員工薪酬方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編精心整理的員工薪酬方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

員工薪酬方案1

　　收入計(jì)算方式：月工資收入=基本工資+醫(yī)療養(yǎng)老+電話補(bǔ)貼+房租補(bǔ)貼+工齡工資+全勤獎(jiǎng)+職稱補(bǔ)貼+崗位績(jī)效工資+星級(jí)工資+毛利額提成工資+其他獎(jiǎng)勵(lì)+其他扣款(共12 項(xiàng)組成)。

　　注：1.A店是指月銷售在30萬(wàn)以上的門店，B店是指月銷售在15-30萬(wàn)的門店，C店是指月銷售在15萬(wàn)以下的門店;2.升降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)三個(gè)月銷售在相應(yīng)級(jí)別門店的，第四個(gè)月起，升降級(jí)為相應(yīng)級(jí)別的門店。

　　1基本工資：

　　1.基本工資在于保障員工最基本的生活保障;

　　2.店長(zhǎng)、值班長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)基本工資為1200元/月。

　　2醫(yī)療養(yǎng)老補(bǔ)貼：

　　補(bǔ)貼300元，買醫(yī)療養(yǎng)老的無(wú)醫(yī)療養(yǎng)老此項(xiàng)補(bǔ)貼，另外扣除235元，公司出663元。

　　3電話補(bǔ)帖：

　　A店店長(zhǎng)補(bǔ)貼200元，B店店長(zhǎng)補(bǔ)貼150元，C店店長(zhǎng)及值班長(zhǎng)補(bǔ)貼100元，儲(chǔ)備店長(zhǎng)補(bǔ)貼50元，如公司給予專配電話，則無(wú)此項(xiàng)補(bǔ)貼。

　　4房租補(bǔ)帖：

　　100元/月。

　　5工齡工資：

　　工齡工資針對(duì)進(jìn)入公司滿1年的員工。工齡工資按工齡為每月50元，400元封頂。工齡工資每月應(yīng)得=工齡x50元。

　　6全勤獎(jiǎng)：

　　本月內(nèi)上班、培訓(xùn)及會(huì)議無(wú)請(qǐng)假，早退，遲到，曠工現(xiàn)象的即有30元/月。

　　7職稱補(bǔ)貼：

　　1. 處方審核員補(bǔ)貼：50元/月;

　　2. 西藥師補(bǔ)貼：600元/月;中藥師補(bǔ)貼：700元/月;

　　3. 西藥執(zhí)業(yè)藥師：1200元/月，中藥執(zhí)業(yè)藥師：1300元/月。

　　8崗位績(jī)效工資：

　　現(xiàn)階段店長(zhǎng)崗位績(jī)效考核的內(nèi)容包括：

　　(1)總銷售任務(wù)的完成率，占績(jī)效考核的20%即得分0.2分;

　　(2)毛利額任務(wù)的完成率，占績(jī)效考核的30%即得分0.3分;

　　(3)有效會(huì)員任務(wù)開發(fā)的完成率，占績(jī)效考核的10%即得分0.1分;

　　(4)單品A(K)類任務(wù)的`完成率，占績(jī)效考核的10%即得分0.1分;

　　(5)門店的各項(xiàng)檢查，占績(jī)效考核的10%即得分0.1分;

　　(6)顧客滿意度，占績(jī)效考核的10%即0.1分;

　　(7)員工帶教能力，占績(jī)效考核的10%即0.1分(主要檢查培訓(xùn)記錄，根據(jù)培訓(xùn)記錄內(nèi)容對(duì)員工進(jìn)行考核，根據(jù)考核情況對(duì)店長(zhǎng)打分)。

　　○A店店長(zhǎng)崗位績(jī)效工資為800元/月。

　　○B(yǎng)店店長(zhǎng)崗位績(jī)效工資為700元/月。

　　○C店店長(zhǎng)崗位績(jī)效工資為600元/月。

　　○值班長(zhǎng)崗位績(jī)效工資為500元/月。

　　○儲(chǔ)備店長(zhǎng)崗位績(jī)效工資為400元/月。

　　9店長(zhǎng)星級(jí)工資：

　　星級(jí)店長(zhǎng)工資分為五個(gè)等級(jí)，三個(gè)月為一個(gè)考核評(píng)選期：

　　一星級(jí)店長(zhǎng)：100元/月;

　　二星級(jí)店長(zhǎng)：200元/月;

　　三星級(jí)店長(zhǎng)：300元/月;

　　四星級(jí)店長(zhǎng)：400元/月;

　　五星級(jí)店長(zhǎng)：500元/月。

　　注：1.完成季度任務(wù)的店長(zhǎng)才有資格評(píng)選為星級(jí)店長(zhǎng)，2.完成季度任務(wù)且每個(gè)月都排在第一名的自然升級(jí)為星級(jí)店長(zhǎng)，3.完不成季度任務(wù)且每個(gè)月排倒數(shù)第一的依次下調(diào)1星級(jí)。

　　10毛利額提成工資：

　　A級(jí)門店(店長(zhǎng)系數(shù)1.5 ，店助、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、值班長(zhǎng)系數(shù)1.2)：

　　毛利額完成85%以下，無(wú)毛利額提成工資;

　　毛利額完成85%(含)以上至95%以下，按實(shí)際總毛利額的1%計(jì)算毛利額提成工資;

　　毛利額完成95%(含)以上，按實(shí)際總毛利額的1.2%計(jì)算毛利額提成工資;

　　再按店長(zhǎng)、店助、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、值班長(zhǎng)的系數(shù)計(jì)算提成工資。

　　BC級(jí)門店店長(zhǎng)：

　　毛利額完成85%以下，無(wú)毛利額提成工資;

　　毛利額完成85%(含)以上至95%以下，按實(shí)際總毛利額的2%計(jì)算毛利額提成工資;

　　毛利額完成95%(含)以上，按實(shí)際總毛利額的2.5%計(jì)算毛利額提成工資。

　　BC級(jí)門店店助、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、值班長(zhǎng)：

　　毛利額完成85%以下，無(wú)毛利額提成工資;

　　毛利額完成85%(含)以上至95%以下，按實(shí)際總毛利額的1.5%計(jì)算毛利額提成工資;

　　毛利額完成95%(含)以上，按實(shí)際總毛利額的2%計(jì)算毛利額提成工資。

　　備注：新上任店長(zhǎng)，考核期內(nèi)，毛利額完成85%以下的門店，店長(zhǎng)等門店管理員毛利額提成工資按毛利額完成85%級(jí)別計(jì)算毛利額提成工資。

　　11扣款：

　　日常工作紀(jì)律罰款按照公司相關(guān)規(guī)定制定。

　　本方案執(zhí)行期滿后，公司視情況決定延期與否。如有變動(dòng)另行下文。

員工薪酬方案2

　　一、被考核人員范圍

　　1.各分支機(jī)構(gòu)的部門經(jīng)理級(jí)、副經(jīng)理級(jí)人員；

　　2.隸屬于分支機(jī)構(gòu)的分公司經(jīng)理級(jí)、副經(jīng)理級(jí)人員；3.崗位重要的科級(jí)人員。

　　二、考核程序

　　1.各分支機(jī)構(gòu)的部門經(jīng)理級(jí)、副經(jīng)理級(jí)人員；隸屬于分支機(jī)構(gòu)的分公司經(jīng)理級(jí)、副經(jīng)理級(jí)人員考核人為總經(jīng)理；2.崗位重要的科級(jí)人員第一考核人為部門經(jīng)理，總經(jīng)理為考核成績(jī)調(diào)整人。

　　三、考核方法

　　1.所有被考核人員均采取自我述職報(bào)告和考核人綜合評(píng)判的方法，每季度、年終進(jìn)行一次；

　　2.述職報(bào)告：須按規(guī)定時(shí)間要求交書面述職報(bào)告給所屬考核領(lǐng)導(dǎo)；

　　3.上級(jí)評(píng)價(jià)：采用級(jí)別評(píng)價(jià)法，即直接領(lǐng)導(dǎo)初評(píng)打分、考核領(lǐng)導(dǎo)復(fù)評(píng)打分的方法。

　　四、考核時(shí)間

　　1.季度考核：于每季度的倒數(shù)第四天前將個(gè)人本季度的工作述職報(bào)告及下季度的工作計(jì)劃交直接上級(jí)，直接上級(jí)于下季度的`3日前完成上級(jí)評(píng)價(jià)并交所屬考核人總經(jīng)理審核終評(píng)后，報(bào)管理小組并交本機(jī)構(gòu)人資人員處備案；

　　2.年度考核：于每年12月25日前將個(gè)人全年工作述職報(bào)告及下年度個(gè)人工作計(jì)劃交直接上級(jí)，直接上級(jí)于12月30日前完成上級(jí)評(píng)價(jià)并交所屬考核人總經(jīng)理審核終評(píng)后，報(bào)管理小組并交本機(jī)構(gòu)人資人員處備案。

　　注：由分支機(jī)構(gòu)的人資人員將考核資料整理歸入員工個(gè)人檔案。以年度考核成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)核發(fā)年終獎(jiǎng)金。試用期員工不參加年終考核。

　　五、考核內(nèi)容

　　1.崗位職責(zé)考核指對(duì)被考核管理人員要擔(dān)當(dāng)本職工作、完成上級(jí)交付出的任務(wù)中所在地表現(xiàn)出的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)。基本要素由工作目標(biāo)、工作質(zhì)量、工作交期和工作跟進(jìn)等構(gòu)成。

　　2.能力考核指對(duì)具體職務(wù)所需要的基本能力以及經(jīng)驗(yàn)性能力進(jìn)行測(cè)評(píng)�；�本要素包括擔(dān)當(dāng)職務(wù)所需要的理解力、創(chuàng)造力、指導(dǎo)和監(jiān)督能力等經(jīng)驗(yàn)性能力以及從工作中表現(xiàn)出來(lái)的工作效率、方法等。

　　3.品德考核指對(duì)達(dá)成工作目標(biāo)過(guò)程中所表現(xiàn)出的工作責(zé)任感、工作勤惰、協(xié)作精神以及個(gè)人修養(yǎng)等構(gòu)成。

　　4.學(xué)識(shí)考核指對(duì)達(dá)成工作目標(biāo)過(guò)程中所表現(xiàn)出的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行測(cè)評(píng)�；�本要素包括擔(dān)當(dāng)職務(wù)所需要的管理學(xué)識(shí)、專業(yè)知識(shí)以及其他一般知識(shí)等。

　　5.組織紀(jì)律考核指對(duì)達(dá)成工作目標(biāo)過(guò)程中所表現(xiàn)出的紀(jì)律性以及其他工作要求等進(jìn)行測(cè)評(píng)。基本要素包括遵紀(jì)守律、儀表儀容、環(huán)境衛(wèi)生等。

　　六、考核等級(jí)

　　1.A級(jí)(優(yōu)秀級(jí))95—100分工作成績(jī)優(yōu)異，有創(chuàng)新性成果；2.B級(jí)(良好級(jí))85—94分工作成果達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)，且成績(jī)突出；3.C級(jí)(合格級(jí))75—84分工作成果均達(dá)到

　　目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)；4.D級(jí)(較差級(jí))60—74分工作成果未完全達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)，但經(jīng)努力可以達(dá)到；5.E級(jí)(極差級(jí))64分以下工作成果均未達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)督導(dǎo)而未改善的`。

　　七、考核結(jié)果的應(yīng)用(工資指基本工資)

　　1.季度考核成績(jī)將作為被考核管理人員年終評(píng)比以及職務(wù)和工資升降與獎(jiǎng)金的重要依據(jù)。當(dāng)本分支機(jī)構(gòu)編制內(nèi)各級(jí)崗位遇有空缺或擴(kuò)編增加員工額時(shí)，凡考核成績(jī)優(yōu)異人員將予先遞補(bǔ)。

　　1.1考核成績(jī)?yōu)锳級(jí)者，當(dāng)月工資額多發(fā)原有工資的5%；

　　1.2考核成績(jī)?yōu)锽級(jí)者，當(dāng)月工資額多發(fā)原有工資的2%；

　　1.3考核成績(jī)?yōu)镃級(jí)者，享受全額工資；

　　1.4考核成績(jī)?yōu)镈級(jí)者，當(dāng)月扣除工資額的50%，并給予留用三個(gè)月處理。如下季度考核不合格，給予辭退處理；

　　1.5考核成績(jī)?yōu)镋級(jí)者，當(dāng)月扣除工資額的100%，并給予留用一個(gè)月處理。如仍不合格，給予辭退處理；

　　1.6連續(xù)3個(gè)季度考核成績(jī)?yōu)锳，或全年累計(jì)3個(gè)A者，下年工資額增加5%；

　　1.7全年業(yè)績(jī)考核成績(jī)達(dá)到4個(gè)A者，下年度工資額增加10%。

　　2.年度績(jī)效考核年度考核成績(jī)主要應(yīng)用于被考核管理人員職位升降使用，公司原則上每年進(jìn)行一次升降考核。

　　2.1年度考核成績(jī)?yōu)锳級(jí)者，享受A類年終獎(jiǎng)；

　　2.2年度考核成績(jī)?yōu)锽級(jí)者，享受B類年終獎(jiǎng)；

　　2.3年度考核成績(jī)?yōu)镃級(jí)者，原有職務(wù)、工資不變，享受C類年終獎(jiǎng)；

　　2.4年度考核成績(jī)?yōu)镈級(jí)者，給予留用察看二個(gè)月處理，不享受年終獎(jiǎng)；

　　2.5年度考核成績(jī)?yōu)镋級(jí)者，辭退，不享受年終獎(jiǎng)。

　　八、考核紀(jì)律

　　1.考核人考核時(shí)必須公正、公平、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，不可對(duì)相關(guān)部屬予以過(guò)高評(píng)價(jià)；考核人不負(fù)責(zé)任或利用職務(wù)之便考核不公正者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將給予降職；

　　2.各部門負(fù)責(zé)人要認(rèn)真組織、慎重打分。凡在考核中消極應(yīng)付、敷衍了事者，一經(jīng)查實(shí)，將給予免去全月獎(jiǎng)金；

　　3.考核工作必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按時(shí)完成。被考核管理人員未按時(shí)交總結(jié)及計(jì)劃者扣除考核總分的10%；不按時(shí)報(bào)送考核表考核人，扣其考核總分的15%；

　　4.扣分必須要有依據(jù)，做到認(rèn)真、客觀、公正；

　　5.弄虛作假者，一律按總分的50%扣分。

員工薪酬方案3

　　第一章：總則

　　第一條：按照車間經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度，特制定本方案。

　　第二章：原則

　　第二條：按照各盡所能、按勞分配原則，堅(jiān)持工資增長(zhǎng)幅度與車間經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)幅度同步，職工平均實(shí)際收入增長(zhǎng)幅度與車間勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)幅度相適應(yīng)的原則。

　　第三條：結(jié)合公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理特點(diǎn)，建立起車間規(guī)范合理的工資分配制度。

