幼兒園招生方案

時(shí)間：2024-07-28 11:29:52 方案我要投稿

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　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編整理的幼兒園招生方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

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幼兒園招生方案1

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，家長(zhǎng)們對(duì)于幼兒園的要求也越來(lái)越高，為了吸引更多優(yōu)質(zhì)生源，幼兒園需要?jiǎng)?chuàng)意十足的招生活動(dòng)方案。下面我將結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，為大家介紹一些幼兒園有創(chuàng)意的招生活動(dòng)方案。

　　一、幼兒園公開(kāi)日

　　幼兒園公開(kāi)日是很多幼兒園都會(huì)舉辦的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的目的是為了讓家長(zhǎng)和孩子感受到幼兒園的環(huán)境以及教育理念。具體操作可以在幼兒園內(nèi)設(shè)置多個(gè)互動(dòng)活動(dòng)區(qū)域，讓孩子們參與其中，比如說(shuō)音樂(lè)區(qū)、美術(shù)區(qū)、體育區(qū)等。

　　在音樂(lè)區(qū)可以讓孩子們參加各種樂(lè)器表演活動(dòng)，同時(shí)也可以讓他們自己體驗(yàn)演奏樂(lè)器的快樂(lè)。在美術(shù)區(qū)可以讓孩子們參加繪畫(huà)、手工等活動(dòng)，這樣可以鍛煉他們的動(dòng)手能力。在體育區(qū)可以進(jìn)行各種運(yùn)動(dòng)競(jìng)技活動(dòng)，讓孩子們鍛煉身體的同時(shí)也可以感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

　　二、幼兒園親子活動(dòng)日

　　另外一種招生活動(dòng)方案是幼兒園親子活動(dòng)日，這種活動(dòng)的目的是為了讓幼兒園和家長(zhǎng)建立更加緊密的聯(lián)系。通常這個(gè)活動(dòng)的時(shí)間可以安排在周末或者節(jié)假日，讓家長(zhǎng)和孩子們來(lái)幼兒園參加各種活動(dòng)。

　　比如說(shuō)，在這個(gè)活動(dòng)日可以安排親子DIY，讓家長(zhǎng)和孩子們一起動(dòng)手制作一些小玩具或者小禮品。同時(shí)也可以設(shè)置幼兒早教課堂，讓家長(zhǎng)們體驗(yàn)一下教育專家對(duì)孩子的教育方式。這樣的親子活動(dòng)可以讓家長(zhǎng)們更好的了解幼兒園，并且增強(qiáng)他們對(duì)幼兒園的信心。

　　三、幼兒展示日

　　幼兒展示日是一種非常有創(chuàng)意的招生活動(dòng)方案，可以讓孩子們?cè)谶@個(gè)日子里展現(xiàn)自己的才藝和特長(zhǎng)。這個(gè)活動(dòng)可以分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)可以安排孩子們?cè)诮淌覂?nèi)展示自己的作品，比如說(shuō)畫(huà)畫(huà)、手工制作等。第二個(gè)環(huán)節(jié)可以讓孩子們演出小劇場(chǎng)、合唱等節(jié)目。

　　幼兒展示日的好處在于可以讓孩子們展現(xiàn)自己的才藝和天賦，同時(shí)也可以讓家長(zhǎng)們更加深入地了解幼兒園，增加他們對(duì)于幼兒園的信任度。

　　四、幼兒迎新派對(duì)

　　幼兒迎新派對(duì)是一種非常歡樂(lè)的招生活動(dòng)方式，其目的`是為了讓新學(xué)期的孩子們更快地適應(yīng)幼兒園的環(huán)境。在這個(gè)派對(duì)中，可以為孩子們準(zhǔn)備一些簡(jiǎn)單的小游戲、小競(jìng)賽等活動(dòng)來(lái)增加他們的互動(dòng)和交流。

　　同樣的，在這個(gè)活動(dòng)中也可以為家長(zhǎng)們提供一些交流的機(jī)會(huì)，比如說(shuō)家長(zhǎng)會(huì)議等。幼兒迎新派對(duì)雖然簡(jiǎn)單，但是非常實(shí)用，可以讓孩子們更快地適應(yīng)幼兒園，并且加入集體的大家庭中。

　　總結(jié)一下，幼兒園有創(chuàng)意的招生活動(dòng)方案可以讓幼兒園更好的吸引優(yōu)質(zhì)的生源，同時(shí)也可以讓家長(zhǎng)和孩子們更好地了解幼兒園。以上所提及的四種活動(dòng)方案均可在幼兒園招生季節(jié)中使用，相信對(duì)于幼兒園的招生工作會(huì)有一定的幫助效果。

幼兒園招生方案2

　　一、園內(nèi)準(zhǔn)備：

　　1、招生電話必須保持隨時(shí)有人接聽(tīng)，座機(jī)如無(wú)人接聽(tīng)，應(yīng)設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移到招生老師的手機(jī)，盡可能避免漏接咨詢電話。

　　2、將幼兒園門(mén)口的門(mén)鈴?fù)怀鲲@示，有些幼兒園操場(chǎng)很大，而大門(mén)又沒(méi)有門(mén)鈴又沒(méi)電話號(hào)碼，著急入園的家長(zhǎng)要么展示自己的“中國(guó)好聲音”，要么默默離開(kāi)。

　　3、如果幼兒園開(kāi)通了微信公眾賬號(hào)，將微信二維碼展示在幼兒園門(mén)口明顯位置，方便家長(zhǎng)通過(guò)微信了解幼兒園。

　　3、將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置，讓家長(zhǎng)進(jìn)到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規(guī)的。

　　4、除官方的一些資質(zhì)，幼兒園應(yīng)多參與社會(huì)上各種機(jī)構(gòu)或協(xié)會(huì)，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門(mén)口顯著位置，以彰顯實(shí)力。

　　5、編寫(xiě)幼兒園的家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發(fā)展史、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知、聯(lián)系方式等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí)，可送上一本，宣傳冊(cè)上要印有最新的電話和二維碼。

　　6、編寫(xiě)活動(dòng)記錄冊(cè)、幼兒園榮譽(yù)手冊(cè)、伙食記錄冊(cè)、幼兒作品記錄冊(cè)。待家長(zhǎng)咨詢的時(shí)候展示，并讓家長(zhǎng)了解我們的付出。

　　7、在咨詢環(huán)境中，為避免因?yàn)楹⒆涌摁[而導(dǎo)致咨詢過(guò)程不暢，應(yīng)準(zhǔn)備一些玩具，圖書(shū)讓孩子能暫時(shí)安靜，如果條件允許的話，在面對(duì)帶著孩子來(lái)的家長(zhǎng)，安排兩個(gè)老師，一個(gè)老師是負(fù)責(zé)介紹，一個(gè)老師負(fù)責(zé)安撫孩子。

　　8、根據(jù)幼兒園實(shí)際情況，在幼兒園大廳及門(mén)口制作宣傳展板，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。讓家長(zhǎng)通過(guò)圖文的形式了解幼兒園的實(shí)力。

　　9、幼兒園經(jīng)濟(jì)條件允許的話，在咨詢過(guò)程中，通過(guò)“平板電腦”將幼兒園照片、視頻、畢業(yè)照、成長(zhǎng)點(diǎn)滴展示給咨詢的家長(zhǎng)，更直觀的展現(xiàn)幼兒園的實(shí)力。

　　10、家長(zhǎng)來(lái)咨詢第一個(gè)見(jiàn)到的人一定是門(mén)衛(wèi)，因此，在招生旺季一定要督促門(mén)衛(wèi)注意自身形象、注意言談話語(yǔ)，并且一定要做到出入要登記，體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè)。

　　11、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷售，他要了解孩子的成長(zhǎng)規(guī)律，了解幼兒園課程的特色，對(duì)幼兒園有整體的了解，幼兒園的招生老師絕對(duì)不是僅僅通過(guò)話術(shù)忽悠、打折優(yōu)惠、額外贈(zèng)送來(lái)達(dá)到銷售目標(biāo)，教育不是標(biāo)準(zhǔn)品，也不是一次性服務(wù)，我們要通過(guò)自身的實(shí)力去贏得家長(zhǎng)的信任，才能獲得長(zhǎng)久穩(wěn)定的生源。

