策劃方案書
為確保事情或工作順利開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的策劃方案書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
策劃方案書1
一、投資開店局限性
手持5萬，可投資的項(xiàng)目有局限，就拿我開小吃店來說，我承受的租金是，80平方米月租金3000元以下。最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場的地方。租金支付最好是一個(gè)月一付，或三個(gè)月一付!
二、裝修及設(shè)施
店面墻體粉白，做吊頂，裝燈裝排氣，80平方最少5000元;地面陶瓷裝璜3000元。廚房裝璜及設(shè)施4000元，15套椅桌6000元，空調(diào)兩臺(tái)6000元，餐具購置20xx元。雖然投資不太，但開小吃店要體現(xiàn)雅致，人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián)。我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹:來歷，口感，相關(guān)名人。在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊(cè)。裝璜期為一個(gè)月。
三、經(jīng)營特色
小吃的最大特點(diǎn)，就是做一些一般人做不好，但利潤相當(dāng)高的食品。如果不是加盟店，投資這5萬，起碼做老板的是一個(gè)美食專家，能做出各種適合地方習(xí)慣的餐飲小吃來，再規(guī)范化制作過程。我在杭州，做的是有少量杭幫菜咸淡口味特點(diǎn)，最大程度地表現(xiàn)粵式風(fēng)格。
四、開小吃店員工使用
請(qǐng)兩班員工，一個(gè)收款，一個(gè)收桌兼洗碗，三個(gè)在廚房式窗口內(nèi)操作，一個(gè)派外賣送貨。收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)模P(guān)系到打折促銷問題管理。員工要統(tǒng)一服裝，員工聘用要交200元押金，統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵，不算統(tǒng)一服裝方面的投資。員工基本工資為800-1200元，再將每月營業(yè)額的.5%做員工獎(jiǎng)金，按出勤率平均分配。
五、營銷策略
1、為了節(jié)約成本，可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場中。除了裝璜置物再留3000元做流動(dòng)資金外，盡量用在廣告上。
2、開業(yè)前一個(gè)月派發(fā)8折優(yōu)惠券。
六、開店毛日利潤
這種小吃店，基本上早中晚和夜宵都能營，日目標(biāo)營業(yè)額為3000-5000元。即毛利潤為1800元，除去員工工資加費(fèi)用14*60。
七、開店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
開小吃店，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，著重的是地方口味，食品品位高，毛利潤率才高。食品再好吃，推銷手段也要獨(dú)特。本店采用抽牌打折，是一種買一送一機(jī)率銷售手段，讓享受美食的人們獲得打折刺激，也是一個(gè)樂子。
開店成功的關(guān)鍵還是靠好的經(jīng)營與管理，俗話說，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，成功的關(guān)鍵還是在于持之以恒。
策劃方案書2
活動(dòng)目的：
1、讓幼兒知道五月一號(hào)是勞動(dòng)節(jié)，初步了解勞動(dòng)節(jié)的由來。
2、讓幼兒在活動(dòng)中培養(yǎng)勞動(dòng)意識(shí)，學(xué)習(xí)勞動(dòng)技能，體驗(yàn)勞動(dòng)生活。
3、體驗(yàn)人們互相關(guān)心的美好情感。
4、知道節(jié)日時(shí)人們主要的慶�；顒�(dòng)。
活動(dòng)對(duì)象：
小班級(jí)全體幼兒。
活動(dòng)時(shí)間：
4月26日。
活動(dòng)主要負(fù)責(zé)：
各班班主任老師、副班老師和保育員。
活動(dòng)口號(hào)：
十個(gè)手指動(dòng)動(dòng)動(dòng)，什么活兒都會(huì)干!
活動(dòng)開始：
室內(nèi)教學(xué)：
一、導(dǎo)入：
談話導(dǎo)入：教師詢問小朋友知道五月一號(hào)是什么節(jié)目。(教師可以小小透露引導(dǎo)是勞動(dòng)節(jié))
二、小朋友們出示PPT，給幼兒講解勞動(dòng)節(jié)的由來。
三、教師總結(jié)：勞動(dòng)節(jié)是五月一號(hào)，是辛勤勞作人民的節(jié)日。
室內(nèi)清潔活動(dòng)：
一、教師帶領(lǐng)幼兒到每班指定區(qū)域。
二、教師講解清潔事項(xiàng)及安全事項(xiàng)，示范清潔過程。
三、分發(fā)好清潔工具給幼兒。
四、幼兒開始別班清潔。清潔完后。別班幼兒回班感謝本班幼兒的辛苦勞動(dòng)，并一起觀察勞動(dòng)后場地的`整潔，讓幼兒進(jìn)一步體驗(yàn)勞動(dòng)的辛苦和快樂。
策劃方案書3
一、概論
去年，對(duì)于酒業(yè)來說，是一個(gè)特別的年度。在全國經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作都會(huì)有新的表現(xiàn)形態(tài)。xxx有限公司只有在競爭中運(yùn)用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與國家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
我公司通過對(duì)xxx有限公司的實(shí)際了解和對(duì)酒類市場的調(diào)研分析得出：
第一、xxx有限公司急需加強(qiáng)產(chǎn)品營銷管理。去年12月全國釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家會(huì)聚長沙，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢。會(huì)議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發(fā)點(diǎn)，春節(jié)前就將削掉90%左右。專家們認(rèn)為，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢看好，但酒類銷售市場卻非�；靵y，其中假酒問題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營制度，達(dá)不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營酒類。春節(jié)前至少有6個(gè)市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革�？磥砗蟲xx有限公司與強(qiáng)手合作成立專業(yè)營銷公司巳勢在必行。
第二、xxx有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營養(yǎng)且適應(yīng)市場消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市場份額后，再適時(shí)推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異，形成自己的特色。
第三、xxx有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風(fēng)格。消費(fèi)者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達(dá)出無限的深意，著力突出品牌特色、風(fēng)格，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。
二、湖南白酒市場調(diào)查
1、基礎(chǔ)調(diào)查：
香型、品牌、文化
主導(dǎo)香型：濃香型、兼香型
暢銷酒度：52°―60°
本地主要品牌：
長沙――白沙液系列
衡陽――回燕峰系列
湘西――湘泉系列
邵陽――開口笑系列
外地入湘主品牌：
四川――劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖
安徽――金種子
湖北――稻花香
貴州――茅臺(tái)、小糊涂仙
2、消費(fèi)市場調(diào)查
湖南白酒市場有80%的酒是52°的，高度化趨勢明顯。白酒市場價(jià)位以3―10元/500ml和18―45元/500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3―10元/500ml的低檔酒市場份額為43.6%，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主;18―45元/500ml的中價(jià)位酒市場份額為41.2%，消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場份額總計(jì)為84.8%。60―880元/500ml的高價(jià)位白酒的市場份額為15.2%，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。
有33.52%的消費(fèi)者希望白酒口味平和，飲后不上頭;有77.23%的消費(fèi)者愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)13.13%的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無任何污染、對(duì)身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場消費(fèi)調(diào)查中，幾乎是100%的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。
3、包裝調(diào)查
對(duì)湖南高橋市場的10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有96.2%的經(jīng)銷商反映劍南春酒、茅臺(tái)酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達(dá)出無限的深意，著力突出了民族風(fēng)格，瀏陽河，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。
湖南消費(fèi)者對(duì)包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒，湖南消費(fèi)多用于請(qǐng)客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。
4、市場點(diǎn)評(píng)
湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對(duì)主流品牌，我們進(jìn)行了一次知名度調(diào)查。瀏陽河和金六福，分別為95.3%和92.7%;其次是湘泉，市場知名度分別為88.2%。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達(dá)到95.1%以上。對(duì)于白酒消費(fèi)市場來講，白酒的知名度，市場可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。從調(diào)查的結(jié)果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場銷量也高。
