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新產(chǎn)品上市推廣方案
為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案應該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的新產(chǎn)品上市推廣方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
新產(chǎn)品上市推廣方案1
一、活動目的：
通過在小區(qū)或汽配城、人流密集區(qū)舉辦產(chǎn)品推介會，推介導航影音系統(tǒng)新品最獨特新穎功能，吸引汽車行業(yè)及消費者積極參與體驗，拉近好幫手兩大品牌與消費者間的`情感距離，增加品牌親和力，提高好幫手品牌的知名度和美譽度，使“卡仕達和科駿達”兩大品牌深入人心，最終帶動市場銷售。
二、活動地點
高檔住宅區(qū)，大型商場、高檔住宅區(qū)電梯廣告
三、活動時間：
待定
四、活動前期準備
序號
項目
工作內(nèi)容
工作要求
責任人/協(xié)辦人
完成日期
1聯(lián)系活動地點達到做活動時沒有人干涉
2確定活動參加人員主持人、禮儀小姐、注意形象
3活動宣傳品準備宣傳資料、產(chǎn)品演示機，
4活動禮品
5活動用品戶外工作臺、臺布，工作椅、飲料、音響、話筒、聲音測試器，產(chǎn)品展示臺
6活動現(xiàn)場布置
7活動互動游戲
五、戶外活動內(nèi)容及程序
1、背景音樂聲中，主持人宣布活動開始。
2、發(fā)表講話，時間在5分鐘左右，介紹公司的基本情況
3、邀請觀眾進行小活動，并發(fā)放小禮品。
獎品：待定
4、由禮儀小姐緩緩掀開蓋在“導行系統(tǒng)新品”上的紅色布，讓新品展露真容。
5、技術推介新品，由公司技術人員對其主要功能作重點介紹。與主持人配合，穿插幽默話語，活躍氣氛。
6、邀請觀眾體驗公司品產(chǎn)品，進行小活動，并發(fā)放小禮品。
獎品；待定
備注：活動適宜在當?shù)亍皩Ш叫缕贰鄙鲜泻蟛僮�，在各城市展開�；顒又行∮螒蚋鶕�(jù)具體情況操作，注意維持現(xiàn)場秩序，避免發(fā)生人流混亂或把公司展示機弄壞。
新產(chǎn)品上市推廣方案2
一、 認籌目的
1．因別墅總價較高，為開盤儲備足夠的客戶量，釋放有吸引力度的`認籌折扣價格，保證開盤熱銷；
2．通過蓄客過程，摸清客戶心理價位、誠意度、購買心態(tài)等，為別墅新品價格策略 和銷售策略的制定提供清晰、準確的基礎資料。
二、 認籌目標
本次共推售16套別墅，認籌目標8張。
三、 認籌時間
6月1日起至開盤前一天（具體開盤時間根據(jù)營銷計劃調(diào)整）
四、 認籌方式
1．客戶出示有效證件，繳納5萬元誠意金登記成為方直君御精英會會員；
2. 持有精英卡客戶開盤當天購房，享5萬抵15萬優(yōu)惠，另繳納20萬元可直接鎖定房號；
五、 營銷動作
1．線上推廣
2．線下動作
六、精英卡客戶權益
1．精英卡客戶可以享受優(yōu)先選房的權利，同時精英卡申請書的編號順序體現(xiàn)選房序號；
2．每張精英卡申請書不可更名及轉讓；
3．精英卡申請書對應具體姓名與身份證號碼；
4．每張精英卡申請書僅可選房一套；
5．持有精英卡的客戶開盤當天若選房成功，可獲得五萬抵十五萬的優(yōu)惠；
6．本申請書如遺失，請攜有效證件、誠意金收據(jù)至項目現(xiàn)場掛失補辦；
7．選房日當天成功購房的，精英卡申請書由方直君御收回；
8．申請人未成功認購方直君御房產(chǎn)，可于開盤七個工作日后憑有效身份證明原件和購房意向金收據(jù)原件、并提供退款銀行賬號（請勿提供信用卡賬號）辦理退還購房意向金手續(xù)，我司將于三十個工作日內(nèi)通過銀行轉賬方式集中辦理退款。
新產(chǎn)品上市推廣方案3
一、背景淺析
企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌-全球品牌網(wǎng)-知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體
個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
(功能、賣點、利益點)
五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略
六、營銷導向下的產(chǎn)品質量與創(chuàng)新使命
市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
在營銷導向下的產(chǎn)品
首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會
在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質量問題處理。
2、網(wǎng)絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅�！惫簦皇瞧渲幸患记�。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍�！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關聯(lián)，方便消費者關聯(lián)購買�；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯(lián)購買。
七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務
這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足
八、通路營建與推力實效
(可行性的運轉銷售模式)
企業(yè)開創(chuàng)期
營建銷售網(wǎng)絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的'逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。
