- [薦]汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 推薦度：
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薦汽車(chē)活動(dòng)方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家整理的薦汽車(chē)活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。
薦汽車(chē)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景
xx汽車(chē)憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷(xiāo)售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)供給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)供給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了xx汽車(chē)的夢(mèng)想與抱負(fù)。xx汽車(chē)借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為xx汽車(chē)最忠誠(chéng)的客戶。
二、活動(dòng)目的
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的簡(jiǎn)便心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)便、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)便心境。
3、經(jīng)過(guò)品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷(xiāo)售力。
4、經(jīng)過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與xx的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對(duì)媒介：經(jīng)過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的`購(gòu)買(mǎi)行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、效果評(píng)估
1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給xx汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)xx汽車(chē)有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象！
2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)樹(shù)立xx汽車(chē)品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排
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六、活動(dòng)資料
1、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”，由xx汽車(chē)與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在教師同家長(zhǎng)的幫忙下，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的xx汽車(chē)——“我心中喜愛(ài)的xx兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的活力。
2、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車(chē)美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來(lái)了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享xx品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——xx完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車(chē)輛性能的同時(shí)，加入更多的簡(jiǎn)便元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了xx的車(chē)輛駕駛樂(lè)趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一齊觀看的樂(lè)趣。
5、汽車(chē)安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車(chē)知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車(chē)日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車(chē)市、供車(chē)、改裝等咨詢活動(dòng)
8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見(jiàn)和提議
9、汽車(chē)模特、美女表演
10、汽車(chē)音響、汽車(chē)改裝（酷車(chē)）展示
活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車(chē)時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車(chē)主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不一樣行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，到達(dá)多贏的局面。
九、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
同時(shí)邀請(qǐng)汽車(chē)影音導(dǎo)航廠家、汽車(chē)內(nèi)飾用品廠家、汽車(chē)外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷(xiāo)售。
薦汽車(chē)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)目的
公司五周年慶典正值國(guó)慶假期，為了進(jìn)一步提升廣汽豐田品牌的強(qiáng)度，加強(qiáng)進(jìn)一步挖掘積分卡及周邊客戶，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。提高4S店知名度和美譽(yù)度;
二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)手段
a 借力華僑城景區(qū)國(guó)慶假期人流，利用外圍宣傳，吸引游玩人流上門(mén)
1、于《深圳晚報(bào)》中刊登本活動(dòng)廣告，華僑城景點(diǎn)免費(fèi)派贈(zèng);9/30--10/4日華僑城景區(qū)接送車(chē)連續(xù)贈(zèng)閱;
2、9/30-10/4世界之窗區(qū)間接送專車(chē)?yán)椭练⻊?wù)店;可安排禮儀小姐派發(fā)宣傳單張舉引導(dǎo)牌一面寫(xiě)“廣汽豐田” 接送專車(chē);另一面寫(xiě)“兆方汽車(chē)廣場(chǎng)”。
3、凡在兆方汽車(chē)廣場(chǎng)參觀完 廣汽豐田、〔一氣豐田、斯柯達(dá)、〕所有有車(chē)型并有簽章的參觀者獲, 兆方汽車(chē)提供的精美禮品一份;
4、在《深圳晚報(bào)》的汽車(chē)欄目進(jìn)行推介。
