市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告合集25篇

　　隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告合集25篇，希望對(duì)大家有所幫助。

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 1

　　越南瓷磚行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展和升級(jí)，已經(jīng)形成了自己的特點(diǎn)，由于當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)資源和做工的局限性，其瓷磚產(chǎn)品中有80％是釉面磚，20％是瓷質(zhì)磚和拋光磚。同時(shí)，越南當(dāng)?shù)氐拇纱u價(jià)格有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，主要用于出口。此外，其瓷磚出口到東盟十國(guó)可以享受“零關(guān)稅”優(yōu)惠政策。

　　除此之外，由于靠近中國(guó)，越來越多的中國(guó)陶瓷設(shè)備和化工企業(yè)將“中國(guó)制造”的上游設(shè)備材料出口到越南，讓越南的瓷磚產(chǎn)品得到升級(jí)換代和產(chǎn)能擴(kuò)張。yue南生產(chǎn)80％的瓷磚都是釉面磚，越南瓷磚行業(yè)對(duì)色釉料、墨水等表面裝飾原材料的需求量很大，因?yàn)橹挥猩贁?shù)本地企業(yè)可以提供這些原材料，本地陶瓷工廠生產(chǎn)原料主要還是依賴進(jìn)口，材料進(jìn)口比例高達(dá)60％，因此，這是中國(guó)陶瓷化工企業(yè)良好的潛力市場(chǎng)。

　　越南瓷磚產(chǎn)能不斷擴(kuò)張

　　yue南瓷磚行業(yè)近年來有大幅增長(zhǎng)，目前已擁有約100家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品主要為釉面磚、瓷質(zhì)磚、拋光磚和衛(wèi)生潔具產(chǎn)品，其中60％的產(chǎn)品分布在越南北部、20％在南部、20％在中部和邊界地區(qū)。

　　在越南南部地區(qū)，約有20家管理水平相對(duì)較高的陶瓷企業(yè)，尤其是在頭頓市（VungTau），當(dāng)?shù)卦S多陶瓷企業(yè)都是前期由臺(tái)灣投資興建的。因此，與中國(guó)南方的陶瓷企業(yè)非常相似，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。而位于北部的60％是越南本土企業(yè)，主要生產(chǎn)低檔瓷磚。

　　大約5-8年前，越南的陶瓷企業(yè)主要從意大利和西班牙購(gòu)買進(jìn)口陶瓷生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線日產(chǎn)能約為4000平方米，產(chǎn)品主要是釉面地磚和墻磚，特別是內(nèi)墻磚和200x200mm、300x300mm小規(guī)格地磚，占陶瓷總產(chǎn)量的80-90％，其余10-20％為瓷質(zhì)磚和拋光磚。

　　20xx年以后，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，通過完成一批新的生產(chǎn)線投產(chǎn)，越南瓷磚行業(yè)迎來了新的發(fā)展時(shí)期。

　　據(jù)越南陶瓷協(xié)會(huì)中國(guó)辦公室主任王紅澤（音譯）先生介紹，新建生產(chǎn)線的日產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了12000-15000平方米，比以前高出幾倍，瓷質(zhì)磚和拋光磚的產(chǎn)量都增長(zhǎng)了20％。而且，當(dāng)?shù)氐拇纱u規(guī)格也從之前的400x400mm和500x500mm增加到600x600mm和800x800mm的規(guī)格。

　　近期由于內(nèi)外穩(wěn)定的政治形勢(shì)和國(guó)內(nèi)瓷磚需求的增加，越南瓷磚產(chǎn)量持續(xù)上漲，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年產(chǎn)量達(dá)4.4億平方米，已處于東南亞地區(qū)的領(lǐng)先地位。

　　目前，越南瓷磚行業(yè)正忙于擴(kuò)產(chǎn)——幾條日產(chǎn)量達(dá)20,000平方米的生產(chǎn)線已經(jīng)投入運(yùn)行。如今，噴墨打印機(jī)已經(jīng)不再是新技術(shù)了，600x600mm和800x800mm規(guī)格的瓷磚已成為常見的產(chǎn)品。

　　越南瓷磚生產(chǎn)情況

　　越南瓷磚產(chǎn)品經(jīng)歷了四次升級(jí)換代。第一次升級(jí)是從極高吸水率的紅土磚升到規(guī)格200x200mm和300x300mm的小釉面磚。大約在20xx年后，通過雙層技術(shù)升級(jí)，越南瓷磚企業(yè)開始生產(chǎn)拋光磚。到了20xx年，越南開始生產(chǎn)釉面拋光磚。正是市場(chǎng)要求推動(dòng)越南瓷磚產(chǎn)品的連續(xù)升級(jí)。

　　如今，釉面磚已經(jīng)占越南瓷磚總量的80-90％，而瓷質(zhì)磚和拋光磚僅占10-20％。

　　越南瓷磚的結(jié)構(gòu)受到當(dāng)?shù)刭Y源的限制。越南擁有少量適用于生產(chǎn)拋光磚的原料，特別是缺乏優(yōu)質(zhì)的高嶺土和長(zhǎng)石。眾所周知，拋光磚是白色的，但越南的`原料適用于紅胚產(chǎn)品，更適合雙層內(nèi)墻磚。

　　當(dāng)?shù)氐臍夂蚩梢越忉尀槭裁创蠖鄶?shù)越南陶瓷企業(yè)喜歡生產(chǎn)釉面瓷磚的原因。釉面磚具有良好的散熱特性，以滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨�，這些客戶常常用赤腳踩在釉面磚上，感覺很舒適。

　　越南瓷磚的產(chǎn)能不斷增加，但大部分產(chǎn)品并不是滿足國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求，主要還是出口到其它國(guó)家。而越南是東盟的成員國(guó)之一，地理位置優(yōu)越，海岸線長(zhǎng)，有著政策和地理因素的出口優(yōu)勢(shì)。此外，印度、尼西亞和菲律賓以外的所有東盟成員國(guó)的陶瓷市場(chǎng)都依靠進(jìn)口，這有助于為越南陶瓷產(chǎn)品出口創(chuàng)造有利條件。最重要的一點(diǎn)是，由于工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)較差，越南可以享受一些其他國(guó)家給予優(yōu)惠貿(mào)易政策。

　　然而，無可置疑的是，越南生產(chǎn)的瓷磚在質(zhì)量方面難以趕上中國(guó)。一個(gè)重要原因是越南的長(zhǎng)石、高嶺土、土壤等材料從小而窮的礦山中加工出來，不僅質(zhì)量差，而且只有3-5天的開采量，能夠提供3年以上開采的礦山材料也必須與其他地方的材料混合在一起，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。

　　陶瓷產(chǎn)品優(yōu)等率的提高

　　據(jù)說，越南企業(yè)生產(chǎn)的瓷磚的優(yōu)等率約為80％，只有少數(shù)公司的優(yōu)等率可以達(dá)到90％，某些企業(yè)可達(dá)到95％，其中包括著名的VIGLACERA集團(tuán)。然而，中國(guó)瓷磚企業(yè)通常的優(yōu)等率超過90％，而優(yōu)等率只達(dá)到80％的，都是準(zhǔn)備要破產(chǎn)關(guān)門的企業(yè)。除了越南本地陶瓷生產(chǎn)原料的限制外，生產(chǎn)水平和技術(shù)也是影響產(chǎn)品優(yōu)等率的重要因素。

　　另外，由于世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，越南陶瓷產(chǎn)量快速增長(zhǎng)，越南瓷磚國(guó)內(nèi)銷量自20xx年下半年開始下滑，銷售不佳，存貨大幅增加。因此，生產(chǎn)線的擴(kuò)張趨勢(shì)不如預(yù)期的那么強(qiáng)。近年來，每年僅完成了約20條生產(chǎn)線新建，近三年完成的生產(chǎn)線里面，長(zhǎng)達(dá)200-250米的生產(chǎn)線只有五條。

　　盡管如上所述，目前運(yùn)行的所有生產(chǎn)線都是進(jìn)口的，主要來自中國(guó)。越南陶瓷生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)落后，特別是在自動(dòng)化控制、節(jié)能環(huán)保等方面，而中國(guó)陶瓷生產(chǎn)技術(shù)和上游陶瓷設(shè)備的價(jià)格也適合越南陶瓷企業(yè)。

　　同時(shí)，越南用于陶瓷生產(chǎn)的化學(xué)成分如色釉料和熔塊也主要從中國(guó)進(jìn)口，另外一部分是從西班牙和其他國(guó)家進(jìn)口。越南陶瓷生產(chǎn)中使用的化學(xué)原料中有60％是從中國(guó)進(jìn)口的，40％在越南當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)。由于HUI生產(chǎn)熔塊所需的硅砂資源豐富，越南正在計(jì)劃在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)一個(gè)熔塊廠。

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 2

　　20xx年以來，旅游業(yè)正在經(jīng)歷最為深刻、最為廣泛的變革，在政策法律環(huán)境與消費(fèi)升級(jí)等多重變化下，中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)迎來了轉(zhuǎn)型升級(jí)的重大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　從法律層面，20xx年，我國(guó)迎來了《旅游法》的頒布和實(shí)施，傳導(dǎo)了政府將大力促進(jìn)和規(guī)范發(fā)展大陸旅游產(chǎn)業(yè)的信號(hào)，為旅行社行業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，也帶來了變革的機(jī)遇，這是旅游市場(chǎng)從無序競(jìng)爭(zhēng)邁向有序競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　從政策層面，《國(guó)民旅游休閑綱要(20xx-2020年)》的出臺(tái)是自2009年旅游業(yè)被定位為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)以來，國(guó)家對(duì)旅游行業(yè)發(fā)展起到積極作用，并將長(zhǎng)期支撐我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展。伴隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深化，作為“幸福產(chǎn)業(yè)”的旅游業(yè)將迎來新一輪消費(fèi)熱點(diǎn)。

　　從市場(chǎng)層面，信息技術(shù)的應(yīng)用使旅游業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。原來小而全、作坊式的產(chǎn)業(yè)形態(tài)已經(jīng)完全改變，已發(fā)展到與互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)緊密銜接的時(shí)代。

　　從消費(fèi)方式看，居民旅游觀念日益成熟，大眾旅游將向休閑度假及專項(xiàng)旅游、定制旅游方向發(fā)展，旅游市場(chǎng)越來越細(xì)分化，深度游、休閑度假游等休閑型消費(fèi)方式日益成型。與之相適應(yīng)的是旅游產(chǎn)品格局日益細(xì)化，自由行、個(gè)性化旅游、會(huì)展旅游等差異化服務(wù)類別需求不斷增長(zhǎng)，對(duì)旅游景區(qū)、酒店服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，市場(chǎng)潛力存在巨大的挖掘空間。

　　中投顧問發(fā)布的《20xx-2020年中國(guó)旅游行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出，雖然旅游業(yè)處于持續(xù)的開放性的變革期，但我們始終認(rèn)為，旅游業(yè)的真正精彩在旅游活動(dòng)中，最終的競(jìng)爭(zhēng)還是在創(chuàng)意、產(chǎn)品和服務(wù)環(huán)節(jié)中展開，旅游的“服務(wù)”、“產(chǎn)品”屬性是永恒的。

　　20xx年旅游行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”興起，旅游市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合越來越緊密。展望 20xx年，旅游市場(chǎng)將會(huì)迎來什么機(jī)遇與變化?近日，國(guó)內(nèi)在線旅游網(wǎng)站芒果網(wǎng)、攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)等紛紛發(fā)布市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，對(duì)20xx年旅游市場(chǎng)進(jìn)行趨勢(shì)預(yù) 測(cè)。多家在線商旅機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，20xx年居民旅游口味將變得更加多樣化;游客將逐漸主導(dǎo)旅游產(chǎn)品，旅游附加值或?qū)⒊陕糜涡率袌?chǎng)。

　　一、多重利好將導(dǎo)致境外旅游熱

　　隨著國(guó)民生活水平的提高和旅游行業(yè)高歌猛進(jìn)式的.發(fā)展，旅游消費(fèi)早已不是少數(shù)人才能接觸的“小公舉”，而是走向大眾，成為居民常態(tài)化生活選擇。據(jù)預(yù) 測(cè)，20xx年我國(guó)境外旅游消費(fèi)將延續(xù)去年的火熱態(tài)勢(shì)，其中選擇境外長(zhǎng)線出游的人數(shù)將雄起，并且最有可能跑出年度出境游目的地黑馬。在出境短線游目的地方 面，隨著韓國(guó)、泰國(guó)的回血復(fù)活，年度熱門目的地有望在日韓、泰國(guó)、馬來西亞、新加坡及東南亞地區(qū)誕生。在長(zhǎng)線出境游目的地方面，澳新、美國(guó)、加拿大、歐洲 及中東地區(qū)將呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　20xx年全球經(jīng)濟(jì)下行壓力依然巨大，各國(guó)為吸引中國(guó)游客紛紛出臺(tái)新的簽證政策，加上人民幣將于20xx年10月1日正式加入SDR，可謂各種利好 集中釋放，出境游的外部環(huán)境空前的好�；�于此，多家在線旅游企業(yè)和旅行社集團(tuán)將20xx年的重心放在了出境游業(yè)務(wù)上，同程旅游更是高調(diào)宣布將 20xx年確定為“出境旅游年”。

　　數(shù)據(jù)顯示，國(guó)人出境游的高人氣在元旦期間得到持續(xù)，從旅行社的收客統(tǒng)計(jì)看，半數(shù)以上的旅游花費(fèi)用在出境游上，“買買買”依然走紅。媒體報(bào)道元旦期間 中國(guó)游客在日本哄搶新年福袋，排隊(duì)搶購(gòu)福袋人數(shù)超過7000人。此次元旦小長(zhǎng)假，有數(shù)萬名國(guó)內(nèi)游客預(yù)訂攜程跟團(tuán)游、自由行等度假產(chǎn)品出境旅游，遠(yuǎn)超去年同 期，部分熱門線路報(bào)團(tuán)人數(shù)是去年2~3倍。攜程旅游專家認(rèn)為，隨著航班增加、簽證便利，以及價(jià)格門檻的下降，20xx年出境旅游將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，也將 成為旅游企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

　　二、自由行和私人訂制漸成主流

　　隨著80后、90后消費(fèi)能力逐漸提高，他們?nèi)找娉砷L(zhǎng)為旅游大軍的中間力量。這使得游客群體呈現(xiàn)出年輕化的特點(diǎn)，旅游市場(chǎng)散客化自由行趨勢(shì)更加明顯。同時(shí)，自由行產(chǎn)品對(duì)年輕人有著天然的吸引力，更容易滿足年輕人對(duì)旅游多樣化的需求。

　　此外，自由行的發(fā)展將有可能帶來私人訂制模式的火爆。私人訂制具有‘自由、深度、私人化’的特點(diǎn)，能夠充分考慮到旅游消費(fèi)者的需求，是對(duì)自由行的進(jìn) 一步升級(jí)。私人訂制模式不僅能讓游客感受到旅行當(dāng)中更多的樂趣，同時(shí)也能對(duì)旅游行業(yè)本身起到推動(dòng)和促進(jìn)的作用。20xx年自由行將成為年輕人出游的潮流， 私人訂制模式將引爆市場(chǎng)。

　　另一家在線商旅大鱷去哪兒網(wǎng)表示，除傳統(tǒng)的機(jī)加酒自由行外，自駕游、親子游、郵輪游都是較受歡迎的自由行類別，在20xx年將迎來廣闊前景。

　　三、線上旅游消費(fèi)將繼續(xù)滲透

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)日益明顯。在線旅游作為旅游行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的先鋒隊(duì)，近年來保持著強(qiáng)勢(shì)的發(fā)展勢(shì)頭。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《20xx-2021年中國(guó)在線旅游行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，20xx年上半年，我國(guó)在線旅游總交易規(guī)模為1654.8億元，同比增長(zhǎng)35.6%。20xx年上半年在線旅游滲透率為8.9%，互聯(lián)網(wǎng)旅游產(chǎn)業(yè)仍有較大的發(fā)展空間。

　　報(bào)告預(yù)測(cè)，20xx年線上旅游消費(fèi)將繼續(xù)滲透，在線旅游行業(yè)將保持高速增長(zhǎng)。同時(shí)，旅游行業(yè)線上線下融合的趨勢(shì)將繼續(xù)加強(qiáng)。芒果網(wǎng)副總裁邱佳認(rèn)為， 伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，旅游消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)買線下體驗(yàn)?zāi)Ｊ降恼J(rèn)同越來越高，而且線上平臺(tái)還能記錄、分享消費(fèi)者的旅游體驗(yàn)。旅游產(chǎn)業(yè)加速線上線下融合的趨勢(shì)， 將對(duì)提升旅游產(chǎn)業(yè)的服務(wù)品質(zhì)有促進(jìn)作用。

　　攜程網(wǎng)元旦期間提供的一份數(shù)據(jù)顯示，今年元旦期間，海內(nèi)外門票、一日游、演出、Wifi等當(dāng)?shù)厮槠�化玩樂�?xiàng)目需求爆增。今年元旦期間攜程當(dāng)?shù)赝鏄讽?xiàng) 目預(yù)訂人數(shù)比去年增長(zhǎng)超300%，大部分都是通過APP預(yù)訂�？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)旅游的滲透已經(jīng)成為旅游業(yè)的“新常態(tài)”，互聯(lián)網(wǎng)與旅游的結(jié)合無疑將更加緊 密。

　　20xx年的周邊游市場(chǎng)，用戶在預(yù)訂方式上發(fā)生了明顯的變化，逐漸從PC端轉(zhuǎn)移至移動(dòng)端，移動(dòng)端占比由年初的50%上升至70%;手機(jī)客戶端已經(jīng)成為周邊游最主要的預(yù)訂方式。更便利的預(yù)訂手段讓周邊游的預(yù)訂量激增。

　　四、目的地主題游或更受青睞

　　國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)發(fā)展到今天，過去同質(zhì)化、粗放式和單一式的旅游產(chǎn)品模式早已難以滿足當(dāng)今消費(fèi)者的口味。為了吸引國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的目光，提高旅游產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) 力，景區(qū)正在走向主題化、品牌化的道路。像廈門結(jié)合自身旅游資源，主打“文藝”、“蜜月”、“消暑”主題，目標(biāo)人群定位準(zhǔn)確，因此受到市場(chǎng)歡迎。此外借熱 門影視劇打造主題游的景區(qū)在去年也收獲不錯(cuò)成績(jī)。

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 3

　　20xx年5月18日，周二，我們室內(nèi)專業(yè)2班和3班的同學(xué)們?cè)诟髯詫�業(yè)老師的帶領(lǐng)下前往無錫錫山的紅星美凱龍店和一條公路之隔的百安居建材超市兩家主要的家裝材料銷售市場(chǎng)，對(duì)無錫的家具市場(chǎng)和材料市場(chǎng)現(xiàn)狀作了一次初步調(diào)查，同時(shí)也對(duì)整個(gè)家具行業(yè)和材料市場(chǎng)的現(xiàn)狀有了進(jìn)一步的了解。

　　下車，我們同學(xué)幾個(gè)一行先去參觀了紅星美凱龍2號(hào)館，2號(hào)館從一樓至五樓的分區(qū)分別是陶瓷衛(wèi)浴區(qū)、軟體家具館、現(xiàn)代家居館、實(shí)木家具館、國(guó)際古典管幾類，可以說是品種齊全令人目不暇接。進(jìn)入一樓大廳，首先看到的是網(wǎng)羅了國(guó)內(nèi)外眾多知名品牌櫥柜的店面，我們知道，家是一個(gè)需要悉心經(jīng)營(yíng)呵護(hù)的港灣，而廚房對(duì)于構(gòu)建一個(gè)舒適溫馨的家更是起著至關(guān)重要的作用。在這些展廳店面的瀏覽參觀的初步了解調(diào)查中，給我印象深刻的是TOTO衛(wèi)浴品牌，TOTO（東陶）公司是一個(gè)生產(chǎn)、銷售民用及商業(yè)設(shè)施用衛(wèi)浴及相關(guān)設(shè)備的廠家。追求高品質(zhì)、高工藝水平，使用戶享受衛(wèi)生、健康、舒適的生活是公司一貫追求的目標(biāo)。東陶公司致力于保護(hù)珍貴的水資源，創(chuàng)造和保持舒適的生活環(huán)境，發(fā)展一體化組合結(jié)構(gòu)的衛(wèi)生設(shè)備產(chǎn)品，不斷的增強(qiáng)自身產(chǎn)品實(shí)力，開拓著新的市場(chǎng)空間。東陶公司應(yīng)用“水與電子相結(jié)合”的工藝技術(shù)以及其它相關(guān)技術(shù)，創(chuàng)造出首屈一指的東陶產(chǎn)品。使TOTO的產(chǎn)品以其卓越的功能和極高的可靠性而著稱于世。并且東陶“水與電子相結(jié)合”為基礎(chǔ)的產(chǎn)品系列在同業(yè)界被公認(rèn)為第一產(chǎn)家。

　　大概是因?yàn)楹玫募揖弑仨氁�與周圍空間環(huán)境完美結(jié)合才能創(chuàng)造出好的意境，充分發(fā)揮家具的魅力。個(gè)人看來，紅星美凱龍內(nèi)部豪華大氣，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容類別多是歐式及簡(jiǎn)歐式風(fēng)格家私，給人感覺比較高貴、有品位、檔次高，但可能現(xiàn)代的年輕人不太喜歡吧。

　　下午，我們又去了百安居，里面全是材料，和紅星美凱龍相比，價(jià)格明顯低了，上次的布局、裝飾也比紅星美凱龍差了很多，里面有非常多的裝飾材料，也非常的全和齊。只要想到什么，這里面都有，真的很方便。里面材料都有標(biāo)簽，很清楚。給我印象最深的是那個(gè)鋪地板的工藝程序，終于知道了鋪地板也有這么大的學(xué)問。首先要鋪龍骨，而且要鋪的平和齊，然后鋪防水薄、灑防腐的'藥物和樟木，最后才能鋪地板，最重要的是一定要平和齊。

　　時(shí)下，簡(jiǎn)約時(shí)尚成為大多數(shù)家庭的選擇，這也是理性消費(fèi)的表現(xiàn)。快節(jié)奏的生活與高強(qiáng)度的壓力讓大多數(shù)人摒棄廠繁復(fù)的裝修，希望擁有舒適、寬敞的空間。而人們對(duì)健康的關(guān)注，也讓家裝用材整體由功能型向綠色健康方面發(fā)展。目前大多數(shù)公司用的涂料、防水材料、面板等裝飾材料都是從國(guó)外進(jìn)口的。目前主流的家裝市場(chǎng)和公司都比較注重健康環(huán)保這一點(diǎn)。這也是時(shí)代的主題。

　　經(jīng)過一天的調(diào)查，給我印象最深的還是百安居涂料專柜里的品牌 多樂士，個(gè)人比較喜歡環(huán)保健康而又不乏時(shí)尚元素的多樂士健康漆。1994年，世界油漆集團(tuán)（ICI）在廣州建立工廠，正式將“多樂士”帶入中國(guó)。多樂士漆產(chǎn)品眾多，覆蓋墻面漆（底漆，乳膠漆，內(nèi)墻漆，外墻漆）、木漆和金屬漆，產(chǎn)品中很好的貫徹了環(huán)保健康的理念。

　　墻面漆是多樂士做的最好的產(chǎn)品，有30種以上產(chǎn)品，有以墻面顏色效果為主的“珠光瑩、皓朗、凝彩、超啞光”系列墻面漆，也有以易打理，保護(hù)墻面為主的“恒鉆、抗菌漆、超易洗凈味、防水凈味、抗裂凈味”系列墻面漆。還有融合了多功能、環(huán)保的“全效、五合一、金裝”系列，同時(shí)這幾個(gè)系列也是目前市場(chǎng)上最受歡迎的產(chǎn)品。這些系列中的產(chǎn)品在“凈味”、“抗甲醛”等功能上有所側(cè)重，同時(shí)也能很好的解決墻面的傳統(tǒng)問題。

