精選推廣方案范文（通用12篇）

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，預先制定方案是必不可少的，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么你有了解過方案嗎？以下是小編幫大家整理的精選推廣方案范文，希望對大家有所幫助。

　　推廣方案 篇1

　　為在全區(qū)各企事業(yè)單位全面推行“落實安全生產(chǎn)責任制度、建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度、規(guī)范安全操作規(guī)程制度”的審核備案工作，推廣試點單位經(jīng)驗，現(xiàn)結(jié)合我區(qū)實際，制定推廣“三項制度”審核備案工作方案。

　　一、目的任務

　　通過按行業(yè)全面推廣“三項制度”審核備案工作，讓全區(qū)各企事業(yè)單位學習、交流和借鑒試點單位的典型經(jīng)驗和做法，幫助、督促企事業(yè)單位建立、完善、審核、備案“三項制度”，并通過制度的建立和完善，夯實企事業(yè)單位內(nèi)部安全管理，全面落實企事業(yè)單位安全生產(chǎn)主體責任。

　　二、具體步驟

　　全區(qū)“三項制度”審核備案推廣工作，從4月初開始至6月底結(jié)束，按照制定推廣方案、成立審核機構(gòu)、召開推廣現(xiàn)場會、制定完善審核備案“三項制度”的步驟開展實施工作。

　　第一步：制定推廣方案。4月10日前，由區(qū)安委辦制定全區(qū)“三項制度”審核備案工作方案，各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)安監(jiān)局、教育局、衛(wèi)生局、文體局、公安分局及其消防科4月20日前制定出所負責單位和行業(yè)的推廣方案，并報區(qū)安委會辦公室備案。

　　第二步：建立“三項制度”審核備案組織機構(gòu)。各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門，分別設立制度審核備案組和安全操作規(guī)程審核專家組，制度審核備案組重點審核責任制度和管理制度；安全操作規(guī)程專家組重點審核安全操作規(guī)程制度。

　　第三步：召開推廣現(xiàn)場會。4月25日前，各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門組織召開行業(yè)“三項制度”推廣現(xiàn)場會，讓其它單位學習借鑒試點單位開展“三項制度”審核備案工作的經(jīng)驗和做法。

　　第四步：制定完善審核備案“三項制度”。4月底至6月底，各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門督促指導所轄企事業(yè)單位，根據(jù)行業(yè)特點，全面展開制定完善審核備案“三項制度”工作。規(guī)定動作一：制定完善“三項制度”。各單位在制定安全生產(chǎn)責任制度和安全生產(chǎn)管理制度中，要按照省政府頒發(fā)的《落實生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)主體責任暫行規(guī)定》進行，結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營實際，以定職、定崗、定責為重點，建立健全內(nèi)部安全生產(chǎn)責任制度；企事業(yè)內(nèi)部車間、班組和從業(yè)人員要層層簽訂責任書，責任和義務要具體明確。要針對不同情況，發(fā)揮各方面作用，制定出覆蓋各工序、各崗位的規(guī)章制度。制定操作規(guī)程制度，要按照國家制定的行業(yè)企業(yè)安全標準進行；有些行業(yè)企業(yè)安全標準不全或標準已過時，甚至沒有安全標準，各單位要高度重視，積極依靠專家、企業(yè)管理部門和科研單位，學習借鑒國內(nèi)外有關(guān)安全管理標準，修改制定適合本企業(yè)的安全規(guī)章。規(guī)定動作二：運行 “三項制度”。各單位和主管部門審核備案組、專家組要對“三項制度”制定后的執(zhí)行情況進行運行調(diào)研，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)運行情況，分別召開由法人代表和管理人員、工程技術(shù)人員、生產(chǎn)一線職工代表三個座談會，征求各個方面和崗位人員意見后，再進一步充實完善。規(guī)定動作三：審核“三項制度”。經(jīng)制度審核備案組和安全操作規(guī)程審核專家組最終審定后，由企事業(yè)單位法人代表簽字，方可備案。在企事業(yè)單位內(nèi)部“三項制度”中，安全生產(chǎn)責任制度要有單位主要負責人簽名；安全生產(chǎn)管理制度要有單位主要負責人和分管安全生產(chǎn)工作的'副職簽名；安全操作規(guī)程要有單位主管負責人和分管安全生產(chǎn)工作的副職及具體工作人員簽名。規(guī)定動作四：備案“三項制度”。各單位一定要按主管部門或行業(yè)備案“三項制毒”。全區(qū)各企事業(yè)單位由各鎮(zhèn)辦和區(qū)直有關(guān)部門成立的制度審核組和操作規(guī)程專家組審核，在區(qū)、鎮(zhèn)（辦）兩級安監(jiān)機構(gòu)備案。規(guī)定動作五：上報“三項制度”。上報“三項制度”備案，必須統(tǒng)一錄入微機管理，形成電子版文本上報各備案主管部門，再由主管部門統(tǒng)一報區(qū)綜合制定“三項制度”審核備案辦公室歸檔備案。規(guī)定動作六：張掛“三項制度”。凡備案后的“三項制度”，要張貼、懸掛、擺放在各個工作崗位上，讓所有職工隨時都能看到。

　　第五步：全區(qū)組織驗收“三項制度”審核備案推廣工作。第一步：由各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門按各自職責任務對所轄推廣單位逐一組織驗收；第二步：由區(qū)審核備案辦公室對各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門所轄推廣單位進行抽查驗收。

　　三、工作要求

　　1、加強領(lǐng)導，周密組織。“三項制度”審核備案工作能否推廣是檢驗這項工作成敗的標準，希望各有關(guān)部門和單位要充分認識“三項制度”建設的重要意義，主要負責人思想上要高度重視，親自組織力量，專門研究，周密謀劃，認真部署，統(tǒng)籌安排，切實按照“三項制度”推廣方案落實工作。

　　2、抓住關(guān)鍵，突出重點。推廣工作的核心是審核，重點是規(guī)范安全操作規(guī)程。堅持先重點后一般，抓重點帶一般的原則，按照分工審核組重點審核責任制度和管理制度；專家組重點審核安全操作規(guī)程制度；各組成員根據(jù)行業(yè)特點進行。通過推廣工作，使各單位的安全工作基礎(chǔ)得到全面加強，各項重大隱患得到全面治理，安全生產(chǎn)水平有質(zhì)的提高，真正做到重特大事故防患于未然。

　　3、齊抓共管，狠抓落實。通過推廣工作，使單位的法人代表切實履行起第一責任人的職責，使安全生產(chǎn)投入、職工安全培訓和安全教育落到實處，全體員工安全意識得到全面加強；各項安全制度、責任、管理嚴格落實，操作規(guī)程安全規(guī)范；完善事故責任臺帳，制定切實可行應急救援預案，定期進行應急救援演練，同時做到常抓不懈。

　　4、協(xié)調(diào)一致，重在實效。各部門在方案推廣工作中要相互配合、協(xié)調(diào)聯(lián)動，互通情況，交流做法。危險化學品、人員密集場所、文化娛樂場所、教育、衛(wèi)生、建筑等行業(yè)和領(lǐng)域要根據(jù)各自特點，有針對性地抓好“三項制度”的推行工作。各有關(guān)部門要抽出專門人員，負責承辦此項工作，以確保全區(qū)推廣工作順利進行。

　　推廣方案 篇2

　　一、基本原則

　　開展社會治安綜合保險堅持“群眾自愿、手續(xù)簡便、賠付便捷、群眾受益”的基本原則，綜合運用多種形式，充分調(diào)動基層組織和廣大群眾參與平安建設的積極性。

　　二、組織領(lǐng)導

　　為加強治安綜合保險推動工作的領(lǐng)導，鎮(zhèn)成立社會治安綜合保險推動工作領(lǐng)導小組，由鎮(zhèn)長任組長，領(lǐng)導小組負責制定推動方案、分解目標、宣傳發(fā)動、定期通報、協(xié)調(diào)關(guān)系、監(jiān)督指導、解決推動過程中的`問題，確保治安綜合保險在轄區(qū)內(nèi)取得預期成效。

　　三、推動目標

　　全鎮(zhèn)各村（居）覆蓋率：100%；居民戶數(shù)覆蓋率：全鎮(zhèn)覆蓋率確保達到40%，挑戰(zhàn)60%；各村（居）須將上述目標進行分解，制定落實方案和推動舉措，并于9月18日前報綜治辦，綜治辦將每周進行通報和督導。