　　二、廣告

　　1、目前家長(zhǎng)都習(xí)慣使用微信，因此建議幼兒園與時(shí)俱進(jìn)，都免費(fèi)申請(qǐng)微信公眾帳號(hào)，用80后家長(zhǎng)最容易接受的方式與家長(zhǎng)進(jìn)行互動(dòng)。（具體設(shè)置辦法，請(qǐng)參考微信關(guān)注“小張園長(zhǎng)聊幼教”里的“聊營(yíng)銷”內(nèi)容）

　　2、所有老師都要關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章，通過(guò)活動(dòng)讓更多的`人去參與。

　　3、彩頁(yè)雖然形式老套，但依舊是有效的做法，只要稍微改變一下，在彩頁(yè)上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放（超市、商場(chǎng)、兒童城等等）。注意，不要直接在別人家幼兒園門(mén)口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。讓家長(zhǎng)關(guān)注微信，通過(guò)微信報(bào)名的家長(zhǎng)獲得一定優(yōu)惠或小禮物。

　　4、做一些橫幅，如“閘北區(qū)哈寶寶幼稚園限額報(bào)名中，報(bào)名熱線021-56477733”掛在小區(qū)主要出入口，以及主要街道上。

　　5、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。

　　6、與物業(yè)商議，在小區(qū)宣傳欄中放置幼兒園招生海報(bào)。

　　7、在當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)論壇網(wǎng)站，定期發(fā)關(guān)于幼兒園的活動(dòng)預(yù)告、育兒故事等等。

　　三、活動(dòng)

　　1、為了讓更多孩子來(lái)到幼兒園，適應(yīng)幼兒園，可免費(fèi)讓幼兒在幼兒園游玩。創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長(zhǎng)不要可惜大型玩具會(huì)被孩子玩壞。

　　2、親子活動(dòng)：通過(guò)親子比賽、手工制作、跳蚤市場(chǎng)、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長(zhǎng)熟悉幼兒園環(huán)境，降低孩子對(duì)幼兒園的陌生感，加深家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的了解與信任，從而促成報(bào)名。

　　3、公益類活動(dòng)：兒童圖書(shū)館，對(duì)外開(kāi)放，可以接受登記的家長(zhǎng)，對(duì)未入園的家長(zhǎng)收取一定的押金，獲得租書(shū)的權(quán)力；專家講座，免費(fèi)的育兒講座，讓家長(zhǎng)建立幼兒園的專業(yè)認(rèn)知。

　　4、體驗(yàn)課程：讓幼兒參加免費(fèi)特色課程（熟練課程），了解上課是怎么回事。讓家長(zhǎng)也感知幼兒老師的專業(yè)度。

　　5、演出類：幼兒文藝匯演、教師才藝展示、畢業(yè)匯報(bào)演出。

　　6、合作：與周邊早教機(jī)構(gòu)、兒童城進(jìn)行合作，通過(guò)繳費(fèi)分成的方式，將生源引入到幼兒園。

　　7、所有的活動(dòng)一定要盡可能多的索取家長(zhǎng)信息，如果能馬上成交的，絕對(duì)不等下一秒。不能現(xiàn)金，就刷卡，不能刷卡，就定金。

　　8、活動(dòng)后要趁熱打鐵，將家長(zhǎng)信息進(jìn)行分類，讓招生老師進(jìn)行針對(duì)性的溝通，如從未上過(guò)幼兒園的孩子與上過(guò)幼兒園的孩子要區(qū)別對(duì)待，小班的孩子和大班孩子的區(qū)別對(duì)待，學(xué)前班的孩子要如何對(duì)待，甚至同一年齡段的幼兒家長(zhǎng)也會(huì)有不同的需求，爸爸來(lái)咨詢和媽媽來(lái)咨詢，也要不同方式跟進(jìn)，切記不要用同一個(gè)招生方式去面對(duì)所有的家長(zhǎng)。

幼兒園招生方案3

　　港口鎮(zhèn)中心幼兒園20xx年秋季招生工作正式開(kāi)始，現(xiàn)就有關(guān)事宜公告如下：

　　一、招生對(duì)象及條件

　　1、3-6歲身體健康、智力正常、可以正常參加集體活動(dòng)的適齡兒童。(幼兒注冊(cè)入園前，須按照衛(wèi)生部門(mén)制定的衛(wèi)生保健制度進(jìn)行體格檢查，合格者方可入園)

　　2、幼兒園招生總額90%招收港口鎮(zhèn)戶籍幼兒。

　　3、幼兒園招生總額10%招收在本鎮(zhèn)居住或工作,依法繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)滿 3年的非本鎮(zhèn)戶籍兒童。(當(dāng)本鎮(zhèn)戶籍報(bào)名人數(shù)少于招生計(jì)劃時(shí)可放寬非本鎮(zhèn)的招生比例)

　　二、招生規(guī)模本次招生年齡及招生人數(shù)等具體如下:

　　三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(注冊(cè)時(shí)按學(xué)期一次性繳交保教費(fèi)和伙食費(fèi)，期末多除少補(bǔ))

　　保教費(fèi)： 695元/月

　　伙食費(fèi)： 15 元/天

　　托管費(fèi)： 8 元/天(每天5:00后開(kāi)展，家長(zhǎng)可選擇參加)

　　四、報(bào)名安排

　　1、報(bào)名時(shí)間：20xx年5月10日至5月12日，上午9:00-11:30，下午2:30—5:30。符合條件的幼兒監(jiān)護(hù)人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)攜幼兒到幼兒園登記報(bào)名。(注：排隊(duì)先后與錄取無(wú)關(guān)，請(qǐng)家長(zhǎng)錯(cuò)峰報(bào)名)

　　2、報(bào)名所需資料：

　　(1)填寫(xiě)《新生入園登記表》及《幼兒基本信息采集表》。(表格可提前在門(mén)衛(wèi)室領(lǐng)取)

　　(2)上交材料：戶口簿復(fù)印件(戶主頁(yè)及幼兒頁(yè))、幼兒出生證復(fù)印件，同時(shí)攜帶原件備查。非本鎮(zhèn)戶籍人員另需提供工作證明或房產(chǎn)證正本及復(fù)印件、社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明。

　　五、審查與錄取

　　1、招生小組對(duì)幼兒報(bào)名材料進(jìn)行資格審核，根據(jù)招生計(jì)劃、招生條件、招生年齡、男女比例等進(jìn)行錄取。

　　2、若報(bào)名中符合資格的幼兒人數(shù)少于幼兒園招生計(jì)劃，直接安排已報(bào)名的`幼兒入園，若多于幼兒園招生計(jì)劃，則采用電腦派位或搖珠派位的形式進(jìn)行錄取。

　　3、錄取：錄取時(shí)間為20xx年6月，幼兒園向錄取幼兒派發(fā)錄取通知書(shū)。

　　六、辦理入學(xué)注冊(cè)手續(xù)：

　　1、家長(zhǎng)憑錄取通知書(shū)于20xx年6月到幼兒園辦理入學(xué)注冊(cè)手續(xù)，過(guò)時(shí)將取消入學(xué)資格，由我園另行確定招生對(duì)象。

　　2、注冊(cè)時(shí)同時(shí)上交幼兒保健手冊(cè)及預(yù)防接種驗(yàn)證表。

　　七、其他

　　本方案自公布之日起實(shí)施。解釋權(quán)為港口鎮(zhèn)中心幼兒園。

　　招生聯(lián)系電話：

幼兒園招生方案4

　　一、預(yù)計(jì)招生人數(shù)：

　　本園預(yù)計(jì)開(kāi)設(shè)4個(gè)班級(jí)：寶寶班、小班、中班、大班各一個(gè)班。寶寶班-20人;小班19-25人，中班26-31人，大班34-39人。

　　二、招生措施

　　(一)到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。

　　根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中小型超市、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各站臺(tái)和各班車線路周邊。

　　具體措施：

　　1、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)、東山商業(yè)街及東山小學(xué)門(mén)口等。

　　2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放辦法。

　　(二)聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)：如春節(jié)前或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。

　　具體措施：

　　1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。

　　2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式。

　　3、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作

　　(三)到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。

　　利用節(jié)假日(周六、周日)可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(zhǎng)的.資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果。

