產(chǎn)品推廣策劃方案
為了確保工作或事情能高效地開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特點。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的產(chǎn)品推廣策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
產(chǎn)品推廣策劃方案1
一、活動背景
五一是傳統(tǒng)的節(jié)假日，在此期間，舉辦“jlyb·五一溫情巨獻”為主題的促銷活動，五一勞動節(jié)，節(jié)日獻溫情，抓住現(xiàn)代人由于生活節(jié)奏快，忙于工作而忽視與伴侶的情感交流的心態(tài)，以贈送玫瑰花向?qū)Ψ奖硎稣媲椋瑐鬟f金龍雅步的溫情關(guān)懷。通過前期一系列的預(yù)熱宣傳，同時配合現(xiàn)場抽獎活動，以免費送樓梯為大獎作為噱頭，集聚人氣，促進下單量，增強金龍雅步品牌在當(dāng)?shù)叵M者心目中的影響力，形成良好口碑，從而達成提升業(yè)績，提高品牌知名度、美譽度的目的。
二、活動主題
主標(biāo)題：jlyb·五一溫情巨獻
副標(biāo)題：進店即有禮，更有皇家樓梯大獎免費拿！
三、活動時間
xx年4月26日—xx年5月8日
四、活動地點
jlyb全國各專賣店
五、活動內(nèi)容
1、品鑒有禮
活動期間，凡進店品鑒jlyb系列產(chǎn)品，即可免費獲贈品鑒禮—jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，贈完即止。
2、預(yù)定尊享禮
各門店活動期間，凡預(yù)定jlyb———楓丹白露款式樓梯（以圖冊為準(zhǔn)）的顧客建議享受x折尊貴優(yōu)惠，其余款式建議享受x折優(yōu)惠。預(yù)定當(dāng)天并可免費獲贈價值xx元精美文具套件一套。
3、皇家豪享禮
活動期間，下訂單的顧客憑購銷合同均可參與5月9日下午15：00舉行的現(xiàn)場抽獎活動，贏取價值xx元的超級皇家大禮。
一等獎：
建議價值xx元的`皇家櫸木樓梯一部（以圖冊為準(zhǔn)，15步內(nèi)）1名
二等獎：
價值xx xx元精致咖啡杯套裝（手繪金邊骨瓷）一套或價值xx x元高級茶盤（綠檀香精雕
木制）一套（可自選）2名
�。▊渥ⅲ憾泉劒勂穬�(nèi)容各專賣店可選購公司所提供的咖啡杯或茶盤，也可自行采購其
它獎品，但獎品檔次不能太低，如二等獎獎品自行采購的，則費用各門店自付）
三等獎：
甜蜜精美小禮物一份若干名
�。▊渥ⅲ喝泉劒勂穬�(nèi)容各門店自定，獎品采購費用自付）
抽獎操作細則（附）
1）物料準(zhǔn)備：抽獎箱、抽獎乒乓球、抽獎臺（可用小方桌或小圓桌）、紅綢布或黃綢布（鋪在抽獎臺面上，顯檔次）、水筆。
2）抽獎細則：各專賣店根據(jù)實際下單人數(shù)準(zhǔn)備相應(yīng)抽獎球數(shù)量（可提前預(yù)備幾十個乒乓球），并在抽獎球上注明大寫數(shù)字：壹、發(fā)叁，分別對應(yīng)一、二、三等獎，一等獎1個球，二等獎2個球，其余全部為三等獎。
//舉例：如總共有10個訂單，則準(zhǔn)備10個抽獎球，一等獎數(shù)量1個，二等獎2個，三等獎7個。
3）抽獎流程：
下過訂單的顧客進店接待→
接待人員引導(dǎo)其至抽獎處抽獎→
顧客抽獎→
接待人員核對購銷合同→
接待人員給予兌獎→
對顧客表示祝賀/恭喜→
4）其它說明：
顧客抽獎時，店方至少需配置一名管理人員進行現(xiàn)場監(jiān)督，以保證抽獎過程公平有效。
4、參與有禮
參與現(xiàn)場抽獎的顧客均可免費獲贈精美小禮品一份。
（備注：參與獎的獎品內(nèi)容可由各專賣店視具體情況而定，抽獎當(dāng)日當(dāng)場贈送，建議獎品價值在100元以內(nèi)，獎品采購費用各門店自付）
u活動說明：
1）現(xiàn)場抽取一等獎的顧客，如實際預(yù)定樓梯款式金額大于xx xx x元，只需補足差額；如小于xx xx x元，不返還差價。
2）活動期間交納訂金的顧客，活動期內(nèi)均可退訂并返還訂金。
3）本活動最終解釋權(quán)在法規(guī)允許范圍內(nèi)歸jlyb當(dāng)?shù)馗鲗Ｙu店所有。
六、經(jīng)銷商獎勵政策
活動期間（4月26日—5月8日），各經(jīng)銷商訂單總額達到一定級別即可享受不同額度的物質(zhì)獎勵（以公司實收訂金為準(zhǔn)），具體如下：
訂單總額（元）
獎勵數(shù)量
xx xx x ~xx xx x
1套
xx xx x ~ xx xx x
2套
xx xx x ~xx xx x
3套
xx xx xx以上
5套
備注：獎品為價值xx xx元精致咖啡杯套裝（手繪金邊骨瓷）或價值xx x元高級茶盤（綠檀香精雕木制）（經(jīng)銷商可自選）
七、物料準(zhǔn)備（略......）
八、專賣店形象展示及促銷氛圍形成
1、樓梯產(chǎn)品的展示應(yīng)體現(xiàn)出檔次、質(zhì)感，有層次。
2、所有樓梯產(chǎn)品及裝飾品應(yīng)清潔無灰塵，保持即時定期清擦。
3、楓丹白露樓梯和所有獎品（一等獎除外）展示位置建議擺放在顯眼處。
4、促銷活動相關(guān)的橫幅、易拉寶或x展架、pop吊掛、海報、產(chǎn)品手冊等宣傳物料到位。
5、各專賣店從4月19日起進行活動宣傳物料展示，以便對活動前期預(yù)熱。
九、廣告媒體宣傳
1、在專賣店附近人流量較大的位置懸掛橫幅或促銷活動海報。
2、在專賣店附近商場入口、高檔住宅小區(qū)門口有針對性的發(fā)放dm單，以便終端攔截。
3、4月23至4月28日任選一天在當(dāng)?shù)赜休^大影響力及發(fā)行量較大的的報紙的建材或生活版塊做公關(guān)軟文新聞稿和硬廣，進行活動信息告之。
//報紙宣傳可聯(lián)系當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者、編輯或代理機構(gòu)，報紙硬廣可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇，建議1/8版或1/4版，公司提供統(tǒng)一模板。軟文內(nèi)容參考附件一，宣傳費用各門店自付。
4、當(dāng)?shù)匾恍┫嚓P(guān)建材及裝飾雜志（需在4月20前提出申請，公司將在平面及軟文方面進行協(xié)助配合，宣傳費用各門店自付）
5、各店可在當(dāng)?shù)剌^有影響力和目標(biāo)消費群體相對集中的網(wǎng)站和論壇上發(fā)布活動相關(guān)信息。
其它說明：考慮單店的傳播成本較高，不建議進行電視及廣播電臺媒體投放。
十、其它注意事項
1、公司所提供的物料，將于4月20日開始發(fā)送到各經(jīng)銷商處，各處在收貨后，請與公司物料配送負(fù)責(zé)人確認(rèn)，如有任何疑問，請在兩天內(nèi)與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通。
2、活動期間，各專賣店須于每日18：00前將當(dāng)天所有下單客戶的購銷合同及客戶詳細資料傳真至公司以便登記并確認(rèn)，未完成的專賣店，以當(dāng)日下單量為0計算。
3、活動期間，各專賣店應(yīng)對活動現(xiàn)場及宣傳品展示進行影像拍照（至少20張），并于5月11日下午18：00前將照片發(fā)送至公司相關(guān)負(fù)責(zé)人處。
十一、效果預(yù)估
通過前期的宣傳造勢，并結(jié)合活動期間現(xiàn)場的促銷、產(chǎn)品生動化展示以及人員解說，起到聚集人氣、促進現(xiàn)場下單量，從而增加業(yè)績，提升jlyb品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Γ鸬娇诒麄鞯淖饔谩?/p>
十二、費用預(yù)算（略......）
產(chǎn)品推廣策劃方案2
產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品，它的保質(zhì)期或長或短，我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進行的過程中，時常會遇到一個難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案。