b 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，幫助銷(xiāo)售
結(jié)合積分卡客戶“大抽獎(jiǎng)”，從9月30日開(kāi)始，以每天一個(gè)主題的活動(dòng)營(yíng)造熱烈的賣(mài)場(chǎng)氣氛。
活動(dòng)形式：
1、9/30-10/4，每天10:30,11:30,12:30每相間1小時(shí)，由禮儀小姐/先生主持舉辦主題的“兆方懷駕車(chē)籃球賽-----車(chē)內(nèi)投籃活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng):門(mén)前停車(chē)場(chǎng)，以本公司員工駕駛凱美瑞天窗版，參加者有十個(gè)籃球, 身體在天窗上進(jìn)行投籃。
2、結(jié)合9/30--10/4 “籃球賽”，由專業(yè)歌手穿插歌舞表演。
3、老客戶回店抽獎(jiǎng)，老客戶回店即可參加抽獎(jiǎng)。設(shè)一二三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品汽車(chē)精品。
c 形式多樣的`國(guó)慶促銷(xiāo)措施，現(xiàn)場(chǎng)逼定客戶。
1、 國(guó)慶期間，選擇一次性或按揭成交客戶獲得額外※※折扣(即銷(xiāo)售經(jīng)理額外折扣);超輕松也是一種促銷(xiāo)形式，故不能再享用額外※※折扣的優(yōu)惠。
2、x以實(shí)物形式促銷(xiāo)：例如①現(xiàn)場(chǎng)設(shè)一“籃球賽”，國(guó)慶期間交易成功的車(chē)主，可獲得投籃的機(jī)會(huì)一個(gè)，根據(jù)中籃的球分?jǐn)?shù)，給予不等的實(shí)惠獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：(略)
三、必備關(guān)鍵條件
a, 往年已成功交易的車(chē)主獎(jiǎng)勵(lì)己過(guò)保國(guó)慶節(jié)可以回店免費(fèi)車(chē)檢，目的是體現(xiàn)兆方汽車(chē)關(guān)懷老顧客。建立積分卡的威信，以真實(shí)的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)帶動(dòng)更多的車(chē)主帶客上門(mén)，是國(guó)慶期間的銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要保證。
B, 國(guó)慶前完成活動(dòng)的展示并節(jié)日氛圍布置。雅力士、凱美瑞、將會(huì)是國(guó)慶期間主攻車(chē)型，樣板示范車(chē)的全部款形到位有利于現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售引導(dǎo)。
四、宣傳手段
a 華僑城景區(qū)宣傳資料和單張派發(fā)。
b短訊通知老客戶, 國(guó)慶期間回店免費(fèi)車(chē)檢和抽獎(jiǎng)送汽車(chē)精品。
c 針對(duì)國(guó)慶活動(dòng)信息和促銷(xiāo)信息發(fā)布，進(jìn)行系列晚報(bào)報(bào)廣宣傳。
時(shí)間：從9月30日—10月3日連續(xù)4次在晚報(bào)1/4版廣告宣傳
形式：客戶憑在報(bào)紙上廣汽豐田標(biāo)記，上門(mén)即可獲贈(zèng)禮品，購(gòu)車(chē)則獲銷(xiāo)售經(jīng)理最優(yōu)惠折扣。
五、物料及人員安排一覽表
薦汽車(chē)活動(dòng)方案3
一、主題：
團(tuán)結(jié)就是力量，將團(tuán)購(gòu)進(jìn)行到底。
二、項(xiàng)目：
購(gòu)買(mǎi)性價(jià)比更高的比亞迪汽車(chē)；汽車(chē)常識(shí)性保養(yǎng)知識(shí)問(wèn)答。讓生活因有比亞迪而更精彩！無(wú)與倫比，亞洲之東，啟迪未來(lái)----比亞迪汽車(chē)
三、活動(dòng)背景：
開(kāi)性價(jià)比更高的汽車(chē)，享受生活品位更高的人生。唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì)創(chuàng)建于20xx年1月份，從創(chuàng)建到現(xiàn)在，我們的隊(duì)伍在日趨壯大，曾多次組織自駕游活動(dòng)，從第一次的淺水灣10輛車(chē)，到第二次的臥龍山12輛車(chē)，第三次的五虎山30輛車(chē)，我們享受團(tuán)隊(duì)自駕出游的彰顯與秩序、每輛車(chē)每個(gè)家庭的歡樂(lè)與幸福。無(wú)數(shù)次車(chē)友聚會(huì)帶給我們更多志同道合的新朋友。一起暢談出游與駕車(chē)的樂(lè)趣。由于我們隊(duì)伍的壯大與在大街上拉風(fēng)的車(chē)友會(huì)標(biāo)記，越來(lái)越多的預(yù)購(gòu)車(chē)朋友想加入我們的隊(duì)伍。有近8%的市民有強(qiáng)烈的購(gòu)車(chē)欲望，其中3%的人已經(jīng)具備了購(gòu)車(chē)的條件，只是觀望著汽車(chē)市場(chǎng)，而此時(shí)的團(tuán)購(gòu)拉住了我們的眼球，讓我們看到了它的實(shí)惠之處。
四、活動(dòng)宗旨：
通過(guò)此次活動(dòng)讓車(chē)友們了解比亞迪汽車(chē)的高性價(jià)比，團(tuán)購(gòu)的實(shí)惠，想車(chē)友所想，本著為我們唐山比亞迪車(chē)友服務(wù)的宗旨，讓車(chē)友們通過(guò)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的價(jià)格享受有車(chē)一族高品位的生活。
五、可執(zhí)行：
a）樹(shù)車(chē)友會(huì)品牌，將車(chē)友會(huì)及比亞迪汽車(chē)有效地介紹傳達(dá)給預(yù)團(tuán)購(gòu)車(chē)人群，讓更多的人了解唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì)，了解比亞迪汽車(chē)，擴(kuò)大唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì)的知名度和影響力，樹(shù)立唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì)的美譽(yù)度，從而加強(qiáng)預(yù)購(gòu)車(chē)人群對(duì)我們車(chē)友會(huì)的.認(rèn)同和信心。
b）宣傳和推廣比亞迪汽車(chē)的產(chǎn)品及售后服務(wù)，同時(shí)宣傳比亞迪汽車(chē)團(tuán)購(gòu)給我們帶來(lái)的實(shí)惠之處，拉近（比亞迪汽車(chē)4S店）與車(chē)友之間的距離，以達(dá)到促進(jìn)和深入發(fā)掘預(yù)購(gòu)車(chē)人群的市場(chǎng)、擴(kuò)張車(chē)與友的需求的目的。
c）預(yù)購(gòu)車(chē)群渴望擁有屬于自己的一輛愛(ài)車(chē)，而且想買(mǎi)到價(jià)廉物美性價(jià)比高，省油耐用的家庭型轎車(chē)，物超所值是預(yù)購(gòu)車(chē)群最關(guān)注的話題！
d)20xx年的尾聲，即將到來(lái)的新年，廣大預(yù)購(gòu)車(chē)群都有在新的一年購(gòu)買(mǎi)家庭轎車(chē)的意愿。
六、活動(dòng)單位：
主辦：唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì)承辦：唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì)
協(xié)辦：（廠商名暫定）
七、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
20xx年12月
八、活動(dòng)對(duì)象：
唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì)預(yù)團(tuán)購(gòu)車(chē)群
九、活動(dòng)宣傳：
網(wǎng)絡(luò)宣傳
十、具體優(yōu)惠：