　　多樂士漆的價(jià)格比較高，從120元至800元不等，其中等價(jià)位的產(chǎn)品大多是單一功能的產(chǎn)品，如：妍彩、逸彩啞光及底漆。功能性更強(qiáng)的產(chǎn)品，如金裝全效、抗甲醛5合

　　1、抗甲醛全效、全效兒童等墻面漆普遍在350元以上一桶。主流產(chǎn)品價(jià)位在300至500元間，占市場(chǎng)比重較大。

　　多樂士另一大類產(chǎn)品為木漆，價(jià)位從150至450元。主要有二類，一類側(cè)重讓器皿色澤更亮麗，另一類則側(cè)重于保護(hù)器皿，抗刮防變色。當(dāng)然也有兼顧這二方面的全效產(chǎn)品，甚至還在其中引入了“凈味”的概念，施工時(shí)刺激性氣味很少，比較環(huán)保。但從市場(chǎng)反應(yīng)來看，其木漆的反饋比墻面漆差一點(diǎn)，市場(chǎng)占有率較小。

　　對(duì)于這次走馬觀花式的市場(chǎng)調(diào)查，還有很多不夠完善，內(nèi)容也不是很全，但卻讓我學(xué)到了很多書本上沒有的東西，課堂上那些很模糊的內(nèi)容在實(shí)踐中都得到了很好的驗(yàn)證。以后有時(shí)間還是要跑向市場(chǎng)，這樣才能更好的使所學(xué)內(nèi)容更好的被吸收。這次的裝飾材料市場(chǎng)調(diào)查讓我受益匪淺，實(shí)踐與理論要很好的統(tǒng)一起來！

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 4

　　中國(guó)鐘表制造業(yè)逐漸形成以中小企業(yè)為主體的集群式發(fā)展結(jié)構(gòu)，民營(yíng)企業(yè)和三資企業(yè)迅速擴(kuò)張（占企業(yè)總數(shù)70%以上）。經(jīng)過十多年的鐘表產(chǎn)業(yè)第二輪發(fā)展，目前我國(guó)已成為世界鐘表行業(yè)生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)品產(chǎn)量位居世界前列；產(chǎn)品品種也呈現(xiàn)多樣化和系列化，從過去的幾十種，發(fā)展到目前的幾百種，基本上滿足了我國(guó)不同消費(fèi)群體的需求�；�本上滿足了我國(guó)不同消費(fèi)群體的需求。

　　中國(guó)鐘表行業(yè)發(fā)展雖然取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，但是也不能忽視中國(guó)企業(yè)及其品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的信譽(yù)度和影響力弱，占據(jù)世界70%的產(chǎn)量卻只占世界30%的產(chǎn)值。鐘表行業(yè)存在的問題也是顯而易見的。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型滯后于消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)；鐘表產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性矛盾突出。因此，當(dāng)前中國(guó)鐘表行業(yè)需要加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，發(fā)展企業(yè)的核心技術(shù)；努力提高產(chǎn)品品質(zhì)，打造國(guó)產(chǎn)鐘表精品等。以此提高中國(guó)鐘表行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。目前不少國(guó)內(nèi)名表，如飛亞達(dá)等，均紛紛進(jìn)行轉(zhuǎn)型，努力走向國(guó)際化。入世后，由于進(jìn)口關(guān)稅的下調(diào)和非關(guān)稅壁壘的撤除，進(jìn)口品牌長(zhǎng)驅(qū)直入，中國(guó)鐘表業(yè)面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。而壓力的來源，其實(shí)還不是有形的技術(shù)落后，無形的觀念落后反而更顯得難以超越。內(nèi)地手表市場(chǎng)向來是高、中、低三路格局。6000元以上的高檔產(chǎn)品，基本上是瑞士名品牌的天下，1000元以下的低檔產(chǎn)品大部分為國(guó)內(nèi)企業(yè)占領(lǐng)。1000～6000元價(jià)位的中三路集中了鐘表市場(chǎng)40%的銷售額。瑞士以外的歐美、日韓及香港地區(qū)鐘表廠商定位于中三路，也包括部分瑞士品牌。目前比較暢銷的牌子主要有瑞士的Swatch、CK、TAGHeuer，日本的精工、西鐵城，美國(guó)的Guess等。國(guó)產(chǎn)表如飛亞達(dá)、羅西尼等眾多廠家也已躋身中路市場(chǎng)。隨著手表從以前的耐用品走向快耗品，美國(guó)、日本、中國(guó)是龐大的中低檔手表市場(chǎng)，在這個(gè)方向上，瑞士鐘表企業(yè)不能做，中國(guó)企業(yè)卻大有作為。

　　回顧各大名表20xx年的設(shè)計(jì)風(fēng)格，發(fā)現(xiàn)各表商20xx年的焦點(diǎn)基本都聚在女性市場(chǎng)上�，F(xiàn)時(shí)中國(guó)內(nèi)地鐘表市場(chǎng)需求大，以及未來多項(xiàng)大型活動(dòng)如2008年北京奧運(yùn)、2009年?yáng)|亞運(yùn)動(dòng)會(huì)及2010年的世界博覽會(huì)等效應(yīng)，很多國(guó)際鐘表商家都預(yù)期會(huì)銷售更多的貨品到中國(guó)內(nèi)地，鐘表市場(chǎng)潛在能力更加顯見。由于歐、美、日的購(gòu)買力回升，中高價(jià)貨需求旺盛，預(yù)料未來我國(guó)的鐘表出口可保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。“十一五”規(guī)劃中明確規(guī)定了鐘表行業(yè)的目標(biāo)，并制定了相應(yīng)的措施。展望未來，到20xx年，中國(guó)鐘表業(yè)要成為世界鐘表生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)之一，在市場(chǎng)占有率、出口貿(mào)易金額、品種結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平、營(yíng)銷方式等方面初步達(dá)到鐘表業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，在世界鐘表業(yè)中具有重要影響力。我國(guó)鐘表企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)目前的形勢(shì)與世界名牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)呢？

　　中國(guó)是世界上最大的鐘表生產(chǎn)國(guó)。中國(guó)鐘表制造業(yè)逐漸形成以中小企業(yè)為主體的集群式發(fā)展結(jié)構(gòu)，民營(yíng)企業(yè)和三資企業(yè)迅速擴(kuò)張（占企業(yè)總數(shù)70%以上）。已形成廣東珠三角地區(qū)、福建、浙江、江蘇、山東、天津等六個(gè)主要產(chǎn)區(qū)。

　　20xx年，鐘表工業(yè)產(chǎn)品銷售收入126.05億元，鐘表工業(yè)總產(chǎn)值為130.14億元，利稅總額為6.35億元，其中利潤(rùn)總額為3.99億元。

　　20xx年，中國(guó)全部鐘表與計(jì)時(shí)儀器制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值17，857，589千元，比上年同期增長(zhǎng)19.1%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入16，811，063千元，比上年同期增長(zhǎng)19.86%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額506，508千元，比上年同期增長(zhǎng)1.87%。

　　20xx年1—5月，中國(guó)全部鐘表與計(jì)時(shí)儀器制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值7，074，851千元，比上年同期增長(zhǎng)20.09%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入6，439，175千元，比上年同期增長(zhǎng)15.9%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額195，768千元，比上年同期增長(zhǎng)71.5%。

　　中國(guó)鐘表行業(yè)發(fā)展雖然取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，但是也不能忽視中國(guó)企業(yè)及其品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的信譽(yù)度和影響力微乎其微，占據(jù)世界70%的`產(chǎn)量卻只占世界30%的產(chǎn)值。鐘表行業(yè)存在的問題也是顯而易見的。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型滯后于消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)；鐘表產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性矛盾突出。一方面中低檔產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，其生產(chǎn)能力大量過剩，另一方面，適應(yīng)高消費(fèi)的有效供給不足，其技術(shù)含量高、質(zhì)量好的高檔名牌產(chǎn)品仍然依靠進(jìn)口。因此，當(dāng)前中國(guó)鐘表行業(yè)需要加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，發(fā)展企業(yè)的核心技術(shù)；努力提高產(chǎn)品品質(zhì)，打造國(guó)產(chǎn)鐘表精品；搞好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)變化；抓好員工隊(duì)伍建設(shè)，引進(jìn)和培養(yǎng)人才等。以此提高中國(guó)的中國(guó)行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“十一五”規(guī)劃中明確規(guī)定了鐘表行業(yè)的目標(biāo)，并制定了相應(yīng)政策措施。展望未來，到20xx年，中國(guó)鐘表業(yè)要成為世界鐘表生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)之一，在市場(chǎng)占有率、出口貿(mào)易金額、品種結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平、營(yíng)銷方式等方面初步達(dá)到鐘表業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，在世界鐘表業(yè)中具有重要影響力。

　　中國(guó)投資咨詢網(wǎng)發(fā)布的《2008年中國(guó)鐘表市場(chǎng)分析及投資咨詢報(bào)告》共十二章。首先介紹了鐘表的定義、分類、特點(diǎn)及發(fā)展歷史等，接著分析了國(guó)際國(guó)內(nèi)鐘表業(yè)的發(fā)展概況和國(guó)內(nèi)鐘表市場(chǎng)的運(yùn)行情況，并對(duì)鐘表與計(jì)時(shí)儀器制造業(yè)的工業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)做了細(xì)致分析，然后具體介紹了機(jī)械鐘表、電波鐘表和電子表的發(fā)展。隨后，報(bào)告對(duì)鐘表市場(chǎng)做了產(chǎn)品產(chǎn)量數(shù)據(jù)分析、區(qū)域發(fā)展分析、進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷分析，最后分析了國(guó)內(nèi)外鐘表生產(chǎn)重點(diǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。您若想對(duì)鐘表市場(chǎng)有個(gè)系統(tǒng)的了解或者想投資鐘表生產(chǎn)制造，本報(bào)告是您不可或缺的重要工具。

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 5

　　1品牌與寡頭競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代

　　行業(yè)的快速成長(zhǎng)和豐厚的利潤(rùn)空間造就了中國(guó)食用油市場(chǎng)上的多品牌，出現(xiàn)了“金龍魚”、“胡姬花”、“福臨門”和“魯花”等著名品牌，以及“嘉里”、“中糧”等產(chǎn)業(yè)巨頭。國(guó)內(nèi)食用油市場(chǎng)占有率主要集中在這幾個(gè)主要的品牌企業(yè)，中國(guó)的食用油消費(fèi)進(jìn)入了品牌時(shí)代，品牌競(jìng)爭(zhēng)仍然相當(dāng)激烈，而且在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)下去。

　　中國(guó)食用油市場(chǎng)已逐步進(jìn)入寡頭壟斷的競(jìng)爭(zhēng)階段，市場(chǎng)份額將越來越集中，一些無品牌、不知名的小企業(yè)必然被市場(chǎng)淘汰。由于收入和消費(fèi)口味的不同，一些區(qū)域性品牌也有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2主要品牌與產(chǎn)業(yè)巨頭

　　金龍魚 福臨門(國(guó)產(chǎn)) 魯花(國(guó)產(chǎn)) 是中國(guó)三大食用油品牌，20xx年占據(jù)了42%的市場(chǎng)份額。胡姬花，紅蜻蜓，多力，口福 ，海獅 ，元寶等也是中國(guó)食用油的'知名品牌。

　　中糧集團(tuán)是中國(guó)最大的糧油食品進(jìn)出口公司和實(shí)力雄厚的食品生產(chǎn)商，連續(xù)十年進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)，擁有雄厚的資本。旗下的主打的食用油品牌為福臨門系列食用油，以及高端品牌“滋采”。20xx年福臨門綜合占有率為16.05%，銷量居于第二位。

　　嘉里糧油(中國(guó))有限公司是著名跨國(guó)集團(tuán)——馬來西亞郭氏集團(tuán)為開展中國(guó)糧油業(yè)務(wù)而設(shè)立的投資公司，集團(tuán)成員還包括香格里拉酒店、嘉里建設(shè)、嘉里物流、南華早報(bào)等。

　　嘉里糧油在中國(guó)擁有“金龍魚”、“元寶”、“胡姬花”、“鯉魚”、“巧廚”、“花旗”、“手標(biāo)”和“香滿園”等16個(gè)小包裝食用油品牌。十多年中，嘉里糧油不僅占據(jù)了中國(guó)糧油市場(chǎng)的半壁江山，而且增長(zhǎng)較快，年銷量在我國(guó)小包裝食用油中名列第一，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)著中國(guó)整個(gè)小包裝食用油行業(yè)的發(fā)展潮流。

　　3 高端食用油市場(chǎng)升溫眾品牌爭(zhēng)搶份額

　　高端之路，三足鼎立

　　第一梯隊(duì)：以國(guó)外橄欖油為代表

　　以西班牙和意大利等橄欖油原料產(chǎn)地為代表，利用本國(guó)優(yōu)勢(shì)原料資源搶占中國(guó)劣勢(shì)資源空間，占領(lǐng)著高端食用油的最高端，250ml售價(jià)在30-40元之間，品牌有：卡波納、卡拉佩利、橄欖世家、帆船等。

　　第二梯隊(duì)：以中國(guó)式原料作基礎(chǔ)的高端食用油為代表 。如紅花籽油、山茶籽油、核桃油、芥花油、玉米油、葡萄籽油等

　　從目前的品牌分布來看，既有傳統(tǒng)食用油大鱷，如金龍魚、福臨門，擴(kuò)充產(chǎn)品線;還有新興品牌，如刀嘜、多力等，借力高端原料，空降高端市場(chǎng)。在這一梯隊(duì)，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，而且已經(jīng)出現(xiàn)原料混合油的趨勢(shì)，如多力橄欖葵花籽油，假日棕櫚橄欖雙果油，以原料混合降低成本，打消價(jià)格障礙，擴(kuò)充市場(chǎng)。

　　第三梯隊(duì)：以特種油為代表

　　所謂的特種油是指由特種油料生產(chǎn)的油脂，在這些油脂中，含有豐富的不飽和脂肪酸，尤其是人體必需的亞油酸、亞麻酸，還富含多種微量元素和生物活性物質(zhì)，具備一定的營(yíng)養(yǎng)保健特性。

　　特種油開發(fā)即繞開第二梯隊(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又占領(lǐng)高端。但特種油開發(fā)需要巨大的資金支持，同時(shí)也面臨巨大市場(chǎng)考驗(yàn)，目前只有中糧 嘉里等少數(shù)巨頭在做開發(fā)。

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 6

　　了解并分析一個(gè)品牌專賣店的商品展示區(qū)的展示設(shè)計(jì)。 調(diào)查對(duì)象：江門市蓬江區(qū)常安路步行街以純店 調(diào)查時(shí)間：20xx年4月15號(hào)

　　對(duì)以純店的服裝陳列形態(tài)設(shè)計(jì)、色彩設(shè)計(jì)、照明設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)等進(jìn)行分析。

　　實(shí)地考察

　　以純”源于年輕一族追求個(gè)性真實(shí)，追求時(shí)尚的心境，體現(xiàn)了品牌當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)定位。英文則是YI（以純的以的拼音）和FASHION（時(shí)尚）的有機(jī)組合，發(fā)音近似粵語“以純”，整體的形狀還體現(xiàn)了品牌緊貼網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚的特色。

　　公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚服裝。致力于通過提供平價(jià)、優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚服飾，以引領(lǐng)熱愛時(shí)尚熱愛分享的人們的穿衣文化和生活方式。員工上下一心，為同一目標(biāo)進(jìn)發(fā)，成為顧客首選的服裝品牌，并成為國(guó)際領(lǐng)先的時(shí)尚服飾零售品牌，致力邁向全球，在國(guó)際品牌上占一席位。

　　以純，東莞市以純集團(tuán)有限公司旗下的時(shí)尚休閑品牌之一，以其緊貼時(shí)尚、角逐設(shè)計(jì)，品牌短短幾年時(shí)間迅速成為國(guó)內(nèi)外時(shí)尚休閑服

　　飾知名品牌之一。以純集團(tuán)位于中國(guó)最大的時(shí)尚之都——廣東虎門。憑借地理位置優(yōu)越，隨著城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的步伐，在政府的支持和以純集團(tuán)全體員工的努力下，在短短的幾年間以純成為擁有超過28家制衣工廠，員工逾30000人的大型時(shí)尚服裝企業(yè)，并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌“YISHION以純”，它以時(shí)尚休閑服飾為主，并以其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國(guó)，深受各地顧客喜愛，成為國(guó)內(nèi)外時(shí)尚休閑服飾知名品牌之一！

　　時(shí)尚，快分享（share in）是以純的品牌主題。以純樂于將最前沿的時(shí)尚資訊、潮流趨勢(shì)，通過以純的時(shí)尚服飾、社會(huì)化媒體、專賣店等渠道，分享給消費(fèi)者；并且通過與消費(fèi)者的.積極互動(dòng)，將消費(fèi)者分享給以純的信息，傳遞給更多的朋友。無論是在旅行，還是在工作，都隨時(shí)隨地相互分享喜怒哀樂，分享真實(shí)的自己。每天，有超過200萬的消費(fèi)者，走進(jìn)以純的世界，擁有最新的時(shí)尚資訊，分享以純的時(shí)尚和快樂。 產(chǎn)品系列：

　　公司轄下設(shè)有5個(gè)大產(chǎn)品系列，照顧不同市場(chǎng)領(lǐng)域中各類顧客的需要。五大時(shí)裝系列如下：

　　1、時(shí)尚TRENDY系列——YISHION以純集團(tuán)旗下的時(shí)尚潮流系列，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來自英國(guó)、日本、香港等時(shí)尚發(fā)源地，設(shè)計(jì)風(fēng)格及色彩元素緊隨全球最新、最I(lǐng)N的時(shí)尚潮流趨勢(shì)，為全球年輕的都市時(shí)尚達(dá)人帶來不同層次、豐富多彩的造型搭配，活躍在時(shí)尚領(lǐng)域的潮流尖端。

　　2、青春Y:2品牌——YISHION以純集團(tuán)旗下最年輕的青春休閑品牌，沿襲YISHION以純優(yōu)秀的時(shí)尚休閑服設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)一體化的優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)，面向青春活力，富有朝氣的年輕學(xué)生一族特別推出適合日常校園穿著的休閑服，充滿與眾不同、年輕動(dòng)感的新一代時(shí)尚氣息。 3、都市商務(wù)URBAN系列——YISHION以純集團(tuán)旗下的中高端商務(wù)系列，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚簡(jiǎn)約、經(jīng)典永恒無論是在商務(wù)宴席場(chǎng)合，還是在商旅途中都能為商務(wù)精英人士提供完美的時(shí)尚造型。

　　4、YISHION 1 JEANS系列---JEANS是以純牛仔系列的統(tǒng)稱，寄予了YISHION以純?cè)谂Ｗ行蓍e領(lǐng)域?qū)�NO1產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)的追求，希望和所有的消費(fèi)者“有型同享”。

　　5、童裝KIDS513系列——致力打造中國(guó)的潮流兒童時(shí)裝，主要面向5-13歲的孩子們提供多款色彩豐富的造型搭配，為孩子們提供發(fā)揮創(chuàng)意，自信表達(dá)的多彩造型。

　　以多彩活力、整齊條紋、迷你格的面料為主。此外，不規(guī)則亞麻布以及牛仔、用于寬松褲的亞麻/棉面料、含有少量粗紡紗的運(yùn)動(dòng)衫和襯衫面料。反光面料和面料的脫蠟漂白和洗舊效果同樣受到“以純”偏愛。不斷開發(fā)新面料，如融入高科技的三防系列（防水，防污，防皺），防靜電面料及日本精棉等。

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 7

　　一、股票分析方法

　　股價(jià)的基本分析是指從影響股價(jià)變動(dòng)的敏感因素出發(fā)，模擬炒股心得體會(huì)分析研究影響上市公司及股市運(yùn)行的各種內(nèi)、外部的因素，并進(jìn)行歸納整理和技術(shù)處理，預(yù)測(cè)股價(jià)變動(dòng)的一般趨勢(shì)。通過股價(jià)的基本分析，有助于把握上市公司經(jīng)營(yíng)和股市環(huán)境的變化，鑒定股票發(fā)行公司的優(yōu)劣，辯別股票的質(zhì)量，在有利的時(shí)機(jī)選擇最優(yōu)質(zhì)的股票進(jìn)行投資�；�本面包含外交和政治、金融和經(jīng)濟(jì)、匯率和利率、國(guó)情和人氣、社會(huì)需求和市場(chǎng)供給等等。

　　股價(jià)的技術(shù)分析就是利用圖表來描繪過去個(gè)別股票或整個(gè)市場(chǎng)的股票指數(shù)運(yùn)動(dòng)軌跡，然后據(jù)此預(yù)測(cè)未來股價(jià)的運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)。股價(jià)的技術(shù)分析主要是從線路趨勢(shì)的整體形態(tài)、股價(jià)缺口、支撐線和阻力線等方面進(jìn)行分析。

　　我們制定的均線理論主要是包括1.60日均線下股票堅(jiān)決不碰；2.股票在30日均線之上并且均線是向上的；3.10日均線向上，5日均線向下交叉10日均線買入；4.股票以買入當(dāng)日為準(zhǔn)，買入日加上前一天和后一天，這三天最低價(jià)為準(zhǔn)，破掉就做止損；5.上漲超過10%就以進(jìn)場(chǎng)價(jià)做止損價(jià)，直到不漲賣掉，然后每漲10%提高止損價(jià)10%。

　　二、股票的選擇

　　我們主要在中小板中選擇成長(zhǎng)性較好的股票，成長(zhǎng)股代表的公司是處于迅速發(fā)展中的股份公司。公司業(yè)績(jī)與股價(jià)緊密相關(guān)，所以公司的成長(zhǎng)性越好，股價(jià)上漲的可能性就越大。我們從以下幾點(diǎn)來選擇成長(zhǎng)性較好的公司：

　　第一，該公司所處行業(yè)應(yīng)為成長(zhǎng)型行業(yè)，而公司又是該行業(yè)中成長(zhǎng)性優(yōu)異的企業(yè)。成長(zhǎng)型行業(yè)一般包括生化工程、太空與海洋工業(yè)、電子自動(dòng)化與儀器設(shè)備及與提高生活水準(zhǔn)有關(guān)的工業(yè)。

　　第二，該公司產(chǎn)品開發(fā)能力、市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率高于同類企業(yè)，同時(shí)社會(huì)對(duì)該公司產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)。

　　第三，該公司勞動(dòng)力成本較低，勞動(dòng)力成本不會(huì)成為公司成長(zhǎng)的阻礙因素。

　　第四，該公司能控制所需原材料的來源和價(jià)格，不會(huì)因價(jià)格上漲削弱其競(jìng)爭(zhēng)力，始終保持獲利趨勢(shì)。

　　例如我們選購(gòu)的寶鋼股份在鋼鐵行業(yè)中有著舉足輕重的地位。我們通過均線理論進(jìn)行買入，均線對(duì)比組在上漲盈利后就進(jìn)行拋出，此時(shí)均線組因?yàn)闈q幅還沒有達(dá)到10%繼續(xù)持倉(cāng)，再后來事實(shí)證明均線組的持有是正確的，均線后來拋出后的收益基本上是對(duì)比組的雙倍。對(duì)比組因?yàn)闆]有一個(gè)固定的指標(biāo)，基本上屬于做短期，基本上是盈利之后就進(jìn)行拋出。

