市場調研報告【薦】
在不斷進步的時代，報告使用的次數愈發(fā)增長，報告具有雙向溝通性的特點。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編為大家收集的市場調研報告，希望對大家有所幫助。
市場調研報告1
調查內容:
餅干市場調查
調查方式:
市場實地調查(超市)、網絡查詢
調查目的:
了解當前餅干市場的銷售情況，消費者需求;根據市場及消費者的需求設計一款餅干包裝。
餅干行業(yè)屬于中國食品制造業(yè)中的一個分行業(yè)，餅干作為一種副食品成為休閑食品中的主打產品，近幾年隨著我國人民生活水平的提高，休閑食品的市場需求逐漸增大。因此作為休閑食品的“老大”餅干也迎來了發(fā)展的黃金時期。
一、餅干的市場發(fā)展空間
近年來，隨著人們生活水平的逐步提高，其消費意識和消費觀念的變化，消費者對餅干的需求開始逐步上升。因而中國的餅干行業(yè)也隨之快速發(fā)展起來，并且其市場潛力不可低估。由于外商和港澳臺商對餅干行業(yè)的投資較多，因此餅干企業(yè)的發(fā)展步伐加快，使我國的餅干從品種、包裝、口味、功能等方面均達到了前所未有的水平。
在國內餅干市場中，大部分餅干還是以中低檔產品為主。中國餅干市場中的低檔產品主要是國內小型餅干企業(yè)生產的餅干，包括散裝餅干。其銷售區(qū)域主要是國內的中小城鎮(zhèn)和農村。由于國內大中型餅干企業(yè)在與外資企業(yè)的競爭中處于劣勢地位，近年也開始重視此市場，開始進行相應的市場開拓。
二、餅干市場主流
時下，人們在越來越追求方便快捷生活方式的同時，休閑食品的健康營養(yǎng)價值也越來越得到人們的重視。營養(yǎng)保健型餅干如各種蔬菜餅、粗糧餅、維生素干相繼面世，這種產品嚴禁使用焦亞硫酸鈉作改良劑，而以木瓜蛋白酶或中性蛋白酶相替代。兒童營養(yǎng)餅干應則用不飽和脂肪酸較高的油脂，加入優(yōu)質蛋白質和鈣、鐵等礦物質和維生素，滿足現代人的營養(yǎng)需求。
三、女性成為主要消費群體
女性消費成時尚餅干原來似乎只是一種兒童食品，但如今這一情況正發(fā)生改變。調查結果顯示，目前餅干消費中70%左右為女性購買，在蘇打餅干中這個比例更高。女性消費中又以年輕女性居多，這些女性往往會在辦公室或家里放上一兩包餅干，既可對付當一頓早點，又可充當兩餐之間的休閑小食品。一些生產廠家看到這一市場變化，推出專門針對女性的`新品，如高鈣蘇打餅干等，其補鈣對象并不是兒童，而是明確將其目標顧客群鎖定在“25歲以上有健康意識的女性”。
四、市場前景
隨著人們生活水平的日益提高，保健意識的不斷增強，具有保健功能的食品越來越受到消費者的歡迎�！案咛歉哂椭邿崃俊钡漠a品已不能符合消費者的需要。餅干產業(yè)也向著營養(yǎng)、健康、功能性、低熱量等方面發(fā)展，低能量、無糖餅干就在這種趨勢下應運而生。
總結
通過調查發(fā)現，消費者在選擇餅干的時候首先吸引他們的是外包裝。色彩和特異的盒型結構可以有效的在短時間里引發(fā)他們購買欲望。
鑒于以上調查，我們的設計思路如下:
結構設計:在盒型結構上做了一些變化，突破了常規(guī)的正方體、長方體的結構，一部分以三角形作為基本體，一部分采用了一定的弧線結構。
裝潢設計
定位方向:
以產品本身和品牌定位。
色彩設計:
不同的口味選擇不同的顏色(水果色，蔬菜色)
產品檔次:
中低檔
消費對象:
青年人群
市場調研報告2
前言
精密機械設計的英文名稱：Measuring and Control Technology and Instrumentations。 按照老師的講解，我們的專業(yè)主要是光、機、電、計這四個大方向組成的。光是我們大學物理，工程光學中所學的內容。機是指機械方面的，包括我們的精密機械設計，儀器制造基礎等學科等，電就是電子類的，是我們這個專業(yè)最主要的方向之一，計就是計算機，任何學科的基礎。這學期，有一位說實話的老師跟我們講：上大學，真本領，你們是學不到的，因為課時的壓縮，大學的普及等各種原因。上完大學，學這個專業(yè)，你們要掌握三樣內容就足夠了，一門高級語言，會使用數據庫，學好英語。和其他老師所講的相比，這三樣是很實用的。我覺得，把我們現在的課程以這三項作為基準再進行安排，我們所精通的東西會更多，而不是像現在這樣光、機、電、計全都模模糊糊。
俄國化學家門捷列夫指出:“科學是從測量開始的”。英國物理學家開爾文勛爵(William Thomson)說過：“當你能測量并用數字來表達你所談及的事物，你對它是有所了解的。反之，你的知識是貧瘠的和不能令人滿意的，無論該事物是何種事物，你或許處于知識的啟蒙階段，但你尚還未進入科學的殿堂。因此，如果說科學是測量的話，那么，沒有測量學(Metrology)便沒有科學。”上述論斷指出了測量在科學技術領域的極端重要性。此外，在產品的研究、開發(fā)、加工、制造和質量檢驗，在貿易、交通、環(huán)境保護以及醫(yī)療衛(wèi)生等各個領域，都離不開測量。
測控技術與儀器是研究信息的獲取和處理，以及對相關要素進行控制的理論與技術;是電子、光學、精密機械、計算機、信息與控制技術多學科互相滲透而形成的一門高新技術密集型綜合學科。
測控技術是一門研究信息的獲取和處理，以及對相關要素進行控制的理論與技術;是電子、光學、精密機械、計算機、信息與控制技術多學科互相滲透而形成的一門高新技術密集型綜合學科。一般是指對工業(yè)生產過程及其機電設備進行測量與控制的自動化技術，是計算機技術與自動控制技術結合的產物。測控技術主要研究如何將自動化系統(tǒng)上的信號加以采集、整理、處理、而后進行顯示或者發(fā)出控制信號的過程并設計出所需要的計算機測控系統(tǒng)。測就是測量和感知，也就是要獲得目標對象的信息，控就是控制，是根據目標對象的現象判斷目標對象是否符合預期控制目標，并采取相應措施。測和控只是某一時間段就可以完成的行為，而根據測量結果判斷目標狀態(tài)是否符合要求則需要控制算法的判斷參與，這一作出決定的過程可以由人工或控制系統(tǒng)來完成，測、控、以及控制算法就構成一個測控系統(tǒng)。
采集：
在信號采集環(huán)節(jié)，主要是采集對象發(fā)出的各種信號，再將這種信號轉換成電信號，以便于后續(xù)的處理。對象發(fā)出的信號大多數是通過傳感器來采集的，包括物理信號(如溫度、流量、壓力等)和化學信號(如濕度、氣味等)兩大類，當然還包括不能歸為這兩類的一些信號，如可靠性、價格等。而開關量信號(帶有數字信號的特征)則主要是靠帶有單片機電路的儀器，如無紙記錄儀，進行采集。此外，圖像信號自然是由攝像裝置來進行采集。
整理：
在信號的整理階段，主要是對采集到的電信號進行平整、濾波、模數轉換等，轉換成便于處理的數字信號。上述三種信號類型在整理階段的內容有所不同，比如對傳感器傳來的信號主要是進行信號放大、平整、濾波和模數轉換的過程;而對于開關量信號通過無紙記錄儀的采集之后一般都能夠轉換成所需要的數字信號以待輸出到下一個處理環(huán)節(jié);對于圖像信號，經采集之后主要是用于顯示，若還需對圖像進行處理，再顯示，或者發(fā)出控制信號，那么也必須將圖像信號轉換成數字信號，進行處理，這就是一個復雜的問題。
處理：
在信號的處理階段，主要是對數字信號進行處理以便顯示，或者發(fā)出控制信號。我們通過顯示出來的信號來判斷自動化系統(tǒng)上對象的運轉是否正常，如果信號顯示不正常，就需要對信號進行計算與處理，得到控制信號發(fā)送給對象，使對象調整運轉的狀態(tài)以復歸正常。
顯示控制：
在顯示與控制環(huán)節(jié)，顯示主要是指將數字信號通過便于我們觀察的形式顯示出來以便我們進行判斷，控制主要是指將控制信號傳送給并作用于對象的過程。上面的四個環(huán)節(jié)就構成了整個測控的過程，如果包括控制的過程，則剛好形成了一個閉環(huán)，即信號從對象開始，經過采集、整理、處理，最后又將控制信號作用于對象的閉環(huán)。
隨著科學技術的不斷發(fā)展，在工業(yè)生產領域中，測控技術得到了快速的進步，這是一項新興的科學技術，是工業(yè)生產發(fā)展到一定階段的必然產物。在現代化生產技術下，信息技術和計算機科學不斷的融入到生產領域中，將這些技術不斷的融合創(chuàng)新，對工業(yè)生產有了極大的推動力�，F代測控技術以其超高的技術含量在工業(yè)生產領域中發(fā)揮著重要的作用，不斷的將現代無線技術、定位技術應用到工業(yè)生產中，為工業(yè)生產的發(fā)展創(chuàng)造了有利的環(huán)境[2]。
一、測控技術背景意義
測控裝置的出現可以追溯到很早，早在公元前14世紀，我國就發(fā)明了漏壺計時器。在公元前427年，偉大的希臘哲學家柏拉圖就已經提出了“控制論”一詞。而真正的自動控制產生是在1788年，瓦特發(fā)明的蒸汽機中使用調速器(離心式飛輪)。然而，測控工程作為一門學科，它的形成并迅速發(fā)展只有五六十年的歷史。因此，我們可以認為測控技術是剛發(fā)展起來的一門新興學科。
測控技術發(fā)展至今大體經歷了三個階段：
1、應用儀表自動監(jiān)測生產過程中的數據;
2、采用控制儀表或控制機構，代替人工操作;
3、出現計算機控制系統(tǒng)，形成生產的全自動化。
二、測控技術的特點
進入21世紀以來，隨著現代社會市場經濟快速的發(fā)展和水平的提高，現代科學技術的飛速發(fā)展和不斷融入，有效地促進了測控技術的發(fā)展，使測控技術朝著集成化、智能化、虛擬化、微型化、網絡化和遠程化的方向大步前進。
1.網絡化
Internet為代表的計算機信息網絡的快速發(fā)展和技術的逐漸完善，突破了地域和事件上的限制，使測控技術得到很大的進步。現代測控技術具有網絡化的特點，測控技術與網絡技術的結合，使組建網絡化、分布式的測控系統(tǒng)變得十分方便快捷。隨著現代網絡信息技術的迅猛發(fā)展及許多相關技術的不斷完善，網絡信息系統(tǒng)的規(guī)模得到越來越快的壯大�，F代測控技術的廣泛應用，使得通信、國防、氣象和航空航天等領域也得到廣泛、有效的運用。
2.智能化
測控系統(tǒng)中所應用的設備都是智能化的，具有方便快捷、靈活、功能多樣等特點，使得現代測控技術得到很大的提高。隨著人工智能技術的不斷引進和發(fā)展
以及微電子技術的發(fā)展，智能化的儀器設備越來越高科化，其計算方法和計算能力都得到很大的加強和提高。
3.數字化
數字化的測控特點在測控技術中起著非常重要的作用。數字化在測控領域中的主要應用體現在多個方面：傳感器的數字化控制，控制器到遠程終端設備的數字化控制，信號處理、通信等過程的數字化控制等。
4.分布式化
測控技術設備可以分布設在多個地方，可以有效地檢測出最符合和最需要儀器設備的地方。分布式化測控技術是以網絡技術和微型計算機術為基礎的，采用將系統(tǒng)內所使用設備分布式地連接起來，組合成為最符合要求的分布式測控系統(tǒng)。在儀器設備生產過程的控制過程中，分布式的測控系統(tǒng)可以實現測量—控制—管理的全自動化，能夠在很大程度上降低測控成本，提高測控效率。分布式測試系統(tǒng)有許多優(yōu)點：安全可靠，某一部分出現故障不會影響其他部分系統(tǒng)的正常運作;可以不斷開發(fā)增加新的功能模板或者是新的接口，加強系統(tǒng)功能;采用并行處理，運行速度相當快速;使用方式靈活，可以單模塊系統(tǒng)，也可以多模塊系統(tǒng)組網等等[3]。
三、測控技術的發(fā)展現狀
測控技術已經隨著現代社會經濟的.發(fā)展和科學技術的進步在很多方面得到了廣泛的應用，發(fā)展速度飛快，技術水平在逐步得到很大的提高。我國的測控技術還沒有達到高水平的階段，與世界上一些發(fā)達國家相比，智能化、數字化、微型化等方面的產品還存在一定的差距。我國儀器儀表行業(yè)產品絕大多數是屬于中低檔水平，隨著國際上智能化、數字化、微型化的產品逐漸成為主流，這種差距還繼續(xù)加大[4]。因此，我國必須借鑒和引進國外一些先進、高科技的技術水平設施和模式，積極開拓創(chuàng)新，減小與發(fā)達國家的差距，使我國的測控技術與國際接軌。
四、測控技術的應用
1.航天領域的應用
測控技術對航天飛行目標進行測量和控制，其綜合技術應用主要有：其應用主要有: 對航天器進行跟蹤測量，獲取其運動參數和內部的各種物理、宇航員生理等一些重要數據，并且監(jiān)視其飛行和內部工作狀態(tài)，為指揮中心對航天飛行目標指揮、控制提供重要信息，通過對實測數據的處理、分析，為評價航天器的技術性能和改進設計提供依據[4]。
2.農業(yè)領域的應用
測控技術在農業(yè)領域也有一定應用，如在糧食存儲的過程中，如果測得糧食溫度超過預置，報警數值主機就會發(fā)出指令，接通通風機控制電路，對糧倉進行通風。
3.遠程測控技術
測控技術還可以進行遠程測控，遠程測控技術常見的有：專線遠程測控術、電話網遠程測控技術和無線通信等遠程測控技術。遠程測控技術主要應用于：在核電站和電網檢測的遠程監(jiān)控、石油輸送管道的遠程監(jiān)控、機器人的遠程監(jiān)控等�，F代測控技術可以對設備進行故障診斷，水、電、燃氣以及熱能等的自動抄表都可以通過網絡信息技術的進步進行遠程測控，全面的介入運行過程并發(fā)揮關鍵作用。
五、測控技術的發(fā)展趨勢和前景
測控技術越來越面向網絡化、全球化，世界各個國家級地區(qū)的聯(lián)系將會越來越密切，發(fā)展越來越先進、科學。測控技術的發(fā)展是根據全球社會市場的實際情況不斷創(chuàng)新與進步的，跟隨時代的步伐，適應社會的發(fā)展，帶動世界社會技術的發(fā)展進步，使全球的科研技術都得到一定的發(fā)展提高。隨著各種產業(yè)的迅速發(fā)展，測控技術也獲得了迅速的發(fā)展，縱觀其發(fā)展史，走向標準化、開放化就是一個最為明顯的前進趨勢。在信息化快速進步的現代社會，測控技術的發(fā)展必將長遠，發(fā)展前景必將十分的廣闊。
結束語
測控技術與儀器可以說是一門邊緣學科，它和自動控制、工業(yè)自動化、儀器儀表以及計算機專業(yè)有著密切的聯(lián)系。而正是由于測控技術與儀表專業(yè)的這種聯(lián)系，對于該專業(yè)的畢業(yè)生來說，其就業(yè)可以選擇的方向十分廣泛，既可以進入生產工程自動化企業(yè)從事自動控制、自動化檢測等方面的工作，也可以在科研單位進行儀器儀表的開發(fā)和設計，同時還可以在工程檢測領域、計算機應用領域找到適合本專業(yè)個人發(fā)展的空間。
但是對于測控技術與儀表專業(yè)的畢業(yè)生來說，也必須認識到就業(yè)的艱巨性。近幾年來，大學的招生數量逐年增多，相應地該專業(yè)的畢業(yè)生每年也都呈上升的趨勢。但是中國的經濟狀況使得國內相關行業(yè)對畢業(yè)生的需求量卻始終未呈現出增長勢頭，尤其是曾經是就業(yè)主體的國營企業(yè)。究其原因，一方面是因為國企改革正處于關鍵時刻，許多大型企業(yè)在這個過渡階段非常慎重地處理企業(yè)內部員工的問題;另一方面，國有企業(yè)的市場競爭能力下降，導致其在生產、研究開發(fā)方面的能力下降，企業(yè)效益滑坡，使其在招收畢業(yè)生方面的需求下降。當然了，剛剛畢業(yè)的學生在工作經驗及社會交往方面的不足也是企業(yè)不愿過多的招收畢業(yè)生的一個原因。
測控技術是現代工業(yè)技術中的重要支柱，是解放和發(fā)展生產力、增強產品市場競爭力的有力保障。測控技術與現代科技領域中取得的成果，尤其是在尖端技術領域中取得的重大成果是息息相關的。甚至可以說是，現代文明的科學技術如果沒有現代測控技術支撐就不可能得到快速的發(fā)展和進步。測控技術在各個領域的各個方面都得到了很好的應用，為現代社會的快速進步起到了很大的推動作用，做出了巨大的貢獻，是現代社會發(fā)展的一個鮮明的標志。
作為一名測控技術與儀器專業(yè)的學生,通過本次專業(yè)調研,我對測控技術有了更加深刻的認識，與國家工業(yè)自動化建設密切相關的的測控技術在計算機技術的發(fā)展和應用的背景下得到了迅猛突破和成功應用。我相信，每一位測控專業(yè)的同學都會在專業(yè)調研結束后“有所思，有所悟，有所得”!