基本型FO。31900元。舒適型FO。36700元。（不帶任何附加條件）聯(lián)系電話：15231569873
薦汽車(chē)活動(dòng)方案4
一、主題活動(dòng)由來(lái)
開(kāi)學(xué)初，我們?cè)谂c幼兒直接面對(duì)面的談話中，發(fā)現(xiàn)孩子們對(duì)于具體形象的物體很感興趣，諸如：汽車(chē)、昆蟲(chóng)、紙、恐龍等等。孩子們的興趣廣泛，為主題的確立帶來(lái)了一定的困難，為了保護(hù)幼兒自主性，我們嘗試讓幼兒自由協(xié)商確立主題，結(jié)果我們欣喜的發(fā)現(xiàn)孩子們想了許多辦法，來(lái)說(shuō)服身邊的同伴，有的說(shuō)：“某某，你同意昆蟲(chóng)主題，我就跟你玩！”有的說(shuō)：“我們猜拳決定吧，誰(shuí)贏了聽(tīng)誰(shuí)的`！”最終，孩子們對(duì)于少數(shù)服從多數(shù)的提議都很贊同，由此我們有關(guān)“汽車(chē)”的主題也正式確立下來(lái)。
二、主題活動(dòng)教育目標(biāo)
1． 鼓勵(lì)幼兒大膽想象和創(chuàng)造，培養(yǎng)幼兒語(yǔ)言表達(dá)能力，動(dòng)手操作能力。
2． 通過(guò)多種活動(dòng)，激發(fā)幼兒求知，探索的欲望。
3． 注意傾聽(tīng)對(duì)方講話，喜歡看圖書(shū)，學(xué)會(huì)愛(ài)護(hù)圖書(shū)。
4． 能主動(dòng)地參加各項(xiàng)活動(dòng)，有自信心。
5． 樂(lè)意與人交往，學(xué)習(xí)互助，合作和分享，有同情心。
6． 對(duì)主題活動(dòng)感興趣，有好奇心和求知欲。能運(yùn)用多種感官動(dòng)手動(dòng)腦，探究問(wèn)題。
7． 能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)。
8． 能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)。
三、網(wǎng)絡(luò)分級(jí)指標(biāo)
家用車(chē)
功能車(chē) 用途
種類
其他
交通規(guī)則
交通工具
用途 交通標(biāo)志
汽車(chē)
比賽
外部結(jié)構(gòu)
結(jié)構(gòu) 內(nèi)部結(jié)構(gòu)
汽車(chē)修理廠
保養(yǎng)汽車(chē)
汽車(chē)裝飾美容
過(guò)去的汽車(chē)
發(fā)展史 現(xiàn)在的汽車(chē)
環(huán)保節(jié)能車(chē)
未來(lái)汽車(chē)
設(shè)計(jì)未來(lái)汽車(chē)
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)與利用
教育資源
1、 和孩子共同設(shè)立主題探究性活動(dòng)內(nèi)容。
2、 和孩子共同布置墻面“快樂(lè)汽車(chē)城”。
3、 記錄下孩子們提出的每一個(gè)問(wèn)題。
4、 活動(dòng)區(qū)創(chuàng)設(shè)：
薦汽車(chē)活動(dòng)方案5
活動(dòng)背景
12月24日—25日是平安夜和圣誕節(jié)，1月1日是元旦，這兩大節(jié)日正是商家吸引客戶，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)節(jié)，促銷(xiāo)活動(dòng)、降價(jià)活動(dòng)紛紛而至。我們應(yīng)該以獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引客戶到店。圣誕期間，利用促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到宣傳企業(yè)文化，提升品牌，強(qiáng)化知名度的效果。讓更多的消費(fèi)者知道廣汽本田，知道廣汽本田惠東店！
活動(dòng)概述
活動(dòng)主題：
“XXX”（還沒(méi)想好）
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月20日至20xx年1月3日
活動(dòng)地點(diǎn)：
廣汽本田惠東店
活動(dòng)目的：
1、利用雙節(jié)促銷(xiāo)，提高銷(xiāo)量
2、提高品牌及企業(yè)知名度
3、提高客戶忠誠(chéng)度
活動(dòng)內(nèi)容
1、摘紅包活動(dòng)
在店內(nèi)圣誕樹(shù)上掛滿紅包，紅包內(nèi)裝有事先寫(xiě)好的禮品的名稱，整棵樹(shù)中參雜若干個(gè)紅包內(nèi)為500元工時(shí)代金券，（禮品的數(shù)目與代金券的'數(shù)目視情況而定）如果該紅包被購(gòu)車(chē)客戶選中，那么次日再放入一張500元工時(shí)代金券，按照紅包內(nèi)的內(nèi)容發(fā)放給選中的購(gòu)車(chē)客戶。設(shè)置一個(gè)價(jià)值1000元左右的禮品，隨機(jī)掛在圣誕樹(shù)上，以此為噱頭吸引客戶。（也可以不掛，僅以此作為噱頭，禮品的確定與精品部協(xié)商確定）
2、圣誕許愿
制作一個(gè)圣誕禮愿箱，凡是活動(dòng)期間到店客戶，即可領(lǐng)取一張圣誕禮愿卡，寫(xiě)上圣誕祝福及圣誕愿望和想獲得的圣誕禮物（禮物必須是店內(nèi)汽車(chē)用品價(jià)值在1000元以內(nèi)），放入禮愿箱。大獎(jiǎng)將在圣誕當(dāng)日由特約店總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)出。
活動(dòng)明細(xì)：活動(dòng)前期培訓(xùn)，向銷(xiāo)售人員及服務(wù)人員說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容，并由專人負(fù)責(zé)禮愿卡的收集整理。參與購(gòu)車(chē)的新老客戶可由銷(xiāo)售顧問(wèn)指引領(lǐng)取圣誕禮愿卡，客戶現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)禮愿卡并投入禮愿箱中，由專人匯總每日填寫(xiě)的禮愿卡，以供圣誕主題日抽選。圣誕主題日當(dāng)日，由總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)用戶5名，禮愿禮品有本店自行選購(gòu)。于元旦之前，電話通知中獎(jiǎng)客戶，攜有效證件到店領(lǐng)取圣誕禮愿禮品。
3、豪禮相迎五重禮：
1、試駕禮：到店試駕即可獲得精美禮品（雨傘、鑰匙扣）；
2、購(gòu)車(chē)禮：購(gòu)鋒范、飛度、理念S1均享受廣汽本田節(jié)能補(bǔ)貼3000元；
3、尊享禮：購(gòu)雅閣尊享超級(jí)盛惠，優(yōu)惠一萬(wàn)還可獲大禮包；
4、轉(zhuǎn)介紹禮：老客戶成功介紹新客戶可獲贈(zèng)500元工時(shí)代金券一張；
5、服務(wù)禮：冬季服務(wù)免費(fèi)檢測(cè)，工時(shí)費(fèi)優(yōu)惠，預(yù)約有禮。
電話邀約及短信內(nèi)容
邀約話術(shù)：“您好，我是銷(xiāo)售顧問(wèn)×××。非常榮幸地告訴您，圣誕節(jié)期間您可以參與我們特別準(zhǔn)備的年終回饋活動(dòng)，到店即可獲得豪華大禮，還有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)您的圣誕愿望，獲得神秘獎(jiǎng)品�；顒�(dòng)的內(nèi)容我可以為您介紹一下”
短信內(nèi)容：“圣誕優(yōu)惠大尺度，驚喜讓你HOLD不住。廣汽本田惠東店圣誕巨獻(xiàn)，雅閣直降1萬(wàn)，到店更可獲得神秘大禮。詳詢：8239773”
活動(dòng)宣傳
1、短信群發(fā)：針對(duì)惠東高端客戶，覆蓋面積要大，要廣，利用電信與聯(lián)通的資源，進(jìn)行群發(fā)短信。
2、電話邀約：針對(duì)新購(gòu)車(chē)的客戶及保養(yǎng)維修的老客戶，對(duì)其進(jìn)行電話邀請(qǐng)。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過(guò)廣汽本田惠東店官方網(wǎng)站及合作的大型汽車(chē)網(wǎng)、廣汽本田惠東店車(chē)主QQ群，把活動(dòng)信息掛出去。