　　四、產(chǎn)品組合

　　農(nóng)村保險產(chǎn)品組合方案，并設置了一年期、二年期、三年期的收費標準，鼓勵和引導群眾投保。各村（居）可根據(jù)當?shù)鼐用窠?jīng)濟條件，進行個性化選擇，最大限度滿足群眾的風險保障需求。

　　推廣方案 篇3

　　第一部分 前言

　　通過本計劃書旨在加強xx公司留學服務市場的推廣力度，爭取在市場中占有一定份額，迅速打開局面。推動公司更好發(fā)展。

　　第二部分 市場調(diào)研及分析

　　(一)、市場狀況

　　一、 我們的服務。主要為顧客提供的服務包括出國前的免費咨詢、語言培養(yǎng)訓練和外國大學預科教育、簽證支持以及出國后的生活、學習引導。同時提供國際游學服務。在過程中倡導一站式服務理念。

　　二、市場的范圍。留學服務市場相對于其他服務的下游市場肯定有一定的限制，主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學生和本科畢業(yè)生為主，在讀生為輔。國際游學市場范圍主要是12歲以上的中學生。

　　三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務的銷售情況有待進一步了解，大致的來說我們的現(xiàn)狀是客戶到公司報名并進行語言培養(yǎng)訓練已形成一定的規(guī)模有了一定的客戶資源，而辦理留學服務這方面，由于起步時間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開。至于分銷渠道方面，由于我們提供的中介服務是一種無形的產(chǎn)品，因此所采用的分銷渠道只能是直銷，也就是直接將服務賣給我們的客戶。

　　四、市場推廣地區(qū)范圍。我們提供的服務主要是面向江西全省，

　　但推廣過程中應遵循以點促面，先近后遠和主次有別的原則，在市場重點推廣方面應首先選擇城市發(fā)展較快，人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等，因為終究留學的費用不是每個家庭都負擔得起。在順序安排上應以南昌地區(qū)為第一推廣目標，以其它幾個重點城市的推廣為輔，逐漸將我們的服務輻射到全省甚至是鄰省。

　　五、方針客戶。

　　A.留學服務針對的主要人群：

　　1、主要是江西全省的在校大學生包括(本科和�？�)。

　　2、另有全省的高中，主要是瞄準高中畢業(yè)班。

　　B.游學服務針對的主要人群：

　　主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。

　　六、競爭對手的分析。目前江西從事出國留學中介服務機構(gòu)很多，通過這幾天調(diào)研，我初步估計至少有江西教育出國、澳際、中智、環(huán)球行、津橋、中教服務、關(guān)愛、五湖中視、兆龍、泛亞等20余家左右，而服務的內(nèi)部實質(zhì)意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學簽證。第二種是有所謂的“x+y”項目。第三種就是我們采取的模式，即先讓學生在省內(nèi)學習外語再幫他們辦理出國留學。通過采取電話咨詢周邊朋友的形式進行市場調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場上的占有率也不錯。當然這也是我們最大的競爭優(yōu)勢所在，應該重點關(guān)注和強調(diào)。

　　第三部分、市場現(xiàn)狀及其分析

　　一、留學服務的現(xiàn)狀。

　　1、出國中介機構(gòu)在政府各管一攤的政策下得到了進一步的強化，但仍留下各自為政的隱患。

　　2、因私出進入國境市場需求，受政策和社會發(fā)展因素的影響很大，且在不同的地區(qū)與時期也表現(xiàn)出較大的差別。出國中介行業(yè)的發(fā)展缺乏連續(xù)性和持久性。市場需求忽冷忽熱，大起大落。

　　3、目前出國中介行業(yè)在我省還沒形成行業(yè)協(xié)會，政府對于這一行業(yè)的管理、執(zhí)法比較嚴格

　　4、出國留學服務在行業(yè)整體背景中的優(yōu)勢：

　　⑴受政策的影響較低。

　　(2)可前往的境外國家較多。

　　(3)潛在的需求人群較多。

　　(4)辦理復雜程度一般。

　　(5)代理周期較短。

　　二、我們的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機會。

　　1、優(yōu)勢的分析。我們的環(huán)球雅思學校在省內(nèi)已有了一定的知名度，并獲得了大量客戶的信賴，企業(yè)誠信度高，便于我們開展一站式服務。聯(lián)營單位的資質(zhì)過硬，經(jīng)驗豐富。

　　2、劣勢的分析。在出國留學市場上知名度不高，客戶對我們的了解度不高。

　　3、威脅的分析。政府對于這一行業(yè)的管制越來越嚴格，種種的法規(guī)也限制著它的發(fā)展，而我們的競爭對手魚龍混雜，有的依仗著其市場上較高的知名度，不斷的提高其市場占有率，力圖把其他競爭者架

　　空出去，有的惡意競爭手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對這一行業(yè)的介入。

　　4、機會的分析。固然有危就會有機，自金融危機發(fā)生以來，國外一些學校為應對經(jīng)濟困難，對招收國際學生的熱忱更高，一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策，包括大幅降低簽證門檻，放松對語言成績的要求，允許留學職員短期就業(yè)等，幫助其學校招收更多留學生。加上匯價變更等因素，當前在自費出國留學活動中明顯出現(xiàn)了一些對出國留學比較有利的因素。

　　第四部分、市場推廣方式

　　一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡推廣。

　　1、搜索引擎營銷。

　　搜索引擎營銷主要采取以下方式:網(wǎng)站登錄、競價排名、優(yōu)化排名。

　�、倬W(wǎng)站登錄。登錄搜索引擎，將我們網(wǎng)站向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄，目前國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的'同時，主動向中國搜索同盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請，爭取更多的搜索來源，并根據(jù)發(fā)展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進行提交收錄，但注意提交的內(nèi)部實質(zhì)意義必須規(guī)范，包含網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等，而且這是免費的。

　�、诟們r排名。在這里主要是到場百度或google的關(guān)鍵字競價排名，競價排名的收費方式，是記載下有效點擊次數(shù)，并以次為收費依據(jù)。百度和google的收費規(guī)范:推廣費訂金2400元 + 專業(yè)服務費

　　600元/年，當預付金用完可續(xù)費，最低續(xù)費金額為500元。

　�、蹆�(yōu)化排名，搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化，如:通過技術(shù)手段在某個網(wǎng)站后臺添加若干相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而使關(guān)鍵詞的疏密程度更高，達到被搜索引擎搜索并排名的效果。

　　2、電子郵件營銷

　　⑴向南昌各所大學以及其校區(qū)的各院系中各班級的主要接洽人(即班長、副班長等的班級干部)和各校區(qū)的學生會等人發(fā)送郵件。

　　(2)利用公司自身網(wǎng)站收集潛在客戶e-mail。在公司網(wǎng)站建立會員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng)，通過會員數(shù)據(jù)庫、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶e-mail地址，并向他們發(fā)送郵件。

　　(3)多渠道收集對出國有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過網(wǎng)民在出國行業(yè)及綜合性網(wǎng)站平臺的相關(guān)論壇、博客留下的e-mail地址和企業(yè)熱線電話、調(diào)查表等多種渠道進行收集。

　　(4)購買分類電子郵件地址。一般行業(yè)分類電子郵件地址可以通過百度、google、sina等查找關(guān)鍵字獲得，可以找一些專業(yè)的公司負責，江西省市各地區(qū)的電子郵件地址通過各地區(qū)的數(shù)據(jù)局本身郵政局應該可以獲得，及時地將我們公司的信息發(fā)送到方針客群手上，固然價錢就要貴一點。

　　最后， e-mail只有對收信者提供有用的信息，才能吸引他打開郵件，真正達到營銷的方針。一般有新聞通訊、約請、感謝與問候等類別。我們公司可采用①新聞通訊類，定時發(fā)布對方針客戶有用的信息，信息中包羅圖片、促銷信息和指向網(wǎng)站的鏈接，推薦給方針客戶的新

　　推廣方案 篇4

　　一、活動組委會

　　(一) 負責：董事會成員、總經(jīng)辦、企劃部

　　(二) 成員：各部門負責人

　　二、活動時間：9月18日至9月30日

　　三、活動目的：借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長假和國人的七日長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

　　四、活動主題：慶中秋，迎國慶，送大禮!

