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招商方案范文錦集5篇
為了確定工作或事情順利開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強可操作性的書面計劃。方案要怎么制定呢?以下是小編為大家整理的招商方案5篇,歡迎大家分享。
招商方案 篇1
各縣人民政府,直有關(guān)部門:
為進(jìn)一步加大我對外招商引資力度,推動我與國內(nèi)外之間的經(jīng)濟合作與交流,提高對外推薦項目成功率,根據(jù)《省人民政府辦公廳關(guān)于認(rèn)真做好生物產(chǎn)業(yè)招商引資座談會有關(guān)籌備工作的緊急通知》要求,人民政府決定在全征集一批生物產(chǎn)業(yè)方面的重點招商引資項目,經(jīng)過認(rèn)真篩選、整理推薦給省政府生物產(chǎn)業(yè)辦公室審定后,參加省政府12月組織召開的招商引資座談會。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下:
一、項目征集范圍、條件和要求
(一)項目征集范圍:“十一五”投資重點和當(dāng)前乃至今后一段時期的重點生物產(chǎn)業(yè)建設(shè)項目,具體項目包括煙草、蔗糖、茶葉、生豬、肉牛、奶及奶制品、馬鈴薯、蔬菜(包括辣椒)、水果、花卉、咖啡、中藥材(包括三七、天麻等)、竹子、核桃、油茶、膏桐、食用菌、蠶絲等20類生物產(chǎn)品。
(二)項目征集條件:
1.符合國家產(chǎn)業(yè)政策;
2.預(yù)期收益明顯,具備招商的可行性;
3.前期工作準(zhǔn)備充分,具備開工建設(shè)和實施的基本配套條件;
4.招商單位(項目業(yè)主)有較強的招商意愿;
5.預(yù)期效益對投資者有較強的吸引力;
(三)項目報送要求:
1.各縣各有關(guān)部門可結(jié)合本地區(qū)的`資源狀況、項目實施條件等提報項目,所報項目內(nèi)容必須詳實、準(zhǔn)確,有據(jù)可查;
2.所報項目原則上有規(guī)劃和商業(yè)計劃書,已完成可研報告或有其他資料的,可隨同項目以電子郵件的方式同時上報;
3.填報格式按《省招商引資項目建議書》填寫(詳見附件)。
二、落實參會企業(yè)名單
請各縣人民政府和直有關(guān)部門結(jié)合上報的重點招商引資項目和已有的工作基礎(chǔ),邀請一批國內(nèi)外大企業(yè)、大集團參加省生物產(chǎn)業(yè)招商引資座談會,對有合作意向、在談和即將落地的項目進(jìn)一步摸底排查,落實簽約和組織實施事宜,并將可參會的企業(yè)代表名單和項目一并上報,由政府審定后報省政府審定統(tǒng)一發(fā)函邀請。
三、項目報送時間要求
時間:
聯(lián)系:
招商方案 篇2
“民以食為天”,餐飲業(yè)不僅關(guān)系到人民生活質(zhì)量和水平,而且關(guān)系到消費安全和身體健康,還是吸納社會就業(yè)的主要渠道。中華西路通車在即,XX商貿(mào)城的區(qū)位優(yōu)勢將隨著時間的沉淀而愈加體現(xiàn),加上,安順現(xiàn)有的老市場已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)階段的經(jīng)濟社會發(fā)展,XX商貿(mào)城必將成為安順批零兼營的大型購物中心,而現(xiàn)在,餐飲業(yè)已經(jīng)成為購物中不可缺少的業(yè)態(tài)組成部分,打造和建設(shè)XX商貿(mào)美食城將會整合現(xiàn)有資源,固化業(yè)態(tài),從而起到營造XX商貿(mào)城經(jīng)濟生態(tài)圈,大力提升XX商貿(mào)城的整體形象和知名度的作用。
第一部分 招商前期分析
一、招商環(huán)境:
1、XX商貿(mào)城地處黃果樹大街與中華西路二期工程交界處;
2、交通條件便利(可乘坐12、17、18、19路公交車直達(dá));
3、泊車便利,有1500個停車位;
4、餐飲業(yè)態(tài)規(guī)劃四千多平米招商。
二、業(yè)態(tài)規(guī)劃:
1、正餐(目的性強,吸引區(qū)域內(nèi)及區(qū)域外餐飲消費人群);
2、簡餐(延長逗留時間和帶動人流);
3、快餐(聚集、帶動人流,形成業(yè)態(tài)互動);
4、休閑飲料(增加商業(yè)氛圍,目的性消費場所);
5、外賣(活躍人流)。
備注:根據(jù)市場業(yè)態(tài)定位及小吃特性(人流密集區(qū)域,營業(yè)時間長),餐飲招商不適合本地小吃。
三、招商方案的提出
1、招商方案
方案A:整體出租,整體交給一個大的運營商運作;
方案B:散租,引進(jìn)特色商家,獨立運營 ;
方案C:合作或自營,引進(jìn)或加盟比較有知名度的餐飲企 。
2、方案闡述:
方案A:美食城作為一個整體出租給某成熟的運營商,開發(fā)商不參與后期的經(jīng)營和管理,項目將以著名品牌美食的形象進(jìn)入黔中餐飲市場。
方案B:項目出租前須根據(jù)招商對象的數(shù)量規(guī)模和經(jīng)營需要進(jìn)行經(jīng)營平面的分割劃分,開發(fā)商成立專門的管理機構(gòu)(或委托給專業(yè)的管理公司),引進(jìn)各地名優(yōu)特色餐飲。
