市場調(diào)研報告15篇[精選]

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市場調(diào)研報告1

　　XXX是一個農(nóng)業(yè)大縣，歷屆縣委、政府在探索農(nóng)業(yè)發(fā)展，壯大縣域經(jīng)濟(jì)，帶領(lǐng)農(nóng)民脫貧致富奔小康的道路上經(jīng)歷了不懈的探索和實(shí)踐，目前，低山地區(qū)柑桔、茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果明顯，高山地區(qū)煙葉、蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展初具規(guī)模，農(nóng)民已實(shí)現(xiàn)脫貧致富。然而，中山地區(qū)因自然條件制約，缺乏有利的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民“增收難”成為了全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”。本文將通過對縣核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的思考，總結(jié)癥結(jié)，研究對策，淺析核桃成為中山地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的可能性。

　　一、核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

　　縣的核桃種植歷史悠久，縣域內(nèi)均有分布，全縣核桃種植面積已達(dá)10萬畝，其中核桃掛果面積達(dá)1。5萬畝，產(chǎn)量達(dá)1952噸，涉及11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，106個村，3萬多農(nóng)戶，成為全縣第三大林果產(chǎn)業(yè)�，F(xiàn)階段，我縣核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展具備以下特點(diǎn)：

　　各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視。十一五時期，縣委、政府高度重視核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2004年初，針對我縣中山地區(qū)尚無主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，經(jīng)過充分調(diào)研后，作出了大力發(fā)展核桃的決定，把核桃作為半高山地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)來抓，作為鞏固退耕還林成果后續(xù)產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容來實(shí)施。在半高山地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村和廣大退耕農(nóng)戶發(fā)展核桃的積極性空前高漲。

　　產(chǎn)業(yè)板塊初具規(guī)模。截止今年，全縣核桃總面積達(dá)10萬畝，主要有云新、遼核、香玲、魯光、中林5號五個品種，全縣核桃發(fā)展面積近萬畝以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有2個，其中水田壩鄉(xiāng)核桃面積達(dá)15000畝。千畝以上的村達(dá)20多個，如屈原鎮(zhèn)鋪坪村核桃面積達(dá)2000畝，目前該村人均核桃種植面積達(dá)到1。18畝。500畝以上的村有近50個。

　　良種選育基本完成。為從根本上解決核桃種苗的適應(yīng)性問題，2011年縣委、縣政府決定選育本地優(yōu)良品種、新建縣核桃良種繁育基地、實(shí)行核桃種苗單一來源采購。一年來縣林業(yè)局加大品種選育力度，初步選育出了2個地方良種，并通過省級良種簽定。建成了150畝的核桃良種繁育場，每年可出圃優(yōu)質(zhì)核桃核桃苗60萬株。形成了就地育苗、定點(diǎn)采穗、定向供應(yīng)、單一采購的苗木繁育體系和供苗機(jī)制。

　　種植大戶影響深遠(yuǎn)。通過部門專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，資金重點(diǎn)扶持，全縣涌現(xiàn)出了一大批靠發(fā)展核桃脫貧致富的先進(jìn)典型。沙鎮(zhèn)溪鎮(zhèn)長春村核桃種植大戶梅云剛，2004年將10畝責(zé)任田全部種上核桃后，通過自學(xué)技術(shù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有效提高了核桃產(chǎn)量。今年，他已收獲核桃干果2000多公斤，收入達(dá)8萬元，同時，他在田間套種的中藥材，可收入1萬多元。前不久，梅云剛又籌資100萬元在長春村流轉(zhuǎn)土地300余畝，創(chuàng)建了縣沙鎮(zhèn)溪鎮(zhèn)長春村伍家荒核桃種植示范園，成為我縣核桃規(guī)模種植的樣板。

　　二、核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有利因素

　　根據(jù)實(shí)地考察，筆者認(rèn)為，我縣種植核桃有四大有利因素。

　　第一，自然條件適宜。一是氣候適合核桃的生長條件。我縣屬亞熱帶季風(fēng)性濕潤氣候，光照充足，氣候溫暖，經(jīng)專家對已發(fā)展核桃品種的評估，生長良好。二是山地資源豐富。全縣耕地面積60萬畝，宜林荒山荒地20余萬畝，發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)空間大。我縣現(xiàn)有柑橘、茶葉、煙葉三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，柑橘產(chǎn)業(yè)種植僅限于低山海拔600米以下的沿江帶，面積趨于飽和；煙葉生產(chǎn)只適宜海拔800米以上高山區(qū)域發(fā)展。核桃產(chǎn)業(yè)適宜種植區(qū)域主要在海拔600至1300米，中半山區(qū)除有一定茶葉產(chǎn)業(yè)外，并無其他規(guī)模品種。三是基礎(chǔ)設(shè)施完備。近年來，全縣各地水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善，“十二五”期間，我縣計劃大修農(nóng)田水利，這將進(jìn)一步改善農(nóng)村水利條件，夯實(shí)核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

　　第二，經(jīng)濟(jì)效益可觀。從近幾年核桃產(chǎn)業(yè)種植情況看，全縣平均畝產(chǎn)150公斤，收入6000元左右，與柑橘、茶葉產(chǎn)業(yè)相比較，雖然單產(chǎn)效益不及，但綜合效益極其客觀：一是該產(chǎn)業(yè)種植不受區(qū)域限制，種植覆蓋面大。二是不受立地條件限制，坡度大小，荒山、荒坡，有土都可栽種。三是在核桃園內(nèi)，可采用套種與之相適應(yīng)的白熟等中藥材的方式，每畝收入可增加約2000元。因此，核桃發(fā)展綜合經(jīng)濟(jì)效益不亞于柑橘和茶葉兩個產(chǎn)業(yè)。

　　第三，發(fā)展前景看好。一是市場需求大。核桃是世界四大干果（扁桃、榛子、腰果、核桃）之一，是重要的木本油料和用材樹種。目前，市場需求正以10%的'年速度遞增，擁有穩(wěn)固的需求市場。二是利用效用高。核桃仁可直接食用，核桃油耐貯藏，易保鮮。枝、葉、外果皮能入藥，青皮、樹葉可作家畜飼料，總體利用效用較高。三是可以進(jìn)行深加工。核桃仁可以做成罐頭、高級飲料、粉劑和蜜餞等食品。

　　第四、生態(tài)經(jīng)濟(jì)共贏。我縣地處庫區(qū)，對生態(tài)保護(hù)具有很高要求。核桃除具有極高的經(jīng)濟(jì)價值外，在涵養(yǎng)水源、保持水土、防風(fēng)固沙、調(diào)節(jié)氣候等方面也有著重要作用。經(jīng)測試，在核桃防護(hù)林區(qū)內(nèi)，風(fēng)速降低32%，水蒸發(fā)量減少13%，土壤含水率提高5。5%。

　　三、核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的主要問題

　　通過對我縣核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的分析，核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展還存在一些不容忽視的問題和不足。

　　第一，農(nóng)村勞動力匱乏、市場意識不強(qiáng)。近年來，由于大量青壯年勞動力外出務(wù)工，留守在家的多是老人、兒童，農(nóng)村勞動力嚴(yán)重缺乏。另外，農(nóng)戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在盲目性和從眾性，別人種什么跟著種什么；缺乏前瞻性和大局觀，眼前看到什么賺錢就種什么。農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動力不足、市場意識不強(qiáng)，嚴(yán)重制約了核桃產(chǎn)業(yè)的規(guī)模發(fā)展。

　　第二，管理水平粗放，經(jīng)濟(jì)效益不高�，F(xiàn)階段，核桃與其他經(jīng)濟(jì)作物相比，種植科技含量相對較低，不利于產(chǎn)業(yè)總體水平的提高，阻礙了核桃產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量和質(zhì)量發(fā)展。俗話說“三分造，七分管”，我縣農(nóng)戶普遍存在“重栽植、輕管理”的思想意識，大部分農(nóng)戶在核桃生長的過程中，缺乏管理技術(shù)，生產(chǎn)投入較少，造成產(chǎn)量不高，果實(shí)小，收入低。

　　第三，政策投入單一，資金扶持不足。截止目前，由于我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策更多傾注于柑橘、茶葉、煙葉等產(chǎn)業(yè)，對核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策僅限于退耕還林項(xiàng)目資金。因政策投入單一，資金扶持有限，導(dǎo)致該產(chǎn)業(yè)發(fā)展不快，經(jīng)濟(jì)效益不高，規(guī)�；�生產(chǎn)水平低，經(jīng)營模式單一，科技管理程度不夠，在一定程度上影響了核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　第四，市場開發(fā)滯后，產(chǎn)業(yè)化程度不高。目前我縣核桃銷售主要以各地商販上門分散收購為唯一渠道，縣內(nèi)無固定的產(chǎn)地交易市場，沒有必要的冷凍儲藏設(shè)施以儲藏的手段來調(diào)節(jié)市場，更沒有龍頭加工企業(yè)為核桃產(chǎn)業(yè)提供產(chǎn)品銷售保障。由于市場開發(fā)不到位，使我縣的核桃附加值低，綜合效益不高。

　　四、推進(jìn)核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施

　　分析全縣林果產(chǎn)業(yè)形勢，核桃產(chǎn)業(yè)在我縣發(fā)展具有自然、經(jīng)濟(jì)、社會等方面的優(yōu)勢，若要發(fā)展成為我縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，還需采取以下措施。

　　第一、明確主導(dǎo)地位。在中高山地區(qū)發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)，是增加農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入，縮小各地區(qū)收入差距，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的突破口，事關(guān)全縣農(nóng)村穩(wěn)定、農(nóng)民增收和和諧發(fā)展大局。只有在思想觀念上牢固確立其地位，才能做大做強(qiáng)核桃產(chǎn)業(yè)。

　　第二、明確發(fā)展目標(biāo)。全縣通過10年發(fā)展，核桃產(chǎn)業(yè)面積達(dá)到20萬畝，總收入達(dá)到10億元，成為我縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。具體分兩個步驟實(shí)施，第一個五年，新種植核桃5萬畝，掛果面積10萬畝。核桃產(chǎn)量1500萬公斤，產(chǎn)值3個億。第二個五年，新種植核桃5萬畝，掛果面積15萬畝。核桃產(chǎn)量300萬公斤，擁有1至2個深加工龍頭企業(yè)，總產(chǎn)值達(dá)到10個億。

　　第三、合理規(guī)劃布局。按照“區(qū)域化布局、規(guī)�；�發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)化種植”的原則，綜合考慮自然因素和社會經(jīng)濟(jì)條件，重點(diǎn)在自然條件適宜、人均土地多、有傳統(tǒng)優(yōu)勢和種植積極性高的地區(qū)布局。在其它交通便利、自然條件適宜或半適宜地區(qū)，應(yīng)在適度建立種植基地的同時，重點(diǎn)發(fā)展加工型。對適宜地點(diǎn)少、認(rèn)識程度低的地區(qū)，應(yīng)限制發(fā)展。

　　第四、健全組織機(jī)構(gòu)。一是要根據(jù)縣鄉(xiāng)實(shí)際，成立核桃生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組或辦公室以及核桃科技協(xié)會等組織，進(jìn)一步明確職責(zé)，強(qiáng)化對核桃生產(chǎn)的組織、指揮和督辦；二是組建核桃產(chǎn)業(yè)管理機(jī)構(gòu)，配備專人，明確其核桃發(fā)展、栽培管理、科技培訓(xùn)、推廣等工作職責(zé)。

　　第五、推動規(guī)模發(fā)展。規(guī)模發(fā)展是核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。種植大戶、專業(yè)合作社是農(nóng)戶、基地與市場聯(lián)接的橋梁和紐帶。因此，本著群眾自愿的原則，通過正確引導(dǎo)和規(guī)范，加快土地流轉(zhuǎn)，促進(jìn)農(nóng)村能人規(guī)�；�建園，鼓勵連片農(nóng)戶成立專業(yè)合作社，使核桃種植從一開始就向規(guī)模種植，專業(yè)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，使一家一戶的小生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)場式生產(chǎn)，克服農(nóng)村勞動力不足，管理粗放，技術(shù)不高等問題。

　　第六、加強(qiáng)科技支撐。重視科技服務(wù)體系建設(shè)，穩(wěn)定和加強(qiáng)縣鄉(xiāng)林業(yè)科技隊伍。以縣核桃科技協(xié)會為載體，引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才，全方位開展核桃種植技術(shù)的普及和推廣。廣泛開展與各大專院校、科研單位的科技協(xié)作，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供前沿科技支撐。建立科技示范基地、示范村和示范戶，加快標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)示范推廣。

　　第七、加快良種繁育。核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展、種苗是基礎(chǔ)、良種是關(guān)鍵。要把種苗生產(chǎn)作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)性工程，一方面充分利用現(xiàn)有供苗機(jī)制；另一方面支持符合條件的專業(yè)大戶參與良種苗木生產(chǎn)。積極建立健全良種苗木價格監(jiān)管制度，維持苗木價格基本穩(wěn)定。

　　第八、強(qiáng)化資金扶持。財政應(yīng)專列扶持核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金，并隨財力增長逐年增加。加大各類農(nóng)業(yè)項(xiàng)目資金統(tǒng)籌力度，對小流域綜合治理、新農(nóng)村建設(shè)、扶貧開發(fā)、退耕還林等項(xiàng)目資金，實(shí)行“渠道不亂、用途不變、捆綁使用、各記其功”的辦法，集中用于發(fā)展優(yōu)質(zhì)良種核桃。在政府扶持、個人投入的基礎(chǔ)上，廣泛吸納社會資本，積極爭取林業(yè)貼息貸款，有效推進(jìn)林權(quán)抵押貸款，大力推行核桃保險制度，為核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供資金保障。

　　第九、重視產(chǎn)品質(zhì)量，及早謀劃品牌戰(zhàn)略。隨著農(nóng)產(chǎn)品市場競爭日趨激烈及消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高，綠色、環(huán)保、無公害化生產(chǎn)成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的主要經(jīng)營理念。一方面要把推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，不斷提高果品質(zhì)量作為加快核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本出路。另一方面要大力推進(jìn)品牌建設(shè)，鼓勵核桃專業(yè)合作社聯(lián)合開展品牌經(jīng)營，開展核桃原產(chǎn)地、環(huán)境管理標(biāo)志和綠色食品認(rèn)證工作，打造名優(yōu)產(chǎn)品和著名品牌。

市場調(diào)研報告2

　　據(jù)了解，加濕器根據(jù)加濕原理分為四種規(guī)格:超聲波型、純凈型、電熱型和霧化型。超聲波型產(chǎn)品技術(shù)相對成熟，占據(jù)加濕器市場的主導(dǎo)地位；采用高新技術(shù)的純凈型產(chǎn)品價格昂貴，因此只能占據(jù)小份額的高端市場。而電熱型產(chǎn)品因其能耗大而未能受到消費(fèi)者的青睞。霧化型產(chǎn)品主要應(yīng)用在醫(yī)療、美容、嬰兒護(hù)理等特殊領(lǐng)域，在市場中的銷售甚微。業(yè)內(nèi)人士介紹，市場上的凈化型加濕器通常針對某一類污染有效果，沒有也不可能有統(tǒng)殺所有室內(nèi)有害氣體的"萬金油"。據(jù)了解，美國和日本的加濕和空氣凈化產(chǎn)品對除菌、除顆粒物污染比較有優(yōu)勢，而國內(nèi)品牌對除甲醛等化學(xué)性污染技術(shù)比較領(lǐng)先。

　　專家建議有條件的家庭可選帶有"自動恒濕"裝置的加濕器。此類加濕器可根據(jù)使用者事先設(shè)定濕度，自動開關(guān)機(jī)器以保持濕度的恒定。如果家中的加濕器沒有"自動恒濕"功能的，可以去超市花幾元錢購買一個濕度表，家中達(dá)到理想濕度時關(guān)閉加濕器。在夜晚臨睡前使用時不宜將按鈕開到最大，調(diào)節(jié)到三分之二大小即可。

　　空氣加濕器的原理：

　　超聲波加濕器是采用超聲波高頻振蕩的原理，將水霧化為1—5微米的超微粒子，通過風(fēng)動裝置，將水霧擴(kuò)散到空氣中，從而達(dá)到均勻加濕空氣的目的。其特點(diǎn)是，加濕強(qiáng)度大，加濕均勻，加濕效率高；節(jié)能、省電；超長使用壽命；濕度自動平衡，無水自動保護(hù)；兼具醫(yī)療霧化、冷敷浴面、清洗首飾等功能；缺點(diǎn)是對水質(zhì)有一定的要求。

　　空氣加濕器的種類：

　　超聲波加濕器，加濕器利用水在某特定頻率的超聲波作用下能大量霧化的特性，采用電子線路產(chǎn)生特定頻率的超聲波使水霧化并經(jīng)風(fēng)扇吹至空氣中，從而達(dá)到增加空氣濕度的目的。此種加濕器耗能少（一般功率都在40－50Ｗ），加濕量大（最大加濕量一般都在0.45Ｌ／小時）；而且使用安全方便，只要一開電源立即就能噴霧。但對水質(zhì)要求高，若水質(zhì)較硬，使用中會產(chǎn)生白色粉末狀雜質(zhì)，附著在家具和電器表面，不易清洗。

　　純凈加濕器、電加熱加濕器、冷霧加濕器，此種加濕器利用風(fēng)扇強(qiáng)制空氣通過吸水介質(zhì)時與水接觸、交換來增加空氣的相對濕度。此種加濕器的特點(diǎn)是能隨空氣的相對濕度自動調(diào)節(jié)，即空氣相對濕度低的時候加濕量大，空氣相對濕度高時，加濕量低；缺點(diǎn)是加濕量低（約為超聲波加濕器的1／5），噪聲相對于超聲波加濕器大，但這種加濕器耗能少，噪音低。

　　加濕器的價格：

　　300至400元消費(fèi)者最青睞

　　從國美了解到，300至400元左右的加濕器最為暢銷，標(biāo)價在1000元以上的高端機(jī)則難見銷售成績。大中電器華北分公司也表示，價位在400元左右，添加了除臭、模糊控制等功能的中檔加濕器產(chǎn)品銷售較為緊俏，占到日銷售額的70％之多。

　　加濕器的造型：

　　卡通造型最受寵

　　在家電賣場看到今年的加濕器在造型上更加豐富多彩，桃子、青蛙、小狗、小叮當(dāng)、凱蒂貓、足球等造型使得加濕器賺足了人氣。今年的加濕器款式較去年多出了許多，價格從200元到800元不等，外形更是豐富了許多，有兒童喜歡的卡通型，有辦公室、客廳用的典雅型，也有白領(lǐng)女士中意的時尚型。某些品牌廠家還推出了具有美容補(bǔ)濕、保健等功能的加濕器，給了消費(fèi)者更多的選擇。在賣場看到，有的新型加濕器既可以噴冷霧又可以噴熱霧，而且轉(zhuǎn)換起來非常方便，細(xì)細(xì)的霧氣噴到臉上簡直就是一臺美容器。

