【推薦】培訓(xùn)方案范文匯編七篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？下面是小編收集整理的培訓(xùn)方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)方案 篇1
活動(dòng)名稱(chēng)：
汽車(chē)知識(shí)培訓(xùn)講座
一、主講人：
湛江陽(yáng)海別克總經(jīng)理許紅偉先生
二、時(shí)間：
11月24日(星期一)晚上7：3
地點(diǎn)：湛江師院榕樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳
三、活動(dòng)對(duì)象：
汽車(chē)協(xié)會(huì)會(huì)員及汽車(chē)愛(ài)好者
四、主題：
信念、創(chuàng)作、擁有
五、活動(dòng)流程策劃：
1、主持人介紹嘉賓(湛江陽(yáng)海別克總經(jīng)理許紅偉先生、湛江電臺(tái)車(chē)迷俱樂(lè)部主持人英凱先生、湛江汽車(chē)資訊網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)吳文杰先生;湛江學(xué)生處黃達(dá)海處長(zhǎng)，物理學(xué)院黨委吳萬(wàn)副書(shū)記，物理學(xué)院機(jī)電系蘇財(cái)茂主任，汽車(chē)專(zhuān)業(yè)李明圣老師，黃明鑫老師，蘭瑩老師和輔導(dǎo)員郭老師;高陽(yáng)駕校負(fù)責(zé)人莫抒詩(shī)女士)。
2、請(qǐng)學(xué)生處黃達(dá)海處長(zhǎng)致辭
3、許總開(kāi)始講學(xué)
4、互動(dòng)環(huán)節(jié)，玩游戲
5、主持人宣布結(jié)束
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)具體預(yù)算如下：
1、宣傳海報(bào)：5張，每張3元，共15元
2、宣傳橫幅：3條，每條56元，共168元
3、嘉賓邀請(qǐng)函：共75元
4、相機(jī)：2臺(tái)，每臺(tái)3元，共6元
5、主持人聘書(shū)及嘉賓活動(dòng)紀(jì)念品：共6元
6、活動(dòng)資料打�。汗�27元
7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(礦泉水等)：共3元
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)總預(yù)算：共57元
以上是本次活動(dòng)的'預(yù)算，并衷心感謝贊助單位湛江高陽(yáng)駕校的大力支持!相信在與貴公司的合作下，本次活動(dòng)將會(huì)取得圓滿的成功。
培訓(xùn)方案 篇2
一、培訓(xùn)目標(biāo)：
1、通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助員工快速了解公司基本情況及各項(xiàng)管理制度；
2、重點(diǎn)要系統(tǒng)地掌握產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)、市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r
3、提升銷(xiāo)售能力、提高銷(xiāo)售綜合素質(zhì)、解決問(wèn)題的能力，幫助員工更好地完成任務(wù)；
4、快速打開(kāi)市場(chǎng)、出成績(jī)、并提高銷(xiāo)售部門(mén)業(yè)績(jī)；
5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)與合作精神。
二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)編制：
基本編制為10人， 銷(xiāo)售經(jīng)理一名 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)九名
三、培訓(xùn)對(duì)象：
銷(xiāo)售部所有人員。
四、銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃：
1、目的
提升銷(xiāo)售工程師所應(yīng)具備的工作職責(zé)，加強(qiáng)銷(xiāo)售工程師銷(xiāo)售、技術(shù)等能力的提升。
2、適用范圍
市場(chǎng)及銷(xiāo)售部人員。
3、職責(zé)
�。ㄤN(xiāo)售工程師的工作職責(zé)）
4、培訓(xùn)內(nèi)容與方式
第一、實(shí)際工作中，提升執(zhí)行力應(yīng)當(dāng)重視以下兩個(gè)方面： A：給自己工作定位，明確分工：不同的性格、不同的經(jīng)歷、不同的處事方式就會(huì)有不同的結(jié)果。
每個(gè)人都從易到難，先做自己擅長(zhǎng)的事。行為的約束，以人為本：很重要的是一個(gè)規(guī)范制度的制定。正所謂沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，制度是不可缺少的。制定制度時(shí)要以人為本，以人為本對(duì)內(nèi)部來(lái)講，是考慮到員工合理的要求;對(duì)外部來(lái)講，是考慮到客戶合理的需求。我們?cè)谥贫üぷ髦贫葧r(shí)，一定要充分考慮到這些因素。
另：非出租人員在有租賃人員在場(chǎng)時(shí)不得接待進(jìn)店的租賃客戶。
第二、主管人員的核心工作：
1、目標(biāo)管理：根據(jù)公司租賃的年度、季度、月度要求，管理人員根據(jù)整體租賃的目標(biāo)，然后根據(jù)參與的人員數(shù)量和質(zhì)量，把目標(biāo)分解到每個(gè)銷(xiāo)售員身上。分解目標(biāo)的時(shí)間一定要細(xì)，即每個(gè)人每周要成交多少，每天要成交多少，再根據(jù)成交率來(lái)確定每個(gè)銷(xiāo)售員每天要接待或是拜訪多少個(gè)準(zhǔn)客戶，然后根據(jù)實(shí)際情況，再注意調(diào)整修正目標(biāo)等等; 例如：公司租賃年度目標(biāo)是24W，一年12個(gè)月，按12個(gè)月的就每月是2W, 8個(gè)租賃人員，那就是每人每月2500的業(yè)績(jī)，需3單完成，按10%的客戶成交率，2%人房源回訪成交，需要30個(gè)客戶，每天最少得接待跟進(jìn)一個(gè)客戶，回訪5--10套房源.