　　第四條：以員工崗位職責(zé)、勞動(dòng)績(jī)效、勞動(dòng)態(tài)度、勞動(dòng)技能等指標(biāo)綜合考核員工報(bào)酬，適當(dāng)向經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大、職責(zé)重大、技術(shù)含量高、有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜。

　　第五條：構(gòu)造適當(dāng)工資檔次落差，調(diào)動(dòng)公司員工積極性的激勵(lì)機(jī)制。

　　第六條、計(jì)件工資的目的

　　員工實(shí)行計(jì)件工資制能夠準(zhǔn)確地反映出勞動(dòng)者實(shí)際付出的勞動(dòng)量，對(duì)個(gè)人勞動(dòng)投入與收入直接掛鉤，激勵(lì)作用顯著，同時(shí)反映勞動(dòng)者之間的生產(chǎn)效率差別，體現(xiàn)多勞多得，員工也比較能理解這種公平性，它還能促使工人自覺地改善工作方法，提高技術(shù)水平和勞動(dòng)生產(chǎn)率。

　　計(jì)件工資是指按照合格產(chǎn)品的數(shù)量和預(yù)先規(guī)定的計(jì)件單位來(lái)計(jì)算的工資。它不直接用勞動(dòng)時(shí)間來(lái)計(jì)量勞動(dòng)報(bào)酬，而是用必須時(shí)間內(nèi)的勞動(dòng)成果來(lái)計(jì)算勞動(dòng)報(bào)酬。是指按完成產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)計(jì)算報(bào)酬的一種工資形式。即，工資是用工人完成的合格產(chǎn)品數(shù)量乘以規(guī)定的計(jì)價(jià)單價(jià)計(jì)算得出的`。計(jì)件工資可分個(gè)人計(jì)件工資和群眾計(jì)件工資。個(gè)人計(jì)件工資適用于個(gè)人能單獨(dú)操作而且能夠制定個(gè)人勞動(dòng)定額的工種；群眾計(jì)件工資適用于工序過(guò)程要求群眾完成，不能直接計(jì)算個(gè)人完成合格產(chǎn)品的數(shù)量的工種。

　　第三章：的構(gòu)成

　　一、原則：因事設(shè)崗、因崗定資（崗位基礎(chǔ)工資）、

　　因效（益)定獎(jiǎng)(績(jī)效工資），在體現(xiàn)按勞分配的基礎(chǔ)上充分調(diào)動(dòng)不同崗位員工的積極性和創(chuàng)造性。

　　二、工資構(gòu)成：崗位基礎(chǔ)工資+崗位績(jī)效工資（績(jī)效工資基數(shù)某崗位價(jià)值系數(shù)某績(jī)效考核系數(shù)）。

　　三、工人在原計(jì)件工資的基礎(chǔ)上，增加齡績(jī)（工齡與成績(jī)）工資

　　來(lái)拉開同一崗位新老工人工資差和同崗?fù)�齡不同技術(shù)貢獻(xiàn)的工資差別。每級(jí)50元，一年工齡一級(jí)。

　　四、薪資制度

　　1、實(shí)行計(jì)件工資制的背景

　　工廠員工工資推行計(jì)件工資制，工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品款式達(dá)一千余種。每種都有很多道加工工序，在這種狀況下，通常不宜實(shí)行計(jì)件工資

　　制，工人的心理很矛盾，他們渴望競(jìng)爭(zhēng)，獲取高工資，但又求穩(wěn)定，期望能得到一分固定的收入，因此造成實(shí)行計(jì)時(shí)工資，不使用計(jì)件工資，在生產(chǎn)任務(wù)緊急時(shí)，要求工人加班，都是有制定加班費(fèi)，所以，現(xiàn)工廠采用了一種特殊的計(jì)件工資制。五。計(jì)件測(cè)算基本方法

　　實(shí)行計(jì)件工資制的基本操作步驟如下：

　　將加工工序分解，如一個(gè)焊點(diǎn)等等，估算出合理必要的加工時(shí)間，再將不同的焊點(diǎn)等級(jí)歸類（不同的尺寸加工的時(shí)間不同）。焊點(diǎn)分為A、B等級(jí)焊點(diǎn)。再定出每一級(jí)焊點(diǎn)的加工時(shí)間做出合理的測(cè)算。

　　計(jì)件單價(jià)的計(jì)算。

　　計(jì)件工資跟計(jì)時(shí)工資底薪合理安排。

　　計(jì)件工資計(jì)算的主要依據(jù)是計(jì)件單價(jià)，即工人完成每一件產(chǎn)品的工資額。

　　計(jì)算公式如下：

　　計(jì)件工資。實(shí)行保底工資+計(jì)件工資+生產(chǎn)績(jī)效+全勤+工額外獎(jiǎng)。如：1.當(dāng)日計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)量在10000PCS以上，換料次數(shù)在5次以內(nèi)（含5次），按件資計(jì)算。

　　2、若提前完成額定目標(biāo)產(chǎn)量，超出部分按累積件資計(jì)算。3.個(gè)人主觀原因未能到達(dá)額定產(chǎn)量的，不另計(jì)薪資。件資單價(jià)=目標(biāo)拉日產(chǎn)量×難度系數(shù)；

　　目標(biāo)拉產(chǎn)量=理論工作時(shí)×IE產(chǎn)能周期×100%實(shí)際產(chǎn)量=當(dāng)日拉生產(chǎn)數(shù)量；計(jì)件工資=件資單價(jià)×實(shí)際產(chǎn)量；不良折扣：

　　產(chǎn)出之不良品造成的浪費(fèi)，以不良品數(shù)量從良品件資中按不良品單價(jià)的規(guī)則扣除相應(yīng)的損耗。

　　不良品：①下一工序剔除的；②下一工段退貨的；③批量不良另案規(guī)定處理。

　　不良品單價(jià)：

　　無(wú)配件產(chǎn)品與不良裝配=件資單價(jià)某-100%；含低值配件與不良裝配類產(chǎn)品=件資單價(jià)某-200%；高成本類=件資單價(jià)某-400%；不良折扣=不良單價(jià)×不良數(shù)(5)補(bǔ)時(shí)工資：

　　1、在當(dāng)日生產(chǎn)計(jì)劃中主要生產(chǎn)任務(wù)不足支持正常工作時(shí)間，當(dāng)值人員分配到其它工作崗位，并有主管以上級(jí)干部簽名確認(rèn)的有效記錄，計(jì)算補(bǔ)時(shí)工資。

　　2、因機(jī)械故障或其它因素影響到生產(chǎn)停滯1小時(shí)以上，作業(yè)人員理解其它工作安排的，可計(jì)算補(bǔ)時(shí)工資。

　　注：為便于操作，補(bǔ)數(shù)類生產(chǎn)訂單中，不作產(chǎn)品難度等級(jí)區(qū)分。補(bǔ)計(jì)工時(shí)

　　貼合補(bǔ)時(shí)工資條件的，需有當(dāng)事人和現(xiàn)場(chǎng)管理有效記錄內(nèi)含時(shí)間、地點(diǎn)、誰(shuí)、做了什么、做了多少、完成結(jié)果的日?qǐng)?bào)資料。并有主管以上級(jí)干部簽名確認(rèn)的。生產(chǎn)作每日統(tǒng)計(jì)，否則補(bǔ)時(shí)工資無(wú)效。

　　補(bǔ)時(shí)金額=H×補(bǔ)計(jì)工時(shí)。日工資=總件件資-不良折扣

　　計(jì)件工資具體有以下幾種形式：

　　1、直接計(jì)件工資。計(jì)件工人按完成合格產(chǎn)品的數(shù)量和計(jì)件單價(jià)來(lái)支付工資；

　　2、間接計(jì)件工資。按工人所服務(wù)的計(jì)件工人的工作成績(jī)或所服務(wù)單位的工作成績(jī)來(lái)計(jì)算支付工資；

　　3、有限計(jì)件工資。對(duì)實(shí)行計(jì)件工資的工人規(guī)定其超額工資不得超過(guò)本人標(biāo)準(zhǔn)工資總額的必須百分比；

　　4、無(wú)限計(jì)件工資。對(duì)實(shí)行計(jì)件工資的工人超額工資不加限制；5.累進(jìn)計(jì)件工資。工人完成定額的部分按同一計(jì)件單價(jià)計(jì)算工資，超過(guò)定額的部分，則按累進(jìn)遞增的單價(jià)計(jì)算工資；

　　6、計(jì)件獎(jiǎng)勵(lì)工資。產(chǎn)品數(shù)量或質(zhì)量到達(dá)某一水平就給予必須獎(jiǎng)勵(lì)；

　　7、生產(chǎn)淡季的保底工資。生產(chǎn)淡季或產(chǎn)量較少的月份，計(jì)件工資達(dá)不到深圳最低工資標(biāo)準(zhǔn)的狀況下，從《計(jì)件工資發(fā)放（比率）單價(jià)》之外的額度中以其它工資形式補(bǔ)足員工最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

　　8、工廠生產(chǎn)應(yīng)為分計(jì)時(shí)跟計(jì)件兩種結(jié)合，才能合理安排生產(chǎn)成本。

　　采用計(jì)件法務(wù)必注意：

　　1、計(jì)件測(cè)算的對(duì)象是十分熟練的工作，操作程序務(wù)必要方法得體，如操作本用右手拿鉗，而由于習(xí)慣非要用左手，加工時(shí)頻繁倒手拿工具的員工不應(yīng)作計(jì)件對(duì)象。再如因加工速度影響產(chǎn)品質(zhì)量，因款式及工序多而造成超多重復(fù)工作的也不應(yīng)作為計(jì)件對(duì)象。

　　2、計(jì)件人員必須要用有工作經(jīng)驗(yàn)的員工，用到計(jì)件后，基本不用監(jiān)督計(jì)件員工了。

　　定出所以產(chǎn)品工序的單價(jià)及計(jì)算方法后，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后存檔。

員工薪酬方案4

　　為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)我校教職工的工作積極性，構(gòu)建科學(xué)、合理、公平、公正，有激勵(lì)機(jī)制的內(nèi)部分配制度，根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神，制定本實(shí)施方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　規(guī)范學(xué)校內(nèi)部分配辦法，建立科學(xué)規(guī)范的教師收入分配機(jī)制，充分發(fā)揮績(jī)效工資的.杠桿作用，激勵(lì)教師愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、開拓進(jìn)取，調(diào)動(dòng)廣大教職工教書育人的積極性和主動(dòng)性，推動(dòng)學(xué)校教育教學(xué)工作健康順利發(fā)展。

　　二、實(shí)施對(duì)象

　　本年度本校在編在崗教職員工。

　　三、分配原則

　　1、堅(jiān)持“多勞多得，優(yōu)績(jī)、優(yōu)酬”的原則。以工作態(tài)度、責(zé)任心和實(shí)際業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)，重點(diǎn)向一線教師、骨干教師和做出突出貢獻(xiàn)的教師傾斜。

　　2、堅(jiān)持“科學(xué)合理”原則，統(tǒng)籌兼顧學(xué)校內(nèi)部各類人員績(jī)效工資的分配關(guān)系，科學(xué)安排，構(gòu)建符合我校實(shí)際的分配激勵(lì)機(jī)制。

　　3、堅(jiān)持“公開、公平、公正”原則，全過(guò)程實(shí)行陽(yáng)光操作，確保教師有知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

　　四、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

　　學(xué)校成立績(jī)效工資分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組（詳見“附件一”）。學(xué)校一把手任組長(zhǎng)，小組成員由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、處室負(fù)責(zé)人、教職工代表組成，負(fù)責(zé)對(duì)教職工工作量、工作業(yè)績(jī)的考核以及績(jī)效工資的分配、發(fā)放、解釋等工作。

　　五、分配辦法

　　（一）績(jī)效工資構(gòu)成

　　1、教職工績(jī)效工資按每位教職工績(jī)效考核得分相加，得出全�？己说梅�，全校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總量減去班主任津貼總量及校長(zhǎng)績(jī)效工資再除以全校教職工績(jī)效考核總分，得出分值，分值乘以教職工個(gè)人績(jī)效考核得分即為教職工應(yīng)得的績(jī)效工資額度。

　　2、每位教職工考核總分為100分，分為四項(xiàng)即考勤（10分）、工作量（50分）、教育教學(xué)（工作）過(guò)程（25分）、工作業(yè)績(jī)（15分），還有獎(jiǎng)勵(lì)加分（不超過(guò)總得分的'5%）。

　　（二）考核辦法

　　1、出勤（10分），考核全校教職工出勤情況。

　�。�1）負(fù)責(zé)部門：辦公室

　　（2）計(jì)算方法：當(dāng)月本人實(shí)出勤天數(shù)/當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)*10

　　（3）說(shuō)明：病假2天扣1分，事假1天扣1分，此項(xiàng)得分扣完為止，不計(jì)負(fù)分；曠工一天扣完當(dāng)月此項(xiàng)得分；無(wú)故曠工1天以上，及當(dāng)月請(qǐng)病、事假累計(jì)達(dá)5天及以上，扣除當(dāng)月所有獎(jiǎng)勵(lì)性工資，婚喪嫁娶產(chǎn)假按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，考勤一自然月一總結(jié)，按月考核計(jì)分，公示考勤機(jī)記錄及其它記錄，計(jì)入考勤表內(nèi)。

　　2、工作量（50分）

　�、儇�(fù)責(zé)部門：督導(dǎo)室

　　②計(jì)算方法：按照《安平縣綜合職業(yè)技術(shù)學(xué)校教職工工作量統(tǒng)一衡量辦法》（見附件二），計(jì)算每個(gè)教職工的工作量，每月按標(biāo)準(zhǔn)工作量40課時(shí)計(jì)算，每個(gè)教職工得分為：（50*參與考核的教職工人數(shù)）/（參與考核教職工月工作標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)量）*本人月總工作量。

　　③教職工工作量個(gè)人積分一自然月一總結(jié)，計(jì)入考核表。

　　3、教育教學(xué)（工作）過(guò)程25分

　　負(fù)責(zé)部門：學(xué)校分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組、教務(wù)處、各職能處室。

　�、俳虒W(xué)人員的教育教學(xué)過(guò)程，考核方法見附件三。

　�、诜墙虒W(xué)人員的工作過(guò)程考核。考核標(biāo)準(zhǔn)見附件四；非教學(xué)人員是指行政管理人員、教輔人員和后勤人員。

　　4、工作業(yè)績(jī)（15分）

　　（1）、負(fù)責(zé)部門：分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

　�。�2）、教學(xué)人員考核方法：

　�、倏己藴y(cè)試成績(jī)8分，每學(xué)期期中、期末兩次測(cè)試，及格（合格）率應(yīng)達(dá)80%以上，達(dá)不到80%，扣2分，每低10個(gè)百分點(diǎn)扣1分。

　　②評(píng)教4分。學(xué)生對(duì)教師評(píng)教，每學(xué)期2次，滿意票70%以上4分；滿意票50%以上，70%以下3分；滿意票50%以下，30%以上2分；滿意票30%以下1分.

