服裝市場調(diào)查報(bào)告模板（通用5篇）
對(duì)于服裝市場，大家了解多少呢？你會(huì)怎么去調(diào)查呢？怎么寫調(diào)查報(bào)告呢？本文是小編為大家收集整理的服裝市場調(diào)查報(bào)告模板，歡迎參考借鑒。
服裝市場調(diào)查報(bào)告 1
一、服裝總體市場分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場。同時(shí)隨著中國國民收入的不斷飛升，2014年中國經(jīng)濟(jì)總量將首次歷史性地突破10萬億美元大關(guān)，與美國并成全球僅有的兩個(gè)超越10萬億美元規(guī)模級(jí)別的經(jīng)濟(jì)體。中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和個(gè)性化上。
二、服裝市場細(xì)分分析
1、性別細(xì)分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并
不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
同時(shí)隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９瘛ｋm說其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)女裝高檔市場的影響和對(duì)國內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時(shí)國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。
男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國人口普查公報(bào)，中國男性人口數(shù)量為65355萬人，占總?cè)丝诘?1、63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號(hào)，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈?duì)�、杉杉和羅蒙市場地位相對(duì)穩(wěn)定，其中雅戈?duì)柺袌鰞?yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細(xì)分
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65。
18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1、8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。
30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。
45-65：該年齡段的人口在2、7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會(huì)較大。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類細(xì)分
我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：
商務(wù)正裝系列
商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會(huì)裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價(jià)值較高。高級(jí)時(shí)裝系列
高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化（即個(gè)人訂制）訂購為經(jīng)營模式。
周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運(yùn)動(dòng)休閑（如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時(shí)尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的`競爭者越來越多，各個(gè)品
牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。
“新正裝”系列
隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。
三、運(yùn)營分析
服裝品牌目前主要為兩種運(yùn)營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運(yùn)營模式在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、價(jià)格、渠道和促銷上有著根本的不同。
大眾品牌分析
設(shè)計(jì)、生產(chǎn)：國內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計(jì)上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。
價(jià)格：目前國內(nèi)大眾服裝品牌主流價(jià)格主要集中在中低檔；價(jià)格在中高檔的基本為正裝和時(shí)裝品牌；國外進(jìn)入國內(nèi)市場的大眾服裝品牌較少，進(jìn)入的也基本上也集中在高端。
渠道：目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營者與企業(yè)之間的緊密程度：自營型的營銷方式對(duì)于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移，管理阻力較小，但相對(duì)而言在經(jīng)營的成本上則會(huì)較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強(qiáng)的品牌營銷及管理意識(shí)，且在經(jīng)營地區(qū)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對(duì)代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助關(guān)系；而相對(duì)于加盟型的營銷