2、表格管理：即根據(jù)目標(biāo)管理和時(shí)間管理相結(jié)合，做出每年、每月、每周、每日的報(bào)表方案，每周必須結(jié)合報(bào)表做一次分析，跟據(jù)分析結(jié)果來(lái)調(diào)整目標(biāo)方案，來(lái)對(duì)每位人員的.工作問(wèn)題對(duì)癥下藥。
3、運(yùn)用好例會(huì)管理：包括年例會(huì)，季例會(huì)，月例會(huì)，周例會(huì)，日例會(huì)和特殊情況例會(huì)等等，要確定好例會(huì)的流程和內(nèi)容，注意讓例會(huì)除了具備匯報(bào)總結(jié)性質(zhì)的職能之外，更重要的是目標(biāo)管理的引導(dǎo)和激勵(lì)，銷(xiāo)售冠軍榜樣的樹(shù)立和表彰整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，便于營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)的氣氛和執(zhí)行力的強(qiáng)久實(shí)施，還要關(guān)心每個(gè)銷(xiāo)售員的生活和目標(biāo)進(jìn)度，讓大家知道不只是他們?cè)谕瓿勺约旱娜蝿?wù)，經(jīng)理我和他們一樣為目標(biāo)在努力奮斗著;
4、運(yùn)用好獎(jiǎng)懲和監(jiān)督機(jī)制：整個(gè)框架出來(lái)后，作為管理人員，全力做好監(jiān)督工作和引導(dǎo)獎(jiǎng)懲工作，把每一項(xiàng)計(jì)劃落到實(shí)處，執(zhí)行到位。
第三、團(tuán)隊(duì)凝聚力和營(yíng)銷(xiāo)氣氛 一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員需要分工，又要講究協(xié)作。凝聚力是團(tuán)隊(duì)無(wú)形的精神力量，是將一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員，緊密聯(lián)系在一起看不見(jiàn)的紐帶。團(tuán)隊(duì)的凝聚力來(lái)自于團(tuán)隊(duì)成員自覺(jué)的內(nèi)心動(dòng)力，來(lái)自于共識(shí)的價(jià)值觀，是團(tuán)隊(duì)精神的至高體現(xiàn)。
一個(gè)有著凝聚力的房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在外部表現(xiàn)為成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感及團(tuán)隊(duì)的地位。團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感主要來(lái)源于工作目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)因工作目標(biāo)而產(chǎn)生、為工作目標(biāo)而存在、為工作目標(biāo)而追求。
5、附錄
培訓(xùn)的內(nèi)容主要根據(jù)銷(xiāo)售人員的基本技巧與新入員工的常規(guī)培訓(xùn)工作為載體，給予新入員工一個(gè)清晰、明確的工作方向和富有精神、文化的一個(gè)工作環(huán)境；通過(guò)逐步的加深培訓(xùn)內(nèi)容讓每一個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員能夠在技能、工作技巧、知識(shí)等方面得到更多的提升；在優(yōu)秀的市場(chǎng)銷(xiāo)售員工方面更加注重人性、企業(yè)的核心價(jià)值、個(gè)人價(jià)值提升的一個(gè)提升輔助平臺(tái)。
因此市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)培訓(xùn)工作分成三大階段:初步階段、提升階段、深度鞏固階段
培訓(xùn)方案 篇3
一、整改工作的指導(dǎo)思想和目標(biāo)
“教師是人類(lèi)靈魂的工程師，必須努力提高自己的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，熱愛(ài)教育事業(yè)，教書(shū)育人，為人師表�！边@是《中國(guó)教育改革和發(fā)展》指出的要求。是的，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，應(yīng)該時(shí)刻注意自己的師德師風(fēng)，虛心聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，即時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。作為教師，還要有良好的工作作風(fēng)，正確的教育思想，從各方面都做到典范作用。
二、存在問(wèn)題及整改措施
對(duì)照自己，發(fā)現(xiàn)自身也存在著許多不足之處。主要有以下幾點(diǎn)：
整改問(wèn)題一：對(duì)學(xué)生的關(guān)心愛(ài)護(hù)不夠，教學(xué)中有時(shí)會(huì)說(shuō)學(xué)生幾句
整改措施：
由于我沒(méi)有擔(dān)任班主任，和學(xué)生接觸的.機(jī)會(huì)也不多，對(duì)于每個(gè)學(xué)生具體情況的了解不是很深，上課時(shí)，有的學(xué)生調(diào)皮搗蛋，影響了教學(xué)正常進(jìn)行，這是我會(huì)說(shuō)他們幾句，甚至讓他們站在一旁。也許這已經(jīng)傷害了學(xué)生的身心，也會(huì)導(dǎo)致師生關(guān)系不融洽。所以，在教學(xué)中要樹(shù)立良好且正確的師生關(guān)系，真正做到尊師愛(ài)生，教學(xué)相長(zhǎng)。教師要樹(shù)立時(shí)刻為學(xué)生服務(wù)的思想，
面對(duì)每一個(gè)學(xué)生，并用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去對(duì)待，尊重他們的人格，使他們的身心都能健康的發(fā)展。課后，主動(dòng)走進(jìn)學(xué)生的世界，和他們說(shuō)說(shuō)話，做做游戲?，通過(guò)各種途徑來(lái)關(guān)心、愛(ài)護(hù)、走進(jìn)學(xué)生。