　　加濕器的顏色：

　　在當(dāng)前的家電市場中，我們可以看到顏色艷麗鮮艷的加濕器收到普遍的歡迎。

　　加濕器·適用人群及其人群特點(diǎn)：

　　1.老年人：人體進(jìn)入老年期，各項(xiàng)身體機(jī)能在下降，比較容易受到環(huán)境因素的影響誘發(fā)各種疾病�？諝馕廴静粌H是引起老年人氣管炎、咽喉炎、肺炎等呼吸道疾病的重要原因還會誘發(fā)高血壓、心血管、腦溢血等病癥。對于體弱者還可能危及生命。

　　2.婦女/孕婦：室內(nèi)空氣污染特別是裝修有害氣體污染對女性身體的影響相對更大，由于女性脂肪多，苯吸收后易在脂肪內(nèi)貯存，因此女性更應(yīng)注意苯的危害。女性在懷孕前和懷孕期間應(yīng)避免接觸裝修污染。國內(nèi)外眾多案例表明，苯對胚胎及胎兒發(fā)育有不良影響，嚴(yán)重時可造成胎兒畸形及死胎。

　　3.呼吸道疾病患者：在污染的空氣中長期生活，會引起呼吸功能下降、呼吸道癥狀加重，有的還會導(dǎo)致慢性支氣管炎、支氣管哮喘、肺氣腫等疾病，肺癌、鼻咽癌患病率也會有所增加。國內(nèi)外調(diào)查表明，呼吸道感染是人類最常見的疾病，其癥狀可從隱性感染直到威脅生命。

　　4.兒童：2001年，英國“全球環(huán)境變化問題”研究小組公告的報告中提出一個引人深思的結(jié)論：環(huán)境污染的加劇

　　會導(dǎo)致兒童的免疫力和智力降低！兒童的身體正在發(fā)育中，免疫系統(tǒng)比較脆弱，另外兒童呼吸量按體重比比成年人高50%，這就使他們更容易受到室內(nèi)空氣危害。無論從兒童的身體還是智力發(fā)育看，室內(nèi)空氣環(huán)境污染對兒童的危害不容忽視！

　　5.辦公室：為了不受外界影響，辦公室一般都建得比較獨(dú)立和密閉，導(dǎo)致空氣不流通，每當(dāng)人多時，就會出現(xiàn)尷尬的局面：煙霧繚繞、人體異味彌漫，空氣污濁憋悶，都會痛苦不堪，嚴(yán)重影響會場氣氛和效率。長期工作在空氣質(zhì)量不好的環(huán)境中，容易導(dǎo)致頭暈、胸悶、乏力、情緒起伏大等不適癥狀，大大影響工作效率，并引發(fā)各種疾病發(fā)生，嚴(yán)重者還可致癌，辦公環(huán)境變成了看不見的'健康慢性殺手。

　　6.娛樂場所：到高檔休閑娛樂場所消費(fèi)是為了獲得一份輕松、享受一種浪漫，這些場院所一般都裝修異常豪華，可是空氣污染問題卻未引起大多數(shù)經(jīng)營者注意，如煙霧、裝飾材料氣味、飲料酒水的異味、霉味等，使注意呼吸感受和對空氣質(zhì)量比較敏感的消費(fèi)者對這些空氣質(zhì)量差的場所望而生畏。

　　7.醫(yī)療場所：醫(yī)療場所是為病患者提供救治服務(wù)的地方，病患者來來往往，空氣中難免滯留各種致病毒，容易引起疾病通過空氣傳播而交叉?zhèn)魅�；另外，醫(yī)療場所空氣中彌漫的由各種藥劑揮發(fā)出來、成份復(fù)雜的物質(zhì)也是一大危害。為了保障醫(yī)務(wù)人員和就診者健康，在比較規(guī)范的醫(yī)療場所都配有特制的空氣凈化器，對空氣環(huán)境進(jìn)行高效殺菌，并對有害氣體旱災(zāi)行分解處理。

　　另外，在選擇空氣凈化器時，要注意類別如常規(guī)型空氣凈化器，主要適用于沒有裝修污染的家庭或辦公室；裝修衛(wèi)士，主要適用于剛裝修完或裝修完還有甲醛等有害氣體殘留的家庭或辦公室；醫(yī)療場所和娛樂場所等空間面積比較大的可以選用商用空氣凈化器

　　加濕器的使用環(huán)境：

　　大部分加濕器都使用在空氣干燥的家庭或者辦公室，以及醫(yī)院或者部分的工廠車間：

　　正確使用七成人不知道

　　隨機(jī)采訪了20個人（8男，12女），其中有9個人家中有加濕器，7個人經(jīng)常使用。但是沒有人能夠正確回答出關(guān)于“如何防止超聲波加濕器出白粉”的問題，也只有一個人知道凈化型加濕器每年還需另花錢換芯。同時還發(fā)現(xiàn)，家里有加濕器的6位女士中，有5位都有用加濕器的水霧進(jìn)行美容的經(jīng)歷。

　　在這樣一個簡單的隨機(jī)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有很多消費(fèi)者并不真正了解加濕器，在使用中更是有很多不正確的地方。

　　三類加濕器主宰市場

　　時下市場上的加濕器雖然形形色色，名目繁多，但歸結(jié)起來也不外乎三類：

　　1、超聲波加濕器：采用超聲波高頻振蕩，將水霧化為1—5微米的超微粒子，通過風(fēng)動裝置，將水霧擴(kuò)散至空氣中，從而達(dá)到均勻加濕空氣的目的。

　　優(yōu)點(diǎn)：加濕強(qiáng)度大，加濕均勻，加濕效率高，并具有省電、使用壽命長的優(yōu)勢，一直很受消費(fèi)者歡迎。缺點(diǎn)是對水質(zhì)要求高，若水質(zhì)較硬，會有白粉和水垢產(chǎn)生，白粉會對家具、家電有一定損害。

　　2、純凈加濕器：純凈加濕技術(shù)是當(dāng)今加濕領(lǐng)域的高新技術(shù)，它采用分子級選擇性揮發(fā)技術(shù)，除去水中雜質(zhì)，經(jīng)風(fēng)動裝置將純凈的水分子送到空氣中，達(dá)到加濕空氣的目的。

　　優(yōu)點(diǎn)：對水質(zhì)無要求，加濕后無白粉現(xiàn)象也不結(jié)垢，特別適合水質(zhì)不好的華北地區(qū)。此外，它還有一定的凈化空氣的作用。缺點(diǎn)在于噪音比較大，而且價位偏高

　　3、電熱式加濕器：是技術(shù)最簡單的加濕方式，是用發(fā)熱體將水加熱至沸點(diǎn)，產(chǎn)生水蒸氣并釋放到空氣中進(jìn)行加濕。

　　優(yōu)點(diǎn)：在于加濕量大，無水質(zhì)要求，不會產(chǎn)生白粉，價格還很便宜。缺點(diǎn)是耗電量大，不能干燒，安全系數(shù)較低，加濕器上容易結(jié)垢。

　　加濕器的妙用

　　(1)兌入專用香水，讓香霧繚繞其間，為溫暖濕潤的家再添幾分浪漫和溫馨。不過香水不能是油性的，濃度也不宜過大，否則會影響霧氣的蒸發(fā)。

　　(2)往水箱中加入專用消毒液，可有效阻擋流感、肺炎等病毒對人體的侵?jǐn)_。用布將板藍(lán)根等中草藥包成小包放進(jìn)水箱，可以預(yù)防感冒。

　　使用禁忌

　　(1)并不是加濕量越大越好，應(yīng)保持在40%~60%RH之間，加濕器的加濕量控制在每小時300~350 mL之間為宜。

　　(2)各種加濕器對水質(zhì)有不同的要求，如純凈型加濕器要用純凈水，超聲波加濕器最好用純凈水或蒸餾水，電加熱型加濕器用普通水即可。

　　(3)加濕器水箱中的水隨時有可能用完而空轉(zhuǎn)干燒損壞機(jī)器，所以盡量使用具備缺水自動保護(hù)功能的產(chǎn)品，同時還要在平時留意觀察水箱的存水量，及時給予補(bǔ)充。

　　空氣加濕器的作用：

　　工業(yè)用途空氣加濕器

　　涉及一種空氣增濕時往空氣中噴射水霧的裝置，具體說是一種空氣加濕器，主要解決已有技術(shù)加濕量小、易堵塞、使用范圍易受限制等缺點(diǎn)。該加濕器主要包括：設(shè)有進(jìn)水管的儲水箱、與所述進(jìn)水管相連的自動控水裝置以及一個由噴頭體、噴嘴、氣蓋等構(gòu)成的噴頭，所述噴頭體上設(shè)有進(jìn)水孔和進(jìn)氣孔，所述噴嘴安裝在噴頭體上，兩者之間夾一密封墊，所述氣蓋安裝噴嘴前端。適于紡織、煙草、印刷等行業(yè)生產(chǎn)中的環(huán)境加濕。

　　家用空氣加濕器的作用

　�。�1）滋潤空氣，凈化環(huán)境

　　隨著人們生活水平提高，空調(diào)廣泛使用，導(dǎo)致皮膚緊繃、口舌干燥、咳嗽感冒等空調(diào)病的滋生。部分加濕器還能在霧化過程中，釋放大量負(fù)氧離子，能有效增加室內(nèi)濕度，滋潤干燥空氣，并與空氣中漂浮的煙霧、粉塵結(jié)合使其沉淀，能有效除去油漆味、霉味、煙味及臭味，使空氣更加清新，保障您和家人的健康。

　�。�2）滋潤肌膚，養(yǎng)顏美容

　　炎熱的夏季和異常干燥的冬季，導(dǎo)致人的皮膚水份過度流失，加速生命的衰老，濕潤的空氣才能保持生機(jī)盎然，產(chǎn)品創(chuàng)造有霧的氧吧，滋潤肌膚，促進(jìn)面部細(xì)胞血液循環(huán)和新陳代謝，舒緩神經(jīng)緊張、消除疲勞，使你容光煥發(fā)。

　�。�3）添加輔助劑，香薰理療

　　在水中添加植物精油或藥液等，隨水霧散發(fā)，滿室生香，使身體更易吸收，有治病養(yǎng)神，保健理療效果，尤其對于皮膚過敏、失眠、感冒、咳嗽、哮喘具有極佳的輔助效果，是傳統(tǒng)香薰產(chǎn)品的最佳換代選擇。

市場調(diào)研報告3

　　1體育市場調(diào)查：指為了探討體育產(chǎn)品可能銷售的數(shù)量達(dá)成的途徑，對商品和勞務(wù)從生產(chǎn)和消費(fèi)過程中所發(fā)生的有關(guān)營銷問題的資料作系統(tǒng)的收集記錄和分析，以便了解商品和勞務(wù)的實(shí)現(xiàn)和潛在市場探尋最有利的銷售環(huán)境和最佳銷售途徑，為企業(yè)決策提供客觀依據(jù)。

　　2體育市場調(diào)查方案設(shè)計定義：是指導(dǎo)體育市場調(diào)查項(xiàng)目的方案和藍(lán)圖為了處理或解決體育市場調(diào)查放的問題或者對某種體育產(chǎn)品的營銷問題進(jìn)行決策，提供參考依據(jù)而進(jìn)行的收集處理各種必需的信息資料和詳細(xì)步驟規(guī)劃。

　　3體育人力資源：是人力資源類別中的一種，體育組織在調(diào)查規(guī)劃自身人力資源狀況時既要遵循人力資源發(fā)展的一般規(guī)律又要結(jié)合體育組織的特點(diǎn)做好人力資源的調(diào)查規(guī)劃和評估工作。

　　4搜索引擎：是某站點(diǎn)提供的用于網(wǎng)上查詢的程序，它是一類運(yùn)行特殊程序的專用于幫助用戶查詢。

　　5體育市場調(diào)查的質(zhì)量控制：是檢查和核實(shí)所從事的體育和市場活動在質(zhì)量上是否符合調(diào)查要求，指出調(diào)查要求，指出調(diào)查中的缺點(diǎn)和錯誤，對調(diào)查過程中可能發(fā)生的各種錯誤及時給予預(yù)防和糾正。

　　6、普遍調(diào)查：指對被研究的體育市場的全部單位無一遺漏的諸葛進(jìn)行調(diào)查設(shè)計，以求全面、準(zhǔn)確的了解所研究的體育市場狀況的一種調(diào)查方式

　　7典型調(diào)查：根據(jù)調(diào)查的目的和要求在對被研究的體育市場的調(diào)查對象有了初步了解的基礎(chǔ)上，從中選取若干具有代表的對象作為典型對其進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，借以認(rèn)識所研究的體育市場的本質(zhì)及其發(fā)展規(guī)律的一種調(diào)查。

　　8重點(diǎn)調(diào)查：根據(jù)被研究的體育市場的總體中選擇比較集中的對全局具有決定的一個或幾個單位進(jìn)行調(diào)查，以掌握所研究的體育市場的總體的基本市場情況的一種調(diào)查方式

　　9抽樣調(diào)查：指被研究的體育調(diào)查市場的總體中按照隨即原則選取一部分對象作為樣本進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)對樣本進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果推斷，所研究的體育市場的總體狀況的一種調(diào)查方式。

　　10體育消費(fèi)需求是指一定時期由消費(fèi)者在一定購買力條件下的體育消費(fèi)者的需求量。

　　11情景模擬就是根據(jù)被試者可能擔(dān)任的職務(wù)，編制一套與職務(wù)實(shí)際情況相似的測試題目，將被試者安排在模擬的逼真的工作環(huán)境中，要求被試者處理可能出現(xiàn)的各種問題，用多種方法來測評其心理素質(zhì)潛在能力的一系列方法。

　　12系統(tǒng)仿真：是指在紙上或計算機(jī)上進(jìn)行經(jīng)營管理的操作，被試者可以及時得到反饋信息，以便了解自己的經(jīng)營效果，最后以體育企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益來反映被試者的心理素質(zhì)和潛在能力的一中方法。

　　1體育市場調(diào)查的分類：

　　按性質(zhì)分:動態(tài)調(diào)查 靜態(tài)調(diào)查。

　　按時間分：經(jīng)常性調(diào)查 定期調(diào)查 一次性調(diào)查。

　　按范圍分：全面性調(diào)查 非全面性調(diào)查。

　　按目的分：探索性調(diào)查 描述性調(diào)查 因果性調(diào)查。

　　按調(diào)查方式分：文案調(diào)查 實(shí)施調(diào)查 實(shí)驗(yàn)調(diào)查。

　　2體育市場調(diào)查的特點(diǎn)： 1）情感性特點(diǎn) 2）服務(wù)性特點(diǎn) 3）合作性特點(diǎn)

　　4．體育市場調(diào)查的作用： 1）能為市場預(yù)測和決策提供依據(jù)。 2）有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷售。3）有利于提高競爭力。 4）促進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代。

　　5、體育市場調(diào)查的原則： 1）準(zhǔn)確原則 2）全面原則 3）實(shí)效原則 4）經(jīng)濟(jì)原則

　　6、體育市場的職能： 1）承接——項(xiàng)目 2）提供信息 3）咨詢顧問

　　8、體育市場調(diào)查方案的內(nèi)容是什么： 1）體育市場調(diào)查的背景 2）體育市場調(diào)查的目的 3）體育市場調(diào)查的對象和調(diào)查單位 4）體育市場調(diào)查數(shù)據(jù)的整理與分析方法 5）體育市場調(diào)查的方法和途徑 6）體育市場調(diào)查的內(nèi)容 7）體育市場調(diào)查的進(jìn)度安排 8）體育市場調(diào)查的經(jīng)費(fèi)運(yùn)用9）調(diào)查結(jié)果的提供方式 10）體育市場調(diào)查的組織與實(shí)施 11）附錄

　　9、體育市場調(diào)查方案設(shè)計的一般流程： 1）確定體育調(diào)查的目的 2）確定體育市場調(diào)查的對象 3）確定收集資料信息的方法 4）制定體育市場調(diào)查提綱設(shè)計市場調(diào)查問卷 5）確定是否進(jìn)行一次非正式調(diào)查 6)分析考慮在調(diào)查實(shí)施過程中可能遇到的問題及解決方法 7）確定體育市場調(diào)查資料的處理與分析方法 8）選定培訓(xùn)體育市場調(diào)查人員 9）制定體育市場調(diào)查進(jìn)度 10）確定體育市場調(diào)查的經(jīng)費(fèi)預(yù)算 11）確定體育市場調(diào)查報告書的提交方式

　　10、簡述普遍調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查的概念 優(yōu)缺點(diǎn)及其適應(yīng)條件

　　1）普遍調(diào)查：指對被研究的體育市場的全部單位無一遺漏的諸葛進(jìn)行調(diào)查設(shè)計，以求全面、準(zhǔn)確的了解所研究的體育市場狀況的'一種調(diào)查方式

　　優(yōu)點(diǎn)：（1）調(diào)查全面資料準(zhǔn)確性、標(biāo)準(zhǔn)化程度高（2）結(jié)論具有概括性和普遍性

　　缺點(diǎn)：（1）花費(fèi)大（2）差錯多（3）深入難（4）周期長

　　2）典型調(diào)查：根據(jù)調(diào)查的目的和要求在對被研究的體育市場的調(diào)查對象有了初步了解的基礎(chǔ)上，從中選取若干具有代表的對象作為典型對其進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，借以認(rèn)識所研究的體育市場的本質(zhì)及其發(fā)展規(guī)律的一種調(diào)查。

　　優(yōu)點(diǎn)：（1）重點(diǎn)突出可信度高（2）全面系統(tǒng)（3）靈活簡便成本低廉

　　缺點(diǎn)：（1）典型不易選取（2）結(jié)論推斷性差（3）主要是定性調(diào)查調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)在數(shù)量上集中于少數(shù)單位，在這些少數(shù)單位的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量的總體中又占優(yōu)勢的情況。

　　3）重點(diǎn)調(diào)查：根據(jù)被研究的體育市場的總體中選擇比較集中的對全局具有決定的一個或幾個單位進(jìn)行調(diào)查，以掌握所研究的體育市場的總體的基本市場情況的一種調(diào)查方式。

　　優(yōu)點(diǎn)：（1）他是全面調(diào)查的補(bǔ)充，是其他非全面調(diào)查方法的重要依托，從其范圍上看是以被研究的體育市場的總體中選一部分重點(diǎn)單位進(jìn)行單獨(dú)調(diào)查，但從被調(diào)查單位看則是一項(xiàng)全面調(diào)查（2）他的調(diào)查單位少、節(jié)省人力、財、物且時間少

