【推薦】促銷方案范文合集7篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的促銷方案7篇，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
一、活動(dòng)目的：
1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目
2、提高銷量
3、提高美容會(huì)所外在形象。
二、活動(dòng)主題：禮爆圣元旦歡樂無限多
三、促銷方案事前準(zhǔn)備：
1、店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。
2、部門：設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、心態(tài)調(diào)整：美容會(huì)所召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程。
四、促銷活動(dòng)注意點(diǎn)：
1、要有目的`性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網(wǎng)，選擇適合自己的方式，通過促銷提成影響力，提成營業(yè)額。
2、要有針對性，要對什么產(chǎn)品或是服務(wù)進(jìn)行促銷，因?yàn)榇黉N不僅針對的是消費(fèi)者，更主要的應(yīng)該是美容會(huì)所的產(chǎn)品和項(xiàng)目。
3、要做好市場調(diào)研，包括競爭對手，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等，不打無握之戰(zhàn)，這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。
五、促銷活動(dòng)內(nèi)容：
A、新服務(wù)項(xiàng)目
針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)美容服務(wù)項(xiàng)目。
套餐一：
價(jià)格1000
贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)8折；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或400元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積50分；2、送親情卡一張（價(jià)值200元）。
套餐二：
價(jià)格1500元
贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
vip套餐：
價(jià)格3880元年卡（限時(shí)卡）
贈(zèng)送護(hù)理：1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；
2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等；
3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；
2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；
3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
B、美容會(huì)所形象促銷
組織美容會(huì)所在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容會(huì)所的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。
促銷方案 篇2
一、提前做好宣傳
宣傳的效果想必大家心知肚明，不管做什么，如果能將前期宣傳做好，自然是事半功倍。美容院在正式促銷前，宣傳工作可以做到以下幾點(diǎn)：
1、派發(fā)宣傳單。在端午節(jié)（20xx年是6月2日）就可以開始派發(fā)宣傳單，美容師要著裝整潔、一致，在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單，形成一道靚麗的風(fēng)景線，吸引行人的目光，讓路人欣然接受宣傳單，而不是搖頭拒絕接受。
2、擺放展板。美容院門口可以擺放一張精致的展板，展板上要有一副吸引人的圖畫，可以是詩意的油畫或者是清新的水彩畫，在圖旁邊標(biāo)上本院的促銷活動(dòng)類別，讓顧客在被圖畫吸引后同時(shí)對活動(dòng)感興趣。
3、通過傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷，想為促銷造勢，選擇媒體打廣告是再正確不過的'選擇。但這種方式費(fèi)用昂貴，只適合那些大型的美容院，如果沒有足夠的資金，小編還是建議美容院選擇前兩種方法，或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法。
二、促銷內(nèi)容要豐富
美容院在做促銷方案時(shí)，形式固然重要，內(nèi)容才能稱王。最終敲定銷售成功的不是你的形式，而是你的促銷內(nèi)容是否受到顧客喜歡，能不能起到實(shí)質(zhì)性的作用，這樣成功的幾率才高。如何豐富促銷內(nèi)容呢？
1、舉辦“福、祿、壽、禧”粽愛心活動(dòng)。美容院提前包好粽子，粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請一些老顧客前來美容院參與“福、祿、壽、禧”粽活動(dòng)，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部，以表示美容院的一份愛心。參與此活動(dòng)的每一位顧客都可獲得美容院贈(zèng)送的一份精美禮品。
2、打折銷售新產(chǎn)品。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來，讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......