　�、蹖W(xué)生流失3分。每流失一名扣1分，扣完為止。以自然月計(jì)。

　�。�3）、非教學(xué)人員與工作過(guò)程一并考核，考核方法見附件四。

　　5、班主任工作考核辦法：

　　（1）負(fù)責(zé)部門：政教處。

　�。�2）考核辦法：班主任每月津貼按照學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)確定，并按班主任考核情況進(jìn)行分配。具體津貼數(shù)：班主任本人津貼標(biāo)準(zhǔn)/100*本人考核得分。每自然月公布一次。具體考核辦法見附件五。

　　6、獎(jiǎng)勵(lì)加分

　　①負(fù)責(zé)部門：辦公室。

　�、谟�(jì)算方法：

　　a獎(jiǎng)勵(lì)包括榮譽(yù)稱號(hào)、教育科研成果、競(jìng)賽獲獎(jiǎng)（包括指導(dǎo)學(xué)生大賽獲獎(jiǎng)）、優(yōu)秀教案、講課大賽等，獲得縣級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)得2分，市級(jí)得3分，省級(jí)得5分�？衫塾�(jì)得分，但每學(xué)期不超過(guò)5分。

　　各處室主任每大周任課超過(guò)10課時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)3分，超過(guò)20課時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)5分。副主任每大周超過(guò)20課時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)3分。

　�、垡陨溪�(jiǎng)勵(lì)須經(jīng)校級(jí)推薦獲得，個(gè)人私自參加獲獎(jiǎng)不計(jì)考核分。

　　7、其他事項(xiàng)

　�。�1）有以下情況的可扣發(fā)或減發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資：

　　a.本學(xué)期未承擔(dān)任何教育教學(xué)工作（教育局安排的退居二線人員及學(xué)校安排的后勤人員除外）或有以下情形之一者不享受獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。

　　①本學(xué)期無(wú)故曠工累計(jì)達(dá)5個(gè)工作日以上（含）的，病假事假累計(jì)超過(guò)2個(gè)月（含）以上的；

　�、谝蜻`法違紀(jì)或其他有關(guān)規(guī)定停發(fā)工資的；

　　③借調(diào)到教育系統(tǒng)之外工作的。

　　b.在師德師風(fēng)和黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，違反《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》及其他有關(guān)法律法規(guī)、規(guī)章制度，夠不上組織處理的，在總得分中酌情扣除績(jī)效考核得分。凡學(xué)期內(nèi)受到學(xué)校或教育局通報(bào)批評(píng)、警告、記過(guò)、記大過(guò)、降級(jí)、撤職、開除處分的，分別扣除績(jī)效考核總得分的20％、30％、50％、60％、70％、80％、100％。

　�。�2）學(xué)校安排的教輔和后勤人員，特殊崗位工作業(yè)績(jī)考核得分權(quán)重由學(xué)�？己诵〗M研究決定。

　　8、績(jī)效考核積分匯總辦法：

　�。�1）、考評(píng)方式：個(gè)人積分的獲得采取層層考評(píng)的方式，即處室主任由主管領(lǐng)導(dǎo)和考核小組考評(píng)；處室一般人員由各處室主管領(lǐng)導(dǎo)和考核小組考評(píng)；任課教師由教務(wù)處、教研處負(fù)責(zé)人考評(píng)。

　　（2）、核算辦法：根據(jù)不同崗位工作量擬定核算辦法。中層主任的實(shí)際得分為其工作過(guò)程和工作業(yè)績(jī)考核得分的0.9倍。其他非教學(xué)人員得分為其工作過(guò)程和工作業(yè)績(jī)考核得分的0.7倍。

　�。�3）考評(píng)辦法：個(gè)人積分一月一匯總，每月月初公布，由辦公室執(zhí)行。

員工薪酬方案5

　　采用激勵(lì)方案的建議以及這些方案短期所能帶來(lái)的收益，似乎可以解決問(wèn)題，但事實(shí)是現(xiàn)階段許多企業(yè)的員工已不限于獲得這種短期的利益，還需要長(zhǎng)期的利益保障。這就是我們常提到的期權(quán)制，以分紅權(quán)、股權(quán)的形式增加企業(yè)的凝聚力，如前面所提到的那家證券公司。

　　另外需要注意的問(wèn)題是激勵(lì)方案對(duì)報(bào)酬支付結(jié)構(gòu)造成的扭曲效果。不管什么原因，如果某一群體的刺激性收入增加了，都會(huì)帶來(lái)員工之間報(bào)酬的相對(duì)調(diào)整。有時(shí)候，這種報(bào)酬相對(duì)性的重視程度會(huì)非常大，導(dǎo)致某些人在報(bào)酬上產(chǎn)生不平衡心理，并導(dǎo)致對(duì)這種變革的抵制。在隨后要對(duì)激勵(lì)方案所作的任何調(diào)整上，也會(huì)產(chǎn)生爭(zhēng)議。

　　對(duì)恰當(dāng)?shù)膱?bào)酬支付安排給予認(rèn)真考慮是非常重要的，因?yàn)檫m用長(zhǎng)期激勵(lì)效果的企業(yè)大部分是技術(shù)含量較高的企業(yè)或是優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)，不當(dāng)?shù)陌才艑��?huì)給企業(yè)帶來(lái)危險(xiǎn)。如XX年由尼克·李森引起的高達(dá)8、6億英鎊的損失，導(dǎo)致了巴林銀行的`倒閉，其原因正是對(duì)利潤(rùn)和獎(jiǎng)金無(wú)節(jié)制的、不顧一切的發(fā)放。事實(shí)上，同只是對(duì)員工付以基本工資或薪水而需要投入的管理精力相比，如果采用長(zhǎng)期激勵(lì)方案，這些方案會(huì)要求大量的、甚至是更多的管理精力，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案

　　絕大多數(shù)關(guān)于金錢刺激方案的論述已經(jīng)被應(yīng)用于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案中。然而，對(duì)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案有關(guān)的一些具體問(wèn)題，也需要人們加以考慮，如果團(tuán)隊(duì)不超過(guò)8人到12人，并且給予他們的任務(wù)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)而非單個(gè)人任務(wù)的話，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案的實(shí)施效果將是最好的。

　　如當(dāng)前運(yùn)用最多的關(guān)于體育方面的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案，目前的甲A俱樂(lè)部大多采用贏一場(chǎng)獎(jiǎng)多少錢來(lái)提高球隊(duì)的水平和名次等。

　　如果采用了對(duì)整個(gè)機(jī)構(gòu)范圍的激勵(lì)方案，個(gè)人的努力與回報(bào)之間的關(guān)系將會(huì)非常小，以至于個(gè)人的努力同總產(chǎn)出之間不會(huì)有很明顯的關(guān)系。個(gè)人收入可能隨總產(chǎn)出平行變動(dòng)，這并不能證明是由于團(tuán)隊(duì)刺激安排而使員工更加努力。員工會(huì)覺得，不管工作努力不努力，他們的收入都是非常接近的。他們也會(huì)感到，除了自己的努力之外，甚至自己與同事的努力之外，還存在很多因素可能影響到總產(chǎn)出，比如說(shuō)工作流程和技術(shù)變革等。這正是團(tuán)隊(duì)激勵(lì)應(yīng)該避免產(chǎn)生不利效果的地方。

員工薪酬方案6

　　一、合理設(shè)計(jì)薪酬水平；

　　1.1在設(shè)計(jì)薪酬水平前，做好對(duì)銷售人員的薪酬調(diào)查。包括：

　　1.1.1調(diào)查行業(yè)內(nèi)銷售人員的平均薪酬水平，特別是要調(diào)查與本企業(yè)營(yíng)銷模式相同或相似的同行銷售人員的平均薪酬水平；

　　1.1.2調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`銷售人員薪酬情況；

　　1.1.3調(diào)查區(qū)域間薪酬水平差異情況；

　　1.1.4了解本企業(yè)歷史薪酬制度，分析研究其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)；

　　1.1.5了解本企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)劃，特別要了解財(cái)務(wù)編制與費(fèi)用預(yù)算，了解決策層對(duì)于薪酬制度的意見和建議；

　　1.1.6調(diào)查了解本企業(yè)銷售人員對(duì)當(dāng)前薪酬制度的滿意度情況，及對(duì)未來(lái)薪酬制度改革的期望值。

　　1.2.在做好薪酬調(diào)查之后，再設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬水平。

　　1.2.1做到內(nèi)部公平和外部公平。內(nèi)部公平主要表現(xiàn)在不同崗位之間有薪酬差距，不同業(yè)績(jī)之間有薪酬差距；

　　1.2.2外部公平就是要讓薪酬水平具有動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、合理設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)；

　　2.1制定薪酬結(jié)構(gòu)的策略。

　　銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)策略常見的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；銷量占比制；費(fèi)用包干制；階段考評(píng)制。

　　2.2，明確薪酬結(jié)構(gòu)的內(nèi)容。固定薪酬包括崗位工資、固定津貼、福利等。業(yè)績(jī)薪酬包括績(jī)效工資、業(yè)績(jī)提成、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、股份分紅等。

　　三、制定考核與激勵(lì)機(jī)制。

　　3.1優(yōu)化績(jī)效考核制度：

　　3.1.1以業(yè)績(jī)和結(jié)果為導(dǎo)向，嚴(yán)格績(jī)效考核制度，做到公平公正；

　　3.1.2科學(xué)制定考核目標(biāo)，量化與細(xì)分目標(biāo)；

　　3.1.3合理分配KPI指標(biāo)的權(quán)重，所有的KPI指標(biāo)中業(yè)務(wù)指標(biāo)應(yīng)占絕大部份權(quán)重，例如銷量、費(fèi)率、客戶數(shù)量、回款等；

　　3.1.4讓績(jī)效考核與業(yè)績(jī)提成互補(bǔ)，找到業(yè)績(jī)持續(xù)上升的動(dòng)力源，探索出成熟的贏利模式，再用績(jī)效考核去督導(dǎo)銷售人員把銷售計(jì)劃有效執(zhí)行；

　　3.1.5改革績(jī)效考核制度,找出績(jī)效考核漏洞并打上補(bǔ)丁，在實(shí)際運(yùn)用中不斷完善績(jī)效考核的作用。

　　3.2 善用薪酬激勵(lì)：

　　3.2.1做好外部激勵(lì)，提升薪酬水平；

　　3.2.3做好內(nèi)部激勵(lì)，幫助員工成長(zhǎng)，使員工與企業(yè)共同發(fā)展進(jìn)步。

員工薪酬方案7

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為充分發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配的激勵(lì)約束作用，調(diào)動(dòng)廣大教師教書育人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造力，增強(qiáng)辦學(xué)活力。按照《浙江省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省人力資源社會(huì)保障廳省教育廳關(guān)于義務(wù)教育學(xué)�？�(jī)效工資實(shí)施意見的通知》要求，結(jié)合我區(qū)義務(wù)教育學(xué)校實(shí)際，根據(jù)教職工不同工作崗位、任務(wù)和內(nèi)容的特點(diǎn)和要求，充分體現(xiàn)按勞分配、效率優(yōu)先、注重實(shí)績(jī)、兼顧公平的原則，按工作責(zé)任輕重、工作量大小和崗位目標(biāo)任務(wù)達(dá)成情況，合理拉開績(jī)效工資檔次，逐步形成內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，發(fā)揮學(xué)�？�(jī)效工資的激勵(lì)導(dǎo)向作用，特制定本方案。

　　二、制定方案原則：

　　1、堅(jiān)持思想領(lǐng)先，既要按勞分配，又要防止一切向錢看，大力提倡無(wú)私奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作和主人翁的精神。

　　2、打破平均主義，按工作責(zé)任，崗位目標(biāo)任務(wù)完成情況，在考核的基礎(chǔ)上，確定教師的績(jī)效工資待遇。

　　3、多勞多得，優(yōu)教優(yōu)酬，獎(jiǎng)勤罰懶，重實(shí)績(jī)、重貢獻(xiàn)，看工作質(zhì)量，看效益優(yōu)先。

　　4、處理好歷史與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系，既要充分保護(hù)老教師的利益，又要讓優(yōu)秀的中青年教師脫穎而出。

　　5、處理好改革與穩(wěn)定的關(guān)系，采取邁小步，不停步的方法，根據(jù)學(xué)校及教師的實(shí)際情況，逐步完善分配方案，努力提高教師待遇。

　　三、實(shí)施范圍和時(shí)間：

　　按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行事業(yè)單位崗位績(jī)效工資制度的義務(wù)教育學(xué)校正式工作人員（接受黃鸝小學(xué)聘任的在編正式教師，待聘、試聘、拒聘教師不拿績(jī)效工資），從20xx年1月日開始實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。

　　四、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的分配：

　�。ㄒ唬�、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的總量和水平核定：

　　獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總量按義務(wù)段學(xué)校教師績(jī)效工資的30%比例確定。人均獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資根據(jù)扣除提留項(xiàng)目后的總量與學(xué)校在編的教職員工人數(shù)確定。最后按學(xué)校在編教職員工人數(shù)和人均獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資額，計(jì)算學(xué)校的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的基礎(chǔ)總量，再根據(jù)實(shí)際需要作適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　（二）、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的結(jié)構(gòu)：

　　1、月考核獎(jiǎng)：

　　每月考核，對(duì)教師的師德、勞動(dòng)紀(jì)律、安全、月全勤、崗位性質(zhì)、工作量情況、附加績(jī)效等進(jìn)行認(rèn)定。合格者按規(guī)定當(dāng)月發(fā)放，反之酌情扣發(fā)。學(xué)校各責(zé)任部門成立考核評(píng)議小組，根據(jù)分工，實(shí)施檢查、指導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題提出建議，及時(shí)解決。

　　月考核獎(jiǎng)結(jié)構(gòu)及計(jì)算辦法：

　　（1）、超課時(shí)（教育教學(xué)崗位履行工作量獎(jiǎng)）津貼：按核定的課節(jié)系數(shù)計(jì)算額度（中層按教師平均工作量計(jì)算）。因工作需要，由學(xué)校指定加班的每天50元，半天25元，餐費(fèi)自理。（工作量計(jì)算方法見附表一）

　　計(jì)算辦法：每課節(jié)金額×周課節(jié)系數(shù)（含崗位系數(shù)）×4=月課時(shí)（崗位）工作量獎(jiǎng)。（8元／1課節(jié)）

　　（2）、班主任津貼：按班額人數(shù)發(fā)放相應(yīng)的班主任津貼。

　　計(jì)算辦法：46人以上（含46人）500元；31人至45人400元；30人以下（含30人）300元。

　�。�3）、中層津貼：

　　計(jì)算辦法：按局規(guī)定以班主任津貼核定（46人以上計(jì)算）。（分校區(qū)按1／2計(jì)算）

　　（4）、其他管理人員崗位津貼：

　　計(jì)算辦法：圖書100元／月、衛(wèi)生50元／月、實(shí)驗(yàn)50元／月、教研組長(zhǎng)50元／月、網(wǎng)管電教200元／月、出納200元／月、辦公室組長(zhǎng)50元／月

