國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)文案

時(shí)間：2022-09-21 08:55:24 工作方案我要投稿

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國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)文案（通用11篇）

　　在我們平凡的日常里，越來(lái)越多人鐘情于在網(wǎng)上發(fā)布文案，文案具有文字簡(jiǎn)練、意義鮮明的特點(diǎn)。還在苦苦尋找優(yōu)秀經(jīng)典的文案嗎？下面是小編整理的國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)文案（通用11篇），希望對(duì)大家有所幫助。

國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)文案（通用11篇）

　　國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)文案篇1

　　此次促銷(xiāo)，應(yīng)該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。

　　具體內(nèi)容如下：

　　活動(dòng)時(shí)間：9月21日——10月7日

　　活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶

　　活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】

　　華信店中秋同步跟進(jìn)

　　活動(dòng)主題：月餅+紅酒某商場(chǎng)攜您度中秋

　　(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類(lèi)不參加活動(dòng))

　　活動(dòng)時(shí)間：9月21日——9月25日

　　活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　在所有品牌現(xiàn)有折扣上

　　當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。

　　(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)

　　當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。

　　(價(jià)值約40元)

　　當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。

　　(價(jià)值約80元)

　　各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

　　“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)

　　中秋節(jié)期間，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區(qū)域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區(qū)，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。

　　月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

　　國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：

　　活動(dòng)時(shí)間：9月28日——10月7日

　　活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)穿著類(lèi)、床品、箱包新品7折起

　　活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

　　(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

　　(二)購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)”

　　時(shí)間：20**年10月1日—7日

　　凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿(mǎn)300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

　　操作細(xì)則：

　　各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。

　　(三)國(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)送安康

　　此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。

　　因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的'營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。

　　活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

　　A系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

　　B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

　　B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

　　C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

　　C2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

　　詳細(xì)規(guī)則另附

　　操作細(xì)則：

　　a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

　　b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“L”(贈(zèng)品已領(lǐng))章。

　　c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門(mén)店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。

　　費(fèi)用：

　　保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20000張×均價(jià)35元 = 約70萬(wàn)元

　　顧客加購(gòu)可回收：20000張×均價(jià)13元 = 約26萬(wàn)元

　　4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店

　　保守銷(xiāo)售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%

　　噴繪寫(xiě)真：約4000元

　　(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)

　　活動(dòng)時(shí)間：9月26日——9月30日

　　(1)7折以上商品再送大禮

　　當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)300元(包含300元)至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。

　　國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)文案篇2

　　活動(dòng)目的

　　1、利用舉國(guó)同慶的日子帶動(dòng)市場(chǎng)整體經(jīng)濟(jì)，讓更多的人走進(jìn)美容院。

　　2、通過(guò)十一火爆的人氣氛圍，擴(kuò)大消費(fèi)群體，進(jìn)而提高美容院的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　3、通過(guò)特色的十一促銷(xiāo)活動(dòng)，引導(dǎo)新老顧客消費(fèi)高附加值項(xiàng)目，提高美容院的客單價(jià)和整體利潤(rùn)。

　　4、火爆的促銷(xiāo)產(chǎn)品是建立美容院品牌形象的關(guān)鍵利器，讓顧客快速建立對(duì)美容院的好感度。

　　5、通過(guò)國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，維護(hù)店內(nèi)老顧客，拓展新客戶(hù)，穩(wěn)定客源。

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　1、價(jià)格折扣與折讓

　　這種方式通常體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。

　　2、贈(zèng)送護(hù)理和禮品消費(fèi)積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的'金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，禮物、療程等，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

　　3、免費(fèi)課程試聽(tīng)舉行一些沙龍，開(kāi)一些美容課程等，傳授顧客更多的美容健康護(hù)理知識(shí)。

　　4、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)在顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷(xiāo)手段。

　　5、會(huì)員促銷(xiāo)主要是采用贈(zèng)送會(huì)員卡促銷(xiāo)方式，區(qū)別于銷(xiāo)售會(huì)員卡。

　　該會(huì)員卡一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。

　　(這個(gè)會(huì)員卡也有消費(fèi)時(shí)間限制)

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　1、贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、產(chǎn)品的設(shè)置有使用，應(yīng)時(shí)應(yīng)季應(yīng)需。

　　2、制定時(shí)間表，控制好活動(dòng)節(jié)奏。

　　3、安排好人員分工，即不交叉，又不要出現(xiàn)人員的空檔。會(huì)后做好人員的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、制定有序制度防止出現(xiàn)分搶顧客等不利美容院形象的事件。

　　國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)文案篇3

　　（一） “國(guó)慶”市場(chǎng)特點(diǎn)分析

　　“國(guó)慶”是中國(guó)人們的重要節(jié)日，每個(gè)家庭都非常注重這兩個(gè)節(jié)日。通過(guò)本次市場(chǎng)調(diào)查，顯示了“中秋”“國(guó)慶”消費(fèi)市場(chǎng)不同于其他節(jié)日市場(chǎng)，具有以下幾個(gè)明顯的特征：

　�。�1）合家歡聚多。調(diào)查數(shù)據(jù)表明40%的人都喜歡在國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)時(shí)節(jié)全家團(tuán)聚在一起。

　　現(xiàn)在人們的收入增加了，生活水平也有所提高，長(zhǎng)輩們與小輩們之間溝通的機(jī)會(huì)卻變少了，一方面是因?yàn)樽》糠珠_(kāi)了，另一方面是因?yàn)樾≥厒児ぷ�、學(xué)習(xí)的忙碌。因此無(wú)論是長(zhǎng)輩還是小輩都盼望著假期的到來(lái)。中秋、國(guó)慶假日。全家人歡聚一堂，吃吃飯，聊聊天，盡享天倫之樂(lè)。

