【實(shí)用】考核方案范文7篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的考核方案7篇，歡迎大家分享。
考核方案 篇1
為進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，不斷提升教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛的專業(yè)化師資隊(duì)伍，依據(jù)《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、教育部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)的意見》和區(qū)教育局有關(guān)會(huì)議精神，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本方案。
一、師德考核領(lǐng)導(dǎo)小組
1、成立師德考核領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：趙志永
副組長(zhǎng)：曾建華
成員：黃輝 李大明
2、成立師德考核評(píng)議小組。
二、師德考核對(duì)象
學(xué)校在編在崗的教師與職工
三、考核原則
1、公正、公平、公開的原則，客觀、透明、規(guī)范地進(jìn)行考核。
2、多層面評(píng)議相結(jié)合的原則。
3、堅(jiān)持師德考核與與績(jī)效掛鉤，以考核教師履行職業(yè)道德規(guī)范為主，堅(jiān)持定性與定量相結(jié)合。
3、工作業(yè)績(jī)與平時(shí)表現(xiàn)相結(jié)合的原則。
四、考核標(biāo)準(zhǔn)
師德考核成績(jī)納入教職工績(jī)效考核，所占權(quán)重為 %。
1、考核分為日�？己撕驮u(píng)議及師德教育活動(dòng)三個(gè)部分。
�。�1）日�？己苏�40分。參照《郭鎮(zhèn)小學(xué)師德日�？己肆炕e分參考標(biāo)準(zhǔn)》（見附表），實(shí)行值班領(lǐng)導(dǎo)師德常規(guī)日查扣分制，對(duì)違反師德規(guī)范的行為量化扣分。
�。�2）評(píng)議占40分。對(duì)教學(xué)人員的評(píng)議：教職工互評(píng)占5分，家長(zhǎng)問卷調(diào)查占5分，學(xué)生評(píng)議占15分，考評(píng)小組評(píng)議占15分；對(duì)非教學(xué)人員的評(píng)議：教職工互評(píng)占15分，考評(píng)小組評(píng)議占25分。
（3）師德教育活動(dòng)占20分。包括按時(shí)參加學(xué)校或上級(jí)組織的各種師德活動(dòng)、完成學(xué)習(xí)筆記體會(huì)、上交師德材料等�；顒�(dòng)、會(huì)議遲到一次扣0.5分，活動(dòng)、會(huì)議無故缺席一次扣1分，材料不按時(shí)上交一次扣0.5分，無故不交材料一次扣1分。
2、參加校級(jí)師德演講活動(dòng)獲一、二、三等分別加1.5分、1分、0.5分；參加片區(qū)師德演講活動(dòng)獲一、二、三等分別加3分、2.5分、2分；參加區(qū)級(jí)師德演講活動(dòng)獲一、二、三等分別加5分、4.5分、4分；對(duì)于同一個(gè)師德演講活動(dòng)只記最高級(jí)別的獎(jiǎng)次分，不累計(jì)加分，獲得區(qū)級(jí)“德育先進(jìn)個(gè)人加5分。
3、凡存在下列情況之一者，師德考核定為不合格等次，造成極壞影響的，取消各種評(píng)優(yōu)資格，并通報(bào)批評(píng)。（1）有違背黨和國(guó)家方針、政策的言行，傳播有害學(xué)生身心健康思想的；
�。�2）不服從學(xué)校工作安排，不遵守工作紀(jì)律，情節(jié)嚴(yán)重或造成責(zé)任事故的；
�。�3）諷刺、挖苦、歧視、侮辱、體罰和變相體罰學(xué)生，情節(jié)嚴(yán)重、影響極壞的；
�。�4）利用職務(wù)之便以教謀私，索要或接受學(xué)生、家長(zhǎng)財(cái)物，影響極壞的；
�。�5）從事第二職業(yè)，進(jìn)行有償家教，影響極壞的；
�。�6）參與酗酒、賭博、打架斗毆、毒品、非法組織等有損教師形象的活動(dòng)，造成極壞影響的；
（7）滋生腐朽墮落思想，追求不良生活方式，嚴(yán)重?cái)慕處熜蜗蟮模?/p>
(8)擅自停課、調(diào)課或請(qǐng)人代課的；