　�。�5）、出勤獎(jiǎng)：

　　計(jì)算辦法：出全勤按200元／月發(fā)放。（病假1—5天按40元／天扣發(fā)；事假1—4天按50元／天。病假6天以上、事假5天以上按備注規(guī)定計(jì)算月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。）

　�。�6）、師德、安全獎(jiǎng)：

　　計(jì)算辦法：200元／月（有師德一票否決行為或因個(gè)人造成的教學(xué)事故，視情節(jié)輕重酌情扣罰。）

　�。�7）、其他附加績(jī)效崗位津貼：

　　計(jì)算辦法：校藝術(shù)社團(tuán)負(fù)責(zé)、體育負(fù)責(zé)、校環(huán)境宣傳負(fù)責(zé)、校中層助理等每月補(bǔ)發(fā)津貼50元；棋類負(fù)責(zé)、綜合實(shí)踐負(fù)責(zé)、書法負(fù)責(zé)、品德負(fù)責(zé)等每月補(bǔ)發(fā)津貼30元。以上崗位原則上不享受課節(jié)系數(shù)照顧。擔(dān)任多項(xiàng)附加績(jī)效崗位的教師同時(shí)享受多項(xiàng)附加績(jī)效崗位津貼。

　�。�8）學(xué)校臨時(shí)代課按10元/課，按月納入教師月超課時(shí)津貼中。

　�。�9）體育教師訓(xùn)練按實(shí)際訓(xùn)練周期進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)貼。

　�。�10）擔(dān)任兩班語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)的，低段兩班語(yǔ)文（1-3年級(jí)）每月補(bǔ)貼30元；高段兩班語(yǔ)文（4-6年級(jí)）每月補(bǔ)貼50元；擔(dān)任兩班數(shù)學(xué)跳班的每月補(bǔ)貼20元。擔(dān)任數(shù)學(xué)三個(gè)班的每月補(bǔ)貼30元。

　�。�11）語(yǔ)數(shù)學(xué)科教師每月發(fā)給30元的.作業(yè)批改補(bǔ)貼，（3-6年級(jí)）英語(yǔ)教師每月發(fā)給20元的作業(yè)批改補(bǔ)貼。

　　（12）對(duì)50周歲以上女教師，55周歲男教師（擔(dān)任語(yǔ)數(shù)學(xué)課的）每月發(fā)給慰老課時(shí)補(bǔ)貼30元，（擔(dān)任其他綜合學(xué)科的）每月發(fā)給慰老課時(shí)補(bǔ)貼20元，納入月績(jī)效工資中。

　　備注：

　�、倜總�(gè)月如事假累計(jì)5天（包括5天）以上，病假累計(jì)15天（包括15天）以上，或?yàn)樗绞峦獬鑫凑?qǐng)假，作曠工處理的，不發(fā)當(dāng)月績(jī)效工資。

　�、诓〖倮塾�(jì)6-10天發(fā)當(dāng)月績(jī)效工資的1/2，累計(jì)11-14天發(fā)當(dāng)月績(jī)效工資的1/3。事假、病假、法定假等教師同等享有學(xué)校發(fā)放的節(jié)假日待遇。

　　2、學(xué)期（學(xué)年）考核獎(jiǎng)

　　學(xué)校實(shí)行一年兩次定性綜合考核，其中學(xué)期考核（1月）采取教師自我反思式問(wèn)卷考核的形式進(jìn)行自主測(cè)評(píng)；學(xué)年考核（7月）以區(qū)教育局基礎(chǔ)性指標(biāo)要求及教師個(gè)人自主發(fā)展指標(biāo)達(dá)成情況兩方面對(duì)全體教職工進(jìn)行星級(jí)考核認(rèn)定，具體操作依據(jù)黃鸝小學(xué)教師個(gè)人學(xué)年自主性發(fā)展評(píng)估考核實(shí)施方案執(zhí)行（詳見黃鸝小學(xué)教師個(gè)人年度自主性發(fā)展評(píng)估考核實(shí)施方案）。教師終結(jié)性考核原則上以學(xué)期為單位分階段獨(dú)立考核，其中學(xué)年考核（7月）結(jié)果對(duì)教師進(jìn)行1---5星級(jí)的認(rèn)定(教師星級(jí)認(rèn)定詳見附表三——“星級(jí)教師評(píng)選指標(biāo)與認(rèn)定條件”)，并發(fā)放相應(yīng)的星級(jí)考核獎(jiǎng)金（各星級(jí)獎(jiǎng)金分配見附表四）。

　　A、學(xué)期考核（9月---1月）結(jié)構(gòu)及考核辦法：

　　①學(xué)期全勤獎(jiǎng)：

　　考核辦法：一學(xué)期出全勤，獎(jiǎng)勵(lì)200元，請(qǐng)假者（包括因?yàn)閷W(xué)歷進(jìn)修而請(qǐng)假）全扣（除調(diào)休）一學(xué)期未調(diào)休者再獎(jiǎng)勵(lì)50元，半天25元。

　�、趯W(xué)期師德安全獎(jiǎng)：

　　考核辦法：一學(xué)期無(wú)師德一票否決行為或無(wú)因個(gè)人造成的教學(xué)事故一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元，反之視情節(jié)輕重酌情扣發(fā)，并直接作為學(xué)期考核評(píng)估的依據(jù)。

　�、蹖W(xué)期考核評(píng)估獎(jiǎng):

　　考核辦法：依據(jù)學(xué)期自我反思式問(wèn)卷考核的自主測(cè)評(píng)情況預(yù)發(fā)學(xué)年考核獎(jiǎng)1000元。

　�、軐W(xué)期正、副班主任考核獎(jiǎng)：

　　考核方法：每學(xué)期根據(jù)正、副班主任工作實(shí)績(jī)，對(duì)照班主任考核細(xì)則，通過(guò)自評(píng)、主管領(lǐng)導(dǎo)評(píng)等方法，確定考核等級(jí)，其中優(yōu)秀、良好、合格、基本合格、不合格，比例按考核實(shí)際情況而定。

　　考核獎(jiǎng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀400元，良好300元，合格200，基本合格100，不合格不發(fā)考核獎(jiǎng)，副班跟正班考核，按1/2發(fā)放。

　�、輼s譽(yù)、獲獎(jiǎng)津貼：

　　考核方法：以文件或榮譽(yù)證書為準(zhǔn)，實(shí)行當(dāng)年獎(jiǎng)勵(lì)。符合同一類榮譽(yù)的不重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)，按所獲榮譽(yù)中最高一檔標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)。

　�、迣�(duì)外開課獎(jiǎng)：

　　獎(jiǎng)勵(lì)方法：改革課堂教學(xué)、探討教學(xué)藝術(shù)，積極開課分別給予下列獎(jiǎng)勵(lì)：校內(nèi)公開課20元；校外公開課50元；區(qū)級(jí)公開課100元；市級(jí)公開課200元；省級(jí)公開課400元；全國(guó)級(jí)公開課600元。

　�、咄ㄓ崍�(bào)道雜文獎(jiǎng)：

　　獎(jiǎng)勵(lì)方法：積極投稿報(bào)道學(xué)校工作，按錄用篇數(shù)適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)：區(qū)級(jí)報(bào)道簡(jiǎn)訊每篇20元，專題報(bào)道30元；市級(jí)報(bào)道簡(jiǎn)訊每篇30元，專題60元，省級(jí)（全國(guó)）報(bào)道每篇50元，專題100元，全國(guó)報(bào)道每篇100元，專題200元，圖片新聞作簡(jiǎn)訊獎(jiǎng)勵(lì)，簡(jiǎn)訊形式發(fā)表的獎(jiǎng)金折半。（此類報(bào)道均由本人執(zhí)筆，自行發(fā)表全額獎(jiǎng)金，學(xué)校聯(lián)系的獎(jiǎng)金折半。）

　�、嘞冗M(jìn)獎(jiǎng)：

　　獎(jiǎng)勵(lì)方法：對(duì)各類先進(jìn)或稱號(hào)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)：校級(jí)先進(jìn)100元、區(qū)級(jí)先進(jìn)200元、市級(jí)先進(jìn)300元、省級(jí)先進(jìn)400元、全國(guó)級(jí)先進(jìn)600元（凡上級(jí)已發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)的，學(xué)校不另發(fā)）單項(xiàng)先進(jìn)折半。

　　⑨科研、指導(dǎo)獎(jiǎng)：

　　教師各類競(jìng)賽獲獎(jiǎng)及指導(dǎo)獎(jiǎng)，每學(xué)期結(jié)束，經(jīng)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)后，均按（附表二——“教師參賽獲獎(jiǎng)、發(fā)表文章等獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)”）規(guī)定獎(jiǎng)金發(fā)給。

　　凡在區(qū)級(jí)以上課題獲獎(jiǎng)的課題組成員均有獎(jiǎng)，區(qū)級(jí)40元、市級(jí)60元、省級(jí)80元、全國(guó)級(jí)100元。課題承擔(dān)人、課題組長(zhǎng)或執(zhí)筆教師區(qū)級(jí)120元、市級(jí)240元、省級(jí)360元、全國(guó)級(jí)500元。

　　區(qū)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)入第六名獎(jiǎng)勵(lì)400元，第五名獎(jiǎng)勵(lì)500元，第四名獎(jiǎng)勵(lì)700元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)900元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)1500元，第1名獎(jiǎng)勵(lì)20xx元（獎(jiǎng)給每位體訓(xùn)教師）。體育全年總分：第六名1500元，第五名20xx元，第四名2500元，第三名3000元，第二名4000元，第一名6000元（平均獎(jiǎng)給參與體訓(xùn)的全體教師），兩項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)執(zhí)行。

　�、饨ㄗh獎(jiǎng)：

　　向?qū)W校提建議，對(duì)改進(jìn)學(xué)校工作有貢獻(xiàn)的，經(jīng)過(guò)討論被學(xué)校采納的給與一定獎(jiǎng)勵(lì)。

　　備注：個(gè)人指導(dǎo)獎(jiǎng)累計(jì)不能超過(guò)同一檔次團(tuán)體三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金額度。

　　B、學(xué)年考核（2月---7月）結(jié)構(gòu)及考核辦法：

　�、偃�勤獎(jiǎng)；師德安全獎(jiǎng)；正、副班主任考核獎(jiǎng)；榮譽(yù)、獲獎(jiǎng)津貼；對(duì)外開課獎(jiǎng)；通訊報(bào)道雜文獎(jiǎng)；先進(jìn)獎(jiǎng)；科研、指導(dǎo)獎(jiǎng)；建議獎(jiǎng)等以2月至7月按學(xué)期計(jì)算，獎(jiǎng)勵(lì)辦法與學(xué)期（9月—1月）考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法一致。

　　②對(duì)畢業(yè)班小學(xué)升初中考核中成績(jī)顯著者給與適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　�、劢處煂W(xué)年星級(jí)考核：

　　考核辦法：教師各自對(duì)照“黃鸝小學(xué)星級(jí)教師管理辦法中的評(píng)選指標(biāo)及認(rèn)定條件”，對(duì)自己一學(xué)年的工作進(jìn)行自我鑒定，并自評(píng)相應(yīng)星級(jí)，向考核組申報(bào)星級(jí)并提供相應(yīng)材料，經(jīng)考核組審核并綜合教師學(xué)年履行工作績(jī)效后確定星級(jí)，發(fā)放相應(yīng)星級(jí)獎(jiǎng)金。教師學(xué)年星級(jí)考核分1——5星，各星級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)金額及績(jī)效認(rèn)定見“黃鸝小學(xué)星級(jí)教師管理辦法”。

　　④名優(yōu)教師獎(jiǎng)勵(lì)列入學(xué)年教師星級(jí)考核中。

　　五、崗位津貼的分配：

　　1、局管干部按局規(guī)定發(fā)放月績(jī)效工資。

　　2、學(xué)校中層按局規(guī)定發(fā)放崗位津貼。

　　3、學(xué)校各兼任崗位按核定的崗位系數(shù)給與補(bǔ)貼，兼任兩個(gè)以上崗位，崗位系數(shù)不累計(jì)，取高者，（網(wǎng)管電教兼并適當(dāng)考慮增加系數(shù)）納入學(xué)�？�(jī)效工資中。

　　4、學(xué)校其他崗位津貼按需設(shè)定。

　　六、考核辦法：

　　1、月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核——對(duì)教師的師德、勞動(dòng)紀(jì)律、安全、月全勤、崗位性質(zhì)、工作量情況、附加績(jī)效等進(jìn)行認(rèn)定。合格者按規(guī)定當(dāng)月發(fā)放，反之酌情扣發(fā)。學(xué)校各責(zé)任部門成立考核評(píng)議小組，根據(jù)分工，實(shí)施檢查、指導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題提出建議，及時(shí)解決。

　　2、學(xué)期（學(xué)年）考核——學(xué)校實(shí)行一年兩次定性綜合考核，其中學(xué)期考核（1月）采取教師自我反思式問(wèn)卷考核的.形式進(jìn)行自主測(cè)評(píng)；學(xué)年考核（7月）以區(qū)教育局基礎(chǔ)性指標(biāo)要求及教師個(gè)人自主發(fā)展指標(biāo)達(dá)成情況兩方面對(duì)全體教職工進(jìn)行星級(jí)考核認(rèn)定，具體操作依據(jù)黃鸝小學(xué)教師個(gè)人學(xué)年自主性發(fā)展評(píng)估考核實(shí)施方案執(zhí)行（詳見黃鸝小學(xué)教師個(gè)人年度自主性發(fā)展評(píng)估考核實(shí)施方案）。教師終結(jié)性考核原則上以學(xué)期為單位分階段獨(dú)立考核，其中學(xué)年考核（7月）結(jié)果對(duì)教師進(jìn)行1---5星級(jí)的認(rèn)定(教師星級(jí)認(rèn)定詳見黃鸝小學(xué)星級(jí)教師管理辦法中的認(rèn)定條件)，并發(fā)放相應(yīng)的星級(jí)考核獎(jiǎng)金。

　　此方案自20xx年9月起實(shí)行，解釋權(quán)在校行政會(huì)議。

員工薪酬方案8

　　一、總則

　　為加大醫(yī)院分配制度改革力度，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)職工工作積極性，在確保國(guó)有資產(chǎn)保值增值，在兼顧國(guó)家、醫(yī)院、職工三者利益的前提下，使職工的收入增長(zhǎng)與單位經(jīng)濟(jì)效益同步增長(zhǎng)，正確處理好積累與分配的關(guān)系，根據(jù)云南省20xx年關(guān)于《事業(yè)單位工作人員收入分配制度改革辦法》中績(jī)效工資的實(shí)施精神，結(jié)合我院實(shí)際情況，制定我院績(jī)效工資分配方案。