市場調研報告3
自1987年中國開辦移動通信業(yè)務以來，在社會各界的有力支持下，中國移動通信在網絡建設與優(yōu)化、業(yè)務開發(fā)和拓展、服務質量提高與改善、加快技術進步等各個方面均有了顯著進步�；仡欉^去，歷史記載了中國移動通信12年的光輝歷程;縱覽今昔，中國移動通信正投身于電信改革的滾滾浪潮中;歷望未來，中國移動通信正闊步向世界一流電信運營商邁進。
一、中國移動通信概況
1、中國移動通信的網絡規(guī)模
至1999年9月底，中國移動通信交換機總容量超過6000萬戶，長途網和No.7信令網覆蓋28個省，智能網已覆蓋東中都12個省，GSM網覆蓋全國31個省會城市、300多個地市、20xx多個縣市，24個省市實現了縣以上城市覆蓋，中部、東部地區(qū)覆蓋范圍達到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要交通干線實現了連續(xù)覆蓋，GSM900/1800雙頻網建設正在中部、東部一些省會城市加緊進行。
2、中國移動通信的用戶規(guī)模
從90年代以來，中國移動通信用戶數年均增長率超過160%。至今年9月底，中國移動通信用戶已達到3405萬戶，市場占有率在90%以上，其中GSM用戶占全球GSM用戶總數的七分之一。
3、國際漫游
目前，中國移動通信已與48個國家與地區(qū)的80家境外運營公司開通了國際漫游業(yè)務。
4、中國移動通信的業(yè)務種類
除了基本的話音業(yè)務外，中國移動通信還開辦了主叫號碼顯示、呼叫等待、語音信箱、呼叫轉移、三方通話、遇忙前轉、短消息、低速數據傳真、IP電話接入業(yè)務、信息點播、“神州行”預付費卡智能網業(yè)務等一系列新業(yè)務。
5、中國移動通信的用戶服務
目前已速成全球最先進的移動通信實時計費網，為用戶提供及時準確的話單;通過綜合業(yè)務網的建設，使用戶實現即買即通;提供1860、1861客服中心查詢、多媒體查詢、免費打印、劃卡查詢、人工查詢、網上查詢等服務，方便了用戶查詢、咨詢、申告，貼近了與用戶的距離，大力發(fā)展社會代銷代辦點，方便用戶就近購買;與銀行等企業(yè)合作及通過網上交費，廣開交費窗口，方便了用戶;加強終端維修中心的建設，解決用戶修機難問題。
二、中國移動通信市場特點
1、市場增長迅速，市場潛力大
根據ITU9月份報告，今年9月末全球移動電話用戶已超4億，中國移動電話用戶到1999年末可望接近3800萬戶。根據中國移動用戶和市場發(fā)展情況，過去每次預測的結果都落后于市場發(fā)展，這說明移動通信發(fā)展勢頭十分迅猛。
中國移動通信業(yè)務增長之所以如此迅猛，一是得益于黨的改革開放政策及各級政府的扶持;二是與中國移動通信正確的經營策略有關;三是得益于社會各界的支持;四是得益于人民生活水平的提高，隨著人民生活水平的提高，資費不但沒有升反而在下降，使更多的平名百姓有能力購機;五是與技術進步有關，隨著技術的進步和全球移動電話用戶的增長，終端設備和系統(tǒng)設備的建設成本不斷降低。
然而目前我國移動電話用戶普及率僅為3%左右，要達到目前市話普及率的`10%，還有很大的發(fā)展空間。從全球情況看，移動電話不會因固定電話普及率的增加而減緩發(fā)展速度，相反移動電話在市話普及率很高的國家，增長速度仍然相當快。從中國來看移動電話的市場還是很大的。
2、高技術，低資費
中國移動通信技術(無論是GSM/CDMA還是第三代)實際上都是通信領域內各種先進技術的綜合反映，但從資費標準來看，我國采取的是低資費政策。根據GSMMOU組織(由全球運營商組成)公布的資費來看，我國與黎巴嫩、越南等國的移動電話資費是全球最低的。從移動通信建設總成本來看，我國與國外相差不大，但我們價格比他們低得多，這是與中國市場的銷售將點相匹配的。
3、中國移動通信的用戶結構發(fā)生巨變
移動電話業(yè)務開辦之初，手機價格和人網費都比較貴。主要用戶群是工商界人士。這些年來，尤其在東南沿海，95%以上的新增用戶屬工薪階層，大眾消費已成為主流。
4、移動通信業(yè)務極具活力
過去放開競爭的增值業(yè)務和尋呼業(yè)務不屬于基本業(yè)務。中國移動通信和聯(lián)通公司在移動電話業(yè)務上展開面對面的競爭，則屬于基本業(yè)務內的競爭。在電信領域內，移動通信業(yè)務增長率很高，政企分開后，政府加強了對移動通信的管理，實行許可證制度，且正在進一步走向規(guī)范化。
5、用戶消費意識成熟，對新業(yè)務需求旺盛
過去，我們只有“全球通”業(yè)務，現在增加了預付費卡和其他新業(yè)務，用戶對業(yè)務選擇更趨多樣化。過去用戶注重業(yè)務，對資費不太在意，現在的大眾用戶對資費比較注重。從目前客戶服務中心的反饋，60～70%的用戶是查詢話費，用戶對話費開支更加理智，這是用戶消費意識逐漸成熟的一個重要標志。
三、移動通信市場營銷管理體系的完善策略
根據社會發(fā)展實踐來看，健全市場營銷管理體系是移動通信行業(yè)發(fā)展的必由之路，主要應當從人員管理、環(huán)境管理、組織管理等方面進行格局化構建。
1、加強營銷知識培訓，強化營銷人員管理
營銷是一門包含多學科知識與技能的復雜學問，需要不斷學習才能磨練出實踐技巧。而營銷人員不僅是移動通信企業(yè)的代言人，而且還是客戶的顧問與參謀，其道德素養(yǎng)與營銷技巧的多寡關乎營銷業(yè)績的高低。因此，移動通信行業(yè)市場營銷管理體系的首要構建策略，一是要加強對營銷人員的專業(yè)知識培訓，強化對營銷人員的管理，使其兼?zhèn)鋵嵱玫臓I銷技巧和優(yōu)秀的人文素養(yǎng)，為提升營銷業(yè)績奠定堅實的人力資源基礎;二是要從基層開始打造企業(yè)營銷文化，在行業(yè)內部大力灌輸營銷理念，促使市場營銷成為移動通信行業(yè)內部的風向標。
2、豐富營銷手段方式，強化市場環(huán)境管理
移動通信企業(yè)試圖在波濤洶涌的經濟市場中站穩(wěn)腳跟，就必須要利用多樣化的市場營銷手段進行品牌推廣。移動通信行業(yè)的市場營銷手段和方式要隨著社會發(fā)展趨勢與時俱進。例如，微博、微信等網絡媒體在一定程度上已經成為百姓生活必不可少的工具，移動通信企業(yè)就可利用這些平臺進行廣告投入或者公眾號推廣，以獲得更多的市場占有率。
3、制定長遠營銷戰(zhàn)略，強化市場組織管理
制定長遠的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，是移動通信市場營銷管理體系構建的重中之重，這一方面有利于統(tǒng)籌行業(yè)發(fā)展，另一方面也有利于督促實現階段性營銷目標。在制定長遠營銷戰(zhàn)略的基礎上，移動通信行業(yè)要強化市場組織管理，對營銷的工作流程、組織結構、人員配置等事項進行及時交流與疏通，在加強計劃性的基礎上不斷進行監(jiān)測反饋，逐步形成市場營銷管理的良性循環(huán)。
四、總結
總而言之，移動通信作為高科技產業(yè)的排頭兵，其市場營銷密切關系著社會信息化發(fā)展。我國移動通信行業(yè)的市場營銷管理體系建設，須以長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃為基礎，以嶄新的營銷體制為依托，以強化營銷人員管理、市場環(huán)境管理和市場組織管理為重點，全方位、立體化推進移動通信行業(yè)的發(fā)展進程，使其發(fā)揮更大的社會效益價值。
市場調研報告4
1、廣州花城花卉批發(fā)市場
廣州花城花卉批發(fā)市場經營各類名貴花卉、園藝、根雕藝術、盆景、奇石、精品、工藝品、觀賞魚、陰生植物、仿真花、花肥、工具設備等，匯集花卉園藝精品，面向全國批發(fā)零售。該市場實行全年日夜開放，讓廣大市民無時間限制地盡情在此購花賞花。
主要產品：名貴花卉、園藝、根雕藝術、盆景、奇石、精品、工藝品、觀賞魚、陰生植物、仿真花、花肥、工具設備。
交通線路： 公交車站名：解放中路站公交線路車：14 29 64 87 88 250 5 104 101 124 180 191 203 204 244、
省/州： 廣東
城 市： 廣州
聯(lián)系地址： 廣東廣州解放中路絨線街
2、廣州嶺南花卉市場
地 址: 廣東廣州芳村大道西28號電 話: 020-81588443
主營：鮮花盆花人工花卉 地址：芳村大道西28號 公交車站名：廣佛路口站 公交線路車：81 123 132 202 205 206 231 281 260 286
3、廣州花卉市場---廣州花卉博覽園
廣州花卉博覽園”位于廣州市芳村區(qū)西南端，占地3915畝，是一個集花卉展銷、科研、旅游觀光于一體的大型農業(yè)項目。她是由芳村區(qū)東漖鎮(zhèn)海南村、海北村、海中村、增滘村、龍溪村和廣州市芳村花卉匯展中心聯(lián)合組成的有限責任公司，其收益的70%以土地入股分紅的形式分配給農民。
地址：廣州市芳村區(qū)龍溪大道 聯(lián)系電話：81413008 聯(lián)系人： 陳峰 敖潤芽
4、流花鳥苑
主營：觀賞鳥類鳥具飼料 地址：東風西路流花公園內
公交車站名：東風西站
公交線路車：12 29 42 52 65 80 105 133 134 193 196 215 232 238 530
5、廣東黃沙花卉精品市場
主營：鮮花人造花陶瓷精品
地址：黃沙大道185號 公交車站名：中山八路站 公交線路車：9 19 34 52 55 61 66 3 74 82 104 105 107 123 128 176 207 209 211 212 232 233 256 260
6、廣州大南花卉街市
主營：鮮花人造花干花
地址：大南路
公交車站名：大南路站
公交線路車：101 104 106 191 215 243 541
7、廣州清平水族市場
主營：水族器材 蔭生飼料
地址：清平路
公交車站名：文化公園站 公交線路車：6 9 25 61 181 81 530 123 204 236 250 270 281 75 541 556 823 3
8、廣州書房水族市場
主營：水族器材 蔭生飼料
地址：大南路書坊街 公交車站名：大南路站
公交線路車：101 104 106 191 215 243 541
廣州嶺南花卉市場
進入九十年代末，廣州的嶺南花卉市場成為全國交易額最大、品種最多、服務功能齊全的鮮花批發(fā)市場，日成交額超過100萬元，最多時達600多萬元。
廣州的花市全國聞名，嶺南花卉市場是廣州規(guī)模最大的花卉批發(fā)市場。到1999年，廣州市已發(fā)展成全國最大的花卉集散地，花市的價格往往左右著全國各大中城市的花卉價格。1998年，廣東花卉生產面積超過14萬畝，以廣州為主的廣東省花卉年交易額達到8億元，約占全國的`五分之一。每年有1.3到1.5億支鮮切花從這里銷往全國，各地6成以上的室內觀賞植物來自廣東。另外，國內云南、上海等地生產的花卉產品及進口花卉等，紛紛通過廣州分流到全國各地。
聯(lián)系電話：81588443
交 通：由珠江大橋—→芳村大道西—→廣州嶺南花卉批發(fā)市場;
由珠江隧道—→芳村大道中—→芳村大道西—→廣州嶺南花卉批發(fā)市場
廣州花卉博覽園：
位于芳村區(qū)西南部、廣佛都市經濟圈的中心地帶，占地6000畝，從1998年開始籌建，20xx年正式開業(yè)。投資3億元的亞洲最大、設施最先進的花卉拍賣中心于20xx年1月18日建成完工，并于20xx中國廣州花卉交易會期間(11月13日)正式開拍，建筑面積3000平方米，配備了中科越秀公司開發(fā)的具有自主知識產權的拍賣信息系統(tǒng)。作為花卉拍賣中心一部分的花卉超市于20xx年11月15日正式開業(yè)，建筑面積約50000平方米，超市有鋪位500多家，以經營鮮花為主，兼營塑料花、干花、絲花、盆栽精品、園藝產品等。
起點： 廣州火車站順德售票處
終點： 廣州花卉博覽園有限公司
詳細行車指引：
1.從鑒海南路向東南出發(fā),沿鑒海南路走200米并右轉到南國中路,
2.沿南國中路走1.2公里并右轉到環(huán)島,
3.沿環(huán)島走60米并右轉到立交橋,
4.沿立交橋走0.6公里并左轉到環(huán)城高速公路,
5.沿環(huán)城高速公路走2.5公里并左轉到龍溪大道,
6.沿龍溪大道走300米并左轉到市區(qū)三級道路,
7.沿市區(qū)三級道路走200米并右轉到白蘭路,
8.沿白蘭路走100米到達目的地。,
總路程約5.16公里
南方花卉交易中心
位于新華鎮(zhèn)永發(fā)大道和107國道交匯處，占地近100畝， 集花卉生產展銷和游覽觀光于一體，也是廣州市唯一的花卉拍賣中心。全中心有4個功能區(qū)：觀葉植物批發(fā)市場、花藝市場、花卉拍賣中心、花卉文化藝術公園。 地址：廣東省廣州市花都區(qū)新華鎮(zhèn)永發(fā)大道1號
電話：02086888132
起點： 廣州火車站
終點： 廣州花都南方花卉交易中心
詳細行車指引：
1.從解放北路向北出發(fā),沿解放北路走0.6公里并右轉到機場路,
2.沿機場路走400米并直行到立交橋,
3.沿立交橋走4.2公里并右轉到增槎路,
4.沿增槎路走6.8公里并直行到市區(qū)二級道路,
5.沿市區(qū)二級道路走0.6公里并直行到廣清高速公路,
6.沿廣清高速公路走8.3公里并左轉到立交橋,
7.沿立交橋走0.7公里并直行到廣清高速公路,
8.沿廣清高速公路走10.5公里到達目的地。, 總路程約32.08公里
市場調研報告5