(9)因違法違紀(jì)行為受到紀(jì)律處分的；
(10)其他嚴(yán)重違反師德規(guī)范，造成不良影響和后果的
4、因違反師德規(guī)定，造成惡劣影響，被新聞單位曝光或區(qū)教育局通報(bào)批評(píng)的，對(duì)個(gè)人在評(píng)先樹優(yōu)方面實(shí)行“一票否決”；出現(xiàn)違法亂紀(jì)行為的，移交司法機(jī)關(guān)依法追究法律責(zé)任。
五、考核方法和程序
1、加強(qiáng)日常考核。工作日值班領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)教職工師德的日常考核，通過檢查做好記錄和匯總。如發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象須及時(shí)將扣分情況通知到違規(guī)教師，且在日�？己擞涗洷碇凶⒚�。每月一公布師德日�？己饲闆r。
2、組織好評(píng)議。（1）教職工互評(píng)、考評(píng)小組評(píng)議期末一次；學(xué)期末評(píng)議，需教職工寫出書面述職材料并述職，考核評(píng)議小組現(xiàn)場(chǎng)評(píng)議。（2）家長(zhǎng)問卷調(diào)查每學(xué)期至少一次；學(xué)生對(duì)教師的評(píng)議每月一次(一學(xué)期中每個(gè)學(xué)生至少有一次評(píng)議的機(jī)會(huì))，家長(zhǎng)問卷、學(xué)生評(píng)議分滿意、基本滿意、不滿意（或優(yōu)、良、差）三個(gè)層次。每次評(píng)議把家長(zhǎng)、學(xué)生反映出的問題及時(shí)反饋給教師，對(duì)在評(píng)議中暴露出問題較多的教師，除按規(guī)定扣分外，由校長(zhǎng)實(shí)行誡勉談話，促進(jìn)問題的`改進(jìn)。
3、確定考核等次。學(xué)年末考核領(lǐng)導(dǎo)小組將教職工日�？己说梅趾驮u(píng)議得分及相關(guān)師德教育活動(dòng)情況得分匯總，參照考核成績(jī)并結(jié)合其工作業(yè)績(jī)確定優(yōu)秀、合格、不合格等次。優(yōu)秀等次占參加考核人數(shù)的三分之一。
4、結(jié)果反饋�？己诵〗M要將考核結(jié)果以書面形式反饋給教職工。
六、考核結(jié)果的利用
1、師德考核結(jié)果按教師績(jī)效考核 %的權(quán)重計(jì)入教師績(jī)效考核結(jié)果。
2、教師職業(yè)道德考核結(jié)果作為教師資格認(rèn)定、職務(wù)評(píng)審、崗位聘任、績(jī)效工資發(fā)放、表彰獎(jiǎng)勵(lì)等的重要依據(jù)。3、師德考核只有達(dá)到優(yōu)秀等級(jí)的，績(jī)效考核方可評(píng)為優(yōu)秀等次；
4、師德考核不合格的，績(jī)效考核應(yīng)定為不合格；師德考核不合格者，當(dāng)年不得晉升職務(wù)、崗位等級(jí)，不得評(píng)先評(píng)優(yōu)，按有關(guān)規(guī)定扣發(fā)績(jī)效工資，必要時(shí)可調(diào)整崗位。教師違反師德規(guī)范情節(jié)嚴(yán)重、造成惡劣影響的，應(yīng)給予處分。
5、班主任師德考核不合格者，取消班主任資格。
6、獲得“師德先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)的教師，當(dāng)年在評(píng)優(yōu)評(píng)先、職稱聘任中同等條件下優(yōu)先考慮。
七、考核工作的要求
1、考核領(lǐng)導(dǎo)小組要引導(dǎo)廣大教職工正確認(rèn)識(shí)開展師德考核工作的目的和意義；引導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)師德考核工作給予正確理解和支持。
3、在考核中堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格程序，確�？己私Y(jié)果的客觀公正；對(duì)考核中發(fā)現(xiàn)的師德問題，學(xué)校要分類梳理，制定整改措施，限期整改；凡有師德問題的教師要結(jié)合本人實(shí)際，制定整改計(jì)劃，學(xué)校要幫扶整改。
4、學(xué)校建立師德考核檔案，保存各種原始評(píng)議材料，并將學(xué)年度師德考核結(jié)果存檔備案。
考核方案 篇2