　　二、指導(dǎo)思想

　　醫(yī)院分配制度改革在推行全成本核算的基礎(chǔ)上，以實(shí)績(jī)和貢獻(xiàn)，堅(jiān)持績(jī)效優(yōu)先、兼顧公平，實(shí)行按勞分配、多勞多得的原則，劃小核算單位，體現(xiàn)向第一線和特殊崗位適度傾斜，努力激發(fā)全體員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，激發(fā)醫(yī)院的內(nèi)部活力，提高職工的主人翁意識(shí)，塑造以質(zhì)量為核心，以績(jī)效規(guī)范管理的運(yùn)行機(jī)制，切實(shí)促進(jìn)醫(yī)院全面建設(shè)和可持續(xù)快速發(fā)展。

　　三、政策依據(jù)

　　云南省20xx年關(guān)于《事業(yè)單位工作人員收入分配制度改革辦法》第二部分的第（四）條績(jī)效工資的實(shí)施規(guī)定：“績(jī)效工資是事業(yè)單位工資構(gòu)成中活的部分，國(guó)家對(duì)事業(yè)單位績(jī)效工資分配實(shí)行總量調(diào)控和政策指導(dǎo)。事業(yè)單位在上級(jí)主管部門核定的績(jī)效工資總量?jī)?nèi)，按照規(guī)范的.分配程序和要求，采取靈活多樣的分配形式和辦法，自主決定本單位績(jī)效工資的分配”

　　績(jī)效工資總量：根據(jù)云工改[20xx]3號(hào)文件《關(guān)于我省事業(yè)單位收入分配制度改革中有關(guān)問(wèn)題的處理意見》中第38條規(guī)定：“事業(yè)單位在分類辦法和地區(qū)附加津貼制度出臺(tái)前，績(jī)效工資總量按工作人員上年度12月份基本工資額度、省統(tǒng)一執(zhí)行的津貼補(bǔ)貼核定或規(guī)范后的津貼補(bǔ)貼核定。其中，原工資構(gòu)成中津貼比例按國(guó)家規(guī)定高出30%（差額撥款單位40%）的部份，按絕對(duì)額納入單位績(jī)效工資總量。”

　　四、基本原則

　　績(jī)效工資發(fā)放的基本原則是：全成本核算，收支有結(jié)余，總量調(diào)控。

　　績(jī)效工資是以成本核算為基礎(chǔ)。主要是通過(guò)科室對(duì)收入和支出的控制來(lái)降低醫(yī)療成本，提高收益率，并與工作數(shù)量和質(zhì)量相結(jié)合的一種分配形式。其核心是按科室的人均收支結(jié)余，根據(jù)科室對(duì)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益以及社會(huì)效益的貢獻(xiàn)來(lái)分配，不僅考慮了科室工作的數(shù)量、質(zhì)量，而且還考慮了醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，以及所消耗的各種成本的價(jià)值，這就鼓勵(lì)科室必須進(jìn)行增收節(jié)支，提醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，以取得收入為前提，體現(xiàn)人均結(jié)余最大化；控制成本支出，增強(qiáng)科室的成本意識(shí)�？剖覟榱巳司�結(jié)余最大化，科室必須減員增效；增強(qiáng)科室的投資風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，科室增加設(shè)備時(shí)，必須考慮投入回報(bào)的問(wèn)題。

　　1、推行全成本核算，收入減支出（包括院級(jí)及后勤管理運(yùn)行成本分?jǐn)偅┙Y(jié)余部分列入核算單位分配，根據(jù)科室人均收支結(jié)余額的一定比例計(jì)提績(jī)效工資。收支結(jié)余為負(fù)數(shù)時(shí)，一律從固定工資中扣除，直至扣到財(cái)政差額補(bǔ)足為止。

　　2、醫(yī)院對(duì)各臨床科室不下達(dá)任何經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)，按實(shí)際收支結(jié)余計(jì)發(fā)績(jī)效工資。

　　3、績(jī)效工資取消從檔案工資扣出一部分作為績(jī)效考核參與搞活分配。

　　4、以科室和個(gè)人為基本核算單元；

　　5、質(zhì)量考核與科室效益掛鉤；

　　若需詳情，請(qǐng)致電：0878-xxxxx。

員工薪酬方案9

　　根據(jù)《事業(yè)單位工作人員收入分配制度改革實(shí)施辦法》的通知（國(guó)人部發(fā)[xx]59號(hào)）和人事部、財(cái)政部、衛(wèi)生部關(guān)于印發(fā)《衛(wèi)生事業(yè)單位貫徹＜事業(yè)單位工作人員收入分配制度改革方案＞的實(shí)施意見》的通知（國(guó)人部發(fā)[xx]111號(hào)）和《貴州省事業(yè)單位工作人員收入分配制度改革實(shí)施意見》（黔府發(fā)[xx]45號(hào)）的精神，在開展衛(wèi)生事業(yè)單位人事制度改革的基礎(chǔ)之下，為深化醫(yī)療衛(wèi)生人事制度和分配制度改革，建立以工作崗位性質(zhì)，技術(shù)含量和風(fēng)險(xiǎn)程度，服務(wù)數(shù)量與質(zhì)量等工作業(yè)績(jī)?yōu)橹饕�依�?jù)，以服務(wù)效率，服務(wù)質(zhì)量，群眾滿意為主要內(nèi)容的綜合目標(biāo)管理責(zé)任制考核體系，充分調(diào)動(dòng)全院干部的積極性與創(chuàng)造性，體現(xiàn)優(yōu)秀人才的價(jià)值，經(jīng)院務(wù)會(huì)研究決定制定平莊衛(wèi)生院績(jī)效工資分配方案如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　通過(guò)進(jìn)一步完善績(jī)效工資（綜合目標(biāo)管理管理制）考核辦法，提高衛(wèi)生院的醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和效率，提高衛(wèi)生院的`社會(huì)效益；通過(guò)成本核算與控制，優(yōu)化資源配置，提高經(jīng)濟(jì)效益；通過(guò)深化衛(wèi)生院分配制度改革，逐步建立按崗取酬，按工作業(yè)績(jī)?nèi)〕隀C(jī)制，充分調(diào)動(dòng)各種類人員的工作積極性和勞動(dòng)創(chuàng)造性。

　　二、考核分配基本原則

　　1、堅(jiān)持院組兩級(jí)考核和綜合目標(biāo)考核、真實(shí)反映工作績(jī)效的原則。

　　2、堅(jiān)持確保結(jié)余的原則。個(gè)人收入增長(zhǎng)低于衛(wèi)生院收入增長(zhǎng)，以收定支，確保結(jié)余。

　　3、堅(jiān)持按勞分配，績(jī)效優(yōu)先，兼顧公平的分配原則，向臨床一線和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)高的科室傾斜，重技術(shù)，重實(shí)績(jī)，重責(zé)任，重貢獻(xiàn)，向關(guān)健崗位培訓(xùn)和優(yōu)秀人才傾斜。

　　4、堅(jiān)持績(jī)效工資分配不與藥品收入掛鉤，不與科室收入直接掛鉤的原則。

　　三、考核單元

　　考核單元分為臨床（2個(gè)崗位）、護(hù)理（2個(gè)崗位）、行政（1個(gè)崗位）、防保（2個(gè)崗位）、藥劑（2個(gè)崗位）五個(gè)系列。

　　四、考核對(duì)象

　　本衛(wèi)生院在編聘用人員和編外聘用人員。

　　五、考核辦法

　�。ㄒ唬�、實(shí)行百分制考核

　　對(duì)服務(wù)量，服務(wù)質(zhì)量（效率），服務(wù)行為，收支結(jié)余等指標(biāo)實(shí)行百分考核，服務(wù)量占15%，服務(wù)質(zhì)量占15%，收支結(jié)余占60%，服務(wù)行為占10%（根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整四個(gè)考核項(xiàng)的比例）。

　　六、崗位績(jī)效工資

　�。ㄒ唬�、薪酬構(gòu)成：

　　1、在編人員由國(guó)家規(guī)定的基本工資、崗位績(jī)效工資兩部分組成�；�本工資是崗位工資和薪級(jí)工資之和，崗位績(jī)效工資是各種浮動(dòng)工資和各種津貼補(bǔ)貼等。崗位績(jī)效工資分兩部分；；固定部分（崗位績(jī)效工資的40%）和績(jī)效考核部分（崗位績(jī)效工資的60%）。固定部分隨工資按月發(fā)放，考核部分根據(jù)業(yè)績(jī)考核情況發(fā)放。

　　2、單位業(yè)務(wù)收入的一部分納入績(jī)效工資總額之中進(jìn)行考核發(fā)放。

　　3、編外聘用人員工資由固定工資和績(jī)效工資組成。固定工資是崗位工資和薪級(jí)工資之和。

　�。ǘ�）、衛(wèi)生院分配安排順序：

　　衛(wèi)生院內(nèi)部分配支出共分為五大項(xiàng)，每月按下列順序按排，如不能實(shí)現(xiàn)當(dāng)月收支平衡，應(yīng)后向前依次調(diào)減分配項(xiàng)目。分配按排順序就是確定薪酬總額。

　　第一：計(jì)提事業(yè)發(fā)展基金（含修購(gòu)基金）。衛(wèi)生院每月按業(yè)務(wù)收入的8%計(jì)提一事業(yè)發(fā)展基金。

　　第二：安排社會(huì)保障支出。如在崗位在編和編外聘用職工的三大保險(xiǎn)、臨時(shí)人員保險(xiǎn)、喪葬撫恤和遺屬生活補(bǔ)貼等。

　　第三：按排固定工資支出。如聘用人員崗位工資、護(hù)齡津貼、獨(dú)生子女等。

　　第四：安排公用經(jīng)費(fèi)支出。根據(jù)業(yè)務(wù)工作量的多少，合理安排、嚴(yán)格控制。公務(wù)費(fèi)（辦公費(fèi)、郵電費(fèi)、差旅費(fèi)等），業(yè)務(wù)費(fèi)（印刷費(fèi)、水電費(fèi)、業(yè)務(wù)燃料費(fèi)、材料費(fèi)、交通費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)等）和招待費(fèi)實(shí)行成本核算，或?qū)嵭卸�額管理（院長(zhǎng)通訊費(fèi)等），衛(wèi)生院三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的支出一般控制在業(yè)務(wù)收入的10%以下（控制在前三年的比例均數(shù)以下）。

　　第五：安排績(jī)效工資支出�？�(jī)效工資實(shí)行考核發(fā)放。

　　七、崗位分配系數(shù)的確定

　　根據(jù)崗位工作性質(zhì)，即知識(shí)技能要求、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)、貢獻(xiàn)程度的不同，將衛(wèi)生院所有工作崗位分成臨床組系，護(hù)理職系，行政職系，藥技職系，防保職系，為反映不同崗位的價(jià)值差異和體現(xiàn)公平，每個(gè)職系中，根據(jù)崗位評(píng)價(jià)的薪點(diǎn)分布，將同職系中不同的崗位分為不同的職等（a、b、c、d、e、f），代表崗位由高到低的相對(duì)差異。為體現(xiàn)相同崗位上不同能力和水平的員工個(gè)人價(jià)值差距和給員工提供合理的晉級(jí)空間，每個(gè)職等從低到高均分為六個(gè)薪級(jí)，形成衛(wèi)生院的工資體系。

員工薪酬方案10

　　為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，改善公司整體運(yùn)營(yíng)管理，完善公司的績(jī)效工資管理制度，提高全體員工的工作積極性，強(qiáng)化主人翁意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和使命感，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共贏的目標(biāo)，公司決定開始實(shí)施績(jī)效考核。

　　一、方案適用范圍

　　本方案適用于恒元公司的正式員工、勞務(wù)派遣員工和返聘員工。不包括試用期員工和實(shí)習(xí)生。

　　二、績(jī)效工資分配的主導(dǎo)原則

　　1、嚴(yán)格的“關(guān)聯(lián)性”

　　員工收入與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益關(guān)聯(lián)的同時(shí)，也與所在部門的工作效果和個(gè)人的工作質(zhì)量相關(guān)聯(lián)。在嚴(yán)格考核的前提下確定部門與個(gè)人的績(jī)效工資收入。

　　2、嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲原則

　　實(shí)施嚴(yán)格的業(yè)績(jī)，實(shí)事求是，客觀公正，該獎(jiǎng)則必獎(jiǎng)，該罰則必罰。

　　3、考核結(jié)果的.運(yùn)用

　　考核結(jié)果嚴(yán)格與工人工資掛鉤，并作為員工晉升、輪崗、降職的重要依據(jù)。

　　三、工資結(jié)構(gòu)

　　月收入基本工資(固定)績(jī)效工資(浮動(dòng))

　　四、績(jī)效工資額度核定

　　員工月績(jī)效工資額度月員工收入20%

　　部門月績(jī)效工資額度員工月績(jī)效工資額度（n為部門人數(shù)）

　　五、部門績(jī)效考核辦法

　　1、生產(chǎn)部部門考核辦法

　　表格略

　　2、績(jī)效工資計(jì)算

　　月績(jī)效工資月績(jī)效工資額度(0.5l10.5k6)

　　l1：公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益系數(shù)；范圍0-1

　　k6：部門考核系數(shù)；范圍0-1

　　六、其他

　　1、試用期人員工資

　　試用期人員包括新招入應(yīng)屆畢業(yè)生和根據(jù)工作需要新招入的有工作經(jīng)驗(yàn)的人員。

　　招收的應(yīng)屆畢業(yè)生的試用期為6個(gè)月，只發(fā)給相應(yīng)崗位的崗位工資，不享受績(jī)效工資。

　　新招入的有工作經(jīng)驗(yàn)的人員，試用期定為1至3個(gè)月。試用期內(nèi)只計(jì)發(fā)崗位工資，試用期滿合格后再行補(bǔ)發(fā)績(jī)效工資。

　　2、實(shí)習(xí)人員工資

　　實(shí)習(xí)人員是指計(jì)劃聘用的提前到公司實(shí)習(xí)的未畢業(yè)學(xué)生。只發(fā)給基本生活費(fèi)，待實(shí)習(xí)人員拿到畢業(yè)證并被正式錄用后按試用期員工對(duì)待。

　　3、其它獎(jiǎng)懲

　　其它獎(jiǎng)勵(lì)為突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，其它懲罰包括質(zhì)量事故、安全事故、設(shè)備事故，具體考核辦法另外由相關(guān)考核部門規(guī)定。

　　4、工資發(fā)放

　　工資發(fā)放分兩次進(jìn)行，每月5日前由企管部做表，發(fā)放員的工月基本工資；每月20日由各基層單位做表，上交企管部匯總，發(fā)放員工的月績(jī)效工資部分。

