精選計劃方案范文匯總六篇
時光在流逝，從不停歇，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，立即行動起來寫一份計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編幫大家整理的計劃方案6篇，歡迎閱讀與收藏。
計劃方案 篇1
本學(xué)期文綜教研組工作在校長室、教研室、的指導(dǎo)下，繼續(xù)認真學(xué)習(xí)和貫徹黨和國家的教育方針和政策，積極而穩(wěn)妥的推進素質(zhì)教育， 營造良好的教科研氛圍，積極開展教研、教改活動和課題研究活動，探索教學(xué)方法，交流教學(xué)經(jīng)驗，提高教學(xué)質(zhì)量，促進教師素質(zhì)的不斷提高，加強政史地組教師隊伍的建設(shè)，貫徹落實教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)的有效性和針對性，實施有效教學(xué)，不斷提高政史地學(xué)科的教育教學(xué)水平。
一、加強學(xué)習(xí)，推進課程改革
1、 學(xué)習(xí)教育新理念，學(xué)習(xí)新教材和新課程標(biāo)準(zhǔn)。認真學(xué)習(xí)中央關(guān)于新時期的教育思想，不斷用正確的理念來引領(lǐng)自己的教學(xué)。
2、組織全組教師認真學(xué)習(xí)新課程理論，學(xué)習(xí)研究全日制義務(wù)教育政、史、地學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高自身的理論素養(yǎng)與功底。
為此，教研組決定由邱玉初、范麗卿、洪碧蘭、劉芳、黃婉輝、池文琴、陳奕花、范珍珍分別在第4、6、8、10、12、14、16、18周主持學(xué)習(xí)師德、新理念和新課標(biāo)。
二、教學(xué)教研工作
1、公開課、說課、評課活動 （本學(xué)期是范珍珍、黃婉輝、池文琴）
�。�1）每位教師一學(xué)年寫好一篇教案、開一次公開課、說一次課、主評一次課。
�。�2）要求教案、公開課、說課是同一篇課文。
（3）開課教師要先利用備課組備好課，寫好說案，評課時，先說課，然后由主評教師評課，其他教師附評（都要發(fā)言并即時記錄）
2、備課組活動
A、備課
組名單
政治備課組：組長：劉芳
成員：池文琴、邢崇革
歷史備課組：組長：黃婉輝
成員：范麗卿、洪碧蘭、邱玉初
B、政、史兩個備課組活動的內(nèi)容
（1）協(xié)調(diào)同年段教師的教學(xué)進度，各課的`重、難點及教學(xué)方法等
（2）各教師主講一次。
（3）協(xié)助開公開課教師備好課，寫好說案
�。�4）出好單元測試試卷和期中試卷并做好分析。
3、競賽活動：八年級中國政區(qū)拼圖比賽和七年級制作地球經(jīng)緯網(wǎng)模型競賽，七年級歷史小故事比賽，八、九年級政治小論文比賽。由備課組長組織落實。定于5月底完成
要求：賽前一周出海報，賽后結(jié)果要公布并發(fā)獎狀。過程要照像。最后，材料集結(jié)成冊交到教研室
4、聽課：每學(xué)期聽課18節(jié)，要求有過程性記錄和評價
5、認真對待教學(xué)常規(guī)檢查：
6、開展課題活動，深化創(chuàng)造性學(xué)習(xí)
課題：《傳統(tǒng)教學(xué)向現(xiàn)代教學(xué)轉(zhuǎn)變的相關(guān)研究》
各老師負責(zé)的子課題分別是
1、 劉芳、池文琴、邢崇革：多媒體教學(xué)的現(xiàn)代教學(xué)
2、 黃婉輝、邱玉初、范麗卿、洪碧蘭：從激勵教學(xué)方面轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué) 陳奕花、范珍珍：從合作教學(xué)方面轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)
要求：課題研究要扎實，做到期初定課題，實踐中研究，活動時探討并即時做好每位教師的發(fā)言（過程性材料），期末做好成果總結(jié)等等
7、每人帶領(lǐng)學(xué)生開展研究性學(xué)習(xí)活動或興趣小組活動（期初有計劃，期中有過程性材料，期末有總結(jié)）
8、組織文綜組教師進行微課培訓(xùn)（2至3節(jié)課），并進行文綜組微課比賽。
四、落實教學(xué)常規(guī)，深化教學(xué)改革