　　缺點(diǎn)：重點(diǎn)調(diào)查沒有全面調(diào)查資料那樣全面，沒有典型調(diào)查資料那樣深入，沒有抽樣調(diào)查資料那樣具有代表性，從重點(diǎn)推及全體的依據(jù)而不足，適應(yīng)范圍較少，只有在被調(diào)查單位中確定實(shí)際存在調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)值在總體中占據(jù)很大的比重的情況下才能使用這種調(diào)查方法，另外這種調(diào)查方法的主觀性較強(qiáng)。

　　4）抽樣調(diào)查：指被研究的體育調(diào)查市場的總體中按照隨即原則選取一部分對象作為樣本進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)對樣本進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果推斷，所研究的體育市場的總體狀況的一種調(diào)查方式。

　　優(yōu)點(diǎn)：（1）抽取樣本比較客觀（2）推斷總體比較準(zhǔn)確 (3)調(diào)查代價比較節(jié)省

　　缺點(diǎn)：抽樣調(diào)查主要適于作定性調(diào)查，對于調(diào)查總體的范圍尚不十分明晰的調(diào)查對象，抽樣調(diào)查需要較多的教學(xué)知識。

　　適用條件：普遍調(diào)查：調(diào)查項(xiàng)目簡明，調(diào)查時間統(tǒng)一，普查要同期性的進(jìn)行

　　典型調(diào)查：正確的選擇典型，定性分析和定量分析相結(jié)合，慎重對待調(diào)查結(jié)論。 調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)在數(shù)量上集中于少數(shù)單位，在這些少數(shù)單位的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量的總體中又占優(yōu)勢的情況。

　　11、如何對體育市場調(diào)查的質(zhì)量進(jìn)行控制：（1）確定控制點(diǎn)和控制標(biāo)準(zhǔn)（2）對調(diào)查質(zhì)量進(jìn)行檢查（3）對錯誤進(jìn)行糾正。

　　12、體育消費(fèi)品要求調(diào)查的主要內(nèi)容有什么：（1）對體育產(chǎn)品創(chuàng)新需求的調(diào)查（2）調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)的價值所向

　　13、影響體育消費(fèi)品購買的主要因素有：（1）政治因素調(diào)查（2）社會因素調(diào)查（3）經(jīng)濟(jì)因素調(diào)查（4）個人因素調(diào)查（5）體育消費(fèi)品本身的因素調(diào)查（6）新消費(fèi)熱點(diǎn)的調(diào)查

　　14試述影響體育消費(fèi)品供給的因素：各種生產(chǎn)因素的供給狀況及其比例

　　體育消費(fèi)品本身的特征：（1）體育產(chǎn)品生產(chǎn)用期的長短（2）體育產(chǎn)品的 商品率高低3體育商品的利潤高低3）體育消費(fèi)品的消費(fèi)環(huán)境：1產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向2消費(fèi)需求情況3競爭者的市場供給4有關(guān)商品的價格4）體育消費(fèi)品供給統(tǒng)計

　　16、試述體育人力資源調(diào)查的內(nèi)容： 1體育人力資源的數(shù)量2體育人力資源的質(zhì)量3體育人力資源的結(jié)構(gòu)

　　17、試述社會環(huán)境對于組織外部人力資源供給影響的主要因素： 1體育組織所在地區(qū)的人力資源供給預(yù)測的總量2體育組織所在地區(qū)的人力資源的質(zhì)量。3體育組織所在地區(qū)的人力資源政策的影響4體育組織所在地區(qū)的人們擇業(yè)的心態(tài)以及對于工作的價值觀。5體育組織所處的地理位置6與該體育組織相同行業(yè)對于人力資源的需求和不同行業(yè)對于某些專業(yè)人才的需求7科學(xué)技術(shù)的進(jìn)行8體育組織所在地區(qū)的傳統(tǒng)文化，文化背景等

　　19、人力資源選拔的主要方法有那些： 1心理測驗(yàn)法2面試3知識考試4情景模擬也系統(tǒng)仿真5人力資源指數(shù)

　　20、調(diào)查體育產(chǎn)品質(zhì)量主要考慮內(nèi)容：（1）對體育產(chǎn)品性能和使用情況的調(diào)查。（2）顧客對體育產(chǎn)品滿意度和忠實(shí)度調(diào)查

　　21、生產(chǎn)者支持中間商品的方法有那些： （1）生產(chǎn)物美價廉適銷對路的產(chǎn)品（2）廣告宣傳（3）促進(jìn)銷售活動 （4）提供情報（5）資金支持

　　22、體育產(chǎn)品銷售渠道有那些，如何選擇銷售渠道：直接、間接銷售渠道

　　選擇銷售渠道主要考慮體育產(chǎn)品的特征、消費(fèi)者特征以及產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

　　23、影響體育產(chǎn)品分銷渠道的主要因素：

　　1）目標(biāo)市場因素：（1）目標(biāo)市場范圍的大�。�2）市場的集中也分散程度

　　（3）顧客的購買特點(diǎn)（4）競爭性產(chǎn)品

　　2）產(chǎn)品因素：（1）產(chǎn)品的性質(zhì)（2）產(chǎn)品的時尚性（3）產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和服務(wù)（4）產(chǎn)品的價值大�。�5）產(chǎn)品市場壽命周期

　　3）生產(chǎn)者本身?xiàng)l件：（1）生產(chǎn)者的生產(chǎn)規(guī)模（2）生產(chǎn)者的聲譽(yù)和形象（3）生產(chǎn)者的的經(jīng)營能力和管理經(jīng)驗(yàn)（4）生產(chǎn)者控制渠道的程度

　　24、一種體育新產(chǎn)品投放市場要考慮的因素： （1）新產(chǎn)品的考察（2）營銷計劃的調(diào)查（3）商業(yè)分析（4）產(chǎn)品開發(fā)（5）市場試銷（6）商業(yè)化

　　25、體育消費(fèi)的消費(fèi)動機(jī)類別有那些：

　　1）需求動機(jī)：（1）生理的需要（2）安全的需要（3）社會的需要、

　　（4）自尊的需要（5）自我成績的需要

　　2）心理動機(jī)：（1）感情動機(jī)（2）理智動機(jī)（3）偏愛動機(jī)

　　26、體育消費(fèi)者的消費(fèi)行為有那些階段： （1）喚起需求（2）搜集信息（3）比較挑選（4）購買決定（5）夠后評價

　　27、試述體育消費(fèi)者固定樣本調(diào)查的特點(diǎn)和功能：

　　特點(diǎn)：能正確的了解各家庭購買體育產(chǎn)品的真實(shí)情況。

　　功能：（1）了解購買路線及購買方式（2）購買期間購買數(shù)量或鍛煉時間的分析（3）購買比例與消費(fèi)金額的分析(4)產(chǎn)品知名度分析（5）購買或鍛煉理由分析（6）對非使用者、少量使用者、大量使用者及其特點(diǎn)、品牌忠誠度分析(7)廣告的效果及其銷售量的關(guān)系分析（8）新產(chǎn)品滲透情況分析（9）商品長期市場動向分析。

　　28、試述影響我國體育消費(fèi)行為的變化因素：

　　（1）經(jīng)濟(jì)因素（2）文化因素（3）社會階層（4）相關(guān)群體

　　29試述體育產(chǎn)品廣告媒體市場的內(nèi)容作用：

　　內(nèi)容：（1）體育報刊（2）體育電視頻道、欄目（3）體育網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

　　作用：(1)傳遞體育專業(yè)知識（2）發(fā)展推廣體育事業(yè)（3）開發(fā)市場

　　30、試述視聽率調(diào)查的主要方法： (1)日記式調(diào)查法（2）記憶式調(diào)查法（3）電話調(diào)查法

　　31．互聯(lián)網(wǎng)對體育市場營銷的重要性：

　�。�1）可以低成本的接觸全球范圍內(nèi)廣大體育廠家和用戶（2）讓顧客更主動參與市場調(diào)查（3）可以獲得實(shí)時的信息（4）可以收集到更多競爭者信息（5）可以了解專家的建議

　　32．互聯(lián)網(wǎng)面臨的障礙： （1）不可述信息（2）信息過載（3）垃圾信息（4）互聯(lián)網(wǎng)的速度（5）用戶不愿透露信息（6）很多人沒上網(wǎng) (7)上網(wǎng)困難

　　33、利用搜索引擎進(jìn)行信息查詢，需要進(jìn)行那幾步操作：（1）使用萬維網(wǎng)瀏覽器進(jìn)入網(wǎng)上的一個搜索引擎在瀏覽器的查詢窗口中鍵入需要的搜索引擎的地址名就可以訪問該引擎了（2）進(jìn)入搜索引擎網(wǎng)站后在查詢框中鍵入你的查詢要求（3）單擊“查詢”按鈕搜蘇引擎酒開始搜索整個網(wǎng)或部分萬維網(wǎng)找到“符合要求”的網(wǎng)站（4）列出符合要求網(wǎng)站清單

　　34、使用IE瀏覽器進(jìn)行搜索有哪幾種方式：

　　（1）從地址欄中鍵入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索網(wǎng)絡(luò)資源

　�。�2）單擊在工具欄上“搜索”按鈕進(jìn)行搜索

　　35、互聯(lián)網(wǎng)問卷的優(yōu)點(diǎn)： （1）更高的應(yīng)答率（2）更高的準(zhǔn)確性（3）更多的樂趣（4）更多的美感（5）更低廉的費(fèi)用（6）更快的回收速度

　　36、互聯(lián)網(wǎng)問卷調(diào)查是應(yīng)考慮哪些因素： （1）網(wǎng)上調(diào)查設(shè)計的規(guī)范（2）網(wǎng)上調(diào)查設(shè)計的要求：a調(diào)查主題b問卷調(diào)查的說明c調(diào)查樣本d調(diào)查表的人性化設(shè)計（3）個人隱私保護(hù)（4）有獎?wù){(diào)查與無獎?wù){(diào)查（5）調(diào)查時限的確定

　　37、元信息的分類： （1）評價性元信息（2）概括性元信息

　　38、REAP評價體系：可靠（reliable）有據(jù)(evidence)準(zhǔn)確(accurate)可信（plausible）

　　39、網(wǎng)絡(luò)評價體系中的指標(biāo)要素包括：

　�。�1）信息內(nèi)容（2）網(wǎng)站的基本概論（3）網(wǎng)頁設(shè)計（4）操作使用（5）網(wǎng)站的開放性程度

　　40市場調(diào)查機(jī)構(gòu)的類型：1信息的最終使用者，2信息的使用者3調(diào)查設(shè)計及提供者4數(shù)據(jù)收集者

　　41 體育市場調(diào)查法案設(shè)計的分類：1探索性市場調(diào)查方案設(shè)計2描述性····3因果性···

　　42問題的形式：1填空式 2是否式 3多項(xiàng)選擇式 4矩陣式

　　43質(zhì)量控制的原則1客觀性2全面性3超前性

　　44體育市場營銷的特點(diǎn)1全局性2長期性3系統(tǒng)性4適應(yīng)性5風(fēng)險性

　　45消費(fèi)需求的特性調(diào)查：1多樣性2層次性3可誘導(dǎo)性

　　46情景模擬的實(shí)施1準(zhǔn)備工作2實(shí)施評估3主試的培訓(xùn)4情景模擬的評價

　　47情景模擬的內(nèi)容1公文的處理2與人談話3無領(lǐng)導(dǎo)小組討論4角色扮演5即席發(fā)言

　　48消費(fèi)者的行為類型1習(xí)慣型2理智型3經(jīng)濟(jì)型4沖動型5從眾型

　　49分銷渠道選擇策略1分銷的基本策略2選擇中間商的條件3批發(fā)商以外的分銷途徑4生產(chǎn)者支持中間者的方法

市場調(diào)研報告4

　　調(diào)查項(xiàng)目：

　　活動次數(shù)： 活動人數(shù)：

　　調(diào)查對象：消費(fèi)人群

　　時 間：20xx年3月27

　　行業(yè)分析;

　　一、 市場現(xiàn)狀

　　珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費(fèi)，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計顯示，20xx年，國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣，出口達(dá)到25.3億美元。其中，國內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達(dá)130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。此外，紅藍(lán)寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達(dá)到200億元左右。

　　相對于其他高檔消費(fèi)品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南�費(fèi)品，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來越多消費(fèi)者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi)，那全年就是250億元以上。

　　從市場供應(yīng)商角度來看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以說，在揚(yáng)州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場。

　　二、 市場前景

　　自1982年我國恢復(fù)黃金飾品市場后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計，20xx年我國首飾消費(fèi)超過600億元人民幣，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。

　　全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個世紀(jì)50年代就開始了與中國內(nèi)地的商務(wù)接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機(jī)構(gòu)，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長的珠寶飾品制造業(yè)。

　　20世紀(jì)90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費(fèi)營銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會議、培訓(xùn)研討會、競賽等方式，大大推動了中國鉆石飾品消費(fèi)市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場。

　　作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會已經(jīng)把中國作為20xx年全球推廣計劃的'“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場的全面開放。在稅收調(diào)整方面.針對進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對世貿(mào)組織和上海APEC會議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實(shí)力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。

　　珠寶首飾消費(fèi)市場顧客心理調(diào)查分析

　　珠寶消費(fèi)者作出購買決策，主要受文化，社會，個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費(fèi)者，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體，家庭，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣�角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。

　　最近兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來越受到消費(fèi)者的喜愛，尤其受到女性消費(fèi)者的青睞，目前，市場上50%以上的首飾是白金制造的。調(diào)查顯示：有60%的消費(fèi)者喜歡白金飾品;另有50%的消費(fèi)者喜歡鉆石飾品;而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當(dāng)大的市場份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項(xiàng)鏈為主，具有一定的市場份額。個別人對翡翠的喜愛也是大為增加、

　　珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購買行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示：61%的消費(fèi)者是在光顧3-4家賣場后才做出購買決定的;26%的消費(fèi)者是在光顧5-6家賣場后才做出購買決定。只有9%的消費(fèi)者只光顧1-2家賣場就做出購買的決定。同時，調(diào)查顯示，43%的消費(fèi)者對珠寶消費(fèi)存在信心不足，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對商家信心不足，即商家是否誠信;對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實(shí);對自己購買行為信心不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細(xì)觀看或試試，并不會立刻就買的顧客，商家應(yīng)給予理解。 在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。32%的消費(fèi)者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式;28%的消費(fèi)者是通過親友對已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌，有12%的消費(fèi)者只購買在廣告上見過的產(chǎn)品;有26%的消費(fèi)者只購買名牌產(chǎn)品。即使這樣，50%的消費(fèi)者仍然要到賣場親自體驗(yàn)后才做出購買的決定。可見現(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場所淘汰。

　　婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場份額。53.5%的消費(fèi)者在結(jié)婚時購買珠寶;16.2%的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為;23.2%的消費(fèi)者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié)、國慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時機(jī)。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者。

　　總結(jié)與歸納

　　珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)匿N售價格，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費(fèi)者，而且還要通過各種方式讓消費(fèi)者及時地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機(jī)和購買行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場的市場營銷環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略。

　　同時隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿�巨大。我國鉆飾消費(fèi)正以每年15%的速度增長。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對北京、上海、廣州三地調(diào)查.每對新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。我國是一個新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預(yù)計到20xx年.我國珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿�、豐富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè).將在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競爭. 我們相信.在政府、協(xié)會、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠實(shí)、守信的市場環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠(yuǎn)的將來.我國一定會成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。

市場調(diào)研報告5

　　一、調(diào)查目的

　　內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最健全的乳業(yè)領(lǐng)軍者，也是唯一一家同時符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會及世博會提供乳制品的中國企業(yè)。伊利集團(tuán)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國所屬分公司及子公司130多個，旗下?lián)碛醒└狻⒈�淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產(chǎn)品品種。其中，伊利金典有機(jī)奶、伊利營養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶、金領(lǐng)冠嬰幼兒配方奶粉和巧樂茲冰淇淋等是目前市場中最受歡迎的"明星產(chǎn)品"。在近50年的發(fā)展過程中，伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品，輸出最適合中國人體質(zhì)的營養(yǎng)和健康理念，并以世界最高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者追求健康體魄和幸福生活服務(wù)。

　　一個品牌之所以受到消費(fèi)者的青睞，必定有一定的原因。為了探究伊利是如何獲得成功的，同時也為了檢驗(yàn)本學(xué)期市場調(diào)查與預(yù)測課程的學(xué)習(xí)情況，我開始了這次以伊利液態(tài)奶的銷售情況為主要調(diào)查內(nèi)容的調(diào)查報告之行。

　　二、調(diào)查方法

　　現(xiàn)場觀察法、直接面談法

　　三、調(diào)查對象

　　胖東來地下一樓賣場、永興超市、思達(dá)買超市、雨林超市、河師大新合作超市，總共走訪了5家店鋪，其中有1 家大型賣場、2 家中型超市、2 家便利店。

　　四、調(diào)查目的

　　為了了解伊利液態(tài)奶的產(chǎn)品種類、終端庫存數(shù)量、產(chǎn)品生產(chǎn)日期、店內(nèi)陳列狀況、產(chǎn)品定價、促銷活動、消費(fèi)人群，以及伊利液態(tài)奶并與店內(nèi)的競爭品牌的比較。

　　我走訪了這五家具有代表性的商場，進(jìn)行具體的考查，了解伊利液態(tài)奶在具體的零售商場的運(yùn)營情況，并提出了相應(yīng)的改善措施，以期有利于促進(jìn)伊利液態(tài)奶的健康、穩(wěn)步發(fā)展。

　　五、調(diào)研內(nèi)容及結(jié)果分析

　　1、本次調(diào)查新鄉(xiāng)市區(qū)的零售商場，其中大部分商場主要分布在河師大附近，在其他區(qū)域的零售渠道不是很多。

　　網(wǎng)點(diǎn)

　　數(shù)量 大型賣場 中型超市 便利店

　　數(shù)量 1 2 2

　　比例 20% 40% 50%

　　從此次調(diào)查的結(jié)果可以看出：由于伊利作為中國乳業(yè)行業(yè)的巨頭，其產(chǎn)品已經(jīng)分布到了各個角落。同競爭對手蒙牛、光明、三元等相比，在營銷渠道上，不存在盲點(diǎn)。為了在以后的激烈競爭中能夠泰然面對、有備而戰(zhàn)，我認(rèn)為，伊利應(yīng)該繼續(xù)保持此種良好勢頭，加緊布點(diǎn)，特別是農(nóng)村地區(qū)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后的地區(qū)，不斷開拓進(jìn)取，向更大的目標(biāo)邁進(jìn)，擁有更加廣闊的市場!