整改問(wèn)題二：教育理論專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠透徹； 工作經(jīng)驗(yàn)不足
由于是剛剛擔(dān)任四年級(jí)英語(yǔ)和科學(xué)教學(xué)工作，沒(méi)有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上也缺乏實(shí)踐，對(duì)于學(xué)習(xí)的理論知識(shí)還理解的不夠徹底。所以我也提出改進(jìn)措施：
整改措施：
1、深化自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高教育理論。不斷地像其他前輩請(qǐng)教，探索新知識(shí)，改進(jìn)自己的教學(xué)方法，提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)的運(yùn)用能力。
2、刻苦鉆研，相互學(xué)習(xí)，相互幫助，虛心求教，努力提高教學(xué)水平。
3、堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育教學(xué)知識(shí)，多聽(tīng)課，多動(dòng)筆，不斷給自己充電，真正做到因材施教。
4、主動(dòng)，積極的做好本分工作，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。 整改問(wèn)題三：工作作風(fēng)不夠扎實(shí)
也許是每天都在做著同一件事，有時(shí)會(huì)感到厭煩，對(duì)于新事物的出現(xiàn)，只會(huì)有一時(shí)的新鮮感，時(shí)間一久，又會(huì)厭煩，做事情都抱著混的態(tài)度，不會(huì)認(rèn)真的做事。
培訓(xùn)方案 篇4
一、指導(dǎo)思想
為進(jìn)一步提高全校廣大教職工的信息技術(shù)素養(yǎng)和計(jì)算機(jī)操作水平，使一線教師應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)、遠(yuǎn)程教育資源和多媒體技術(shù)的水平再上一個(gè)新臺(tái)階，根據(jù)國(guó)家教育部《中小學(xué)教師繼續(xù)教育工程方案》和新形勢(shì)下對(duì)教師素質(zhì)提高的要求，制定本方案。
二、總體目標(biāo)
以培養(yǎng)全校教職工的信息技術(shù)素養(yǎng)為核心目標(biāo)，重點(diǎn)培養(yǎng)一線教師應(yīng)用信息技術(shù)進(jìn)行教育教學(xué)的能力。
三、培訓(xùn)類(lèi)型
根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的`實(shí)際差異，選擇不同的培訓(xùn)內(nèi)容，采取兩種不同層次的培訓(xùn)類(lèi)型：
(1)普及型
培訓(xùn)對(duì)象：沒(méi)有信息技術(shù)基礎(chǔ)的教職工。
培訓(xùn)目標(biāo)：通過(guò)培訓(xùn)使他們了解信息技術(shù)，能使用計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代信息技術(shù)開(kāi)展日常工作。
(2)提高型
培訓(xùn)對(duì)象：具有一定的信息技術(shù)使用知識(shí)與技能的教師。
培訓(xùn)目標(biāo)：通過(guò)培訓(xùn)，不僅使他們能更新信息技術(shù)觀念，擴(kuò)充信息知識(shí)面，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，豐富信息技術(shù)理論，同時(shí)能成為在教學(xué)工作中熟練運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)的授課者。
四、培訓(xùn)對(duì)象
(1)小學(xué)部全體在編在崗教職工。
(2)男57歲(含57歲)以上、女52歲(含52歲)以上的教職工可選擇自愿參加。
五、培訓(xùn)地點(diǎn)
十二中實(shí)驗(yàn)樓四樓多媒體教室。
六、培訓(xùn)時(shí)間
每周一、周五下午第三節(jié)，每次一課時(shí)，時(shí)間如有變化另行通知。
七、培訓(xùn)組織
(1)培訓(xùn)工作由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)組織落實(shí)。
(2)培訓(xùn)教師由教導(dǎo)處的陳森同志擔(dān)任。
八、培訓(xùn)要求
(1)培訓(xùn)對(duì)象要按要求按時(shí)參加學(xué)習(xí)，如確有特殊原因不能參加學(xué)習(xí)的，要提前向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。
(2)培訓(xùn)對(duì)象每次參加學(xué)習(xí)要簽名登記，以便掌握培訓(xùn)的效果和培訓(xùn)努力方向。
(3)為保證培訓(xùn)效果，參加學(xué)習(xí)的教職工要充分預(yù)習(xí)。
九、培訓(xùn)內(nèi)容
(1)Windows XP操作基礎(chǔ) -----------1課時(shí)
(2)Word 20xx中文字處理-----------3課時(shí)
(3)PowerPoint 20xx中文演示文稿---4課時(shí)
(4)ExceL 20xx中文電子表格--------5課時(shí)
(5)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)-----------------2課時(shí)
以上共計(jì)15課時(shí)，為普及型課程，大約需要兩個(gè)月時(shí)間，之后經(jīng)過(guò)測(cè)試和籌備，開(kāi)設(shè)提高型課程。
十、培訓(xùn)測(cè)試