合作關(guān)系，則是自營與代理之間的結(jié)合體，其中即會(huì)有企業(yè)方的資源及資金投入，也會(huì)相應(yīng)的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢進(jìn)行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關(guān)系中，需要企業(yè)具備強(qiáng)大的品牌管理能力及市場形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動(dòng)力。在營銷地點(diǎn)的設(shè)置中，還可細(xì)分為商場型營銷、專營店?duì)I銷及k/A（專指連鎖超市及大賣場）群體營銷。在大中型城市中，消費(fèi)者在購買高價(jià)值的服裝時(shí)多會(huì)選擇信譽(yù)較高與形象較好的商場進(jìn)行購物，對(duì)于服裝品牌產(chǎn)品而言商場能夠提供更為充足的消費(fèi)群，也可以通過商場的信譽(yù)與形象提高品牌的號(hào)召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經(jīng)營面積有限，商場在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利（經(jīng)營扣點(diǎn)高、資金周轉(zhuǎn)慢、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出）；
而服裝品牌的專營店?duì)I銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈（城）中，專營店?duì)I銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力，也可以通過獨(dú)立的展示空間對(duì)品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合。
服裝市場調(diào)查報(bào)告 2
一、內(nèi)容簡介：
此次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對(duì)于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會(huì)，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。
這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。
二、主體內(nèi)容：
1、調(diào)查的背景
從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品;創(chuàng)新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對(duì)手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。
1).服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場
2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì)，越來越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。
3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。
c.價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。
d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。
e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的`要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。
隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)→時(shí)髦消費(fèi)→時(shí)尚消費(fèi)→個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。
3、調(diào)查結(jié)果
1)性別：
答案總數(shù)量：100
2)年齡：
答卷總數(shù)量：100
3)能接受的服裝價(jià)格：
答卷總數(shù)量：100
4)經(jīng)常購買服裝的地方：
答卷總數(shù)量：100
5)對(duì)服裝面料的選擇：
答答案總數(shù)量：100
6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：
答卷總數(shù)量：100
4、總體的結(jié)論及建議
少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。
青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新市場越來越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。
4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的，因?yàn)閺?qiáng)勢品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢品牌能給消費(fèi)者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評(píng)價(jià)，口碑逐漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對(duì)激烈的市場競爭環(huán)境，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來入行的，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。
5).改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。
6).考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群
7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時(shí)代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。
e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。
隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)→時(shí)髦消費(fèi)→時(shí)尚消費(fèi)→個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。