　　但是在選股時(shí)，我們也出現(xiàn)了一些失誤，因?yàn)槲覀兌急容^喜歡看電影，而且恰逢華誼有新片上市，我們對(duì)新片的感覺也不錯(cuò)，覺得華誼股票會(huì)漲，所以在沒有認(rèn)真調(diào)查的情況下買入華誼兄弟，隨后華誼兄弟股票就一路下滑。其實(shí)如果我們嚴(yán)格按照均線理論來進(jìn)行選股的話，華誼兄弟我們是據(jù)對(duì)不會(huì)購(gòu)買的，因?yàn)榫�線理論中有一點(diǎn)60日均線以下的股票堅(jiān)決不碰，而我們?nèi)リ幉铌?yáng)錯(cuò)的買入了這只當(dāng)時(shí)處于60日均線以下的股票，事實(shí)證明，60日均線以下的股票會(huì)在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里處于低迷。對(duì)比組因?yàn)榭吹揭恍┫�息，認(rèn)為華誼會(huì)漲，所以就又加大持有量最后因?yàn)橄碌�的比較厲害，就一直沒有愿意拋出。均線組通過分析得出華誼兄弟不會(huì)上漲，沒有加大持有量，而是選擇繼續(xù)觀望，所以就均線組的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于對(duì)比組。

　　三、盈虧報(bào)告

　　由上表可以看出，均線組在相同時(shí)間內(nèi)的收益率超過對(duì)比組的兩倍，可以看出就均線理論與普通散戶的小打小鬧相比是可行的。均線理論可以提供一個(gè)比較準(zhǔn)確的買入、賣出的時(shí)機(jī)，就目前我們所做的交易來看，除了一些國(guó)家政策的影響以外，均線組所選的股票在交易中基本上可以說是穩(wěn)賺不賠。但是要進(jìn)行更加專業(yè)和深入的投資，僅僅依靠我們所選取的上述幾點(diǎn)均線理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　四、均線操作理論補(bǔ)充

　　1.10日、30日均線

　　10日均線是短期內(nèi)多空雙方力量強(qiáng)弱的'分界線。這里的“短期”往往是指大盤或個(gè)股眼前這幾天來講的，當(dāng)股價(jià)在向上移動(dòng)中的10日均線之上運(yùn)行時(shí)，說明眼前多方力量強(qiáng)于空方的力量，那么就證明大盤或個(gè)股處于短期的強(qiáng)勢(shì)狀態(tài)；反過來說，當(dāng)這時(shí)候的股價(jià)掉下了10日均線，10日均線有向下運(yùn)行的趨勢(shì)時(shí)，那么我們就說短期趨勢(shì)已經(jīng)轉(zhuǎn)弱；如果股價(jià)反彈沒上穿10日均線，那我們就說短期的大盤或個(gè)股還處于弱勢(shì)狀態(tài)。如果股價(jià)超跌反彈時(shí)的第一或第二根陽(yáng)線連10日均線都摸不到，說明反彈無力，應(yīng)不予參與。

　　從投資策略上來說，激進(jìn)型投資者將股價(jià)站穩(wěn)10日均線視為分批買進(jìn)信號(hào)，最大優(yōu)點(diǎn)是上升行情的初期即可跟進(jìn)而不會(huì)踏空。而穩(wěn)健投資者關(guān)注的是中長(zhǎng)期的趨勢(shì)，所以10日均線對(duì)他們操作意義不大。

　　30日均線是大盤或個(gè)股的中期的生命線。每當(dāng)一輪中期下跌行情結(jié)束以后，指數(shù)向上突破30日均線，使30日均線由下降轉(zhuǎn)為上升，往往會(huì)有一波中期上漲行情。對(duì)于個(gè)股來說，30日均線是判斷有莊無莊、莊家是否出貨以及中期走勢(shì)強(qiáng)弱的標(biāo)志。這是因?yàn)?0日均線有著很強(qiáng)的趨勢(shì)性，無論是上升趨勢(shì)還是下降趨勢(shì)一旦形成很難改變。股價(jià)大漲行情往往是從30日均線由下降轉(zhuǎn)為上升時(shí)開始的。黑馬股往往也是30日均線呵護(hù)而養(yǎng)肥的。我們常說：處于30日均線以下運(yùn)行的股票就像暴風(fēng)雨下掙扎的小鳥，不可能遠(yuǎn)走高飛。而正處于向上移動(dòng)的30日均線之上運(yùn)行的股票就像晴空萬里中飛翔的雄鷹，才可能展翅高飛！

　　從投資策略上來講，穩(wěn)健型投資者將股價(jià)有效突破30日移動(dòng)平均線，且使30日均線由下降轉(zhuǎn)為上升時(shí)視為買進(jìn)信號(hào)，是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較小的中線最佳進(jìn)貨時(shí)機(jī)。

　　當(dāng)然，這里要注意的是，股價(jià)向上突破30日均線必須要有成交量放大的配合，否則可靠性就會(huì)降低。另外還需要注意的是：如果投資者剛買進(jìn)不久，出現(xiàn)股價(jià)跌破30日均線，并且出現(xiàn)30日均線向下彎頭的情況，特別是股價(jià)剛創(chuàng)完新低的反彈出現(xiàn)這種情況，那就應(yīng)止損出局。因?yàn)�，前期的上漲很可能是一個(gè)多頭陷阱，真正的跌勢(shì)還未結(jié)束。

　　2.移動(dòng)平均線測(cè)市方法

　　股市進(jìn)入多頭市場(chǎng)時(shí)，股價(jià)從下向上依次突破5日、10日、30日、60日移動(dòng)平均線。當(dāng)多頭市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)定上升時(shí)期時(shí)，5日、10日、30日、60日移動(dòng)平均線均向右上方移動(dòng)，并依次從上而下的順序形成多頭排列。當(dāng)10日移動(dòng)平均線由上升移動(dòng)而向右下方反折下移時(shí)，30日移動(dòng)平均線卻仍向右上方移動(dòng)，表示此段下跌是多頭市場(chǎng)的技術(shù)性回檔，漲勢(shì)并未結(jié)束。如果30日移動(dòng)平均線也跟隨10日移動(dòng)平均線向右下方反折下跌，而60日移動(dòng)平均線仍然向右上方移動(dòng)，表示此波段回檔較深，宜采取出局觀望為主。如果60日移動(dòng)平均線也跟隨10日、30日移動(dòng)平均線向右下方反轉(zhuǎn)而下跌，表示多頭市場(chǎng)結(jié)束，空頭市場(chǎng)來臨。

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 8

　　產(chǎn)品背景

　　ONLY 是丹麥國(guó)際時(shí)裝公司BESTSELLER集團(tuán)旗下知名品牌之一�？偛吭O(shè)在丹麥的Brande. Bestseller擁有ONLY(女裝)、VERO MODA(女裝)、JACK&JONES(男裝)和EXIT(童裝)四個(gè)知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男裝于20xx年8月15日正式登陸中國(guó)市場(chǎng)。集團(tuán)成立于1975年，

　　集團(tuán)創(chuàng)立25周年以來，已經(jīng)在全球18個(gè)國(guó)家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場(chǎng)包括挪威、丹麥、瑞典、德國(guó)、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個(gè)歐洲市場(chǎng)。Bestseller的設(shè)計(jì)師遍布?xì)W洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營(yíng)造超級(jí)時(shí)尚 。Bestseller 集團(tuán)在1984年建立香港辦事處，1990年建立北京辦事處，1996年在天津建廠，開始在中國(guó)市場(chǎng)推廣旗下的服裝品牌，帶給中國(guó)喜愛時(shí)尚的年輕人充滿活力與自由的生活方式。

　　ONLY的成功是源于對(duì)20世紀(jì)60年代的英國(guó)設(shè)計(jì)師瑪利·奎恩特的概念表達(dá)，以草綠色、淺粉色、藍(lán)色等鮮艷的色彩，將印花與色彩結(jié)合起來，透露出ONLY女孩張揚(yáng)自我的主張，隨處讓你感受ONLY的色彩空間。它整體的設(shè)計(jì)思路，流行元素的應(yīng)用，在同類商品中堪稱經(jīng)典!手編棉質(zhì)蕾絲，印第安螺旋花紋，帶有宗教印花的真絲雪紡，綠松石的掛飾，英式繡花，以及性感的V字低領(lǐng)都是本季ONLY設(shè)計(jì)的當(dāng)家元素。Only 品牌于1995年在丹麥創(chuàng)建;1996年ONLY來到中國(guó)，為所有生活在世界各大城市的獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性; ONLY所采用的新型高科技面料，最時(shí)尚的設(shè)計(jì)，將帶您體驗(yàn)時(shí)尚的一部分。

　　一、市場(chǎng)基本概況

　　此次調(diào)研在揚(yáng)州金鷹的文昌店進(jìn)行

　　從金鷹專賣店中的調(diào)查來看，品牌女裝的各來源地的品牌數(shù)量來看，深圳女裝的數(shù)量在揚(yáng)州市場(chǎng)所占的比例還是比力高的，到達(dá)了12%，其數(shù)量相當(dāng)于浙江、天津、福建、遼寧、江蘇、山東、湖北幾個(gè)省分女裝數(shù)量的總和。但就單一品牌的市場(chǎng)籠罩率來看，深圳品牌女裝的單一品牌市場(chǎng)籠罩率并不是很高。

　　經(jīng)過過程商場(chǎng)品牌擁有量的統(tǒng)計(jì)我們不難看出，消費(fèi)者相對(duì)年輕化的商場(chǎng)擁有品牌女裝的數(shù)量相對(duì)要多一些，而高檔商場(chǎng)所擁有的數(shù)量卻較少。從各商場(chǎng)擁有的國(guó)內(nèi)品牌女裝與商場(chǎng)本身所擁有的品牌女裝總數(shù)的比例上來看，各商場(chǎng)里面國(guó)內(nèi)品牌女裝的比例并不是很高

　　二、ONLY女裝成功分析

　　目前，中國(guó)女裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，正由過去的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)快速變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng)，甚至說洗牌和品牌競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。面對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境，只有在價(jià)值取向、行為準(zhǔn)則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。在大多數(shù)女裝徘徊在打折與走量之中時(shí)，也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。

　　ONLY——定位與服務(wù)先行

　　ONLY是一個(gè)定位精準(zhǔn)的市場(chǎng)化品牌。其消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。因此，其選料大多來自歐洲和日本，同時(shí)設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

　　ONLY------敏銳的市場(chǎng)嗅覺

　　他能做到快速的新款上市，以此來抓住消費(fèi)者。對(duì)于那些鐘愛ONLY的粉絲們來說，在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，無論是在款式、風(fēng)格以及色彩上總會(huì)帶給

　　消費(fèi)者很多收獲。既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣，又能滿足購(gòu)物的欲望。ONLY的設(shè)計(jì)理念、品牌定位符合了消費(fèi)的需求，他們真正做到了隨著時(shí)尚變化而變化，達(dá)到了快速更新款式，永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的，而最主要的是ONLY品牌的系列化。而對(duì)于現(xiàn)在追求個(gè)性的年輕人來說，ONLY的款式新穎，你不會(huì)在大街上看到雷同的服裝不會(huì)擔(dān)心有“撞衫”的危險(xiǎn)這就是ONLY的承諾。，對(duì)于我們來說這僅僅是基礎(chǔ)，而最主要的是ONLY品牌的系列化。如外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其它飾品(如背包、帽子、手套等)，這些系列化的服飾也都是快速地新款上市。

　　ONLY---------服飾的多樣性

　　ONLY的服裝適合出游、朋友聚會(huì)、晚間娛樂、校園生活等各種輕松的休閑場(chǎng)合它在帶來了世界流行時(shí)尚的同時(shí)，也帶來了世界一流的質(zhì)量與服務(wù)，它撇開了國(guó)際知名品牌都采用的高價(jià)位的做法，采取了合理的價(jià)格，保持親切近人，更為樸素的做法。世界超級(jí)模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是ONLY的形象代言人。ONLY為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、 自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。代表年輕人活力，有趣的生活方式，充滿動(dòng)感和濃厚的時(shí)代氣息。 ONLY女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨(dú)特的個(gè)性，ONLY為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級(jí)面料，設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式。ONLY品牌于1996年來到中國(guó)，ONLY女裝有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、手套。ONLY 女裝系列有：LUX系列(luxury奢華)，CT系列(city trend都市)，SW系列(street wear街頭)，每一季每個(gè)系列都有緊扣歐美時(shí)尚的不同的流行主題。

　　ONLY---與眾不同的風(fēng)格

　　ONLY的風(fēng)格是與眾不同的、富有激情并充滿生機(jī)。當(dāng)季最流行的音樂和國(guó)際潮流都是ONLY的設(shè)計(jì)靈感。這種獨(dú)特的.風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。 ONLY是一個(gè)市場(chǎng)化品牌，其消費(fèi)者對(duì)象是15歲至35歲之間的都市女性，她們?cè)谏�活中�?dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感。ONLY選用歐洲和日本的高級(jí)面料，設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式。中國(guó)市場(chǎng)的主設(shè)計(jì)師是丹麥資深的設(shè)計(jì)師，她賦予服裝最新，最大膽的理念。馮雪說，最主要的是我們還會(huì)根據(jù)季節(jié)來推出一些流行主題，真正能滿足消費(fèi)者的需求，才是我們品牌暢銷的主要原因。

　　ONLY------高科技的面料

　　ONLY的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會(huì)、休閑、工作，令女性能夠輕松應(yīng)對(duì)多種場(chǎng)合。的高級(jí)面料搭配：瀏覽ONLY的服裝，人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn)：十?dāng)?shù)種顏色系列，幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾物，無論怎樣挑選，ONLY 都能令時(shí)尚女孩展示自我， 散發(fā)自信風(fēng)采。

　　ONLY-------專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　現(xiàn)在服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來越細(xì)分化、專業(yè)化、差異化，這要求一個(gè)品牌更要有自己的特點(diǎn)，包括在服務(wù)上。ONLY的這種店員服務(wù)也是很具專業(yè)化的�！痹贠NLY店里，導(dǎo)購(gòu)要向顧客介紹適合她的服裝，對(duì)每件款式的面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格和搭配方法等會(huì)詳盡介紹，導(dǎo)購(gòu)也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺。其實(shí)作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，不只是設(shè)計(jì)服飾，更主要的是要了解市場(chǎng)，還要與各個(gè)部門進(jìn)行溝通、培訓(xùn)等相關(guān)的工作。比如在每一次新款上市之前，需要各個(gè)環(huán)節(jié)來配合，要與推廣部和市場(chǎng)部進(jìn)行溝通，在達(dá)成共識(shí)的情況下，最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是對(duì)每個(gè)ONLY的店長(zhǎng)和店員進(jìn)行培訓(xùn)，讓終端的服務(wù)人員理解最新款式的設(shè)計(jì)理念，這些款式適合哪些消費(fèi)者，一些新款式如何與其他服裝進(jìn)行搭配。這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者體會(huì)到：來

　　ONLY選擇服裝，可以得到專業(yè)的服裝咨詢，和最真誠(chéng)的品牌服務(wù)。而不僅僅只是看到一個(gè)幫你拿衣服、包裝衣服的銷售人員。傳統(tǒng)的銷售方式只要求導(dǎo)購(gòu)做好銷售就可以了，對(duì)于品牌內(nèi)涵、品牌定位以及品牌的特點(diǎn)一無所知，在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)下，其品牌的銷售當(dāng)然業(yè)績(jī)平平。只有真正了解品牌內(nèi)涵、設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，才能算是一個(gè)新生代的銷售人員，才能抓住消費(fèi)者心理。顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，面對(duì)的就是企業(yè)的銷售人員。所以，銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　三、中國(guó)女裝市場(chǎng)現(xiàn)狀及解決方法

　　每當(dāng)走進(jìn)一家家大型百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、服裝商城，眼中閃現(xiàn)最多的是女裝的“身影”，她們占據(jù)了大多數(shù)商場(chǎng)的整整一層，甚至是兩層。近十年中國(guó)女裝的發(fā)展是令人驚訝的，產(chǎn)量、內(nèi)銷、出口都保持著較高的的增長(zhǎng)率，成績(jī)斐然。然而，中國(guó)女裝正在面臨的考驗(yàn)也是十分嚴(yán)峻的：市場(chǎng)占有總量的擴(kuò)大，源自利潤(rùn)空間的壓縮;女裝市場(chǎng)的日益繁榮，伴隨著一些企業(yè)的虧損或?yàn)l臨虧損，更有甚者虧損已經(jīng)達(dá)到20%以上等等。同時(shí)，在中國(guó)的時(shí)尚界，女裝也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到男裝那么強(qiáng)烈的品牌效應(yīng)，伴隨著女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來的“嬌美卻也柔弱”，無論是定位、渠道及售后等基本功多數(shù)遠(yuǎn)沒有男裝來的扎實(shí)。

　　品牌定位重復(fù)與空擋

　　品牌的核心價(jià)值就是表達(dá)顧客心目中的價(jià)值，達(dá)成互動(dòng)認(rèn)同，是顧客購(gòu)買的理由。雖然國(guó)內(nèi)主要城市對(duì)中、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加，并且形成了一定的規(guī)模，但是不斷增加的中小女裝企業(yè)，大多對(duì)于品牌的重視程度不夠，以低質(zhì)無創(chuàng)造性模仿為主，使得中低檔市場(chǎng)供過于求。且女裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)多在價(jià)格上做文章，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“惡性循環(huán)”。這種重復(fù)定位可以獲得短期利益，節(jié)省設(shè)計(jì)成本并可以暫時(shí)回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但是無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、品牌個(gè)性甚至品牌文化。 在中國(guó)本土?xí)r裝品牌當(dāng)中，當(dāng)我們提到男裝品牌，就會(huì)想到雅戈?duì)枴�勁霸、柒牌、七匹狼、利郎一提到兒童服裝品牌，就會(huì)想到派克蘭帝、力果、紅黃藍(lán)、巴拉巴拉、小豬班納一提到休閑裝品牌，就會(huì)想到美特斯邦威、森馬、佐丹奴、高邦、拜麗德一提到內(nèi)衣品牌，就會(huì)想到戴安芬、安莉芳、古今、愛慕除了這些品牌以外，我們很難再想起非常優(yōu)秀或者非常讓人振奮的品牌了。

　　而在女裝品牌當(dāng)中，杭州的、深圳的、上海的、廣州的都可以讓人叫出許多的品牌名稱，但真正讓人覺得非常強(qiáng)勢(shì)的卻幾乎沒有。

　　固然，這跟女人購(gòu)物時(shí)隨意性和沖動(dòng)性更強(qiáng)有著一定的瓜葛。中國(guó)女裝銷售份額在逐年提高，但仍然讓品牌商、省級(jí)代辦別人代理商和終端零售商覺三彩女裝網(wǎng)站得時(shí)裝生意"越來越難做"，其實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)有不斷加重。筆者預(yù)言，將來中國(guó)本土女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高、優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象更加較著的局面。

　　在重復(fù)定位的同時(shí)，市場(chǎng)也存在著空檔。過渡專注于搶占風(fēng)險(xiǎn)更小的市場(chǎng)使得品牌定位集中化現(xiàn)象嚴(yán)重，對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)和不同女性需求調(diào)研的缺乏加上設(shè)計(jì)、創(chuàng)新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。逐漸步入社會(huì)的“80后白領(lǐng)”一代，對(duì)于服裝的需求不僅是T恤、牛仔褲或者刻板的職業(yè)套裝等等，她們需要更富有時(shí)代感、體現(xiàn)個(gè)性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝，對(duì)于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時(shí)尚、休閑、個(gè)性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足這個(gè)部分市場(chǎng)的關(guān)鍵。同時(shí)，女裝品牌又主要以年輕女性為主，板型多適合身材較好的女性，同時(shí)又要求有一定的購(gòu)買其。然而擁有較高的購(gòu)買力，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”，在希望以服裝來突顯美麗的時(shí)候，卻很難找到能夠滿足這一點(diǎn)要求的女裝品牌。這一類女裝品牌成為女裝行業(yè)發(fā)展的盲點(diǎn)，后勁不足且明顯缺乏個(gè)性。

　　“品牌延伸盲目”

　　從理論上說進(jìn)行品牌延伸不失為一種捷徑。然而簡(jiǎn)單地把女裝類品牌向非服裝產(chǎn)品延伸絕非易事，采取這種策略的企業(yè)往往這樣認(rèn)為：要以一個(gè)陌生的品牌進(jìn)入一個(gè)原已瓜分殆盡的市場(chǎng)，要在消費(fèi)者心目中擁有一席之地，成本高昂。而利用成名品牌推出新產(chǎn)品，既可提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知率，又能降低企業(yè)的促銷底本，從而大大提高新產(chǎn)品市場(chǎng)成功的機(jī)會(huì)。

　　然而，雖然經(jīng)過多年的市場(chǎng)歷練，涌現(xiàn)了一批有相當(dāng)?shù)拿雷u(yù)度和抗風(fēng)險(xiǎn)性的品牌，單從總體上看真正能經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)的強(qiáng)勢(shì)品牌卻并不多見，常常是“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。也就是說，中國(guó)女裝品牌還處在變數(shù)不斷的成長(zhǎng)期。以一個(gè)根基薄弱的品牌在全新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，勝出的系數(shù)也不會(huì)太高。

　　品牌延伸的另一面，是對(duì)消費(fèi)者的信任透支和品牌資產(chǎn)的稀釋，“廣種薄收甚至絕收的后果”是并不容易避免的。更多的品牌企業(yè)選擇了拓展產(chǎn)品線的路線，由于產(chǎn)品線延伸沒有超越企業(yè)已有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，因此看起來更容易操作，但在究競(jìng)選擇什么樣的相關(guān)產(chǎn)品，又是否符合甚或提升品牌的核心價(jià)值上缺乏定位。不少企業(yè)把這種選擇稱之為“打造時(shí)尚產(chǎn)品”和“營(yíng)造生活方式”，但企業(yè)的品牌實(shí)力到底有多強(qiáng)卻沒有在考慮之中。

　　“區(qū)域品牌”突破難

　　中國(guó)的大多數(shù)女裝品牌大多有著強(qiáng)烈的地域韻味，真正能夠成為全國(guó)性規(guī)模且具有全國(guó)性影響力的品牌卻并不多見。毗鄰香港、澳門的深圳和廣州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化，因此以港澳時(shí)尚元素及設(shè)計(jì)理念的深圳和廣州的服裝更能打動(dòng)廣州的女性;帶有濃重的江南文化氣息且設(shè)計(jì)秀美、款式嬌小的杭州女裝更適合于小巧、嬌美的杭州女性;武漢的女性則更喜歡武漢那些注重濃重的色塊、鮮艷的顏色搭配的當(dāng)?shù)仄放啤?/p>

　　這些區(qū)域品牌的發(fā)展基本上都走著同樣的路線：發(fā)展到一定的階段后就直接有選擇地向目標(biāo)城市發(fā)展。中國(guó)疆域遼闊，地域所造成的風(fēng)俗與文化也有所不同。就拿南北方女性來說，她們?cè)谏聿�、體型、氣質(zhì)、穿著習(xí)慣存在著諸多的差異，其對(duì)于國(guó)際流行時(shí)尚的接納速度和程度也存在差異。

　　因此，經(jīng)過多年發(fā)展的中國(guó)女裝依舊帶有明顯的區(qū)域特征。而國(guó)內(nèi)的全國(guó)性女裝高端市場(chǎng)幾乎全被國(guó)外品牌所占領(lǐng)，能走出國(guó)門的女裝品牌更是寥寥無幾。“渠道掌控力較差”

　　由于中國(guó)地域廣闊，尤其是廣大內(nèi)地縣市級(jí)二級(jí)市場(chǎng)的分銷渠道較長(zhǎng)，如何快速地占有渠道，樹立品牌形象，成為品牌女裝經(jīng)營(yíng)主要課題

　　四、結(jié)語

　　ONLY代表的是一種風(fēng)格、一種年輕人的獨(dú)特風(fēng)格”，ONLY女士如此形容自己的設(shè)計(jì)，不是不斷思索接下來要做什么，而是自問要以何種方式表現(xiàn)，這么一來鼓動(dòng)將永不停止。自信熱情的ONLY女士將這股精神融入她的每一件設(shè)計(jì)，使ONLY成為相當(dāng)具個(gè)人風(fēng)格的品牌。ONLY的設(shè)計(jì)帶有鮮明的個(gè)人色彩，她追求自由;她強(qiáng)悍獨(dú)立但是卻有十足的女人味。ONLY--來自歐洲時(shí)尚最前沿的設(shè)計(jì)。