教導(dǎo)處將在培訓(xùn)過(guò)程中以適當(dāng)形式進(jìn)行測(cè)試，以便掌握培訓(xùn)效果。
培訓(xùn)方案 篇5
為全面提升中職學(xué)校教師隊(duì)伍素質(zhì)，加快中職教育發(fā)展適應(yīng)社會(huì)對(duì)中職人才的需要，加快中職教師隊(duì)伍的培訓(xùn)，改革中職教育人才培養(yǎng)模式成為當(dāng)前中職教師隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)課題。因此，加強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校骨干教師的培訓(xùn)成為當(dāng)前教育改革的重要任務(wù)。根據(jù)教育部和省教育廳有關(guān)文件精神，結(jié)合中等職業(yè)學(xué)校烹飪學(xué)專(zhuān)業(yè)的教育教學(xué)實(shí)際，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以素質(zhì)教育和基礎(chǔ)教育課程改革綱要為指導(dǎo)，堅(jiān)持按需施教培訓(xùn)原則，突出培訓(xùn)的時(shí)代性、針對(duì)性和實(shí)效性；堅(jiān)持學(xué)研用相結(jié)合的培訓(xùn)理念，推行教研、培訓(xùn)、自修一體化，探索優(yōu)質(zhì)、高效、開(kāi)放的培訓(xùn)模式，以更新教育教學(xué)觀念，提高教師綜合素質(zhì)和實(shí)
踐能力為重點(diǎn)，培養(yǎng)一支熱愛(ài)職業(yè)教育事業(yè)、富有開(kāi)拓創(chuàng)新精神、具有較高職業(yè)教育素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)化水平的職業(yè)教師隊(duì)伍，為中等職業(yè)教育的發(fā)展提供人才和技術(shù)支撐。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
中等職業(yè)學(xué)校和教師進(jìn)修學(xué)校骨干教師培訓(xùn)本著“立足課堂，聚焦實(shí)踐”的宗旨，突出以參訓(xùn)教師為主體，以更新教師教育觀念為前提，以培養(yǎng)其研究能力、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心，以提高理論水平和實(shí)踐操作能力為目的，努力建設(shè)一支理念新、能力強(qiáng)、素質(zhì)高的中職骨干教師隊(duì)伍。烹飪學(xué)專(zhuān)業(yè)中等職業(yè)教師的`在職培訓(xùn)，是面向21世紀(jì)中國(guó)烹飪學(xué)專(zhuān)業(yè)職業(yè)技術(shù)教育的需要，以提高專(zhuān)業(yè)教師實(shí)踐教學(xué)能力為重點(diǎn)，培訓(xùn)具有“雙師型”素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)骨干教師。
重點(diǎn)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)建設(shè)、課程改革、教學(xué)改革、校內(nèi)校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、烹飪技術(shù)新工藝等內(nèi)容。通過(guò)培訓(xùn)，提升教師的職業(yè)教育理念、教育教學(xué)手段、專(zhuān)業(yè)技術(shù)與技能、教育科研與實(shí)踐等綜合素質(zhì)和能力，適應(yīng)國(guó)家對(duì)技能型人才培養(yǎng)的新要求，從而全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員應(yīng)達(dá)到以下培養(yǎng)目標(biāo)：把握烹飪學(xué)專(zhuān)業(yè)的建設(shè)方向，理解烹飪學(xué)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)方案，能結(jié)合培養(yǎng)方案指定專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃；通過(guò)學(xué)習(xí)觀摩，掌握主要專(zhuān)業(yè)課程“理實(shí)一體化”的課程建設(shè)思路和教學(xué)方法；掌握主要實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)思路和操作要求，能承擔(dān)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)任務(wù)；了解烹飪學(xué)專(zhuān)業(yè)的新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝及發(fā)展動(dòng)態(tài)；掌握現(xiàn)代教育技術(shù)和多媒體課件
開(kāi)發(fā)技術(shù)；能組織學(xué)生進(jìn)行職業(yè)技能訓(xùn)練工作，形成新的職教模式，并在全國(guó)的職業(yè)教育中起到引領(lǐng)和示范作用。
三、培訓(xùn)對(duì)象
中等職業(yè)教育學(xué)校烹飪專(zhuān)業(yè)骨干教師
四、培訓(xùn)方式
烹飪學(xué)專(zhuān)業(yè)中職教師培訓(xùn)將引進(jìn)先進(jìn)理念和成熟模式，根據(jù)骨干教師培訓(xùn)目標(biāo)，結(jié)合參訓(xùn)教師的實(shí)際情況，以集中學(xué)習(xí)與分散研修相結(jié)合、理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，并在其指導(dǎo)下通過(guò)與廣大中職教師的研討和實(shí)訓(xùn)等形式，創(chuàng)造一個(gè)能體現(xiàn)先進(jìn)職業(yè)教育特點(diǎn)，并與我省職業(yè)教育現(xiàn)狀相適應(yīng)的全新的職業(yè)教育模式。通過(guò)對(duì)烹飪學(xué)專(zhuān)業(yè)所涉及的專(zhuān)業(yè)核心課與專(zhuān)業(yè)特色課程的教學(xué)內(nèi)容、課程設(shè)置、教學(xué)方法進(jìn)行深入學(xué)習(xí)和研討，以項(xiàng)目設(shè)置培訓(xùn)內(nèi)容，通過(guò)專(zhuān)題講座、互動(dòng)研討、觀摩教學(xué)、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)操作、現(xiàn)場(chǎng)參觀等方式完成培訓(xùn)項(xiàng)目。
