促銷方案【實用3篇】
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的促銷方案3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
促銷活動1 全場商品3折起 部分商品限量特賣
促銷活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自促銷活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。
注：
1、 促銷活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔;
2、 廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調(diào)高售價后再打折;
3、 業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴肅處理;
4、 限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;
5、 促銷活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算;
6、 足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本促銷活動;
促銷活動2 購物送券 超值實惠
促銷活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計);
促銷活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(促銷活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。
注：
1、 促銷活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔50%;
2、 足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)促銷活動;
3、 促銷活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(限參加促銷活動1的廠家或供應(yīng)商);
4、 在促銷活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(A券)的`50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);
5、 贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺;
6、 贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時間：當日營業(yè)時間;
7、 促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(A券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);
8、 各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎促銷活動，再參加贈送促銷活動;
9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔促銷活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效;
促銷活動3 吉祥年 歡喜月 幸運日
在促銷活動期間，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎促銷活動。
抽獎規(guī)則：
1、 凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎促銷活動;
2、 摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球;
3、 單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計。
獎項設(shè)置：
1、 摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;
2、 摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日期間)或“1月” 字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;
3、 摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;
抽獎事項：
1、 顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本促銷活動
2、 顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;
3、 促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;
4、 抽獎地點：4號門(肯德基側(cè));
5、 抽獎時間：當日營業(yè)時間;
6、 領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺;
7、 領(lǐng)獎時間：當日營業(yè)時間;
促銷活動4 六樓百元街酬賓送禮
促銷活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復(fù)累計)的顧客，可到該消費柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
注：
1、 顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計;
2、 免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。
顧客參與流程：
消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參加“吉祥年 歡喜月 幸運日”抽獎促銷活動 到6樓促銷服務(wù)臺按消費金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈券 (A券)、禮品券(B券)。
特別提示：
1、本檔促銷活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票;
2、促銷活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;
3、其它促銷活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類促銷活動通知。
促銷方案 篇2
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝�，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、 推廣主題
秋收
三、 主題詮釋
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
四、 禮品促銷
1、禮品一：衣架（見圖）
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的.衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2、禮品二：圍裙（見圖）
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法（詳見十一活動通知）
六、 主題海報
秋收
國慶·中秋快樂
七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。（見圖）
八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。（見圖）
九、店鋪整體氛圍（見圖）
【范例】
促銷活動目的:
旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"
xx年9月20日-1
促銷方案 篇3
【第一步】明確付費贈送促銷活動的目的，確定促銷主題
在本案例中，xxx送水站促銷的目的：
1、因自20xx年上半年以來僅國貿(mào)區(qū)就增加了三家新的送水站，使得xxx送水站面臨極大的挑戰(zhàn)和競爭力，為此該水站為了鞏固原有地位占領(lǐng)市場份額，采用促銷活動方式來贏得金茂水站的進一步發(fā)展。
2、為了鞏固現(xiàn)有客戶群體，增加客戶滿意度和提高忠誠度，考慮選擇買水送杯、送飲水機（針對老客戶）、辦理積分卡（買一桶積一分，積上一百分送臺式飲水機，積上二百分送價值五十元的茶葉一包，積上五百分送飲水柜機）作為回報來吸引新客戶，鞏固老客戶。
活動主題：夏日清涼，最是金茂水。
【第二步】確定付費贈送的受眾
1、xxx送水站周邊居民、公司以及學(xué)校等客戶需要進一步鞏固。潛在的客戶是國貿(mào)區(qū)及國貿(mào)區(qū)周邊人群。
2、競爭對手主要威脅自身客戶有：國貿(mào)區(qū)的人以及離競爭對手很近的居民和辦公人員，同時也威脅到離國貿(mào)區(qū)不遠的地區(qū)。
【第三步】確定活動流程和內(nèi)容
客戶來到活動地點時，按一下流程參加活動：
1、活動當天現(xiàn)場組織活動并記錄好顧客的購買數(shù)量。
2、顧客購買好水后憑發(fā)票去柜臺上領(lǐng)取杯子和辦理積分卡。
3、老客戶可憑發(fā)票到老客戶專區(qū)領(lǐng)取飲水機。
【第四步】確定活動時間和地點
活動時間：20xx年7月6日至7月7日（早上8：00至18：00）
活動地點：xxx送水站
【第五步】活動現(xiàn)場布置
1、金茂送水站門口懸掛橫幅：夏日清涼，最是金茂水。
2、門口設(shè)POP活動指示牌引導(dǎo)顧客購買后接著到領(lǐng)取方位。
3、設(shè)3人以上專職服務(wù)人員引導(dǎo)和協(xié)助顧客完成購買。
【第六步】贈品的選擇
1、選擇的贈品是：馬克杯（價值5元）、飲水機（價值50元）
2、先有市場部與多家產(chǎn)品供應(yīng)商進行商業(yè)談判，取得最低進貨價格，并確定進貨時間，貨物種類，貨物數(shù)量等。并根據(jù)最大市場容量向供應(yīng)商訂貨，可以部分退貨，以減少不必要的費用。
【第七步】媒體與宣傳
1、在該城市日報上占四分之一版，封底黑白版，發(fā)布時間7月4日到7月7日。
2、與移動公司進行合作通過短信的方式告知這個城市的.人們。
3、進行POP海報宣傳。
以上對于金茂送水站近點的人民進行POP海報宣傳最有效，對于遠一點的人民采用一、二種方式最有效，第三種方式最節(jié)省開支。
【第八步】活動經(jīng)費預(yù)算
1、媒體宣傳費用：3000元
2、印刷品費用：4000元
3、場內(nèi)、場外的布置費用：3000元
4、贈送產(chǎn)品的費用：5萬元（金茂送水站實際只付了2萬元）
共計：3萬元人民幣
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