所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個時節(jié)變化不大；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯，例如空調(diào)、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠遠大于冬季，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分。因此，需要針對旺、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為。 旺季的促銷是為了爭取銷量，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈，需要利用不同的促銷方式去達成。
在進入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時市場上有充足的貨源。搶占先機非常重要，因為經(jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時間限制性，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強”。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進入市場，聯(lián)系好經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商確定促銷的`方案，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點，這樣才能保證在夏天到來時占據(jù)市場。
產(chǎn)品到達經(jīng)銷商手里之后，企業(yè)要支持經(jīng)銷商，幫助他們進行末端促銷，讓他們感覺到產(chǎn)品確實好賣，這樣他們就會主動進更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場份額，實現(xiàn)良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對，例如進行賣一送一的末端促銷，這時經(jīng)銷商并不支持企業(yè)，消費者也不一定支持企業(yè)，因為產(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動，經(jīng)銷商感覺不到利益，消費者感覺不到企業(yè)。
在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷形式，一般做現(xiàn)場促銷，通過導(dǎo)購人員來說服消費者，爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的，一旦旺季結(jié)束，市場需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變。這時需要做大型的促銷，以便刺激消費者的需求，使旺季盡可能延長，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時，空調(diào)的需求量最大，過了最熱的時間，銷量開始走下坡路。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整，有的品牌買一臺空調(diào)送一個電飯煲，有的品牌提供買空調(diào)免費安裝服務(wù)等等。
到了真正的旺季結(jié)束，進入淡季時，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。因為要讓經(jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品，所以要動員他們囤貨，讓他們在第二年市場啟動時，先把庫存消化掉。這個階段對經(jīng)銷商的促銷手段包括加強他們對企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等。
為廣大企業(yè)、商家、個人，提供平面設(shè)計、裝修設(shè)計、建筑設(shè)計、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè)、營銷推廣等服務(wù)。只要能通過網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù)，都可以通過來完成。若您有類似需要，請點擊立即發(fā)布項目另，上也有著各式各樣的任務(wù)，無論您是擁有技能的專業(yè)人士，還是只剩時間的技術(shù)小白。都能在上找到您能參與的項目。
產(chǎn)品推廣策劃方案3
一、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體個人：輔助目標(biāo)群體
三、消費趨勢分析：xxxx
四、產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點）
五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的.心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。
推廣辦法
（一）平臺推廣
1、新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。
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資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。
產(chǎn)品推廣策劃方案4
一、市場背景分析及推廣目的 1、市場背景
A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應(yīng)求
B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。 2、推廣目的
打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益 3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：
S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。
W劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認(rèn)識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限
O機會：被推選為20xx年在北京·人民大會堂舉辦的20xx'中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭
二.產(chǎn)品的推廣方式： 1.電視廣告
在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認(rèn)識荔枝酒。 2.報紙雜志的'廣告
基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi) 3.媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象
三.描述及核心利益分析 主要內(nèi)容：
1) 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標(biāo)消費群等要素詳細描述。 2)同類競品的優(yōu)勢
如：本品與競品進行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。
3)我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持
4) 最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏，我們一定能贏!