企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
如何寫產(chǎn)品推廣報告申請
各種各樣的商業(yè)報告，如調(diào)查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。
但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。
其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
A、寫商業(yè)報告的目的
不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：
* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。
*影響他人。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。
*記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。
B、商業(yè)報告的內(nèi)容結構
商業(yè)報告的基本內(nèi)容包括：
*封面;
*標題;
*概要;
*目錄;
*主體部分;
*結論和建議;
*撰寫人、時間;
*引言;
*鳴謝單位和人員;
*附錄。
C、撰寫商業(yè)報告
操作步驟
*通盤考慮報告內(nèi)容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。
*明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。
*選定報告的風格——正式或非正式。
/一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。
/如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。
/如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語氣。
安排內(nèi)容——想給對方傳達什么信息?
*進一步闡述事情;
*工作、產(chǎn)品質量、市場等的評估;
*報告事件的細節(jié);
*預測結果或發(fā)展;
*報告進展情形;
*說服他人采取行動;
*說服他人決定立場。
收集資料
*公司檔案材料。如報表、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專題研究報告、公司信函等;
*個人觀察資料;
*問卷調(diào)查所得的第一手資料;
*圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報告、各種經(jīng)濟統(tǒng)計資料等。
擬定報告大綱。
*第一步，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關于這個主題的想法通通列出來。
*第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：
�、贅祟}大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。
②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。
�、鄱温浯缶V——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式)。
寫作方式
*由廣泛到深入——將最復雜的信息放在報告最后。
*由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點。
*按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。
*按時間順序排列——由過去到未來，或由現(xiàn)在追溯過去。
*按因果關系發(fā)展。
*按正反意見談論。
*按說服對方的程序發(fā)展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。
動手寫報告。
*打草稿——以“標題大綱"為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。
*分段——突顯重點或改變主題方向。
完稿收尾。
*做封面——除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。
*做標題頁。包括：
�、龠@份報告的名稱;
�、谧髡叩拿�(有職稱或頭銜);
�、鬯徒蝗掌�;
④公司名稱(及住址);
⑤部門名稱;
�、薇緢蟾娴臋n案號碼(如果已經(jīng)指定的話);
�、呤跈嗷蛞髮戇@篇報告的人或單位名稱;
�、嗔艚o授權者或批閱者簽名的空白處;
�、嶂饕淖x者姓名。
寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分;前言則是有關整篇報告的介紹。
做目錄。
寫摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。
寫報告呈交信——開頭，明確說出報告的名稱;中間，提醒讀者注意報告的重點;結尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進行討論。
做頁面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。
設計報告的外觀——有吸引力，符合內(nèi)容性質。
最后的修改和完稿。
新產(chǎn)品上市推廣方案4
一個新產(chǎn)品上市前，經(jīng)營者必須能夠清楚的回答兩個問題：一是，我該如何吸引消費者完成首次購買;二是，我該如何吸引消費者長期的重復購買。也就是說一個新產(chǎn)品在市場推廣上一定要有一個“消費者無法拒絕的購買理由”
那么新產(chǎn)品的購買理由是由哪些關鍵點構成的呢?