　　具體措施：

　　1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、登記表格、橫幅等。

　　2、與超市或小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置

　　3、商議如何在小區(qū)、超市的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)

　　4、橫幅的懸掛

　　5、準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作

　　(四)教師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳

　　為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。可以進(jìn)行和家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放，以便能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流具體措施：

　　1、選擇發(fā)放的地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門(mén)口及附近等人流量較大的地方

　　2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施;制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具、氣球等;

　　3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色。

　　4、有意者留下家長(zhǎng)資料電話，以便取得聯(lián)系

　　5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料

　　(五)刊登廣告

　　選擇合適的方式進(jìn)行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期廣告如：在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳。

　　三、招生時(shí)間安排

　　周一至五上午7：30~8：00在園內(nèi)做準(zhǔn)備工作;8：00到商業(yè)街商鋪及附近小區(qū)發(fā)放宣傳單，：00~：00在園內(nèi)培訓(xùn);下午2：30~4：30布置各班教室;4：30~5：30到商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門(mén)口及附近等人流量較大的地方發(fā)放宣傳資料。(周六、日到商場(chǎng)、超市設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳)

幼兒園招生方案5

　　如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營(yíng)銷工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無(wú)力，劍身不豐厚則難成氣勢(shì)，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營(yíng)銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會(huì)有利于經(jīng)營(yíng)效果最大化。

　　招生的營(yíng)銷首先是“知己知彼”。所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競(jìng)爭(zhēng)者。幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競(jìng)爭(zhēng)者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍。

　　這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長(zhǎng)的偏好和管理的難度。家長(zhǎng)為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達(dá)地區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。對(duì)商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕�！胺謱印本褪前吹乩磉h(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對(duì)關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營(yíng)獲得通過(guò)口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流�！爸攸c(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)。可以通過(guò)與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長(zhǎng)期的合作招生。“有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來(lái)，比如車體廣告、精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長(zhǎng)期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔。“邊緣層”是關(guān)系幼兒園長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防御競(jìng)爭(zhēng)者的一線區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長(zhǎng)期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

　　鄰近的幼兒園招生競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，這方面政府審批會(huì)有一定的考慮，但核心商圈附近強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者還是會(huì)對(duì)幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營(yíng)升級(jí)”等競(jìng)爭(zhēng)策略，區(qū)分賣點(diǎn)，拉開(kāi)差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果對(duì)方在品牌號(hào)召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)附近的生源有很強(qiáng)的吸引力，則需要對(duì)癥下藥，根據(jù)實(shí)際情況采取針對(duì)措施。比如利用對(duì)方初期投資大，管理不到位，利用時(shí)間差對(duì)家長(zhǎng)的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理，給家長(zhǎng)更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢(shì)品牌”等辦法都會(huì)相當(dāng)程度上提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　招生的方法“以正合，以奇勝”招生的方法萬(wàn)變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣點(diǎn)和有效傳播。賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通�？梢宰鳛橐粋€(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評(píng)級(jí)升級(jí)、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)情況、硬件的優(yōu)勢(shì)等方面都可以作為賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長(zhǎng)獲取信息的渠道、競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播�！岸�、快、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求。基于幼教不同于一般商業(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過(guò)分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長(zhǎng)的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營(yíng)效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通”的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長(zhǎng)的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對(duì)面的溝通。宣傳可以出“奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：

　　一、溝通。

　　1、家長(zhǎng)調(diào)查。對(duì)家長(zhǎng)的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長(zhǎng)的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過(guò)調(diào)查方式了解家長(zhǎng)情況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長(zhǎng)情況，便于教學(xué)管理工作的開(kāi)展。要點(diǎn)說(shuō)明：l調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問(wèn)卷需要精心設(shè)計(jì)。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比較差，無(wú)精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認(rèn)為孩子成長(zhǎng)是自然的過(guò)程，不去多管他（她）；有的家長(zhǎng)過(guò)分溺愛(ài)和呵護(hù)孩子，對(duì)孩子的`一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題動(dòng)輒反應(yīng)過(guò)激。這些家長(zhǎng)的情況都需要掌握，這樣才便于有針對(duì)性地開(kāi)展招生工作，也降低將來(lái)管理的難度。

　　1、通過(guò)調(diào)查掌握對(duì)招生有利的信息。比如有的家長(zhǎng)比較熱心，有的在計(jì)生或居委會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號(hào)召力，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過(guò)邀請(qǐng)這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見(jiàn)等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。

　　2、專家講座。請(qǐng)專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長(zhǎng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場(chǎng)交流為家長(zhǎng)答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。

　　3、專題培訓(xùn)。專家講座因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯(cuò)的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對(duì)性的小規(guī)模不定期舉行，作為對(duì)大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長(zhǎng)深入溝通交流的機(jī)會(huì)，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。

　　要點(diǎn)說(shuō)明：l專題要選擇家長(zhǎng)關(guān)心或頭疼的問(wèn)題，比如針對(duì)現(xiàn)在的獨(dú)生子女問(wèn)題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營(yíng)養(yǎng)方面經(jīng)常為家長(zhǎng)提供一些知識(shí)和配方；為充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長(zhǎng)來(lái)講孩子健康成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題。針對(duì)內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對(duì)的問(wèn)題，如“如何快樂(lè)工作”、“用媽媽的心走過(guò)每一天”、“怎樣面對(duì)5類不同的孩子”等。l精心設(shè)計(jì)一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對(duì)老師和家長(zhǎng)的配合互動(dòng)有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對(duì)提高家長(zhǎng)的滿意度也有很大幫助。

　　4、家長(zhǎng)熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長(zhǎng)解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對(duì)面溝通家長(zhǎng)的顧慮和不好意思，對(duì)家長(zhǎng)的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

　　二、宣傳。

　　1、外教參與招生活動(dòng)：找?guī)讉€(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng)，對(duì)吸引注意力有不錯(cuò)的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對(duì)雙語(yǔ)教育的重視和安排。要點(diǎn)說(shuō)明：l免費(fèi)為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué)習(xí)），留下家長(zhǎng)的地址寄過(guò)去，這樣就自然而然的了解了家長(zhǎng)的信息，也便于通過(guò)相片的形式進(jìn)行二次傳播。l活動(dòng)的場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂(lè)中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

　　2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩。

　　具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場(chǎng)等地方，傳播的趣味性和長(zhǎng)效性都會(huì)比較強(qiáng)。

　　3、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過(guò)與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識(shí)、不定期的組織表演、邀請(qǐng)參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

　　4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營(yíng)的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長(zhǎng)情況等，都是富有人性化的宣傳措施。要點(diǎn)說(shuō)明：要取得效果，一定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物，在用過(guò)的教室桌椅和原來(lái)的老師一起照個(gè)相。總之，明確目的在于通過(guò)強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生。

　　5、溫馨提示。現(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔�。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會(huì)讓家長(zhǎng)感覺(jué)到獨(dú)到的用心。

　　6、“新學(xué)期，新感覺(jué)”。每年從8月份中旬開(kāi)始，各幼兒園的老師在經(jīng)過(guò)短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應(yīng)該有個(gè)新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛(ài)形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來(lái)的家長(zhǎng)也心情舒暢，投入也不大。

　　像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的。

　　情況靈活選擇。

　　一、園況分析：

　　本園現(xiàn)有4個(gè)班級(jí)：寶寶班、小班、中班、大班各一個(gè)班。

　　二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)：

　�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。

　�。ǘ┑缴虉�(chǎng)、超市投放宣傳資料。

　　根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各站臺(tái)和各班車線路周邊。具體措施：

　　1、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。

　　2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放辦法。

　　3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

　�。ㄈ┞�(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：

　　1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。

　　2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式。

　　3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。

　　4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作。

　　（四）到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。利用節(jié)假日、（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果。具體措施：

　　1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、登記表格、橫幅等。

　　2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

　　3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)。

　　4、橫幅的懸掛。

　　5、準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作。

　�。ㄎ澹┙處熍c家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳。

　　為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性�？梢赃M(jìn)行和家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放，以便能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流具體措施：

　　1、選擇發(fā)放的地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門(mén)口及附近等人流量較大的地方。

