培訓機構(gòu)暑假招生方案
書畫培訓機構(gòu)2012暑假招生簡章【一】
暑假來臨，您是否還在煩惱您的孩子在這個假期要怎么渡過?亦或許您正在為增加一門什么才藝，讓孩子選擇什么培訓班而猶豫不決?不用再猶豫了，墨跡書法培訓中心推出暑假少年書法特色培訓班，讓您的孩子渡過一個快樂、充實而有意義的假期。
☆辦學特色：名師指導、小班授課、講寫結(jié)合、因材施教。 ☆招生對象： 6周歲以上的少年兒童
☆開設(shè)課程：鉛筆、鋼筆初級班、鉛筆、鋼筆提高班、毛筆基礎(chǔ)班 ☆培訓時間：暑假集中培訓班、全年班
☆課程設(shè)置：所有班別均為24課時每期
☆為保障書法教學水平，本培訓機構(gòu)只小班教學，每班不超過10人 ☆報名時間：即日起開始報名，長期開設(shè)，隨到隨學。
☆上課時間：7月4號——8月4號(9：30—11：00。15：30—17：00，每隔一天上一次課)
教師簡介：盧老師：大學本科，中國硬筆書法協(xié)會學部委員，中國硬筆書法協(xié)會會員，翰跡書畫協(xié)會發(fā)展顧問，擅長楷書，行書。嚴老師：大學本科，中國硬筆書法協(xié)會學部委員，中國硬筆書法協(xié)會會員，翰跡書畫協(xié)會發(fā)展顧問，擅長楷書，行書，隸書。
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成功與失敗，不在于天賦，更不在于勤奮，而在于個人發(fā)展的過程中你能否盡早得到高人的指點，占有精準的、不為人知的招生秘訣，招生技巧，招生策劃，訪問招生策略網(wǎng)。
某培訓機構(gòu)暑假招生策劃書【二】
說明：出于對該機構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細節(jié)的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發(fā)。
學校業(yè)務(wù)的詳述：
1、學校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：
學�，F(xiàn)在每期的生源數(shù)量在200-300個之間;教師有6個，全部是公立學校名師;教學產(chǎn)品無明顯的獨特性;
2、學校的經(jīng)營規(guī)劃：
教學：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中，發(fā)起##培訓革命。
招生：市場化招生為主。
管理：標準化、規(guī)范化、自動化、易復制。
3、影響學校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素
價格：通過增值服務(wù)來拉動價格的提高。
質(zhì)量：實現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學生高能力，順便培養(yǎng)學生的高分數(shù)，打造學生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。
特色：高能高分，全面開發(fā)學生的綜合能力，快速、愉快地打造學生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學習的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較
目標：培養(yǎng)“有用”的人才!
經(jīng)營策略
1、打造學校特色：
(1)做精做細市場：
成為4-12歲少兒市場的主導�？车羝渌椖浚蛔鲇⒄Z、語文、數(shù)學。--單從這點，我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化。
(2)項目精準定位：高能高分
小學4-6年級：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務(wù);即使是為了提高學生分數(shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內(nèi)容。
英語補充項目：
單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容，當然這個需要點時間，因為要根據(jù)現(xiàn)有的教材，一個個去挑選。或者直接購買一套《單詞不用記》然后用空的VCD盤復制。
音標快速記憶：輔音(使用馬承的音標)
元音(使用李陽的發(fā)音記憶)
使用方法：將二者整合，錄制成光盤。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓練法”。
數(shù)學補充項目：
同時加入：心算課程
語文補充項目：
超右腦照相記憶
全腦超級記憶力(《道德經(jīng)記憶》)
超腦光波速讀班
說明：該項目還包括英語項目(分為0-6歲和7-18歲二個階段)，特色課程：心靈重塑訓練、注意力訓練、創(chuàng)造力訓練
幼兒及小學1-3年級：素質(zhì)教育為主;
可用右腦課程
供選擇項目：
分項目：右腦識字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語波動速讀速記班、右腦潛能訓練班(數(shù)學思維、空間思維能力)
