實施方案(優(yōu)秀7篇)
為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編收集整理的實施方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
實施方案 篇1
一、指導思想
教師基本功是教師從事教育教學工作必須具備的最基本的職業(yè)技能。為了提高教師的職業(yè)技能,優(yōu)化教師的整體素質,學校決定,將在全校范圍內開展青年教師基本功比賽,也為廣大青年教師展現(xiàn)才藝提供了舞臺。
二、組織領導
本次活動由學校黨支部、教科室、工會和團支部聯(lián)合舉辦。為保證本次活動的順利開展,學校特成立比賽活動的領導小組:
組長:z校長
副組長:z書記
成員:業(yè)務主管副校長z 教科室主任z 工會主席z
教導主任 z語文大組長z 數(shù)學大組長z
綜合組大組長z 團支部書記z
后勤保障:總務主z
照相攝影:z
黑板布置:z
新聞撰寫:z(鋼筆字)z(粉筆字)z(信息技術)z(普通話)
三、比賽對象
1、年教齡以上、35歲以下的教師。
具體名單:zz。
35歲以下(1975年7月1日以后出生)的青年教師必須參加,其他教師自愿申請參加。
四、比賽內容及要求
1、鋼筆字比賽
由組織者分別提供統(tǒng)一的書寫材料,在規(guī)定時間完成。要求書寫正確(行文準確,無錯字、別字,占3分)、規(guī)范(格式準確、標點符號準確,占2分)、美觀(整體布局合理美觀、字體美觀、書寫流暢,占3分),姿勢正確(做到寫字三個一,共1分)速度適中(30分鐘內寫完,共1分)。各選手在參賽用紙上標明參賽選手序號。
2、粉筆字比賽
參賽者自己準備一塊小黑板和粉筆,由組織者提供比賽內容。要求書寫正確(行文準確,無錯字、別字,占3分)、規(guī)范(格式準確、標點符號準確,占2分)、美觀(整體布局合理美觀、字體美觀、書寫流暢,占3分),姿勢正確(做到寫字三個一,共1分)速度適中(20分鐘內寫完,共1分)。各選手在參賽小黑板上標明參賽選手序號。
3、教育信息技術能力
由組織者提供統(tǒng)一素材,在規(guī)定時間完成�？荚嚨膬热萦蠾ord、ExCel、PowerPoint三部分。比賽時間為1.5小時。
各項內容具體要求:
Word:按指定格式對文字進行排版、插圖、顏色操作。要求準確操作即可。
ExCel:輸入數(shù)據(jù),并會用公式計算,會制作柱形圖。要求準確即可。
PowerPoint:利用提供的素材要求制作幻燈片。課件的編制原則及要求:
A、教學性原則。以教學的實際需要為出發(fā)點,做到教學目的明確,主題鮮明,重點突出,選材合理,深度適宜,注重教學方法的設計,能解決教學重點、難點問題,具有較強的實用性和可操作性。
B、科學性原則。具有較強的科學性,保證內容的準確性,做到闡述準確、數(shù)據(jù)可靠、內容翔實。如出現(xiàn)概念性、理論性、邏輯性或政治觀點等錯誤,不予評獎。
C、技術性原則。課件啟動快捷,運行穩(wěn)定,操作簡便、靈敏,容錯能力強,所涉及到的多媒體技術應達到規(guī)定的技術指標,如畫面清晰、穩(wěn)定、色彩還原良好,聲音清楚、語言精煉,聲畫同步,編輯組接流暢,特技使用合理等。
D、藝術性原則。設計應符合美學原理,使課件的內容和形式富于美感。力求畫面精美,對稱均衡,比例協(xié)調,色彩鮮明,主體突出,生動有趣,音色完美,有較強的藝術感染力。
E、效益性原則。課件的.設計與制作,要在發(fā)揮最大教學效益的基礎上,講究經濟效益,并力求教學過程簡潔、明了、省時。
F、原創(chuàng)性原則。設計必須充分體現(xiàn)原創(chuàng)性,確保無侵權行為。
4、普通話比賽
內容自備,朗誦任何形式的文字作品均可,時間3——5分鐘,具體要求如下:
評分指標 評分要求
普通話水平5分
吐字清晰,語音標準,無方言痕跡。
朗誦水平與技巧4分
語氣、語調、語速與朗誦內容相協(xié)調,表達順暢,感情真摯,富有韻味和感染力;體態(tài)語恰當,自然大方。
朗誦形式1分
脫稿,配以適當伴舞或配樂,或以其他富有創(chuàng)意形式朗誦。
每人準備時間為5分鐘,按抽簽順序進行。
五、比賽流程
1、3月23日下午16:30抽簽(比賽序號)。
2、3月23日——6月25日比賽
(1)3月23日下午4:30多媒體教室鋼筆字比賽
(2)4月23日下午3:40多媒體教室粉筆字比賽
(3)5月21日下午3:40電腦室教育信息比賽
(4)6月25日下午3:40多媒體教室普通話比賽
3、每次單項比賽后即進行成績匯總、統(tǒng)計、頒發(fā)單項獎。
六、評委及評獎辦法
1、評委名單:
鋼筆字:曹慧李素娥饒芳粉筆字:黃志祥賀青劉月明熊愛武
Word:肖慧明羅麗黃智慧ExCel:符九航袁紅黃佳宇
PowerPoint:王曄劉再暉劉菊紅
普通話:郭海燕王愛娟黃小瓊周沛純
2、評獎辦法
(1)本次比賽分設單項獎一、二、三等獎和全能獎一、二、三等獎,全能獎為四項成績的總和。
(2)獲獎教師將頒發(fā)榮譽證書,擇優(yōu)參加秋季區(qū)級比賽。
七、注意事項
1、參賽教師按規(guī)定時間、地點參加比賽,必須參加所有規(guī)定項目的比賽才能視作有效成績。
