促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2022-08-27 04:05:59 方案我要投稿

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促銷活動(dòng)方案范文集錦十篇

　　為了確定工作或事情順利開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編幫大家整理的促銷活動(dòng)方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷活動(dòng)方案范文集錦十篇

促銷活動(dòng)方案篇1

　　金融機(jī)構(gòu)對(duì)其產(chǎn)品的促銷方式有很多種，大致有以下幾種類型：

　　（一）、金融產(chǎn)品的促銷方式

　　1、廣告

　　金融機(jī)構(gòu)在促銷宣傳過(guò)程中，首先要應(yīng)用的方式就是廣告。廣告不僅是推銷產(chǎn)品、誘導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)的重要工具，也是樹(shù)立金融機(jī)構(gòu)形象的重要工具。做廣告需要金融機(jī)構(gòu)付出一定費(fèi)用，通過(guò)特定的媒體向市場(chǎng)傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術(shù)化，且可以多次反復(fù)使用。但由于其說(shuō)服力較小，難以促使客戶立即購(gòu)買(mǎi)。金融機(jī)構(gòu)在做廣告使面臨的決策主要有：選擇廣告代理商、確定廣告目標(biāo)、制定廣告戰(zhàn)略、廣告實(shí)施控制與效果評(píng)估等。

　　2、人員推銷

　　由于金融產(chǎn)品的無(wú)形性、服務(wù)和消費(fèi)兩者的同步性等特點(diǎn)，決定了金融機(jī)構(gòu)必須在做廣告進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的同時(shí)設(shè)有大量的人員與潛在客戶或現(xiàn)有客戶直接打交道。人員推銷就是金融機(jī)構(gòu)利用推銷人員向客戶直接推銷產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式傳遞信息更為直接、具體和準(zhǔn)確。金融機(jī)構(gòu)的推銷人員可以是固定人員、流動(dòng)人員、投資顧問(wèn)或經(jīng)紀(jì)人。人員推銷可以采取座席銷售、電話、拜訪、研討會(huì)、路演、講座和社區(qū)咨詢活動(dòng)等形式。人員推銷方式直接且運(yùn)用靈活，并且推銷與促銷并村，但是由于其接觸面較小且費(fèi)用大，因此也具有一定的難度。

　　3、營(yíng)業(yè)推廣

　　營(yíng)業(yè)推廣又稱消費(fèi)促進(jìn)，是指金融機(jī)構(gòu)為刺激需求而采取的能夠產(chǎn)生鼓勵(lì)作用并達(dá)成交易目的的促銷措施。營(yíng)業(yè)推廣能在短時(shí)間內(nèi)迅速引起客戶對(duì)產(chǎn)品的注意，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路。營(yíng)業(yè)推廣的吸引力大，直觀，能夠促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)。

　　4、公共關(guān)系

　　公共關(guān)系是指金融機(jī)構(gòu)在從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)中正確處理金融機(jī)構(gòu)與社會(huì)公眾的關(guān)系，協(xié)調(diào)與企業(yè)股東、內(nèi)部員工、工商企業(yè)、同業(yè)機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體、新聞傳播媒介、政府機(jī)構(gòu)及消費(fèi)者的關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)的良好形象，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。由于公共關(guān)系影響面大，因此金融產(chǎn)品容易受到客戶的歡迎和信任。但是由于公共關(guān)系自身的特點(diǎn)，金融機(jī)構(gòu)難以對(duì)其進(jìn)行計(jì)劃和控制。

　　（二）、金融產(chǎn)品的促銷步驟

　　金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展促銷活動(dòng)，主要步驟如下：

　　1、確定目標(biāo)促銷對(duì)象

　　目標(biāo)促銷對(duì)象就是指接受促銷信息的潛在客戶。每一種金融產(chǎn)品都有其特定的目標(biāo)客戶，金融機(jī)構(gòu)在促銷之前，要分析目標(biāo)客戶對(duì)金融機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)品的熟悉程度，因?yàn)槭煜こ潭炔煌瑳Q定了促銷宣傳內(nèi)容的不同；然后金融機(jī)構(gòu)還要分析目標(biāo)客戶對(duì)金融機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)品的喜歡程度，喜歡的原因是什么，借以有針對(duì)性的調(diào)整促銷的內(nèi)容和形式。

　　2、決定促銷目標(biāo)

　　促銷目標(biāo)是指金融機(jī)構(gòu)從事促銷活動(dòng)所要達(dá)到的目的。在不同的時(shí)期以及不同的市場(chǎng)環(huán)境下，金融機(jī)構(gòu)有其特定的促銷目標(biāo)，主要包括：