　　3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色。

　　4、有意者留下家長(zhǎng)資料電話，以便取得聯(lián)系。

　　5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料。

　　（六）宣傳資料的夾報(bào)、書(shū)刊等方法。

　　具體措施：

　　1、向報(bào)亭主人了解雜志和報(bào)紙的銷售情況，并和店主商議如何進(jìn)行夾報(bào)宣傳。

　　2、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書(shū)刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）。

　�。ㄆ撸┛菑V告。

　　具體措施：

　　1、對(duì)部分報(bào)紙、書(shū)刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告。

　　2、和報(bào)社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式。

　　3、在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳。

　　4、了解廣告價(jià)格共參考。

　　5、共同商議選擇廣告形式。

　�。ò耍┡c周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，解決家長(zhǎng)后顧之憂。

　　各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）。

　　根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。

　　六、教師招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

　　1、教師向家長(zhǎng)宣傳幼兒園，并留下家長(zhǎng)詳細(xì)資料和電話的每份資料獎(jiǎng)勵(lì)xx元。

　　2、與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的來(lái)一位家長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì)xx元。

　　3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元。

　　4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師100元/人。

　　1、每位教師完成10人獎(jiǎng)勵(lì)200元加提成。

　　2、每位教師完成8人以上（含8人）獎(jiǎng)勵(lì)150元加提成。

　　3、每位教師完成5人以上（含5人）獎(jiǎng)勵(lì)100元加提成。

　　4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人。

　　處罰辦法：

　　1、在登記過(guò)程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元。

　　七、宣傳事項(xiàng)：

　　1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置。

　　2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）。

　　3、招生簡(jiǎn)章。

　　4、招生時(shí)間。

　　5、招生所需物品如小禮品、氣球等。

　　8、校車。

　　9、登記表格。

幼兒園招生方案6

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月19日上午8：00—11：00

　　參加對(duì)象：新入園幼兒及家長(zhǎng)

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、通過(guò)活動(dòng)，幫助幼兒熟悉幼兒園及班級(jí)環(huán)境，喜歡上幼兒園。

　　2、消除對(duì)老師的陌生，增進(jìn)幼兒與教師間的感情。

　　3、讓家長(zhǎng)有效了解幼兒在園的生活環(huán)節(jié)，增進(jìn)家園間的聯(lián)系。

　　4、準(zhǔn)備家長(zhǎng)號(hào)碼牌。

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　一、來(lái)園活動(dòng)（8：00—8：40）

　　1）教師熱情接待幼兒及家長(zhǎng)，安排物品擺放，給幼兒戴號(hào)碼牌。

　　2）幼兒自主選擇桌面玩具、積木進(jìn)行自主游戲。

　　3）玩完后，提醒幼兒把玩具送回家。

　　二、自我介紹及親子律動(dòng)（8：40—9：10）

　　老師們先自我介紹，然后再用滾球的形式來(lái)進(jìn)行幼兒的'自我介紹，球滾到哪個(gè)寶寶手里，就要站起來(lái)自我介紹。（這一環(huán)節(jié)表?yè)P(yáng)一定要多）。介紹完以后老師就帶領(lǐng)幼兒和家長(zhǎng)就做親子律動(dòng)《小太陽(yáng)》。

　　三、生活活動(dòng)及認(rèn)識(shí)自己的生活用品（9：10—9：40）

　　在老師的引導(dǎo)下，幼兒嘗試自己上廁所，自己洗手（如果能力較差的幼兒爸爸媽媽可以適當(dāng)幫助）。家長(zhǎng)帶孩子認(rèn)識(shí)自己的杯子、毛巾、鞋子等生活用品。

　　四、親子游戲《袋鼠抱寶寶》（9：40—10：10）

　　玩法：分四隊(duì)，家長(zhǎng)站在起點(diǎn)，幼兒站在終點(diǎn)，每對(duì)親子對(duì)應(yīng)站好，家長(zhǎng)合腳跳過(guò)去抱起寶寶跑回來(lái)，以接力賽形式，快的那隊(duì)為勝。

　　五、組織幼兒喝水、上廁所（10：10—10：25）

　　六、親子小制作：心愿卡（10：25——11：00）

　　每對(duì)親子一份制作材料，幼兒和家長(zhǎng)一起用蠟筆進(jìn)行涂色和裝飾，裝飾完后家長(zhǎng)在卡里寫(xiě)上對(duì)寶寶的希望或者祝福的話語(yǔ)，最后和寶寶一起將作品展示在教室門(mén)口的窗臺(tái)上，和一起寶寶欣賞作品，體驗(yàn)成功的快樂(lè)。

幼兒園招生方案7

　　一、招生的營(yíng)銷首先是“知己知彼”。

　　所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競(jìng)爭(zhēng)者。

　　幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競(jìng)爭(zhēng)者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長(zhǎng)的偏好和管理的難度。家長(zhǎng)為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達(dá)地區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。對(duì)商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕�！胺謱印本褪前吹乩磉h(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對(duì)關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營(yíng)獲得通過(guò)口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流�！爸攸c(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)�？梢酝ㄟ^(guò)與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長(zhǎng)期的合作招生。“有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來(lái)，比如車體廣告、精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長(zhǎng)期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔。“邊緣層”是關(guān)系幼兒園長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防御競(jìng)爭(zhēng)者的一線區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長(zhǎng)期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落�！爸鹌僮�、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

　　二、招生的方法“以正合，以奇勝”

　　招生的方法萬(wàn)變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣點(diǎn)和有效傳播。

　　賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通�？梢宰鳛橐粋€(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評(píng)級(jí)升級(jí)、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)情況、硬件的優(yōu)勢(shì)等方面都可以作為賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長(zhǎng)獲取信息的渠道、競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播。“多、快、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求�；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過(guò)分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長(zhǎng)的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

　　知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營(yíng)效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長(zhǎng)的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對(duì)面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：

　　一）、溝通

　　要點(diǎn)說(shuō)明：

　　l 調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問(wèn)卷需要精心設(shè)計(jì)。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比較差，無(wú)精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認(rèn)為孩子成長(zhǎng)是自然的過(guò)程，不去多管他（她）；有的家長(zhǎng)過(guò)分溺愛(ài)和呵護(hù)孩子，對(duì)孩子的.一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題動(dòng)輒反應(yīng)過(guò)激。這些家長(zhǎng)的情況都需要掌握，這樣才便于有針對(duì)性地開(kāi)展招生工作，也降低將來(lái)管理的難度。

　　l 通過(guò)調(diào)查掌握對(duì)招生有利的信息。比如有的家長(zhǎng)比較熱心，有的在計(jì)生或居委會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號(hào)召力，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過(guò)邀請(qǐng)這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見(jiàn)等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。

　　要點(diǎn)說(shuō)明：

　　※ 專題要選擇家長(zhǎng)關(guān)心或頭疼的問(wèn)題，比如針對(duì)現(xiàn)在的獨(dú)生子女問(wèn)題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營(yíng)養(yǎng)方面經(jīng)常為家長(zhǎng)提供一些知識(shí)和配方；為充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長(zhǎng)來(lái)講孩子健康成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題。針對(duì)內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對(duì)的問(wèn)題，如“如何快樂(lè)工作”、“用媽媽的心走過(guò)每一天”、“怎樣面對(duì)5類不同的孩子”等。

　　※ 精心設(shè)計(jì)一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對(duì)老師和家長(zhǎng)的配合互動(dòng)有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對(duì)提高家長(zhǎng)的滿意度也有很大幫助。

　　二）、宣傳

　　1、外教參與招生活動(dòng)：找?guī)讉€(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng)，對(duì)吸引注意力有不錯(cuò)的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對(duì)雙語(yǔ)教育的重視和安排。

　　要點(diǎn)說(shuō)明：

　　l 免費(fèi)為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué)習(xí)），留下家長(zhǎng)的地址寄過(guò)去，這樣就自然而然的了解了家長(zhǎng)的信息，也便于通過(guò)相片的形式進(jìn)行二次傳播。

　　l 活動(dòng)的場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂(lè)中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

　　2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場(chǎng)等地方，傳播的趣味性和長(zhǎng)效性都會(huì)比較強(qiáng)。

　　4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營(yíng)的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長(zhǎng)情況等，都是富有人性化的宣傳措施。