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 9

　　浣花溪公園位于成都市西南方的一環(huán)路與二環(huán)路之間，北接杜甫草堂，東連四川省博物館，占地32.32公頃。建設(shè)總投資1.2億元，是成都市迄今為止面積最大、投資最多的開放性城市森林公園。以杜甫草堂為中心,將自然景觀和城市景觀,古典園林和現(xiàn)代建筑藝術(shù),民俗空間和時(shí)代氛圍有機(jī)結(jié)合,以自然、雅致的景觀和建筑凸現(xiàn)川西濃厚的歷史文化底蘊(yùn)。

　　20世紀(jì)70年代以來，由于水源干涸，河床淤塞，加上城市的發(fā)展和人為的破壞，浣花溪失去了往日的風(fēng)采。為了保護(hù)好這一珍貴的歷史文化遺產(chǎn)，于2002年10月2日，占地近553.8畝的浣花溪公園破土動(dòng)工，青山、湖水、小橋、園林逐漸填滿了整塊平地，一幅幅美麗的畫面顯露雛形。滿足了人們休閑娛樂，以及對(duì)文化遺產(chǎn)的愛戴。

　　u 功能定位

　　浣花溪公園建筑不僅與環(huán)境做到了和諧共生，而且以造景的方式來思考建筑，為建筑創(chuàng)作提供了新的實(shí)踐方向。它的獨(dú)特設(shè)計(jì)，為周圍的生活環(huán)境提供了保障，給人們的精神情操做了充分的準(zhǔn)備，同時(shí)它保護(hù)了歷史文化浣花溪文化，杜甫草堂的建造，更是體現(xiàn)了，在這次設(shè)計(jì)中尊重歷史的觀點(diǎn)。這個(gè)公園是一個(gè)休閑與娛樂相結(jié)合的公共環(huán)境公園，體現(xiàn)了人性化設(shè)計(jì)。

　　u 設(shè)計(jì)原則

　　1生態(tài) 原 則：以綠色為主，突出植物的景觀。

　　2人性化設(shè)計(jì)：滿足居民的活動(dòng)需求與行為方式。

　　3地域特 色：反映成都浣花溪的歷史文化與時(shí)代相結(jié)合的特

　　u 現(xiàn)狀分析

　　(1)、公園場(chǎng)地周邊臨近浣花溪風(fēng)景區(qū)，環(huán)抱環(huán)抱傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)杜甫草堂，具有濃郁的歷史文化底蘊(yùn)和良好的地理環(huán)境條件。同時(shí)公園由西南向東北展開，分為留園、萬樹園和白鷺洲三大景區(qū)。

　　(2)、場(chǎng)地周邊有便利的交通要道，臨近青陽(yáng)宮，錦里等文化故地，在公園四周還有居民居住去，如浣花小區(qū)，北邊有便利的交通。

　　(3)、公園內(nèi)部含有歷史文化悠久的杜甫草堂。留園和萬樹園為杜甫草堂的入口景觀序列的重要組成部分。

　　u 總體布局

　　公園由西南向東北展開，分為留園、萬樹園和白鷺洲三大景區(qū)。主要包括一座假山一個(gè)人工湖一處濕地兩幢景觀建筑三座地下車庫(kù)四個(gè)大型休閑廣場(chǎng)，貫通全園的小溪河道和路網(wǎng)以及遍布整個(gè)園區(qū)的園林綠化景觀等。整個(gè)公園綠化布局合理，層次顯明，園內(nèi)綠化面積達(dá)到29.25公頃。

　　1、留園和萬樹園的入口景觀序列的重要組成部分。其中留園的主要景點(diǎn)滄浪湖和萬樹山為挖方平衡，體

　　現(xiàn)出山水相繞的景觀情趣，鋪裝素雅，配有成片香樟林，形成自然而別致的活動(dòng)空間。萬樹園包含萬樹廣場(chǎng)、川西民俗觀演廣場(chǎng)和一個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)，同時(shí)與原有的浣花苑溶為一體，這里主要體現(xiàn)巴蜀文化和成都的市民生活情趣，配以豐富而層次化的植物和流水，情景相融。

　　2、萬樹山位于公園南部，以一座人造山為主，植如密林，占地6.5萬平方米，并配以萬竹廣場(chǎng)、川西民俗文化廣場(chǎng)，錦水繞行其間，山體形態(tài)變化豐富。綠化分為春夏秋冬四景附以陽(yáng)光草坪和花卉相襯，營(yíng)造出綠竹通幽徑，青蘿拂行衣的意境。

　　3、從公園的北門進(jìn)去，穿過菁華廣場(chǎng)，向南的第一處景觀是白鷺洲。這里樹木青蔥，品種眾多：小葉女貞、腎蕨、決明、銀杏、藍(lán)天竹、杜鵑、楊柳有名字的，沒名字的，數(shù)不勝數(shù)。因?yàn)槭前�鷺的樂園，故得名為白鷺洲。幾座仿木結(jié)構(gòu)的石橋橫貫于浣花溪上，別有一番情趣。穿過窄窄的青石板小徑，置身于濃陰之中，立于石橋之上。看白鷺翩翩飛舞，白色、紅色睡蓮競(jìng)相開放;聽小鳥歡快地歌唱，溪水潺潺，古琴悠悠。這歌、這舞、這花、這水，讓人心曠神怡、神清氣爽。

　　整個(gè)公園就像一個(gè)幅美麗的風(fēng)景畫，巧妙的將各個(gè)部分結(jié)合起來，尊重歷史，保護(hù)自然，以人為本的設(shè)計(jì)理念。在設(shè)計(jì)中將浣花溪故道以與景觀相結(jié)合的方式保留下來。在空間節(jié)點(diǎn)上的組織考慮了不同人群的需求，營(yíng)造出了眾多益人的景致空間，使人本與生態(tài)的設(shè)計(jì)理念自然流露。以現(xiàn)代手法內(nèi)斂有效的表達(dá)了公園應(yīng)有的地位：不與草堂爭(zhēng)鋒，而是烘托了其幽遠(yuǎn)深厚的歷史感。

　　u 交通組織與人流

　　1、外部交通

　　公園位于成都市西南方的一環(huán)路與二環(huán)路之間，處于交通繁華階段，為避免交通擁擠，車輛的堵塞，建有3處地下停車庫(kù)，避免了進(jìn)出車輛的擁堵。

　　人流比較分散，道路清晰不會(huì)出現(xiàn)擁擠的現(xiàn)象，大多行人從北門進(jìn)入，這里有便利的'交通。

　　2、園內(nèi)交通

　　(1)園內(nèi)道路有主干道、次干道、小路依環(huán)境而定。在鋪裝設(shè)計(jì)上都有不同的風(fēng)格，如小徑用碎的青石

　　板材拼合而成，與周圍的環(huán)境像融洽，同時(shí)又保護(hù)了周邊的風(fēng)景。在大的行人道路上采用，采用一米屋到兩米五的通道，為行人帶來了方便，同時(shí)還照顧到了殘疾人群，給大多人帶來了方便，更主要的是考慮到了安全通道。

　　(2)園內(nèi)道路形式有沿景觀而建設(shè)的道路，在不同的景區(qū)道路的鋪設(shè)各有特點(diǎn)，在景點(diǎn)較集中的方道路為小路，這樣可以游到各個(gè)小的景點(diǎn)，同時(shí)還有分解人流擁擠的作用。北部和中部為直線路，南部景區(qū)為曲線道路。湖邊的道路采用弧型的設(shè)計(jì)風(fēng)格，與地形達(dá)到了完美的結(jié)合。曲線的道路設(shè)計(jì)給適合人們更進(jìn)一步的與大自然接觸。提高了公園的質(zhì)量，也給行人帶來很多方便。

　　(3)、人流的走向，北門臨近公交路線，這里是游人較為集中的地方，所以這個(gè)在這個(gè)入口有一個(gè)很大的公園整體平面圖，起到了指示的作用，給游人帶來了方便，從進(jìn)口想公園內(nèi)部行走的時(shí)候，又將人流分成兩路，兩個(gè)造型別致的橋梁將人們引入公園深處，起到了一個(gè)指示的作用，橋梁的設(shè)計(jì)采用木質(zhì)的結(jié)構(gòu)，及環(huán)保又與周圍的環(huán)境達(dá)成一致，在橋梁的拐角處和過度去，有明顯的路標(biāo)提示，充分體現(xiàn)了人性化的設(shè)計(jì)。在向下一個(gè)景區(qū)過度的區(qū)域里，建有休息場(chǎng)所，為游人的休息提供了方便。

　　u 公共設(shè)施的構(gòu)建

　　公共設(shè)施是一個(gè)景觀設(shè)計(jì)中不可缺少的部分，它給人們的游玩帶來了方便。在公園里象征導(dǎo)游的作用，因此，它的設(shè)計(jì)不是隨意的，要與周圍的景觀相結(jié)合。在浣花溪公園里，指示牌的設(shè)計(jì)與擺放都達(dá)到了與周圍環(huán)境完美的結(jié)合，溫馨的提示，使游客感到了熱情與好客，同時(shí)也給周圍的環(huán)境增添了色彩。

　　(1)、指示牌的設(shè)計(jì)，指示牌是公園設(shè)計(jì)中不可缺少的一部分，它的設(shè)計(jì)要和周圍的環(huán)境想結(jié)合，在公園里起到指示的作用。運(yùn)用環(huán)保的材質(zhì)更體現(xiàn)了設(shè)計(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

　　(2)、在景觀設(shè)計(jì)中，環(huán)保問題也是很重要的，在浣花溪公園里，根據(jù)周圍不同的環(huán)境擺造著不同造型的垃圾收集設(shè)備，這樣即保護(hù)了環(huán)境又與周圍的環(huán)境形成了很好的結(jié)合。

　　(3)、休息區(qū)，根據(jù)不同的地里景觀，擺設(shè)著不同的休息坐椅，這些坐椅給游人帶來了方便，可以使游人及時(shí)的得到休息，電話亭的設(shè)置，為游人的聯(lián)系提供了方便，雖然現(xiàn)在是信息時(shí)代，但是對(duì)與一些突發(fā)事情，有電話廳的設(shè)置，可以更好的與外界的聯(lián)系。它的分布也根據(jù)人流的走向和風(fēng)景區(qū)的位置而設(shè)置。

　　(4)、在整個(gè)公園的設(shè)計(jì)中不僅要考慮到綠化的設(shè)計(jì)，一些小小的點(diǎn)綴也是不可缺少的，如照明工具的設(shè)置和擺設(shè)充分考慮到可因環(huán)境的不同而照射出不同的景象，就如晚上游人可以欣賞到公園里美麗的夜景，提高了生活欣賞水平，同時(shí)又陶冶了情操，就如那些公共的設(shè)施的構(gòu)造和擺設(shè)就起到了在大面積的風(fēng)景小小的點(diǎn)綴。

　　(5)、物管部門的建設(shè)，為公園的管理與保護(hù)奠定了基礎(chǔ)，在一些過度區(qū)域都可以看到有相關(guān)物管人員及小型建筑的修建，它們的建立為保護(hù)公園起到了保護(hù)作用。三個(gè)停車場(chǎng)的巧妙設(shè)計(jì)，給游人帶來了方便，解決的大多數(shù)開車來的游人停車的問題。

　　(6)、 服務(wù)設(shè)施的構(gòu)建，雕塑和小品的擺設(shè)，都給整個(gè)空間帶來了不同的裝飾效果和點(diǎn)綴，似的整個(gè)空間充滿了不同的景象效果，深受游人的喜愛。

　　u 綠化

　　園內(nèi)綠化面積達(dá)到21萬平方米，百年古桂、香樟、銀杏、芙蓉竹枝繁葉茂，五彩繽紛的鮮花競(jìng)相開放，綠茵茵的草坪散發(fā)出陣陣清香。根據(jù)公園的地形特色分布于公園的不同景區(qū)，提高了公園的質(zhì)量，提高了人們的欣賞水平，也保護(hù)了大片的綠地和濕地。在春季走在這個(gè)到處都充滿了生機(jī)的環(huán)境里，增強(qiáng)了人們的斗志。

　　道路旁種植著隨季節(jié)而變化的植被，隨著季節(jié)的變化而呈現(xiàn)出不同的景觀，小橋邊也種植著水類植被，高大挺拔的珍貴樹種種植在遼闊的廣場(chǎng)上，是歷史的象征。假山上的植被也不例外，象征節(jié)節(jié)高升的竹林，又是另一帆別致的味道。在小溪和湖泊邊種植著水性植被，在濕地處開辟景觀，與周圍的環(huán)境達(dá)到了和諧體現(xiàn)了生態(tài)的重要。人性化的設(shè)計(jì)體現(xiàn)在游人與綠色植被的接觸上，并在植被周圍標(biāo)有植被說明。

　　綠化的建設(shè)在整個(gè)園林設(shè)計(jì)中，其這非常重要的作用，綠色植物可以凈化空氣，為人們的生活質(zhì)量起到保障的作用，它由可以防止土地被污染和浪費(fèi)，為整個(gè)公園添加了色彩，也深受人們的喜歡。

　　u 重點(diǎn)景觀的構(gòu)想

　　浣花溪公園以杜甫草堂的歷史文化內(nèi)涵為背景，運(yùn)用現(xiàn)代園林和建筑設(shè)計(jì)的前沿理論，以自然雅致的景觀和建筑凸現(xiàn)川西文化醇厚的歷史底蘊(yùn)，是一座集將自然景觀和城市景觀、古典園林和現(xiàn)代建筑藝術(shù)有機(jī)結(jié)合的城市公園。公園由西南向東北展開，分為留園、萬樹園和白鷺洲三大景區(qū)。 留園和萬樹園為杜甫草堂的入口景觀序列的重要組成部分。其中留園的主要景點(diǎn)滄浪湖和萬樹山為挖方平衡，體現(xiàn)出山水相繞的景觀情趣，鋪裝素雅，配有成片香樟林，形成自然而別致的活動(dòng)空間。萬樹園包含萬樹廣場(chǎng)、川西民俗觀演廣場(chǎng)和一個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)，同時(shí)與原有的浣花苑溶為一體，這里主要體現(xiàn)巴蜀文化和成都的市民生活情趣，配以豐富而層次化的植物和流水，情景相融。 沿湖而上的濕地白鷺洲，在水源開放處建有古樸雅致的觀景建筑觀鷺軒，由此可望見浣花溪縱深方向的美景，溪上橫有手工制作的原木木橋，質(zhì)樸醇厚，極具特色。

　　1、杜甫草堂有悠久的歷史文化背景，位于公園的中心部位，杜甫草堂--杜甫，字子美，公元712年生于河南鞏縣(現(xiàn)鞏義市)。二十歲起，漫游吳越、齊趙。746年赴京應(yīng)試，落第后旅居長(zhǎng)安十年。755年安史之亂爆發(fā)后，逃往風(fēng)翔投奔肅宗拜為左拾遺。故世稱杜拾遺。后因得罪肅宗，被貶華州。759年棄官西行，經(jīng)天水同谷入蜀，于成都西郊浣花溪畔筑茅屋而居。前后住了四年，寫詩(shī)兩百四十余首，其中包括《蜀相》、《茅屋為秋風(fēng)所破歌》等名篇。一度任檢校工部員外郎，故世稱杜工部。765年攜家經(jīng)水路出蜀，至夔州又滯留二年。出三峽后飄泊于荊、湘，以舟為家。770年病逝于湘江舟中，卒年59歲。

　　杜甫生活在唐王朝由盛到衰的轉(zhuǎn)折時(shí)期，戰(zhàn)亂的時(shí)局把他卷入顛沛流離的人群中，使他真實(shí)而深刻地接觸和認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)的種種社會(huì)景象。他憂國(guó)憂時(shí)，揮毫賦詩(shī)，直書情懷。留傳至今的一千四百五十多首詩(shī)歌，思想與藝術(shù)造詣極高，對(duì)中國(guó)文學(xué)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，被后世譽(yù)為詩(shī)史。他是我國(guó)詩(shī)壇承先啟后，繼往開來的集大成者，最偉大的現(xiàn)實(shí)主義詩(shī)人，被尊為詩(shī)圣。草堂總面積有240多畝，其建筑為清代風(fēng)格，園林是非常獨(dú)特的混合試中國(guó)古典園林。草堂舊址內(nèi)，照壁、正門、詩(shī)史堂、柴門、工部祠、排列在一條中軸線上，兩旁配以對(duì)稱的回廊與其它附屬建筑，期間有水縈回，小橋勾連，竹樹掩映，顯得既莊嚴(yán)嚴(yán)穆、古典雅而又幽深靜謐、秀麗清朗。工部祠東側(cè)是少陵草堂碑亭，這座草堂象征著杜甫的茅屋，令人遐想，已成為成都著名的景觀。

　　2、萬樹山位于公園南部，以一座人造山為主，植如密林，占地6.5萬平方米，并配以萬竹廣場(chǎng)、川西民俗文化廣場(chǎng)，錦水繞行其間，山體形態(tài)變化豐富。綠化分為春夏秋冬四景附以陽(yáng)光草坪和花卉相襯，營(yíng)造出綠竹通幽徑，青蘿拂行衣的意境。里面有很多鳥類等動(dòng)物出現(xiàn)，在這里可以欣賞和觀賞到很多樹種，景觀美麗。

　　一萬樹林，植被茂密，走在其中有另一番韻味，并有萬竹廣場(chǎng)的匹配，更是給整個(gè)公園添加了色彩，深受人們的喜愛。在公共設(shè)施的設(shè)計(jì)上也采用先進(jìn)的技術(shù)水平，給人們的精神享受提供了保障，這個(gè)景點(diǎn)深受人們的喜愛。

　　3、滄浪湖位于公園的中心地帶，水面面積4.3萬平方米。滄浪湖主要由草堂入口廣場(chǎng)、淺灘、溪流、小島和一座位于島上的景觀建筑浣花居組成，營(yíng)造出兩水夾明鏡，雙橋落彩虹的意境。游人可以在湖邊游耍，湖岸周圍有柳樹和假石，人們可以在此處休息，湖岸上有雕塑與周圍的環(huán)境容為了一體。草堂入口廣場(chǎng)的設(shè)計(jì)將三曹、三蘇做為塑成雕像立在廣場(chǎng)的兩側(cè)，給廣場(chǎng)增添了色彩，廣場(chǎng)上還設(shè)有休息區(qū)，為游人提供了方便。在道路的兩側(cè)還栽種著各種樹種，就像一條林蔭大道。

　　4、白鷺洲，位于公園北側(cè)，在杜甫草堂與四川博物館之間，占地面積8.2萬平方米，以濕地為主，分為招引區(qū)、觀鷺區(qū)、投食區(qū)、隔離區(qū)，以及點(diǎn)綴其間的棧道、小橋等，營(yíng)造出日落看歸鳥，潭澄羨躍魚的意。濕地的保護(hù)是整個(gè)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)，為保護(hù)好自然景觀，在路線的設(shè)計(jì)上，采用曲線試的構(gòu)思，將這個(gè)濕地分為了幾個(gè)不同的區(qū)域，人們可以從各個(gè)角度感受到濕地的保護(hù)。橋梁的設(shè)計(jì)采用環(huán)保的設(shè)計(jì)風(fēng)格，與周圍的環(huán)境達(dá)到和諧。

　　5、著名的詩(shī)歌大道,是近幾年才建成的，它悠長(zhǎng)而通透的設(shè)計(jì)風(fēng)格，帶領(lǐng)走進(jìn)了時(shí)空的長(zhǎng)河中,領(lǐng)略著歲月當(dāng)歌古韻悠長(zhǎng)的詩(shī)歌風(fēng)光。它位于公園的南側(cè)，走在這條大道上就如穿梭在歷史的走廊里，與眾多詩(shī)人一起共享，沉醉于詩(shī)歌中，在設(shè)計(jì)的風(fēng)格上采用現(xiàn)代元素，道路的兩旁豎有眾多詩(shī)人的雕像，有生動(dòng)的表情。在地面的鋪設(shè)上采用堅(jiān)硬的石才與金屬材料相結(jié)合的方式將這條具有詩(shī)情畫意的道路鋪設(shè)而成，這樣游人在游玩的時(shí)候，也能對(duì)歷史文化了解。它的獨(dú)特設(shè)計(jì)，為整個(gè)公園增添了色彩，深受游人的喜愛。

　　6、整個(gè)公園有很多小的景點(diǎn)與大的景區(qū)混合構(gòu)造而成，是一個(gè)現(xiàn)代文化與歷史文化相結(jié)合的歷史文化景區(qū)，以自然雅致的景觀和建筑凸現(xiàn)川西文化醇厚的歷史底蘊(yùn)，是一座集將自然景觀和城市景觀、古典園林相結(jié)合而成的一處景觀公園。

　　u 科技手段的應(yīng)用

　　浣花溪公園建筑不僅與環(huán)境做到了和諧共生，而且以造景的方式來思考建筑，為建筑創(chuàng)作提供了新的實(shí)踐方向。在新技術(shù)、新產(chǎn)品的應(yīng)用方面作了大膽的嘗試，城市濕地系統(tǒng)的重建，混凝土草坪應(yīng)用，其收效將在景區(qū)使用中進(jìn)一步顯露出來。在設(shè)計(jì)過程中充分兼顧生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益三大方面。在土方平衡、公園公共設(shè)施安排，開發(fā)進(jìn)度，后期運(yùn)作，材料選配等方面做了大量細(xì)致的工作。

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 10

　　故亳州的中藥市場(chǎng)發(fā)展在一定程度上代表了國(guó)內(nèi)中藥市場(chǎng)發(fā)展情況。為深入了解亳州藥材市場(chǎng)的實(shí)況，增進(jìn)對(duì)國(guó)內(nèi)中藥發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，我們于9月15日赴安徽亳州做了為期一天半的實(shí)地考察，現(xiàn)就考察結(jié)果做以下分析報(bào)告。

　　1 亳州中藥材交易市場(chǎng)概況

　　1.1 主體經(jīng)營(yíng)模式

　　亳州中藥材交易市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式分為兩大主體。一是交易大廳的攤位銷售：交易大廳分為兩層，有數(shù)千個(gè)攤位，商販多為當(dāng)?shù)鼐用窕騺碜愿鞯氐乃庌r(nóng)、藥商，主要進(jìn)行各類散裝藥材的批發(fā)銷售，基本不接受零售。交易大廳二層除固定攤位商販外，還有部分零散藥材銷售人員，交易時(shí)間短。交易大廳一層均為固定攤位，交易時(shí)間較長(zhǎng)。二是圍繞交易大廳外四周的商鋪銷售：與交易大廳攤位不同，各商鋪有自己獨(dú)立的店面和商鋪名，通常為某藥材的直銷店或?qū)�營(yíng)店，其銷售大多為冬蟲夏草、藏紅花、鹿茸、人參等名貴中藥材，該類店鋪提供不同規(guī)格和質(zhì)量的`某種或某幾種中藥材的批發(fā)或包裝零售，也提供異地發(fā)貨服務(wù)。此外，在交易市場(chǎng)周圍，還零散分布著一些中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)展示廳、中藥材信息服務(wù)部、中藥藥械器具經(jīng)營(yíng)單位、中藥材包裝銷售點(diǎn)，以及搬運(yùn)、寄存、飯店、旅社、金融、郵政等其他服務(wù)組織，形成了一個(gè)具有相當(dāng)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易體系。

　　1.2 市場(chǎng)管理

　　亳州中藥材交易市場(chǎng)由康美（亳州）世紀(jì)國(guó)藥有限公司開辦。20xx年，亳州市政府依據(jù)“市場(chǎng)運(yùn)作、公司管理、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、政府監(jiān)督”原則，建立了中藥材市場(chǎng)管理體系，后與康美（亳州）世紀(jì)國(guó)藥有限公司簽訂責(zé)任書，成立了亳州中藥材交易中心管理有限公司，作為亳州中藥材專業(yè)市場(chǎng)的直接管理責(zé)任單位，確保中藥材專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)范有序經(jīng)營(yíng)。