　　5、本文件自發(fā)放之日生效，解釋權(quán)歸企管部。

員工薪酬方案11

　　關(guān)鍵詞：薪酬；節(jié)稅技巧；方案設(shè)計(jì)；目標(biāo)協(xié)同

　　一、工資薪金的節(jié)稅技巧

　　1.充分發(fā)揮免稅項(xiàng)目和免征額的稅收擋板作用

　　非特定行業(yè)工資薪金按月計(jì)稅，因此，在員工年度應(yīng)付工資總額大于等于年度免稅項(xiàng)目和免征額的情況下，每月的應(yīng)付工資，應(yīng)當(dāng)大于等于當(dāng)月的免稅項(xiàng)目和免征額合計(jì)，確保稅收擋板的充分利用。

　　2.均衡每月的工資薪金，盡量避免超額稅的發(fā)生

　　非特定行業(yè)工資薪金按月確定應(yīng)納稅所得額，并按七級(jí)超額累進(jìn)稅率計(jì)稅，一旦納稅年度內(nèi)各月工資薪金出現(xiàn)較大波動(dòng)，極易發(fā)生超額累進(jìn)稅而增加員工稅收負(fù)擔(dān)。在年度薪酬水平一定的情況下，撇開年終獎(jiǎng)因素，若能通過(guò)合理的薪酬管理，均衡員工每個(gè)月的薪酬，可以分享到類似特定行業(yè)的稅收優(yōu)惠政策，達(dá)到節(jié)稅目的。

　　3.取利舍弊，合理安排年終獎(jiǎng)的發(fā)放

　　是否發(fā)放年終獎(jiǎng)，應(yīng)當(dāng)發(fā)放多少年終獎(jiǎng)，從節(jié)稅視角看，需要遵循以下原則：（1）不影響稅收擋板作用原則。也就是說(shuō)，只有當(dāng)員工年度應(yīng)付工資超過(guò)年度免稅項(xiàng)目和免征額合計(jì)時(shí)，才可以考慮年終獎(jiǎng)的發(fā)放，并且發(fā)放年終獎(jiǎng)之后，每月的應(yīng)付工資仍然要求大于等于免稅項(xiàng)目及免征額的合計(jì)金額。（2）規(guī)避年終獎(jiǎng)臨界點(diǎn)盲區(qū)原則。年終獎(jiǎng)特定的計(jì)稅方法，其稅率確定和稅額計(jì)算存在明顯的數(shù)學(xué)缺陷，致使“餡餅”與“陷阱”并存。若使用得當(dāng)，可以大大減輕員工的稅收負(fù)擔(dān)，但若使用不當(dāng)而掉入納稅陷阱，反而會(huì)變成得不償失的“冤大頭”。“餡餅”：一是非特定行員工年終獎(jiǎng)可以單獨(dú)作為1個(gè)月的工資薪金計(jì)稅，從而減少了年度內(nèi)正常工資薪金的稅基，甚至還可以傳導(dǎo)降低工資的適用稅率；二是年終獎(jiǎng)適用的稅率，可以按除以12的商數(shù)確定，從而大大降低了適用稅率，規(guī)避“超額稅”的發(fā)生�！跋葳濉保河捎谀杲K獎(jiǎng)在計(jì)稅時(shí)，少了11個(gè)速算扣除數(shù)，導(dǎo)致年終獎(jiǎng)臨界點(diǎn)盲區(qū)的產(chǎn)生，如表1所示。一旦突破某個(gè)臨界點(diǎn)稅率發(fā)放獎(jiǎng)金，會(huì)大大增加稅款，在盲區(qū)內(nèi)，多發(fā)的獎(jiǎng)金抵不上增加的稅額。要使每分錢年終獎(jiǎng)都擲地有聲，必須避開盲區(qū)，并按照極值點(diǎn)發(fā)放年終獎(jiǎng).（3）合理選擇年終獎(jiǎng)臨界點(diǎn)原則。按臨界點(diǎn)發(fā)放年終獎(jiǎng)，雖然可以使得每分錢的年終獎(jiǎng)得到最大的稅后收益，但每個(gè)員工的薪酬水平不同，究竟應(yīng)當(dāng)按哪個(gè)臨界點(diǎn)發(fā)放年終獎(jiǎng)，最大限度地節(jié)稅，則必須依靠納稅無(wú)差別點(diǎn)才能作出正確的選擇。筆者通過(guò)建立納稅無(wú)差別點(diǎn)模型，結(jié)合逐次測(cè)試法，得出4個(gè)年終獎(jiǎng)納稅無(wú)差別點(diǎn).利用納稅無(wú)差別點(diǎn)節(jié)稅的方法如下：①當(dāng)員工年應(yīng)納稅所得額在18000-83550元范圍時(shí)，按18000元發(fā)放年終獎(jiǎng)；②當(dāng)員工年應(yīng)納稅所得額在83550-519000元范圍時(shí)，按54000元發(fā)放年終獎(jiǎng)；③當(dāng)員工年應(yīng)納稅所得額在519000-627000元范圍時(shí)，按108000元發(fā)放年終獎(jiǎng)；④當(dāng)員工年應(yīng)納稅所得額在627000-1452500元范圍時(shí)，按420000元發(fā)放年終獎(jiǎng)；⑤當(dāng)員工年應(yīng)納稅所得額超過(guò)1452500元時(shí)，按660000元發(fā)放年終獎(jiǎng)；⑥當(dāng)年應(yīng)納稅所得額超過(guò)1452500元之后，無(wú)法再找到納稅無(wú)差別點(diǎn)，說(shuō)明無(wú)論年應(yīng)納稅所得額有多高，按960000元及以上發(fā)放年終獎(jiǎng)，其最大節(jié)稅額依然低于按660000元發(fā)放年終獎(jiǎng)的節(jié)稅額，按660000元發(fā)放年終獎(jiǎng)，已到達(dá)節(jié)稅極限。

　　二、薪酬方案的實(shí)證分析

　　1.薪酬計(jì)劃實(shí)施方案

　　某事業(yè)單位員工的薪酬主要由崗位工資、薪級(jí)工資、崗位津貼、補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金構(gòu)成.說(shuō)明：①12月份的應(yīng)付工資包括全年一次性獎(jiǎng)金9846元；②免稅項(xiàng)目1-9月包括醫(yī)療保險(xiǎn)、通訊補(bǔ)貼、住房公積金；10-12月份增加養(yǎng)老保險(xiǎn)金；③其他扣款1月份包括失業(yè)保險(xiǎn)金12元、工會(huì)費(fèi)7.6元；2-9月份只包括工會(huì)費(fèi)；10-12月份包括工會(huì)費(fèi)7.6和職業(yè)年金408.74元；④各月應(yīng)納稅所得額=應(yīng)付工資-免稅項(xiàng)目-3500元

　　2.薪酬方案執(zhí)行情況分析

　�。�1）12月份發(fā)放的全年一次性獎(jiǎng)金9846元被并入當(dāng)月工資計(jì)稅，沒有采用全年一次性獎(jiǎng)金特定的節(jié)稅方法，多納稅款1771.61元；（2）1月份的失業(yè)保險(xiǎn)金12元、10-12月份每月的職業(yè)年金408.74元，沒有在稅前扣除。稅法規(guī)定，職工失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)可在稅前扣除；由個(gè)人負(fù)擔(dān)，在工資薪金中扣發(fā)的'職業(yè)年金，根據(jù)財(cái)稅[20xx]103號(hào)，不超過(guò)崗位工資與薪級(jí)工資兩項(xiàng)之和的4%部分，準(zhǔn)予在稅前扣除。由于稅基計(jì)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致相應(yīng)月份分別增加稅款3元、40.87元、69.86元、102.19元；（3）9月份發(fā)生稅款計(jì)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致多納稅款195.6元；（4）由于沒有均衡各月份的工資薪金，導(dǎo)致大量“超額稅”的發(fā)生；（5）若該單位在實(shí)施員工薪酬方案前，能增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和節(jié)稅意識(shí)，避免錯(cuò)漏，用足用好稅收優(yōu)惠政策，可以大幅減少稅款支出，提高員工的實(shí)際薪酬水平。比如在本方案中，首先正確計(jì)算出年應(yīng)納稅所得額69999.94元，再比照納稅無(wú)差別點(diǎn)安排全年一次性獎(jiǎng)金18000元，并按國(guó)稅發(fā)[20xx]9號(hào)規(guī)定方法計(jì)稅，剩余部分平均到每個(gè)月（69999.94-18000）÷12=4333.33元，計(jì)算出全年最低稅額合計(jì)為4479.99元，可比實(shí)際節(jié)約稅款支出4353.8元，降低稅負(fù)49.29%。

　　三、嵌入節(jié)稅目標(biāo)的員工薪酬方案設(shè)計(jì)

　　1.薪酬方案嵌入節(jié)稅目標(biāo)的前提

　�。�1）要協(xié)調(diào)好單位與員工的目標(biāo)沖突。比如，為了激勵(lì)員工，單位往往會(huì)根據(jù)自身目標(biāo)需要確定員工的薪酬結(jié)構(gòu)，采用按勞計(jì)酬方式發(fā)放工資、季度獎(jiǎng)、半年獎(jiǎng)、津貼等，導(dǎo)致員工不同月份的工資跌宕起伏，產(chǎn)生諸多“超額稅”；再如在員工薪酬水平很低，本來(lái)無(wú)需納稅的情況下，要面子不要里子，不切實(shí)際安排發(fā)放年終獎(jiǎng)，造成無(wú)端納稅。而員工雖然追求與自身價(jià)值相適應(yīng)的薪酬待遇，但更關(guān)注單位是否真正能為自己著想，設(shè)法為自己最大限度地節(jié)稅。

　�。�2）要樹立高度的服務(wù)意識(shí)。節(jié)稅籌劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，牽涉面廣，工作量大，運(yùn)用不當(dāng)還會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。要讓員工薪酬計(jì)劃嵌入節(jié)稅目標(biāo)，不但要求單位人事、財(cái)會(huì)部門人員精通稅收法律法規(guī)，更需要其具有高度的服務(wù)意識(shí)。

　�。�3）要具有靈活的薪酬管理制度。非特定行業(yè)工資薪金按月計(jì)算納稅，避免“超額稅”最好的方法就是盡可能根據(jù)每個(gè)員工的預(yù)計(jì)薪酬水平，先確定年終獎(jiǎng)發(fā)放金額，剩余部分再設(shè)法均衡到每個(gè)月工資。要均衡每月工資，需要有靈活的薪酬管理制度作支撐。

　　2.嵌入節(jié)稅目標(biāo)的薪酬方案設(shè)計(jì)思路

　�。�1）準(zhǔn)確預(yù)計(jì)員工的薪酬水平。單位人事部門，可以根據(jù)行業(yè)薪酬平均水平，結(jié)合自身的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的薪酬計(jì)劃。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)員工所從事的崗位性質(zhì)、能力大小、價(jià)值高低，制定計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)，并量化落實(shí)到每一個(gè)員工，確定其計(jì)劃年度的薪酬水平；也可以根據(jù)上年度的薪酬執(zhí)行情況，結(jié)合員工成長(zhǎng)與薪酬增長(zhǎng)因素，準(zhǔn)確預(yù)計(jì)員工年薪。

　�。�2）合理設(shè)計(jì)員工的薪酬結(jié)構(gòu)。不同層級(jí)的員工薪酬水平不同，實(shí)踐中需要根據(jù)每個(gè)員工的實(shí)際情況設(shè)計(jì)個(gè)性化薪酬方案。在薪酬結(jié)構(gòu)中，三險(xiǎn)一金、職業(yè)年金（或企業(yè)年金）、免征額等項(xiàng)目具有剛性，可以根據(jù)相應(yīng)的法規(guī)計(jì)算單列，再根據(jù)年度應(yīng)納稅所得額大小，嵌入節(jié)稅目標(biāo)，確定是否發(fā)放年終獎(jiǎng)、按哪個(gè)臨界點(diǎn)發(fā)放年終獎(jiǎng)、以及年終獎(jiǎng)后的日常工資金額。

　�。�3）建立員工薪酬管理臺(tái)賬。靈活薪酬管理制度的組織與實(shí)施，是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作，需要單位內(nèi)部人事、財(cái)會(huì)、部門、個(gè)人全方位的協(xié)調(diào)與配合。在員工薪酬計(jì)劃的日常管理中，負(fù)責(zé)制定計(jì)劃的人事部門，需要將每個(gè)員工的具體計(jì)劃下發(fā)到員工所在的部門，由所在部門為員工建立薪酬管理臺(tái)賬，平時(shí)如實(shí)計(jì)算、記錄員工實(shí)際工作業(yè)績(jī)，1-11月份暫按薪酬計(jì)劃確定的水平均衡上報(bào)給人事、財(cái)會(huì)部門計(jì)發(fā)工資，12月份再根據(jù)員工薪酬管理臺(tái)賬的實(shí)際情況調(diào)整工資金額。若薪酬計(jì)劃與管理臺(tái)賬出入較大，也可以將調(diào)整額一并計(jì)入全年一次性獎(jiǎng)金。但必須注意，將調(diào)整額計(jì)入年終獎(jiǎng)的方法，只適用于計(jì)入調(diào)整額后年終獎(jiǎng)金額仍然不超過(guò)18000元的特殊情況。為了避免因差額調(diào)整誤入年終獎(jiǎng)納稅臨界點(diǎn)陷阱或違背納稅無(wú)差別點(diǎn)節(jié)稅原則，在尊重員工意愿的情況下，可將本年度調(diào)整額遞延到下一年度的薪酬計(jì)劃合并執(zhí)行。

員工薪酬方案12

　　一、設(shè)計(jì)原則

　　1、外部公平性原則：同社會(huì)的工資水平和本行業(yè)的工資水平相適應(yīng);

　　2、內(nèi)部公平性原則：體現(xiàn)同工同酬，體現(xiàn)不同責(zé)任和不同水平的薪資差別;

　　3、激勵(lì)原則：體現(xiàn)不同職位的不同價(jià)值，體現(xiàn)不同職系員工的職業(yè)發(fā)展的方向，激勵(lì)員工奮發(fā)向上;

　　4、體現(xiàn)人才價(jià)值原則：讓員工看到發(fā)展前景，留得住真正的人才。

　　5、著重解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

　　(1)工資與員工個(gè)人技能和能力脫鉤問(wèn)題。現(xiàn)在，員工的工資在聘任時(shí)基本確認(rèn)，除非是員工的職務(wù)得到提升，否則將一直停留在最初的工資水平，薪酬體系應(yīng)為優(yōu)秀員工因個(gè)人技能和能力的提高提供一條工資相應(yīng)提高的通道。

　　(2)工資與公司整體績(jī)效不相關(guān)問(wèn)題。由于員工的工資水平?jīng)]有與公司整體績(jī)效掛鉤，造成了公司員工尤其是管理人員對(duì)公司效益不關(guān)心。

　　(3)工資與崗位不相關(guān)問(wèn)題。崗位變動(dòng)，薪酬隨之變動(dòng)。

　　(4)調(diào)整工資有法可依，有章可循，減少隨意性。

　　二、薪酬結(jié)構(gòu)

　　員工薪酬由三部分組成：崗位工資、績(jī)效工資、附加工資，即：

　　員工工資=崗位工資+績(jī)效工資+附加工資

　　對(duì)于銷售類員工來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)提成取代上述工資構(gòu)成中績(jī)效工資，即：