4、電視廣告及電臺(tái)：把活動(dòng)及優(yōu)惠信息進(jìn)入現(xiàn)在正在播的廣告宣傳片內(nèi)，編寫(xiě)電臺(tái)廣告軟文讓惠東電臺(tái)DJ廣播。
5、硬廣：在惠東日?qǐng)?bào)、時(shí)尚起義雜志刊登活動(dòng)信息，同時(shí)印制活動(dòng)宣傳單派發(fā)，張貼海報(bào)宣傳。
費(fèi)用預(yù)算
薦汽車(chē)活動(dòng)方案6
活動(dòng)目標(biāo)：
1、 理解故事的主要內(nèi)容，感受故事有趣的情節(jié)，學(xué)說(shuō)故事中的簡(jiǎn)單對(duì)話理解動(dòng)作詞-------跳、跨、 鉆。
2、 體會(huì)故事中“開(kāi)心——?dú)鈶崱_(kāi)心”的情感變化過(guò)程，并用適當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)大膽地表達(dá)自己的想象。
3、大膽的通過(guò)游戲表現(xiàn)故事情節(jié)，用行動(dòng)和表情來(lái)表現(xiàn)自己的心情及對(duì)善惡的理解。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
大木桶一個(gè)大木桶的側(cè)面設(shè)置一開(kāi)口，貼有大木桶標(biāo)志的圍裙一個(gè)，小雞、小鴨、小鵝、狐貍木偶（兩種表情）及貼有相關(guān)標(biāo)志的圍裙，綠地毯、設(shè)有狐貍標(biāo)志的大布袋（用來(lái)飾演大肚子的狐貍）故事磁帶、音樂(lè)磁帶。
活動(dòng)過(guò)程：
一、說(shuō)心情
今天教師邀請(qǐng)了幾位小客人，不知道他們心情怎樣，我們一起用掌聲把它邀請(qǐng)出來(lái)吧（師分別出示開(kāi)心——?dú)鈶崱_(kāi)心的小雞 小鴨、小鵝的木偶）
1、來(lái)做客的小雞 小鴨、小鵝他們心情怎樣？（師重點(diǎn)解釋不開(kāi)心的`心情----生氣、氣憤）你什么時(shí)候會(huì)很氣憤？請(qǐng)幼兒用動(dòng)作表情來(lái)表現(xiàn) 開(kāi)心——?dú)鈶?/p>
2、小動(dòng)物們?yōu)槭裁匆粫?huì)兒開(kāi)心，一會(huì)兒氣憤，一會(huì)兒又開(kāi)心呢？（幼兒猜說(shuō)）你們有過(guò)這樣的現(xiàn)象嗎？什么時(shí)候會(huì)這樣呢？
3、想知道小雞 小鴨、小鵝為什么一開(kāi)始它很開(kāi)心，可是后來(lái)覺(jué)得很氣憤，再后來(lái)又變得很開(kāi)心了嗎？聽(tīng)了故事就明白了，故事的名字叫《會(huì)滾的汽車(chē)》。
二、教師分段講述故事，幫助幼兒理解故事情節(jié)，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單對(duì)話。（教師別講述故事邊操作桌面上的立體教具----動(dòng)物木偶及滾桶）
1、講述故事，從開(kāi)頭至“乘車(chē)真快樂(lè)！”提問(wèn)
�。�1）、你知道“會(huì)滾的汽車(chē)”是誰(shuí)呀？（大木桶）
�。�2）、小雞 小鴨、小鵝看見(jiàn)“會(huì)滾的汽車(chē)”都怎么與大木桶打招呼的？說(shuō)了什么話？
�。�3）小雞 小鴨、小鵝這時(shí)的心情怎樣？從故事的哪句話可以知道它們很開(kāi)心？（小雞真高興，跳進(jìn)大木桶的肚皮里，小鴨真高興，鉆進(jìn)大木桶的肚皮里。小鵝真高興，跨進(jìn)大木桶的肚皮里。小雞小鴨、小鵝快活的唱起了歌）請(qǐng)幼兒邊說(shuō)邊用動(dòng)作表現(xiàn)小雞 小鴨、小鵝開(kāi)心的心情。
2、繼續(xù)講述故事至“說(shuō)完，它大搖大擺地走了。”提問(wèn)：
�。�1）、現(xiàn)在你的心情怎樣？你想說(shuō)點(diǎn)什么？
（2）、大木桶的心情是怎樣的？為什么？
�。�3）、大木桶會(huì)用什么辦法對(duì)付狐貍？
3、繼續(xù)講述故事至結(jié)尾
（1）、現(xiàn)在小雞 小鴨、小鵝 及大木桶的心情怎樣
（2）、聽(tīng)了這個(gè)故事，你知道都誰(shuí)一開(kāi)始很開(kāi)心，后來(lái)又很氣憤，最后又變開(kāi)心了呢？（大木桶）還有呢？（我們）這個(gè)故事真奇怪，可以讓我們的心情變來(lái)變?nèi)�，太有趣了！到底什么地方讓我們覺(jué)得有趣呢？
三、教師完整講述故事
請(qǐng)小朋友與老師共同講述自己認(rèn)為有趣和喜歡的故事內(nèi)容（重點(diǎn)和幼兒一起復(fù)述其中的一些情節(jié)和主要對(duì)話，為表演故事打下基礎(chǔ)）用你們的表情和動(dòng)作告訴我你認(rèn)為故事中讓人開(kāi)心---氣憤---開(kāi)心的地方。
四、表演故事前半部分（從開(kāi)頭到乘車(chē)真快樂(lè)）在表演中體驗(yàn)開(kāi)心的心情。
故事這么有趣，你們想不想扮演小動(dòng)物乘上這部會(huì)滾動(dòng)的汽車(chē)去玩玩呀？那請(qǐng)小朋友選擇自己喜歡的小動(dòng)物及木桶的圍裙穿好，我們的游戲就要開(kāi)始啦，請(qǐng)扮演木桶的小朋友到草地（公路）的起點(diǎn)位置做準(zhǔn)備小雞、小鴨、小鵝分別選擇你喜歡的那輛“會(huì)滾的汽車(chē)”并在草地不同位置做準(zhǔn)備哦。
游戲要求：
1、聽(tīng)磁帶講故事，上車(chē)前要大膽與大木桶打招呼，大木桶回答同意后才能上車(chē)，
2、小動(dòng)物們要用正確的動(dòng)作上車(chē)：小雞跳進(jìn)，小鴨鉆進(jìn)，小鵝跨進(jìn)（幼兒原地表演）
3、在草地上跟著木桶一個(gè)方向滾動(dòng)，都上車(chē)后跟著伴奏音樂(lè)唱歌。
五、結(jié)束：保持好心情很重要
剛才游戲的時(shí)候小朋友們玩的特別開(kāi)心 ，要是狐貍出現(xiàn)了把你們吃了，你們還會(huì)這么開(kāi)心嗎？狐貍會(huì)破壞大家的心情，所以大家都不歡迎它。平時(shí)小朋友要想保持好心情應(yīng)該怎么做好呢？（大家都不做破壞別人心情的壞事）
六：活動(dòng)延伸
將道具（包括狐貍）提供在表演區(qū)域中鼓勵(lì)幼兒自由扮演，學(xué)習(xí)分配角色、安排場(chǎng)地學(xué)說(shuō)對(duì)話，即體驗(yàn)開(kāi)心---氣憤---開(kāi)心的心情。
薦汽車(chē)活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)背景
XXXX汽車(chē)憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷(xiāo)售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)提供的、最有影響力的服務(wù)，成了XXXX汽車(chē)的理想與抱負(fù)。XXXX汽車(chē)借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為XXXX汽車(chē)最忠誠(chéng)的客戶。
二、活動(dòng)目的
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的`輕松心情。
3、通過(guò)品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷(xiāo)售力。
4、通過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與XXXX的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對(duì)媒介：通過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、效果評(píng)估
1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給XXXX汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)XXXX汽車(chē)有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象！