增值課程：
(1)對象：4-12歲
(2)項目：
超級演講特訓(語文/英語)：讓學生更具個性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說家的潛質(zhì)。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家，讓孩子學會感恩。(并在這個過程中教孩子們“感恩手語舞蹈”。
少兒個人禮儀修養(yǎng)課：讓孩子在學校、在家庭、在人際交往中成為一個更受歡迎的人。
未來領(lǐng)袖訓練：1、讓孩子學會自我情緒調(diào)控-成為掌握自己情緒的小主人;2、強化個人自信-善于發(fā)揮個人所長;3、思維表達能力-成為一個樂于分享及表達個人思想的人;4、意志力訓練-確立個人夢想及勇于冒險的精神;5、思考訓練-提高思維速度及反應(yīng);6、“雙贏”及“多贏”價值觀確立-締造更親和的人際關(guān)系。
少兒右腦潛能開發(fā)培訓媽媽班(針對學生家長)
(1)時間：周一至周日晚上7點—8點半(每周一次)
(2)要求：二期連報或者連報二科的學生，可免費學習。
2、重建教師團隊：
(1)教師必須重新招聘，要求年輕化、專職化，招聘來的教師必須經(jīng)過課程專業(yè)考核及心態(tài)培訓，否則不能上崗。
(2)新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學，一方面事先讓學生接觸從而被學生接受。
(3)新老比例：逐步換血，首批可先找2個教師。
(4)公立學校教師妥善安排：申請成立##首個課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學校的其他教師可吸收為理事或者會員，并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書。(詳見附件)
3、改變招生策略：
(1)每個月都邀請學生家長來看培訓成果演示活動，并將過程拍成VCD免費發(fā)送給其他的學校的學生，并在VCD上印上“刮獎標記”(獲得一等獎的可免費學習一期，二等獎的可免費學習一個月，三等獎的可享受6折優(yōu)惠，具體比例由##根據(jù)實際定)。
(2)和當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹�、電視臺或者中國移動公司動感地帶合作，
到各個小學開展感恩、賞識課程演講，并在后續(xù)活動中，由各個小學自行評定“感恩之星”，“賞識之星”，贈送相應(yīng)的禮品，將結(jié)果公布在學校的形象欄和報紙中，同時演講過程中，分給每個學生一張抽獎卷(上面由學生自填基本信息，演講后收回，作為未來招生的“潛在生源名單”)
(3)發(fā)起“心靈環(huán)保”行動
原因：現(xiàn)在小學生普遍存在以下的問題：
情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調(diào)節(jié)，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對集體不感興趣，常處于孤立無助的境地，產(chǎn)生厭學情緒。
意志障礙。這類小學生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當受騙，說謊，不能經(jīng)受學習或生活帶來的正常競爭，行動放任自流。
智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)或錯誤定勢。如：由于疾病導致缺課，考試成績差，考試焦急而產(chǎn)生厭學，學習知識不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強。
人格障礙。指小學生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄，嫉妒心強，異常固執(zhí)，我行我素，人際關(guān)系緊張。
面對這樣的情況，我們作為培訓機構(gòu)必須擔負起社會責任，在教給孩子文化知識的同時，塑造孩子健康的人格。
操作：發(fā)給每個學生一個紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，接受21天“心靈環(huán)保”的挑戰(zhàn)!改造自己的人生，體驗“心靈環(huán)保”的神奇力量!每個成為21天“心靈環(huán)保”的優(yōu)勝者，將接受電視臺的采訪。當然這個活動最好是和中國移動或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動的名義爭議政府部門的支持。
(4)寫一封銷售信，將學校的特色告訴給家長，發(fā)到學生的手中。(銷售信的內(nèi)容模仿我博客里的形式，具體我可另外找時間再寫)
4、形成標準化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測試，成功后迅速復制。
(五)分項實施進度(詳見附件)
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