銷售類書(shū)籍優(yōu)秀讀后感優(yōu)秀

時(shí)間：2024-08-12 07:14:55 讀后感我要投稿

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　　細(xì)細(xì)品味一本名著后，大家對(duì)人生或者事物一定產(chǎn)生了許多感想，寫一份讀后感，記錄收獲與付出吧。到底應(yīng)如何寫讀后感呢？以下是小編為大家整理的銷售類書(shū)籍優(yōu)秀讀后感優(yōu)秀，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售類書(shū)籍優(yōu)秀讀后感優(yōu)秀

銷售類書(shū)籍優(yōu)秀讀后感優(yōu)秀1

　　讀過(guò)《99%的人都用錯(cuò)了銷售技巧》一書(shū)，對(duì)于本書(shū)作者河瀨和幸所講述的各種銷售技巧，感覺(jué)到耳目一新，平時(shí)在義診工作中和患者溝通中存在的問(wèn)題和這本書(shū)中提到的一些技巧驚人的吻合，我感覺(jué)到銷售（或者說(shuō)市場(chǎng)）工作就是一個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗的工作。作為一名市場(chǎng)人員，一定要描繪一個(gè)宏偉的藍(lán)圖，樹(shù)立一個(gè)短期的可預(yù)見(jiàn)的目標(biāo)，每天工作結(jié)束后都要做一個(gè)總結(jié)和反思。在日常工作中要經(jīng)常換位思考，把工作中每一個(gè)步驟仔細(xì)思考，找出癥結(jié)所在，制定合理的方式方法給予解決。

　　河瀨和幸用10年的時(shí)間訪問(wèn)了近2400家商鋪，憑借學(xué)到的購(gòu)買心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)心理學(xué)創(chuàng)造出了自己的銷售技巧。在這個(gè)過(guò)程中，他學(xué)會(huì)了制作諸多小商品和開(kāi)發(fā)小游戲的方法，并且在小商品界獲得“業(yè)績(jī)創(chuàng)造者”和“價(jià)格創(chuàng)造者”的稱號(hào)，因此而成名。他一邊不斷訪問(wèn)其他的大型店鋪積累銷售經(jīng)驗(yàn)，一邊通過(guò)做演講活動(dòng)和研修會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售員�？梢�(jiàn)，他的成功不是一個(gè)偶然，而是需要付出辛勤汗水，可以復(fù)制的'。

　　營(yíng)銷工作與其說(shuō)是推銷商品或者推銷服務(wù)，不如說(shuō)是推銷你自己。作為我院一名市場(chǎng)人員，是患者了解醫(yī)院的第一扇窗戶。在以后的工作中，我要更加努力的學(xué)習(xí)，提高自己修養(yǎng)，提升醫(yī)療及市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，把20xx年的業(yè)績(jī)搞上去。

銷售類書(shū)籍優(yōu)秀讀后感優(yōu)秀2

　　我是怎么教HR挖人過(guò)來(lái)的呢？

　　我做電商運(yùn)營(yíng)。有一晚，我收到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電話，想挖我。但她并非直接提條件，而是“靠近-提出”策略，先詢問(wèn)我司情況，包括架構(gòu)，業(yè)務(wù)，薪酬福利之類的。但我私人原因并不算跳，不過(guò)還是繼續(xù)聊聊，想了解一下情況。

　　這位HR業(yè)務(wù)還行，一方面是“靠近-提條件”策略效果確實(shí)不錯(cuò)，但另一方面，感覺(jué)總是沒(méi)抓到重點(diǎn)——總是不能抓到促使人行動(dòng)加入的.點(diǎn)，我想了想，于是這么跟她說(shuō)：

　　“我知道你們HR也就是這幾個(gè)大公司相互之間挖的，你也應(yīng)該打了不少電話。雖然我不太感興趣，不過(guò)可以給一些建議，讓你從我們這里挖的時(shí)候，效率更高�！�

　　然后就圍繞《銷售腦》的四個(gè)觀點(diǎn)出發(fā)了：

　　一、是圍繞痛點(diǎn)，我們痛點(diǎn)算比較多的了

　　我們公司算外包，壓榨得算厲害，薪酬福利壓得厲害，甲方事多壓力大；但有相對(duì)規(guī)范的流程，適合新人或剛轉(zhuǎn)行，對(duì)那些薪酬福利要求不高，想獲得入行經(jīng)驗(yàn)的人。所以痛點(diǎn)會(huì)比較多，前期靠近可針對(duì)性篩選。

　　二、是凸顯訴求，這就對(duì)比來(lái)說(shuō)

　　比如對(duì)手有打車補(bǔ)貼，我們沒(méi)有；對(duì)手能平衡工作生活，壓力小，雙休，不用做自己總結(jié)，我們工作壓力大，對(duì)接甲方，單雙休，要做惱人自己總結(jié)。

　　三、是價(jià)值證明

　　可以推薦App第三方軟件評(píng)價(jià)公司，或者跟跳過(guò)來(lái)的同事聯(lián)系也沒(méi)關(guān)系，這邊可以提供。

　　四是傳遞舊腦，這里可操作的點(diǎn)更多了

　　側(cè)重講講生活與工作，以及學(xué)習(xí)的東西，畢竟在這里確實(shí)很忙，工作壓力很大。

　　最后HR說(shuō)我特別有挖人的天賦，因?yàn)榫瓦@套東西真的挖了好幾個(gè)哈哈哈。

銷售類書(shū)籍優(yōu)秀讀后感優(yōu)秀3

　　銷售是幫助有需要的人們得到他們所需要的東西，是一種供需關(guān)系、一種雙贏的局面。就比如是高頻焊接、高頻感應(yīng)加熱設(shè)備用于加熱焊接車刀，車刀用于切割材料一樣，可以是國(guó)韻電子的設(shè)備也可再其選擇，各取所需。當(dāng)然有用武之地的大家都會(huì)使用，《銷售圣經(jīng)》中的摘抄希望能幫助大家：

　　1、最好的銷售人員是那些有最佳的態(tài)度、最豐富的產(chǎn)品知識(shí)和提供最優(yōu)秀服務(wù)的人。

　　2、笑是默許的表現(xiàn)，而默許會(huì)帶來(lái)合同。

　　3、關(guān)系重于價(jià)格。

　　4、客戶和潛在客戶永遠(yuǎn)都會(huì)有時(shí)間聽(tīng)取那些有助于發(fā)揮發(fā)展他們自己生意的有價(jià)值的信息和新主意。

　　5、愛(ài)抱怨的人永遠(yuǎn)都不會(huì)是贏家。

　　6、要以幫助客戶為目標(biāo)進(jìn)行銷售，不要把傭金當(dāng)做目標(biāo)。

　　7、如果你做出一個(gè)承諾，就要兌現(xiàn)它。把一次性買主升級(jí)成長(zhǎng)期客戶的良方就是按承諾發(fā)貨。做不到這點(diǎn)對(duì)你的公司和客戶來(lái)說(shuō)都是災(zāi)難，你將永遠(yuǎn)無(wú)法彌補(bǔ)。

　　8、明白什么是真正的拒絕。顧客并不永遠(yuǎn)說(shuō)實(shí)話，他們可能一開(kāi)始并未向你表露真正的'拒絕。

　　9、銷售成功的公式：AHA(E+HUMOR+ACTION)。

　　10、增加客戶跟銷售的方法：讓你的顧客每月為你推薦一個(gè)客戶；每月為你的客戶推薦一個(gè)客戶。

　　11、足智多謀、有備而去、堅(jiān)持不懈、與眾不同。

　　12、避免使用的詞句：實(shí)話跟您說(shuō)；您今天能下訂單嗎？