2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)、對(duì)樹(shù)立XXXX汽車(chē)品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排
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六、活動(dòng)內(nèi)容
1、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”，由XXXX汽車(chē)與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫助下，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的XXXX汽車(chē)——“我心中喜愛(ài)的XXXX兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“XXXX品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車(chē)美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享XXXX品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——XXXX完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車(chē)輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了XXXX的車(chē)輛駕駛樂(lè)趣。此次駕乘的目的地是XXXX玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類XX大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電XX的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀看的樂(lè)趣。
5、汽車(chē)安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車(chē)知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車(chē)日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車(chē)市、供車(chē)、改裝等咨詢活動(dòng)
8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見(jiàn)和建議
9、汽車(chē)模特、美女表演
10、汽車(chē)音響、汽車(chē)改裝（酷車(chē)）展示
活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了XXXX品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著XXXX的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)XXXXXX元代金券，購(gòu)車(chē)時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車(chē)主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理XX折維修會(huì)員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，達(dá)到多贏的局面。
九、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
同時(shí)邀請(qǐng)汽車(chē)影音導(dǎo)航廠家、汽車(chē)內(nèi)飾用品廠家、汽車(chē)外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷(xiāo)售。
薦汽車(chē)活動(dòng)方案8
油價(jià)上漲，用車(chē)成本上升，加上房地產(chǎn)、股票、物價(jià)等因素影響，使當(dāng)前的汽車(chē)市場(chǎng)正經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。國(guó)家針對(duì)汽車(chē)的使用出臺(tái)了一系列的政策、法規(guī)，鼓勵(lì)使用小排量、低能耗的環(huán)保代步工具。為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求，上海通用及時(shí)推出了一款油電混合動(dòng)力車(chē)型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)品牌做了詳細(xì)的分析，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，很好的把握了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定出完整的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位，并通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，使君越eco-hybrid在推出初期無(wú)論在銷(xiāo)量上還是在市場(chǎng)影響力都取得了一定的成績(jī)。相信本方案能為以后國(guó)產(chǎn)品牌混合動(dòng)力車(chē)型作為參考。
關(guān)鍵詞：油電混合動(dòng)力、環(huán)保、節(jié)能、安全
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
（一）背景分析
隨著國(guó)際市場(chǎng)上油價(jià)的大幅攀升,汽車(chē)企業(yè)對(duì)于新能源汽車(chē)的開(kāi)發(fā)熱潮亦是一浪高過(guò)一浪。在全球市場(chǎng)范圍內(nèi),混合動(dòng)力轎車(chē)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售已經(jīng)頗具規(guī)模,從世界上第一款量產(chǎn)型混合動(dòng)力車(chē)prius普銳斯問(wèn)世以來(lái)，已經(jīng)走過(guò)了十一個(gè)年頭。對(duì)于在世界上不斷增多的愛(ài)護(hù)環(huán)境的人們來(lái)說(shuō)，混合動(dòng)力車(chē)是理所當(dāng)然的選擇之一。在油價(jià)持續(xù)飆升，節(jié)能環(huán)境問(wèn)題日益突出的大背景下，上海通用別克君越油電混合動(dòng)力車(chē)的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位和推出時(shí)間可謂恰到好處，市場(chǎng)前景看好。深圳市總?cè)丝诩s1200萬(wàn)，人均收入水平居全國(guó)之冠，消費(fèi)能力較強(qiáng)，文化素質(zhì)較高，中高檔車(chē)用戶居多。根據(jù)深圳車(chē)管所資料顯示，現(xiàn)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量約120萬(wàn)輛，單日機(jī)動(dòng)車(chē)最高峰上牌量為800輛，而混合動(dòng)力車(chē)型上牌比例不到0.6%，市場(chǎng)潛力較大。
�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
