市場推廣方案

時(shí)間：2022-10-02 15:03:13 方案我要投稿

市場推廣方案模板

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家整理的市場推廣方案模板，歡迎大家分享。

市場推廣方案模板

　　市場推廣方案模板篇1

　　主要包括5部分：前言市場調(diào)研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）結(jié)束語第一部分前言

　　策劃書目的及目標(biāo)的說明

　　第二部分市場調(diào)研及分析

　　一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

　　1. 行業(yè)飽和程度

　　2. 行業(yè)發(fā)展前景

　　3. 國家政策影響

　　4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

　　5. 社會(huì)環(huán)境

　　6. 其他因素

　　二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

　　1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

　　2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

　　3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

　　4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

　　5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

　　三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

　　1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

　　2. 行業(yè)退出成本。

　　3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

　　4. 對(duì)競爭者的威脅。

　　四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

　　1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

　　2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

　　3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

　　4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

　　5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

　　五. 替代品調(diào)研及分析。

　　1. 替代品工藝。

　　2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

　　3. 發(fā)展態(tài)勢。

　　六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

　　1. 是否存在互補(bǔ)品。

　　2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

　　3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的.要求。

　　4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

　　七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

　　1. 可供選擇的供應(yīng)者。

　　2. 原材料是否有替代品。

　　3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

　　4. 我們對(duì)其依賴程度。

　　5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

　　八. 中間商調(diào)研及分析。

　　1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）

　　2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

　　3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…

　　九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。

　　1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

　　2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

　　3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。

　　4. 購買角色。

　　5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營業(yè)推廣的理解等。

　　第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

　　一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

　　二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

　　1. 產(chǎn)品。

　　1) 品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項(xiàng)）

　　2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

　　2. 價(jià)格。

　　1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）

　　2) 符合產(chǎn)品定位？

　　① 利潤為主/市場占有率為主

　�、� 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價(jià)格策略。

　�、� 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對(duì)手，以破壞其市場及形象。

　　3. 渠道。

　　1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

　　2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

　　3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍。

　　4) 直營隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。

　　5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

　　4. 促銷。

　　1) 廣告：訴求點(diǎn)

　　2) 人員推銷：

　　a) 人員的培訓(xùn)

　　b) 人員的崗位界定

　　c) 人員的考核

　　d) 人員的激勵(lì)

　　3) 營業(yè)推廣

　　a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳

　　b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

　　c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

　　4) 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

　　第四部分具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）

　　一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　　二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

　　三. 渠道設(shè)計(jì)。

　　四. 促銷設(shè)計(jì)。

　　五. 銷售管理

　　第五部分結(jié)束語

　　市場推廣方案模板篇2

　　一、推廣目的

　　1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

　　2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　4．提高現(xiàn)場售點(diǎn)的.產(chǎn)品的銷量。

　　5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調(diào)查

　　本次市場調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容

　　1．管理層深度訪談

　　2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

　　3．渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

　　4．終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

　　6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

　　市場推廣方案模板篇3

　　A、基本信息

　　一、時(shí)間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計(jì)劃

　　二、區(qū)域：廣州市場。廣州市區(qū)為主，含大型社區(qū)比較集中的'番禺區(qū)

　　三、人群：白領(lǐng)階層、消費(fèi)力較強(qiáng)的青年人為主，22-45歲

　　四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場三大類）

　　五、預(yù)算：約500萬元

　　B、內(nèi)容要求

　　一、對(duì)廣州啤酒市場展開分析（簡）

　　二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究（簡）

　　三、對(duì)廣州市場競爭對(duì)手促銷手段的研究（簡）

　　四、制訂年度活動(dòng)方案（主要針對(duì)社區(qū)）、配合促銷方案

　　五、宣傳配合方案

　　六、預(yù)算安排

　　C、方案提示

　　一、可用PPT格式或Word格式

　　二、活動(dòng)最好貫穿全年，要提出主題、任務(wù)和實(shí)施路徑，促銷、宣傳均配合活動(dòng)展開

　　三、要對(duì)銷售起到實(shí)際促進(jìn)作用

　　四、宣傳建議以平面紙媒配合社區(qū)媒介為主，除紙媒外，電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)也可運(yùn)用

　　五、廠商可提供配套銷售政策，可能產(chǎn)生的費(fèi)用不包含在此方案內(nèi)

　　六、不涉及校園、餐飲和夜場

　　成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚(yáng)

　　分工：

　　徐揚(yáng)、魯婷

　　一、對(duì)廣州啤酒市場展開分析（簡）

　　二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究（簡）

　　三、對(duì)廣州市場競爭對(duì)手促銷手段的研究（簡）

　　陳瑞華、李苗苗

　　四、制訂年度活動(dòng)方案（主要針對(duì)社區(qū)）、配合促銷方案

　　陸文婧

　　五、宣傳配合方案

　　陳瑞華、陸文婧

　　六、預(yù)算安排

　　最后PPT呈現(xiàn)，由小組組員共同制作

　　時(shí)間安排：

　　20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集

　　20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論，交小組作業(yè)框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業(yè)，完整呈現(xiàn)成果

　　市場推廣方案模板篇4

　　一、目的：

　　提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴(kuò)大市場占有率，并提升**品牌的美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開發(fā)新客戶。

　　二、目標(biāo)定位：

　　已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

　　三、具體

　　方案：

　　本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。

　　第一階段：五一黃金周前

　　用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購買新房并進(jìn)行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn)，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)。“**祝福有情人新房裝修送彩禮”

　　價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分、三是施工部分。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。標(biāo)語：“**攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”。

　　懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

　　編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20xx本，規(guī)格為24開，8P，內(nèi)容包含**設(shè)計(jì)理念、**作品展示、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時(shí)兼具實(shí)用。

　　利用宣傳冊多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁4000張，以傳達(dá)**裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時(shí)由晚報(bào)夾送。

　　第一階段費(fèi)用估算：

　　橫幅：34條*60.00=20xx.00

　　畫冊：畫冊20xx本(24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(24開，200g銅版，雙面彩印)，計(jì)費(fèi)用5000.00

　　合計(jì)7040.00

　　第二階段：六月底七月初

　　目的：承前啟后，以市場預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動(dòng)造勢。

　　具體活動(dòng)：懸掛橫幅

　　橫幅內(nèi)容：“**裝飾，炎炎夏日清涼價(jià)”

　　“從設(shè)計(jì)到施工，**讓您更輕松”

　　第三階段：國慶節(jié)前后

　　活動(dòng)主題：**家裝知識(shí)咨詢周(擬)

　　活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦，**承辦。

　　時(shí)間：國慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門廳

　　營造聲勢：

　　一)、橫幅懸掛：

　　“**裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

　　“xx----xx日**裝飾真誠與您相約上虞劇院”

　　“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

　　懸掛地點(diǎn)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

　　二)、電視游動(dòng)字幕：

　　考慮到活動(dòng)的內(nèi)容用橫幅無法準(zhǔn)確完整的進(jìn)行表達(dá)，因此活動(dòng)的宣傳預(yù)告轉(zhuǎn)為電視游動(dòng)字幕為主要信息送達(dá)方式，上虞電視臺(tái)多頻道整點(diǎn)時(shí)段的游動(dòng)字幕播出時(shí)間為18：50—19：40此時(shí)部分家庭女性正忙于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果，減少遺漏。

　　三)、宣傳單頁：

　　彌補(bǔ)條幅、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)不足的缺點(diǎn)，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍。

　　活動(dòng)周期間內(nèi)容：

　　1、充氣拱門：“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

　　2、展覽：含家裝理念、**作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。

　　3、咨詢：消費(fèi)者購房、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢。

　　4、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響、向消費(fèi)者傳達(dá)的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時(shí)間選擇在晚上，但是又要同時(shí)避免在家庭主婦的`做飯吃飯時(shí)間，講座的海報(bào)標(biāo)題的設(shè)計(jì)一定要能吸引人，講座內(nèi)容上一定要生動(dòng)、要抓住消費(fèi)者最關(guān)心的問題展開，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛，畢竟講座向消費(fèi)者介紹知識(shí)，只是我們開展市場推廣活動(dòng)的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機(jī)會(huì)。

　　市場推廣方案模板篇5

　　一、如何有效的放大常熟市場轟動(dòng)效果

　　強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的重點(diǎn)。

　　二、品牌推廣目標(biāo)

　　立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí)，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi)，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn)。

　　三、品牌推廣主線

　　由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。

　　作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個(gè)品牌推廣主線，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的.材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

　　一、品牌推廣內(nèi)容

　　據(jù)“三”中對(duì)品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期：

　　1、品牌定位期( 觀察期 )

　　用來準(zhǔn)備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品。可以制作一些小禮品。如：小臺(tái)歷，易拉寶，掛圖等。

　　2、品牌培育期( 撒網(wǎng)期 )

　　用大量的精力來做市場開拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。

　　3、品牌成熟期( 收網(wǎng)期 )

　　開始對(duì)自身的詳細(xì)情況，市場運(yùn)作等做好了解，完善自身的不足，增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!