　　五、活動口號：略

　　六、場景布置：

　　(一) 場外布置：

　　大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié); 外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動內(nèi)容;

　　在門上方懸掛大紅燈籠8個。

　　(二) 場內(nèi)布置：

　　1. 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

　　2. 在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談);

　　3. 在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;

　　4. 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。

　　5. 在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。

　　6. 樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

　　7. 中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

　　七、宣傳策略

　　(一) DM海報宣傳

　　(二) 電視媒體宣傳

　　(三) 宣傳內(nèi)容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容;

　　(四) 時間：

　　(五) 費用收�。�

　　(六) 宣傳形式：動畫圖片加文字。

　　(七) 場外巨幅、展板宣傳;

　　(八) 場內(nèi)播音宣傳;

　　(九) 社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線：*****”

　　八、活動策略：

　　活動一：購物滿20留住快樂瞬間

　　活動時間：9月1---9月30日

　　活動內(nèi)容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

　　獎項設置：

　　一等獎：獎價值288元攝影套餐

　　二等獎：獎價值198元攝影套餐

　　三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項活動獎品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節(jié)

　　活動二：老師，您辛苦了!

　　活動時間：9月10日

　　活動內(nèi)容：

　　1．9月10日教師可憑購物小票(不限金額)和教師證在服務中心領(lǐng)取禮品一份。限量100份，送完即止!男教師送領(lǐng)帶，女教師送化妝品(禮品由前臺部發(fā)放)禮品由百貨部負責提供，男士領(lǐng)帶40條;超市部日用區(qū)女用化妝品60份。

　　2． 9月10日，教師憑教師證在服務中心登記領(lǐng)取1張“教師優(yōu)惠卡”，教師在二、三樓各專柜收銀臺或一樓35號收銀臺一次性買單超過50元可憑“教師優(yōu)惠卡”少付5元錢。限量160名注：企劃部在9月9日前將“教師優(yōu)惠卡”設計打印好由財務蓋好章交前臺部執(zhí)行。

　　活動三：辦喜事，找xx

　　活動時間： 9月1日——10月7日

　　活動內(nèi)容：活動期間我購物廣場為辦喜事的`消費者準備了大量的結(jié)婚用品，并設有大宗購物服務點(服務中心)，并均可享有返利或打折優(yōu)惠。同時結(jié)婚用品在一樓堆頭展銷，包括：糖果、煙酒、飲料等

　　活動四：買30元送30元現(xiàn)金券

　　活動時間：9月18日—10月7日

　　活動內(nèi)容：凡一次性在本商場超市區(qū)購物滿30元送價值30元的百貨現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。

　　注意事項：

　　1. 現(xiàn)金券只能在百貨部指定專柜使用;

　　2. 現(xiàn)金券在9月18日至10月7日期間消費有效;

　　3. 現(xiàn)金券不設找零，不兌換現(xiàn)金;

　　4. 購買百貨滿98元時使用一張，滿196元時使用2張，以98為整數(shù)倍遞增，多買多用。

　　5. 現(xiàn)金券蓋有本公司財務印章均為生效;6、本次活動的最終解釋權(quán)歸XX購物廣場。此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。

　　活動五：中秋月餅大展銷

　　此項活動的費用以及獎品由業(yè)務部負責洽談提供，供應商負責承擔。

　　活動時間：9月1日—9月28日

　　活動內(nèi)容：

　　1. 9月1日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃。

　　2. 買月餅送禮品

　　1) 9月18-24日期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務中心領(lǐng)取可樂一支，每天限送150支，每人限送一支;數(shù)量有限、送完為止!

　　2) 9月28日月餅買一送一;

　　3) 9月25—28日凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領(lǐng)取甜柚一個，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止!

　　3. 咬月大賽

　　1) 參賽人員：限64名

　　2) 比賽時間：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分

　　3) 報名方式：可憑電腦小票至一樓服務中心或憑電腦小票現(xiàn)場報名參加。

　　4) 操作明細：共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。獎品設置：一等獎2名 各獎價值100.00元月餅禮盒一盒二等獎 3名 各獎價值80.00元月餅禮盒一盒三等獎 5名 各獎價值50.00元月餅禮盒一盒參與獎54名 凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值0.5元—2元其他紀念品一份。

　　活動六：國慶出游用品

　　活動時間：9月20日至9月30日

　　一樓特賣場旅游用品展銷：包括旅游箱、包、食品等

　　活動七：購物在萬聯(lián)，旅游我出錢

　　活動時間：9月18日——9月30日活動內(nèi)容：凡于活動期間在我購物廣場一次性購物滿18元以上便可以參加抽獎活動。將抽獎箱中的獎券抽出，填寫好副券(姓名及聯(lián)系電話)投入獎箱中保留正券，以便兌獎。

　　兌獎時間：9月30日晚上20：00

　　獎項設置：特等獎1名，獎現(xiàn)金1888元一等獎2名，獎現(xiàn)金888元;二等獎3名，獎現(xiàn)金388元;三等獎5名，獎現(xiàn)金188元。(共計5768元)活動八、中秋團購，現(xiàn)金折扣活動時間9月1日至9月28日

　　活動內(nèi)容：凡在活動期間在我購物廣場大宗、團購月餅均有折扣返利，買得實惠，吃得美味。大宗、團購熱線：*********;聯(lián)系人：***

　　活動九、大型文藝晚會，精彩粉呈

　　活動時間：每個星期六、日每日均有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會等待您的參與!

　　九、費用預算：

　　1. 外墻巨幅 10米*13米*7元/平方=910.00元小條幅：130元/條*15條=1950元

　　2. 海報 共兩期 16320元

　　3. 抽獎活動：5768元

　　4. 燈籠：300*7+8*30=2340元

　　5. 中廳布置：約20xx元

　　6. 其它費用：約300元

　　7. 電視廣告費用：4800元;

　　8. 文藝晚會費用約4000元合計約：38388元。

　　活動總指揮：**

　　活動分管：**

　　采購部：負責洽談特價商品及活動所需禮品;

　　前臺部：負責解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計;

　　商品部：負責對海報制作的拍照工作以及配合各項促銷活動的正常運行;

　　財務部：負責費用核算等工作防損部：負責活動現(xiàn)場秩序的維護等工作;

　　企劃部：負責DM海報的制作以及所有促銷活動的跟進落實。

　　推廣方案 篇5

　　之前發(fā)現(xiàn)有很多朋友搜索“如何讓推廣淘寶店鋪淘寶店鋪如何（怎樣）推廣淘寶店鋪推廣方案”這些關(guān)鍵字，看來很多淘寶賣家都很注重自己店鋪的推廣。開店到現(xiàn)在總結(jié)了一些推廣經(jīng)驗，拿出來奉獻給大家，希望能給大家有所幫助。

　　以下幾種就是我自己比較常使用，而且個人覺得比較有用的幾種方式，也許說得很直白，感覺并不專業(yè)但是主要的就是這幾種，真正的把這幾個做好的話，店鋪的流量多少也會有提升，不過這不是一朝一夕的工作，想想看哪有人一出生就會跑呢？

　　（1）借助淘寶導購網(wǎng)站（例：“一家網(wǎng)”）

　　在淘寶店鋪推廣中利用其他網(wǎng)站來為自己的店鋪做宣傳，比如：“一家網(wǎng)”（國內(nèi)最大的淘寶客）就可以，把自己的店鋪提交給“一家網(wǎng)”可以在上邊發(fā)布自己店鋪的打折促銷信息。像這樣的網(wǎng)站一定要利用好，利用好他們網(wǎng)站流量大的特點，能給自己店鋪帶來很多流量。因為流量本身就是一個店鋪生存的基礎(chǔ)，這樣一來自己店鋪流量多了。才有可能帶來訂單。當然也可以在“一家網(wǎng)”投放廣告，個人覺得廣告效果不錯，流量和轉(zhuǎn)化率都很高。

　�。�2）廣告聯(lián)盟廣告（淘寶客、阿里媽媽）

　　加入淘寶客推廣——現(xiàn)在淘寶客網(wǎng)站少說也有幾萬個，如果你加入淘寶客推廣，你的店鋪或是商品就有可能出現(xiàn)在那些淘寶客的網(wǎng)站上，那么就多了一份成交的可能。當然你也可以和固定的淘寶客網(wǎng)站合作，固定投放你的商品或是店鋪。