3、調(diào)查結(jié)果
1)性別：
答案總數(shù)量：100
2)年齡：
答卷總數(shù)量：100
3)能接受的服裝價(jià)格：
答卷總數(shù)量：100
4)經(jīng)常購買服裝的地方：
答卷總數(shù)量：100
5)對(duì)服裝面料的選擇：
答答案總數(shù)量：100
6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：
答卷總數(shù)量：100
4、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。
青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。
中年：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會(huì)較大。
老年：該年齡段人口購買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
消費(fèi)者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。
服裝市場調(diào)查報(bào)告 3
一、調(diào)查主題：
由于當(dāng)代社會(huì)服裝消費(fèi)水平越來越高，品牌越來越多，為了了解服裝品牌以及各高校大學(xué)生對(duì)服裝品牌的追求，當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化，對(duì)于各種流行潮流現(xiàn)在的人們不再像以往那樣盲目追求，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。
二、背景環(huán)境：
在了解各高校的大學(xué)生對(duì)服裝品牌追求的情況下，更能達(dá)到了解高校學(xué)生對(duì)服裝品牌追求不同的特點(diǎn)，能及時(shí)掌握市場對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)的特點(diǎn)，對(duì)服裝品牌的追求又是否都有著重視自我追求的個(gè)性的特點(diǎn)。還有在一些洋品牌的強(qiáng)勁又是如何呢？面對(duì)全球化市場中所帶來的激烈競爭以及消費(fèi)者行為日趨理性化和注重品牌的消費(fèi)者，品牌在人們的生活中也越來越越被重視。隨著社會(huì)文明的不斷發(fā)展，人們對(duì)衣物的要求也不再是遮羞御寒之用，它的功能角色逐漸發(fā)生了變化，如今的都市人追求時(shí)尚展現(xiàn)自我，服裝的發(fā)展也逐漸淡化了它最基本和原始的功能，其裝飾功能似乎已成了服裝的靈魂。而在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強(qiáng)，尤其是在服裝行業(yè)中品牌好比人的名字，把它和其它同類商品區(qū)別開來了，在區(qū)別的同時(shí)成功打造自身品牌服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨，提升了知名度和美譽(yù)度。那么，消費(fèi)者在購買服裝時(shí)考慮的因素有哪些？哪些產(chǎn)地的服裝最受歡迎？所以就目前服裝市場結(jié)構(gòu)及消費(fèi)狀況我們對(duì)服裝品牌進(jìn)行了調(diào)研。
三、目標(biāo)確定：
市場調(diào)研是以服裝品牌為中心，在了解高校大學(xué)生對(duì)服裝品牌的發(fā)展的新趨勢的情況下也希望能達(dá)到了解高校大學(xué)生對(duì)服裝品牌的服飾的需求狀況（消費(fèi)心理、基本情況、消費(fèi)觀點(diǎn)以及消費(fèi)水平等），更希望了解到市場對(duì)消費(fèi)者的供應(yīng)品牌服裝的狀況（競爭狀況、銷售狀況等），還有市場上的一些打折情況的消費(fèi)方法對(duì)消費(fèi)者來說是有多大的影響。
四、目標(biāo)內(nèi)容：
1、大學(xué)生大都是追求什么樣的服裝。
2、在服飾方面追求的個(gè)性如何。
3、對(duì)服裝品牌的了解有多少。
4、在對(duì)服裝品牌的追求同時(shí)又要求有怎么樣的消費(fèi)水平。
5、對(duì)追求服裝品牌是有怎樣的消費(fèi)觀點(diǎn)。
6、經(jīng)營者對(duì)服飾品牌的銷售抱有什么樣的態(tài)度。
7、品牌服飾對(duì)消費(fèi)者有何影響。
8、市場競爭力越來越強(qiáng)，經(jīng)營者又是用什么方法來打響自己的品牌的，而他們的銷售道路是如何的。
五、調(diào)查方法及調(diào)查單位的確定原則。
�。ㄒ唬┎捎糜^察法、抽樣調(diào)查、訪問法、問卷調(diào)查以及采用二手資料。
（二）高校大學(xué)生消費(fèi)（消費(fèi)者環(huán)境）：抽樣調(diào)查（100份問卷，抽樣率大約為1%左右），性別、年級(jí)比例調(diào)查，抽樣：注意各校學(xué)生的性別、年級(jí)比例。
行業(yè)競爭狀況和利潤空間（經(jīng)營者環(huán)境）：觀察法、訪問法（確定調(diào)查的單位），采用非隨機(jī)抽樣的`重點(diǎn)調(diào)查。
六、調(diào)查步驟
第一階段：總體方案論證，初步設(shè)計(jì)出調(diào)查問卷。第二階段：收集一些必須的二手資料。
第三階段：確定調(diào)查項(xiàng)目、完成問卷修改和制作。第四階段：進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。
第五階段：統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料、分析調(diào)查結(jié)果、撰寫調(diào)查報(bào)告。
七、資金預(yù)算及項(xiàng)目
�。�1）調(diào)查問卷設(shè)計(jì)與制作；
�。�2）調(diào)查報(bào)告撰寫打印費(fèi)用；
�。�3）交通費(fèi)用與其它費(fèi)用。
八、調(diào)查問卷
同學(xué)：您好！
為了了解大學(xué)生對(duì)品牌服裝的消費(fèi)情況我們特地展開了此次調(diào)研，我們需要耽誤一點(diǎn)你的時(shí)間，謝謝你的合作！
1、您平時(shí)買衣服時(shí)是否追求品牌的服飾（）
A、是
B、否
2、您每月的生活費(fèi)用是（）
A、500～800
B、800～1000。
C、1000～1200。
D、1200以上
3、您每月平均買衣服的次數(shù)（）
A、幾乎沒有
B、一次。
C、2~3次。
D、3次以上
4、您每月花費(fèi)在服飾上的費(fèi)用是（。）
A、基本沒有。
B、100~300。
C、300~500。
D、500以上