促銷方案 篇3
一、促銷時(shí)間：
二、促銷地點(diǎn)：
三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕
四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。
五、商品、陳列、價(jià)格策略：
? 粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，
集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請?jiān)?809期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。
? 關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商
品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
? 季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需
求。
? 驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識。
? 熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售
賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：買粽送砂糖（6店做）
x月x日-x月x日共x天內(nèi)，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢（6店做）
x月x日-x月x日共x天內(nèi)，凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你（6店做）
x月x日-x月x日共x天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者（服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者），憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的`實(shí)際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。如：西瓜實(shí)重1斤，顧客報(bào)重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂翻天（樹田店做，其它店不做）
x月x日-x月x日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。
活動(dòng)五：刮一刮，大獎(jiǎng)拿 （樹田店做，其它店不做） 活動(dòng)細(xì)則：
? 6月x日、x日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝
區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，
最多只能抽5次（家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次）。小票金額零頭不計(jì)，小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 ? 單獨(dú)收銀之專柜不參加。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電1臺。 一等獎(jiǎng)：2名，冰箱1臺。 二等獎(jiǎng)：5名，高檔涼席1床。 三等獎(jiǎng)：10名，臺式風(fēng)扇1個(gè)。
四等獎(jiǎng)：100名，百事可樂2升裝1支。 幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000名，獎(jiǎng)精美禮品一份。
? 即開即中，獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。 ? 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸xx購物廣場。
七、操作流程
活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢
活動(dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂翻天（樹田店做，其它店不做）
八、廣告宣傳
? DM廣告
1、 開本、頁數(shù)：大度16開4個(gè)P。 2、 單品數(shù)：60個(gè)
4、 材料與工藝：105雙銅
7、 對一稿：
8、 定稿：x月x日（周六）
9、 送貨：
10、 派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、競爭店周圍、收銀臺等處派發(fā)。時(shí)機(jī)選擇在
上下班時(shí)。 ? 巨幅
1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。 3、數(shù)量：各1幅。共6幅。
4、交貨：x月x日上午送貨到各分店，并安裝。
1、 材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜。
3、 交貨：x月x日上午送貨到分店，包安裝。
? 樹田店慶典廣告：
1、 條幅60條。 2、 賀幅2個(gè)。
以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。 ? 手繪POP
美工務(wù)必在x月x日晚上把所有POP完成，x月x日早上請營運(yùn)部更換新的POP。 ? 店內(nèi)廣播
1、廣播稿由美工撰寫（活動(dòng)內(nèi)容，獲獎(jiǎng)情況）。 2、服務(wù)中心播音，全天滾動(dòng)播出。
十一、效果評估 1、前后比較法 2、DM商品分析。
促銷方案 篇4
一、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)目的
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)主題
與XX手機(jī)共嬋娟
三、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)完美的節(jié)日開始。
四、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間