　�。�3）SEO（搜索引擎優(yōu)化）

　　seo看起來挺深奧的`，其實說白了就是一種外部推廣的方式：買家通過關(guān)鍵字搜索，知道你店鋪的名字地址經(jīng)營范圍，從而誘導買家進入你的店鋪實施購買行為。具體操作就是選擇一些熱門關(guān)鍵字（淘寶熱賣淘寶最好的店鋪你的經(jīng)營范圍比如說韓版女裝）配套的軟文，發(fā)布到百度知道百度貼吧等這些權(quán)重比較高的地方

　�。�4）郵件推廣

　　郵件推廣目前為止，我只是用過群郵件發(fā)信息，我個人并不是很喜歡郵件推廣的方式，但是我還是會使用，只不過用的機會很少，郵件推廣存在著許多弊端，郵件關(guān)注的人并不多，我自己都不會去關(guān)注別人發(fā)給我的郵件，總是覺得看郵件浪費時間，把自己當成一個被推廣的人，將心比心、換位思考，我也不會接受這種方式，但是也有一些年齡層段的人會使用，所以，它能存活到現(xiàn)在還是有一定的支持者，多一個方法多一條路一個石子激不起漣漪，多來幾個總會有反應。

　�。�5）軟文推廣

　　這種推廣方式是我們使用得比較多的，通過文字敘述或者圖片的方式將我們想要推廣的東西嵌入文章和圖片當中，在神不知鬼不覺的情況下讓人接受他，當然這種境界并不是每個人都可以的，這需要長時間的文學積累，首先你寫的東西要有吸引力，要抓住現(xiàn)在人的喜好來編寫你的軟文，盡量在里面融入聳動的東西，同時還不能讓這些亮點遮住了你自己的主題，兩者之間的度要自己把握好，合理的分配和良好的寫作功底事軟文必不可少的東西，我覺得現(xiàn)在的我都還是需要鍛煉，現(xiàn)在我寫的東西是我的主題被我的引入話題完全遮蓋了，要么就是只有主要話題，完全沒拐彎，太直接了。

　　（6）論壇推廣

　　論壇推廣是一個淘寶店鋪推廣很有效的方式，論壇是人氣聚集最高的地方，如果在論壇里面成功的多發(fā)帖子，那么對于推廣店鋪是個不可缺少的小絕技。當然你的帖子肯定是要有吸引力的，內(nèi)容比較能引起大家共鳴的，大家都感興趣的才行，但是由于大量的人亂發(fā)廣告，現(xiàn)在論壇的管理是非常嚴格的，所以帖子一定要很軟很軟才行，而且標題和內(nèi)容一定要很聳動，很吸引人，讓人看了一眼就想點進去看，這樣才能讓更多的人來關(guān)注你的帖子，這其實需要軟文的支持，完全適合軟文分不開的。

　　（7）淘寶社區(qū)、淘江湖、加幫派

　　這些也是我們目前使用的比較廣泛的方式，在社區(qū)里面去回帖，回帖的個人信息就會顯示自己的旺旺號，這里就可以點擊進入自己的店鋪，多在里面留下自己的身影，帖子回得夠震撼，吸引人的眼球，你的店鋪被關(guān)注的機會才更高。去淘江湖和幫派里面多回帖、多參加活動聚集自己的人氣也是一個好方式，另外，今天才發(fā)現(xiàn)的一項淘寶農(nóng)場，可以再里面增加自己的人氣。

　�。�8）博客推廣

　　博客推廣其實很實用，自己的博客怎么也不會被刪帖，盡管發(fā)，但是前提是博客的人氣要高，像我們現(xiàn)在的額博客，基本上沒什么人看，發(fā)來效果也不明顯，只不過也算是一種方式。我自己申請了4個博客，在上面發(fā)文章之類的，但是效果不好，都沒幾個去看，可能是我的工作做的還不夠，繼續(xù)努力！

　　推廣方案 篇6

　　前言

　　微信是移動互聯(lián)真正對話營銷時代的未來。微信更加地簡單快捷，而且市場占據(jù)率與日俱增，作為移動互聯(lián)來講微信是一股不可忽視的用戶群，同時也為我們提供了一個超過3億人使用的宣傳平臺。

　　微信的傳播率高于微博，精準度高于微博，但微信又不同于微博。微信可以說是跟短信一樣，一定會提示用戶去看的。這樣子我們就要在內(nèi)容上下功夫，做到充實內(nèi)容，豐富文化。

　　微信營銷是親民不擾民，用戶可以許可式選擇和接受，當用戶感覺你推送的信息屬于垃圾這一類時，那么你就被用戶拋棄了，及時推送對用戶有用的信息，才能讓用戶選擇你，從而漸漸地掌握用戶的需求，達到宣傳我們品牌的目的。

　　一、公司微信公眾號的定位：

　　xxx建設開發(fā)有限公司

　　對外：以新媒體形式加大宣傳力度，提升品牌知名度，塑造品牌形象。 對內(nèi)：便于信息上傳下達，強化員工與公司之間的互動，加強公司凝聚力。

　　推送對象：公司全體人員、社會人士

　　二、微信公共賬號自身設定

　　首先設置好實時消息、用戶管理、群發(fā)消息、素材管理、高級功能五個版塊，其次做好自動回復，做好與用戶的互動。

　　1、微信窗口主菜單欄設置三大類，主菜單下設子菜單：

　　（1）.高速悅讀：○1.要聞；○2.翰墨飄香；○3.節(jié)日活動

　　（2）.XX服務：○1.XX查詢；○2.違章查詢；○3.綜合服務（出行輔助、服務熱線、政策法規(guī)）

　　更多：○1.人力資源（招聘信息、規(guī)章制度）；○2.聯(lián)系我們；○3.我要咨詢；○4.我要建議。

　　2、自動回復設置技巧

　　信息盡量簡潔，不能讓人看的眼花繚亂，搞不清楚重點，所以放些主要的查詢關(guān)鍵字就可以了。歡迎信息內(nèi)容盡量不要超出一屏，還有不能是一整篇文章那樣，最好多分段，最長的段落不超過3行，多空行，適當添加些QQ頭像點綴，不要顯得太枯燥�？梢苑乓恍┪淖炙囆g(shù)排版內(nèi)容，讓本企業(yè)的歡迎信息更有個性。

　　3、幾大模塊中的信息要及時更新。其中“翰墨飄香”暫定于每周至少更新2篇文章。如果內(nèi)部有寫作能手，可以定時寫一些原創(chuàng)內(nèi)

　　湖南省東常高速公路建設開發(fā)有限公司

　　容進行推送，在固定的時間和間隔推送出去，有規(guī)律進行更新，這樣訂閱看起來方便。也可以去網(wǎng)上找一些比較好的文章再加以修改，這樣也算是半原創(chuàng)內(nèi)容。還可以以自由投稿的方式從公司各部門各站征集文稿、圖片素材。由編輯對所投稿進行篩選交由負責人審核后再進行更新。針對所采用的文稿，對投稿人給予一定的獎勵（例如績效當月加分、現(xiàn)金獎勵的形式）。

　　4、“違章查詢”、“綜合服務”中的“出行服務”模塊需鏈接相關(guān)相詢官網(wǎng)及可提供旅游信息、可訂購車票等的網(wǎng)站（例攜程等）。

　　5、“XX要聞”、“節(jié)日活動”等由編輯負責更新。素材主要來源于公司各項活動。

　　6、公司的招聘信息、發(fā)起的調(diào)查問卷、針對某文件草案發(fā)起意見調(diào)查、公司紅頭文件等都可以在微信公眾號里面發(fā)布。

　　三、公眾號推廣

　　1、發(fā)動周邊同事、朋友幫忙宣傳公眾號

　　微信公眾號建立后通過微信群推廣微信號，公司群、部門群、朋友群，還可分享到朋友圈，相信周邊朋友也很樂意幫助推廣。

　　微信公眾號大家一般都會叫用戶直接微信搜索公眾號名稱，其實，以二維碼形式來推廣微信公眾號是非常不錯的，大家可以把平臺的頭像換成二維碼圖片，在宣傳的時候也要帶上二維碼圖片�？傊�，哪里能放二維碼圖片的都要放上，引起用戶關(guān)注。收費通道可以在各 4

