學校招生方案模板

　　學校招生方案模板1

　　一、市場背景：

　　南京作為我國的教育大市,是全國先進教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓機構的規(guī)模也在不斷壯大。這也預示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓機構來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關鍵的問題，古人云“凡事預則立，不預則廢”。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。

　　二、招生商函介紹：

　　直郵招生信函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務，它以考生數據為支撐，以郵政網絡為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源。

　　三、合作形式：

　　1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職�？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较驅W校和考生寄遞學校簡介、招生簡章和招生宣傳資料(material)，可使用學校自有的數據庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學校和考生名址。

　　2、高(中)考后各大專院校、中專、職�？上蚩忌�寄遞預錄取通知書。

　　3、民辦學�？上蚋呖肌⒅锌嫉穆浒裆�寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。

　　4、各種電腦、外語、藝術、會計、考試補習等培訓學校及機構可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應的有培訓需求的人群。

　　四、目標客戶：

　　全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術學(院)校;各種電腦、外語、財會、公務員、藝術、駕駛培訓機構、學齡前啟蒙等培訓學校及管理咨詢機構等(具體見附件)。

　　五、可行性分析：

　　目前，院校招生宣傳往往會選擇登報、專業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點是覆蓋面廣，但毫無針對性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費。有些學校也會選擇招生簡章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得應屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費群名址，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財力，而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。

　　我們郵政部門可以為各大院校、培訓機構提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務，將郵政的資源優(yōu)勢轉化為雙方的經濟優(yōu)勢，最終形成與學校合作達到雙贏的局面。

　　六、數據支撐:

　　XX年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條，高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右，全國考生名址200萬條左右，今年該數據將進一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術學校、私立、民辦院校可有償使用。我局還擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務員名址、10萬條學齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等，可供各類電腦、外語、藝術培訓、公務員培訓、學齡前培訓等機構及管理咨詢機構使用。

　　七、形象策劃:

　　形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。通過招生宣傳把學校的形象展示出來.比如宣傳畫冊、招生資料(material)等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。

　　如院校有需要，我局專業(yè)的設計人員可以為其制作高質量的招生畫冊，供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學理念、校園文化、校風校訓、宣傳口號等等。將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

　　大學招生策劃書范文2

　　一、 市場概況

　　1、 宏觀環(huán)境分析

　　今年中國高考人數形勢分析可以到國家教育部、sohu高考在線、QQ高考在線找到相關數據，民辦高校生存環(huán)境分析(主要從正規(guī)大學擴招，大學舉辦民辦二級學院等進行分析民辦高校招生形勢不容樂觀)

　　2、 微觀環(huán)境分析

　　因為南洋學院招生主要針對江蘇，所以要了解到江蘇今年高考學生數量、藝術類提前錄取學生數量*(因為我們學院有藝術系)，將錄取學生的數量，無錫本地的高考數據，進行分析，可以得出民辦生源有前景。

　　3、 SWOT分析(可以分析國內前十所民辦院校的USP及分析江蘇省內所有民辦院校的USP ，比如他們的專業(yè)設置是否新，就業(yè)前景怎么樣，教學環(huán)境怎么樣等等)

　　學校名稱 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅

　　南洋 環(huán)境好 城市 考生生源好 其他民辦的競爭(價格等)

　　二、 形象推廣策劃目標

　　(1) 可以從提升南洋形象等方面進行分析

　　(2) 如何實現(xiàn)招生目標2000人或更多這個角度進行分析

　　(3) 可以從提升南洋學院在用人單位方面進行分析

　　三、 南洋形象推廣策劃形象定位

　　(1) 主要是在找到的南洋的獨特賣點中主要以什么賣點進行主導，比如太湖邊風景區(qū)、比如果場邊、比如環(huán)境美、比如校企合作多，比如學生榮譽、南洋劇社等等，做這個定位之前應該好好做好swot分析，這個分析肯定能分析到江蘇省內所有的民辦高校，肯定能知道他們沒有什么賣點我們有，他們有的賣點我們比他們還優(yōu)，他們強勁的賣點,可以回避�？傊�，寫策劃書的時候一定要前后有聯(lián)系，調查的數據，后面肯定要用到，針對這些數據的解決辦法或應對策略觀點，而不是一味是根據模板來做。

　　(2) 形象推廣的目標受眾定位

　　你要考慮到是學生還是家長，還是學生有說服力的親戚朋友，抓住了主要目標受眾，策劃就成功了一半。比如你覺得現(xiàn)在學生是你的首要目標受眾，那得具體分析受眾的心理，他們或許考砸了，他們或許成績就很差，針對不同的心理，你要提出不同的廣告口號。

　　四、 形象推廣策略

　　在這里主要就是讓你想出好的點子，比如學校美環(huán)境美是我們的一大特色，那應對的策略就是學生免費載參觀，讓學生留下美好印象，讓學生在真實環(huán)境中感受到我們并不是在欺騙學生。

　　比如針對怎么樣好好南洋網絡媒體進行推廣里可以讓學生怎么牢記南洋學院的網址，怎么讓網站更具親和力，比如可以在網上播放學生做的《知足MV》。

　　其實這里的策略就是這個策劃書的重點。策劃的內容不是空穴來風，都是從你的各種調查數據和你在策劃書中所提的策劃目標和定位而來，比如形象定位，比如受眾定位等等。在策劃書中有數據的地方盡量用圖表的形式呈現(xiàn)。

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