學(xué)校（年級(jí)）教研組是學(xué)校教學(xué)研究的基本單位，是實(shí)施校本研修、提高教學(xué)質(zhì)量、促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展的基地。為加強(qiáng)學(xué)校教研組長(zhǎng)建設(shè)，不斷推動(dòng)校本教研深入開展，充分發(fā)揮教研組的教學(xué)研究功能，根據(jù)我校實(shí)際，制定考核方案。
一、考核項(xiàng)目
�。ㄒ唬┙萄谢顒�(dòng)
1、每學(xué)期按要求制訂工作計(jì)劃、學(xué)期總結(jié)；
2、開展教研組活動(dòng)，每隔周進(jìn)行一次，教研組活動(dòng)記錄要規(guī)范、整潔、詳細(xì)、字跡工整；
3、組長(zhǎng)帶領(lǐng)成員積極開展公開課；
4、組長(zhǎng)帶領(lǐng)成員積極參加學(xué)�；蛘呱霞�(jí)部門安排的各級(jí)、各類教學(xué)研究、教學(xué)觀摩、培訓(xùn)活動(dòng)并做好記錄；
5、組長(zhǎng)帶領(lǐng)成員積極參加上級(jí)教育主管部門安排的'各類教育教學(xué)研究活動(dòng)，開展課題研究；
6、教研組活動(dòng)安排學(xué)習(xí)教學(xué)科研相關(guān)理論，每學(xué)期至少1000字的讀書筆記；
7、組長(zhǎng)積極組織成員開展學(xué)校安排的命題、讀書活動(dòng)等相關(guān)工作；
8、完成學(xué)校安排的其他任務(wù)，如完成上級(jí)檢查時(shí)的任務(wù)；組織本組成員參加學(xué)校安排的臨時(shí)性主題活動(dòng)（專家講課）等。
�。ǘ├^續(xù)教育
1、組長(zhǎng)指導(dǎo)成員開展教研活動(dòng)，并完成《校本研訓(xùn)活動(dòng)記錄冊(cè)》，研訓(xùn)冊(cè)要工整、內(nèi)容符合要求；
2、組長(zhǎng)帶領(lǐng)成員積極參加遠(yuǎn)程培訓(xùn)，完成規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)；
3、組長(zhǎng)帶領(lǐng)成員積極參加專業(yè)技術(shù)人員相關(guān)培訓(xùn)，并完成規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)；
4、積極參加學(xué)校組織的集體研修培訓(xùn)活動(dòng)。
三、考核結(jié)果
1、考核等級(jí)分為A（85分以上）、B（80—85分）、C(65—80分和D(65分以下）四個(gè)等級(jí)；
2、學(xué)校將根據(jù)等級(jí)不同發(fā)放等級(jí)津貼，D等級(jí)不發(fā)津貼；
3、在A等基礎(chǔ)上選出20%為優(yōu)秀，在對(duì)應(yīng)等級(jí)津貼的基礎(chǔ)上另加50%作為獎(jiǎng)勵(lì)；
4、每學(xué)期結(jié)束考核一次。
考核方案 篇3
根據(jù)xx市人力資源和社會(huì)保障局《關(guān)于做好20xx年度事業(yè)單位工作人員年度考核有關(guān)問題的通知》精神，現(xiàn)對(duì)我校XX年度考核作如下安排：
一、考核范圍：
學(xué)校全體在冊(cè)人員xx人。xx名校級(jí)干部由市委組織部直接考核。參加考核人員共xx人。借調(diào)人員單列考核，考核表送原單位。
二、考核等次：
本次考核分優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格四個(gè)等次。
三、考核程序：
1、個(gè)人寫出20xx年度工作總結(jié)，內(nèi)容包括：個(gè)人承擔(dān)的職責(zé)；履行職責(zé)的'成績(jī)與差距，本年度有什么突出貢獻(xiàn)，下一年度的打算和奮斗目標(biāo)。正確評(píng)價(jià)本年度個(gè)人的德、能、勤、績(jī)等表現(xiàn)。要求文字簡(jiǎn)練，重點(diǎn)突出、實(shí)事求是，并在總結(jié)的基礎(chǔ)上申報(bào)個(gè)人應(yīng)考核等次。填寫《專業(yè)技術(shù)人員年度考核登記表》，《考核表》按人數(shù)下發(fā)。