品牌知名度與市場消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系，但從細(xì)節(jié)分析，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒(如汾酒)，茅臺(tái)酒的知名度與市場消費(fèi)量呈逆向。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長期受濃香型影響有關(guān)，茅臺(tái)酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價(jià)位過高和競爭的影響。
湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流(約占60%)但絕大多數(shù)是中低檔酒，面對(duì)白流調(diào)稅，形勢嚴(yán)峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表現(xiàn)“生猛”。川酒品牌在25種以上(包括系列酒)，高檔酒以劍南春，五糧液表現(xiàn)尤佳，(此外全興和酒鬼也賣得很熱)，主要原因在于五糧液價(jià)格太高及受假酒影響大(其可信度僅為55.6%)，劍南春的突出業(yè)績來源于合理的價(jià)格(52°，116元/500ml)及該企業(yè)出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌(包括其系列酒)主打中低檔酒市場。
在湖南市場一直暢銷不衰。川酒最熱賣的地區(qū)是長沙，一些經(jīng)銷商甚至提出“非五糧液酒不賣!”的口號(hào)。
皖酒中，皖酒集團(tuán)的百年皖酒市場表現(xiàn)較為穩(wěn)健，金種子表現(xiàn)活躍，在湖南市場投入了一定廣告費(fèi)用，旗下的大帝御酒加大促銷力度，但能否站穩(wěn)腳跟，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場(出了名的市場“浮躁病”)。
此外值得一提的是茅臺(tái)，其在湖南市場表現(xiàn)不佳，一是價(jià)格高(52°245元/500ml，38°210元/500ml);二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅臺(tái)揮之不去的陰影。
湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙、。湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個(gè)產(chǎn)酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場的基本框架。本省高價(jià)位的酒鬼、中低價(jià)位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場份額，區(qū)域品牌邵陽大曲在邵陽成為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢品牌市場表現(xiàn)較好的黔酒為茅臺(tái)、小糊涂仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內(nèi)酒的金六福、瀏陽河成為全省各地的強(qiáng)勢品牌，金六福、瀏陽河的異軍突起除強(qiáng)大的廣告、買贈(zèng)促銷之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場可以簡化為一種情況――高檔：五糧液、酒鬼;中檔：金六福(二星、三星)、瀏陽河(二星、三星);低檔：金太福(一星)、瀏陽河(一星)。
三、“xx道”酒營銷策劃方案主旨。
1、提升品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度。
中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對(duì)品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠，不能在消費(fèi)者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領(lǐng)市場的特點(diǎn)。
2、提高市場占有率。
“xx道”酒屬于地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率。
四、“xx道”酒營銷方案建議實(shí)施期。
****年1月10日―3月10日
五、市場分析研究。
酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。
在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多�！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。
1、消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別。
2、競爭對(duì)手分析�！皒x道”酒在湖南的.主要競爭對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。
3、消費(fèi)心理研究。
根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)。
(1)、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)
a、經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)
b、會(huì)客、待客飲用
c、送禮
d、喜慶事飲用需要
e、節(jié)假日購買飲用。
f、開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用
(2)、消費(fèi)者性格分析
a、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。
b、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。
c、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。
(3)、消費(fèi)習(xí)慣
a、生活習(xí)慣(比較固定)
b、廣告影響
c、聽說
(4)、消費(fèi)者分類
a、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。
b、中檔價(jià)位流行型
c、禮儀型，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。
消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
4、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系
“xx道”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“xx道”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過便靜。
六、“xx道”酒產(chǎn)品分析。
內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲后蘭香盈口;
市場優(yōu)勢：巨大的空白市場廣闊的利潤空間
外觀形象：(現(xiàn)有產(chǎn)品簡介)
品牌定位：中國的白酒市場遍地名花，“xx道”品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開始發(fā)展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人!三國的時(shí)代是群雄逐鹿的時(shí)代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相，風(fēng)光無限。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦!壯志雄心溢于言表……。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風(fēng)。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩百篇”，現(xiàn)代人對(duì)酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng)，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時(shí)間去欣賞;太感性化的訴求又沒人買賬，這個(gè)“度”必須把握準(zhǔn)確。
七、促銷整合策略。
為了確保市場良好運(yùn)作，應(yīng)該建立一個(gè)持久性的銷售網(wǎng)絡(luò)。湖南xxx有限公司應(yīng)下定決心，聘請(qǐng)專業(yè)廣告公司進(jìn)行營銷整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢及資金力量，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)白酒市場。
(一)、公司與經(jīng)銷商共享利益
1、客戶獲得充分的利益和發(fā)展，才是“xx道”酒銷售的長久之計(jì)，所以公司應(yīng)調(diào)動(dòng)所有的人力與資源，確保客戶得到應(yīng)得的價(jià)值和服務(wù)。
2、公司長久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤，得以發(fā)展，公司才會(huì)獲得永久的利益。
(二)、湖南xxx有限公司所能提供的
1、市場運(yùn)作模式
a、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。
b、公司制定不同時(shí)間的市場營銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo)。
c、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。
2、經(jīng)銷商確認(rèn)體系
a、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
b、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。
3、具體操作細(xì)則
a、簽訂合同后，對(duì)該市進(jìn)行初步調(diào)研，確定立體廣告支持的策略和額度。
b、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場情況向公司提供促銷建議，經(jīng)公司市場部批準(zhǔn)后方可實(shí)施。
c、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場管理及促銷方案的策劃。
d、媒體廣告計(jì)劃制定、發(fā)布，廣告作品的設(shè)計(jì)、宣傳品的制作和配發(fā)。
e、對(duì)銷售商終端工作的監(jiān)督、促進(jìn)和考核。
4、市場保護(hù)體系
a、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并派專人監(jiān)督管理。
b、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度，從源頭減少貨流風(fēng)險(xiǎn)。
c、對(duì)有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎(jiǎng)勵(lì)的政策。
d、加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷商市場行為(投入、渠道等)的監(jiān)督控制，并建立相應(yīng)的約束機(jī)制。
5、市場促銷整合策略