　�。�2）外出旅游、游玩多�，F(xiàn)在的雙休日制度，使得平時(shí)辛苦工作和學(xué)習(xí)了一星期的人們，

　　在兩天休息時(shí)間內(nèi)只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的計(jì)劃全都安排在了七天長(zhǎng)假。調(diào)查結(jié)果顯示，有36.13%的人在“國(guó)慶節(jié)”、“中秋節(jié)”期間喜歡外出旅游。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們消費(fèi)水平提高，短期旅游更是一種時(shí)尚。

　�。�3）走親訪友多。經(jīng)調(diào)查，有16.45%的人喜歡在國(guó)慶期間走親訪友。親戚、朋友難得見(jiàn)面，增加感情。

　　（4）在家中休閑多。孩子們?cè)谶^(guò)完兩個(gè)月的暑假之后，才開(kāi)學(xué)一個(gè)月又迎來(lái)了七天的長(zhǎng)假，更多的家長(zhǎng)會(huì)選擇全家在家中休閑，而不是外出旅游，以免使剛將心思放在學(xué)習(xí)上的孩子們又散了心。

　　根據(jù)上述節(jié)日的特點(diǎn)，在促銷(xiāo)的時(shí)段中，前期逢中秋節(jié)，以合家歡聚，走親訪友，家庭宴請(qǐng)的顧客為主，月餅、酒類(lèi)，飲料、生鮮食品，禮品的需求將大量增長(zhǎng)。在促銷(xiāo)的后期逢國(guó)慶長(zhǎng)假，則以外出旅游、游玩的顧客為主，超市可以提供飲料，休閑食品，南北土特產(chǎn)，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者的選購(gòu)，有關(guān)這類(lèi)商品的需求肯定比平時(shí)多。

　�。ǘ┫M(fèi)者節(jié)日期間對(duì)超市需求的分析

　　“國(guó)慶”期間，上海居民具有非常大的消費(fèi)潛力。上海的GDP每年按兩位數(shù)的速度大幅增長(zhǎng)，人們的收入水平也有很大提高元。經(jīng)調(diào)查有30.97%的家庭月收入在1000至20xx年的購(gòu)物習(xí)慣有了很大的改變，一般生活消費(fèi)品都喜歡去超市購(gòu)買(mǎi)。在 “國(guó)慶”期間，消費(fèi)者需要哪些商品呢？調(diào)查結(jié)果顯示，節(jié)日期間消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)的商品分類(lèi)為：飲料，生鮮食品，休閑食品，速凍食品，熟食，保健品禮盒，酒類(lèi)，糖果，糕點(diǎn)，巧克力，南北土特產(chǎn)。月餅的需求也將在中秋節(jié)前成為熱點(diǎn)商品。經(jīng)分析，上海消費(fèi)者對(duì)上述這類(lèi)商品的選擇往往喜歡有一定的品牌知名度；有明顯得價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品。在節(jié)日促銷(xiāo)商品的確定時(shí)，

　　不僅要考慮其需求量，還要考慮商品的品牌與價(jià)格，總之把消費(fèi)者喜歡的商品作為本次促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象。根據(jù)“2080原則”，即商場(chǎng)的80%地利潤(rùn)來(lái)自于20%的主力商品，作為捷強(qiáng)超市的現(xiàn)有的門(mén)店規(guī)模，這次促銷(xiāo)對(duì)象可以確定100種熱銷(xiāo)商品。（見(jiàn)附表一、二）

　　調(diào)查結(jié)果還顯示了消費(fèi)者對(duì)節(jié)日期間促銷(xiāo)方式的選擇偏好。顧客大多數(shù)對(duì)特價(jià)，贈(zèng)品，免費(fèi)使用，優(yōu)惠券，抽獎(jiǎng)等這些促銷(xiāo)方式感興趣。為此，在本次節(jié)日促銷(xiāo)中，應(yīng)該充分運(yùn)用這些方式。

　　另外，上海消費(fèi)者至所以喜歡去超市購(gòu)買(mǎi)物品，因?yàn)槌械馁?gòu)物環(huán)境與氣氛都能被他們所接受。因此，在本次促銷(xiāo)策劃時(shí)，如何設(shè)計(jì)商場(chǎng)環(huán)境、注意商品陳列、尤其是節(jié)日氣氛的布置都要作全面的考慮。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)主題

　　主題：“國(guó)慶、家慶在捷強(qiáng)”

　　表現(xiàn)：

　　1、中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的家庭團(tuán)聚的日子，因此用“家慶”來(lái)表示。

　　2 、此主題突出在：捷強(qiáng)的國(guó)慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強(qiáng)與消費(fèi)者共度節(jié)日，實(shí)質(zhì)是在國(guó)慶與中秋期間，捷強(qiáng)是以“大酬賓”與消費(fèi)者共慶佳節(jié)。

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60.97%的消費(fèi)者認(rèn)為“特價(jià)促銷(xiāo)”最有吸引力，緊接著的是“贈(zèng)品促銷(xiāo)”，認(rèn)同人數(shù)占了31.94%，還有對(duì)免費(fèi)使用，優(yōu)惠券，抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)方式感興趣。為此，我們決定本次促銷(xiāo)活動(dòng)可以采用以下方式：

　　（一）特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)

　　選擇50種商品以“假日酬賓價(jià)”銷(xiāo)售，商品價(jià)格下降15%—20%左右，來(lái) 吸引更多的顧客購(gòu)買(mǎi)。

　　特價(jià)促銷(xiāo)涉及的銷(xiāo)售額由廠商消化，但各門(mén)店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品陳列�；顒�(dòng)的具體操作方案另作文件，見(jiàn)附表一。

　�。ǘ┵�(zèng)送促銷(xiāo)活動(dòng)