一、 東莞市房地產發(fā)展狀況
在東莞新一輪城市建設高潮的帶動下，全市房地產業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步、健康、持續(xù)發(fā)展，房地產立項數量、商品房施工面積、商品房竣工面積，實際投入資金、實際銷售面積等較上年都有較大幅度增長，整個房地產呈現出欣欣向榮的態(tài)勢。
然而當前房地產還處于買方市場，消費者的購房變得更加理性，因此研究購房者的需求具有更加重要的意義。為此，我司進行了“東莞市住房消費狀況研究”的市場調研活動，我們從東莞市常平鎮(zhèn)的總體住房消費者的角度出發(fā)，對民眾對住房需求特點以及置業(yè)特點等進行了較為分析和研究。以此作為我司常平項目下階段銷售的市場依據。
二、 宏觀規(guī)劃對常平房地產的影響
1、高水平的城市化目標，常平房地產業(yè)成為僅次于制造、物流為主的第三大支柱產業(yè)。 東莞市政府關于常平（20xx~2020）經濟發(fā)展戰(zhàn)略預測：20xx年、20xx年和2020年常平鎮(zhèn)國內生產總值分別為82.16億元、165.25億元、428.61億元；20xx年、20xx年和2020年城鎮(zhèn)化水平分別為70%、75%和80%左右。
2、常平的城市定位及重心南移的決策，使鎮(zhèn)區(qū)南部迎來了前所未有的發(fā)展機遇，必將成為常平房地產市場的'熱點。
根據常平鎮(zhèn)新的城市規(guī)劃城市性質為“珠江三角洲東部地區(qū)的鐵路樞紐、客流、物流中心、東莞市東部經濟、文化中心、華南商貿重鎮(zhèn)”。規(guī)劃常平鎮(zhèn)2005年、20xx年和2020年的城鎮(zhèn)總人口分別為47.5萬人、52萬人、60萬人左右；20xx年、20xx年和2020年基礎設施配套人口分別按31萬人、36萬人和45萬人計算。規(guī)劃20xx年、20xx年和2020年城鎮(zhèn)建設用地規(guī)模分別為31平方公里、36平方公里和54平方公里左右。城市建設用地發(fā)展方向為主要向南，并適當向東發(fā)展，采取生活內聚、產業(yè)外延的拓展方式。
3、生態(tài)住宅將成為開發(fā)商及消費者共同關注的投資亮點。
常平鎮(zhèn)城市綠地景觀規(guī)劃將其中2020年常平鎮(zhèn)建成區(qū)綠化覆蓋率不小于50%，人均公共綠地面積達到12平方米以上，城市綠地系統(tǒng)結構為“一軸、兩帶、三心、五點”。規(guī)劃常平城市景觀體系為“一點十廊，五軸十六節(jié)點，三區(qū)七門戶”，以“新城、碧水、綠脈”作為城市總體形象特征，將常平建設成為“水在城中，城在綠中，綠在陽光中，綠、水、城共生共融”的生態(tài)城市。
三、房地產市場分析
1、常平各個區(qū)域分析：
1) 常平中元街及中心地段
沿中元街分布聯(lián)邦大廈、星匯大廈、建匯大廈、好運廣場、廣裕中心，中心地段分布常陽花園、金地利、天鵝湖花園、麗景新園、明珠廣場等，其座落于常平商圈區(qū)，整個區(qū)域以小戶型，小面積為主，綠化率低，配套設施少，其成功銷售的主要原因來自地段，地段決定它的價值，此區(qū)域樓盤極具投資性，投資價值高，回報快，出租率高，購買以香港本地投資客較多，部分買來住家，其交通購物方便，周邊配套設施齊全，是常平最繁華的商業(yè)圈。
2) 西北面區(qū)域
西北面零星分布金美花園、藍月灣、豪苑廣場，北面為碧湖花園，并期主要以外銷為主，開發(fā)以大戶為主，大面積。主要針對香港人，新樓盤藍月灣前期目標客源定位以港人為主。一期銷售總結，本地人購買占80%，本地人購房以三戶為主，面積要求在大，對住戶要求舒適、寬敞。作為住家，香港人以二房面積小購買較多，作為旅游渡假的落腳點，北面碧湖花園是居家、渡假的好去處，空氣清新、環(huán)境污染小、配套設施齊全，注重環(huán)境，以中心湖為賣點，至力打造常平明星樓盤，該區(qū)域樓盤銷售一直看好。
3) 常平南面，常黃公路沿線區(qū)域
住宅空置嚴重，原有“外銷”住宅的設計與需求日趨“內銷”的矛盾越來越明顯。南南零星分布金碧花園、紫荊花園、陽光山莊，產品有別墅，洋房售價不等，以中小戶型為主，早期針對長香港業(yè)主，如紫荊花園購買者98%為香港人，其產品戶型設計針對港人設計，目前港人購房所占比例僅僅20%左右，而陽光山莊20xx年購房80%為內地人，常黃公路沿線區(qū)域銷售很不樂觀，目前處于滯銷局面，目前購買客戶向本地內地市場延伸，其產品已不適應消費者需求。
4) 常平東門區(qū)域，
常平房地產的發(fā)展趨勢向東門聚集，鎮(zhèn)政府全力打造文化新城，一大批基礎設施相繼施工，如：鐵路公園、廣電中心、文化廣場、中心廣場、高爾夫球場、常平大劇院，因市場配套的大力支持，成為常平市場新地熱點區(qū)域。加之政府全力扶植該區(qū)域的房地產，如東田麗園，旺角新城，04年一經推出就受消費者的相當大的關注，這與常平的規(guī)劃是分不開的，成為常平打造文化新城的有力依托。
5) 麗城開發(fā)商住居區(qū)，依托于隱賢山莊風景區(qū)的人文底蘊與自然景觀為價值支撐，早期居家型物業(yè)的主要開發(fā)地。
位于常平東面鐵路旁邊分布有麗城隱賢
山莊、麗景、麗都、聚福，規(guī)劃新建落成的世紀康城，相鄰新天美地，以東莞四大旅游景點之一隱賢山莊，為文化背景，集居所、餐飲、商貿、娛樂、渡假、旅游為一體，其區(qū)域開發(fā)的商品房，配套設施較為齊全，綠化率高，環(huán)境優(yōu)美，交通便利空氣清新，遠離工業(yè)區(qū)，污染小，戶型設計超前，購買者都以早期港人居住渡假為主，投資客較小，一般自住。其購買的主要原因，來自周邊環(huán)境，空氣新鮮，其戶型設計符合早期港人需求，現區(qū)域內以香港人居多。現今推出的新樓盤如新天美地5期、世紀康城都以精美裝修突出個性化特點，以優(yōu)質的管理服務，新穎的產品設計為基礎，銷售均價在3600元/平方米左右，目前片區(qū)內香港人購房呈下降趨勢，本地與內地呈現上升趨勢，且該區(qū)域出租率不高。
2、本區(qū)域競爭樓盤分析
針對本案麗都花園附近幾個樓盤市調分析。
麗城鹿兒島早期以風景區(qū)，大環(huán)境為賣點，在售戶型有二戶至三戶。早期以香港人為主，后期購房以外地人和本地人為主，占比例的80%，其戶型方正實用，樓價適中，各方面配套齊全，03、04年銷售不是很樂觀，現仍然有部分空置房，導致現暫停原因來自發(fā)展商，根據調查其空置房是作為抵扣工程款所用；
山水雅居現主打休閑地段，主要宣傳推廣其配套齊全，戶型設計新穎超前，戶型選擇的多樣性。根據我司前期的調研，該項目原定于05年3月開盤正式發(fā)售，由于工程資金的原因推遲至5月開始認籌�，F樓體已近封頂，由于近年常平的房地產市場供給相對大于需求的情況，本地的消化能力弱的客觀原因，山水雅居的客戶訪問量也較少，我司預測導致該盤遲遲未能發(fā)售的原因也就是由于認籌客戶量的不足造成；
新天美地，其地理位置不理想，但走品牌個性化，特設7.5米的高入口大堂，裝修材料采用頂級材料，名廠潔具及廚具，新盤推出特價單位毛胚房，造成過一時搶購熱潮，但經過購房者的一段時間理性思考，其銷售也逐步回落，作為新推樓盤其推廣力度是相當大的，幾乎涵蓋了常平的所有媒體渠道。其產品中兩房購買中80%為香港人，三戶及四房購買為本地人，外地商人，銷售情況在本區(qū)域內相對較好。
市場結論：
1、常平房地產市場前程看好，但其競爭也是日趨激烈，品牌競爭無論從開發(fā)經營，到施工設計，還是物業(yè)管理，銷售服務越來越注重品牌的效應。
2、常平市場正從過去的外銷主導向內銷轉變，由于港人（含其它外銷需求部）與大陸與內銷置業(yè)者的消費習慣不同，新開發(fā)樓盤的規(guī)劃更注重對內銷市場的偏好。
3、內銷市場的主力需求以相對較大的住家型物業(yè)為重，集中在100—140平方米，三戶二廳為主，相對創(chuàng)新的錯層與躍式較受消費者的青睞。
4、常平房地產市場住宅銷售的價格平穩(wěn)，實際成交價集中在2700 －4000元/平方米區(qū)間，個別樓盤因其早期設計不適應市場需求而價格下調，現整體市場環(huán)境除部分投資型產品和品質較好的項目外，都呈現出銷售緩慢的情況。
市場調研報告6
一、調查背景
海爾集團總部在中國青島.海爾集團是中國第一大白色家電制造商。 它與IT行業(yè)的聯(lián)想、化妝品行業(yè)的貝雅詩頓、乳制品行業(yè)的蒙牛、網絡行業(yè)的阿里巴巴等都是行業(yè)的頂級品牌.也是中國最具價值品牌。該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的20xx年度中國企業(yè)500強排名中名列第二十五，20xx年度中國企業(yè)500強排名中名列第二十八，
二、調查基本情況
�。ㄒ唬┱{查目。
此次“海爾集團調查報告”主要研究以下幾個方面的問題
1、了解海爾集團投資狀況 ◆目前投資方向
◆投資在總資產中所占比例 ◆投資時關注的信息 ◆獲得投資信息的途徑 ◆影響投資決策的因素 ◆投資所遇到的主要問題
2、了解海爾集團投資意向 ◆對目前投資收益的`滿意狀況 ◆重新選擇投資的方向（期望投資） ◆對各類投資的綜合評價
�。ǘ┱{查執(zhí)行情況
本次調查歷時一個月（20xx/4/10－20xx/5/10）。
調查實施時間為4月10日至20日，調查方法為街頭攔截式訪問。根據實際情況，我們按照海爾集團分公司地域分布，選取街頭攔訪調查點8個。
此次調研發(fā)放問卷220份，收回217份，有效問卷為185份，問卷有效率為85.3%。調查實施自始至終都進行了嚴格的質量控制，督導員（由本宿舍核心成員擔任）對調查過程進行了全過程檢查、督導，并對完成的問卷進行了100%的檢查，實施主管對驗收后的問卷進行了30%的復核。數據處理和制圖、制表使用SPSS和EXCEL軟件。
�。ㄈ┍辉L者基本情況
在185個有效樣本中，男性為122個，女性為63個，男女比率約為2：1。 被訪者年齡大體集中在55歲以下人群中，其中35歲以下的占51.9%，36-45歲的占29.2%，46-55歲的被訪者占14.1%。
被訪者職業(yè)分布廣泛，但主要集中在個體工商業(yè)者（28.1%）、一般職工職員（26.5%）和企業(yè)中高級管理人員（21.6%）。
本次調查對象的收入水平處于中上等水平，其中家庭月收入為800—3000元的被訪者占70.9%，3001元以上的為23.2%。
市場調研報告7
時間：
20xx年8月9日星期二
地點：
青秀萬達
調研方式：
實際考察、上網收集資料。
調研目的：
大致了解服裝店的室內設計手法、店面特點、色彩的強烈對比。
調研對象：
商場中服裝店面的設計
調研內容：
世界上有眾多不同的服裝品牌，每家品牌店都有自己產品定位理念和標志。從調研中我們發(fā)現這些眾多的不同之中也有共性。在服裝店的招牌設計中幾乎所有突出強調自己品牌名或標志當然這是必然的，但重要的是如何去表現。 從調研的結果來看主要有幾種手法：
一、店面設計方式主要有：
1巨大的招貼畫占據大面積玻璃墻面;
2獨立于室內的櫥窗展示模特;
3透明隔音玻璃無其它裝飾。
當然這些都不是獨立的可能同一家店綜合應用的這幾種手法。
二、服裝店的平面總體布局
盡管服裝店風格各異，服裝的展示也五花八門，展示道具的擺放似乎毫無章法，但我們發(fā)現并非如此，它們或多或少的與以下兩種形式有些關系。對稱布局，規(guī)則簡便型，方便尋找商品。中心路線型，曲折迂回，層次感強，利于推銷商品。
三、服裝店的總體形象
人們對一個店的判斷是從它總體的形象開始的，店的裝飾水準暗示著她的消費級別。一般高級的消費場所都有一個共同的地方，明亮、寬敞，裝飾材料昂貴、家具展架布置別致、展品數量不多。從裝飾的風格來看一般會有幾種比較常見的： 1豪華氣派高貴型
2樸素自然大眾型
3動感超前未來型
四、服裝店的采光形式
采光較為單一都為自然采光與人工采光相結合但因朝向和所處的區(qū)位與封閉性不同而有所偏重。一般獨體店的因為在一層且與戶外的接觸強，白天以自然采光為主，而那些多店集中于購物廣場的一般封閉性較強，白天也以人工光源為主。
五、色彩配置
色彩的配置往往不是單獨使用貼墻紙或彩繪墻的形式，而是綜合應用多種手法，如不同材質的幾種不同顏色的材料組合，比如比較常見的，在米黃色或純白色的室內布置幾個黑色或棕色的木質或珞合金材質的.展架，也會令空間的層次得到提升;色彩的選擇也不是隨機也是有自己對自己品牌的設計風格。但有一個是值得重視的就是有品位的服裝店不會用很多種色彩嘩眾取寵，往往有一種重點色，我想這樣做的好處是形成一種統(tǒng)一感。
六、店面特點
色彩協(xié)調、材料選擇適當，于店外商場的環(huán)境和店內的風格相統(tǒng)一又不失自己的個性。服裝陳列架的高度為90~180厘米，色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。用隔板以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。標價牌的張貼位置一致，且防止其脫落，有特價活動的服裝以標價牌標示。服裝展示由大到小，左到右，由淺而深，由上到下。集中焦點的陳列利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。
