琴行招生方案

　　為確保事情或工作順利開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的琴行招生方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

琴行招生方案1

　　一、探討問(wèn)題

　　1、宣傳方式

　　2、樂(lè)器、樂(lè)器配件進(jìn)貨

　　3、日常管理

　　4、入股資金（建議初期總投資額為10000元，分?jǐn)偟矫總�(gè)股東身上應(yīng)該是二至三千元左右，小本經(jīng)營(yíng)）

　　二、薪火琴行優(yōu)劣勢(shì)分析

　　1、劣勢(shì)：地理位置局限性大，琴行位置較偏，不容易引起注意

　　2、威脅：培訓(xùn)、商演競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　3、優(yōu)勢(shì)：硬件優(yōu)勢(shì)明顯。零屋租，除水電人工外幾乎零成本運(yùn)營(yíng)，根據(jù)鋪面特點(diǎn)可以建立一個(gè)樂(lè)器展示廳及一個(gè)十幾平方的教學(xué)室。

　　4、機(jī)會(huì)：第一：目前薪火琴行知名度低，許多學(xué)生、家長(zhǎng)不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營(yíng)銷的推廣，越來(lái)越多的人會(huì)知道。第二：越來(lái)越多的家長(zhǎng)非常重視孩子才藝培訓(xùn)，都希望自己的子女多才多藝。第三：合浦尚沒(méi)有一個(gè)樂(lè)隊(duì)套餐式培訓(xùn)中心，我們可以填補(bǔ)空白，讓學(xué)生自己組好隊(duì)伍，我們這里推出套餐式的.樂(lè)隊(duì)培訓(xùn)滿足客戶需求。

　　5、營(yíng)利渠道：首先是培訓(xùn)營(yíng)利。培訓(xùn)營(yíng)利模式按比例收入，琴行：個(gè)人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行為固

　　定大本營(yíng)，承接各類商演；再次是通過(guò)培訓(xùn)及其他宣傳，銷售琴行的樂(lè)器及樂(lè)器配件營(yíng)利。

　　三、營(yíng)銷推廣策略

　　1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引過(guò)路人群，現(xiàn)在要做的就是把地點(diǎn)劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)。第一，由于地點(diǎn)較偏，而且附近有酒吧KTV，夜晚排練不容易吵及他人，適合我們的日常工作時(shí)間，可以晚上排練及教學(xué)。第二在門口或路口做廣告燈箱，指引學(xué)生找到我們琴行。

　　2、塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力：培訓(xùn)、商演競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。我們利用我們自身的軟硬件優(yōu)勢(shì)，推出樂(lè)隊(duì)套餐式培訓(xùn)，以樂(lè)隊(duì)形式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的單一樂(lè)器形式的培訓(xùn)，以此吸引生源。

　　3、免費(fèi)體驗(yàn)：吸引目標(biāo)人群前來(lái)的最好的辦法就是免費(fèi)體驗(yàn)，讓目標(biāo)人群觀看我們樂(lè)隊(duì)的排練，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來(lái)，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會(huì)給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個(gè)喜歡結(jié)對(duì)子的團(tuán)體，自然會(huì)在自己周圍的圈子里傳播。

　　4、精心策劃活動(dòng)：通過(guò)我們自己組織音樂(lè)活動(dòng)吸引目標(biāo)人群前來(lái)。

　　5、做好宣傳。

琴行招生方案2

　�。�1）社區(qū)調(diào)查：由各個(gè)負(fù)責(zé)調(diào)查，XX日全面收回社區(qū)資料。

　　為確保促銷活動(dòng)順利、成功的開(kāi)展，制訂出適合社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的促銷計(jì)劃，在開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)前我們要對(duì)社區(qū)環(huán)境進(jìn)行充分的了解，做到心中有數(shù)，了解的內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

　　一般上述A、B、C、D四點(diǎn)我們可以通過(guò)社區(qū)的物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行了解，特別對(duì)于收費(fèi)問(wèn)題我們可以通過(guò)施以小恩惠，贈(zèng)送禮品的方式與物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，有時(shí)不僅可以減速少費(fèi)用，同時(shí)也有可能協(xié)助我們選擇場(chǎng)地和情況或在活動(dòng)中給予必要幫助，而對(duì)于這一點(diǎn)則需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自了解。

