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香水容器調(diào)查報告（精選6篇）
在不了解某一情況、某一事件時，我們通常要進行細致全面的調(diào)查，最后基于取得的調(diào)查材料匯成調(diào)查報告。那么我們該怎么去寫調(diào)查報告呢？以下是小編為大家收集的香水容器調(diào)查報告，希望對大家有所幫助。
香水容器調(diào)查報告 1
調(diào)查時間：20xx年10月22日
調(diào)查對象：現(xiàn)今市場上的香水容器以及經(jīng)典的香水容器包裝
調(diào)查方法：網(wǎng)絡搜索，通過搜索相關的資料加深對香水容器的了解；實地考察，通過觀察各類香水的外觀，訪問經(jīng)營者等方法開展調(diào)研。
一、香水容器的制作材料
從香水容器的發(fā)展歷史來看,人們一直在探索用各種材料來制作香水容器。最開始埃及人使用石制容器來制造各種造型的容器盛裝香水,如圓腹瓶子、厚重的高腳瓶等,都是敞口,用扁平木塞或布團封口。各種石料也被用來制作這些容器,其中雪花石膏占的比重最大。希臘工匠門則制作一系列的陶瓷容器盛裝香水,根據(jù)所盛內(nèi)容的特點來設計容器。公元六世紀左右,小型模制陶瓶發(fā)明出來,最開始它們往往模仿人類頭部的形象。
現(xiàn)在的香水容器的制作材料以塑料、玻璃為主，另外還有皮革、石材等材料。其中女性香水多以玻璃材料為主，塑料材質(zhì)為輔，男士香水多以玻璃材料為主，塑料及皮革材料為輔助材料。包裝容器的制作材料主要是基于產(chǎn)品的功能因素，包括性能、構(gòu)造、耐久性以及方便安全還有裝飾要求；經(jīng)濟因素包括成本及制作工藝；美感因素。而香水容器的制作材料由于它的功能及適用對象和場合，基于人們愛美的心理考慮，玻璃的透明性、易加工成形性以及易上色、切割等良好性能決定了香水容器的制作材料越來越趨于玻璃。
Versace 與眾不同的長方形瓶身，微妙的完美比例結(jié)合陽剛線條與精致美感，于冰透光亮的水藍色玻璃中綻放光芒，精雕細琢的側(cè)面花紋，不僅大方典雅，更易于掌握。大膽 的外型，不禁令人聯(lián)想到盛夏夜晚中那令人著迷的白蘭地酒瓶，以冰雕般優(yōu)雅、經(jīng)典的姿態(tài)迷惑世人。但若是換個不尋常的白晝場景，光線灑落在香水瓶身的瞬間就 是奇跡，漸層水藍色的玻璃瓶身是最完美的發(fā)光體，任憑 光線流轉(zhuǎn)而折射出曼妙光譜，倒映在墻帷和布幔。
與上述的男士香水不同，這款被稱為“一種在3D空間中精巧布局的幾何圖案”的女士香水，由玻璃和輔以塑料材質(zhì)打造，完美的幾何切割和整體的長頸造型細致優(yōu)雅，增添了質(zhì)地和立體感。
二、香水容器的造型
包裝容器的造型設計主要考慮其空間以及形體的變化。
由于香水容器并不需要較大的盛裝空間，所以形體的的變化是其設計要點。主要從以下兩方面考慮：
1.適合商品使用特點
包裝容器設計的實用性應該是設計時首先考慮的，在結(jié)構(gòu)、造型上符合所裝內(nèi)容物的自然屬性是實用性的.具體表現(xiàn)。例如，由于香水的易揮發(fā)性，所以香水瓶的瓶口應該小一些，這樣可以使香水味保存的更持久，而且倒出使用時也容易控制劑量。
2.適應使用環(huán)境
包裝容器設計還需要考慮具體的使用地點、條件及其與環(huán)境的關系，賦予包裝容器以不同的特征，使設計進入預定的目標市場。香水是一種隨身攜帶的物品，而且作為它本身的時尚性質(zhì)考慮，香水包裝不僅要小巧、便捷，還需要精致、美觀作為時尚配件。
3.操作使用的暗示與引導
好的包裝容器除了實現(xiàn)基本功能外，還應有明確的指示功能設計，不同包裝容器造型應該有明確的差異性，如用手“捏”與用手“抓”的造型是不能混淆的。通過結(jié)構(gòu)、造型、色彩及肌理的變化與對比，形成視覺語言的暗示與引導，必要時也可以設計一些附件，以自身形式語言十分清楚地傳遞出包裝容器的操作方式。例如香水容器的出口設計，應該使人在第一次使用時，就能判斷出如何操作，是按還是旋轉(zhuǎn)，都應該以明確的形態(tài)語意給予暗示與引導。
4.美學考慮
以上三個方面均是從香水容器所必須具備的功能性方面加以考慮的，而從現(xiàn)今的市場看來香水容器的美學因素遠遠超過其他的造型因素。香水容器不僅僅是做為一種包裝的存在而是已經(jīng)上升到藝術(shù)品的層面。
由于玻璃極強的可塑性和日漸成熟的加工技藝，使得人們的想象力有了充足的發(fā)揮空間。玻璃可以制成許多種形狀,乳白玻璃、金銀細絲玻璃等也發(fā)展起來,香水容器變得越來越漂亮。隨著玻璃硬度的提高,玻璃可以切割、雕刻、上色、鑲嵌,這樣玻璃容器更超越了各種傳統(tǒng)的形態(tài)。單是玻璃一種材料就可以制作出陶瓷、水晶、大理石、腐蝕等各種材質(zhì)效果。香水容器從剛開始的理性的幾何形狀發(fā)展成為越來越柔和的線條，到現(xiàn)在的各種形式并存的形態(tài)。
蘭蔻 “Poême”香水
這一包裝的特征是: 小瓶子,玻璃,透明,光潔,閃光，直線、金色,給人富裕、別致和奢侈的感覺,金色是一種亮麗和有活力的顏色,它帶來復興、新生,抵擋悲傷。其閉合系統(tǒng)非常牢固,全部是純幾何線條,由聚乙烯制成,完全氣壓壓緊,完美地綜合了水平線條和垂直線條。其蓋子有三部分,純金色,以配合香水的顏色,材料非常堅固,不容易被劃傷,而且整個蓋子非常輕也不容易破。這款香水將玻璃和塑料結(jié)合起來,表明香水希望適應最新的技術(shù),減少能源消耗, 保護環(huán)境, 使用可回收的和輕量的物質(zhì)。“Poême”這個名字由藍色印刷,盒子內(nèi)側(cè)也使用這種顏色,幾個字母不在一條水平線上,交錯起伏,形成波狀的書法效果。
