銀行商戶拓展激勵方案

時間：2023-04-07 20:10:58 方案我要投稿

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銀行商戶拓展激勵方案

　　為保障事情或工作順利開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么應當如何制定方案呢？下面是小編精心整理的銀行商戶拓展激勵方案，歡迎閱讀與收藏。

銀行商戶拓展激勵方案

銀行商戶拓展激勵方案1

　　一、工作目的

　　(1)、尋找、洽談目標大客戶單位和群體；

　　(2)、摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估；

　　(3)、搜集大客戶團體的相關情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式；

　　(4)、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位；

　　(5)、保持與大客戶單位的維護與聯系，最終促進成交。

　　二、工作思路

　　大客戶銷售人員首先聯系大客戶單位的關鍵人物，要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行為產生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室高管、企業(yè)高層管理人員、政府機關要員等。在大客戶單位關鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的特色農產品購買需求情況和活動范圍；在大客戶單位關鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交流，并組織針對大客戶單位的小型產品介紹會。大客戶銷售人員經常和關鍵人物取得聯系，了解對方的最新動態(tài)。關鍵人物也將根據其單位最終成交的額度，獲得不同級別的企業(yè)產品購買優(yōu)惠、現金及其他方式的獎勵。

　　三、拓展目標

　　（1）、結合企業(yè)產品大客戶拓展主要目標——商會、大型國有企業(yè)、機關事業(yè)型單位、高檔寫字樓內企業(yè)單位；

　�。�2）、大客戶目標拓展大型國有企業(yè)3家、商會2家、行政機關5家，高檔寫字樓內企業(yè)單位30家，其他渠道登記的客戶至少100名，爭取轉化誠意客戶30%以上。

　　四、活動優(yōu)惠

　　1、大客戶團購優(yōu)惠:

　　1）大客戶單位所有的成交客戶，享受正常山西特色農產品優(yōu)惠折扣以外，另外根據整個單位成交的`合計套數，享受大客戶團購優(yōu)惠。

　　2）大客戶單位團購產品須達到一定數量的份額以上享受折上折，具體標準如下須由大客戶部門總監(jiān)制定。

　　3）、大客戶關鍵人物現金獎勵建議

　　A、大客戶關鍵人物界定：

　　本項目大客戶組（銷售）第一次拜訪，直接拜訪的企業(yè)工會主席、辦公室主任等要職人員，企業(yè)單位領導；從第一次拜訪到后期被推薦客戶成功購買一定數量山西特色農產品，必須是同一個人，中途人員發(fā)生變更不予承認；

　　B、返點建議：

　�、俅罂蛻絷P鍵人物購購買折扣并伴有定期的禮品贈送。

　�、诖罂蛻絷P鍵人物的現金獎勵由大客戶總監(jiān)制定。

　　五、各階段工作安排劃分

　　1、大客戶單位信息搜集期

　　20xx年5月15日—6月15日

　　(1)、大客戶工作人員對商會、大型廠礦、學校、行政機關、銀行單位進行摸底、評估工作；

　　(2)、圈定目標團體單位，進行初步洽談；

　　(3)、大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關信息，如：該單位的員工數量、對健康食品的重視程度、對健康綠色農產品禮盒是否有購買意向、單位的整體購買力以及單位內部是否有集體活動等；

　　(4)、每個大客戶單位限找一名關鍵人物協(xié)助工作。該人員應熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權，如：了解該企業(yè)員工禮品發(fā)放時間，了解該單位的集會時間等；