組織學(xué)習(xí)教學(xué)常規(guī)，落實教學(xué)五認真，做到上課不遲到、不早退、不拖課、不體罰或變相體罰學(xué)生，嚴(yán)格控制作業(yè)量，盡量控制在課堂內(nèi)完成，不增加學(xué)生的作業(yè)負擔(dān)。課堂教學(xué)要堅持“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，訓(xùn)練為主線，思維為核心，能力為目標(biāo)”的教學(xué)原則，精心備好課，提高個人的好課率和備課組的好課率，充分使用電教媒體。
五、工作要點：
１．認真組織教研組的每次活動，做到定時、定點、定內(nèi)容，重點放在在提高教研組活動的質(zhì)量上下功夫。一學(xué)期教研組活動不少于18次。
2．由于今年教研組的人員相對集中和穩(wěn)定，我們準(zhǔn)備在教研組下面分別成立三個備課組（政治、歷史、地理）。平時可以根據(jù)不同的學(xué)科特點以備課組形式進行一些教研活動。
3．積極探索有效教育改革模式，認真?zhèn)湔n，鉆研教材，迎接學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的檢查。組織教師積極參加學(xué)校的“優(yōu)質(zhì)課”評比活動。
4．教研組和備課組之間,積極開展相互聽課活動，相互交流，取長補短,不斷提高教師教學(xué)能力和教學(xué)質(zhì)量。
6．認真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教導(dǎo)處布置給我組的各項工作。 為了進一步提高我組教師隊伍的素質(zhì)，提高教師課堂教學(xué)水平，提高我校政治、歷史兩科的合格率，在學(xué)校的指導(dǎo)下，特制定本學(xué)期教研組工作計劃。
計劃方案 篇2
“秋天多美啊，我們組織一次秋游吧！”孩子們對我說。
“你們先商量一下準(zhǔn)備到哪兒去，應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作，再向老師提出建議好嗎？”我這樣回答大家，并布置了一個“小小計劃書，幫我訪秋天”的活動方案。
1．創(chuàng)設(shè)情境，激情導(dǎo)入
我的動員講話實錄：
“同學(xué)們，這一段我們學(xué)習(xí)了寫秋天的優(yōu)美詞語，朗讀了有關(guān)秋天的優(yōu)美詩文，還畫了秋天中美麗的景色，我們每天都與“秋天”做朋友。請看我從網(wǎng)上下載的圖片吧：秋天是一個美麗的季節(jié)，稻田里翻起了金色的波浪，楓林披上了火紅的衣裳，蒼翠的松柏綠得更加濃郁；秋天又是多彩的季節(jié)，層林盡染，疊翠流金，景色宜人；秋天是收獲的季節(jié)，五谷豐登，瓜果飄香，碩果累累；秋天還是喜慶的季節(jié)，農(nóng)民伯伯的臉上洋溢著喜悅的笑容。在這美麗的季節(jié)，我們應(yīng)該走進大自然，親身感受秋天。那么，讓我們成立秋天的旅行社好嗎？”
2．成立小小旅行社，網(wǎng)上遨游
當(dāng)天班里就成立了幾家“小小旅行社”，一個小組就是一個“小小旅行社”。每個小小旅行社為我們的秋游做一個計劃，還為自己的旅行社起了一個優(yōu)美的名字。
孩子們?yōu)槁眯猩缙鹈謺r發(fā)揮了充分的想象力，名字有“秋葉旅行社”“陽光旅行社”“紅葉飄飄旅行社”等等。各組名字起好后，我告訴大家要以旅行社的角度進行旅程的策劃，班里要擇優(yōu)錄取，哪家的策劃做得最好，就采用哪家的。最后還要進行綜合評選，評出誰是最佳“小小旅行社”。
同學(xué)們興致勃勃地打開計算機，利用Google或百度中文搜索引擎，迅速輸入“秋天、景色、北京風(fēng)景區(qū)、名勝”等關(guān)鍵字，很快便進入了一個個美麗的網(wǎng)頁，一個個色彩斑斕的網(wǎng)頁呈現(xiàn)在孩子們面前。有“中華56個民族盡在園中，一日走遍江山萬里”的中華民族園；有著名的皇家園林頤和園、北海公園、景山公園；更有聞名世界的偉大建筑萬里長城、富麗堂皇的故宮博物院……孩子們興奮了，原來網(wǎng)絡(luò)這樣神奇，一會兒的功夫，就到了這么多的地方，真是太棒了！
“吳老師，究竟去哪兒好啊？我們都想去��！”孩子們高興地嚷著。我告訴孩子們別著急，想好了一個地方后要仔細閱讀網(wǎng)頁內(nèi)容，找出自己要去那里的原因，也就是為什么要組織大家到那里去秋游的目的。通過一陣激烈的辯論，各組分別確定了秋游的地點，并再次在網(wǎng)上搜索，認真閱讀景點資料，制定特色秋游活動計劃。
各“旅行社”通過研究討論，為全校秋游活動出謀劃策，拿出了許多好的方案。各組代表利用計算機聯(lián)網(wǎng)直接介紹了本組的設(shè)想。以李景澤為首的“燦爛陽光旅行社”首先登臺，他們要帶大家到香山去觀光游覽。因為秋天的香山美得很有特色，滿山紅葉紅滿天。他們?yōu)榇诉�設(shè)計了一個類似“登山奪寶大賽”的環(huán)節(jié)。按小隊開展競賽，路上設(shè)有4道關(guān)卡，必須集體想辦法過關(guān)才能拿到通行證，繼續(xù)下面的路程，最后看哪個小隊用最短的時間到達終點，哪個小隊就是贏家，可以拿到旅行社送出的神秘禮物。這個方案引來了同學(xué)們的好奇，大家紛紛發(fā)言，有的問需要準(zhǔn)備什么東西嗎？還有的問是否必須所有人都過關(guān)才行……