　�。�1）、告知。通過(guò)促銷宣傳使更多的客戶了解該機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品，提高金融機(jī)構(gòu)極其產(chǎn)品的知名度。

　　（2）、激發(fā)。激發(fā)客戶對(duì)某一新的金融產(chǎn)品的需求，爭(zhēng)取客戶對(duì)某一競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融產(chǎn)品的產(chǎn)生選擇性需求。

　　（3）、勸說(shuō)。即通過(guò)促銷宣傳勸說(shuō)更多的客戶使用本金融機(jī)構(gòu)的某種金融產(chǎn)品，從而擴(kuò)大銷售，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　（4）、提示。即通過(guò)促銷宣傳提醒客戶不要忘記該金融機(jī)構(gòu)的金融產(chǎn)品，并且能夠反復(fù)購(gòu)買(mǎi)和使用該金融產(chǎn)品，以牢固其市場(chǎng)地位。

　　（5）、偏愛(ài)。即在目標(biāo)市場(chǎng)中營(yíng)造企業(yè)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格和個(gè)性，樹(shù)立良好的金融機(jī)構(gòu)整體形象和產(chǎn)品形象，使客戶對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)。

　　3、確定促銷預(yù)算

　　促銷預(yù)算是指金融機(jī)構(gòu)打算用于促銷活動(dòng)的費(fèi)用開(kāi)支，促銷預(yù)算規(guī)模直接影響到促銷效果的大小和促銷目的的實(shí)現(xiàn)。確定促銷預(yù)算的方法一般包括：

　�。�1）、量力而行法。即金融機(jī)構(gòu)根據(jù)其自身的能力所能負(fù)擔(dān)的費(fèi)用來(lái)靈活確定促銷費(fèi)用。此種方法簡(jiǎn)便易行，但是應(yīng)用不多，主要是由于其忽略了促銷對(duì)擴(kuò)大銷售的積極作用，因此不利于金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)。

　�。�2）、銷售額比例法。根據(jù)以前的銷售水平和預(yù)測(cè)未來(lái)的銷售水平的一定比例來(lái)確定促銷預(yù)算。這種方法在實(shí)際情況中應(yīng)用的比較廣泛，但是由于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的預(yù)測(cè)具有一定的困難，因此這種方法在實(shí)際操作中也具有一定的弊端。

　�。�3）、競(jìng)爭(zhēng)比較法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷費(fèi)用來(lái)確定自己的促銷預(yù)算。由于可以將促銷作為一種競(jìng)爭(zhēng)的工具，因此這種方法往往在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的金融產(chǎn)品促銷中使用。但是由于這種方法完全依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況而定，忽視了金融機(jī)構(gòu)自身的實(shí)力和促銷目標(biāo)，因此具有一定的盲目性，甚至?xí)饜盒缘拇黉N競(jìng)爭(zhēng)。

　�。�4）、目標(biāo)任務(wù)法。即根據(jù)金融機(jī)構(gòu)的促銷目標(biāo)和任務(wù)來(lái)確定所需要的費(fèi)用，進(jìn)而確定促銷預(yù)算。這種方法是一種比較科學(xué)的確定促銷預(yù)算的方法，因?yàn)樗鼘⒋黉N活動(dòng)目標(biāo)與促銷預(yù)算直接聯(lián)系起來(lái)，針對(duì)性較強(qiáng)。但是采取這種做法時(shí)，促銷預(yù)算人員必須明確了解市場(chǎng)情況，能夠制定正確的促銷目標(biāo)，且能較準(zhǔn)確的估計(jì)促銷活動(dòng)的所有費(fèi)用，可見(jiàn)條件比較苛刻。

　　4、決定促銷組合

　　促銷組合是金融機(jī)構(gòu)根據(jù)促銷目標(biāo)對(duì)促銷方式的合理搭配和綜合運(yùn)用，這些促銷方式包括前述的廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等。金融機(jī)構(gòu)在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，通常是實(shí)施由多種促銷方式結(jié)合而成的促銷組合，而不是單單運(yùn)用一種促銷方式。這是因?yàn)檫@些促銷方式各有各的特色，各有各的弊端，綜合運(yùn)用各種促銷方式可以達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)避短的目的。成功的促銷組合一般符合以下幾個(gè)條件：

　�。�1）、符合金融機(jī)構(gòu)的促銷目標(biāo)