5、您平時(shí)在買衣服時(shí)會(huì)以什么作為自己選擇衣服的主要依據(jù)（）「多選題」
A、品質(zhì)。B、價(jià)格。C、款式。D、品牌。
E、實(shí)用。
F、時(shí)尚
6、您一般會(huì)選擇去哪里購買衣服（）
A、專賣店。
B、普通商場。
C、網(wǎng)上。
D、小商鋪
7、您選擇的品牌服飾大都是（）
A、休閑服。
B、運(yùn)動(dòng)服。
C、時(shí)尚裝
8、您平時(shí)會(huì)選擇哪一時(shí)段去買衣服（）
A、新品上市時(shí)。
B、節(jié)日打折時(shí)。
C、其它
9、您通過什么渠道了解服裝知識(shí)的（）A、廣告。
B、雜志。
C、電視。
D、其它
10、（1）您買衣服時(shí)一般會(huì)選擇什么品牌服飾？
（2）您所熟悉的主要服裝品牌有哪些？
�。�3）您認(rèn)為適合大學(xué)生的品牌有哪些？
服裝市場調(diào)查報(bào)告 4
一、宏觀環(huán)境分析
（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境
我國目前處于經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展的階段，人們的消費(fèi)水平不斷提高，但是進(jìn)展的速度各個(gè)地區(qū)不盡一樣，因此，服裝行業(yè)各個(gè)層次的穩(wěn)步協(xié)調(diào)進(jìn)展是大勢所趨。我國積極融入經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)展大潮，以及國家對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展成為必定。
服裝產(chǎn)業(yè)是我國政府高度重視且支持進(jìn)展的產(chǎn)業(yè)，為此，政府特地出臺(tái)相關(guān)政策和法律法規(guī)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)展引導(dǎo)。如：惠及輕紡行業(yè)進(jìn)展的國六條國務(wù)院通過紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃；最近國務(wù)院通過的紡織工業(yè)振興規(guī)劃；紡織服裝出口退稅率提至15%等等。
（二）社會(huì)文化環(huán)境
1、社會(huì)環(huán)境
社會(huì)是人群生活所組成的各種組織體及行為標(biāo)準(zhǔn)與態(tài)度的集合。不同團(tuán)體對(duì)服裝的需求不同。如：家庭生活休閑裝；學(xué)術(shù)團(tuán)體校服等；公益團(tuán)體文化衫；體育團(tuán)體運(yùn)動(dòng)服；職工職業(yè)套裝等。
2、文化環(huán)境
中國是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、民族眾多的國家，服飾消費(fèi)者在種種方面存在巨大差異。因此，為滿意不同需求的人群的消費(fèi)，服裝生產(chǎn)者必需供應(yīng)各式各樣的服裝。
（三）政治和法律環(huán)境
黨的十五大明確建立有中國特色的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)，這就要求服裝企業(yè)既要用法律愛護(hù)自己的正值權(quán)益不受侵害，另一方面企業(yè)必需嚴(yán)格根據(jù)法律，進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營。國家法律對(duì)環(huán)境的更多干預(yù)，亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境，削減三廢污染。
政治環(huán)境是指企業(yè)市場營銷活動(dòng)的外部政治形勢，對(duì)企業(yè)的影響主要表現(xiàn)為國家政治所制定的方針政策。如人口政策，能源政策，物價(jià)政策，財(cái)政政策，貨幣政策等。
《品質(zhì)經(jīng)營和公共產(chǎn)品安全治理法》明確規(guī)定：對(duì)用于家庭消費(fèi)的服裝產(chǎn)品之安全治理體系進(jìn)展修改，追加關(guān)于間接接觸皮膚類服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查，強(qiáng)化產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)，由原先僅局限于未滿24個(gè)月的嬰兒服裝和內(nèi)衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質(zhì)的治理擴(kuò)大到全部服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查，同時(shí)在原有根底上新增加了兒童服裝產(chǎn)品和成人用接觸性服裝產(chǎn)品的安全品質(zhì)標(biāo)志，這對(duì)我國服裝出口帶來了肯定的沖擊。為此，檢驗(yàn)檢疫部門提示服裝出口企業(yè)：一是對(duì)臺(tái)的貿(mào)易新政要進(jìn)展具體了解，對(duì)比新規(guī)定準(zhǔn)時(shí)做好生產(chǎn)和出口預(yù)備；二是提高對(duì)服裝類產(chǎn)品的檢測自控力，尤其是新規(guī)所要求和涉及工程的檢測，力爭全部出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿意國王法規(guī)要求，避開患病嚴(yán)峻損失。
二、行業(yè)環(huán)境分析
中國是世界上最大的服裝消費(fèi)國，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體進(jìn)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還特別的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比擬低層面上，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不斷加強(qiáng)，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個(gè)中國著名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低本錢優(yōu)勢在與國際品牌進(jìn)展競爭。