　　湖南省東常高速公路建設開發(fā)有限公司

　　站亭收費窗口面張貼印有微信公眾號二維碼的圖片，過往車輛可進行掃碼關(guān)注。

　　2、電腦微博宣傳微信公眾號

　　玩微博的用戶是非常多的，因為微博關(guān)注新聞信息既快捷又方便。雖然現(xiàn)在很多人都在玩微信，不過還是有很多人在刷微博的，我也一樣。大家可以為微信公眾號弄一個微博號，每天刷微博，關(guān)注相關(guān)用戶的微博，沒事就轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊，引導用戶關(guān)注公眾號。

　　3、電腦QQ功能宣傳微信公眾號

　　只要會上網(wǎng)的人，幾乎都有一個QQ號，那么我們就可以利用QQ的相關(guān)功能來為公眾號增加粉絲。比如，QQ好友，QQ空間，QQ群都可以。在引導用戶關(guān)注微信公眾號的時候，少打廣告，利用一些有效的方法引導用戶關(guān)注。

　　4、利用論壇、社區(qū)宣傳微信公眾號

　　論壇有地方論壇、技術(shù)論壇、行業(yè)論壇等。社區(qū)像天涯社區(qū)，慧聰社區(qū)，搜狐社區(qū)，阿里巴巴社區(qū)等。這些論壇、社區(qū)每天都有很多人關(guān)注，我們就可以利用這些平臺來宣傳微信公眾號。

　　5、模仿別人運營方法來加粉

　　湖南省東常高速公路建設開發(fā)有限公司

　　運營微信公眾號，為什么別人的`公眾號粉絲那么多呢？原因當然是有的，不管是什么，一定要學習、研究，多關(guān)注一些成功的公眾號，看他們是如何運營的。小到內(nèi)容、細到引導，都要用心研究。

　　6、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為公眾號增加粉絲

　　優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對于運營公眾號來說真的有點難度。不過，還是有方法的。如果大家想找優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，就要多關(guān)注同行業(yè)的公眾號，看他們有好的內(nèi)容如果允許就可以轉(zhuǎn)載過來，最好留下別人的版權(quán)信息。大家也可以利用搜狗微信搜索，尋找和自己內(nèi)容相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也可以利用微信頭條找優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　推廣方案 篇7

　　活動綜述：

　　通過倡導公益活動，引起社會廣泛關(guān)注，樹立良好的嘉城公司形象，提升公司的影響力、品牌知名度、美譽度及公信力。

　　活動主題：

　　鄉(xiāng)露――讓社會充滿愛。

　　活動主辦方：慈善總會

　　活動承辦方：XX油脂食品有限公司

　　活動時間：由公司根據(jù)實際情況與慈善總會協(xié)商，與義工配合進行慈善活動。

　　活動地點：由慈善總會統(tǒng)一安排的地點，公司根據(jù)實際情況適當發(fā)起慈善活動。

　　活動形式：

　　1、實物捐助或者現(xiàn)金捐助

　　由公司提供一定數(shù)量的產(chǎn)品或者是現(xiàn)金，參加由相關(guān)由慈善總會安排的慈善公益活動。

　　由公司制作內(nèi)容為：“鄉(xiāng)露慈善愛心志愿團，鄉(xiāng)露――讓社會充滿愛”的條幅，由鄉(xiāng)露天使將車成線型停放在公益活動地點，并與參與活動的慈善義工一起扯起條幅，一起為慈善事業(yè)加油助威，吸引媒體眼球，增強收視率和宣傳力度。

　　活動效果預估：每期慈善活動都有報社、電視臺等媒體相關(guān)報道，對鄉(xiāng)露慈善愛心志愿團，對整個公司的品牌宣傳、對整個活動的主題：“讓社會充滿愛”都有很好地推動作用。

　　2、慈善捐款箱的捐制

　　由公司提供一定金額的.費用，由慈善總會制作愛心捐款箱，印制有“xxxxxx食品有限公司捐制，鄉(xiāng)露-讓社會充滿愛”的字樣，根據(jù)公司要求在指定的超市或地點統(tǒng)一擺放（每個費用大約400元-500元）（4個即可，主要安置在沃爾瑪、大潤發(fā)、振華、美特好等客流比較多的超市內(nèi)，起到一定的宣傳作用）

　　活動效果預估：以上超市除沃爾瑪之外，都有鄉(xiāng)露產(chǎn)品，捐制印制有公司標志捐款箱，可以起到愛心宣傳的作用，再輔助以鄉(xiāng)露天使開車指定超市路線宣傳，對公司的品牌和銷量能夠起到推動作用。

　　3、慈善義工統(tǒng)一服裝的捐制。

　　由公司統(tǒng)一出資捐贈慈善義工工作服裝，服裝背后印制：“鄉(xiāng)露-讓社會充滿愛。xxxxxx食品有限公司捐贈”字樣（與慈善總會溝通，費用50元一套，可做500套）

　　活動效果預估：煙臺市現(xiàn)在總共慈善義工7000人，每位義工都有由慈善總會統(tǒng)一的定制的慈善義工服裝，他們活動在煙臺市的大街小巷，分布于各個行業(yè)和領(lǐng)域，因此，捐助一定數(shù)量（與慈善總會溝通，建議做500套）印制有“鄉(xiāng)露，讓社會充滿愛，xxxxxx食品有限公司捐制”字樣的慈善義工的服裝，對鄉(xiāng)露的品牌宣傳及形象推廣都有很好的效果。讓鄉(xiāng)露銷售的更好，讓鄉(xiāng)露為社會貢獻更多。讓鄉(xiāng)露的形象遍布于煙臺市的大街小巷，真正的實現(xiàn)“鄉(xiāng)露，讓社會充滿愛”的理想。

　　推廣方案 篇8

　　1.目標的制定：

　　需要完成的任務，包括IP，PV，UV，顧客轉(zhuǎn)換率，注冊用戶。增加市場占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時間的制定。

　　2.網(wǎng)站初期的推廣：

　　針對搜索引擎進行SEO優(yōu)化，目前網(wǎng)站百分之八十以上的'訪問量依賴于搜索引擎，所以網(wǎng)站必須針對搜索引擎進行優(yōu)化。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。

　　A、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址

　　B、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。

　　C、配合公司其他部門對網(wǎng)站進行網(wǎng)絡媒體宣傳。

　　D、網(wǎng)絡資源合作，利用網(wǎng)絡共享資源對網(wǎng)站和產(chǎn)品進行推廣，增加訪問量，增強客戶對品牌的認識，搜索引擎的排名優(yōu)勢和網(wǎng)站的性。

　　E、網(wǎng)絡炒作，網(wǎng)絡初期由于品牌影響力有限，利用網(wǎng)絡炒作可以快速提高知名度，達到初期效果。

　　3.網(wǎng)站運營期的推廣：

　　A、網(wǎng)絡廣告投放，比如阿里媽媽，GoogleAdsense，等PPC網(wǎng)絡廣告；針對目標客戶進行廣告投放。

　　B、軟文宣傳，針對產(chǎn)品及行業(yè)知識結(jié)合電子書、免費內(nèi)容等有價值的免費產(chǎn)品，以病毒式營銷進行口碑傳播，增強品牌認識度，以提高客戶認可。

　　C、郵件推廣，搜集目標客戶的E-MAIL，對目標客戶進行郵件投放。包括新聞，資訊，產(chǎn)品介紹等。

　　D、會員制營銷，對網(wǎng)絡上中小型站點進行會員制許可營銷，加大營銷成面�？梢詫⑾戮�網(wǎng)絡延伸到網(wǎng)絡各個地方。

　　E、網(wǎng)絡調(diào)研，經(jīng)常的進行健康或者生活性的促銷網(wǎng)絡調(diào)研，精準的調(diào)研可以很快的收到目標客戶所反饋的信息，并加強品牌引導。

　　4.網(wǎng)站成熟期的推廣：

　　公共關(guān)系推廣，利用博客，社區(qū)論壇，網(wǎng)絡活動進行品牌的樹立。使顧客的購買欲轉(zhuǎn)化為購買行為。

　　A、促銷活動，在特殊時期內(nèi)，利用禮品或者讓利對產(chǎn)品進行促銷。能在短時間帶來流量和消費行為。

　　B、特殊專題策劃，各型節(jié)假日，紀念日，特殊事件，進行大型專題宣傳，如冠名某項網(wǎng)絡事件，舉辦網(wǎng)絡活動，在網(wǎng)絡中融入產(chǎn)品宣傳。