　　好的促銷組合一定要符合金融機(jī)構(gòu)的促銷目標(biāo)。如果金融機(jī)構(gòu)希望了解其產(chǎn)品的潛在客戶群能夠達(dá)到最大，并且大多具有購(gòu)買(mǎi)的意愿，則其可以使用以廣告和營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合的促銷組合；如果金融機(jī)構(gòu)希望客戶直接了解其產(chǎn)品特色，改善金融機(jī)構(gòu)的形象，那么它就可以采用人員推銷和公共關(guān)系相結(jié)合的促銷組合。

　�。�2）、符合機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的特點(diǎn)

　　好的促銷組合一定要符合產(chǎn)品的性質(zhì)。產(chǎn)品的不同性質(zhì)決定了客戶的購(gòu)買(mǎi)目的的不同，因此營(yíng)銷人員也要采取不同的促銷組合策略。例如大額貸款這類金融產(chǎn)品主要針對(duì)的是組織市場(chǎng)中的工商企業(yè)，客戶相對(duì)集中，且專業(yè)性較強(qiáng)，因此適宜采用人員推銷為主的促銷組合。而對(duì)于針對(duì)廣大消費(fèi)者的保險(xiǎn)類產(chǎn)品、信用卡類產(chǎn)品，市場(chǎng)份額較大，則適宜采用廣告和營(yíng)業(yè)推廣為主要促銷方式。金融產(chǎn)品的不同性質(zhì)還決定了產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的不同。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，促銷的目標(biāo)往往不同，因此需要采用不同的促銷組合。例如，在產(chǎn)品的投入期，金融機(jī)構(gòu)的促銷目的主要是希望最廣泛的人群能夠了解該產(chǎn)品，因此適宜采用觸及面廣、影響面大的廣告和公共關(guān)系為主的促銷方式。在產(chǎn)品的`成熟期，促銷人員可以采用廣告來(lái)提醒客戶，運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣方式來(lái)刺激客戶購(gòu)買(mǎi)。

　�。�3）、符合市場(chǎng)條件

　　優(yōu)秀的促銷組合一定要符合市場(chǎng)條件，市場(chǎng)條件包括市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)特性。金融產(chǎn)品預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模的大小決定了能夠購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的客戶群的大小，因此也就決定了采用何種促銷組合最為有效。如果金融產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍廣，則客戶多，那么適宜采用廣告為主，營(yíng)業(yè)推廣方式為輔的促銷組合；如果市場(chǎng)范圍窄，客戶少，則適宜采用人員推銷為主，營(yíng)業(yè)推廣和廣告為輔的促銷組合。市場(chǎng)的特性對(duì)促銷組合也會(huì)產(chǎn)生一定的影響。因?yàn)椴煌氖袌?chǎng)特性決定了對(duì)不同的促銷方式的接受程度不同。有的市場(chǎng)不太信任廣告、比較信賴直接推銷，則適宜采用人員推銷方式而廣告方式的效果則不明顯�？傊诖黉N組合的選擇中，必須依據(jù)市場(chǎng)條件，有針對(duì)性的選擇與金融產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)的促銷組合。

　�。�4）、促銷預(yù)算

　　促銷方式不同決定了促銷預(yù)算的大小不同，因此不同的金融機(jī)構(gòu)只能根據(jù)自身的實(shí)力來(lái)選擇適合自己的促銷組合。金融機(jī)構(gòu)的促銷預(yù)算必須是其能夠負(fù)擔(dān)的，而且可以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，為此要考慮銷售額的多少、促銷目標(biāo)的要求、產(chǎn)品的特點(diǎn)等影響促銷的因素，以避免盲目性。

　　5、促銷實(shí)施、控制與效果反饋

　　促銷實(shí)施與控制過(guò)程就是對(duì)促銷進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)的過(guò)程，在此基礎(chǔ)上及時(shí)采取調(diào)整、改進(jìn)措施。在開(kāi)展了促銷活動(dòng)以后，金融機(jī)構(gòu)還必須收集反饋信息，調(diào)查促銷的效果，看看是否實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)，并以此為依據(jù)來(lái)調(diào)整促銷的效果、提高促銷的質(zhì)量。

促銷活動(dòng)方案篇2

　　xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司，沒(méi)有造成大家的損失，這是萬(wàn)幸中的`萬(wàn)幸。

　　馬良繡品xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個(gè)性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷的新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈(zèng)人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。

　　所以今天公司在xx年12月15號(hào)正式開(kāi)啟年終百萬(wàn)零利潤(rùn)反饋。

　　百萬(wàn)反饋年終活動(dòng)：

　　1.加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售，成品贈(zèng)送如常，購(gòu)物袋贈(zèng)送如常，光盤(pán)贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元，等價(jià)格）

