酒店情人節(jié)營銷策劃

　　酒店情人節(jié)營銷活動策劃【一】

　　一.主題： 浪漫情人節(jié)，單身離人節(jié)。讓單身男女在情人節(jié)不再孤單，給他們一次付出 努力尋覓緣分的機會。

　　二.目標市場定位： 至今仍單身的高薪階層、高級白領，隨后向社會中級階層進一步推廣

　　三.活動口號： 今天情人節(jié)，離別單身漢。

　　四.具體活動：

　　2 月13 日：

　　1.參與者上午進住酒店，并帶上由酒店獨家制作的單身戒指， 代表他參與這個活動，同時也發(fā)出了自己正單身、尋覓愛情的訊號。

　　2.中午在室內(nèi)進行燒烤集會，參與者自我先容、相互熟習。

　　此 時，由女生逐一選出心儀對象，完成第一次男女速配。

　　3.分開活動至晚飯前，配對雙方可自由得相互了解。

　　游憩地點 可以是酒店咖啡廳，康娛中心或是影院等。

　　4.在酒店酒吧進行晚間的化妝舞會，同時也供給自助餐，參與 者艷服出席，憑單身戒指進場，有才藝特長者可憑藉此機會上臺SHOW一把， 也能夠在一旁默默關注、尋覓自己心中的伴侶，同時也是速配成功的男女進一步 相互了解的好機會。

　　5.半夜，向天空放飛愛心狀的天燈(孔明燈)，雙手合十、許 下心愿，同時酒店配合燃起煙花。完善的一天順利結(jié)束。

　　2 月 14 日：1.上午繼續(xù)進行游藝活動。有“K 歌之王”與“背著女友跑” 兩項比賽活動，優(yōu)越者都可以取得酒店提供的免費進住酒店一晚客房，客房標準 由優(yōu)越者自選。 2.中飯則是簡單的自助餐，讓參與者在輕松的氛圍中繼續(xù)點燃 自己的愛火。

　　3.午餐過后，由男生選則女生，完成第二次男女速配。 4.由陶藝老師教情侶們動手制作手工陶藝，作為情人節(jié)禮物。

　　5.晚飯前，終究是愛情大告白。

　　6.配對成功者可繼續(xù)留下，享受酒店為其提供的情人節(jié)大餐! 以后可向許愿樹許愿，在“天涯天涯”的石壁上鎖上他們的愛情鎖，拍照紀念， 愛情長久長久。而不成功者則可自行退房離開。

　　五.營銷策略：

　　1.產(chǎn)品特點策略：符合單身青年找伴侶的個性化和多樣化需求。戴上由酒店 獨家打造的單身戒指，體現(xiàn)了自己仍單身、對愛情及美滿生活的渴看。而情人鎖 則是見證了成功配對的情侶感情長久長久，有緣人因此終究結(jié)緣。

　　2.銷售渠道：

　�、胖苯愉N售：直接上酒店現(xiàn)場報名

　�、崎g接銷售：各旅行社、旅游集散中心等機構報名

　　3.價格策略：

　�、判庐a(chǎn)品價格：在先容期，用高價撇脂策略，給參與者一種價高質(zhì)必優(yōu)的 優(yōu)越感，同時也會讓高薪高地位階層的單身貴族對此感愛好，讓他們感遭到找朋 友的快樂，同時也不會覺得這類“相親”活動會下降了自己的地位。

　　而酒店也會 在短時間內(nèi)取得較大利潤。而當產(chǎn)品逐步進進成熟期，則可以適當?shù)南陆祪r格，盡 量擴大市場份額，也可按參與者的社會階層檔次，分成不同品質(zhì)不同價格以滿足 不同人的需求。

　　⑵心里價格：介於新產(chǎn)品先容期的主要市場人群是高薪階層，建議整個活 動定價用名譽定價策略。既進步了新產(chǎn)品的身價，也承托了參與者的身份地位， 給人以心靈上的滿足。

　�、嵌�成熟期后，可用折扣價格策略：如一個醫(yī)院的單身醫(yī)生一起報名，可 以量大從優(yōu)，從數(shù)目上打折扣。

　　4.廣告促銷策略：傳單、住房促銷(房客報名優(yōu)惠)、報紙雜志、成功配對 的第一對第一百對等依此類推為產(chǎn)品代言人等。 5.網(wǎng)絡營銷：酒店、與各大情人節(jié)有關的網(wǎng)站合作