五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃
1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)
2、 鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。 4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。 六、其他：
1、 荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預(yù)估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作
2、費用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計劃。所以，費用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則，以后新品推廣的費用嚴(yán)重超支的時候，你就慘啦!
3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認(rèn)、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。
產(chǎn)品推廣策劃方案5
茶葉企業(yè)針對影響茶葉市場銷售的不可控制的宏觀因素以及企業(yè)可控制的銷售因素，能否最有效地利用企業(yè)資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢，設(shè)計適合茶葉企業(yè)的茶營銷策略，制定的茶營銷綜合方案來達到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)，這在很大程度上取決于茶營銷因素組合的選擇和運用。那么，如何選擇和運用營銷因素組合呢?
營銷因素組合，指綜合運用企業(yè)可以控制的各種市場手段。它要求一個企業(yè)運用系統(tǒng)方法進行營銷管理，針對企業(yè)不同的內(nèi)外環(huán)境，將各種市場手段進行的組合，促進它們互相配合起來，綜合地發(fā)揮作用�？傮w而言，它包括茶葉產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品服務(wù)、基本價格、付款辦法、分銷路線、人力推銷、營業(yè)推廣、廣告等多個方面。茶葉市場作為社會大市場的一個分支，茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場是一致的。因此，制定茶葉營銷因素組合，須遵循以下幾個方面：
第一，根據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)銷目標(biāo)，針對市場需求，分析影響茶葉市場銷售的.不可控制因素有哪些，企業(yè)可控制因素狀況如何?這些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。
第二，分析企業(yè)的人力、資金、技術(shù)、設(shè)備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢、長處及薄弱點。
第三，在上述分析的基礎(chǔ)上，選擇和應(yīng)用有關(guān)營銷因素進行組合，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，及時變動營銷因素組合，使之適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化。
第四，營銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動的基礎(chǔ)，既可將四個因素綜合運用，也可根據(jù)茶葉商品和市場的特點，分別重點使用其中某一個或兩個因素。
第五，運用營銷因素組合制定營銷策略，或選擇一個營銷因素組合，是一項細致復(fù)雜的工作，除應(yīng)密切注意本企業(yè)的目標(biāo)、目標(biāo)市場的需求及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件外，還應(yīng)注意各因素的配合協(xié)同作用
產(chǎn)品推廣策劃方案6
確定內(nèi)容后分配任務(wù)并做更詳細的方案
發(fā)展微信目的：
結(jié)合實體店宣傳微信，通過微信、微博將線下客人定向集合到線上來，用定向的方式提供客人更好的服務(wù)。
做好微信的推送內(nèi)容，讓顧客真正感受到內(nèi)容的實用、受惠，實時的`關(guān)注易訊電訊。(內(nèi)容可以是優(yōu)惠資訊、新機推薦、軟件實用推薦等)
微信是一個直接面對顧客的意見箱，有助于投訴、反饋、監(jiān)督，可以提升公司服務(wù)、形象，更好的服務(wù)于大眾。
后期運營可直接運用于商用，結(jié)合實體店來營銷，運作得好會給公司帶來利益。
推廣第一階段：
目的：一個月達1000關(guān)注度，申請認(rèn)證為公眾賬號，實行更多微信功能。
做法：
網(wǎng)絡(luò)部編輯好第一條自動回復(fù)內(nèi)容。重視：必須吸引(含有邀請三位朋友并關(guān)注易訊電訊賬號后將好友名字發(fā)送過易訊電訊賬號即可領(lǐng)取獎品一份)。
編輯好賬號的用戶說明：不要是公司的簡介，而是往客戶的角度去想，客戶需要什么?我們能給什么?怎么樣有吸引顧客的內(nèi)容?參考內(nèi)容(內(nèi)容可以是優(yōu)惠資訊、新機推薦、軟件實用推薦等)首先我們可以先拿個私人賬號先關(guān)注下目前現(xiàn)有的公共賬號如：Iphone專區(qū)、Android攻略、數(shù)碼工坊、蘋果頻道等。
修改好LOGO圖片，設(shè)置好關(guān)注成為會員的部分優(yōu)惠信息。
每天最少有一條精心策劃的使用信息推薦或者是好用的軟件推薦。
門店X展架及海報的制作與宣傳
主要內(nèi)容：
①關(guān)注微信并發(fā)送信息對我們的工作人員進行服務(wù)評價即可獲得精美禮品一份(可以是配件)，同時邀請三位好友關(guān)注官方微信并將好友名字發(fā)送至官方微信即可獲得神秘禮品一份(買小禮品做贈送)。
�、谛沦徺I的手機即免費獲得2年超長保修，終身軟件服務(wù)
�、劭蓞⑴c存200最高送5000話費活動
④加5元即可獲得手機品牌貼膜一張(IPAD除外，需購買任意配件情況下。
確定贈送的禮品，分配到各個門店。
分解目標(biāo)并將任務(wù)例為考核內(nèi)容附加罰款。
網(wǎng)站和微博同時相互公告、更新。
店面：1，100%完成任務(wù)，引導(dǎo)顧客加微信并說明活動詳細內(nèi)容及好處。
2，物資到店馬上按公司要求布置，開會將方案內(nèi)容告知所有員工，并分解各人目標(biāo)。
單據(jù)注明加入微信用戶，門店系統(tǒng)備注已關(guān)注客人。
4，贈送客人禮品并登記。
公司所有員工全部關(guān)注微信賬號，關(guān)注后把名字發(fā)至官方微信，進行實名登記，未關(guān)注的員工增加微信發(fā)展任務(wù)10戶。
產(chǎn)品推廣策劃方案7
一、背景介紹
xx牌火雞系列產(chǎn)品養(yǎng)殖及生產(chǎn)
二、活動介紹
活動主題：認(rèn)識火雞
活動目的：“前文”
三、活動方案
�、倨脚_推廣：廣告冠名贊助
�、诔写笮秃髴敉饩扌蛷V告
�、鄞黉N推廣：禮品促銷、大型系列活動
④通路推廣：零售終端、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
四、經(jīng)費預(yù)算
第一期廣告費用
�、貲M費用8000
�、跅l幅1000
第二期廣告費用
①免費品嘗食品支出20xx
�、谛麄髋砂l(fā)費用1000
總計：
產(chǎn)品推廣策劃方案8
為認(rèn)真貫徹落實省政府辦公廳《關(guān)于開展年糧食穩(wěn)定增產(chǎn)行動的實施意見》精神和玉米振興計劃實施方案，切實提高玉米產(chǎn)量，提升糧食綜合生產(chǎn)能力，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，經(jīng)市政府同意，特制定本意見。
一、目標(biāo)任務(wù)
以主攻單產(chǎn)為重點，以現(xiàn)有關(guān)鍵技術(shù)集成推廣為支撐，以良種補貼、高產(chǎn)創(chuàng)建活動和玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系項目為切入點，切實轉(zhuǎn)變增長方式，提高玉米綜合生產(chǎn)能力，促進糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。
玉米振興計劃的總體目標(biāo)是：建立150萬畝玉米振興計劃核心示范區(qū)，平均畝產(chǎn)水平達到500公斤以上，其中埇橋區(qū)45萬畝、蕭縣45萬畝、靈璧縣35萬畝、泗縣20萬畝，碭山5萬畝。建立8個萬畝高產(chǎn)創(chuàng)建片，畝產(chǎn)600公斤以上。其中埇橋區(qū)、蕭縣各建3個，靈璧、泗縣各建1個。在此基礎(chǔ)上，將示范區(qū)的成功技術(shù)經(jīng)驗向面上輻射，力爭全市330萬畝玉米平均畝產(chǎn)達到400公斤以上，比去年單產(chǎn)344公斤，增產(chǎn)56公斤，增長16.3%，總產(chǎn)達132萬噸，比去年總產(chǎn)110.5萬噸，增產(chǎn)21.5萬噸，增長19.5%。