　　2.加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元等價(jià)格）

　　3.活動(dòng)時(shí)間為：xx年12月15日到xx年12月31號(hào)。

　　特別注意事項(xiàng)：

　　a:活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。

　　b:特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元等價(jià)格）數(shù)量有限，發(fā)完既止。請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。

促銷活動(dòng)方案篇3

　　一、前言

　　本促銷活動(dòng)方案的目的是打開(kāi)精品在大學(xué)校園里的市場(chǎng)，提高銷量。主要通過(guò)SWOT 分析和4P 戰(zhàn)略的改良及各種促銷活動(dòng)提高市場(chǎng)占有率，贊助各種校園活動(dòng)來(lái)提高知名度。在策劃過(guò)程中有計(jì)劃地對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行研究，盡量增加策劃的可操作性，盡量用量少的投入獲得最大的收益。

　　本策劃站在精品的立場(chǎng)上，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)促銷環(huán)境的分析，預(yù)測(cè)未來(lái)精品在目標(biāo)市場(chǎng)的前景，針對(duì)精品的現(xiàn)實(shí)狀況和消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者的情況，制定促銷活動(dòng)。

　　二、促銷活動(dòng)的目的

　　精品在大學(xué)校園市場(chǎng)的占有率較低，一直作為潛在市場(chǎng)的大學(xué)市場(chǎng)還沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)出來(lái)，大多數(shù)大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)精品店的不了解，所以必須針對(duì)大學(xué)校園市場(chǎng)對(duì)精品做一個(gè)較完整的市場(chǎng)促銷活動(dòng)。

　　三、問(wèn)題分析

　　1. 優(yōu)勢(shì)

　　位于廣西生態(tài)學(xué)院大門(mén)對(duì)面的美發(fā)店旁邊，是一個(gè)很好的店面位置，我們把店內(nèi)設(shè)計(jì)得光線明亮，唯美爛漫。然后選擇設(shè)計(jì)精美，獨(dú)特可愛(ài)或具有民族特色的精品擺放在貨架上，供情侶們選擇。在服務(wù)上要求一切以顧客為先，對(duì)待客戶非常耐心。商品也是根據(jù)顧客的需求進(jìn)貨的，讓顧客感覺(jué)到商品的與時(shí)俱進(jìn)。

　　2. 劣勢(shì)

　　促銷觀念還不足，還有待提升。店內(nèi)的員工需要進(jìn)一步的培訓(xùn)和實(shí)踐。

　　3. 機(jī)會(huì)

　　精品行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Υ�，在大學(xué)院校里，大學(xué)生談戀愛(ài)的特別多，市場(chǎng)很大，而且在這兩間院校周圍還沒(méi)有專門(mén)的精品專賣店，也就少了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　4. 威脅

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較為激烈，而且物價(jià)上漲，在精品行業(yè)上久是要有精美、可愛(ài)、特別、民族特色等精品和比較低的價(jià)格才能有顧客光顧。在市區(qū)里有很多的精品店做得很好，對(duì)本店的發(fā)展有一定的威脅。要抓住精品店這個(gè)商機(jī)，就要抓住機(jī)會(huì)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)，改觀劣勢(shì)，把威脅變成機(jī)會(huì)。

　　四、4P 戰(zhàn)略

　　1. 促銷宗旨：加大對(duì)精品的宣傳力度，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位在精美、特色的發(fā)展方向突出產(chǎn)品，采取差異化促銷策略。建立起點(diǎn)廣，點(diǎn)面寬的銷售渠道，不斷開(kāi)拓大學(xué)校園市場(chǎng)。

　　2. 產(chǎn)品策略：我們把精品定位在精美、特色的代表上，根據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)校園消費(fèi)者看重精品的特別和意義上，所以精品在今后將繼續(xù)嚴(yán)格保證質(zhì)量，更多地宣傳它的精美特別和所代表的含義等。針對(duì)目前的大學(xué)校園市場(chǎng)，商店會(huì)推出更多符合廣大大學(xué)消費(fèi)者的產(chǎn)品，同時(shí)改變包裝和宣傳，我們要在大學(xué)校園消費(fèi)者心目中樹(shù)立與眾不同的產(chǎn)品形象，以引起消費(fèi)者的.購(gòu)買(mǎi)興趣。

　　3. 價(jià)格策略：中國(guó)人們有節(jié)省的美德，大學(xué)生消費(fèi)者的生活費(fèi)有限，所以，我們會(huì)根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)決定價(jià)格的多少。盡量做到商品好，價(jià)格低，讓消費(fèi)者滿意。

　　4. 宣傳策略：利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式，在網(wǎng)上也做好網(wǎng)頁(yè)的宣傳，盡力做好網(wǎng)頁(yè)的完善。利用好朋友圈、同學(xué)圈等各個(gè)面。