白酒行業(yè)的深層次競爭已全方位展開，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價(jià)格促銷之后，最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例。全興大曲在四川酒類競爭中，雖有自己的優(yōu)勢，但長期以來總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊(duì)聯(lián)姻后，成立了四川全興足球俱樂部，并借助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競爭中脫穎而出。湖南湘泉集團(tuán)以獨(dú)特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場運(yùn)作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”，產(chǎn)品成為市場推舉出的名牌。
“xx道”酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費(fèi)者能夠長期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。只有進(jìn)行“文化升華”，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷方能使企業(yè)營銷進(jìn)入良性循環(huán)。
(三)、促銷活動(dòng)方案
依據(jù)市場調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析，大規(guī)模的促銷活動(dòng)能夠引起消費(fèi)者的興趣，并促使其參與進(jìn)來，引發(fā)銷售熱潮。
1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案
a、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答，體現(xiàn)“xx道”酒對(duì)文化的重視。
b、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“xx道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“xx道”酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。
c、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過活動(dòng)，給消費(fèi)者留下“xx道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。
2、公益活動(dòng)贊助
為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向xx教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)湖南xxx有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。
八、“xx道”酒媒體整合策略。
“xx道”酒要想達(dá)到一定的營銷目標(biāo)，必須增加廣告投入，由于酒類市場品牌眾多，因此必須針對(duì)目標(biāo)對(duì)象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果。也就是說，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用。
具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加cf的露出次數(shù)，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消費(fèi)者對(duì)品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同，后續(xù)廣告活動(dòng)采用5秒cf或30秒cf，以產(chǎn)品的“柔似嬌女，穩(wěn)如泰山”作理性的展開。整體的廣告策劃則以擴(kuò)大企業(yè)知名度，提升品牌形象，深化文化內(nèi)涵為主要目的。
1、電視類：湖南電視臺(tái)湖南經(jīng)視臺(tái)岳陽電視臺(tái)xx電視臺(tái);5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告;
2、報(bào)紙類：湖南日?qǐng)?bào)岳陽晚報(bào)xx報(bào)xx道酒(企業(yè)報(bào));系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)
3、企業(yè)宣傳冊(cè)：pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。
采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>
a、利用強(qiáng)勢媒體電視，效果比較直接。
b、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“xx道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。
c、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。
(二)、媒體整合策略重點(diǎn)
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略
“xx道”酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣。白酒類的銷售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上，也因此在媒體計(jì)劃的安排上，需針對(duì)目標(biāo)對(duì)象作廣告策劃。
2、競爭戰(zhàn)略
評(píng)估同類產(chǎn)品的競爭，在執(zhí)行上能避開正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。
九、“xx道”酒招商方案。
1、招商對(duì)象
a類市級(jí)城市代理商，b類縣區(qū)級(jí)經(jīng)銷商，c類二級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)
2、特約經(jīng)銷商要求
a、具備獨(dú)立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷商資格
b、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
c、有投資決心和長期合作的態(tài)度
d、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力
3、付款方式
現(xiàn)款現(xiàn)貨(每批)
4、廣告及促銷支持
a、公司負(fù)責(zé)市臺(tái)和縣臺(tái)電視廣告投放
b、公司負(fù)責(zé)市報(bào)的廣告投放
c、公司提供pop宣傳用品
d、公司提供終端、條幅等宣傳用品
e、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的展開宣傳
f、公司提供經(jīng)銷商年底返扣
g、公司提供專業(yè)化銷售隊(duì)員、營銷專家?guī)椭?jīng)銷商更好地控制市場，開發(fā)新的銷售渠道。
5、售后服務(wù)
a、公司建立無風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷制，即在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)100%退換。
b、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。
c、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。
d、公司定期對(duì)經(jīng)銷商人員進(jìn)行培訓(xùn)。
e、公司提供雙方認(rèn)可的可行的sp活動(dòng)。
f、凡惡意流貨或執(zhí)亂價(jià)格者，將取消其代理資格。
注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于“xx道”酒長遠(yuǎn)發(fā)展。
十、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立
建立銷售網(wǎng)絡(luò)，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，誰擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌握了市場競爭的主動(dòng)權(quán)。建立銷售網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經(jīng)銷商。由總經(jīng)銷商控制本地批發(fā)商、零售商，并進(jìn)行終端銷售點(diǎn)密集鋪貨。
以往的傳統(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設(shè)一級(jí)經(jīng)銷、二級(jí)經(jīng)銷、三級(jí)經(jīng)銷，至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)銷商在整個(gè)銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導(dǎo)致在同一個(gè)市場內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商，“本是同根生”卻常�！跋嗉搴翁薄�，動(dòng)輒大打價(jià)格戰(zhàn)。使經(jīng)銷商一方面要與競爭品牌的經(jīng)銷商較量，另一方面還要時(shí)時(shí)防備其他兄弟代理商進(jìn)行竄貨，自然大大影響他的市場開拓能力，同時(shí)也很難調(diào)動(dòng)代理商與廠商共同拓展市場的積極性。針對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端，“xx道”酒營銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨(dú)家代理制。
所謂小區(qū)域獨(dú)家代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區(qū)內(nèi)運(yùn)營，一旦越界銷售，將視為違規(guī)，并進(jìn)行處罰。在整個(gè)銷售體系中，有效的保證了整個(gè)市場的健康和高速發(fā)展，再加上實(shí)際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊(duì)伍，對(duì)用戶而言，無論走到哪里，都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。
策劃方案書4
�。ㄒ唬╅_場
有道是佳年佳期逢佳偶，緣份緣定有緣人！現(xiàn)在良辰吉時(shí)已到，奏祥瑞之聲！
�。ǘ┱�(qǐng)新人
燕爾情魚水歡，一根紅線兩人牽；
玉馬鞍前牽新娘，家道興旺添吉祥， 新人邁步跨馬鞍！平平安安配鴛鴦！
跨火盆結(jié)碩果， 新婚紅紅又火火！
�。ㄈ┬氯说桥_(tái)就位
大家看一對(duì)佳偶是男左女右，前程錦繡！現(xiàn)在宣布，一對(duì)新人新婚大典正式開始！朋友們讓我們以掌聲一祝福，二道喜，也讓新人給大家行個(gè)禮！
（四）拜天地
朋友們，天圓地方，人海茫茫，珠聯(lián)璧合，龍鳳呈祥！一對(duì)兒新人今天能走到一起，多虧了天 多虧了地，多虧了天地乾坤成美意，
恭請(qǐng)新婚佳偶懷虔誠之心，行恭敬之禮，拜天地 一拜天謝天賜良緣；再拜地，謝地造美眷；三拜天地 謝天地成全，天地禮成，掌聲雷動(dòng)！
�。ㄎ澹┨羯w頭
秤桿金秤桿亮，秤桿一抬挑吉祥！按照咱老祖宗的規(guī)矩，新娘的`蓋頭是到了洞房新郎才挑開了，但是，今天來了這么多的客人，這么多的朋友，這么多的嘉賓，大家是不是想早一點(diǎn)看看新娘的花容呀�。ㄏ耄Ｄ呛�！今兒咱們就來個(gè)“與時(shí)俱進(jìn)”，提前在這里讓新郎揭開蓋頭，好不好？