方案C:采取合作或自營的方式,引進(jìn)或加盟知名度較高的餐飲企業(yè),在帶動市場人氣的同時,吸引其他餐飲品牌入駐,從而達(dá)到打造黔中餐飲生態(tài)圈的.目的,形成良好互動。
3、方案相關(guān)指標(biāo)的評估
方案A:資金回籠快,資金收入低,招商壓力大,風(fēng)險低,主動性差;
方案B:資金回籠慢,資金收入高,招商壓力大,風(fēng)險大,主動性差;
方案C:資金回籠慢,資金收入高,招商壓力小,風(fēng)險大,主動性好。
4、方案銷售影響
招商方案的直接目的是最大化地實現(xiàn)美食城的商業(yè)使用功能和貨幣價值,前者的實施效果會反映在后者目的的實現(xiàn)效果上。
四、方案優(yōu)選
從綜合方面及市場前景方向考慮,方案C整體上優(yōu)于方案A,B,因為:通過引進(jìn)或加盟比較有知名度的餐飲企業(yè),借助其品牌影響力提升黔中餐飲市場整體形象,吸引更多商家入駐,并且品牌餐飲企業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗比較豐富,管理成本和時間成本相對較低。從資金收入來看C方案收入較高,而且后續(xù)增值空間大,雖然風(fēng)險較大可是運作難度較易。在方案C有效運作的情況下,美食城的升值是一定能達(dá)到的。美食城成功的關(guān)鍵因素是經(jīng)營者的實力和管理服務(wù)的素質(zhì),方案C的最終目的是通過品牌餐飲企業(yè)有效的經(jīng)營管理使美食城的經(jīng)濟指數(shù)提升,以達(dá)到高利潤回報的戰(zhàn)略思想。相比之下,方案C更好地符合了商場定位的思路。
五、招商政策
1、免租優(yōu)惠(能耗費用及物管費用商戶自己繳納);
2、合作性優(yōu)惠(對于有意向合作的特色餐飲,可采取以下幾種方式:①按照商戶裝修要求進(jìn)行裝修,在出租給商戶或與商戶聯(lián)合經(jīng)營(需設(shè)定年限);②商戶自營,減免租金或營業(yè)額分成)
第二部分 招商準(zhǔn)備工作
一、招商主體
以營銷策劃部為招商主體進(jìn)行招商,組建餐飲項目的招商小組。
二、招商對象及范圍
中西式正餐、泰式餐廳、中西式簡餐、中西式快餐、休閑水吧。
三、招商物料準(zhǔn)備
招商手冊、招商DM單 招商邀請函 詳實的廣告主題,XX商貿(mào)城概況,招商條件和日期
四、招商架構(gòu)
本案以項目工作組形式,設(shè)兩個招商小組(招商工作組和廣告策劃組),每個小組人員共同配合進(jìn)行招商工作協(xié)調(diào)、對接,督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。
五、現(xiàn)場管理
招商人員上崗前培訓(xùn),進(jìn)入現(xiàn)場做招商前準(zhǔn)備;每周召開項目例會,向開發(fā)商通報每周招商情況及當(dāng)前急需解決的問題;按時制作上門客戶統(tǒng)計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結(jié)形式報告呈報開發(fā)商;定期提交周例會紀(jì)要、招商周、月總結(jié)。
第三部分 招商計劃及實施
美食城招商將實施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略,招商工作的快速展開,迅速組建招商隊伍、準(zhǔn)備招商物料,積極主動爭取和具備經(jīng)營能力的商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通,盡早確定商家進(jìn)駐的可能性,及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整招商方案;公關(guān)宣傳工作全面鋪開,以最快的營銷媒介達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。認(rèn)準(zhǔn)時機準(zhǔn)時開始招商消息的發(fā)布,把美食城準(zhǔn)確明晰的定位和未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者;準(zhǔn)確把握商家的心理和需求,做好招商相關(guān)的服務(wù)工作,專業(yè)地操作招商計劃。市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果,在專業(yè)高效操作的前提下,我們會根據(jù)市場情況和計劃實施的結(jié)果及時調(diào)整招商計劃的各項內(nèi)容。
招商方案 篇3
公司制定全國統(tǒng)一零售價格,統(tǒng)一出廠價格,指導(dǎo)市級代理商供貨價格,以保障零售市場價格相對穩(wěn)定。
具體條款如下:
一:公司保障各級代理商的權(quán)益,按代理級別和代理產(chǎn)品給與相應(yīng)的區(qū)域保護。
二:省級代理商按公司最低出廠價供貨。市級代理商按出廠價,在省級代理商的價格基礎(chǔ)上加價供貨。
三:代理區(qū)域:
。、公司省代和市代招商工作同時進(jìn)行,公司自主招商的市級代理商,不隸屬與相應(yīng)區(qū)域的省級。