五、培訓(xùn)內(nèi)容及時(shí)間安排
�。ㄒ唬┚C合講座（64學(xué)時(shí)）
�。ǘ� 專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練（56學(xué)時(shí)）
六、培訓(xùn)考核
1、學(xué)員培訓(xùn)結(jié)束后考核方式為等級(jí)制，分優(yōu)秀、良好、合格和不合格四等級(jí)；
2、學(xué)員的成績(jī)由以下二部分組成：
�。�1）學(xué)員的出勤（30%）：學(xué)員的出勤不得低于總考勤量的80%。
（2）學(xué)員提交的報(bào)告（70%）：專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告一份；學(xué)員培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告一份。
培訓(xùn)方案 篇6
1、活動(dòng)目的
做活動(dòng)，無(wú)論線上還是線下，最本質(zhì)的目的都是為了招生及續(xù)班，擴(kuò)大學(xué)校的影響力，更直白一點(diǎn)就是為了能夠更好地持續(xù)盈利。因此，做活動(dòng)就需要找到一個(gè)鏈接學(xué)校、學(xué)生、家長(zhǎng)、時(shí)間四者的邏輯，找準(zhǔn)參與者的痛點(diǎn)，尋找一個(gè)讓客戶積極參加你活動(dòng)的理由。
比如，通過(guò)生日會(huì)帶動(dòng)家�；�(dòng)，增強(qiáng)客戶對(duì)學(xué)校的認(rèn)同，提升客戶消費(fèi)期間體驗(yàn)的愉悅感，擴(kuò)大學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)宣傳面，促進(jìn)續(xù)班，帶動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。相信各位校長(zhǎng)都知道，招新和續(xù)班都需要貫穿于整個(gè)學(xué)校業(yè)務(wù)鏈條中，各個(gè)環(huán)節(jié)都做得好，才能產(chǎn)生續(xù)班及轉(zhuǎn)介紹的成果。
2、受眾人群
招生續(xù)班活動(dòng)有了明確的目的，我們的受眾人群就會(huì)相應(yīng)的明確出來(lái)。對(duì)于英語(yǔ)角活動(dòng)，受眾人群就是想學(xué)英語(yǔ)或已經(jīng)在學(xué)英語(yǔ)的客戶。對(duì)于鋼琴考級(jí)類(lèi)活動(dòng)，受眾人群就不是文化課程的需求者，而是鋼琴課程的學(xué)習(xí)者。當(dāng)然，我們不能排除其他人群會(huì)對(duì)這些活動(dòng)也感興趣，但是每一次活動(dòng)必須要明確區(qū)分出來(lái)主要的受眾人群，但不拒絕其他愛(ài)好者的參與。
3、平臺(tái)和資源
平臺(tái)和資源分兩種：自有型和大眾共用型。
自有型平臺(tái)和資源例如：學(xué)校網(wǎng)站、微信、微信群、微平臺(tái)、全校教職工的個(gè)人朋友圈、QQ、QQ群、戶外廣告位、展板、傳單、橫幅、海報(bào)、電子顯示屏等等線上線下宣傳渠道和資源。
大眾共有型平臺(tái)和資源例如：百度/微博/58同城等在線收費(fèi)推廣渠道、電梯廣告、公交車(chē)車(chē)體廣告、商場(chǎng)/廣場(chǎng)大屏幕、合作單位宣傳渠道等等線上線下渠道和資源。
這么多的平臺(tái)和資源，各有優(yōu)劣。比如線上的`百度、58、戶外廣告、市場(chǎng)人員的地推宣傳、車(chē)體廣告、電梯廣告等的宣傳推廣成本比較高，客戶接受信息屬于被動(dòng)接受，轉(zhuǎn)化低。
QQ、QQ群、學(xué)校微信、微信群、微信公眾、朋友圈、展板、傳單、橫幅、海報(bào)、學(xué)校網(wǎng)站的宣傳成本較低，但是受眾對(duì)信息的接收頻次不等，效果也不一致，目前比較經(jīng)濟(jì)又高效的平臺(tái)是學(xué)校微信、微信群、教師朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享這幾個(gè)是直接實(shí)現(xiàn)活動(dòng)宣傳，報(bào)名、成交于一體的平臺(tái)。
以上平臺(tái)和資源，在這里只做了個(gè)簡(jiǎn)評(píng)，至于用哪些平臺(tái)和資源，主要看校長(zhǎng)你學(xué)校的性質(zhì)及課程特點(diǎn)來(lái)決定。
4、活動(dòng)內(nèi)容
招生續(xù)班活動(dòng)的目的和可利用的平臺(tái)及資源確定后，依據(jù)活動(dòng)目的、受眾人群、營(yíng)銷(xiāo)宣傳平臺(tái)及資源再來(lái)確定活動(dòng)內(nèi)容，然后進(jìn)一步做好準(zhǔn)備事宜。
活動(dòng)方案的內(nèi)容主要包含活動(dòng)主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)流程、活動(dòng)宣傳文案（文稿、圖片、視頻等）、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)優(yōu)惠、獎(jiǎng)品等。
活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)短明了，讓受眾讀一遍就能理解，獎(jiǎng)品信息或參與后的好處更要明確，例如【報(bào)名有禮】就不如【報(bào)名就送XXX】。另外參與門(mén)檻越低，覆蓋面就越大，得到的目標(biāo)客戶也就相應(yīng)的越多，比如線上一鍵下單（微信支付、支付寶支付、刷卡）就比數(shù)現(xiàn)金要好。