　　C、以網(wǎng)絡優(yōu)惠卷，試用裝，獎券等形式，保留老客戶，增加重復消費，增強網(wǎng)站粘性。

　　D、加入C2C平臺或B2C平臺網(wǎng)絡店鋪，形成自主商城，中介平臺，線下實體多鐘銷售模式。

　　5.網(wǎng)站以及產(chǎn)品的生活化。

　　網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時推廣中要融入進生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點。如信封，名片，包裝盒等地;企業(yè)內(nèi)部標識，公司印刷物品，合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。

　　預期收益與效果評估

　　對網(wǎng)絡推廣措施進行有效評估。流量統(tǒng)計分析，顧客來源，停留，以及顧客轉(zhuǎn)換率。改進或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對投資回報率進行評估，包括投入產(chǎn)出比，產(chǎn)生品牌價值，品牌度，顧客滿意度等營銷方案進行分析。

　　推廣方案 篇9

　　一、前言

　　號稱中國葡萄酒業(yè)第一品牌的張裕干紅葡萄酒，有著中國葡萄酒業(yè)最為悠久的歷史，和葡萄酒業(yè)最好的營銷網(wǎng)絡，但在廣東，張裕干紅葡萄酒所占的市場份額，卻與她的品牌地位嚴重不符。張裕干紅葡萄酒要想有重大的市場突破，就應該調(diào)動各方面可以調(diào)動的力量，制定科學嚴密的營銷計劃，在競爭對手并不警覺的時候，一舉搶得市場先機，占領(lǐng)深圳更多的市場份額。

　　二、市場分析

　　一）有利點

　　1、張裕干紅葡萄酒是全國著名品牌，在全國市場占有最重要的市場份額，在許多重要城市有著驕人的銷售業(yè)績。深圳的消費者來自全國各地，對張裕酒并不陌生。

　　2、有著國內(nèi)葡萄酒業(yè)最為悠久歷史的張裕干紅葡萄酒，文化底蘊最為深厚，正符合葡萄酒消費者追求高品位消費的心理需求，有利于張裕干紅葡萄酒進行市場炒作。

　　二）不利點

　　1、深圳的干紅葡萄酒市場，長期被以長城干紅葡萄酒為主的葡萄酒占領(lǐng)著，結(jié)果長城干紅先入為主，在消費者心中的品牌形象已經(jīng)形成，品牌地位較高，無論是從口感，還是從產(chǎn)品的性價比看，眾多消費者都認為長城干紅葡萄酒是最好的，要消除這個觀念需要做大量的工作。

　　2、張裕干紅葡萄酒雖然在全國有較高的知名度，但深圳消費者對張裕干紅葡萄酒的產(chǎn)品認知度不夠，沒有對產(chǎn)品全面的了解，就對產(chǎn)品沒有較高的信任度，在消費者心目中就難形成一個良好的`品牌形象，對張裕干紅葡萄酒的價格和口感也就難以認同。

　　3、深圳市民很少有看中央電視臺的節(jié)目，因此張裕葡萄酒在中央電視臺的廣告，對深圳消費者作用不大。

　　三）機會點

　　長城酒在深圳的市場，完全處于自然銷售狀態(tài)，長城酒公司對消費者沒有太多的親和力，市場看似強大，但品牌根基并不牢固，況且長城酒與張裕酒的質(zhì)量在同一個檔次，公司背景實力還是張裕葡萄酒公司占優(yōu)。目前，張裕葡萄酒的市場只有競爭對手的1/5，因此張裕葡萄酒能夠通過多種營銷手段，借助權(quán)威媒體，迅速樹立張裕在深圳市民中的品牌形象，搶占市場先機。

　　三、目標市場

　　1、有較高經(jīng)濟收入，不善飲白酒，講究生活格調(diào)的中青年人；

　　2、事業(yè)有所成就，家庭美滿，生活安定的中老人。

　　四、消費心理分析

　　喝葡萄酒需要特定的環(huán)境，與喝白酒買醉，喝啤酒買歡不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最講究喝酒的的環(huán)境和場所。

　　五、市場策略

　　1、打破長城獨霸老大的位置

　　召開新聞發(fā)布會，傳遞張裕干紅葡萄酒強勢入駐深圳的消息，并通過新聞媒體進行分析：在深圳葡萄酒市場，張裕將與長城并坐市場老大的位置，擺出一付與競爭對手決一雌雄的架勢，大造聲勢。同時借媒體分析的方式，使用較為激烈的語言刺激競爭對手，如能讓競爭對手還擊，還可以通過媒體與對手“對話”，引起的話題越多，新聞關(guān)注的越多，對張裕干紅葡萄酒越有利。因為在“對話”的過程中，借助了媒體在寫干紅葡萄酒的時候，會把張裕、長城放在一起，從而大大加快張裕干紅葡萄酒品牌的傳播速度，提升張裕葡萄酒的品牌形象。

　　2、樹立張裕酒品牌形象

　　通過各種手段，采用多種渠道對張裕葡萄酒進行廣告宣傳，尤其是政府的權(quán)威新聞媒體，她的可信度依然很高，應該把她作為進行品牌形象樹造的重要陣地。

　　3、更新觀念，引導消費

　　喝葡萄酒除了是在一些幽雅的場所，輕輕的碰杯，細細的品味，……同時葡萄酒中富含的多種元素 ，還使她具有天生的醫(yī)療保鍵功能。喝葡萄酒保�。�為喝葡萄酒創(chuàng)造了一個附加值。對比白酒和啤酒，這是葡萄酒最大的優(yōu)勢。

　　六、廣告策略

　　1、促銷活動

　　促銷活動是本次營銷策劃的重要組成部分，是整個營銷活動的高潮點。（詳細方案見附頁）

　　2、新聞發(fā)布會

　　在活動前20天舉辦新聞發(fā)布會，爭取多家主要媒體刊發(fā)新聞報道。發(fā)布會主題是：張裕干紅葡萄酒強勢入駐深圳，鵬城干紅葡萄酒市場硝煙彌漫，張裕干紅葡萄酒將與長城干紅一爭高下的消息，制造新聞熱點和炒作噱頭。

　　3、公司領(lǐng)導專訪和軟文廣告

　　新聞發(fā)布會召開以后，采用軟文廣告進行跟近炒作，進一步發(fā)布張裕葡萄酒在深圳的市場動向，繼續(xù)吸引廣大消費者的關(guān)注。同時不失時機的對張裕公司在深圳的領(lǐng)導人進行專訪，對張裕干紅葡萄酒進行全面的詮釋，讓消費者了解張裕干紅葡萄酒，漸漸接受張裕干紅葡萄酒，以及慢慢認同她的酒文化。

　　4、戶外廣告牌

　　在市區(qū)繁華位置，人流量較多，發(fā)布戶外廣告牌效果不錯。

　　5、舉辦葡萄酒健康保健講座

　　把喝葡萄酒能保健這個附加值功能，通過講座等形式進行宣傳。

　　6、禮品促銷

　　禮品促銷是非常直觀有效的促銷手段，禮品的好壞可以直接影響到銷售的好壞。

　　推廣方案 篇10

　　此產(chǎn)品選在餐飲點推廣，也就是通常所說的飯店、餐廳；現(xiàn)分析優(yōu)劣勢，詳細了解市場需求，才能更好的發(fā)展推廣。

　　優(yōu)勢：

　　1.產(chǎn)品為法國進口，屬高品質(zhì)產(chǎn)品，從食品衛(wèi)生方面來說，符合市場需求；

　　2.今社會各種壓力、污染，使人們越來越多的處于亞健康狀態(tài)，使人們開始關(guān)注養(yǎng)生保��；紅酒具有一定的保健養(yǎng)生作用，符合人們對健康的需求；

　　3.目前的餐飲點，提供的較多的是白酒和啤酒，紅酒只有長城、張裕等傳統(tǒng)的牌子，種類也是鳳毛麟角，選擇面��；給此產(chǎn)品提供了相當大的空間。

　　劣勢：

　　1.產(chǎn)品的品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊，幾乎為零；

　　2.產(chǎn)品價位稍顯偏高，這也是消費者抉擇的一個關(guān)鍵；

　　3.消費者大部分對紅酒的認知都只停留在知道它對身體有好處；至于為什么對身體有好處，有哪些好處不甚了解。

　　鑒于以上情況，我們需要對消費者進行信息傳播，為消費者灌輸紅酒的概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費習慣。確定產(chǎn)品定位，突出優(yōu)勢，明確消費群體；使?jié)撛诳蛻魧Ξa(chǎn)品認識有一個由“不知—知名—了解—心動—行動”的發(fā)展過程。