2、以年級(jí)、處室為單位述職，對(duì)每位人員進(jìn)行綜合考評(píng)，根據(jù)學(xué)校分配指標(biāo)，評(píng)選考核優(yōu)秀人員，記錄被考核人員的優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格票數(shù)。各單位可推薦不超過本單位人數(shù)的xx%為學(xué)�？己藘�(yōu)秀人數(shù)（20xx年xx%）。各單位按分配指標(biāo)如下：教導(dǎo)處xx人，辦公室xx人，總務(wù)處xx人，政教團(tuán)委xx人，體育組xx人，中一xx人，中二xx人，中三xx人，高三xx人；今年優(yōu)秀指標(biāo)較去年減少，任何單位不得突破規(guī)定指標(biāo)。
3、學(xué)校教導(dǎo)處、辦公室、政教處填寫任課、出勤、班主任情況。
4、�？己祟I(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)二級(jí)單位上報(bào)考核優(yōu)秀人員進(jìn)行第二次評(píng)議，并將評(píng)議結(jié)果公示。對(duì)XX年度考核基本合格、不合格的人員，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排專人進(jìn)行誡免談話、或調(diào)整崗位、離崗培訓(xùn)、業(yè)務(wù)骨干幫帶等。
5、本年度學(xué)校工作中，對(duì)學(xué)校發(fā)展和建設(shè)有突出貢獻(xiàn)者，由主管校長(zhǎng)提名，公示無異議，可作為當(dāng)年考核優(yōu)秀人員。
6、下列人員當(dāng)年不能評(píng)為考核優(yōu)秀人員：
（1）出勤不完整者。
�。�2）工作不服從學(xué)校安排者。
（3）有償家教者。
�。�4）學(xué)生、家長(zhǎng)評(píng)教時(shí)有悖師德現(xiàn)象者。
�。�5）本年度工作中有重大失誤者。
四、時(shí)間安排。
1、xx月xx日——xx日個(gè)人總結(jié)。發(fā)放、填寫專業(yè)技術(shù)人員考核表。
2、xx月xx日下午第三節(jié)各組評(píng)議�？己嗣麊魏涂己吮碛诋�(dāng)日?qǐng)?bào)校辦。
3、xx月xx日教導(dǎo)處、辦公室、政教處填寫考核指標(biāo)。根據(jù)個(gè)人師德考核情況，學(xué)�？己祟I(lǐng)導(dǎo)小組考核。
4、xx月xx日公示上報(bào)市考核優(yōu)秀人員名單。
5、xx月xx日匯總上報(bào)考核情況。
考核方案 篇4
一、考核目的
為優(yōu)化班主任隊(duì)伍，充分發(fā)揮班主任在班級(jí)管理中的主導(dǎo)作用，調(diào)動(dòng)班主任工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，促進(jìn)班級(jí)管理工作的制度化、規(guī)范化，為班主任聘任、及考核等提供依據(jù)，特制定如下考核方案。
二、考核辦法
1、班主任工作由三部分人員進(jìn)行考核，即班主任自評(píng)、值日行政、德育領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)。
2、考核內(nèi)容由德育領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)學(xué)期工作要求，從常規(guī)工作、學(xué)期工作、特色工作等方面進(jìn)行考核。（本方案中考核內(nèi)容會(huì)因?qū)W期要求不同略有調(diào)整）3、考核分值：不設(shè)最高分。由日常行為規(guī)范考核分+特色工作考核分+學(xué)生獲獎(jiǎng)考核分組成。
4、考核每學(xué)期統(tǒng)計(jì)一次，設(shè)優(yōu)秀、合格兩檔。每學(xué)年總評(píng)考核，按照得分從高到低排序，班主任人數(shù)的30%為優(yōu)秀，其余為合格。如有重大違紀(jì)行為，取消評(píng)優(yōu)資格。
5、考核結(jié)果報(bào)學(xué)校校務(wù)會(huì)審核通過。
三、考核結(jié)果運(yùn)用
1、作為班主任績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)、學(xué)校聘用班主任及各類優(yōu)秀、先進(jìn)評(píng)選的依據(jù)。
2、在學(xué)期中出現(xiàn)嚴(yán)重失職、違規(guī)現(xiàn)象的`班主任不屬于獎(jiǎng)勵(lì)范圍，并由政教處提請(qǐng)校務(wù)會(huì)給予批評(píng)教育和解聘等處理。
四、考核內(nèi)容
�。ㄒ唬┤粘Ｐ袨橐�(guī)范考核