5、活動(dòng)推廣
依據(jù)你的平臺(tái)及資源確定，這里拿兩個(gè)方面來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)：
1、線上平臺(tái)：
QQ、QQ群、微信、微信群、朋友圈、公眾號(hào)等都可進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)或點(diǎn)對(duì)面分發(fā)，可以利用紅包、前期感情積淀、轉(zhuǎn)發(fā)分享得禮物來(lái)激發(fā)學(xué)生和家長(zhǎng)的為此轉(zhuǎn)發(fā)分享，還可以利用積分任務(wù)激發(fā)學(xué)生及家長(zhǎng)的二次轉(zhuǎn)發(fā)，另外，若活動(dòng)覆蓋面廣，可考慮借助大平臺(tái)做活動(dòng)推廣。
2、線下渠道：
老學(xué)員和家長(zhǎng)的面對(duì)面通知、傳單、海報(bào)、橫幅、展板等一系列方式地面推廣、覆蓋。具體哪個(gè)方式好，校長(zhǎng)們自行參考活動(dòng)資金預(yù)算、人員力量、覆蓋面等因素慎重選擇。
6、人員安排及職責(zé)
“任何事的興起，首先是人的興起！”
要想成事，要想活動(dòng)做的好，人是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。高效的組織，具有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，活動(dòng)策劃做的再爛也能做出一定成績(jī)來(lái)。做不好，一定是人的問(wèn)題。注意：這不是你學(xué)校市場(chǎng)部人員的問(wèn)題，也不是老師的問(wèn)題，一定是校長(zhǎng)你的問(wèn)題。
做好人員安排，必要的培訓(xùn)一定要跟上。比如線上推廣，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，必要的推廣技巧培訓(xùn)到位，線上成交或報(bào)名的客戶指導(dǎo)，全員都需要非常熟悉各個(gè)環(huán)節(jié)，通知、成交談單話術(shù)必須統(tǒng)一口徑。人員安排上盡可能指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)自己熟悉的環(huán)節(jié)，提高工作效率。
7、活動(dòng)總結(jié)及反饋
活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)總結(jié)才是學(xué)習(xí)活動(dòng)策劃、實(shí)施的最好機(jī)會(huì)。每次活動(dòng)結(jié)束，都應(yīng)該梳理一下活動(dòng)目的是否達(dá)到？活動(dòng)基本要求是否達(dá)到？活動(dòng)投入產(chǎn)出比如何？活動(dòng)影響力和參與率怎么樣？從活動(dòng)開(kāi)始策劃到活動(dòng)結(jié)束時(shí)各項(xiàng)細(xì)節(jié)要求是否達(dá)標(biāo)？
培訓(xùn)方案 篇7
面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下建議方案：
一、目的：
擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。
二、時(shí)間：
XXXX年XX月XX日
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢(mèng)想
四、宣傳內(nèi)容：
1、20xx秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
五、宣傳方式：
針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;
2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;
3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;
4)地鐵或公交站牌廣告;
5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見(jiàn)附表1)
(三)戶外宣傳活動(dòng)：
1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂(lè)開(kāi)學(xué)季，輕松贏好禮
活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方
參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)
具體活動(dòng)：
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽(tīng)券1張
二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張
三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)
幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把
(備注：分�？筛鶕�(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。
活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎(jiǎng)品、X展架、展臺(tái)1個(gè)。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)
活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、廣場(chǎng)、公園
參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)
活動(dòng)目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳
2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單
