市場(chǎng)策劃方案格式

　　【市場(chǎng)策劃方案格式】

　　格式：

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

　　商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

　　2. 目前營(yíng)銷狀況

　　(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

　　(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

　　(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

　　(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

　　(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

　　3. SWOT問題分析

　　優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

　　劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

　　機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

　　威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

　　綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

　　4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：

　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：

　　(單位：萬元)

　　營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

　　5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　目標(biāo)市場(chǎng)：-

　　定位：-

　　產(chǎn)品線：-

　　定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

　　分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

　　銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

　　服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

　　廣告：宣傳廣告形式。

　　促銷：促銷方式。

　　R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

　　市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

　　6. 行動(dòng)方案

　　營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。

　　7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表。

　　8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。

　　【市場(chǎng)策劃方案格式】

　　策劃方案名稱就是策劃活動(dòng)的主題，如“3.15活動(dòng)策劃方案”“五一 節(jié)長(zhǎng)假促銷策劃方案”“公司培訓(xùn)策劃方案”“七夕情人節(jié)活動(dòng)策劃方 案”“街道重陽(yáng)節(jié)敬老活動(dòng)策劃方案”，標(biāo)題置于首頁(yè)頁(yè)面中央。

　　但是這還不完整，比如，“公司培訓(xùn)策劃方案”，要具體地寫出特定 的這一次，對(duì)內(nèi)的策劃方案不必寫公司名稱，對(duì)外必須寫明是某單位。 然后，在策劃方案名稱下方寫上策劃者姓名(小組名稱、成員名稱) ，有外界人員參與的話也應(yīng)明白記載。還要寫上策劃制作年月日

　　活動(dòng)背景

　　這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃方案的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述， 具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者(注明組織者、參 與者姓名、嘉賓、單位)、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響，以及相關(guān)目的動(dòng) 機(jī)。

　　如果活動(dòng)有主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位，那就要一一介紹，有媒 體合作方還要介紹媒體合作方。

　　活動(dòng)背景中很重要的一部分是應(yīng)說明活動(dòng)的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境 的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素。

　　活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

　　此次團(tuán)購(gòu)的目的借助58神奇日這次活動(dòng)同時(shí)推出譚英雄，屆時(shí)58的點(diǎn)擊率會(huì)達(dá)到一個(gè)峰值。并且這次譚英雄也是首次團(tuán)購(gòu)，必將引起一次共鳴。達(dá)到共贏的效果�；顒�(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將具體化的目的要點(diǎn)表述清楚，讓人明確活動(dòng)舉辦的最重要和最終的目的是什么;在陳述目的要點(diǎn) 時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、 社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出。

　　4經(jīng)費(fèi)預(yù)算和資源需要

　　活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明 了的形式列出。同時(shí)列出所需人力資源、物力資源，可以列為已有資源和 需要資源兩部分。

　　5活動(dòng)策劃內(nèi)容

　　確定大體活動(dòng)流程，把活動(dòng)分成幾個(gè)大塊來做。寫出詳細(xì)工作分解預(yù) 案以及活動(dòng)的前期準(zhǔn)備。安排整體工作的進(jìn)程，拿出詳細(xì)的時(shí)間推進(jìn)表。 在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等。 人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說 明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

　　如果活動(dòng)是一個(gè)會(huì)議的形式，就有會(huì)場(chǎng)布置、接待地點(diǎn)、嘉賓座次、 贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、海報(bào)制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì) 場(chǎng)服務(wù)、燈光、音響、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中 心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)等。

　　如果是促銷活動(dòng)，要有促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖、人員的有效分工、商品陳列、 上貨、廣告宣傳品的布置、促銷人員的禮儀、服裝、工作紀(jì)律、做好促銷后 的銷量預(yù)估等

　　6傳播渠道的設(shè)置

　　要在確定傳播對(duì)象的基礎(chǔ)上選擇傳播溝通渠道，決定何時(shí)進(jìn)行、如何進(jìn)行，我們要對(duì)各類媒體進(jìn)行考察評(píng)估，分析普及狀況和受眾成分，同時(shí)考察其使用條件和費(fèi)用，不失時(shí)機(jī)地決策日程和頻度。

　　7效果預(yù)測(cè)

　　從內(nèi)容和影響的范圍考慮，有經(jīng)濟(jì)效果、心理效果、社會(huì)效果;從產(chǎn)生效果的時(shí)間來看，有即時(shí)效果、近期效果和長(zhǎng)期效果。

　　8活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

　　內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，應(yīng)周密考慮活動(dòng)中可能發(fā)生的突發(fā)事件，并拿出后備方案。如有附件，可以附于策劃方案后面。一個(gè)大策劃方案，可以有若干子策劃方案。

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