　　1.3 藥材情況

　　作為全國(guó)最大的中藥材交易市場(chǎng)，亳州以其全國(guó)南北地理中心的特殊位置容納了來自全國(guó)乃至世界各地的品種，規(guī)格各異。交易大廳以各類藥材切片為主，包括統(tǒng)貨和各級(jí)別的選貨，個(gè)子貨（根莖類中藥）較為少見或僅作為樣品供參考鑒定。因亳州為芍藥重要栽培產(chǎn)地，所以，白芍在交易市場(chǎng)的出售量較大。

　　受藥材質(zhì)量、規(guī)格等因素影響，亳州中藥材交易市場(chǎng)的藥材售價(jià)雖存在一定攤位差異，但平均售價(jià)較其他地區(qū)中藥材交易市場(chǎng)的售價(jià)低。以甘草為例，亳州中藥材交易市場(chǎng)平均售價(jià)較河北安國(guó)低約1.9%，且品質(zhì)更好。

　　2 存在的問題及對(duì)策

　　2.1 市場(chǎng)布局

　　從交易市場(chǎng)攤位布局看，同種藥材銷售攤位分布過于零散，既不便于藥材采購(gòu)人員尋找和對(duì)比藥材的質(zhì)量和價(jià)格，也不利于市場(chǎng)監(jiān)督人員對(duì)藥材流通信息的監(jiān)管和對(duì)藥材質(zhì)量的控制。因此，建議管理部門應(yīng)進(jìn)行合理規(guī)劃，集中或相對(duì)集中同種藥材的銷售攤位，如按藥材出售量統(tǒng)一規(guī)劃固定銷售攤位等。

　　2.2 市場(chǎng)管理

　　交易市場(chǎng)人多雜亂，除藥材商販外，還有不少販賣各類餐飲食品的商販，對(duì)市場(chǎng)秩序造成了一定的混亂。與一般的集貿(mào)市場(chǎng)不同，中藥材作為交易商品有其特殊性，故應(yīng)在各方面注意其他物品對(duì)藥材質(zhì)量的影響。另外，整個(gè)交易市場(chǎng)雖偶爾可見市場(chǎng)管理人員走動(dòng)，但并未見其發(fā)揮真正作用，市場(chǎng)管理部門監(jiān)管不到位，建議管理部門采取相應(yīng)處理措施。

　　藥材市場(chǎng)商販多為非專業(yè)人員，他們對(duì)中藥的了解存在一定缺陷，這在一定程度上影響中藥材的流通與市場(chǎng)正常發(fā)展。建議市場(chǎng)和政府相關(guān)部門既要適當(dāng)提高藥商進(jìn)駐市場(chǎng)的門檻，也應(yīng)為藥商們提供方便可行的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，普及中醫(yī)藥知識(shí)。

　　2.3 藥材質(zhì)量

　　據(jù)調(diào)查，交易市場(chǎng)上很多藥材都經(jīng)過熏硫處理，但藥商并未標(biāo)示，甚至將熏硫的藥材標(biāo)明為“無硫”。在傳統(tǒng)藥材采收加工過程中，有的品種會(huì)用硫熏來防腐或改變藥材色澤，但其中殘留的硫?qū)θ梭w有危害 [2]。因此，監(jiān)管部門應(yīng)對(duì)此做出相應(yīng)檢測(cè)規(guī)定。在藥材規(guī)格上，雖有統(tǒng)、選之分，但各攤位標(biāo)牌上并未明確標(biāo)注規(guī)格。部分有產(chǎn)地、年限的藥材，很多藥商對(duì)相關(guān)信息卻并無確切掌握，或故意將不同質(zhì)量和產(chǎn)地的藥材混雜在一起，以次充好。在調(diào)查過程中，我們還發(fā)現(xiàn)了部分藥材的偽品和禁用的藥材，如關(guān)木通。作為我國(guó)最大的中藥材交易市場(chǎng)，各類中藥材作為中藥飲片原料由此流向全國(guó)各地藥廠、藥店、醫(yī)院，其藥材質(zhì)量關(guān)系著患者的生命安全。建議監(jiān)督管理部門應(yīng)嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)法，確保藥材質(zhì)量。

　　3 結(jié)語

　　中藥材市場(chǎng)是中藥流通的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，對(duì)中藥質(zhì)量安全的影響不可忽視。為此，筆者建議加緊合理規(guī)劃管理中藥材市場(chǎng)，強(qiáng)化流通領(lǐng)域的監(jiān)督管理，為中藥材市場(chǎng)的健康發(fā)展保駕護(hù)航。

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 11

　　今年1-9月份我市建筑業(yè)完成產(chǎn)值39.11億元，同比增長(zhǎng)6.4%，第三季度較一、二季度分別增加12%、8.7%。1-9月建筑業(yè)產(chǎn)值占我市全社會(huì)固定資產(chǎn)投資（155.8億元）的25.1%。全省1-9月份完成建筑業(yè)總產(chǎn)值2098億元，同比增長(zhǎng)27.6%，占全省全社會(huì)固定資產(chǎn)投資（8696億元）的24.1%。我市建筑業(yè)產(chǎn)值在全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的占比與全省平均水平相當(dāng)，但增速低于全省平均水平。預(yù)計(jì)全年建設(shè)業(yè)完成總產(chǎn)值70億元，增長(zhǎng)13%，對(duì)gdp貢獻(xiàn)率有望達(dá)2.7%以上，拉動(dòng)gdp增長(zhǎng)0.5個(gè)百分點(diǎn)。

　　一、問題及原因分析:

　　針對(duì)建筑業(yè)產(chǎn)值增速低于全省平均水平的問題，經(jīng)綜合分析，主要有以下原因：

　　1、我市建筑企業(yè)資質(zhì)等級(jí)普遍較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。我市目前有170余家建筑業(yè)企業(yè)，其中：一級(jí)企業(yè)3家，二級(jí)企業(yè)28家，大多都是三級(jí)或勞務(wù)分包企業(yè)。而全省有特級(jí)企業(yè)2家，一級(jí)企業(yè)170家，二級(jí)企業(yè)2100余家，我市建筑企業(yè)資質(zhì)等級(jí)水平明顯落后于省內(nèi)的其它城市。

　　2、我市建筑企業(yè)占有本市建筑市場(chǎng)的份額低，對(duì)外承包工程規(guī)模較小。建筑業(yè)產(chǎn)值是按照企業(yè)注冊(cè)地（含外地企業(yè)設(shè)立的經(jīng)工商、稅務(wù)登記的分支機(jī)構(gòu)）進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，外地施工企業(yè)的產(chǎn)值是不計(jì)入我市建筑業(yè)總產(chǎn)值的。按相關(guān)規(guī)定，外地施工企業(yè)在我市承接工程只實(shí)行中標(biāo)后的備案制度，入市門檻低，導(dǎo)致今年外地施工企業(yè)大量涌入自貢建筑市場(chǎng)，且這些外地企業(yè)大多資質(zhì)等級(jí)高，承攬的多為規(guī)模大的項(xiàng)目，如s305改造工程、檀木林國(guó)賓府、龍城國(guó)際、南湖體育中心場(chǎng)館等。根據(jù)建設(shè)工程招投標(biāo)管理站的統(tǒng)計(jì)，2007年、2008年、2009年外地企業(yè)在本市承攬工程的中標(biāo)金額分別占全市招標(biāo)項(xiàng)目總金額的13.48%、18.97%、32.78%，呈逐年遞增的趨勢(shì)。特別今年外地企業(yè)中標(biāo)項(xiàng)目的金額比去年猛增約14個(gè)百分點(diǎn)，導(dǎo)致我市建筑業(yè)產(chǎn)值大量流出。而我市只有市建一司、市建二司等少數(shù)總包企業(yè)在外地承接工程，且總承攬任務(wù)偏少。

　　3、2008年“5·12”地震造成重災(zāi)區(qū)當(dāng)年的建筑業(yè)產(chǎn)值較少，而今年的災(zāi)后重建和擴(kuò)大內(nèi)需等項(xiàng)目的實(shí)施，使得2009年全省建筑業(yè)產(chǎn)值大幅增加，主要貢獻(xiàn)地區(qū)為成都、德陽(yáng)、綿陽(yáng)、阿壩等重災(zāi)區(qū)，因而我市建筑業(yè)產(chǎn)值增速低于全省平均水平。

　　二、下一步工作措施:

　　1、著力將建筑業(yè)放到突出的'位置抓好抓實(shí)。把做大做強(qiáng)建筑業(yè)納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，整合各種資源，出臺(tái)相關(guān)扶持政策，抓緊培育和完善建筑生產(chǎn)要素市場(chǎng)體系，加強(qiáng)對(duì)建筑企業(yè)改革的指導(dǎo)，加大服務(wù)力度，加快建筑隊(duì)伍的教育培訓(xùn)、鼓勵(lì)建筑企業(yè)科技創(chuàng)新和對(duì)外承包工程，充分發(fā)揮建筑業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)作用。

　　2、加快調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。積極實(shí)施大建筑業(yè)戰(zhàn)略，著力進(jìn)行經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，鼓勵(lì)建筑企業(yè)向房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、建材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和其它新興三產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。要加大對(duì)具有一、二級(jí)總承包資質(zhì)企業(yè)的扶持力度，盡快催生一批更高資質(zhì)等級(jí)的建筑企業(yè)，打造建筑業(yè)龍頭企業(yè)，最近我局就新審批了有較好前景的華西能源工業(yè)股份有限公司的電力工程總承包資質(zhì)。合理發(fā)展專業(yè)承包企業(yè)，優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)品附加值和技術(shù)含量高的專業(yè)承包企業(yè)，引導(dǎo)和支持中小建筑業(yè)企業(yè)向?qū)�業(yè)化、技術(shù)型方向發(fā)展，大力發(fā)展勞務(wù)分包企業(yè)。

　　3、優(yōu)化建筑市場(chǎng)環(huán)境。結(jié)合建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)治理行動(dòng)，加強(qiáng)建筑市場(chǎng)規(guī)范和監(jiān)管，認(rèn)真解決工程項(xiàng)目招投標(biāo)和建設(shè)中的墊資、拖欠工程款、轉(zhuǎn)包、亂掛靠、“陰陽(yáng)合同”、“惡性競(jìng)標(biāo)”等問題。完善激勵(lì)機(jī)制，嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入和清出，加快建筑企業(yè)信用體系建設(shè)，建立健全安全生產(chǎn)工程投標(biāo)擔(dān)保、支付擔(dān)保、履行擔(dān)保等制度，建立健全失信懲戒機(jī)制。進(jìn)一步健全勞動(dòng)合同、工資支付保障、工資支付監(jiān)管等制度。加強(qiáng)外進(jìn)隊(duì)伍管理，完善外進(jìn)企業(yè)管理辦法，落實(shí)外地施工企業(yè)、監(jiān)理招標(biāo)代理企業(yè)進(jìn)入我市建筑市場(chǎng)備案登記制度，為本地建筑業(yè)企業(yè)營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境。

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 12

　　難以抗拒的“天價(jià)”婚紗照套餐

　　走近芝罘區(qū)一家婚紗影樓，店里擺著幾本厚厚的價(jià)格套餐冊(cè)，價(jià)位從4900元到幾萬元上不封頂，一位工作人員向記者介紹，之所以價(jià)格不同，是因?yàn)榕臄z時(shí)服裝和攝像師不同，享受的服務(wù)待遇也不一樣。

　　很多人貪圖便宜，選擇了最低價(jià)的套餐，卻不滿衣服質(zhì)量和照片數(shù)量，只能再次花錢，翻倍再翻倍，最后任憑影樓狠宰。

　　拍一次婚紗照，為什么那么貴?調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，很多婚紗影樓就是抓住了“一生一次”這個(gè)賣點(diǎn)，不斷向新人灌輸“一生的大事，婚紗照一定要好好拍”的思想，一些新人礙于面子不得不買賬。

　　婚慶“金牌司儀”需提前1年預(yù)訂

　　婚紗照拍完后，琳瑯滿目的婚慶市場(chǎng)，更是讓新人們無從下手。一位婚慶公司老板介紹，近幾年，隨著人工成本的'增加和高科技的應(yīng)用，除了婚紗影樓之外，婚慶市場(chǎng)消費(fèi)也是水漲船高。

　　“真是不打聽不知道，一打聽嚇一跳，一場(chǎng)婚禮光請(qǐng)一個(gè)‘金牌司儀’就要上萬，這物價(jià)上漲得也太快了點(diǎn)吧?”一位正在婚慶公司尋找司儀的李女士感嘆道。

　　不僅價(jià)格高，好的婚慶司儀還必須提前預(yù)約，有的“金牌司儀”甚至需要提前1年預(yù)約，而且必須要先交一半的押金定下日子。

　　一個(gè)結(jié)婚流程走下來，記者粗略算了一下，拍婚紗照6千左右，婚慶服務(wù)4萬—7萬不等，還有車隊(duì)、跟裝、攝像、婚慶用品，再加上結(jié)婚當(dāng)天的婚宴，總共加起來十幾萬，讓新人們直呼結(jié)不起婚。

　　沒有統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)質(zhì)量令人堪憂

　　付出高價(jià)錢的同時(shí)，服務(wù)質(zhì)量卻很難以高價(jià)保證。一位業(yè)內(nèi)人士透露：“婚慶這個(gè)行業(yè)沒有什么具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，主要就是看你對(duì)婚禮的要求�！�

　　有的新人結(jié)婚前找到婚慶公司，看完流程和效果后，定下車隊(duì)和當(dāng)天跟拍，但一場(chǎng)婚禮下來發(fā)現(xiàn)，車隊(duì)亂序無章、半途拉到景點(diǎn)隱形消費(fèi)或結(jié)婚當(dāng)天拍攝畫面不清，未達(dá)到當(dāng)初承諾效果等問題。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，由于門檻低，婚慶行業(yè)難免存在良莠不齊、魚目混珠等現(xiàn)象，讓新人煩惱的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)無處尋根、行業(yè)缺乏有效監(jiān)管等問題頻出，也就不足為奇。

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 13

　　一、市場(chǎng)研究

　　目前市場(chǎng)上的沙發(fā)主要按照材質(zhì)分為四種:木、皮、布及其組合。木制沙發(fā)直接由各種木材制成，坐墊和靠背上沒有織物裝飾，實(shí)用性和環(huán)保性都很好，但是原木比較僵硬，舒適度不強(qiáng)，沒有人性化的設(shè)計(jì)很難滿足現(xiàn)代沙發(fā)的舒適度要求；

　　目前，市場(chǎng)上的高端沙發(fā)品牌主要包括全自有家具、皇家家具、香港鮑付得、香港齊樂、宜家家具等。，還有芝華士，主沙發(fā)；中檔品牌有吉斯、西盟寶、世紀(jì)博森、伊諾維雅、成都南方等。，而低端品牌

　　二.XX沙發(fā)市場(chǎng)概述:

　　目前XX沙發(fā)主要在XX街的銀座之家、福雅之家、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國(guó)茂家具、二陰家具城銷售。從產(chǎn)品和品牌檔次來看，銀座家居和福雅家居是高檔品牌基地，而東亞商城、清河家具、國(guó)茂家具、二音家具則是從天南海北集聚中低檔沙發(fā)品牌。從商業(yè)定位來看，每個(gè)商城都有自己的差異化定位，知名品牌和高端商品店集中在福雅和銀座家具城；中檔和部分專業(yè)市場(chǎng)大多集中在東亞家具城；低檔商品批發(fā)業(yè)務(wù)集中在XX和XX家具城，而歐亞則走專業(yè)化辦公家具之路，與同一個(gè)業(yè)主銀座家居互補(bǔ)，攻擊其他家具商場(chǎng)。

　　市面上的沙發(fā)根據(jù)材質(zhì)主要分為皮革、面料及其組合。目前XX市場(chǎng)的高端沙發(fā)品牌主要包括基于整體家居布局和沙發(fā)搭配的全自有家具、王朝家具、香港鮑付得、香港齊樂、宜家家具等。，還有芝華士，主沙發(fā)；中檔品牌有吉斯、西盟寶、世紀(jì)博森、英諾威神、成都南等。，而低端品牌則匯集了XX等縣的一些小品牌，如XXXX、XXXX等。

　　三、消費(fèi)者調(diào)查:

　　1.消費(fèi)者細(xì)分特征描述一(低、中、高等級(jí)):

　　a)普通人和普通工薪階層是低水平、低價(jià)格的主要消費(fèi)者。他們的`要求是:簡(jiǎn)潔、實(shí)用、現(xiàn)代的美感；功能更多，為了充分利用有限的居住空間；希望中高檔的設(shè)計(jì)和款式，但是價(jià)格偏向中低價(jià)，心理上能感覺到物有所值。這種消費(fèi)群體在國(guó)際上還是比較低人一等的，因?yàn)樗�擅長(zhǎng)抄襲和模仿，但不擅長(zhǎng)原創(chuàng)和設(shè)計(jì)開發(fā)。因此，他們利用自己的成本優(yōu)勢(shì)來吸引廣大的中下層消費(fèi)者。

　　b)中高級(jí)消費(fèi)者，包括企事業(yè)單位管理人員和城市“白”(白領(lǐng)、骨干、精英)。他們事業(yè)有成，思維獨(dú)立，對(duì)個(gè)性的追求明顯。更注重家具的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、材質(zhì)、品牌定位。這部分廠商眾多，以自己獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計(jì)和技術(shù)研發(fā)，為目標(biāo)消費(fèi)者滿足追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者需求。

　　c)城市暴發(fā)戶或富人的高層群體。這些人生活在消費(fèi)金字塔的頂端。一般有別墅或者寬敞豪華的房子。對(duì)家具的第一要求是品牌要與其社會(huì)或貨幣地位相匹配，通常選擇國(guó)際品牌或知名品牌。

　　2.消費(fèi)者細(xì)分特征描述二(辦公室和家庭):

　　a)辦公沙發(fā)消費(fèi)者主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高水平的人群。購(gòu)買組也位于該組。經(jīng)濟(jì)好的，因?yàn)楣�司形象或者個(gè)人喜好，看重品牌，所以一般會(huì)選擇知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般的，選擇中檔品牌，既考慮形象，又省錢。

　　b)家庭沙發(fā)的消費(fèi)群體比較廣，幾乎涵蓋了所有已經(jīng)成家或接近成家的消費(fèi)者。對(duì)于個(gè)人使用，他們選擇的很仔細(xì)，不僅注重品質(zhì)，還注重與室內(nèi)風(fēng)格的搭配。由于經(jīng)濟(jì)條件不同，品牌檔次也不同。

　　3.影響消費(fèi)者購(gòu)買沙發(fā)的主要因素:

　　采訪了五個(gè)人，總結(jié)如下:

　　消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無污染、無異味、舒適、款式合理、價(jià)格實(shí)惠

　　高消費(fèi)——大品牌

　　中低消費(fèi)——舒適便宜

　　現(xiàn)有沙發(fā)品牌——南方、泰鑫和濟(jì)南本地布藝沙發(fā)

　　覺得比較好的沙發(fā)品牌有芝華士，王朝家具，全民所有家具，還有一些香港品牌。

　　四.沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢(shì)；

　　通過采訪和搜索二手資料，有三大趨勢(shì):

　　a)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā):力求創(chuàng)新、國(guó)際化融合、簡(jiǎn)約舒適成為人們?cè)诔鞘袩o壓力生活的主題；

　　b)產(chǎn)品用途:力求搬運(yùn)方便，減少使用壽命，色彩和時(shí)尚家具受到越來越多人的歡迎；

　　c)品牌:隨著產(chǎn)品的日益細(xì)分，沙發(fā)品牌兩極分化，知名品牌更注重自己的品牌建設(shè)和推廣，而一些中檔品牌在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，而那些劣質(zhì)品牌和小品牌仍然利用自己的成本、價(jià)格和地理優(yōu)勢(shì)占據(jù)中低消費(fèi)區(qū)。

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 14

　　隨著我國(guó)加入WTO，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下成長(zhǎng)起來的花卉業(yè)表現(xiàn)出更強(qiáng)的生命力，花卉科研生產(chǎn)、推廣、流通、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)都將與世界接軌，與世界花卉業(yè)同呼吸、共命運(yùn)。花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由過去單一的以綠色苗木、傳統(tǒng)盆景為主，逐步向觀賞苗木、切花、盆花、觀賞植物、商品盆景等多樣化方面發(fā)展。因此，花卉發(fā)展的新動(dòng)向有以下幾個(gè)方面：一是花形互變型�；ㄐ未蟮淖冃�，小的變大，改變傳統(tǒng)的花形。二是一花多色型�；ɑ苡�1 種或2

　　種顏色變?yōu)槎喾N顏色。三是造型盆景型。各種工藝造型的花卉盆景。四是地栽變盆型。由室外地栽花卉向室內(nèi)微形盆栽觀賞花卉發(fā)展。五是花期異常型。該類型可分為3 種情況，即一年2 次或多次開花型;將正常花期一次性延長(zhǎng);花期錯(cuò)季型。我國(guó)花卉生產(chǎn)正在由“小而全，小而散”的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式向?qū)�業(yè)化、規(guī)�；�、優(yōu)質(zhì)化方向發(fā)展。針對(duì)目前狀況，國(guó)內(nèi)花卉產(chǎn)業(yè)的'發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)為：合理布局、加強(qiáng)控制、突出特色專業(yè)生產(chǎn);建立市場(chǎng)體系，規(guī)范市場(chǎng)秩序;重視科學(xué)研究，培訓(xùn)技術(shù)人才;擴(kuò)大對(duì)外合作與交流;以科技為支撐，提高花卉產(chǎn)業(yè)科技含量和企業(yè)效益;培育具有特色的花卉優(yōu)良品種。

　　產(chǎn)品、科研、教育脫節(jié)，已成為廣東花卉產(chǎn)業(yè)順利發(fā)展的主要瓶頸。花卉是科技含量較高的產(chǎn)品，對(duì)花卉生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)施、經(jīng)營(yíng)管理水平要求較高，但現(xiàn)有科研和教育與生產(chǎn)相互結(jié)合構(gòu)成的支撐體系，不能滿足花卉生產(chǎn)快速發(fā)展的需要，主要表現(xiàn)在：

　　① 廣東農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)偏低。

　�、� 科研部門由于體制關(guān)系及缺乏科研資金扶持，相當(dāng)部分骨干力量的精力放在創(chuàng)收上，而不是放在科研上。

　�、� 高校是培養(yǎng)花卉業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理第一線人才的重要基地。

　�、� 本省高等院校開設(shè)花卉相關(guān)課程不多，花卉方面的人才不足。

　　⑤ 政府對(duì)花卉產(chǎn)業(yè)的科技開發(fā)投入不夠。

　　⑥ 沒有一支從事花卉新品種、新技術(shù)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍。

　　(2) 重視外地(外國(guó)) 品種引種，忽視本地植物資源的開發(fā)引種。

　　(3)專業(yè)化不高，生產(chǎn)方式落后，缺乏規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　主要表現(xiàn)在：

　　① 廣東花卉以分散經(jīng)營(yíng)、小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主體的格局仍未根本改變。

　�、� 花卉企業(yè)呈現(xiàn)“一條龍”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，世界花卉大國(guó)荷蘭，各企業(yè)基本都是重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)某一種類花卉為主的。

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 15

　　（一）概要

　　近年來中國(guó)已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過100億美元的國(guó)家之一。中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)群體龐大，世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，但中國(guó)女性飾品人均占有率不足5%，可見市場(chǎng)潛力十分巨大。