　　銷售類員工工資=崗位工資+業(yè)務(wù)提成+附加工資

　　三、崗位工資

　　本薪酬體系方案的基礎(chǔ)是崗位工資，它從員工的崗位價(jià)值和技能因素方面體現(xiàn)員工的貢獻(xiàn)。員工的崗位工資主要取決于他所處崗位的性質(zhì)。通過(guò)工作分析和崗位評(píng)價(jià)，把所有崗位分為高層A、中層B和基層C三個(gè)層次，并進(jìn)一步細(xì)分為十等，根據(jù)業(yè)務(wù)類型將公司所有的崗位分為：管理類、專業(yè)技術(shù)類、營(yíng)銷類、專業(yè)類、客服類、行政事務(wù)類和工勤類。

　　鑒于各個(gè)員工業(yè)務(wù)技能差異，為激勵(lì)優(yōu)秀員工，在職等不變的情況下，為優(yōu)秀員工提供工資上升通道，將各個(gè)職等的崗位技能工資分為15檔，根據(jù)崗位評(píng)價(jià)情況和IT行業(yè)的薪酬行情，確定公司最低和最高崗位技能工資(分別為680元和13000元)，并推算出各等各檔工資數(shù)額(見下表：崗位技能等級(jí)工資表)

　　員工薪酬方案設(shè)計(jì)

　　崗位工資入等入檔的原則是：根據(jù)崗位評(píng)價(jià)入等，根據(jù)能力評(píng)價(jià)入檔。平時(shí)每年根據(jù)員工業(yè)績(jī)的高低、貢獻(xiàn)的大小，決定是否提升檔次。

　　四、績(jī)效工資

　　為了使員工的薪酬和公司效益、個(gè)人表現(xiàn)掛鉤，本方案設(shè)計(jì)了績(jī)效工資，由于每個(gè)員工的崗位不同，崗位工資不同，因此績(jī)效工資必須和崗位工資相關(guān)聯(lián)，才能體現(xiàn)出員工的價(jià)值。

　　績(jī)效工資的核算分為非銷售人員和銷售人員的績(jī)效工資，由于銷售人員的績(jī)效工資必須和銷售業(yè)績(jī)掛鉤，業(yè)績(jī)指標(biāo)可以量化，有其特殊性，另行決定。本方案只討論除營(yíng)銷人員以外的其他員工的績(jī)效工資。

　　員工的月度績(jī)效工資必須和崗位工資相關(guān)聯(lián)，月度績(jī)效工資基數(shù)等于其月度崗位工資的M倍，本方案取M=0.5，即

　　月績(jī)效工資基數(shù)=月度崗位技能工資×0.5

　　月度績(jī)效工資和個(gè)人表現(xiàn)掛鉤，取決于員工季度績(jī)效綜合考評(píng)得分系數(shù)P。P的數(shù)值范圍在0～1之間。即

　　月績(jī)效工資=月績(jī)效工資基數(shù)×P=月度崗位工資×0.5×P

　　員工的月績(jī)效工資額按季度進(jìn)行確認(rèn)，按月進(jìn)行發(fā)放。本季度每月發(fā)放的.績(jī)效工資是該員工上一季度績(jī)效工資額。季度績(jī)效綜合考評(píng)方法另定。

　　五、附加工資

　　1、附加工資的組成

　　附加工資由年功工資和公司規(guī)定的各種補(bǔ)助組成，設(shè)計(jì)年功工資的目的主要是提高員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度

　　2、年功工資的計(jì)算方法

　　進(jìn)公司的第一個(gè)自然年后的1月份開始，每年增加**元。

　　3、對(duì)學(xué)歷和資歷的考慮

　　(1)取消原薪酬體系中的學(xué)歷工資，在員工進(jìn)入公司定級(jí)時(shí)統(tǒng)一考慮。

　　(2)保留原薪酬體系中的資證工資，工資額為**元

　　A、獲得初級(jí)職稱或思科CCNA證書的工資加**元;

　　B、獲得中級(jí)職稱或思科CCNP證書的工資加**元;

　　C、獲得高級(jí)職稱或思科CCIE證書的工資加**元;

　　說(shuō)明：職稱應(yīng)和目前所從事的業(yè)務(wù)相匹配，否則不予承認(rèn)。

　　六、新員工工資的確定

　　1、崗位學(xué)歷要求

　　在一般情況下，本公司各崗位的最高學(xué)歷要求如下：

　　(1)管理類：研究生;

　　(2)技術(shù)類、專業(yè)類、營(yíng)銷類：本科;

　　(3)客服類：大專;

　　(4)其它崗位：中專或高中。

　　2、新員工工資的定級(jí)

　　新員工的工資的確定要綜合考慮崗位要求、學(xué)歷和專業(yè)是否對(duì)口等諸因素。

　　(1)學(xué)歷高于崗位要求的最高學(xué)歷的，一般以崗位要求的最高學(xué)歷定級(jí);

　　(2)所學(xué)專業(yè)和本崗位要求不一致的，要適當(dāng)降低定級(jí)工資。

　　3、應(yīng)屆畢業(yè)生的定級(jí)工資不高于以下各檔次：

　　(1)中�；蛲�等學(xué)歷者定級(jí)崗工資檔次為G3R1;

　　(2)大專或同等學(xué)歷者定級(jí)能工資檔次為G4R1;

　　(3)本科生定級(jí)崗位工資檔次為G5R1;

　　(4)碩士生定級(jí)崗位工資檔次為G6R1。

　　4、非應(yīng)屆畢業(yè)生的定級(jí)工資較相應(yīng)崗位、相關(guān)人員工資低4檔左右。

　　5、試用期工資一般為定級(jí)工資的70%左右。

　　七、管理人員的崗位工資

　　1、總監(jiān)及相當(dāng)崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加**元;

　　2、部門經(jīng)理崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加**元;

　　2、部門副經(jīng)理崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加**元;

　　3、分部門經(jīng)理崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加**元;

　　4、其它負(fù)責(zé)人崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加**元;

　　八、現(xiàn)有職工工資套改的辦法

　　1、根據(jù)本薪酬體系的具體規(guī)定，將現(xiàn)有職工工資套入本薪酬體系的相應(yīng)的級(jí)別檔次;

　　2、根據(jù)職工現(xiàn)任職的崗位、本人表現(xiàn)及相關(guān)情況對(duì)級(jí)別檔次作適當(dāng)微調(diào)，使其趨于合理，但原則上不降低職工收入;

　　九、其它說(shuō)明

　　1、營(yíng)銷類人員工資以業(yè)務(wù)提成為主，業(yè)務(wù)提成上不封頂，其崗位工資(底薪)確定后一般不予變動(dòng);

　　2、公司副職以上高管薪酬由董事會(huì)另行制定;

　　3、上述條款為原則意見，特殊情況由總經(jīng)理決定。

員工薪酬方案13

　　第一章總則

　　第一條目的：

　　為規(guī)范本公司薪酬管理，充分發(fā)揮薪酬體系的激勵(lì)作用，在國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)基礎(chǔ)上，結(jié)合公司自身實(shí)際情況特制定本制度。

　　第二條適用范圍：

　　本制度適用于本公司所有員工。

　　第三條制定的原則：

　　1、戰(zhàn)略一致性原則：與公司發(fā)展戰(zhàn)略相一致，通過(guò)彈性設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)和導(dǎo)向作用，以保證公司的可持續(xù)性發(fā)展;

　　2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向原則：強(qiáng)調(diào)薪酬競(jìng)爭(zhēng)力，有效吸引高素質(zhì)人才。達(dá)到通用人才薪酬水平在本地區(qū)有競(jìng)爭(zhēng)力，骨干人才薪酬水平在全國(guó)同行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力;

　　3、公平性原則：關(guān)注內(nèi)部公平性，通過(guò)崗位評(píng)估確定崗位在公司內(nèi)部的相對(duì)重要性，進(jìn)而確定相應(yīng)薪酬水平;

　　4、績(jī)效掛鉤原則：體現(xiàn)企業(yè)效益與員工利益相結(jié)合，加大變動(dòng)收入的激勵(lì)力度，使員工薪酬隨績(jī)效變化而相應(yīng)變動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性。

　　第四條影響崗位工資等級(jí)高低的因素包括以下幾種：

　　1、工作的目標(biāo)、任務(wù)與責(zé)任;

　　2、工作的復(fù)雜性;

　　3、勞動(dòng)強(qiáng)度;

　　4、工作的環(huán)境。

　　第二章薪酬性質(zhì)劃分

　　第五條公司根據(jù)職務(wù)性質(zhì)的不同，將工資劃分為后勤崗位薪酬系列和銷售崗位薪酬系列。

　　第六條后勤崗位薪酬系列共劃分為九個(gè)等級(jí)，分別為外聘試用、正式期一級(jí)、正式期二級(jí)、正式期三級(jí)、正式期四級(jí)、正式期五級(jí)、正式期六級(jí)、正式期七級(jí)和正式期八級(jí)。

　　第七條銷售崗位薪酬系列共劃分為五個(gè)等級(jí)，分別為外聘試用、正式期一級(jí)、正式期二級(jí)、正式期三級(jí)和正式期四級(jí)。

　　第三章薪酬構(gòu)成

　　后勤崗位員工每月應(yīng)發(fā)薪酬由工資總額、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、績(jī)效獎(jiǎng)金、激勵(lì)獎(jiǎng)、優(yōu)秀暢所欲言獎(jiǎng)、半年全勤獎(jiǎng)、生日福利、結(jié)婚祝賀金、關(guān)帝誕補(bǔ)貼等福利獎(jiǎng)金和出差/加班補(bǔ)貼構(gòu)成。

　　銷售崗位員工每月應(yīng)發(fā)薪酬由工資總額、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、績(jī)效獎(jiǎng)金、激勵(lì)獎(jiǎng)、優(yōu)秀暢所欲言獎(jiǎng)、半年全勤獎(jiǎng)、生日福利、結(jié)婚祝賀金、關(guān)帝誕補(bǔ)貼等福利獎(jiǎng)金和出差/加班補(bǔ)貼及個(gè)人銷售提成、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)和超額獎(jiǎng)等銷售工資構(gòu)成。

　　第八條工資總額由基本工資、崗位補(bǔ)貼、電話補(bǔ)貼、生活補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、地域補(bǔ)貼六部分構(gòu)成。

　　第九條后勤崗位業(yè)績(jī)獎(jiǎng)是按試用期、一級(jí)至八級(jí)遞增，銷售崗位業(yè)績(jī)獎(jiǎng)是按試用期、一級(jí)至四級(jí)遞增。業(yè)績(jī)獎(jiǎng)與員工在崗天數(shù)掛鉤，享受業(yè)績(jī)獎(jiǎng)計(jì)算方式為：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)/21.75天*享有比例*在崗天數(shù);員工未嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度對(duì)公司造成不良影響的情況下，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)可作為浮動(dòng)懲罰金額，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)情況酌情判處罰金懲罰，懲罰限額小于業(yè)績(jī)獎(jiǎng)總額百分之五十，詳細(xì)規(guī)定及執(zhí)行辦法見“員工考勤管理制度”)。

　　第十條績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度績(jī)效獎(jiǎng)金、季度績(jī)效獎(jiǎng)金和年度績(jī)效獎(jiǎng)金三種，是根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益和員工個(gè)人工作績(jī)效計(jì)發(fā)。公司按相關(guān)規(guī)定將員工績(jī)效考核結(jié)果分為優(yōu)+、優(yōu)、良+、良、一般、差五個(gè)等級(jí)。

　　月度績(jī)效獎(jiǎng)金：后勤員工的績(jī)效按月評(píng)定和發(fā)放，月度績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放額度依據(jù)員工績(jī)效考核結(jié)果確定;

　　季度績(jī)效獎(jiǎng)金：銷售員工的績(jī)效按季度評(píng)定和發(fā)放，具體時(shí)間為每季度的第二個(gè)月發(fā)放上一季度的績(jī)效獎(jiǎng)金，季度績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放額度依據(jù)員工績(jī)效考核結(jié)果確定;

　　年度績(jī)效獎(jiǎng)金：公司根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)情況和員工一年的績(jī)效考核成績(jī)，決定員工的年度獎(jiǎng)金的發(fā)放額度。

　　第十一條激勵(lì)獎(jiǎng)是為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，表彰先進(jìn)，樹立楷模，激發(fā)員工愛崗敬業(yè)奮發(fā)上進(jìn)而設(shè)立的。

　　激勵(lì)評(píng)定獎(jiǎng)：激勵(lì)評(píng)比的項(xiàng)目有：

　　1.銷售人員方面：銷售冠軍、最佳師傅、服務(wù)之星、鐵人獎(jiǎng)等;

　　2.銷售團(tuán)隊(duì)方面：冠軍門面、最佳店面培訓(xùn)等;

　　3.分公司后勤人員方面：最佳辦公室主任、最佳培訓(xùn)專員;

　　4.總部各科室方面：科室之星、幕后敬業(yè)之星等。

　　第十二條“優(yōu)秀暢所欲言”獎(jiǎng)勵(lì)：為給員工提供盡情發(fā)言的平臺(tái)，進(jìn)一步了解各員工的詳細(xì)情況以及幫助解決員工工作疑難問(wèn)題，促進(jìn)本公司各部門共同進(jìn)步，特設(shè)“暢所欲言”項(xiàng)目，具體由總公司行政部辦公科組織，并根據(jù)相關(guān)規(guī)定于每月評(píng)選出“優(yōu)秀暢所欲言”獎(jiǎng)，同時(shí)向每篇“優(yōu)秀暢所欲言”撰寫人頒發(fā)100元獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)狀以資鼓勵(lì)，詳細(xì)規(guī)定及執(zhí)行辦法見《“暢所欲言”管理流程》。

　　第十三條半年全勤獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：本公司為表示對(duì)長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)守崗位的員工予以感謝與鼓勵(lì)，特設(shè)立“半年全勤獎(jiǎng)”的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于每年1月-6月、7月-12月期間無(wú)請(qǐng)假、曠工、遲到/早退等缺勤現(xiàn)象的正式期員工頒發(fā)100元的半年全勤獎(jiǎng)金;全勤名單由各人事專員根據(jù)人事系統(tǒng)信息在每年6月、12月的工資上呈表中提供，后由財(cái)務(wù)部將獎(jiǎng)金核算入員工6月、12月工資中發(fā)放，并由總公司人力資源部人事薪酬科于每年1月、7月15日公布獲獎(jiǎng)名單至OA系統(tǒng)“人事資料“文件夾。

　　第十四條其他補(bǔ)貼、津貼等相關(guān)福利。

　　第十五條具體細(xì)則參看相應(yīng)管理制度。

　　第十六條薪資方案中缺勤扣款的計(jì)算方法：

　　基本薪資=工資總額+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)

　　事假扣款=基本薪資/21.75*事假天數(shù)