　　二、階段性活動(dòng)及炒作安排

　　第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。

　　第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們，愿意和我們合作。

　　第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時(shí)做好信息反饋。避免不必要的失誤。

　　第五階段：及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng)，提醒自身缺失，完善自身不足。

　　第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時(shí)有效，充分發(fā)揮信息的作用。

　　第八階段：定期做好市場總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排。讓客戶接受和理解，避免客戶流失。

　　三、行業(yè)媒體炒作推廣

　　1、準(zhǔn)備工作

　　了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費(fèi)潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實(shí)力等。

　　2、市場調(diào)研

　　現(xiàn)在正處在最有利的時(shí)期，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。

　　3、廣告策略

　　通過分析，根據(jù)市場本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：

　　(1)強(qiáng)勢宣傳

　　市場情況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等

　　(2)市場培育階段

　　推廣主題：商氣、人氣的培育

　　逐一開展進(jìn)行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場的有效影響力。

　　業(yè)界、客戶相關(guān)對(duì)市場的評(píng)價(jià)、看法。

　　做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此必須對(duì)市場進(jìn)行培育，把商氣、人氣炒起來才行。

　　目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢,高效，快捷,價(jià)格公道合理、信譽(yù)有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動(dòng)渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等.

　　宣傳鞏固階段

　　以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題，通過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場做大做強(qiáng)。要讓常熟市場發(fā)展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強(qiáng)化和促進(jìn)。使常熟市場逐步形成核心競爭力，有自身能力，能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。

　　表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場,超市,步行街展臺(tái)宣傳、與中介客戶合作的廣告等。

　　市場推廣方案模板篇6

　　一，營銷主題

　　貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌、大市場、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。

　　二，宣傳目標(biāo)

　　成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。營銷策略著重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。

　　三，本土定位

　　A,形勢認(rèn)識(shí)

　　目前國內(nèi)4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元�；厥掌陂L：有的4S店可能要耗費(fèi)8～20xx年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4S店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實(shí)。4S店對(duì)廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識(shí)。

　　B,本店分析

　　(一)優(yōu)勢(1)奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4S店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要。(3)專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時(shí)提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務(wù)，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢，良好的資金運(yùn)作模式，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，

　　(二)劣勢(1)進(jìn)入本地市場相對(duì)較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢，(2)所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場較為不便，對(duì)于轎車特別是高檔車的交易號(hào)召不足相對(duì)明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場和消費(fèi)者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。

　　(三)機(jī)會(huì)(1)隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場。(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購車或者換車(3)調(diào)查結(jié)果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費(fèi)水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。

　　四，推廣策略

　　1、傳播策略：

　　在確定整體形象策略之后，針對(duì)奧迪4S店整體宣傳構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

　　A主題系列化

　　對(duì)奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。

　　B宣傳新聞化

　　在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4S店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。

　　C公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

　　配合奧迪4S店品牌發(fā)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4S店品牌形象。

　　D宣傳階段化

　　配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強(qiáng)勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象

　　五、媒體策略：

　　以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷，擴(kuò)大影響力度。戶外與新聞線并進(jìn)，以奧迪4S店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力。

　　A,主題推廣語：

　　1、奧迪4S店，成功人士裝備圣地

　　2、奧迪4S店，行車有終點(diǎn)服務(wù)無止境

　　3、奧迪4S店，你事業(yè)成就的見證者

　　B,地面活動(dòng)推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮)

　　通過本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉奧迪4S店開業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4S店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情，搶占黃金月份的大好市場。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達(dá)奧迪4S店新特色，并對(duì)奧迪4S店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車知識(shí)介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場DM單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動(dòng)節(jié)目內(nèi)容待制定。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：(未定)

　　C，成立粵華汽車群英會(huì)

　　由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。

　　六，廣告推廣

　　(1)啟動(dòng)時(shí)機(jī)

　　借助本次奧迪4S店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時(shí)的.廣告數(shù)倍，計(jì)劃在開業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

　　(2)媒體選擇

　　1.戶外媒體非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式。

　　2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個(gè)國家的大恐慌。

　　從這個(gè)例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時(shí)效性，同時(shí)廣播電視媒體對(duì)人們心理上和社會(huì)上的起著如此之大的影響

　　自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。

　　3.DM廣告

　　一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄決定。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧�；谶@兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

　　4.廣播電臺(tái)

　　奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺(tái)，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ)，對(duì)奧迪品牌的提升起到積極作用。

　　七，發(fā)布策略

　　戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，選擇以長年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機(jī)場，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。

　　電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。

　　DM廣告、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標(biāo)精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專業(yè)機(jī)構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。

　　八，效益分析

　　本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對(duì)粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價(jià)值鏈，難以估算。

　　九，執(zhí)行計(jì)劃

　　十，廣告方向

　　通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意，利用報(bào)紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達(dá)“奧迪4S店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。

　　十一：深度推廣(06、1—春節(jié))(略)

　　通過立體的傳播網(wǎng)絡(luò)，在消費(fèi)者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培養(yǎng)消費(fèi)者的購車，養(yǎng)車忠誠度，完成年度的營銷目標(biāo)

　　市場推廣方案模板篇7

　　為迎接祖國60華誕，發(fā)揚(yáng)奧林匹克精神，為豐富大學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神和團(tuán)結(jié)精神，信息學(xué)院體育部擬在9月到10月舉行校級(jí)籃球聯(lián)賽。

　　一.組織機(jī)構(gòu)：

　　主辦：信息學(xué)院學(xué)生會(huì)

　　協(xié)辦：OPPO公司

　　二、比賽規(guī)則：

　　1、參加方法：

　　報(bào)名方法：每隊(duì)報(bào)名人數(shù)為8—12人，每隊(duì)須設(shè)有領(lǐng)隊(duì)。

　　報(bào)名時(shí)間：比賽前一周交與信息學(xué)院體育部。球隊(duì)如有未經(jīng)報(bào)名注冊或不符規(guī)定之球員出賽時(shí)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實(shí)者，強(qiáng)制退出比賽。

　　2、本次比賽采用國家體育總局審定的《籃球競賽規(guī)則》

　　三、前期工作

　　①賽事的宣傳

　　形式：橫幅、海報(bào)、廣播、新聞、網(wǎng)站等

　�、诤笄诠ぷ�

　　內(nèi)容：比賽過程中所需的物資和工具

　　如水、各院隊(duì)服裝、陽傘、桌椅、音箱（供中場休息活躍氣氛）、哨子、記分牌、醫(yī)療藥品、籃球等。

　�、蹐龅厣暾�

　�、芾�(duì)的組織

　　由各班組織委員負(fù)責(zé)好本班的'組織，必要時(shí)采用半強(qiáng)制性。

　�、萁�(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　⑥賽程及裁判安排

　　裁判、記錄員、記分員由各學(xué)院體育部出人。

　　半決賽及決賽時(shí)裁判由老師擔(dān)當(dāng)。

　�、唛_幕儀式

　　各院球員合影留念，輔導(dǎo)員作動(dòng)員講話。

　　四.比賽辦法：單循環(huán)、淘汰賽或積分制（根據(jù)具體球隊(duì)數(shù)和時(shí)間待定）

　　五、比賽要求

　　1、參賽球隊(duì)須按時(shí)到球場進(jìn)行比賽，遲到15分鐘以上的球隊(duì)則作棄權(quán)處理。

　　2、球員要服從裁判判罰，若有何意見可向本隊(duì)隊(duì)長反映，由隊(duì)長與裁判協(xié)商共同解決。3、各班球員盡量統(tǒng)一球服上場比賽