　　要點(diǎn)說(shuō)明：

　　要取得效果，一定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物，在用過(guò)的教室桌椅和原來(lái)的老師一起照個(gè)相�？傊�，明確目的在于通過(guò)強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生。

　　5、溫馨提示�，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔�。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會(huì)讓家長(zhǎng)感覺(jué)到獨(dú)到的用心。

　　三）招生措施

　　方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料

　　方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

　　方式三：到商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào))

　　方式四：教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放

　　方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)

　　方式六：夾報(bào)、書(shū)刊等．

　　方式七：刊登廣告

　　方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)

　　超市商場(chǎng)投放宣傳材料

　　根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。

　　根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

　　周邊超市分布：詳見(jiàn)附錄

　　具體措施：

　　1、鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng)，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

　　2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

　　3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況

　　聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

　　結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。

　　活動(dòng)的基本形式j(luò)親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)

　　具體措施：

　　1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

　　2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。

　　3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。 ‘

　　4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。

　　到商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)

　　利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答，并登記留下咨詢家長(zhǎng)的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。

　　資料準(zhǔn)備：家長(zhǎng)手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅

　　具體措施：

　　l、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

　　2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。

　　3、紅幅的懸掛。

　　4、準(zhǔn)備接待家長(zhǎng)，及咨詢者。

　　教師與家長(zhǎng)之問(wèn)手遞手的發(fā)放

　　為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長(zhǎng)的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。

　　具體措施：

　　1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)或者超市門(mén)口等人流較大的地方。

　　2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。

　　3、有意者留下家長(zhǎng)資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

　　4、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹我園特色。

　　5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)資料。

　　舉行親子活動(dòng)

　　根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秒季可以組織幼兒和家長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)會(huì)�？梢栽谥芰臻_(kāi)設(shè)親子班。

　　具體措施：

　　1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

　　2、做出親子孫班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。

　　3、利用周六日請(qǐng)1歲到1.5歲的孩子和家長(zhǎng)一起來(lái)園參加活動(dòng)。

　　4、長(zhǎng)期舉辦并記錄下家長(zhǎng)的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。

　　宣傳資料的夾報(bào)，書(shū)刊等方法

　　對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。

　　1、向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商量如何進(jìn)行夾報(bào)，雜志宣傳。

　　2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商量如何夾報(bào)發(fā)放。

　　3、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書(shū)刊，內(nèi)夾宣傳材料

　　刊登廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳等等也是很不錯(cuò)的方案。

　　利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)

　　利用兒童節(jié)，圣誕節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)，教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日幼兒外出，進(jìn)行踏青，活動(dòng)。在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。

　　秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。帶幼兒外出參加表演、比賽等。

幼兒園招生方案8

　　隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，幼兒園越來(lái)越成為一個(gè)吸引人們關(guān)注的地方。幼兒園是孩子進(jìn)行啟蒙教育的第一步，也是孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中重要的一步。為使更多的家長(zhǎng)了解我們幼兒園的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，我們制定了“幼兒園春季招生活動(dòng)方案”。

　　活動(dòng)時(shí)間

　　本次活動(dòng)時(shí)間為每年的3月至4月份，正值春季天氣溫暖，正適合家長(zhǎng)們外出拜訪幼兒園。

　　活動(dòng)宣傳

　　我們將采用多種形式、多種途徑進(jìn)行宣傳，包括：

　　1.傳統(tǒng)廣告宣傳

　　通過(guò)市場(chǎng)廣告和地面廣告的宣傳方式，讓更多的人知道我們幼兒園的存在，以及我們的活動(dòng)信息。

　　2.社交媒體宣傳

　　我們將利用各大社交平臺(tái)，如微信公眾號(hào)、微博、朋友圈等，宣傳我們的活動(dòng)信息，并可以通過(guò)多種方式增加互動(dòng)性，使更多的人對(duì)我們的幼兒園產(chǎn)生興趣。

　　3.線上活動(dòng)宣傳

　　我們還將利用各大線上平臺(tái)，如抖音、快手等進(jìn)行線上活動(dòng)宣傳，讓更多家長(zhǎng)了解我們幼兒園的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　1.開(kāi)放日活動(dòng)

　　我們將舉辦幼兒園開(kāi)放日活動(dòng)，讓家長(zhǎng)來(lái)到我們的幼兒園，了解我們的辦學(xué)理念、教學(xué)成果、師資力量、教室設(shè)施等方方面面，讓家長(zhǎng)心里更加了解我們幼兒園的情況。

　　2.特色活動(dòng)

　　我們將特別安排豐富多彩的特色活動(dòng)，如繪本講解、親子游戲、恐龍化石挖掘、音樂(lè)體驗(yàn)等，讓孩子和家長(zhǎng)們?cè)隗w驗(yàn)活動(dòng)的過(guò)程中，更好地認(rèn)識(shí)我們幼兒園，同時(shí)也在家長(zhǎng)和孩子的心中留下深刻的印象。

　　活動(dòng)優(yōu)惠

　　為了促進(jìn)招生，我們還將推出多種優(yōu)惠政策，包括：

　　1.贈(zèng)送服務(wù)

　　在開(kāi)放日活動(dòng)中，免費(fèi)發(fā)放精美小禮品、教育資源和體驗(yàn)課程，讓家長(zhǎng)和孩子感受我們的用心和關(guān)懷。

　　2.優(yōu)惠活動(dòng)

　　我們將推出多種優(yōu)惠活動(dòng)，包括注冊(cè)費(fèi)、學(xué)費(fèi)優(yōu)惠等，讓更多的家庭能夠輕松地享受到優(yōu)質(zhì)的.幼兒教育服務(wù)。

　　通過(guò)以上的活動(dòng)方案，我們相信可以吸引更多的家長(zhǎng)和孩子關(guān)注我們的幼兒園，同時(shí)為家長(zhǎng)和孩子提供更好的選擇。我們深信，努力和耕耘一定會(huì)有回報(bào)，相信我們的幼兒園將會(huì)越發(fā)地具有吸引力，并贏得家長(zhǎng)和孩子的青睞！

幼兒園招生方案9

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以辦人民滿意的教育為宗旨，進(jìn)一步規(guī)范招生行為，依法保障續(xù)學(xué)齡前兒童享受教育權(quán)利，以努力辦人民滿意的教育為宗旨，使招生工作有利于基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)，有利于素質(zhì)教育實(shí)施，有利于促進(jìn)學(xué)前教育均衡發(fā)展，使教育更好地服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于人民。

　　二、招生政策：

　　今年，我園的招生班次為小班。即在xx年9月1日~xx年8月31日出生的幼兒。

　　1、每年一次集中招生，根據(jù)幼兒園班容量和本著為社會(huì)、為家長(zhǎng)服務(wù)的宗旨，每學(xué)期招收插班生，對(duì)有特殊困難的家庭予與照顧，可隨時(shí)報(bào)名隨時(shí)入托。

　　2、持外地戶口和持本地戶口的幼兒在園內(nèi)一律享受同等待遇。

　　3、園內(nèi)按照物價(jià)局統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，不亂收費(fèi)，同時(shí)實(shí)行收費(fèi)公示制度。

　　4、對(duì)園內(nèi)特困生每月減免xx元保育費(fèi)。

　　5、幼兒園招生原則上優(yōu)先招收本轄區(qū)的常住戶籍幼兒。幼兒園招生報(bào)名需出具戶口本（外來(lái)務(wù)工人員憑藍(lán)印戶口、暫住證）、幼兒出生證、幼兒接種證（兒童保健手冊(cè)）等證件。

　　三、招生原則：

　　根據(jù)我園新生生源和園內(nèi)的招生容量，堅(jiān)持“面向社會(huì)，開(kāi)放招生”原則，不分戶籍適齡健康幼兒均可入園，面向社會(huì)接納適齡兒童入園。

　　四、組織領(lǐng)導(dǎo)：

　　為積極、穩(wěn)妥、有序地做好今年我園的.招生工作，我園成立以園長(zhǎng)任組長(zhǎng)，園內(nèi)主要部門(mén)工作人員為組員的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，努力維護(hù)招生紀(jì)律，規(guī)范招生秩序，提高招生透明度。同時(shí)，對(duì)外公布服務(wù)和招生熱線電話，接受咨詢、監(jiān)督等。