　　五、結(jié)束語(yǔ)

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，大學(xué)生的生活費(fèi)用在不斷的增加，大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力也就不斷提高。商店要不斷的提高知名度來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　而此次促銷活動(dòng)以大學(xué)消費(fèi)者為目標(biāo)群體，在市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)精品進(jìn)行的促銷活動(dòng)，通過(guò)促銷組合的改良來(lái)增加精品的銷售量，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，增強(qiáng)商店知名度。

促銷活動(dòng)方案篇4

　　第一種，價(jià)格折扣方案1超值一元——舍小取大的促銷策略例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷售的方式來(lái)營(yíng)銷，利潤(rùn)反增不減。

　　方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

　　方案3降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

　　方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

　　方案5錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)例：“花100元買(mǎi)130元商品”。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案6階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦�，�?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　第二種，變相折扣方案1組合銷售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤(rùn)。

　　方案2賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

　　方案3加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。

　　方案4多買(mǎi)多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。

　　第三種，獎(jiǎng)品促銷方案1箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

　　方案2百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

　　方案3“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的'禮物，讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì)。

　　第四種，會(huì)員促銷方案1退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

　　方案2超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠例：購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

　　方案3自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

促銷活動(dòng)方案篇5

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)1：購(gòu)物送券超值實(shí)惠

　　活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿300元（現(xiàn)金部分）送60元禮品券（B券），滿600元（現(xiàn)金部分）送120元禮品券（B券），以次類推，多購(gòu)多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)）。

　　活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)），再送50元全場(chǎng)十足抵用券（A券），滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券（A券），以此類推，多購(gòu)多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)）。

　　注：

　　1、活動(dòng)期間所送禮品券（B券）由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%。

　　2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券（A券）活動(dòng)。

　　3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券（A券）全部由商場(chǎng)承擔(dān)（限參加活動(dòng)1的`廠家或供應(yīng)商）。

　　4、在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券（A券）的50%（特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外）。

　　5、贈(zèng)券（A券）、禮品券（B券）領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)。

　　6、贈(zèng)券（A券）、禮品券（B券）領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。

　　7、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券（A券）后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)（粉色）。發(fā)放禮品券（B券）后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)。

　　8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng)。

　　9、不接受禮品券（B券）的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)始前3天提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效。

　　活動(dòng)2：吉祥年歡喜月幸運(yùn)日

　　在活動(dòng)期間，在4號(hào)門(mén)附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元（現(xiàn)金部分）均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　抽獎(jiǎng)規(guī)則：

　　1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球。

　　3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者（20xx年12月21日——20xx年12月31日）或“20xx年”字樣乒乓球者（20xx年1月1日——20xx年1月6日）者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券（A券）20元。

　　2、摸出“12月”字樣乒乓球者（20xx年12月21日——20xx年12月31日期間）或“1月”字樣乒乓球者（20xx年1月1日——20xx年1月6日期間），可獲得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）600元。

　　3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者（如在27日購(gòu)物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）3000元。

　　抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

　　1、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證（收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)）參加本活動(dòng)。

　　2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章。

　　3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色聯(lián)）并做好登記。

　　4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(mén)（肯德基側(cè)）。

　　5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。

　　6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)。

　　7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。

促銷活動(dòng)方案篇6

　　一,活動(dòng)目的: 中秋節(jié),中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國(guó)慶節(jié),國(guó)定的長(zhǎng)假.本次活動(dòng)為"中秋篇"與"國(guó) 慶篇".中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出中秋節(jié)的"團(tuán)圓" "情意" "禮品"三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者.而國(guó)慶篇?jiǎng)t以"歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌"為主線,分"幸運(yùn)""實(shí)惠""會(huì)員""時(shí)尚"四個(gè)系列進(jìn)行

　　,通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng),我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,又贏得個(gè)性化的商品口碑,價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng).

　　二,活動(dòng)時(shí)間: 9 月 20 日——10 月 8 日 7 號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是在 6 號(hào)之前的事,所以此次活動(dòng)的' 時(shí)間定為以上的時(shí)間. 三,活動(dòng)主題: "同喜同賀中秋國(guó)慶,同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)" 四,活動(dòng)內(nèi)容: 中秋篇:"歡樂(lè)中秋,情濃意濃" "歡樂(lè)在華聯(lián),情濃意更濃" 1,中秋美食節(jié)——月餅展

　　結(jié)合美食節(jié)舉辦 "名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展" 集中推出名牌月餅廠家各具特色, , 口味各異的新款月餅. 2,滋補(bǔ)保健品節(jié) 中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季, 尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模 "送禮送健康" 的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多,從另一方面看

　　,由于保健品具有相當(dāng) 豐厚的利潤(rùn)空間, 故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷, 還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的. , 因此, 充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng), 開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié), 一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售.