有請(qǐng)新郎用如意秤桿，來為自己挑一個(gè)稱心如意，挑出一生美滿甜蜜！新郎有請(qǐng)！ 左一挑吉祥富貴；右一挑稱心如意，第三挑挑出一個(gè)金玉滿堂！一看唇，唇齒相依，二看眼，脈脈傳情，三看眉，舉案齊眉。
策劃方案書5
【活動(dòng)背景】
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，環(huán)境問題也隨之加重。 “健康生活，綠色校園”系列活動(dòng)讓同學(xué)們健康生活，注重綠色生活。第九屆“身邊化學(xué)知識(shí)”競賽讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中體會(huì)到保護(hù)環(huán)境的重要性，同時(shí)了解保護(hù)環(huán)境的方法。
【活動(dòng)目的】
本活動(dòng)旨在擴(kuò)大對(duì)“健康生活，綠色校園”這一主題的宣傳力度，同時(shí)讓更多的學(xué)生認(rèn)識(shí)化學(xué)，了解化學(xué)，喜歡化學(xué);引人深思，彰顯化學(xué)魅力，突出綠色環(huán)保的切實(shí)意義，為構(gòu)建綠色、和諧校園做貢獻(xiàn)。
【活動(dòng)對(duì)象】
以學(xué)院為單位組隊(duì)參賽，每隊(duì)除領(lǐng)隊(duì)外三人。(主辦單位不參賽)
【活動(dòng)時(shí)間】
初賽： XX年5月18日 (具體時(shí)間另行通知)
決賽： XX年5月27日 (具體時(shí)間另行通知)
【活動(dòng)地點(diǎn)】
初賽：公教樓202、203(待定)
決賽：清真食堂、大眾食堂、公教樓101
【活動(dòng)流程】
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、初賽：提前為參賽者準(zhǔn)備好筆試試卷及比賽場地。
2、決賽：提前為參賽者準(zhǔn)備好比賽過程中需要的綠色環(huán)�？裳h(huán)便當(dāng)盒、工作牌及比賽場地;提前通知參賽團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好各自團(tuán)隊(duì)的環(huán)保宣傳語;由學(xué)生會(huì)內(nèi)部選出兩位主持人主持此次競賽，并準(zhǔn)備一些小禮品(學(xué)習(xí)用品、生活用品)，在互動(dòng)猜謎語、微博抽取幸運(yùn)觀眾等環(huán)節(jié)給觀眾發(fā)出獎(jiǎng)品。
活動(dòng)開展：
初賽：初賽以筆試形式進(jìn)行，各院報(bào)名團(tuán)隊(duì)隊(duì)員進(jìn)行統(tǒng)一考試，由主辦方提供考場、試卷、監(jiān)考人員。試卷以綠色環(huán)保為主題，結(jié)合相應(yīng)身邊化學(xué)知識(shí)。
決賽：決賽分為室內(nèi)競賽、室外競賽兩種主要形式進(jìn)行。
室外競賽：為增加競技性以及參賽者間的相互友誼，將以抽簽形式將各原有團(tuán)隊(duì)拆散重組，新組團(tuán)隊(duì)將在承辦方組織下攜帶統(tǒng)一提供的綠色環(huán)保可循環(huán)便當(dāng)盒在午餐時(shí)間到指定的學(xué)生食堂進(jìn)行發(fā)放。承辦方將為每個(gè)團(tuán)隊(duì)提供150個(gè)便當(dāng)盒，最終新組各團(tuán)隊(duì)發(fā)放便當(dāng)盒的總數(shù)的百分之五十將記為各隊(duì)員所得分?jǐn)?shù)，最終室外競賽各隊(duì)員比賽成績的百分之五十的加和記為各學(xué)院參賽團(tuán)隊(duì)的總成績，總成績將作為室內(nèi)競賽環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)分。在規(guī)定場地內(nèi)，在不影響周圍師生用餐、不違背競賽規(guī)則的前提下，團(tuán)隊(duì)可以采取任意形式的`發(fā)放方式。
室內(nèi)競賽：
1.開場曲(2-3分鐘)
2.主持人組織全體在場師生起立進(jìn)行環(huán)保宣誓(1-2分鐘)
3.主持人介紹嘉賓及參賽選手(1-2分鐘)
4.開門見山(必答題)
本環(huán)節(jié)每支團(tuán)隊(duì)有4道選擇題，4道判斷題，2道填空題共計(jì)10道題，均為必答題。答對(duì)加20分，答錯(cuò)不扣分。每道題答題時(shí)間15秒，超過時(shí)間認(rèn)為放棄作答。
5.互動(dòng)環(huán)節(jié)(2-3分鐘)
本環(huán)節(jié)由主持人與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，主持人讓觀眾猜事先準(zhǔn)備好的與綠色環(huán)�；瘜W(xué)有關(guān)的謎語，答對(duì)有小禮物獎(jiǎng)勵(lì)。中間由主持人控制，穿插微博上墻抽取幸運(yùn)觀眾，依然有小禮物贈(zèng)送。
6.風(fēng)采展示
本環(huán)節(jié)由各學(xué)院參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)員自行商議，每支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行限時(shí)3分鐘風(fēng)采展示，展示形式不限。(每支團(tuán)隊(duì)上場前由主持人進(jìn)行介紹團(tuán)隊(duì)所屬學(xué)院及其團(tuán)隊(duì)環(huán)保宣傳語。)展示結(jié)束后，將由現(xiàn)場觀眾進(jìn)行投票，每位觀眾限投一票，票數(shù)最多的團(tuán)隊(duì)將獲得本次比賽“最佳人氣獎(jiǎng)”并獲得豐厚獎(jiǎng)品。
7.你方唱罷我登場
本環(huán)節(jié)采用輪答形式，將有24道難易參半得的題對(duì)應(yīng)24個(gè)題號(hào)。開門見山環(huán)節(jié)過后各團(tuán)隊(duì)按照分?jǐn)?shù)由高到低排序，依次進(jìn)行選題作答。各團(tuán)隊(duì)在本環(huán)節(jié)將有一次轉(zhuǎn)答權(quán)(可以將題轉(zhuǎn)給下一團(tuán)隊(duì)作答，下一團(tuán)隊(duì)此時(shí)無法使用轉(zhuǎn)答權(quán))。本環(huán)節(jié)將進(jìn)行3輪抽題，每輪各團(tuán)隊(duì)按成績由高到低重新排序作答。本環(huán)節(jié)答對(duì)一道題加30分，答錯(cuò)扣50分。每道題答題時(shí)間30秒，超過時(shí)間視為放棄作答，扣50分。
8.互動(dòng)環(huán)節(jié)
由主持人控制，進(jìn)行1-2分鐘的微博上墻抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，幸運(yùn)觀眾由禮儀送上精美小禮品。
9.Rush Hour(尖峰時(shí)刻)
本環(huán)節(jié)采用搶答形式，共計(jì)有18道題選擇供參賽團(tuán)隊(duì)搶答，搶答方式采用參賽團(tuán)隊(duì)人工吹氣球的方式，每隊(duì)選出一位代表吹氣球爭奪答題權(quán)。在主持人發(fā)出“開始”指令后，最先吹破氣球的獲得答題權(quán)，提前吹氣球的或在其他團(tuán)隊(duì)已吹破氣球后依然吹破氣球的，視為搶答違規(guī)扣五分。每答對(duì)一道題加15分，答錯(cuò)扣15分。答題時(shí)間15秒。
10.頒獎(jiǎng)典禮
工作人員統(tǒng)計(jì)各小組得分情況，根據(jù)團(tuán)隊(duì)總分由高到低依次設(shè)有一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名;根據(jù)觀眾投票，獲票最多的團(tuán)隊(duì)獲得“最佳人氣獎(jiǎng)”。根據(jù)獲獎(jiǎng)情況依次頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品。宣傳部負(fù)責(zé)采集好頒獎(jiǎng)?wù)掌�，網(wǎng)新部及時(shí)進(jìn)行微博推送。
11.活動(dòng)結(jié)束
與會(huì)嘉賓、主持人、參賽選手及全體工作人員合影留念。
【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】
文具50元
獎(jiǎng)品500元
飲用水50元
綠色環(huán)�？裳h(huán)便當(dāng)盒1400元
總計(jì)20xx元
【注意事項(xiàng)】
1.若有小組之間的得分情況相等時(shí)，則進(jìn)入加時(shí)賽，就分?jǐn)?shù)相同的小組之間加賽，現(xiàn)場搶答題一輪(3道題)，若還出現(xiàn)得分相同，則繼續(xù)加賽一輪，直至分出名次為止。
2.參賽者不可以攜帶任何與比賽相關(guān)的資料入場，中途不得更換隊(duì)員。
3.各參賽者必須遵守比賽規(guī)則，如果對(duì)比賽結(jié)果產(chǎn)生異議，則以評(píng)委的評(píng)判為主。
4.比賽最終解釋權(quán)歸化工學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)所有。
【后期工作】
初賽打掃場地(學(xué)習(xí)部、實(shí)踐部、就業(yè)工作部)
決賽打掃場地(團(tuán)委、學(xué)生會(huì)全體成員)
篩選照片，及時(shí)撰寫活動(dòng)簡訊(宣傳部、網(wǎng)新部)。
附件1：
第九屆“身邊化學(xué)知識(shí)”競賽報(bào)名表
領(lǐng)隊(duì)姓名： 聯(lián)系方式： 學(xué)院： 備注：1.領(lǐng)隊(duì)可作為隊(duì)員，但不可參加比賽;
2.每隊(duì)除領(lǐng)隊(duì)外限報(bào)三人;
3.報(bào)名起即日起各團(tuán)隊(duì)即可參照附件2開始準(zhǔn)備決賽環(huán)保宣傳語;
4.競賽最終解釋權(quán)歸化工學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)所有。
附件2
宣傳語基本要求
1.導(dǎo)向:
思路清晰、主題鮮明(緊扣綠色環(huán)保主題)，觀點(diǎn)正確;思想性強(qiáng)，有時(shí)代性;
符合國家法律、法規(guī)和政策要求，不違反各民族宗教信仰及習(xí)俗。
2.創(chuàng)意：
新穎獨(dú)特，內(nèi)涵深刻，要求作品原創(chuàng)。
3.表達(dá)：
信息傳遞清晰準(zhǔn)確;
易記易認(rèn)，說服力強(qiáng);
能讓受眾留下深刻印象。
策劃方案書6
一、活動(dòng)目的
通過這次滁州公園尋寶活動(dòng)，讓員工們從繁忙的工作中得到放松；增強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)合作能力；提高對(duì)推理的興趣并提高邏輯思維能力等。
二、活動(dòng)時(shí)間
三、活動(dòng)地點(diǎn)
滁州公園
四、集合地點(diǎn)
在滁州公園中心處集合。
五、活動(dòng)名稱
滁州公園尋寶總動(dòng)員
六、活動(dòng)主題
眾里尋它千百度，紅旗就在隱蔽處
七、參與人員
周總、新妝化妝品有限公司全體員工、麗水市依水房地產(chǎn)開發(fā)有限公司全體員工。
八、人員安排
�。ㄒ唬┎少彶控�(fù)責(zé)人：柯朦朦、汪燕
主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)采購活動(dòng)所需的小紅旗；
2、負(fù)責(zé)采購活動(dòng)所需的`獎(jiǎng)品。
（二）秘書部負(fù)責(zé)人：徐思怡、陳海燕
主要職責(zé)：擬寫活動(dòng)方案、通知、表彰文件、榮譽(yù)證書
�。ㄈ┱军c(diǎn)負(fù)責(zé)人：占思思、柯朦朦、汪燕、陳海燕、謝施鵬、徐思怡
主要職責(zé)：提前去滁州公園，在滁州公園的各個(gè)角落插上小紅旗，以便員工前往尋找。
�。ㄋ模┬麄鞑控�(fù)責(zé)人：鐘妍、孟佳瑤
主要職責(zé)：拍照、制作地圖。
九、活動(dòng)流程
�。ㄒ唬�14:30，全體員工在滁州公園集合進(jìn)行簽到；
�。ㄈ�14:40-14:50，鐘妍負(fù)責(zé)人講比賽規(guī)則；
�。ㄋ模�14:50-15:00，全體員工按三人一組各自組隊(duì)；