　　另選50種商品通過(guò)不同商品組合以“買(mǎi)就送”（買(mǎi)一送一、買(mǎi)大送�。┑拇黉N(xiāo)方式，刺激消

　　費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多的商品。贈(zèng)送促銷(xiāo)所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)，但各門(mén)店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品陳列。從促銷(xiāo)方式角度上注重展臺(tái)布置，考慮商品的組合陳列�；顒�(dòng)的具體操作方案另作文件，見(jiàn)附表二。

　　（三）情感促銷(xiāo)活動(dòng)

　　在整個(gè)活動(dòng)期間，舉辦“佳節(jié)有感”一句話(huà)征文比賽。參賽對(duì)象年齡不限。凡參賽者均可獲

　　得小禮品一份，同時(shí)通過(guò)評(píng)比選出一、二、三等獎(jiǎng)若干名，并獲得一定的獎(jiǎng)品�；顒�(dòng)費(fèi)用估計(jì)68000元�；顒�(dòng)的'具體操作方案另作文件，見(jiàn)附表三。

　　通過(guò)這種活動(dòng)能有效地與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，是消

　　費(fèi)者成為捷強(qiáng)忠誠(chéng)的顧客，這是現(xiàn)代促銷(xiāo)的精神所在。要求各門(mén)店重視這一活動(dòng)的開(kāi)展，扎扎

　　實(shí)實(shí)地落實(shí)好總部所布置的具體活動(dòng)事項(xiàng)。

　　（四）愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)

　　聯(lián)系2～3家食品廠商，以雙方名義在9月21日中秋節(jié)這一天，向慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行愛(ài)心捐贈(zèng)。此活動(dòng)由公司市場(chǎng)公關(guān)部統(tǒng)一組織。

　　捐贈(zèng)對(duì)象：上海第一老人福利院的200位老人。

　　捐贈(zèng)物品：每位老人2只廣式月餅，1袋豆奶，《保健膳食》書(shū)籍1本。月餅、豆奶由廠商負(fù)責(zé)，書(shū)籍由捷強(qiáng)負(fù)責(zé)。書(shū)籍費(fèi)用共計(jì)2000元。

　　五、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)

　�。ㄒ唬⿵V告宣傳

　　對(duì)象：市內(nèi)92家分店預(yù)算金額：274600元

　　負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：9/12之前全部完成

　　項(xiàng)目總量要求作用費(fèi)用預(yù)算

　　發(fā)放DM廣告 150000份 100000投遞50000門(mén)店發(fā)

　　使顧客了解促銷(xiāo)商品及價(jià)格150000元

　　張貼促銷(xiāo)海報(bào) 10000張店內(nèi)張貼介紹賣(mài)場(chǎng)贈(zèng)送銷(xiāo)

　　售的商品20000元

　　懸掛特價(jià)POP 10000張店內(nèi)懸掛介紹賣(mài)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)

　　售的商品20000元

　　放置廣告牌 184個(gè) 店外放置宣傳活動(dòng)內(nèi)容 1840元

　　懸掛吊旗 4600面店內(nèi)懸掛突出活動(dòng)主題 13800元

　　懸掛紅燈籠 9200個(gè) 店內(nèi)外懸掛烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛 46000元

　　懸掛國(guó)旗 184面店門(mén)口布置突出活動(dòng)主題 3640元

　　懸掛彩色氣球 9200個(gè) 店堂布置渲染節(jié)日氣氛 18400元

　　張貼征文海報(bào) 460張店內(nèi)外張貼傳遞活動(dòng)信息 920元

　　合計(jì) 274600元

　�。ǘ┥唐氛故拘麄�

　　“特別展示區(qū)”：在賣(mài)場(chǎng)中心區(qū)域規(guī)劃展臺(tái)，根據(jù)“中秋”“國(guó)慶”的不同主題來(lái)布置商品主題。

　　“端頭展示”：促銷(xiāo)商品堆放在貨架的兩端，并注意商品的陳列。

　　“堆頭展示”：在賣(mài)場(chǎng)過(guò)道區(qū)域作落地陳列促銷(xiāo)商品，可以搞商品組合區(qū)。

　　上述商品展示要運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸

　　引顧客視線集中的商品展示，營(yíng)造出促銷(xiāo)氣氛，顧客的需求及購(gòu)買(mǎi)欲自然會(huì)增大。

　�。ㄈ┵u(mài)場(chǎng)廣播宣傳

　　在促銷(xiāo)期間，間隔播放“明日幾時(shí)有”、“祖國(guó)頌”等詩(shī)歌歌曲、民族音樂(lè)、輕音樂(lè)，在輕松

　　柔和的樂(lè)曲中，使消費(fèi)者投人到邊欣賞樂(lè)曲邊安心購(gòu)物的過(guò)程中。

　　六、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

　　本次促銷(xiāo)總費(fèi)用安排如下：

　�。ㄒ唬⿵V告宣傳費(fèi)用：274600元；

　�。ǘ┱魑幕顒�(dòng)費(fèi)用： 11400元；

　�。ㄈ⿶�(ài)心贈(zèng)送費(fèi)用： 2000元；

　　共計(jì) ：288000元。

　　考慮到實(shí)際使用中的不可預(yù)見(jiàn)的因素，尤其是宣傳廣告費(fèi)用，故應(yīng)留些余地，整個(gè)“國(guó)

　　慶”促銷(xiāo)活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算290000元。

　　七、促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)度安排

　　時(shí)間工作布置負(fù)責(zé)部門(mén)

　　7/23—7/30 與供應(yīng)商、洽談促銷(xiāo)事宜采購(gòu)部

　　8/15以前備貨結(jié)束采購(gòu)部

　　9/1 制作DM廣告廣告部

　　9/3—9/9 準(zhǔn)備全部POP廣告廣告部

　　9/10 發(fā)送DM廣告廣告部

　　9/11 征文比賽活動(dòng)準(zhǔn)備會(huì)議市場(chǎng)部、門(mén)店店長(zhǎng)