模特與模特之間當讓人感覺有互動感，就像在觀賞現實生活中的人一樣。是一種生活場景的再現。場景設計賦予了每個模特兒生活化的個性情感。模特兒與其周圍環(huán)境的協(xié)調，讓人有視覺上的愉悅感。放置模特兒與顧客產生互動，并引顧客的注意。同一個模特兒從不同的角度看會讓人產生不同的感覺 體會：通過這次調研，我和室友基本掌握了服裝店的室內空間配置。從城市規(guī)劃我們的專業(yè)角度來看，我們認識到城市的規(guī)劃不過是比服裝店大得多的空間設計，都是在和人的活動打交道，服裝店要處理的人們在服裝店的各種活動，而我們想城市規(guī)劃就是要處理人們在城市中的各種行為，當然這遠比人們單一的消費行為要服裝的多，但至少知道了要怎么去做，接下來的學習目標。
從服裝的調研，可以預測未來服裝店的發(fā)展趨勢，將來的服裝店必定會更加符合人們的生活習慣，會增加更多人的活動空間，人在服裝店不再是單純的購物行為，還會是一場時尚的教育，一次美的體驗。
市場調研報告8
山東某食品企業(yè)，通過技術攻關掌握了蜂蜜酒的生產工藝，并申請了技術專利。該企業(yè)對產品非常有信心，認為蜂蜜酒能夠滋補保健，對神經衰弱、失眠具有很好的治療作用，因此市場主要是老年人，應該走商超渠道。首先進行了深入的市場調研，重新對產品進行了定位。以下是主要的市場調研步驟：
1、市場的預調研
根據營銷人員掌握的行業(yè)資料以及二手資料，我們首先對保健酒行業(yè)進行了預調研，以建立對行業(yè)、市場的最初假設。
從調研結果看，中國的保健酒行業(yè)市場容量30多億人民幣，每年增長率30%左右。其中勁酒、椰島和致中和三大品牌占40%左右。整個保健品市場發(fā)展極不均衡，目前比較成熟的市場是廣東、上海、浙江、湖北等。從現狀看，行業(yè)細分不明顯，蜂蜜酒行業(yè)沒有形成，沒有企業(yè)形成大規(guī)模生產能力。但隨著消費者健康意識的增強，保健酒消費將更為普及。蜂蜜酒具有天然、綠色、健康的特點，發(fā)展前景看好。
2、對競爭格局的調查
我們分別從兩家市場研究機構購買了兩份保健酒行業(yè)的市場研究報告，并結合我們對行業(yè)其他企業(yè)的調查，初步認為整個行業(yè)集中度比較高，但蜂蜜酒幾乎沒有競爭的結論。目前保健酒行業(yè)的主要品牌就是勁酒、椰島和致中和三大品牌，同時其他酒類生產企業(yè)也已經進入了這市場。行業(yè)競爭非常激烈，品牌眾多。但以蜂蜜作為原料生產的保健酒，目前市場上沒有形成規(guī)模的生產企業(yè)，該企業(yè)屬于第一家具有規(guī)模生產能力的企業(yè)。因此，從競爭格局上看，該企業(yè)的產品具有比較強的競爭能力。
3、對渠道與終端的調查
渠道與終端調研主要通過營銷隊伍進行。我們首先選擇了一個試點市場山東l市，選派了6名業(yè)務人員進行系統(tǒng)培訓，并按照劃分區(qū)域進行了細致的渠道與終端盤查工作。整個工作持續(xù)1周時間。通過調查，我們發(fā)現，目前保健酒的主要銷售渠道是禮品、家庭、餐飲三類。其中餐飲是主要渠道。這與我們從購買報告中得到的信息一致。在調查中，我們要求業(yè)務員詢問經銷商、導購員，他們認為“蜂蜜酒適合在哪里銷售”。大部分業(yè)務員反饋信息顯示大部分經銷商、導購員認為在高檔酒吧、西餐等地方比較合適。
4、對消費者的調查
我們對消費者的調查主要采取兩種方式，一種方式是舉辦品嘗會，選取了20名消費者品嘗蜂蜜酒，并對蜂蜜酒的酒感、特點、包裝、品牌、價格等方面進行討論。座談會先后舉辦了3次。第二種方式就是委托一家市場調研公司在全國范圍內進行調研。
通過對消費者的調查反映的情況看，只有17%的消費者知道蜂蜜酒，而高達60%的人對蜂蜜酒沒有任何了解。同時，大部分人對蜂蜜酒的口感評價很高，口感淳厚，回味悠長，同時酒體清澈，無懸浮物。大部分人認為包裝應該更洋氣一些，價格在150~200元之間。大部分消費者不是非常重視蜂蜜酒的保健功能，問卷調查顯示只有34%的消費者認可其保健功能，而60%的人則認可它的.美容養(yǎng)顏功能。
5、準確定位，快速切入
通過對市場調研資料的分析，該企業(yè)認為，中國保健酒行業(yè)雖然總體上形成了幾個大的品牌，但在細分市場上并沒有形成壟斷者。因此蜂蜜酒不應該同其他保健酒進行競爭，而應該樹立蜂蜜酒這個細分市場，并力爭成為領導者。根據蜂蜜酒的特點，該企業(yè)最終將蜂蜜酒定位于：美容、保健、延緩衰老、促使皮膚細膩的女士酒。一方面，強調其功能不是保健，而主要是美容，能夠永葆青春;另一方面，定位于女士酒，具有白酒的特征，這就為女士在餐桌上找到了一種獨特、高檔的酒飲品，提高了其飲用的作用。蜂蜜酒不僅能夠滿足你的交際要求，而且同時能夠滿足城市白領對美容養(yǎng)顏的要求，是一種天然的營養(yǎng)品。餐廳)上，最終成功切入了l市市場，并在半年后擴展到山東全省市場，取得了成功。
市場調研報告9
20xx年3月11日，中央電視臺經濟頻道播出了一個新聞，一個消費者(女士)在超市購買衛(wèi)生巾時，發(fā)現衛(wèi)生巾包裝上沒有成分說明，自己很擔心使用后，會不會有問題?衛(wèi)生巾衛(wèi)生嗎?接著，央視的記者到超市進行了調查，發(fā)現幾種國內著名的衛(wèi)生巾品牌上面都沒有成分說明，問營業(yè)員時，說產品都是這樣，也沒人問過。后又與其中一個廠家進行聯(lián)系，廠方回答，衛(wèi)生巾的成分是商業(yè)秘密，不能告訴記者……
衛(wèi)生巾作為日化類產品中的快速消費品，從這件事情上，可以看出幾個問題：消費者為什么對衛(wèi)生巾產生疑問?這件事本身是無意中發(fā)現了一個包裝上的問題，但實際上也是一個產品的信任度問題，消費者如何才能對自己使用的產品享有知情權?衛(wèi)生巾真的衛(wèi)生嗎?那么，這件事給營銷人留下了一些什么呢?是如何更好的營銷。
一、媒體調查顯示
根據《精品購物指南》20xx年的一項調查顯示：影響消費者購買衛(wèi)生巾的因素有：價格、廣告、朋友的介紹、包裝、促銷、生產廠家等。
另據《女性月刊》20xx年的一項調查顯示，影響購買的第一因素是廣告的推薦，第二是朋友的推薦，第三是長期使用的感覺，第四是包裝的精美程度等。
從這兩個調查中分析，在購買的心理上，年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響較大，抱著好奇心使用，品牌忠誠度不高。
在產品選擇上，據調查有73%的女性會在經期感到局部皮膚瘙癢，這多是不透氣衛(wèi)生巾的原因。
20xx年1月《中國質量報》報道，據實驗室研究顯示，一條通過衛(wèi)生檢驗合格的衛(wèi)生巾在使用兩小時后，細菌的數量就會驟增到107～1012個。因此，權威專家呼吁，衛(wèi)生巾使用2個小時就必須更換，以減少大量細菌在與身體的親密接觸中“乘虛而入”，侵害健康。
這些調查說明，雖然我國現在有很多名牌衛(wèi)生巾，但所有的產品無論在生產、質量、營銷、品牌等方面，都需要進一步改進。特別是中小企業(yè)，如何在保證質量的前提下，在產品同質化的市場環(huán)境中，滿足消費者不斷求新、求變的心理需求，獨樹一幟，贏得快速發(fā)展呢?
二、市場分析
我國自從上個世紀1980年代引進第一條衛(wèi)生巾生產線，發(fā)展到現在已有300多家企業(yè)，1000多條生產線，年產量2600萬箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。
目前，衛(wèi)生用品正朝兩個趨勢發(fā)展：
1、外用護理品仍占據消費者主流市場，但產品更新將趨于提高其舒適度。
2、將突破以吸收經血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關的特殊功能。比如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動監(jiān)測排卵期，調節(jié)經期情緒的個性化衛(wèi)生巾等。
我國現有3.4億婦女處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，資料表明，20xx年中國市場上衛(wèi)生巾的銷售額為270億元。巨大的市場，引起生產廠家的劇烈競爭。那么，產品要從那些方面進行競爭呢?
三、消費者的特征研究及分析
1、青春期沖動型
以18-24歲的青年為主體，她們的特征是：
沒有個人收入或個人月均收入在以1000-2000元之間;職業(yè)則以公務員、在校大學生為主，購物計劃性很弱，很容易受同伴鼓動和促銷手段的影響。
具體表現為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想;但感情易沖動，神經易興奮，好賭氣、爭斗;認識能力迅速提高，突出表現為邏輯思維能力大大提高，尤其是創(chuàng)造性思維。但由于知識、經驗較缺乏，看問題易帶片面性。這一階段還伴隨著一些迷茫、躁動和起伏，甚至有些偏執(zhí)。
就生理上來講，處在青春期,女性體內的生長激素開始協(xié)調和發(fā)揮它的作用。由于生理周的期到來，身上的某些部位已經發(fā)生了明顯的變化，從而產生心理的變化。
消費心理：青春、時尚是她們的特征，也是她們購物的標準和追求的目標。
關鍵詞：朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢想、另類
2、年青態(tài)自主隨意型
年齡段為24——39歲之間，她們的特征是：
不易受外界影響，較有自主性，這類女性的主要背景特征是：年紀以中青年為主，收入較高，個人月收入一般在2000元以上;文化程度上包含中等文化和高等文化;職業(yè)則以專業(yè)技術人員、醫(yī)生、教師、公司職員、企業(yè)管理人員為主，也包括一部分家庭婦女。
隨著年齡的增大，她們會承擔越來越多的社會責任，這個階段的女性，會去更多的關注自己的言行舉止，對減肥、美容、流行的文化進行更多的關注，對于比較隱私的衛(wèi)生巾類用品，會追求一種流行，勇于嘗試，并逐漸形成自己的一些喜好，甚至對某些產品產生品牌忠誠度。同時，這是女人人生的一個重要階段，要談戀愛，要結婚、要生孩子，工作可以不斷的調換，但逐漸追求的是一種平穩(wěn)。
另外，她們基本形成自己對問題、對社會的一種看法，并對自己的一些決策產生較大影響，其消費方式也從最初的狂熱激情演變?yōu)楸容^務實的消費方式。在性格構成上，變單一為多樣。在普遍認為消費需要必要的經濟條件的同時，不同職業(yè)、不同收入的各類女性又都普遍追趕新潮、追求時尚的現象也反映出女性非理性消費的特點。
消費心理：逐漸由沖動消費向理性消費過度，由無計劃消費向有計劃消費過度。
關鍵詞組：逐漸成熟、理性消費、獨立意識增強、性格多樣化
3、中青年有計劃型
年齡段為35——45歲，她們的特征是：
購物計劃性較強，同時購物的感性成分也較大，不容易受打折、促銷等外界因素的影響，對品牌有一定的忠誠度。部分女性每月收入高達20xx-2500元，文化程度相對分散，職業(yè)分布上，以無業(yè)人員、城市一般職工、個體工商業(yè)者、管理人員等。
隨著經濟收入的增加和婦女地位的提高，中年女性往往掌管著家庭生活的日常經濟開銷，并在購物活動中同時充當多種角色。在家庭生活用品的消費中，在一般情況下她們既是消費行為的決策者、執(zhí)行者、影響者，同時又是使用者。消費行為多以能否滿足生活的實際需要(即實用)為前提，比起其他年齡段的女性，特別是青年女性，她們更講實惠。
消費心理：習慣于使用某一品牌，忠誠度較高，講究實惠，根據需要購買。對打折、贈送也會產生沖動性購買。
關鍵詞：成熟、講究實惠、理性
從以上消費群體的研究，可以看出，女性消費者更易受環(huán)境的影響，容易被說服，這與女性的心理特征相吻合，同時，也為廠家如何開展營銷活動提供了依據。
針對三種女性的特點，可以在產品銷售上突出不同的訴求點，來引發(fā)他們的購買欲望。對購物沖動型的女性，可用時尚、潮流、青春等因素打動她們;對自主隨意型的女性，可用高品位、高質量、良好的購物環(huán)境等因素來打動;對計劃型的女性，則可從物美價廉、經濟實惠等方面來打動。
四、衛(wèi)生巾類產品的營銷對策
營銷是一個系統(tǒng)的工程，只是在營銷過程中要尋求和同類產品的不一樣，并進行科學的規(guī)劃。實際上就是要與眾不同，當大家都是土豆時，你可以是地瓜或者是胡蘿卜，但千萬也別是土豆。如果你是土豆，在消費者眼里，你肯定排在后面。如果你是地瓜，那消費者一下子就把你排在前面了。這就是差異化的結果。
針對衛(wèi)生巾類市場，如何尋求差異化?雖然現在的營銷法則已從4P向4C的轉變，表明企業(yè)已經逐漸把制勝的關鍵定位在消費者身上，逐漸把視消費者為"上帝"的抽象理念真正應用于具體的營銷實踐中。但消費者是真正的上帝嗎?不一定，所以，我們還是要真正的關注消費者，去理解他，去滿足他，只有如此，才可在市場上立于不敗之地。
鎖定目標人群
央視的調查中，消費者為什么對衛(wèi)生巾產生疑問?這說明一個問題，就是現在的消費者越來越理性，對自己使用的產品越來越想了解的更多，只有對產品了解，才能夠放心的使用。這是消費者消費心理成熟的表現，但絕大部分消費者還是非理性的，因此，誰能取悅"上帝"，誰就能獲得"上帝"的恩賜;而誰能最好地取悅"上帝"，誰就能銷售更多的產品，取得更多的發(fā)展機會。
首先女性非理性消費的表現是受到打折、促銷、廣告等市場氛圍的影響。因此，要滿足她們的這種心理需求，可以天天促銷，天天特價，一年365天，不就是找到365個特價的理由嗎?