　　此次推廣活動的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品試用機會。具體方式有：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會、各類促銷、公關(guān)活動等。

　　廣告宣傳：

　　1.在餐飲點顯眼位置張貼精心設計的POP產(chǎn)品海報；及樹立立式宣傳海報。

　　2.在餐飲點入口、洗手間口、演出臺上鋪設印有產(chǎn)品名稱及廣告語的地毯或防滑墊；

　　3.在餐飲點酒水展示柜上爭取好的擺放位置；

　　4.在餐飲點設立專門的產(chǎn)品推廣展示臺，展示臺，放置介紹產(chǎn)品的DM單或宣傳冊，利用廣告機循環(huán)播放產(chǎn)品的宣傳片，如條件允許，可再此展示臺上做一金字塔形推頭（類似宴會上的香檳酒推頭），供進店就餐者品嘗，從口感上進一步了解產(chǎn)品；

　　5.專業(yè)促銷人員穿著訂制的代表產(chǎn)品形象的促銷服從消費者進門起對其做產(chǎn)品介紹，潛移默化的產(chǎn)生效果；

　　6.每個餐桌上放置一個特制的酒水牌，讓消費者一眼就可以看到。()并為酒店提供印有產(chǎn)品標示的開瓶器、高腳杯等，潛移默化的讓產(chǎn)品深入人心。

　　產(chǎn)品上市發(fā)布會：

　　由于產(chǎn)品對于市場來說，是個全新的，消費者一無所知的東西；建議在餐飲點舉行一場產(chǎn)品上市發(fā)布會，也可稱作品酒會；介紹一下紅酒的知識，紅酒對身體的好處等，引導消費者購買。

　　1.品酒會請?zhí)�，邀請媒體、客戶等社會各界的朋友，并由餐飲點配合邀請酒店的長期客戶等。

　　2.布置同餐飲點商議，可在餐飲點入口處架設氣球拱門、氮氣球、賀聯(lián)等慶典用品；從入口處一直到舞臺鋪設紅地毯，酒店正門設一有產(chǎn)品標示的大型背板，禮儀小姐歡迎來賓的光臨并引領(lǐng)其簽到，來賓簽到后走紅毯入場；場內(nèi)放精心制作的音樂并配以介紹產(chǎn)品的音頻或視頻。餐桌上放置來賓的名牌。

　　3.主持人宣布酒會開始，放冷光焰火。主持人介紹此次活動的目的，并引出開場節(jié)目以提高氣氛。主持人以問答的方式跟臺下嘉賓互動（主要是提問一些關(guān)于紅酒的.知識），回答問題的嘉賓會有小禮品相送；以此為契機，告訴大家，他們對紅酒的認識是不正確或者不全面的，繼而由主持人引出產(chǎn)品代表給大家講解紅酒知識。紅酒知識介紹完后，由主持人介紹下一個節(jié)目，由模特以情景劇的方式為產(chǎn)品做廣告；而后由禮儀小姐邀請嘉賓一起開啟我們的產(chǎn)品，供大家品嘗。主持人邀請大家再次欣賞精彩節(jié)目，把就會推向高潮，并對現(xiàn)場來賓進行抽獎。（獎品為本產(chǎn)品及其相應附屬品，如印有產(chǎn)品標示的開瓶器、高腳杯等）。主持人宣布本次活動圓滿成功，開始宴會。散場后每位來賓都將領(lǐng)到一份紀念品。（用訂制的產(chǎn)品手提袋，內(nèi)裝產(chǎn)品畫冊，紅酒保健方法，小紀念品，從開瓶器，紅酒造型的打火機等）。

　　各類促銷：消費者消費關(guān)鍵還要看一個性價比，占小便宜的心理人皆有之。鑒于此，我們推出多種促銷手段。

　　1.價格促銷：是最常見、最直接的促銷方式之一，是以降低產(chǎn)品銷售價格（分為直接降價和間接降價），讓利于消費者的促銷。如特價、折扣、優(yōu)惠券等。可靈活的掌握，產(chǎn)品上架的首月內(nèi)優(yōu)惠多少，或者買一瓶產(chǎn)品可得一張第二天生效的用餐優(yōu)惠券等。

　　2.贈品促銷：在產(chǎn)品以外根據(jù)購買數(shù)量或金額，贈本產(chǎn)品或贈其它產(chǎn)品或服務的促銷方式。如買二送一、加量不加價、買產(chǎn)品增開瓶器、買產(chǎn)品贈專用紅酒杯等。

　　3.獎勵促銷：以確定性的物質(zhì)或精神獎勵激發(fā)消費者消費熱情的促銷方式，如開箱有獎、刮刮卡、集中抽獎等�？蔀槊科夸N售出的產(chǎn)品都編一個序號，掛個牌子；在每天的統(tǒng)一時間集中對今天售出的產(chǎn)品進行抽獎，獎品分設一二三等；（如本產(chǎn)品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果籃、開瓶器、打火機、酒杯、購物袋等）。

　　公關(guān)活動：可推出各種文藝演出，機智游戲，有獎問答等，調(diào)動消費者了解產(chǎn)品的積極性。并針對一些特殊節(jié)日，可進行主題節(jié)目。如11月14日，是世界糖尿病日，可專門做紅酒對糖尿病人的保健作用的專題。

　　文藝演出主要以唱歌、舞蹈、器樂演奏、模特紅酒展示為主；可根據(jù)周一至周日，循環(huán)進行，保證消費者的新鮮感。舞臺上鋪訂制地毯，舞臺后方做產(chǎn)品背板，讓消費者在看演出的同時，自然能夠看到我們產(chǎn)品的標示。

　　機智游戲、有獎問答等都由主持人帶領(lǐng)大家互動，以促進大家了解產(chǎn)品，刺激消費。

　　本月節(jié)目安排，

　　每周一：文藝演出，包括歌曲兩首（歌手1名），舞蹈兩支（舞者3名），器樂演奏一曲（演奏者1名），模特產(chǎn)品展示兩次（模特4名）；

　　每周二：猜謎活動，由主持人對臺下所有消費者朗讀準備的謎語，猜到答案的送紀念品一份；根據(jù)難度不同得到的紀念品不一；

　　每周三：我愛記歌詞，由主持人在臺上唱出上句歌詞，能夠準確唱出下句者，可得到紀念品一份；

　　每周四：文藝演出，同周一；

　　每周五：11月11號，四根棍，最大的節(jié)日。在入口處張貼宣傳海報，并由門口促銷人員告訴大家，今天我們的消費者如果是單身的，可報名參加今晚的活動；活動名稱叫“誰是你心中最可愛的美女/帥哥”；

　　規(guī)則（以男生版舉例）

　　1.主持人請一位報名的消費者上臺，背對觀眾站立；

　　2.主持人講解游戲規(guī)則，告訴大家，在座有單身的朋友請暫時起立，通過回答提出的一連串二選一的問題，選出其心目中最可愛的人；

　　3.主持人對臺上消費者提問，待其回答問題后，不符合條件的人坐下；

　　4.主持人“你心目中最可愛的女生身高高于1.65米還是低于1.65米？”若回答高于1.65米，那么臺下站立的低于1.65米的女生就可坐下；

　　5.主持人“你心目中最可愛的女生是長頭發(fā)還是短頭發(fā)？”若回答長頭發(fā)，那么短頭發(fā)的女生就可以坐下；

　　6.主持人“你心目中最可愛的女生是單眼皮還是雙眼皮？”若回答雙眼皮，那么單眼皮的女生就可以坐下；

　　7.主持人“你心目中最可愛的女生是穿深色衣服還是淺色衣服？”若回答淺色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下；

　　8.當只剩下最后一位女士站立時，主持人結(jié)束提問，請選手轉(zhuǎn)過來，欣賞自己心中的完美女人。

　　9.主持人請美女上臺，與選手并肩站立，給與祝福，并發(fā)放紀念品，如雙方有意，可自留聯(lián)系方式。

　　此活動將繼續(xù)沿用，在每周五進行�？商崆皥竺�，也可現(xiàn)場報名。

　　每周六：紅酒知識問答，由主持人向大家介紹有關(guān)紅酒的知識，并提前告訴大家，要仔細聽，一會提問，答上來的有獎品。如像大家介紹怎樣識別紅酒，怎樣的紅酒才是好的，外觀該怎樣，口感該怎樣；講解完后請消費者品嘗，并講述一下自己的嘗后感；讓消費者開口說產(chǎn)品怎么樣，并有獎品。