中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間就應(yīng)輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
五、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)資料
1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式，能夠采用讓利促銷，即打折扣或是購機(jī)贈(zèng)品等。
2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還能夠采用活動(dòng)促銷，如：凡是為親人來購買手機(jī)，可獲得XX影樓全家福照片的.贈(zèng)券；情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過關(guān)能夠獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)；當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者能夠憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
六、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)宣傳：
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)注意
1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行職責(zé)分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案。期望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案，對您有所幫忙。
促銷方案 篇5
一、定位。
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動(dòng)手段。
常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
·特價(jià)
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上
·買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
·加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。） ·限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上與原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都
可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本與利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商 圈內(nèi)促銷活動(dòng)的`針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、三八化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚與彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
促銷方案 篇6
對于剛成立不久新興的企業(yè)或經(jīng)銷商，推出新產(chǎn)品要想成功的占領(lǐng)市場并實(shí)現(xiàn)利潤，要解決好兩大問題，一是招商，二是產(chǎn)品在終端的動(dòng)銷。而要想招商成功，必須解決后者的問題，也就是說你只有將產(chǎn)品如何在終端動(dòng)銷講清楚了，經(jīng)銷商才愿意跟著你干，經(jīng)銷商進(jìn)來之后，你的產(chǎn)品只有真正實(shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷，那才能算真正的啟動(dòng)了市場，經(jīng)銷商才會(huì)有積極性跟我們長期合作，市場才能夠持續(xù)發(fā)展。這個(gè)道理說起來簡單，但是在實(shí)際操作中，我們總是能發(fā)現(xiàn)那些只注重依靠大力度政策支持來招商而不注重終端啟動(dòng)的廠家，這樣的廠家在現(xiàn)在的市場環(huán)境中無一例外的遭受到了市場啟動(dòng)不利的厄運(yùn)。
因此說，一個(gè)新企業(yè)要想成功，必須解決其產(chǎn)品在終端動(dòng)銷的問題。
另外，對于一個(gè)成熟的企業(yè)，企業(yè)有市場上成熟的產(chǎn)品，但是由于長年的運(yùn)作，老產(chǎn)品利潤不斷下降，在這種情況下，企業(yè)必須推出新品才能夠維持其正常的利潤并實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，而推出新品后新品是否能動(dòng)銷就成為企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)真正發(fā)展的關(guān)鍵。我們經(jīng)�？吹降暮芏嗥髽I(yè)賣來賣去還是幾款老產(chǎn)品，推出的新產(chǎn)品不少，但總是不能真正動(dòng)銷，那問題究竟出在哪里？
關(guān)于新品動(dòng)銷的問題我這些年在與客戶服務(wù)的過程當(dāng)中提煉出一套新品動(dòng)銷4+1模式管理系統(tǒng)，在植入到客戶銷售管理體系之后迸發(fā)出了強(qiáng)大的力量，取得了非常好的效果。最典型的案例當(dāng)屬與不怕火涼茶的合作，不怕火涼茶從20xx年初幾百萬的銷售額，植入北京紅碩4+1營銷模式管理系統(tǒng)之后，到20xx年9月份即實(shí)現(xiàn)了2.5個(gè)億的銷售收入，銷售團(tuán)隊(duì)從十幾個(gè)人發(fā)展到三千名，創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的銷售奇跡。
一、4+1營銷模式概述