　　2、產(chǎn)品種類

　　產(chǎn)品種類

　　品牌

　　20元(含)

　　以下

　　20元-50元

　　50元以上

　　伊利 4(28.57%) 6(42.86%) 4(28.57%)

　　蒙牛 3(27.27%) 5(45.46%) 3(27.27%)

　　三元 2(33.33%) 4(66.67%) 0

　　光明 1(25%) 3(75%) 0

　　從產(chǎn)品種類的分布和數(shù)量來看，伊利在規(guī)模的發(fā)展上有較大的變化，大部分產(chǎn)品種類都已經(jīng)初具規(guī)模，這對于消費(fèi)人群來說，確實(shí)更有吸引力。產(chǎn)品在營養(yǎng)、品牌、附加值方面逐漸跟隨伊利在整個市場而不斷提高，在一定程度上滿足了消費(fèi)人群的心理需要。同時從側(cè)面也反映出伊利集團(tuán)在近幾年來的發(fā)展比較迅速，在產(chǎn)品分布方面付出了很大的努力.

　　從結(jié)果來看,蒙牛產(chǎn)品種類的分布在規(guī)模的發(fā)展上也有較大的變化，大部分產(chǎn)品種類都已經(jīng)初具規(guī)模，盡管它的產(chǎn)品種類數(shù)量相比不是很多。但與伊利相比，產(chǎn)品種類分布上已經(jīng)能夠并駕齊驅(qū)，不足的僅僅是產(chǎn)品種類的`數(shù)量，這應(yīng)該能夠說明些實(shí)質(zhì)性的問題。

　　從結(jié)果來看，三元、光明產(chǎn)品種類的分布還是主要20元(含)左右，且沒有50元以上的產(chǎn)品，無論是在數(shù)量上，還是在質(zhì)量上，與伊利都是不可同日而語。這也反映出，三元、光明需要投入的各種資源資源不是一朝一夕就可以見效的，二者從目前來看，不具備同伊利進(jìn)行正面競爭的實(shí)力，僅僅是市場的補(bǔ)缺者。

　　3、終端庫存數(shù)量

　　終端庫存數(shù)量

　　品牌

　　30件(含)

　　以下

　　30件-50件

　　50件以上

　　伊利 1(20%) 3(60%) 1(20%)

　　蒙牛 2(40%) 2(40%) 1(20%)

　　三元 3(60%) 2(40%) 0

　　光明 2(40%) 3(60%) 0

　　從終端庫存數(shù)量的分布來看，無論是伊利，還是競爭對手蒙牛、三元、光明，50件以下的比例分布較大，而且三元、光明竟達(dá)到了100%，當(dāng)然這樣的分布是由很多因素造成的，比如說資金、政策、人力等方面。為了適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，擁有更多的消費(fèi)人群，一個企業(yè)單位必須深入的開展有關(guān)調(diào)查，對這些地區(qū)的液態(tài)奶消費(fèi)情況進(jìn)行詳細(xì)的了解，有針對性地去規(guī)范終端庫存數(shù)量狀況，這樣可以有目地地進(jìn)行資金的分配，有效地擴(kuò)大宣傳。

　　而伊利終端庫存數(shù)量量30件-50件在比例和數(shù)量上，相比蒙牛都較大，這在很大程度上是說明了伊利在該區(qū)域是深受消費(fèi)者喜愛的。

　　從調(diào)查結(jié)果來看，三元、光明終端庫存數(shù)量相對移動來說較小，甚至沒有終端庫存數(shù)量超過50件的零售商。三元、光明在此種形勢下，應(yīng)該不會輕易地去改善終端庫存數(shù)量，而是會選擇性地去維持現(xiàn)狀，應(yīng)對突入其來的挑戰(zhàn)，也可以說這是一種沉默的防守，但是不能說他們一直會這樣，但在相當(dāng)長的時期內(nèi)對于零售商的終端庫存數(shù)量不會有太大的舉措。這種狀況的出現(xiàn)，可能是由于當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和商家的宣傳狀況有關(guān)，或者是與零售商的營業(yè)觀念的有關(guān)。

　　4、產(chǎn)品生產(chǎn)日期(以調(diào)查當(dāng)天時間為基準(zhǔn))

　　上架天數(shù)

　　品牌

　　5天(含)

　　以內(nèi)

　　5天-10天

　　10天以上

　　伊利 8(57.17%) 5(35.71%) 1(7.12%)

　　蒙牛 4(36.36%) 6(54.55%) 1(9.09%)

　　三元 3(50%) 3(50%) 0

　　光明 1(25%) 3(75%) 0

　　從上面的表可以看出，伊利的產(chǎn)品上架天數(shù)主要集中"5天(含)以內(nèi)"，而蒙牛、三元

　　光明，主要集中在"5天-10天"。相比三元、光明，伊利存在產(chǎn)品上架超過10天的情況，這主要是因?yàn)橐晾�產(chǎn)品的種類繁多，相比較上架5天以內(nèi)的產(chǎn)品，伊利在該區(qū)間的比例是微不足道的，但也不能就此放松警惕，應(yīng)該及時和消費(fèi)者溝通，了解該類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，找出其中的原因，不斷改善、精益求精。

　　5、店內(nèi)陳列狀況

　　陳列狀況

　　品牌

　　前排位置

　　后排位置

　　無序狀態(tài)

　　促銷位置

　　伊利 3(60%) 0 1(20%) 1(20%)

　　蒙牛 3(60%) 0 1(207%) 1(20%)

　　三元 1(20%) 3(60%) 1(20%) 0

　　光明 0 4(80%) 1(207%) 0

　　從上面的表格可以看出，各個零售網(wǎng)點(diǎn)對于四種品牌的產(chǎn)品陳列狀況趨于一致，可見品牌的顧客忠誠度已經(jīng)形成。其中，伊利、蒙牛更多地被放置與前排和促銷的位置，而三元、光明更多地被放于后排，這和不同品牌在市場上占有率有關(guān)，進(jìn)一步印證了伊利的巨大的市場份額和龐大的顧客群。

　　6、產(chǎn)品定價

　　產(chǎn)品種類

　　品牌

　　20元(含)

　　以下

　　20元-50元

　　50元以上

　　伊利 4(28.57%) 6(42.86%) 4(28.57%)

　　蒙牛 3(27.27%) 5(45.46%) 3(27.27%)

　　三元 2(33.33%) 4(66.67%) 0

　　光明 1(25%) 3(75%) 0

　　從產(chǎn)品價格的分布來看，伊利在大部分產(chǎn)品價格集中在"20元-50元"區(qū)間，其他區(qū)間也有兼顧，這應(yīng)該是和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平相一致，是值得肯定的。

　　7、促銷活動

　　促銷活動

　　品牌

　　有

　　無

　　伊利 2(40%) 3(60%)

　　蒙牛 1(20%) 4(80%)

　　三元 0 5(100%)

　　光明 0 5(100%)

　　從以上的表格可以看出，擁有促銷活動的品牌只有伊利和蒙牛兩家，而且，伊利促銷的店面和沒有促銷店面的數(shù)量和比例幾乎持平。這反映了，伊利、蒙牛兩家的市場地位是老不可破的，三元、光明僅僅是市場的補(bǔ)缺者。

　　8、消費(fèi)人群

　　消費(fèi)人群

　　品牌

　　25歲(含)

　　以下

　　25歲-45歲

　　45元以上

　　伊利 28.57% 42.86% 28.57%

　　蒙牛 27.27% 45.46% 27.27%

　　三元 13.33%) 66.67% 20%

　　光明 5% 55% 40%

　　從上述的基本數(shù)字可以看出，伊利、蒙牛的消費(fèi)人群分布均衡，且中青年人群占據(jù)份額較大，這一消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)是值得提倡的，應(yīng)該繼續(xù)保持。同時，也應(yīng)該加緊對25歲以下消費(fèi)人群的宣傳，培養(yǎng)青少年消費(fèi)人群的忠誠度。但與競爭對手相比，無論是三元還是光明，都無法與伊利媲美。

　　六、我對伊利液態(tài)奶的建議

　　1、從此次調(diào)查的結(jié)果可以看出：由于伊利作為中國乳業(yè)行業(yè)的巨頭，其產(chǎn)品已經(jīng)分布到了各個角落。同競爭對手蒙牛、光明、三元等相比，在營銷渠道上，不存在盲點(diǎn)。為了在以后的激烈競爭中能夠泰然面對、有備而戰(zhàn)，我認(rèn)為，伊利應(yīng)該繼續(xù)保持此種良好勢頭，加緊布點(diǎn)，特別是農(nóng)村地區(qū)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后的地區(qū)，不斷開拓進(jìn)取，向更大的目標(biāo)邁進(jìn)，擁有更加廣闊的市場!

　　2、從產(chǎn)品種類的分布和數(shù)量來看，伊利在規(guī)模的發(fā)展上有較大的變化，大部分產(chǎn)品種類都已經(jīng)初具規(guī)模，這對于消費(fèi)人群來說，確實(shí)更有吸引力。產(chǎn)品在營養(yǎng)、品牌、附加值方面逐漸跟隨伊利在整個市場而不斷提高，在一定程度上滿足了消費(fèi)人群的心理需要。同時從側(cè)面也反映出伊利集團(tuán)在近幾年來的發(fā)展比較迅速，在產(chǎn)品分布方面付出了很大的努力.

　　3、從終端庫存數(shù)量的分布來看，伊利終端庫存數(shù)量30件-50件在比例和數(shù)量上，相比蒙牛都較大，這在很大程度上是說明了伊利在該區(qū)域是深受消費(fèi)者喜愛的。為了適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，擁有更多的消費(fèi)人群，一個企業(yè)單位必須深入的開展有關(guān)調(diào)查，對這些地區(qū)的液態(tài)奶消費(fèi)情況進(jìn)行詳細(xì)的了解，有針對性地去規(guī)范終端庫存數(shù)量狀況，這樣可以有目地地進(jìn)行資金的分配，有效地擴(kuò)大宣傳。

　　4、伊利的產(chǎn)品上架天數(shù)主要集中"5天(含)以內(nèi)"，但伊利存在產(chǎn)品上架超過10天的情況。這主要是因?yàn)橐晾�產(chǎn)品的種類繁多，相比較上架5天以內(nèi)的產(chǎn)品，伊利在該區(qū)間的比例是微不足道的，但也不能就此放松警惕，應(yīng)該及時和消費(fèi)者溝通，了解該類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，找出其中的原因，不斷改善、精益求精。

　　5、從產(chǎn)品價格的分布來看，伊利在大部分產(chǎn)品價格集中在"20元-50元"區(qū)間，其他區(qū)間也有兼顧，這應(yīng)該是和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平相一致，是值得肯定的。擁有促銷活動的品牌只有伊利和蒙牛兩家，而且，伊利促銷的店面和沒有促銷店面的數(shù)量和比例幾乎持平。這反映了，伊利、蒙牛兩家的市場地位是老不可破的，三元、光明僅僅是市場的補(bǔ)缺者。

　　6、伊利、蒙牛的消費(fèi)人群分布均衡，且中青年人群占據(jù)份額較大，這一消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)是值得提倡的，應(yīng)該繼續(xù)保持。同時，也應(yīng)該加緊對25歲以下消費(fèi)人群的宣傳，培養(yǎng)青少年消費(fèi)人群的忠誠度。但與競爭對手相比，無論是三元還是光明，都無法與伊利媲美。但，對于蒙牛這個做為乳業(yè)行業(yè)的主要競爭對手，伊利還是應(yīng)該時刻注意，提高警惕。

　　七、總結(jié)

　　通過此次伊利液態(tài)奶的市場調(diào)查，我進(jìn)一步了解了市場調(diào)查與預(yù)測課程的重要性及學(xué)習(xí)的必要性;同時，通過查找資料、調(diào)查分析，我也在一定程度上明白了，伊利集團(tuán)獲得優(yōu)異成績所付出的艱辛以及在現(xiàn)有狀況下應(yīng)采取的合理戰(zhàn)略。

市場調(diào)研報告6

　　經(jīng)走訪調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)銀川整體建材市場存在著三個突出的問題：

　�。ㄒ唬┦袌鲆�(guī)劃不合理，建筑結(jié)構(gòu)存在偏差，倉儲面積小，商業(yè)交易不便利。主要表現(xiàn)為三個方面：

　　第一，商戶倉儲面積小，經(jīng)營店鋪普遍表現(xiàn)為臟、亂、差的不諧調(diào)局面，店內(nèi)和門面產(chǎn)品堆積成堆，不但消費(fèi)者行走困難，而且在裝卸貨過程中會導(dǎo)致路面交通堵塞。

　　第二，鋼材貨位場地硬化和倉儲房建設(shè)不完善，場地沆洼不平，積水疏排不暢，致使倉儲鋼材失光脫色。

　　第三，缺乏對運(yùn)輸隊的有效管理，外流車隊停放與出入混亂。列如：昆侖建材城。

　　（二）以劣充優(yōu)破壞市場信譽(yù)、良莠不齊市場產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平差、“攤位制”銷售隱憂大，市場服務(wù)水平不高。

　　據(jù)統(tǒng)計，20xx年至20xx年銀川市的建材市場約有300多家，部分建材批發(fā)市場都是由賣方出價、買方砍價形式交易，商品價格透明度很差，常常會出現(xiàn)同一商品的價格差出一大截的情況，從而導(dǎo)致一些消費(fèi)者誤認(rèn)為商戶所售的名牌產(chǎn)品，打著“總代理”的保護(hù)傘招搖撞騙，投機(jī)做法迎合了大眾消費(fèi)心理，誤認(rèn)為商家“薄利多銷”自己撿了便宜，其實(shí)卻不知這些賣出去的產(chǎn)品大都是以次充好、以劣充優(yōu)的貨色。

　　另外，一些生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)行為極不規(guī)范。他們采取欺騙手段，先按國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)一批合格產(chǎn)品以應(yīng)付有關(guān)部門的檢查，后續(xù)偷工減料大批生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品。

　　更有甚者，采用非法手段，購進(jìn)名牌產(chǎn)品的合格證、外包裝等為自己的“殘品”進(jìn)行包裝。

　　裝飾建材流通業(yè)，主要還是依托“攤位制”批發(fā)市場。相關(guān)人員告訴記者，據(jù)統(tǒng)計，攤位制大約占市場流通形式的90%%以上。而攤位制市場存在的最大弊端就是，經(jīng)營與管理相分離，沒有強(qiáng)有力的質(zhì)量與服務(wù)的監(jiān)督制約機(jī)制，由此帶來的也遠(yuǎn)不僅指商品質(zhì)量那么簡單，價格欺騙、劣質(zhì)服務(wù)等方面的`痼疾也極為嚴(yán)重。

　�。ㄈ�）市場發(fā)展定位底，不適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為寧夏的商貿(mào)集散地，銀川具有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個方面：

　　一是部分市場建設(shè)現(xiàn)代化水平不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠入住，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營，商品以低、劣居多；

　　二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品銷路局限，知名度低，輻射范圍不廣，影響力低下。

市場調(diào)研報告7

　　黃原膠是由糖類經(jīng)黃單胞桿菌發(fā)醉，產(chǎn)生的胞外微生物多塘。由于它的大分子特殊結(jié)構(gòu)和膠體特性，而具有多種功能，可作為乳化劑、穩(wěn)定劑、凝膠增稠劑、浸潤劑、膜成型劑等，廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域。我國黃原膠的需求量大，但生產(chǎn)還處于起步階段，故應(yīng)對其生產(chǎn)和應(yīng)用給予高度重視。

　　由于黃原膠應(yīng)用覆蓋面廣，更需要研制針對不同領(lǐng)域的系列產(chǎn)品以適應(yīng)市場需求。在國外，黃原膠常常是與其它膠類復(fù)合使用的，廠家一般針對用途起出不同的商品名。價格也有較大的差異。國內(nèi)廠家這方面做的不是太清楚。用戶常常分不清是復(fù)配產(chǎn)品還是純黃原膠，這樣容易造成市場混亂。按照商標(biāo)法規(guī)定，應(yīng)該在商標(biāo)上明確所含成分。同樣的產(chǎn)品在價格上也不應(yīng)該有太大的差距。這樣，對廠家、用戶都是有益無害的。其次，由于對國內(nèi)外市場和產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平不清楚，不少企業(yè)盲目上馬，無節(jié)制地擴(kuò)大生產(chǎn)能力，對外沖擊國際市場時，各生產(chǎn)廠無序競爭；對內(nèi)爭奪已有市場時，竟相壓價，導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)利潤滑坡，發(fā)展困難。

　　另外，我國應(yīng)加強(qiáng)黃原膠在醫(yī)藥學(xué)方面的研究，深入探討黃原膠的藥理作用，把黃原膠應(yīng)用于各食品中，增加食品的.附加值；同時，隨著高分子技術(shù)的發(fā)展，更廣泛地研究黃原膠與其它食品膠的增效作用，了解其作用機(jī)理，找出性質(zhì)更優(yōu)良、應(yīng)用更廣泛的復(fù)合膠。

　　《20xx年版中國黃原膠市場現(xiàn)狀調(diào)研與發(fā)展前景分析報告》依據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)及黃原膠相關(guān)協(xié)會等渠道的權(quán)威資料數(shù)據(jù)，結(jié)合黃原膠行業(yè)發(fā)展所處的環(huán)境，從理論到實(shí)踐、從宏觀到微觀等多個角度對黃原膠行業(yè)進(jìn)行調(diào)研分析。

　　《20xx年版中國黃原膠市場現(xiàn)狀調(diào)研與發(fā)展前景分析報告》內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)、數(shù)據(jù)翔實(shí)，通過輔以大量直觀的圖表幫助黃原膠行業(yè)企業(yè)準(zhǔn)確把握黃原膠行業(yè)發(fā)展動向、正確制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和投資策略。

　　中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的20xx年版中國黃原膠市場現(xiàn)狀調(diào)研與發(fā)展前景分析報告是黃原膠業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握黃原膠行業(yè)發(fā)展趨勢，洞悉黃原膠行業(yè)競爭格局，規(guī)避經(jīng)營和投資風(fēng)險，制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據(jù)之一。

市場調(diào)研報告8

　　一、 綜述

　　（一）、產(chǎn)品概述

　　排插，也稱插線板、拖線板、移動排插或移動式插頭插座轉(zhuǎn)換器等，專業(yè)術(shù)語叫電源轉(zhuǎn) 換器。一般用于電源連通或某處需集中使用好幾個插座的情況。

　　（二）、主要功能

　　滿足相關(guān)領(lǐng)域各類工業(yè)電器設(shè)備或家庭電器等使用。 排插是工業(yè)設(shè)備、 家庭中家用電器 必備的基本電工產(chǎn)品， 是一種量大面廣基礎(chǔ)電器附件， 產(chǎn)品質(zhì)量好壞直接關(guān)系到各種電器設(shè) 備用電安全， 與人們生活生命財產(chǎn)密切相關(guān)。 排插是引領(lǐng)未來用電安全領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)。 一般說：排插類產(chǎn)品通常有一定的額定電流和額定功率，長時間超過額定功率工作，排 插線材使用中溫度過高易烤焦變黃， 容易造成線路短路引起火災(zāi)， 事故較多原因是排插本身 質(zhì)量問題。 世界排插行業(yè)發(fā)展中，歐盟和美國等發(fā)達(dá)國家積極響應(yīng)國際能源署提出的“1 瓦計劃”

　�。ㄈ�）、產(chǎn)品分類

　　按照標(biāo)準(zhǔn)不同，排插可分國標(biāo)排插、美標(biāo)排插、歐標(biāo)排插等； 按照功率不同，排插可分一般功率排插、大功率排插； 按照用途不同，排插可分家用排插、商用排插。 按照效果不同，排插可分普通排插、智能排插。智能排插包括節(jié)能排插、防雷排插、防 觸電排插、無線排插、語音排插等。

　�。ㄋ模�、組成部件

　　排插一般由外殼，五金彈片，電源開關(guān)，電源線，過載保護(hù)器等幾部分組成。 外殼：材料上大致分為電木，陶瓷，塑膠�，F(xiàn)在大部分都采用 ABS+PC 塑膠。高阻燃、 超耐熱，整體耐熱 750℃不燃燒，使用更安全。 五金彈片：采用一體式銅套，同極銅套采用一次成型，無焊點(diǎn)連接.導(dǎo)電極材料采用優(yōu) 質(zhì)磷銅，導(dǎo)電性能更高，插套彈性更強(qiáng)，插拔壽命可達(dá) 10000 個行程以上。 電源開關(guān)：銀鎳觸電開關(guān)，具有電源指示燈，此開關(guān)導(dǎo)電性能更好，抗氧化，能有效的 防止電火花的產(chǎn)生，保證用電器在開關(guān)瞬間更完全。壽命可達(dá) 10000 次以上。 電源線：電源線都必需過 3C 認(rèn)證，一般有 1.8 米、3 米、5 米幾種長度，電源線芯線的 材料為銅線，它的橫截面積一般為 3*0.75mm，可確保額定功率 2500W 的條件下持續(xù) 使用，不軟化、不變形。芯線橫截面積會根據(jù)插孔的多少而定，孔越多線越粗。各國的插座 插頭在標(biāo)準(zhǔn)上各有不同。比如有歐規(guī)、美規(guī)、日規(guī)、澳規(guī)等。 保險絲： 保險絲的安培參數(shù)和插孔孔位數(shù)也是成正比關(guān)系， 一般為 10A 不可自恢復(fù)保險 絲。

　　（五）、新舊國標(biāo)排插

　　被淘汰的“萬用插座”都標(biāo)著“按 GB20xx.3-1997 標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)”的字樣， 符合新國標(biāo)的 產(chǎn)品在包裝上標(biāo)有“按 GB20xx.3-20xx 標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)”的字樣。

　　2.采用舊國標(biāo)的“萬用插座”三相插孔與兩相插孔是合在一起的，總共 3 個孔;而新國 標(biāo)的三相與兩相是分開的，有 5 個孔;多為扁形。

　�。�六）、常見問題

　　1、空氣開關(guān)跳閘

　　（1）、插座里掉入金屬異物，造成短路；整理異物.