隨后是“紅葉飄飄旅行社”的演講。他們要帶大家到北京海洋館參觀游覽。這里是世界最大的.內(nèi)陸水族館，建筑面積4．2萬平方米。它猶如一只藍色的大海螺，水體總量1．8萬噸，養(yǎng)殖的淡水、海水生物1 000多種、5萬余尾。在那里還可以看到人鯊共舞的表演；更可以親自到觸摸池中摸一摸海膽、珊瑚……為使同學(xué)們玩得盡興，“紅葉飄飄旅行社”還準(zhǔn)備了午餐，解決了大家的后顧之憂……孩子們熱烈地講解著、討論著，各旅行社都拿出了自己的絕招，不相上下。
從秋游的地點、線路、活動安排來看，各“旅行社”真是“八仙過海、各顯神通”。為使方案得到落實和肯定，我建議大家把它們作為少先隊提案上交少先隊大隊部。同時還建議他們把秋游計劃送給其他年級的同學(xué)，供他們安排秋游活動時參考。下課的鈴聲響了起來，同學(xué)們?nèi)匀粺崃业赜懻撝�，還沉浸在網(wǎng)絡(luò)秋游當(dāng)中……
網(wǎng)絡(luò)是神奇的，網(wǎng)絡(luò)是無限的，網(wǎng)絡(luò)是美好的，孩子們在其中汲取營養(yǎng)，自由地飛翔馳騁。短短的40分鐘內(nèi)我們就瀏覽了北京的名勝古跡、自然奇觀。網(wǎng)絡(luò)使我們在一天之間就可以“游歷”全世界，為此地球變小了，微縮在我們的網(wǎng)絡(luò)視線中。真可謂“小小計劃書，幫我走天下”！
各“小小旅行社”通過資料宣傳，吸引同學(xué)們參加到自己的團隊中，比一比誰的活動設(shè)計最有人氣（參加報名人多的為勝）。同學(xué)們的熱情被充分地調(diào)動了，小組間各述己見。激烈的辯論，熱情的介紹，豐富的主題內(nèi)容，這一切都是大家集體智慧的結(jié)晶。
大家評選的最佳方案，選登一篇如下：
秋葉旅行社帶大家去中華民族園
我們?yōu)槭裁磶Т蠹胰ブ腥A民族園呢？因為中華56個民族盡在園中，一日就可以走遍萬里江山。園內(nèi)有各少數(shù)民族的特色建筑，共收藏民族文物10萬余件。在那里我們還可以了解到祖國56個民族的生活習(xí)慣以及各民族特有的節(jié)日。比如：火把節(jié)、潑水節(jié)……
我們的時間安排是：早上從學(xué)校出發(fā)，沿途同學(xué)們可以欣賞一下北京的巨大變化。上午跟著導(dǎo)游參觀，下午開展民族知識問答活動。例如：盤龍疊水瀑布取材于哪？神柱表現(xiàn)了中華各民族人民的什么？請說出我國至少5個少數(shù)民族名稱？請說出火把節(jié)、潑水節(jié)是哪個民族的特有節(jié)日？我們希望大家能接受我們的行程計劃，在此，祝大家旅途愉快！相信同學(xué)們一定會有更多的收獲的。
3．活動成現(xiàn)實，秋天真精彩
同學(xué)們的秋游計劃內(nèi)容具體、形式多樣。當(dāng)孩子們把一份份豐富多彩的秋游計劃書送給其他各年級時，得到了老師和同學(xué)們的一致歡迎，他們認真進行了閱讀，對計劃書進行了討論，覺得非�？尚�。于是紛紛按照計劃書的內(nèi)容執(zhí)行。五年級的同學(xué)覺得“登山奪寶活動”符合他們的年齡特點，有能力獨立完成，就開展了此項活動�；貋砗笏麄冇X得這次秋游活動非常有意義，既鍛煉了身體又增進了同學(xué)間深厚的友誼。一篇篇生動有趣的作文也表達了對此次活動的美好回憶。一年級的老師看到同學(xué)們的秋游計劃書，被參觀海洋館這個創(chuàng)意深深打動了，在老師的帶領(lǐng)下一年級同學(xué)來到了北京海洋館，孩子們陶醉在五彩斑斕的海底世界里……
我們所在的二年級組也采納了孩子們的建議，決定帶孩子們到北京天文館秋游。當(dāng)我把這個消息告訴給孩子們時，他們高興地歡呼起來，高喊著：“太棒了，謝謝吳老師�！睂W(xué)生們盼望著，期待著……下面是學(xué)生參觀歸來后寫下的感受。
天文館真大呀！走進展館大門，我們就看到墻壁上掛滿了各種各樣的圖片介紹，上面講述了很多很多的天文知識。隨后，我們班全體同學(xué)在老師的帶領(lǐng)下來到了4D電影院，我們戴上了工作人員配發(fā)的“立體眼鏡”。隨著音樂的響起，影片《生命頌》開始了，我們仿佛置身于浩瀚的太空中。影片《生命頌》講述了在150億年前，宇宙在一場大爆炸中誕生了。在一個叫做銀河系的地方，產(chǎn)生了太陽系，地球也隨之誕生了。地球剛誕生的時候到處是巖漿和火山，隨著時間的推移，地球上出現(xiàn)了海洋，在海洋中誕生了最原始的生命，各種綠色的植物出現(xiàn)了。地球上的生命經(jīng)過了小行星的嚴(yán)重撞擊之后，再次獲得了繁榮，恐龍誕生了，隨后原始人也開始出現(xiàn)了。經(jīng)過了漫長的進化過程，地球變成了現(xiàn)在的樣子，充滿新生命的世界變得更加美麗和神奇。