所謂4+1就是四輪鋪市+定點(diǎn)爆破，北京紅碩認(rèn)為：一個(gè)新品要進(jìn)入終端，之前要對市場進(jìn)行攪動(dòng)，讓終端愿意參與進(jìn)來，進(jìn)入終端之后要對終端進(jìn)行持續(xù)打擊（三次以上補(bǔ)貨），在這個(gè)過程當(dāng)中依靠對銷售團(tuán)隊(duì)的有效管控逐漸穩(wěn)定銷售渠道，銷售渠道基本穩(wěn)定以后就要甄選樣板店進(jìn)行定點(diǎn)爆破，定點(diǎn)爆破不同于傳統(tǒng)的簡單促銷活動(dòng)，操作的核心就是整合時(shí)間和空間的資源在一個(gè)點(diǎn)上爆發(fā)，花很小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)非常好的效果，這樣輪番轟炸之后實(shí)現(xiàn)新品的真正動(dòng)銷。
4+1模式有幾個(gè)環(huán)節(jié)非常重要，一是進(jìn)店，二是對終端的持續(xù)打擊，三是定點(diǎn)爆破，這幾個(gè)環(huán)節(jié)要想操作成功，有幾個(gè)關(guān)鍵要素起著至為關(guān)鍵的作用，這幾個(gè)關(guān)鍵要素是組織調(diào)整、銷售管理、隊(duì)伍建設(shè)以及銷售控制。
為了便于大家理解，4+1模式模型如下：
四輪鋪市分別是進(jìn)店、回轉(zhuǎn)補(bǔ)貨、穩(wěn)定渠道以及樣板店建設(shè)，定點(diǎn)爆破是引爆市場的關(guān)鍵，而四輪鋪市+定點(diǎn)爆破又貫穿組織調(diào)整、銷售管理、隊(duì)伍建設(shè)以及銷售管控。這幾個(gè)貫穿是4+1營銷模式能夠順利實(shí)施新品能否動(dòng)銷的核心關(guān)鍵。
二、4+1模式解析
1、四輪鋪市
1） 快速進(jìn)店
要想順利鋪市，提前對終端的市場攪動(dòng)讓終端主動(dòng)參與很關(guān)鍵；并且要對所有的目標(biāo)終端完成鋪市。第一輪進(jìn)入終端的新品要適量，以確保動(dòng)銷并盡快補(bǔ)貨
2） 回轉(zhuǎn)補(bǔ)貨
產(chǎn)品進(jìn)入終端以后，要通過各種方式讓終端在最短的時(shí)間將第一次上的產(chǎn)品消化完然后補(bǔ)貨�？焖賱�(dòng)銷會(huì)讓終端提升信心，便于下一步繼續(xù)開展工作。
3） 穩(wěn)定銷售渠道
進(jìn)店和補(bǔ)貨的過程中，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要穩(wěn)定銷售渠道，使所有的終端形成一個(gè)穩(wěn)定增長的態(tài)
勢，這個(gè)步驟操作起來的難度很大，考驗(yàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的營銷管理、銷售管控能力，比如一個(gè)區(qū)域的組織架構(gòu)如何搭建，每個(gè)層級分別是幾個(gè)人，需要業(yè)務(wù)人員多少個(gè)，分別承擔(dān)什么職能，一個(gè)業(yè)務(wù)員控制多少家終端，每個(gè)業(yè)務(wù)員每天的銷售目標(biāo)和關(guān)鍵銷售動(dòng)作究竟是什么，只有我們把以上的這些問題搞清楚了，并且把相應(yīng)的套路和銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)好，同時(shí)更為重要的是依靠行之有效的管控手段輔助于銷售工具對每一個(gè)業(yè)務(wù)員每一天的銷售動(dòng)作進(jìn)行有效的跟蹤和管理，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷售渠道的目的。
4） 樣板店建設(shè)
在進(jìn)店、補(bǔ)貨以及渠道穩(wěn)定等工作按部就班進(jìn)行的時(shí)候，要對終端進(jìn)行甄選，根據(jù)銷售增長、地點(diǎn)位置、客情關(guān)系、店面形象等因素綜合考量選出樣板店進(jìn)行著力打造，以實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面、形成熱銷勢頭的目的。
2、定點(diǎn)爆破
1）爆破點(diǎn)選擇
在四輪鋪市完成以后，銷售開始動(dòng)銷并有所增長，但即使是這樣，競品仍然在我們的左右虎視眈眈并伺機(jī)而動(dòng)，仍然不能保障新品就一定能夠?qū)崿F(xiàn)動(dòng)銷，這個(gè)時(shí)候就要選擇一些爆破點(diǎn)實(shí)施定點(diǎn)爆破。所謂爆破，那就不能跟常規(guī)的促銷活動(dòng)不能相提并論，定點(diǎn)爆破是一個(gè)系統(tǒng)的工程，包括爆破點(diǎn)的選擇、爆破方案的設(shè)計(jì)、多方的配合、爆破方案的實(shí)施等，方案不見得復(fù)雜，也不見得一定要很多物料，但是一定要起到爆破的效果，比如說同樣是投放一個(gè)ipad，那在什么地方、什么時(shí)間投放，讓誰中，中了以后如何造勢宣傳以真正爆破成功這都是需要考量的問題。
爆破點(diǎn)的選擇也很關(guān)鍵，比如說廣場啊、火車站啊就不合適定點(diǎn)爆破，因?yàn)槿肆麟m然大，但是都是過路的消費(fèi)者，起不到爆破之后產(chǎn)生影響力的效果，我們一般選擇封閉和半封閉的渠道，比如說校園店、網(wǎng)吧、餐飲終端等等，顧客可以重復(fù)消費(fèi)，渠道的封閉性又可以在人群當(dāng)中起到爆炸的效果。
2）定點(diǎn)爆破方案
爆破方案的擬定不需要大而全，但是一定要到實(shí)施成功的關(guān)鍵要點(diǎn)講清楚。
3）定點(diǎn)爆破實(shí)施
定點(diǎn)爆破實(shí)施的時(shí)候過程的控制和對突發(fā)事件的處理要有預(yù)備方案。
3、關(guān)鍵要素
1）組織調(diào)整
新品動(dòng)銷4+1營銷模式實(shí)施的`第一個(gè)關(guān)鍵要素就是一定要事先設(shè)定好組織架構(gòu)，分幾個(gè)
層級，每個(gè)層級多少人，職能是什么等事先也要設(shè)定好。
2）銷售管理
銷售管理的基礎(chǔ)是一定要清楚每個(gè)層級包括基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每天應(yīng)當(dāng)做什么，然后對其應(yīng)該做的銷售套路和動(dòng)作進(jìn)行管理，并對每天完成情況進(jìn)行跟蹤和分析，這個(gè)過程銷售工具的設(shè)計(jì)非常重要。
3）隊(duì)伍建設(shè)
銷售團(tuán)隊(duì)要完成銷售任務(wù)要做哪些銷售動(dòng)作，必須掌握什么銷售技能要針對性的進(jìn)行訓(xùn)練，在實(shí)戰(zhàn)中要執(zhí)行到位。
5） 銷售控制