2、比賽時所需黑色水筆、磁帶、服裝等相關用品一律自備。
3、組織開展本次教師基本功比賽活動,是切實加強師資隊伍建設,提高教師業(yè)務素質的重要舉措,希望全體教師高度重視,認真準備,以本次活動為契機,積極展示自我,提高自我。
實施方案 篇2
為切實做好20xx年全省秸稈禁燒工作，有效防治大氣污染，維護人民群眾環(huán)境權益和生命財產安全，根據(jù)《***安徽省委辦公廳安徽省人民政府辦公廳關于推進農作物秸稈禁燒和綜合利用工作的意見》（廳〔20xx〕22號）要求，結合我省實際，制定本方案。
一、工作目標
20xx年，在全省范圍內實施秸稈禁燒工作，重點區(qū)域杜絕秸稈焚燒現(xiàn)象，加快推進秸稈綜合利用。
二、工作任務
�。ㄒ唬﹦澏ㄖ攸c區(qū)域。各地要將以下區(qū)域劃為禁燒重點區(qū)域：城市建成區(qū)（包括縣城）周圍10公里，機場為中心、15公里為半徑的地區(qū)，沿高速公路兩側各5公里，鐵路兩側各2公里，國道、省道公路干線兩側各1公里，以及旅游景區(qū)、自然保護區(qū)、文物保護區(qū)、油庫、糧庫、林地和重要通信、電力設施周圍1公里等。各市政府要將轄區(qū)內劃定的禁燒重點區(qū)域及時向社會公布，并于5月10日前報省環(huán)保廳備案。
�。ǘ⿵娀膊楸O(jiān)管。農作物收割期間，各地要組織力量，實行全天候駐守、巡查和值班制度，加強日常巡查和現(xiàn)場檢查，及時發(fā)現(xiàn)并制止焚燒秸稈現(xiàn)象。對重點區(qū)域要實行24小時不間斷巡查檢查，確�！安蝗家话鸦稹⒉幻耙惶師煛�。要加強聯(lián)防聯(lián)控，按照“空間覆蓋無空白，職責落實無盲點，監(jiān)督管理無縫隙”的要求，建立以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為單位、村（居）為基礎、村民組為單元的網(wǎng)格化管理責任體系，切實將監(jiān)管責任落實到具體單位和個人。
（三）推進秸稈綜合利用。各地要把秸稈機械化全量還田作為當前秸稈綜合利用的重要先行措施，在農作物收割期間，充分利用現(xiàn)有農機裝備，積極組織做好農作物秸稈還田工作。針對本地區(qū)農作物種類，制定發(fā)布秸稈機械化還田作業(yè)標準并組織實施，建立健全農作物收獲機械準入制度，所有收獲機械必須配備秸稈粉碎或打捆相關設備，防止出現(xiàn)因秸稈留茬過高不得不焚燒的現(xiàn)象。要培育秸稈還田專業(yè)服務組織，整合資金對秸稈還田作業(yè)實施補貼，引導鼓勵農民購買使用秸稈還田機具，不斷擴大秸稈還田作業(yè)規(guī)模�？h級以上農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)原料生產基地要全面實行秸稈還田或綜合利用，嚴禁焚燒秸稈。要因地制宜，鼓勵推進秸稈肥料化、飼料化、基料化、原料化、燃料化等綜合利用，嚴禁將秸稈丟入水體，造成環(huán)境污染。
�。ㄋ模┳⒅匦麄饕龑�。各地要充分發(fā)揮新聞媒體的輿論引導作用，廣泛開展形式多樣的宣傳教育活動，大力宣傳焚燒秸稈的危害和秸稈綜合利用的益處，切實增強農民群眾的主動參與意識。要充分發(fā)動群眾監(jiān)督秸稈禁燒工作，鼓勵舉報焚燒秸稈行為，并對秸稈焚燒嚴重地區(qū)予以曝光。
三、落實獎補政策
�。ㄒ唬┟鞔_獎補對象和標準。全省各級財政實施以獎代補，對小麥、油菜、玉米秸稈禁燒和
綜合利用每畝獎補20元，對水稻秸稈禁燒和綜合利用每畝獎補10元。省級獎補對象為市政府和省級國有農場，由市獎補到縣（含市、區(qū)，下同）。其中，省財政對皖北3市7縣（亳州市、宿州市、阜陽市，濉溪縣、五河縣、固鎮(zhèn)縣、懷遠縣、鳳陽縣、壽縣、霍邱縣）及大別山片區(qū)縣（六安市金安區(qū)、裕安區(qū)、葉集試驗區(qū)，霍山縣、金寨縣、舒城縣、潛山縣、太湖縣、宿松縣、岳西縣）補助70%，對合肥、蕪湖、馬鞍山、銅陵市補助30%，其他地區(qū)補助50%；其余部分由市、縣財政足額配套，配套比例由各市確定。省級國有農場獎補資金由省財政全額承擔。
�。ǘ┮�(guī)范獎補資金使用。省獎補資金主要用于小麥、油菜、玉米、水稻等主產區(qū)秸稈機械化全量還田，推廣玉米免耕直播技術，秸稈飼料化和基料化利用，秸稈沼氣技術推廣及秸稈氣化工程技術研發(fā)和試點推廣，秸稈成型燃料生產和爐具推廣，秸稈生物質及能源化利用，秸稈歸集收儲體系建設等。省獎補資金由各市結合當?shù)貙嶋H情況和輕重緩急，統(tǒng)籌安排，及時細化落實到所屬縣，不得用于人員經費、辦公經費、交通工具和辦公設備購置等支出，確保�？顚Ｓ�。獎補資金使用必須嚴格按照財政資金報賬制管理和國庫支付管理規(guī)定執(zhí)行。各市、縣獎補資金的安排和使用，由各地按照本方案要求，結合實際自主確定。