　　9/13 海報(bào)張貼、廣告牌擺放各門(mén)店

　　9/14 設(shè)置紅燈籠、氣球各門(mén)店

　　9/15 店面裝飾、調(diào)整貨架各門(mén)店

　　9/15停業(yè)后 pos機(jī)調(diào)整價(jià)格門(mén)店店長(zhǎng)、pos人員

　　9/16～10/7 促銷(xiāo)活動(dòng)全面開(kāi)展各門(mén)店

　　9/21 愛(ài)心贈(zèng)送活動(dòng) 市場(chǎng)部

　　國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)文案篇4

　　一、【營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景】：國(guó)慶是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日，更逢XX各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷(xiāo)售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷(xiāo)售新高。

　　二、【活動(dòng)目標(biāo)】：同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。

　　三、【活動(dòng)主題】：十一國(guó)慶節(jié)歡慶、Xx耀眼XX

　　四、【廣告詞】：慶國(guó)慶、走親朋、送好禮、到X

　　中秋國(guó)慶喜連連、X商品好又全

　　中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　甜蜜婚慶購(gòu)物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

　　十一國(guó)慶主題活動(dòng)10月1日(周五)——7日(周日)7天

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、奢華秋品、時(shí)尚綻放

　　穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的.宣傳，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)——大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開(kāi)始1-2折的超低價(jià)折扣。

　　營(yíng)銷(xiāo)部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。

　　2、20XX金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減X元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類(lèi)商品全市。免費(fèi)送到指定位置。開(kāi)展公司級(jí)的大套購(gòu)，聯(lián)購(gòu)滿(mǎn)50000、30000、20000等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳，24—30日開(kāi)展力度)

　　3、會(huì)員活動(dòng)：

　　(1)會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)

　　(2)會(huì)員購(gòu)物滿(mǎn)300元贈(zèng)送月餅禮盒

　　(3)會(huì)員購(gòu)物滿(mǎn)500元送大閘蟹。

　　(4)新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。

　　(5)會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專(zhuān)柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

　　4、特別活動(dòng)：購(gòu)XX滿(mǎn)500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地，為您的親人送去濃濃的思念。

　　一、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

　　1、大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖。

　　2、處于每年的銷(xiāo)售旺季(金九銀十)。

　　二、項(xiàng)目現(xiàn)狀：

　　1、一期，D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對(duì)較高。

　　2、G區(qū)G8、G9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷

　　3、三期即將認(rèn)籌，開(kāi)盤(pán)在即。

　　針對(duì)目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn)，特制定十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案，旨在促進(jìn)一二期房源的銷(xiāo)售，為三期的開(kāi)盤(pán)做足準(zhǔn)備工作。

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、增加小區(qū)的知名度。

　　2、制造營(yíng)銷(xiāo)氣氛，化的去化二期剩余房源。

　　3、增加三期A1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹(shù)立三期項(xiàng)目形象，為開(kāi)盤(pán)奠定好基礎(chǔ)。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日

　　五、活動(dòng)主題：

　　主題一：“國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸”

　　主題二：“歡度國(guó)慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”

　　主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂(lè)”

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及G9一口價(jià)房源為主);

　　2、活動(dòng)期間購(gòu)房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷(xiāo)售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣(特價(jià)房除外);

　　3、活動(dòng)期間，天天豪禮相送，凡是國(guó)慶期間到訪的客戶(hù)均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，每天開(kāi)獎(jiǎng)兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定)，凡是簽約客戶(hù)均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè)，多買(mǎi)多贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：電飯煲兩名(每天提供兩臺(tái))

　　二等獎(jiǎng)：臺(tái)歷三名三等獎(jiǎng)：購(gòu)物袋若干

　　七、宣傳方式：

　　1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，新華網(wǎng))

　　2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬(wàn)條信息)

　　3、報(bào)紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號(hào))

　　4、國(guó)慶宣傳易拉寶

　　5、戶(hù)外演出一場(chǎng)或花車(chē)X3天

　　八、現(xiàn)場(chǎng)包裝：

　　室外：

　　1、橫幅：0.7X10米X2條

　　2、國(guó)慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放;

　　3、氣球裝飾：大門(mén)、禮品區(qū);

　　4、吊旗;

　　5、易拉寶展示

　　九、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

　　短信內(nèi)容(待定)：

　　國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)文案篇5

　　一、活動(dòng)背景

　　今的十月，趕上國(guó)慶中秋兩個(gè)佳節(jié)，回家團(tuán)聚，走新訪友是中國(guó)人過(guò)節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，同時(shí)，十月又是婚慶的`高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷(xiāo)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　三、活動(dòng)主題

　　與國(guó)同慶，譜天倫

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、活動(dòng)期間，推出黃金套餐

　　良朋相聚宴：元/桌

　　金玉滿(mǎn)堂宴：元/桌

　　富貴吉祥宴：元/桌

　　2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯：元/桌、元/桌、元/桌 ;提前預(yù)定，贈(zèng)送禮品一份。

　　3、活動(dòng)期間，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬(wàn)元以上，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。

　　4、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。

　　5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷(xiāo)，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈(zèng)就餐券，同時(shí)，到本站消費(fèi)的客人，可以獲得XX旅游景區(qū)門(mén)票一張。

　　五、促銷(xiāo)宣傳

　　背景音樂(lè)：以國(guó)慶，中秋為主要音樂(lè)風(fēng)格。

　　門(mén)廳裝飾：酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造熱鬧氛圍。

　　媒體宣傳：電視臺(tái)，無(wú)線電，網(wǎng)站，報(bào)紙。

　　視覺(jué)宣傳：提前三天開(kāi)始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩菜單、口碑傳播、向新老客戶(hù)介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。

　　六、人員培訓(xùn)

　　1、促銷(xiāo)內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

　　2、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn)。

　　七、預(yù)算：(略)