第二種表現則是易受到人為氣氛的影響。大部分女性都有過受到促銷人員的誘導而發(fā)生不當購買產品的經歷。一些女性認為，女性在這一方面是天性，一聽促銷小姐說可以改變自己某些方面的先天不足，說有多好的效果，就會想“說不定是真的”，不如買回去試一試，不試一試怎么知道，很難控制的。因而“最終不免都會上一兩次當”，很多人面對銷售人員的講解時，“聽著聽著就走不動了，買下來就發(fā)現其實根本不管用”。
另外，朋友的影響力也不容忽視。“和朋友逛街受朋友影響”而購買或消費了本來不打算或不需要的產品或服務。我們很難指望一個面對同伴熱心捧場、百般贊揚的女性仍然能夠保持理智。
這一部分消費者，可以從兩個方面考慮：一是建立系統(tǒng)終端，是為了充分發(fā)揮促銷員的作用。二是建立受歡迎的公眾形象，是為了能夠形成口碑的宣傳效應。
第三種表現就是情緒化消費。她們通�！熬褪前l(fā)工資的時候，突然感覺自己好像一下子錢多了，然后就會想去逛街，去買一點東西”或者是“習慣發(fā)了工資就買服裝”。這是一種在特定情緒下的錯覺引發(fā)的情緒化消費。情緒化的人容易受環(huán)境的影響，在終端的布置上要有特點，能夠引起她們的注意即可，衛(wèi)生巾市場，不能把她們做為重點。
而中年女性比較成熟的特點，決定了她們消費行為的理性化。她們常常按照自己的習慣和愛好行動，一般不拘泥于過去的傳統(tǒng)，而是順應潮流，但又不完全受潮流的支配。這是理性消費者的中堅力量，并且，她們有一定的影響力，她們對產品的要求更高，由于具備長期消費的豐富經驗，在購買過程中，嚴格遵少花錢，多辦事的原則，貨比三家，耐心細致。
對于任何一個產品，是不可能全部“通吃”的，只有鎖定目標消費人群，產品定位準確，切中目標人群的需求點，以點帶面，通過運做，小產品也能做出大市場。
定位，突出產品功能
在眾多的產品中，怎樣才能突出重圍，樹立自己的產品個性呢?定位才能解決這個問題。比如，根據眾多媒體報道，衛(wèi)生巾很多不合格，細菌超標，這樣給消費者帶去很多麻煩，但絕大部分又不愿站出來的心理，可以定位你的產品為“無菌衛(wèi)生巾”。近來，市場上不是出現一種自動清潔衛(wèi)生巾嗎?它可主動長期有效的抑殺細菌，始終保持衛(wèi)生巾的自身清潔，并能消除異味，拒絕細菌污染，使衛(wèi)生巾真正衛(wèi)生，非藥物抑菌方法非常安全，無過敏、無刺激，無毒副作用，適合各種人群使用。
在西方發(fā)達國家，婦女衛(wèi)生巾作為重要衛(wèi)生用品，由專門的部門管理，并規(guī)定必須在藥店等特殊渠道銷售�？捎行У乇苊庑l(wèi)生巾在物流、銷售過程中的污染。我國目前還做不到，但在使用時，女性個人應遵從專家的告誡，在頭腦里建立起防線：即使是再衛(wèi)生的衛(wèi)生巾，由于使用不當也會造成“二次污染”。
由于近年來衛(wèi)生巾市場經過品牌、廣告、價格的幾輪大戰(zhàn)，一些中小企業(yè)已被擠出市場，幾大品牌競爭日趨激烈。但競爭手段貧乏，而產品的差異化、功能化將是競爭的唯一出路和市場。
如何推出產品的獨特概念
如何提出自己的概念，是產品營銷過程中的重點。簡單的說，概念就是賣點。首先要明白，概念是產品差異化的手段，如服務差異化、渠道差異化、技術、機理、功效、利益、形象等的差異化，在這些當中有一項或者幾項能夠引起消費者的好奇心，從而調動他們的購買欲望。產品的差異化就是獨特的銷售主張(USP)，獨特的，當然能引起人的關注。要想獨樹一幟，就要創(chuàng)新。
在推出概念之前，要明白下面的幾個問題：
1、你提出的概念是否是獨特的，其他產品有沒有提出過?
2、你提出的概念(即提供給消費者的利益)，消費者能從其它途徑獲得嗎?
3、你提出的概念是否有利于傳播、溝通，讓普通消費者看的懂、聽的懂?
因此，產品應立足消費者需求的變化，去順應他，并從中挖掘出具有前瞻性和經濟性的概念，滿足消費者的需求。好的概念，如何傳播，是樹立品牌的關鍵。衛(wèi)生巾市場經過幾十年的發(fā)展已非常成熟，消費者對衛(wèi)生巾的功用早已十分熟悉。衛(wèi)生巾不是什么新生事物，因而如果再去介紹產品功能，無異于畫蛇添足，同時也勢必造成傳播費用的流失;技術的發(fā)達使得同類產品同質化程度越來越高。如果我們再去訴求衛(wèi)生巾的產品特點，勢必與其他知名品牌造成正面沖突，在廣告上被動，而且會被其它知名品牌所淹沒;采用與其他同類產品相同的廣告手法，只會增加消費者和觀眾的反感，不利于產品品牌形象的塑造。
如何推出產品概念，塑造產品品牌，是擺在每一家衛(wèi)生巾類產品廠家面前的一道難題。由于中小企業(yè)的投放費用有限，不可能大面積、頻繁地廣告?zhèn)鞑ィ虼烁拍畋仨氁歇毺氐挠洃淈c。
給消費者的利益是什么
1)給消費者描繪出使用后的感覺
在產品傳播的過程中，要告訴消費者你的產品好，你首先要描繪出好的那種感覺，那種感覺是什么呢?我覺得可以借鑒保健品的一些傳播方式，首先，主訴求要單一，并把你用后的情形描繪出來，在廣告?zhèn)鞑ブ�，要媒體上講，要在POP上表現，在終端，要讓促銷員不斷的說，形成一個氛圍，大部分消費者就會有從眾心理，從而產生購買。用了之后，確實象你說的那樣，她不就相信了嗎?再者，女性消費者有分享的天賦，她會告訴更多的人。
如腦白金的主訴求潤腸通便，改善睡眠，哪些第一批使用者，用后大便的確好了，睡眠的確改善了，他多年的毛病改掉了，他不高興嗎?他一高興，就告訴和他一樣的人。
2)給消費者最好的服務
什么是服務?營銷大師科特勒說，服務就是用于出售或連同產品一起出售的利益、活動和滿足感。對于衛(wèi)生巾類產品來說，服務主要體現在終端的促銷上，服務促銷是為了和目標消費者及相關公眾溝通信息，使他們了解企業(yè)及所提供的產品，刺激消費需求的營銷活動。促銷的主要目標是將企業(yè)所提供的服務與競爭對手所提供的服務區(qū)別開來。具體目標有三點：傳遞信息;說服;提示。
為了達成目標，要滿足消費者的需求。你的服務體現在你能讓消費者得到什么?也許只是一句關心的話，也許是你讓消費者了解了一個她從來不知道的用途，也許是你尊重每一個消費者，最主要的是你解決了消費者的疑惑，滿足了她的需求。只要消費者滿意，就是最好的服務。
3)告訴消費者一個真實的產品
消費者買衛(wèi)生巾的目的是使用，不是送禮。那么，消費者為什么要買你的`產品?那是因為你的產品的利益與同類不一樣，你真真正正做到了為消費者著想，你的差異化正好滿足了消費者的那種需要。
營銷策略——生產廠家如何更好的營銷?
1)產品可從三個方面來做，首先要突出產品的使用功能。這就要求企業(yè)在產品開發(fā)、產品設計時，始終把核心產品放在首位，要根據其用途和性質，確保使用功能的實現。衛(wèi)生巾的用途是干什么的?從使用特性上來分，有日用的，夜用的等;從結構特性上來分，有標準型即傳統(tǒng)的無護翼，無防漏凹道的普通型，護翼型，還有導流槽型等;從功能上分，有藥物保健型，抗菌型等。
其次強化產品質量。吸引消費者的最好辦法是過硬的產品質量。在價格一定的情況下，產品質量越好，越會受到歡迎;在質量相同的前提下，價格越低銷量會越大。
其次產品設計也非常重要，貨賣一張皮，說的就是外包裝，無論是直接以青年女性為消費主體的產品，還是以中年女性為主要購買決策者或購買執(zhí)行者的產品，都要高度重視美觀大方這一要求，尤其要在美的同時，強調大方，使之美而不艷，奇而不特。事實證明，這樣的商品最受女性的青睞。
2)價格價格是影響消費者購買行為最重要的因素，新產品剛投放市場時，產品定價不要高于消費者的預期價格。當然，為了使企業(yè)也能夠接受這一價格，事先須做必要的價格測試。
3)廣告年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響較大，常常抱著好奇心來使用，品牌忠誠度不是很高;她們年輕、有朝氣、活潑好動，雖然大部分只有中等收入水平，但人數眾多，購買力巨大，是一個不容忽視的消費群體。不過她們興趣轉移快，品牌忠誠度不夠強，一旦出現新品牌，馬上又會去試用。因此對這部分女性，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠的購買者。合理的運用報紙、雜志、廣播、電視等社會媒體，把有關的信息提前告訴消費者，這樣才能對她們的購買行為起到較大的影響作用。作為衛(wèi)生巾這種快速流轉的消費品，終端的宣傳廣告起著很大的作用，如POP、展示牌等。
4)營銷方式其具體方式有：
第一，普通渠道的強勢終端建設，第二，加盟合作專賣店的形象推廣，第三，K/A店的堆頭展示，第四，第三渠道的開發(fā)，比如學校售點，直銷網絡的建設，關系營銷等。廠家根據自己的實力，選擇不同的營銷方式。比如中小企業(yè)，K/A店就可以不做，而加強普通渠道的終端鋪貨和第三渠道的開發(fā)等。
5)促銷方式。
(1)實證促銷。要用事實說話，提供足以使其信服的證據。否則，僅靠漂亮的詞句是不起作用的。如某衛(wèi)生用品公司在路演過程中，為了說明產品質量好，不會漏水，就現場把衛(wèi)生巾上倒進了水，很形象的說明了問題。
(2)贈品促銷。在出售商品時，附贈給顧客一定的額外物品，符合消費者以較少的貨幣支出獲得更多消費利益的心理，因而會收到明顯的促銷效果。即使贈品價值不高，也會受她們的歡迎。
(3)情感促銷。很多消費者一旦對某一企業(yè)或某一商品產生偏愛，便會在較長的時間里成為它的忠實顧客。
(4)試用。很多單價高、使用年限長的貴重消費品廠家，允許顧客試用一段時間，若不滿意可退貨，滿意則辦理購買手續(xù)。這樣做可以從根本上免除消費者購物的后顧之憂，堅定其購買的決心;而作為衛(wèi)生巾這樣的產品，價格低，使用頻率較高，贈送試用完全可以;
(5)讓利銷售。根據商品需求量與商品銷售價格呈相反方向變動的需求規(guī)律，將那些需求彈性高、市場潛力大的商品以低于正常的價格出售，這樣便既可通過薄利多銷，達到增加總利潤的目的，又可迎合青、中年女性購買物美價廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消費者。
因此，采取適當的促銷手段，增進消費者對本企業(yè)及其產品的好感，是開拓市場的重要途徑。
市場調研報告10
1、鉆石飾品市場調研
1.1 調查目的
鉆石寶貝是一家以電子商務與體驗會所銷售模式相結合的公司，本次調查目的是為鉆石寶貝更好地開拓廊坊市場提供相關資料，提升鉆石寶貝在廊坊市場的知名度并在消費者心目中樹立良好形象。我們需要調查廊坊市主要珠寶品牌的基本情況，包括各珠寶品牌門店類型、門店數目、暢銷貨品、門店或柜臺位置等信息；調查廊坊市鉆石婚嫁消費特點和消費偏好以及廊坊市主要婚紗影樓和影劇院的經營規(guī)模、客流量等相關信息。
1.2 調查方法
本次市場調查主要采用的調查方法有問卷調查、訪問調查、目標顧客隨機詢問和文案調查。通過向廊坊市人口密集人群、有購買珠寶意向人群和婚紗影樓影劇院情侶進行問卷調查，從而獲得婚嫁消費偏好、消費者特征等信息；通過訪問調查了解廊坊市主要珠寶品牌經營產品情況以及店面規(guī)模、主要異業(yè)合作資源等信息；此外，通過隨機詢問和文案調查獲取有關廊坊市鉆石婚嫁消費市場的相關信息。
1.3 調研實施
本次調查以問卷調查和實地訪問調查相結合的方式對廣陽區(qū)進行調查，問卷調查的調查群體為年輕和即將結婚情侶，實地訪問調查的對象為各珠寶品牌、廊坊市主要婚紗影樓和影劇院等。
1.4 調研結果
1.4.1 廊坊本地珠寶市場品牌及分布情況調查
廊坊本地珠寶市場近年來呈增長趨勢，在2、3、4、5、9、10月銷售最好。廊坊市場上主要的珠寶品牌有金伯利、戴夢得、周大福、周大生、吉盟、愛迪爾、維詩瑪等，這些品牌大都采用商場專柜或專賣店的營銷模式、有完整的營銷體系和優(yōu)秀的營銷團隊。
1.4.2 對購買珠寶的方式調查
對珠寶的購買方式調查顯示，選擇專賣店占的比例最大，達到69.5%，其次是在商城購買珠寶，所占比例為38.5%；選擇網購占0.5%，但沒有一位被調查者選擇寫字樓體驗會所購買珠寶首飾。
1.4.3 對購買婚戒最注重因素的調查
有45%的被調查者選擇了款式作為購買鉆戒時最注重的因素，對于像鉆石這樣的奢侈品外觀設計很重要，成為吸引消費者眼球的關鍵因素，選擇質量認證的占了39%，選擇品牌的占了23%，選擇價格的占了15%，對于珠寶來說價格并不是消費者最為注重的因素，而選擇服務和升值保值的占得比例較少，消費者對于這兩個選項并不是很關注。
1.4.4 對了解珠寶鉆戒信息渠道的調查
對于了解珠寶鉆戒信息的渠道有很多的選擇方式，通過調查得知選擇電視報紙雜志這種方式獲取信息的占了27.4%，選擇親友介紹這種獲取珠寶鉆戒信息方式的比例較大，所占比例為24.4%，可以看出對于商家來說給消費者留下一個較好的購買經歷是很重要的，好的購買經歷可以使顧客形成習慣購買、品牌忠誠和口碑宣傳，幫助企業(yè)做免費的廣告。選擇商場宣傳的占到18.5%，其他幾種方式占得比例較少。
1.4.5 對是否了解電子商務+實體店的銷售模式調查
在對是否了解電子商務+實體店的銷售模式調查中，選擇有一點了解電子商務+實體店這種銷售模式的占57%，完全不了解這種模式的占29.5%，有6.5%的被調查者非常了解電子商務+實體店這種模式，有7.0%的被調查者對這種模式很感興趣。
1.4.6 對是否推薦朋友了解這種模式的珠寶店并在其購買珠寶首飾的調查
在對是否推薦朋友了解這種模式的珠寶店并在其購買珠寶首飾的調查中有75.5%的被調查者選擇會推薦朋友了解電子商務+體驗店這種消費模式及會推薦其朋友去體驗店購買，占被調查者的2/3。但有24%的被調查者不會推薦其朋友了解電子商務+體驗店這種消費模式不會推薦其朋友去體驗店購買。
1.4.7 對消費者是否希望本地有這種鉆石會所及是否會光顧的調查
在對消費者是否希望本地有這種鉆石會所及是否會光顧的調查顯示有89.5%被調查者希望廊坊本地有這種鉆石會所并且表示會去光顧鉆石會所，有10.5%的被調查者不會去鉆石會所也不太關注本地是否會有這種鉆石會所。
1.4.8 當地主要異業(yè)合作資源調查
當地主要異業(yè)合作資源有浪漫經典、巴黎婚紗攝影公主館和明珠影劇院。
浪漫經典攝影基地面積為2700平方米左右，其中二、三層為攝影棚，一般每年“五一”前的3、4月份，“十一”前的7、8、9月份和春節(jié)前幾個月為旺季，11、12月為淡季，平均每天10-15對顧客。浪漫經典有4家店，分別為金光道旗艦店、第五大街基地店、朵朵晶專業(yè)兒童攝影店、永清縣尊容店，除此之外，浪漫經典還開辦一家攝影化妝藝術培訓學校，而且有專門的婚慶部兼做婚慶，規(guī)模大、實力強。
