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房地產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣工作方案
一、活動目的
為了配合項(xiàng)目的營銷推廣工作，提升人氣，改變現(xiàn)銷售部冷清之局面，有利銷售的展開，提高項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和名氣，深入充分的挖掘沙河各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村潛在市場，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)有實(shí)力和意向投資者，經(jīng)過反復(fù)驗(yàn)證分析，我們制定出以下營銷推廣方案。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的占領(lǐng)，對項(xiàng)目前期銷售工作和后期項(xiàng)市場、培育目推廣銷售都有著不可替代的作用。
二、營銷推廣方案
在走訪了沙河各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，根據(jù)項(xiàng)目本身特點(diǎn)和沙河各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際情況，我們提出以下幾個(gè)營銷推廣方案：
商店免費(fèi)店招
懸掛橫幅
宣傳包裝車
集會日宣傳推廣活動
大篷車巡演
聯(lián)合政府搞宣傳、義診等公益活動
環(huán)保袋贈送活動
單頁派發(fā)
1、商店免費(fèi)店招
方案內(nèi)容簡介：
在沙河各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人流較多的商圈、農(nóng)貿(mào)市場等，選擇洽談多家在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ某�、百貨店、網(wǎng)吧，以免費(fèi)幫助他們更換新的店面招牌，制作新招牌。我方條件是需在店招上印制有本項(xiàng)目的相關(guān)宣傳材料。以此達(dá)到本項(xiàng)目的宣傳推廣目的。
可行性分析：
優(yōu)勢：店招的形式相當(dāng)于縣城里的燈桿、道旗、高炮。此目前宣傳模式以百事可樂、可口可樂等飲料居多，本地關(guān)公酒等酒類在溫江亦有。 A．較少的成本可達(dá)到較好的宣傳效果，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)購物環(huán)境較差，能滿足人們消費(fèi)需求的往往只有那么幾個(gè)場所，可以快捷迅速的將信息傳達(dá)給群眾。
B．鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾比較勢力，貪小便宜，免費(fèi)的東西容易讓人們接受。 C．后期維護(hù)成本較少。
效果評估：
由于一般的商店招牌使用時(shí)間較長，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店招制作，相當(dāng)于在該地放置了一塊長期的免費(fèi)廣告牌，而且廣告位置較佳。可起到以點(diǎn)帶面，一傳十、十傳百的廣告效益。
由于國慶將至此方案要一定時(shí)間。
2、懸掛橫幅
方案內(nèi)容簡介：
在沙河主街道入口處、廣場、馬路、電線桿、樹木等其他人流車流經(jīng)過大的地方，懸掛橫幅。
效果評估：宣傳效果較好，但由于自身劣勢，只能在短期內(nèi)起到一定的宣傳效果。
針對金瀾灣目前國慶震撼一口價(jià)急需發(fā)布消息，此橫幅建議盡快上馬
3、項(xiàng)目宣傳包裝車
方案內(nèi)容簡介：
選定一輛車（類似50鈴），外立面模型較明顯突出，便于對外立面大范圍包裝。配音響、大喇叭廣播宣傳項(xiàng)目信息，可適量插播國家或地方政策新聞、轉(zhuǎn)播廣播電臺，或者播放音樂、戲曲等節(jié)目作為娛樂吸引群眾關(guān)注，增強(qiáng)效果。
效果評估
宣布車能強(qiáng)加給人們信息，使人們難以拒絕，宣傳車可以給人們強(qiáng)烈的視覺沖擊。但即時(shí)反饋信息有限。且是一次性的宣傳，難以實(shí)習(xí)廣告重復(fù)記憶效果。需做多次重復(fù)宣傳。
也可以叫外面廣告公司有一種帶電子屏的專門廣告車在沙河縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑幾天。因成本大此模式目前不考慮也行，領(lǐng)導(dǎo)定奪。
4、集會日宣傳推廣活動
方案內(nèi)容簡介：
在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一的集會期間，選擇一塊較開闊的空間，舉行項(xiàng)目推介會。通過圖片展示、演講、音響播放等效果，吸引趕集的人們注意，
并派單�？蛇m量免費(fèi)贈送洗衣粉、牙膏、牙刷等小禮品，小禮品上附帶有項(xiàng)目信息。
效果評估
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會日及場所宣傳，能吸引大量群眾關(guān)注，提高項(xiàng)目知名度，禮品贈送能達(dá)到較好的口碑效應(yīng)。但受集會時(shí)間和地點(diǎn)、自然氣候等條件影響限制較大。此方案國慶后做。
5、大篷車巡演。
方案內(nèi)容簡介：利用大篷車，到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演，在指定場所指定地點(diǎn)指定時(shí)間舉行大型的表演活動。在活動開始前簡要的項(xiàng)目推薦活動，現(xiàn)場派單并接受咨詢。
效果評估
本項(xiàng)活動容易激發(fā)群眾熱情，造成社會的轟動效應(yīng)，極易受到群眾的歡迎和喜愛。有可能會吸引新聞媒介對活動進(jìn)行的免費(fèi)跟蹤報(bào)告，對項(xiàng)目的宣傳推廣十分有利�？诒�(yīng)明顯。不足之處是組織難度較高，活動成本較大。
6、聯(lián)合政府搞宣傳、義診等公益活動
方案內(nèi)容簡介：
聯(lián)合政府舉行旨在為民服務(wù)的諸如政策宣傳、專家義診、扶貧助困等公益活動，以項(xiàng)目主辦、冠名、協(xié)辦等方式參與宣傳�？稍诨顒忧白龆虝喉�(xiàng)目推介活動、懸掛橫幅等。
效果評估：
公益性活動能得到廣大群眾的喜愛和歡迎，容易得到政府和地方的支持，若能充分利用新聞媒介對活動進(jìn)行免費(fèi)跟蹤報(bào)告，將能起到更大的效果。較易樹立項(xiàng)目品牌形象。
7、環(huán)保袋贈送活動
方案內(nèi)容簡介：
訂做一批印制有本項(xiàng)目宣傳內(nèi)容的環(huán)保袋，在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)有針對性的進(jìn)行免費(fèi)贈送和發(fā)放。里面放置單頁，樓書及一諾千金全民營銷政策。
效果評估
能有效吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群的關(guān)注，但廣告載體能傳達(dá)給人們的信息有限。此方案建議立馬去做。
三、 總結(jié)分析
綜上所述，以上活動方案在不同的場合針對不同的受眾客體，各有所長，各能起到不同的廣告宣傳效果。若能綜合運(yùn)用，同時(shí)選用其中2-3種營銷方案，從多方位進(jìn)行立體宣傳，方能發(fā)揮最大功效。 以上方案為初步意見，后續(xù)還需落實(shí)各推廣活動細(xì)節(jié)。望鄧總熊總定奪。
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