2、代理商公司已有省級代理商的省份,公司不自主開展市級代理的招商工作。
3、某一省份市級代理商達(dá)到3-5個時,公司停止開展該省省代理商招商工作。
。础⒔K,浙江,廣東,福建,安徽五省不設(shè)省級代理商。
5、北京,上海,重慶,天津四直轄市代理商, 按省代首次打款標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
四、代理商所須具備的條件:
1、省級代理商:具有業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗和市場基礎(chǔ),擁有自己的運作團隊,具有一定的營銷和開拓能力。
2、首批訂貨款:30---50萬元人民幣。有年保底銷量。
3、市級代理商:熟悉本地市場,有現(xiàn)成的銷售渠道和團隊。
4、首批訂貨款:3—5萬元人民幣。有年保底銷量。有銷售獎。
五、代理商的義務(wù):
1、省級代理商須按公司的.相關(guān)規(guī)定開拓市級代理商,并以不高于公司的指導(dǎo)價向下級代理商供貨。
2、省級代理商給市級代理商供貨,建議直接由公司發(fā)至市級代理商。物流費用有代理商自理。
3、市級代理商應(yīng)按公司的相關(guān)規(guī)定開拓終端經(jīng)銷商,并保障及時的供補貨,及時的將市場信息反饋至公司業(yè)務(wù)部門。
六、省市級代理商經(jīng)營的公司產(chǎn)品種類。
1、自加熱商務(wù)套餐系列;A套餐(紳士裝)B套餐(淑女裝)C套餐(學(xué)生裝)。
2、微波米飯(套餐裝)系列。
3、 微波菜(單盒裝)系列。
4、 自加熱飲品系列(含黃酒、米酒、咖啡、紅糖姜茶類等)。
招商方案 篇4
一、會議目的:通過此次招商會議,達(dá)成參會經(jīng)銷商及時與公司合作的意向,為啟動市場做好鋪墊。
二、會議主題:倡導(dǎo)健康,創(chuàng)造佳品,引領(lǐng)雙贏。
三、會議時間:XX年10月15日-10月17日期間,第一天下午報到,第二天
上午8:30正式會議。
四、參會人員:
1、政府領(lǐng)導(dǎo),包括政府領(lǐng)導(dǎo),家電協(xié)會會長
2、康佳集團領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區(qū)域經(jīng)理
3、全國經(jīng)銷商
4、會議工作人員:籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場策劃組成員
五、會議地點:暫定“秘書工作”酒店
六、會議籌備期(9月20日-10月15日)
1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組,并分配責(zé)任人,負(fù)責(zé)相關(guān)工作;
2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案,并交籌備組討論,總經(jīng)理審批通過。
3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器
經(jīng)銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。
4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名
單。
5、公司內(nèi)部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。
6、人員分工(詳見表2)
7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作,完成相關(guān)接待物品的采購及信息傳遞。
8、10月5日之前營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個招商會議的費用預(yù)算,報營銷總監(jiān)審核,總經(jīng)理簽字通過。
七、會議召開期(10月16日)
1、具體會議流程(詳見表1);
2、各組工作內(nèi)容及要求見表2《人員分工及工作職責(zé)說明》;
八、會議結(jié)束期(10月17日)
1、會議現(xiàn)場的.清理;
2、與酒店的費用結(jié)算;
3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場;
3、會議結(jié)束后,各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。
九、會議總結(jié)期(10月17日)
1、招商會議工作總結(jié)
2、下期工作計劃及目標(biāo)
招商方案 篇5
為了在養(yǎng)生保健行業(yè)積極推廣XXXX品牌,使之在本地乃至全國范圍內(nèi)形成強勢,成為行業(yè)內(nèi)一面旗幟,那么,如何更好地設(shè)計出一套適合XXXX的連鎖加盟招商方案,應(yīng)該說是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),是XXXX市場化的藍(lán)圖描繪,也是XXXX真正走向市場化運作的關(guān)鍵一步。