金色的是麥田，紅色的是楓葉，秋天是美麗多彩的。孩子們的創(chuàng)造同樣精彩，那“小小旅行社”和小小計劃書，也映射著耀眼的光輝。沉甸甸的是葡萄，甜蜜蜜的是瓜果，秋天又是豐收的季節(jié)，在網(wǎng)絡(luò)、在課堂、在美麗的秋天風(fēng)景中，孩子們獲得了豐收的喜悅！
網(wǎng)學(xué)感悟
新課改理念要求我們每個教師改變教學(xué)方式，改革教學(xué)手段，利用現(xiàn)代教育技術(shù)，建構(gòu)新型教學(xué)模式，要求教師與學(xué)生在信息技術(shù)教育方面改變觀念、與時俱進。利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，開展研究性學(xué)習(xí)，增強學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，增加學(xué)生的信息量，增進師生互動。讓學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)搜索信息，讓學(xué)生建立具有特色的網(wǎng)站，讓學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)交流，讓學(xué)生共享網(wǎng)上資源，已經(jīng)成為現(xiàn)在課堂教學(xué)的一種補充和延伸。通過這樣的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，孩子們在學(xué)習(xí)方面更加自主、自立。研究性學(xué)習(xí)的氛圍愈加濃厚。
多媒體課件的開發(fā)利用極大地豐富了教學(xué)手段，絢麗的色彩、清晰的畫面、美妙的音樂，將干巴巴的說教變成多感官的刺激，使抽象變得具體、靜態(tài)變成動態(tài)、虛幻變成真實，使教材活起來，使課堂動起來，讓孩子們開闊了視野，增長了知識，充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
計劃方案 篇3
一、銷售工作完成情況
（一）客戶來電、來訪的登記及接待工作
截止20xx年12月4日，登記在冊的客戶數(shù)量有1320名，從登記渠道來看，外展數(shù)量為126名，占總客戶數(shù)量的
9.5%，來電數(shù)量為449名，占總客戶數(shù)量的34%，來訪數(shù)量為745名，占總客戶數(shù)量的56.5%。從登記類型來看，住宅數(shù)量為190名，占總客戶數(shù)量的14.4%，商鋪數(shù)量為1130名，占總客戶數(shù)量的85.6%。此項數(shù)據(jù)顯示，客戶對商鋪的購買意向較強，現(xiàn)場來訪的登記方式受歡迎。
（二）匯總中省駐延個行政事業(yè)單位、金融機構(gòu)、教育 系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)、行政事業(yè)在編及離退休干部職工團購延安新區(qū)（北區(qū)）商品房（簡稱二期商品房）住宅信息。
截止9月1日，二期商品房團購房總共登記2
901套，其中縣級人員登記58套，科級及以下人員登記2843套，住房面積合計為34.928萬平方米。
寶塔區(qū)各行政事業(yè)單位登記二期商品房共計1222套，其中縣級人員登記9套，科級及以下人員登記1213套；各
縣登記二期商品房共計497套，其中縣級人員登記9套，科級及以下人員登記488套；衛(wèi)生系統(tǒng)登記二期商品房共計520套，其中縣級人員登記12套，科級及以下人員登記508套；教育系統(tǒng)登記二期商品房共計234套，其中縣級人員登記11套，科級及以下人員登記223套；金融機構(gòu)登記二期商品房共計421套，其中縣級人員登記14套，科級及以下人員登記407套；其他系統(tǒng)共登記7套，其中縣級人員登記3套，科級及以下人員登記4套。
（三）聘請了專業(yè)的營銷策劃公司
針對部門剛成立不久，部門人員普遍業(yè)務(wù)不熟悉的情況，部門聘請了西安品輝策劃營銷公司為我部門前期工作進行指導(dǎo)。該公司負責(zé)以下業(yè)務(wù)：①培訓(xùn)工作，該公司為我部門進行了為期一月的集中培訓(xùn)，主要針對房地產(chǎn)基本知識、新區(qū)項目知識、商品房及商業(yè)用房的基本知識、銷售流程等知識。后期也根據(jù)銷售展廳的實際情況，對接待流程及接待知識等進行了培訓(xùn)。②營銷策劃工作，協(xié)助制定商業(yè)用房預(yù)售方案、銷售流程，同時與項目部對接，完成商品房銷售的一些前期工作。③與西安的房地產(chǎn)公司對接，安排我部門人員進行項目考察，并完成總結(jié)報告，對我部門人員進行培訓(xùn)。