中國服裝行業(yè)最為成熟和略微具備國際競爭力的當(dāng)屬男裝和羽絨服，休閑裝，這片領(lǐng)域誕生了玉情兒、杉杉、雅戈?duì)枴⒉ㄋ镜�、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實(shí)力較強(qiáng)，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。而女裝、童裝、睡衣等市場則相對(duì)進(jìn)展還不成熟，強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌還很缺乏。
近二十年是服裝業(yè)進(jìn)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從世界工廠中國制造，漸漸向中國設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)受了不同尋常，但布滿機(jī)遇的20年。在經(jīng)受了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個(gè)階段之后，已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式治理、由工廠式治理向集團(tuán)化治理、由集團(tuán)化治理向股份制治理的跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)力量。
這當(dāng)中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力氣對(duì)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展越來越關(guān)鍵，中國服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
目前，中國服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強(qiáng)化的道路上，擔(dān)負(fù)分銷功能的渠道的整合是確定是及終端整合之后的行業(yè)熱點(diǎn)。本文主要在于闡述中國服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，對(duì)于行業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)展的趨勢和中心不作為重點(diǎn)。但有一點(diǎn)是明確的：渠道不整合，品牌確定無規(guī)模。
中國服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來越高的挑戰(zhàn)，各種新型貿(mào)易愛護(hù)和興旺國家綠色標(biāo)準(zhǔn)門檻的提高，使中國服裝產(chǎn)業(yè)連續(xù)走粗放型老路的利潤空間越來越小。與此同時(shí)，我國周邊進(jìn)展中國家的勞動(dòng)力本錢比我國更低，產(chǎn)品構(gòu)造又與我國大體一樣，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競爭力已經(jīng)超過了我國。
服裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展包含兩個(gè)方面：一是服裝的加工與生產(chǎn)；二是服裝的營銷。因此生產(chǎn)和營銷將直接打算行業(yè)的興衰。我國服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術(shù)挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競爭力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競爭力挑戰(zhàn)。因此，全面提高企業(yè)的競爭力是我國服裝行業(yè)應(yīng)對(duì)入世最重要的對(duì)策。
三消費(fèi)者分析
（一）服裝市場的消費(fèi)者是一個(gè)浩大的群體
我國是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國，所謂的大，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù)。不僅于此，國民經(jīng)濟(jì)的增長也為服裝市場的消費(fèi)供應(yīng)了物質(zhì)上的可能。也就是說，當(dāng)我們?cè)诳紤]中國這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購置力量及旺盛的購置欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。
�。ǘ┓b市場的消費(fèi)者是一個(gè)簡單的'群體
消費(fèi)者的購置行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)進(jìn)展水公平客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素親密相關(guān)。中國是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員寬闊、民族為多的國家，其服飾消費(fèi)者在上述種.種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬別。因此，除了擁有浩大的肯定數(shù)量之外，也是一個(gè)極為簡單的群體。從購置力分析，在我國，同時(shí)存在著從富有、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體。假如以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分，根本表現(xiàn)為總體購置力和購置欲望由東南向西北遞減。
不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的凹凸而變化：在中下層消費(fèi)者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯，這是一個(gè)共性問題，目前居于高價(jià)位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAMARA、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)分。在上層消費(fèi)群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同。無論在哪里，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著名貴和財(cái)寶頂級(jí)品牌的范圍里。