�。ㄈ﹪栏癃勓a資金清算。省獎補資金實行當年預撥、次年清算。省財政年初按照各地上年度小麥、油菜、玉米、水稻種植面積和補助比例，通過一般性轉移支付的方式預撥獎補資金，年底根據(jù)實際種植面積和焚燒火點數(shù)進行清算。省獎補資金清算以縣為單位，重點區(qū)域內每發(fā)現(xiàn)1個焚燒火點扣5%省獎補資金，非重點區(qū)域內每發(fā)現(xiàn)1個焚燒火點扣2%省獎補資金。各地農作物種植面積以統(tǒng)計年鑒公布的數(shù)據(jù)為依據(jù)，火點數(shù)以環(huán)保部環(huán)境衛(wèi)星遙感監(jiān)測結果和督查巡查情況為依據(jù)。清算金額與預撥金額的差額部分由省財政通過下年度省與市財政結算扣回或補足，省獎補資金扣回形成的補助缺口由市、縣全額承擔。
�。ㄋ模┘訌娰Y金監(jiān)管。各級財政、環(huán)保、農業(yè)部門要加強對獎補資金使用管理情況的監(jiān)督檢查，省財政廳會同省環(huán)保廳、省農委對獎補資金使用及實施情況進行績效考評。各市財政部門會同環(huán)保、農業(yè)等部門每年對專項資金使用情況開展年度績效自評，并將結果報省財政廳、省環(huán)保廳、省農委備案。
四、強化保障措施
（一）落實工作責任。各市、縣政府對轄區(qū)內秸稈禁燒工作負總責，政府主要負責同志是第一責任人，分管負責同志是具體責任人。各地要制定具體可行的工作方案并認真組織實施，明確各級政府、各相關部門的責任，切實發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村在宣傳教育、政策落實、困難幫扶、監(jiān)督管理、應急處置、責任追究等方面的職責，確保各項秸稈禁燒措施落到實處。
�。ǘ⿵娀块T配合。各有關部門要各司其職，各負其責，加強協(xié)作，密切配合，共同推進秸稈禁燒工作。環(huán)保部門牽頭做好秸稈禁燒工作，負責日常巡查和執(zhí)法檢查，做好信息收集、情況通報、督查督辦、考核獎懲等工作；發(fā)展改革部門負責秸稈綜合利用項目工作，積極爭取國家秸稈綜合利用項目資金；公安部門負責打擊蓄意焚燒秸稈污染大氣環(huán)境的行為，對霧霾氣候下的交通安全采取有效應對措施，及時消除秸稈焚燒造成的火災隱患；財政部門負責籌措并及時撥付秸稈禁燒工作相關資金，加強資金使用監(jiān)管；交通運輸部門負責指導做好高速公路、國道、省道兩側秸稈禁燒宣傳和巡查工作，及時發(fā)布道路交通安全信息；農業(yè)部門
負責指導秸稈還田實施工作，加強農業(yè)領域秸稈綜合利用技術的'研發(fā)和推廣；安全監(jiān)管部門負責督促秸稈焚燒重大安全隱患整治工作；氣象部門負責霧霾等不利天氣情況下的預報預警工作，及時發(fā)布氣象信息；宣傳部門負責秸稈禁燒和綜合利用方面的輿論宣傳引導，協(xié)調新聞媒體做好相關宣傳報道并刊播公益廣告，營造良好的輿論氛圍；各民航機場配合做好秸稈禁燒工作。
�。ㄈ﹪栏穸讲榭己�。省環(huán)保廳、省發(fā)展改革委、省公安廳、省交通運輸廳、省農委、省安全監(jiān)管局等部門要分片督查指導，對各地進行隨機抽查，并于7月底、11月底前將午、秋兩季秸稈禁燒工作督查情況報省政府。省政府對各地秸稈禁燒工作實行嚴格考核，考核內容包括每百萬畝農作物種植面積焚燒火點強度和重點區(qū)域禁燒情況，考核結果納入大氣污染防治目標考核內容。對重點區(qū)域出現(xiàn)焚燒秸稈現(xiàn)象、轄區(qū)內每百萬畝農作物種植面積火點數(shù)超過10個、獎補資金配套不落實的市、縣，省政府將予以通報批評；對轄區(qū)內每百萬畝農作物種植面積火點數(shù)超過10個且列全省前3位的市及全省前5位的縣，省政府將約談該市、縣政府主要負責人；對轄區(qū)內每百萬畝農作物種植面積火點數(shù)超過30個的縣，省環(huán)保廳將暫停該縣新增大氣污染物排放項目環(huán)評審批。對發(fā)現(xiàn)原料生產基地有秸稈焚燒現(xiàn)象的縣級以上農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，將一律取消其農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)資格。對因焚燒秸稈影響交通安全或造成人員傷亡、財產損失等嚴重后果的，依法依紀追究當事人和相關責任人的責任。
目前全省上下對禁燒秸桿高度重視，廣大農民必須改變延續(xù)幾千年的刀耕火種的習慣了，秸桿還田是重要的利用方式，據(jù)筆者總結。秸桿還田有以下技巧。
1.收割小麥時，收割機必須帶有粉碎裝置，沒有粉碎裝置收割的田塊秸桿還田非常不易，麥秸留茬在15公分以內
2.整田可以干整和水整，干整田塊，帶水找平時，最好不要帶旋耕耙，只需帶長木棍光平即可，水整時田間水深不宜超過5公分，否則大量秸桿浮起，不利整田。
3.秸桿還田會消耗大量氮素，因此底肥要適當增加氮肥使用，尿素畝使用不少于15斤或碳銨不少于45斤。
4.插秧后要田間水不宜太深，并讓其自然落干，曬田4至5天后，再上水。
5.利用腐熟劑的田塊可以適當減少氮肥使用，一般可減量一半，一星期后秸桿基本腐熟秸桿禁燒是利國利民的大好事，改變的是農民多年焚燒秸桿的習慣，可以增加土壤的有機質，為農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力的保障。
關于對“秸稈禁燒”工作中有關違法行為適用法律法規(guī)的指導意見