　　4、場邊必須由領(lǐng)隊(duì)做好后勤工作。并維持好場邊紀(jì)律，亦有打架等不良行為立即強(qiáng)制退賽。

　　六、應(yīng)急方案

　　1、醫(yī)療事故處理，如果是輕傷，則用賽前準(zhǔn)備好的藥品進(jìn)行現(xiàn)場處理；如果是重傷，

　　應(yīng)及時(shí)聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室的工作人員或校外的醫(yī)院(120)，并及時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào)，聽從指示。

　　2、秩序處理，對(duì)于場上場下均可能發(fā)生的沖突，應(yīng)該運(yùn)用現(xiàn)場的班干和同學(xué)進(jìn)行控制。

　　七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：由OPPO公司全權(quán)負(fù)責(zé)。

　　八、時(shí)間安排：初定于十月中旬

　　地點(diǎn)安排：四方校區(qū)籃球館

　　九、頒獎(jiǎng)大會(huì)

　　對(duì)獲獎(jiǎng)球隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

　　十、活動(dòng)招商

　　總冠名：OPPO公司

　　費(fèi)用：

　　回報(bào)：1.比賽總冠名權(quán)，所有材料、橫幅、海報(bào)、背景板等均出現(xiàn)冠名單位名稱、logo；

　　2.每個(gè)賽場放置冠名單位的廣告牌

　　3.冠名單位領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎(jiǎng)儀式并講話

　　4.新聞中心開辟專欄及“賽場風(fēng)云榜”，同時(shí)贈(zèng)送冠名單位欄花；

　　市場推廣方案模板篇8

　　一、市場分析

　　1、目標(biāo)市場

　　新產(chǎn)品上市營銷策劃基于產(chǎn)品的市場目標(biāo)分析就是根據(jù)它的競爭優(yōu)勢來選擇相應(yīng)的目標(biāo)客戶群，在競爭優(yōu)勢上或“低成本”或“差異化”，因此，市場目標(biāo)分析著重點(diǎn)在于怎樣找出新產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，以便瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群。

　　2、消費(fèi)偏好

　　通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品的消費(fèi)人群如果大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，可以以公司白領(lǐng)，學(xué)生、接受時(shí)尚前沿的青年。

　　3、政策分析

　　分析有無政策支持或者限制，分析有無地方政府(或其他機(jī)構(gòu))的扶持或者干擾。

　　二、產(chǎn)品策略

　　透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4P組合，到達(dá)最佳效果。

　　1.產(chǎn)品定位。

　　產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

　　2.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

　　產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

　　3.產(chǎn)品品牌。

　　要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

　　4.產(chǎn)品包裝。

　　包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

　　5.產(chǎn)品服務(wù)。

　　策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

　　三、價(jià)格策略

　　新產(chǎn)品定價(jià)策略

　　那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

　　拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。

　　給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

　　以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

　　四、銷售渠道

　　一個(gè)新產(chǎn)品怎樣選擇合適的營銷策劃渠道?這讓許多企業(yè)都犯難，選擇KA賣場吧，怕費(fèi)用貴、門坎高，更怕賣場破壞自己的價(jià)格體系;選擇傳統(tǒng)渠道吧，又嫌其不能集聚人氣，不能做到迅速推廣新產(chǎn)品，更加不能提升產(chǎn)品的銷量;選擇原有成熟產(chǎn)品的渠道吧，怕銷量跟不上并且可能還會(huì)拖累原有產(chǎn)品的銷售;選擇新渠道吧，開發(fā)成本又太高，風(fēng)險(xiǎn)也大，企業(yè)沒把握。

　　渠道未來的趨勢是單品渠道，日后渠道發(fā)展的主流將會(huì)是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產(chǎn)品不但不能提高新產(chǎn)品的銷量，提升品牌的知名度，還有可能存在著拖累原有成熟產(chǎn)品的危險(xiǎn)。

　　五、做好各項(xiàng)策劃方案以及費(fèi)用預(yù)算

　　根據(jù)試銷情況制定出3個(gè)月的銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計(jì)劃、促銷計(jì)劃、公共活動(dòng)計(jì)劃、市場拓展計(jì)劃等，然后根據(jù)目標(biāo)管理的.原則，設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書，對(duì)每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、評(píng)估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理，以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成。

　　為新產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場反映進(jìn)行修訂，直至計(jì)劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符。

　　六、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力

　　新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競爭對(duì)手推出同類新品前，盡快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競爭對(duì)手。其次，如果競爭對(duì)手已推出此類產(chǎn)品，要與競爭對(duì)手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時(shí)配合鋪市做一些廣告推廣活動(dòng)，提前占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，全面超越競爭對(duì)手。

　　在開發(fā)市場的過程中，所有營銷策劃都由團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)斗力，那么在競爭產(chǎn)品無處不在的市場中，新產(chǎn)品很難“插入”，許多策略根本無法實(shí)施。即使它幾乎沒有被執(zhí)行，它也會(huì)變形而消失，浪費(fèi)了大量的財(cái)力。相反，專業(yè)和好斗的團(tuán)隊(duì)不僅可以幫助公司快速將產(chǎn)品傳播到市場中的各種渠道和終端，還可以準(zhǔn)確，靈活地實(shí)施各種既定的營銷策略，確保營銷策略的各個(gè)方面得以實(shí)施。所有這些都得以實(shí)施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場中的問題和不足，并及時(shí)解決，以維護(hù)客戶的情況

　　市場推廣方案模板篇9

　　某酒店成立于xx年12月，酒店依著快樂的餐宿消費(fèi)方式，致力于為顧客帶給舒適、潔凈、環(huán)保、時(shí)尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選取，擁有全自由的空間，得到全身心的放松。

　　一、市場分析

　　（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

　　1、企業(yè)目標(biāo)

　　透過營銷推廣，在東勝地區(qū)構(gòu)成知名品牌、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、加快發(fā)展

　　2、企業(yè)主要任務(wù)

　　透過營銷創(chuàng)新策劃和推廣，在開發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會(huì)員及客戶；在目標(biāo)群體中構(gòu)成必須的知名度和美譽(yù)度；在對(duì)鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生必須的導(dǎo)向力。

　�。ǘ┦袌霈F(xiàn)狀和策略

　　1、市場現(xiàn)狀

　　現(xiàn)有酒店行業(yè)主要分為兩大類：

　　一是傳統(tǒng)類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨(dú)立分散，以帶給傳統(tǒng)好處上的住宿和餐飲為價(jià)值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌，但其價(jià)值重點(diǎn)在于顧客高端社會(huì)地位和身份的象征無，以住宿、餐飲、商務(wù)活動(dòng)設(shè)施的高檔為其產(chǎn)品核心價(jià)值。傳統(tǒng)類酒店以在場的實(shí)物為其產(chǎn)品的核心價(jià)值，能夠稱之為第一代酒店。

　　傳統(tǒng)類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理，能夠說五星級(jí)的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個(gè)城市。這些品牌最大的競爭力在于對(duì)于高檔客源的吸引力和高認(rèn)知，除了能夠帶來相應(yīng)的國際客源外，還能吸引本地的高端客戶--政要、名流、企業(yè)家等。

　　傳統(tǒng)高檔酒店在相對(duì)發(fā)達(dá)的大城市較多，具有很強(qiáng)的競爭力。

　　中低檔酒店遍布國內(nèi)各地，數(shù)量巨大，孤立分散，談不上品牌效應(yīng)�；蚩績r(jià)格，或靠位置吸引相對(duì)應(yīng)層次的各種類型的客源。

　　二是近年來興起的快捷商務(wù)酒店，例如如家、漢庭、7天、速八等，這類酒店的特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的價(jià)值觀念，舍去剩余的傳統(tǒng)好處上高檔物質(zhì)性物品，引入時(shí)代新興的簡約時(shí)尚理念，配以簡約時(shí)尚風(fēng)格，帶給舒適的住宿環(huán)境，新理念下的價(jià)值參照體系，使得顧客在花費(fèi)較少的前提下，仍能享受到另一種舒適的感覺；同時(shí)，透過連鎖效應(yīng)，為顧客帶給便捷的住宿服務(wù)。這類酒店的價(jià)值重點(diǎn)在于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和便捷。能夠講這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要定位在商務(wù)差旅顧客，從價(jià)格檔次上劃分，屬于中低檔次。