　　酒店情人節(jié)營銷方案【二】

　　假日酒店“2.14 情人節(jié)”營銷

　　策劃方案

　　一、活動目的

　　雖說情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日，但近年來已經(jīng)成為我國年輕人每年都期

　　盼的節(jié)日，其流行程度大大超過了我們自己國家的傳統(tǒng)節(jié)日，并且會很隆重的過

　　這一天。情人節(jié)是浪漫與溫馨的化身，而酒店具有創(chuàng)造情人節(jié)氣氛的最佳條件，

　　因此，在酒店里度過一個浪漫而美好的情人節(jié)，已經(jīng)成了具有一定經(jīng)濟基礎人們

　　的必備節(jié)目，為了給消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)日，讓酒店新老顧客體會

　　酒店獨特浪漫的情人節(jié)，以及讓酒店品牌更深入人心，達到經(jīng)濟和社會效益雙豐

　　收。所以對2013 年“2.14 情人節(jié)”，出以下策劃。

　　二、活動主題

　　情人節(jié)快樂，快樂情人節(jié)，

　　在一起的情侶們，更加幸�？鞓�

　　單身的人們，找到自己的另一半

　　三、目標市場定位

　　20-40 之間的情侶以及單身的高薪階層、高級白領，隨后向社會中級階層進

　　一步推廣

　　四、活動時間

　　2013 年2 月14 日

　　五、活動地點

　　主要地點：成都總府皇冠假日酒店西餐廳、宴會廳

　　次要地點：成都總府皇冠假日酒店客房、咖啡廳、KTV、桑拿中心

　　六、活動內(nèi)容

　　1、 當天下午酒店將在草坪上舉辦一次情侶的燒烤Party，準備好燒烤工具，

　　贈送一些燒烤食材，讓情侶男女達到一種配合，最后可以嘗到雙方共同努力

　　制作出的美味;將一個咖啡廳布置得很溫性浪漫，提供給喜歡靜靜呆在一起

　　的情侶。

　　當天晚餐酒店將在宴會廳，以自助餐形式。為所有有愛的情侶準備

　　Party。同時也為情侶們在西餐廳準備兩人餐，適合喜歡單獨處的情侶。

　　晚餐之后，喜歡跳舞的情侶可以到舞廳參加交誼舞晚會，喜歡唱歌的夜可

　　以選擇到情侶包間唱歌。

　　酒店會有些暖場的小游戲。情侶們都可以報名參加，酒店選擇十對伴

　　侶參加。最后勝利的情侶，將會有酒店準備的豐厚禮品。

　　2、 當天下午酒店將在 KTV 大廳舉行一個單身 party，大廳以“U“型調(diào)整

　　2

　　座位，以很多唱歌小游戲，讓單身的“他”找到單身的“她”。

　　當天晚上準備一個宴會廳，同樣以自助餐形式，為所有單身人士準備

　　雞酒會。

　　七、活動詳情

　　(一)活動程序

　　1、在酒店大堂設置兩個臨時咨詢點，分別是單身的咨詢點和情侶咨詢點。

　　2、酒店前臺購買單身套餐(1099 元/人，不含酒店房間)的，將得到一

　　個由酒店特別制作的單身戒指。

　　購買情侶套餐(1999 元/雙人，不含酒店房間，如需要入住+888 元)的

　　將得到酒店準備的精美禮品一份。

　　3、 購買套餐后，單身人士戴上酒店特別制作的單身戒指(以表示單身)，

　　進入酒店 KTV 大廳，找個位置坐下。做游戲和唱歌的時候，如果在這些

　　接觸中有心儀的女生，可以為心儀的女生送上禮物(巧克力或者玫瑰花)，

　　如果在進一步的接觸中，兩人都很中意，就可以進入情侶迷你包間。或

　　者去咖啡廳。

　　在晚上的雞尾酒會中，單身參與者，自我介紹，相互熟悉。酒店將