（五）15:00-16:00，全體員工各自尋找小紅旗，找到的越多越好
�。�16:00-16:30，負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)比賽結(jié)果并頒獎(jiǎng)；
�。ㄆ撸�16:30，全體員工回麗水市點(diǎn)秘書事務(wù)所。
十、比賽規(guī)則
全體員工按三人為一組，各自尋找小紅旗。在限時(shí)1小時(shí)內(nèi)，十分鐘以內(nèi)回來，否則取消資格，找到的小紅旗有些背面有“驚喜獎(jiǎng)”，找到的越多越好。
十一、獎(jiǎng)品設(shè)置
（一）第一名：火眼金睛獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品：暖手寶
�。ǘ┑诙貉奂彩挚飒�(jiǎng)
獎(jiǎng)品：手捂抱枕
�。ㄈ┑谌耗_底生風(fēng)獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品：陶瓷杯
�。ㄋ模@喜獎(jiǎng)（20名）
獎(jiǎng)品：簽字筆
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
十三、安全預(yù)案
�。ㄒ唬┚幹频哪康�
為防止重大安全事故的發(fā)生，出現(xiàn)安全事故做出快速、正確的反應(yīng)，在事故發(fā)生第一時(shí)間有效地?fù)尵葌麊T、疏散傷員和物質(zhì)把損失減少到最低限度，特制定本預(yù)案。
策劃方案書7
一、愛的呼喚
燈光搖曳，背景音樂舒緩輕柔，主持人旁白講述新人故事
二、愛的承諾（新郎出場）
突然一束神秘的燈光打向遠(yuǎn)處�，F(xiàn)場響起高亢激昂的音樂，只見新郎手扶推車出現(xiàn)在賓客面前，（浪漫、溫馨的音樂起）緩緩走上舞臺(tái)，（推車中間是一對(duì)泰迪熊，周圍伴有點(diǎn)綴花朵和蠟燭），主持人旁白：我們渴望擁有某種「輕柔、溫暖、讓人安心、覺得可以依靠」的東西，那就是「泰迪熊」，「喜歡我、抱抱我、擁有我」。我們期許藉由泰迪熊的精神，在我們失意沮喪時(shí)鼓勵(lì)我們，只要我們肯努力，就有實(shí)現(xiàn)愿望的一天，我們希望能創(chuàng)造一個(gè)真正屬于我們內(nèi) 心深處的泰迪熊世界，每個(gè)人都能找到心意的愛人，不管遇到人生中的任何挫折，都能有智慧去化解他，人生有夢最美，泰迪熊常伴隨夢想而來，使美夢成真 ，心想事成，讓所有的泰迪熊去見證新郎的愛情吧。
三、新郎許愿
新郎面對(duì)泰迪熊車許愿，主持人旁白：~~~~，新郎向你的正前方看去，你的愛人就在前方，（走道兩旁的來賓每人事先發(fā)一個(gè)泰迪熊娃娃）當(dāng)主持人說到的時(shí)候，走道兩旁的來賓，高舉并揮舞著手的泰迪熊娃娃，形成一條指引通道，寓意在泰迪熊的指引下找到了新娘.
四、電磁幕落下
五、新娘和父親一起出場（或著是新娘出場）
六、新郎來到新娘面前求婚
七、新人共同步入婚禮殿堂
八、誓言：新人相對(duì)而立，互相進(jìn)行神圣的宣誓。新郎牽起新娘的手，以赤誠的心與聲音向他的新娘宣讀愛的誓言，新娘以溫柔而堅(jiān)定的心與聲音向她的新郎宣讀愛的誓言，兩顆相愛的心對(duì)方深情的雙眸中看到閃耀愛的光芒。從此之后，這個(gè)世間又多了一份乘載滿滿的愛巢，又多了一份風(fēng)雨如磐的堅(jiān)守！
九、交換戒指：愛的小精靈（花童）用嬌艷的玫瑰送來愛的信物，新人互相佩戴（先新郎給新娘戴，再新娘給新郎戴）。
十、婚禮吻：新郎揭開新娘的頭紗（此時(shí)新娘半低頭，微蹲），相互擁吻8-10秒，同時(shí)伴高潮音樂。所有賓客的.焦點(diǎn)都在一對(duì)新人身上，在高潮的音樂中感受新人濃濃的愛意。
十一、感恩大愛
新人能一路成長，一路走來，到今天組成美滿的小家庭，離不開父母的養(yǎng)育照料，離不開親朋好友的鼓勵(lì)支持，離不開領(lǐng)導(dǎo)同事的指導(dǎo)協(xié)助，今天他們要借此機(jī)會(huì)感謝所有愛他們和他們愛的人。
新人下臺(tái)感謝父母的養(yǎng)育之恩（可準(zhǔn)備禮物或敬茶），父母簡要發(fā)言。)
十二、主證婚人講話
十三、晶瑩香檳塔：從一個(gè)人的精彩到兩個(gè)人的世界，兩位新人共同用香醇的美酒傾述出他們綿延不斷的愛意。新人分別拿起晶瑩的香檳酒，當(dāng)兩種透明的液體碰撞在一起，就像英俊的新郎在遇到美麗的新娘后，他的生活才煥發(fā)出奇妙的色彩！香檳美酒在水晶寶塔之間緩緩流淌，就像我們兩位新人把他們的心，把他們的情，交于對(duì)方，混合交融。
十四、交杯酒：
督導(dǎo)呈遞上交杯酒。新人高舉這載滿了所有人的祝福和喜氣的美酒敬謝來賓，然后喝下交杯酒，來賓同樣高舉酒杯，齊聲祝福新人，共同分享幸福的喜悅，飲盡美酒。
十五、退場
新人沿原路退場，在花廳處回身向所有來賓鞠躬謝禮。
策劃方案書8
一、 活動(dòng)背景：
高校文化作為中國特色社會(huì)主義文化建設(shè)的重要組成成分,肩負(fù)著傳承中華民族優(yōu)秀文化、弘揚(yáng)先進(jìn)文化和培育民族精神的重要任務(wù)。中國與東盟建立自由貿(mào)易區(qū),經(jīng)濟(jì)上的變革將會(huì)反映和影響文化方面,也必定會(huì)反映和影響高等學(xué)校的校園文化建設(shè)方面。如何把我國高等學(xué)校的校園文化建設(shè)好，加強(qiáng)職業(yè)技術(shù)教育人才培養(yǎng)，職業(yè)技術(shù)教育文化研究，職業(yè)技術(shù)文化融合；如何以職業(yè)技術(shù)教育帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，培養(yǎng)實(shí)踐與理論相結(jié)合的人才，以適應(yīng)中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)逐步建成的新形勢，是我們當(dāng)今研究的一大課題。
二、活動(dòng)主題：職業(yè)領(lǐng)航 面向東盟 放飛夢想
三、活動(dòng)組織：
主辦：廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院職業(yè)技術(shù)學(xué)院
承辦：廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院職業(yè)技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)
四、活動(dòng)時(shí)間：11月12日——11月13日
五、準(zhǔn)備工作：
1、生活部做好采購物資的工作（清單另列）。
2、信息技術(shù)部準(zhǔn)備好相機(jī)。
3、確定好人數(shù)，并安排督察部人員作好考勤工作。
六、活動(dòng)流程：
第一階段：
�。�1）、12日上午，全體參加人員在規(guī)定時(shí)間規(guī)定地點(diǎn)集合等候車輛，前往防城
港。
（2）、在工作人員帶領(lǐng)下參觀防城港港口，給港口工人慰問演出，與港口工人同
吃、同工作，實(shí)地了解工人的生產(chǎn)工作及生活狀況。
（3）、與工作人員、同學(xué)間相互交流，并合影留念。
�。�4）、12日下午，前往人稱“中國的夏威夷，天下第一灘”的大平坡開展學(xué)生
干部的素質(zhì)拓展活動(dòng)，提高學(xué)生干部的自身素質(zhì)和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。
�。�5）、活動(dòng)結(jié)束后，各班團(tuán)支書，分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)干事和演員集中乘車返回學(xué)校。
第二階段：
（1）、12日晚上，分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)干部在大平坡舉行篝火晚會(huì)，加強(qiáng)交流。
�。�2）、13日上午，分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)干部與防城港市團(tuán)委進(jìn)行座談會(huì)，交流工作
經(jīng)驗(yàn)，汲取經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的.內(nèi)部建設(shè)。
�。�3）、13日中午，乘車返回學(xué)校，結(jié)束考察之旅。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
共220人
1、車：3000×3＝9000元（當(dāng)天回來）
4000×1＝4000元（宿一夜）
共計(jì)：13000元
�。病�12日午餐：2×217＝434元
�。场⑺�23×10＝230元
�。▊溥x方案：若有可能，217人分為18桌，12日午餐：400×18＝7200元）
�。础�12日晚餐：500×4＝2000元
12日晚住宿：180×24＝4320元
�。怠�13日早餐：5×48＝240元
13日中餐：500×4＝2000元
各項(xiàng)總計(jì)：22224元
�。ㄈ艏由�12日的午餐，合計(jì)：29424元）
八、注意事項(xiàng)：
�。ㄒ唬┎灰獛зF重物品和行李。如攜帶身份證、信用卡、貴重首飾、照相機(jī)、攝像機(jī)等須謹(jǐn)慎保管好；根據(jù)旅游行程安排，帶上必需的日用品（如紙巾/衣物/折疊傘）、備用藥物（如暈車藥、風(fēng)油精/驅(qū)風(fēng)油）、眼鏡等；隨車帶上藥箱以備急用。
�。ǘ┰趨⒓踊顒�(dòng)時(shí)，一定要聽從號(hào)令指揮，排位、坐落等有序進(jìn)行，預(yù)留有足夠安全空間，避免擁擠或推搡發(fā)生擠壓、拉傷、跌傷、落水、墜落等意外事件，注意保持安全間距。不要過于留戀景點(diǎn)或購物點(diǎn)而導(dǎo)致掉隊(duì)或拖延，聽從導(dǎo)游和老師領(lǐng)導(dǎo)的指揮和安排，按時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn)集合,按時(shí)上車，避免耽誤行程。不要單獨(dú)行動(dòng)，如有個(gè)人臨時(shí)的活動(dòng)安排或路線變化，必需提前征求老師同意。
�。ㄈ┳⒁庵苓叚h(huán)境，保管好隨身攜帶物品，不要單獨(dú)接觸陌生人；看參觀或娛樂時(shí)不能大聲喧嘩，以免影響他人；旅游期間嚴(yán)禁從事任何違法活動(dòng)。
�。ㄋ模┩獬隹疾毂匦枳⒁怙嬍筹嬎l(wèi)生，不要購買或食用包裝無廠家/無日期/無QS食品質(zhì)量安全認(rèn)證標(biāo)志或過期的食品，以防飲食后有不良反應(yīng)。若有不適，及時(shí)報(bào)告老師設(shè)法就醫(yī)診治。
�。ㄎ澹┏塑囎⒁馐马�(xiàng)：應(yīng)按編號(hào)排隊(duì)上車，各車領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)人清點(diǎn)人數(shù)，到齊后按
時(shí)發(fā)車，如有意外及時(shí)報(bào)告老師；嚴(yán)禁把頭手伸出窗外；遵守公共衛(wèi)生，垃圾一律扔進(jìn)垃圾袋內(nèi)；如有暈車提前預(yù)防；乘坐車時(shí)需防途中睡覺受涼感冒，備好適量衣物/食品/飲料，提前上衛(wèi)生間方便；返程按指定路線，無特殊情況途中不得停車。
�。┛疾爝^程中應(yīng)遵守公民良好的道德文明規(guī)范（如尊老愛幼，排隊(duì)候車/購物/就餐，不亂扔紙屑果皮殼，愛護(hù)公共財(cái)物，不隨地吐痰/口香膠，公共場所不要高聲喧嘩或打鬧，不講臟話/粗口等），避免與他人發(fā)生口角或沖突；始終注意維護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院和個(gè)人良好形象。
�。ㄆ撸┮磺行袆�(dòng)聽指揮
九、應(yīng)急預(yù)案：
為應(yīng)對(duì)出游期間的突發(fā)事故，成立出游安全領(lǐng)導(dǎo)小組。分工明確，職責(zé)到位。出行時(shí)由XXX帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。
安全領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長：
副組長：
成 員：
突發(fā)事件處理程序