　　(5)、對該大客戶單位進行綜合評估，了解該大客戶單位的購買實力及購買意向，評選出需要重點跟進的目標單位。

　　2、大客戶單位巡展期

　　20xx年6月15日－7月15日

　　(1)、對前期評選出的單位進行重點深度發(fā)掘；

　　(2)、大客戶工作人員與該單位關鍵人物聯系，協(xié)商進一步合作事宜；

　　(3)、保持與關鍵人物的聯系，隨時掌握大客戶單位的動向及各種活動，并及時向部門總監(jiān)反饋；

　　(4)、根據該單位的具體情況及購買意向，向大客戶組管理人員申請舉辦產品說明會；

　　(5)、大客戶組工作人員應協(xié)助產品說明會的組織協(xié)調工作；

　　3、大客戶單位簽定

　　7月1日以后

　　(1)、確定與高檔寫字樓內公司、企事業(yè)單位等大客戶單位的并按時間節(jié)點實施；

　　(2)、收集大客戶單位團購數量；

　　(3)、協(xié)助跟進大客戶的訂單簽訂工作；

　　(4)、保持與大客戶單位的聯系，進行大客戶關系維護；

　　(5)、根據工作情況，準備新的合作活動和新一輪大客戶單位的選點籌備工作。

　　六、具體工作安排

　�。�1）工作安排（見附表1）

　�。�2）物料清單準備（見附表2）

　　七、大客戶預約流程

　�。�1）、預約流程（見附圖2）

　�。�2）、具體工作分工：

　　a：大客戶銷售組：客戶聯系、拜訪、拓展以及大客戶拓展的效果監(jiān)測

　　b：營銷中心：大客戶優(yōu)惠政策的確定、車輛、禮品、資料供應和補給

銀行商戶拓展激勵方案2

　　一、活動主題：

　　團結、互助、合作

　　二、活動意義：

　　戶外拓展訓練能夠激發(fā)自身潛能，增強自信心，克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力；認識群體的作用，增進對集體的參與意識與責任心；改善人際關系，更為融洽地與群體合作。

　　三、活動對象：

　　全所研究生及博士

　　四、活動時間：

　　20xx年6月29日

　　五、活動地點：

　　情侶園

　　六、活動項目：

　�。ㄒ唬┟と朔疥�10分

　　項目類型：團隊協(xié)作型

　　游戲人數：8-16人

　　道具要求：長繩一根

　　場地要求：空曠的大場地

　　項目評分：將繩子在規(guī)定的時間內拉成規(guī)定的形狀用時間最短的者獲勝詳細游戲規(guī)則：讓所有隊員被蒙上眼睛，將一根繩子拉成一個最大的正方形，并且所有隊員都要均分在四條邊上。

　　這個項目教會所有人如何在信息不充分的條件下尋找出路，大家耗用時間最長、最混亂、所有人最焦慮的時候是在領導人選出、方案確定之前，當領導人產生、有序的組織開始運轉的`時候，大家雖然未有勝算，但心底已坦然了許多。而行動方案得到大家的認同并推進，使所有人在同心協(xié)力中初嘗著勝利的喜悅。

　　活動目的：這個任務體現的是團隊隊員之間的配合和信任，一個有領導，有配合，有能動性的隊伍才能稱之為團隊，本游戲主要為鍛煉大家的團隊合作能力。

　　活動評分：以用時長短評分。

　�。ǘ┍葎澆虏�10分游戲簡介：裁判先在紙上寫上動物或物品的名字，每組輪流上兩位，互相面對彼此，裁判將紙給比劃的人看，比劃的人不能說話和出聲，只能用肢體語言表達其意思，由猜的人來猜答案。

　　游戲人數：每組8-16人

　　場地要求：不限

　　道具要求：寫好的紙片若干

　　活動目的：培養(yǎng)團隊間的默契程度。

　　活動評分：以猜出個數評分。

　�。ㄈ┵N牌

　　道具：一副撲克牌（拿走大小王）

　　規(guī)則：一人抽一張牌，貼在額頭上。自己不許看自己的牌面，但卻能看到周圍人的牌。A最大，2最小，同一個點數，花色從大到小依次為黑桃、紅杏、梅花、方塊。此時，大家開始依次根據別人的牌面和表情，猜測自己牌點是不是最小的。如果覺得自己最小，可以放棄，接受輕微懲罰，但不許看牌面，游戲繼續(xù)進行。直到大家都不放棄時，亮牌，最小者受罰。

　　亮點：游戲的關鍵，在于捕捉大家們初次看周圍人牌時的瞬間表情和眼神。當然，如果演技夠精湛，巧妙利用這種心理，反其道行之，絕對可以做到"以眼神害人"。

　　懲罰節(jié)目：給大家講一個笑話或者說出自己經歷中最丟人的一件事

　�。ㄋ模⿲毚笮袆�

　　參加人員：集體。游戲規(guī)則：先準備好“寶物”（即字條上可以寫“表演節(jié)目、獲得獎品等），然后把寶物分布在各各隱蔽的地方，接著，各尋寶者開始找尋“寶物”，找到“寶物”的尋寶者不得隨意打開“寶物”，由主持人對獎。主持人根據“寶物”的內容給“寶物”的主人對獎。比如：寶物里寫著“學貓叫三聲，獎勵蘋果兩個”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內容去做，然后，主持人給予相應的獎勵。

銀行商戶拓展激勵方案3

　　按照行長辦公會議精神及《關于制定工作作風問題整改措施的通知》要求，支行發(fā)動各部門和全體員工，集思廣益，針對前期揭擺的十一項工作作風問題提出整改建議，辦公室經過整理，形成整改方案如下：