　　透過上述分析，在現(xiàn)有的酒店業(yè)競爭格局中，還有很大的市場空間和機(jī)會(huì)能夠去挖掘和把握。

　　2、企業(yè)策略

　　綜合分析酒店業(yè)的現(xiàn)狀，能夠發(fā)現(xiàn)目前酒店業(yè)仍有很大的空間。在中低檔領(lǐng)域，傳統(tǒng)型酒店對(duì)客戶定位不清，產(chǎn)品概念局限在傳統(tǒng)的、具體的吃住上，透過吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價(jià)值。這理念上的局限而留下的機(jī)會(huì)，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，現(xiàn)有的酒店又局限在帶給經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和便捷的住宿和吃住上，在產(chǎn)品價(jià)值概念界定上存在于時(shí)代發(fā)展需求不完全貼合的局限性。

　　經(jīng)濟(jì)文化全球交融的這天，追求自我實(shí)現(xiàn)、關(guān)注自我生活方式和自我個(gè)性已成為一個(gè)典型的時(shí)代特征，尤其是年輕群體�，F(xiàn)有個(gè)別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現(xiàn)自我精神世界方面，存在著巨大的差距：僅僅以統(tǒng)一單調(diào)的、現(xiàn)場的實(shí)物來表現(xiàn)一個(gè)籠統(tǒng)的、泛泛的社會(huì)新觀念--簡約時(shí)尚，無法滿足顧客更深層次，更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫忙目標(biāo)顧客實(shí)現(xiàn)舌根活方式和展現(xiàn)自我個(gè)性的酒店稱之為未來型酒店。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、文化高度發(fā)展、信息技術(shù)日新月異，人的流動(dòng)性將逐漸提高。

　　向未來型酒店邁進(jìn)，這就是我酒店的總策略。具體地說，透過產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新，發(fā)展第三代新型酒店，在目標(biāo)消費(fèi)者的心智中劃分出新的價(jià)值感知體系來--建立起君都HoTEL品牌知名度和美譽(yù)度。

　　3、市場主要競爭對(duì)手及其優(yōu)劣勢

　　（1）競爭對(duì)手確定：

　　從檔次上（或目標(biāo)顧客的經(jīng)濟(jì)收入上）看，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上，所以傳統(tǒng)類型中的中高檔以上（最低房價(jià)在400元以上）酒店不屬于君都的競爭對(duì)手，中低檔（400元以下）中的一部分顧客（年輕人）是君都的目標(biāo)群體，所以中低檔傳統(tǒng)酒店是君都競爭對(duì)手。我們稱之為第一類競爭對(duì)手。

　　另外，由于檔次相近，同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌，第二類酒店的很大一部份目標(biāo)顧客也是君都的目標(biāo)群體。所以第二類酒店皆為君都的競爭對(duì)手。我們稱之為第二類競爭對(duì)手。

　　（2）競爭對(duì)手優(yōu)劣勢分析：

　�、俚谝活惛偁帉�(duì)手

　　優(yōu)勢：

　　資本優(yōu)勢：具有雄厚的資金；區(qū)位優(yōu)勢：占據(jù)了本市相當(dāng)有利的位置。

　　劣勢：

　　孤立分散，入住率不穩(wěn)定、管理、服務(wù)水平差，提升成本高：與顧客的互動(dòng)性差；好位置成本高。

　�、诘诙惛偁帉�(duì)手：

　　優(yōu)勢：

　　品牌知名度已構(gòu)成；資本實(shí)力雄厚；管理水平高，服務(wù)水平高；發(fā)展會(huì)員制，已擁有了超多會(huì)員。

　　劣勢：

　　有的堅(jiān)持好位置原則，成本較高；產(chǎn)品價(jià)值局限性大；與顧客及潛在顧客的互動(dòng)性差；相互間同質(zhì)化競爭。

　�。�3）現(xiàn)以主要競爭對(duì)手為例分析其優(yōu)劣勢:

　�。ㄈ㏒WOT分析

　　1、外部環(huán)境分析

　　（1）經(jīng)濟(jì)

　　國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務(wù)差旅及餐飲，擴(kuò)大了酒店的需求；

　�。�2）法律

　　政府制定各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步健全內(nèi)部管理，并要求各家酒店設(shè)置專業(yè)化的員工工作手冊，有利于酒店業(yè)界的發(fā)展

　�。�3）成本

　　目前經(jīng)濟(jì)型酒店在物業(yè)、人力等方面的成本已被提到了相當(dāng)高的程度，在成本被迫抬高的同時(shí)，營收卻因?yàn)樯碳乙獱帄Z市場而降低，其利潤空間被壓縮到很低。

　　物業(yè)的上漲成為商家及其心痛的一項(xiàng)“成本硬傷”，另一項(xiàng)“成本硬傷”來自人力資源，因本身酒店業(yè)的人才已匱乏，經(jīng)濟(jì)型酒店由于擴(kuò)張速度快，需要超多的人力資源，人才更加缺乏，然而專業(yè)對(duì)口的學(xué)生有相當(dāng)一部分不愿意進(jìn)入薪水不算高的酒店業(yè)；而競爭對(duì)手頻繁挖墻角又使得人力成本急劇上升，致使酒店的成本增加。

　�。�4）競爭

　　隨著國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務(wù)差旅及餐飲，經(jīng)濟(jì)型酒店走出了酒店經(jīng)營中的第三條道路。眾多酒店投資者紛紛看好這一市場。他們的房間戶型顯得更為精致、時(shí)尚、風(fēng)格獨(dú)特，使這些新品牌與高端酒店品牌爭奪市場的籌碼越來越高。

　　君都經(jīng)濟(jì)型酒店適應(yīng)了旅游業(yè)發(fā)展所引起的住房的需求。大好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)了超多資本和人才流入，個(gè)性適合連鎖發(fā)展，是經(jīng)濟(jì)型酒店的產(chǎn)品推動(dòng)力，某酒店順應(yīng)了發(fā)展潮流，將會(huì)有旺盛的生命力和市場競爭力。

　　（5）技術(shù)

　　某酒店依靠現(xiàn)代化的管理和促銷手段，高素質(zhì)的銷售、全方位的服務(wù)系列和優(yōu)質(zhì)接待服務(wù)以及合作構(gòu)成的協(xié)作單位、現(xiàn)代化的電腦預(yù)定系統(tǒng)，在為廣大顧客帶給全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　�。�6）社會(huì)因素（社會(huì)的.期望和需求）

　　中國酒店目前正處于一個(gè)品牌整合時(shí)期，未來的格局可能會(huì)發(fā)生較大的變化，而其品牌也將沿襲呼、鄂、包的路線，逐漸呈現(xiàn)出高、中、低檔酒店共同發(fā)展的局面，中國的酒店投資在一步步走向差異化。

　　2、內(nèi)部環(huán)境分析

　�。�1）優(yōu)勢：

　　①房價(jià)價(jià)位低廉，構(gòu)成了價(jià)格優(yōu)勢；

　�、诹夹缘钠放平�(jīng)營，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)策略；

　�、劢Y(jié)構(gòu)穩(wěn)定，人力資源配置合理

　�、荃r明的市場定位，配有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

　�、菹冗M(jìn)的理念：貼合社會(huì)需求。

　�、薅ㄎ粶�(zhǔn)確，選準(zhǔn)競爭空白區(qū)的品牌個(gè)性定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　　⑦成熟的服務(wù)團(tuán)隊(duì)

　　劣勢：

　�、僭诙鯛柖嗨故袝r(shí)間短，知名度低；

　�、谟写岣叩膯T工素質(zhì)；

　�、郾镜厥袌鼋�(jīng)驗(yàn)缺乏；

　　二、營銷策略

　�。ㄒ唬I銷目標(biāo)

　　提高酒店在鄂爾多斯市市場的知名度，吸引更多外來消費(fèi)者，不斷發(fā)展創(chuàng)新，能夠應(yīng)對(duì)各種市場變化，提高企業(yè)競爭力擴(kuò)大市場份額，透過品牌的市場推廣，使企業(yè)的潛在客戶成為企業(yè)的準(zhǔn)會(huì)員，然后逐步成為企業(yè)的入會(huì)會(huì)員，最終成為企業(yè)的入住顧客。