三、香水容器的人體工學
包裝容器直接與人發(fā)生作用，其造型設計應該符合人機工學的要求，包括生理、心理及信息感應方面的，設計出具有親和性、宜人性的容器造型，更好的為人所使用。例如，在瓶蓋周邊設計一些凸起的點、線條或者瓶蓋整體都是線條的切割，可以增加摩擦力便于開啟。包裝容器的尺寸、重量應該符合人生理的一般性要求。與香水容器的人體工學有關的主要是把握動作（開啟、移動、搖動等）香水容器的直徑尺寸不能太大，容量也要輕重適當，以便于單手握持或隨身攜帶。
另外，香水容器的設計還包括環(huán)保、顏色、人文、歷史文化等諸多方面的考慮。 無論如何，創(chuàng)新的外型設計對香水品牌形象的樹立、提升起著越來越重要的作用。一款款單看包裝就已令人迷醉的香水，其設計的基點正在于時尚與創(chuàng)新。人們對時尚和創(chuàng)新的追求體現(xiàn)在生活的各個方面，尤其體現(xiàn)在香水包裝上，但設計師在考慮包裝視覺形象的同時，也能夠兼顧其功能性，使包裝除了視覺的吸引力之外，還具有易于識別、使用、抓握、保存的特點�？v觀香水容器的設計，追求的是一種沒有時間限制的風格，將簡練與裝飾、方便性與吸引力融為了一體，讓香水具有了靈性和鮮活的生命。
香水容器調(diào)查報告 2
一、前言
迪奧的名字DIOR是法語中“上帝”和“金子”的組合，以它的名字命名的品牌CHRITIAN DIOR，自1947年創(chuàng)始以來，一直是華麗與高雅的代名詞。迪奧的第一款香水是為了1947年他設計的NEW LOOK時裝系列而推出的。新世紀的迪奧陸續(xù)推出了PURE POISON冰火奇葩等香水，受到世界各地女性的歡迎。
二、市場調(diào)研分析
中國市場分析
在全世界的香水銷量目前持續(xù)降價的情形下，巴黎和紐約的香水制造商開始將中國作為重點。而事實上，中國人過去并沒有使用香水的習慣，在中國歷史上也找不到香水的文化根源。中國人直到20世紀初才開始使用帶香味的沐浴用品—這些產(chǎn)品的功能是提神和預防蚊蟲。直到1980年代，西方的香水才開始被引進國內(nèi)，而直到今天，中國消費者仍然偏好輕盈而簡單的氣味。
迪奧從1949年一直發(fā)展到今天，它是時代潮流前進的代表作，而且最初的香水只生產(chǎn)了數(shù)百瓶。在1947年末發(fā)布時，它們遵從法式奢華特有的精致細節(jié)：包裝紙粘合的精確位置;金色壓花，而不是印花裝飾;極其精致、必須小心處理的優(yōu)質(zhì)材料;奢華版本采用巴卡拉水晶材質(zhì);以及始終一致的卓越品質(zhì)。
Christian Dior Pamms最初位于巴黎Rue Jean Mermoz，與迪奧時裝公司所在的Montaigne大街密切相關，以至于Christian Dior認為自己作為香水設計師的身份更高于女裝設計師。這位大師細心審閱每一個細節(jié)，從原材料的品質(zhì)乃至香水瓶標簽上的凹凸印花與緣飾選擇。Christian Dior堅持對形狀的'選擇投入最大程度的關注，以至于為了審閱Femand Guerycolas的設計或Ren Gruau的廣告設計而取消約會。
Montaigne大道30號旗艦店的室內(nèi)設計師Victor GrandpieGe為這些香水設計了富于戲劇性、華麗高貴的節(jié)日展臺。1949年，Christian Dior在女裝業(yè)務領域的得力助手Raymonde Zehnacker建議。將迪奧專賣店內(nèi)的珠灰色用于第二款香水Diorama。Mitza Bricard是這位女裝大師的另一位忠實助手，她對專賣店內(nèi)噴灑香水的方式制定了嚴格的規(guī)則。
他如何在1947年實施如此大膽的計劃?Christian Dior涉足所有符合他期望的業(yè)務。考慮建造生產(chǎn)廠還為時過早，但繼New Look大獲成功后，則無需再浪費時間等待。香水生產(chǎn)由Le Galion香水公司負責，噴瓶由Marcel Franck工作室生產(chǎn)，而知名造紙商Fournier則專注于包裝和標簽的生產(chǎn)。1949年，Christian Dior希望通過極致珍貴奢華的作品，為顧客們留下深刻印象。這個水晶夢想則托付給了巴卡拉。
與眾不同的巴卡拉水晶這家久負盛名的水晶制造商在香水設計師中聲譽卓著。自20世紀初起，巴卡拉為眾多知名香水品牌制作了多款設計精美的香水瓶。嬌蘭、 Lubin、LT Piver
與Patou都曾經(jīng)與巴卡拉合作生產(chǎn)超凡脫俗的香水瓶，現(xiàn)在，它們已經(jīng)成為收藏家們的寵兒、博物館中的藏品。Christian Dior希望自己的香水瓶比競爭對手更加高貴，采用更加優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)。l949年末，三款手T吹制的三色香水瓶問世，成為Parfums Christian Dior最珍貴的標志。
最初香水瓶設計的色彩三重奏再次出現(xiàn)，而玻璃本身略有變化。萬花筒效果的微妙色彩通身點綴著香水瓶。透明底座的中央色彩鮮艷。色彩向上逐漸變淡，令瓶塞呈現(xiàn)清新透明——午夜深藍、煙花深紅和珠光乳白。
一個系列，三款與眾不同的香水，她們在Christian Dior的世界中留下印記，她們的與眾不同代表著迪奧高級定制服的形象，所有女性都會被其中蘊含的個性風格所深深觸動，心馳神往。所以迪奧不僅僅是一瓶香水，更一種尊貴的象征。
本項目分析
迪奧香水擁有豐厚的經(jīng)驗，1947年在法國巴黎，由創(chuàng)始人迪奧創(chuàng)立。走過幾十年不被遺忘，所以研究迪奧香水，可以讓我們充分了解市場，以及對其不足，加以修正。