（四）商品房銷售展廳建立后，進行組建銷售團隊，開展展廳接待業(yè)務(wù)
10月份，商品房銷售展廳正式投入使用，部門完成了商品房銷售展廳的裝潢及裝飾工作。①墻面上安裝燈箱，燈箱
內(nèi)容為一期商品房的地塊信息、效果圖、鳥瞰圖、區(qū)位圖等。②對展廳內(nèi)的辦公用品進行采購并指導(dǎo)安裝。展廳安裝了4套圓桌、4張長條桌、2臺電腦及其他常用的辦公用品。③組建的銷售團隊，分兩組，每組5人，進行來電來訪的的登記及接待工作，周末安排人員值班。④與設(shè)計部及廣告公司對接，跟進沙盤及戶模的制作，印制戶型圖冊等。
二、開展宣傳工作
1、巡展工作。20xx年8月4日—8月24日、9月8日—9月22日，赴延安市十三個縣區(qū)巡展（寶塔區(qū)、吳起、志丹、安塞、子長、延川、延長、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉）。主要是廣場巡展，以展板、宣傳頁的形式對外推介延安新區(qū)住宅、商業(yè)項目，并登記意向客戶。9月8日—9月14日，在延安鳳凰廣場進行了一周的宣傳。
2、播放宣傳片。20xx年8月22日至今，延安市十三個縣區(qū)電視臺、延安新聞、黃土人家欄目在黃金時間段對公司項目宣傳片進行了播出（寶塔區(qū)、吳起、志丹、安塞、子長、延川、延長、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉）。主要是延安新區(qū)商業(yè)項目3D宣傳短片，通過樓盤宣傳片，配合音樂，給客戶展現(xiàn)樓盤的成品效果。通過在電視臺、延安新聞、黃土人家欄目播出樓盤宣傳片，充分的向客戶完美展現(xiàn)了每個樓盤的優(yōu)勢，給客戶展現(xiàn)樓盤的布局以及全方位的視覺沖擊，使新區(qū)形象脫穎而出。
3、報紙投放。20xx年8月10日、9月7日、9月15日分別在延安日報各投放3.6萬份，共計10.8萬份。主要是在延安日報投放延安新區(qū)商業(yè)項目、上城華府項目。通過報紙廣告宣傳起到了良好的推廣作用，促進了更多的延安市事業(yè)單位以及延安市民對新區(qū)發(fā)展、新區(qū)項目的認知與認可。
通過線上電視宣傳片、報紙廣告，線下城市、縣城巡展，組合宣傳，有效促進了延安市寶塔區(qū)市民、周邊縣區(qū)市民對延安新區(qū)的`發(fā)展有了進一步的認識，且市民對新區(qū)的期望值也很好。
三、團隊建設(shè)工作
�。ㄒ唬┏闪⒉邉潬I銷團隊，明確部門人員崗位職責(zé) 現(xiàn)在策劃營銷部人員已達到16人，人員配備已基本到位。為了提高部門辦事效率，最大化的發(fā)揮部門人員的優(yōu)勢，將部門人員分為三組，分別是策劃設(shè)計組、銷售管理組、招商客服組。策劃設(shè)計組又分為平面廣告設(shè)計師、創(chuàng)意策劃、文案撰寫、市場調(diào)研員；銷售管理組分為銷售代表、營銷財務(wù)兼綜合管理；招商客服組分為招商專員、客服代表。這一項工作明確了部門人員崗位職責(zé)，做到分工明確，有效的保證了后期工作的順利開展。
（二）對人員進行培訓(xùn)，并按照領(lǐng)導(dǎo)指示，去西安進行項目考察
6月份，部門人員集中進行了為期一個月的集培訓(xùn)，主要是主要針對房地產(chǎn)基本知識、新區(qū)項目知識、商品房及商業(yè)用
房的基本知識、銷售流程等知識。后期也根據(jù)銷售展廳的實際情況，進行了針對性的培訓(xùn)。主要是銷售流程、如何接待客戶、完善客戶資料信息等內(nèi)容。11月份，去房管局學(xué)習(xí)了網(wǎng)簽合同的相關(guān)知識。11月底，隨高總?cè)ノ靼策M行了房地產(chǎn)項目的考察，學(xué)習(xí)了西安優(yōu)秀地產(chǎn)項目的接待流程、銷售技巧、展廳布置等。
四、日常工作匯總
1每月1號向統(tǒng)計局填報上月從業(yè)人員及工資總額報表、法人單位非金融資產(chǎn)投資情況表等報表。
2、對于部門產(chǎn)生的費用進行定期核銷。
20xx年，策劃營銷部的工作基本完成，但還是存在一些問題。例如在接待工作中存在服務(wù)意識不夠、接待熱情不高等問題。為了更好的完成后期的工作，現(xiàn)將20xx年的工作計劃匯報如下。
一、銷售工作計劃
�。ㄒ唬┮黄谏唐贩亢炗喓贤�、收取房款及后續(xù)工作。20x年12月底開始，準(zhǔn)備網(wǎng)簽合同的相關(guān)事宜。制定網(wǎng)簽的流程，現(xiàn)定為先在等候區(qū)取號，然后在建檔室建檔，財務(wù)室交款，打印網(wǎng)簽合同，最后進行簽約。同時，對簽約現(xiàn)場進行布置，宣傳新區(qū)商品房及底商。