目前深圳市場(chǎng)混合動(dòng)力車(chē)型主要以日系車(chē)型為代表：豐田普銳斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯27.98萬(wàn)元；本田思域26.98萬(wàn)元，全為進(jìn)口車(chē)型，小排量動(dòng)力不足，售價(jià)相對(duì)較高，雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車(chē)型，售價(jià)在80萬(wàn)以上，售后的維護(hù)成本也高出許多。但是混合動(dòng)力車(chē)型是日系車(chē)的強(qiáng)項(xiàng)，在全球汽車(chē)市場(chǎng)長(zhǎng)期占領(lǐng)首要地位，在中國(guó)也得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。以豐田普銳斯為例，目前在深圳市場(chǎng)有2萬(wàn)多的優(yōu)惠，但是價(jià)格還是和同排量的車(chē)型相差很多，銷(xiāo)量不盡人意。別克一直留給消費(fèi)者的觀念就是油耗比較大，用車(chē)費(fèi)用高。要想改變消費(fèi)者的觀念，君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠(yuǎn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
�。ㄈ┓咒N(xiāo)情況
君越eco-hybrid采用經(jīng)銷(xiāo)商4s店的銷(xiāo)售模式為主，結(jié)合二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)店銷(xiāo)售。深圳地區(qū)4s店銷(xiāo)售分布如下：羅湖區(qū)：紅彤華南店、紅彤東益店福田區(qū)：標(biāo)遠(yuǎn)、標(biāo)鵬南山區(qū)：首創(chuàng)、大興寶安區(qū)：標(biāo)域、安驊龍崗區(qū)：紅潤(rùn)、安驊
二、swot分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)：
1、上海通用品牌優(yōu)勢(shì)，4s店的分布廣，新產(chǎn)品推廣速度快，可以迅速滿足客戶的需求；
2、國(guó)產(chǎn)第一款混合動(dòng)力車(chē)型，2.4l的排量，滿足經(jīng)濟(jì)、動(dòng)力的同時(shí)，能享受更低的'油耗和排放；
3、26.99萬(wàn)元的價(jià)格讓這款車(chē)成為目前國(guó)產(chǎn)混合動(dòng)力車(chē)型中與汽油版本原型車(chē)價(jià)差最小的車(chē)型。
�。ǘ┝觿�(shì)：
1、剛推入市場(chǎng)，知名度低；
2、消費(fèi)者對(duì)美國(guó)車(chē)別克系列油耗大的傳統(tǒng)認(rèn)知；
3、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者目前購(gòu)車(chē)更多的還是注重考察汽油機(jī)本身的節(jié)油性能，很少有人考慮混合動(dòng)力車(chē)型。
（三）機(jī)會(huì)：
1、油價(jià)上漲，消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，混合動(dòng)力車(chē)市場(chǎng)正處于增長(zhǎng)狀態(tài)，有市場(chǎng)進(jìn)入空間；
2、現(xiàn)有車(chē)型分布極端，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克薩斯系列，要么是小排量的，豐田、本田系列；豐田普銳斯排量1.5，價(jià)格為27.98萬(wàn)元；本田思域排量1.3，價(jià)格為26.98萬(wàn)元。全為進(jìn)口車(chē)型，小排量動(dòng)力不足，售價(jià)相對(duì)較高，售后的維護(hù)成本也高出許多。上市在售的混合動(dòng)力車(chē)型還不多,且價(jià)格普遍偏高,油電混合動(dòng)力的成本問(wèn)題成了混合動(dòng)力車(chē)型普及的一塊絆腳石；
3、在2.0l—到2.5l的中高級(jí)市場(chǎng)還是空白，所以無(wú)論在產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)上，別克君越有很大的操作空間；
�。ㄋ模┩{：
1、豐田、本田在深圳以至廣東地區(qū)在消費(fèi)者心中的影響力；隨著君越eco-hybrid的上市，極有可能作出價(jià)格調(diào)整，以回應(yīng)君越eco-hybrid的挑戰(zhàn)；
2、混合動(dòng)力車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈，比亞迪、奇瑞等國(guó)內(nèi)品牌將很快進(jìn)入混合動(dòng)力市場(chǎng)。在未來(lái)兩年，將有更多的混合動(dòng)力車(chē)型進(jìn)入中國(guó)，同時(shí)自主品牌的混合動(dòng)力車(chē)型也將走向市場(chǎng)。
三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)細(xì)分
依據(jù)收入情況分為：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月；
薦汽車(chē)活動(dòng)方案9
一.活動(dòng)背景
圣誕節(jié)(Christmas)本身是一個(gè)宗教節(jié)，用來(lái)慶祝耶穌的誕辰，這是西方國(guó)家一年中最重要的節(jié)日，是歐美國(guó)家的公共假日，有點(diǎn)類似于中國(guó)的春節(jié)，是舉家團(tuán)圓的日子。
近年來(lái)，中西文化融合，自圣誕節(jié)傳播到中國(guó)，圣誕的影響力也越來(lái)越大，同樣也成就了汽車(chē)節(jié)日銷(xiāo)售旺季。
要趁此好時(shí)機(jī)，挖掘節(jié)日內(nèi)涵，從消費(fèi)者角度出發(fā)，加強(qiáng)消費(fèi)者參與的主動(dòng)性，增強(qiáng)其融入感，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)，從而使客戶加強(qiáng)對(duì)品牌or產(chǎn)品的認(rèn)知感，并且最終提升業(yè)績(jī)以及知名度。
二.活動(dòng)方案核心概念
�、�.愛(ài)人——情·圣(圣誕情人)
�、�.母親——耶穌誕辰(圣母瑪利亞誕下耶穌)
Ⅲ.家庭——團(tuán)圓(是舉家團(tuán)圓的節(jié)日之一)
�、�.朋友——友誼(呼喚人們關(guān)注人與人之間的關(guān)系和溝通)
三.活動(dòng)內(nèi)容
促銷(xiāo)活動(dòng)前期渲染：
圣誕小天使征召
以海選的方式，選撥出24位13周歲以下的小朋友做圣誕小天使，分兩組于活動(dòng)期間(23-25日)在父母的帶領(lǐng)下到店參加活動(dòng)。24到25日，每晚19：00-20：00舉行“家，愛(ài)，情感，節(jié)日”為主題的汽車(chē)秀。每人可獲得精美禮品一份(可用0.2克小金條)，并且享有全店汽車(chē)類飾品折上9折優(yōu)惠。
汽車(chē)秀形式
由小天使以走秀形式展示汽車(chē)(用透明材質(zhì)禮品盒裝)，并遞到爸爸手中。
再由爸爸將媽媽從臺(tái)側(cè)邀請(qǐng)到臺(tái)中在禮儀人員的幫助下親手幫媽媽戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的.形式展示產(chǎn)品。
報(bào)名時(shí)間：12月18日到12月23日
選拔時(shí)間：12月23日晚舉行“圣誕小天使”選拔友誼賽
主題汽車(chē)秀時(shí)間：12月24、25日
展示產(chǎn)品系列：
圣誕小天使禮物：0.2克小金條
具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案
家·愛(ài)·生活·有汽車(chē)·有品質(zhì)
‖黃金類
購(gòu)黃金10克以下優(yōu)惠15元/克;
購(gòu)黃金滿10克以上，前三克黃金立減100元/克。
‖促銷(xiāo)汽車(chē)類(按件賣(mài))
顧客使用微信打印機(jī)打印全家福并粘到店內(nèi)“情感文化”照片墻。
即可享時(shí)尚硬金類“驚爆8折”優(yōu)惠!