競爭者對比分析
以迪奧想媲美的品牌，例如：香奈兒、蘭蔻、Annasui、安安國際。Annasui氣味比較好聞，比較適合剛開始用香水的人。迪奧不適合剛使用香水者，且價格方面高于同類產(chǎn)品。如果就包裝而言，迪奧更具有吸正因為它的高價位使它成為香水之王，尊貴地位的象征。
市場調(diào)查結(jié)論
迪奧香水的類型很多，根據(jù)不同年齡、性別可以選擇不同款式的香水。隨著人們生活水平的提高，迪奧可以進入二、三線城市進行試點。采取相應的促銷措施，然人們了解其本質(zhì)、文化及內(nèi)涵。
三、我們的目標
我們的目標是，在2012年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在1000萬元以上，2013年達到2000萬銷售額，2015年達到4000萬銷售額，利潤率保持在30%--60%。
四、資金使用
由于本產(chǎn)品本產(chǎn)品費用過高，所以初期采用零庫存方式
五、銷售前景
迪奧香水作為奢侈品，一直以來消費群體較為固定，一部分是經(jīng)濟獨立的年輕人，重視以香水來傳達自己的個性和氣質(zhì)；另一部分是30-50歲擁有較高的收入可以從容消費的中年人。長期穩(wěn)定發(fā)展的消費環(huán)境使得這些群體的品牌需求變化較為穩(wěn)定，但在金融危機的沖擊下，原始格局被打破，市場形成了新消費特點。隨著金融危機的蔓延，消費者用于享受型消費的那部分購買力受到嚴重影響，尤其是購買力有限的年輕人不得不在平時降低消費標準，僅在特定節(jié)日才進行高消費，這使香水市場銷售開始呈現(xiàn)節(jié)日性波動特點。從市場集中度變化上可以看出，在情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)等適合給女性送禮的節(jié)日里，香水市場消費有明顯向大品牌集中趨勢，即2月、3月、5月香水市場前三名品牌市場綜合占有率之和明顯高出其他月份5個百分點左右。
香水容器調(diào)查報告 3
調(diào)查目的
針對在中國香水市場〔包含國內(nèi)外品牌〕目前的開展規(guī)模和趨勢，結(jié)合中國香水市場在區(qū)域結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)的影響，分析香水在中國市場的開展狀況，以及市場環(huán)境，提出營銷策略和方案，為香水經(jīng)銷商提供客觀可靠的參考依據(jù)，同事也為消費者的消費傾向和行為作為參考和向?qū)А?/p>
調(diào)查方法
采用的是文案調(diào)查法。分別從網(wǎng)絡、報紙、雜志上搜索相關資料，了解近年來中國香水市場的情況。
調(diào)查內(nèi)容
中國香水市場分析：
從市場銷售量占有率上觀察，亞洲占全球銷售量的8%。亞洲只占了拉丁美洲的20%，所以中國只占了全球銷售量的0.8%。而從國際市場來看，香水市場是個市值438.9億美元的產(chǎn)業(yè)，每年有至少300種新品上市。在法國，香水和衣食住行一樣不可或缺，而全球占約20%人口的中國卻只占了全球香水銷量額的1.5%。國內(nèi)消費者過去并沒用使用香水的習慣，因此常常都會將購置的香水在出席特殊場合才使用。而且香水至今在中國仍是一個相對新鮮的事物。雖然中國香水市場處于初部開展階段，但意味著未來潛力很大。
許多國際香水制造商有著意念想和正努力提升他們在中國市場的名氣和占有率，使競爭更劇烈。與國際香水公司比較，大多數(shù)中國香水制造商有著較小的規(guī)模及非常有限的專利技術(shù)。
巨大的國內(nèi)市場，充足的人力資源及齊全的香精制造資源吸引了不少跨國公司前來擴大他們目前在中國的市場，甚至要把中國打造為一個主要的香水制造業(yè)中心。另一方面，中國對著名品牌及形象的跨國公司來說是其中一個主要及具有潛能的市場。
在中國，香水市場開展一直以來的主要障礙是走私和偽造品。中國經(jīng)濟正在高速開展，促進了收入提高和零售環(huán)境的不斷現(xiàn)代化，這導致中國的香水市場將會不斷的開放與開展。香水系列的產(chǎn)品隨著人民生活水平的提高以及就業(yè)和生活觀念的改進，香水市場快速開展，目前在整個化裝品市場的銷售額所占的比例已經(jīng)到達了8%以上的份額。同時，中國政府已經(jīng)加大力度打擊走私和假冒偽劣產(chǎn)品，努力改善市場秩序，這對中國香水市場的開展無疑添加了幾分動力。而且，許多國際香水名牌已經(jīng)在中國站穩(wěn)了陣腳，同時，這些較大的知名品牌也占據(jù)了相當大份額的市場，對整個化裝品市場起著舉足輕重的影響。因此，世界各大香水廠商都展望著香水在中國美好的未來。
中國的香水市場swot分析：
優(yōu)勢:
1. 中國人口基數(shù)大，中國的人口占全世界人口數(shù)20%，卻只占全球香水市場的1%,中國香水市場的無限潛力。
2. 中國香水市場的消費人口在擴大，年輕消費群體的崛起。中國的年輕消費者正在成為香水消費群中不斷增長的群體，大多是獨生子女，是家里的掌上明珠，手頭上有長輩們或者是自己賺的.錢，他們比較追求時尚潮流，對國外或國內(nèi)的高端品牌比較奢求，購置潛力巨大。
3.新的化工程序及設備也能給消費者帶來全新的香水體驗，因為它們更能確保香水在使用了全新原料的條件下呈現(xiàn)出更優(yōu)的品質(zhì)和性能。
4．如今多方面的消費渠道給香水消費提供了便利。
5.國產(chǎn)品牌大多集中在二三線城市，國外品牌都是集中在一線大型超市和專賣場，根本上遍布了中國的消費市場。