對行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀和態(tài)勢,在眾多的保健業(yè)同行中,在日趨激烈的市場化競爭中,如何揚長避短、突出重圍,極力彰顯XXXX的獨特品牌個性,是我們目前急迫需要解決的問題,因此,我們在本提案中認(rèn)為,我們應(yīng)該從以下幾個方面著手開展工作。
一、 對整個養(yǎng)生保健行業(yè)作出全面的、客觀的基礎(chǔ)調(diào)查、分析,全面公正地評價XXXX在本土養(yǎng)生保健行業(yè)的地位和作用。同時,積極提煉XXXX的'獨特銷售主張,以此作為XXXX全面拓展市場的突破口(時間周期為一個月)。
二、 對XXXX養(yǎng)生保健品牌作出具體的營銷診斷,細(xì)致分析XXXX的SWOT,以期全面掌控、及時調(diào)節(jié)XXXX品牌的連鎖加盟體系,使整個品牌的特許經(jīng)營事業(yè)得到真正的體現(xiàn)和發(fā)展,以最快的速度、最優(yōu)的系統(tǒng)、最佳的策略,積極推行連鎖加盟事宜(時間周期為一周)。
三、 XXXX的全國連鎖加盟方案包括以下幾個方面的內(nèi)容(時間周期為一個月至一個半月):
A、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國特許連鎖加盟項目招商手冊
1、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)說明
2、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟體系組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)
3、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟體系各部門基本職能
4、 XXXX品牌養(yǎng)生保健的文化背景
、、 中國道教的歷史淵源
、、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化所給予XXXX的文化內(nèi)涵介紹
、、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對人體的理療功效的介紹
④、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對人體食療功效的介紹
、、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的養(yǎng)生防療作用
、、 現(xiàn)代養(yǎng)生保健理念與傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的完美結(jié)合
、摺 其他附加功效介紹
5、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)的市場發(fā)展?jié)摿?/p>
、、 全國養(yǎng)生保健行業(yè)現(xiàn)狀分析
、、 全國養(yǎng)生保健行業(yè)發(fā)展前景分析
、、 終端消費群體分析與定位
④、 終端消費群體消費心理及消費行為特征剖析
、荨 區(qū)域消費市場消費結(jié)構(gòu)分析
、、 區(qū)域消費市場消費能力綜合指數(shù)(列表)
、、 售后服務(wù)及二次消費管理
6、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)的連鎖加盟前景
、佟 市場消費潛力綜合數(shù)據(jù)
、、 個人消費能力綜合評判
、、 投資與收益綜合前景分析
7、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館服務(wù)項目全面介紹
、、 XXXX養(yǎng)生保健服務(wù)產(chǎn)品與特色資源說明
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館服務(wù)項目
、颉 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館特色資源
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館內(nèi)部形象調(diào)性特征
Ⅳ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館品牌個性詮釋
②、 XXXX養(yǎng)生推拿按摩學(xué)校技術(shù)優(yōu)勢介紹
、、 辦學(xué)優(yōu)勢介紹
Ⅱ、 師資優(yōu)勢介紹
Ⅲ、 教學(xué)條件介紹
Ⅳ、 培訓(xùn)內(nèi)容介紹
、、 職業(yè)按摩師俱樂部介紹
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)特許權(quán)優(yōu)勢介紹
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)區(qū)域經(jīng)營保護策略
Ⅱ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范策略