一、給誰用
這是一個所有產(chǎn)品都繞不過去的問題，很多經(jīng)營者也確實對此高度重視。然而一旦讓其詳細回答，他們往往只以“白領群體”、“90后”、“中端消費群體”等等標簽作為答案，無法清晰的進行描述。
很多新產(chǎn)品由于無法精準的對“給誰用”進行清晰的描述，導致凝練出的購買理由自說自話、雜亂無章，讓潛在消費群體看到后一頭霧水，失去關注的興趣和耐心。
“給誰用”的準確表述方式應當為：我的產(chǎn)品能為正在面對X問題困擾(或期望獲得X種改變)的X面齡段的男性(或女性)解決XX問題，他們通常生活在X地，從事X種工作，習慣于在X處購物消費……。
如果你能將給誰用按照上面的方式全部表述出來，那么你的新產(chǎn)品至少已經(jīng)獲得了50%的成功機會，即使快速試錯，也不會跑偏。
二、為什么用
我習慣的思維方式是：當你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品同時擺在面前時，你需要告訴我為什么我要選你的產(chǎn)品，而不選其他的產(chǎn)品。
大多的消費者初次面對一個產(chǎn)品時，最能打動他們的是產(chǎn)品解決問題的效果，而解決問題的方法是對產(chǎn)生的效果有力的支撐。經(jīng)常有新產(chǎn)品聲稱：我們采用了“XX專利技術”、“XX珍貴原料”、“XX機構認證”等等，但消費并不買賬。其根源便在于，誤將產(chǎn)品解決問題的方法當作消費者最關心的、最希望看到的事實進行推廣。
并不是“XX專利技術”、“XX珍貴原料”、“XX機構認證”等等對消費者沒有價值，而是說話不能只說一半。
以某面膜產(chǎn)品為例，“為什么用”的準確表示方式：我們的面膜中采用了XX專利技術，能促進細胞生長的速度，使肌膚時刻都有充滿活力的新細胞補充，從而實現(xiàn)緊致、光滑、有彈性的效果，展現(xiàn)迷人的自信。(模擬，不嚴謹)
三、什么情景下用
“什么情景下用”是對產(chǎn)品核心賣點的情景化處理，要將產(chǎn)品使用的最佳時間、產(chǎn)品的最佳使用地點、產(chǎn)品最佳的使用方式、產(chǎn)品最佳的使用效果等等信息融合為一體�？梢哉f把握住“什么情景下用”，就準確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式，找到的開展體驗營銷的方法和程序。
我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝紅�！薄ⅰ鞍滋斐园灼活�，晚上吃黑片睡的香”這類購買理由，原因有三：
1、準確的將產(chǎn)品的賣點融入到消費者的生活，便于消費者理解和記憶;
2、便于消費者在產(chǎn)生需求時進行情景帶入，易于產(chǎn)生聯(lián)想;
3、無競爭對手構建難以逾越的壁壘。
四、都有誰在用
俗話說：“火車跑的快，全憑車頭帶”，一個需要一群具有聯(lián)系員、內(nèi)行或推銷員身份的人來引爆流行。這些人需要將自己使用產(chǎn)品的心得、體會和效果展現(xiàn)給更多有著同樣需求，正在觀望中的消費者，點燃消費者對試用產(chǎn)品的渴望。
聯(lián)系員、內(nèi)行或推銷員不一定是明星、專家(如果是更好)，但一定要是真實的。有時間、有地點、有人物、有情節(jié)的故事，人們往往是最具有說服力的。
眾人拾柴火焰高。邀請更多的普普通通的消費者在試用產(chǎn)品后，講出來自己的故事，然后用這些故事，成為新產(chǎn)品忠實的擁泵者，向更多的潛在消費者吹響集結號。
新產(chǎn)品上線，如何獲取第一批用戶?