1、事故發(fā)生后，現(xiàn)場人員應(yīng)立即向帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)情況作出決定。
2、一般性事故，帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)情況自行進(jìn)行解決，并進(jìn)行記錄。重大事故，立即上報(bào)給學(xué)校，同時(shí)組織人員進(jìn)行搶救，以最短時(shí)間最快速度開展工作，并在第一時(shí)間通知學(xué)生家長。
3、校突發(fā)事故應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組接到事故報(bào)告后，根據(jù)事故情況應(yīng)盡快向公安、醫(yī)療、教育、旅游等部門上報(bào)，同時(shí)增派人員赴現(xiàn)場進(jìn)行組織搶救。
4、在組織應(yīng)急搶險(xiǎn)過程中，以保證學(xué)生安全為首位。
安全應(yīng)急具體措施
1、安全常規(guī)措施：
①、所有教師、工作人員手機(jī)必須處于開機(jī)狀態(tài)，前一天必須檢查手機(jī)充值狀況，確保資費(fèi)充裕，電池電力充足。
�、�、進(jìn)入考察目的地后，由校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)原地執(zhí)守，擔(dān)任總指揮。
③、分散自由活動(dòng)時(shí)，要求學(xué)生幾人一組，不要個(gè)別行動(dòng)。
④、每次轉(zhuǎn)移活動(dòng)地點(diǎn)及活動(dòng)結(jié)束時(shí)必須清點(diǎn)人數(shù)。
2、因天氣因素變更活動(dòng)處理：
�、�、活動(dòng)前一天了解天氣情況，通知學(xué)生做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
�、凇l(fā)車時(shí)遇天氣變化，要認(rèn)真分析趨勢和可能，做出延時(shí)、變更處理。 ③、針對(duì)學(xué)生可能出現(xiàn)的情緒波動(dòng)，做好引導(dǎo)、說服教育工作，妥善處理善后事項(xiàng)。
3、學(xué)生突發(fā)疾病、意外傷害：
①、師生在途中突發(fā)疾病、意外傷害，隨車帶隊(duì)教師立即聯(lián)系安全小組，就近送醫(yī)院。
�、凇熒谑袃�(nèi)突發(fā)疾病、意外傷害，帶隊(duì)教師立即聯(lián)系總指揮，送市內(nèi)醫(yī)院急救。
4、學(xué)生走失處理：
�、�、允許學(xué)生帶手機(jī)，師生互留電話號(hào)碼，以便電話聯(lián)系。
�、凇⑷绨l(fā)現(xiàn)學(xué)生走失，切不可大意、拖延，應(yīng)立即組織就地尋找。 ③、從學(xué)生最后接觸的同學(xué)入手，了解最后行蹤。
�、�、電話通知其它帶隊(duì)教師關(guān)注尋找。
5、交通事故處理：
�、佟⒂袊�(yán)重受傷即刻撥打120、110，并立即組織搶救。
�、凇⒀杆賵�(bào)告校領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)動(dòng)應(yīng)急車趕到事發(fā)現(xiàn)場，視傷情確定立即送醫(yī)院，還是緊急處理后送醫(yī)院。
�、邸⒈Ｗo(hù)好現(xiàn)場，指揮師生撤離至安全地點(diǎn)。
�、堋⑾蛏霞�(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告事故情況。
⑤、安定學(xué)生情緒，詢問、檢查學(xué)生受傷情況，受輕傷學(xué)生送醫(yī)院檢查、診治。
�、蕖⒘⒓闯闪⑹鹿侍幚硇〗M，分別負(fù)責(zé)家長、公安、醫(yī)療、保險(xiǎn)各方接洽，妥善處理善后事宜。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)
20xx年x月x日
策劃方案書9
一、活動(dòng)背景：
從目前我國的高等院校外語教學(xué)和專業(yè)設(shè)置的現(xiàn)狀分析中，我們發(fā)現(xiàn)我國每年僅需要少量外語與文學(xué)、外語與語言相結(jié)合的專業(yè)人才以從事外國文學(xué)和語言學(xué)的教學(xué)科研和翻譯工作，而量需要的則是外語與其他有關(guān)學(xué)科相結(jié)合的應(yīng)用型人才。開放以來，我國對(duì)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展速度，在經(jīng)濟(jì)增長中具有重要的戰(zhàn)略作用。加入WTO以來，我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步融入世界經(jīng)濟(jì)體系，更多的`國際性企業(yè)看好中國，國際各類投資及貿(mào)易更趨活躍，從而產(chǎn)生更多的涉外就業(yè)崗位。國際商務(wù)人才出現(xiàn)多層次、多樣化需求，批操作性和服務(wù)性較強(qiáng)的金融、保險(xiǎn)、服務(wù)等涉外工作崗位也將吸納更多應(yīng)用型英語專業(yè)畢業(yè)生。市場對(duì)英語加商務(wù)等應(yīng)用型人才的需求量越來越。而市場所緊缺的正是具有高水平實(shí)踐技能的人才。傳統(tǒng)英語專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃所培養(yǎng)的學(xué)生，由于只具備單一的英語技能，已經(jīng)不能滿足用人單位的需要，人才市場對(duì)單一類型的英語畢業(yè)生的需求日漸減少。因此，英語專業(yè)人才培養(yǎng)必須轉(zhuǎn)向復(fù)合型人才培養(yǎng)模式，只有這樣才能滿足國家建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的需求。
二、活動(dòng)目的：
通過本次團(tuán)日活動(dòng)的開展，我們希望同學(xué)們能更加清楚自己的專業(yè)性質(zhì)，了解社會(huì)的動(dòng)態(tài)，明確這個(gè)社會(huì)對(duì)英語專業(yè)人才的需求，從而更好定位自己，更明確自己的人生方向，人生目標(biāo)，明確自己應(yīng)該怎樣充分利用這三年學(xué)的時(shí)間去學(xué)習(xí)跟生活，最終實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
三、活動(dòng)主題：
知行合一，規(guī)劃領(lǐng)航
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月31日
五、活動(dòng)對(duì)象：
商務(wù)英語12級(jí)團(tuán)支部全體同學(xué)
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
Jx6203
七、活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1）提前準(zhǔn)備好回憶錄——PPT視頻短片。
2）提前通知有關(guān)同學(xué)準(zhǔn)備個(gè)人簡歷。
3）提前準(zhǔn)備好信封以及稿紙。
八、活動(dòng)流程
主持人簡單的開場白，介紹本次團(tuán)日活動(dòng)的意義與目的，并宣布活動(dòng)正式開始。
1）齊唱團(tuán)歌。本次團(tuán)日活動(dòng)的開始，商務(wù)英語全體同學(xué)齊唱團(tuán)歌——《光榮啊，中國共青團(tuán)》。
2）回首一——觀看我們的青春紀(jì)念冊(cè)。在過去的一年中，我們一路走來，以昂揚(yáng)的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，歲月流逝渲染火紅，風(fēng)雨同舟共譜輝煌。
3）職場面試——在班級(jí)內(nèi)舉辦一個(gè)小的模擬招聘會(huì)，可以使家對(duì)自己未來面試生涯充滿想象與期待。此環(huán)節(jié)可分為三部分：職場亮劍（自我介紹伴隨PPT）；職我本色（向別人介紹自己的特長，工作經(jīng)驗(yàn)、自身能力）；職面未來（對(duì)未來工作的計(jì)劃與準(zhǔn)備，面試成功后將如何做）
4）游戲互動(dòng)——通過簡單的英語課堂游戲烘托活動(dòng)氣氛，將活動(dòng)推向高潮。
5）說說心里話——請(qǐng)幾位同學(xué)說說上學(xué)一年以來的感受，怎樣規(guī)劃自己的二生活以及未來。
6）給一年后的自己——同學(xué)們每個(gè)人都寫一封信，寄給一年后的自己，寫完之后放入信封封好。
7）活動(dòng)最后全體同學(xué)齊唱班歌。
九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1）信封——60（個(gè)）x1（元）=60元
2）稿紙—— 2（本）x4（元）=8元
系別：外語系
班級(jí)：商務(wù)英語12級(jí)
日期：20xx年10月12日
活動(dòng)總結(jié)
20xx10月31日，黃河水院外語系商務(wù)英語12級(jí)團(tuán)支部開展以“知行合一，規(guī)劃領(lǐng)航”為主題的團(tuán)日活動(dòng)。本次活動(dòng)旨在希望同學(xué)們能更加清楚自己的專業(yè)性質(zhì)，了解社會(huì)的動(dòng)態(tài)，明確這個(gè)社會(huì)對(duì)英語專業(yè)人才的需求，從而更好定位自己，更明確自己的人生方向，人生目標(biāo)。
本次團(tuán)日活動(dòng)中我們一起回憶過去一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，回憶過去，展望未來，活動(dòng)取得圓滿成功。
“我們是五月的花海，用青春擁抱時(shí)代”嘹亮的`歌聲拉開活動(dòng)的序幕，家用最青春的方式展示這是誰的時(shí)代！
隨后，帶著感動(dòng)家一起觀看了屬于我們的青春紀(jì)念冊(cè)，過去的一年中，我們風(fēng)雨同舟，一起走過，有歡笑，有淚水。
結(jié)合商務(wù)英語的專業(yè)特色在支部內(nèi)開展了一次小型“模擬招聘會(huì)”，同學(xué)們?cè)谡衅笗?huì)上躍躍欲試，運(yùn)用自己的專業(yè)技能，積極的向面試官展示自己。
“面試”結(jié)束之后，同學(xué)們用流利的英語說出對(duì)過去的回味和對(duì)未來的憧憬，面對(duì)未來，我們乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。
一個(gè)簡單的小游戲“你來比劃我來猜”，將活動(dòng)推向高潮。
Yesterday is history, tomorrow is mystery,每個(gè)人的未來都充滿未知的精彩，人生的價(jià)值就在于不斷地挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)夢想。走過了昨天與今天，讓我們來為將來做打算。最后同學(xué)們每個(gè)人都寫了一封信，寄給一年后的自己，寫完之后放入信封封好。
本次活動(dòng)很有意義，同學(xué)們積極參與，取得了良好的效果。
策劃方案書10
一、 活動(dòng)主題：XX院團(tuán)委學(xué)生會(huì)秋游
二、 活動(dòng)對(duì)象：XX院團(tuán)委學(xué)生會(huì)及部分老師
三、 承辦單位：XX院團(tuán)委學(xué)生會(huì)
四、 活動(dòng)目的;親近大自然，放松心情;使同學(xué)之間得到進(jìn)一步熟悉，促進(jìn)同學(xué)交流;提高集體意識(shí)，增進(jìn)學(xué)生會(huì)的凝聚力。
五、 活動(dòng)時(shí)間：XX年12月6日(星期日)
六、 活動(dòng)地點(diǎn);XX
七、 活動(dòng)內(nèi)容：燒烤，唱歌，打排球，小型表演會(huì)
八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：詳情請(qǐng)看附件一
(關(guān)于食品數(shù)量由主席團(tuán)以及各部長共同商量后進(jìn)行購買，當(dāng)天請(qǐng)同學(xué)自備早餐)