　　（二）目標(biāo)市場的分析

　　1、目標(biāo)市場

　　目標(biāo)市場人群由三部分人組成：一是檔次相近酒店品牌競爭對(duì)手中，年輕的顧客；二是中低檔傳統(tǒng)酒店中的年輕的顧客，進(jìn)一步分為：年輕旅游者、年輕商務(wù)人士、其他年輕的流動(dòng)人員；三是準(zhǔn)客戶：包括學(xué)生、暫未流動(dòng)的年輕工作者。這些人群主要為青年人，從他們的消費(fèi)心理來分析，他們再追求實(shí)用性的同時(shí)，更加注重個(gè)性的凸顯與張揚(yáng)，追求的是一種精神價(jià)值，是一種典型的感性生活方式。

　　2、市場定位

　　根據(jù)某酒店特殊的地理位置與實(shí)際客運(yùn)結(jié)構(gòu)分析充分發(fā)揮酒店競爭優(yōu)勢，我們把某酒店定位于是適用于高中層青年人群經(jīng)濟(jì)。

　　市場推廣方案模板篇10

　　一、明確活動(dòng)主題

　　賦于小區(qū)活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}對(duì)引吸消費(fèi)者參與的興趣作用很大，還能使活動(dòng)出師有名，名正言順，淡化與消費(fèi)溝通時(shí)的商業(yè)目的，并且有了活動(dòng)主題也便于宣傳，在宣傳物料設(shè)計(jì)、促銷形式選擇、業(yè)務(wù)人員推介等操作時(shí)有了“主題”就有了“神”。

　　二、確定活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格

　　小區(qū)活動(dòng)中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費(fèi)能力要求，如在杭州市場，零售價(jià)格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。

　　活動(dòng)多以整箱購買為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好；

　　因?yàn)橹械蜋n啤酒多半是塑箱裝的，在小區(qū)活動(dòng)中往往推動(dòng)的是整箱購買會(huì)有個(gè)押金的問題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個(gè)，對(duì)推銷是一個(gè)障礙），所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來做這種活動(dòng)那就更好了；

　　因?yàn)槠【飘a(chǎn)品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán)，所以如果有易拉罐產(chǎn)品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動(dòng)設(shè)計(jì)中要考慮這一點(diǎn)。

　　三、確定具體活動(dòng)方式

　　促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費(fèi)者更多的參與興趣，但這也考驗(yàn)了企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小，便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)形式，關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長時(shí)間的開展。

　　如買贈(zèng)凡在活動(dòng)現(xiàn)場購買一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂，購買兩箱好心情,可獲得一組可口可樂公司的贈(zèng)品(1.25升裝”雪碧＋果粒橙”兩連包),多買多送，數(shù)量不限。

　　又如“摸獎(jiǎng)”購買壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；從摸獎(jiǎng)箱中摸出一個(gè)乒乓球，辨別球上標(biāo)識(shí)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，即摸即獎(jiǎng)；摸獎(jiǎng)箱內(nèi)共20個(gè)球（上面分別標(biāo)識(shí)幾種字樣，如五種字樣），便設(shè)為五個(gè)等級(jí)。

　　這些活動(dòng)是可以有多種選擇的，主要是簡單易執(zhí)行，并且消費(fèi)者參與性要強(qiáng)。另外，如果能與其它促銷形式聯(lián)動(dòng)，效果可能會(huì)更好，如用瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的酒，這樣消費(fèi)者喝完后因?yàn)槠可w中獎(jiǎng)又會(huì)換酒，就套住了消費(fèi)者，促進(jìn)“回貨”，當(dāng)然費(fèi)用也會(huì)更高一些了。

　　四、確定活動(dòng)開展時(shí)間

　　1、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對(duì)中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯(cuò)的時(shí)節(jié)；

　　2、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日；

　　3、早晚涼爽時(shí)會(huì)成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）

　　對(duì)于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動(dòng)，建議需要周期性的舉行、長期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中到是較難形成的。

　　五、明確活動(dòng)規(guī)模及選址

　　設(shè)計(jì)的活動(dòng)方案最好均可獨(dú)立進(jìn)行，而活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量的增加可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的的`調(diào)整，即同樣一個(gè)活動(dòng)可在多個(gè)場地同時(shí)開展，一般一個(gè)場地可持續(xù)做2天活動(dòng)，短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位，小區(qū)購買潛力挖掘不夠，長了會(huì)使“邊際效益”遞減。

　　活動(dòng)選址是否合適是小區(qū)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素，由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)及和店主預(yù)談判，區(qū)域主管把關(guān)。根據(jù)實(shí)踐，比較適合的活動(dòng)地點(diǎn)也許是：

　　1、非高檔社區(qū)，因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管的較多，不一定能談的下來；

　　2、成熟社區(qū)，即入住率較高；

　　3、常住居民比例大，生火做飯的比率高；

　　4、要有一定的消費(fèi)能力，否則“整箱購買”不太好推銷；

　　5、人流量大的點(diǎn)（如集貿(mào)市場旁、小區(qū)入口處等）；

　　6、有活動(dòng)場地，約需十個(gè)平米的空地；

　　7、有合適終端配合，因?yàn)樾枰薪K端配合回收空瓶、競獎(jiǎng)等后續(xù)服務(wù)，而且依托終端做活動(dòng)可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來搶生意了）。

　　業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)過程中要及時(shí)總結(jié)，不斷提升，通過實(shí)踐篩選后逐步固定這些活動(dòng)點(diǎn)，企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個(gè)固定活動(dòng)點(diǎn)，使小區(qū)活動(dòng)推廣可在在全城輪回進(jìn)行。

　　六、確定活動(dòng)宣傳方式

　　活動(dòng)的效果如何，宣傳起到重要作用，小區(qū)活動(dòng)推廣在活動(dòng)前、活動(dòng)中以及活動(dòng)后都應(yīng)該對(duì)宣傳達(dá)室給予充夠重視。

　　1、活動(dòng)前，提前一天在活動(dòng)現(xiàn)場周圍散發(fā)宣傳單；對(duì)可能經(jīng)過此活動(dòng)地點(diǎn)的消費(fèi)者告知明天的活動(dòng)內(nèi)容，吸引其到時(shí)來捧場；

　　2、活動(dòng)中，通過活動(dòng)現(xiàn)場布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現(xiàn)場布置：產(chǎn)品堆箱、割箱展示；贈(zèng)品碼放；折疊式促銷桌、椅；打上活動(dòng)主題標(biāo)語的橫幅；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動(dòng)內(nèi)容的KT板；大太陽傘（水座）；促銷服；有企業(yè)LOGO的汽球（準(zhǔn)備打氣筒）等；

　　3、活動(dòng)后，公司及時(shí)組織車輛對(duì)這些活動(dòng)小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動(dòng)告知書等）。

　　七、人員配備及培訓(xùn)：

　　小區(qū)活動(dòng)要有較多的人員投入，小規(guī)模的開展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做，大規(guī)模的就需要聘請臨時(shí)促銷員了，比如可招一些大學(xué)生，通過對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、現(xiàn)場布置要求、宣傳推銷利益點(diǎn)、客戶常見異議解答技巧、關(guān)鍵控制點(diǎn)、職責(zé)及勞動(dòng)紀(jì)律等的充分培訓(xùn)后上崗，并相對(duì)穩(wěn)定的合作。

　　八、營銷費(fèi)用平衡

　　小區(qū)活動(dòng)的主要費(fèi)用支出包括：

　　1、促銷方案設(shè)計(jì)的活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用支出，如上面的摸獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用為4.405元/箱

　　2、在活動(dòng)終端，因?yàn)槔习逄峁┝嘶顒?dòng)場點(diǎn)、承擔(dān)售后回收空瓶或兌獎(jiǎng)以及現(xiàn)場的支持（如與物業(yè)的溝通）等，作為企業(yè)需要提供的費(fèi)用，如可以提2.0元/箱（但不享受終端促銷政策）；