　　曠工半天扣款=基本薪資/21.75/2+基本薪資*0.045

　　曠工一天扣款=基本薪資/21.75+基本薪資*0.09

　　病假扣款=基本薪資/21.75*病假天數(shù)*

　　遲到早退扣款=工資總額*遲到早退次數(shù)*0.015

　　年假扣款=業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金/21.75*年假

　　婚假扣款=業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金/21.75*婚假天數(shù)

　　喪假扣款=業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金/21.75*喪假天數(shù)

　　產(chǎn)假扣款=業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金/21.75*產(chǎn)假天數(shù)

　　工作失誤扣款=應(yīng)發(fā)合計(jì)*0.025*工作失誤個(gè)數(shù)

　　詳細(xì)規(guī)定及執(zhí)行辦法見“員工考勤管理制度”

　　第十七條銷售提成是公司根據(jù)銷售崗位人員的業(yè)務(wù)收入按一定的'比例發(fā)放的薪酬;店員銷售提成由個(gè)人提成、團(tuán)隊(duì)提成和超額獎(jiǎng)三部分構(gòu)成;店長(zhǎng)銷售提成由團(tuán)隊(duì)提成和超額獎(jiǎng)兩部分構(gòu)成;銷售助理的銷售提成和銷售經(jīng)理的銷售提成都是由團(tuán)隊(duì)提成和超額獎(jiǎng)兩部分構(gòu)成。

　　第四章薪酬調(diào)整

　　第十八條薪酬調(diào)整共分為整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整兩種。

　　第十九條整體調(diào)整指公司根據(jù)國(guó)家政策和物價(jià)水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略變化及公司整體效益情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由人力資源部人事薪酬科根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況，擬定調(diào)整方案報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。 第二十條個(gè)別調(diào)整主要指工資級(jí)別的調(diào)整，指公司由于員工職務(wù)變動(dòng)等原因或根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果對(duì)員工工資級(jí)別進(jìn)行的調(diào)整。

　　第五章薪酬發(fā)放

　　第二十一條公司采用銀行直接劃撥的方式支付員工工資。

　　第二十二條公司當(dāng)前定于每月20日結(jié)算和劃撥發(fā)放員工上個(gè)月工資，若公司將更改工資結(jié)算和劃撥發(fā)放日期，公司將以通知形式就更改工資結(jié)算和劃撥發(fā)放日期提前公布說(shuō)明。

　　第二十三條若在工資發(fā)放時(shí)遇節(jié)假日或非人力所能抗拒的自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，資金周轉(zhuǎn)不良等原因的，公司將以通知形式就薪資發(fā)放操作提前公布說(shuō)明。

　　第二十四條每月發(fā)放薪酬時(shí)將為自愿購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn)的員工扣除社會(huì)保險(xiǎn)中員工需交納的部分金額及缺勤須扣除金額。

　　第六章薪資保密原則

　　第二十五條薪資保密的整體要求

　　薪資作業(yè)人員須確保定薪、調(diào)薪、薪資核算、薪資發(fā)放過(guò)程不泄密。若私自對(duì)外透漏薪資相關(guān)的內(nèi)容和數(shù)據(jù)者，一經(jīng)查實(shí)，公司將視情節(jié)輕重扣除其5-10個(gè)工作失誤;

　　薪資確認(rèn)操作：由會(huì)計(jì)以個(gè)人為單位剪裁出工資條供各員工簽字，以確保簽字員工不能看到其他員工的薪資信息。會(huì)計(jì)人員由于個(gè)人原因?qū)е聠螕?jù)丟失對(duì)本公司造成影響者，公司視情節(jié)輕重扣除其3-10個(gè)工作失誤;

　　員工收到薪資方案保存在電腦時(shí)，須設(shè)置“打開權(quán)限密碼”保存薪資方案，未按公司規(guī)定進(jìn)行存檔造成文件泄露、丟失，公司將視情節(jié)輕重扣除其3-8個(gè)工作失誤;隨意泄露本公司文件資料及相關(guān)信息造成嚴(yán)重影響者，公司將視情節(jié)輕重扣除其3-10個(gè)工作失誤;

　　公司員工不得查閱他人薪資資料，不得打聽他人的薪資水平，不向他人透露自己的薪資水平。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將視情節(jié)輕重扣除其2-8個(gè)工作失誤;情節(jié)嚴(yán)重者，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)情況酌情判處與員工解除勞動(dòng)合同。

　　部門負(fù)責(zé)人在與新進(jìn)員工確定薪資時(shí)，須及時(shí)宣導(dǎo)薪資保密意識(shí)。如因部門負(fù)責(zé)人未及時(shí)宣導(dǎo)到位導(dǎo)致新晉員工違反保密制度造成不良影響，則部門負(fù)責(zé)人須負(fù)連帶責(zé)任，公司將視情節(jié)輕重扣除部門負(fù)責(zé)人1-5個(gè)工作失誤;

　　各部門經(jīng)理接收到薪資方案后，須以一對(duì)一的方式向下級(jí)主管人員傳達(dá)，傳達(dá)內(nèi)容包括：該主管及其所管轄科室人員薪資方案，不得向下級(jí)主管透露其它主管部門或科室的薪資情況。若私自向下級(jí)主管透露其他主管部門或科室的薪資情況，造成不良影響者，一經(jīng)查實(shí)，公司將視情節(jié)輕重扣除3-10個(gè)工作失誤;

　　主管人員向下級(jí)普通員工傳達(dá)薪資方案時(shí)，須按不同職位分別傳達(dá)，或采用一對(duì)一的方式進(jìn)行傳達(dá)，但不能透露其他職位的薪資情況。如私自向下級(jí)透漏其他職位薪資情況，造成不良影響者，一經(jīng)查實(shí)，公司將視情節(jié)輕重扣其2-8個(gè)工作失誤;

　　任何員工發(fā)現(xiàn)薪資泄密情況應(yīng)及時(shí)向有關(guān)部門匯報(bào);

　　人力資源部人事薪酬科對(duì)員工薪資保密情況實(shí)施監(jiān)管。

　　以上保密制度，如有員工不按規(guī)定執(zhí)行且情節(jié)嚴(yán)重者，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)情況酌情判處與員工解除勞動(dòng)合同。

　　第七章附則

　　第二十六條本制度未盡事項(xiàng)另行規(guī)定,或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。

　　第二十七條總公司行政部擁有本制度的最終解釋權(quán)。

　　第二十八條本制度自公布之日起實(shí)行，各相關(guān)人員須嚴(yán)格執(zhí)行。

員工薪酬方案14

　　為貫徹落實(shí)《教育部辦公廳關(guān)于做好中小學(xué)生課后服務(wù)工作的指導(dǎo)意見》要求，及唐山市教育局等四部門下發(fā)的《關(guān)于做好小學(xué)生校內(nèi)課后服務(wù)工作的指導(dǎo)意見》的通知精神。我校被定為首批課后延時(shí)服務(wù)的五所試點(diǎn)學(xué)校之一，根據(jù)教育局的統(tǒng)一部署，計(jì)劃于20xx年3月15日起實(shí)施課后延時(shí)服務(wù)。課后延時(shí)服務(wù)工資分配意見如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　面向全體，對(duì)參加服務(wù)的教師同工同酬。

　　二、參與分配人員

　　參與本學(xué)期課后延時(shí)服務(wù)的所有教育、教學(xué)人員。

　　三、分配依據(jù)

　　以每學(xué)期參與課后延時(shí)服務(wù)教師的課時(shí)量為分配依據(jù)。

　　四、具體辦法

　�。ㄒ唬�、基數(shù)的確定。

　　根據(jù)五所學(xué)校的實(shí)際情況，學(xué)校所有參與教育、教學(xué)的人員，每人每天發(fā)放延時(shí)基本補(bǔ)償工資5元。

　�。ǘ�）、課后延時(shí)服務(wù)教師工資的確定。

　　每天基本工資5元+課時(shí)服務(wù)工資=每天延時(shí)服務(wù)的工資

　　1、課時(shí)的界定

　　（1）班級(jí)課時(shí)：以春、秋、冬季作息時(shí)間為例，按照教育局規(guī)定延時(shí)服務(wù)的時(shí)間，我校一二年級(jí)延時(shí)服務(wù)時(shí)間為15:45—16:45，計(jì)60分鐘，按照40分鐘1課時(shí)，為1.5課時(shí)；三四年級(jí)延時(shí)服務(wù)時(shí)間為15:45—17:00，計(jì)75分鐘，折合2課時(shí)；五六年級(jí)延時(shí)服務(wù)時(shí)間為15:45—17:10，計(jì)85分鐘，折合2課時(shí)。

　　我校共67個(gè)班，以班為單位，每天總課時(shí)122課時(shí)。

　　（2）社團(tuán)活動(dòng)小組課時(shí)：延時(shí)服務(wù)時(shí)間為16:20-—17:20，計(jì)60分鐘，折合1.5課時(shí)。

　　我校社團(tuán)音美14個(gè)，體育11個(gè)，文學(xué)社1個(gè)，計(jì)算機(jī)小組1個(gè)，比特活動(dòng)小組1個(gè)，每天總課時(shí)42課時(shí)。

　　（3）各段領(lǐng)導(dǎo)每天1課時(shí)。

　　（4）校級(jí)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的.領(lǐng)導(dǎo)每天0.25課時(shí)，共計(jì)1課時(shí)。

　　2、每課時(shí)工資的界定

　�。�1）每學(xué)期延時(shí)服務(wù)費(fèi)用總額/具體服務(wù)天數(shù)=每天延時(shí)服務(wù)費(fèi)用

　　具體服務(wù)天數(shù)為實(shí)際授課17周，除去節(jié)假日，共計(jì)68天。按照我�？傤~的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，每天的延時(shí)服務(wù)費(fèi)用為3319元。

　�。�2）每天的延時(shí)服務(wù)費(fèi)用-每天基本工資總量=每天課時(shí)服務(wù)總額

　　我校在一線服務(wù)的教育教學(xué)人員205人，每天基本工資總量為1025元，每天課時(shí)服務(wù)總額2294元。

　�。�3）每天課時(shí)服務(wù)總額/總課時(shí)數(shù)=每課時(shí)工資

　　每天課時(shí)服務(wù)總額2294元，每天總課時(shí)169節(jié)，每課時(shí)工資為13元。

員工薪酬方案15

　　某公司為一家主要從事IT產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商，成立8年來(lái)銷售業(yè)績(jī)一直節(jié)節(jié)攀升，人員范圍也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊(duì)伍在去年出現(xiàn)了動(dòng)蕩，一股不滿的情緒開始蔓延，銷售人員消極怠工，優(yōu)秀銷售員的業(yè)績(jī)開始下滑，這迫使公司高層下決心聘請(qǐng)外部顧問(wèn)，為公司做一次不大不小的外科手術(shù)，而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵(lì)方案。

　　這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分，同一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備，也可以賣小型設(shè)備。后來(lái)，公司對(duì)銷售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二，建立了大型項(xiàng)目和小型設(shè)備兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了，兩部門的工資獎(jiǎng)金方案沒有跟著調(diào)整，仍然沿用以前的銷售返點(diǎn)模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法，看似是不偏不向，非常透明，但沒能起到應(yīng)有的激勵(lì)作用，造成兩部門之間的矛盾，于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：

　　一、對(duì)于大型通信設(shè)備的銷售，產(chǎn)品成本很難劃定，無(wú)法清晰合理地確定返點(diǎn)數(shù)。同時(shí)，很多時(shí)候由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了爭(zhēng)取客戶的長(zhǎng)期合作，大型設(shè)備銷售往往是低于成本價(jià)銷售，根本無(wú)利潤(rùn)可以返點(diǎn)。

　　二、銷售返點(diǎn)模式一般一季度一考核，而大型設(shè)備銷售周期長(zhǎng)，有時(shí)長(zhǎng)達(dá)一兩年，客戶經(jīng)常拖欠付款，這就使得考核周期很難劃定。周期過(guò)短，公司看不見利潤(rùn)，無(wú)從回報(bào)銷售人員;周期過(guò)長(zhǎng)，考核前期銷售人員工作松散，經(jīng)常找不到訂單。

　　三、大型設(shè)備成交額很大，業(yè)務(wù)員的銷售提成遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小型設(shè)備的銷售，這導(dǎo)致小型設(shè)備的業(yè)務(wù)員心理不平衡，感到自己無(wú)法得到更高的收入，公司對(duì)自己不夠重視，于是工作態(tài)度開始變得消極。

　　四、大型項(xiàng)目一般是團(tuán)隊(duì)合作，由公司負(fù)責(zé)人、副負(fù)責(zé)人親自領(lǐng)導(dǎo)，需要公司其他部門緊密配合，如何將利潤(rùn)分給所有參與項(xiàng)目的人，分配原則是什么，這些問(wèn)題都是銷售返點(diǎn)模式難以回答的。

　　通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的分析，這個(gè)公司設(shè)計(jì)了一套量身定做的工資獎(jiǎng)金方案。首先，對(duì)兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)重新進(jìn)行職責(zé)定位，分別撰寫部門職責(zé)和崗位職責(zé)，明確工作分工，保證其他部門的配合和支持，同時(shí)對(duì)基本工資進(jìn)行了不同幅度的調(diào)整。然后，將兩個(gè)團(tuán)隊(duì)工資分配體系徹底分開，即為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別設(shè)計(jì)一套完整的自成一體的工資獎(jiǎng)金方案：小型設(shè)備銷售采取以成本利潤(rùn)為基礎(chǔ)的返點(diǎn)模式，而大型項(xiàng)目采取的是以目標(biāo)績(jī)效為基礎(chǔ)的年薪制;小型設(shè)備采取個(gè)人激勵(lì)，而大型設(shè)備采取團(tuán)隊(duì)激勵(lì);小型設(shè)備考核周期為季度考核，大型設(shè)備是以項(xiàng)目為周期的考核。最后，根據(jù)兩類設(shè)備的特點(diǎn)，為銷售人員設(shè)計(jì)不同的能力要求。

　　一個(gè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，往往會(huì)帶來(lái)員工薪酬結(jié)構(gòu)、績(jī)效目標(biāo)的`變化。工資獎(jiǎng)金的變化，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們?cè)囆行碌男匠昙��?lì)方案時(shí)，經(jīng)常聽到很多抱怨，反對(duì)的聲音不絕于耳。要保證一個(gè)新的銷售人員薪酬激勵(lì)政策的順利執(zhí)行，應(yīng)該考慮下面的幾個(gè)方面：

　　一、建立正確的銷售文化和銷售回報(bào)理念，保證公司政策適當(dāng)向銷售人員傾斜。

　　二、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)合理，確保指標(biāo)可控，可以實(shí)現(xiàn)和容易操作。

　　三、注意對(duì)新政策的溝通，使上下級(jí)理解支持新政策。

　　四、工資激勵(lì)政策不宜經(jīng)常變化，特別是在考核周期內(nèi)，做到說(shuō)話算數(shù)。

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