九、分組管理：為了同學(xué)們的安全，以及活動(dòng)的順利進(jìn)行，將對(duì)成員進(jìn)行分組分組詳情請(qǐng)見附件二
(各組負(fù)責(zé)人要及時(shí)關(guān)注本組組員情況，若發(fā)生緊急事件應(yīng)立即向帶隊(duì)老師匯報(bào))
十、活動(dòng)安排
1、 XX年12月5日早上8:00分于學(xué)校正門集中，各組組長清點(diǎn)本組人數(shù)后匯報(bào)給主席。
2、 8:15分上車前往目的`地，男生負(fù)責(zé)搬運(yùn)相關(guān)物品。
3、9:00到達(dá)場地后帶隊(duì)老師帶領(lǐng)同學(xué)了解一下周邊環(huán)境。
4、9:15分到場地清洗食物和燒烤用具，準(zhǔn)備就緒后開始燒烤及開展各種活動(dòng)。
5、中午1點(diǎn)，開始進(jìn)行排球賽。
6、 中午兩點(diǎn)開始進(jìn)行個(gè)節(jié)目表演。
7、下午15：30活動(dòng)結(jié)束，開始收拾場地
8、下午4：20各分管主席點(diǎn)名匯報(bào)給主席，人員到齊后集中上車返校。
十一、注意事項(xiàng)
1、 各位同學(xué)要服從輔導(dǎo)員以及帶隊(duì)老師的指揮，上下車有序排隊(duì)，不擁擠，注意個(gè)人安全，不擅自離開隊(duì)伍。
2、 保護(hù)環(huán)境，不亂丟果皮紙屑，注意飲食衛(wèi)生，不破壞公共設(shè)施。
3、 自由活動(dòng)時(shí)間可開展一些有益有趣有序活動(dòng)，不做危險(xiǎn)游戲。
4、 各組組長若發(fā)現(xiàn)本組組員有何身體不適，及時(shí)向帶隊(duì)老師匯報(bào)。
十二、人員安排：
統(tǒng)籌組：主席團(tuán)
場地、公車聯(lián)系組：組織部
采購組：女生部、紀(jì)檢部、體育部
洗菜組：文藝部、外聯(lián)部、秘書部
穿串組：新聞部、治保部、學(xué)習(xí)部、宣傳部
機(jī)動(dòng)組：勞生部
XX院團(tuán)委學(xué)生會(huì)
XX年11月30日
策劃方案書11
一、項(xiàng)目經(jīng)營業(yè)態(tài)定位
1.項(xiàng)目背景：
(1)從自身實(shí)際使用車輛經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，及對(duì)周圍車輛情況的了解，對(duì)洗車服務(wù)的
需求十分明顯;
(2)熟知商場及其周邊情況，附近無形象正規(guī)且經(jīng)營完善的洗車店; 2.項(xiàng)目定位分析：
(1)汽車清洗：濕洗干洗相結(jié)合; (2)汽車美容：打蠟、拋光封釉等; 3.目標(biāo)客戶群的定位：
(1)進(jìn)出商場車輛：寫字樓商戶車輛、園區(qū)車輛;
(2)商場周邊車輛：居民、商場附近其他居民及事務(wù)車輛; (3)其他流動(dòng)車輛：各類行經(jīng)車輛。
二、店鋪的潛力及趨勢
1.選址分析：
(1)發(fā)展向外擴(kuò)張，商場位于人員密集區(qū)域，靠近主干道，交通方
便，屬于發(fā)展地段;
(2)商場本身的擴(kuò)大與發(fā)展，附近車流量大，占地面積大，可供使用
面積相對(duì)充足;
2.附近洗車店及具體情況：
(1)寫字樓對(duì)面(銀行旁)：
人工洗車，4-5人，簡單洗車，打蠟，20~25元/次，一個(gè)車庫面積，外場地大約能停放6輛車; (2)汽車4s店旁邊：
人工洗車，2人，簡單洗車，25元/次，一個(gè)車庫面積，外場地停放3輛車; (3)江淮汽車4s店對(duì)面：
人工洗車，3人，簡單洗車，25元/次，一個(gè)車庫面積，外場地停放3輛車; (4)加油站：電腦自動(dòng)洗車;
3. 我洗車店的'優(yōu)勢：
(1)地理位置優(yōu)勢明顯：地處車輛流動(dòng)集中位置，亦莊/萬柳/天通苑 中心地帶; (2)管理優(yōu)勢：實(shí)行優(yōu)化及正規(guī)的管理方案;
(3)服務(wù)優(yōu)勢：發(fā)揮優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)優(yōu)勢，為客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)的服務(wù); (4)發(fā)展優(yōu)勢：洗車店從基礎(chǔ)開始定位，持續(xù)改進(jìn)，謀發(fā)展。
三、投資計(jì)劃及投資分析
1.資金來源：自投資;
2.計(jì)劃初投資額： 序號(hào) 項(xiàng)目 數(shù)量 金額：元
投入原因
1 場地租賃 1項(xiàng) 面積需求： 租金：元/月
2 店面裝飾 1項(xiàng) 店面的裝修、桌椅家具布置 3 高壓清洗機(jī) 1臺(tái) 必需設(shè)備 4 吹干機(jī) 1臺(tái) 必需設(shè)備 5 吸塵器 1臺(tái) 必需設(shè)備 6 消防設(shè)備 1臺(tái) 必需設(shè)備 7 輔材及耗材 1項(xiàng) 其他小件物品 8 宣傳 1項(xiàng) 前期宣傳投入 總投資
3.計(jì)劃月度運(yùn)營投資額： 序號(hào) 項(xiàng)目 數(shù)量 金額：元
投入原因
1 員工工資 店長工資：
洗車工工資及人數(shù)： 2 水電費(fèi)用 3 其他運(yùn)營費(fèi)用 4總運(yùn)營
四、管理運(yùn)營
1.管理方式：店長負(fù)責(zé)制; 2. 組織機(jī)構(gòu)：
(1)店長1名：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌運(yùn)營及日常財(cái)務(wù)狀況; (2)洗車工3名：負(fù)責(zé)洗車美容工作; 3.發(fā)展規(guī)劃：
待洗車店穩(wěn)定運(yùn)營且保持一定收益增長，在原有基礎(chǔ)上，可發(fā)展以下業(yè)務(wù)： (1)汽車美容：對(duì)汽車進(jìn)行外觀與內(nèi)裝徹底的清潔與保護(hù)，如汽車漆面處理、
打蠟、改裝、裝飾、美化、保護(hù)等;
(2)汽車精品：A汽車內(nèi)飾精品——主要是指用于汽車內(nèi)部裝飾和布置產(chǎn)品常
見內(nèi)飾精品有：汽車香水座、坐墊、冰墊、腳墊、腰墊、地毯、座套、鑰匙扣、公仔、風(fēng)鈴、窗簾、保溫壺、太陽膜、防盜鎖、安全氣囊、車用衣架、隔熱棉、門邊膠、手機(jī)架、安全帶、氣壓表、方向盤套、儀表裝飾板等。B汽車外飾精品——主要是指用于車外的裝潢的產(chǎn)品，常見外飾精品有：晴雨擋、門碗飾件、外拉手貼件、擋泥板、車貼、汽車天線、霧燈框、汽車尾燈框等。C汽車電子精品——主要是指用于汽車電子控制裝置和車載汽車電子裝置;常見電子精品有：GPS導(dǎo)航、車載DVD、車載MP3、汽車音響、汽車逆變器、汽車加濕器、汽車氙氣燈等。 4.推廣策略：
(1)資料宣傳：傳單、廣告粘貼; (2)活動(dòng)宣傳：開業(yè)慶典、會(huì)員卡;
(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳：支付寶、微信的宣傳與支付; (4)服務(wù)宣傳：茶水等店內(nèi)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
五、投資回報(bào)分析
1.定價(jià)：
洗車：元/次打蠟：元/次拋光封釉：元/次 2.月度銷售計(jì)劃： 第一個(gè)月銷售額： 第二個(gè)月銷售額：第三個(gè)月銷售額：
3.月度經(jīng)營成本：
第一個(gè)月成本
第二個(gè)月成本
第三個(gè)與成本
4：綜合收益
六、待商榷問題
店名、設(shè)備、人力、定位
七、總結(jié)
策劃方案書12
一、設(shè)計(jì)思路
親子活動(dòng)是我公司211項(xiàng)目中關(guān)心，關(guān)愛，關(guān)懷員工活動(dòng)中的一部分，和諧、溫馨的氛圍是孩子健康活潑成長的必要條件。為此，我們首次啟動(dòng)211項(xiàng)目，以親子活動(dòng)為開頭，創(chuàng)設(shè)合適的環(huán)境、空間、時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容，讓孩子、家長在活動(dòng)中互動(dòng)起來，有利增進(jìn)情感，加強(qiáng)家園間的溝通、交流。
場景布置：在需要活動(dòng)的場所懸掛印有XXLOGO的汽球，在飯?zhí)么髲d及投影幕上方各掛一個(gè)模幅標(biāo)語：XX集團(tuán)211項(xiàng)目之————親子活動(dòng)
二、活動(dòng)目標(biāo)
1.讓孩子、家長共同分享參與游戲的樂趣，加深家園情、親子情。
2.給孩子表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)孩子活潑、開朗的性格，促進(jìn)孩子交往溝通能力及動(dòng)手能力的發(fā)展。
3.通過活動(dòng)讓家長進(jìn)一步了解孩子，促進(jìn)家園同步教育。
三、時(shí)間：
XX年09月21日(星期日)上午9∶30--14：30
四、地點(diǎn)：
XX集團(tuán)總部內(nèi)
五、人員：
在莞在校1-2年級(jí)的學(xué)生和家長(20個(gè)家庭)
六、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、擴(kuò)音器一個(gè)、哨子6個(gè)及各游戲材料具體詳見各游戲另需的道具(另加：汽球一部分、禮品一批)
2、小禮物人手一份
3、照相留念
4、少量食物及飲用水
七、活動(dòng)安排：
1、親子游戲：(9：30-11：30)
(1)親子賽跑：《道具：繩子4根》游戲規(guī)則：4個(gè)家庭為一組，共為4組，每個(gè)家庭2人一隊(duì)，孩子和父親或母親各綁一只腳，聽到哨聲后，從指定的A點(diǎn)跑向B點(diǎn)，先到達(dá)終點(diǎn)者為勝出，(獎(jiǎng)品為：)
(2) 球拍夾汽球接力賽：《道具：羽毛球拍4付，汽球4個(gè)》游戲規(guī)則：4個(gè)家庭為一組，共為4組，首先媽媽在A點(diǎn)和孩子用球拍夾好汽球，聽到哨聲后，馬上跑向B點(diǎn)爸爸處，孩子再與爸爸合作，將汽球夾著運(yùn)回A點(diǎn)，途中汽球掉落可撿起繼續(xù)游戲，先到達(dá)終點(diǎn)者為勝出。如果家庭中，不是雙親來參加的'，家長可同時(shí)扮演2個(gè)角色�；蛘夜ぷ魅藛T幫忙。(獎(jiǎng)品為：)
(3) 傳球接力賽《道具：籃球4個(gè)》游戲規(guī)則：4個(gè)家庭為一組，共為4組，現(xiàn)聲劃分為
媽媽先拿著球，聽到哨聲后，馬上跑向B點(diǎn)孩子處交給孩子，孩子抱著球再馬上跑向C點(diǎn)爸爸處，爸爸再抱著球馬上跑向D點(diǎn)終點(diǎn)處，途中球掉落可撿起繼續(xù)游戲，先到達(dá)終點(diǎn)者為勝出。如果家庭中，不是雙親來參加的，家長可同時(shí)扮演2個(gè)角色，或找工作人員幫忙。
(4)投籃球比賽：《道具：籃球4個(gè)》游戲規(guī)則：4個(gè)家庭為一組，共為4組。一家子輪流每人投籃一次，每投一次必須換一人，投籃時(shí)間為5分鐘，以投中數(shù)量的多少排名次，如果家庭中，不是雙親來參加的，家長可同時(shí)扮演2個(gè)角色，或找工作人員幫忙。
(5)乒乓球拍運(yùn)球賽：《道具：乒乓球4個(gè)，乒乓球拍2付》游戲規(guī)則：4個(gè)家庭為一組，共為4組。媽媽先把球放到拍上，聽到哨聲后，馬上運(yùn)著球跑向B點(diǎn)孩子處交給孩子，孩子運(yùn)著球再馬上跑向C點(diǎn)爸爸處，爸爸再運(yùn)著球馬上跑向D點(diǎn)終點(diǎn)處，途中球球掉落可撿起放好繼續(xù)游戲，先到達(dá)終點(diǎn)者為勝出。如果家庭中，不是雙親來參加的，家長可同時(shí)扮演2個(gè)角色，或找工作人員幫忙。
2、包餃子，分享食物(11：30-13：00)中午包餃子時(shí)，投影幕上播放一部流行的動(dòng)畫大片，再播放一部有教育意義的電影，吃飯時(shí)間播放前面的游戲縮影及錄像。期間還鼓勵(lì)有特長的孩子，上臺(tái)表演，并獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品。讓孩子豐富表演經(jīng)驗(yàn).