　　3、臨時(shí)促銷員工資：如基本工資40元/天，業(yè)務(wù)提存0.5元/箱；

　　4、布展物料（易拉寶、太陽傘等）的費(fèi)用；

　　但是因?yàn)樾^(qū)活動(dòng)是直接針對(duì)消費(fèi)者的，所以售價(jià)應(yīng)按零售價(jià)計(jì)算，比公司做終端有更高的價(jià)差收益，這也可以補(bǔ)給一些活動(dòng)費(fèi)用，經(jīng)我們測算，這種方案每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)每天可出貨平約40箱，活動(dòng)地點(diǎn)選的好的一天可出貨80箱，并且實(shí)際花費(fèi)的額外費(fèi)用很少。

　　另外，對(duì)于活動(dòng)的高效開展，還有幾點(diǎn)需要提醒

　　1、要明確此項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)

　　前期準(zhǔn)備，如小區(qū)活動(dòng)方案制定，審批；助銷物料設(shè)計(jì)、制作及配備；臨時(shí)促銷員招驀；活動(dòng)人員培訓(xùn)；活動(dòng)場地尋找；活動(dòng)場地談判與確定（包括物業(yè)）；促銷產(chǎn)品及物料配送。

　　現(xiàn)場活動(dòng)，如宣傳單發(fā)放；活動(dòng)現(xiàn)場布置；活動(dòng)現(xiàn)場講解與宣講；產(chǎn)品及贈(zèng)品管理；派發(fā)小汽球；產(chǎn)品銷售及、銷售數(shù)據(jù)記錄；為客戶送貨上門；收場及其它事宜；零店費(fèi)用兌現(xiàn)；。

　　活動(dòng)過程督導(dǎo)

　　2、要制定活動(dòng)推動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃，什么時(shí)間、做什么事、由什么人負(fù)責(zé)、完成標(biāo)準(zhǔn)是什么等要落地；

　　3、活動(dòng)過程中要有專職督導(dǎo)巡查，善于總結(jié)提高；

　　4、活動(dòng)后銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進(jìn)，平衡好小區(qū)周圍不是“活動(dòng)點(diǎn)”的其它終端的利益，依托小區(qū)活動(dòng)逐漸把社區(qū)終端的鋪貨率做起來，鞏固小區(qū)活動(dòng)成果；

　　市場推廣方案模板篇11

　　一、肝藥市場狀況

　　（1）市場規(guī)模

　�、偈袌鳊嫶�，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18。5億元，且每年以4。3%的速度增長，預(yù)計(jì)20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。

　�、谖覈腋螖y帶者達(dá)1。2億，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。

　　2）市場特征

　�、俑偁幦找婕ち遥a(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動(dòng)四處充斥，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。

　　②藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊。

　�、垭m然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長，說服難度增加，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望，對(duì)新產(chǎn)品需求迫切，這一點(diǎn)決定肝藥市場仍有很大的操作價(jià)值。

　　（3）市場發(fā)展趨勢

　　①肝藥銷量持續(xù)增長，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長趨勢。

　�、谠诟尾⊙芯款I(lǐng)域，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。

　　③消費(fèi)者日趨理性，促銷活動(dòng)魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。

　　二、護(hù)肝舒膠囊營銷模式說明

　　肝藥市場經(jīng)過多年的炒做，消費(fèi)者也由過去的沖動(dòng)消費(fèi)，逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，不再只是依賴于廣告和價(jià)格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。

　　護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新，以區(qū)別于同類產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在肝藥市場看到一個(gè)全新的形象，一個(gè)值得信賴的形象。

　　而會(huì)議營銷，即數(shù)據(jù)庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。

　　會(huì)議營銷的特點(diǎn)是什么呢？

　　1、會(huì)議營銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料，有針對(duì)性的進(jìn)行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問題也容易解決。

　　2、傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)，運(yùn)用電視、報(bào)紙、電臺(tái)等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣，而會(huì)議營銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行，從而避免與競品的正面交鋒，由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度，同時(shí)，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。

　　會(huì)議營銷的這種特點(diǎn)，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合，互為支撐，取長補(bǔ)短，融合在一起，各司其職，遙相呼應(yīng)，不但會(huì)增強(qiáng)品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場，規(guī)避了外聯(lián)、競品等的正面沖突。

　　因此，護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運(yùn)用），以小型公益活動(dòng)為手段，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn)，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營銷模式。

　　三、護(hù)肝舒膠囊的市場推廣方案

　　核心：“2+3工程”

　　兩個(gè)基本點(diǎn)：

　　1、開展小型活動(dòng)

　　通過不間斷的社區(qū)活動(dòng)，搜集名單進(jìn)而會(huì)議營銷。

　　2、重點(diǎn)零售終端攔截

　　終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的.形象展示和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單，進(jìn)行會(huì)議營銷。

　　三項(xiàng)工作：

　　1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員；

　　2、“1+1”貼心服務(wù)，即一對(duì)一的溝通服務(wù)。要做到對(duì)目標(biāo)名單的透徹了解，從情感上入手，進(jìn)行會(huì)前溝通；多為對(duì)方著想，進(jìn)行貼心的售后服務(wù)；

　　3、“1+N”活動(dòng)，即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì)議，要舉辦N次小型推廣活動(dòng)；每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請到N個(gè)（5——8）名單。

　　護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，運(yùn)用會(huì)議，促成銷售。

　　（一）宣傳途徑

　　1、通過社區(qū)活動(dòng)

　　社區(qū)活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì)、老年活動(dòng)中心、老年娛樂中心等，同時(shí)，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群，能夠產(chǎn)生銷量。

　　如何開展社區(qū)活動(dòng)？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)，也是會(huì)議營銷能否成功的關(guān)鍵，社區(qū)活動(dòng)做的是會(huì)前的溝通，非常重要。

　　1）通過社區(qū)“黑板報(bào)工程”，建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做，將會(huì)起到傳播健康知識(shí)，增強(qiáng)健康觀念，樹立預(yù)防意識(shí)等，引起社區(qū)居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注，進(jìn)而取得數(shù)據(jù)。

　　（說明：很多社區(qū)都有黑板報(bào)，而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國家政策、法律法規(guī)、計(jì)劃生育、通知、健康知識(shí)等，編報(bào)的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點(diǎn)事，閑不住，有些是居委會(huì)編報(bào)，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來，效果不可估量。）

　　2）通過和各種活動(dòng)中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳面。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù)。

　　通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動(dòng)，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù)，樹立一定的知名度，給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象。

　　2、適當(dāng)運(yùn)用報(bào)紙、電視、電臺(tái)、信函、海報(bào)等

　　如何運(yùn)用這些宣傳方式，是擴(kuò)大知名度，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。

　　3、做強(qiáng)勢終端

　　終端藥店不在于多，而在于精。

　　什么是強(qiáng)勢終端？要做到兩點(diǎn)，首先是展面，展示要生動(dòng)化，這是硬終端；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級(jí)人員搞好合作關(guān)系，同時(shí)要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境，有利于促進(jìn)銷售，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會(huì)議營銷的前期溝通。

　　在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，形成有機(jī)結(jié)合，搜集數(shù)據(jù)，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運(yùn)用。

　　（二）關(guān)于人力資源

　　由于肝寧運(yùn)用整合營銷方式，又以會(huì)議營銷為主線，與目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的溝通較多，這樣對(duì)人員的素質(zhì)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。

　　1、人員分類

　　1）專職

　　有一定經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長的適當(dāng)招聘。

　　2）兼職

　　醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們做事認(rèn)真，具有可塑性。

　　2、人員分工

　　專職人員的主要工作是組織會(huì)議、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫名單，分類進(jìn)行會(huì)前溝通，在會(huì)議期間調(diào)動(dòng)氣氛，處理各類突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會(huì)議，并做會(huì)后總結(jié)，提取經(jīng)驗(yàn)。

　　兼職人員的主要工作是會(huì)議營銷前的宣傳、推廣，搜集數(shù)據(jù)。

　　3、培訓(xùn)

　　護(hù)肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。

　　（三）終端及渠道建設(shè)

　　終端要少、要精。渠道要扁平化。

　　1、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題，展示企業(yè)實(shí)力，起到宣傳作用；軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數(shù)據(jù)庫。

　　2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是通過終端、社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)銷售；第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，運(yùn)用會(huì)議營銷。

　　（四）護(hù)肝舒膠囊如何做會(huì)議營銷

　　1、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料，并從中篩選出適合條件的人。

　　2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況，會(huì)前溝通一定到位，為正式開展的活動(dòng)作鋪墊。

　　3、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會(huì)議，進(jìn)行現(xiàn)場營銷。

