(fā)展，近年來一直保持著快速增長，化妝品市場備受青睞。

　　個人因素：消費者的經(jīng)濟狀況、年齡、品牌愛好、個人價值觀等等，對化妝品的需求層次不一致。特別是大學(xué)生在購買化妝品時受價格、包裝、產(chǎn)品說明、使用功效，影響著大學(xué)生購買化妝品的欲望和行為起主導(dǎo)作用

　　社會文化因素：每個消費者都是來自不同的地區(qū)，有各自不同的風(fēng)俗習(xí)慣、

　　宗教信仰、語言文字和受教育水平的不同。在購買化妝品時受風(fēng)俗習(xí)慣、語言文字的影響，比如東西方文化和南北方的差異，對化妝品需求品牌、價格、產(chǎn)品功效的不同，決定著消費者購買化妝品行為。

　　經(jīng)濟因素：消費者的個人收入水平的高低，沿海城市和內(nèi)陸城市總體經(jīng)濟發(fā)展水平狀況的不同。為消費者提供不同層次的'化妝品需求。比如沿海城市經(jīng)濟水平高，對化妝品的品牌、知名度、價格、使用效果要求較高，為沿海地區(qū)的消費者提供品牌知名高、價位高、使用效果明顯的化妝品，內(nèi)陸城市沒有沿海城市經(jīng)濟水平高，可以為內(nèi)陸城市提供中低檔化妝品。從而使化妝品銷售在全國個各地區(qū)，提高化妝品的銷售量。

　　技術(shù)因素：化妝品需要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新，為消費提供適合自己皮膚的產(chǎn)品。只有不斷的技術(shù)創(chuàng)新，才能贏得消費者市場。

　　消費者分析：

　　“享受生活，追求時尚”成為現(xiàn)代女性日常消費的明顯特點。在校大學(xué)生（18——25周歲）這個年齡段的女性，都是時尚、青春而愛美的潮流一族：有著愛美的資本，也愿意花錢去愛美，衣服永遠少一件，化妝品永遠很稀缺;而很多女性面臨的皮膚的最大問題還是缺水特別是我們在校大學(xué)生，因為在我們這個特殊的消費群體中很多人都是沒有用過或者剛剛開始用護膚品的階段。而且我們現(xiàn)在還年輕不會長皺紋或是黃褐斑及其他一些問題即我們的皮膚現(xiàn)在不需要做過多的保養(yǎng)。所以，泊美正好針對這一點，有效地解決了我們這個年齡段的難題，因此備受我們這個特殊消費群體喜愛。

　　競爭者分析

　　SWOT分析

　　優(yōu)勢：獨特專業(yè)的補水+鎖水的護膚功效而且特含有氨基酸的成分，企業(yè)文化深遠，適合大學(xué)生的需求，品牌的知名度較高

　　劣勢：成本控制不妥，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面資金投入大大高于行業(yè)均水平，以至于成本高，價格也較高。

　　機會：中低端市場容量大，發(fā)展速度快，消費群體在不斷擴大，大學(xué)生越來越注重服務(wù)，專業(yè)護理，以及專家的建議

　　威脅：國際知名品牌紛紛進入中國市場，受到大學(xué)生青睞，競爭激烈，產(chǎn)品生存周期短，需要更新速度快才能使他們成為我們產(chǎn)品的忠誠客戶，中低端市場發(fā)展給競爭對手帶來發(fā)展空間。

　　二、市場調(diào)查策劃方法

　�。ㄒ唬┱{(diào)查背景

　　隨著社會經(jīng)濟的不斷進步和物質(zhì)生活的極大豐富，人們生活水平要求不斷提高，注重外表形象也成為我們?nèi)粘Ｉ畹脑掝}，特別在皮膚保養(yǎng)化妝方面，當(dāng)今化妝品消費市場關(guān)注程度不斷深入，大學(xué)生是所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境使得他們成為社會上一個比較特殊的消費群體。

　　（二）調(diào)查目的

　　1、了解大學(xué)生對化妝品的購買力、對化妝品的興趣和對產(chǎn)品品牌的選擇，從而對大學(xué)生化妝品使用情況得到了解。

　　2、可以培養(yǎng)我們查閱資料、調(diào)查采訪、信息處理等能力。

　　3、分析顧客使用化妝品的銷售良機與潛在性

　�。ㄈ┱{(diào)查內(nèi)容：問卷調(diào)查

　�。ㄋ模┱{(diào)查范圍：湖南工院調(diào)查對象：湖南工院在校學(xué)生

　�。ㄎ澹┱{(diào)查方式：實地調(diào)查法

　　（六）問卷發(fā)放數(shù)量：10份

　�。ㄆ撸┵Y料整理與分析方法對合格的問卷進行登記、計算，得出可供分析使用的初步計算結(jié)果，趨勢分析與相關(guān)分析并用、采用excel、word等分析工具軟件進行分析、匯總。進而對調(diào)查結(jié)果作出準確描述及初步分析，為進一步的分析提供依據(jù)。

　�。ò耍┱{(diào)查時間：20xx年9月20日

　　三、問卷設(shè)計及調(diào)查結(jié)果分析

　　附：大學(xué)生日常護膚品調(diào)查問卷