二、著力推廣五項關(guān)鍵實用技術(shù)
圍繞良種良法配套和農(nóng)機農(nóng)藝結(jié)合，重點推廣五項關(guān)鍵實用技術(shù)。
�。ㄒ唬┩茝V高產(chǎn)專用品種。大力推廣緊湊型品種，擴大耐密型品種種植比例。優(yōu)化品種布局，中北部地區(qū)重點推廣耐密型品種。建立玉米品種展示與主導(dǎo)品種制度，引導(dǎo)農(nóng)民使用優(yōu)良品種，逐步改變玉米生產(chǎn)品種多亂雜現(xiàn)象。同時，因勢利導(dǎo)推廣高產(chǎn)青貯玉米品種和優(yōu)質(zhì)鮮食玉米品種，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，改善品質(zhì)，提升效益。
�。ǘ┩茝V合理密植技術(shù)。以擴大機播為突破口，因地制宜增加玉米種植密度，力爭玉米畝種植密度達到4000～4500株，高產(chǎn)田塊達到4500～5000株。示范推廣寬窄行和起壟種植，提高合理密植水平。因地制宜推廣玉米大豆間作技術(shù)，提高光能利用率，促進增產(chǎn)增效。
�。ㄈ┩茝V機播一體化壯苗和機收一體化增產(chǎn)技術(shù)。以良種為基礎(chǔ)，以機播為手段，以壯苗為目標(biāo)，大力推廣機播一體化壯苗技術(shù)。選用緊湊耐密型品種，實行免耕鐵茬播種，全面推廣機播，實行合理密植，著力提升播種質(zhì)量。施足基肥，重施有機肥，促根壯苗。機播比例達到75%，一播全苗壯苗比例達到90%。推廣機收一體化增產(chǎn)技術(shù)，大力發(fā)展小麥玉米兼用型收獲機械，提高玉米生產(chǎn)效率。積極推廣玉米機收秸稈切割拋撒技術(shù)，推進秸稈還田。大力推廣適期晚收技術(shù)，提高玉米單產(chǎn)和品質(zhì)。20xx年，玉米機收比例達到35%，適時晚收比例達到50%。
�。ㄋ模┩茝V測土配方施肥技術(shù)。在測土的基礎(chǔ)上，增施有機肥，施好配方肥和專用肥。推廣平衡施肥技術(shù)，施足基肥，適時追肥，突出大喇叭口期追肥。示范推廣小麥和玉米兩季秸稈還田技術(shù)，提升地力，促進可持續(xù)發(fā)展。
�。ㄎ澹┩茝V田管輕型化栽培技術(shù)。針對玉米田管難度大的特點，重點抓好“追一次肥，施一遍藥”，即大喇叭口期重施氮肥，中后期突出抓好玉米螟、大小斑病、銹病等病蟲害的總體防治。加大控釋肥和熱霧機示范推廣力度，減少作業(yè)次數(shù)。減輕勞動強度，提高生產(chǎn)效率。
三、保障措施
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導(dǎo)，成立組織。市政府決定成立宿州市玉米振興計劃領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管市長任組長，政府分管副秘書長、市農(nóng)委、市財政局主要負(fù)責(zé)人任副組長，有關(guān)單位負(fù)責(zé)人為成員，具體落實全市玉米振興計劃的組織實施工作。農(nóng)業(yè)部門要強化基礎(chǔ)服務(wù)，認(rèn)真開展苗情監(jiān)測、主導(dǎo)品種展示、主推技術(shù)培訓(xùn)等基礎(chǔ)性工作，逐步構(gòu)建苗情監(jiān)測體系、健全品種展示網(wǎng)絡(luò)和實用示范培訓(xùn)基地，增強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)性和公益能力。各相關(guān)部門要精心組織，加強協(xié)作，密切配合，形成整體推進的工作格局。各縣區(qū)政府要切實把玉米振興計劃擺上重要議事日程，健全組織，強化管理，加大投入，明確目標(biāo)，落實責(zé)任，確保玉米振興計劃各項措施落到實處。
�。ǘ┱J(rèn)真落實各項扶持政策。圍繞玉米生產(chǎn)，國家和省出臺了多項扶持政策，各縣區(qū)要認(rèn)真貫徹落實，充分調(diào)動農(nóng)民發(fā)展玉米生產(chǎn)的積極性。用好省對150萬畝核心示范區(qū)良種良法示范農(nóng)戶的`補貼資金，充分發(fā)揮補貼政策帶動科技推廣的作用。發(fā)揮農(nóng)機購置補貼資金的引導(dǎo)作用，利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金和產(chǎn)糧大縣獎勵資金，大力推進玉米播種、收獲機械化和秸稈粉碎還田。積極引導(dǎo)和落實玉米政策性保險，降低生產(chǎn)風(fēng)險。對玉米高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)要強化激勵機制，完善考核評價指標(biāo)體系，開展表彰獎勵活動，落實以獎代補機制，調(diào)動各地發(fā)展玉米生產(chǎn)的積極性。
產(chǎn)品推廣策劃方案9
一、活動銷售
堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。
活動策劃：
(1)宣傳期間例如：x月xx號為活動日，提前x周宣傳，首先針對店內(nèi)VIP，發(fā)送活動信息通知。然后店內(nèi)外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內(nèi)部主要以海報和銷售人員的宣傳，在每一位客人x號前來店消費即告知活動時間和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而誘惑客人當(dāng)日前來參加活動，卡片上須注明時間、權(quán)限和使用方法。注釋、卡片的形式
A、免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
B、定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如xx或xx活動面值，活動當(dāng)日持xx面值活動卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)xx元——xx元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時盡量留下客人的信息。
(2)實施方案如是A形式卡片，活動當(dāng)天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片。如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。
活動期間需要有表演、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié)，保證每次活動的趣味性和吸引性。
二、日常雞尾酒推廣銷售方案
雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤高的.酒，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益。
1、每晚在x點xx前進場到xx點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人，均由調(diào)酒師贈送精心調(diào)制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧�？�。)
2、酒吧時間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客，贈送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。
3、周日三為女士之夜，女士在當(dāng)晚x點xx—xx點xx即可品嘗免費雞尾酒。
4、制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。
5、由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。
6、對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。
7、由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷雞尾酒，給予服務(wù)員百分之x的提成(或其他待定)。
8、招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。
9、可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。
10、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。
11、由調(diào)酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。
12、吧臺工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。
13、每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助，和對策改善。
產(chǎn)品推廣策劃方案10
一、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為xx電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等
5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等