　�。�2）社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)的考察與選定

　　主要是根據(jù)通過(guò)對(duì)社區(qū)環(huán)境的考察后進(jìn)行綜合分析，確定活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量和活動(dòng)位置，促活動(dòng)的位置以小區(qū)人氣最旺的`廣場(chǎng)或必經(jīng)之路為最好，并根據(jù)促銷點(diǎn)位置、大小和方位（如果夏季下午促銷制應(yīng)考慮有無(wú)燈光），等來(lái)確定促銷活動(dòng)場(chǎng)地如何布置，對(duì)于這一點(diǎn)同樣也需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自現(xiàn)場(chǎng)走訪進(jìn)行確定、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況可畫草圖進(jìn)行標(biāo)識(shí)和規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)布置。

　　（3）活動(dòng)計(jì)劃書的擬定

　　內(nèi)容包括：地點(diǎn)、時(shí)間、準(zhǔn)備情況，其中準(zhǔn)備工作主要有：

　�、偕鐓^(qū)活動(dòng)宣傳物料的準(zhǔn)備：

　　主要包括以下物品的準(zhǔn)備：授帶、橫幅、展架、宣傳冊(cè)、有條件的可準(zhǔn)備VCD、等音響設(shè)備擴(kuò)大影響力。

　　②社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品的準(zhǔn)備：主要包括下列兩點(diǎn)：

　　產(chǎn)品品種（根據(jù)對(duì)社區(qū)的了解確定主或品種與輔助品種

　　產(chǎn)品數(shù)量

　�、凵鐓^(qū)活動(dòng)人員的準(zhǔn)備：主要有以下2點(diǎn)：

　　人員的數(shù)量和工作分工（根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量和分工）如少兒部活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)派單等。

　　產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的統(tǒng)一和促銷技巧的培訓(xùn)。

　�、苌鐓^(qū)活動(dòng)工具的準(zhǔn)備：包括：

　　簽字筆或?qū)懽止P

　　包裝袋或塑料袋

　　膠帶，貼橫幅，謎語(yǔ)

　　贈(zèng)品

　�。�4）社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展要求：

　　工作人員到位時(shí)間：為保證社區(qū)活動(dòng)有條不紊的開(kāi)展和場(chǎng)地布置，工作人員與貨物應(yīng)提前30分鐘到場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的布置，進(jìn)行前期預(yù)熱。

　　產(chǎn)品的擺放：應(yīng)確立標(biāo)準(zhǔn)、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向一致形成規(guī)模，吸引消費(fèi)者眼球。

　　促銷點(diǎn)的布置：X展架，遮掩傘、促銷臺(tái)、促銷帳蓬要盡可能利用，場(chǎng)面要大有氣勢(shì)和吸引力。

　　贈(zèng)品、說(shuō)明、海報(bào)、清楚、擺放明顯防止消費(fèi)者出現(xiàn)異議。

　　促銷活動(dòng)開(kāi)展中有人員要求:

　　服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服，全部帶工作牌，和授帶

　　形象端莊、姿式端正、語(yǔ)言文明規(guī)范。

　　態(tài)度和謁、行為文明、收錢、找錢明細(xì)告訴。

　　口號(hào)響亮、敢于喊出來(lái)、切忌沉默不語(yǔ)。

　　事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭(zhēng)執(zhí)。

　　介紹課程要清晰明了，不得中傷其他品牌和夸大其辭。

　�。�6）社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的結(jié)束

　　俗話者“行百里者而九十半”社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的結(jié)束，我們?nèi)悦媾R下面二個(gè)問(wèn)題。

　　促銷現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生的清理。

　　與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜，在活動(dòng)結(jié)束與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人的道別，或禮品贈(zèng)送，以便后繼活動(dòng)的開(kāi)展。

琴行招生方案3

　　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　琴行是一種集樂(lè)器銷售和培訓(xùn)為一體的商業(yè)行為，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)民掌握一門樂(lè)器的比例達(dá)到總?cè)丝诘?0%以上。在我國(guó)近年來(lái)，隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對(duì)文化生活的需求急劇上升，琴行的發(fā)展如雨后春筍。就目前，中國(guó)琴行眾多，經(jīng)營(yíng)各一。但是，也出現(xiàn)了很多專業(yè)的大型琴行，如：星空琴行；百匯琴行；魅樂(lè)琴藝、知音琴行等大型連鎖琴行。