劣勢：
1. 中國的多變的流行風向十分不確定，消費回頭率不高，年輕消費者對品牌的忠誠度比較低。
2. 中國人歷史上并沒有使用香水的習慣，甚至在中國文化中也找不到關于香水的傳統(tǒng)�，F(xiàn)在的消費者對香水的種類和數(shù)量擁有不多，只是在必要場合和時間才使用香水。
3. 中國關于香水行業(yè)方面的法律法規(guī)還不夠完善，供應商的產(chǎn)品品質(zhì)也沒有保證。
4. 中國的國產(chǎn)香水品牌比較少，無法形成國內(nèi)比較完善的香水行業(yè)。
5. 中國國內(nèi)品牌大多是中低端產(chǎn)品，而消費者趨向于高端產(chǎn)品;國外或國內(nèi)高端產(chǎn)品價格高昂，消費者趨之假設鶩，消費人群較少。
時機：
1.香水行業(yè)仍然是由消費者選擇品牌并忠實于某一品牌的行業(yè)。根本上沒有什么東西可以改變消費者在這一方面的忠誠度。
2.在最近經(jīng)濟開展回落的環(huán)境還能強迫整個香水行業(yè)重新思考香水行業(yè)開展模式是否應該有些改進，這樣尤其可以推動生產(chǎn)商們加快新香水推出的頻率和質(zhì)量。
3.創(chuàng)新永遠是香水開展的生命線，因為它可以提供持續(xù)的差異性。新的化工程序及設備也能給消費者帶來全新的香水體驗，更能確保香水在使用了全新原料的條件下呈現(xiàn)出更優(yōu)的品質(zhì)和性能。
4.在ifra的核心領導下香水行業(yè)組織之間的整合也是一個非常好的開展動態(tài)，它能帶來更多全球消費者對香水產(chǎn)品及行業(yè)開展的關注，同時也會帶給中國方面的關注，更重要的是能推動香水行業(yè)標準等方面的法規(guī)完善。
5.全球化及開展中的市場都繼續(xù)為中國香水公司及其消費者提供了全新的開展機遇。
6. 中國的經(jīng)濟開展現(xiàn)在有所緩慢上升，中國的固定投資環(huán)境很好。
威脅：
1. 中國消費者比較向往國外消費，國外消費的價錢較國內(nèi)低，對于香水購置趨向國外。
2.香水實質(zhì)上是一種文化產(chǎn)品，表達的是一種審美情趣。對于中國市場而言，香水就是一種舶來的文化產(chǎn)品。中國國產(chǎn)香水的文化內(nèi)涵缺乏，不容易撼動和籠絡住消費者，國外品牌畢竟是外來的，不賦予中國文化。
調(diào)查結(jié)果分析和建議：
1.產(chǎn)品要做到環(huán)保、新穎、創(chuàng)意
不管是國內(nèi)還是國外的產(chǎn)品在這一方面都要追求的，才能從最根本上獲得消費者的支持與接受。在21世紀人們的生活水平普遍的到了很大的提升，現(xiàn)在人們更加光柱產(chǎn)品的環(huán)保問題，國際上對于環(huán)保問題比較關注，中國現(xiàn)在正處于發(fā)展中國家，對于環(huán)保產(chǎn)品比較敏感，因為中國最近除了比較多的有問題的產(chǎn)品，還有國外的產(chǎn)品等，對于生活用品，特別是與人肌體相接處的產(chǎn)品，消費者對于它是否環(huán)保，是否對人體健康有害，或是有利于人體健康，都是比較關注在意的。首先不管是什么品牌的香水，它的產(chǎn)品都必須做到跟趨向于環(huán)保，至少對人體無害，造成直接或間接的傷害。
其次是產(chǎn)品要追求新穎、創(chuàng)意，沒有一成不變的東西，在保持原有比較好的的根底上，加強創(chuàng)新。因為消費者有懷舊和追求新意的東西的心理。只有不斷創(chuàng)新，香水市場才能能更好的保持和開展下去。
2.產(chǎn)品本身要提升
香水成分、配方、包裝及其他方面都要做到最好。香水的成分無疑是一開始的成敗關鍵所在，一個好的產(chǎn)品它必須要有好的成分和配方，這也是可以做到創(chuàng)新出新的產(chǎn)品。例如國外的消費者體味比較重，因此他們對于香水的味道就比較濃重一些，而中國消費者一般都比較傾向于清新淡雅的香水味道，對于格外的也有比較喜歡濃重味道的香水。在包裝方面也是很重要的，包裝是外在的美觀，直接影響到消費者的消費情緒。
3.創(chuàng)立屬于自己的香水品牌文化
創(chuàng)立一種香水文化。抓住消費者消費心理和消費行為，并不斷改變消費的消費行為與方式。對于不同類型的消費者要有不同種類的產(chǎn)品。要使得香水能與消費者之間建立起這種溝通，新品推出時必須能精密籌劃，在所傳達的信息、包裝、溝通方式及香味等等方面，都能保持一致性。如果做到了這樣，那么香水消費最終也就是一種心靈的沖動，是一種需要，這就像是消費者可能并不真正需要一個手袋，卻可以在某次看到一款心儀產(chǎn)品時毫不猶豫就買下來，僅僅就是因為“我想要它〞。逐步創(chuàng)立屬于自己香水品牌的文化，影響消費者的消費欣慰和心理。
4.香水產(chǎn)品的銷售渠道
國產(chǎn)品牌大多集中在二三線城市，國外品牌都是集中在一線大型超市和專賣場。國產(chǎn)香水品牌現(xiàn)在無法與國外品牌相抗衡，但是國產(chǎn)香水品牌可以更好的抓住二三線城市的消費者，目前國內(nèi)的消費者大多是中低層消費者，這有著廣闊的消費市場，做好中低端市場，打好根底才能更好地做好高端品牌，與國外品牌抗衡競爭。國外產(chǎn)品都是高端產(chǎn)品，大多集中在一線城市的一線大型超市和專賣場，消費者多是有錢人，消費人群不廣，目前形勢要做好中國香水市場還是得向中低端做一些轉(zhuǎn)移。
對大型零售商來說〔大型超市,自選商場〕，他們占據(jù)了大局部市場，擁有較強的市場競爭力，采取了直接銷售、商品郵購業(yè)務、送貨上門、藥店出售，甚至有些香水產(chǎn)品網(wǎng)上貿(mào)易等多種銷售方式，盡管網(wǎng)上貿(mào)易并不是以非常正式的方式進行。