6.消費者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點：xxx區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對xx牌電動車推出的`廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的xx牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高xx電動車的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關(guān)群體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1.上市時間：xx年xx月xx日
2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
六、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高xx品牌的影響力
2.強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
七、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案
3.定期回訪xx牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進度安排
對xx牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
xx牌電動車推廣工作時間安排
時間工作安排
x月x日～x月x日進行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研
x月x日～x月x日選擇當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦s志、網(wǎng)站進行宣傳
x月x日～x月x日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道
x月x日～x月x日針對終端開展促銷活動
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
產(chǎn)品推廣策劃方案11
一、產(chǎn)品介紹
江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個系列上千個品種。公司是國家級火炬計劃高新技術(shù)企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè)，建有省級技術(shù)中心，同時也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國家級、省級火炬計劃、星火計劃七項；國家級、省級國際技術(shù)合作計劃四項。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進企業(yè)”、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長型企業(yè)”、“江蘇省先進型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進企業(yè)”等榮譽稱號。
公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實，生產(chǎn)設(shè)備先進，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，服務(wù)水平一流。已通過ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外客戶的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好，種類多，品種齊全，風(fēng)格多樣，設(shè)計精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，因此該公司也在努力設(shè)計獨特的產(chǎn)品系列。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
（1）網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格
配合毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設(shè)計一些趣味區(qū)域，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買，擴大網(wǎng)頁功能。
（2）消費者分析
1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析
網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高，達到38.9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18.4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14.9%）。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網(wǎng)民所占比例最高，達到34.3%，個人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%�？梢姡褪杖刖W(wǎng)民依然是多數(shù)。
2、中國玩具消費者分析
中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的`關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。
二、市場分析
統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場需求，國內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié)、無品牌、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài)，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業(yè)的掌舵者。
三、營銷策略
1、產(chǎn)品策略：
打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品；更新迅速，領(lǐng)導(dǎo)中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。
2、價格策略
網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。
3、促銷策略
網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到最佳的促銷效果。
4、推廣策略
我們可以通過注冊搜索引擎來進行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾個知名度高的搜索引擎進行注冊，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競價排名要哦交納預(yù)付款，至少300；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴展型4500元一年；百度競價排名自己定只需500；Google關(guān)鍵字廣告服務(wù)；Yahoo快速加注3500元一年。
5、E-mail營銷策略
郵箱已成為每個網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶，同時聯(lián)系老客戶，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來吸引顧客。
6、博客、論壇
可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品，因為其在線人數(shù)多分布廣，推廣的比較的快。
產(chǎn)品推廣策劃方案12
一、注意事項
所有推廣基本上是針對大眾的消費群體，對于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣了，自然也就多進貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵政策，讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳。比如說，提高批發(fā)商的利潤空間等，也可以用考核機制，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。
二、產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品優(yōu)點：以氙氣燈為例，可以從以下幾個方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價位產(chǎn)品相比的`優(yōu)勢。
2、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護性能等方面描述。