以上檢查德育處打分為50分，另學(xué)生打分50作為德育處考核參考，學(xué)生會(huì)檢查違紀(jì)現(xiàn)象屬實(shí)，將予以扣分處理。每天為100分，每周班會(huì)課為10分，沒有教案扣5分，沒有上課扣5分。每周總分510分。
�。ǘ┨厣ぷ骺己朔�+學(xué)生獲獎(jiǎng)考核分
見附表
�。ㄈ┌嘀魅纬Ｒ�(guī)工作考核
1、班主任手冊(cè)
每個(gè)項(xiàng)目都有記錄：內(nèi)容翔實(shí)，記載細(xì)致（家校聯(lián)系、學(xué)生個(gè)別教育記錄、偶發(fā)事件記錄等有時(shí)間、事件描述）。每周檢查，一次不按時(shí)交，扣5分。
2、主題班會(huì)和資料累積
主題班會(huì)有備課、有準(zhǔn)備，學(xué)生參與度高，效果良好，記錄完整，資料齊全。每周檢查，一次不按時(shí)交，扣5分。
3、周記批改情況
學(xué)生周記達(dá)到規(guī)定篇目數(shù)，教師能根據(jù)學(xué)校工作和班級(jí)工作組織命題、認(rèn)真點(diǎn)評(píng)，利用周記起到同伴教育和自我教育的效果。每學(xué)期評(píng)比一次，按獎(jiǎng)?lì)惣臃帧?/p>
4、黑板報(bào)評(píng)比
政教處每個(gè)學(xué)期組織主題黑板報(bào)的評(píng)比，對(duì)工作突出的班級(jí)進(jìn)行表揚(yáng)。兩周一更新，不按時(shí)更新扣5分，如有活動(dòng)評(píng)比，按獎(jiǎng)?lì)惣臃帧?/p>
5、評(píng)語撰寫
能針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況撰寫有個(gè)性化的評(píng)語，忌泛泛而談、網(wǎng)上摘抄。學(xué)期結(jié)束前檢查，不按要求者，酌情扣分。
6、班級(jí)網(wǎng)頁
要按時(shí)更新，及時(shí)跟進(jìn)。每學(xué)期按照數(shù)量統(tǒng)計(jì)考核。每學(xué)期評(píng)比一次，按獎(jiǎng)?lì)惣臃帧?/p>
五、有下列行為之一者視為班主任考核“不合格”等次。
1、班級(jí)學(xué)生在校內(nèi)發(fā)生重大安全事故的，班主任有嚴(yán)重失職現(xiàn)象的。
2、所帶班級(jí)有新犯罪率的。
3、有嚴(yán)重違規(guī)、違反師德行為的，例如體罰學(xué)生造成不良影響、為學(xué)生代購學(xué)習(xí)材料等。
考核方案 篇5
一、低年級(jí)
1.復(fù)習(xí)內(nèi)容：
本學(xué)期結(jié)合“旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)”主要進(jìn)行三項(xiàng)內(nèi)容的復(fù)習(xí)。
a．聽辯二拍子、三拍子，并隨之律動(dòng)�！犧q能力
b．選一首本學(xué)期學(xué)習(xí)的歌曲唱給大家聽一聽�！莩芰�
c．選擇一件打擊樂器為歌曲伴奏——演奏能力
2.考核方法：
學(xué)生自選一首歌曲進(jìn)行歌表演，加動(dòng)作可酌情加分。
要求：自信、有表情、熟練的演唱，盡量背唱。也可邀請(qǐng)一位朋友合作演唱歌曲。
3.評(píng)價(jià)方式：
采用形成性評(píng)價(jià)方式和終結(jié)性評(píng)價(jià)方式相結(jié)合的方法來對(duì)學(xué)生一學(xué)期的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。
二、中、高年級(jí)
1.復(fù)習(xí)內(nèi)容：豎笛、歌唱。
2.考核辦法：
a.能基本熟練地演奏教師指定樂曲（三選一）。
b.能熟練演唱歌曲。能用自然的聲音有表情的.參與獨(dú)唱或齊唱，本學(xué)期能背唱四至六首歌曲。樂于與他人共同參與音樂活動(dòng)，在歌曲演唱的時(shí)候大膽表現(xiàn)出內(nèi)心對(duì)音樂的感受，能用簡(jiǎn)單的肢體語言配合音樂節(jié)奏進(jìn)行表演。
3.評(píng)價(jià)方式：
采用形成性評(píng)價(jià)方式和終結(jié)性評(píng)價(jià)方式相結(jié)合的方法來對(duì)學(xué)生一學(xué)期的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。
時(shí)間安排：
15周：教師帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)本學(xué)期知識(shí)要點(diǎn)。