　　五、招生方式：

　　招生工作涉及千家萬(wàn)戶，關(guān)乎群眾切身利益。我們將以幼兒園網(wǎng)站宣傳、幼兒園宣傳欄、家長(zhǎng)會(huì)、半日開(kāi)放、向社區(qū)發(fā)放和張貼招生簡(jiǎn)章、幼兒畫(huà)隊(duì)深入社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà)等方式宣傳招生政策，并及時(shí)與幼兒家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，妥善解決招生工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題切實(shí)做好將招生工作。

　　六、報(bào)名辦法

　　由其監(jiān)護(hù)人帶好幼兒出生證明或戶口本攜幼兒一同前往，來(lái)園填寫(xiě)幼兒入園申請(qǐng)表即可。

　　錄取條件為符合入園年齡、身體健康的幼兒。

　　報(bào)名采取網(wǎng)上報(bào)名和實(shí)地報(bào)名兩種方式，以確保滿足社會(huì)入園需求。

　　七、生源情況：

　　園內(nèi)現(xiàn)有xx個(gè)教學(xué)班，幼兒總數(shù)為xxxx人，今年六月份將有xxxx名大班幼兒畢業(yè)。預(yù)計(jì)招收xxxx名幼兒，其中新招人數(shù)xxxx人，插班人數(shù)xx人。

　　八、具體時(shí)間安排：

　　一、招生工作籌備階段：xx年4月9日——4月13日

　　二、招生咨詢階段： xx年4月16——4月20日

　　三、報(bào)名工作實(shí)施階段：xx年4月23日——4月27日

　　以上為我園今年招生工作方案，實(shí)施過(guò)程中如有與計(jì)劃偏離之處將隨時(shí)調(diào)整。

幼兒園招生方案10

　　一、園所情況分析

　　目前，我們園所共有6個(gè)班級(jí)，分別是托班、小班、中班各一個(gè)，大班有兩個(gè)混齡班。托班目前有9人，滿員人數(shù)為15人；小班目前有22人，滿員人數(shù)為25人；中班目前有23人，滿員人數(shù)為25人；大班每班目前有16、17人，滿員人數(shù)為25人。

　　二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)

　　我們預(yù)計(jì)托班需要招收6人，小班需要招收3人，中班需要招收2人，大班需要招收17人。此外，我們還需要新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收15名幼兒。總共，托班、小班、中班、大班以及新增班級(jí)的招生人數(shù)為43人。

　　三、招生措施

　　1、我們將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息，完善我們的網(wǎng)站。

　　2、我們還將通過(guò)才藝表演來(lái)宣傳我們的園所。

　　3、我們將利用節(jié)日舉辦宣傳活動(dòng)，在“銀座百貨”和“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。我們的小班、中班、大班的幼兒將在商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行表演，同時(shí)教師將進(jìn)行宣傳和介紹。

　　四、與家長(zhǎng)面對(duì)面交流

　　具體做法是到各個(gè)小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。我們可以與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，并設(shè)立專門(mén)的咨詢點(diǎn)。

　　在與家長(zhǎng)交流時(shí)，需要完整、準(zhǔn)確地展示我們園所的特色，并留下家長(zhǎng)的資料和聯(lián)系電話。之后，我們會(huì)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，以便確定他們來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。

　　時(shí)間安排方面，教師可以根據(jù)自己的'時(shí)間進(jìn)行安排，比如下班后、周六、周日等。

　　五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　1、如果教師向家長(zhǎng)宣傳我們的園所，并留下家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方式和資料，每份資料將獎(jiǎng)勵(lì)該教師一定金額。

　　2、如果教師與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后，家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)，每位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師一定金額。

　　3、如果家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)宣傳人一定金額。

幼兒園招生方案11

　　一、成立園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)招生小組：

　　總組長(zhǎng)：

　　A組組長(zhǎng)：

　　B組組長(zhǎng)：

　　二、招生對(duì)象：

　　2—6歲身體健康(無(wú)傳染病)、智力正常、可正常參加集體活動(dòng)幼兒。

　　三、招生區(qū)域范圍：

　　以星光村，化肥廠，五四，紅光，美麗，金星，明生，九間屋，煙墩包，民主，新華等自然村為主，其它地方附帶宣傳。

　　四、招生辦法：

　　招生宣傳工作分四個(gè)階段進(jìn)行。

　　一階段：6月1日—7月1日

　　向家長(zhǎng)進(jìn)行排查摸底家長(zhǎng)身邊資源，向身邊的親戚朋友介紹宣傳，擴(kuò)大知名度。

　　二階段：7月2—8月24日

　　1、發(fā)傳單、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色，有意者留下家長(zhǎng)資料電話，以便取得聯(lián)系。

　　2、學(xué)校門(mén)口及招生范圍內(nèi)張貼宣傳海報(bào)。

　　組紛織我校年輕教師及幼兒園教師下鄉(xiāng)加強(qiáng)宣傳。宣傳內(nèi)容將我校幼兒園即將升級(jí)為北郊第二幼兒園，校園將進(jìn)行全面改造升級(jí)這方面大力宣傳。

　　三階段：

　　1、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料并進(jìn)行信息跟蹤回訪。

　　2、鞏固老生，對(duì)于流失的幼兒，我們一定要做到調(diào)查清楚流失的原因，盡量做到即使幼兒轉(zhuǎn)園了，也還要留戀我們的幼兒園。

　　四階段：9月1—9月10日開(kāi)學(xué)初期

　　再次篩查統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料并進(jìn)行信息跟蹤回訪。

　　五、招生準(zhǔn)備工作：

　　1、統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施。

　　招生話術(shù)：入園適應(yīng)、半開(kāi)放日、多元智能、主題課程、感覺(jué)統(tǒng)合課程、生活常規(guī)培養(yǎng)。無(wú)論是在幼兒園還是在外宣傳招生時(shí)，只要有家長(zhǎng)向我們咨詢幼兒園的問(wèn)題，我們都要認(rèn)真對(duì)待，并靈活的運(yùn)用專業(yè)術(shù)來(lái)解答家長(zhǎng)的疑問(wèn)(解疑對(duì)答如流)。在解答時(shí)要注意從師資力量和硬件設(shè)備的優(yōu)勢(shì)上入手，全面的推介我們的幼兒園。當(dāng)我們?cè)谛麄魑覀冇變簣@時(shí)，會(huì)遇到一些家長(zhǎng)帶著批評(píng)的.語(yǔ)氣來(lái)評(píng)論其它的幼兒園，我們不能趁機(jī)就勢(shì)去貶低別人，而是靈活的肯定別人再用我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)感染別人。讓別人感受到我們幼兒園教師的素質(zhì)和教養(yǎng)，才能突出我們幼兒園。

　　2、招生禮儀：教師形象，普通話。

　　六、教師招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法(組長(zhǎng)招生獎(jiǎng)勵(lì)為組員平均值)

　　統(tǒng)一招生：園內(nèi)安排另算起加班費(fèi)10元/天，幼兒園提供車輛，集體招生宣傳時(shí)間以外自行出行。

　　1、每位教師完成3人以上(含3人)獎(jiǎng)勵(lì)200元加每生100元補(bǔ)貼。

　　2、每位教師完成5人以上(含5人)獎(jiǎng)勵(lì)300加每生100元補(bǔ)貼。

　　3、每位教師完成8(含8人)人以上獎(jiǎng)勵(lì)500元加提每生100元補(bǔ)貼。

　　4、每位教師完成10人以上(含10人)獎(jiǎng)勵(lì)800元，加每生100元提成。

　　處罰辦法：

　　1、在登記過(guò)程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師和組長(zhǎng)50元/人次。

　　2、小學(xué)教師每人最低招一名學(xué)生，未完成者每人扣50元。

　　3、年底績(jī)效考核在招生方面作為重點(diǎn)考量部份。

幼兒園招生方案12

　　幼兒園是孩子們第一次接觸社交、教育的地方，因此幼兒園的招生活動(dòng)尤為重要，不僅要讓家長(zhǎng)們對(duì)幼兒園的教育理念、教學(xué)內(nèi)容有清晰的了解，也要吸引孩子們的眼球，讓他們對(duì)幼兒園充滿好奇，想要去探索和學(xué)習(xí)。下面就給大家介紹幾個(gè)幼兒園有創(chuàng)意的招生活動(dòng)方案。