　　3,名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷售旺季,再加之國(guó)慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過(guò) 開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng).(煙不讓做活

　　動(dòng),我們可以用煙, 酒,保健品等做成禮籃,再降價(jià)銷售,便可以避免.) 4,"華聯(lián)送情意,中秋禮上禮"

　　凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿 200 元,即送精美禮品一份. (禮品建議為紅酒,打火機(jī) 等時(shí)尚物品) 五,活動(dòng)配合: 采購(gòu)處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng),贈(zèng)品的相關(guān)適宜. 營(yíng)運(yùn)處:場(chǎng)地,地堆的提供. 企劃處:場(chǎng)地的布置,dm 的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行.

促銷活動(dòng)方案篇7

　　一、前言

　　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往。購(gòu)買(mǎi)一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問(wèn)題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的`心理。

　　伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

　　二、活動(dòng)主題

　　黃金周大放“價(jià)”

　　——xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

　　隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

　　注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

　　三、活動(dòng)背景

　　五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　4月28日—5月13日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　全國(guó)xx地板銷售點(diǎn)

　　六、活動(dòng)流程

　　活動(dòng)分為三個(gè)流程：

　　一、宣傳期

　　時(shí)間：4月20日—4月28日

　　通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。

　　媒體選擇：

　　1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面

　　黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過(guò)五一

　　2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象

　　3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介

　　二、活動(dòng)期

　　時(shí)間：4月28日—5月13日

　　xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、來(lái)了就有禮驚喜送不停

　　五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購(gòu)買(mǎi)了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))

　　2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩

　　1、購(gòu)地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)

　　2、購(gòu)地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)

　　3、購(gòu)地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)

　　4、購(gòu)地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)

　　5、購(gòu)地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)

　　3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住

　　建議拿出庫(kù)存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢(qián)左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件

　　2、特價(jià)地板數(shù)量有限購(gòu)?fù)昙粗?/p>

　　3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品

　　(注：禮品需用禮品袋包裝好)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　4月20日—5月10日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、名品家具折扣賣

　　為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè)，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!

　　二、歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)(4月20日--5月10日)

　　活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買(mǎi)多中，上不封項(xiàng)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100%中獎(jiǎng))：

　　一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

　　二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛

　　三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛

　　四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只

　　感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只

　　三、超值服務(wù)舊換新

　　家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門(mén)、家具購(gòu)買(mǎi)常識(shí)咨詢等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元。

　　四、地板保養(yǎng)健康送

　　活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。

　　五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜(5月1日)

　　活動(dòng)當(dāng)天，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開(kāi)始。

促銷活動(dòng)方案篇8

　　題目：長(zhǎng)夜短信傳祝福寫(xiě)短信比速度(因?yàn)槭浅醪降南敕�，�?xiě)的是我的思路，并不是完全的方案)

　　活動(dòng)時(shí)間：每晚7：309：30

　　活動(dòng)地點(diǎn)：每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)

　　活動(dòng)目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專賣店。

　　方案內(nèi)容：手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫(xiě)的短信是：親愛(ài)的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂(lè)!

　　比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽，

　　在每晚上，可以進(jìn)行多輪的'比賽

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是?第二名是?第三名是?

　　活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　第一：吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流

　　第二：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能，滿足一些顧客自己心愛(ài)的手機(jī)，和虛榮心，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有

　　第三：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳

　　第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的!

促銷活動(dòng)方案篇9

　　合肥美菱股份有限公司是中國(guó)重要的電器制造商之一，擁有合肥、綿陽(yáng)和景德鎮(zhèn)三大冰箱（柜）制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣機(jī)等多條產(chǎn)品線。30年來(lái)，美菱在技術(shù)研發(fā)方面一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，一直矢志不移地專注制冷專業(yè)。如今，美菱冰箱已遠(yuǎn)銷110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競(jìng)爭(zhēng)與合作，充分整合國(guó)內(nèi)資源，合理運(yùn)用全球資源，用品牌美譽(yù)驅(qū)動(dòng)國(guó)外市場(chǎng)銷量，讓更多國(guó)外用戶能享受到高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的美菱產(chǎn)品。

　　下面，我將運(yùn)用麥卡錫的4P理論對(duì)美菱冰箱——“雅典娜系列”的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析：