　�。�2）、插座進(jìn)水或環(huán)境潮濕。打開插座晾干或擦干水漬.

　　（3）、插上用電器后操作的順序不當(dāng)。應(yīng)當(dāng)先開插座開關(guān)，后啟動用電器的開關(guān)；

　　2、過載開關(guān)跳閘

　　（1）、插上用電器工作一段時間，過載就會跳出來，導(dǎo)致插座斷電，用電器無法正常 工作，應(yīng)是用電器的總功率過大，使過載保護(hù)器有所動作；待插座的溫度稍冷卻后，用手將 插座上紅色按鈕按進(jìn)去，即能恢復(fù)正常；插座的溫度過高，過載保護(hù)器里面的雙金屬片，就 會自動斷開。

　　3、電源線發(fā)熱

　　（1）、用電器的功率過大。減少用電器的使用數(shù)量，降低使用功率.

　　（2）、插頭和墻插接觸不良。如果是墻面插座的問題，應(yīng)更換墻面插座使用與插頭相 匹配的電源插孔； 當(dāng)電器的實(shí)際使用功率超過排插的負(fù)載功率時，電源線插座都會發(fā)熱.

　　4、開關(guān)在動作時有時會有電火花 在啟動排插的開關(guān)時，用電器的開關(guān)沒有切斷。切斷用電器的開關(guān)后，先啟動排插的開 關(guān)，后開啟用電器的開關(guān)。再有負(fù)載的情況下啟動插座的開關(guān)，會產(chǎn)生電弧，所以排插的開 關(guān)會有藍(lán)的電火花的現(xiàn)象.

　　5、用電器的插頭插不進(jìn)排插的插孔 用電器的插頭和排插的插孔規(guī)格不符，使用和排排的銅套相符的插頭。 如：插座為 10A 的，插頭是 16A 的，或插孔為 16A 的，插頭為 10A 的，都插不進(jìn)去

　�。ㄆ撸�、市場特性

　　1、排插的.產(chǎn)品周期 排插的產(chǎn)品周期很長，比如國內(nèi)某知名品牌，從 96 年生產(chǎn)的產(chǎn)品到 20xx 年還在市場 上流通。產(chǎn)品一般從廠家到銷售商手中再到消費(fèi)者手中，周期也比較的長，一般需要 3-8 個月。產(chǎn)品的替換率也要低很多一般是 2-3 年一個周期。

　　2、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新 現(xiàn)在排插生產(chǎn)有兩個技術(shù)發(fā)展趨勢：

　　1、上下面蓋全面阻燃 750°，一體式；

　　2、插套摒 棄了焊接技術(shù)，采用一體成型技術(shù)�，F(xiàn)在由此技術(shù)代表是上�；⒏珉姎庥邢薰�司，他們的產(chǎn) 品國際上也是能站穩(wěn)腳跟的。

　　二、一些創(chuàng)意排插

　　1、模塊化標(biāo)簽化排插（還未上市） 這款多聯(lián)插座同時也是一款浪涌電壓保護(hù)器， 它不僅可以像樂高玩具一樣拼接， 每個插座旁 還有一個明亮的標(biāo)簽。 每個標(biāo)簽帶有形象的標(biāo)識， 例如電腦、 充電器、 電視機(jī)等卡通簡筆畫， 由內(nèi)部的 LED 燈將其照亮。當(dāng)您想拔出插頭的時候，只要輕輕按下標(biāo)簽就可以了，方便又安 全。 當(dāng)然，現(xiàn)在我所看到的還只是設(shè)計圖和概念圖。不過，如這這方案可行的話，那么今后 我們在買插座的時候就可以按需購買了。

　　2、牛人 NR-248H 立式插座變形排插 4USB 創(chuàng)意插座過載保護(hù)

　　3 米 接線板 來自淘寶網(wǎng)（零售價?101.00）

　　3、德力西五孔插座-帶 USB 來自天貓（零售價?64.45）

　　4、六聯(lián)/雙 USB 口/防雷/創(chuàng)意接線板 usb/過載 TZ-C1081/3M 正品 來自淘寶網(wǎng)（售價?127.09）

　　5、吸盤插座 【20xx“和豐獎”創(chuàng)意作品設(shè)計說明】此款插座底部有強(qiáng)力吸盤，可以吸附在墻壁上...... 便可以有一定程度上的照明，從而節(jié)約了電能。

　　6、纏繞延長線插座 來自阿里巴巴國際站，深圳市瑪尼電器實(shí)業(yè)有限公司

　　7、萬能插座 來自阿里巴巴國際站，浙江瑞華電子，外銷$10-15 三、 市場狀況 目前淘寶網(wǎng)含天貓主要的幾大品牌：公牛、泰力、鑫超 整個排插市場中公牛排插，憑借 40 多萬個銷售渠道，在插座行業(yè)，公牛排插是獨(dú)一無 二的品牌先行者，連續(xù)多年蟬聯(lián)全國銷量第一。

市場調(diào)研報告9

　　一、企業(yè)概況

　　成立于1991年的格力電器股份有限公司是全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球200多個國家和地區(qū)，用戶超過1.5億。作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力致力于為全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球，格力擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、巴西、巴基斯坦、越南8大生產(chǎn)基地，8萬多名員工。公司擁有各類國家級認(rèn)證科研實(shí)驗(yàn)室300多間,4500多名技術(shù)研發(fā)人員和3500多項(xiàng)國內(nèi)外專利技術(shù)。家用空調(diào)年產(chǎn)能4000萬臺(套)，商用空調(diào)年產(chǎn)能550萬臺(套)。20xx年至今，格力空調(diào)連續(xù)6年全球銷量第一。

　　如今，格力空調(diào)已傳播到世界的每一個角落，為全球銷售者營造舒適和諧的工作環(huán)境和家庭氛圍，精心打造人類美好生活。

　　二、市場現(xiàn)狀分析

　　1.營銷環(huán)境分析

　　（一）宏觀環(huán)境分析

　�。�1）行業(yè)背景

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國居民的空調(diào)擁有率持續(xù)上升消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨合理，這種變化，一方面與人們房屋結(jié)構(gòu)的變化有著密切聯(lián)系，“大客廳小居室”成一種流行時尚；另一方面與人們生活水平的提升也相輔相成，柜機(jī)、壁掛機(jī)比例持續(xù)上升，而窗機(jī)則將逐漸被市場所淘汰。

　�。�2）市場概述

　　格力作為中國世界的名牌，在世界范圍內(nèi)占空調(diào)領(lǐng)域的龍頭地位，空調(diào)市場中以“格力、美的、海爾”等，三巨頭稱霸空調(diào)市場，格力以超強(qiáng)的實(shí)力占據(jù)空調(diào)行業(yè)的老大多年，累計銷售7000萬臺。以簡單的營銷模式和獨(dú)特的股份制區(qū)域經(jīng)銷模式塑造了格力無與倫比的品牌效應(yīng)及競爭優(yōu)勢。通過建立起自營專賣店經(jīng)營模式，將格力的足跡遍及全球。

　　（3）政策環(huán)境

　　目前我國隨著入世的承諾逐步實(shí)現(xiàn)，正在實(shí)施普遍的產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入政策，削減乃至取消關(guān)稅和其他貿(mào)易壁壘，改善企業(yè)經(jīng)營環(huán)境。同時，中國現(xiàn)行的稅制和稅收政策要作重大調(diào)整，其中包括實(shí)行有增有減的稅收政策；按照國民待遇原則統(tǒng)一內(nèi)外資企業(yè)所得稅，按照擴(kuò)大稅基、降低稅率原則，減輕內(nèi)資企業(yè)稅負(fù)，取消外資企業(yè)稅收優(yōu)惠將是我國空調(diào)企業(yè)獲得公平的競爭環(huán)境。高效、環(huán)保、節(jié)能型空調(diào)主機(jī)受到政府產(chǎn)業(yè)政策的支持。

　�。�4）社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　在全球范圍內(nèi)，我國經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀，國民經(jīng)濟(jì)呈連續(xù)穩(wěn)步增長趨勢，社會購買力及消費(fèi)潛力亦成為眾所周知的全球亮點(diǎn)，蓄積了雄厚的集團(tuán)購買力。在未來的若干年內(nèi)，中國將是世界經(jīng)濟(jì)增長最快的國家之一，中國的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力必將進(jìn)一步增強(qiáng)。

　�。�5）科技環(huán)境

　　為了節(jié)約能耗，開辟新能源的利用，空調(diào)技術(shù)的研究發(fā)展很快，主流空調(diào)有：變頻空調(diào)、燃?xì)饪照{(diào)、太陽能空調(diào)。其中，變頻空調(diào)憑借其在節(jié)能、降噪、舒適等方面的優(yōu)勢，越來越受重視。格力電器自主研發(fā)的“G10變頻引擎”低頻控制技術(shù)被專家組一致鑒定為“國際領(lǐng)先”水平，被鑒定為“國際先進(jìn)”水平。這是我國空調(diào)產(chǎn)業(yè)第一項(xiàng)“國際領(lǐng)先”的'變頻技術(shù)，填補(bǔ)了行業(yè)空白，標(biāo)志著我國變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)開始從“跟隨型制造”向“引擎型創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。

　�。ǘ�）微觀環(huán)境分析

　�。�1）供應(yīng)商

　　格力是空調(diào)界的老大，在業(yè)內(nèi)有話語權(quán)，對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力強(qiáng)。格力作為一個龍頭企業(yè)，有很多為他生產(chǎn)零部件的供應(yīng)商，企業(yè)供貨的穩(wěn)定性及時性有很好的保證。格力建立了篩選分廠和檢測分廠，所有的零配件，來了一個一個上機(jī)子測試，一個不落的測試，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量。此外，格力還成立質(zhì)量管理小組，專門抓供應(yīng)商的質(zhì)量管理，這為格力生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品又添了一層保障。

　　（2）營銷中介

　　“股份制區(qū)域銷售公司”模式及其自建專賣店的營銷模式取得了很大的成功，格力給予中間商的銷售鼓勵措施使得他們更加愿意賣格力的產(chǎn)品。

　�。�3）公眾

　　長期以來，格力電器把以節(jié)能環(huán)保為重要指標(biāo)的產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)生存發(fā)展的基石，并把節(jié)能環(huán)保作為打造和提升公司產(chǎn)品品牌的重要措施。格力已正式將綠色發(fā)展戰(zhàn)略植入公司發(fā)展戰(zhàn)略中，確定總體目標(biāo)為“倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，積極研制和生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，節(jié)能降耗，不斷改進(jìn)環(huán)境行為，對社會負(fù)責(zé)”。因此，公眾對格力都有著良好的印象。

　�。�4）顧客

　　格力專業(yè)化、高品質(zhì)的空調(diào)產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)為格力在消費(fèi)者中形成了良好的口碑，格力是大多數(shù)顧客購買空調(diào)的首選�！暗�季貼息返利、年終返利”，甚至不定期返利政策，能夠很好的穩(wěn)住經(jīng)銷商。

　�。�5）競爭者

　　1、海爾

　　海爾堅持寧可犧牲速度利益也要保證質(zhì)量，保證品牌，注重服務(wù)創(chuàng)新，堅持真誠到永遠(yuǎn)的服務(wù)的營銷策略。海爾的原動力是創(chuàng)新，致力于塑造目標(biāo)化知名品牌的形象，但其缺乏適度的宣傳，因而也被格力打敗。

　　2、美的

　　美的創(chuàng)于1968年，1980年正式進(jìn)入家用電器行業(yè)。1981年進(jìn)入美國品牌，于1997年實(shí)行事業(yè)部制改造，20xx年轉(zhuǎn)為民營企業(yè)。美的得到國內(nèi)中國政府的支持，利用國內(nèi)勞動成本底。勞工素質(zhì)好以及講誠信，成為空調(diào)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。但其缺乏深厚技術(shù)積累提高品質(zhì)，降低成本不夠，因而被格力空調(diào)后來居上。綜合所述，在競爭中，格力應(yīng)更加提高技術(shù)改革，從促銷戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，價格戰(zhàn)三戰(zhàn)中鞏固其霸主地位，并不斷塑造企業(yè)強(qiáng)有力的形象，塑造環(huán)保健康的氣息，走綠色環(huán)保健康之路。

　　2、SWOT分析

　�。�1）優(yōu)勢（Strengthes)：格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國第一，不僅得益于格力空調(diào)過硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強(qiáng)勢，而且得益于格力獨(dú)有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產(chǎn)品-品牌-品牌專賣店組成了一個完美的品牌質(zhì)量。并且，格力有先進(jìn)的自主研發(fā)科技，如：超低溫數(shù)碼多聯(lián)機(jī)組、高效直流變頻離心式冷水機(jī)組、多功能地暖戶式中央空調(diào)、1赫茲變頻空調(diào)、R290環(huán)保冷媒空調(diào)、超高效定速壓縮機(jī)等一系列“國際領(lǐng)先”產(chǎn)品，填補(bǔ)了行業(yè)空白。

　�。�2）劣勢(Weaknesses)：雖然當(dāng)前格力正在市場上仍處于主導(dǎo)地位，但仍值得注意，隨著空調(diào)業(yè)變頻拐點(diǎn)的到來，格力所面臨的市場壓力也逐漸加大。其次還在面臨美的、海爾那些強(qiáng)有力的敵手，在彼此之間的市場份額正在逐漸縮小時，格力也不得不調(diào)整策略，尋求正在處所空調(diào)營業(yè)上的沖破。

　�。�3）機(jī)會（Opportunities）：中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭不可估量，也進(jìn)一步帶動了中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展。瞄準(zhǔn)這些經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的機(jī)遇，近年來格力、美的、海爾中央空調(diào)紛紛進(jìn)入軌道交通、房地產(chǎn)、通信、醫(yī)療衛(wèi)生等工程項(xiàng)目，在商用空調(diào)市場大有作為。

　　（4）威脅（Threats）：外資品牌對本土企業(yè)的威脅，在我國中央空調(diào)市場表現(xiàn)明顯。像美國開立、日本大金等這些國外知名空調(diào)企業(yè)的威脅，中國格力空調(diào)企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，雖然國產(chǎn)企業(yè)有一定的本土優(yōu)勢，但是外資品牌在中央空調(diào)行業(yè)起步早，技術(shù)成熟，市場積累豐富。

　　中國格力空調(diào)企業(yè)要縮小與其它空調(diào)品牌的差距，還需要任重而道遠(yuǎn)！

　　三、目標(biāo)市場定位

　　1、STP分析

　�。�1）市場細(xì)分

　　當(dāng)前，空調(diào)市場同質(zhì)化競爭的現(xiàn)象較嚴(yán)重，各企業(yè)絞盡腦汁尋找新的賣點(diǎn)。而格力始終以人為本，一直致力于關(guān)注不同階層、不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者對空調(diào)的感受，推出一款款廣受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。

　　格力空調(diào)根據(jù)構(gòu)成總體市場的不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購買行為和購買習(xí)慣,細(xì)分為高、中、低三類消費(fèi)群體，針對不同的消費(fèi)群體推出了掛壁式空調(diào)、立柜式空調(diào)等；同時針對不同的消費(fèi)群體對空調(diào)的不同需求程度，格力空調(diào)又細(xì)分為臥室空調(diào)，其他適用于各種特定環(huán)境的空調(diào)，“辦公廳”、“王者之尊”、“睡美人”??以滿足不同消費(fèi)者的不同需求，把企業(yè)對人的關(guān)懷進(jìn)行到底。，

　�。�2）選擇目標(biāo)市場

　　選擇目標(biāo)市場，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項(xiàng)重要策略。在對市場進(jìn)行細(xì)分的前提條件下，綜合各方面的因素，格力空調(diào)采�。�

　　1、差異目標(biāo)市場戰(zhàn)略：用不同的產(chǎn)品滿足整個市場的不同消費(fèi)者的需要，核心是強(qiáng)調(diào)在不同細(xì)分市場上的顧客群具有各自不同的需求,企業(yè)應(yīng)針對這些不同需求分別進(jìn)行營銷活動。用來使各種不同消費(fèi)者的需求都得到滿足，同時也有利于提高企業(yè)的競爭能力。