　　而我們要做的，就是利用龍巖海博文化教育這個(gè)廣闊的平臺(tái)，快速打開(kāi)市場(chǎng)，注重文化，專注品牌價(jià)值。以為社會(huì)服務(wù)為理念，結(jié)合中國(guó)音樂(lè)文化教育市場(chǎng)需求，普及知音、愛(ài)樂(lè)教育，打造全民音樂(lè)盛世。

　　二、公司介紹

　　公司名稱：XX

　　經(jīng)營(yíng)范圍：音樂(lè)培訓(xùn)、樂(lè)器銷售、音樂(lè)表演

　　公司宗旨：樂(lè)學(xué)、分享、關(guān)愛(ài)、責(zé)任

　　公司目標(biāo)：全民音樂(lè)

　　三、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

　　龍巖對(duì)于我們而言是一個(gè)新晉的市場(chǎng)，以往已經(jīng)存在了不少的音樂(lè)培訓(xùn)琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學(xué)體系明確，市場(chǎng)明確。對(duì)于我們無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

　　現(xiàn)狀分析：仔細(xì)研究這些琴行之后，我們可以歸結(jié)一下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1、大型連鎖琴行的特點(diǎn)，一般都是以樂(lè)器銷售為主，培訓(xùn)為輔的運(yùn)營(yíng)模式，小型音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都是教師比較專業(yè)，但是并未形成較好的課程體系無(wú)力負(fù)擔(dān)大量的樂(lè)器教學(xué)成本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開(kāi)設(shè)大型課堂。針對(duì)龍巖的'教學(xué)模式散放，家教，一對(duì)一。擁有資源，卻不能更合理的協(xié)調(diào)樂(lè)器銷售與音樂(lè)培訓(xùn)的關(guān)系。

　　2、名為“一對(duì)一”尊貴教學(xué)和小集體課，實(shí)為資源浪費(fèi)，掛羊頭賣狗肉。第一點(diǎn)，“一對(duì)一”消費(fèi)者需要花費(fèi)更高的課時(shí)費(fèi)用，同時(shí)老師收費(fèi)待遇變低。無(wú)法實(shí)現(xiàn)老師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)最大化。更有甚者，收取1對(duì)1的費(fèi)用，安排成多人同時(shí)進(jìn)行上課。第二點(diǎn)，“一對(duì)一”教育不利于課程規(guī)范化管理。老師隨意授課，未能安排好學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度目標(biāo)。隨意增加課時(shí)，增加收費(fèi)，教學(xué)漫無(wú)目的，最是痛心。

　　3、教學(xué)目的不明確，培訓(xùn)方向不劃分�！皩W(xué)海無(wú)涯”針對(duì)培訓(xùn)行業(yè)最希望的是學(xué)生可以不斷的續(xù)費(fèi)。然而對(duì)父母而言則是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。父母會(huì)問(wèn)：什么時(shí)候會(huì)是個(gè)頭��！只能等到學(xué)生自己厭煩了，才停止。所謂的課程規(guī)劃，更應(yīng)該是根據(jù)學(xué)員家長(zhǎng)的需求和意向去定制和引導(dǎo)銷售。而不是盲目的推薦續(xù)報(bào)課程。

　　前期課程規(guī)劃：大班教育、6~10人以上課程

　　課程開(kāi)設(shè)：電鋼班、吉他班、古箏班

　　課程區(qū)分：興趣基礎(chǔ)班、考級(jí)強(qiáng)化班、樂(lè)曲學(xué)習(xí)班、自習(xí)輔導(dǎo)班

　　補(bǔ)課制度：按照課程內(nèi)容開(kāi)設(shè)第一期班級(jí)，固定上課時(shí)間。未能及時(shí)上課，或后期報(bào)名的，由老師進(jìn)行補(bǔ)課，趕上班次進(jìn)度。報(bào)名太晚的建議上后期班次。

　　中期課程規(guī)劃：微信線上課程教學(xué)，音樂(lè)合唱團(tuán)，音樂(lè)會(huì)員俱樂(lè)部

　　招生計(jì)劃：

　　招生渠道：以校區(qū)點(diǎn)輻射周邊10公里

　　1、網(wǎng)絡(luò)：58、微信、當(dāng)?shù)卣搲�、趕集招生信息發(fā)布、課程團(tuán)購(gòu)