　　一、產(chǎn)品策略（Product）

　　1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

　　隨著冰箱類型的逐漸增加，競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，但都沒(méi)有集人們一直渴望的風(fēng)冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質(zhì)冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱運(yùn)用而生，他們獨(dú)創(chuàng)了DICS雙獨(dú)立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱，又再一次領(lǐng)先占領(lǐng)的市場(chǎng)。

　　2、獨(dú)特的使用價(jià)值

　　如今，人們已經(jīng)不在滿足表面的物質(zhì)生活，而更多的是注重生活品質(zhì)的提高。其他品牌的風(fēng)冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的，在冰凍食物尤其是肉類食物時(shí)，用風(fēng)冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味，改變了食物的鮮美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是風(fēng)冷的都是雙循環(huán)系統(tǒng)，冷凍、冷藏間室分別構(gòu)建獨(dú)立保鮮體系，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器、制冷風(fēng)扇和溫度傳感器（感溫探頭），并運(yùn)用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨(dú)立控溫互不干擾，真正滿足各自對(duì)于溫度和濕度的不同需求，達(dá)到精確控溫，不易串味，常保食物鮮美原味。

　　3、優(yōu)越的設(shè)計(jì)風(fēng)格

　　采用人機(jī)界面操作，一體式隱藏感應(yīng)觸摸鍵，魔術(shù)顯示面板，直觀顯示冰箱各個(gè)溫區(qū)，操作便捷。此外還能防水防油污，不易損壞、老化，壽命更長(zhǎng)。冷藏室頂部采用內(nèi)嵌式矩形LED照明燈，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，照明空間更大，節(jié)能環(huán)保，光照均勻，燈光亮度高、柔和，能耗低，更節(jié)能。冰箱內(nèi)置果蔬存儲(chǔ)抽屜，后面內(nèi)膽上的“EL光合保鮮燈”，可持續(xù)對(duì)存儲(chǔ)的果蔬進(jìn)行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以長(zhǎng)久保持鮮活狀態(tài)，防止養(yǎng)分流失。光能有效利用率可達(dá)80~90%，創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”，達(dá)到最佳保鮮效果。內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面，美菱冰箱特別注重密封性對(duì)冰箱的影響，在箱體和門(mén)體均采用超厚發(fā)泡層，還在冷凍室門(mén)體上還采用雙層密封結(jié)構(gòu)，有效鎖住冷氣不外泄，制冷快速、均勻，高效節(jié)能。

　　4、獨(dú)創(chuàng)包換10年

　　國(guó)家規(guī)定的冰箱壓縮機(jī)是3年包換，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機(jī)是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質(zhì)量，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務(wù)。

　　5、廣泛的產(chǎn)品系列冰箱：雅典娜系列、鮮極系列、終結(jié)者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風(fēng)系列、鮮貝系列、節(jié)能產(chǎn)品冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風(fēng)系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恒溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱 2-10℃醫(yī)用冷藏箱 25℃醫(yī)用低溫箱 -40℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱 -65℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱 -86℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱 -105℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱 -135℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱 -152℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱 -164℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱洗衣機(jī)：慧潔星炫潔星水潔星巧潔星節(jié)水超潔星旋瀑超潔星。

　　空調(diào)：荷塘月色青花瓷盛典-冰吧空調(diào) SPA養(yǎng)生空調(diào) 睿典-三高效精典-三高效生態(tài)園生態(tài)凈生態(tài)馨生態(tài)風(fēng)藍(lán)蓮花 C大調(diào)

　　二、定價(jià)策略（Price）

　　1、尾數(shù)定價(jià)

　　美菱雅典娜系列冰箱的價(jià)格都是以“99”結(jié)束，讓顧客從心理上對(duì)其產(chǎn)生好感，進(jìn)而吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品。

　　2、滲透定價(jià)

　　考慮到自己畢竟屬于國(guó)產(chǎn)，再加上新品剛剛上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場(chǎng)時(shí)，將價(jià)格定的較低，以吸引大量消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率，間接的提高商品的知名度。

　　3、替代品定價(jià)策略

　　冰箱作為一種比較普遍的生活用品，牌子的種類也是層出不窮，因此，這種替代品定價(jià)策略也是被廣泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為：外型和內(nèi)置基本相同，但會(huì)因?yàn)橥鈿さ牟牧虾皖伾牟煌胁煌亩▋r(jià)；材料和形狀大致相同，但會(huì)因?yàn)槿莘e的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價(jià)；材料和顏色相同，但會(huì)因?yàn)楸錅貐^(qū)或者門(mén)數(shù)的不同而有不同的定價(jià)等等。