　　國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)文案篇6

　　一、活動(dòng)目的

　　為抓住國(guó)慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大__百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計(jì)劃。

　　二、活動(dòng)主題

　　國(guó)慶佳節(jié)，相約xxx，驚喜不斷。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：月日—月日。

　　二樓以上穿戴類(lèi)商品打折時(shí)間：月日— 月日。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)總負(fù)責(zé)：xxx

　　1、超市搶購(gòu)風(fēng)

　　負(fù)責(zé)人：

　　每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開(kāi)始限量搶購(gòu)至售完為止。

　　每天在商場(chǎng)門(mén)前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。

　　2、洗化特價(jià)潮

　　負(fù)責(zé)人：

　　主要以買(mǎi)贈(zèng)方式為主，在門(mén)前以商品圖例展示，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶(hù)承擔(dān))

　　3、穿戴類(lèi)商品打折促銷(xiāo)：

　　負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理

　　具體內(nèi)容：

　　1)活動(dòng)時(shí)間：( 月日— 月日)

　　2)凡參加活動(dòng)的商戶(hù)結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類(lèi)商品5---5.5折，箱包類(lèi)商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。

　　3)不參加此次活動(dòng)的商戶(hù)在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。

　　4)原合同中有1%廣告費(fèi)的'商戶(hù)不另加扣點(diǎn)。

　　5)要求各樓層在_日前將具體商戶(hù)參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。

　　4、尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的快樂(lè)

　　負(fù)責(zé)部門(mén)：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市。

　　禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00---1：00;

　　3：00---5：00;

　　7：00---9：00。

　　顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有效證件包括：身份證、戶(hù)口、警官證、士官證。

　　如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。

　　如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。

　　如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。

　　如果顧客名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。

　　如果是1949年10月1日出生，名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)

　　五、門(mén)前的活動(dòng)

　　1、_日前各部門(mén)上報(bào)廠家宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場(chǎng)門(mén)前每天都有促銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到營(yíng)造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。

　　2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。

　　3、10月1日早上舉行隆重的升國(guó)旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門(mén)組織員工方隊(duì)著工裝在門(mén)前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。

　　六、開(kāi)展以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比

　　主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨__百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。

　　七、媒體投放

　　1、報(bào)紙廣告

　　xx報(bào)：四分之一黑白版6500元

　　xx報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右

　　建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加。

　　八、賣(mài)場(chǎng)裝飾布置

　　1、店外：

　　巨幅布標(biāo)：20m-10m約1800元

　　大型噴繪：3.6m-2.4m130元

　　門(mén)頭懸掛燈籠4個(gè)，內(nèi)容為“祖國(guó)萬(wàn)歲或慶祝國(guó)慶”，布標(biāo)1條，內(nèi)容以慶祝國(guó)慶為主。拱門(mén)、氣球、演出由商戶(hù)提供。

　　2、店內(nèi)：

　　1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元

　　2)因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，一樓購(gòu)物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際不符，為方便顧客購(gòu)物，現(xiàn)申請(qǐng)更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：50元

　　3)“大型超市”牌子更換，因畫(huà)起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格：6.6m_1.8m費(fèi)用約：190元

　　4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。

　　費(fèi)用約：4條350元(可長(zhǎng)期使用)

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　1、巨幅布標(biāo)：1800元(含制作和發(fā)布費(fèi))

　　2、樓層噴繪：350元

　　3、大型噴繪：130元

　　4、氣球彩鏈：3000元

　　5、時(shí)裝展示：4000元(一場(chǎng))

　　6、媒體：20000元

　　因考慮到月日— 月日各大報(bào)紙休報(bào)，為不使廣告宣傳出現(xiàn)斷檔，以至影響銷(xiāo)售，建議在月日— 月日期間通過(guò)廣播電臺(tái)或滾動(dòng)播出，每天20次15天：15000元

　　7、超市廣告畫(huà)：190元

　　8、五樓購(gòu)物導(dǎo)示牌：50元

　　國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)文案篇7

　　一、前奏

　　一年一度的促銷(xiāo)大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來(lái)，另外今年又和xx年一樣，中秋節(jié)(9月14日)和國(guó)慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷(xiāo)售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國(guó)慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷(xiāo)售額，勢(shì)必提高全鑫超市各分店的市場(chǎng)占有率，增加全鑫超市的`美譽(yù)度。

　　二、活動(dòng)主題：“喜迎國(guó)慶”

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx.09.07—20xx.10.5

　　四、活動(dòng)目的：

　　1)以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

　　2)借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額;

　　3)通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深全鑫超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立全鑫超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

　　五、活動(dòng)對(duì)象：顧客、供應(yīng)商、員工

　　六、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

　　1)喜迎國(guó)慶

　　2)舉國(guó)同慶

　　3)禮情款款

　　4)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

　　5)關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園

　　七、活動(dòng)布置與宣傳

　　(一)場(chǎng)內(nèi)外布置

　　1、場(chǎng)外：

　　1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

　　2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;

　　3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

　　4)大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。

　　2、場(chǎng)內(nèi)：

　　1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境;

　　2)牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;

　　3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;(備選)

　　4)手工吊pop：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷(xiāo)內(nèi)容的手工吊旗紙;

　　5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境，(有月餅供應(yīng)商提供)

　　(二)活動(dòng)宣傳

　　1、海報(bào)：

　　國(guó)慶節(jié)dm，時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

　　2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。

　　3、堆頭促銷(xiāo)：場(chǎng)內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣(mài)，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;

　　5、dm刊廣告：2期。

　　6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷(xiāo)信息。

　　八、活動(dòng)內(nèi)容

　　11)九州同慶國(guó)慶日

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日

　　活動(dòng)內(nèi)容：由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門(mén)店搞場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。

　　十、活動(dòng)操作：

　　1)活動(dòng)總負(fù)責(zé)：iga

　　2)組成人員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人

　　3)相關(guān)部門(mén)工作人員作好協(xié)助工作，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行