16周：音樂質(zhì)量檢測(cè)
考核方案 篇6
一、考核原則
1.業(yè)績(jī)考核(定量)+行為考核(定性)。
2.定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。
3.考核結(jié)果與員工收入掛鉤。
二、考核標(biāo)準(zhǔn)
1.銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。
2.銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。
(1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。
(2)履行本部門工作的行為表現(xiàn)。
(3)完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。 (4)遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。
(5)其他。
其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上，行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分。
如當(dāng)月有觸犯國(guó)家法律法規(guī)、嚴(yán)重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。
三、考核內(nèi)容與指標(biāo)
銷售人員績(jī)效考核表如下表所示。
銷售人員績(jī)效考核表
考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分
工作業(yè)績(jī)定量指標(biāo)銷售完成率35%實(shí)際完成銷售額÷計(jì)劃完成銷售額×100% 考核標(biāo)準(zhǔn)為100%，每低于5%，扣除該項(xiàng)1分
銷售增長(zhǎng)率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績(jī)相比，每增加1%，加1分，出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)不扣分
新客戶開發(fā)15%每新增一個(gè)客戶，加2分
定性指標(biāo)市場(chǎng)信息收集5%1.在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信息的收集，否則為0分
2.每月收集的有效信息不得低于×條，每少一條扣1分
報(bào)告提交5%1.在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處，未按規(guī)定時(shí)間交者，為0分
2.報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分為4分，未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，為0分
銷售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次，該項(xiàng)扣1分
工作能力分析判斷能力5%1分：較弱，不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷
2分：一般，能對(duì)問題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷
3分：較強(qiáng)，能對(duì)復(fù)雜的問題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中
4分：強(qiáng)，能迅速的對(duì)客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績(jī)
溝通能力5%1分：能較清晰的表達(dá)自己的思想和想法
2分：有一定的說服能力
3分：能有效地化解矛盾
4分：能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通 靈活應(yīng)變能力5%應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施
工作態(tài)度員工出勤率2%1.月度員工出勤率達(dá)到100%，得滿分，遲到一次，扣1分(3次及以內(nèi))
2.月度累計(jì)遲到三次以上者，該項(xiàng)得分為0