相對而言，小型零售業(yè)那么面臨衰退的窘境。小型零售業(yè)的開展遭受到大中型連鎖行業(yè)的巨大沖擊。由于小型商店的面積小，商品種類不齊全，流動基金缺乏，訂單接受能力缺乏。但這一方面國產(chǎn)香水品牌較國外香水品牌還是有利一些。對于一些銷售模式做到適時的改變。
5.廣告宣傳
好的產(chǎn)品沒有好的宣傳也會不為人所知，需要廣而告之。廣告宣傳策略把香水呈現(xiàn)到關注和消費者的眼前�？梢栽陔娨暽�，各大商場引人注目的地方，用led屏或是平面篇幅、標語等宣傳，或者是在網(wǎng)上做廣告〔視頻、網(wǎng)站展示等〕，加強人們對宣傳產(chǎn)品的影響和了解。
總結(jié)
一個香水品牌要想成功，就得為顧客提供不一樣的獨特感覺，它包括從產(chǎn)品本生的質(zhì)量的效果、銷售的模式、外包裝以及與之相關的各類廣告宣傳和促銷活動，只有對產(chǎn)品進行全方位的革新與創(chuàng)造才能在眾多的香水品牌中獨樹一幟。而很多香水品生產(chǎn)企業(yè)在推陳出新的同時卻忽略了最重要的一點，即賦予產(chǎn)品與眾不同的生命力。只有擁有個性的香水品牌才能借助包裝與廣告來擴大自己的影響力。
香水容器調(diào)查報告 4
一、前言
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，時代的進步，消費者對香水的的需求越來越大。在傳統(tǒng)百貨中，香水也有不可忽視的市場。近年一年新百香水的銷量在化妝品銷售中大概占到4%的比例，消費者的香水消費還沒有形成氣候，但是與往年相比，香水銷量有可觀的增幅，這就表明消費者的奢侈品消費意識在增強，香水市場越來越呈現(xiàn)出年輕化的趨勢。在此種香水消費市場中，隨著中國風氣的日漸變化，品牌香水越來越受到大眾的歡迎，在各種國際國內(nèi)香水品牌中，香奈兒日漸深入人心。以下則是根據(jù)網(wǎng)絡問卷調(diào)查數(shù)據(jù)進行的具體分析：
二、數(shù)據(jù)分析：
此次調(diào)查充分利用網(wǎng)絡的方便快捷的優(yōu)點，采取網(wǎng)絡問卷調(diào)查方式，主要是在問卷星網(wǎng)站上發(fā)問卷，并且通過匿名郵件方式向網(wǎng)絡好友發(fā)放網(wǎng)址銜接來完成問卷的填寫。發(fā)放180封郵件，最終問卷統(tǒng)計有效數(shù)據(jù)為82份。此次問卷填寫的對象年齡段在20歲到40歲之間，而以20-30歲居多。在這些問卷填寫的對象中，20%左右是學生，其余80%則是一些管理、公關和專業(yè)人士，男女比例為4：6。因為大學生不是高檔香水的主要市場，它的市場一般在追求時尚并且有一定經(jīng)濟基礎的時尚人士。采用一般的發(fā)放問卷調(diào)查不能很好的抓住香水消費者，于是我們采取了網(wǎng)絡調(diào)查來更好的掌握香奈兒香水的市場占有情況。以下是對現(xiàn)對已有數(shù)據(jù)進行分析：
市場占有率分析
據(jù)網(wǎng)絡問卷調(diào)查分析，香奈兒是市場占有率為30%，在眾多名牌香水中居于榜首，雅詩蘭黛居于其次，占市場的16%，三宅一生占市場比重的12%，蘭蔻和迪奧則分別占市場比重的10%，剩余22%則是其他品牌香水的市場比重。由此可見香奈兒的市場占有率是相當大的。
滿意度分析
在此次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)在香奈兒的滿意度調(diào)查中，香奈兒的滿意度高達58%，其中30%的人表示很滿意；但是也有16%的人對香奈兒表示不滿意，其中6%的持特別不滿意的態(tài)度。這對于香奈兒香水的品牌忠誠度構(gòu)成一定的威脅。
了解途徑
調(diào)查顯示，了解香水的途徑主要是通過電視廣告和網(wǎng)絡廣告，同時，相關的報刊雜志廣告也是不可小覷的。在此次調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，通過電視廣告和網(wǎng)絡廣告了解品牌香水的分別占20%和18%，通過報刊、雜志廣告來了解香水的共占25%左右。由此我們可以通過加大電視、網(wǎng)絡廣告宣傳和報刊、雜志來增大香奈兒的品牌知名度。
選擇因素
經(jīng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，消費者選擇香奈兒香水主要依據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量、知名度和產(chǎn)品理念。價格、包裝和促銷活動對消費者的選擇也有一定的影響。在眾多影響因素中，產(chǎn)品質(zhì)量的影響力占32%，而品牌知名度和品牌理念的影響分別占22%和20%。依據(jù)調(diào)查我們可以根據(jù)所得的數(shù)據(jù)制定一系列的方案來過大消費群體。比如：主要抓住產(chǎn)品質(zhì)量，進一步擴大產(chǎn)品知名度并確立統(tǒng)一并且明確的品牌理念。
三、營銷策略
為了是香奈兒香水在高檔香水市場占有更大的市場，本小組根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析提出以下方案來達到這一目的：
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡營銷策略