消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購置行為。對(duì)于服飾消費(fèi)者說，自己穿著和送禮是兩個(gè)最根本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時(shí)，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了。在這種特別的消費(fèi)行業(yè)中，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購置幾倍于其消費(fèi)力量的服飾商品，以求風(fēng)光過人的效果。
以上種.種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可辨別和可預(yù)期的，相宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷規(guī)劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。
（三）消費(fèi)者需求特點(diǎn)
1、需求兩極分化的特點(diǎn)
消費(fèi)者在購置傾向上開頭呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，購置力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中。這種變化可以從市場對(duì)服飾類消費(fèi)品需求變化中得到印證：高檔的浪費(fèi)品牌在中國市場上受到歡送，中國行已經(jīng)成為國際上為多頂級(jí)服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價(jià)位品牌同樣銷售看好；
2、消費(fèi)者對(duì)服裝種類的需求多樣性
生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時(shí)。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細(xì)分，宴會(huì)服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類�？梢韵胍娫趯淼姆b市場上，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡送。
3、服裝市場的消費(fèi)者在服裝趨勢上追求層次化和共性化
層次化和共性化的服裝消費(fèi)趨勢日益明顯。消費(fèi)層次的區(qū)分因收入、年齡、地域不同而開頭呈現(xiàn)出顯著不同的消費(fèi)特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣勢的流行方式好像已經(jīng)不再會(huì)消失。90年月風(fēng)行一時(shí)的也叫衰弱褲的踩腳褲，因穿時(shí)褲腳踩在足下始而得其名。當(dāng)時(shí)滿街上幼女，少女，少婦，中年婦女，老年阿婆，不管高矮胖瘦，上學(xué)上班上街，一人一條，一律黑色深藍(lán)暗紅，實(shí)在堪稱奇觀。類似狀況放至今日，唯恐只能被嘲笑為某學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)出場式指定服裝。流行方式的多元化，層次化，表達(dá)出群眾獵取信息的途徑的日漸開闊。面對(duì)資訊，人們的選擇余地大了許多，眼界也被翻開了。
四、存在的問題及相關(guān)對(duì)策
存在的問題
有人說：假如現(xiàn)在中國全部的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國人不用擔(dān)憂沒有衣穿�，F(xiàn)在各企業(yè)全部的庫存加起來還都?jí)蛟谑忻嫔腺u個(gè)兩年的。
服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價(jià)。企業(yè)的銷售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒見增長多少。難怪許多老板說，自己辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。
由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一。不處理吧，積壓只會(huì)導(dǎo)致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值。進(jìn)展低價(jià)拋售處理吧，一來那些過季的產(chǎn)品不見得有人要，二來低價(jià)拋出去對(duì)辛苦建立起來的品牌形象又是個(gè)很大的打擊，很簡單讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格體系產(chǎn)生疑心。
另外，庫存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的，由于服裝產(chǎn)品從選購面料到生產(chǎn)都有肯定的周期，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在旺季時(shí)候有足夠的數(shù)量可供銷售，往往不得不儲(chǔ)藏大量的貨品，這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了削減庫存，往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量，但一旦該貨品暢銷起來，卻又由于產(chǎn)品供不應(yīng)求導(dǎo)致缺貨而錯(cuò)失銷售良機(jī)。
服裝批發(fā)市場的的對(duì)策：
1、要利用好優(yōu)越的地理位置，抓住交通便利的特點(diǎn)。
2、經(jīng)營齊全的服裝品種。
3、豐富的市場資源，利用這一條件，多為自己的品牌做好推銷。
4、進(jìn)展有效的經(jīng)營治理。
服裝市場調(diào)查報(bào)告 5
一、概要
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)服裝的需求出現(xiàn)不同的變化，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。本次調(diào)查活動(dòng)以美特斯·邦威品牌為主體，調(diào)查大學(xué)生在服裝消費(fèi)上的各種信息及行為。通過一系列的調(diào)查問題，分析數(shù)據(jù)，推斷出當(dāng)今大學(xué)生在服裝消費(fèi)上的行為習(xí)慣。而且驗(yàn)證假設(shè)的在校開專賣店是否成立。
二、調(diào)查情況
(一)、調(diào)研背景