�。ǘ┮黄谏唐贩康咨痰匿N售工作。一期商品房底商的銷售工作是20xx年我部門工作的重中之重，需進一步完善商業(yè)用房預(yù)售方案，并嚴(yán)格按照方案執(zhí)行。
�。ㄈ┒谏唐贩窟x房方案的制定與執(zhí)行。就20xx年匯
計劃方案 篇4
為了使實習(xí)生和新入職的員工在半個月內(nèi)能盡快適應(yīng)工作并投入到工作角色當(dāng)中,能夠去為客人提供服務(wù),(如:打掃房間.衛(wèi)生間衛(wèi)生以及一些工作當(dāng)中的其他簡單的服務(wù)),把客房的整體水平統(tǒng)一化,標(biāo)準(zhǔn)化,為此做出以下培訓(xùn)計劃。
具體內(nèi)容如下：
一：初步講解,培訓(xùn)班前,班后工作；
班前工作:
1. 檢查樓道電梯廳衛(wèi)生。
2. 巡視、檢查房間狀況,為自己準(zhǔn)備工作,有掛請即打掃房間牌的立即打掃。
3. 根據(jù)當(dāng)日情況,會有部分流動人員隨時調(diào)動進行搶房工作。班后工作:
4. 備車,清點綿織品數(shù)量，清理服務(wù)間。
5. 與中班交接好當(dāng)日未能及時處理的情況并上報。
6. 及時上繳客人的遺留物品,不得存放服務(wù)間或私自處理。
二:敲門程序、清掃房間、衛(wèi)生間的程序內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn),在培訓(xùn)期內(nèi)加大
力度檢查,督導(dǎo)，舉例幾點以前發(fā)生過的問題(著重培訓(xùn)工作當(dāng)中以前時常出現(xiàn)的問題,和各項硬性規(guī)定.如:地漏、燈罩、各項開關(guān)、電話、床框、床上毛發(fā)等)；
1. 工作中不得在房間內(nèi)聊天、逗笑、大聲喧嘩。
2. 當(dāng)班期間員工手機必須調(diào)到無聲或震動狀態(tài),不得在客人房間內(nèi)接聽電話。
3. 當(dāng)班期間不得使用客房內(nèi)的電話打私人電話或長途電話。
4. 房間地毯的茶跡,臟跡要保證隨時處理。
5. 壁紙,踢腳板上的鞋印，臟跡隨時發(fā)現(xiàn)隨時處理。
6. 鋪床:3分鐘 房間檫塵:8分鐘, 清理衛(wèi)生間:10分鐘 補充客用品:3分鐘吸地：3分鐘查房：1分鐘
三:同時貫穿著培訓(xùn)房間物品擺放的要求及標(biāo)準(zhǔn)；
四:查房程序,內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)及所應(yīng)注意的事項,在培訓(xùn)之后,由老服員每日進行帶領(lǐng)查房,直到每人獨立完成此項工作為止；
1. 每一種酒水飲用完之后，必須如實填寫酒水單并讓客人簽字，及時送到前臺轉(zhuǎn)賬，并且進行補充。
2. 如查房時，房間數(shù)量超過5間以上，樓層服務(wù)員集中人力查房，領(lǐng)班。主管協(xié)助查房。
3. 查房時無酒水單，應(yīng)先與前臺核對確定是否被客人帶到前臺后再進行填寫。
4. 查房時房間內(nèi)有人，要在門口等待客人離開房間后再進行查房。
5. 查房時要要保證查一間報一間。
6. 有客人的'遺留物品要及時報告前臺，確定好是否帶走，不要的物品待上交后統(tǒng)一處理。
7.單據(jù)如實填寫數(shù)量，時間，姓名，日期，單價，總價填寫清楚。
五：對講機的使用及其有關(guān)規(guī)定；
1.隨時檢查對講機，發(fā)現(xiàn)電量不足，提前通知更換。
2.對講機必須隨身攜帶，不得隨意存放。
3.對講機必須保證在樓層，如吃飯，去衛(wèi)生間，送棉織品，到前臺送單據(jù)等要交接。
4.使用對講機，講話清楚準(zhǔn)確并使用敬語。
5.班前班后按照規(guī)定進行交接。
六：樓層鑰匙的正確使用和有關(guān)規(guī)定；
1. 隨身攜帶不得用于取電或存放工作車等部位。
2. 給客人開門時確保查看，出示開門條或者打電話（前臺）核對身份。
3. 鑰匙必須在工作期間內(nèi)，確保在樓層，如吃飯、去衛(wèi)生間、送棉織品、到前臺送單據(jù)等，要如實交接，以便順利工作。
4. 不得與有金屬性的物品混放在一起，以免消磁，不能保證房卡的正常使用。
5. 開門時，門鎖電量不足會有其他顯示，要及時上報更換電池。
七：認真講解不得使用棉織品擦塵，及棉織品的正確使用；
1. 杜絕用棉織品擦塵，見一罰一。
2. 杜絕用潔廁劑情節(jié)臺面、浴盆、面盆、墻面等，見一罰一。
3. 使用所規(guī)定的口杯布擦口杯。
4. 更換棉織品時數(shù)量要如實清點。
5. 使用潔廁劑時倒入恭桶后，要待其發(fā)揮功效后再進行刷洗、沖洗。
6. 如發(fā)現(xiàn)不是本賓館的棉織品及時上報更換。
八：收取客衣應(yīng)注意的事項；
1. 核對客衣數(shù)量是否準(zhǔn)確。