　　會(huì)議營銷的成功與否，在于各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié)，一般要分以下幾步：

　　1）溝通觀念。

　　2）專家講解相關(guān)知識(shí)。

　　3）講解產(chǎn)品知識(shí)。

　　4）現(xiàn)場活動(dòng)，鼓動(dòng)氣氛。

　　5）產(chǎn)品銷售。

　　（五）跟蹤服務(wù)

　　1、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費(fèi)者沒有購藥的情況下，進(jìn)行一對(duì)一的跟進(jìn)。對(duì)購藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù)。

　　2、根據(jù)掌握的名單，在重點(diǎn)終端以及開展的社區(qū)活動(dòng)中，對(duì)流失的名單進(jìn)行再次開發(fā)，再次引入會(huì)議，促成銷售。

　　市場推廣方案模板篇12

　　中國飲料市場潛力巨大,從20xx~20xx年以年均10%的速度增長,至20xx年產(chǎn)量達(dá)到2260萬噸,預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到3700萬噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達(dá)到20xx萬噸,行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷售收入551.5億元,利潤總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。

　　在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點(diǎn)，在嚴(yán)密的市場調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案

　　一、市場分析

　　1、市場大方向

　　隨著我國居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭，同時(shí),國內(nèi)飲料市場對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬噸，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。

　　從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁，整個(gè)呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場進(jìn)入了成長中期。20xx年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐,旭日升跌據(jù)第二,統(tǒng)一高升第三�？祹煾嫡紦�(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團(tuán)，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠，xx年10月開始投資大陸，經(jīng)過10年的發(fā)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元，旗下共擁有55家營運(yùn)公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

　　而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢？這對(duì)于我們來說是一個(gè)至關(guān)重要的�？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì)有一定的影響力的。

　　2、競爭對(duì)手分析：目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達(dá)到九成左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場。

　　茶飲料市場上演"三國演義"，已進(jìn)入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號(hào)，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場目標(biāo)超過"康師傅"和"統(tǒng)一"。當(dāng)可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時(shí)，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時(shí)，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市場份額最大的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。

　　3、消費(fèi)者分析：

　　調(diào)查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無關(guān)系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。可以說，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者（每周飲用茶飲料4次或以上）中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

　　生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對(duì)飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購買國內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的.，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。

　　二、產(chǎn)品分析

　　"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求,茶飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更"瀟灑"，更"時(shí)尚"。從具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi)。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對(duì)的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進(jìn)入也說明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的后勁還很足。機(jī)場廣告究其緣由，是由于"人們認(rèn)為既然掏錢購買，營養(yǎng)成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關(guān)心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受。無疑，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料，在臺(tái)灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

　　我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì)。

　　三、推廣調(diào)查

　　一、廣告目標(biāo)：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴(kuò)大份額，達(dá)到目標(biāo)。

　　二、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶，激起消費(fèi)者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點(diǎn)——健康，從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者。

　　三、廣告策略

　�。ㄒ唬�、目標(biāo)市場策略

　　1、產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場分為若干個(gè)子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

　　2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學(xué)成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨(dú)一無二的。

　　3、產(chǎn)品選擇：選擇整個(gè)甘肅市場，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷售，選擇準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。

　�。ǘ�、產(chǎn)品生命周期策略

　　1、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場時(shí)需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，達(dá)到最大的市場占有率的策略。

　　2、成長期：對(duì)于成長期的勿忘我花茶來說，我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，保持旺銷活力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應(yīng)說服消費(fèi)者，建立以消費(fèi)者重復(fù)購買為核心。

　　3、成熟期：以降低增加廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo)，在一定程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。

　　4、衰退期：逐步放棄，制定一個(gè)有安排的日程表，計(jì)劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣。

　　四、廣告訴求策略

　　1、訴求對(duì)象：只對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)食品健康的要求，我們應(yīng)該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者。

　　2、訴求內(nèi)容：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦，請不要忘記我們對(duì)你真誠的愛

　　3、訴求方法：比較方法：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行對(duì)比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌。

　　五、廣告語

　　1、品味幽香，期待幸福

　　2、茶清思緒，花香潤心

　　3、綠色飲品，天然花茶！喝天然花茶，讓您離美麗更近一步��！

　　六、廣告表現(xiàn)策略

　　1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花，天是那么藍(lán)，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠(yuǎn)處輕輕的搖動(dòng)，一個(gè)身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際。

　　2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產(chǎn)品，接著大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。

　　七、廣告媒體策略

　　1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每周一至五播出。

　　2、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出，一次30秒。

　　八、促銷策略

　　1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。縱然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。

　　2、內(nèi)容：在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識(shí)卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問題，讓我們對(duì)茶飲料市場的前景擔(dān)憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場。

　　3、時(shí)間：20xx年8月20日——20xx年12月25日

　　4、方案：

　　（1）、在廣告宣傳上，在黃金時(shí)段播出我們的廣告，在《都市報(bào)》上刊登我們的廣告。

　�。�2）、把市場分為三個(gè)市場，分別在這三個(gè)市場做好促銷宣傳。

　�。�3）、在個(gè)大商場專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費(fèi)品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。

　　市場推廣方案模板篇13

　　一、推廣目的

　　為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量，在五月初針對(duì)本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市、縣級(jí)及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識(shí)不銹鋼發(fā)光字中的MOGO品牌。

　　二、前期市場調(diào)查

　　1、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)；

　　深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作、特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)及價(jià)格，前期對(duì)進(jìn)入市場推廣人員進(jìn)行2-3天的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在進(jìn)入市場推廣前進(jìn)行考核，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者，方可進(jìn)行市場推廣；知道各類產(chǎn)品報(bào)價(jià)方法及方式；分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及弱勢；知根知底，方能縱橫披靡；

　　2、對(duì)市場的認(rèn)識(shí)；

　　對(duì)將要進(jìn)行推廣的市場地點(diǎn)，了解調(diào)查分析，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及需求，有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳和推廣；該地區(qū)，有多少廣告公司？有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進(jìn)行市場突破點(diǎn)，進(jìn)行市場開拓的'第一站？針對(duì)該市場主推哪種產(chǎn)品？該產(chǎn)品在該市場的價(jià)格行情？推廣人員在每進(jìn)行一個(gè)區(qū)域的推廣后，要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來；功夫下多深，市場就有多深；

　　3、對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)；

　　對(duì)客戶進(jìn)行信息資料的收集了解，分地區(qū)，分經(jīng)營類型區(qū)分（圖文類、制作類、傳媒策劃類）；進(jìn)行日總結(jié)，列清單，回公司進(jìn)行信息入庫，公司加客戶qq，進(jìn)行信息整理和規(guī)范，方便日后下單操作；有潛在客戶的，也進(jìn)行不定時(shí)宣傳；友情牌、同學(xué)牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運(yùn)用；做會(huì)資源整合，就是一筆無形的資產(chǎn)；以誠待人，乃服務(wù)之根本；

　　三、產(chǎn)品策略

　　1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列，

　　2、品牌文化：打造精致品牌形象；

　　3、價(jià)格策略

　　（1）利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。對(duì)長期合作伙伴，年度達(dá)到一定銷售數(shù)額的，公司進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額和方法（待定）；

　�。�2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

　�。�3）產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，跟市場產(chǎn)品價(jià)格趨平；

　　3、品牌策略

　�。�1）公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí)，也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù)；注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產(chǎn)品，運(yùn)用品牌意識(shí)銷售發(fā)光字產(chǎn)品（如：聯(lián)通的wo品牌、移動(dòng)的：和品牌），對(duì)品牌進(jìn)行生產(chǎn)專業(yè)化、流程制度化，服務(wù)人性化管理；

　�。�2）建立良好的口碑效應(yīng)；進(jìn)行品牌廣告宣傳（線上：微信、qq、微博、淘寶、網(wǎng)站；線下：戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫冊、樣品贈(zèng)送等），在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度；

　　四、產(chǎn)品推廣及工作進(jìn)度安排

　　1、推廣進(jìn)度安排

　　（1）、5月4日-5月10期間

　　5.4 工程部進(jìn)行市場價(jià)格確立，以表格形式交予設(shè)計(jì)部；同時(shí)設(shè)計(jì)部進(jìn)行畫冊設(shè)計(jì)制作，畫冊在5月13日前制作出來；