　　國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)文案篇8

　　具體內(nèi)容如下：

　　一、活動(dòng)時(shí)間：9月15日(周五)——10月8日(周日)

　　二、活動(dòng)主題：普天同慶迎國(guó)慶，牽手團(tuán)圓渡中秋

　　三、活動(dòng)范圍：xx商城及八一店、xx購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)部分穿著類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元減60

　　活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周四)——10月7日(周六)

　　活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)部分穿著類(lèi)、床品、箱包商品同一品牌單張發(fā)票滿(mǎn)200元減60，多買(mǎi)多減。

　　(超市及特例品牌除外)。

　　活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折。

　　噴繪寫(xiě)真費(fèi)用

　　(二)喜迎國(guó)慶歡度中秋 xx幫你圓夢(mèng)想

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日

　　活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元(包括超市)的顧客，均可到各店總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取“夢(mèng)想卡”一張，填寫(xiě)后投至夢(mèng)想大禮盒，每日抽出13名夢(mèng)想成真獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品設(shè)置為：

　　一等獎(jiǎng)(1名)：幸運(yùn)顧客填寫(xiě)的價(jià)值1000元以?xún)?nèi)(含1000元)的所在門(mén)店在售商品。

　　二等獎(jiǎng)(2名)：幸運(yùn)顧客填寫(xiě)的價(jià)值500元以?xún)?nèi)(含500元)的所在門(mén)店在售商品。

　　三等獎(jiǎng)(10名)：幸運(yùn)顧客填寫(xiě)的價(jià)值200元以?xún)?nèi)(含200元)的所在門(mén)店在售商品。

　　操作細(xì)則：

　　a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元(包括超市)的顧客，均可到各店總服務(wù)臺(tái)憑發(fā)票領(lǐng)取“夢(mèng)想卡”一張，每人限領(lǐng)5張，僅限單店領(lǐng)取，不得跨店領(lǐng)取，填寫(xiě)后投至夢(mèng)想大禮盒。

　　夢(mèng)想卡內(nèi)容包括姓名、性別、年齡、聯(lián)系電話(huà)、詳細(xì)地址、填寫(xiě)時(shí)間、夢(mèng)想獎(jiǎng)品(必須是所在門(mén)店在售的商品，價(jià)值不超過(guò)活動(dòng)規(guī)定的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置)、每張卡需參照獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置填寫(xiě)3個(gè)備選獎(jiǎng)品，次日抽獎(jiǎng)時(shí)按照獎(jiǎng)項(xiàng)產(chǎn)生依次選擇中獎(jiǎng)卡片上的`一、二、三等獎(jiǎng)品價(jià)值。

　　如：先抽取一等獎(jiǎng)，該卡片中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品價(jià)值即為價(jià)值1000元的在售商品，其次，抽取二等獎(jiǎng)，那么卡片中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品即為顧客填寫(xiě)的二等獎(jiǎng)價(jià)值500元的備選在售商品，依次類(lèi)推。

　　b、顧客憑機(jī)打發(fā)票領(lǐng)取夢(mèng)想卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“L”(贈(zèng)品已領(lǐng))章。

　　c、當(dāng)日抽獎(jiǎng)時(shí)間為次日上午10：00，由門(mén)店總經(jīng)理或部長(zhǎng)抽出，并于中午之前按照中獎(jiǎng)夢(mèng)想卡上的聯(lián)系方式及時(shí)通知中獎(jiǎng)?lì)櫩汀?/p>

　　d、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間截止至10月30日，逾期未領(lǐng)該獎(jiǎng)項(xiàng)作廢，中獎(jiǎng)?lì)櫩托璩直救松矸葑C明及復(fù)印件至總臺(tái)領(lǐng)取。

　　各門(mén)店正門(mén)需每天公示前一天中獎(jiǎng)信息，如：x月x日來(lái)自濟(jì)南的 x先生已夢(mèng)想實(shí)現(xiàn) 夢(mèng)想獎(jiǎng)品為xx。

　　e、夢(mèng)想卡由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，夢(mèng)想大禮盒各店按照總部設(shè)計(jì)尺寸自行安排制作，獎(jiǎng)品費(fèi)用由各門(mén)店承擔(dān)。

　　費(fèi)用：

　　夢(mèng)想卡：4店7天

　　噴繪寫(xiě)真

　　(三) 中秋佳節(jié)喜相迎、牽手團(tuán)圓渡中秋

　　活動(dòng)時(shí)間：9月15日——10月6日

　　活動(dòng)范圍：xx購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

　　1.xx購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店組織中秋商品系列展銷(xiāo)區(qū)

　　展銷(xiāo)區(qū)域上方吊飾由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖自行制作。

　　2.廣場(chǎng)店及北園店制作DM專(zhuān)題海報(bào)一期。

　　國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)文案篇9

　　一、活動(dòng)主題

　　國(guó)慶紅禮樂(lè)翻天

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　2018年xx月xx日——xx月xx日

　　三、活動(dòng)目的

　　提升客單價(jià)，促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。

　　四、國(guó)慶節(jié)餐廳的氣氛

　　1、餐臺(tái) 在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費(fèi)者的食欲。

　　2、音響餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂(lè)，如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外舒暢。

　　3、燈光餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射，對(duì)餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發(fā)消費(fèi)欲望，又可以使消費(fèi)者樂(lè)于在視覺(jué)舒適的餐廳環(huán)境中就餐。

　　4、色調(diào)不同的色彩能引起餐飲消費(fèi)者的不同聯(lián)想意境，產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng)，醒目宜人，對(duì)餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。

　　5、布局餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場(chǎng)定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì)，必將受到顧客的青睞。

　　五、國(guó)慶節(jié)餐廳的服務(wù)