2. 收取客衣時檢查客衣是否有損壞情況，如有要當(dāng)時特殊注明。
3. 仔細檢查客衣衣兜內(nèi)是否有客人的遺留物品。
4. 當(dāng)時核對后送還客衣的時間。
5. 如有加急的客衣或要求特殊處理的客衣，要及時報告上級。
九：做住人房時的有關(guān)規(guī)定及要求，主要的注意事項；
1. 客人的物品禁止亂翻、亂拿、亂動。
2. 只需檢查電視屏幕是否清晰，客人自己鎖定的屏道不得更改。
3. 客房內(nèi)茶杯、飲料杯如果有客人放進的食品、飲料等不要私自處理。
4. 如上午12點之前房間開 DND，或者連續(xù)幾天不讓打掃衛(wèi)生的房間，及時報告領(lǐng)班主管。
5. 房間內(nèi)發(fā)現(xiàn)危險物品或反動書刊、雜志、可疑人物，及時上報。
6. 發(fā)現(xiàn)客人的貴重物品及時上報并做好登記（如：金銀首飾、手機、較多現(xiàn)金）。
7. 房間內(nèi)有客人在時應(yīng)如何打掃：根據(jù)情況和客人的要求簡單打掃，整理。
8. 散客房間衛(wèi)生，在上午10點以后進行打掃。
十：講解各班次的工作流程；
具體時間：每周四下午四點半。
具體規(guī)定：
1. 每位培訓(xùn)員工應(yīng)帶好自己的培訓(xùn)記錄本，由主管統(tǒng)一講解。
2. 培訓(xùn)后由每位員工填好自己的培訓(xùn)檔案。
3. 培訓(xùn)時要把手機調(diào)到震動或無聲狀態(tài)。
4. 定期內(nèi)由主管進行實操考核。
5. 當(dāng)班期間如發(fā)現(xiàn)服務(wù)員做房，未按相應(yīng)的程序做，應(yīng)由領(lǐng)班在此培訓(xùn)期間，進行講解。
計劃方案 篇5
一、小組背景：
從高中到大學(xué)，是人生角色扮演的一個重要轉(zhuǎn)變時期。由于中國教育階段連接性脫節(jié)，使得大學(xué)生在進入大學(xué)后，在人際交往、自我認知等方面產(chǎn)生許多問題。當(dāng)大學(xué)生產(chǎn)生這樣得困惑或問題時，一般表現(xiàn)為人際交往范圍縮小、程度淺。對自我的認識產(chǎn)生疑惑。對新環(huán)境產(chǎn)生失望、迷惑等。如果不加以正確的引導(dǎo)和支持，必然影響大學(xué)生的發(fā)展和成長。
本次小組的設(shè)計目的就是為了提高大學(xué)生的適應(yīng)能力，人際交往能力。增進學(xué)生之間的相互了解，讓大學(xué)生能夠盡快的適應(yīng)大學(xué)的生活，熟悉周圍的同學(xué)，并且產(chǎn)生信任。讓其感覺同學(xué)的信任和支持，幫助其順利成長和發(fā)展。小組的對象不一定是大一新生，只要是在人際交往、適應(yīng)上有疑惑惑問題的同學(xué)，或者有意愿提高和發(fā)展自己的學(xué)生，都可以加入這次小組活動。
二、小組活動理論依據(jù)：
1.從心理學(xué)上講，每個人都對自己有一個“自我概念”，這個概念會影響到生活的每個部分。自我認識，是留意及認識自己各方面的一個過程。這包括個人對自己行為上、心理上及身體外貌上的.認識和了解，以期建立一個正面的個人形象，從而肯定自己的價值。
2.人作為社會性的動物，不可能隔絕的生活。除了認識自己，更重要的還要認識別人，并讓別人認識自己。只有這樣，才能在人生旅途上正常的成長與發(fā)展。
3.在組織行為學(xué)者觀點中，人群互動關(guān)系包括組織內(nèi)所有的互動形態(tài)，例如組織內(nèi)部決策的形成、組織設(shè)計、領(lǐng)導(dǎo)行為、士氣激勵、團隊運作、沖突管理、人群互動訓(xùn)練等，其核心在于溝通與說服。有效的人群互動關(guān)系，可以促使組織成員為實現(xiàn)組織的目標(biāo)貢獻心力，從而提高組織績效。
4.有效的溝通對于親密關(guān)系是有效的，即使在非親密的日常生活中，有效溝通依然可以不同程度的改善這些關(guān)系。但是，要建立有效的溝通，不僅需要語言，還需要很多非語言溝通，以及互動的作用。
5.領(lǐng)導(dǎo)一般是一個具有遠見的使命者、一個先鋒和一個鼓舞群眾達到目標(biāo)的人。所有人類的推動力可歸納為三種：建立權(quán)利、影響別人和解決問題。在活動中，小組成員不斷體驗從權(quán)利、人及問題中周旋，小組要給予領(lǐng)導(dǎo)一定的權(quán)力，才能順利完成任務(wù)。小組成員依此也可以解釋現(xiàn)實中的人際關(guān)系。
6.團隊就是需要一起工作以求達到一既定目標(biāo)的一群人。只有當(dāng)團隊中各人都了解他們有共同目的及每個人皆需一起工作，團隊才算成立。史路（SNOW，1992）認為一個有效的團隊特質(zhì)應(yīng)包括：每個人都認識到任務(wù)及工作的重要性、清楚過程中自己及個人的角色、承認大家都需要為任務(wù)而付出、每個人都同等地做貢獻、每個人的付出都得到大家的認同、能夠透過開放溝通及互相坦誠而建立誠信及信任以及每個成員都明了發(fā)展團隊是一個過程。