新華路巴黎婚紗攝影公主館，規(guī)模：2700平方米，環(huán)境溫馨，平均每天能做10單左右生意，是浪漫經典強有力的競爭者。
明珠影劇院經營規(guī)模為1350平米，有五個放映廳，分別為：放映大廳（1111座）、第一放映廳、第二放映廳、2D放映廳、3D放映廳，后四個放映廳均為100多座的小放映廳，一共有1500座左右。
2、鉆石寶貝的SWOT分析
2.1 鉆石寶貝的優(yōu)勢
2.1.1 銷售模式優(yōu)勢
鉆石寶貝是通過珠寶工廠到消費者的垂直整合，跳躍了鉆石加工商、批發(fā)商、代理商、渠道商等諸多環(huán)節(jié)。采用非傳統(tǒng)的銷售模式，即電子商務+體驗會所，并設立國際化裸鉆直銷專賣店，減少渠道成本形成珠寶工廠價格直銷模式。
2.1.2異業(yè)合作資源優(yōu)勢
當地主要異業(yè)合作資源有浪漫經典、巴黎婚紗攝影公主館和明珠影劇院，并且經營規(guī)模大、客流量大，三家主要異業(yè)合作資源實力及影響力強，在廊坊具有較高的品牌知名度，在消費者心目中樹立了良好的品牌形象。鉆石寶貝通過和這些具有良好品牌知名度的異業(yè)資源合作可實現雙贏的`效果，加大鉆石寶貝的宣傳力度，提高宣傳效率，擴大宣傳范圍，進而提高鉆石寶貝在廊坊的品牌知名度。
2.1.3 產品設計優(yōu)勢
鉆石寶貝重視產品的款式設計工作，順應了裝飾和贈送的消費趨勢，逐漸向生產、銷售個性化藝術品的方向發(fā)展。提供設計預約服務，滿足消費者個性化需求；獨家經營裸鉆銷售，千款戒托供顧客選擇，滿足了熱愛時尚，崇尚原創(chuàng)，張揚自我的人群主動創(chuàng)造首飾的需求；現場鑲嵌，可以在現場為顧客量身定制，使顧客見證完美飾品的打造過程。同時顆顆鉆石都配有國際權威認證證書和防偽編碼，讓顧客享受到鉆石盛宴的尊貴體驗。
2.1.4 價格與服務優(yōu)勢
由于鉆石寶貝與眾不同的銷售模式節(jié)省了中間繁雜環(huán)節(jié)還原鉆石出廠價，以低于傳統(tǒng)銷售模式一半以上的優(yōu)勢價格，呈現給顧客超低價格，降低顧客的購買成本，實實在在為顧客省錢。
鉆石寶貝的售后服務非常完善，鉆石寶貝所有的銷售人員都經過嚴格專業(yè)的鑒定培訓，并在店內配備了專業(yè)的珠寶設計師，鑲嵌師，改款的過程。鉆石寶貝提供終身免費清洗保養(yǎng)，成本價改款，成本價換購、上門量身定制、私人產品展示區(qū)等各項尊貴服務。以及鉆石寶貝獨家推出鉆石以小換大，K金以舊換新等活動，填補珠寶行業(yè)空白，為消費者帶來實實在在的優(yōu)質服務。
2.2 鉆石寶貝的劣勢
2.2.1 品牌知名度
廊坊市場主要珠寶品牌有：周大福、金伯利、戴夢得等知名品牌，相對而言鉆石寶貝品牌知名度偏低，在消費者心目中尚未完全樹立起自己的品牌形象，品牌忠誠度較低。并且電子商務+體驗店這種模式下鉆石寶貝的知名度較低。
2.2.2 當地消費者電子商務+實體店模式的信任度
通過市場調查可知，大多數的消費者傾向于到質量有保證、信譽好的商場及品牌專賣店選購珠寶首飾，但對于鉆石寶貝這種電子商務+體驗店相結合的銷售模式持有懷疑的態(tài)度，調查結果統(tǒng)計得知有69.5%的被調查者選擇專賣店購買珠寶首飾，有38.5%的被調查者選擇去商場購買，可見當地消費者已形成固定的購買方式和購買習慣。
2.3 鉆石寶貝的機會
2.3.1 婚慶市場發(fā)展?jié)摿薮?/p>
大量上世紀80年代出生的人已步入婚育年齡，中國正進入新的婚育高峰。如果把“80后”這個待婚嫁群體平均分配到10年當中陸續(xù)完婚，每年也有1200萬對新人，因此婚慶市場被業(yè)內人士稱為“甜蜜金礦”。
統(tǒng)計數據顯示，全國每年約有近1000萬對新人結婚，僅20xx年，全國就有1145.8萬對新人登記結婚，登記結婚新人數量連續(xù)兩年突破1000萬大關。結婚人數的猛增，使得全國城鎮(zhèn)居民因結婚產生的直接消費總額直線上升。來自中國婚博會產業(yè)調查中心的普查報告稱，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.15%的新人計劃請婚慶公司策劃婚禮；78.7%的準備到酒樓舉辦婚宴；36.8%的要為新娘購買婚紗；67.7%將安排蜜月旅游。全國每對新人的加權平均消費金額達到12.58萬元。在部分消費者潛意識中鉆石已成為愛情的象征，許多新婚夫婦都愿意購買鉆石類產品作為婚慶紀念。
2.3.2 珠寶消費增長迅速
20xx年我國全年社會消費品零售總額125343億元，比20xx年增長15.5%，在限額以上批發(fā)和零售業(yè)零售額中，金銀珠寶類增長15.9%。20xx年廊坊市全市實現社會消費品零售總額300.2億元，比20xx年增長23.0%，可見廊坊市的消費水平高出全國平均水平7.5%，近年來隨著金銀珠寶類消費的增長，廊坊市也成為珠寶企業(yè)炙手可熱的目標市場。
2.4 鉆石寶貝的威脅
2.4.1 黃金等相關飾品的威脅
世界黃金協(xié)會園東區(qū)董事總經理鄭良豪表示，去年中國黃金市場全球產量第一，全球消費量第二。特別是在全球首飾低迷的情況下，由于金價不斷攀升，黃金首飾的保值功能也被再次重視，中國金飾消費一枝獨秀保持了增長的勢頭。
2.4.2 其他珠寶品牌競爭的威脅
廊坊市場上主要的珠寶品牌大都采用商場專柜或專賣店的營銷模式，這種營銷模式符合消費者購買心理，而且購買風險低；廊坊市場上所銷售的鉆石顏色級別為E-F、F-I，重量級別在30′以下的成品鉆戒最多；各鉆石珠寶品牌所處位置都在新朝陽商圈、明珠商圈、京客隆商圈三大商圈輻射范圍內，地理位置優(yōu)越。目前市場上有周大福、金伯利、戴夢得等強勁的競爭對手，其品牌知名度高，已在當地消費者心中形成較好的品牌形象，鉆石寶貝是廊坊珠寶首飾的新進入者，能否順利打開廊坊市場仍然存在一定的競爭威脅。
3、結論
對廊坊市場的一系列調查顯示，鉆石寶貝在廊坊市場具有廣泛的發(fā)展前景，電子商務與體驗店相結合的新穎模式越來越受到人們的關注，這種銷售模式的珠寶銷售在廊坊市場尚屬空白，應該抓住機遇，盡快打開市場。鉆石寶貝在進入廊坊市場時應該充分發(fā)揮其本身擁有的產品設計優(yōu)勢、價格與服務優(yōu)勢、異業(yè)合作資源優(yōu)勢、銷售模式優(yōu)勢等四大優(yōu)勢，克服其劣勢，抓住市場機遇，做好產品和品牌宣傳，開拓廊坊市場，最終實現鉆石寶貝的經營目標。
市場調研報告11
廣州是廣東的省會城市也是一個移民城市，鄰近香港特別行政區(qū)和澳門特別行政區(qū)，所以有很多的市民都移民到了香港，當地的消費者也特別認港資品牌，這座城市匯集了很多來自國外、香港和國內的品牌，市場很有潛力但是競爭也相當的激烈，從上表可以了解到，重點的幾個大百貨大樓匯集的珠寶品牌都相似，每個賣場都不會少于10個以下的珠寶品牌，最高的達到25個珠寶品牌（北京路廣百）非常的驚人。經調查總結一下幾點：
品牌效應：基于城市的地域文化，廣州的消費者比較喜歡在一些港資品牌消費，所以在各大賣場除了鉆石世家和濃情幾家品牌以外，其他的品牌都是打著香港的旗號，在這一點上我們沒有任何的優(yōu)勢，經調查圖表上的6大賣場是當地較具影響力的賣場，開設時間長有固定的消費人群而且輻射面廣都位于主商圈，如果我司進駐這6大賣場相當于占據了廣州市場的60%，后期如果在當地的電視頻道、公交或地鐵做一些宣傳，可更快占據廣州市場也更有效率的提高消費者對吉盟品牌的認知度，如果將廣州市場打開了對我司日后進駐珠江三角洲市場有著重要的'作用。
折扣：廣州和深圳的市場一樣珠寶的競爭力很大，但是廣州的珠寶市場不會亂，廣州的商場對折扣的管理很嚴格基本都不會低于7折，廣百的英皇和鉆石世家的折扣在9-8.5折，其他的當地品牌如佳盛折扣就是7.5-7折，天河城百貨和友誼商城的折扣就不低于8折，標價也不會太低，所以說廣州市場非常的有潛力。
服務：1.人員形象：員工大部分都是廣州的本地人，因為這樣會具有
親切感，年齡位于23-30歲之間，形象一般極具廣州本地人氣質。
2.專業(yè)技能：大多數品牌的員工在專業(yè)知識上都比較薄弱，在專業(yè)知識運用方面印像較為深刻的有英皇珠寶、鉆石世家和濃情，英皇的一名員工在和我們介紹鉆石產品時運用了很多技巧和專業(yè)知識，他演示了鉆石火彩的折射效果，講解了鉆石的切工和英皇品牌的優(yōu)勢取得消費者的信任，鉆石世家具有一套專業(yè)又完善的專業(yè)儀器（顯微鏡、切工鏡、放大鏡、鑷子），還可以設計款式訂做，她們設計了一張“比色卡”用它可以把鉆石的顏色級別提高很多，顯得非常的專業(yè)給消費者一個強大的信心。濃情對外宣稱：友誼正佳專柜是他們品牌的形象店，匯集全國的精英導購員到此學習技能，員工的銷售技巧掌握的很不錯，可以親近的和客戶聊家常，讓顧客在一個輕松地環(huán)境下消費，但是店面的形象和貨品的擺設就很一般，以上做得好的品牌都有值得我們借鑒的地方。
3.服務流程：縱多品牌忽略了服務的流程，如問好、遞茶、遞名片都沒有，她們注重的是銷售的流程服務，會詢問你購買意向、購買需求、購買的價位等，在這個流程中濃情就做得相當的不錯，一名導購員了解我們的購買意圖是送禮的，她就引導我們選購一些實在的，如價位適中款式大方的首飾，在這一點上她贏得了消費者的歡心，讓消費者覺得她時刻在為我設想的心理。
售后服務：除了鉆石世家、佳盛和濃情在售后可以調換款式以外其他的品牌一律不提供換款的服務（包括素金類），經調查發(fā)現發(fā)現，因為其他品牌在廣州只進駐了1-2家賣場，由于涉足的范圍不廣所以很
難提供換款的服務，鉆石世家的換款收費是30分以上的飾品以8折換款，30分以上的就按購買價換款。如果我司在當地開展本項售后服務將會是一個優(yōu)勢。
員工待遇：薪資結構是底薪+提成，底薪大概是1700-1800元左右（不包吃�。灸苣�3000-4000元的月薪，淡季就是20xx-3000元的月薪。
市場調研報告12
！
為全面掌握全市農資市場情況，加強農資市場管理，更好地為農民服務，市供銷社于二0一三年三月對全市農資市場進行調研。現將調研情況報告如下：
一、基本情況
�。ㄒ唬┦袌龉⿷浽闯渥�。今年，全市全年化肥總需求量120884噸，可供應總量121971噸。其中：氮肥需求量56095噸，可供應量60360噸；磷肥需求量22592，可供應量28004。2；鉀肥需求量9868，可供應量12202。2；復合肥需求量22329，可供應量21405。全市市場化肥可供應貨源充足。
�。ǘ┺r資質量整體較好，監(jiān)管力度不斷加強。在市政府的強力領導下，農委、質監(jiān)、科技、供銷社等部門持續(xù)開展農資打假活動，聯(lián)合工商部門加強市場監(jiān)管。一是在銷售旺季進行抽樣檢測，不斷增加抽樣的覆蓋率；二是要求零售商做好進貨、銷售臺賬，從正規(guī)渠道進貨，提供生產廠家的營業(yè)執(zhí)照、產品證書、產品檢驗報告，保證產品三證齊全（農藥登記證號、生產許可證號、產品標準號）。
�。ㄈ┺r資經營網絡日趨完善，群眾購肥方便。近年來，供銷社積極推動“新網工程”建設，全市農業(yè)生產資料現代經營服務網絡得到較快發(fā)展。目前，全市運行中的農資配送中心5個，連鎖經營店234個，75%以上的村有農資店或加盟的農資連鎖經營店，各配送中心和部分經營店配備了送肥下鄉(xiāng)專用車輛，送肥進村，農民購肥方便。
�。ㄋ模┙洜I主體較多，供銷社優(yōu)勢突出。隨著農資市場的發(fā)展，原有的經營格局逐步被打破，初步形成了供銷社系統(tǒng)農資企業(yè)、生產廠家、農業(yè)“三站”、個體經商戶等多渠道經營格局。我市有各種類型農資經營網點619家，其中供銷社網點292家，農業(yè)“三站”網點37家，個體工商戶290家。龍頭企業(yè)主要是供銷社系統(tǒng)的輝隆集團分公司、東升農資有限公司、東農農資有限公司等；供銷社各類農業(yè)生產資料經營占市場份51。4%，其中化肥經營市場份額達到65。1%，超出全市市場份額的一半以
�。ㄎ澹﹥r格波動幅度不大，總體平穩(wěn)。
進入20xx年春季，農資企業(yè)在生產過程中非常理性，價格沒有出現大起大落，合理引導了市場；商家在采購中也沒有盲目跟風，避免尿素價格出現虛高。市場在有需求拉動時價格平穩(wěn)上漲，預計在用肥結束后，價格才出現回落。
二、存在問題
�。ㄒ唬┦袌龉┐笥谇�，農資市場完全進入買方市場。由于農資生產行業(yè)管理缺乏前瞻性，管理制度沒有規(guī)范化，使得農資產業(yè)進入極為容易，再加之改革開放初期農資行業(yè)有著較高利潤空間，大量行業(yè)外資本流入，從而使得農資生產企業(yè)數量劇增，形成產大于需。
�。ǘ┙洜I渠道紛雜，市場管理仍較薄弱。隨著農資市場的發(fā)展，原有的經營格局打破，初步形成了供銷社系統(tǒng)農資企業(yè)、生產廠家、農業(yè)“三站”、個體經商戶等多渠道經營格局。我市有各種類型農資經營企業(yè)和個體戶600多家，分布面廣而散，市場管理難度大，一些過期、無效農資產品或達不到使用效果的劣質產品，常常通過各種渠道流入市場，坑農害農現象時有發(fā)生。
�。ㄈ└偁幖ち遥袌霰O(jiān)管難度大。農資經營是投資大，利潤小的行業(yè)。生產企業(yè)之間為了爭奪市場份額，大量賒貨，產品價格大起大落；商商之間的競爭使得產品價格一降再降，經銷商已無利可言，于是反過來又向生產廠家索要利潤，迫使廠家再次降價，從而進入一種惡性循環(huán)。同時，當某種農資產品暢銷，市場價格上漲時，假冒偽劣產品沖擊市場，當農民需要某種產品又沒有利潤時，又買不到，人為造成市場混亂，市場管理難度增大。
�。ㄋ模┗蕛溆写訌�。20xx年，市供銷社與市發(fā)改委聯(lián)合出臺了《市市級救災化肥儲備辦法》，但我市農資還沒有建立完善的.政府儲備，除供銷社企業(yè)每年冬季儲備外，其他企業(yè)都沒有儲備。近年來，隨著農資市場供求情況和農民購買習慣的改變，農資化肥儲備期相應拉長，儲備資金大幅度增大，造成資金周轉困難，儲備量減少，影響市場供應和價格穩(wěn)定。
�。ㄎ澹┺r資經營品種比較單一，難以滿足農民需求。從我市農資經營企業(yè)看，目前大部分只經營化肥，包括氮肥、磷肥、鉀肥和復合肥等，品種較單一，特色農業(yè)生產需要的專用肥幾乎沒有，同時農藥和農膜供應相對較少。