隨著網(wǎng)絡技術(shù)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已成為廠商與消費者之間交流和交易的重要媒介。利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷已成為與傳統(tǒng)營銷相互競爭、相互補充的新的營銷形式。此次問卷的數(shù)據(jù)分析顯示，消費者了解香奈兒香水很大程度是通過電視、網(wǎng)絡等媒介，而最好、最直接的表達方式則是廣告。因此我們可以在中國市場上采用廣告聯(lián)盟的方式，將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，廣告的點擊率將會比較高。與一般營銷相比，網(wǎng)絡營銷在技術(shù)上突破了時間和空間上的限制，會使香奈兒在任何時候都可以同顧客進行跨區(qū)域的溝通。再加上現(xiàn)在的上班族以及各種宅男宅女都越來越喜歡在網(wǎng)上購物，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的逛街購物。所以說，網(wǎng)絡營銷策略是正確的選擇。
（二）體驗營銷策略
一次良好的品牌體驗（或一次糟糕的品牌體驗）比正面或負面的品牌形象要強有力得多。香奈兒香水可以采用試用體驗的策略，用戶只需要填寫真實信息和郵寄地址，就可以拿到試用裝。質(zhì)量好壞讓消費者自己體驗拚判。當消費者試用過本公司的產(chǎn)品后，就會同他們身邊的親戚朋友（也是香奈兒的潛在顧客）交流，就會產(chǎn)生正面的影響。在調(diào)查中我們也不拿看出親自體驗和親朋好友的體驗對于消費者的選擇影響也是相當大的，有11%的被調(diào)查者購買的香水都是朋友介紹的。所以，現(xiàn)實顧客體驗的好就會帶動潛在顧客。這樣既可以節(jié)省營銷成本，又可以把香水很好地銷售出去。
（三）多渠道營銷
多渠道的營銷推廣，加深了消費者對香奈兒的品牌印記，當接觸到試用的機會后，促成購買的可能也大大增加。
網(wǎng)絡的.營銷策略能夠?qū)鞑サ狞c放大化，投入1分的成本看到的將會是10分的效應。通過體驗營銷的方式，直面消費者，用產(chǎn)品去改變消費者的消費觀念。一旦能夠建立品牌信任，很有可能香奈兒香水在這個消費者影響范圍內(nèi)就傳播開來，更多的人申請試用，更多人嘗試購買。
根據(jù)調(diào)查顯示，13%的消費者是通過期刊雜志了解到香奈兒香水的，所以香奈兒可以在當代最受歡迎的期刊雜志上投放一定篇幅的廣告，如瑞麗，昕薇，上海服飾等時尚雜志來不斷關注和提醒消費者，自然會促成更多的購買決策和傳播影響。
同時，報刊也是一種必要的傳播渠道，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示11%的消費者通過報刊廣告來了解香水。如今社會實時和時尚是如今社會的主題，把香奈兒廣告投放到各地熱銷報刊上對人們的視覺更有沖擊力。
�。ㄋ模┐蚱浦髁徺I人群的障礙
從目前狀況來看，香水產(chǎn)品最大的消費群體集中在20-30歲的中女性消費者，許多品牌香水銷售的經(jīng)驗已經(jīng)證實了這一點。因為這一年齡段的消費者擁有較高的收入和講究，消費中可以更從容的選擇。但從另一個角度可以看出不溫不火的香水市場其實還遠未成熟，由于消費觀念的影響，真正新興的顧客群還沒有光顧。比如針對男士的香水市場，中國文化講究含蓄，中國男人普遍傾向于選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數(shù)第二的古龍水，可以預見成為中國接受香水文化男士的首選。香奈兒可以大力開拓這方向的市場。
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經(jīng)濟全球化使世界各國經(jīng)濟連成一體，使得國際市場競爭變得更加廣泛，復雜和激烈。想要在市場上占有一席之地，就必須要密切關注競爭對手的動態(tài)。調(diào)查結(jié)果顯示，在同等檔次上，香奈兒香水市場最大的競爭者是雅詩蘭黛、蘭蔻、三宅一生、迪奧等國際品牌。所以香奈兒應該時刻關注著這些品牌香水的促銷情況、銷售情況。并且對其采取的營銷策略做出相應的回應，或是跟進，或是抗衡，或是回避。
以上闡述的各種營銷策略，僅是本小組根據(jù)香奈兒市場問卷調(diào)查中所反映的問題所提出相應的策略。期望香奈兒市場的愈來愈廣。
香水容器調(diào)查報告 5
“聞香識女人〞，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花�？梢�，香氛與女人有著如此密不可分的聯(lián)系，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。香氛不僅可以增加女人的魅力，同時也在向人們展示您的熱情和情趣。21世紀，我們越來越感覺到香水對女人的重要性。
在中國許多人的眼中，香水市場有如一個長不大的孩子。然而如同所有市場的成長過程一樣，盡管這個小孩長得慢些，但終究香水市場還將繼續(xù)成長并長大。
第一局部：市場分析
一、國內(nèi)外市場分析
從全球來看，香水市場是一個價值250億美元的產(chǎn)業(yè)，每年有300多個新品上市。在國外，香水早已介入生活各個方面，從兒童的教育用品，到各種生活用品，都有曼妙香水的氣息，在一些國家，如法國，香水甚至和衣食住行一樣不可缺少。
在20xx年，即使如高端品牌如chanel、estée lauder和dior在中國的香水年銷售額也僅僅只有約1億2千萬美元，而在歐洲為90億美元，美國為40億美元，即使在亞洲最大的市場，日本也有5億美元。眼巴巴的看著全世界20%的人口的國度卻只占全球香水銷量的1%的事實，確實讓人捶胸。