三、推廣目的
目的一定要明確，同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場主導(dǎo)地位。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴大市場的范圍，抓住擴大市場范圍來做推廣策劃。
四、推廣對象
有車一族，主要是針對在銷售店和批發(fā)商，而對于這兩個地方來說，市場是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。
五、推廣內(nèi)容
1、促銷，這個是個長期的工作。選擇市場和某一個經(jīng)銷商都可以。優(yōu)惠服務(wù)，促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等。
2、贊助參與車展及汽車試駕活動
產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場
1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎勵由推廣費用支出。
2、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助，或組織舉辦，與4s店合作。
3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗，而經(jīng)銷商和4s店晚上都不會光顧，建議在城市
流量最高的地方擺展臺，展示產(chǎn)品。
七、推廣時間
1、渠道商合作派促銷人員，可長達半年時間
2、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來定）
3、展臺，在節(jié)假日和黃金假期做，因為成本可能會高，根據(jù)成本至少一次。
八、推廣運作
1、媒體宣傳，這個根據(jù)市場來定，如果是全國范圍內(nèi)的話，做好做，如果只是某個城市或是省，根據(jù)自己的資金來運作。
2、海報和dm單，這個一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報�？梢詫ｉT組織人員張貼海報和定期更換海報。
3、促銷禮品，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號�？梢援�(dāng)做買一贈一的禮品，也可以當(dāng)做宣傳使用。
4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。
產(chǎn)品推廣策劃方案13
一、前言
一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便面行業(yè)來說，無疑就是銷售淡季到來的標(biāo)志。因季節(jié)因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢,但一直以“占據(jù)并擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標(biāo)，頗具方便面推廣經(jīng)驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗分析認(rèn)為，只要能抓準(zhǔn)消費者的心態(tài)需求，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。
廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計實現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動方案的過程。一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調(diào)查研究，把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上，并客觀準(zhǔn)確的評估、科學(xué)的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案!
二、了解市場：找出機會，初定目標(biāo)
2.1經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對象
以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實的數(shù)據(jù)資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷�？梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣，更待何時?
2.1.1容器面市場空間分析
市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場�？梢�，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐!
2.1.2拌面市場結(jié)構(gòu)分析
在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的UFO主導(dǎo)市場的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導(dǎo)者之趨勢。
2.1.3競爭品牌及產(chǎn)品分析
目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，達68%，其次才是康師傅等品牌。
同時調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數(shù)據(jù)顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中，消費者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ)。據(jù)品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。
2.2初定預(yù)期目標(biāo)
綜合各種市場數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結(jié)合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標(biāo)；及占據(jù)拌面市場64%的市場占有率，占據(jù)容器面市場2.6%的市場拓展目標(biāo)。
三、深入市場：找出問題，定位主題
3.1主題創(chuàng)意源自消費末端
夏季的方便面為何難銷?調(diào)查中消費者反映最多的是，因為夏季用開水沖泡后馬上食用，太熱；同時方便面產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅，夏季食用易導(dǎo)致熱氣、上火，不利于生理代謝。根據(jù)廣告心理學(xué)理論，廣告應(yīng)避免宣傳消費者避諱的觀念、形象、方式、行為等。可見上述兩方面是我們的策劃中應(yīng)注意回避的，同時也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因�？祹煾迪憷迸Ｈ饷妗俺岳保铱祹煾�，對辣”之宣傳，熱辣辣的，頓感火猛沖，讓人敬而遠之。還有宣傳美味、量多的如超級福滿多方便面“服氣多多，滿意多多”；好滋味方便面“好湯，好面，好滋味”；統(tǒng)一來一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸；今麥郎的文化和歷史氣息之宣導(dǎo)；“華龍面，天天見”之消費者行為引導(dǎo)宣傳等等，都未能吸引消費者購買，為什么?因為“方便面”的產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅以在人們心中根深蒂固，與之相關(guān)聯(lián)的“熱、上火”等觀念，成了消費者夏季選擇方便面的首要大敵，決定了方便面市場夏季持續(xù)低迷的事實。而處于競爭優(yōu)勢的UFO，宣導(dǎo)“不要炒的炒面”，“炒面”自然避開了傳統(tǒng)的“方便面”概念，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯(lián)想，市場證明該主題定位得到了消費者的認(rèn)同，也是其一度主導(dǎo)拌面市場的重要因素之一。
本產(chǎn)品的定位應(yīng)如何呢?消費者心理學(xué)指出，只有突出不同于一般的東西才能打動人心；只有突出產(chǎn)品的差異性，才能樹立一個與競爭對手不同的產(chǎn)品形象，才有利于消費者識別、比較和接受。要想在淡季里開創(chuàng)康師傅熱潮，就必須使我們的產(chǎn)品擁有特色，靠特色吸引顧客，靠特色搶占市場，靠特色擊敗對手，靠特色整合品牌!于是，我們不會去定位“不要炒”之類的炒面，更不會去涉足方便面，要抓住消費者夏日需要“清涼”的需求，直接鮮明的推廣產(chǎn)品的“涼爽”主題，一改往日方便面的味美、方便、炒面等主題，并直接以干拌面為名，突出“拌”強調(diào)吃法的與眾不同，是“拌”不是“炒”也不是“泡”(雖然在食用時需要泡)，鮮明區(qū)分竟品，既突出自己的產(chǎn)品個性，又沒有如“炒”字所帶來的“油炸面”、“爆炒面”等易引起消費者不良聯(lián)想的詞匯，定位為“吃起來不熱的涼爽面”，進一步加深消費者對產(chǎn)品的3.2消費者欲購又止，為何?