（六）農資推廣技術難，科學施肥水平較低。我市農資技術推廣主要有供銷社興辦的“莊稼醫(yī)院”、農村綜合服務社以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技推廣站。由于供銷社農資技術服務網點比較少，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技推廣站人員減少和老化，并劃歸鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農技推廣人員技術推廣和服務活動逐漸減少，農民需要的農資技術服務很難。
三、幾點建議
一是繼續(xù)推進農資連鎖經營服務體系建設。強力推動實施“新網工程”，建立農資現代流通服務體系。通過發(fā)展連鎖經營，保障農民用上質優(yōu)價廉的農業(yè)生產資料，杜絕假冒偽劣、高毒農藥的濫用。通過連鎖服務大力普及無公害農產品規(guī)范化生產技術，提高廣大農民的環(huán)保意識和科學種田水平，提高農產品的安全衛(wèi)生水平，減少污染，降低農業(yè)生產成本，增加農民收入。
二是加大對農資市場管理力度。探索建立農資市場管理長效機制，要加大農資有關知識普及和宣傳，提高農民群眾的的知假辯假能力，增強經營者守法意識；要堅持經常性執(zhí)法檢查，打擊取締違法經營活動；要建立農資來源追溯、責任追究制度。
三是建立農資供應應急機制。積極爭取政策支持，建立救災化肥分級儲備制度，加強和完善農資宏觀調控，通過淡儲旺銷、調劑余缺來穩(wěn)定市場，確保農業(yè)生產用肥。
四是加快農資技術推廣。在60%以上的農資連鎖網點建立“莊稼醫(yī)院”、農村綜合服務社，長年開展農資服務；加大對農技人員的引進和培訓，建立起一支高素質具備農資經營和管理的為農服務隊伍，做到測土配方，科學施肥。
市場調研報告13
專家指出，中國醫(yī)藥市場遠未飽和，但競爭業(yè)已開始。目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到20xx美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。20xx年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人認真思考的問題。
醫(yī)院市場分析
如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些 關鍵人物 。
第一是醫(yī)生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個 小賬本 ，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成醫(yī)藥行業(yè)市場調研報告范文。
打點 這些人的方法也簡單，不過是根據各人的 重要性 給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常常互相 刺探軍情 ，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的`醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。
OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析
OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經成為了現代醫(yī)藥營銷的一個新的經濟增長點。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病隨著OTC市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。
醫(yī)藥代表工作的總體思路
由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。
要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩(wěn)健的風度;其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準。
實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度
醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。
必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經營理念、經營原則與價值取向;其次，認真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足;再次，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。
利用新產品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫(yī)生接納產品的關鍵。
介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關藥品的臨床發(fā)展歷史;其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中。
結束語
根據以上調研分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務公關，尤其是對醫(yī)院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執(zhí)行、公共關系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。
現代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。總之，每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫(yī)藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種光賣不管的被動文工作報告。
市場調研報告14
該報告將結合中航文創(chuàng)園發(fā)展無人機產業(yè)，從當前以及未來國內外無人機發(fā)展趨勢和對無人機系統(tǒng)的需求，針對無人機系統(tǒng)的發(fā)展方向、發(fā)展目標、主要發(fā)展技術以及無人機系統(tǒng)發(fā)展路線圖等方面進行了全面、系統(tǒng)的調研, 為中航文創(chuàng)園發(fā)展無人機系統(tǒng)產業(yè)提供支撐。
一、基本概念
無人機是不搭載操作人員，采用空氣動力為飛行器提供升力， 能夠自動飛行或遠程引導，可一次性或多次重復使用，攜帶各類有效載荷的有動力空中飛行器。
無人機要完成相應任務，需與任務載荷、測控與信息傳輸系統(tǒng)、地面保障系統(tǒng)等配合工作，無人機與以上各類設備組成的完整系統(tǒng)稱為無人機系統(tǒng)。
無人機系統(tǒng)可由單個無人機構成， 也可由多個同型的無人機或由多型多個無人機共同構成。
(一)分類情況
無人機種類很多, 不同的無人機可以完成不同的特殊任務。
一般來講, 可以按照“續(xù)航時間和航程分類” 和“軍事用途分類” 兩種方法進行分類。
1.按照續(xù)航時間和航程分類
根據航程、活動半徑、續(xù)航時間和飛行高度不同, 可分為長航時無人機(又稱戰(zhàn)略無人機)、中程無人機、近程無人機和短程無人機。
長航時無人機: 長航時無人機是一種飛行時間長, 能晝夜持續(xù)進行空中探測和執(zhí)行其他任務的無人機。
長航時無人機又可分為高空型和中空型兩類。
高空型飛行高度多在1 8 0 0 m以上, 續(xù)航時間超過24 小時, 中空型飛行高度一般低于1 10 0 m ，續(xù)航時間超過12 小時。
在高空長航時無人機中, 美國的“ 全球鷹” 和“ 暗星”無人機最具代表性;中空長航時無人機中, 美國的R Q-lA“捕食者”、“獵人”無人機、英國“鳳凰”無人機等具有代表性。
中程無人機：中程無人機是一種活動半徑為70 0~10 0 0k m左右， 能在戰(zhàn)前戰(zhàn)后作大面積、快速偵查的無人機。
它的速度一般較高，為高亞音速或超音速，一般采用自主飛行，有高空型和中低空型兩類。
中程無人偵察的代表機型主要有：美國的D—21、324 型“ 金龜子” 和350 型無人機等。
短程無人機：短程無人機作戰(zhàn)半徑為15 0—3 5 0k m 左右，飛行速度為亞音速，多為小型無人機， 適用于陸軍的軍、師級和海軍陸戰(zhàn)隊的旅級部隊，其代表機型主要有“瞄準手”、“不死鳥”、“瑪爾特”、“猛犬”、“偵察兵”、“先鋒”等。
近程無人機：近程無人偵察機活動半徑在幾km 到幾十km 之間等。
中飛行速度為10 0—3 0 0k/h，飛行高度為2000—4000m，適用于陸軍和海軍陸戰(zhàn)隊的旅或營級部隊以及小型艦艇的戰(zhàn)地監(jiān)視， 能及時準確地使指揮員了解戰(zhàn)場動態(tài)， 如以色列的“ 微小—V型” 、“短毛獵犬”無人偵察機。
2. 按照軍事用途分類
根據不同軍事用途和作戰(zhàn)任務，無人機又可分為靶機、無人偵察機、無人戰(zhàn)斗機、通信中繼無人機、誘餌無人機、電子對抗無人機和校射引導機等類別。
靶機：靶機是發(fā)展較早的無人機, 主要用來模擬各種飛機和導彈的飛行狀態(tài)和攻擊過程，鑒定各類航空武器的性能和訓練戰(zhàn)斗機飛行人員、高炮和地空導彈及雷達的操縱人員,也可用來研究空戰(zhàn)和防空戰(zhàn)術。
無人偵察機：無人偵察機是利用光電、紅外、生化等手段對地面或海面目標進行戰(zhàn)略戰(zhàn)役和戰(zhàn)術偵察，監(jiān)視戰(zhàn)場。
無人戰(zhàn)斗機：攜帶有小型和大威力的精確制導武器、激光武器或反輻射導彈，主要任務是攻擊、攔截地面和空中目標。
通信中繼無人機：作為空中中繼平臺，增加信息傳輸距離，即利用無人機向其他軍用機或陸、海軍傳送圖像等信號，一般為安裝了超高頻或甚高頻無線電通信設備的無人機。
誘餌無人機：誘使敵雷達等電子偵察設備開機，獲取有關信息模擬顯示假目標，引誘敵防空兵器射擊，吸引敵火力，掩護己方機群突防。
電子對抗無人機：分為電子偵察無人機和電子干擾無人機，前者用來進行電子偵聽與監(jiān)視、截獲、收集敵方的通信、指令及電子情報，后者用來對敵方的通信指揮系統(tǒng)進行無源和有源壓制性或欺騙性電子干擾。
校射引導機：用來執(zhí)行目標定位、火力校正、戰(zhàn)果評估等任務。
(二)應用領域
在軍事應用領域方面：無人機主要可用于情報偵察、戰(zhàn)場監(jiān)視、電子對抗、通信中繼、軍事測繪、火炮校射、氣象探測、打擊效果評估等任務;根據任務的不同，軍用無人機可以使用不同的有效載荷， 主要
包括數據傳輸與測控、目標探測、成像、光電、電子戰(zhàn)、電子偵察、光電偵察以及敵我識別等類型。
隨著技術的發(fā)展，無人機的軍事應用較為廣泛而深人，技術和性能已日臻完善， 其承擔的任務范圍逐漸擴大， 任務級別由戰(zhàn)術級擴大到戰(zhàn)役和戰(zhàn)略級，任務性質由支援保障任務擴展到攻擊作戰(zhàn)任務。
在民用領域方面：由于無人機具有成本相對較低、無人員傷亡風險、生存能力強、機動性能好、使用方便等優(yōu)勢，使得無人機在民用方面應用較廣泛，主要應用市場包括：航空拍攝、航空攝影、地質地貌測繪、森林防火、地震調查、核輻射探測、邊境巡邏、應急救災、農作物估產、農田信息監(jiān)測、管道、高壓輸電線路巡查、野生動物保護、科研實驗、海事偵察、魚情監(jiān)控、環(huán)境監(jiān)測、大氣取樣、增雨、資源勘探、禁毒、反恐、警用偵查巡邏、治安監(jiān)控、消防航拍偵查、通信中繼、城市規(guī)劃、數字化城市建設等多個領域, 由于對航空產品對安全性的嚴格要求和航空管制的原因，使人們不敢問津。
在今后幾年，將是通用航空事業(yè)和無人機事業(yè)發(fā)展的時代。
據分析，來幾年我國至少要有數百架民用無人機的市場需求，無人機應用遠景較好， 但在現階段相關應用還處于尚未形成規(guī)模的初級階段。
二、國內外現狀和發(fā)展趨勢分析
(一)國外現狀分析
據統(tǒng)計， 截至2011年， 全世界共有51個國家、511家供應商、54個國際聯(lián)合機構參與無人機的研制生產， 其中美國、以色列、俄羅斯等國處于領先水平。
美國開始的時間最早，投人的人力和財力最大，研制的型號多達幾十種，在歷次戰(zhàn)爭中積累了無人機應用的豐富經驗， 在無人機技術領域一直處于領先地位。
美軍在無人機平臺及系統(tǒng)的發(fā)展方面，主要是圍繞陸海空三軍的需
要而發(fā)展相應的無人機平臺以及平臺裝備。
美軍對無人機的任務分級分為18 項4 個基本類別：
小型無人機：起飛重量小于2 5 kg;
戰(zhàn)術無人機：起飛重量在2 5 kg—60 k g;
戰(zhàn)場(戰(zhàn)役) 無人機：起飛重量在2 5 kg~6 0 0 kg ;
作戰(zhàn)無人機：按攻擊平臺設計， 帶內埋炸彈艙或外部武器掛架， 起飛重量6 0 0 kg 以上。結合蒂爾公司對無人機未來10 年預測來看，可以總結出未來10 年，美軍對于無人機的需求：
1) 從數量上來看， 美軍大量需要小型無人機及小型戰(zhàn)術無人機。
這種無人機，用途明確單一，易損耗， 單臺套價值不高，所需載荷簡單，主要執(zhí)行戰(zhàn)場戰(zhàn)術偵察等任務;
2)對于戰(zhàn)術無人機及中程長航時無人機，美軍正在逐步將其定位
為戰(zhàn)場主力機型，其將執(zhí)行多樣作戰(zhàn)任務，并在多個機型上實現“察打” 一體的功能;
3)對于諸如“全球鷹”高空長航時無人機，美軍在未來10 年需求量不是特別巨大，一方面是因為該型無人機科技含量高，單臺套價格昂貴，另一方面美軍將其定位為戰(zhàn)略戰(zhàn)役武器，在戰(zhàn)場上將起到決定性作用。