日常行為規(guī)范2%違反一次，扣2分
責(zé)任感3%0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真
1分：自覺地完成工作任務(wù)，但對(duì)工作中的失誤，有時(shí)推卸責(zé)任
2分：自覺地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)
3分：除了做好自己的.本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作
服務(wù)意識(shí)3%出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分 四、考核方法
1.員工考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。
2.員工考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。
3.員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%;業(yè)績(jī)考核額度占15%;行為考核額度占5%。
4.員工考核掛鉤收入的計(jì)算公式為：z=
公式中具體指標(biāo)含義如下表所示。
公式中具體指標(biāo)含義
指標(biāo)含義
A不同部門的業(yè)績(jī)考核額度
B行為考核額度
C當(dāng)月業(yè)績(jī)考核指標(biāo)
X當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入 Y當(dāng)月員工行為考核的分?jǐn)?shù)
Z當(dāng)月員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得
5.員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度：為當(dāng)月工資的80～140%。
6.員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。
五、考核程序
1.業(yè)績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。
2.行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。
六、考核結(jié)果
1.業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果(部門平均分)每月公布一次。 2.員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽。
3.每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。
4.如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出
考核方案 篇7
一、目的
1、規(guī)范試用期員工管理，為新員工指導(dǎo)與考核提供依據(jù)，同時(shí)也為用人部門有效了解新員工的真正能力和素質(zhì)提供指導(dǎo)；
2、引導(dǎo)新員工盡快融入公司文化，明確崗位要求，使其更快地適應(yīng)工作環(huán)境和工作崗位，促進(jìn)新員工的發(fā)展同公司的目標(biāo)有效結(jié)合；
3、為決定新員工的工去留、轉(zhuǎn)正及薪資級(jí)檔提供依據(jù)；
4、提高新員工的轉(zhuǎn)正質(zhì)量，提高招聘質(zhì)量，保證員工的積極性和戰(zhàn)斗力。
二、范圍
本制度適用于所有處于試用期或見習(xí)期的新員工及指導(dǎo)員、直接上級(jí)、部門經(jīng)理等相關(guān)責(zé)任人。
新員工指試用期員工及實(shí)習(xí)生。試用期是指從社會(huì)招聘的新員工；見習(xí)期是指從大專院校招聘的實(shí)習(xí)生。
三、考核結(jié)果處理
1、轉(zhuǎn)正； 2、延遲轉(zhuǎn)正；3、轉(zhuǎn)崗試用；4、辭退。
四、考核責(zé)任
1、人力資源部
確定各部門新員工的名單、崗位、入職日期、試用期限、考核周期；
安排培訓(xùn)，調(diào)查新員工試用情況，審核轉(zhuǎn)正資料，確定薪資檔級(jí)，發(fā)布轉(zhuǎn)正通知；
依據(jù)指導(dǎo)員和部門經(jīng)理考核評(píng)分，取平均分，確定新員工的考核級(jí)別。
2、新員工