當我們有一個好的創(chuàng)意，把它變成為產(chǎn)品后，都會遇到這個首要問題，如何獲取第一批用戶?這也是我們常說的“冷啟動”，畢竟不是所有的公司都能像騰訊QQ、網(wǎng)易郵箱那樣擁有億級的固有用戶。大多數(shù)公司都要經(jīng)歷一個用戶從無到有的積累過程。那么如何獲取第一批用戶呢?
在我們思考如何獲取第一批用戶，也就是“種子用戶”前，我們必須明確一點，并不是所有使用你的.產(chǎn)品的用戶就是種子用戶。顧名思義，種子用戶一定要有發(fā)芽的能力能長成參天大樹，通過他們影響到更多的產(chǎn)品目標用戶。所以這幫種子用戶，需要的不是數(shù)量，而是質量。
一、獲取種子用戶的常用方法和渠道
QQ群招募，利用產(chǎn)品相關關鍵詞搜索QQ群;
微博微信等新媒體推廣;
花錢購買一批用戶，這個方法帶來的用戶效果并不理想;
采取邀請機制，使用郵件、鏈接、激活碼等;
和一些專業(yè)的社區(qū)，論壇合作，找真正對這個產(chǎn)品有興趣資深用戶;
利用明星、網(wǎng)絡紅人、專家等名人效應，帶動其他用戶;
豆瓣、知乎、貼吧等;
朋友之間的社交圈來互推;
眾籌網(wǎng)站，對于一些高大上的科技產(chǎn)品以及一些實用的創(chuàng)意生活產(chǎn)品，眾籌網(wǎng)站是很好的渠道;
如果公司有其他產(chǎn)品的話，可以利用原先的用戶群做用戶導入;
和其他App換量;
采取掃樓等地面推廣方式;
組織一些線下營銷活動;
刷積分墻;
利用視頻、html5等形式進行宣傳推廣
上述這些都是獲取種子用戶的常用方法和渠道，使用時需要根據(jù)自身的實際情況來進行選擇。在這里也有一些實際案例和大家分享。(案例皆來自群友的分享。)
二、獲取種子用戶案例分享
1.某電子商務類產(chǎn)品
舉辦和產(chǎn)品相關的主題比賽，邀請骨灰級的客戶參與。在全國各大城市舉行主題展會，邀請客戶一起來玩。同時制作活動視頻，發(fā)布在官方網(wǎng)站。用戶會主動分享活動成果到個人微信、qq群，效果不錯。
2.某時間管理類產(chǎn)品
和時間管理相關社區(qū)，網(wǎng)站合作，定期舉辦一些線下講座。給用戶講課，然后推薦產(chǎn)品。由于線下講座有很強的針對性，用戶群體高度集中，獲取的用戶也比較精準。
三、關于種子用戶的一些思考
正所謂水能載舟，亦能覆舟。種子用戶在給我們帶來效益的同時，也影響著產(chǎn)品。種子用戶如果沒有培養(yǎng)好，會對產(chǎn)品造成許多影響。比如說，知乎最初其實并不想做互聯(lián)網(wǎng)問答社區(qū)。但是因為之前的種子用戶多半是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，產(chǎn)品經(jīng)理等，導致今天的知乎最活躍的全是互聯(lián)網(wǎng)領域。所以在我們在思考如何獲取種子用戶的同時，也不要忘記產(chǎn)品的初衷。對用戶角色的分析要深入一些，確定哪些才是真正能給產(chǎn)品帶來良性發(fā)展的用戶。
新產(chǎn)品上市推廣方案5
一、策劃名稱：
xx有限公司新品發(fā)布會
二、策劃時間：
11月29日
三、策劃地點：
xx有限公司特大會議室（英語村）
四、發(fā)布會儀式
主角：領導（嘉賓）：3人（xx有限公司總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、代理商代表）
明星代言人：1人
主持人：1人
新產(chǎn)品展示人員（禮儀人員）：2人新聞媒體（拍照人員）：2人
觀眾：3人
五、人員分工：
待定
六、設備安排
�。ú牧蠝蕚洌�
1.音響設備：借用英語村的`設備
2.背景墻：自制ppt（投影儀播放）
3.橫幅：粉紅色a4紙打印“熱烈慶祝xx有限公司新品發(fā)布會圓滿成功”
4.桌簽：5個
5.胸花：4個
6.別針：4個
7.盆栽：30盆（借用英語村的盆花）
8.其他：臨時增減
七、新品發(fā)布會流程
1.主持人致辭，簡介公司的一些事項，介紹來賓，表示感謝；有情明星代言人上臺展示新產(chǎn)品；領導（嘉賓）講話，主持人中間串詞；