　　促銷(xiāo)活動(dòng)中人的因素是很重要的.，它體現(xiàn)了一個(gè)餐廳的態(tài)度，人們消費(fèi)更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷(xiāo)之前，要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn)，促銷(xiāo)特色培訓(xùn)，態(tài)度意識(shí)的培訓(xùn)等等，這樣可以讓促銷(xiāo)活動(dòng)更好的發(fā)揮它的效果。而國(guó)慶節(jié)餐廳促銷(xiāo)，工作人員還要做好國(guó)慶節(jié)所涉及到的一些必備知識(shí)，尤其是與本餐廳促銷(xiāo)相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容，以活躍促銷(xiāo)氣氛。

　　六、國(guó)慶節(jié)餐廳的食品促銷(xiāo)

　　1、菜式國(guó)慶節(jié)餐廳促銷(xiāo)，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的國(guó)慶套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇。

　　2、制作讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中，更能滿(mǎn)足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。

　　3、觀賞在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無(wú)形招牌。

　　4、價(jià)格通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低了餐廳的品牌。

　　5、贈(zèng)品提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉動(dòng)一定的消費(fèi)者。比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品。贈(zèng)品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。

　　國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)文案篇10

　　一、活動(dòng)目的：

　　中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類(lèi)商品比較充足，因此在國(guó)慶節(jié)期間，我超市的銷(xiāo)售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)超市的'人流及銷(xiāo)售高峰。

　　二、活動(dòng)主題：

　　精彩華誕，舉國(guó)同慶

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx月xx日-xx月xx日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊，精彩大戲隨您看

　　xx.xx-xx.xx日活動(dòng)期間，在xxxx西門(mén)口，xxxx為您在xxxx邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!

　　2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：

　　國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)xxxx元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限xxxxxx面，送完為止)

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)

　　10月1日起，xxxx三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花秋裝展示會(huì)。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日-7日(7天)

　　10月1日起，在xxxx廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧!

　　由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜，有出外賣(mài)的，統(tǒng)一安排處理。

　　5、國(guó)慶七天,歡樂(lè)實(shí)惠頌：

　　國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

　　除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。

　　選擇商品時(shí)，根據(jù)xxxxxx的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。

　　情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)，期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿(mǎn)場(chǎng)飛奔的情況

　　6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè)，驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天：

　　在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)xxxx元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)xxxx元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：

　　一等獎(jiǎng)：xxx;

　　二等獎(jiǎng)：xxx;

　　三等獎(jiǎng)：xxx;

　　參與獎(jiǎng)：xxx。

　　100%中獎(jiǎng)!

　　國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)!

　　7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

　　曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(zhǎng)地久，此情不渝!

　　凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)xxxxxx元以上，即可獲贈(zèng)xx縣xxxx婚紗攝影名店提供的xx寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

　　8、您來(lái)購(gòu)物我送禮：

　　凡在10.6-7日在我超市二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)xxxx元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)xxxx元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取xxxxxx。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)

　　五、廣告宣傳：

　　通過(guò)各類(lèi)媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳。

　　國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)文案篇11

　　中秋節(jié)了、，美容院開(kāi)展何種促銷(xiāo)活動(dòng)就是經(jīng)營(yíng)者們關(guān)心的重點(diǎn)，下面提供一組美容院中秋節(jié)促銷(xiāo)方案，預(yù)祝各位在中秋節(jié)可以提升自己美容院的業(yè)績(jī)。

　　一、活動(dòng)背景：中秋節(jié)位于夏季末，秋季初，正是夏季日曬結(jié)束進(jìn)行美白之時(shí)，利用中秋節(jié)促銷(xiāo)之際，拉動(dòng)銷(xiāo)量。

　　二、活動(dòng)主題：“月美人更美”，讓中秋佳節(jié)里的每一個(gè)人都是美的。

　　三、活動(dòng)日期：9月1日-—9月13日

　　四、活動(dòng)目的：利用中秋佳節(jié)，人月兩團(tuán)圓之際，刺激需求，拉動(dòng)銷(xiāo)量。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、產(chǎn)品活動(dòng)

　　凡在本店促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本店xx美白系列產(chǎn)品任何一款，只要再添39元即可享受本店?duì)I養(yǎng)美容包月服務(wù)(四次)。

　　凡在本店促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本店xx美白系列全套產(chǎn)品，即可獲得xx健身館的月票卡一張。

　　2、服務(wù)活動(dòng)

　　凡在本店促銷(xiāo)活動(dòng)期間選擇美白包月服務(wù)套餐，只要再添99元，即可獲得xx健身館月票卡一張。

　　其它美容包月服務(wù)金額達(dá)到450元，即可獲得xx美白系列產(chǎn)品任何一款。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1、店鋪pop，展板宣傳

　　2、派送傳單

　　3、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

　　七、活動(dòng)責(zé)任制

　　店內(nèi)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)可將人員分為若干組，以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。

　　20XX年中秋節(jié)又快來(lái)，美容院管理者們，中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案你們準(zhǔn)備好了嗎?利用節(jié)假日進(jìn)行美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案是提高美容院業(yè)績(jī)的重要手段之一。

　　那美容院中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案有哪些?&quot；海姬纖體&quot；為大家詳細(xì)介紹

　　(1)免費(fèi)試做促銷(xiāo)

　　免費(fèi)試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷(xiāo)方式。

　　運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果，再培養(yǎng)顧客成為主顧客。

　　然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。

　　場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。

　　(2)憑證式促銷(xiāo)：

　　美容院憑顧客的有效證件，如，憑當(dāng)月生日的身份證可獲優(yōu)惠，或者是會(huì)員證、貴賓卡、金卡、銀卡、鉆石卡等可獲活動(dòng)月的優(yōu)惠，另一種是美容院可以開(kāi)展憑空盒或空瓶作促銷(xiāo)激勵(lì)，這樣可以增加顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)累積計(jì)價(jià)，第三種是當(dāng)月消費(fèi)50元獲贈(zèng)貼花一張，滿(mǎn)36張獲贈(zèng)品一份。