按照公司要求填寫《試用期考核表》或者《實(shí)習(xí)生考核表》、《轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表》；與指導(dǎo)員、部門經(jīng)理或其他同事溝通處理工作中遇到的.困難與問題；
參加公司培訓(xùn)或其他集體活動(dòng)，根據(jù)考核情況與指導(dǎo)員及部門經(jīng)理制定改進(jìn)計(jì)劃。
3、指導(dǎo)員
根據(jù)崗位工作目標(biāo)，與新員工共同制定工作計(jì)劃；
合理安排及考核新員工的日常工作和階段目標(biāo)；每月至少與新員工進(jìn)行兩次面談；
根據(jù)新員工工作計(jì)劃的完成情況和表現(xiàn)，及時(shí)總結(jié)其成績(jī)與不足，并給予適時(shí)地鼓勵(lì)和指導(dǎo)；將考核結(jié)果反饋給新員工，以便其提高和改進(jìn)；
指導(dǎo)員最多允許同時(shí)指導(dǎo)2人，特殊情況可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。
4、部門經(jīng)理
新員工入職面談；部門同事介紹；確定指導(dǎo)員（性格開朗、德行兼?zhèn)�、業(yè)務(wù)熟練、了解公司），評(píng)價(jià)指導(dǎo)員；評(píng)價(jià)新員工試用期表現(xiàn)，與人力資源部反饋轉(zhuǎn)正、辭退意見。
5、公司領(lǐng)導(dǎo)
批示轉(zhuǎn)正、薪資級(jí)檔意見。
五、考核流程
1、人力資源部每月月末或月初發(fā)起通知考核；
2、新員工，按要求填寫相應(yīng)考核表單，按時(shí)間節(jié)點(diǎn)提交相關(guān)資料；
3、指導(dǎo)員對(duì)新員工進(jìn)行評(píng)價(jià)；
4、部門經(jīng)理對(duì)新員工進(jìn)行評(píng)價(jià)；
5、考核表交至人力資源部，人力資源部進(jìn)行后續(xù)調(diào)查及資料保存；
6、需轉(zhuǎn)正人員，由人力資源部審核后確定轉(zhuǎn)正薪資，呈報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批示；
7、人力資源部依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)批示結(jié)果，通知新員工轉(zhuǎn)正結(jié)果并將資料存檔。
六、轉(zhuǎn)正條件
1、入職培訓(xùn)考核合格：新員工須參加公司舉辦的新員工入職培訓(xùn)（應(yīng)為新員工到崗后最近一期的培訓(xùn)），并通過入職培訓(xùn)考核。
2、時(shí)間要求：試用期滿或者實(shí)習(xí)生拿到畢業(yè)證且實(shí)習(xí)期超過三個(gè)月。
3、試用考核合格：能融入公司文化，能勝任工作崗位。
4、轉(zhuǎn)正考核合格：新員工試用期滿前主動(dòng)填寫《轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表》，主動(dòng)與指導(dǎo)員、部門經(jīng)理溝通，指導(dǎo)員與部門經(jīng)理填寫轉(zhuǎn)正意見，交人力資源部審核。
5、人力資源部審核通過：確定薪資級(jí)檔，呈報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批示。
6、公司領(lǐng)導(dǎo)批示轉(zhuǎn)正通過。
七、獎(jiǎng)懲
公司定期組織優(yōu)秀指導(dǎo)員評(píng)選，并給與一定獎(jiǎng)勵(lì)；其它情況依據(jù)公司規(guī)定獎(jiǎng)懲。
八、應(yīng)用表格
1、附件1《試用期考核表》---試用期員工每月填寫。此表分為三部分，不同考核月份填寫不同的部分；總部新入職人員由人力資源統(tǒng)一發(fā)給個(gè)人，其他人員按照通知執(zhí)行。
2、附件2《實(shí)習(xí)生考核表》---見習(xí)期的實(shí)習(xí)生每月填寫。總部新入職人員由人力資源統(tǒng)一發(fā)給個(gè)人，其他人員按照通知執(zhí)行。
3、附件3《轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表》---新員工轉(zhuǎn)正當(dāng)月填寫。
九、其它
本管理辦法領(lǐng)導(dǎo)審批通過之日起執(zhí)行。
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