2.主持人介紹時，領導（嘉賓）就座，掌聲，發(fā)言完畢；
3.先有總經(jīng)理講話，之后代理商代表講話，最后銷售部經(jīng)理與明星代言人一同介紹新產(chǎn)品，期間由禮儀人員下臺與觀眾互動，展示新產(chǎn)品；
4.抽獎環(huán)節(jié)，由明星代言人抽出幸運觀眾，并發(fā)放禮品；
5.主持人宣布新品發(fā)布會圓滿結束，接下來是自由參觀與詢問時間；
6.所有人鞠躬退場，結束。
新產(chǎn)品上市推廣方案6
新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點：
1、做好新產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。
2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務員和經(jīng)銷商的心理障礙，調(diào)動各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務員和經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心。
3、否定企業(yè)內(nèi)部錯誤經(jīng)營思想，提供切實可行的方案。
有的新產(chǎn)品推廣為什么失敗?
一、新品失敗有二類原因：
1、產(chǎn)品先天不足，也就是產(chǎn)品本身在設計上有缺陷，產(chǎn)品本身不符合市場需求。
2、新品上市過程中的毛病。并非消費者不接受，而是因為銷售環(huán)節(jié)的“層層否決”
每經(jīng)過一個環(huán)節(jié)，都對新產(chǎn)品進行一次“審判”，因此，新產(chǎn)品上市必須“過五關，斬六將”。
市場部經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務員→一批→二批→終端→消費者
上述環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有“否決權”
解決措施
全局產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品：指令性計劃，不得討價還價。
新產(chǎn)品推廣，倒著做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費者見面——新品上市環(huán)節(jié)越多，失敗的可能性越大。
二、經(jīng)銷商“要價”高而失敗
新產(chǎn)品上市，經(jīng)銷商總要談條件，通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”，條件談不攏，新產(chǎn)品難上市。
解決措施：經(jīng)銷商錯位經(jīng)營，新品“招標”，相互競爭。
三、二批和終端沒有利潤空間而失敗
新品推廣難，如果二批和終端有利潤空間，就會強力推。如果利潤空間過小，二批和終端不愿推，新品必死無疑。
解決措施
新品價格“同開低走”
企業(yè)參與二批利潤空間的設計
四、新品上市時機不當
產(chǎn)品流行，總是一波一波。時機選擇得當，可能每波都趕上;時機選擇不當，可能每波都趕不上。
產(chǎn)品導入→產(chǎn)品成長→產(chǎn)品流行
解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然后倒推上市時機。
五、新品推廣節(jié)奏不當
錯誤觀點：新品上市，一次推廣成功。
解決措施：新品被市場接受，可能需要三波以上的市場推廣。
六、新品目標失當
問題：恨不得把每個新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導產(chǎn)品。
解決措施;新口上市前，目標一定要明確：做到什么狀態(tài)算成功?
七、新品推廣太急躁
問題：恨不得一上市就流行。
解決措施：準確把握新品推廣周期和成長規(guī)律
八、消費者沒有嘗試新產(chǎn)品的理由
在不了解的情況下，消費者有什么嘗試的理由嗎?