　　2、集中目標(biāo)市場戰(zhàn)略：格力根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，以一個細(xì)分市場為目標(biāo)市場，集中力量，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營的目標(biāo)市場戰(zhàn)略。通過其本身15大類，50多個系列，1500多個品種，集中資源的使用，提高規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性。使消費(fèi)者的需求得到更好的滿足的同時，也有利于提高企業(yè)的競爭能力。

　　3格力對公司的目標(biāo)市場進(jìn)行了重新定義：集中發(fā)展經(jīng)濟(jì)條件好、受教育程度高、追求高質(zhì)量生活的一個特定市場——工薪階層。即產(chǎn)品——居家低碳環(huán)保、需求——保證休息睡眠、客戶——中高收入階層、地域——三線城市以上。

　�。�3）產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，公司2級以下能效空調(diào)庫存較少，4、5級產(chǎn)品已基本清空。目前公司只生產(chǎn)三類產(chǎn)品：一是家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品；二是1、2級高能效產(chǎn)品；三是變頻空調(diào)，其中1、2級空調(diào)產(chǎn)品線不斷豐富，3級定頻空調(diào)主要依靠訂單制生產(chǎn)。

　　四、營銷策略分析

　　1、產(chǎn)品策略

　　科技人性化，創(chuàng)造完美室內(nèi)室外環(huán)境。

　�。�1）自主研發(fā)的大型中央空調(diào)在技術(shù)上一舉達(dá)到了國際領(lǐng)先水平。

　�。�2）打通技術(shù)壁壘，不斷填補(bǔ)行業(yè)空白。

　　（3）顯著降耗，打開中國式節(jié)能的金鑰匙。

　�。�4）產(chǎn)品有三包政策，免費(fèi)安裝政策

　　2、價格策略

　　物美價廉

　　與遠(yuǎn)大中央空調(diào)等大型中央空調(diào)企業(yè)相比，格力中央空調(diào)以中高檔為路線。由于格力中央空調(diào)采取直銷方式，減少了中間環(huán)節(jié)，最大限度讓利于消費(fèi)者，由于中間費(fèi)用少，花同樣的錢在格力能買到質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品。

　　3、銷售渠道

　　格力中央空自建銷售渠道的方式。

　　（1）在各省開啦格力空調(diào)專賣店。

　　（2）同時建立起啦大流通渠道，如大公司大企業(yè)等。

　�。�3）選擇大型家電聯(lián)銷，如國美，蘇寧。

　�。�4）在各地建立高新的格力倉儲物流中心，采用電子商務(wù)模式，快捷的物流配

　　送搭配，形成的商業(yè)交易平臺網(wǎng)。

　�。�5）借助營運(yùn)專點(diǎn)，專賣店，網(wǎng)售和于大企業(yè)大公司的合作關(guān)系與物流最有效

　　的組合。建設(shè)出屬于自己的物流營銷渠道！

　　4促銷策略

　�。�1）格力在各省有直銷店，專賣店，于是采用人員推銷。

　�。�2）好空調(diào)格力造，格力選用影視明星在多家電視臺大量打廣告，來提升產(chǎn)

　　品的知名度。

　�。�3）同時在大賣場特地時間送贈品，如水杯、仙人掌和季節(jié)掛鉤等。加上廣告

　　人員的大力宣傳。

　�。�4）和國家政策相結(jié)合，家電下鄉(xiāng)方面也有大量投入。

市場調(diào)研報告10

　　一、前言

　　應(yīng)“黃河杯"賽事需頒發(fā)獎品，特進(jìn)行此次采購調(diào)研！

　　二、采購調(diào)研計劃

　　1、xx月xx日在長廊商討制定采購的計劃，采購的目標(biāo)，采購的地點(diǎn)及人員的分工。

　　2、xx月xx日在長廊進(jìn)行資源的整合，完善調(diào)查問卷，為出去調(diào)研做好準(zhǔn)備。

　　3、xx月xx日外出調(diào)研。

　　4、xx月號在長廊進(jìn)行最后的開會，就市場調(diào)研做下總結(jié)，按人員分工，將各自的資料進(jìn)行總結(jié)，交給做ppt的同學(xué)。

　　三、調(diào)研方案

　　1、調(diào)研方向：體育與我們的生活是密不可分的，所以，我們調(diào)研的方向?yàn)榕徘颉⑵古仪颉?/p>

　　2、調(diào)研地點(diǎn)：地點(diǎn)定在了書店街，因?yàn)槟抢锏?體育器材用品店很多，而且種類很多，可以滿足我們的調(diào)研需求。

　　3、調(diào)研時間：

　　xx月三xx日星期四下午

　　xx二點(diǎn)開始到下午四點(diǎn)結(jié)束。

　　四、調(diào)查問卷

　　1、請問，你們店里的乒乓球（排球）有什么牌子的？

　　2、請問哪一種賣的最好？

　　3、請問乒乓球牌（排球）的價位是多少？

　　4、請問你們店里那種牌子的乒乓球牌質(zhì)量好點(diǎn)？

　　5、請問你們對商品進(jìn)行三包嗎？

　　五、采購預(yù)算

　　學(xué)校撥款為xx元，采購xx只乒乓球拍，二xx個排球。

　　六、總結(jié)

　　經(jīng)研究，確定購買xx元/只的友誼牌乒乓球牌，購買xx元/個的排球，共計xx元。

市場調(diào)研報告11

　　自xx年10月，市場建設(shè)管理中心劃入市商務(wù)局監(jiān)管后，我局認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作的開展。為了進(jìn)一步加強(qiáng)我市農(nóng)貿(mào)市場的監(jiān)督管理，全面掌握我市農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)及經(jīng)營狀況，做好我市農(nóng)貿(mào)市場升級改造，我局于11月4日至15日到八步、平桂管理區(qū)對我市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行調(diào)研，現(xiàn)將有關(guān)情匯報如下：

　　一、我市農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀

　　目前，我市城區(qū)(含八步、平桂管理區(qū))各類農(nóng)產(chǎn)品市場總共有59個，正常運(yùn)行的農(nóng)貿(mào)市場共有56個，項(xiàng)目總投資31222萬元，總建設(shè)面積約116496平方米，總營業(yè)面積113443.4平方米，總設(shè)有攤位(門面)3095個，總的經(jīng)營戶有3137個，市場就業(yè)人數(shù)約5884人，xx年總交易額23.83億元。xx年總交易額24.67億元，同比增長3.5%。

　　(一)市場管理情況：

　　共59個市場，其中由市場建設(shè)管理中心直接管理的國有市場有37個;代管的民營市場有8個;自行管理的民營市場有14個。

　　(二)市場布局情況：

　　城區(qū)18個;八步區(qū)21個;平桂區(qū)20個。

　　(三)市場運(yùn)行情況：

　　正常運(yùn)行56個(其中由市場建設(shè)管理中心直接管理的國有市場34個);停業(yè)3個(公會牛行市場、公會老肉行市場、大平新市場);拆除1個(大寧農(nóng)貿(mào)市場)。效益較好的3個(八步中心市場、靈峰市場、桂嶺市場)，其中八步中心市場xx年創(chuàng)收650萬元，較差的市場有19個(開山農(nóng)貿(mào)市場、南鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場、大寧農(nóng)貿(mào)市場、螺石農(nóng)貿(mào)市場、黃洞農(nóng)貿(mào)市場、永慶農(nóng)貿(mào)市場、蓮塘農(nóng)貿(mào)市場、信都集貿(mào)市場、信都豬花市場、信都雞鴨苗市場、鋪門農(nóng)貿(mào)市場、扶隆農(nóng)貿(mào)市場、官扶橋農(nóng)貿(mào)市場、水巖壩市場、道石市場、沙田市場、大平老市場、公會新市場、羊頭農(nóng)貿(mào)市場)，年收入不到10萬元。

　　二、存在問題：

　　(一)市場陳舊落后，不適應(yīng)我市城鄉(xiāng)發(fā)展需要。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，

　　現(xiàn)有市場大部分始建于五六十年代，市場年久老化、設(shè)施陳舊破爛，市場配套設(shè)施嚴(yán)重不足，市場小，容量不足。另一方市場建設(shè)投入不足，安全隱患突出，市場層次良莠不齊，現(xiàn)有的農(nóng)貿(mào)市場網(wǎng)絡(luò)逐步萎縮，從而滋生了“馬路市場”。

　　城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的要求與現(xiàn)有的老舊、破爛、容量小的農(nóng)貿(mào)市場之間的諸多矛盾日異突出，亟待加大規(guī)劃及升級改造。

　　(二)受管理權(quán)限制約，許多具體工作缺少法律法規(guī)支持，多元化利益人群之間利益沖突頻發(fā)，工作陷入多難局面。

　　一是市場布局不合理，設(shè)施簡陋、陳舊、老化，攤位租金又較高，導(dǎo)致攤販不愿意進(jìn)入市場，市場內(nèi)閑置空攤較多，而市場周邊占道經(jīng)營、亂擺亂賣現(xiàn)象卻十分嚴(yán)重。而城市管理松散，市場外圍、街道上、馬路上青菜豬肉等隨意擺賣的“馬路市場現(xiàn)象”十分嚴(yán)重，打亂了市場內(nèi)的經(jīng)營戶正常經(jīng)營秩序。

　　二是市場垃圾處理問題無法協(xié)調(diào)，處理費(fèi)用昂貴，爭取不到政府的有關(guān)政策支持，導(dǎo)致市場衛(wèi)生及垃圾處理得不到較好的解決。

　　三是市場招商引資，引進(jìn)老板投資租用場地，項(xiàng)目改造，開發(fā)項(xiàng)目無形中瓜分了群眾的、經(jīng)營戶的“利益蛋糕”，于是在經(jīng)營中常常遇到經(jīng)營戶、市場周邊群眾的`無理取鬧，萬般阻撓，導(dǎo)致開發(fā)、改造項(xiàng)目工作無法正常進(jìn)行。

　　(三)農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)的隨意性較大。

　　很多民營市場多以建設(shè)市場的名義開發(fā)房地產(chǎn)，由于房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)主追求利益最大化。部分民營市場建好后，不好用、不實(shí)用，或基本處于放任自流狀態(tài)，市場及周邊環(huán)境秩序混亂，衛(wèi)生狀況差，嚴(yán)重影響市容環(huán)境，從而導(dǎo)致馬路市場隨處可見，管理難度很大。

　　(四)市場經(jīng)營效益的低效化。

　　全市農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營效益普遍低下，個別市場出現(xiàn)虧損現(xiàn)象，如：大平新市場，公會牛行、肉行無收入，步頭、扶隆、官扶橋基本靠租賃門面收入，根本養(yǎng)不活管理者，靠其他市場收入補(bǔ)給，造成管理者積極性不高，更無資金用于農(nóng)貿(mào)市場的標(biāo)準(zhǔn)化改造。

　　三、原因分析：

　　(一)市場規(guī)劃明顯滯后，市場網(wǎng)絡(luò)資源配置不均衡。

　　規(guī)劃滯后于市場，規(guī)劃對合理配置農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)網(wǎng)絡(luò)的前置指導(dǎo)不夠。隨著人口增長，商品交易的日益活躍，急需擴(kuò)大農(nóng)貿(mào)市場，由于規(guī)劃滯后造成多處馬路市場。

　　(二)政府投入嚴(yán)重不足，市場建設(shè)的公益性沒有得到應(yīng)有體現(xiàn)。

　　一般情況下，市場經(jīng)營應(yīng)由市場機(jī)制的內(nèi)在作用調(diào)節(jié)，但市場建設(shè)是民生工程，公益性事業(yè)，純市場化難以推動其良性發(fā)展，應(yīng)由政府主導(dǎo)，突出公益性投入。長期以來，我市財政政策對農(nóng)貿(mào)市場投入定位存在一定偏差，農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)發(fā)展遠(yuǎn)落后于城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，農(nóng)貿(mào)市場帶有的公益性沒有很好的體觀。

　　(三)管理力量薄弱，馬路市場管理缺乏法律依據(jù)。

　　市市場服務(wù)中心是自收自支管理的事業(yè)單位，為市場管理的專業(yè)機(jī)構(gòu)。馬路市場管理缺乏相關(guān)法律法規(guī)依據(jù)，受利益驅(qū)使，大多重利輕管，出現(xiàn)了出租后失管的情況。

　　四、建議：

　　(一)立足全市，盡快編制高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)貿(mào)市場專項(xiàng)規(guī)劃。

　　規(guī)劃編制是抓好農(nóng)貿(mào)市場體系建設(shè)的第一環(huán)。我市農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)要以現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場為基礎(chǔ)，進(jìn)行提質(zhì)改造，加大集鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，在建市場和擬建市場的建設(shè)力度，逐步形成以中心市場、賀街農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、信都農(nóng)貿(mào)市場、桂嶺農(nóng)貿(mào)市場、西灣農(nóng)貿(mào)市場為大型批發(fā)市場，廈良農(nóng)貿(mào)市場、八步第二市場、八步靈峰市場以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場為骨干市場，社區(qū)和大型住宅小區(qū)以及生鮮超市為終端市場的農(nóng)貿(mào)市場體系。根據(jù)這一思路，建議參照發(fā)達(dá)地區(qū)高標(biāo)準(zhǔn)編制城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的經(jīng)驗(yàn)，安排專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)聘請省級資質(zhì)的規(guī)劃編制機(jī)構(gòu)編制城區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃。

　　我市作為桂湘粵三省交界的金三角地帶，建議自治區(qū)商務(wù)廳把我市作為整體推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的試點(diǎn)市之一，聘請省級規(guī)劃編制機(jī)構(gòu)修編完善全市(含農(nóng)村)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，包括全市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，農(nóng)貿(mào)市場，成品油加油站，商品專業(yè)市場，煙花爆竹，重點(diǎn)危險品等專項(xiàng)規(guī)劃，確保規(guī)劃編制高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，使之與我市城鄉(xiāng)發(fā)展要求相適應(yīng)。

　　(二)立足民生，切實(shí)加大對農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)改造政策性投入。

　　資金投入是農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)改造的關(guān)鍵。單靠市場機(jī)制內(nèi)在作用對農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)配置資金的純市場化模式難以突破當(dāng)前我市農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)與升級改造建設(shè)資金頸瓶的制約。建議：

　　1.政府加大對農(nóng)貿(mào)市場的資金投入，建設(shè)國有農(nóng)貿(mào)市場，確保農(nóng)貿(mào)市場的社會公益性。

　　2.對現(xiàn)國有市場投入政府*財政資金，對市場進(jìn)行升級改造。

　　3.出臺相應(yīng)的市場管理辦法和制定相關(guān)的政策，在水、電使用和垃圾處理問題上給予資金扶持。

　　(三)立足項(xiàng)目，分期分批建設(shè)改造農(nóng)貿(mào)市場，建立健全我市農(nóng)貿(mào)市場體系。

　　項(xiàng)目建設(shè)和改造是健全農(nóng)貿(mào)市場體系第一抓手。

　　一是盡快實(shí)施我市農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)和升級改造實(shí)施方案。要根據(jù)國家有關(guān)農(nóng)貿(mào)市場標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和升級改造規(guī)范，結(jié)合我市實(shí)際，按照先批發(fā)市場，后骨干市場，再終端市場的層級分批扶持，按照先207國道沿線，后南北延伸的步驟分步實(shí)施，爭取利用3-5年時間改造完畢，并新建一批農(nóng)貿(mào)市場。目前，要重點(diǎn)啟動農(nóng)貿(mào)市場項(xiàng)目改造工程及“xx”商貿(mào)流通業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。農(nóng)貿(mào)市場項(xiàng)目改造工程，建議由市市場服務(wù)中心具體承辦，采取市場化運(yùn)作的模式，政府投入專項(xiàng)資金并配套優(yōu)惠政策和激勵措施，當(dāng)作一項(xiàng)公共性質(zhì)的民生工程和實(shí)事項(xiàng)目來辦，當(dāng)作一項(xiàng)城市公共設(shè)施來抓。

　　二是積極爭取上級項(xiàng)目扶持資金。商務(wù)部門要抓住國家加大對農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)和升級改造項(xiàng)目扶持力度的契機(jī)，配足力量，安排經(jīng)費(fèi)，盡快建立健全我市農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)升級改造項(xiàng)目庫，抓好項(xiàng)目申報和資金扶持工作。

　　(四)立足監(jiān)管，為我市農(nóng)貿(mào)市場有序運(yùn)行保駕護(hù)航。

　　一是加強(qiáng)監(jiān)管，充分發(fā)揮相關(guān)部門的監(jiān)管職能，重點(diǎn)保護(hù)合法經(jīng)營，強(qiáng)力打擊非法經(jīng)營，維護(hù)好農(nóng)貿(mào)市場正常的經(jīng)營秩序。建議由政府牽頭，組織相關(guān)部門組成綜合執(zhí)法隊，采取經(jīng)常性巡查和突出檢查相結(jié)合，思想工作和強(qiáng)制措施相結(jié)合的方式進(jìn)行整治，并形成常態(tài)化管理機(jī)制。

　　二是出臺相關(guān)管理辦法和相關(guān)政策，給市場服務(wù)中心管理有章可循。

　　三是規(guī)范民營市場準(zhǔn)入的審批程序。對民營資本參與農(nóng)貿(mào)市場投資，要給予政策扶持，但在報建、證件等手續(xù)方面規(guī)范審批程序，確保有實(shí)力、上規(guī)格、上檔次的民營企業(yè)進(jìn)入經(jīng)營。

　　四是規(guī)范民營市場的管理，要求市場必須由專業(yè)的市場管理部門負(fù)責(zé)管理，承擔(dān)起應(yīng)有的社會責(zé)任。

市場調(diào)研報告12

　　幾年高校擴(kuò)招最直接的結(jié)果就是大學(xué)生數(shù)量迅速增加，2014已達(dá)2700萬之眾，任何一個細(xì)分群體基數(shù)大，必然蘊(yùn)含巨大的市場機(jī)遇。大學(xué)生旅游市場潛力已經(jīng)得到業(yè)界人士的認(rèn)同，不過也被一直認(rèn)為雞肋，主要是當(dāng)前業(yè)界還沒有找到好的盈利模式，前期花費(fèi)較大，利潤微薄，使得企業(yè)不愿當(dāng)重點(diǎn)開發(fā)。在調(diào)查分析過程中發(fā)現(xiàn)，面對大學(xué)生旅游市場，不應(yīng)當(dāng)僅僅立足市場帶來的利潤，還應(yīng)當(dāng)從旅行社的長遠(yuǎn)發(fā)展來看待當(dāng)前的大學(xué)生旅游市場。大學(xué)生僅是旅行社客戶群的一部分，同時也是以后的重要客戶群，做好大學(xué)生旅游市場，長遠(yuǎn)來看還是因?yàn)榘阉麄儼l(fā)展成忠實(shí)消費(fèi)群，為日后的其他利潤高的旅游產(chǎn)品服務(wù)。