1、公民焚燒個人田間、路邊、地邊的農作物秸稈，造成大氣污染的，由環(huán)保部門依照《中華人民共和國大氣污染防治法》進行處罰，公安機關應積極配合黨委政府及相關職能部門開展工作。對在加油站、液化氣站附近焚燒秸稈，危害加油站、液化氣站安全的行為，依據(jù)《中華人民共和國消防法》
第63條第2項的規(guī)定，以“違反規(guī)定使用明火”處警告或者500元以下罰款；情節(jié)嚴重的，處5日以下拘留。
2、對焚燒秸稈導致火災事故的，依據(jù)《中華人民共和國消防法》第64條第2項的規(guī)定，以“過失引起火災”處10日
以上15日以下拘留，可以并處500元以下罰款，情節(jié)較輕的，處警告或者500元以下罰款。
3、故意焚燒他人農作物秸稈，造成他人財產損失的，依據(jù)《中華人民共和國治安管理處罰法》第49條的規(guī)定，以“故意損毀財物”處5日以上10日以下拘留，可以并處500元以下罰款；情節(jié)較重的，處10日以上15日以下拘留，可以并處1000元以下罰款。
4、故意焚燒農作物秸稈，造成集體或國家樹木死傷的，由林業(yè)部門依據(jù)《中華人民共和國森林法》的規(guī)定，依法處理。
5、焚燒農作物秸稈引起火災，造成人員傷亡或財產重大損失的，依據(jù)《中華人民共和國刑法》第115條第2款的規(guī)定，以失火罪依法追究刑事責任。
6、對不聽勸阻，故意焚燒農作物秸稈，阻礙國家機關工作人員依法執(zhí)行職務的，依據(jù)《中華人民共和國治安管理處罰法》第50條的規(guī)定，處警告或者200元以下罰款；情節(jié)嚴重的，處5日以上10日以下拘留，并處500元以下罰款。
7、對在秸稈禁燒工作中，毆打、故意傷害、公然侮辱鎮(zhèn)、村干部的，分別依據(jù)《中華人民共和國治安管理處罰法》第42條、第43條的規(guī)定，處5日以下拘留或者500元以下罰款，情節(jié)嚴重的，處5日以上10日以下拘留，并處罰款。
實施方案 篇3
一、檢查時間
12月17日—12月30日
二、檢查內容
�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)檢查內容：
1、教學進度執(zhí)行情況；
2、教學資料準備情況：包括教案、課件、教學大綱、教學進度表、習題集、作業(yè)記分冊、輔導答疑情況、本學期科研成果、教學小結等九項教學指標。
3、教師的教學小結，其內容包括：
�、僦攸c可以談談自己在本學期就所擔任課程教學改革方面的情況。如談談對課程體系及內容、對教材的處理以及課程教學手段、教學方法、考試方法等方面教學改革的體會；
�、趯μ岣邔W生素質和培養(yǎng)學生能力以及學風的意見或建議；
�、蹖煹陆ㄔO的意見與看法。
�。ǘ┲攸c檢查內容：
1、各專業(yè)課程教學大綱匯編情況；
2、實踐教學開展情況，各系要將本系實踐教學情況、實驗講義、實驗指導書等列入期末檢查資料；
3、實驗室建設情況。
三、檢查日程安排
序號 時間安排 內容 地點
12月21——25日
期末教學檢查資料準備、各系自查
各系
學生座談會、教師座談會各系自定時間召開
各系
12月25日17:00前
教學秘書將各系期末教學檢查總結交教務處
各系
12月26日
將附表5學生、教師座談會安排表報教務處
12月27日上午
教務處到各系檢查9項指標，聽取意見
各系
12月28日17:30
教學秘書將各系教學資料送交展覽區(qū)
教學A301
12月28-29日下午第3節(jié)
教學資料展覽
教學A301
12月30日14:30
教學經驗交流會（各系推薦一名教師參與）
教學A4301
1、檢查時有課的.人員正常進課堂；
2、如遇學校會議等特殊情況，時間變動另行通知。
四、檢查要求
（一）各系應于規(guī)定時間完成期末教學檢查自查工作。12月25日17:00前將自查總結（包括附表1、附表2、附表3，全部交電子版），交教務處。期末教學檢查自查總結包括：各項指標完成情況、較好較差教師名單、典型事例、本學期實踐教學等方面的情況及教學改革的經驗與體會。
�。ǘ└飨狄M織檢查小組，嚴抓自查環(huán)節(jié)，做到實事求是，對各項教學資料做出客觀評價，并指定材料填報人（每系一名或每教研室一名）。
�。ㄈ└飨狄M織教師互相聽課、評課，每位專、兼職教師的每門課至少聽一次，聽課人要認真填寫聽課記錄。教學秘書匯總后與自查總結按照時間要求一并交教務處。
（四）教師在進行教學資料準備時，要求每門課程裝一個檔案袋，并在檔案袋上帖上附表4，寫清楚每項材料的整理情況。
實施方案 篇4
工作目標：
制定項目應用方案和實施方案，編制《項目建議書》；
評估項目風險、投入產出比率，作出《項目風險評估報告》，用于內部決策； ? 在評估風險的基礎上積極配合銷售，爭取簽約。
主要任務：
配合銷售人員參與售前咨詢，在初步需求調研的基礎上，診斷客戶業(yè)務問題，協(xié)助制定IT應用方案、實施方案，編制《項目建議書》；進行風險評估；
參與有關實施服務、工作量估計和人員報價的商務談判，擬定和批準《實施服務合同》、《工作任務書》； 配合銷售完成與項目有關的其他事宜，直至正式簽約。
1.1. 參與售前咨詢
1.1.1.任務描述
售前咨詢的主要工作任務包括：