　　一、游戲互動(dòng)

　　游戲是幼兒園孩子們最喜歡的活動(dòng)之一，有創(chuàng)意的招生活動(dòng)可以通過(guò)組織一些寓教于樂(lè)的游戲、活動(dòng)，讓孩子們?cè)谕鏄?lè)的同時(shí)逐漸了解幼兒園的教育內(nèi)容、教學(xué)方式。比如可以組織幼兒扮演角色，參與幼兒園特色教學(xué)活動(dòng)，如火鍋課程、烘焙課程、科學(xué)課程等。家長(zhǎng)們也可以跟隨著孩子們一起參與游戲互動(dòng)，增進(jìn)感情，也更有利于了解幼兒園的教育理念。

　　二、多彩DIY

　　幼兒園的招生活動(dòng)可以通過(guò)多彩DIY讓孩子們體驗(yàn)手工藝的樂(lè)趣，也為孩子們提供了一種簡(jiǎn)單有趣的學(xué)習(xí)方式。比如花紙折疊，根據(jù)教師的步驟一步步熟練掌握，并記錄孩子們的作品，讓孩子們的作品成為一份有價(jià)值的紀(jì)念品。這不僅可以吸引孩子們的.注意，還可以讓家長(zhǎng)們對(duì)幼兒園吸引力倍增。

　　三、家長(zhǎng)與孩子共享時(shí)光

　　建立家長(zhǎng)和幼兒園的聯(lián)系，是幼兒園招生活動(dòng)的又一個(gè)重要環(huán)節(jié)。可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)們和孩子們共享時(shí)光，一起參加一些有趣的活動(dòng)。例如父母與孩子一起參加午餐，一起上課堂選手，一起制作營(yíng)養(yǎng)早餐等等。這樣不僅增進(jìn)了家長(zhǎng)們對(duì)幼兒園的了解，也讓家長(zhǎng)們對(duì)自己孩子的成長(zhǎng)有更深層的理解。

　　四、幼兒園參觀

　　可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)們參觀幼兒園，讓他們充分地了解幼兒園的教育理念、教學(xué)方式等等。根據(jù)孩子們的年齡段不同，安排他們參觀幼兒園不同的場(chǎng)所，如美術(shù)室、音樂(lè)室、教學(xué)大廳等等。同時(shí)，也可以為家長(zhǎng)們提供有關(guān)幼兒園的詳細(xì)宣傳資料，讓他們更全面地了解幼兒園。

　　以上就是幾個(gè)幼兒園有創(chuàng)意的招生活動(dòng)方案，但還要重申的是，無(wú)論怎樣創(chuàng)意，千萬(wàn)不能忘了教育教學(xué)是有目的性的。通過(guò)科學(xué)、合理、有趣的招生活動(dòng)吸引家長(zhǎng)和孩子們的注意，進(jìn)而使他們了解幼兒園的優(yōu)勢(shì)、特色，是幼兒園招生活動(dòng)最為重要的目的之一。

幼兒園招生方案13

　　一、園況分析

　　我園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè)，其中：小班2個(gè)，中班2個(gè)，大班2個(gè).

　　二、預(yù)計(jì)招生

　　本學(xué)期，我園欲新增托班一個(gè)，招生人數(shù)20人。同時(shí)，大班面臨畢業(yè)，我園須在本學(xué)期招生70人，共計(jì)招生90人。

　　三、招生措施

　　(一)成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　招生組長(zhǎng)：XXX

　　電訪負(fù)責(zé)人：XXX、XXX

　　幼兒資料收集人：XXX

　　招生物資負(fù)責(zé)人：XXX

　　來(lái)園接待：XXX、XXX、XXX

　　招生工作實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制和教師首問(wèn)制。

　　(二)全面分析當(dāng)前招生行情，確定我園招生策略，并做好充分的準(zhǔn)備工作

　　1、繼續(xù)堅(jiān)持我園面向中低端消費(fèi)人群辦園的宗旨，制作精美、全彩印宣傳冊(cè)，突出我園理性收費(fèi)高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色。

　　2、分析我園在編幼兒的家庭分布特點(diǎn)，與家長(zhǎng)討論擇園入學(xué)的主要原因，分析

　　我園周邊幼兒園的招生特點(diǎn)從中總結(jié)我園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定我園招生的重點(diǎn)范圍以及招生特色。

　　3、組織全體教師，進(jìn)行專職培訓(xùn)。強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)工作的重要性，特別對(duì)自身特色、

　　師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑，以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通，增加對(duì)幼兒園的認(rèn)知度與信任度。

　　(三)多渠道發(fā)布招生信息

　　1、通過(guò)在園內(nèi)宣傳欄、園大門(mén)口宣傳欄張貼20xx年春季招生簡(jiǎn)章和20xx年夏季招生簡(jiǎn)章。

　　2、與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX市場(chǎng)等場(chǎng)所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡(jiǎn)章。

　　3、向曾經(jīng)來(lái)園咨詢并留有信息的家長(zhǎng)發(fā)送招生信息。通過(guò)家長(zhǎng)收集潛在生源信息，發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)代為發(fā)送招生信息。為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以和家長(zhǎng)進(jìn)行手遞手的發(fā)放活動(dòng)，以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。教師應(yīng)耐心講解，通過(guò)有效的溝通，在對(duì)咨詢者派發(fā)宣傳冊(cè)的同時(shí)，詳細(xì)了解生源信息，并留下寶寶姓名、家長(zhǎng)姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料，建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　注意事項(xiàng)：與家長(zhǎng)交流的'內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確地體現(xiàn)幼兒園特色，并盡量留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。事后與家長(zhǎng)聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。

　　(四)電話招生

　　根據(jù)收集整理的詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，進(jìn)行電話跟蹤回訪，確認(rèn)需求，加深幼兒園品牌印象。

　　(五)優(yōu)惠政策，吸引招生

　　1、實(shí)行早報(bào)名低學(xué)費(fèi)、晚報(bào)名高學(xué)費(fèi)收費(fèi)政策，激勵(lì)廣大準(zhǔn)生源積極報(bào)名。實(shí)行穩(wěn)定學(xué)費(fèi)制，我園幼兒學(xué)費(fèi)從小班至大班不會(huì)隨成本的升高而升高，以誠(chéng)信、理性的收費(fèi)制度吸引生源。

　　2、由家長(zhǎng)引薦來(lái)的生源，我園將給予該家長(zhǎng)一定的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠，以鼓勵(lì)更多家長(zhǎng)參與進(jìn)來(lái)。

幼兒園招生方案14

　　新學(xué)期宣傳招生工作是每所幼兒園必須認(rèn)真對(duì)待的大事，幼兒園的發(fā)展離不開(kāi)生源的持續(xù)增加和優(yōu)化，所以招生宣傳工作務(wù)必全園動(dòng)員、全員參加。隨著幼兒園的數(shù)量越來(lái)越多，家長(zhǎng)的需求越來(lái)越高。如何在現(xiàn)在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，那么我就要有和別的幼兒園有本質(zhì)上的差距，不管是在教學(xué)還是在幼兒園內(nèi)部都要有自己的核心特色。新的一學(xué)期是新的開(kāi)始，我們要以全新的面貌去迎接新的一年。

　　一．室外環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

　　1、門(mén)頭，宣傳欄，班牌，家園聯(lián)系欄，條幅，宣傳招貼等。突出幼兒園核心教育特色、便于給到園考察新生家長(zhǎng)留下良好的第一印象、更新環(huán)境布置，給老生家長(zhǎng)以新鮮感。將室內(nèi)環(huán)境布置全部更新。將班級(jí)按區(qū)角式進(jìn)行布置，突出教學(xué)特色和快樂(lè)的氛圍，體現(xiàn)活潑溫馨的童趣。教學(xué)環(huán)境布置應(yīng)選擇在1.2米—1.5米的高度進(jìn)行，要有主次，內(nèi)容配置合理，切忌內(nèi)容過(guò)多、過(guò)擁擠。在吧我們幼兒園做的活動(dòng)收集的資料和照片做成展板上墻。以便于新生家長(zhǎng)來(lái)園參觀。