　　運(yùn)用方法：

　　1、有效的證件另獲禮品一份，貼花另計(jì)。

　　2、空盒或空瓶換購(gòu)產(chǎn)品，可享受折扣價(jià)格，還享有貼花一張，這種方式容易使顧客重復(fù)消費(fèi)易接受。

　　如：5個(gè)空瓶換精華素1瓶198元，只需付130元(6.5折)獲貼花2張。

　　3、無(wú)論以什么方式所得貼花，只要滿(mǎn)36張，就可獲禮品一份，禮品一定要很吸引人，顧客才會(huì)想辦法積贊貼花。

　　4、這也叫連環(huán)促銷(xiāo)。

　　場(chǎng)合對(duì)接：任何類(lèi)型的美容院均適用。

　　(3)消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)

　　消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

　　人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、服務(wù)等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。

　　場(chǎng)合對(duì)接：任何類(lèi)型的美容院均適用。

　　(4)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

　　美容院抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)就是利用客人消費(fèi)過(guò)程中的僥幸心理，設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，利用抽獎(jiǎng)的形式，來(lái)吸引消費(fèi)者消費(fèi)服務(wù)或購(gòu)買(mǎi)化妝品。

　　美容院抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)旨在促進(jìn)美容院的消費(fèi)，同時(shí)增加美容院的社區(qū)影響力，因此一要熱鬧人多，二要有互動(dòng)、三要足夠的物質(zhì)刺激力度。

　　運(yùn)用方法：凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客都可以享受免費(fèi)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，該活動(dòng)主要是抓住了顧客的僥幸心理。

　　場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。

　　(5)次數(shù)促銷(xiāo)

　　次數(shù)促銷(xiāo)是美容院最常規(guī)促銷(xiāo)的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷(xiāo)，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。

　　運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或服務(wù)，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設(shè)定。

　　場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型美容院。

　　容院國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)前準(zhǔn)備工作

　　十一國(guó)慶節(jié)作為黃金促銷(xiāo)時(shí)間，美容院該如何進(jìn)行成功促銷(xiāo)呢?下面分享四招十一美容院促銷(xiāo)前需做的準(zhǔn)備工作，供各位美容院經(jīng)營(yíng)者參考。

　　1、美容師的功力

　　美容院十一開(kāi)展促銷(xiāo)措施，美容師是活動(dòng)的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身的功力要達(dá)到一定火候，要不然促銷(xiāo)活動(dòng)很難成功進(jìn)行。

　　美容師不但需要為顧客提供良好的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，本身也應(yīng)該具有專(zhuān)業(yè)的美容知識(shí)，同時(shí)也是顧客的知心朋友。

　　客人到美容院消費(fèi)，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。

　　美容師手法、專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平、個(gè)人的性格、情感留客的'功力都會(huì)成為促銷(xiāo)活動(dòng)中能否銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。

　　2、合理的銷(xiāo)售激勵(lì)政策

　　在制定美容院十一促銷(xiāo)措施時(shí)，還應(yīng)該對(duì)美容師給與一定的銷(xiāo)售激勵(lì)政策。

　　一個(gè)新項(xiàng)目、一個(gè)新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷(xiāo)售出去后，她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷(xiāo)措施要想順利進(jìn)行，必須有一個(gè)配合無(wú)間，眾志成誠(chéng)的團(tuán)隊(duì)。

　　美容導(dǎo)師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷(xiāo)的主力，專(zhuān)業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門(mén)人才。

　　因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告，很多牌子對(duì)于普通消費(fèi)者聞所未聞，能否產(chǎn)生銷(xiāo)售，關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。

　　有了人才，其次是促銷(xiāo)策劃的科學(xué)制訂。

　　3、促銷(xiāo)策劃的科學(xué)制定

　　美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出，必須做好促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)要想取得成功，需要遵循一定的促銷(xiāo)步驟，然后進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。

　　美容院促銷(xiāo)步驟：

　　市場(chǎng)調(diào)查分析。

　　想要用促銷(xiāo)的方法吸引消費(fèi)，市場(chǎng)的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息)；普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等)；公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期)；市場(chǎng)環(huán)境信息(文化信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì))。

　　目標(biāo)決策。

　　美容中心的促銷(xiāo)策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確一下3 個(gè)目標(biāo)。

　　A、商品生命周期意義的促銷(xiāo)目標(biāo)：對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(xiāo)(有專(zhuān)業(yè)推薦、宣傳彩頁(yè)派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段)；銷(xiāo)售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等手段)；庫(kù)存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段)。

　　B、以特定對(duì)象為目標(biāo)的促銷(xiāo)手段：是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí)，在他們心里樹(shù)立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者，促銷(xiāo)手段都會(huì)不同。

　　C、十一的促銷(xiāo)目標(biāo)：十一促銷(xiāo)應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。

　　促銷(xiāo)定位。

　　“想解決所有顧客的所有問(wèn)題的人永不會(huì)成功”。

　　在為產(chǎn)品促銷(xiāo)定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話(huà)。

　　十一促銷(xiāo)時(shí)，美容師要確定此次促銷(xiāo)的主要目的是什么，促銷(xiāo)對(duì)象是白領(lǐng)女性還是家庭主婦，促銷(xiāo)的產(chǎn)品是哪一種，是想吸引新顧客還是保留老顧客。

　　這些問(wèn)題必須事先確定，并且形成文字形式，作為十一促銷(xiāo)方案的參考。

　　促銷(xiāo)方案。

　　方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來(lái)影響顧客。

　　在策略上有以下選擇：

　　A、競(jìng)爭(zhēng)策略(微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng))；

　　B、利益分享策略(買(mǎi)二送一等折扣方式)；