1、 對客戶進行初步需求調研；
2、 進行風險評估，出具風險評估報告,供內部管理、決策用；
3、 制作《項目建議書》（如是正式投標，則為制作標書）；
4、 參與競標，講解應用方案和實施方案，必要時做系統(tǒng)演示，回答客戶關心的問題。 售前咨詢由售前顧問或售前顧問團隊承擔。根據(jù)項目規(guī)模，確定顧問團隊組成，一般包括行業(yè)與應用顧問、實施顧問和技術顧問等幾方面的角色。實施顧問的角色，由（咨詢）實施部經理根據(jù)項目情況、顧問能力指定一名項目經理或高級顧問承擔。售前顧問在售前咨詢階段是屬于配合、支持銷售的角色。整個項目應由銷售部門的客戶經理牽頭，協(xié)調各種資源來爭取盡快簽約。
1.1.2.工作策略
1、 初步需求調研策略
售前顧問在接到售前支持的要求時，應首先了解客戶基本信息，包括客戶行業(yè)特點、主要業(yè)務/產品、發(fā)展戰(zhàn)略、重點需求、業(yè)務量、IT基礎設施、項目負責人、人員素質等與項目有關的信息，具體可以通過以下幾種方式：
1) 向負責項目的客戶經理了解；
2) 查詢客戶門戶網(wǎng)站，收集相關信息；
3) 從公司知識庫或外部網(wǎng)站、刊物查詢相關行業(yè)資料；
4) 拜訪客戶，對尚不清楚的問題、重點需求做實地調研。
承擔售前咨詢的顧問通常是某個行業(yè)的高級顧問或項目經理，對客戶的行業(yè)背景、業(yè)務事先應該比較了解。在第一次拜訪客戶前，一定要做好充分的準備，多方收集客戶（包括項目負責人）資料和信息，了解客戶實施項目的'主要目標，期望解決的主要問題，如果還有不清楚的地方，則在現(xiàn)場調研時有針對性地、高效地與客戶溝通。在做初步需求調研時務必遵循以上步驟，避免在現(xiàn)場調研的時候問一些行業(yè)基本常識問題、公共信息以及無關緊要的問題，浪費時間，讓客戶認為用友的顧問對自己的業(yè)務不熟悉，對實施能力產生懷疑。
初步需求調研的結果，必須整理成文檔，便于內部溝通，也可以減少后續(xù)實施人員的調研工作量。
2、 風險評估策略
在對客戶目標、重點業(yè)務需求、實施范圍、人員、管理水平等充分調研的基礎上，進行風險評估，如果經評估發(fā)現(xiàn)需求實現(xiàn)程度很低，客戶的重點需求無法滿足，或者投入產出不合理，應制定對應策略建議，形成書面文件提交銷售部門。售前風險評估包括但不限于以下內容：
1) 客戶業(yè)務復雜度、行業(yè)可復制性、系統(tǒng)匹配程度；
2) 客戶配合情況：管理層重視程度、基礎管理、人員素質等；
3) 實施策略的選擇；
4) 實施周期和工作量估計；
5) 需要進行客戶化開發(fā)的工作量估計和商務策略；
6) 實施費用預估；
7) 其它問題與對策。
具體評估可以參照《項目風險評估清單》逐項檢查，然后出具一個全面的風險評估報告。
3、 編制《項目建議書》
經評估確定的項目，編制《項目建議書》。《項目建議書》中，必須明確闡述：項目背景、客戶公司現(xiàn)狀和主要經營問題、系統(tǒng)解決方案、項目成功的關鍵因素、商務報價等內容。系統(tǒng)解決方案部分，是整個報告的核心，包括項目目標與范圍、業(yè)務解決方案、技術解決方案、系統(tǒng)實施策略與方案、項目組織等內容�！俄椖拷ㄗh書》的詳細結構和內容參見文檔模板。
《項目建議書》的繁簡程度視項目復雜程度而定。對于復雜、金額大的項目，編制《項目建議書》應集整個公司的力量，包括技術、應用、銷售等方面的專家，充分準備，針對客戶的重點需求和管理難點作深入透徹的分析，提供適當?shù)慕鉀Q方案，并且圖文并茂、裝幀精美，提交給客戶，顯示對客戶的重視；對于一般的項目，可以由售前顧問參照模板和相關行業(yè)的案例自己制作即可。
《項目建議書》完稿后，必須經過審核。其中的實施方案必須提交咨詢實施部經理、大區(qū)服務總監(jiān)審查確認。
商務報價，由客戶經理結合獲得的客戶預算信息評估、確認，必要時，需根據(jù)項目打單策略，做相應的調整。實施服務報價必須得到咨詢實施部和客戶經理的共同確認。經過評估
認為有必要修改項目建議書時，由售前顧問調整項目建議書相關內容并報部門經理審批后再次提交客戶經理。為增加可操作性，應給客戶經理一個報價的范圍（底線），便于客戶經理與客戶接洽時靈活掌握。
《項目建議書》中的系統(tǒng)解決方案，僅是針對客戶應用，即項目本身要求所作的技術建議，并非給客戶作全面的IT規(guī)劃和咨詢（IT規(guī)劃和咨詢應是一項單獨的項目），在制作項目建議書時要把握這兩者的界限。
4、 （參與競標）講解方案
如果公司內部各相關部門在充分溝通、達成一致后，將項目建議書正式提交給客戶。依據(jù)項目實際情況，咨詢實施部可安排售前顧問在客戶現(xiàn)場講解決實施方案及項目建議書的其他內容。
與此同時，售前顧問要準備向客戶演示的演示數(shù)據(jù)，演示數(shù)據(jù)要盡可能地符合客戶的行業(yè)、業(yè)務要求，對客戶的重點需求進行模擬演示。演示數(shù)據(jù)可以來源于某個項目，也可以根據(jù)調研結果建立，如果是利用現(xiàn)有項目數(shù)據(jù)，注意把客戶的信息隱藏掉。