新品啟動(dòng)的過程中的控制很關(guān)鍵，如何監(jiān)督，數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)之間是什么關(guān)系，怎么鑒別真?zhèn)�、庫存的變化、�?shù)據(jù)是否異常等等都需要針對性的控制。
三、4+1模式操作成功的幾個(gè)轉(zhuǎn)變
1) 從粗放向精細(xì)轉(zhuǎn)變
傳統(tǒng)的快速消費(fèi)品行業(yè)對市場和人員的管理相對比較粗放，而4+1模式要想實(shí)施成功，就一定要對市場實(shí)施精細(xì)化的管理。
2) 從依靠感覺向依靠數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變
做為一個(gè)營銷管理者，做為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，一定要養(yǎng)成借助銷售工具分析數(shù)據(jù)的好習(xí)慣，每天賣了跑了多少家終端，每家終端的動(dòng)銷情況如何，分別動(dòng)銷了多少，庫存還有多少，應(yīng)該補(bǔ)多少貨，每天一共有多少家終端上貨，有多少家老客戶，多少家新客戶，上了多少瓶（件），當(dāng)月任務(wù)完成了多少，達(dá)成率、成交率等等分別是多少，這些數(shù)據(jù)與其他業(yè)務(wù)（區(qū)域）比較是一個(gè)什么樣的狀況，數(shù)據(jù)后面說明說明問題，應(yīng)該如何改善等等，一定要養(yǎng)成數(shù)據(jù)分析的好習(xí)慣。
換言之，我們的銷售例會(huì)不要講故事，我們中國人最擅長講故事，說什么力度不夠啊說明需要促銷啊什么競品打壓很厲害啊等講故事，我們要改掉這個(gè)壞習(xí)慣，就圍繞數(shù)據(jù)說，數(shù)據(jù)說明了什么，應(yīng)該怎么去改善，改善了以后數(shù)據(jù)會(huì)產(chǎn)生什么樣的變化，不要說廢話，一定要提高工作效率。
3) 從單品向模式轉(zhuǎn)變
現(xiàn)在的市場競爭已由單純的產(chǎn)品之爭轉(zhuǎn)為模式之爭，現(xiàn)在還有些企業(yè)幼稚到一點(diǎn)產(chǎn)品賣不好就以為需要換包裝，這種想法無疑是錯(cuò)誤的。
4) 從單點(diǎn)向系統(tǒng)轉(zhuǎn)變
營銷體系的建設(shè)非常關(guān)鍵，不僅要有突破點(diǎn)，還有構(gòu)建企業(yè)的營銷模式平臺、營銷管理平臺以及績效考核系統(tǒng)等，依靠系統(tǒng)制勝是企業(yè)發(fā)展的方向。
四、小結(jié)
以上是關(guān)于新品動(dòng)銷4+1營銷管理系統(tǒng)的簡單的闡述，具體實(shí)施整個(gè)系統(tǒng)和關(guān)鍵點(diǎn)一定要把控好，4+1模式在在一些企業(yè)應(yīng)用后取得了非常好的效果，得到了客戶普遍的好評，但4+1營銷模式在具體實(shí)施的時(shí)候針對不同的企業(yè)不同情況具體的套路和管控又不是一成不變的，需要根據(jù)市場、渠道、產(chǎn)品、組織、人員的實(shí)際情況來進(jìn)行調(diào)整，只有對市場有透徹的了解，4+1營銷模式的植入才會(huì)與企業(yè)相匹配，才能真正的迸發(fā)出強(qiáng)大的力量。
促銷方案 篇7
1、 淡季時(shí)做活動(dòng)，旺季時(shí)抓管理
2、當(dāng)生意不如自己想象的一帆風(fēng)順的時(shí)候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對困難的堅(jiān)持，害怕挫折是無法做一個(gè)經(jīng)營者而存在的。這是相關(guān)人生觀與價(jià)值觀的問題。
3、 兒童攝影店的所有經(jīng)營者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面對的客戶是兒童。
4、針對您的市場區(qū)域內(nèi)的兒童，當(dāng)他們降生到這個(gè)世界上的第一時(shí)間，他的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競爭對手拍攝的，那么，我們可以有一個(gè)準(zhǔn)確率85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會(huì)由您來拍攝！
5、 很多經(jīng)營者，忽略了對客戶的管理！而管理的`基礎(chǔ)在良好的服務(wù)之上建立！
6、做為攝影行業(yè)，過去數(shù)十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對顧客長時(shí)間處于被動(dòng)服務(wù)的狀態(tài)，沒有建立良好的客戶管理系統(tǒng)，在這里我要提醒各位經(jīng)營者，生意的基礎(chǔ)，是客戶的支持。而對客戶細(xì)致入微的服務(wù)，才是企業(yè)維持成長的必要付出！
7、所以在這里，我建議所有的經(jīng)營者，立即對所有發(fā)生定單的客戶，在貴賓離店的時(shí)候，發(fā)放至謝短信；未定單的，發(fā)出至歉短信；發(fā)生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶他已經(jīng)被轉(zhuǎn)為公司的貴賓顧客，有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利，并附帶告知產(chǎn)品出來后，我們會(huì)第一時(shí)間通知貴賓來領(lǐng)取的；在客戶取件前，常規(guī)顧客可以短信通知，非常規(guī)的客戶請至電問候提醒！
8、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動(dòng)，但收效不大，那么請檢查您的方法是否錯(cuò)誤；同時(shí)要記住，客戶的資源，一旦您自動(dòng)放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對方的方法正確，那么我們的商業(yè)位置將非常危險(xiǎn)！
9、當(dāng)你已經(jīng)處于非常被動(dòng)的商業(yè)位置的時(shí)候，也就是，所有可以掌握客戶資料的地方，全部被競爭對手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商業(yè)調(diào)查活動(dòng)，搜尋兒童的第一手資料。
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