　　當(dāng)前大學(xué)生旅游市場現(xiàn)狀和不足：

　　根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年在�？�?cè)藬?shù)到2700萬之眾，據(jù)一些高校調(diào)查顯示，被調(diào)查者中84%的人對旅游興趣濃烈，12%的人回答可有可無，只有4%的人表示反對�？梢�，旅游已是大學(xué)生最為喜愛的休閑方式之一。在眾多高校中大學(xué)生的旅游意向上，有80%的人表示打算去旅游。低年級學(xué)生（82%）與高年級學(xué)生（84%）、男（85%）與女（85%）都不存在明顯差異。但來自城市和農(nóng)村的學(xué)生卻有明顯的差異，其中有92%來自城市的學(xué)生有旅游意向，而只有76%來自農(nóng)村的學(xué)生打算去旅游。引起這一差異的主要原因是由來自城市與農(nóng)村的學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件差異造成的。不打算去旅游的大學(xué)生有77%主要是沒有多余的錢，其中來自農(nóng)村的學(xué)生占80%。而在關(guān)于大學(xué)生旅游愿望的調(diào)查中有百分之六十七的人表示愿意出游。

　　從以上數(shù)據(jù)可知，大學(xué)生旅游意愿相當(dāng)普遍，在這些普遍意愿一下是一個巨大的細(xì)分市場�？陀^上，大學(xué)假期出來傳統(tǒng)的寒暑假加上平時周末和節(jié)假日約有170天之多，既有寒暑假很大的集中流，也有平時自主的選擇的時間。隨著人們生活水平的提高，當(dāng)今的大學(xué)生由多為獨(dú)生子女，日常可支配支出也有很大的余地，加上現(xiàn)在高校獎學(xué)金和各種補(bǔ)助的不斷完善，在給旅游消費(fèi)方面提供了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

　　3000萬人的消費(fèi)市場不可謂不大。雖然，很多旅游公司都認(rèn)同大學(xué)生旅游市場是一個巨大的細(xì)分市場，但又被業(yè)界看作是一個低消費(fèi)低利潤的代名詞。不過也有有識之士認(rèn)為大學(xué)生市場潛力巨大，只是目的地和旅行社對這方面認(rèn)識和了解還不夠，導(dǎo)致缺乏滿足大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品，還沒有找到良好的經(jīng)營方式和贏利點(diǎn)。同時，他們對這個市場的顧慮不是沒有道理的。

　　作為一個細(xì)分市場，具有它們明顯的特征，而這些特征又和旅游市場開發(fā)或者不愿意涉足密切相關(guān)。

　　先看看大學(xué)生旅游市場特征：

　　（一）消費(fèi)水平低，講究經(jīng)濟(jì)，相對更加重視旅游經(jīng)歷，以生態(tài)、異域風(fēng)情風(fēng)格為主。 大學(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢消費(fèi)群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學(xué)生長期在學(xué)校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。其中注重精神享受，一般都是向往某一地方的生態(tài)、歷史底蘊(yùn)或者異域風(fēng)情為主，比如麗江鳳凰等。有很強(qiáng)的目的性，越是陌生也喜歡。。

　�。ǘ�）出游方式多以自組群體為主，時間多集中在寒暑假和平時周末和長假

　　大學(xué)生大多追求旅游體驗(yàn)，更愿意選擇個性化的旅游產(chǎn)品，但又不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場調(diào)查，結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在95%以上，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無幾。有關(guān)調(diào)查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74%，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。在旅游時間段的安排上，最多人選擇的時間段是不定期，想去就去，占了總?cè)藬?shù)的56%。在具體時間段上，最多人選擇的時間段是國慶、五一長假，約占了總?cè)藬?shù)的52%。選擇寒暑假期以及平常的周末出游的人少，分別約占總?cè)藬?shù)的20%和24;同時，調(diào)查也顯示80%以上的大學(xué)生認(rèn)為影響出游最重要的是金錢，15%左右的大學(xué)生認(rèn)為時間是影響他們出游的重要因素。

　�。ㄈ�）大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速，以周邊同學(xué)口碑為參考依據(jù)

　　大學(xué)生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友口碑等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱無法對旅行社信譽(yù)甄別等原因，對旅行社缺乏足夠的信任，多由當(dāng)?shù)赝瑢W(xué)介紹前往，從眾心理顯著;同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速，對某些地方可能會形成集體出游情況。

　�。ㄋ模┐髮W(xué)生思維活躍，極具個性，喜歡嘗試接受新產(chǎn)品、新消費(fèi)和新的生活方式

　　他們消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費(fèi)需求具有較大彈性和可誘導(dǎo)性;他們感性消費(fèi)、個性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品推銷。

　　據(jù)大學(xué)生旅游市場分析得知，大學(xué)生旅游市場發(fā)展?jié)摿�巨大，但縱觀目前的大學(xué)生旅游市場在倘大的組團(tuán)旅游大軍中，參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無幾，而且專門針對大學(xué)生這一消費(fèi)群體的旅游項(xiàng)目更是難見蹤影。并沒有出現(xiàn)和其消費(fèi)市場相對應(yīng)的火爆場面，相反是極其的冷淡。巨大的市場和冷淡的出團(tuán)率形成如此大的反差？

　�。ㄒ唬┦紫�，大學(xué)生出游，多以結(jié)伴自助游為主，比較少的跟團(tuán)出游。這也有旅行社沒有推出能吸引大學(xué)生的服務(wù)有關(guān)系。不過無論怎樣，大學(xué)生不愿跟團(tuán)是一個現(xiàn)實(shí)，要想打破這一現(xiàn)象，必須的有一套良好運(yùn)作的營銷計劃，既要推出適合大學(xué)生旅游愿望的產(chǎn)品也改變他們對跟團(tuán)出游的看法，使他們認(rèn)識到跟團(tuán)會有更獨(dú)特的旅游感受（這個大學(xué)生旅游強(qiáng)調(diào)旅游經(jīng)歷相關(guān)）。這一過程又是漫長而相當(dāng)消耗精力，大旅行社不愿意去做，小旅行社做的話也很難有長足的發(fā)展。

　　（二）另外就是旅行社的利潤主要集中在門票、吃飯、住宿、購物之上，而這些確實(shí)大學(xué)生最不愿意花錢的地方。大學(xué)生旅游市場消費(fèi)本來就比較低，加上不愿意在這方面有多余的`花銷，可知大學(xué)生極不愿意跟團(tuán)，旅行社也不是很喜歡。在這已經(jīng)是微利的旅游市場，大學(xué)生市場更是薄利，對導(dǎo)游和產(chǎn)品策劃要求比較高，這也是旅行社不愿意涉足的一個重要原因。

　�。ㄈ�）大學(xué)生的旅游要求比較獨(dú)特：一是喜歡去自然風(fēng)光比較原始的非常規(guī)線路，有時甚至不在乎安全問題，但這種線路大多還沒有被充分開發(fā)出來;二是在旅游景點(diǎn)、行程時間上要求自主，并且傾向于短線旅游;三是接待標(biāo)準(zhǔn)可以降至最低。這樣一來，旅行社要么無法提供服務(wù)，要么沒有足夠的獲利點(diǎn)。雖然高校學(xué)生旅游市場大，但由于利潤率低，很多旅行社已經(jīng)沒有動力去開發(fā)。一家旅行社負(fù)責(zé)人說：“大學(xué)生屬于非強(qiáng)勢消費(fèi)群體，他們旅游資金少，購物能力差，對非物質(zhì)層面的要求又比較高，旅行社操作困難，我們現(xiàn)在已經(jīng)不太關(guān)注大學(xué)生旅游市場了�！�

　　反觀大學(xué)生對現(xiàn)在旅行社的看法：

　�。ㄒ唬┐舐眯猩缬^望種漸進(jìn)，中小旅行社有心無力，很難發(fā)現(xiàn)有旅行社專門的營銷

　　大旅行社沒有充分的調(diào)查分析，不會貿(mào)然進(jìn)入新領(lǐng)域，一般都是先嘗試。許多中小旅行社盡管看好大學(xué)生旅游市場前景，而且嘗試積極開拓市場。不過相對大旅游社而言，這些中小旅行社缺乏完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，工作人員苦于業(yè)務(wù)奔波，根本沒有更多的精力開發(fā)特具大學(xué)生特色的旅游產(chǎn)品。它們瞄準(zhǔn)大學(xué)生旅游市場也多是在大學(xué)生中推銷一些大眾旅游線路，很少有針對性的原創(chuàng)線路，市場競爭力不強(qiáng)，甚至難以得到大學(xué)生的認(rèn)同。不同規(guī)模旅行社對大學(xué)生旅游市場不同態(tài)度導(dǎo)致了大學(xué)生旅游仍處于停滯階段。而且，現(xiàn)階段旅行社產(chǎn)品的推銷方式依然采用報紙、人員推廣等形式為主，隨著電腦在大學(xué)生當(dāng)中的普及，越來越少大學(xué)

　　生主動購買報紙，就算購買一般都是嚴(yán)肅大報為主，而旅行社的宣傳媒體都已都市類報紙為主，信息傳達(dá)多以簡單的打折促銷和電話咨詢。面對大學(xué)生，這些旅游宣傳手段和形式，不僅在公信力上有所欠缺而且，缺乏針對性的產(chǎn)品訴求，除了能在促銷方面能引起大學(xué)生興趣，基本屬于無效廣告（針對大學(xué)生而言）。在相當(dāng)長時間里旅行社未能提供適合大學(xué)生風(fēng)格的旅游產(chǎn)品，造成大學(xué)生一個思維習(xí)慣，認(rèn)為不會有適合大學(xué)生的旅游產(chǎn)品，嚴(yán)重影響旅行社的廣告營銷。

　�。ǘ�）旅行社沒有適合的產(chǎn)品，性價比差

　　大學(xué)生不愿跟旅行社的團(tuán)隊走的主要原因一般有兩個，那就價格高和線路不符合其要求他們追求自由，張揚(yáng)個性，不滿足于一般的旅游景點(diǎn)，更喜歡各種不一樣的體驗(yàn)，旅行社普遍缺乏與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。同時，大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平普遍較低也成了制約的因素，一般更愿意選擇到有親朋好友的地方旅游，既可以自由選擇，重要的是多了一份安全感。而且還能最大限度的降低旅游花費(fèi)，在親朋好友家既可以包吃包住，還能當(dāng)個免費(fèi)導(dǎo)游，另外也能促進(jìn)彼此之間感情。

　　應(yīng)對策略，有目的的改造大學(xué)生對旅行社和目的地產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)識

　　以上分析，不難看出，旅行社和大學(xué)生雙方存在溝通不足，信息不對稱，旅行社難以從大學(xué)生這個龐大的消費(fèi)群體中為汲取客觀的經(jīng)濟(jì)利益。作為一個特殊細(xì)分市場，大學(xué)生旅游市場人數(shù)集中，他們對旅游體驗(yàn)非�？粗�，同時對價格較為敏感，旅游企業(yè)只要根據(jù)這一市場特征，依據(jù)大學(xué)生旅游市場特征設(shè)計產(chǎn)品，整合營銷，定能激發(fā)起經(jīng)濟(jì)潛力，營造新的贏利點(diǎn)。從旅游企業(yè)目前的狀況來看，大多數(shù)的旅游企業(yè)在城市大眾旅游市場方面的競爭已經(jīng)白熱化，趨向微利化。如果選擇某一具有潛力的細(xì)分市場，即把大學(xué)生旅游市場作為切入點(diǎn)，謀求在這一市場的突破，就能為旅游企業(yè)占領(lǐng)市場贏得契機(jī)。旅游企業(yè)只要根據(jù)大學(xué)生旅游市場的特征，采取合理的開發(fā)策略，必將會形成“井噴式”的大學(xué)生旅游熱潮，形成一定的規(guī)模效益。更為重要的是，大學(xué)生旅游市場不僅僅只是當(dāng)下的一個龐大的消費(fèi)群體，其巨大的開發(fā)價值不是賬面的利潤可以體現(xiàn)，所有大學(xué)生促銷對象，極有可能發(fā)展成以后旅游產(chǎn)品中一個忠實(shí)的消費(fèi)群體，提前為旅行社爭取足夠的客源。

　�。ㄒ唬� 改變觀念，使開發(fā)大學(xué)生旅游市場成為旅行社可持續(xù)發(fā)展的一個重要的額戰(zhàn)略組成部分。現(xiàn)在旅游市場的細(xì)分越來越細(xì)致，基本囊括所有的年齡階層，大學(xué)生作為社會未來的中堅階層，是旅游消費(fèi)的主要群體，包括以后的各種蜜月團(tuán)、親子團(tuán)、黃昏團(tuán)等。如果能在

　　這些群體中培養(yǎng)自己忠實(shí)消費(fèi)群，形成口碑和品牌，必將能推動旅行社的發(fā)展壯大。

　�。ǘ�） 立足大學(xué)生對旅游產(chǎn)品期望，滿足大學(xué)生旅游者的需要，積極培養(yǎng)大學(xué)生忠實(shí)消費(fèi)群體，這是從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生旅游市場的途徑。同時基于大學(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，開發(fā)適合不同消費(fèi)水平及年齡段的大學(xué)生的旅游產(chǎn)品：如新生，低年級學(xué)生，對學(xué)校所在的城市及周邊很陌生，對熟悉周邊環(huán)境有強(qiáng)烈的愿望;再者是經(jīng)濟(jì)條件較好的大學(xué)生。這里就包括家庭條件較好的大學(xué)生和獨(dú)立性較強(qiáng)、可自創(chuàng)收入的大學(xué)生，他們大都具有較強(qiáng)的旅游動機(jī)，出游條件較為成熟，且旅游消費(fèi)也較大，多以中遠(yuǎn)游為主;三是高年級大學(xué)生。高年級大學(xué)生比低年級大學(xué)生思想更成熟，行為更獨(dú)立，旅游傾向更強(qiáng)烈且具有相當(dāng)強(qiáng)的目的性，產(chǎn)品也更會有特殊性。針對大學(xué)生對旅游不同需求，可以在旅游產(chǎn)品上多添加與專業(yè)相關(guān)的以及各種社團(tuán)愛好，情侶等多種細(xì)分且體驗(yàn)豐富的線路。

　�。ㄈ�）有足夠的產(chǎn)品，同時還要有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，在旅游產(chǎn)品促銷方式上采取多種旅游促銷方式交叉結(jié)合的方法，力圖使促銷方式多元化，從而搞好大學(xué)生旅游產(chǎn)品的促銷宣傳。僅僅依靠傳統(tǒng)宣傳模式已經(jīng)不能滿足大學(xué)生旅游市場宣傳。除了已有的傳統(tǒng)宣傳渠道，針對大學(xué)生旅游從眾心理展開多種推銷策略如與高校領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生社團(tuán)組織團(tuán)結(jié)合作，以贊助團(tuán)體活動提高曝光率，而且容易吸引社團(tuán)集體出游，繼而可以形成良好的口碑宣傳。對這些口碑宣傳來說，不是一般的宣傳效果可以比擬。除了跟社團(tuán)合作，另一個重要渠道就是培養(yǎng)學(xué)生直銷人員，利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)促銷，或借助其他平臺吸引大學(xué)生旅游消費(fèi)如與商家聯(lián)合搞二次消費(fèi)，特別是在節(jié)假日期間從促銷，以提高公信力和優(yōu)化性價比為主，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)對品牌的認(rèn)可度和忠實(shí)度。

　　僅是靠旅行社是無法做好大學(xué)生旅游市場。在產(chǎn)品設(shè)計上必須和景區(qū)目的地有統(tǒng)一認(rèn)識一起開發(fā)，以適合大學(xué)生特征為切入點(diǎn)。很大程度上，大學(xué)生不愿意選擇旅行社主要還是因?yàn)闆]有值得去的地方，也就是說旅行社很少能提供大學(xué)生愿意接受的產(chǎn)品。在共同開發(fā)種景區(qū)開發(fā)應(yīng)該注意一些問題：

　　建立特色大學(xué)生旅游通道，形成規(guī)模效應(yīng)，打造大學(xué)生旅游市場第一個品牌，產(chǎn)品開發(fā)以體驗(yàn)式旅游為主，多層次多方位的滿足大學(xué)生的需求。除了和旅行社合作之外，景區(qū)也應(yīng)該完善配套設(shè)施，建設(shè)青年旅館和實(shí)惠餐飲項(xiàng)目，為自助游的大學(xué)生旅客提供高性價比的服務(wù)。一個景區(qū)的購買環(huán)境同時也是一個重要的影響對旅游產(chǎn)品評價的因素，在景區(qū)銷售商品最好能考慮以下問題：

　　（一）商品要有情感內(nèi)涵，體驗(yàn)紀(jì)念價值。大學(xué)生購物主要為了紀(jì)念，帶一些小禮物回去給自己的親朋好友留作紀(jì)念，所以購買的商品要有地方特色性，同時也應(yīng)該具備一定的創(chuàng)意，。作為大學(xué)生來說，他們的購買不僅停留在物的層面上，而且要體現(xiàn)在文化和品位上。

　�。ǘ�）購物要求提供良好的有素質(zhì)的服務(wù)。良好的服務(wù)態(tài)度和大方得體的推銷方式一般都較為容易接受，在一些價格不高的紀(jì)念品上，大學(xué)生一般都愿意購買，最令他們反感的就是一些強(qiáng)買強(qiáng)賣和以次充好的小商販。這樣的目的地會給大學(xué)生形成極差的旅游印象，在信息極容易傳播的大學(xué)生群體中形成不良影響。

　　（三）購物的商品要有一定的實(shí)用性，在樣式上要符合他們這個年齡段的特點(diǎn)。雖然紀(jì)念品主要強(qiáng)調(diào)紀(jì)念價值，不過實(shí)用的紀(jì)念品更容易引起購買欲。由于受收入的限制，加上消費(fèi)觀念不斷的趨于成熟，大學(xué)生在選購商品時，比較注重商品的實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性，希望商品具有較高的質(zhì)量和效用，追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，物美價廉。