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有很大部分的消費者想買，但為何現(xiàn)實的銷量比卻是如此之低?要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，必須深入市場。市場反映，有近80%的潛在消費者反映不知該如何食用，而放棄嘗試。且在產(chǎn)品口味測試調(diào)查時也發(fā)現(xiàn)，拿一盒干拌面給未食用過拌面的被測者食用時，40%的被測者不只該如何食用，45%的被測者當(dāng)普通方便面沖著吃。原來這支正在成長中的產(chǎn)品竟有那么大的市場損失是由產(chǎn)品的吃法告知欠缺所造成的。
“吃一塹，長一智”，把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點目標(biāo)，并賦以產(chǎn)品“清涼”的主題定位，自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢創(chuàng)意宣傳點。本品獨特的吃法，在其名稱中體現(xiàn)為“干拌”，竟品UFO、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現(xiàn)吃法，但其吃法也是經(jīng)過翻拌程序，與本品吃法相差不大。關(guān)鍵是如何傳達，才能既清楚地傳達本品吃法，又鮮明的區(qū)分競爭品，達到獨樹一幟，宣導(dǎo)獨特主題定位的目的?得找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點!消費者測試干拌面的每一幕甚至每個細節(jié)都值得我們深思，測試中許多消費者把醬料包與蔬菜包一同拿來泡，最終引起了普遍關(guān)注，是消費者吃法操作中最容易犯的也是最嚴(yán)重的錯誤。這啟示我們切入點找到，即吃法傳達重點強調(diào)醬包的投放，才能更有效更清楚地指導(dǎo)消費者。綜合產(chǎn)品的主題定位及活動決策重點，康師傅干拌面“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動主題定位便應(yīng)蘊而生了。
四、洞悉市場：找準(zhǔn)基點，有的放矢
要讓廣告策劃活動針對性更強，效果更明顯，在了解市場空間、竟品狀況的同時，還得深入了解本品的消費對象、本品的優(yōu)、劣勢等影響因素，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
4.1消費群分析
本品價格3元/盒，價格相對較高，決定其消費對象要有較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。成長期的產(chǎn)品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來接受和支持它。根據(jù)這些產(chǎn)品的特點及要求，我們確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領(lǐng)階層；消費觀念新，有較強的時代感；年齡為15——35歲之間的'年輕人。該目標(biāo)群喜歡新潮，樂于嘗試新東西，舍得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調(diào)換。同時調(diào)查顯示，該類群體對“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試；食用其他品牌方便面類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品；其他方便食品類的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。
4.2產(chǎn)品分析
4.2.1知名度分析：
市場調(diào)查表明，很少吃或不吃方便面的消費者知道康師傅干拌面者約占5%，較常吃拌面的消費者知道者約占30%，而竟品UFO分別達25%和90%。由此可見，“康師傅”方便面的品牌知名度很高，但其延生產(chǎn)品——康師傅干拌面，目前人們還知之甚少。所以，加強本品品牌知名度的提升，也應(yīng)為本次策劃的重點目的。
4.2.2產(chǎn)品力分析：
產(chǎn)品要拓展市場，樹立品牌，決不能在質(zhì)量方面讓消費者有任何的不滿意。廣州頂益干拌面上市一年多來，積極與消費者溝通并總結(jié)發(fā)現(xiàn)，消費者對產(chǎn)品面條的彈性、口感，醬料的散滑性有更高的要求。為此頂益公司改善產(chǎn)品的工藝制程，滿足消費者的需求，目前的本品已是一支較為完善的產(chǎn)品了。
4.2.3產(chǎn)品銷售區(qū)域及銷售點分析：
廣州頂益干拌面上市以來，廣州、深圳等“珠三角”城市銷量占絕大部分，特別是廣州和深圳兩地的銷量比占整個干拌面銷量的70%，這主要是由該些區(qū)域的消費水平所決定的，表明本品的推廣重點市場區(qū)域應(yīng)選擇在“珠三角”城市，特別是廣州、深圳兩地。同時廣州頂益干拌面各區(qū)的鋪貨率與業(yè)績達成顯示，銷量貢獻最高的KA、CA點以38%的鋪貨率，貢獻了80%的銷量業(yè)績，其中KA點，以9%的鋪貨率貢獻了59%的業(yè)績。這表明活動的地點應(yīng)該選擇在較大型的人流較集中的超市或購物中心，即KA點開展，才更有輻射力和影響力。
五、綜合市場分析：力求創(chuàng)新，出奇制勝
全新的“涼爽”主題，全新的“美味就醬拌”吃法，全新的高品質(zhì)產(chǎn)品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料??雖是如此，但畢竟目前產(chǎn)品還不是一支緊俏的搶手貨，如何才能讓消費者能更好地甚至切身地感受到這些信息呢?