　　2、學(xué)校：提供免費(fèi)的教學(xué)，入駐學(xué)校少年宮、興趣班、合唱團(tuán)。吸取生源轉(zhuǎn)化，樂(lè)器銷售。

　　3、社區(qū)：傳單派發(fā)，文化展，參與社區(qū)活動(dòng)。

　　4、購(gòu)物廣場(chǎng)：宣傳物料入駐，人員簽單推廣

　　宣傳思路：

　　1、微信課程促銷

　　2、開(kāi)設(shè)特色，特價(jià)班。

　　3、大型表演，針對(duì)有才華的學(xué)員進(jìn)行包裝。往表演方向發(fā)展

　　4、戶外廣告投放

　　5、商家聯(lián)合

　　樂(lè)器銷售計(jì)劃：

　　銷售渠道：

　　1、同行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：鋪貨協(xié)議

　　2、酒店、酒吧

　　3、內(nèi)部學(xué)員，以及學(xué)校樂(lè)器班學(xué)員購(gòu)買

　　3、網(wǎng)絡(luò)：團(tuán)購(gòu)，淘寶，微店，等~

　　運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：

　　第一階段：5月份— 9月初

　　1、構(gòu)建招生、樂(lè)器銷售渠道。進(jìn)駐當(dāng)?shù)刂行�學(xué)興趣班，倡議承建學(xué)校管樂(lè)隊(duì)。

　　2、在暑期實(shí)現(xiàn)開(kāi)設(shè)5期的課程。實(shí)現(xiàn)招生120名學(xué)員。實(shí)現(xiàn)樂(lè)器銷售14萬(wàn)的

　　3、打好社區(qū)關(guān)系，協(xié)助社區(qū)，組織老師和學(xué)員進(jìn)去表演。

　　4、招收老師整頓教務(wù)，建立市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，完成人員分配。

　　第二階段：9月初— 1月下旬

　　1、強(qiáng)化商家合作，固定宣傳點(diǎn)和宣傳方向。

　　2、匯報(bào)演出，包裝學(xué)員，免費(fèi)培養(yǎng)有才華的學(xué)生，提高市場(chǎng)知名度，鼓勵(lì)學(xué)員參與表演。

　　3、針對(duì)樂(lè)器的市場(chǎng)銷售，開(kāi)設(shè)團(tuán)購(gòu)，贈(zèng)送體驗(yàn)課程。

　　4、微信課程運(yùn)營(yíng)，線上課程指導(dǎo)。吸引粉絲，培養(yǎng)音樂(lè)愛(ài)好者。

　　5、目標(biāo)：在校學(xué)生150名，樂(lè)器銷售20萬(wàn)。

　　第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學(xué)費(fèi)促銷。2月份試營(yíng)業(yè)結(jié)束，整理資料，收集教學(xué)反饋。改進(jìn)教學(xué)方案，改善教學(xué)布局。制定XX年市場(chǎng)規(guī)劃。

　　發(fā)展規(guī)劃：

　　一、薄利多銷，學(xué)員包裝，市場(chǎng)完善。折價(jià)促銷，搶占市場(chǎng)份額，增加學(xué)員歸屬感。包裝學(xué)員，樹(shù)立典型。完善渠道，建立品牌。

　　二、完善教務(wù)體系，構(gòu)建教師、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)化學(xué)員粘性，對(duì)有才華的學(xué)員免費(fèi)培養(yǎng)。（方向：老師、演員、報(bào)考名校）

　　三、增加榮譽(yù)，提高教學(xué)資質(zhì)。商戶、社區(qū)、媒體、政府合作共贏。

　　四、構(gòu)建利潤(rùn)模型，加盟引資，連鎖運(yùn)營(yíng)。

　　五、全民音樂(lè)，音樂(lè)俱樂(lè)部，音樂(lè)社區(qū)。

　　四、場(chǎng)地配置

　　場(chǎng)地背景設(shè)置：需以音樂(lè)元素為主，添加少許的古代風(fēng)雅。

　　教學(xué)規(guī)劃：隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀，可調(diào)整鏡頭。

　　鋼琴教學(xué)區(qū)：采光柔和，燈光聚焦。

　　教師用琴：1臺(tái)