解決措施：找到一個“買點”
下面是10個讓新產(chǎn)品成功上市的建議：
1.做好調(diào)查研究
對消費者進行調(diào)查，并通過外部資源研究獲得產(chǎn)品的市場需求信息。
指出最可能的購買群體，以及消費者傾向做出購買決策的理由。
在決定產(chǎn)品上市的時間前，搞清楚行業(yè)內(nèi)近期將要發(fā)布的可能影響產(chǎn)品上市的重大事件，比如著名品牌的上線，或大型展銷會，以及其他重大時事(例如選舉日或皇室婚禮)。定義你的成功是什么。品牌意識、在線銷售或新的零售商合作關系?你需要設定切合實際的目標。
2.創(chuàng)建相關材料。
無論潛在客戶是視覺驅動還是數(shù)據(jù)驅動，你都需要向他們灌輸營銷信息，而這需要營銷團隊的支持。
你的內(nèi)部團隊應該對最終的關鍵信息了如指掌，熟悉新聞發(fā)布，起草情況說明書、技術規(guī)格文件、評審指南，發(fā)布產(chǎn)品博客信息、視頻資源、數(shù)字廣告、高分辨率的產(chǎn)品圖片和公司網(wǎng)站精美的歡迎頁面。
如果你的營銷活動內(nèi)容齊全，那么發(fā)布當天你傳遞給公眾的信息將更富吸引力，并節(jié)省許多時間。
3.名人效應。
為媒體提供先進的產(chǎn)品樣本、采訪訪談或上線前的網(wǎng)絡視頻小樣，以獲得專業(yè)的反饋和評價。你還可以利用YouTube網(wǎng)友和現(xiàn)有客戶宣傳你的產(chǎn)品。
來自有影響力人物的產(chǎn)品正面體驗，對產(chǎn)品報道和媒體訪談能夠積極的作用。尋找在社交媒體上的`名人，尤其是那些目標客戶關注的大V，向他們提供早期的產(chǎn)品信息和試用產(chǎn)品。
4.廣泛傳播。
當你準備好將新聞向目標用戶群分享的時候，組織整理所有的發(fā)布前活動。協(xié)調(diào)媒體聯(lián)絡者、名人以及營銷媒介(博客、YouTube上的產(chǎn)品視頻、新產(chǎn)品網(wǎng)頁)，與新產(chǎn)品發(fā)布會保持同步更新。
在產(chǎn)品發(fā)布一周內(nèi)，安排公關團隊或合作機構與媒體進行個性化宣傳，確保有第三方對產(chǎn)品進行宣傳。
5.與粉絲接觸。
不要忘記那些在產(chǎn)品上市前就一直支持你的人們。向他們發(fā)送定制郵件，介紹新產(chǎn)品的信息，附上簡介視頻。
在產(chǎn)品的Facebook頁面進行免費贈品活動，以增加社交媒體上的參與度，為產(chǎn)品造勢。
在所有的渠道使用互補的品牌圖片，確保品牌一致性，吸引客戶注意。
6.進一步跟進。
不要讓你的產(chǎn)品在首次發(fā)布后就失敗。與感興趣的媒體保持聯(lián)系，獲得與管理者或產(chǎn)品經(jīng)理進行訪談的機會。與那些對產(chǎn)品有意見的人開展故障排除活動。
通過一對以溝通與有影響力的名人保持持續(xù)的互動。通過郵件和社交媒體平臺與現(xiàn)有客戶保持持續(xù)的溝通。
7.合作伙伴。
如果你的產(chǎn)品通過在線或實體店零售商合作伙伴銷售，在社交媒體和Facebook廣告商標記這些銷售渠道。這樣你的粉絲就知道在何處購買產(chǎn)品了，同時你的合作伙伴也會對此營銷舉措持有謝意。
8.聆聽客戶需求。
當用戶收到并使用你的產(chǎn)品后，通過社交媒體提供及時并準確的客戶服務。確保社交媒體經(jīng)理對產(chǎn)品有足夠的了解，或者有專業(yè)人士能夠幫助回答產(chǎn)品的相關問題。尤其對于剛剛上市的產(chǎn)品來說，糟糕的客戶服務是一個嚴重的障礙。
9.衡量成果。
找到現(xiàn)狀與最初設定目標的差距�；诹髁俊㈡溄雍蜁�，谷歌分析可以提供有洞察力的信息，分析出哪些市場營銷策略是有效的。你的合作伙伴也應該是討論的一部分。
10.適當?shù)目湟?/p>