　　會把每個男單身青年的名字寫在一張張小字條上，放入一個心形的箱子

　　里，再由女士去抽選配對，之后雙方根據(jù)實際情況，選擇地點，分開活

　　動�？梢允蔷频昕Х葟d，康樂中心或是影院等。

　　4、 購買套餐后，情侶們可以選擇在酒店草坪上去燒烤;也可以選擇在

　　環(huán)境優(yōu)雅的咖啡廳，聊聊天，聽聽音樂，品嘗下與愛情味道相同的咖啡，

　　回憶在一起后走過的點點滴滴�？梢赃x擇在康樂中心，選擇一種項目，

　　放松身心;也可以選擇去KTV 唱歌

　　在晚上的自助餐中，盡情的品嘗美食。也可以選擇在西餐廳中，享

　　受兩人世界。

　　晚餐之后可以年輕的情侶可以參加酒店特別準備的小游戲。也可以

　　去酒店舞廳參加舞會。

　　5、游戲環(huán)節(jié)：

　　(1) 第一輪“尋找真愛”

　　尋找真愛活動將由報名的十對以內(nèi)的情侶進行。在游戲開始前，酒

　　店將會準備十套同樣的衣服，參加游戲的十位女士將換上這寫衣

　　服。出場的時候戴上面具或面紗，男士必須通過一些方法尋找自己

　　的伴侶(例如通過摸對方的手來辨別誰是自己的女朋友等不違反游

　　戲規(guī)則的方法)，女士也可以做一些他們情侶之間知道的動作來提

　　3

　　示自己的伴侶。

　　(此游戲最先猜出自己伴侶的五對情侶獲勝，將進入下一輪游戲，

　　未進入下一輪游戲的五隊情侶也將獲得酒店準備的巧克力和玫瑰

　　一束)

　　(2) 第二輪“真愛無敵”

　　游戲名叫: “捆綁夫妻”。酒店將準備五根紅繩，上面系上小愛心

　　裝飾，蜜餞五盤。用紅繩將情侶背對背腰身捆綁在一起，雙方喂對

　　方吃蜜餞，時間用得最短的那對情侶將獲得酒店為最有默契的情侶

　　準備的酒店大獎，免費入住酒店情侶豪華間一夜。另外的四對情侶

　　也將獲得酒店準備的精美禮品和KTV 免費消費一次。

　　6、酒店將在當天推出特色情侶房間，由紅、粉兩色為主色調(diào)的情侶大床，

　　浪漫溫馨的裝扮(床上擺放一束新鮮芳香的玫瑰花，洗手間燭光浪漫，

　　地上鋪滿鮮花。)

　　(二)活動相關布置

　　1、酒店進門處用玫瑰扎成一個大型心形拱門

　　2、在進門顯眼的地方有活動主題，及宣傳語等。在酒店熒屏上有宣傳廣告

　　及相關介紹。

　　3、酒店大堂擺放一個很大的“情侶留言板”

　　4、酒店所有的公共場合都要有些裝扮。要有浪漫溫馨的氣氛。

　　5、燈光柔和，播放輕柔的音樂，突出情人節(jié)浪漫溫馨的主題，營造好氣氛。

　　八、推廣方式

　　1、在酒店網(wǎng)站上提前半個月推出廣告，及方案套餐，與相對應價錢(會員

　　有一定優(yōu)惠)

　　2、向酒店長期顧客(會員)發(fā)出邀請。并表明酒店給其優(yōu)惠。以及酒店對

　　長期顧客(會員)的禮貌問候。

　　3、酒店將為本次活動作出一個對員工的培訓，將此次活動讓員工達到深入

　　的理解，以便向顧客介紹，宣傳。

　　4、在酒店內(nèi)部做出相應的廣告，吸引住店客人，也可達到讓住店相互宣傳

　　的效果。

　　5、在酒店平時推出廣告的地方，推出廣告的方式，宣傳此次酒店的活動。

　　6、運用酒店系統(tǒng)，為近期曾住店客人，發(fā)郵件介紹此次活動。

　　九、資金預算

　　1、玫瑰花：5000 朵×1 元=5000 元 2、巧克力：100 盒×30 元=3000 元

　　3、裝飾品：3000 元 4、宣傳：5000 元 5、其他5000 元

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