　　三、渠道策略（Place）

　　1、直供分銷制

　　美菱公司采取直供分銷制，由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后，直接配送到不同的城市的營(yíng)運(yùn)中心，這樣一來(lái)，不僅能在降低商品價(jià)格吸引更多顧客的同時(shí)，也讓公司獲得更大的.利潤(rùn)，并且通過(guò)直供分銷制，公司更夠更加準(zhǔn)確的掌握冰箱銷售過(guò)程的全部情況，及時(shí)的對(duì)需要改進(jìn)的地方進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，這樣一來(lái)，在提高商品形象的同時(shí)，也為公司節(jié)約了不可估量的成本。

　　2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　隨著電腦的逐步普及，美菱為了應(yīng)對(duì)時(shí)代的需要，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立也就隨之應(yīng)運(yùn)而生，實(shí)行了逐級(jí)控制，終端的銷售信息當(dāng)天就可以反饋到總部，在提高效率的同時(shí)，也為公司獲得了更高的盈利。

　　四、促銷策略（Promotion）

　　美菱公司為了樹(shù)立產(chǎn)品的良好形象，穩(wěn)定市場(chǎng)，鞏固產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位，不斷的開(kāi)拓市場(chǎng)，提高服務(wù)的市場(chǎng)占有率。美菱公司從售后服務(wù)跟蹤、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系和廣告策劃四個(gè)方面組織各種促銷活動(dòng)：

　　1、售后服務(wù)跟蹤：

　　美菱通過(guò)電子郵件和電話收集用戶反饋信息，調(diào)查人員直接到家進(jìn)行售后服務(wù)跟蹤工作，調(diào)查用戶滿意的程度，對(duì)用戶提出的意見(jiàn)進(jìn)行可行性分析，并及時(shí)調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品的方向。

　　2、營(yíng)業(yè)推廣：

　　雖然美菱在國(guó)產(chǎn)的冰箱中名列第二，但由于海爾、西門(mén)子等有名的外資企業(yè)的沖擊，大大的降低美菱的市場(chǎng)占有率。為了能夠吸引更多的顧客，提高美菱的知名度，美菱通過(guò)一系列的優(yōu)惠措施來(lái)刺激消費(fèi)者，例如：初期低價(jià)，周末及節(jié)假日降價(jià)，等等。這些措施將吸引消費(fèi)者的目光，較為直接的促進(jìn)我們產(chǎn)品的知名度的提高，有利于提高本產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　3、公共關(guān)系：

　　美菱公司聘用國(guó)內(nèi)一流的公共關(guān)系專家，組建公共關(guān)系部，由其具體負(fù)責(zé)一些公共關(guān)系活動(dòng)，來(lái)提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽(yù)度，使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場(chǎng)。

　　4、廣告策劃：

　　美菱通過(guò)電視、各大報(bào)紙和影響力較大的網(wǎng)站：如新浪，雅虎網(wǎng)站來(lái)推銷產(chǎn)品，以此來(lái)吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大本公司服務(wù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響力，進(jìn)而提高服務(wù)產(chǎn)品的知名度，增強(qiáng)本公司服務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

促銷活動(dòng)方案篇10

　　活動(dòng)背景分析：

　　為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

　　一.系列活動(dòng)主題：

　　1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

　　2.心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

　　3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

　　4.春季時(shí)裝周

　　5.打折促銷活動(dòng)

　　6.印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

　　二.活動(dòng)時(shí)間：

　　1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2.心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日——5月7日

　　4.春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日

　　5.打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日

　　三.系列活動(dòng)范圍：

　　xx商城及八一店、xx購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

　　四.系列活動(dòng)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┪逶沦�(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　為在五一黃金周提升xx商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

　　實(shí)施細(xì)則：

　�、�5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　�、诜伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　　③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　�、芊伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　�、莘伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿xx元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　　注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，xx不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物xx——xx元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）

　　（二）心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　愛(ài)情專線盡顯蘿？五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

　　實(shí)施細(xì)則：

　　①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”

　　活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

　�、诿咳粘槿∫粚�(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

　　注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

　�。ㄈ┯逡宦糜未蠖Y回饋會(huì)員

　　活動(dòng)范圍：xx商城

　　為感謝xx會(huì)員多年來(lái)對(duì)xx的支持，截止至xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的xx會(huì)員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑xx會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）

　　第一名的.xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

　　第二名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

　　注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）

　　（四）20xx春季服裝周

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日—5月7日

　　活動(dòng)主題：

　　每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍；

　　活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為xx撲克牌等小獎(jiǎng)品；

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　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月7日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

　�、谖逡淮蛘鄞黉N

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月7日