當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化，服裝消費(fèi)正呈現(xiàn)個(gè)性化，更多人開始注重對(duì)能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，更善于接受新事物。而在服裝競爭日益激烈的今天，品牌作用越來越強(qiáng)，在追求時(shí)尚品味的消費(fèi)中占主導(dǎo)地位。目前，高校內(nèi)的服裝市場已略具規(guī)模，然而，并沒有出現(xiàn)一家正式的品牌專賣店。
(二)、調(diào)研目的
1. 了解高校服裝市場的需求
2. 研究大學(xué)生服裝消費(fèi)的心理特征
3. 了解大學(xué)生服裝消費(fèi)的層次結(jié)構(gòu)
4. 為邦威公司開店提出合理建議
(三)、調(diào)研內(nèi)容
1.了解大學(xué)生服裝消費(fèi)的基本信息
(1) 大學(xué)生花費(fèi)在服裝上的金額
(2) 大學(xué)生所買服裝各品牌商品的比率
(3) 大學(xué)生所買服裝能接受的價(jià)位
2.研究大學(xué)生對(duì)服裝消費(fèi)的購買心理
(1) 大學(xué)生對(duì)服裝品牌以及質(zhì)量的注重程度
(2) 大學(xué)生對(duì)自認(rèn)所買滿意服裝的宣傳可能性
3.探析大學(xué)生對(duì)邦威品牌的認(rèn)知度以及認(rèn)知渠道。了解邦威品牌在大學(xué)生心目中的品牌形象。
三、研究方法
本次調(diào)查共發(fā)放問卷100份，回收有效問卷94份。主要采取定點(diǎn)隨意抽樣的調(diào)查方法，分別在河南城建學(xué)院大一，大二進(jìn)入班級(jí)尋求幫助作答;在校內(nèi)隨機(jī)攔訪。調(diào)查對(duì)象按(大一：大二：校內(nèi)攔訪)的比例為50：30：20。同時(shí)，按男女性別的比例為50：50進(jìn)行訪問。得到可靠的樣本數(shù)據(jù)后，根據(jù)研究分析目的，我們將借助于計(jì)算機(jī)進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)處理工作。
四、調(diào)查結(jié)果及分析
(一)、對(duì)大學(xué)生在服裝消費(fèi)金額的研究
從調(diào)查的結(jié)果顯示，服裝消費(fèi)金額上，58.5%的同學(xué)在每季度的消費(fèi)為100—300之間，21.2%的同學(xué)在每季度的消費(fèi)為100元以下，20.3%的同學(xué)在每季度的消費(fèi)為300—500之間。由此可見，同學(xué)們?cè)谙M(fèi)上可以定位中高等的產(chǎn)品多一些。
(二)、對(duì)大學(xué)生購買服裝消費(fèi)行為的研究
調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，一半同學(xué)買衣服在節(jié)日打折時(shí)，一般同學(xué)無所謂時(shí)間，38.2%的同學(xué)買衣服去百貨商場，22.3%的同學(xué)買衣服去品牌專賣店，24.4%的同學(xué)買衣服去就近的市場，14.8%的同學(xué)買衣服去其他地方。這表明，打折活動(dòng)對(duì)大學(xué)生購買服裝的影響是巨大的，因而開展一些打折活動(dòng)是必要的，從而吸引更多的學(xué)生前來購買。如果在學(xué)校開專賣店，還要注意一定要先做好宣傳，爭取更多的人氣，吸引固定的顧客群。
(三)、對(duì)大學(xué)生所買服裝款式的研究
調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，有70.2%的同學(xué)喜歡買休閑服飾，15.9%的'同學(xué)喜歡買運(yùn)動(dòng)服飾，3.1%的同學(xué)喜歡買個(gè)性夸張的衣服，10.6%的同學(xué)喜歡買其他類的服飾。這可以表明，以休閑服飾為主的美特斯·邦威可以在學(xué)校內(nèi)找到一定的市場。
(四)、對(duì)大學(xué)生所買衣服品牌服裝有多少的研究
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有26.5%的同學(xué)經(jīng)常買品牌服飾，有73.5%的同學(xué)不經(jīng)常買品牌服飾。這個(gè)說明，品牌服飾在同學(xué)們心目中的影響力并不是太廣泛，若要在這里開品牌專賣店，必須要做好宣傳，并且想出吸引同學(xué)們的一些方法。
(五)、對(duì)大學(xué)生對(duì)美特斯·邦威認(rèn)知度的研究
調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，有3.1%的同學(xué)對(duì)美特斯·邦威品牌非常了解，51.1%的同學(xué)對(duì)美特斯·邦威品牌一般了解，28.7%的同學(xué)對(duì)美特斯·邦威品牌了解很少，17.1%的同學(xué)對(duì)美特斯·邦威品牌不了解。這說明，美特斯·邦威品牌在同學(xué)們中的知名度還算可以，不過，若要在這里開店，還應(yīng)該更近一步宣傳，進(jìn)一度提高該品牌在同學(xué)們心中的知名度。
五、預(yù)測
通過問卷的結(jié)果數(shù)據(jù)分析，我們可以推出一些結(jié)論，目前同學(xué)們有一定的服裝消費(fèi)市場，而品牌服飾100元—300元的價(jià)位，大部分同學(xué)可以接受，可以通過宣傳之后，在校內(nèi)服裝市場上占得一席地位。同學(xué)們很多喜歡休閑服飾，而美特斯·邦威品牌多以休閑為主，正好適應(yīng)校園潮流，在同學(xué)們之間的知名度也比較高，客觀上認(rèn)為，在校園內(nèi)開店的計(jì)劃應(yīng)該可行。
六、總結(jié)及建議
根據(jù)這次調(diào)查的結(jié)果以及目的，認(rèn)為校園開店是可行的，而美特斯·邦威若要在這里開店，需要著重做好以下幾個(gè)方面：
1.一定要做好大力的宣傳工作，引導(dǎo)同學(xué)們更多的了解該品牌，提高在同學(xué)們心中的知名度。
2.所賣服裝的價(jià)位最好在100—200之間的要多一些，使同學(xué)們易于接受，從而適合同學(xué)們的消費(fèi)能力。
3.調(diào)節(jié)好服裝的銷售比例，休閑服飾也要多一些，同時(shí)適當(dāng)?shù)卣{(diào)節(jié)其他款式的銷售量。
4.每逢節(jié)假日的時(shí)候，一定要抓好時(shí)機(jī)，適當(dāng)?shù)淖鲆恍﹥?yōu)惠活動(dòng)，吸引更多的同學(xué)們前來購買，從而擴(kuò)大消費(fèi)群體。目前校園內(nèi)還沒有專業(yè)的品牌服飾，一定要抓好這個(gè)機(jī)會(huì)，做好服務(wù)、價(jià)格等方面的工作，保持品牌的良好形象。
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