通過盡可能多的渠道擴大媒體覆蓋率，包括付費的社交媒體支持。制作主要媒體覆蓋情況的PDF文件和印刷手冊，與零售商和合作伙伴進行分享。在公司網(wǎng)站上制作一個展示覆蓋率的網(wǎng)頁。
新產(chǎn)品上市推廣方案7
一、企業(yè)的宏觀環(huán)境及行業(yè)分析
青島某益智科技有限公司是一家專業(yè)從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性企業(yè)。公司最新推出的益智產(chǎn)品，利用世界領先的“最新光敏水解技術”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品，為兒童的涂鴉繪畫、書寫練字開創(chuàng)了一個新的時代。產(chǎn)品核心技術采取了商業(yè)秘密保護方式，科技獨享，有效的提高了公司產(chǎn)品競爭力。現(xiàn)在兒童用品品牌在商場上有很多，然而在兒童文具和玩具方面真正有市場份額和品牌知名度的則很少，因此我們采取市場細分進入市場的機率很大，所以，市場前景很廣闊。
二、消費者分析
1、購買目標明確，購買迅速。少年兒童購買商品多由父母是前確定，決策的自主權十分有限，因此，購買目標一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識和購買經(jīng)驗，識別、挑選商品的能力不強，所以，對營業(yè)員推薦的商品較少異議，購買比較迅速。
2、少年兒童更容易參照群體的影響。學齡前和學齡初期的兒童的購買需要往往是感覺型、感情性的，非常容易被誘導。在群體活動中，兒童會產(chǎn)生相互的比較，如“誰的玩具更好玩”、“誰有什么款式的運動鞋”等，并由此產(chǎn)生購買需要，要求家長為其購買同類同一品牌同一款式的商品。
3、選購商品具有較強的好奇心。少年兒童的心理活動水平處于較低的階段，雖然已能進行簡單的邏輯思維，但仍以直觀、具體的形象思維為主，對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此，在選購商品時，有時不是以是否需要為出發(fā)點，而是取決于商品是否具有新奇、獨特的吸引力。
4、購買商品具有依賴性。由于少年兒童沒有獨立的經(jīng)濟能力和購買能力，幾乎由父母包辦他們的購買行為，所以，在購買商品時具有較強的依賴性。父母不但代替少年兒童進行購買行為，而且經(jīng)常地將個人的偏好投入購買決策中，忽略兒童本身的好惡。
三、競爭產(chǎn)品分析
現(xiàn)在兒童用品市場品牌達上百種，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行銷不多，宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式較單一，市場上大部分兒童用品都沒有強調(diào)自己的特色。市場上兒童用品品牌專賣店較少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已經(jīng)深入小孩子的心目中。它們的造型和設計都比較新穎，競爭力很大。
四、產(chǎn)品核心利益點分析
它利用世界領先的新光敏水解技術”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。啟發(fā)孩子們的繪畫興趣，開發(fā)智力。
綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、讓孩子在健康中學習、在和諧的環(huán)境中成長對于此，我們對新產(chǎn)品進行了仔細的分析：
五、SWOT分析
優(yōu)勢：
1、利用世界領先的新光敏水解技術”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。