二、營銷環(huán)境的分析
經(jīng)濟全球化，各國聯(lián)系緊密、貿(mào)易往來頻繁。我國增加有關開展軟件效勞業(yè)的政策。
自中國參加wto后，世界貿(mào)易越來越興盛，越來越多的世界頂級知名品牌進駐中國已成為必然。另一方面，中國也為這些品牌進駐提供了相關的法律優(yōu)惠條件，這些都有利于香水行業(yè)在中國的開展。
整個市場的銷售額：1億兩千美元。市場可能容納的最大銷售額：20億美元。
三、消費者分析
我們收集了大量中國消費群體的資料，編制了消費者研究問卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。
1、消費者的總體消費態(tài)勢
中國香水市場的消費在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場的消費每年以30%的速度遞增。
2、現(xiàn)有消費者分析
我們別對六十、七十、八十年代和“90后〞做出了分析，90后即將是我們以后最大的消費群體。
消費者總量：從目前狀況來看，香水產(chǎn)品最大的消費群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費者，近期新推出的'花香型香水吸引了一大批20-28歲的年輕女性。使得迪奧的消費者年齡橫跨20-50歲。
未來試產(chǎn)趨勢：無人疑心中國市場的潛力巨大。20xx年，中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費已經(jīng)到達80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。預計，到20xx年，中國將有2.6億消費者有能力購置奢侈品，消費總額將到達3000億元人民幣。這些數(shù)據(jù)面前我們深信不疑，香水將對所有人變得越來越有吸引力。
第二局部：產(chǎn)品分析
香水從的奢侈品導入日常生活，開始在演繹品位、點綴情趣上充分表現(xiàn)，但是對多數(shù)消費者來說它依然屬于奢侈消費的范疇。夏奈爾、迪奧等國際香水品牌〔50ml〕價位根本上都在人民幣500～1000元之間。對于香水行業(yè)，消費者真正需要什么樣的香水產(chǎn)品？其實質(zhì)是好的香韻和較長的留香等級。
從目前狀況來看，香水產(chǎn)品最大的消費群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費者。針對男士的香水市場，中國文化講究含蓄，中國男人普遍傾向于選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數(shù)第二的古龍水，它已經(jīng)成為中國接受香水文化男士的首選。
構(gòu)成這一市場的主要品牌：克里司汀·迪奧〔christian dior〕、香奈兒(chanel) 、蘭蔻(lancome)、雅詩蘭黛(estee lauder〕等等。其中位于主要地位的品牌當屬香奈兒5號。香奈兒5號在香氛市場的份額高達6%，并且依然保持著強勁的勢頭。
關于香水的生意模式。其目的都是為更好滿足香水消費者。從瓶裝香水，散裝香水〔香水加油站〕，現(xiàn)在流行的香水吧。現(xiàn)代香水行業(yè)的運行模式：市場管理—經(jīng)營品牌—廣告支持—價格政策—終端設置。
經(jīng)過調(diào)查，香水雖無季節(jié)之分，但是因為溫度原因，可以選擇適宜的香水。例如夏天就適合較為清淡的香水，濃郁的香水在高溫下會讓人產(chǎn)生燥熱感。在香水生意模式上，有國內(nèi)最先推出消費者可自由控制香韻，留香的靈感自由香水吧－調(diào)香吧專門店。目前也已開始授權(quán)并配套相關香基原材料出售，我們相信，這個工程的推廣，會獲得廣范的市場認可，并將引領未來的香水消費新潮流。
香水行業(yè)進入生態(tài)產(chǎn)品之列，香水廠商們漸漸的開始使用薰衣草，玫瑰茉莉或者是參加葡萄籽和橙子來生產(chǎn)產(chǎn)品。芳香都是從植物的花瓣，枝，或者是果實皮提煉而成。
根據(jù)調(diào)查，20xx年至今，中國香水網(wǎng)購市場規(guī)模的增長率在不斷的提高。中國香水網(wǎng)購市場品牌排行可以看出來，香奈兒居于首位，迪奧、巴寶莉、蘭蔻依次排列。中國香水主要銷售在東區(qū)，中南區(qū)。北區(qū)、東北區(qū)、西南區(qū)、西北區(qū)依次排后。由此可見，中國香水主要銷售在一線城市，二線城市。比方：上海、北京、杭州、廣東等地。
在國際上香水包裝代表化裝品包裝的皇冠，它往往會運用最新的設計理念，采用最新的制作工藝，由最頂級的設計師設計，由最資深的調(diào)香師調(diào)配，這對企業(yè)的整體創(chuàng)意與產(chǎn)品開發(fā)能力均是一個重要考驗。包裝的重要性不是簡單一兩句能表達的清楚的。在我們的調(diào)查過程中，有一個香水購置者說她僅僅是因為喜歡香水瓶才喜歡購置香水的。她已經(jīng)收藏了很多自己喜歡的香水。其中就有香奈兒5號香水是以現(xiàn)代花香系列為號召。香奈爾5號的包裝大膽的采用銀色包裝，極其高雅大方。
國外業(yè)者曾說過“中國市場非常廣闊，沒人能繞過它。我們是為了長遠目標而來，我們擁有極具野心的方案。所以不管是在香水的包裝上還是質(zhì)量上我們都要運用最新的理念，影響著90年這一強大的消費群體，從而讓香水行業(yè)在中國市場上站穩(wěn)腳步。迅速提高產(chǎn)品在市場中的占有率，在現(xiàn)有的主要品牌中獲得優(yōu)勢地位。