3、尋寶活動(dòng)(13：00-14：00)《道具：禮品一批》游戲規(guī)則：工作人員事先把獎(jiǎng)券藏在汽球中，再高高的懸掛在各樹上。4個(gè)家庭為一組，共為4組。每個(gè)家庭只派出孩子尋寶，父母跟在其后，不能提示。孩子尋到寶后，由父母幫其取下，再拿著獎(jiǎng)券到工作臺(tái)領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。每家只能尋三件寶物哦!!
策劃方案書13
為了慶祝xxx，放松同學(xué)們一段時(shí)間以來的緊張心情，提供一個(gè)交流情感的空間。研究生會(huì)特舉辦卡拉ok納涼晚會(huì)。
時(shí)間：x月x號(hào) 星期五 晚7：00——10：30
地點(diǎn)：
形式：納涼、閑聊、唱歌、跳舞，以自娛自樂為主
�。�1）卡拉ok歌曲演唱：鼓勵(lì)個(gè)人獨(dú)唱和男女對(duì)唱提前報(bào)名（報(bào)名者由主持人優(yōu)先安排），也可以現(xiàn)場個(gè)人即興獨(dú)唱或者男女即興對(duì)唱，每一位參加演唱的'個(gè)人或組合均將獲得精美cd/mp3正版光盤一張。
（2）樂器或其他節(jié)目表演：鼓勵(lì)有一定藝術(shù)特長的同學(xué)報(bào)名表演樂器或其他節(jié)目（報(bào)名者由主持人優(yōu)先安排），也可以現(xiàn)場即興表演，每一對(duì)表演者均將獲得精美cd正版光盤一張。
�。�3）贈(zèng)書：到場的每一位畢業(yè)生都可以憑學(xué)生證領(lǐng)取一本贈(zèng)書《給你自己一分鐘》，書上將由所領(lǐng)導(dǎo)親筆題寫畢業(yè)祝福留言（不可代領(lǐng)）。
�。�4）晚會(huì)現(xiàn)場將提供部分免費(fèi)飲料和水果，同時(shí)根據(jù)情況舉辦短時(shí)間的舞會(huì)。
策劃方案書14
2月14日情人節(jié)，XXX第4屆情人大會(huì)如約上演，屆時(shí)將為情侶朋友們獻(xiàn)上“情歌大擂臺(tái)”、“情人歡樂大派對(duì)”等精彩節(jié)目：
1、情歌大擂臺(tái)，2.14情人節(jié)全天情歌唱不停
2月14日XXX共享大廳將舉行情歌大擂臺(tái)，為情侶們送上一份別出心裁的情人節(jié)禮物。所有情侶可通過活動(dòng)前期招募或現(xiàn)場報(bào)名的方式參加活動(dòng)，唱出彼此真愛，留下甜蜜回憶!
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最具實(shí)力情侶獎(jiǎng)(獎(jiǎng)價(jià)值20xx元情侶大獎(jiǎng))
最具舞臺(tái)魅力獎(jiǎng)(獎(jiǎng)價(jià)值1000元情侶大獎(jiǎng))
最具大眾人氣獎(jiǎng)(獎(jiǎng)價(jià)值500元情侶大獎(jiǎng))
所有報(bào)名的情侶都可得到一份精美的情人節(jié)禮物。
報(bào)名條件：一對(duì)男女同時(shí)報(bào)名(年齡不限)
報(bào)名時(shí)間：2月10日-2月13日
報(bào)名地點(diǎn)：共享大廳
2、情人玫瑰園：2月7日-3月4日XXX年宵花市推出浪漫溫馨的“情人玫瑰園”,超級(jí)玫瑰、黑玫瑰、藍(lán)色妖姬、黃玫瑰、綠美人、粉玫瑰、紫格格、白玫瑰、香檳玫瑰……來自世界各地的稀有玫瑰齊聚玫瑰園，一展愛情的芬芳!
3、情人玫瑰樹
情人節(jié)期間XX黃金屋用9999朵玫瑰打造一棵象征著甜蜜愛情的情人玫瑰樹，情侶們可以書寫情人寄語懸掛于情人樹上，同時(shí)可供情侶們?cè)诖伺恼樟裟�，留下永恒的`記憶。
4、情人墻--愛的留言板
活動(dòng)期間將在共享大廳搭建情人墻，情侶們可在情人墻上書寫愛的寄語，為自己的情人送上一份溫馨浪漫的愛情祝福。
5、情人歡樂派對(duì)--室內(nèi)公園情侶樂園，十大玩點(diǎn)，浪漫無限，相伴永遠(yuǎn)。
6、情人自助大餐：活動(dòng)期間綠色港灣為戀人們精心準(zhǔn)備情侶套餐，口味特別，寓意深遠(yuǎn)。
策劃方案書15
一、活動(dòng)主題:喜迎新年
二、活動(dòng)對(duì)象:五年級(jí)二班全體師生
三、主辦單位:五年級(jí)二班全體師生
四、活動(dòng)籌備組:
1、組長:馮耀慧;副組長:劉俊甫;
2、籌劃:羅梓陽、薛清心、羅雅珍、孫思佳、陳華悅
3、舞臺(tái)設(shè)計(jì)布置:孫思佳、徐琴、趙雨璇、劉福南、楊歡
五、聯(lián)歡會(huì)地點(diǎn):五年級(jí)二班教室
六、聯(lián)歡會(huì)時(shí)間:12月31號(hào)上午9:20—11:00
七、聯(lián)歡會(huì)思路:
1、聯(lián)歡會(huì)基調(diào):喜慶、祥和、熱烈
2、貫穿“三商教育”理念，反映班級(jí)半年來所取得的成績，攜手打造親情小組、文明小組、示范小組。
八、活動(dòng)內(nèi)容和形式
1、形式不限，可單人或團(tuán)組表演均可，節(jié)目類型包括大合唱、獨(dú)唱、獨(dú)舞、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈(組合式)、模特表演、歌曲串燒、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等;節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、生動(dòng)、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思等不同風(fēng)格。
2、具體的節(jié)目編排由節(jié)目組負(fù)責(zé)。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目組審查之后，合格的.節(jié)目方可在聯(lián)歡會(huì)上表演。節(jié)目演出次序由節(jié)目組決定。
九、其他
1、聯(lián)歡會(huì)大約100分鐘，節(jié)目表演中間將增加互動(dòng)環(huán)節(jié)，暫定為有獎(jiǎng)問答和有獎(jiǎng)游戲;
2、各節(jié)目的排練，節(jié)目組要派人跟蹤指導(dǎo)，登記好表演的內(nèi)容、音樂，通知及時(shí)準(zhǔn)備，所要物品道具各班自行準(zhǔn)備;
3、嘉賓的邀請(qǐng):班級(jí)任課教師;學(xué)生家長
4、節(jié)目應(yīng)急方案:
(1)上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)。
(2)任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。
6、聯(lián)歡會(huì)開始:
(1)主持人介紹聯(lián)歡會(huì)嘉賓、聯(lián)歡會(huì)流程;(聯(lián)歡會(huì)開始前一刻節(jié)目組把最終到場的嘉賓名單送到主持人手上);
(2)班主任致辭;
(3)根據(jù)節(jié)目組安排的節(jié)目進(jìn)行演出;(具體要等節(jié)目出來，現(xiàn)在初步安排是2節(jié)目+1游戲+2節(jié)目+問答和游戲+2節(jié)目);
(4)互動(dòng)環(huán)節(jié)，主持人宣布游戲規(guī)則等;
(5)主持人適時(shí)提醒觀眾安靜或動(dòng)起來;
(6)聯(lián)歡會(huì)最后，邀請(qǐng)老師發(fā)表感言;學(xué)校為表現(xiàn)優(yōu)秀的節(jié)目和游戲勝出者頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，得出“最佳歌曲獎(jiǎng)”、“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”，和游戲優(yōu)勝組的獎(jiǎng)項(xiàng)一起頒發(fā)。
7、衛(wèi)生
活動(dòng)結(jié)束后，由班干部和衛(wèi)生委員帶領(lǐng)值日生打掃教室衛(wèi)生，做到快速、干凈。
8、安全
由家委會(huì)家長協(xié)助老師處理隨時(shí)出現(xiàn)的安全問題。
最后感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師及學(xué)生會(huì)的鼎力支持，宣布聯(lián)歡會(huì)結(jié)束，主持人安排退場秩序，時(shí)刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并請(qǐng)求學(xué)生會(huì)成員留下幫忙清理現(xiàn)場。
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