三、小組名稱：
大學(xué)生成長與發(fā)展小組
四、小組性質(zhì)：
自我發(fā)展小組
五、參加對象：
�。ㄒ唬┰谛４髮W(xué)生，期望盡快適應(yīng)大學(xué)生活，改善人際關(guān)系，增強交往和溝通能力。
（二） 對象選擇：在自愿報名后，經(jīng)由小組工作員面談，吸納10名適合者參加。
六、小組目標(biāo)：
（一） 協(xié)助小組成員學(xué)習(xí)社交技巧，交流的方式，增強其對他人和社會的了解和信任；
（二） 協(xié)助小組成員適應(yīng)大學(xué)生活，學(xué)會為自己做安排和設(shè)計。
�。ㄈ� 本次小組每一個階段分目標(biāo)稍有差異，是一個發(fā)展過程。
七、小組結(jié)構(gòu)：
�。ㄒ唬� 志愿小組，小組組員依自己的意愿參加。
�。ǘ� 小組組員由小組開始到結(jié)束均是固定的。
八、小組人員安排
�。ㄒ唬� 工作員：劉展術(shù)，吳世友男，21；楊瑩琦，女，21
�。ǘ� 記錄員：劉瑩瑩鄭嬋 女 20
（三） 觀察員：汪樂樂女 20
�。ㄋ模� 均為中國青年政治學(xué)院社會工作與管理系大學(xué)本科三年級學(xué)習(xí)。
（五） 有幫助中小學(xué)生解決一些心理障礙或問題的經(jīng)歷，參加過社區(qū)活動。有小組經(jīng)驗。
九、活動時間及安排：
1.成員招募：11月12??11月18
2.小組活動自20xx年11月19日至12月12日，每五、周末下午14：00到16：00，共六次，共十二個小時。
第一次：相互認識和了解
第二次：小組開始學(xué)會合作
第三次：增加小組內(nèi)部的信任
第四次：小組內(nèi)部深入的溝通，加強人際關(guān)系 第五次：培養(yǎng)小組領(lǐng)導(dǎo)，增強小組凝聚力
第六次：小組內(nèi)部高度團結(jié)合作，小組成員充分的信任和支持 3.活動結(jié)束及評估：12月12??12月20
十、活動場所：
中國青年政治學(xué)院社工實驗室及其它需要的場地
十一、 活動評估：
（一） 小組設(shè)觀察員一員，協(xié)助工作員帶領(lǐng)小組；記錄員一員，負責(zé)小組活動的紀(jì)錄。
（二） 設(shè)計評估表，在小組結(jié)束后由小組工作員及小組祖元填答評估表。
計劃方案 篇6
活動目的：
財務(wù)管理是我們中級考試中必須翻越的一座大山，需要付出更多的精力和更多的練習(xí)，在財管的第二章《財務(wù)預(yù)算》中說到，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。制定一個好的目標(biāo)和學(xué)習(xí)計劃，對于通過考試是非常有利的`。
參與活動方式：
1、根據(jù)自己的學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)效果，制定一個學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定的目標(biāo)要符合自己的實際情況，比如：通過三科、通過一科、xx科目考試及格，xx科目達到70分以上，獲得網(wǎng)校獎學(xué)金等等。
參與方式：
在財管版區(qū)發(fā)新帖標(biāo)題為：[我要過財管]+論壇昵稱+題目。比如：[我要過財管]+馬小歐+中級三科都達到80分以上
2、學(xué)習(xí)計劃是學(xué)習(xí)過程的風(fēng)向標(biāo)，沒有了風(fēng)向標(biāo)，學(xué)習(xí)就會亂了章法。所以，在有了學(xué)習(xí)目標(biāo)之后，很有必要制定一個好的學(xué)習(xí)計劃。
參與方式：
在財管版區(qū)發(fā)新帖標(biāo)題為：[我要過財管]+論壇昵稱+題目。比如：[我要過財管]+馬小歐+我的陽光中級三科學(xué)習(xí)計劃。
3、可以在您的學(xué)習(xí)計劃帖子中記錄你每天的學(xué)習(xí)心得。
活動規(guī)則：
1、目標(biāo)和學(xué)習(xí)計劃內(nèi)容不限，字數(shù)不限。
2、活動期限從XX年3月1日至3月31日止。
活動獎勵：
1、為感謝大家分享，每一帖我會送上鮮花和勛章。
2、對于制定目標(biāo)和學(xué)習(xí)計劃并堅持寫學(xué)習(xí)心得，堅持一個禮拜以上的同學(xué)，小歐獎勵100個金幣。
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