　　一、強化教育，規(guī)范管理，解決干工作、做事情不認真問題。

　　一是強化職工思想教育，提倡認真和較真精神。要定期召開座談會，開展批評與自我批評，使其自覺端正工作態(tài)度，增強事業(yè)心、責任感。

　　二是要不斷完善崗位責任制，把崗位責任制作為衡量、評價員工工作標準的尺度，使其提高工作標準，嚴格自我要求。

　　三是要規(guī)范日常工作管理，提倡扎實、踏實作風，強化紀律意識，加強對違規(guī)違紀行為的處罰。

　　四是要明確工作時限。各科室、網點布置工作要有時限要求。員工做工作要有時間概念，當天能完成的必需完成，提高工作效率。未在限期內完成的工作每拖延一天罰款100元，同時扣工作積分卡1分(領導批準的除外)。

　　五是要認真執(zhí)行組織和領導的決定，服從組織領導的安排，不找任何借口，完成組織和領導交辦的各項任務。對組織安排的工作不服從的下崗待分配，下崗期間只開生活費;對支行開展的各項活動不參加的扣工作積分卡6分(特殊情況經領導批準的除外)。

　　二、強化學習，解決工作缺乏主動和熱情，鉆研業(yè)務風氣不濃問題。

　　一是要提高工作主動性，對于本職工作不能等待領導吩咐、提醒;增強服務的主動性，服務客戶要熱情、周到。

　　二是各科室、網點要根據本部門職能、員工綜合素質自主制定，扎實業(yè)務知識;要定期召開業(yè)務座談會，探討、交流和解決業(yè)務中出現的問題。

　　三、強化創(chuàng)新，鼓勵創(chuàng)新，支持創(chuàng)新，解決創(chuàng)新意識不強，創(chuàng)新動力不足的問題。

　　一是要總結經驗，吸取教訓，通過分析問題產生原因、思考問題解決方法來提高發(fā)現問題和處理問題的能力。

　　二是要不斷學習、借鑒先進的`工作方法，豐富業(yè)務、管理、服務方面的舉措，增強本崗位、本部門工作創(chuàng)新能力。

　　四、其它方面

　　一是各部門負責人要經常開展談心活動，了解員工思想，消除員工工作畏難情緒，克服厭戰(zhàn)心理，增強其工作信心。

　　二是各部門之間要加強協(xié)調與配合，員工之間要加強溝通與協(xié)作。

　　三是要維護商行(支行)的形象，對商行(支行)不利的話不說，對商行(支行)不利的事不做。對支行和領導有意見可以通過正常渠道反映，不許背地發(fā)牢騷，講怪話，更不允許有損商行(支行)形象和利益的行為發(fā)生。否則，支行將視情節(jié)輕重給予行政或紀律處分。

　　四是全行要倡導節(jié)約精神，珍惜勞動成果，教育員工厲行節(jié)約從小事做起，從點滴做起。

銀行商戶拓展激勵方案4

　　一、現場布置

　　(一)入口布置;1、大門口鋪設大紅地毯100m，以紅色襯托開業(yè)時的喜慶氣氛;2、入口處設置大型充氣拱門1座，或燈籠柱子1對，大氣不凡、雄偉壯觀，拱門上面粘貼內容為：“熱烈祝賀中國xx銀行隆重開業(yè)”3、紅毯的兩側擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶;4、大門口前安裝卡通一對，寓示豬年“旺狗獻端，吉祥生財”的祥和氣氛。

　　(二)樓體布置：1、大樓懸掛祝賀語直幅若干條;2、銀行前面或樓頂施放祝賀語氫氣球若干個。3、大樓往下拉若干三角彩帶。

　　(三)營業(yè)廳布置：1、廳內放置若干盆景鮮花，親和自然、時尚溫馨;2、天花板懸掛金融套餐pop。3、廳門兩側可設置有關服務項目和特色的展板。4、門楣上懸掛吉祥、喜慶的大紅燈籠。

　　二、戶外布置

　　以開發(fā)區(qū)支行附近為形象的聚焦點，著力營造開業(yè)慶典的喜慶氣氛，以此傳播銀行開業(yè)信息，吸引消費者眼球。

　　1、街道燈桿上懸掛支行開業(yè)形象掛旗。

　　2、每根電線桿斜拉三角彩旗。 (視現場而定)

　　3、街道的綠化帶上插印字的彩旗。 (視現場而定)

　　三、禮儀規(guī)劃：

　　1、擬請有關部門領導嘉賓參與慶典儀式;

　　2、印刷精美時尚的.提前送達應邀嘉賓手中;

　　3、邀請媒體主持人做開業(yè)慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊;

　　4、安排若干個禮儀小姐為開業(yè)慶典提供系列化禮儀服務;