　　5.9-5.13 市場推廣人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；

　　5.13-5.14 推廣人員知識(shí)考核及推廣前公司工作安排；

　�。�2）、5月15日-5月20日

　　按地區(qū)劃分至xxx三人負(fù)責(zé)，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進(jìn)行地毯式宣傳（具體安排方案，見附件），進(jìn)行輪流外出推廣；推廣期間如遇訂單，及時(shí)向設(shè)計(jì)部反應(yīng)下單制作，工程部做好制作記錄，方便財(cái)務(wù)核對(duì)入賬；

　�。�3）、5月20日-5月22日

　　統(tǒng)一進(jìn)行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理；

　�。�4）、5月23日開展公司會(huì)議

　　推廣人員正對(duì)推廣過程中遇到的問題進(jìn)行反饋及信息分享，未進(jìn)行推廣的區(qū)域提前進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，提交推廣申請于市場部，討論是否進(jìn)行

　　補(bǔ)推；

　　2、廣告方面

　　（1）制作畫冊，進(jìn)行市縣級(jí)行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放；

　�。�2）重點(diǎn)客戶制作樣品免費(fèi)贈(zèng)送；制作有公司特色的禮物贈(zèng)送客戶（如：有特色的名片盒、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣、創(chuàng)意筆筒）；

　　（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播；

　�。�4）進(jìn)行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動(dòng)；

　　（5）對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查；給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識(shí)的宣傳；這也是無形中對(duì)品牌的宣傳；消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了幾mogo品牌，在選擇上會(huì)接受信賴此品牌；（潛在消費(fèi)者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）

　　五、服務(wù)策略

　　1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題；

　　2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案；

　　3．定期回訪發(fā)光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度；

　　4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率；

　　六、相關(guān)部門職責(zé)

　　1．營銷部：主要負(fù)責(zé)整體營銷方案的制定，推廣活動(dòng)的執(zhí)行。

　　2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　市場推廣方案模板篇14

　　一、簡介

　　1.概念：微博是微型博客(microblog)，是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流工具，可以發(fā)布不超過140個(gè)字的信息或圖片，關(guān)注你的人可以即時(shí)接收。同時(shí)你也可以及時(shí)收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息。

　　2.微博具有門檻低、隨時(shí)隨地分享、快速傳播、實(shí)時(shí)搜索等產(chǎn)品特點(diǎn),同時(shí)還具有“發(fā)布、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注”四大功能。

　　二、微博的作用

　　1.通過微博可以把房盟中國的最新信息及時(shí)傳播，使粉絲了解并廣為傳之。

　　2.在微博上放置房盟中國logo，可以提升房盟中國品牌，擴(kuò)大房盟中國知名度，同時(shí)也能為房盟中國帶來更多訪問量。

　　3.及時(shí)互動(dòng)交流。通過與粉絲的及時(shí)互動(dòng)交流，可以從中聽取粉絲對(duì)房盟中國的相關(guān)看法或意見，為房盟中國更進(jìn)一步發(fā)展建言獻(xiàn)策。

　　4.及時(shí)獲取咨詢。通過關(guān)注“房產(chǎn)、貸款”相關(guān)微博，能夠第一時(shí)間獲取相關(guān)咨詢。

　　5.快速傳播。通過微博平臺(tái)可以把今后房盟中國的活動(dòng)更廣泛的、及時(shí)、快速的得到傳播，增加受眾群體，提高轉(zhuǎn)換率。

　　6.降低成本、產(chǎn)生廣告效應(yīng)。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng)，用最低的成本達(dá)到最大的傳播效應(yīng)。

　　三、房盟中國的微博定位

　　1.房盟中國的微博每天及時(shí)發(fā)布“房產(chǎn)類”相關(guān)團(tuán)購、優(yōu)惠、打折信息;

　　2.房盟中國的微博及時(shí)發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政咨詢;

　　3.活動(dòng)征集。當(dāng)有樓盤項(xiàng)目時(shí)，此微博用贈(zèng)送禮品方式來征集項(xiàng)目推廣方案，從而達(dá)到推廣的目的;

　　4.發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來增加粉絲;

　　四、具體推廣

　　1.增加粉絲(具體方法)

　　1)加入含有“微博互粉、給力互粉、互粉聯(lián)盟”等關(guān)鍵詞的qq群，在群里和有意向互粉的網(wǎng)友進(jìn)行互粉;

　　2)在微群里找到成員比較多的`微群進(jìn)行加入并在微群內(nèi)發(fā)布互粉信息，同時(shí)還可以給有意向互粉的群友發(fā)私信進(jìn)行互粉，如新浪微博中的“我的微群”;

　　3)點(diǎn)擊別人的微博，進(jìn)行留言、評(píng)論、發(fā)私信詢問有沒有互粉的意向;

　　4)把新浪微博地址推薦給同學(xué)、親朋好友等，請他們進(jìn)行互粉;

　　5)下載免費(fèi)刷粉絲的工具進(jìn)行刷粉絲;(后期工作，前期不能使用)

　　6)多發(fā)表一些有自己見地的文字或話題.要大家都喜聞樂見的那種;

　　7)提高身份“信息來源于身份顯著的人或者權(quán)威，往往傳播力較強(qiáng)，同時(shí)需要認(rèn)證。

　　8)關(guān)注名人，名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片，也會(huì)透露出很多信息，跟著發(fā)表一些言論，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到。

　　9)花錢買粉絲，通過花錢雇傭別人來增加粉絲;

　　10)明星效應(yīng)。通過把名稱假扮為明顯來獲得關(guān)注;

　　2.活動(dòng)及其它方法推廣

　　1)轉(zhuǎn)發(fā)推廣：【關(guān)注大獎(jiǎng)】房盟中國為了感謝社會(huì)各界人士對(duì)我們的長期支持和厚愛，將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由房盟中國贈(zèng)送的精美禮品一份!驚喜大獎(jiǎng)，等您來拿，您還在等什么?活動(dòng)規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布。(備注：加圖片)

　　2)互動(dòng)推廣：【關(guān)注大獎(jiǎng)】已落下帷幕，您還希望通過本微博獲得哪些活動(dòng)和咨詢?歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和意見，我們會(huì)在以后的微博更新維護(hù)中采納大家的意見，被采納者將獲得由房盟中國贈(zèng)送的精美禮品一份!活動(dòng)規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布。(備注：加圖片)

　　3)活動(dòng)倒計(jì)時(shí)推廣：

　　【關(guān)注大獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)】今天是2月20號(hào)，距抽獎(jiǎng)名單公布還有8天，為感謝網(wǎng)友的積極支持，房盟中國決定在贈(zèng)送驚喜大禮兩份，只要在評(píng)論中含有“項(xiàng)目名稱”并加本博為關(guān)注的網(wǎng)友都有機(jī)會(huì)獲得(無重復(fù)的id)，名單與【關(guān)注大獎(jiǎng)】同時(shí)公布，請留意。

　　4)轉(zhuǎn)發(fā)加標(biāo)簽

　　注：我們的標(biāo)簽是所要推廣的項(xiàng)目名稱

　　5)征集活動(dòng)

　　針對(duì)“泗涇頤景園”別墅，房盟中國決定向網(wǎng)友征集活動(dòng)推廣方案，方案被采納者將獲得房盟中國贈(zèng)送的超值大禮一份，請網(wǎng)友積極建言獻(xiàn)策。如被采納為最佳方案，將另有附加大獎(jiǎng)。數(shù)額10名，名單擇日在微薄上公布。

　　6)及時(shí)信息

　　7)娛樂、愛情、熱門、搞笑話題+圖片(如1元秒殺、、、、)

　　8)事件炒作

　　針對(duì)一個(gè)事件進(jìn)行炒作如：裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個(gè)鉆戒。有人能滿足我一下這個(gè)新年愿望嗎?”一段簡單的文字，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機(jī)構(gòu)董事長李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個(gè)女孩。

　　9)房價(jià)預(yù)測

　　【活動(dòng)】面對(duì)“國八條、房產(chǎn)調(diào)控、央行加息”等一系列相關(guān)政策，請您大展才華，用7個(gè)字來形容當(dāng)前中國的房價(jià)，房盟中國會(huì)隨機(jī)抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友贈(zèng)送精美禮品一份。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布。

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