　　每周天：文藝演出，同周一。

　　主要報價預算如下：

　　廣告宣傳：合計15780

　　POP宣傳海報：10張，共500；

　　立式海報架：6個，200；

　　爆炸貼：5本，50；

　　地毯：30/平，演出舞臺尺寸為5M*3M，15平，450；

　　防滑墊：6個，30/個，180；

　　DM單、宣傳手冊：5000份，0.3/份，1500；

　　手提袋：0.5/個，5000個，2500

　　廣告機，一臺，800；

　　產(chǎn)品宣傳片，錄制，后期制作，配音等，1000；

　　促銷人員服裝，150/人，4人，600；

　　餐桌酒水牌，10/個，50個，500；

　　開瓶器，5/個，500個，2500；

　　高腳杯，5/個，500個，2500；

　　打火機，5/個，500個，2500；

　　產(chǎn)品酒會：合計4540；

　　請?zhí)��?.2/張，200張，共40；

　　慶典用品：氣球拱門、紅地毯、音響、冷光焰火等，1500；

　　簽到板：100；

　　舞臺背板：300；

　　來賓名牌：1/個，100個，100；

　　抽獎箱：50；

　　演職人員：主持人，600；禮儀，100/人，6人，600；舞蹈，150/人，3人，450；模特，200/人，2人，400；器樂演奏，400.

　　公關(guān)活動：長期駐店人員，共24500

　　促銷員：2000/人/月，共4人，6000；

　　主持人：3000/月，共1人；

　　歌手：2000/月；

　　模特：1500/人/月，共4人；

　　舞蹈：1500/人/月，共3人；

　　器樂：3000/人/月，共1人。

　　推廣方案 篇11

　　一、活動時間：

　　建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）

　　二、活動地點：

　　選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。

　　三、活動主題：

　　好水好健康，奔泰來幫忙！、奔泰凈水設備，品質(zhì)創(chuàng)造生活！選擇奔泰，對您的家人更加關(guān)愛！

　　四、宣傳人員：

　　專業(yè)導購員兩到三人，必須對凈水設備的產(chǎn)品知識和奔泰企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。

　　五、宣傳物料：

　　遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、音響等。

　　六、場地費用300元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。

　　現(xiàn)場布置

　　一、現(xiàn)場布置要點：

　　提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

　　現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。

　　二、迎接顧客：

　　1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

　　2、問候語：您好，請隨便看看，這里是奔泰凈水，以前有過了解么？

　　3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。

　　三、介紹活動目的：

　　1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設備健康飲水宣傳活動。

　　2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴重）3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。

　　四、現(xiàn)場講解：

　　我們可以在這里做一個實驗。

　　1、自來水、開水、純凈水電解對比。

　　2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們奔泰還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來幫忙！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

　　3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水）如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。

　　五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點：

　　20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質(zhì)他們在面對產(chǎn)品時，會關(guān)心問題大概有一下幾個方面：

　　A、品牌——結(jié)合開能品牌的強勢效應，把“奔泰的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

　　B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調(diào)，我們公司有專業(yè)的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣，弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

　　C、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：

　　A、和自來水與桶裝水的對比：

　�。�1）經(jīng)濟方面：以RO機為例。PP棉濾芯：20元/支＊2=40元/年

　　顆�；钚蕴浚�30元/支＊2=60元/年

　　壓縮活性炭：30元/支＊2=60元/年

　　RO反滲透膜：300元/支/3年=100元/年

　　后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年

　　按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天

　�。�2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。

　　B、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們奔泰產(chǎn)品是對消費者負責的。

　　C、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。

　　D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術(shù)，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質(zhì)，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。

　　50歲以上的'：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：

　　A、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）

　　B、安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。

　　C、和桶裝水做對比。（同上）。

　　六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。

　　大多問題如下：

　　1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？

　　2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？

　　3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？

　　4、凈水設備的售后太麻煩了。

　　七、成交—臨門一腳最重要：

　　銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。

　　這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。

　　推廣方案 篇12

　　一、網(wǎng)站制作視頻

　　1、設置視頻標題

　　視頻標題更重要的是能為瀏覽者留下深刻印象。但有一點需要注意，雖然標題要吸引人，但是切忌不可做標題黨，標題黨不僅不能留下很好的印象，甚至會使人反感。視頻標題除了要能吸引人之外還要記在標題中加上推廣網(wǎng)站地址，網(wǎng)站地址要自然的加上去，添加網(wǎng)址時最好去掉“http://”，直接寫域名即可。

　　2、制作內(nèi)容

　　自制視頻，首先視頻內(nèi)容要有創(chuàng)意或者選擇熱點類視頻，對網(wǎng)站和外鏈推廣效果十分可觀。其次視頻錄制好之后還要對視頻進行處理，像去掉視頻中瑕疵、為視頻加上背景音樂、利用工具對視頻進行美化、壓縮視頻等，視頻壓縮非常重要，經(jīng)過壓縮的視頻比沒有壓縮的視頻加載速度要快，同時不用長時間加載和緩沖。

　　轉(zhuǎn)載視頻，只需要修改一下標題這么簡單就行了，轉(zhuǎn)載視頻的缺點就是不能深刻的灌輸自己產(chǎn)品，雖然有缺點，但是并不影響為我們的網(wǎng)站帶來流量。

　　二、視頻推廣

　　網(wǎng)站視頻制作完之后就需要上傳到視頻網(wǎng)站上，在做視頻推廣時要盡量的選擇那些高權(quán)重的視頻網(wǎng)站來做，國內(nèi)的視頻網(wǎng)站有：優(yōu)酷、土豆、酷六、優(yōu)視、新浪、搜狐、網(wǎng)易。剛開始在這些網(wǎng)站上傳視頻時先不要急于在視頻標題中添加網(wǎng)址，等視頻通過數(shù)量達到十條以上再開始上傳帶有網(wǎng)址標題視頻，而且每個網(wǎng)站每天上傳視頻數(shù)量不可過多和集中，一般每天上傳1-3個即可，慢慢增加。

　　1、優(yōu)酷視頻推廣

　　優(yōu)酷視頻審核通過率很高，只要在上傳視頻時將標題、關(guān)鍵詞、描述填好之后是很容就通過審核，而且一般在通過之后幾分鐘之內(nèi)就會被搜索引擎收錄，排名也很靠前，很穩(wěn)定，所以說利用優(yōu)酷做外鏈是不錯的選擇，而且優(yōu)酷用戶多，瀏覽和下載的也多。優(yōu)酷上傳時要注意所上傳的視頻要根據(jù)視頻屬性創(chuàng)建不同的'分類，要去關(guān)注那些感興趣的用戶，這樣對推廣效果來說更好。優(yōu)酷的特點就是審核快，收錄也快，缺點就是排名沒有土豆高。

　　2、土豆視頻推廣

　　由于土豆視頻是大家看的最多的視頻網(wǎng)站，所以土豆推廣也是效果最好的，但土豆視頻不穩(wěn)定，所以利用土豆視頻做外鏈不是十分的理想，不過只要有好的方法，我們都需要去嘗試找到合適的方法。土豆網(wǎng)提供的上傳方式很多，這樣方便了我們站長進行視頻上傳。土豆網(wǎng)上傳視頻時要注意和優(yōu)酷差不多，但是土豆網(wǎng)分享新功能可以將上傳的視頻直接分享到開心、人人等社交網(wǎng)站上，增加視頻曝光率。土豆網(wǎng)的優(yōu)點就是排名靠前，缺點就是收錄沒有優(yōu)酷快，比較慢。

　　3、新浪視頻

　　推廣新浪播客也有一項上傳功能，新浪視頻比較適合做娛樂性網(wǎng)站推廣，這樣更容易引起別惹的關(guān)注，新浪視頻優(yōu)點是審核的通過的速度很給力，收錄也不錯。

　　4、其他視頻推廣

　　進行視頻推廣我們的腦子要活泛起來，除了把視頻上傳相應的視頻網(wǎng)站之外，微博、論壇、博客都是不錯的選擇，尤其是微博，只要你的粉絲多那視頻被關(guān)注的機會也就多。其實視頻推廣的方法很多，就要看有沒有找到我們合適的方法了。

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