　　教學(xué)電子琴：10臺(tái)

　　吉他教學(xué)區(qū)：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風(fēng)格

　　古箏教學(xué)區(qū)：

　　教師古箏：1臺(tái)

　　教學(xué)古箏：10臺(tái)

　　1對(duì)1補(bǔ)課教室：

　　鋼琴：1臺(tái)

　　古箏：1臺(tái)

　　辦公規(guī)劃：

　　前臺(tái)：

　　電腦：2臺(tái)

　　接待處：

　　桌椅2套、茶具、報(bào)刊架

　　倉(cāng)庫(kù)：

　　琴行規(guī)劃：

　　高端鋼琴：若干

　　古箏產(chǎn)品：若干

　　吉他產(chǎn)品：若干

　　其他類型樂(lè)器若干

　　桌椅一套

　　五、投資收益

　　固定成本投入：

　　教室，根據(jù)學(xué)校面積，以及所用材質(zhì)進(jìn)行定價(jià)。

　　教學(xué)布置：

　　1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10臺(tái)電鋼+1臺(tái)鋼琴

　　XX（觸控白板）+XX（投影儀）+XX元（一臺(tái)電鋼XX）+XX（鋼琴）+教材等=XX元

　　2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺(tái)古箏+1臺(tái)老師古箏

　　XX（觸控白板）+XX（投影儀）+XX元（一臺(tái)古箏1200）+XX（老師用）+教材等=XX元

　　3、吉他教室：觸控白板+投影儀XX（觸控白板）+XX（投影儀）+教材等=XX元

　　前臺(tái)辦公區(qū)：電腦2臺(tái)XX元+打印機(jī)1臺(tái)XX元=XX元

　　銷售區(qū)：2臺(tái)鋼琴（其中一臺(tái)三角鋼琴）XX元+3臺(tái)古箏XX元+10把吉他XX元=XX元

　　預(yù)計(jì)投入總費(fèi)用為：XX

　�。ㄆ渲薪滩摹�銷售區(qū)產(chǎn)品、老師用琴共XX屬于可轉(zhuǎn)化成本。不含室內(nèi)包裝費(fèi)用）

　　收益分析：

　　培訓(xùn)收益分析：

　　按全國(guó)不同城市平均每人每人XX元收費(fèi)計(jì)算（正常為XX—XX之間），一年共48節(jié)課，扣除老師的成本、招生成本，運(yùn)營(yíng)成本，課程優(yōu)惠完

　　每個(gè)學(xué)生一年課費(fèi)盈利XX

　　按現(xiàn)有單課程每月的招生情況看，每個(gè)月平均新增10名學(xué)生（團(tuán)隊(duì)較大的可達(dá)到20名）每個(gè)月學(xué)費(fèi)盈利XX

　　一年12個(gè)月（扣除過(guò)年一個(gè)月）課費(fèi)盈利XX。

　　樂(lè)器銷售收益分析：

　　按每個(gè)月銷售1臺(tái)鋼琴、2臺(tái)古箏、5把吉他計(jì)算，一年共12臺(tái)鋼琴、24臺(tái)古箏、60把吉他，每臺(tái)鋼琴優(yōu)惠完平均盈利XX計(jì)算，一年可盈利XX、每臺(tái)古箏優(yōu)惠完按照XX計(jì)算，一年可盈利XX、每把吉他XX元計(jì)算，一年可盈利XX

　　樂(lè)器銷售盈利：XX

　　一年盈利約為：XX元

　　補(bǔ)課須知：

　　補(bǔ)課的同學(xué)需提前前填寫補(bǔ)課申請(qǐng)。學(xué)校會(huì)與該同學(xué)協(xié)商統(tǒng)一補(bǔ)課時(shí)間，公布之后該班次的學(xué)生都可以上。再次缺課的同學(xué)，可安排在下一期的課程，第三次缺課后，需繳納補(bǔ)課費(fèi)用。

　　季度清課：按照每一季度，已完成學(xué)期內(nèi)的學(xué)員。根據(jù)需補(bǔ)課的學(xué)生，統(tǒng)一清課

　　考核制度：每個(gè)學(xué)員上完課程，老師需出具評(píng)價(jià)。針對(duì)有才華的學(xué)員進(jìn)行深造。

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