　　2、室內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

　　很多幼兒園一年都沒(méi)怎么打掃過(guò)衛(wèi)生，很多地方都是灰塵，墻面和地板都有一些污染。那么首先要把教師打掃干凈，物品擺放整齊。墻上臟掉的或一些陳舊的及時(shí)更換，消毒，通風(fēng)。在用我們或老師孩子做的一些環(huán)創(chuàng)做一些合理的布置。當(dāng)這些內(nèi)部工作都做好了，那么我們就接下來(lái)就要走出去啦。古話話說(shuō)酒香不怕巷子深，但在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)酒香也怕箱子深。你的東西在好，我們也要定期的做宣傳�？纯船F(xiàn)在的.肯德基，可口可樂(lè)有名氣吧。現(xiàn)在幾乎是家喻戶曉。但人家都每天都在電視媒體上花大價(jià)錢(qián)做廣告宣傳。你難道比他們還有名氣，要是沒(méi)有，那就走出去。不要怕麻煩。

　　二．戶外展示

　　1.現(xiàn)在很多幼兒園不管是暑假還是寒假都開(kāi)有補(bǔ)習(xí)班，我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間段內(nèi)就要做好準(zhǔn)備，加強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)效果和鍛煉孩子的日常行為規(guī)范。在開(kāi)學(xué)的前2周我們就要準(zhǔn)好外出展示的工作，我們選取年齡比較大點(diǎn)的孩子，分上幾組。穿上整齊的園服由老師帶隊(duì)到幼兒園不同的招生區(qū)域進(jìn)行展示我們的特色。（比如，孩子的學(xué)習(xí)效果，集體讀課文啊，讀報(bào)紙啊，或其他才藝表演呀，如果有條件的可以帶上移動(dòng)的影響設(shè)備，播放幼兒園做活動(dòng)的一些精彩片段）在由幾個(gè)老師配合發(fā)幼兒園的簡(jiǎn)介，這里切記啞巴配發(fā)，也不要亂發(fā)。每發(fā)一個(gè)就做好記錄。我們做這個(gè)不是讓家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)報(bào)名，而是讓家長(zhǎng)對(duì)我們幼兒園產(chǎn)生興趣能來(lái)我們幼兒園看看。

　　三．開(kāi)學(xué)前的家訪。(電話，或親自登門(mén)）

　　1、開(kāi)學(xué)前的家訪是一個(gè)非常重要的工作，有利于穩(wěn)住生源。舉例:1小敬爸爸您好，我是小敬的主班老師羅老師。小敬爸爸您好，馬上快過(guò)年了。過(guò)年您可能會(huì)帶寶寶出去玩，您家寶寶身體比較弱出門(mén)要給寶寶多穿點(diǎn)衣服，不要讓寶寶著涼了。還有哈，過(guò)年肯定會(huì)有很多好吃的，您這邊也要多注意不要讓寶寶亂吃�，F(xiàn)在寶寶還小不要給寶寶吃太多刺激的零時(shí)尤其是領(lǐng)料之內(nèi)的，好了祝你和寶寶還有寶寶媽媽新年愉快！

　　2、小敬爸爸您好，我是小敬的主班老師羅老師。您和寶寶在寒假玩的開(kāi)心吧，寶寶過(guò)年玩的開(kāi)心嗎我很想念小敬呢。(簡(jiǎn)單的寒暄）對(duì)了，小敬爸爸咱么幼兒園還有2周就要開(kāi)學(xué)了，小敬呢過(guò)年肯定玩的很開(kāi)心，您要給寶寶收收心。在給寶寶準(zhǔn)備一下上學(xué)需要的物品。小靜爸爸開(kāi)學(xué)您要準(zhǔn)時(shí)到哦，因?yàn)槲液芟胄【磳殞毮�，哈哈哈�?/p>

　　這二個(gè)電話必須要打，園長(zhǎng)也不要省那幾個(gè)電話費(fèi)。原因我以舉例說(shuō)明，你懂得！

　　3、家訪：

　　1.現(xiàn)在有的很多幼兒園為了生源不擇手段，在開(kāi)學(xué)前一二周就帶著禮物去有孩子的家長(zhǎng)家里拜訪求家長(zhǎng)把孩子放在自己幼兒園，這樣的手段不光不光彩，就算你用這種方法吧孩子弄來(lái)，你也得不到家長(zhǎng)的尊重支持與理解。這就證明現(xiàn)在有的幼兒園為啥家園關(guān)系難做，幼兒園做個(gè)啥活動(dòng)家長(zhǎng)不支持不配合的原因。因?yàn)槟闶侨デ髞?lái)的，不是家長(zhǎng)對(duì)你幼兒園產(chǎn)生敬佩主動(dòng)送到你幼兒園的，所以這里不在解釋你懂得。

　　2.我們用專業(yè)的方法去家訪贏得家長(zhǎng)的信任和敬佩。1家訪時(shí)老師一定是凈整潔的的儀表的去拜訪家長(zhǎng)。2帶上有幼兒園相關(guān)的資料和視頻介紹幼兒園的特色（如，幼兒園做活動(dòng)視屏和相關(guān)照片等等）3合適的的可以帶上一個(gè)幼兒園的寶寶，展示在幼兒園所學(xué)習(xí)的效果。4和家長(zhǎng)一起來(lái)探討怎么教育好孩子。用專業(yè)和愛(ài)心去贏得家長(zhǎng)的尊重和敬佩。

　　四．新生家長(zhǎng)到園接待

　　1、首先我們要問(wèn)清楚這位來(lái)看園的家長(zhǎng)是從那個(gè)渠道了解我們幼兒園的，我們做出統(tǒng)計(jì)，這樣我們以后就多用這種方法。

　　2、安排專人的老師做接待工作，著裝，儀表，幼兒園綬帶，提前做接待的培訓(xùn)。

　　3、提前安排看園路線，了解家長(zhǎng)的需求，展示我們的特色。(安排游戲區(qū)，有專人照看來(lái)參觀家長(zhǎng)的寶寶，能讓家長(zhǎng)和我們接待的老師做充分無(wú)干擾的溝通）

　　4、回到辦公室，收尾。（預(yù)報(bào)名）

幼兒園招生方案15

　　一、園況分析：本園現(xiàn)有班級(jí)個(gè)，幼兒名。其中小班個(gè)，幼兒人;中班個(gè)，幼兒人;大班個(gè)，幼兒人。

　　二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)：小班預(yù)計(jì)招生15人;中班預(yù)計(jì)招生5人;大班預(yù)計(jì)招生15人;小班、中班、大班共計(jì)招生人數(shù)35人。

　　三、招生對(duì)象：小班——20xx年9月1日x20xx年8月31日出生的幼兒，中班招收20xx年9月1日x20xx年8月31日出生的幼兒，大班招收20xx年9月1日x20xx年8月31日出生的.幼兒，身體健康，可正常參加集體活動(dòng)的適齡幼兒。

　　四、招生時(shí)間：20xx年6月10日統(tǒng)一報(bào)名，6月15日進(jìn)行補(bǔ)招。平時(shí)有空缺隨時(shí)補(bǔ)招。

　　五、招生基本程序

　　1、發(fā)布招生簡(jiǎn)章5月10日通過(guò)媒體、發(fā)放宣傳資料等形式向社會(huì)公開(kāi)本幼兒園招生工作方案和幼兒園基本情況，幼兒園基本情況包括名稱、地址、性質(zhì)、類別、招生計(jì)劃、報(bào)名時(shí)間，收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)名咨詢電話等。

　　2、組織招生報(bào)名報(bào)名時(shí)，家長(zhǎng)要帶領(lǐng)幼兒，持戶口薄或居住證到幼兒園登記，及時(shí)的公布錄取幼兒名單及編班情況。

　　3、組織新生入園幼兒入園前需到市級(jí)婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)或指定的醫(yī)院按規(guī)定項(xiàng)目進(jìn)行體檢。報(bào)到時(shí)，家長(zhǎng)須向幼兒園提交兒童健康檔案和《兒童預(yù)防接種證》

　　六、報(bào)名地點(diǎn):城關(guān)中心幼兒園教學(xué)樓二樓園長(zhǎng)。

　　七、成立招生小組成員

　　組長(zhǎng)：xx

　　副組長(zhǎng)：xx

　　分組長(zhǎng)：xx

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