　　珠寶首飾是率先向國(guó)際開放的產(chǎn)業(yè)之一。過去幾年，中國(guó)對(duì)成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)50％，在黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進(jìn)口關(guān)稅以及消費(fèi)稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，這些壁壘逐步取消，同時(shí)中國(guó)珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號(hào)正越來越強(qiáng)。國(guó)家計(jì)委宣布中國(guó)黃金取消央行定價(jià)，實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)等，已在分步拆除計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷”的制度壁壘。黃金交易所的設(shè)立，標(biāo)志著又向國(guó)際黃金市場(chǎng)的方向上邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國(guó)建設(shè)規(guī)范化的黃金市場(chǎng)寫下了濃重一筆。中國(guó)對(duì)鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調(diào)整，必將促使中國(guó)鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。

　　為了能更好的銷售珠寶，提高珠寶的市場(chǎng)占有率，估價(jià)行銷環(huán)境，制定響應(yīng)的營(yíng)銷策略，我們必須預(yù)先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

　�。ǘ�）調(diào)查目的

　　通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，以達(dá)到以下目的：

　　1、通過了解珠寶在消費(fèi)者心中的需求程度，全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

　　2、通過調(diào)查，了解珠寶的最大消費(fèi)人群。

　　3、通過調(diào)查，掌握各個(gè)珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷方式，全面了解珠寶在消費(fèi)者中的銷售現(xiàn)狀、價(jià)格、廣告、促銷等營(yíng)銷策略。

　　4、通過調(diào)查，掌握消費(fèi)者對(duì)珠寶的宣傳活動(dòng)、促銷的認(rèn)可態(tài)度情況，統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測(cè)珠寶市場(chǎng)容量及其潛力。

　�。ㄈ�）調(diào)研方法：

　　1、大型珠寶商場(chǎng)的走訪和調(diào)研；

　　2、與部分珠寶銷售人員的個(gè)別訪談?wù){(diào)研；

　　3、與部分珠寶消費(fèi)者的個(gè)別訪談?wù){(diào)研；

　　4、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。

　　（四）市場(chǎng)調(diào)查

　　1）十大珠寶品牌

　　1、六福（十大珠寶品牌，香港名牌，香港上市企業(yè)，行業(yè)著名品牌，六福集團(tuán)（國(guó)際）有限公司）

　　2、周大福（于1929年，中國(guó)馳名商標(biāo)，十大珠寶品牌，鐘愛的珠寶品牌，周大福珠寶金行有限公司）

　　3、周生生（創(chuàng)立于1938年，香港十大名牌珠寶品牌，周生生集團(tuán)國(guó)際有限公司）4周大生（于1966年在香港，中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)名牌，十大珠寶品牌，周大生珠寶有限公司）

　　5、金至尊（中國(guó)馳名商標(biāo)，十大珠寶品牌，香港名牌，行業(yè)著名品牌，金至尊實(shí)業(yè)發(fā)展（深圳）有限公司）

　　6、戴夢(mèng)得（中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)名牌，十大珠寶品牌，上海戴夢(mèng)得鉆石有限公司）7謝瑞麟（于1971年，香港著名品牌，公司成立于1971年，謝瑞麟珠寶有限公司）

　　8、老鳳祥（于1848年，中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)名牌，十大珠寶品牌，上海老鳳祥有限公司）

　　9、金大福（中國(guó)名牌，廣東省名牌，中國(guó)馳名商標(biāo)，深圳市金大福珠寶有限公司）10卡地亞（創(chuàng)立于1847法國(guó)巴黎，世界知名品牌，十大珠寶品牌，法國(guó)卡地亞公司）

　　2）珠寶市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　我國(guó)是全球最重要、最活躍的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)之一，許多珠寶產(chǎn)品的消費(fèi)都居世界前列。尤其是近年來，我國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)銷售總額以年增長(zhǎng)率高于15%的速度發(fā)展，出口年增長(zhǎng)率超過20％。到20xx年，我國(guó)珠寶市場(chǎng)的銷售額有1800億元，占全球市場(chǎng)的10%以上。中國(guó)將取代歐美，成為繼日本之后全球最重要的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)。而中國(guó)珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)的潛力，也吸引了越來越多商家的注

　　意力。自我國(guó)把鉆石進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅從17％降到4％，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費(fèi)市場(chǎng)也都有出彩的表現(xiàn)，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產(chǎn)、汽車之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。

　　3）珠寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)手段。

　　從整個(gè)營(yíng)銷過程來看，客戶是珠寶品牌維持競(jìng)爭(zhēng)力和生存的重要因素。越來越多的珠寶企業(yè)強(qiáng)烈地感覺到：顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場(chǎng)。現(xiàn)在珠寶品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)已經(jīng)演變成一場(chǎng)決定珠寶企業(yè)生死存亡的顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)。對(duì)于國(guó)內(nèi)諸多珠寶企業(yè)來說，客戶的大量流失和潛在顧客發(fā)掘不足，是目前面臨的最嚴(yán)峻的問題之一。

　　當(dāng)今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過年度酒會(huì)，使得代理商或加盟商進(jìn)一步了解過去一年來該品牌市場(chǎng)盈利、企業(yè)發(fā)展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績(jī)，從而增強(qiáng)代理商和加盟商對(duì)品牌的信心和忠誠(chéng)度，而且還可以通過酒會(huì)宣傳品牌實(shí)力、盈利保障、新款推廣等方面，以酒會(huì)或媒體對(duì)酒會(huì)的宣傳吸引新的代理商或加盟商。

　　4）各階層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。

　　珠寶的消費(fèi)者層次分別為：22歲以下為9.7％，22－28歲為14.1％，29－40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)，58.1％的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度，如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格20xx－4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷售方式上，57.7％的受訪者選擇商場(chǎng)專柜，49.8％的受訪者選擇專賣店，28.6％的受訪者選擇直銷，4％的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時(shí)尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面，女性傾向即興消費(fèi)，男性則主要為取悅他人和送禮。在價(jià)格方面，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi)，購(gòu)買珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為2000元人民幣，購(gòu)買項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。

　�。ㄎ澹┲閷毾�費(fèi)問卷調(diào)查表

　　此份問卷是為了了解珠寶的消費(fèi)現(xiàn)狀而設(shè)計(jì)，以便我們能生產(chǎn)出您滿意的珠寶飾品。您可以填寫相應(yīng)的選擇項(xiàng)或填寫您了解的信息。非常感謝您幫助！

　　第1題：您的性別

　　1、男（）2、女（）

　　第2題：您的年齡段

　　1、18以下（）2、18—30（）

　　3、30—60（）4、60以上（）

　　第3題：您的月收入

　　1、1000以下（）2、1000—3000（）

　　3、3000—6000（）4、6000—10000（）

　　5、10000以上（）6、沒收入

　　第4題：您是否對(duì)珠寶首飾感興趣

　　1、是（）2、否（）

　　第5題：您購(gòu)買過珠寶首飾

　　1、沒有（）2、很少（）3、經(jīng)常（）

　　第6題：您是通過哪種渠道了解珠寶首飾的

　　1、朋友介紹（）2、書刊、雜志（）

　　3、電視廣告（）4、網(wǎng)絡(luò)廣告（）

　　5、其他（）

　　第7題：您一般會(huì)選擇在什么地方購(gòu)買珠寶首飾

　　1、專賣店（）2、大商場(chǎng)（）

　　3、小型飾品店（）4、路邊攤（）

　　5、網(wǎng)上（）6、其他（）

　　第8題：如果您購(gòu)買您會(huì)選擇那種材質(zhì)的首飾

　　1、黃金（）2、銀（）

　　3、玉（）4、鉆石（）

　　5、有色寶石（）6、水晶（）

　　7、鉑金（）8、珍珠（）

　　9、其他

　　第9題：您會(huì)在什么情況下買珠寶首飾

　　1、結(jié)婚（）2、節(jié)日（）

　　3、送人（）4、升值（）

　　5、平時(shí)佩戴（）6、遇到喜歡的（）

　　7、收藏（）8、其他（）

　　第10題：在購(gòu)買珠寶首飾時(shí)，您最先考慮以下哪個(gè)因素

　　1、款式（）2、品牌（）

　　3、價(jià)格（）4、材質(zhì)（）

　　5、質(zhì)量（）6、服務(wù)（）

　　（六）調(diào)查結(jié)果與建議

　　本次調(diào)查結(jié)果顯示，56％的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，35％是金飾品，34.5％是翡翠，26.6％是紅、藍(lán)寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，這說明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降，但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求，但需要市場(chǎng)的引導(dǎo)。具體地說，11－30分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購(gòu)買力，金飾品中以3－10克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎。商場(chǎng)專柜是目前珠寶銷售的.重要途徑；專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路；直銷無論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。

　　本次調(diào)研結(jié)果還顯示，人們大多數(shù)購(gòu)買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象，是用來佩戴裝飾的，從而更好地展現(xiàn)其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng)，擁有一個(gè)大致的設(shè)計(jì)方向，使其滿足消費(fèi)者的目的，充實(shí)珠寶市場(chǎng)的空缺，也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利。在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面，要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案，通過這次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們，設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類型。不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動(dòng)，提高采集能力，好賺取更多的珠寶采集市場(chǎng)，并在這一市場(chǎng)中贏的更高的利潤(rùn)。打開門做生意，就是為了利潤(rùn)和提成，開珠寶行的也無可例外，但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利，讓消費(fèi)者接受呢！這可是不是小問題，這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢的界限。在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者接受并不減少自己的獲利水平的中間。這一次的調(diào)查中最能被消費(fèi)者接受的珠寶首飾價(jià)格，是1000~2000元），這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng)，商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ)，定出屬與自己珠寶的價(jià)格，保證自己和大眾的利益。

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 16

　　調(diào)研時(shí)間：2020年9月22日～24日

　　調(diào)研地點(diǎn)：XX古鎮(zhèn)、XX調(diào)研目的：了解目前燈盤產(chǎn)品的技術(shù)現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)未來的發(fā)展動(dòng)向

　　調(diào)研方式：廣泛走訪燈具市場(chǎng)及店鋪，通過觀察及交談了解。 內(nèi)容：

　　（一）tcl燈盤與同行產(chǎn)品比較9月21日～9月23日，本人基本上對(duì)古鎮(zhèn)市場(chǎng)的燈具經(jīng)銷店進(jìn)行了全面的參觀，主要從外觀上將tcl燈盤與市場(chǎng)行銷的品牌進(jìn)行比較，宏觀的印象是tcl燈盤的外觀質(zhì)量屬于優(yōu)良，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。：

　�。�1）、tcl燈盤平整度（反射罩面與燈框面的高度誤差）小于2mm（通過對(duì)原來使用過的幾個(gè)樣品的觀測(cè)得來），而市場(chǎng)上大多品牌燈盤的平面度誤差大于3mm。

　�。�2）、tcl燈盤外型外型方正（扭曲度�。�、色澤協(xié)調(diào)、給人以莊重感。

　�。�3）、tcl燈盤光反光罩反光均勻，無干涉條紋及彩虹現(xiàn)象。總的感覺tcl燈盤屬上乘正規(guī)產(chǎn)品，若增加店鋪的樣品投放宣傳，將會(huì)帶來更廣闊的市場(chǎng)前景

　�。ǘ�）目前市場(chǎng)燈盤產(chǎn)品的種類目前市場(chǎng)上行銷的燈盤按結(jié)構(gòu)分類及按電源分類如下表。按結(jié)構(gòu)來講格柵燈盤與膠片燈盤市場(chǎng)銷量較大，其原材料供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)較成熟，屬于基本定型產(chǎn)品。間接照明燈盤屬于新型的照明燈具，目前市場(chǎng)的銷量較小，其代表結(jié)構(gòu)如下圖。

　　（三）不同種類燈盤產(chǎn)品特點(diǎn)⑴：格柵燈盤從原材料供應(yīng)到加工技術(shù)都是成熟產(chǎn)品，其主要優(yōu)點(diǎn)是節(jié)能，使用壽命長(zhǎng)。⑵：膠片燈盤的主要優(yōu)點(diǎn)是光線柔和、燈具易保持清潔，但光效較低、膠片易老化而影響燈具壽命⑶：間接照明燈盤的優(yōu)點(diǎn)是光線柔和、加工工藝相對(duì)于格柵燈盤簡(jiǎn)單，但光效較格柵燈盤低。

　�。ㄋ模�燈盤產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)⑴從結(jié)構(gòu)角度來講格柵燈盤相對(duì)于膠片燈盤及間接照明燈盤而言節(jié)能效果較好，這是格柵燈盤在發(fā)展中地區(qū)廣泛行銷的主要原因。隨著人民生活水平的.不斷提高，人門將對(duì)燈光的舒適性要求更高，節(jié)電已不是人門的

　　第一要求，因而更加人性化的燈盤產(chǎn)品將會(huì)取代現(xiàn)行的燈盤產(chǎn)品。通過對(duì)格柵燈盤、膠片燈盤、間接照明燈盤的綜合性能的比較，可知間接照明燈盤將有驟步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的趨向，隨著生活水平提高速度的加快，這種擴(kuò)大的趨向也相應(yīng)加快。⑵從光源的角度來講t 5、t4光源是代表當(dāng)前的發(fā)展方向，與t8及其它規(guī)格的光源相比較光效可提高20%，并給燈具結(jié)構(gòu)小型化帶來了方便。

　　（五）燈盤產(chǎn)品的后續(xù)開發(fā)工作⑴：完善已開發(fā)產(chǎn)品技術(shù)資料。⑵：完善已開發(fā)產(chǎn)品的種類及工藝，降低成本以利于占領(lǐng)市場(chǎng)。⑶：開發(fā)間接照明燈盤產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品種類、增加企業(yè)后勁。⑷：請(qǐng)公司銷售人員盡量多帶回各地新產(chǎn)品信息，以加快開發(fā)速度及降低開發(fā)成本。

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 17

　　一、簡(jiǎn)介

　　本次對(duì)xx酒店的深入調(diào)查研究，我主要結(jié)合邁克爾〃波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論、《旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)》的旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略理論以及《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷》的相關(guān)理論解讀其發(fā)展歷程，針對(duì)現(xiàn)存的問題提出建設(shè)性的見解，為xx酒店業(yè)發(fā)展進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)等。調(diào)研中，我還有針對(duì)性地與其他幾家酒店的相關(guān)管理人員面對(duì)面進(jìn)行訪談，對(duì)酒店住客（包括外賓）進(jìn)行問卷調(diào)查，上網(wǎng)及查找資料……

　　下面是對(duì)本次調(diào)查報(bào)告的詳細(xì)分析與總結(jié)。

　　一、xx酒店基本情況

　　xx酒店是一座商務(wù)型的酒店，坐落在烏蘭浩特市興安區(qū)最繁華的商業(yè)圈和休閑的五一廣場(chǎng)地帶，火車站近在咫尺，離機(jī)場(chǎng)距離15公里，該酒店地理環(huán)境優(yōu)越，交通方便周邊商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)聚集。正面正對(duì)中心廣場(chǎng)是節(jié)假日休閑娛樂最聚人的地點(diǎn)。周邊居民固定收入較高，人群素質(zhì)較高，消費(fèi)較大。酒店門前停車位方便，樓體高。一次性可停放各類轎車50余輛，周邊停車位也方便寬敞，盡握天時(shí)地利。該酒店1996年開業(yè), 于20xx年汲取時(shí)尚理念和最新科技成果，進(jìn)行了全面的翻新改造，利用這個(gè)全面改造的契機(jī)，創(chuàng)造一個(gè)全新的xx酒店。樓體坐西向東面向中心廣場(chǎng)樓梯正面寬

　　度100平米，高度8層，是烏蘭浩特的標(biāo)志性建筑。

　　xx酒店整體使用面積2400余平米，內(nèi)部裝修風(fēng)格獨(dú)特，情調(diào)和諧，品味高雅，設(shè)置豪華，是興安盟地區(qū)較大規(guī)模的酒店之一。酒店分南、北、中廳三個(gè)部分。整體一次性可容納650人同時(shí)就餐。南廳設(shè)有7個(gè)標(biāo)間，其中12人標(biāo)準(zhǔn)包間，（其中有衛(wèi)生間的一間）雅間面積均在50平米左右，10人包間4間，雙桌包間一間。北廳設(shè)有10個(gè)包間：其中16人標(biāo)準(zhǔn)電動(dòng)轉(zhuǎn)盤桌3間。雅間的面積均在60-80平方米。12人標(biāo)準(zhǔn)座位11間，10人標(biāo)準(zhǔn)位6間。每個(gè)包間裝修風(fēng)格各異、獨(dú)特。酒店大廳（宴會(huì)廳）設(shè)有10人座42張標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)（桌面直徑1.75米）其中有卡間6間，散座36張。該酒店內(nèi)徑長(zhǎng)度約100米，寬度21.5米。能滿足不同檔次、不同類型、不同標(biāo)準(zhǔn)群體聚會(huì)聚餐，特別是大廳一次可容乃400多人同時(shí)聚餐。是烏蘭浩特市地區(qū)舉行婚慶、圓生、升學(xué)慶典等大型聚餐的最佳選擇。

　　xx酒店酒店共有客房172間套，每間客房面積均在20平方米以上，所有客房均設(shè)免費(fèi)寬頻上網(wǎng)、衛(wèi)星電視一應(yīng)俱全，其中27間獨(dú)立套房舒適恬靜，裝飾典雅不失細(xì)膩，柔合現(xiàn)代與經(jīng)典的格調(diào)。經(jīng)過在同級(jí)別其他如長(zhǎng)風(fēng)大酒店等的調(diào)查和對(duì)比中，消費(fèi)者普遍認(rèn)為xx酒店交通便利，位置佳，地處商業(yè)中心。布置高雅亮麗，氣派的酒店大堂，優(yōu)良的先進(jìn)設(shè)施及完善周到的服務(wù)，是此類商務(wù)酒店的典范。但在價(jià)格方面有待調(diào)整。1996年開業(yè)，標(biāo)志老舊需要跟上時(shí)代步伐，以不損害原標(biāo)志的設(shè)計(jì)理念和形象特點(diǎn)為原則，重新對(duì)酒店管理和企業(yè)理念進(jìn)行了設(shè)計(jì)。兼顧人文與藝術(shù)氣息的同時(shí)，充分滿足現(xiàn)代商務(wù)需求，并運(yùn)用一些獨(dú)特的元素來體現(xiàn)酒店的品質(zhì)，令每位貴賓盡舒辛勞，流連忘返，樂而忘憂。內(nèi)設(shè)有自備積水箱，用水方便。廚房設(shè)備齊全，規(guī)模高檔、完整、運(yùn)行正常。

　　xx酒店從1996年開業(yè)以來至20xx 年底，共接待賓客74.32 萬人次，出租客房56.75 萬個(gè)夜間，累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.01 億元。20xx 年、20xx 年分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)429.04 萬元、501.27 萬元，20xx 年雖受南方部分地區(qū)凍災(zāi)、四川汶 川大地震及全球金融危機(jī)等一系列不可控因素影響，仍實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)422.91 萬元。自20xx年改擴(kuò)建對(duì)外營(yíng)業(yè)以來，平均客房出租率和床位利用率呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)，20xx 年分別為79.82%和74.19%；20xx年分別為79.51% 和73.22%，20xx 年平均客房出租率和床位利用率仍分別達(dá)到67.77％、71.29％。xx酒店平均客房?jī)r(jià)逐年上升，20xx 年平均房?jī)r(jià)為248.65 元/間。xx酒店客源以黑、吉、遼及區(qū)內(nèi)游客為主，占客源總量的80%以上。

　　二、對(duì)xx酒店經(jīng)營(yíng)管理狀況及存在問題的調(diào)查

　　（一）專業(yè)人才短缺現(xiàn)象嚴(yán)重

　　雖然經(jīng)過20年左右的發(fā)展，xx酒店管理人員的素質(zhì)得到了較大提高，但與發(fā)達(dá)地區(qū)的酒店比仍有較大差距，職業(yè)經(jīng)理人才、職業(yè)化員工整體缺乏的現(xiàn)狀，仍未有效改變。管理人素質(zhì)偏低、人才結(jié)構(gòu)不合理、管理人才專業(yè)結(jié)構(gòu)單一,缺少專業(yè)化人才的局面仍然沒有從根本上得到改變。

　　造成酒店管理企業(yè)人才缺乏的原因歸結(jié)起來大概有三個(gè)方面：

　�。�1）酒店管理教育相對(duì)落后，沒有一套完整的人力資源系統(tǒng)，理論與時(shí)間相脫節(jié)；

　�。�2）為了節(jié)省成本只從其他地區(qū)同行業(yè)中挖取人才，導(dǎo)致人才流入緩慢；

　　（3）除了酒店管理本專業(yè)的人才外之外，很多大中專院校優(yōu)秀畢業(yè)生不愿意到本酒店去就業(yè)，這在一定程度上也限制了xx酒店管理技術(shù)的提高。

　�。ǘ�）忽視酒店文化建設(shè)

　　xx酒店與發(fā)達(dá)發(fā)達(dá)地區(qū)酒店的差距,酒店內(nèi)無論是經(jīng)理人員,還是普通員工,多數(shù)都缺乏“職內(nèi)滿足感”,沒有發(fā)自內(nèi)心地把xx酒店工作當(dāng)作一種事業(yè)來熱愛,歸根結(jié)底是缺少企業(yè)文化的熏陶，沒有形成主體的價(jià)值觀。

　�。ㄈ�）由員工素質(zhì)低引起的服務(wù)質(zhì)量問題

　　盡管xx酒店從業(yè)人員的素質(zhì)有了較大的提高，但與客人日益?zhèn)�性化的需求相比，xx酒店員工的素質(zhì)和技能還遠(yuǎn)沒有達(dá)到要求。主要原因是員工學(xué)歷普遍偏低，沒有掌握必備的技能，如外語；而且由于傳統(tǒng)觀念的'影響，大多數(shù)員工對(duì)本職工作沒有認(rèn)同感，認(rèn)為是伺候人的行業(yè)，缺乏相應(yīng)的職業(yè)道德和職業(yè)修養(yǎng)，由此導(dǎo)致服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技能難以令人滿意，因此，酒店員工素質(zhì)亟待提高。

　�。ㄋ模﹩T工培訓(xùn)往往達(dá)不到預(yù)期效果

　　多數(shù)員工沒有主動(dòng)要求培訓(xùn)的意識(shí)，只是根據(jù)酒店的安排參加，這樣難免使培訓(xùn)流于形式，難以達(dá)到預(yù)期的效果、只有從根本上解決培訓(xùn)隊(duì)伍的構(gòu)成、培訓(xùn)內(nèi)容以及培訓(xùn)計(jì)劃的安排。符合員工對(duì)培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容和形式上的需求。才能調(diào)動(dòng)員工參加培訓(xùn)的積極性，為酒店發(fā)展培養(yǎng)合格的人才。

　�。ㄎ澹┤狈μ厣�經(jīng)營(yíng)

　　從目前度xx酒店來看，建筑設(shè)計(jì)與商務(wù)酒店沒有什么差異，高樓大廈，標(biāo)準(zhǔn)房間，空間狹窄，客人居住上缺乏“家”的感覺。在設(shè)施上不以康體、健身、休閑、娛樂等度假設(shè)施為主,致使度假村的建筑風(fēng)格難以與周邊的環(huán)境融為一體,其商業(yè)性十足的設(shè)計(jì)使度假的客人產(chǎn)生壓抑感,無法享受放松休閑的樂趣,使客人望而卻步。

　　（一）更新人力資源管理思想

　　第一，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)以人為本的思想。管理者都應(yīng)該把對(duì)人的重視和尊重作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)，酒店的目標(biāo)、各項(xiàng)計(jì)劃以及工作安排都應(yīng)反映廣大員工的意志和愿望，對(duì)員工的技能、貢獻(xiàn)要及時(shí)肯定、表彰，以滿足其在社交、尊重、自我實(shí)現(xiàn)等方面的需要，力求創(chuàng)造一個(gè)寬松、愉快的人際關(guān)系環(huán)境。第二，應(yīng)該重視員工個(gè)人需求。每個(gè)員工的需求各有側(cè)重，管理人員應(yīng)從各個(gè)不同的側(cè)面了解并盡力滿足。對(duì)于那些大家普遍關(guān)心的問題如工資、生活條件、福利待遇、住房問題、業(yè)余生活等，酒店管理者應(yīng)高度重視。第三，適當(dāng)放權(quán)，讓員工參與管理。這樣既體現(xiàn)了對(duì)員工的尊重和信任，同時(shí)也提高了員工的工作能力，從而增強(qiáng)其自信心，對(duì)管理層的信賴感也隨之增強(qiáng)。