3、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，促進(jìn)20xx秋季招生
活動(dòng)內(nèi)容：
1、設(shè)立咨詢展臺(tái)
2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
4、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)
具體安排：
【前期宣傳】：
與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門(mén)醒目處。
活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)
時(shí)間：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30
活動(dòng)地點(diǎn)：XX社區(qū)XX場(chǎng)地
活動(dòng)對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
2、多重好禮迎開(kāi)學(xué)
詳情咨詢：(分校電話)
地址：(分校地址)
【活動(dòng)流程】：
(一)活動(dòng)開(kāi)始前準(zhǔn)備活動(dòng)。
1、場(chǎng)地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后，開(kāi)始鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地主要由家長(zhǎng)等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。
2、預(yù)備宣傳�；顒�(dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長(zhǎng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容。通過(guò)對(duì)家長(zhǎng)或者孩子的引導(dǎo)，把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫(xiě)信息后給孩子發(fā)放編號(hào)，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)
(二)活動(dòng)開(kāi)始
1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力
2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。
3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(yǔ)(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。
4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)
�、贀屢巫佑螒�(5分鐘)當(dāng)音樂(lè)響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂(lè)停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。
�、趩卧~游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的
圖片，速度最快的小朋友為冠軍。
�、坌⌒‘�(huà)家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫(huà)面模板涂上顏色。
5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)
二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)
三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份：獎(jiǎng)品控制在15元左右)
幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽(tīng)券1張)
(三)活動(dòng)結(jié)束
1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品
2、設(shè)置報(bào)名專(zhuān)區(qū)
凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名秋季班者，立減學(xué)費(fèi)XX元以及贈(zèng)送秋季大禮包。
物料準(zhǔn)備：
1、海報(bào)
2、宣傳單
3、展臺(tái)
4、音響設(shè)備
5、獎(jiǎng)品
6、簽到資料
7、抽獎(jiǎng)箱
8、活動(dòng)道具
9、電腦設(shè)備
人員安排：現(xiàn)場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。
(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：
與書(shū)店、文化用品店聯(lián)盟
開(kāi)學(xué)前，學(xué)生需要購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍、試卷和文化用品，特別是開(kāi)學(xué)前一周的周六日，是購(gòu)買(mǎi)最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書(shū)店或文化用品店門(mén)口宣傳，也可以與書(shū)店或文化用品店直接合作，如以書(shū)店合作為例：
(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書(shū)店的門(mén)口、吧臺(tái)、醒目場(chǎng)所。
(2)合作宣傳，與書(shū)店的促銷(xiāo)宣傳聯(lián)合，共同宣傳。