亞太地區(qū)已正在逐步成為世界無人機發(fā)展又一熱點地區(qū)，亞太地區(qū)各國無人機的發(fā)展情況各有不同，發(fā)展水平基本分為3 個層級：
1)第一級: 澳大利亞、新加坡和韓國;
2)第二級: 中國、日本和印度;
3)第三級: 馬來西亞、印尼、泰國
亞太地區(qū)多個國家都與一些擁有先進無人機技術的北約國家保持著密切聯(lián)系，這也使得亞太地區(qū)一些主要軍事國家的無人機研制和裝備進展迅猛，越來越多的高技術、新概念無人機系統(tǒng)和技術開始在亞太地區(qū)生根發(fā)芽。
在民用領域，各國特別是美國民用無人機的應用正在迅速升溫。
目前用于民用任務的無人機除少量專門發(fā)展的型號外，大多都由軍用無人機修改而成。
一些大中型長航時軍用無人機，如“捕食者” 和“ 全球鷹”在修改后，也將廣泛應用于民用領域，包括無人機用于滅火和全球變暖研究、美國國土安全部擴大無人機應用等。
但是，要進一步擴大民用無人機的應用，最重要的一點是，必須裝備探測與回避系統(tǒng)，以便它在民用空域中飛行時，不會同有人飛機或其他無人機相撞。
(二)國內現狀分析
隨著我國對無人機產品的研發(fā)投入不斷加大，相關技術的不斷成熟，以及對國外相關技術的引入，整體來看，國內無人機發(fā)展比較快，
民企逐漸增多，在軍事、民用等領域的應用范圍越來越大，行業(yè)發(fā)展前景較好。
國內無人機的.研究發(fā)展在總體設計、飛行控制、組合導航、中繼數據鏈路系統(tǒng)、傳感器技術、圖像傳輸、信息對抗與反對抗、發(fā)射回收、生產制造和部隊使用等諸多技術領域積累了一定的經驗，具備一定的技術基礎。
特別是近幾年來，一批新型無人機裝備相繼研制成功并交付部隊， 無人機裝備體系結構有了較大改善，現代化水平有了明顯提高。
我國研制無人機已有40 多年的歷史，先后研制多種無人機。
在無人機平臺研發(fā)方面，軍工企業(yè)、院校和民營企業(yè)都紛紛加人了無人機平臺的研發(fā)行列。
盡管我國無人機產業(yè)近年來得到了長足的發(fā)展，但從總體上說，我國無人機裝備同發(fā)達國家相比仍有一定差距，還不能完全適應高技術戰(zhàn)爭的要求。
(三) 發(fā)展趨勢分析
1.重視體系發(fā)展，融人整體作戰(zhàn)效能的實現
無人機發(fā)展初期， 無人機系統(tǒng)研制主要有兩種主要方式：一種是先主要研制平臺， 平臺定型后再考慮載荷;另一種是首先研制載荷，而后再考慮搭載什么平臺。
隨著無人機技術與產品的發(fā)展，用戶更為重視無人機實現的使用效能，無人機研發(fā)將重點關注系統(tǒng)效能的實現，將平臺、載荷、測控、傳輸等設備視為一個大系統(tǒng)開展論證、研制工作，而不再片面追求平臺或載荷的能力。
2.平臺與載荷的深度融合
隨著無人機技術與載荷技術的發(fā)展，以及用戶對尺寸、重量要求的不斷提高，無人機與功能載荷的集成度逐步提高，逐漸向深度融合的方向發(fā)展;出現了傳感器共通、信息共享、硬件共用、結構共形、功能互為備份等新特點。
3.多樣化、系列化發(fā)展
隨著無人機系統(tǒng)在軍、民兩個領域的應用，無人機的優(yōu)勢愈為凸顯， 無人機產品的發(fā)展更為多樣，且逞系列化發(fā)展的趨勢。
為獲得更長的航時、更高的可靠性和攜載能力， 戰(zhàn)略無人機將向更大的外形尺寸發(fā)展， 將可替代當前的有人高空機載預警監(jiān)視和通信平臺。
而戰(zhàn)術無人機將會向更小的外形尺寸發(fā)展，以滿足各種應用的需求。
同時， 無人機向作戰(zhàn)平臺發(fā)展是未來戰(zhàn)爭的發(fā)展趨勢，未來新型無人攻擊機或多用途無人機將更加廣泛地應用自主目標截獲與識別、精確制導、信息傳感和高速數據鏈等先進技術和自動控制系統(tǒng)，從而提高無人機的作戰(zhàn)能力。
此外，多種無人機都開展了系列化發(fā)展， 滿足用戶在不同航程、不同空域、不同載荷能力間的個性化需求。
4.向集成化、多任務平臺發(fā)展
搭載不同的載荷，無人機可以完成不同的任務。
為了更好地利用成熟的無人機平臺，無人機研制更為注重對多種載荷、多種任務的適應性, 力求實現一機多用。
5.對多機協(xié)同的適應性將成為無人機系統(tǒng)發(fā)展需首要考慮的問題 將來，無人機的使用將更多體現出多機協(xié)同、有人無人協(xié)同、網絡化作戰(zhàn)的特點。
因此，無人機系統(tǒng)在設計之初就要充分考慮對網絡化協(xié)同的適應性問題。
三、市場分析與預測
(一)國外市場
1.市場情況
據美國蒂爾公司預測：未來十年無人機仍將繼續(xù)成為世界航空航天工業(yè)最具增長活力的市場，支出總額將超過940 億美兀。
同時在全球軍用航空平臺新交付價值中，無人機(不含微型無人機)
所占比重將從2 01 0 年的8 % 提升到2 0 18 年的巧%，而有人戰(zhàn)斗機/ 攻擊機/ 偵察機的比重將從45 % 下降到44% 。
全球無人機(不含微型無人機) 新交付數量占比將從20 10 年的35 % 提升到2 0 18 年的49 % ，有人戰(zhàn)斗機/ 攻擊機/偵察機的比重將從15% 下降到14 %(見圖五)。
照此趨勢發(fā)展， 無人機將在不遠的將來成為航空主戰(zhàn)裝備，無人機等新作戰(zhàn)裝備將迎來對傳統(tǒng)裝備的替代過程，以色列空軍就規(guī)劃在20 30 年打造一支無人機占50 % 以上的新型空軍機隊。
據《航宇周刊》分析，無人系統(tǒng)、情報偵察設備、網絡安全等新興細分領域將是近期歐、美各大航宇防務制造商開展戰(zhàn)略轉型的主要方向，并將成為未來20年增長最快的航宇防務業(yè)務領域。
按價值量計，民用無人機需求量僅占世界總需求量的7.5%，中空長航時無人機、高空長航時無人機所占比重最高，分別達35 %、23. 3% ; 按數量計, 微小型無人機占市場比重最大，達69.5 % , 民用無人機居第二位，為12 %。
同時蒂爾公司強調，目前世界民用無人機尚未形成實質性的市場， 預計在未來10 年，隨著需求的增長和管理措施的完善，世界民用無人機市場將逐漸形成，市場也將逐步培養(yǎng)。
一旦民用無人機的耐久性和使
用成本等實際問題得到解決， 民用無人機市場將有可能出現顯著增長。
預計未來十年民用無人機市場份額約為85. 6 億美元。
2.主要目標市場
從國外市場來看，目前非洲、中東、東南亞、南美等傳統(tǒng)軍貿市場的第三世界國家，對軍用無人機都有需求，但除南非、巴西等國擁有無人機工業(yè)體系，阿聯(lián)酋、馬來西亞、埃及等國家通過自研或合作引進開發(fā)出一些無人機產品外，大部分國家都沒有無人機研制生產能力， 甚至沒有服役裝備軍用無人機。
據初步了解，多個國家都提出了中小型無人機的市場需求意向，主要是用于戰(zhàn)場偵查，邊境巡邏等目的， 因此這些國家可以作為主要的目標市場進行開拓。
(二)國內市場
1.市場情況
1)軍用無人機市場
在軍事領域，無人機有著廣泛地應用。
當前，國內無人機在軍事領域方面正得到大量應用。
無人機系統(tǒng)在軍事領域方面有如下幾方面的市場應用：
�、倌繕颂綔y與偵察無人機系統(tǒng)，包括：電子偵察、光電偵察、雷達探測與成像、多功能偵察等無人機系統(tǒng);
②電子戰(zhàn)無人機系統(tǒng)，包括：電子對抗無人機、光電對抗無人機、多功能對抗無人機等系統(tǒng);
�、蹮o人作戰(zhàn)飛機，包括：無人作戰(zhàn)飛機、多用途無人作戰(zhàn)飛機等。
2)民用無人機市場
國內民用無人機市場正在處于穩(wěn)步增長過程，具有較大的市場潛力， 在當前和未來，民用無人機的主要應用市場在：數字化城市勘探與測繪、海防監(jiān)視、邊防巡查、氣象探測、地質勘探、攝影、防災減災、
緝私反恐等領域都具有廣泛的應用前景。
2.主要目標市場
從國內民用無人機的市場來看， 無人機的應用需求正在逐步增加，但更多是低端為主、實驗試用為主，尚未形成穩(wěn)定的市場。
行業(yè)單位在加大成本控制、應用研究和市場策劃的基礎上，以軍轉民用的中端無人機系統(tǒng)，并提供一體化解決方案，是開拓市場較好的選擇。
從市場總體需求情況看，根據美國等先進國家的經驗，按價值量計算，中空長航時、高空長航時無人機的市場需求總量占總市場需求量的約60 %;按數量計算， 民用無人機的市場需求占總需求量的12 % ， 微小型無人機占69.5%。
而這四類飛機中， 除了高空長航時飛機外， 其他無人機平臺的研制難度都不大。
據了解，“十二五”期間，國家環(huán)境管理對無人機航空遙感具有大量需求，目前正在參照國內外通行的“航天不足航空補”這一做法，大力發(fā)展環(huán)境保護航空無人機遙感技術，同時探索無人機航空遙感監(jiān)測與衛(wèi)星遙感監(jiān)測、地面監(jiān)測的耦合機制，推進“天-空-地”一體化的先進環(huán)境監(jiān)測預警體系建設。
無人機的發(fā)展前景樂觀勿庸置疑，近年來無人機一直是各大航展上吸引眼球的亮點，但國際軍貿市場尚處于探索觀望期，許多無人機進口國都采取小規(guī)模采購方式，摸索試用。
當前除了美、歐、以色列等起步早且取得實戰(zhàn)經驗的“無人機研發(fā)大國”，對于大多數無人機基礎較弱的國家而言，短期內對于無人機的裝備和應用上仍是關注大于行動。
目前無人機國際市場規(guī)模還很小，因此， 立足于自身的技術特長， 中空長航時無人機、民用無人機、微小型無人機是較為適合的產品對象。
這類無人機平臺技術簡單且平臺成本低，可裝載多種載荷，同時，這類產品出口限制較低， 具有較強的軍民兩用性，可以靈活地投人國內、國際兩個市場，最終進人高端無人機系統(tǒng)市場。
市場調研報告15
近年來人造石行業(yè)發(fā)展迅猛，為了對行業(yè)有一個更加深入的了解，促進人造石行業(yè)的規(guī)范、健康和可持續(xù)發(fā)展，協(xié)會將人造石行業(yè)調研作為了20xx年的重點工作。協(xié)會于20xx年8月、10月和11月，分別在河南省南陽市(內鄉(xiāng)、南召)、信陽市，廣東省佛山市(三水)、云浮市，廣西省賀州市，福建省南安市(水頭)開展了人造石行業(yè)、企業(yè)調研工作，考察人造石企業(yè)并與地方政府、行業(yè)主管部門、企業(yè)代表座談，了解人造石行業(yè)發(fā)展情況、存在問題及需要協(xié)會牽頭解決的問題。
此外，我們還向南安市發(fā)改局、云浮市云城區(qū)工商聯(lián)、賀州市石材總公司、水頭(皇冠崗石)、內鄉(xiāng)(英良石材)等地方主管部門、協(xié)會、企業(yè)發(fā)放行業(yè)調查表，向科達、飛宙以及慧谷等主要人造石裝備企業(yè)發(fā)放企業(yè)調查表，了解人造石企業(yè)數量、生產能力及企業(yè)對行業(yè)發(fā)展的意見和建議。在此特別感謝這些單位對協(xié)會工作的大力支持。
在前期調研的基礎上，協(xié)會根據所了解的情況和企業(yè)的意見、建議形成了這份調研報告二、人造石行業(yè)的`基本情況
1、 企業(yè)數量和分布情況
根據協(xié)會調研的不完全統(tǒng)計，福建南安現有人造石企業(yè)40家，生產線60條;廣東云浮現有人造石企業(yè)16家，生產線34條;廣西賀州現有人造石企業(yè)4家，生產線13條，未來兩年將達到34家，生產線將達到122條;河南內鄉(xiāng)現有人造石企業(yè)5家，生產線11條。此外，上海、山東、四川、江蘇、湖北等省市也有不少人造石企業(yè)。據此估算，目前，全國人造石石材企業(yè)數量大約在120家左右。人造石企業(yè)中，大部分為崗石生產企業(yè)，比例約占80%，主要集中在福建的南安，廣東的佛山、肇慶和云浮;石英石生產企業(yè)約占20%，主要集中在廣東省。
2、 生產能力和裝備水平
根據調研的不完全統(tǒng)計，福建南安人造石企業(yè)年生產能力約為5000萬平方米;廣東云浮人造石企業(yè)年生產能力約為1100萬平方米;廣西賀州人造石企業(yè)年生產能力約為1000萬平方米，未來兩年內計劃達到1.5億平方米;河南內鄉(xiāng)人造石企業(yè)年生產能力為1000萬平方米。據此估算，我國人造石年生產能力約為1億平方米。其中，人造石英石生產能力約為600萬平方米。
目前，我國絕大部分人造石企業(yè)采用的是國產設備，還有少數企業(yè)是自己組裝的設備。極少數企業(yè)裝備有國外進口設備。隨著裝備的技術水平不斷提升，現有人造石生產企業(yè)中的一些裝備已屬于生產工藝落后的裝備。
為滿足市場需求，人造石裝備的技術水平不斷提升，國內部分設備生產商在生產花色紋理變化很大的板材方面，已經摸索出了一些可以推廣的布料技術。
3、 產品質量和研發(fā)能力
少數企業(yè)的產品質量達到或接近國際水平，并在國際市場占有一席之地;但相當多的企業(yè)產品質量不高，一味依靠低價搶占市場。很多企業(yè)缺少完備的質量管理體系。
人造石生產企業(yè)中具備產品研發(fā)能力的企業(yè)寥寥可數，大部分企業(yè)不具備產品研發(fā)能力、缺少專業(yè)的科研技術人員，從業(yè)人員普遍素質不高。
4、 產品品牌及市場
很多企業(yè)都擁有自己的人造石品牌。其中一個重要原因是很多企業(yè)由陶瓷行業(yè)轉型，熟悉陶瓷企業(yè)的營銷方式。
目前，人造石產品已經廣泛應用于國內的大型商業(yè)地產項目，企業(yè)研發(fā)中心、員工公寓，高端(奢侈)商品旗艦店，中端連鎖酒店等等。
很多企業(yè)的產品出口國際市場。據海關資料顯示，美國是中國人造石的最大出口市場，截止20xx年11月份，出口額達9300萬美元，其次是泰國3400萬美元;此外，巴西、英國，新加坡、伊朗和馬來西亞，出口額也均超過1000萬美元。深圳、廣州、廈門和上海是人造石出口最多的四個關區(qū)，由此也可以判斷出口企業(yè)主要分布在廣東、福建和上海;其中，廣東占據了70%以上的人造石出口份額。
截止20xx年11月份，中國進口人造石已超過7000萬美元，其中意大利和西班牙是對中國出口人造石最多的兩個國家，出口額超過5500萬美元，占中國進口人造石總額的79%。
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