　�。ǘ�）精心設(shè)計(jì)員工培訓(xùn)系統(tǒng)

　　第一，抓好崗前培訓(xùn)。崗前培訓(xùn)是對(duì)新員工的入門教育，指員工上崗前對(duì)工作情況的了解，它通常包括酒店的期望和理解，工作環(huán)境的介紹和酒店規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。酒店通過有效的入門教育使新員工很快適應(yīng)新的工作環(huán)境并感受到自己是酒店的一員，也很快能被原有員工所接受，成為他們的一分子。第二，加強(qiáng)在崗員工的操作技能培訓(xùn)。各種形式的在崗培訓(xùn)，可把酒店的制度和規(guī)范轉(zhuǎn)化為員工的自覺行動(dòng)。操作技能培訓(xùn)是員工在崗培訓(xùn)的主要內(nèi)容，它直接關(guān)系到各項(xiàng)服務(wù)工作能否依標(biāo)準(zhǔn)完成。

　�。ㄈ�）建立現(xiàn)代新型激勵(lì)機(jī)制

　　第一，實(shí)施分層激勵(lì)，提高酒店全體員工的積極性。對(duì)中高層次管理人員的激勵(lì)，既要有物質(zhì)激勵(lì)，更要注重精神激勵(lì)；對(duì)一線員工的激勵(lì)，應(yīng)主要放在物質(zhì)激勵(lì)和職業(yè)培訓(xùn)上。第二，激勵(lì)要民主，獎(jiǎng)罰要分明。在實(shí)施激勵(lì)的過程中，要做到公平、公正。很好的掌握激勵(lì)機(jī)制的尺度，才能有效地調(diào)動(dòng)酒店員工的工作積極性，從而提高工作效率。

　　（四）進(jìn)行員工職業(yè)生涯規(guī)劃

　　新進(jìn)入酒店的員工對(duì)酒店的一切都不太熟悉、了解，處于職業(yè)探索階段，對(duì)職業(yè)缺乏客觀的認(rèn)志，對(duì)此，酒店應(yīng)讓其盡快適應(yīng)酒店生活并熟悉酒店流程，同時(shí)，酒店應(yīng)該對(duì)每一員工設(shè)計(jì)其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，應(yīng)建立科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃制度，設(shè)置合理而可行的目標(biāo)和途徑，以幫助他們正確規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，并使其能夠看到未來發(fā)展的方向和目標(biāo)。

　　（一）注意柔性管理在酒店管理中的應(yīng)用

　　柔性管理是一種基于尊重人格獨(dú)立和個(gè)人尊嚴(yán)的前提下，采用非強(qiáng)制性方式，在員工心目中產(chǎn)生一種潛在說服力，從而提高廣大員工對(duì)企業(yè)的向心力、凝聚力與歸屬感，把組織意志變?yōu)閭�(gè)人的自覺行動(dòng)。其最大特點(diǎn)在于主要不是依靠權(quán)利影響力，而是依賴于員工自身的心理調(diào)整和自覺認(rèn)識(shí)，從每個(gè)員工內(nèi)心深處激發(fā)出來的主動(dòng)性、內(nèi)在潛力和創(chuàng)造精神，將組織目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)樽园l(fā)行動(dòng)。使員工將個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)有機(jī)的結(jié)合起來，最終通過個(gè)人的自覺努力實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。這種管理方法的采用能夠適應(yīng)酒店是直接對(duì)客服務(wù)的企業(yè)，為客人提供離家在外的食宿，酒店員工所面對(duì)的是每時(shí)每刻都發(fā)生著變化的工作特征的，最終通過柔性管理方式充分發(fā)揮員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，提高工作效率。

　�。ǘ�）注意按照規(guī)范的公司治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行企業(yè)化運(yùn)作

　　這是從微觀上推動(dòng)酒店業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的基礎(chǔ)，是酒店業(yè)能真正進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作的前提。國(guó)外酒店的產(chǎn)權(quán)明晰,法人治理結(jié)構(gòu)合理,組織結(jié)構(gòu)健全,管理嚴(yán)密，效率較高。而中國(guó)酒店業(yè)是脫胎于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物,產(chǎn)權(quán)模糊,國(guó)有資產(chǎn)所有者缺位的現(xiàn)象比較嚴(yán)重,法人治理結(jié)構(gòu)不合理,代理成本過高。這些運(yùn)行機(jī)制上的弊端帶來了管理上的疏漏和效率低下,直接導(dǎo)致了中國(guó)酒店業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力和效益低下。為了解決這些問題，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)管理理念，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求和做法，使酒店企業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰，建立法人治理結(jié)構(gòu)，將所有權(quán)與管理權(quán)相分離。

　�。ㄈ�）建立起適合信息高速流通的現(xiàn)代酒店管理體制

　　現(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展,在各個(gè)領(lǐng)域起著重要作用,掌握信息就是掌握財(cái)富,酒店各方面要想跟上時(shí)代發(fā)展,不斷更新,吸引更多客源,必須掌握大量市場(chǎng)信息,適合信息高速流動(dòng)的管理體制是其保證。為此，一定要選擇較為先進(jìn)的酒店硬件設(shè)施，既提高了酒店的工作效率,又方便了客戶的信息獲取。此外,還需給管理人員配備先進(jìn)的對(duì)外聯(lián)系設(shè)備，保證其更好更快的獲得信息，處理信息，給客戶形成酒店能夠快速高效高質(zhì)地提供服務(wù)的良好印象。

　�。ㄋ模┳⒁饴殬I(yè)化人才的培養(yǎng)

　　從長(zhǎng)期來看,員工高流失率降低了酒店人力資源優(yōu)勢(shì),分散了核心資源,破壞了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育,不利于酒店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí),員工高流失率會(huì)不斷增大酒店的人力資源成本（比如：重復(fù)招聘、頻繁培訓(xùn)新員工），加大酒店的生存壓力。關(guān)鍵的問題是由于不能組建穩(wěn)定的員工隊(duì)伍,必然導(dǎo)致員工專業(yè)結(jié)構(gòu)的失調(diào)和企業(yè)技術(shù)骨干總量少的現(xiàn)象,制約了企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的有效開展。所以,酒店職業(yè)化人才的培養(yǎng)是個(gè)非常重要的問題。為此，可從特色性企業(yè)文化的塑造、提高員工的福利待遇、加強(qiáng)相互間的信息溝通等諸多方面構(gòu)造一個(gè)良好的人才管理體系。

　　經(jīng)濟(jì)全球化與區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的到來,要求酒店行業(yè)順應(yīng)歷史的潮流,重新審視酒店業(yè)的管理戰(zhàn)略和規(guī)劃,在不斷的探索和學(xué)習(xí)中創(chuàng)造出更加豐富的酒店管理經(jīng)驗(yàn),更好地滿足酒店消費(fèi)者的需求,進(jìn)而贏得顧客的忠誠(chéng),不斷擴(kuò)大市場(chǎng)客源,最終才能在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地。

　　四、明確好現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)定位后，建議xx酒店施行的措施

　　1、利用傳媒大眾推行一定的宣傳，以彌補(bǔ)過去宣傳層面的空白。更重視熟客、老主顧，市營(yíng)部經(jīng)常到與酒店有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系的公司走訪，還主動(dòng)發(fā)掘新客戶與潛在客戶。

　　2、雖然近年物價(jià)不斷上漲，但xx酒店堅(jiān)持服務(wù)質(zhì)量不減的的基礎(chǔ)上，最大限度地縮減各種費(fèi)用，將毛利合理控制在4％～5％的水平上，做好開源節(jié)流，壓低客房?jī)r(jià)格，餐飲部的價(jià)格也進(jìn)一步降低，以合理的價(jià)格吸引回頭客。

　　3、擴(kuò)展了中餐宴會(huì)廳，使其更氣派豪華，宴開80席，加上原來面積稍微小一點(diǎn)的另一個(gè)中餐宴會(huì)廳，兩個(gè)場(chǎng)一起經(jīng)營(yíng)比較靈活，結(jié)婚、聚餐比較受歡迎。酒店的客房剛剛重新裝修，電視全部換成液晶，窗簾、地毯等等都全部翻新。

　　4、人性化管理留住好員工，工資不減反加，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的變化。像基層的服務(wù)員，以前工資600元，現(xiàn)在已是800了。鹿茵預(yù)備春節(jié)過后會(huì)進(jìn)一步上漲工資，并且按利潤(rùn)來獎(jiǎng)勵(lì)員工，提高大家的工作積極性，共同提高酒店?duì)I業(yè)額。

　　五、xx酒店業(yè)發(fā)展的現(xiàn)存問題

　　1、軟件服務(wù)相對(duì)滯后，與國(guó)際接軌程度低

　　國(guó)際上酒店管理理念已經(jīng)逐漸將硬件弱化，更加注重管理。然而xx酒店的整體硬件雖然不錯(cuò)，但軟件服務(wù)還是相對(duì)滯后，酒店還是粗放型管理，沒有和國(guó)際接軌。

　　2、人材缺乏，軟件服務(wù)有難度

　　目前，xx酒店不斷在硬件設(shè)施方面狠下功夫，在酒店"硬件"水平日趨接近的情況下，服務(wù)水平、員工素質(zhì)等"軟件"成為酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。然而酒店各層次人才的缺乏成為"內(nèi)傷"，非常缺乏酒店服務(wù)、管理、后勤方面的人才。

　　3、轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)理念，轉(zhuǎn)向質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)

　　在xx酒店的規(guī)模增大、設(shè)施檔次提高的情況下，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)必定要轉(zhuǎn)向質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，酒店將在預(yù)訂技術(shù)、服務(wù)技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)等方面下大工夫，酒店?duì)I銷的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)體現(xiàn)在酒店提供產(chǎn)品的多樣性與有效性，而創(chuàng)建獨(dú)具特色的酒店文化也成為塑造酒店優(yōu)勢(shì)品牌的一部分。

　　同時(shí)，還應(yīng)清醒地意識(shí)到，面對(duì)如今如此龐大的市場(chǎng)，xx酒店更應(yīng)關(guān)注的是對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷而非消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的偏好。

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 18

　　一、調(diào)查項(xiàng)目的背景

　　這是福州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的惟一一家是超市。它的商品的價(jià)格普遍比校外貴，而且生活用品的質(zhì)量普遍比校外的差。不過由于只有一家所以他的生意還是很不錯(cuò)的。始終沒有面臨倒閉的危機(jī)。在校外有兩家其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且在學(xué)校對(duì)面是閩江學(xué)院。閩江學(xué)院里有四、五家的超市，其超市里的商品的質(zhì)量和價(jià)格比學(xué)校的要好的多，所以大多數(shù)學(xué)生都會(huì)到閩江學(xué)院那去消費(fèi)。

　　二、企業(yè)現(xiàn)狀簡(jiǎn)介

　　超市位于福州大學(xué)城福州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主營(yíng)：食品、飲料、水果、雜貨等等。其超市服務(wù)態(tài)度惡劣，收銀狀況混亂。商品價(jià)格偏高，造成大量顧客流失。且、目前為止店老板并未有下調(diào)商品價(jià)格的打算，店老板認(rèn)為學(xué)校就只有這一家的`超市，生意總不會(huì)虧本。

　　三、調(diào)查目的

　　本調(diào)查項(xiàng)目目的在于了解本區(qū)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念。

　　四、調(diào)查范圍與方法

　　（一）抽樣范圍對(duì)一到三號(hào)宿舍樓全體同學(xué)進(jìn)行調(diào)查。

　　（二）抽樣方式消費(fèi)者問卷調(diào)查采取了簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣方式

　�。ㄈ�）調(diào)查方法消費(fèi)者問卷采取了留置問卷、個(gè)別訪談的調(diào)查方式

　　五、調(diào)查內(nèi)容

　　了解福州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念，了解消費(fèi)者對(duì)福州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的超市的建議和評(píng)價(jià)。

　　一、調(diào)查結(jié)果分析

　　（一）消費(fèi)者基本情況

　�。ǘ�）消費(fèi)者的購(gòu)買力與購(gòu)買水平

　　在被調(diào)查的對(duì)象中，有67.7%的對(duì)象的可自由支配的金額在200到300元之間，消費(fèi)額以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)表明，大部分調(diào)查對(duì)象的消費(fèi)水平處于中等的消費(fèi)水平。有27%的人到超市是去購(gòu)買食品，而有46.6%消費(fèi)者是為了購(gòu)買日用品與個(gè)人護(hù)理品。

　　（三）消費(fèi)者購(gòu)物行為情況

　　二、經(jīng)營(yíng)的有力條件和風(fēng)險(xiǎn)

　　有利的條件

　�。ㄒ唬┑乩砦恢脙�(yōu)越；環(huán)境比較干凈；在學(xué)校里獨(dú)家經(jīng)營(yíng)無人競(jìng)爭(zhēng)；顧客來源多且穩(wěn)定；

　　風(fēng)險(xiǎn)

　�。ǘ�）在校外還有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且，學(xué)校對(duì)面的閩江學(xué)院的超市競(jìng)爭(zhēng)力度更加強(qiáng)大，不僅價(jià)格比學(xué)校超市低且商品的質(zhì)量也比較好。

　　由上圖可反映有以得知：福州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生對(duì)校超市的食物處于一種極度不滿意的情況中，在調(diào)查中有學(xué)生反映說在校超市買的食物有發(fā)霉的和過期的。因此對(duì)學(xué)校的食物頗為抵觸和反感。百分之四十二的學(xué)生在校內(nèi)購(gòu)買雜貨，多數(shù)同學(xué)表示這是因?yàn)榫嚯x較近和學(xué)校只有這一家超市的緣故。還有一部分同學(xué)表示無所謂的態(tài)度。百分之五的同學(xué)不再校超市內(nèi)購(gòu)買電器，據(jù)了解是由于校超市的電器用四五天就要換一個(gè)，多數(shù)聽那個(gè)雪白哦是這個(gè)錢花不起，還不如去校外買個(gè)既便宜質(zhì)量又好的。

　　第三部分校超市的幾點(diǎn)建議

　　一、在服務(wù)上

　　首先，應(yīng)該開設(shè)培訓(xùn)課程，對(duì)服務(wù)員形象以及服務(wù)操作方面進(jìn)行培訓(xùn)，提高服務(wù)員的素質(zhì)，要求員工真正地做到“顧客就是上帝”

　　二、在內(nèi)部結(jié)構(gòu)上

　　科學(xué)合理地?cái)[放商品，更加方便顧客選購(gòu)不同的商品。

　　三、對(duì)部分商品進(jìn)行降價(jià)處理，薄利多銷；

　　總之，作為本區(qū)校模最大、集散程度最高的超市，不僅需要有齊全的商品，很先進(jìn)的物流水平，還應(yīng)有良好的服務(wù)設(shè)施，優(yōu)秀的服務(wù)質(zhì)量，很高的商業(yè)信譽(yù)和便利的交通條件等。這些都要通過周邊經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展需要、建設(shè)條件以及超市全體員工的長(zhǎng)期努力才能取得。

　　因此建議超市可以像校外的一些超市取取經(jīng)，比如擴(kuò)大超市面積和增加商品。

　　比如熟食和生菜還有新鮮的面包之類。

　　這樣可以增加學(xué)生對(duì)超市的滿意度和認(rèn)同感。以后想買東西的后就會(huì)在第一時(shí)間想到回超市去買東西這樣無形中就相當(dāng)于給超市做廣告。

　　在這些日子中我明白了，許多的道理和積累了許多的幾樣的我想我以后除了學(xué)校之后就不會(huì)因?yàn)轭愂堑氖虑楦械讲恢獩_何處入手。

　　以上就是我福州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的超市的調(diào)查報(bào)告。

　　我個(gè)人認(rèn)為我們學(xué)校超市應(yīng)該加強(qiáng)超市的管理，簡(jiǎn)化超市的收費(fèi)模式，可以采用類是學(xué)校餐卡的模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 19

　　一、背景介紹

　　本次調(diào)研旨在了解市場(chǎng)對(duì)某化妝品的需求情況，以便制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。本化妝品品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已有一定知名度，但在同類產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力有待提高。因此，本次調(diào)研主要從市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)力、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)趨勢(shì)等方面進(jìn)行了深入研究。

　　二、調(diào)研方法

　　本次調(diào)研采用了問卷調(diào)查與深度訪談相結(jié)合的方式，調(diào)研對(duì)象主要為年齡在18歲以上的女性，樣本數(shù)為500人。

　　三、調(diào)研結(jié)果分析

　�。�1）市場(chǎng)規(guī)模

　　調(diào)研結(jié)果顯示，本品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的占有率為15%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了2億元人民幣，市場(chǎng)前景較為廣闊。

　　（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　本品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為國(guó)內(nèi)外知名品牌，其產(chǎn)品定位與本品牌相似。通過分析市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，本品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝設(shè)計(jì)、消費(fèi)者口碑等方面存在一定的差距。

　�。�3）消費(fèi)者需求

　　通過問卷調(diào)查和深度訪談，得出以下結(jié)論：

　　1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功效和質(zhì)量要求較高，且對(duì)產(chǎn)品成分的了解程度較高。

　　2、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)有一定的追求，注重個(gè)性化和創(chuàng)新。

　　3、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的.價(jià)格敏感度較高，相對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格來說，更注重產(chǎn)品的性價(jià)比。

　�。�4）市場(chǎng)趨勢(shì)

　　在市場(chǎng)趨勢(shì)方面，調(diào)研結(jié)果顯示：

　　1、消費(fèi)者對(duì)于綠色環(huán)�；瘖y品的需求正在逐步增加。

　　2、綜合化、差異化化妝品品類的趨勢(shì)越來越明顯。

　　3、 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為消費(fèi)者購(gòu)買化妝品的主要方式之一。

　�。�5）SWOT分析

　�。≒PT中插入SWOT分析表格）

　　四、調(diào)研結(jié)論及建議

　�。�1）結(jié)論

　　通過本次調(diào)研，我們得出以下結(jié)論：

　　1、本品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上存在一定的競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)潛力還有較大的提升空間。

　　2、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品成分和包裝設(shè)計(jì)的注重度逐年提高，產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位需要更加精準(zhǔn)。

　　3、綠色環(huán)保和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等新興趨勢(shì)對(duì)品牌發(fā)展帶來挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　　（2）建議

　　1、加強(qiáng)產(chǎn)品定位，將產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)更加精細(xì)化，滿足消費(fèi)者不同的需求。

　　2、強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，將更環(huán)保、更健康、更安全的化妝品產(chǎn)品引入市場(chǎng)。

　　3、加強(qiáng)品牌在社交網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷與推廣，提高品牌知名度和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

　　4、通過優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)策略、推出優(yōu)惠活動(dòng)等方式提高產(chǎn)品性價(jià)比。

　　五、參考資料

　　1、視頻調(diào)查數(shù)據(jù)

　　2、問卷調(diào)查數(shù)據(jù)

　　3、相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 20

　　一、項(xiàng)目市場(chǎng)分析

　　1、同類中西醫(yī)治療藥物治療分析

　　2、市場(chǎng)狀況規(guī)模

　　3、市場(chǎng)定位分析

　　4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析

　　二、項(xiàng)目基礎(chǔ)資料：

　　項(xiàng)目名稱:劑型：

　　適應(yīng)癥：

　　用法用量：

　　1、化學(xué)研究：

　　有效成分：

　　來源：

　　化學(xué)結(jié)構(gòu)：

　　處方：

　　2、藥學(xué)研究情況：

　　生藥量：

　　原料（藥材）產(chǎn)地、廠家生產(chǎn)、研發(fā)概況：

　　產(chǎn)量：

　　市場(chǎng)價(jià)格：純度：

　　藥材有效成分含量：

　　供求情況：

　　工藝研究資料：涉及何種工業(yè)設(shè)備

　　有無有害溶劑：

　　質(zhì)量研究資料：

　　標(biāo)準(zhǔn)品使用的大型分析儀器：

　　3、生產(chǎn)成本：

　　4、目前研究進(jìn)度：

　　基礎(chǔ)研究階段臨床前研究階段

　　臨床批文階段，獲臨床批文時(shí)間：

　　臨床研究階段獲得新藥證書

　　三、知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況分析

　　1、專利申請(qǐng)?zhí)柤皩＠�名稱：

　　2、專利保護(hù)范圍、有效期：

　　3、國(guó)內(nèi)還是國(guó)際專利：

　　4、目前處于專利實(shí)施的'什么階段：

　　5、國(guó)內(nèi)外那些相關(guān)專利已經(jīng)公布：

　　6、是否存在專利侵權(quán)行為：

　　7、行政保護(hù)或中藥品種保護(hù)情況：

　　四、項(xiàng)目藥政動(dòng)態(tài)

　　1、同類藥品注冊(cè)受理情況；

　　2、同類藥品已經(jīng)獲得臨床批文、新藥證書的情況；

　　3、國(guó)家審批該類藥品審批難度。

　　五、項(xiàng)目研究資料

　　1、藥效學(xué)(動(dòng)物模型、陽(yáng)性對(duì)照藥及其劑量、劑量、實(shí)驗(yàn)結(jié)果，具體數(shù)據(jù))：

　　6、制備工藝：

　　7、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

　　8、中試研究：

　　9、穩(wěn)定性結(jié)果：

　　10、臨床研究結(jié)果或前期臨床基礎(chǔ)：

　　六、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)

　　1、研發(fā)成本分析

　　2、產(chǎn)業(yè)化成本預(yù)算

　　3、產(chǎn)業(yè)化效益預(yù)測(cè)

調(diào)研人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 21

　　為全面了解卷煙社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格情況、品牌動(dòng)銷情況，及時(shí)把握卷煙消費(fèi)需求及變化，為營(yíng)銷決策和市場(chǎng)調(diào)控提供參考依據(jù)。安城縣局根據(jù)市營(yíng)銷中心下達(dá)的《卷煙市場(chǎng)調(diào)查工作方案》結(jié)合安城市場(chǎng)實(shí)際情況制定《安城縣局（分公司）卷煙市場(chǎng)調(diào)查工作方案》。調(diào)查組共分為五個(gè)小組，按照相關(guān)要求，統(tǒng)籌安排，分工明確，加強(qiáng)協(xié)作。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了對(duì)全縣277名卷煙零售戶進(jìn)行實(shí)地走訪調(diào)查。

　　此次調(diào)查,重點(diǎn)突出調(diào)查問卷、卷煙庫(kù)存、價(jià)格走勢(shì)等內(nèi)容，采取座談填寫調(diào)查問卷及實(shí)物盤庫(kù)的形式,277名客戶涉及全縣大部門區(qū)域，從客戶組合來看，覆蓋率達(dá)到90%，最高為30檔，最低為1檔。從客戶業(yè)態(tài)來看，主要集中在食雜店，其他類、便利店、超市、煙酒店五大業(yè)態(tài)，沒有商場(chǎng)與娛樂服務(wù)類。從經(jīng)營(yíng)規(guī)模與市場(chǎng)類型來看，達(dá)到了覆蓋城鄉(xiāng)與大中小戶，具有較強(qiáng)的代表性。