2、神筆開發(fā)的墨水很健康，可以反復長期使用，經(jīng)濟實惠
3、國內(nèi)首創(chuàng)水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫，可以不用擔心弄臟衣服
劣勢：
1、品牌知名度不夠，美譽度不夠
2、寫完了容易擦洗，不容易保存
機會：
1、在文具行業(yè)還沒有有一定市場份額的的企業(yè)
2、我們的產(chǎn)品能開發(fā)還的益智力，能夠加強教育
威脅：
1、知名度不夠，家長不放心孩子的`健康
2、小孩子的興趣廣泛
六、產(chǎn)品定位
我們可以把產(chǎn)品定位3歲―9歲的兒童，產(chǎn)品的價格要比同類產(chǎn)品的價格高一點，注重推出健康，教育，實惠。不斷開發(fā)出有利于兒童智力挖掘，健康學習，快樂學習，趣味學習系列高科技產(chǎn)品，為提高素質教育水平，建立綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、文明和諧的社會而努力！
七、推廣目標
能夠順利的進入湖南長沙市場，讓長沙的小朋友喜歡我們的產(chǎn)品，挖掘增加產(chǎn)品知名度，擴大企業(yè)的市場銷售份額。在長沙及各縣設立我們公司的產(chǎn)品專賣店。在各學校附近、大商場、文具店設賣點，并根據(jù)情況靈活制定相應促銷活動。
八、推廣策略
廣告創(chuàng)意：借助湖南金鷹卡-通頻道、中央少兒頻道的平臺投放廣告，廣告內(nèi)容為：灰太狼在紅太郎不知情的情況下幫小灰灰買了一只我們的神筆，結果小灰灰把家里畫的亂七八糟被紅太郎知道了，當紅太郎準備拿平底鍋砸灰太狼時，灰太狼立馬跑開拿濕抹布把家里擦得一干二凈使紅太郎驚訝得欣喜若狂。小灰灰拿著我們的神筆大聲宣告：媽媽再也不用為我的學習擔心了！
廣告語：孩子的選擇，媽媽放心。
綠色環(huán)保，值得信賴！
促銷活動
�。ㄒ唬伴_學禮”促銷活動。
時間：20xx年2月25日――20xx年3月15日
地點：各幼兒園和小學附近店面
過程：
1、使用折扣優(yōu)惠、購買單品一件可享受8.5折，購買神筆和套裝產(chǎn)品可享受6.5折。
2、產(chǎn)品組合銷售優(yōu)惠活動：凡是購買本產(chǎn)品產(chǎn)品與文具盒組合或與書包組合，均可享受7.5折優(yōu)惠。
（二）跟知名慈善事業(yè)合作，向貧困山區(qū)兒童捐贈我們企業(yè)的產(chǎn)品，擴大知名度和美譽度。
時間：20xx年3月24――20xx年3月28日
地點：冷水溪中心小學（湘西鳳凰縣）、湖南安仁縣龍市中心小學過程：和慈善組織一起走進貧困山區(qū)看望孩子，把我們的產(chǎn)品免費送給孩子體驗，并合影拍照。事后之后可將此過程和合影作為內(nèi)部資源傳播出去擴大我們的知名度和美譽度。
（三）舉辦親子活動。
時間：20xx年3月30日（星期六）
地點：長沙黃興廣場
過程：舉辦“幸福家庭”繪畫比賽，要求每名參賽小朋友必須有一位家長陪同參與，根據(jù)比賽流程選出前三名。前三強可免費獲得本公司益智產(chǎn)品一套，前十名可獲得神筆一支。
九、經(jīng)費預算
十、效果評估
通過孩子使用我們公司的產(chǎn)品，讓小朋友都知道我們的產(chǎn)品。讓父母知道涂鴉是兒童的天性，喜歡色彩是兒童與生俱來的，涂鴉是兒童最好的娛樂活動，從涂鴉娛樂中能得到學習，這種學習要比課堂上生動得多，有趣得多。
在使用的過程中，可以培養(yǎng)兒童的耐心細致、精力集中獨立自主和做事認真的態(tài)度。可以使孩子的生活更加豐富多彩，增添更多的快樂。
產(chǎn)品操作簡單，趣味十足�？梢晕嗟募议L融入其中，促進父母與孩子之間的溝通，使相處更融洽！
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