在這一過程中，可能根據(jù)客戶情況調整《項目建議書》，每次的調整都應該通知項目組的其他成員。經過努力及調整客戶可能還不接受，意味著項目失敗。如果客戶認可，則準備項目實施合同，進入商務談判階段。
1.1.3.角色與責任
售前顧問（行業(yè)與應用顧問、實施顧問）：
進行初步需求調研； 進行風險評估和提交風險評估報告； 編制《項目建議書》（復雜項目中的技術方案需要技術顧問承擔）； 向客戶講解方案； 準備演示數(shù)據(jù)和演示系統(tǒng)。
技術顧問：
負責對客戶的應用技術環(huán)境進行調研并評估相關風險； 負責準備技術方案，必要時審核技術方案； 負責向客戶介紹我們的技術解決方案以及產品有關的技術細節(jié)；
客戶經理：
領導、組織整個售前支持、銷售團隊，安排成員的工作，召開會議； 負責與客戶的所有溝通協(xié)調工作；
實施部經理/大區(qū)服務總監(jiān)：
指派勝任的顧問參與售前支持；或直接參與大項目的售前支持工作； 審批風險評估報告和項目建議書；
實施方案 篇5
為解決當前井下生產單位、井下輔助單位、地面生產作業(yè)單位、機關后勤單位用工方面人員結構配置不合理的問題，根據(jù)公司組織機構的調整和崗位設置情景，經公司研究決定，實行員工競聘上崗制度，特制定以下實施方案。
一、指導思想
經過競聘擇優(yōu)的方式，實現(xiàn)人力資源的優(yōu)化配置，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展供給有力的人力資源保障。
二、基本原則
1、公平、公正、公開、競爭、擇優(yōu)的原則。
2、人、事、崗相匹配的原則。
3、雙向選擇的原則。
三、成立競聘考核工作組
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四、競聘崗位
見公開競聘崗位表
五、競聘人員的范圍
集團公司機關部室、本部礦所有在職員工均可參加競聘。
六、競聘條件
�。ㄒ唬┗緱l件
1、熱愛煤礦工作，身體健康。
2、愛崗敬業(yè)，勤奮工作，踏實肯干。
3、服從管理，團結同事，遵紀守法。
4、具備相應的`業(yè)務技能。
5、為人誠懇，嚴于律己，節(jié)儉廉潔。
�。ǘ⿳徫蝗温殫l件
見崗位任職條件表
七、競聘程序與步驟
�。ㄒ唬┕_報名
競聘上崗報名采取個人自薦的方法，報名者須填寫《競聘上崗申請表》，最多可競聘2個崗位。競聘者填寫后將申請表提交競聘考核辦公室。
其中采掘開生產一線單位員工不允許報名到輔助、地面生產作業(yè)單位；井下輔助生產單位員工不允許報名到地面生產作業(yè)單位；地面生產作業(yè)單位不允許報名到機關科室，嚴禁人員倒流。
�。ǘ┵Y格審查
競聘考核辦公室按照基本條件、崗位任職條件對申請人員進行資格審查，確定參加競聘人選，予以公布并通知本人。
（三）基本條件計分（10分）
第一學歷初中、高中：0.5分
第一學歷全日制中專：1分
第一學歷全日制大專：1.5分
第一學歷全日制本科：2分
后續(xù)學歷中專:1分
后續(xù)學歷大專以上學歷：1.5分
�、叱跫壖寄埽ㄎ寮墸�0.5分
中級技能(四級)：1分
高級以上技能(三級)：2分
近三年獲得公司級以上榮譽：1分
11從事本專業(yè)3年以上：5分
注：學歷、技能要與競聘崗位專業(yè)相符，否則不予計分。
（四）技能考試（70分）
凡報名參加競聘上崗的人員，須參加公司組織的技能考試，考試采用閉卷筆答的形式進行，資料包括煤礦基礎知識以及相關的法律、法規(guī)，本崗位基礎知識以及其它相關知識等。
參加競聘者必須遵守考場紀律，考試作弊者取消競聘資格。
（五）面試（20分）
1．面試資料包括：個人基本情景介紹和面試提問兩部分。
其中面試提問部分問題主要包括：
為什么要競聘該崗位。
�、诤唵握f一下工作經歷。
�、蹖υ搷徫涣私馇榫�。
�、苣阌惺裁刺亻L。
2．為了確保競聘面試順利進行，面試需遵循如下規(guī)定：
競聘者要經過抽簽方式確定出場順序，整個面試時間一般不超過10分鐘。
每位競聘者面試結束后，考評組成員應及時根據(jù)競聘人員的情景，在《面試答辯評分表》上以無記名方式打分。
統(tǒng)計面試成績
競聘人員得分按所有評委的平均分計算（保留二位小數(shù)），其中：公司領導評分權重占30%，部門領導評分權重占50%，職工代表評分權重占20%。面試成績得分＝公司領導評分×30%＋部門領導評分×50%＋職工代表評分×20%。
八、時間安排
另行通知
九、聘任人員確定
1、候選人員名單確定
由競聘考核辦公室根據(jù)競聘者基本條件計分、筆試、面試成績計算出每個競聘者的總分進行排序，確定競聘上崗候選人員名單。
2、擬聘任人員名單確定
競聘上崗候選人名單經總經理（礦長）辦公會討論、審核后，確定擬聘任人選。
十、公布聘任結果
1、對擬聘任上崗人選將在公司范圍內進行公示，公示3天，如無異議，正式聘用。
2、競聘人員或其他員工，如對競聘過程、競聘結果有異議，可在競聘結果公布3日內，向競聘考核工作組提出申訴，經競聘工作考核工作組進行核實后，根據(jù)實際情景可推遲所針對崗位的聘任工作。
十一、組織紀律
1、工作人員不準泄漏競聘工作方面的任何信息。