促銷(xiāo)鉆石、彩寶類“驚爆7.5折”優(yōu)惠!
促銷(xiāo)珍珠類“驚爆7折”優(yōu)惠!
購(gòu)汽車(chē)類飾品折后滿999元直減24元再送節(jié)日平安果一份;
滿1999元直減24x2= 48元再送圣誕”平安果”一份;
滿2999元直減24x3= 63元再送圣誕”平安果”一份;
滿5999元直減24x6=144元再送圣誕”平安果”一份;
以此類推...
‖分享愛(ài)·平安
用微信打印機(jī)打印家人、愛(ài)人、朋友之間有愛(ài)照片，并分享在店內(nèi)“情感文化”照片墻上，即可獲得獲得圣誕”平安果”+精美圣誕帽各一件。
四.宣傳方式
1-巨幅廣告(與廣告公司協(xié)商好)
2-短信群發(fā)(短信車(chē)，發(fā)射短信車(chē)，編輯短信時(shí)間段+品牌+內(nèi)容+店鋪地址+店鋪電話)
3-宣傳單(A4設(shè)計(jì)圖片與文案PSD，TIF格式)
4-老客戶電話，短信(話術(shù))
5-微信(公眾微信，讓員工發(fā)，讓顧客使用微信打印機(jī))
6-宣傳招募“圣誕小天使”
五.活動(dòng)準(zhǔn)備
1-活動(dòng)期間，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷(xiāo)活動(dòng)。
2-加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)意識(shí)培訓(xùn)，做好促銷(xiāo)活動(dòng)的口頭宣傳。
3-將櫥窗、墻面用圣誕用裝飾品(氣球、雪花、禮物盒、圣誕老人玩偶、圣誕帽)
4-準(zhǔn)備禮品：圣誕帽、平安果等。
5-搭制“圣誕小天使”展示走秀臺(tái)(簡(jiǎn)易)，用大型宣傳噴布做背景幕布(以圣誕氣氛為背景色主題“家、愛(ài)、生活、汽車(chē)、品質(zhì)”)，鋪紅色地毯。
6-柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門(mén)窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
7-制作好粘貼顧客全家福的照片墻，用圣誕樹(shù)葉、鈴鐺、雪花等裝飾。
薦汽車(chē)活動(dòng)方案10
一、 背景分析
自從<車(chē)之狂>周刊自3月正式創(chuàng)刊以來(lái),已經(jīng)三個(gè)月零一周的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間不長(zhǎng)也不短，在我和一些汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商交談之后得到這樣的信息：＜車(chē)之狂＞已經(jīng)越來(lái)越受到本土汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注．與此同時(shí)，也已經(jīng)逐漸形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格并且已經(jīng)逐步得到了廣告客戶和讀者的認(rèn)可，但不足的是具有自己品牌和烙印的活動(dòng)卻很少．≤車(chē)寶貝≥是本報(bào)從一開(kāi)始創(chuàng)刊就不惜血本推出的強(qiáng)勢(shì)欄目，在經(jīng)歷了三個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)之后也已經(jīng)初見(jiàn)成效――經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)同．但美中不足的是，本報(bào)像這樣的活動(dòng)太少了．除了車(chē)寶貝能夠想起某報(bào)之外，幾乎沒(méi)有什么活動(dòng)能夠形成某報(bào)獨(dú)特而且鮮明特點(diǎn)的活動(dòng)。
回首兩年多之前的＜車(chē)周刊＞，縱觀兄弟省份汽車(chē)類周刊做得好的媒體（諸如重慶商報(bào)、華西都市報(bào)），所有汽車(chē)類周刊搞的轟轟烈烈并且廣告效應(yīng)明顯的媒體，無(wú)一例外都是先依靠自己強(qiáng)勢(shì)的媒體資源優(yōu)勢(shì)推動(dòng)活動(dòng)，然后再以活動(dòng)推動(dòng)汽車(chē)生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)同然后再翻過(guò)來(lái)推動(dòng)媒體的強(qiáng)勢(shì)地位，以次形成一種良性循環(huán)，而事實(shí)也證明這樣做對(duì)一個(gè)汽車(chē)類周刊大有前途，比如過(guò)去的２００５年重慶商報(bào)＜車(chē)周刊＞一枝獨(dú)秀，以上千萬(wàn)的廣告收益受到國(guó)內(nèi)媒體的關(guān)注，天津日?qǐng)?bào)下屬的＜車(chē)天下＞也已經(jīng)成為面向全國(guó)發(fā)行的雜志，而就在半年以前＜車(chē)天下＞還是一張周報(bào)。
對(duì)于一份區(qū)域類的汽車(chē)周刊來(lái)說(shuō)，一方面要緊緊抓住國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)的風(fēng)吹草動(dòng)，另一方面也要緊密的和本土汽車(chē)市場(chǎng)結(jié)合以來(lái)，而介于兩者之間的橋梁和紐帶就是——活動(dòng)。因?yàn)檫@些活動(dòng)可以把數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)的讀者和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系起來(lái)，在活動(dòng)中加強(qiáng)某報(bào)《車(chē)之狂》的影響力和凝聚力，活動(dòng)搞得越好，媒體的影響力和公信力也就越強(qiáng)，也就越能博得本土經(jīng)銷(xiāo)商的青睞和認(rèn)可，一旦得到其認(rèn)同，廣告投放自然會(huì)首選本報(bào)。而一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)就是——媒體發(fā)展到現(xiàn)在，非活動(dòng)無(wú)以成為媒體的新特點(diǎn)，甚至從某種意義上說(shuō)，非活動(dòng)五以成為媒體的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這從時(shí)下席卷全國(guó)的超女可見(jiàn)一斑，而對(duì)大眾綜合性的平面媒體來(lái)說(shuō)，省外成熟發(fā)展的媒體無(wú)以不是如此。
而對(duì)目前創(chuàng)刊并不算太久的《車(chē)之狂》來(lái)說(shuō)，要搞活動(dòng)必須要找一個(gè)切入點(diǎn)，一方面容易操作另一方面能夠在短時(shí)間得到效益。在考慮了長(zhǎng)時(shí)間之后，我個(gè)人以為可以大張旗鼓的成立試乘試駕活動(dòng)小組——在同城媒體再次率先以專版形式搞起自己具有鮮明特點(diǎn)的新車(chē)試乘試駕。