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一配送產(chǎn)品策略
、簟 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一形象維護策略
8、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)項目投資模式
①、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資模式
②、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟地區(qū)分特許商投資模式
9、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)投資盈利模式
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資盈利模式
②、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟地區(qū)分特許商投資盈利模式
10、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)風(fēng)險基金儲備
11、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)信貸管理機制
12、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟CIS系統(tǒng)
、佟 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟VI系統(tǒng)
、、 VI基礎(chǔ)系統(tǒng)部分
Ⅱ、 VI應(yīng)用系統(tǒng)部分
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟BI系統(tǒng)
、瘛 店長行為識別規(guī)范
、、 員工行為識別規(guī)范
、蟆 服務(wù)期間行為統(tǒng)一規(guī)范
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟MI系統(tǒng)
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟經(jīng)營理念識別
Ⅱ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟企業(yè)文化建設(shè)
13、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟支持保障體系
、佟 加盟地區(qū)選址與區(qū)域保護
、、 加盟地區(qū)品牌連鎖體系營建
、、 加盟地區(qū)店面營運管理
④、 加盟商技術(shù)人員培訓(xùn)體制
、荨 加盟店核心物料及專業(yè)設(shè)備物流配送
、蕖 加盟店開業(yè)活動策劃與市場宣傳推廣支持
、、 向加盟商提供技術(shù)支持與升級服務(wù)
⑧、 XXXX服務(wù)項目結(jié)構(gòu)優(yōu)化與升級服務(wù)
、、 全國連鎖加盟商風(fēng)險互助保障儲備管理
14、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟規(guī)范與流程
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟規(guī)范
、凇 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟條件
、邸 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟流程
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟案例
15、 附件:
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟店面CIS視覺識別系統(tǒng)
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖企業(yè)商標(biāo)注冊證書、稅務(wù)登記證書
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟特許授權(quán)證書、榮譽證書
、、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟店實景照片案例
⑤、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟部分特色服務(wù)項目展示
⑥、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟培訓(xùn)系統(tǒng)展示
、摺 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟技師保障系統(tǒng)展示
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