消費者心理學(xué)及廣告心理學(xué)都告訴我們，一般的方式不可能引起消費群體接收信息的注意，更別提產(chǎn)生購買沖動了。所以活動形式的確定在考慮活動主題的同時，一定要抓準(zhǔn)、抓緊目標(biāo)對象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產(chǎn)生出奇制勝之效果。
活動的目標(biāo)對象是15——35歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動，所以策劃出能讓消費者切身體驗“拌面”的操作過程，傳達全新吃法，并配合試吃傳達“全新產(chǎn)品”的方式，是可行的也是達到最佳活動效果的最有效的方式。同時活動的影響者——年輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產(chǎn)品信息傳達的重要方式之一，在現(xiàn)場布置相應(yīng)“涼爽”主題的電視廣告和平面廣告既為活動氛圍造勢，又鮮明直觀地傳達了產(chǎn)品主題。為能更好地達成銷售業(yè)績，并有效的配合活動，影響消費者提升產(chǎn)品的知名度和初次購買率，在活動中加入一定力度促銷——贈送印有廣告的扇子、紙巾等(贈品同時傳達“清涼”主題)，并采取“參與即送”的原則，擴大宣傳面。
在加大開展活動力度的同時，綜合考慮活動策劃以最低的成本產(chǎn)生最佳效果的原則，既盡量節(jié)約資源又追求最大的活動效果。確定在活動前期及銷售宣傳較集中，輻射力較大的中小區(qū)域，采用現(xiàn)場免費試吃及贈送贈品的促銷方式，在大型活動點，前期宣導(dǎo)吃法即試吃活動開展，中后期進行效果預(yù)測，開展試吃與清涼主題相結(jié)的體驗大賽。
產(chǎn)品推廣策劃方案14
一、市場分析
（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。
就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。
�。ǘ┫M者分析
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類型的企業(yè)。
從使用產(chǎn)品類型劃分，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。
從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內(nèi)部組織都進行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
�。ㄈ└偁帉κ址治�
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有。可視為它需要與騰訊產(chǎn)品的所有分流進行比拼，創(chuàng)造業(yè)績。每個領(lǐng)域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。
二、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品特點分析
1、企業(yè)qq
�。�1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠；
�。�2）可以對所以客戶資源進行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理，員工各司其職，各自維護自己的客戶，但所以的客戶資源歸屬公司，企業(yè)人員流動客戶資源不動；
�。�3）可以設(shè)置企業(yè)logo、相關(guān)信息，員工的所以對外形象統(tǒng)一以企業(yè)形象對外，這樣可以提供企業(yè)形象；
�。�4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多；
�。�5）可以一鍵克隆好友；
�。�6）后臺管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置；
（7）可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細；
�。�8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；
（9）聊天記錄永久漫游保存。
2、營銷qq
�。�1）好友容量10萬；
�。�2）聊天記錄永久漫游保存；
（3）企業(yè)活動、促銷推廣；
�。�4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證；
（5）客戶管理便捷；
�。�6）轉(zhuǎn)接功能，多個子賬號協(xié)作。
�。ǘ┊a(chǎn)品核心利益點分析
1、企業(yè)qq
�。�1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動客戶資源不動。
（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。
�。�3）可管理。對于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布，構(gòu)造一個企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級分明，可以對內(nèi)部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進行指導(dǎo)。
2、營銷qq
�。�1）400/800靚號定制；
�。�2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；
�。�3）同一號碼多工號協(xié)作；
�。�4）群發(fā)消息主動精準(zhǔn)營銷；
�。�5）消息記錄在線保存實時查看。
三、產(chǎn)品swot分析
優(yōu)勢（s）劣勢（w）
1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；
2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；
3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣。
4、產(chǎn)品的所有操作需要進行講解指導(dǎo)；
5、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。
機會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略
1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；
2、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流；
4、對員工進行培訓(xùn)指導(dǎo)；
5、成立一個專門指導(dǎo)操作團隊。
威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略
1、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn)；
2、部分企業(yè)反感電話轟炸。
3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進行推廣；
4、維護好老客戶關(guān)系。
5、公司部門明確分工，加強專業(yè)性；
6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。
四、產(chǎn)品定位
�。ㄒ唬┦袌黾毞�
辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。
�。ǘ┠繕�(biāo)市場選擇
所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq，達到推廣營銷的.目的；電子科技類企業(yè)人員流動很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。
�。ㄈ┦袌龆ㄎ�
安全可靠、可發(fā)展。
五、推廣目標(biāo)
�。ㄒ唬I銷目標(biāo)
1、提高企業(yè)形象；
2、提高產(chǎn)品知名度；
3、提高銷售業(yè)績。
�。ǘ┚唧w目標(biāo)
1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；
2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq；
3、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。
六、推廣策略
（一）廣告詞、廣告語
1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；
2、營銷qq為您獲得更多潛在商機。
（二）公關(guān)活動
利用公司年會請合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請部分有意向合作的客戶參加。
�。ㄈ┐黉N活動
與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，
1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；
2、送400電話一臺；
3、送qq抓取軟件一個；
凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個。
七、經(jīng)費預(yù)算
項目內(nèi)容金額（元）
電話費xxxx
禮品費xxx
促銷費xxxxx
年會xxxx
備用金xxx
合計xxxx
八、效果評估
通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達到好的銷售量，擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進行公平公正的分析和評價。
產(chǎn)品推廣策劃方案15
一、市場背景分析
改革開放以來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權(quán)。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。
二、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析
1.優(yōu)勢
選擇面大，自由度高，不受價格約束;
品種多、選擇余地大;口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。
2.劣勢
取食的衛(wèi)生隱患，個人的浪費行為或者產(chǎn)生飲食過量;
3.外部機遇
�、俳陙聿惋嬓袠I(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>
②人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展
�、奂彝ヒ�(guī)模小型化做飯成本高
�、墁F(xiàn)在的中國逐漸進入了老齡化社會
⑤個人飲食需求的.差異化(飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)
�、揎嬍承l(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強
4.外部威脅
�、亠嬍承袠I(yè)的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風(fēng)味小吃等等)
②特色難于形成(餐飲特色競爭強)
�、凼袌龅男畔L(fēng)險(固定的價格和菜品品種與消費人數(shù)、食量之間不對稱)
�、軐ψ灾陀^念理解的誤區(qū)
三、新品描述及核心利益分析
1.新產(chǎn)品描述：
營養(yǎng)，健康，具有獨特風(fēng)味，形狀小巧精致。
2.核心利益分析：
我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應(yīng)，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。
3.新品上市進度規(guī)劃：
利用試銷的方式對新產(chǎn)品進行不斷的改進，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，根據(jù)消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進后的新產(chǎn)品。
4.鋪貨進度規(guī)劃：
選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進行普及上市。
四、促銷活動
1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調(diào)查。
2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。
五、宣傳活動
1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳。
2、以傳單形式告知公眾。
3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。
六、營銷費用預(yù)算
1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用。
2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。
3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具。
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