香水容器調(diào)查報告 6
隨著人們生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高。愛美秀媚，一直是消費市場不可或缺的一部分。近幾年隨著潮流和健康主流的襲擊，不僅帶動了美容健康行業(yè)的發(fā)展，香水行業(yè)也迅速飆升，大學生香水市場需求逐步擴大。為了了解大學生香水市場需求狀況，此次調(diào)研的目的是通過發(fā)放問卷調(diào)查明確了解大學生香水市場的需求量，以達到我們的香水在校園推廣以及擴大銷售的目的。
一、 引言
1.調(diào)研背景和目的
隨著人們生活水平的提高，大學生消費群體也在發(fā)生著變化，對香水和化妝品需求也在逐年增加，據(jù)統(tǒng)計，大學生對香水單品的平均消費能力達到了100元左右，除了基礎的.噴香之外，防蚊、健康、減壓等有針對性的產(chǎn)品需求也在增加；男生 香水銷售也在不斷增長。由此看來，校園就是一個潛在的巨大消費市場。為了了解學生消費者對 香水需求狀況和消費傾向、購買行為等，據(jù)此進行一次市場調(diào)研，確定我們的目標市場和消費群體，發(fā)現(xiàn)市場機會，掌握相關產(chǎn)品的供求狀況，清楚學生消費者需要什么，以便根據(jù)消費者的需求進貨，以期獲得最大的利潤。
蝴蝶之戀香水是采用筆式設計，攜帶方便。噴頭很好用，密封較好。外形比較小巧，價格較低，很贊的一款國貨香水。一般女性看見都會為之心動,讓人無法抗拒！它持久性長，味道新穎，夏天要到了，讓我們舞動在迷人的芳香中吧，你還在等什么？
2.調(diào)研內(nèi)容
�。�1）香水校園市場銷售狀況
①大學生對香水的需求量。
�、诓煌瑢I(yè)特質(zhì)的學生的消費習慣。
�、哿私鈱W生購買的香水價位和對香水的功效要求，即要符合學生習性特點。
�。�2）香水校園市場目標客戶
�。�3）學生香水需求特點
二、調(diào)研方法
1、調(diào)研人群：我校大學生100人，主要調(diào)查香水校園市場需求狀況。步驟如下：
第一：設計問卷：小組成員一起討論設計了市場調(diào)查問卷，字體清晰，版面整潔大方，設計過程中大家相互討論，并交給老師修改，最后大家討論定稿，再由組長去打印100份調(diào)查問卷。
第二：發(fā)放問卷：4月26日中午11：30在G座、E座和H座樓等學生宿舍進行隨機發(fā)放，小組每人20份。12：00回收留置問卷。
第三：統(tǒng)計數(shù)據(jù)：晚自習時間小組成員一起對問卷進行統(tǒng)計，記錄相關信息、數(shù)據(jù)，做總結(jié)分析。
第四：6月2號小組成員一起討論調(diào)查結(jié)果和統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，檢查錯誤的地方和補充不足之處，再一次確認統(tǒng)計好的數(shù)據(jù)和信息是否完整或準確無誤，確保調(diào)研結(jié)果的準確性。
2、調(diào)查使用的資料是通過發(fā)放留置問卷收集的原始資料和數(shù)據(jù)。為得到準確的信息和數(shù)據(jù)，調(diào)研中采取抽樣調(diào)查法來檢查調(diào)研結(jié)果，使用了等比例分層抽樣方法：
調(diào)查對象的基本情況
�。ㄒ唬悠奉悓偾闆r。在有效樣本人中，藝術(shù)系30人，占總數(shù)比例30%；外語系40人，占總數(shù)比例40%；計算機系15人，占總數(shù)比例15%；經(jīng)貿(mào)系15人，占總數(shù)比例15%；
�。�1）等比例分層抽樣法
計算機系的樣本單位數(shù)目為：100X15%=15（人）
外語系的樣本單位數(shù)目為：100X40%=40（人）
文法系的樣本單位數(shù)目為：100X30%=30（人）
管理系的樣本單位數(shù)目為：100X15%=15（人）
三、結(jié)果與分析
1.香水校園市場銷售狀況分析
根據(jù)我們做的大學生香水市場調(diào)查問卷，我們統(tǒng)計了一些數(shù)據(jù)。問卷100份，回收100份，回收率99%。調(diào)查后的詳細統(tǒng)計如下：
表1 調(diào)查范圍 管理系 經(jīng)貿(mào)系 文法系 計算機系 合計 調(diào)查人
數(shù) 15 40 30 15 100 使用人數(shù) 13 11 10 8 42 表2 經(jīng)貿(mào)系 計算機系 文法系 管理系 86.6% 53.3% 33.3% 27.5% 根據(jù)以上圖表顯示，使用香水學生比例占最多的是外語系的學生藝術(shù)系次之，而管理系、體育系的學生所占比例較低。根據(jù)以上的數(shù)據(jù)比例，我們可以得出一個結(jié)論，如果我們把目標市場針對經(jīng)管系和計算機系專業(yè)的學生，我們將有更大的市場，而且在宣傳活動上也會減少開支。
由以上分析可得，我們知道由于經(jīng)管系學生的專業(yè)特質(zhì)導致了她們特殊的消費習慣，在專業(yè)課程學習或者在標新立異、追求時尚上花重金，她們比其他任何專業(yè)的學生都認為需要和值得。所以我們把經(jīng)管系學生定為‘先導消費群’，讓她們帶動整個學院這個相對封閉的護膚品市場的消費潮流，把這一類不使用香水的群體，即潛在消費群轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實消費者，擴大我們的消費群體。
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