　　作為特殊的消費(fèi)群體，往往很難滿足于常規(guī)的旅游產(chǎn)品，但現(xiàn)在的大中小旅行社還沒有開發(fā)出成熟的旅游產(chǎn)品和良好的盈利模式，導(dǎo)致大學(xué)生對旅行社提供的產(chǎn)品難以提起興趣。在強(qiáng)烈的出游欲望之下，大學(xué)生一般采取的是自助形式。由于沒有專門的線路，也沒有旅行社詳盡的資料，大學(xué)生自助游之前的準(zhǔn)備工作一般都是上網(wǎng)尋找已有的游客介紹為主，包括一些旅游心得的帖子心情等，但目前現(xiàn)在還沒有強(qiáng)勢的網(wǎng)站更沒有能得到大學(xué)生普遍認(rèn)同的品牌可以匯聚更多的大學(xué)生旅游信息，目前現(xiàn)狀還是比較分散。這種情況在一定程度上造成大學(xué)生旅游出行極其的不方便，缺乏足夠的了解的同時要憂慮安全問題在日常接觸中，大學(xué)生都表示急需一些信息的匯聚地。有需要就肯定有市場，大學(xué)生現(xiàn)在需要的就是一個可以為他們提供足夠多旅游信息的信息源，而且，是專屬于大學(xué)生這個群體。面對這一狀況，旅行社和景區(qū)很有必要共同架設(shè)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)為大學(xué)生提供各種信息，一方面可以及時的了解大學(xué)生旅游市場，另一方面可以抓住機(jī)會滲透自己的品牌理念，力求得到大學(xué)生的認(rèn)同，給予他們歸屬感，同時吸引更多的大學(xué)生加入，充分運(yùn)用大學(xué)生注重口碑傳播這一特征，迅速形成品牌效應(yīng)，抓住大學(xué)生旅游市場的話語權(quán)，引領(lǐng)大學(xué)生旅游市場觀念和趨勢。

　　營造概念，這是在還一個還沒有產(chǎn)生明確概念的市場中最重要的一個環(huán)節(jié)也是難度最大的。最主要是看能不能抓住這個細(xì)分市場的本質(zhì)。就大學(xué)生旅游市場來看，目前沒有一個大學(xué)生認(rèn)定是必須要去的地方，沒有多數(shù)認(rèn)可的品牌。旅行社和景區(qū)就可以利用這個空缺，利用宣傳手段灌輸“是大學(xué)生都應(yīng)該來這旅游”意識，充分利用前面提到的通過建設(shè)網(wǎng)站匯集大學(xué)生旅游信息，集中進(jìn)行營銷整合，包括在大學(xué)生群體中營造大學(xué)生旅游概念。產(chǎn)品設(shè)計方面可以依據(jù)上面的策略，包括一些畢業(yè)游情侶游學(xué)位游等等。采用聘用學(xué)生作為產(chǎn)品的直銷員，前期薄利多銷，以促銷的方式讓更多的學(xué)生可以體驗(yàn)到產(chǎn)品的獨(dú)特性，借助大學(xué)生圈子形成口碑傳播，最終在大學(xué)生中形成共識，為最好的企業(yè)效益服務(wù)。

　　結(jié)語：

　　在大學(xué)生強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式旅游認(rèn)識基礎(chǔ)下，旅行社和目的地應(yīng)該在這方面充分發(fā)揮創(chuàng)新意識，提供多樣化服務(wù)營銷形式。在制定服務(wù)產(chǎn)品和盈利模式的的時候，立足于大學(xué)生旅游心理和對旅游產(chǎn)品的偏好，具備差異化意識，切忌自我認(rèn)為好的推出產(chǎn)品、服務(wù)。能抓住此機(jī)會，就能在競爭日益激烈利潤日益微薄的市場搶得先機(jī)，最重要的是能培養(yǎng)出忠實(shí)消費(fèi)者。大學(xué)生作為以后社會的高消費(fèi)群體，如果能在大學(xué)時代培養(yǎng)他們對旅行社的忠誠度，無疑是對旅行社的可持續(xù)發(fā)展的一筆無形財富。所以不能僅僅的從賬面上把大學(xué)生旅游市場看成一個孤立的消費(fèi)群體，而是需要從整個旅游市場戰(zhàn)略出發(fā)。作為一個具有鋪墊性的戰(zhàn)略部分，爭取使大學(xué)生旅游市場的投入可以在常規(guī)的大眾旅游產(chǎn)品中得到利潤的最大化。

市場調(diào)研報告13

　　市場調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的有計劃地搜集、整理、分析和研究市場對產(chǎn)品需求的情況以及與此有關(guān)的資料。狹義的市場調(diào)研是指對購買商品、消費(fèi)商品的顧客(個人或團(tuán)體)所作的調(diào)研，研究顧客對商品的意見、要求、購買力、購買習(xí)慣和動機(jī)等。廣義的市場調(diào)研除了對顧客作調(diào)研外，還包括調(diào)研產(chǎn)品的需求量、價格、流通渠道等內(nèi)容。把市場調(diào)研獲得的情報資料進(jìn)行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)論，提出采取行動的合理建議，進(jìn)而寫成的書面報告就是市場調(diào)研報告。

　　一、 調(diào)查目的

　　對北京市童裝消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查了解。

　　二、 調(diào)查對象與內(nèi)容

　　調(diào)查對象：北京市童裝消費(fèi)家庭。

　　調(diào)查內(nèi)容：對家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費(fèi)金額進(jìn)行調(diào)查。

　　三、 調(diào)查時間、地點(diǎn)、范圍

　　調(diào)查時間：XXX

　　調(diào)查地點(diǎn)：XXX

　　調(diào)查范圍：XXX

　　四、 調(diào)查方法

　　問卷調(diào)查法、口頭訪談法、和文案調(diào)查法。

　　五、 情況介紹與分析

　　1、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾 我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4.4萬個服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

　　2、童裝市場競爭激烈、國內(nèi)童裝缺乏競爭力 近幾年國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。

　　3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 我國目前的童裝市場中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)重。

　　4、據(jù)北京市36家億元商場童裝價格調(diào)查顯示，1998年童裝平均價格為85元/件（套），其中100元/件（套）以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件（套）的童裝占總銷售額的29%，200元/件（套）以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。

　　由于我國經(jīng)濟(jì)水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。

　　5、運(yùn)動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說不清楚自己喜歡哪個品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動品牌為主。

　　6、0~13歲的兒童，購買的決策者多數(shù)是自己的父母，而十四到十六歲購買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以采取不同對象的促銷活動來促進(jìn)銷售。而對服裝信息的來源，多為逛街而來。

　　六、 童裝市場趨勢預(yù)測

　　1、健康環(huán)保功能不可忽視

　　童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢來說，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。

　　2、卡通系列和休閑童裝共存

　　在目前市場上以卡-通形象為主的情況下，休閑童裝也逐漸成為了消費(fèi)者青睞的.對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體現(xiàn)在家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標(biāo)。

　　3、顏色、款式成人化發(fā)展

　　童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設(shè)計大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結(jié)構(gòu)簡單，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。

　　4、流行裝飾增多

　　童裝在圖案設(shè)計中舍棄花卉動物圖案，可愛的卡-通繡花和小方字是重點(diǎn)，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不同的是，圖案設(shè)計變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也非常講究，配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。

　　5、衣服尺寸增大

　　現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的，反映在童裝市場上，尺寸比例明顯放大許多。針對中國10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個性的特點(diǎn)，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利于孩子們的體育運(yùn)動和日�；顒�。

　　七、 結(jié)論及建議

　　童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費(fèi)者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實(shí)力。

　　八、建議：

　　1. 童裝的時尚設(shè)計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動為主，但是隨著社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強(qiáng)，在購買服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計要求。

　　2. 品牌建設(shè)勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標(biāo)。

市場調(diào)研報告14

　　班級：藝術(shù)設(shè)計093班

　　姓名：xx

　　學(xué)號：xxx

　　指導(dǎo)老師xx

　　經(jīng)過了長時間理論學(xué)習(xí)，使我們對平面設(shè)計有了基本掌握，作為平面設(shè)計專業(yè)的學(xué)生，心中想得更多的是如何去做好一個平面設(shè)計師、如何更好的去完成每一個設(shè)計任務(wù)。

　　在調(diào)研過程中，我深深地感受到作為設(shè)計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經(jīng)驗(yàn)，做出的設(shè)計作品經(jīng)常會與市場經(jīng)濟(jì)脫節(jié)；而作為管理者通常缺乏設(shè)計基礎(chǔ)和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設(shè)計師的思維與創(chuàng)新，忽略了設(shè)計要素的重要性，造成了設(shè)計的庸俗化。

　　設(shè)計管理這個專業(yè)在中國也僅有幾歲的生命，這是中國設(shè)計行業(yè)走向成熟后必然要出現(xiàn)的新的研究領(lǐng)域。而我們正是應(yīng)社會發(fā)展的需要而出現(xiàn)的綜合型人才，不僅對基礎(chǔ)設(shè)計理論能夠熟練的運(yùn)用，對管理學(xué)、市場營銷、財務(wù)管理等各個方面也都有了初步掌握。我們的目標(biāo)是成為一名真正的設(shè)計師，在設(shè)計與管理兩者之間找到最好的平衡點(diǎn)。

　　所以僅僅通過在學(xué)校所學(xué)的理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要我們?nèi)��?shí)踐，走進(jìn)設(shè)計公司，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，這也是我們這次調(diào)研課程的目的。

　　調(diào)研目的：

　　通過社會實(shí)踐，熟練專業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計機(jī)構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力、資金、社會的關(guān)系。

　　調(diào)研時間：

　　20xx年4月18日——5月2日

　　調(diào)研地點(diǎn)：

　　xxx有限公司

　　調(diào)研內(nèi)容：

　　20xx年4月20日，我進(jìn)入到南通的一家廣告有限公司進(jìn)行了為期十幾天的調(diào)研活動，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在廣告公司屬于典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣場設(shè)計、噴繪廣告設(shè)計和墻體廣告、cis策劃導(dǎo)入等幾部分業(yè)務(wù)組成。

　　從我進(jìn)入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時服務(wù)的廣告客戶不超過10個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有5.6家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期.公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個公司的統(tǒng)籌與管理；下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計部、以及安裝部等。因?yàn)楣�司�?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。以下是我的調(diào)研記錄以及參與的主要客戶的設(shè)計項(xiàng)目的工作狀況。

　　第一天走進(jìn)公司的時候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計任務(wù)。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

　　通過前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設(shè)計師把設(shè)計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設(shè)計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設(shè)計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因?yàn)榇蟛糠值目蛻暨�是不了解設(shè)計的，他們更多地追求設(shè)計時效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會更加吸引消費(fèi)者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好，就會造成設(shè)計的庸俗化。

　　經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場。

　　調(diào)研總結(jié)：

　　通過這次的調(diào)研，我認(rèn)識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一個設(shè)計團(tuán)隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點(diǎn)；團(tuán)隊精神非常重要，一個優(yōu)秀的設(shè)計團(tuán)隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進(jìn)行一個大的策劃項(xiàng)目的時候，設(shè)計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項(xiàng)目更加的完備。

　　通過這次調(diào)研，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的'收獲。這次調(diào)研主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。同事們也給了我很多機(jī)會參與他們的設(shè)計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識市場、了解市場。作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化。

　　我還學(xué)會了幾個小技巧，假如在作圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果。

　　一、photoshop小技巧

　　1.制作圓角矩形方塊

　　首先在photoshop中建立一個新文件，在文件上用矩形選取工具畫一個矩形框，接著選擇選單select→feather，輸入半徑值，數(shù)值越大則圓角矩形的半徑越大。在選取區(qū)中填入顏色后，取消選取范圍。選取選單image→adjust→threshold，由調(diào)整threshold level來改變大小，如此就會產(chǎn)生您想要的圓角矩形大小。若要產(chǎn)生圓角矩形的選取區(qū)，可以在選取區(qū)作用的環(huán)境下，切換到快速遮罩模式，同樣執(zhí)行threshold以獲得您想要的遮罩。

　　2.高解析制作

　　在用photoshop制作網(wǎng)頁圖形的時候，許多朋友為了快速的操作，都會把圖選擇低解析度進(jìn)行制作，但是有些濾鏡會因?yàn)閳D形解析度的不足，而無法處理，最后出來的效果也很差。所以建議大家在處理類似情形時，可以先在高解析度下完成繪制、影像編輯等工作，然后再向下取樣，將影像縮成最后的大小。

　　3.保留選取范圍大小

　　當(dāng)您在photoshop中使用image size或cancas size改變影像大小時，原本在影像中選取的范圍也會跟著改變，如果想要保留原本的選取范圍，可以先切換到快速遮罩模式下(按下鍵盤上的q鍵)，然后再選擇“image size”或“canvas size”。使用image size指令會將影像與選取范圍一同縮��；若使用canvaize指令則只會將影像縮小，而選取范圍仍保持原有的大小。記著再將快速遮罩模式切換成標(biāo)準(zhǔn)模式。

　　4.快速隱藏圖層

　　如果您在photoshop中只想要顯示某一層圖層的影像，是不是得一一將其他圖層隱藏起來呢？這里有一個既快速又方便的作法：只要在圖層面版上同時按住ctrl＋alt以鼠標(biāo)點(diǎn)選欲顯示的圖層的眼球圖示，就可以將其他圖層通通藏起來。另外也可以用ctrl＋alt＋快速鍵調(diào)整圖層的前后次序。

　　二、coreldraw小技巧

　　1．擦去錯誤線條

　　如果您使用coreldraw中的手繪鉛筆工具，不小心把線條畫歪了或畫錯了，您不必急著將線條刪除，只要立刻按下shift鍵，然后反向擦去即可。

　　2．動尺規(guī)

　　在coreldraw中事實(shí)上是可以讓您自由移動尺規(guī)的位置，只要在尺規(guī)上按住shift鍵以鼠標(biāo)拖移，就可以將尺規(guī)移動。如果您想將尺規(guī)放回原位，則只要在尺規(guī)上按住shift鍵迅速按鼠標(biāo)鍵兩下，就會立即歸位。

　　3．利用coreldraw制作動畫gif文件

　　事實(shí)上利用coreldraw也可以用來制作動畫gif文件，您可以將coreldraw中的圖層當(dāng)成動畫中一個個的影格，然后逐一輸出成gif文件(其他圖層上的影像必須先關(guān)閉)。再利用photo-paint的movie功能，先選擇creat from document將第一張gif文件制成movie，再陸續(xù)將轉(zhuǎn)好的gif文件以“ fromfile”插進(jìn)來，選擇“儲存成…”動畫gif的格式，于對話框中設(shè)定延遲的時間和位置，如此就算大功告

　　4．同時旋轉(zhuǎn)與縮放

　　如果您在coreldraw中，拖拉物件的旋轉(zhuǎn)把手時，同時也按住shift鍵，那么將可以同時旋轉(zhuǎn)與縮放物件；若是按住alt鍵，將可以同時旋轉(zhuǎn)與變形傾斜物件。

　　通過這次調(diào)研，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次調(diào)研主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。單位的老師也給了我很多機(jī)會參與他們的設(shè)計是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作等等。這次調(diào)研豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好

市場調(diào)研報告15

　　通過這幾天的走訪，我深有感觸！

　　一、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平的落后，嚴(yán)重制約著卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升。

　　沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低。在農(nóng)村市場，吸食者可以說沒有品牌意識，卷煙價格是其選擇的決定因素。在農(nóng)村市場，銷量較好的品牌就是價格較低的品牌，比如公主、老仁義、葡萄等。所以，在消費(fèi)水平較低的市場，價格是決定消費(fèi)者選擇決定因素。不管你說得多好，老百姓手中沒錢這是一個現(xiàn)實(shí)，這種情況決定了購買力低下，在短時間內(nèi)也沒法改變。關(guān)于拉升消費(fèi)結(jié)構(gòu)這一問題，我認(rèn)為，農(nóng)村市場不是主力軍，農(nóng)村市場潛力很小或者說暫時沒有潛力�，F(xiàn)在如果只單純強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村這塊市場就會受到極大的影響。低檔貨源減少，煙葉、煙絲、假冒卷煙就會迅速占領(lǐng)市場，這一點(diǎn)，也是值得我們考慮的。

　　二、城區(qū)市場，中高檔煙的消費(fèi)可以。低檔卷煙有需求但不是必需！

　　城區(qū)居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大！對拉升卷煙結(jié)構(gòu)的潛力很大。比如精品大雞，清香哈德門銷售情況很好。高檔煙銷量較好的應(yīng)屬沂蒙山精品哈德門銷量較差�？傮w來說，將軍集團(tuán)的卷煙銷量好于頤中集團(tuán)的卷煙。這說明人們對品牌的選擇，與人們的吸食習(xí)慣有很大的關(guān)系，一般情況下，不會變化。

　　針對這塊市場，我們要堅決切斷低檔卷煙的供應(yīng)，雖然以前也是這樣要求，但沒有做到實(shí)處。城區(qū)市場雖然對低檔煙有需求，但城區(qū)居民的消費(fèi)水平相對較高，這樣一來，如果市場上沒有低檔卷煙，人們有實(shí)力購買中檔煙，價位主要在20元/條—40元/條。城區(qū)市場應(yīng)成為拉升消費(fèi)結(jié)構(gòu)的主力軍。

　　三、卷煙市場有待于進(jìn)一步的規(guī)范。

　　規(guī)范是任何事物進(jìn)步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會有后勁。當(dāng)前的"卷煙銷售存在著諸多的`不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場，個人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴(yán)重的是打亂了整個公司的計劃，影響了整個費(fèi)縣市場。因此，我們不應(yīng)只看自己的市場，也不要只看個人的利益，應(yīng)該樹立全局意識！大戶批發(fā)現(xiàn)象也值得我們重視，有時，公司低檔卷煙都沒有，可是一些大的批發(fā)部卻有，他們加價批發(fā)，這不僅影響了小的經(jīng)銷商的利益，也影響了市場的規(guī)范。這樣看來，進(jìn)一步規(guī)范市場，要先規(guī)范我們的意識，提高營銷人員的整體素質(zhì)。

　　四、關(guān)于貨源問題。

　　從當(dāng)前的形勢看，低檔卷煙將越來越少，而我們的現(xiàn)在的營銷方式，很多情況下，還是以低檔卷煙為誘餌，經(jīng)銷商說不要中高檔卷煙，我們的營銷員就以低檔煙味擋箭牌，以此為誘餌，吸引經(jīng)銷商。這種情況在低檔貨源還有的情況下可以，如果以后低檔卷煙貨源更為困難時，我們怎么辦呢？所以，從現(xiàn)在，我們就應(yīng)該積極宣傳，生產(chǎn)低檔卷煙，煙廠賠錢，以后會越來越少，15元/條的卷煙有可能斷貨，20元/條的卷煙有可能就是最便宜的，到時候肯定還是比較的緊缺，鼓勵經(jīng)銷商多購進(jìn)20元/條左右的卷煙。同時，向銷售商說明，臨近年關(guān)，打工者陸續(xù)返鄉(xiāng)，銷量必將增加，卷煙銷售不僅僅是低檔煙，人們手中有錢了，肯定會提高檔次。宗旨。鼓勵經(jīng)銷商增加購貨量。

　　通過這幾天的走訪得知，喜慶大雞雖然價格較低，但人們并不認(rèn)同，銷售情況很差。經(jīng)銷商反映，該品牌香煙口味不好，吸食后有惡心的感覺。當(dāng)營銷人員解釋說。該品牌即為以前的琥珀時，人們不認(rèn)同，說不如以前的琥珀好，普遍認(rèn)為，喜慶大雞就是以前的花大雞。所以，我們是否要建議廠家改進(jìn)配方？

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