　　一、市場(chǎng)需求情況。

　　從本次調(diào)查的情況來分析，卷煙銷售的主力軍核心客戶和重點(diǎn)客戶，在春節(jié)期間的卷煙庫(kù)存消化情況較好，其中銷售較多的是南京（硬紅）、南京（硬金砂）、南京（軟五星紅彬樹）、中華（軟紅）、中華（硬紅）等品牌卷煙。而其他四、五類卷煙消化較慢。在春節(jié)后的訂貨過程中，由于節(jié)后消費(fèi)者手中存有余煙，再加上外出打工人較多，生意較為清淡，所以這兩類客戶只愿訂緊俏煙，其他順銷卷煙不愿再多訂�？蛻舴从�，春節(jié)期間主要以消化中高檔卷煙為主，春節(jié)后四、五類開始逐漸動(dòng)銷，但速度較慢。

　　在調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，普通客戶和小規(guī)模客戶雖然庫(kù)存量不大，但庫(kù)存大都集中在南京（硬金砂）、南京（硬紅）等緊俏品牌，并且數(shù)量相對(duì)充足。春節(jié)后，這兩類客戶的訂貨意愿不強(qiáng)，結(jié)合調(diào)查情況分析，主要是生意清淡和緊俏煙充足兩個(gè)因素所致，導(dǎo)致訂貨意愿不強(qiáng)，有不少客戶在客戶經(jīng)理的多次動(dòng)員下，都不愿訂煙。

　　從價(jià)位段需求變化來看。五類煙需求明顯下降，基本無人問津，這其中紅金龍、雄獅(硬紅)走勢(shì)較差。隨著消費(fèi)水平的不斷發(fā)展，三、四類煙已不作為農(nóng)村做事首選，已經(jīng)提升到小蘇煙、特長(zhǎng)梅，紅南京用量都在下降。目前市場(chǎng)短缺的規(guī)格主要是小蘇煙、淡黃梅、前門幾個(gè)牌號(hào)。

　　二、市場(chǎng)價(jià)格情況

　　從卷煙市場(chǎng)的.整條流通價(jià)格來看，我們對(duì)調(diào)查的品種進(jìn)行了分類比對(duì)，主要分為緊俏品牌、順銷品牌。從緊俏品牌來看，主要表現(xiàn)在硬中華、小蘇煙、特長(zhǎng)梅、紅南京等品牌，流通價(jià)格分別在395-415元/條左右、190-200元/條左右、135-142元/條左右、105-110元/條左右，同比價(jià)格有所下滑，零售價(jià)格都未能執(zhí)行到位。目前市場(chǎng)上唯一價(jià)格較好的是前門煙，流通價(jià)在34-45元/條左右，主要原因是長(zhǎng)期沒有投放市場(chǎng)。順銷品牌的整條流通價(jià)格也執(zhí)行不到位，如大蘇煙425-450元/條左右，紫一品梅276-290元/條左右，淡黃一品梅29-31元/條左右，有的市場(chǎng)甚至出現(xiàn)低于批發(fā)價(jià)現(xiàn)象，主要是受周邊市場(chǎng)影響以及一些個(gè)別大戶的傾銷行為。

　　通過市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)匯總分析來看，大多數(shù)核心客戶的毛利率3%至5%左右，重點(diǎn)客戶和普通客戶在4%至7%左右，少數(shù)集體單位或小客戶，他們的卷煙全按零售價(jià)銷售，毛利率達(dá)到10%。調(diào)查反映，客戶利潤(rùn)明顯降低，盈利水平明顯下降。

　　三、社會(huì)庫(kù)存情況。

　　卷煙社會(huì)庫(kù)存量參差不齊，因地理區(qū)域、經(jīng)濟(jì)水平、經(jīng)營(yíng)能力、客戶類別等因素導(dǎo)致差距較為明顯。從調(diào)查情況來看，從不同類別的客戶來看,27檔到30檔客戶庫(kù)存較大，大多數(shù)在1000-1800條左右。中小戶庫(kù)存較為適中,在50-200條左右。從不同價(jià)位段來看，卷煙庫(kù)存主要集中在2元到7元的卷煙,五類煙主要集中在雄師與紅金龍，還有以前歷史庫(kù)存品牌，紅三環(huán)，散花、大豐收等品牌。從不同品牌來看,緊俏品牌庫(kù)存一改往年，均不同程度有存量，最多的表現(xiàn)為紅南京，特長(zhǎng)梅，軟中華、小蘇煙。

　　我們通過庫(kù)存調(diào)查表，對(duì)各類煙的庫(kù)存情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，具體情況如下：

　　一類煙，在本次調(diào)查中客戶普遍反映，高價(jià)位卷煙銷售情況較差，南京（九五）、黃鶴樓（1916）等高價(jià)位卷煙賣不動(dòng)，不少客戶預(yù)感形勢(shì)不好，目前高價(jià)位卷煙庫(kù)存不多，貴煙（國(guó)酒香）和黃金葉（天葉）投放量較少，高類別客戶對(duì)這類利潤(rùn)較高的高價(jià)位卷煙的需求呼聲很高，這兩個(gè)品牌卷煙也是高類別客戶保級(jí)升級(jí)的動(dòng)力，因投放量較少，客戶的滿意度不高。軟中華和硬中華總體銷售形勢(shì)較好，特別是硬中華的銷售出現(xiàn)比往年更加旺盛的趨勢(shì)，主要的原因是目前農(nóng)村消費(fèi)者做事用煙，大多數(shù)選擇硬中華，去年還有不少農(nóng)村消費(fèi)者做事用煙選擇南京（硬臻品），今年情況大不相同，農(nóng)村核心客戶紛紛反映今年南京（硬臻品）的銷量下降，庫(kù)存較多。

　　二類煙，由于前期投放量充足，南京（硬金砂）在各檔級(jí)客戶中庫(kù)存比較合理，春節(jié)期間銷售情況較好，二類煙中其他品牌銷售情況較差，但客戶訂貨量不大，所以庫(kù)存不多。

　　三類煙，南京（硬紅）春節(jié)前供應(yīng)量充足，春節(jié)期間及節(jié)后銷售情況較好，從目前庫(kù)存來看，相對(duì)合理，在農(nóng)村市場(chǎng)，消費(fèi)者做白事用煙多選擇這個(gè)品牌規(guī)格，因此消費(fèi)量不減。

　　在三類煙中云煙(硬特制精品)、嬌子(硬綠時(shí)代陽(yáng)光)也是較為暢銷的品牌，但利潤(rùn)比較低，其他品牌如好貓、七匹狼、黃鶴樓、雙喜（軟國(guó)際）等銷售速度較慢。

　　四類煙，目前四類煙在客戶的庫(kù)存中占比較大，這類卷煙日常銷售情況較好，但由于受春節(jié)期間消費(fèi)檔次提升影響的原因，客戶并沒有銷售多少，不少客戶反映，在春節(jié)后這類卷煙才開始逐漸動(dòng)銷。但受提稅順價(jià)的影響，市場(chǎng)零售價(jià)格難到位，客戶經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)比較低。

　　五類煙，從本次調(diào)查的庫(kù)存來看，部分核心客戶的五類煙庫(kù)存較多，中小客戶的庫(kù)存較少，分析主要原因有兩方面：一是隨著消費(fèi)檔次的提升，低檔煙消化較慢，二是高類別客戶為了保級(jí)升級(jí)，多訂占用資金較少的低檔煙，增加類別測(cè)評(píng)分?jǐn)?shù)比例。目前五類煙市場(chǎng)銷售低迷，少數(shù)客戶急于回籠資金，還出現(xiàn)低于批發(fā)價(jià)銷售的情況。

　　四、調(diào)控政策建議。

　　1、推進(jìn)市場(chǎng)化取向改革，調(diào)控投放節(jié)奏，調(diào)整市場(chǎng)狀態(tài)。

　　針對(duì)目前市場(chǎng)實(shí)際情況，有針對(duì)性的對(duì)一些重點(diǎn)品牌，尤其是緊俏品牌以及低檔煙要加強(qiáng)投放調(diào)控，降低社會(huì)存銷比，消化庫(kù)存。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快市場(chǎng)化取向改革，切實(shí)掌握卷煙銷售主動(dòng)權(quán)。

　　2、加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)管，使零售價(jià)格到位，維護(hù)客戶利益。在貨源調(diào)控投放的基礎(chǔ)上，要在價(jià)格到位上做文章，發(fā)現(xiàn)問題直接與客戶級(jí)別以及貨源供應(yīng)掛購(gòu)。也可以直接以零售價(jià)的形式向零售客戶供貨，每月或每季度與客戶結(jié)算批零差價(jià)，讓客戶自身規(guī)范價(jià)格行為，讓客戶恢復(fù)盈利水平，維護(hù)客戶利益。

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 22

　　調(diào)查科目名稱：

　　物流產(chǎn)業(yè)

　　調(diào)查內(nèi)容：

　　物流企業(yè)的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨向。

　　調(diào)查目的：

　　了解物流發(fā)展?fàn)顩r，為將來做好準(zhǔn)備。

　　在中國(guó)物流領(lǐng)域，通常認(rèn)為物流即是相關(guān)的物資從供應(yīng)者向需求者的移動(dòng)。涉及運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等各層次的活動(dòng)。美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)對(duì)物流的定義是，物流是為滿足消費(fèi)者需求而進(jìn)行的對(duì)原材料、中間庫(kù)存、最終產(chǎn)品及相關(guān)信息從起始地到消費(fèi)地的有效流動(dòng)及存儲(chǔ)的計(jì)劃、實(shí)施與控制的過程。它特別強(qiáng)調(diào)有效流動(dòng)與存儲(chǔ)，強(qiáng)調(diào)信息及管理在物流中的作用，它特別關(guān)心運(yùn)輸可見性、庫(kù)存可見性為3.3%，比上年下降0.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　根據(jù)本次調(diào)查的結(jié)果，各個(gè)行業(yè)的物流費(fèi)用水平普遍有所降低。其中，物流費(fèi)用率較高的是煤炭、化學(xué)工業(yè)和水泥行業(yè)，20xx年分別為9.91%、7.37%和54%，均遠(yuǎn)高于調(diào)查的工業(yè)行業(yè)的平均水平;物流費(fèi)用率較低的有鋼鐵、石油石化、有色金屬、煙草、紡織行業(yè)，都低于調(diào)查的工業(yè)行業(yè)的平均水平。

　　企業(yè)物流業(yè)務(wù)外包比重增加。這次調(diào)查專門對(duì)運(yùn)輸業(yè)務(wù)外包情況進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)運(yùn)輸業(yè)務(wù)主要靠外包來完成。

　　20xx年，調(diào)查企業(yè)完成的2億噸貨運(yùn)量中，貨主企業(yè)自我完成的只有0.8億噸，占總量的33%，委托調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這兩年我國(guó)現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)發(fā)展明顯快于傳統(tǒng)物流業(yè)務(wù)，物流企業(yè)盈利水平明顯提高，物流企業(yè)服務(wù)收費(fèi)在不斷下降�，F(xiàn)代物流業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)明顯快于傳統(tǒng)物流業(yè)務(wù)。隨著物流服務(wù)需求的高速增長(zhǎng)，物流企業(yè)的`物流業(yè)務(wù)收入也相應(yīng)出現(xiàn)大幅上升。

　　20xx年，本次受調(diào)查的所有物流企業(yè)的物流業(yè)務(wù)收入總額為1694億元，同比增長(zhǎng)34%。其中，配送業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)、信息及相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)、流通加工業(yè)務(wù)等現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)收入分別增長(zhǎng)59.8%、58%、50.8%和31%.明顯高于運(yùn)輸收入增長(zhǎng)31.4%。倉(cāng)儲(chǔ)收入增長(zhǎng)18.2%的幅度。

　　綜合型物流企業(yè)收入增長(zhǎng)明顯快于運(yùn)輸型和倉(cāng)儲(chǔ)型物流企業(yè)。按照不同物流企業(yè)類型分析，綜合型物流企業(yè)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)44%，運(yùn)輸型物流企業(yè)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)36%.倉(cāng)儲(chǔ)型物流企業(yè)業(yè)務(wù)收入只增長(zhǎng)13.2%。物流企業(yè)盈利水平明顯提高。20xx年，被調(diào)查企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)321億元，同比增長(zhǎng)79%;實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)稅金28億元，同比增長(zhǎng)20.5%;產(chǎn)值利潤(rùn)率為18.4%，同比提高4.2個(gè)百分點(diǎn);成本利潤(rùn)率為23.2%，同比提高3個(gè)百分點(diǎn)。

　　物流服務(wù)收費(fèi)水平普遍有所下降，但運(yùn)輸價(jià)格有所上漲。20xx年，物流企業(yè)的各項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)都有所下降。

　　其中物流企業(yè)的平均貨物配送費(fèi)率為37.4元噸，同比下降37.4%;平均貨物流通加工費(fèi)率為325元噸，同比下降15.5%。

　　平均貨物包裝費(fèi)率為113.5元噸，同比下降24.3%;平均貨物倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)率為0.16元噸天，同比下降19.7%;平均貨物裝卸搬運(yùn)費(fèi)率為10.2元噸，同比下降8.4%。只有運(yùn)輸價(jià)格，受油品價(jià)格大幅上漲和國(guó)家治理公路超載政策的影響，有明顯上漲。20xx年，物流企業(yè)貨物綜合平均運(yùn)價(jià)為0.14元噸公里，同比上漲11%。其中，地方鐵路運(yùn)輸型企業(yè)的貨物平均運(yùn)價(jià)為0.12元噸公里.同比上漲9.9%，公路運(yùn)輸型企業(yè)的貨物平均運(yùn)價(jià)為0.46元噸公里，同比上漲10.8%。

　　水運(yùn)型企業(yè)的貨物平均運(yùn)價(jià)為0.045元噸公里，同比上漲11.2%，航空運(yùn)輸企業(yè)的貨物平均運(yùn)價(jià)為1.653元噸公里，同比下降5.9%。中國(guó)物流的發(fā)展自20xx年我國(guó)加入WTO至今，已經(jīng)快十個(gè)年頭了，經(jīng)過與世界經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)達(dá)10年的近距離磨合，從不適應(yīng)到適應(yīng)，由約束到自由，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在越來越明顯地烙上世界經(jīng)濟(jì)一體化的痕跡。而加入WTO以后，由于服務(wù)業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入的擴(kuò)大，也必將使中國(guó)物流產(chǎn)業(yè)融入全球性物流產(chǎn)業(yè)大潮之中，失去了保護(hù)傘的中國(guó)物流企業(yè)將面臨世界巨頭的競(jìng)爭(zhēng)壓迫，但同時(shí)也將擁有一個(gè)更加廣闊的發(fā)展空間。機(jī)遇與困難俱在，中國(guó)物流在和世界巨頭同場(chǎng)競(jìng)技的舞臺(tái)上如何揚(yáng)長(zhǎng)避短、把握住新一輪發(fā)展機(jī)遇，成為了擺在中國(guó)物流企業(yè)面前的一道世紀(jì)難題。

　　中國(guó)古法有云知己知彼，百戰(zhàn)不殆。中國(guó)物流企業(yè)只有了解了自己和巨頭的差距、洞察全球一體化后中國(guó)物流的發(fā)展趨勢(shì)，才能在新的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展中尋求良機(jī)，真正快馬加鞭地跟上世界的步伐。那么世界物流經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將呈現(xiàn)怎樣的趨勢(shì)呢?記者在走訪了眾多專家后發(fā)現(xiàn)，趨勢(shì)多種多樣、五花八門，但有三大趨勢(shì)將成為必然，也就是說把握住了這三大趨勢(shì)也就把握住了未來物流發(fā)展的脈搏。

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 23

　　一、調(diào)查方案

　�。ㄒ唬┱{(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用狀況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商供應(yīng)參考，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)供應(yīng)肯定的參考。

　�。ǘ�）調(diào)查對(duì)象：在校生

　　（三）調(diào)查程序：

　　1、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容；

　　2、進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)談天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互談天并讓他們填寫調(diào)查表；

　　3、依據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)展分析，詳細(xì)內(nèi)容如下：

　�。�1）依據(jù)樣本的購(gòu)置場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的.均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù)；

　�。�2）依據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)展分析；

　　二、問卷設(shè)計(jì)

　　大學(xué)生手機(jī)使用狀況調(diào)查問卷

　　三、數(shù)據(jù)分析

　　依據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)展數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很寬闊的具有巨大進(jìn)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

　�。ㄒ唬┮罁�(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

　　（二）學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

　　作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)展分析，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)展針對(duì)性的營(yíng)銷手段，才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)展分析：

　　1、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

　　1）沒有經(jīng)濟(jì)收入；

　　2）追趕時(shí)尚、崇尚共性化的獨(dú)特風(fēng)格和注意共性張揚(yáng)；

　　4）學(xué)生根本以集體生活為主，相互間信息溝通很快易受同學(xué)、朋友的影響。

　　5）品牌意識(shí)劇烈，寵愛產(chǎn)品；

　　（三）學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)置手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

　　通過調(diào)查大學(xué)生購(gòu)置手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚共性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購(gòu)置手機(jī)的四個(gè)根本準(zhǔn)則。在調(diào)查中說明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如外形、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表美麗，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比擬看重實(shí)際的。

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 24

　　一、調(diào)研時(shí)間：

　　20xx年10月17日―18日

　　二、調(diào)研地點(diǎn)：

　　河?xùn)|xxx超市、西一路xx超市、xxxxx店

　　三、調(diào)研人：

　　xxx

　　四、調(diào)研方式，方法及信息反饋

　　根據(jù)這幾天的市場(chǎng)調(diào)研，通過走訪群眾，超市蹲守，地?cái)傉{(diào)查及本公司民之谷城東店銷售情況，如下幾種堅(jiān)果類比較暢銷：

　　1、新疆大棗

　　2、新疆葡萄干

　　3、新疆核桃、云南核桃

　　4、榛子

　　5、松子

　　通過超市蹲守發(fā)現(xiàn)，新隆嘉超市上午10點(diǎn)―11點(diǎn)買大棗、葡萄干、核桃、榛子、松子的人不間斷，保守估計(jì)除葡萄干外，其余的堅(jiān)果類商品均在50斤以上，賣點(diǎn)非常好。 xx超市下午2點(diǎn)―3點(diǎn)上述堅(jiān)果類的賣點(diǎn)要超過xxx的`數(shù)量，估計(jì)在70斤以上。

　　地?cái)偅簒xxx門口及一些社區(qū)門口每天都有上述賣堅(jiān)果類的人在叫賣。

　　我們城東店進(jìn)了十斤大棗十斤葡萄干已經(jīng)銷售一空，試銷效果明顯于其它商品，利潤(rùn)達(dá)到30％。

　　走訪人群：

　　1、消費(fèi)群體沒有階級(jí)之分。

　　2、人們對(duì)食用堅(jiān)果的作用比較認(rèn)可。

　　3、紅棗之類的產(chǎn)品比較適合秋冬季節(jié)進(jìn)補(bǔ)。

　　4、存放損耗相對(duì)特別低。

　　5、堅(jiān)果類對(duì)兒童的生長(zhǎng)發(fā)育有重要影響，比較容易被家長(zhǎng)認(rèn)可。

　　6、上述堅(jiān)果類屬應(yīng)季商品，故賣點(diǎn)好。

　　五、結(jié)論

　　通過調(diào)研，

　　1、新疆大棗

　　2、新疆葡萄干

　　3、新疆核桃、云南核桃

　　4、榛子

　　5、松子這幾種堅(jiān)果類產(chǎn)品銷量好。

　　六、申請(qǐng)資金：

　　3000―5000元。

　　市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 25

　　調(diào)查內(nèi)容:

　　餅干市場(chǎng)調(diào)查

　　調(diào)查方式:

　　市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查(超市)、網(wǎng)絡(luò)查詢

　　調(diào)查目的:

　　了解當(dāng)前餅干市場(chǎng)的銷售情況，消費(fèi)者需求;根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)一款餅干包裝。

　　餅干行業(yè)屬于中國(guó)食品制造業(yè)中的一個(gè)分行業(yè)，餅干作為一種副食品成為休閑食品中的主打產(chǎn)品，近幾年隨著我國(guó)人民生活水平的提高，休閑食品的市場(chǎng)需求逐漸增大。因此作為休閑食品的“老大”餅干也迎來了發(fā)展的黃金時(shí)期。

　　一、餅干的市場(chǎng)發(fā)展空間

　　近年來，隨著人們生活水平的逐步提高，其消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者對(duì)餅干的需求開始逐步上升。因而中國(guó)的餅干行業(yè)也隨之快速發(fā)展起來，并且其市場(chǎng)潛力不可低估。由于外商和港澳臺(tái)商對(duì)餅干行業(yè)的投資較多，因此餅干企業(yè)的發(fā)展步伐加快，使我國(guó)的餅干從品種、包裝、口味、功能等方面均達(dá)到了前所未有的水平。

　　在國(guó)內(nèi)餅干市場(chǎng)中，大部分餅干還是以中低檔產(chǎn)品為主。中國(guó)餅干市場(chǎng)中的低檔產(chǎn)品主要是國(guó)內(nèi)小型餅干企業(yè)生產(chǎn)的餅干，包括散裝餅干。其銷售區(qū)域主要是國(guó)內(nèi)的中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村。由于國(guó)內(nèi)大中型餅干企業(yè)在與外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位，近年也開始重視此市場(chǎng)，開始進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)開拓。

　　二、餅干市場(chǎng)主流

　　時(shí)下，人們?cè)谠絹碓阶非蠓奖憧旖萆�活方式的同時(shí)，休閑食品的健康營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也越來越得到人們的重視。營(yíng)養(yǎng)保健型餅干如各種蔬菜餅、粗糧餅、維生素干相繼面世，這種產(chǎn)品嚴(yán)禁使用焦亞硫酸鈉作改良劑，而以木瓜蛋白酶或中性蛋白酶相替代。兒童營(yíng)養(yǎng)餅干應(yīng)則用不飽和脂肪酸較高的油脂，加入優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)和鈣、鐵等礦物質(zhì)和維生素，滿足現(xiàn)代人的營(yíng)養(yǎng)需求。

　　三、女性成為主要消費(fèi)群體

　　女性消費(fèi)成時(shí)尚餅干原來似乎只是一種兒童食品，但如今這一情況正發(fā)生改變。調(diào)查結(jié)果顯示，目前餅干消費(fèi)中70%左右為女性購(gòu)買，在蘇打餅干中這個(gè)比例更高。女性消費(fèi)中又以年輕女性居多，這些女性往往會(huì)在辦公室或家里放上一兩包餅干，既可對(duì)付當(dāng)一頓早點(diǎn)，又可充當(dāng)兩餐之間的休閑小食品。一些生產(chǎn)廠家看到這一市場(chǎng)變化，推出專門針對(duì)女性的新品，如高鈣蘇打餅干等，其補(bǔ)鈣對(duì)象并不是兒童，而是明確將其目標(biāo)顧客群鎖定在“25歲以上有健康意識(shí)的女性”。

　　四、市場(chǎng)前景

　　隨著人們生活水平的日益提高，保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，具有保健功能的食品越來越受到消費(fèi)者的歡迎�！案咛歉哂椭�高熱量”的.產(chǎn)品已不能符合消費(fèi)者的需要。餅干產(chǎn)業(yè)也向著營(yíng)養(yǎng)、健康、功能性、低熱量等方面發(fā)展，低能量、無糖餅干就在這種趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。

　　總結(jié)

　　通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在選擇餅干的時(shí)候首先吸引他們的是外包裝。色彩和特異的盒型結(jié)構(gòu)可以有效的在短時(shí)間里引發(fā)他們購(gòu)買欲望。

　　鑒于以上調(diào)查，我們的設(shè)計(jì)思路如下:

　　結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì):在盒型結(jié)構(gòu)上做了一些變化，突破了常規(guī)的正方體、長(zhǎng)方體的結(jié)構(gòu)，一部分以三角形作為基本體，一部分采用了一定的弧線結(jié)構(gòu)。

　　裝潢設(shè)計(jì)

　　定位方向:

　　以產(chǎn)品本身和品牌定位。

　　色彩設(shè)計(jì):

　　不同的口味選擇不同的顏色(水果色，蔬菜色)

　　產(chǎn)品檔次:

　　中低檔

　　消費(fèi)對(duì)象:

　　青年人群

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