2、各考評小組要妥善保管有關資料，不得隨便傳閱或者復印，競聘工作結束時應及時上交競聘考核辦公室歸檔。
3、工作人員不得在競聘工作中隱瞞或歪曲事實真相，不得為應聘人員供給有可能影響競聘公正性的任何信息。
十二、本方案由公司組織人事部（人力資源部）負責解釋。
實施方案 篇6
一、主要工作內容
1工作內容
a.項目情況系統(tǒng)了解，包括工程項目建設情況，包括工程量和工程布置，工藝設計等。
b.新孟河拓浚工程項目區(qū)自然狀況，包括地形地貌、水系水文、氣象條件、植被狀況等。
c.新孟河拓浚工程建設對當?shù)丶爸苓叚h(huán)境的影響，包括建設過程中產生的拆遷情況、對當?shù)刂脖凰档挠绊懞蛯χ苓吘用裆詈蜕鷳B(tài)環(huán)境的影響等；
d.新孟河拓浚工程目前建成的綠地系統(tǒng)、排水系統(tǒng)，及其效果分析。
a.主要施工內容（施工期間地表面大部分裸露，對此是否會導致水土流失）
b.項目場址附近主要是居住區(qū)、商業(yè)區(qū)和文化區(qū)分布，主要污染源調查
c.生物多樣性調查，如鳥類、爬蟲類、小獸類、兩棲類、昆蟲類種類及數(shù)量
d.本項目運行后排放的污水去向，是否達到對應的排放要求，對周圍水體水質有無影響。
e.果嶺等植草養(yǎng)護是否施用化肥和噴灑農藥、殺蟲劑，是否造成面源污染
f.草坪修剪及各類水泵、送排風機采取適當?shù)臏p振、消聲、隔聲措施后是否會對周圍居民產生不適感（噪音）
g.項目運營后，廢氣來源
�。�1）新孟河拓浚工程建設項目基礎資料收集（2）通過現(xiàn)場踏勘進行評價區(qū)域環(huán)境現(xiàn)狀調查
�。�3）進行建設項目對環(huán)境介質（空氣環(huán)境、水環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、聲環(huán)境、社會環(huán)境等）的影響分析與評價
�。�4）提出合理、實用的環(huán)境影響減緩措施與對策； （5）給出環(huán)境影響評價結論與建議。
�。�6）編制環(huán)評報告書。
注意：公眾參與貫穿全過程：征求公眾對于鐘山新孟河項目存在的主要環(huán)境問題的認識及重點關心的環(huán)境問題，以完善本項目的環(huán)境保護及污染防治措施。
2.工作進度安排
分為4個階段：
（1）資料收集、分析階段，20xx年10月8。
�。�2）前期研究階段，20xx年10月9。
�。�3）環(huán)境影響分析、評價階段，20xx年10月8日至20xx年10月10。
�。�4）報告書編制階段，20xx年11月以后。
3．保障措施
（1）為確保新孟河拓浚工程環(huán)境影響評價工作的順利開展，我方參與此次工作的環(huán)評技術人員會認真研讀相關法律法規(guī)及技術規(guī)范文件（包括最新公布、實施的技術導則、環(huán)境標準），對涉及評價的行為負起責任，全面履行委托合同要求。
�。�2）我方環(huán)評技術人員會盡快熟悉工程情況（包括建設單位提供的所有施工圖紙及各有關工程資料），并就對其中技術細節(jié)的疑問（涉及環(huán)境影響分析、評價方面）坦誠求教，與貴公司做好適時溝通，提高工作效率。
（3）我方會適時召開環(huán)評工作開展的會議，對已完成部分進行階段性總結，并認真部署下一階段的任務，同時做好書面交底工作，以便工作程序有據(jù)可查。
�。�4）如在某一階段發(fā)現(xiàn)問題，導致工作無法按照預期開展，我方會應靈活調整工作進程，合理利用時間，按要求完成工作。
4.可達性分析
我方在認真研讀相關法律法規(guī)及相關文件，與委托方有效溝通的基礎上，認真撰寫了此次鐘山新孟河拓浚工程的`環(huán)境影響評價方案。該工作方案內容緊密結合建設項目特點，且與環(huán)評報告書要求相契合。工作進度安排合理，可操作性強。
綜上所述，該項工作的開展具有可行性。
二． 保障措施
1.成立領導小組
設立專門的領導小組，對工作過程進行監(jiān)督和檢查。并在小組的組織下開展規(guī)劃執(zhí)行情況的檢查和評估。
2.成立技術小組，聘請專家進行指導
技術小組主要負責規(guī)劃大綱、文本、圖件的編制。及時與各部門溝通、協(xié)調，協(xié)助各部門做好管理工作。確定工作管理制度、原則等，參考相關規(guī)定，注意征求有關人員意見。
建設一支專家團隊，將對工作中出現(xiàn)的疑難問題給出解決辦法，并提出意見和建議，確保規(guī)劃方案具有科學專業(yè)的依據(jù)。
3.加強工作人員的培訓
對工作人員開展環(huán)境法制、環(huán)境與發(fā)展綜合決策、環(huán)境管理與政策、環(huán)境經濟學理論與方法、區(qū)域經濟發(fā)展與環(huán)境保護、綠色國民經濟核算體系、環(huán)境規(guī)劃與標準、重大國際環(huán)境問題與履約等環(huán)境戰(zhàn)略和理論方面培訓，提高他們的理論知識水平。
4.及時開展工作會議
在各部門的協(xié)助下進行工作分析，交流現(xiàn)階段工作方案的實施進度，提出討論并解決工作工作中出現(xiàn)的問題。交流工作心得，根據(jù)各部門的工作情況對工作計劃進行合理的修改，確保工作更有效、更及時的完成。