二、 現(xiàn)狀分析
對(duì)時(shí)下太原各家媒體分析之后得出，太原x報(bào)、山西x報(bào)、山西x報(bào)無(wú)疑在汽車(chē)廣告方面具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而生活晨報(bào)、三晉xx報(bào)幾乎已經(jīng)可以和本報(bào)的汽車(chē)廣告一爭(zhēng)高下，這也是本報(bào)不得不去面對(duì)的問(wèn)題。
而之所以如此，主要是來(lái)自汽車(chē)廠商的廣告投放計(jì)劃中更側(cè)重于上述幾家媒體，由于缺乏對(duì)本報(bào)的了解致使汽車(chē)生產(chǎn)廠商的信息不對(duì)稱，而在本地的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商中也造成了部分經(jīng)銷(xiāo)商更愿意聽(tīng)從廠家的意愿沒(méi)有把更多的廣告投放到本報(bào)來(lái)。
三、本報(bào)優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)狀盡管如此，但和同城媒體比較起來(lái)，本報(bào)最明顯的優(yōu)勢(shì)就是——具有其他媒體所不具有的專業(yè)性的汽車(chē)周刊，和其他媒體把汽車(chē)新聞消息湮沒(méi)于專版類版面之中，本報(bào)更具有專業(yè)優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃方案《汽車(chē)試駕活動(dòng)方案》。但研究了省外其他汽車(chē)周刊之后可以得到這樣的消息，他們七八個(gè)版面之中的汽車(chē)周刊，本土經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)、消息可以占據(jù)80%的內(nèi)容。這也為本報(bào)將要推行的活動(dòng)提供了有利的佐證。
針對(duì)今年多達(dá)30多個(gè)新車(chē)密集上市的契機(jī)，再加上多達(dá)幾十種改款車(chē)型殺出江湖，他們肯定有大量的宣傳計(jì)劃和廣告投放計(jì)劃，只要本報(bào)拉起這桿大旗，就會(huì)得到經(jīng)銷(xiāo)商和汽車(chē)生產(chǎn)廠家的注意，只要本報(bào)堅(jiān)持客觀公正實(shí)事求是的原則并且堅(jiān)持把它做成一個(gè)品牌，最簡(jiǎn)單的.一點(diǎn)我們就可以取得和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、生產(chǎn)廠家談判的砝碼和話語(yǔ)權(quán)。
四、 試乘試駕活動(dòng)具體方案
一）、成立試乘試駕活動(dòng)小組
需要配備一名專職文字記者、一名攝影記者、一名廣告部人士，定期進(jìn)行活動(dòng)策劃。
二）、車(chē)型選定
剛開(kāi)始可從本報(bào)的重點(diǎn)行業(yè)客戶選出幾輛新車(chē)型，作為本報(bào)試乘試駕活動(dòng)車(chē)型。
此后本報(bào)周刊將不定期打出招募試乘試駕車(chē)型廣告（文案附后，由xxx設(shè)計(jì)）。
通過(guò)此種方式可以達(dá)到幾個(gè)目的：
1）引太原乃至全省的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的眼球，加深對(duì)某報(bào)的理解。
2）招募車(chē)型的經(jīng)銷(xiāo)商為本報(bào)的固有、未來(lái)和潛在客戶。
3）成為山西第一家更加專業(yè)的汽車(chē)類周刊
4）吸引汽車(chē)生產(chǎn)廠家的注意力，彌補(bǔ)由于信息不對(duì)稱造成其廣告投放中的失誤，更大限度的吸引其作為廣告客戶的強(qiáng)大支持。
三）、試乘試駕參加人員
本報(bào)定期打出招募試乘試駕參加人員招募廣告，（文案附后，郝思思設(shè)計(jì)制作）。原則上運(yùn)作穩(wěn)定之后，每期廣告車(chē)型和參加人員作為一起廣告，內(nèi)容為下次試乘試駕車(chē)型的介紹和參加人員的招募以及下下次車(chē)型的招募。
此種方式可以達(dá)到的目的：
1）讀者中擴(kuò)大某報(bào)影響力，尤其是第一次購(gòu)車(chē)者和二次購(gòu)車(chē)者的群體——這些也是汽車(chē)廠商的目標(biāo)群體——的注意力。
2）成立自己的具有鮮明特點(diǎn)的車(chē)友俱樂(lè)部打下良好的基礎(chǔ)，這些人群也就自動(dòng)成為俱樂(lè)部的會(huì)員。（具體文案附后）
四）、試乘試駕活動(dòng)報(bào)道思路、版面
1）每周一期，一期一個(gè)版面。（加上車(chē)寶貝欄目，兩大活動(dòng)將會(huì)成為某報(bào)《車(chē)之狂》乃至山西媒體圈最有特色的活動(dòng)。
2）報(bào)道思路：刊登活動(dòng)中最能代表車(chē)型技術(shù)力量和活動(dòng)特點(diǎn)的圖片，文字內(nèi)容包括本次活動(dòng)的介紹、參加人員對(duì)試駕車(chē)型的評(píng)價(jià)以及試駕過(guò)程中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的描述、車(chē)型參數(shù)等內(nèi)容。
五）、需準(zhǔn)備的物品
1）某報(bào)《車(chē)之狂》條幅一塊
2）某報(bào)和車(chē)型提供商的協(xié)議書(shū)（文案附后）
3）某報(bào)和試駕人員的協(xié)議書(shū)（文案附后）
4）如果條件成熟，可準(zhǔn)備一輛試乘試駕工作車(chē)。
5）場(chǎng)地由本報(bào)來(lái)定，選取視野開(kāi)闊、車(chē)流量少的地段。
五、需注意的問(wèn)題
1）該活動(dòng)也面臨一些問(wèn)題，諸如在試駕活動(dòng)中如果發(fā)生糾紛問(wèn)題等，但已經(jīng)通過(guò)和車(chē)型提供商、試駕人員之間的協(xié)議解決。
2）車(chē)型本著本報(bào)重點(diǎn)廣告客戶和招募車(chē)型相結(jié)合的原則，以達(dá)到鞏固老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶的目的。
3）該活動(dòng)需要堅(jiān)持。就像古羅馬不是一天建成的一樣，只要堅(jiān)持就會(huì)成為本報(bào)的王牌活動(dòng)。
4）活動(dòng)中如果出現(xiàn)新問(wèn)題，及時(shí)向報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。
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