(3)租用書(shū)店場(chǎng)地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。
(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書(shū)中或隨書(shū)發(fā)放。
(5)促銷(xiāo)宣傳，凡購(gòu)書(shū)或購(gòu)買(mǎi)一點(diǎn)價(jià)格的書(shū)后，即可獲得專(zhuān)用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽(tīng)卡等。
六、宣傳成本分析
1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本與收入情況而定，若分校的運(yùn)營(yíng)成本占收入的`60%，則利潤(rùn)為40%，即可從利潤(rùn)中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。
2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本，5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。
例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)營(yíng)成本，利潤(rùn)為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。
七、報(bào)名優(yōu)惠措施：
1、進(jìn)校有禮
凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長(zhǎng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽(tīng)課程的禮券。
2、報(bào)名有禮
凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均可獲贈(zèng)1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。
3、續(xù)報(bào)有禮
凡老生續(xù)報(bào)秋季班者，均可獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)
4、介紹有禮
凡老生介紹新生報(bào)名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)XX元，并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。
5、團(tuán)報(bào)有禮
凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班)，則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：XX元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。
八、其他宣傳建議：
1、廣告投放宣傳：
宣傳單、宣傳海報(bào)、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請(qǐng)函、試聽(tīng)券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。
2、分區(qū)域分類(lèi)宣傳：
各分�？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類(lèi)學(xué)校，每類(lèi)學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類(lèi)學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類(lèi)學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類(lèi)學(xué)校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對(duì)各類(lèi)學(xué)校進(jìn)行針對(duì)性宣傳。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：
現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分�？蓪⒄猩畔⑴c當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低�；蛘咭部膳c各類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行合作。
4、公開(kāi)課宣傳：
通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開(kāi)課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來(lái)展示長(zhǎng)45分鐘—1小時(shí)的公開(kāi)課;讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)二現(xiàn)場(chǎng)跟單，促成報(bào)名。
5、免費(fèi)試學(xué)：
與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成。
6、在小學(xué)的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座：
與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng)，宣傳學(xué)校，增加生源。
7、老生帶動(dòng)新生：
可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來(lái)新的生源。
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(合集)培訓(xùn)方案08-17
招生培訓(xùn)方案09-01
[實(shí)用]培訓(xùn)方案10-04