5.加大經費投入力度
使工作小組有充足的經濟基礎，免去后顧之憂，排除經濟限制的難題，作出更好的規(guī)劃。
政府調控與市場機制相結合，積極籌措建設資金。政府要綜合運用經濟、行政和法律手段，逐步增加投入，強化監(jiān)管，發(fā)揮環(huán)保投入主體的作用。各級政府要把環(huán)保工作經費列入財政預算的正常支出科目，并逐年有所增加。
充分發(fā)揮市場配置資源的基礎性作用，始終堅持利用市場和開放的機制，大力培育和引進多元投資主體，不斷拓寬籌融資渠道，擴大投資規(guī)模。
6.加強宣傳教育
加強對規(guī)劃區(qū)公眾的宣傳教育，提高全名的環(huán)保意識，增強公眾參與。開展環(huán)境普法教育和環(huán)境警示教育，增強公眾環(huán)境法制觀念和維權意識。把各級領導干部和管理人員作為環(huán)境宣傳教育的重點，提高各級領導干部的環(huán)境意識和環(huán)境與發(fā)展綜合決策能力。環(huán)境宣傳教育要向農村擴展，逐步提高農民的環(huán)境意識。
7.合理分配任務
合理安排各個部門的工作，各部門也要按規(guī)劃的要求和職能分工，各司其職，各負其責，通力合作，完成規(guī)劃中確定的各項任務。進一步完善考核制度，將工作完成情況與領導干部業(yè)績考核和各地經濟工作考核相結合，做到責任到位、措施到位、投入到位。
實施方案 篇7
一、畢業(yè)論文的目的
畢業(yè)論文是培養(yǎng)學生綜合運用本專業(yè)基礎理論，基本知識和基本技能分析解決實際問題能力的一個重要環(huán)節(jié)。它是本專業(yè)各個先修教學環(huán)節(jié)的繼續(xù)深化和檢驗。通過畢業(yè)論文使學生在實際的電子商務系統(tǒng)管理與工程實際中，充分利用所學的專業(yè)知識，理論聯(lián)系實際，獨立開展工作，從而使學生具備從事電子商務工作的實際能力。畢業(yè)論文的目的具體有：
培養(yǎng)學生綜合運用所學知識和技能，解決電子商務系統(tǒng)分析，設計，實施和電子商務系統(tǒng)管理中實際問題的能力；培養(yǎng)學生調查研究與信息收集，整理的能力；培養(yǎng)和提高學生的自學能力和計算機實際應用能力；培養(yǎng)和提高學生的文獻檢索及中外文資料的收集，閱讀能力與外文資料的翻譯能力；培養(yǎng)和提高學生的科技論文寫作能力；培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度和求實的科學作風以及刻苦鉆研的精神。
二、畢業(yè)論文的選題
畢業(yè)論文作為本專業(yè)在校教育的最后一個環(huán)節(jié)，在選題上應具有很強的綜合性和實踐性。綜合性是指從本專業(yè)的發(fā)展狀況出發(fā)，充分反映現(xiàn)代管理理論，系統(tǒng)科學方法和信息技術的有機結合。實踐性是指從電子商務系統(tǒng)建設和電子商務系統(tǒng)管理實踐出發(fā)，題目要有很強的實際背景，從而在實際的科研課題研究，工程項目或產學研結合工作中，培養(yǎng)學生分析，解決實際問題的能力。因此本專業(yè)畢業(yè)論文的選題應以以下幾個方面為主：
1。電子商務系統(tǒng)規(guī)劃，系統(tǒng)分析，系統(tǒng)設計，系統(tǒng)實施，系統(tǒng)維護與管理的理論，方法和技術的研究與應用。
2。電子商務中的信息資源管理理論和方法的研究與應用。
3。電子商務中的預測，決策技術與方法的研究與應用。
4。電子商務系統(tǒng)的建模，仿真，優(yōu)化的理論，技術和方法的.研究與應用。
三、畢業(yè)論文的基本要求
l。學生必須充分認識畢業(yè)論文的重要性，嚴格按要求開展畢業(yè)論文工作。
2。畢業(yè)論文任務必須包括對實際問題的調查分析，數(shù)學模型或邏輯模型的建立或分析，求解或實現(xiàn)方法與技術的研究，以及對求解與實現(xiàn)結果的分析評價等。
3。畢業(yè)論文任務必須由學生本人在指導教師指導下獨立進行。
4。畢業(yè)論文必須有進度要求，有明確的階段成果，并定期進行檢查。
5。畢業(yè)論文任務應有工作量要求。
四、畢業(yè)設計說明書（畢業(yè)論文）的基本要求
畢業(yè)論文是對畢業(yè)論文工作的總結，是考察學生畢業(yè)論文的主要依據(jù)，應由學生獨立完成。論文要求概念清楚，內容正確，條理分明，語言流暢，結構嚴謹，符合專業(yè)規(guī)范。
畢業(yè)論文的內容重點應放在自己所從事的工作上，要突出自己的工作特點，自己的思路和自己的做法，切忌大段的抄書和敘述與自己所從事的工作無關或關系不大的內容。論文寫作過程中要采用腳注的形式注明有關資料，觀點的來源。
畢業(yè)論文的結構，大致應有下列幾部分內容：畢業(yè)論文題目（以20字為限），畢業(yè)論文中英文摘要以400個左右的漢字簡要說明畢業(yè)論文工作的主要內容，并譯成英文。
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